第一篇：XX年暑期教育機構安排計劃

XX年暑期教育機構安排計劃

堅持多層次的教育方式，開展多元化的教育模式，眼于目前的教育培訓市場的發展情況，下面是小編收集整理的暑期教育機構安排計劃，歡迎閱讀參考！XX年暑期教育機構安排計劃一

為深入貫徹落實黨的十八大精神和國家、省、市中長期教育改革和發展規劃綱要，踐行黨的群眾路線，堅持立德樹人，加強教師隊伍建設，提升中小學教師師德素養，努力培養和造就一支德才兼備、充滿活力的高素質教師隊伍，根據《平教政〔201X〕226號》文件精神，結合我校實際，特制定學校201X年教師暑期師德教育培訓計劃。

一、培訓主題

學習先進事跡 爭當最美教師

二、培訓對象

全校在職老師

三、培訓內容與形式

以黨的十八大和十八屆三中全會精神為指導，以黨的群眾路線教育實踐活動為契機，結合當前形勢,即與學習貫徹落實十八屆三中全會精神結合起來，與當前正在開展的黨的群眾路線教育實踐活動結合起來，與學習全縣教育系統先進典型結合起來，通過學習培訓，使廣大教師提升科學人文素養，端正從教理念，規范從教行為，不斷推進師德師風建設。

學校要緊緊抓住暑期師德學習培訓的有利契機，針對師德師風檢查中發現的問題等，組織教師學習教育部印發的《中小學教師違反職業道德行為處理辦法》(教師〔201X〕1號)、《嚴禁教師違規收受學生及家長禮金等行為的規定》(教監〔201X〕4號)和溫州市教育局制定的《溫州市教師職業道德行為“十不”規定》，深入學習實踐《中小學教師職業道德規定》。學習中，要組織廣大教師對當前教育中出現的熱點難點問題集中研討，通過集中研討，進一步形成共識，找準破解難題的有效辦法，強化責任，建章立制，推動教育事業科學、和諧發展。

本次專題培訓活動以學區、學校為單位分別組織，采用集中培訓和分散學習相結合的形式進行，可采取專題講座、優秀教師先進事跡報告、學科素養測試、主題研討、個人自學等方式，開展培訓活動。

四、培訓安排

201X年8月25日至29日。25日上午，根據市教育局安排，由市教育局黨委書記、局長鄭建海同志作師德報告，根據學區精神，我校安排八位教師參與培訓。學校負責師德培訓的老師要做好考勤、安全等有關工作。參加人員請提前15分鐘進入會場。將學習情況反饋到學區政工科。27日上午，按學區指定的人數(3人)赴鰲江中學聽取市師德教育講師團巡回報告。25日下午，全員參與學校組織的學習優秀教師先進事跡培訓。

28、29日教師自學，內容為《中小學教師違反職業道德行為處理辦法》(教師〔201X〕1號)、《嚴禁教師違規收受學生及家長禮金等行為的規定》(教監〔201X〕4號)和溫州市教育局制定的《溫州市教師職業道德行為“十不”規定》和《中小學教師職業道德規定》。

五、培訓要求

(一)學校要高度重視、精心組織培訓學習活動，要認真制訂切實可行的實施方案或學習計劃，做到內容、時間、人員、效果四落實。將規定的學習培訓內容如數上傳學校群空間，為教師們的自行提供方便。學校要對暑期師德學習情況進行專題計劃和總結，每位教師要認真撰寫學習心得一篇，上交學校。

(二)學校在暑期師德培訓期間，制訂妥善的管理措施，建立考勤與考評制度，做好安全管理、防暑降溫等工作。專題培訓過程要保質保量，特別是集中培訓要合理安排、科學設計、突出實效。參加培訓的教師要學而有悟，學以致用。

(三)學校要及時反饋暑期師德專題培訓工作有關情況與建議，于9月2日前將書面總結學區政工科。XX年暑期教育機構安排計劃二

一、指導思想

根據《教育部關于進一步加強和改進師德建設的意見》、《浙江省人民政府關于加強教師隊伍建設的實施意見》(浙政發〔201X〕26號)、《浙江省教育廳辦公室關于做好中小學教師201X年暑期師德專題培訓工作的通知》(浙教電傳〔201X〕297號)與我市201X年中小學教師暑期師德專題培訓工作通知等精神，結合我校實際。特制定201X年暑期師德專題培訓計劃。

