第一篇：南京海參專賣店發展史

南京海參專賣店發展史，海參專賣店現狀

信息時代高速發展，環境問題日益嚴峻，養生觀念日益深入人心，曾經作為高端人群送禮的海參，幾經歲月之后成為百姓盤中餐。南京海參專賣市場在經歷近些年來的穩定發展之后，市場通病顯現出來：市場逐漸飽和，競爭愈發激烈，南京海參市場局面混亂，價格高低懸殊大，南京海參質量問題屢見報端。。。面對如此局面，海參品牌海參專賣店應運而生，逐漸立足南京海參市場。

南京海參市場信任的缺失，傷害了消費者的利益的同時，更阻礙了南京海參產業的良性發展。眾多海參品牌順應時事跳出海參價格競爭的怪圈，以海參品牌海參專賣店的形式進軍市場，轉變方式，從海參品牌建立信任開始。海參品牌的含金量，市場的肯定，口碑的建立，消費者的認可，促成南京海參市場越來越規范，逐漸形成了海參專賣企業和消費者共贏的可喜局面。

大環境的改變對行業的影響越來越大，隨著國家限制三公消費以來，南京海參市場的變化讓很多的海參品牌觸不及防，南京海參高端市場高度萎縮，海參消費開始進入了大眾消費的時代。海參品牌海參專賣店由于房租高企，加盟代理中間商的加價等原因，海參價格居高不下，海參動輒過萬的價格，超出了很多大眾消費的能力，以致傳統海參銷售市場逐漸被網購電商海參品牌沖擊，市場冷清，生存愈加困難。

據宮品海參南京直營店負責人介紹：“大眾消費者選擇海參和以往高端商務人群消費不一樣，大眾消費更看重的是海參的性價比，注重實實在在的利益，而不是漂亮的包裝和海參品牌宣傳口號，而且互聯網電商海參品牌在宣傳效率方面，是傳統品牌海參專賣店落后的營銷手段所無法比擬的。這也正是，這些年來宮品海參能夠逆勢增長，布局全國線上線下的主要原因，成為行業一大亮點。”

海參專賣店，曾經給海參市場的發展帶來了空前的繁榮，如今南京市面上已經有不少的海參專賣店，舉步維艱，關門的關門，停業的停業。面對日益殘酷的局面，如果海參專賣店的傳統營銷模式再不及時調整，做出正確的市場定位和戰略，以適應大眾消費時代，不然只有面臨淘汰的局面。

第二篇：金秋時節來襲 南京海參市場再升溫

金秋時節來襲 南京海參市場再升溫

俗話說：一場秋雨一場寒。9月2日，暴雨再襲京城，給城市降溫。暴雨過后，晴朗的天氣卻難以驅走絲絲涼意，清晨和傍晚明顯降低的氣溫讓市民感受到了濃濃的秋的氣息。

秋意漸濃，海參成養生新寵

在我國北方自古就有秋冬進補的習俗。記者了解到，隨著秋意漸濃，南京滋補品市場銷量日漸攀升，海參、燕窩、阿膠、鹿茸等傳統滋補品銷售情況愈見火爆。

在千舟島海參南京直銷店記者采訪了一位正在選購海參的高女士。高女士告訴記者：“自己買海參主要是給家里老人食用，老人身體不好，醫生建議吃海參的。現在天氣逐漸涼了，給老人每天吃一只海參。到現在老人吃海參也有多半年了，感覺還是很有效果的，精神明顯比以前好多了。” 一旁正在挑選海參禮盒的王先生向記者介紹說：“現在送禮檔次也是越來越高，幾年前送海參禮盒那可是有身份的人才送的。現在，海參禮盒基本成為一種常規禮品，走親訪友什么的沒像樣的禮盒還真拿不出手。”

海參銷量攀升

記者在知名品牌宮品海參南京區域負責人處了解到：立秋過后的幾場降雨使2012年的夏秋順利完成過渡，氣溫的逐步下降使海參銷量連續攀升。北方一直都有秋冬進補習俗，而海參進補的廣泛宣傳也讓消費者更深層次的了解了海參的營養價值。不僅是在南京市場，宮品海參銷售部匯總數據顯示，伴隨著幾場大范圍降雨帶來的降溫，天津、濟南等城市海參銷量也有了明顯提升。通過近幾年海參市場的增長勢頭可以看出，海參滋補效果已經得到了消費者的廣泛認可。隨著海參市場發展日漸成熟，海參產品市場儲備量可以說是一個巨大的數字。

