第一篇：海參品牌上市企劃書

海參品牌上市企劃書

默認分類 2009-09-21 13:51:01 閱讀473 評論6字號：大中小 訂閱

策劃人語：

海參市場已經經過了潮起潮落，現在的市場已經趨于穩定，眾多廠家在品牌建設和市場份額的爭奪

上開始了又一場戰斗。

縱觀海參市場的變遷，我們不難看出，人們保健意識的逐漸增強為海參市場注入了新的生命和活力，為海參市場的發展奠定了基調，而品牌化建設為海參市場奠定了長足發展的基礎，本策劃書的主題是對“阿里郎海參系列產品”的品牌建設和營銷策劃。全面分析當前的海參市場現狀，對廠家、商家，購買者以及市場銷售渠道進行較為詳細的闡述，為促進品牌建設和擴大產品的銷售量，增

強企業生命力具有較好的啟示和推動作用。

本文主要分為三個大部分：（前言，正文，結語及說明）正文部分主要包括“市場背景分析——營銷

策劃目標——營銷策略分析——可執行性及風險預算”。

第一部分：市場背景分析

海參有著悠久的歷史，在中國，很多年前就被當作高級滋補品名列八珍之首；在大連，很多老人長久以來就保留著進補海參的習慣；在膠東，眾海參商家旌旗飄舞；在內陸，更多的人開始了解海參；在廣

東，北方的刺參供不應求。

中國大陸、香港、臺灣、新加坡和馬來西亞等是海參的主要市場，韓國海參市場相對較小，而日本

海參消費量雖小，但近幾年出口量卻不斷增加。

2003年，海參專賣店開始遍布街頭；

2004年，威海海參市場首先迅速升溫；

2004年，大量資金涌入海參市場；

2005年，海參商會成立，海參市場進入品牌時代；

2006年，由威海市政府牽頭制定的海參加工國家標準及威海海參申報地理標志性產品相繼獲得批準； 2007年，海參知名企業開始調轉船頭，積極準備拓展外埠市場，全國市場突圍戰已經拉開帷幕。

多品牌競爭環境下，如何順利入圍?

海參市場，“曉芹”、“棒棰島”、“獐子島”三足鼎立，擁有了牢固的霸主地位，其次為“上品堂”、“財神島”、“三山島”、“釣魚島”等。其中“上品堂”在海參行業最早開發全國市場，也是最早生產即食海參的企業，“玉磷”海參則首先投入了凍干流程次后開發了即食產品。

海參深加工產品市場以“非得”、“海晏堂”為首，膠囊的銷售幾乎在大連處于壟斷地位，“非得”率先開始拓展全國市場，“海晏堂 ”目前已緊隨其后向外部輻射。每年3——8月份為海參銷售淡季，這個時期膠

囊的會銷高峰期就已經到來，這個期間的會銷高峰已經完全被這兩大品牌所掌控。

海參企業著手品牌建設，大勢所趨

如今，海參市場強調“品牌”的意識越來越突出。在威海，冬季吃海參進補的保健意識和習慣由來已久，正規企業的海參生產和銷售也已有了多年的歷史，但海參在生產和銷售環節上的規模化和品牌化經營為大

多數企業所認知和實踐還只是近幾年的事，各個企業都未能在全國市場樹立品牌形象。

“不過，品牌意識一旦在業界形成共識，就會很快促進這個產業的品牌建設和重組。”一家企業的負責人這樣說：“現在，街頭販賣海參的現象基本上銷聲匿跡了，一些沒有品牌的小型專賣店也已經難以為繼。”“過去很長一段時間內，不少消費者深受海參業界無品牌、不正規的生產加工之害。”過去，為了更好地保鮮，一些企業在海參中加入過量的甲醛等有害物質，危害了消費者的身體健康。此外，為了謀取更多利潤，一些不法商家還會通過增加食鹽含量來欺騙消費者。如今，品牌化將有利于消費者維護自己的合法權益。好的品牌將會為好產品多提供一項信譽保證。不少知名企業都在加大對品牌建設的投入。企業花費大價錢請