二、培訓對象

全體教職工

三、培訓時間與形式

201X年8月25日至29日。26日上午9:00-11:00進行學科素養測試。

四、培訓主要內容與形式

本次專題培訓活動要以。

1、深入開展《教師法》、《中小學教師職業道德規范》、《國務院關于加強教師隊伍建設的意見》、《瑞安市中小學教師專業發展培訓實施意見》等學習教育活動，引導教師樹立正確的人生觀、職業觀和教育觀、學生觀，進一步明確教師的責任和義務，增強教師職業的使命感和神圣感。

2、組織觀看瑞安市教育系統崇德大講壇系列活動實錄，認真開展以“學習中華傳統文化，做有道德的教育者”為主題的師德教育，進一步增強教師為人師表、教書育人的責任意識，做好社會主義精神文明的建設者和傳播者。

3、先進典型引領，大力弘場“敬業、愛生、奉獻” 精神，通過多形式多渠道，學習宣傳優秀教師的先進事跡，善于以“看得見、學得了” 的先進典型和身邊事例，教育和激勵教師，鼓勵廣大教師爭做“人民滿意好教師”。

4、反面案例警示。結合各級教育行政部門近年來公布的一些嚴重違反教師職業道德的典型案例，教育和警示教師，促使廣大教師進一步自覺堅守職業道德和行為規范。

5、繼續深入細化解讀課程標準。

細化解讀課程標準，科學設置學習目標，圍繞教學目標設計教學、實施教學、評價教學，是提升教學質量的關鍵。我校繼續組織教師學習各學科課程標準，熟悉各學科課標的基本要求，使教師認識到課標是設計教學目標的基礎，而教學目標是課堂教學的方向，從而把課程標準解讀與課堂相結合，落實好課標解讀細化工作，使其成為教師備課、設計教學、實施教學、評價教學的基礎工作。

本次專題培訓活動采用集中培訓和分散學習相結合的形式進行，采用專題講座、學科素養測試、錄像觀摩、主題研討、個人自學等方式。

五、培訓要求

1、建立領導小組，統一要求。全體在職在編教職工都必須參加師德專題培訓。通過培訓，積極引導廣大教職員工把加強學習提高，實現理論與實踐相結合，提高教師師德修養與教育教學水平。

組 長：錢云龍

組 員：王亦瑞 李雯 王世珠 鄭曉玲

領導小組負責培訓計劃的制定、過程的組織和管理、培訓的總結，負責對參訓教師的出勤考核、學習筆記、心得體會的收集、歸檔等，負責向主管部門及時送交相關材料。

2、合理安排，保證質量。在組織師德集中教育過程中，根據教育局要求并結合我校教師師德實際，創造性地開展工作，既有針對性，又有理論性，更有現實的指導性。嚴格做到保質保量，合理安排，妥善組織集中輔導與教師自學，確保培訓工作的時間與質量。

3、嚴格培訓的考勤制度。每位教師必須按時參加師德培訓，嚴格遵守培訓制度，認真做好學習筆記，完成師德剖析等培訓要求。嚴格做好考勤工作，確實不能參加培訓的教師要辦好請假手續。

4、做好建立教師師德修養檔案與學分登記工作。教師參加集中教育并考核合格者記入繼續教育學分，考核記錄內容包括出勤情況、培訓筆記、撰寫師德心得等。核結果作為教師評先評優、年度考核、績效工資的重要依據。

七、韓田小學201X年暑期師德培訓學習日程

第二篇：教育機構暑期游園活動

暑期室內游園活動

活動目的：

1·通過針對學員暑期活動，增加和學生之間互動，培養我們與學生之間的感情，有助于培養學生的忠誠度

2·通過老學員帶動小伙伴來一起參加，有助于帶動轉介紹

3·每位員工一同參加，讓我們同事之間更能“心往一處想，勁往一處使”，提高同事間的合作能力與工作默契度。

4·通過活動過程中和過程后的宣傳，有助于公司長期品牌推廣與建設

活動主題：

暑期High一“夏”