秋冬進補文化

秋冬進補文化在我國有悠久的歷史，但是，為什么秋冬進補效果最佳呢？

養生專家介紹：秋冬進補有益于調節人體陰陽平衡，調和氣血。中醫古籍《內經》所說：春生、夏長、秋收、冬藏，是氣之常也；人亦應之。順應天時是養生之道，健康之本。冬三月為封藏，此時人的皮膚肌腠比較致密，出汗較少，體內代謝下降，體力消耗減少，攝入的營養物質也容易被吸收和蘊蓄，從而發揮最大的功效。隨著氣溫逐漸降低，人的食欲也開始變得旺盛，因此，秋冬進補是最好時節。但是專家提醒消費者，進補也是因人而異，不可盲目進補，要根據不同體質選擇最適合自身的滋補產品和進補方式。

第三篇：海參購銷合同

海參購銷合同

甲方：

乙方：

甲乙雙方本著互諒互讓、協商一致的原則，就成品海參收購事項達成一致的意見，簽定如下合同：

一、甲方收購乙方成品海參大小為頭規格的海參，每頭單價為元，合計人民幣（大寫）元。在甲方收足5000斤或收購一定數量時，款項一次性付清。

二、甲乙雙方約定，海參成品在2兩以上的，甲方必須每斤乙方并在經過甲方同意的前提下，允許每斤元以上的價格銷售給其他客戶。

三、海參收購的時間分春秋2季，春天5月1號前后，秋天10月1號前后。

四、甲方應在收購合同簽訂后交一定金額的違約金。

五、違約責任：

（一）乙方如不能按照規格提供海參成品或成品海參數量不足，甲方為此付出的有關費用由乙方承擔。

（二）乙方未經甲方同意，擅自處理成品海參，要承擔總金額的30%作為不約金。

（三）甲方如在收購季節的15天左右，不能按時收購，乙方有權將違約金扣除，同時合同終止，乙方有權銷售給其他海參收購客戶。

（四）解決合同糾紛的方式：雙方盡可能協商解決，協商不成，均可向當地法院起訴。

六、其他事項約定

甲方簽字：

乙方簽字：

年月日

第四篇：海參育苗實習報告

海參育苗實習報告

范相震

實習時間：2013年7月13日至2013年8月13日

實習公司簡介： 東營海躍水產養殖有限公司，成立于2010年6月，注冊資本5000萬元，是一家集海參育苗、養殖、加工、銷售為一體的新型水產企業。公司現有員工520人，其中大專以上學歷190人，水產養殖專業技術人員80人，水產養殖高級工程師25人。近年來，公司以海參育苗、養殖、加工為主導產業，致力于打造完善的海參“育、養、加”產業鏈，建設綠色、生態、健康的高效生態海參產業化基地，大力發展藍色經濟。

實習內容：

此次實習為海參稚參的培育。稚參：五觸手幼體沉落于附著基上不久即從體后端的腹面生出第一個管足，自此幼體發育為稚參。稚參培育期泛指從長出管足到出庫參苗的培育階段。也有人將發育到1厘米以上的變色參苗稱為幼參。

稚參的人工培育

一.附著基的種類

1．聚乙烯波紋板利用鮑人工育苗采苗板。每片波紋板的規格約為30厘米×40厘米，采用組合式或吊掛式。組合式是將波紋板插入專用的塑料框架上，每個框架插10～20片；吊掛式是將波紋板以間距15厘米左右吊掛成串，根據池水深度，每串6～7片。

2．聚乙烯薄膜將聚乙烯薄膜裁成附著片，以45～600的傾斜度斜綁于一長方形框架上，一般每10片左右組成一個框架，片間距約5厘米。框架材料可用直徑6毫米的鋼筋涂上環氧樹脂等無毒防銹層或纏上塑料薄膜，也可用直徑1厘米左右的無毒塑料管通過三通、彎脖等組裝而成。框架大小依培育池深度而定，但不宜過大，以方便操作、不影響水體交換為準。

3．聚乙烯網片用30～60目篩絹作附著片，固定框架上，方法基本同聚乙烯薄膜。

也有的根據培育池濃度，將聚乙烯薄膜或聚乙烯網片裁成條狀，若干條為一組，一端系上墜石，直接投放到池內。此次實習采用的是聚乙烯波紋板。

二.附著基的投放

1．投放前的處理投放前應經過嚴格的消毒處理，一般用0.5‰的氫氧化鈉浸泡24小時以上，也可用洗衣粉、高錳酸鉀等浸泡，泡完后要反復沖洗，徹底

清除污物及藥物殘留。若是舊附著基，上面有機物較多，可用鹽酸處理凈。

2．投放時間投放時機要適宜，過早，不利于幼體在水中的分布，還易敗壞水質，影響幼體的發育和變態；過晚，部分五觸手及稚參已經落到池底，影響附著基上稚參的附著量。一般當20～30%幼體變為樽形幼體時投附著基。在水溫18～22℃時需9～10天的時間。