專業人士設計產品商標和包裝，許多企業都在追求 “誠信”理念以求更好地維護自己的品牌。

調整海參加工形態，積極備戰外埠市場

由于傳統的粗加工而成的原生態海參食用起來比較繁瑣，而且不易保鮮保質，尤其是內陸地區的消費者，對海參的發制方法更是摸不著頭腦。此外，由于海參的特殊形態，在產品的運輸和儲藏上也有一定的問題。針對這種狀況，海參生產企業推出了“精細加工”的策略：高壓即食海參、海參罐頭、凍干即食、海參粉膠囊、海參肽膠囊、海參酒等一系列以海參為原料的海參新產品應運而生。在高新技術的支持下，這些新產品目標市場直指外埠。這些海參產品方便消費者食用，有很大的市場需求。這些形態的產品在大連市場所占份額不是很大，這是和威海老百姓多年來一直食用原生態海參的習慣有關，就全國市場而言，精細加工的海參產品必將成為未來海參企業的主導方向。

近幾年來，海參養殖企業越來越多了，海參的產量也越來越大，2006年大連海參產量達到2萬噸，可價格卻不但沒有下降，反而隨著產量的提升也是一路飆升，這是由于海參供應量增加的同時，其需求量也在大幅增長，且漲幅超過了供應量的漲幅。海參這塊蛋糕被做大了，而且隨著2007年的各海參企業在全國市場的推進，這塊蛋糕將被做得更大！新一輪的財富趨勢正在形成。

第二部分：阿里郎品牌的SWOT分析及營銷策劃目標

優勢與機遇分析：

阿里郎企業位于遼寧省的丹東市，與朝鮮隔江相望，是中國科學院沈陽國家技術轉移中心唯一授權的“對朝合作海洋生物產業化基地”，擁有朝鮮海州群島海域百萬畝天然海參捕撈基地。

目前海參市場中，多為養殖海參，這一點上阿里郎具有著得天獨厚的優勢，而從產品定價本身，阿里郎品牌與眾多精品相比，也確立了自己的價格優勢，可以肯定的講，在市場運營過程中，阿里郎的優質

低價策略，很有可能引導一場海參市場優勝劣汰的革命。

在海參市場逐漸進入洗牌的階段，阿里郎品牌能夠因勢利導，借助新興的媒體資源，搶占一線市場，并可以借助品牌建設的力量，占領市場。

劣勢與競爭分析：

阿里郎企業是近兩年才開始運營，底子薄，市場經驗較少，又靠近大連這個海參起步比較早的海參

企業集結地，競爭激烈，一定得殺開一條血路，沖出重重的包圍，才有發展的機遇。

和其他眾多的海參品牌相比，阿里郎確實無太多優勢而言，剛剛啟動的品牌和那些年銷售過億的品

牌企業相比，確實在市場推進上有很大的阻力；

在沈陽及遼寧地區，海參市場的店面主要以“海晏堂”、“非得”等品牌霸占，而在海參保健品市場，“海晏堂”、“非得”等品牌企業也導入了會議營銷的市場操作手法，并取得了一定的市場業績。

營銷目策劃目標

把阿里郎品牌海參推向市場，增強市場影響力，打造品牌標識，為企業的生存和發展制造源源不斷的發展動力，確立企業的發展理念，弘揚自身的品牌意識，突出企業形象，為企業追求更多的利潤，為擴