活動時間：

暫定2016年8月10日上午8點~12點

活動地點： 暫定XXX

活動參與人員：

員工、在讀學生以及其小伙伴

活動前期準備

1·在校內進行氛圍布置，設置活動詳情、規則展架 2·顧問、老師積極響應號召學員以及其小伙伴一同參加 3·老學員（未在讀）電話邀約參加，并說明活動要求

4·8月X號中午12點截止報名，統計人數，設置簽到表，按人數采購相關活動用品

活動物料準備：

X名工作人員（負責安全問題、成績上報、裁判）

場地氛圍：游戲KT板、活動橫幅、課程展架、微信活動規則介紹展架場地道具：有色膠帶用于劃分游戲區域 裁判道具：口哨

游戲道具：相關游戲道具

活動伴手禮：每個人一個艾學袋子，里面含有秋季活動課程代金券、1對1代金券、傳單、礦泉水 活動獎項：

一等獎，現金666元整+秋季小班課程秋季小班課程一科目免費學（1名）二等獎，200元等價禮物+開學后一學期免費晚自習班（4名）三等獎，現金100元整（或者等價禮物）（8名）四等獎，價值20元禮物（40名）五等獎，筆記本（100名）

參與獎，秋季小班課程秋季小班課程一科目半價優惠券（200名）

游戲內容

8~10個游戲，需滿足兩人配合完成的游戲內容

1·背對拋球

游戲規則：此游戲為兩人組合，一人手拿20個報紙團背對另一名游戲者，向后拋球，另一人站在3米線外拿紙簍接球，可左右移動，在一分鐘內接中10個球，視為通關。游戲道具：報紙團，紙簍 2·倒著說

游戲規則：一人根據紙牌提供的詞語或者短句（字數在2~6之間），大聲出來給另一名游戲者（答題人）聽，另一名游戲者（答題人）必須在5秒鐘之內把剛才的那句話反過來說，如果說不出或者說錯就算失敗。（答題人不能看見紙牌），一分鐘內成功完成6次，視為通關 游戲道具：A4紙打印的相關字數的詞語或者短句 3·猜字

游戲規則：一人根據紙牌提供的詞語，讓另一名游戲者猜，提示的人不能說出字面上的任何字，猜字的人能猜出字面的字算成功，一分鐘內成功完成5次，視為通關 游戲道具：A4紙打印的相關詞語 4·兩人三足對抗賽

游戲規則：兩人為一組，4組同時進行對抗比賽，率先通過終點的兩組，視為通關。失敗的兩組可繼續留在場上繼續比賽參加一次，失敗，則視為通關失敗 游戲道具：繩子 5·背靠背夾氣球

游戲規則：兩名參加者背靠背夾氣球，氣球不能破，在規定時間內把氣球夾到指定地點5次，成功視為通關 游戲道具：氣球 6·蒙眼貼豬鼻

游戲規則：墻上貼有缺少豬鼻的一只卡通豬頭，一名游戲者拿著豬鼻，在3米外蒙著眼睛原地轉10圈，然后另一名游戲者指揮，直到貼正，在限時時間內完成，視為通關 游戲道具：豬形象KT板 7·雙人跳繩

游戲規則：兩名參加者手牽手，兩人的另一手各拿跳繩的一端，在一分鐘內不間斷完成跳繩10下，時間內中斷可重新開始數，限定時間內完成，視為通關（每組可給以一分鐘嘗試時間）

游戲道具：跳繩 8·細口吊瓶

游戲規則：在桌上同時放5個瓶子，在一分鐘內將棍子放入瓶中，并將瓶子提起算成功。棍子由細線綁住，上下兩端各有一根棍子，參賽兩人只能提拉上端棍子。3次以上即為過關，否則出局