3．投放數量根據池中幼體的數量而定，一般每方水體投聚乙烯波紋板80片左右，其它材料的附著基依其每片面積大小參照此數投放。

為便于收集池底稚參，可以在池底先鋪上一層塑料薄膜或波紋板。

三.稚參附著密度稚參營附著性底棲生活，以周圍附著基上的餌料為食，若附著密度過大，相對攝食空間減少，則不能攝取足夠的餌料，加之隨著其排泄物的堆集，稚參的生活環境日漸惡化，造成發育不良、生長緩慢、死亡率增加。附著密度過低，則不利于充分利用附著空間，單位水體出苗量減少。稚參初期的附著密度以0.5個/厘米2左右為好，一般不超過1個/厘米2。近幾年，不少場家為了提前出售稚參(俗稱“小白點”)，附苗密度大大增加。但高密度培育持續時間一定不能太長，要及時剝離、疏散，否則的話，很容易造成短時間內大量死亡。

四．日常管理

1．水交換通過換水和流水的方式實現培育用水的更新。換水量根據水溫、稚參規格、投餌以及水質情況掌握，一般日換水或流水2次，稚參附著初期日換水1/2到1個全量，隨著水溫的升高和稚參的生長換水量逐漸增加。若水質惡化、池內殘餌糞便較多，日換水最多可達2個全量以上。換水過程中，如果附著片上的糞便等污物較多可將附著架提起并輕輕晃動，使其落入水中，隨水流排出。

2．投餌若附著基上預先已采集上底棲硅藻，稚參附著前幾天以攝食底棲硅藻為主，可不投餌或少投餌，根據底棲硅藻的數量和稚參附著密度情況，變態后3～5天開始人工投餌。若附著基上未附底棲硅藻，投附著基后第二天就應投餌。早期可投鼠尾藻磨碎液、底棲硅藻等，隨著稚參的生長，逐漸加投新鮮海泥、配合餌料等，還可添加適量的螺旋藻粉、海帶粉、酵母、魚粉等。需要注意的是，附著基投放之初幾天，只要水中仍有未變態的浮游幼體，就要繼續投適量的單胞藻餌料。后期新鮮海泥與配合餌料一般混合使用

3.倒池倒池即將原培育池的參苗移入另一新池繼續培養。第一次倒池一般在投附著基后第15～25天，此后，根據水質、水溫、密度、病害等情況，一般5～10天倒池一次。夏季高溫季節，水質容易敗壞，病害易發生，要縮短倒池間隔時間，有時3～5天就要倒一次池。

4.充氣充氣的主要目的一是補充氧氣，二是投餌時利于餌料分布均勻。在整個培育過程中，最好連續微量充氣，尤其是投餌時應充氣，以使餌料在整個培育池內均勻分布。投完餌料后可停止充氣1小時左右，以使餌料沉淀附著。另外，因附著基的阻隔，池內各處換水量往往不均，易造成局部缺氧，故充氣石分布要均勻，并要經常調整氣石位置。

5.附著基的更換經長時間培養，附著基上堆積了大量殘餌、糞便等污物，易繁生有害病菌，有的還長出許多玻璃海鞘、線蟲等，所以要及時更換附著基片，改善稚參的棲息環境。一般方法是直接將帶參苗的附著基片在水中沖涮，然后將沖下的參苗收集起來投到新的附著基上。更換次數依具體情況而定，或多或少，不能一概而論。若稚參密度小、水質條件好，換水量大，投餌不多，在稚

參培育期間也有的一直不更換附著基。但初次更換附著基的時間不能太早，否則易對稚參造成較大傷害，首次換附著基一般要在稚參長至4～6毫米(附著后約40～50天)后進行，此時管足已達8個以上，活動力和抵抗力明顯增強。

6.稚參密度的調整在按常規措施管理的情況下，培育池單位水體的負荷量是有一定限度的。如果附苗初期密度過大，隨著稚參的生長，應逐漸稀疏，并按大小規格分類培養，以便采取不同的管理措施，以培養較整齊的大規格苗種。譬如3～5毫米的稚參，每個波紋板片的附著量以不超過500個為好，最好調整到200～300頭。稀疏方法除了直接在水中沖涮外，若是用波紋板附著基，還可間隔抽出部分附苗密度大的板，間隔插入另一新框架，然后在空檔處再插入新板，數日后稚參又可自行分散附著。運用此法，既較簡便省事、利于參苗附著，又減少了對稚參的機械損傷。密度的調整也可結合更換附著基進行。