大全國市場影響力提供基礎和動力。

第三部分：傳播策略分析

在這個部分主要講述品牌建設及其他的為增強企業影響力的傳播策略分析主要由四個小部分構成：

媒體投放、銷售渠道、業務增值、傳播和廣告影響。

品牌建設及營銷策劃

（一）品牌建設：

一個品牌的建設與企業形象的發展，要從企業的各個方面共同組成的，當然最重要的是產品的質量

與品質，而形象的策劃與宣傳更是不可缺少的。

1、產品質量

對食品及保健品最低的要求和賴以生存的生命線就是產品質量，而質量的最集中體現為：產地、數

量、功效、包裝等方面。嚴把產品質量關，防止出現生產漏洞，質量低下。

2、品格與品位

一個產家首先不能盲目地模仿其他產家的經營模式和推廣策略，一定要確立自己的目標消費群體和

銷售通路，不能隨波逐流。

3、建設品牌、樹立品牌、澆筑品牌

海參消費屬于美食消費、屬于保健消費、也屬于奢侈品消費，沒有多少人會像批發方便面一樣隨便大批量購入。在海參消費上，絕大多數屬于禮品往來，因此，在高價位的終端選擇時，品牌代表了消費額

度。

消費者基本沒有對海參品質的專業甄別能力，而完全是依賴品牌的引導選擇產品，所以經營高端消

費品的首要任務就是建設品牌、樹立品牌、澆筑品牌。

4、名稱、標志、字體、圖案、色彩和企業文化，經營理念這一些則是企業的軟資產，是企業形象和品牌建設的核心內容。例如：做最專業的海參文化傳播者、做最權威的海參營養專家；

工作服、廠房、辦公大樓這些則是企業的硬資產，也是企業文化和企業形象最為直接的體現。因此

確立企業的經營理念和企業文化對一個企業的生存與發展具有很長遠的作用。

（二）銷售渠道的拓展

現有銷售渠道主要包含以下幾個方面：

1、形象專賣店：這是在市場細分形式下確立的經營模式，更能直觀的突出品牌及企業的識別系統；

2、酒店消費：作為海參的又一個戰場，這塊的消費能力不容忽視，而此陣營所覆蓋的網絡建設、價

格優勢、利潤返點等都決定著海參企業的市場份額；

3、大型超市、商場代理：雖然作為一種高端消費和奢侈品消費，但是大型賣場中的海參已經成為了

一個不可缺少的部分；

上述方式要確保防止產品庫存的積壓，導致再生產的速度。減少商品的上市流程，不要錯過商品的最佳銷售時機。

在銷售過程中專賣形象店，一定要確立廠家的最佳形象，統一服飾，態度良好，這些具備的東西必

不可少。要對外宣傳企業的人文文化，最終向外確立廠家的品牌形象。

（三）業務增值

一個企業的生存與發展少不了最有靈感的策劃與戰略，服裝業務增值也可以與其他行業的相似，最大限度地追求利潤，這是企業的最根本目的和生產的動機。而業務增值恰恰能夠為企業創造更多的價值和

利潤。

1、會員卡

在形象專賣店，為客戶定制會員卡，會員卡可以為客戶提供最大限度的便利和最大限度的折扣，贏

得回頭客，這是企業的扣攬客戶的方法之一；

2、與大品牌的不同行業進行連鎖

強強聯合，與大品牌相結合，也可體現出自身的品牌價值，大大提升自已的品牌形象。具體的操作

過程應與實際緊緊地掛勾在一起。如與大型的禮品公司合作，將團購業務開展起來；

3、專屬健康營養顧問：

最大限度地拉近與消費者之間的關系，通過海參文化的傳播、烹飪指導、養生保健等多個方面，讓

消費者感受到自身尊貴的地位；

4、海參文化健康月刊：

人們的保健意識正在逐漸增強，海參等高端保健品也開始走進了更多百姓的生活，將海參文化作為主線，延伸出更為具體的海參文化和養生文化，通過健康月刊的方式進行有目標性的傳播。

（四）傳播與廣告策略

目前海參市場的廣告已經覆蓋了更多的大眾媒體，后進企業容易走入宣傳的誤區，想廣告投放和傳

播策略更為有效，應該規避一下幾大誤區：

A、功能定位的單一訴求：因為用同樣的海參知識去灌輸消費者，結果消費者記住了海參的食用價值，而在選擇上依然選擇心目中認可的品牌，這就是很多海參經營行業的功能宣傳被覆蓋的無奈；