游戲道具：桌子，空瓶子 10·暫無

活動過程：

1·人員簽到（設置人員簽到表，簽到發放伴手禮手袋和游園券）需要滿足發放條件：1老學員帶1小伙伴

游園券：含副券，副券根據簽到信息由工作人員填寫信息 到一定人數方可開始進行游戲

2·和小伙伴參加游園活動，集印章

3·集滿8個或印章抽獎3次、6個以上8個以下抽獎2次、4個以上6個以下抽獎1次

5·設立抽獎處，按照游園券印章數抽獎并根據游園券信息做好登記

6·設立領獎處，根據登記表核對信息發放禮物，領完禮物需要合影完才可離開

7·集體合影

8·統一散場

活動后推廣宣傳

1·活動過程中，鼓勵學員自行拍照片發朋友圈，截圖后獎勵20元/人 2·活動后，轉發我們活動微信集贊，集贊88個，秋季小班課程免費送

第三篇：小學生暑期安排計劃

篇一：小學生暑期安排計劃范文

一、時間安排

1、每天的四個“1小時保障”

每天保障做一小時的語文或數學寒假作業；

每天保障一小時的無負擔課外閱讀；

每天保障一小時的英語自學；

每天保障一小時的戶外活動或運動。

2、計劃與非計劃

如無特殊情況，每天必須完成以上計劃；

每天的計劃在得到“保障”的前提下，可靈活自由安排； 如果因外出旅游、回鄉下度假等意外安排，可臨時不予執行； 可以偶爾睡懶覺，但不要影響當日計劃的實施。

二、學習計劃

1、不參加語文、數學的培優，不請家教，相關課程自己獨立完成。

2、語文課程計劃

7月份完成暑假作業，8月中旬前檢查、改正，查漏補缺； 把自己的藏書系統再讀一遍，重點讀歷史、百科知識大全、漫畫、中外名著導讀等叢書；

假期可以自己買三本自己喜歡的任何書籍；

把以前稍顯薄弱的閱讀題的規范回答、錯別字系統復習。

3、數學課程計劃

7月份完成暑假作業，8月中旬前檢查、改正，查漏補缺； 自己注意計算細心化的糾正。

4、英語課程計劃

英語學習能力和成績一般，要重點加強學習興趣和能力的培養；把三年級和四年級的學校課本系統復習一遍，每天堅持聽英語的磁帶，時間不限； 假期把以前記得的英語單詞都記在小本子上，分類匯總；

三、活動安排

1、隨父母至少省內出去旅游一次，爭取省外旅游去一次；

2、至少去鄉下親戚家2次，體驗生活，其中爺爺家族親戚去一次，外公家族親戚去一次；

3、每天保障一小時的戶外活動或運動，散步、溜冰、找小朋友玩等，要注意安全；

4、每兩天至少幫家里做一件家務事（10分鐘以上），洗衣服、擇菜、簡單做飯等；

6、每周玩電腦1小時左右，重點加強打字能力的提高； 暑假學習計劃每天日程安排：

7:00~8;00起床(刷牙洗臉吃飯)

8:00~9:00做老師布置的作業

9:00~10:00做課外作業

10:00~14:00自由活動

14:00~15:00做課外作業

15:00~16:00自由活動

16:00~17:00做課外作業

17:00~21:00自由活動

從另一個角度寫的:

1.幫媽媽做力所能及的家務勞動....2.做有意義的公益勞動......3.學會一項家務技術或其他的小技術...4.改掉一個壞毛病、缺點..5.讀一部好書，寫出讀后感....6.根據身邊的事物寫一些文章,并選出一篇自己認為好的文章，鍛煉自己的寫作能力....7.看一部好的電影,試著寫出觀后感...8.學一首好歌....9.試著克服一個自己曾經不敢/會做的(好)事

10.完成假期作業,并努力做到最好...11.要注意完成學校布置的所有作業,不要漏做或偷工減料.字體要工整.12.天天看電視新聞報道,知多點國家大事,知多點交通防范安全,知多點走歪道的后果.13.多幫媽媽分擔力所能及的家務活,多向媽媽學習做飯炒菜等。