7.光照強度的調節參苗附著后，為了便于附著基上底棲硅藻的繁殖，加快稚參變色，可適當提高室內的光照強度，但仍然不能太強，并且光線要均勻、柔和，如果長時間過強或過弱甚至全黑暗，都易造成刺參死亡量明顯增加，一般應控制在2000勒克斯以內。

實習小結：

短短的兩個多月結束了，我的實習經歷也隨即結束。這次實習告訴我，在社會這

個大學堂里我還是一個小學生，還有很長的路要走。要抱著謙虛謹慎的態度，無論大

小認真踏實的完成每一件事，走好每一步。總結實習的體會收獲良多，理論的確很重

要，但是我們一定要在實際當中去運用。只有當理論和實際相結合的時候才能發揮最大功效。而我在實習中，有時候明顯發覺自己理論掌握不夠，對現實把握不準，創新能力也很有限，這只能說明我各方面都迫切需要改進。因此，在以后的學習和工作中我會更加努力。同時我也相信我的人生正在翻開新的一頁！

通過實習，在新的起點上,我將重新審視自己,不斷的給自己充電。我有信心，未來的路我能更好地走下去

第五篇：海參養殖合作協議書

海參養殖合作協議書

甲方：，身份證號：乙方：，身份證號：甲方有80畝海域土地無力改造，尋求合作伙伴。甲、乙雙方本著公平、平等、互利的原則訂立協議如下：

第一條：海參圈坐落位置

海圈地址：

海圈面積：

第二條：海域土地所有權證明手續

1.甲方稱擁有80畝海域土地的使用權，使用權年限16年。

2.為讓乙方安心投資建圈養殖海參，甲方愿以自己的育苗室作為抵押賠付。

育苗室名稱：

育苗室地址：

第三條：甲乙雙方責任和義務

（一）甲方責任和義務

1.無償提供80畝海域土地，交由乙方改造成各約40畝的2個海參圈，甲乙雙方各擁有1個。

2.無償將改造后的40畝海參圈交由乙方使用5年以上，如無政府征用，直到合同期滿，無租金。

3.負責提供海域土地的合法合規建造手續和改造期間的政府協調等，確保海域土地改造成海參圈。

4.改造后的海參圈如政府等其它形式的征用，征用所獲補償費用，甲方將乙方擁有的40畝補償費用全部交給乙方。

（二）乙方的責任和義務

1.出資金將80畝的海域改造成2個40畝的海參圈，改造費用由乙方承擔，包括推圈、造礁鋪底布、造礁人工所需的費用，改造后的海參圈甲乙雙方各擁有約40畝。

2.負責海域建造海圈期間的設計、施工及技術指導。

3.在甲方手續齊全，無其它（包括政府、村民等）干擾的情況下，乙方負責將80畝的海域土地改建成2個約40畝的海參圈，并交給甲方一個。

第四條：違約責任

1.海域改造海參圈期間，因政府干預或海域使用權手續不全等原因導致海域不能改造海圈的，甲方愿以現金或擁有的育苗室作抵押，賠償乙方所有費用。

2.甲方承諾改造后的海參圈無償交由乙方使用5年以上，如無政府征用，直至合同期，無租金。如使用期不滿5年，甲方應向乙方賠償：

乙方海參圈使用期不滿1年，甲方賠償乙方改造費用50萬元人民幣；

乙方海參圈使用期不滿2年，甲方賠償乙方改造費用40萬元人民幣；

乙方海參圈使用期不滿3年，甲方賠償乙方改造費用30萬元人民幣；

乙方海參圈使用期不滿4年，甲方賠償乙方改造費用20萬元人民幣；

乙方海參圈使用期不滿5年，甲方賠償乙方改造費用10萬元人民幣。

乙方海參圈使用期滿5年及上，甲方無經濟賠償，按協議約定直至海域使用權期滿。

第五條：爭議處理

凡因履行本協議所發生的爭議，甲乙雙方應友好協商解決，協商不成的，受損方可向各級人民法院起訴。

第六條：其它

1.本協議一式二份，甲乙雙方各執一份。均具有同等法律效力。

2.本協議中未盡事宜，雙方協商解決，并另行簽定補充協議。

3.本協議自簽定之日起生效。

甲方（簽名）：乙方（簽名）：

附：甲乙雙方身份證復印件

本合同于年月日簽訂于