B、產地環境的單一訴求：宣傳海參生態環境是每一個企業樂此不疲的事情，但是已經成為品牌的企

業在這一點上事半功倍，而產地宣傳卻成為許多海參企業被品牌覆蓋的一大悲哀。

C、包裝及產品延伸的雷同：盲目追求豪華包裝、檔次包裝、品位包裝而不求新穎也是海參行業的一大奇怪現象，許多包裝甚至已經起到了“買珠還櫝”的效果。奢侈品的包裝非常重要，同時也是一個廣告傳播以及宣傳延伸的重要手段，但是，什么樣的包裝才會切實打動消費者？什么樣的包裝才會使消費者產生

購買欲望？什么樣的包裝才會真正讓消費者產生記憶？

D、追求認證的從眾心理：中國的認證行業這幾年特別火爆，正是因為企業對誠信形象的需求造就了這一怪現象，所以中國成為了一個認證大國，但是，中國并不是一個認證強國！“中國牙防組”的笑話足以讓眾多跟風認證企業警醒——盲目求助于不規范的認證有可能會垮掉自己的品牌！什么樣的認證是消費者

認可的？什么樣的認證是消費者熟悉的？什么樣的認證是消費者心目中的品牌？

好產品=好品質+好策劃+好廣告

硬件，軟件，策劃師，設計師一一完備齊全，接著就要對廠家以及商品進行傳播以及廣告，讓商品為企業爭取利潤，打好競爭賽，好的廣告就要有好的策劃師，因為好的策劃師才有好的創意，企業不應該吝惜部分的廣告費而不廣告或少廣告。可口可樂公司一年的廣告費用占了年總利潤的28%，但是他照樣是

全球最大的飲料工廠，百事可樂總是做不過他的因素。以下列舉部分的傳播策略。

1、形象代言人，這就是考慮到名人的影響力，阿里郎品牌初步確定了由中國柔道隊主教練劉永福為

阿里郎品牌的形象代言人；

2、重要報紙，電臺，電視臺的廣告影響：

3、高檔社區內的展板廣告；

4、大眾公共場所的宣傳：如廣場，公交車等人員眾多的場所，人們對廣告的認知度就比較廣泛、深

刻。

5、對大型的體育活動與文藝晚會的贊助，乃至于一些目標消費群體集中的大型社區活動等；

6、新聞炒作，制造大動作，大創意，引發媒體的大炒作。

7、戶外路牌廣告；

第四部分：可執行性及風險預算

對于上面的營銷策略及品牌建設的策劃與策略中，可執行難度趨向于中等，較為貼近于實際，便于操作，適合當前市場的運營和市場操作，風險就在于市場的瞬息萬變，導致某些策略失靈。影響某些的決策和策略的執行程度，但只要把握住策略主題的正確性和企業自己的發展理念，一個最為主要的方向標，那就是“發展就是硬道理”不動搖，就算是再大的風浪也是能挺過去的。

以沈陽市場為例，前期投資簡單列舉如下：

店面建設費：30萬/200平方/家

廣告費用：以高檔社區展板廣告，每月十萬元/500塊;

DM雜志：對目標消費群體進行針對性投放；3000冊*3.5元/月；

結語：

本策劃書通過認真地市場觀察和市場調研，企業應當做好一系列的流程，特別是對品牌的策劃要有足夠的重視，而不能急功近利地追求利潤，要打長遠發展的牌，為建設一個品牌而不懈努力，走品牌發展