篇二：小學生暑期安排計劃范文

暑假就要開始了，根據爸爸媽媽的要求，為了能過一個有意義的暑假，為五年級有一個好的開始！我決定擬一個暑假計劃！我一定按計劃做。

第一條：每天早上6：00起床，晚上9：00睡覺。

第二條：起床跑半個小時的步，然后每天堅持戶外活動兩個小時。

第三條：每天背誦作文范文精彩片段2段；

第四條： 每周1篇命題作文；周記一周一篇，完成時間自選。

第五條：電腦中學習新概念英語第一冊半小時/天；

第六條：每周一次跟爸爸媽媽出去活動，活動形式含逛商場，騎自行車郊游，爬山，游公園等；一周可選擇性觀看自己喜歡的電視節目2小時。

第七條：語文、數學的作業要同步進行。

第七條：每天寫一篇小字，如果時間寬松，再練毛筆字每天一張。

另外，對于我的壓歲錢，我要拿出２０％作“流動資金”，３０％交學費?！保担埃ゾ杞o希望工程。如果以上我都完成得很好，那以后我就給自己做很多的計劃，這樣我就能成為一個很優秀的學生。

第四篇：教育機構暑期招生策劃書

內容僅供參考，請結合自身情況適當調整

一、策劃主題：招生策劃書

二、策劃目的：以策劃促招生，為招生做規劃

三、招生目標：盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競爭激烈的同類機構中站

穩腳跟，打出優勢，打響品牌！

四、招生時間：六月中下旬

五、招生對象：分配點各中小學生

六、前期準備

1、重點加強對老師的崗前培訓，提升老師自身素質與解說技巧，熟悉本輔導中心的特點（包括優點和缺點）、發展歷史、師資力量、競爭對手、收費標準、教學環境等基本信息，以便良好應對招生期間學生及家長提問。

2、熟悉招生市場，了解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯誤。

3、資料準備：簡章、海報、橫幅、報名表等。

七、市場營銷及運作手段

1、市場調查，了解目標市場。認清自身的市場定位，應了解消費者對同類輔導機構的認知印象，此類輔導機構在學生眼中的地位、獨特形象及優勢，由定位可以確定營銷方法及手段。方式：以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步了解實質情況。如每年參加此類輔導班的比例人數，老師、家長及學生對輔導班的意見和看法，哪些年級的學生參加輔導班的幾率更高等。以此來確定目標市場，了解市場需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標市場。

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2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動、迅速的特點。在簡章的內容設定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導中心自身的特點、優勢、師資、課程內容、教學環境與服務等。盡量貼近學生的實際需求，激發學生內心的潛在欲望。

3、建立網站，提升形象。網站建立要充實、精美。內容包括：課程介紹、開課計劃、師資狀況、辦學理念、相關的學習視頻及取得的成就等。這也是取得家長及學生信任，擴大本中心影響力，提升自身形象的途徑之一。同時可以創立一個“新青年百度百科”，增加人們對新青年的了解，發掘潛在客戶。

4、擺臺設點，方便即時咨詢。即在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，針對性強，容易培養友誼。信息反饋快，但成本較高（時間上）。在招生工作中，以個人訪談、上門咨詢、電話推銷等方式，結合已經打好的廣告策略，動之以情，曉之以理，發現有意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起報名欲望。

5、鼓舞士氣，建立教師激勵機制（其他同類輔導機構已有先例）。招生過程是非常繁瑣艱苦的，在同等待遇的條件下，要激發老師們招生的積極性，必須采取一些積極的手段，才能打破“大鍋飯”的局面。比如：按老師的招生人數，適當給予物質獎勵（具體數額由上級決定）。

6、以虛探實，及時掌握對手信息。要在激勵的市場競爭中脫穎而出，必須掌握一些商業手段。及時了解競爭對手的基本動態，在對手前搶占先機是出奇制勝的必備條件。在有限的市場中奪取主導地位，才是王者之道。

7、以一帶二，建立學生獎勵機制。即利用跟風心理與群體優勢，鼓勵已報名的學生推薦同學或親友共同參與，并給予這樣的學生適當的獎勵（如學習

用品等）。

8、玩出花樣，打出自身特色。以照片、視頻文件、學生留言等花樣資料，用展板的形式展現出來，著重突出新青年輔導中心融洽的師生關系，良好的團隊形象，有目共睹的教學成績以及良好的口碑，用事實證明我們的優秀。

八、教學期間應當注意的問題及解決方案

1、為每一個學生建立信息檔案，隨時記錄其學習進度及思想動態。本著對每一個學生負責的態度，老師在做好教學工作的同時，應當特別關注學生通過作業、談話、上課態度等形式反饋的信息，適時調整教學方案，進行針對性教學。如果有家長需要了解學生學習狀況，可以及時提供資料作為參考。同時，信息檔案的建立，可以為今后在同地區進行的招生工作提供便利。