之路，打造堅挺的品牌，創造長遠的利潤。

第二篇：品牌企劃書

品牌企劃書是企業企劃人員對企業開發品牌由開發、推廣到維護保障的全過程進行整體規劃的書面材料。

? 寫作要點

品牌企劃書一般包括以下內容：

1、目標受眾

2、推廣媒介

3、推廣方式

4、經費預算

5、績效評估

? 范例：

Xx公司xx品牌企劃案

一、確立目標受眾

（一）品牌企劃的目標

1.品牌企劃的第一部分就是確定實際工作的目標。

2.品牌企劃的目標須根據品牌企劃調查的結果確定。

3.品牌企劃調查的內容

（1）公司組織、公司總目標、發展方向、人員素質、目前工作重點；

（2）了解公司在消費大眾心目中的形象；

（3）了解競爭對手品牌綜合情況。

（二）品牌企劃的目標受眾

1.設定品牌企劃的目標之后，就根據目標選定目標受眾。

2.品牌企劃的目標受眾包括：消費大眾、社區大眾、公司員工、經銷商、傳播媒體、供應商等。

3.依據選定目標受眾的重要程度，排列目標受眾的先后順序。

二、選擇溝通媒介與活動方式

確立目標受眾后，即可針對目標受眾選擇溝通媒介與活動方式。

（一）品牌企劃的溝通媒介

1.大眾傳播媒介

（1）報紙

（2）電視；

（3）雜志；

（4）廣播；

（5）互聯網。

2.小范圍傳播媒介

（1）口頭式傳播：如演講、面談、會議、電話聯系等；

（2）書面式傳播：如海報、信函、傳單投遞等。

3.公司制作的媒介

包括公司簡介、企業內部刊物、書籍、錄影帶、錄音帶、幻燈片等。

（二）品牌企劃的活動方式

1.針對消費大眾的活動方式

（1）組織各種消費團體到公司參觀，讓他們了解生產過程與企業規模；

（2）通過報紙、電視、雜志、廣播等大眾傳播媒介，把公司的經營理念、奮斗經過、管理風格等介紹給大眾；

（3）出版公司或創辦人（或經營者）的傳記，介紹企業的經營管理與奮斗理想；

（4）不斷改善服務的質量，設專門機構解答消費者關于公司產品的各項疑難問題；

（5）配合公司產品，出版公益手冊，大量增送，這些公益手冊的內容要與公司的產

品或服務項目直接相關；

（6）重視消費者的訴怨，設專門機構，以處理各種大小投訴問題；

（7）成立基金會，贊助或舉辦體育活動、文化活動、教育活動、慈善活動以及其他

公益活動。

2.針對社區大眾的活動方式

消費大眾與社區大眾是有所不同的，前者指全國大眾，后者指某一地

區或城市的大眾。

（1）通過社區的報紙與電臺，讓社區大眾了解企業的運作情況，特別是他們最關心的廢水、廢氣、噪音等公害處理情況；

（2）經由社區的各類領導人物與意見代表，使社區大眾了解企業存在的意義與企業

對社區的貢獻；

（3）贊助社區其他公益活動。

3.針對公司員工的活動方式

（1）通過企業內部刊物，可以讓員工了解公司的經營情況與未來的發展目標、人事

變動、員工之工作業績、員工之生活情況（生育、死亡、疾病、婚嫁、子女、喬遷、生日等）、管理規定之修訂與更改等；

（2）建立員工提案制度，廣納員工之意見；

（3）利用會議，加強經營者、干部、員工之間溝通；

（4）舉辦訪問員工家庭活動，以了解員工之生活情況與工作上的困難，并可以借機

詢問員工對公司意見；

（5）設置意見箱，重視員工投訴與意見。

4.針對經銷商的活動方式

（1）安排他們參觀工廠，使他們了解生產之程序、產能、品質、員工素質等，使他

們對企業能夠產生信心；

（2）與經銷商合作處理客戶訴怨問題；

（3）舉辦經銷商培訓活動，以增加他們的產品知識與推銷技巧；

（4）讓經銷商對公司的營銷與廣告活動有一定程度的了解，以便相互配合，拓展市

場；

（5）制定獎勵辦法，鼓勵優秀經銷商長期合作。

5.與傳播媒體的接觸原則

（1）爭取傳播媒體了解與支持之主要目的，在于借他們的報道取得社會大眾對企業的了解與支持；

（2）企劃人員對新聞的時效性、特殊性、重要性、接近性、人情趣味等基本特性，都必須研究；

（3）傳播媒體最怕被企業利用，為企業宣傳，所以企劃人員不但要知道各媒體的特

色與風格，而且對他們需要的“新聞”必須有深入的了解；

（4）媒體記者的工作是采訪并挖掘新聞，企劃人員提供他們所要的新聞或新聞線

索；

（5）與媒體記者建立友誼的秘訣就是“真誠”。

三、預算與評估

（一）品牌企劃的預算

1、針對品牌企劃的活動方式編列預算表。

2、根據品牌企劃的目標適時控制預算與進度。

（二）品牌企劃的成效評估

1、針對品牌企劃的目標與成果寫出評估報告。

2、評估報告要詳細說明本品牌企劃案成功與失敗之處，并檢討成功與失

敗的原因，以作日后擬訂品牌企劃案之

第三篇：醫院上市企劃書

日期：姓名：盧姣霖2011年10月13日

醫院開業上市企劃書

前言

如何確保“首戰告捷”是所有新生項目的首要問題，對于醫院來說，開業時的興衰決定了醫院的命運。為了確保“首戰告捷”,不同的項目遇到的癥結也有所不同。醫院開業成功所必須克服的癥結問題是：既要有轟動的場面，又要有實實在在的醫療技術作為吸引顧客的保證.對于民營中型醫院來講，它的開業活動是否別致新穎即“首戰是否能大獲全勝”,給人以耳目一新的感覺，并最終一炮打響，對于此醫院在該地區先聲奪人并立穩腳跟有著至關重要的影響。如果正式開業留下種種缺憾，將對以后各項的開展造成相當的被動。另外，任何一個盈利性機構的生存，它的首要保證因素是銷售業績,因此,在整個開業期間,所有的活動都是以此為共同的目的。

針對XX醫院落戶XX即將開業這一事件對XX醫院的上市進行了一系列的策劃。現在提交廣告活動策劃方案的文本。

其中包括：市場概況，SWOT(SWOT是一種分析方法，用來確定企業本身的競爭優勢，競爭劣勢，機會和威脅，從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機結合。因此，清楚的確定公司的資源優勢和缺陷，了解公司所面臨的機會和挑戰，對于制定公司未來的發展戰略有著至關重要的意義。SWOT分別代表：strengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機會)、threats（威脅）。)分析，廣告目標，目標市場策略，產品定位策略，廣告訴求策略，廣告表現策略，廣告計劃。全面涵蓋了本次活動的內容。為本次廣告活動提供策略和實施方法的指導。

如果其中有哪些疏忽或遺漏，敬請及時指出，做進一步的商榷和修改。

目錄

第一部分 市場分析

第二部分

第三部分

第四部分

第五部分

廣告策略 營銷企劃 院內企劃 市場開發企劃第一部分 市場分析

醫療事業是國民生計中不可缺少的行業,他的發展水平直接關系到國民的身

一、醫療市場狀況

體素質水平,因此,他歷來都是國家的發展重點。

由于歷史原因,我們國家的醫療衛生機構都是由國家經營管理的,民營醫院是在近幾年才發展起來.雖然發展速度很快,但是在整個醫療行業中,仍然只占了不到15%的市場份額,而且一般的民營醫院不管是在醫療技術,服務水平,資金,規模實力都處在整個行業的不利位置,實力單薄,短時期內很難在整個醫療行業中形成大氣候。

另一方面,人們的消費心理也是影響民營醫院發展的一個重要因素.我們國家由于特殊的歷史和政治原因,長久以來, 人們對民營、私營經濟形成的一些固有觀念難以很快消除,特別是像醫院這種與消費者健康和生命息息相關的行業,更是受到冷待。