2、關于退費問題的處理方案。第一，報名前承諾，如開課后一周或三天內不滿意可以退費；第二，在報名時明確表明不予退費，或非本中心原因不予退費。避免因講解不清而引起與家長的沖突，損害中心形象。

3、注重教學質量，根據學生自身特點，開展教學工作。利用各種教學資源及教學形式，激發學生的學習興趣和積極性。夏天天氣悶熱，加上來輔導班上課的學生所選擇的一般都是自己比較薄弱的科目，學習起來可能不太專心。這就要求老師在教學過程中起到主導作用，利用一些小游戲，有意義的比賽等，以生動活潑的教學方式，引導學生主動學習。

4、加強與家長的交流與溝通，及時反饋學生信息。利用家訪、電話等方式，既能體現本中心認真負責的工作態度，又能及時了解家長對本中心工作的意見與建議，不斷改進并完善自身工作，把事情越做越好。

5、著重注意安全問題，建立學生安全事故應急預案。安全問題責任重大，教學期間應當重點保障學生人身安全。針對各種可能發生的安全事故，預先提出解決方案，未雨綢繆，在處理問題時才不至于手忙腳亂。例如：嚴禁學生在上課期間出去玩水，游泳；禁止學生在樓梯口嬉笑打鬧；特別安排老師在課間及放學的這段時間監督學生，防止意外事故發生等。

6、做好教學監督工作，保證教學正常進行。包括老師的日常考勤，防止因老師無故曠到或遲到而造成無人上課或課堂紀律混亂的局面。還有學生的出勤情況，避免出現學生逃課而老師卻不知道的情況出現，必須及時處理好這樣的事情，防止學生出現意外。

7、加強團隊建設，增強團隊凝聚力。一個教學點便是一個團隊，一個集體，教學工作能否正常開展，需要依靠大家的共同努力。做好老師的安撫工作，穩定老師情緒，為老師提供輕松舒適的生活環境，緩解個別老師出現的戀家情結。注意老師間的人際交往關系，調節老師間的矛盾，避免因此而影響正常教學。

8、管好財務，開源節流。在保證招生及教學工作順利開展的情況下，進行合理的資源分配，盡量不要浪費，節約每一分成本資金。

第五篇：教育機構暑期社會實踐報告

xx年7月4日至xx年7月31日子就這樣匆匆的在緊張與忙碌的社會實踐中過去了。在旗幟教育暑期實踐的時間里，讓我學會了很多東西，作為一家教育機構，旗幟有其自己獨特的教育理念與企業文化，雖然不能與北京的大型教育機構相提并論，例如：巨人教育，學而思教育機構……但是它的咨詢、學管、老師三點一面的教育模式是不得不提的。它專門以一對一輔導為主推項目進行中小學生個性化課程輔導，其中定期舉辦一些封閉項目的考前提高，例如青島封閉七天游、tto項目等等。這種手段我不敢說是在北京至少是在石景山是非常普遍的現象。這種現象的產生同事也折射出了一些問題所在。

一、傳統教育的升學壓力衍生了大量的教育機構。

從新東方1999年創建以來，它的瘋狂成長使其在短短的幾年時間內成功上市，旁推側敲的反映出進入21世紀人們對教育的高度重視。21世紀于教育機構而言是一個迅速發展的好時期，就像中國的經濟一樣漲勢勢不可擋。21世紀需要的是全素質教育下的全能產物，所以你可以看到如今的家長會讓自己的孩子學學這個，學學那個……重點以提高英語水平和奧數為主要項目。這就產生了一個前景非常廣闊的市場。有市場的地方就有利益，這無疑像一塊肥肉一樣讓諸多有教育頭腦的人駐足，從而誕生了一個個的教育機構。

二、大量教育機構的誕生嚴重沖擊了學校的正常教學。

石景山差不多每家孩子都上補習班，經過和教育機構的領導探討我了解到問題的所在。學校里的一位老師說道：在這個區縣，特別是中學和小學期間段的孩子，差不多從小學三年級就開始在學校以外的教育機構補課，一貫延續如此使得學校的老師不負責任教學質量低，越低越補，越補越低，長期以往，就助長了一大批的教育機構的誕生。石景山除了京源九中，蘋中以外，差不多就被是認定為較差的學校，而京源九中又是初中部到高中部的內部直升，拒絕了相當一大部分的優秀學生，所以不少學生就要在小學階段拼命的學習爭取在上初中時就進入京源，還有就是其他學校的優秀學生可以在初中階段通過京源的標準考試，通過京源的特招通道進入學校。如此激烈的競爭加上教育上的缺陷使得石景山的教育問題日益擴大化。

三、學校的不合理管理

從小學期間開始學生就面臨著按成績分班的問題，班級一旦確定就要走完整個階段的學習。而老師的教學質量的好壞干脆和班級的整體成績直接掛鉤，為了分到所謂的重點班級，學生日學夜學天天補課。

縱觀以上的三大點可以透視一些教育的弊病，以上只是個人觀點，一家之談。

下面談談在旗幟教育工作經歷與收獲。

我所負責的部分是旗幟特色教育的第一關咨詢顧問。就是通過各種營銷手段與家長同學進行溝通，了解他們的潛在意向推薦公司相適應的產品。主要以電話外呼和講座邀約為主要途徑。

通過學習實踐讓我學到了不少東西，想必在今后的學習生活中會有所幫助。

一、與人溝通要誠懇相待，語氣隨和。

溝通是拉近人與人之間距離的橋梁，一定要堅信這句話。凡是要上補習班的學生我堅信一定是有問題的孩子，無論是在學習上還是在生活習慣上。我很信服旗幟北分經理朱磊的那句話：沒有笨孩子，學習成績不好跟聰明不聰明沒多大的關系，重點是在學習興趣、學習方法、學習態度上。就是在這所謂的學習問題讓不少學生的家長漲破了腦袋，所以不少家長每每聽到孩子補課的問題就很反感，講白了就是說什么的都有，不排除罵人。每當這時就是考驗一個咨詢師耐心的時候了，在家長沒完沒了的抱怨中，首先要做一個忠實的聽眾，了解問題的所在，誠懇相待，讓其了解問題的本質。等到訴者講完了，我就會以一位過來者的身份跟家長講述那些我們的小叛逆，告訴他們如何跟孩子溝通，溝通的重點在哪里。其實說明白點兒，都是些初二三的孩子，那些怎么怎么的小性子我自己那時候也沒少用。所里我特別理解那些孩子的心理，同時也明白家長的關心與無奈。當家長認可你的觀點時距離面對面談單也就不遠了。

二、堅持，考驗了時間也能考驗了自己。

任何一個單的成功都需要一個時間的積累。沒有任何一個咨詢師可以在一次溝通之后成功邀約，這往往需要3—5次的咨詢與了解才可以，甚至是更長的時間，也許是一個月，更或者是幾個月。

三、沒有人會拒絕微笑，這句話在一個服務性的工作中至關重要。

一定要以微笑對人，沒有人會拒絕微笑。大大小小也見過了不少談單的場面，“微笑”除了是一種服務態度也是一種心理攻略。

四、有技巧性的進行工作。

談單時一定要注意一個談單技巧，“尋找病因，瘋狂撒鹽，提供辦法?！蔽蚁脒@是任何一個經濟人都懂的道理。詢問的語音語調，測重點，主動權等等的一些談判技巧讓我見識了語言的魅力學問。

五、有很強的團隊合作意識。

總的業務業績就想標桿一樣在哪里屹立這，不完成就沒你工資發，不為大家也要為自己想想，努力的工作，業績是誰的沒所謂，團隊意識一定要強，老師、學管，咨詢配合到完美才是。

六、多看，多做，少說話。

在一個有著一定規模的公司里，為人處事要隨和，作為一個初學者，別人所謂的資本還就是個資本，即使你做的很好他們也有的是資本在你面前拽，即使你用一個月做到了他幾個月的業績?？床粦T也要看著，這就是社會，所謂的有資本者優先。

時間就這樣匆匆流過了歷史的長河，過去的都已經成為了一種實踐的積累，生活還要繼續，希望多多少少可以給自己即將進入社會積累一點資本。為今后的沒好生活打拼。加油吧！