因此,民營醫院要想在這種復雜的環境里生存,要想徹底改變民營醫院在整個行業中的地位和形象,還有很多困難要克服,很長的路要走。

二、SWOT分析（定位我們的價值）

針對民營醫院

S：

W：

1、醫院的地理位置

1、沒有醫保

2、醫院的外觀及格局

2、民營本身的弱點

3、醫院不大靈活機動

3、面積不夠大

O：

T：

1、外圍的人口及工業區的人口越來越多

1、國家有關政策的不確定性

2、方圓5KM無對手

3、競爭對手進入門檻加大

第二部分： 廣告策略

一、廣告目標

1、企業提出的目標

在三個月內盈利 據市場情況可以達到的目標

三個月內盈利 本次廣告活動的主要目標

以醫院上市為中心,營造氣氛,迅速提升醫院知名度和美譽度，培養信任度，制造盈利點。

1、目標人群：

18-----55歲成年人群

2、目標消費者構成：

XX地區以及周邊地區的廣告受眾 選擇這一部分消費者的原因在于：

XX醫院屬于新上市的民營性質的醫院,在上市之初,以XX及周邊地區的消費群體作為市場目標,將有利于迅速打開企業的知名度,培養忠實消費群體,進而保證實現企業提出的三個月內實現盈利的目標。

二、目標市場策略

三、醫院定位策略

1、定位的三個前提條件

首先,醫院的醫療技術優于或相當于競爭對手，應做突出優勢專科的綜合醫院專科重點在手外科、婦科、泌尿、五官科。

其次,醫院的醫療服務水平和環境高于其競爭對手, 品牌的樹立在于與知名醫學院校或醫院的合作,以及醫院CIS的導入,形成公立醫院的形象,民營醫院的服務.第三,醫療費用價格與同檔次醫院相當,加強醫院5KM內工廠、高校及居民區的重點渠道建設。

2、定位分析

通過SWOT分析以及調查,我們可以很明顯的看出,XX醫院在雖然在XX片區具有明顯的優勢，但是我們很難找到能吸引市區消費者的優勢和賣點。并且,現有的醫院都是以一流的醫療技術與優惠減免醫療費用來作為爭奪市場的利器,如果XX醫院再以此為定位方向,必定導致醫院的形象難以與競爭對手區分，并加劇市場的競爭。因此,XX醫院的定位優勢在于“人性化的醫療環境,一流的服務水平”塑造一個公立醫院的形象，民營醫院的服務，突出重點專科優勢，進行錯位競爭，以求達到以點帶面，以專科為基礎帶動醫院全面發展。從以下兩點更可以進一步說明以此為定位的優越性。首先,來醫院就醫的患者對就診環境要求是在醫院的信任度以及醫療技術有保證的條件下,進行理性思考后前來就醫的,他們需要技術精湛的醫生,先進的設備，周到細致的服務。再次,從現代企業的競爭方向來看,在很多領域,一味強調產品技術的先進性已經顯得勢單力薄。在醫院本身的基礎上承載的附加價值已經成為爭取消費者的另一制勝法寶。在其他醫院還停留在原有競爭理念的時期,XX醫院以此來作為進入市場的競爭利器,可以取得先入為主的優勢。

四、廣告訴求策略

以目標消費者為主要訴求對象

1、訴求對象

XX地區以及其它地區的廣告受眾

2、訴求重點

1）溝通是最有效的傳播方式，開業前期以推廣開業活動為主,活動主要表現為消費者與醫院雙方的互動性。

2）正式開業時的廣告訴求重點突出XX醫院在醫療水平,專家技術上更加先進,完全人性化的醫療環境,國有醫院無可比擬的優質服務,工作效率,讓消費者透徹的了解XX醫院的專家,醫療水平、環境、服務態度,從而對醫院的概念有一個新的理解。

3、訴求方法

正面直接訴求對于一個新開業的醫院來說,那是必不可少的,是了解醫院的一個有效途徑.同時,側面理性訴求是給消費者留下美好印象的有效方式。

根據前面的定位策略：

在開業前期的廣告中運用正面直接訴求是能最好傳遞定位信息的方法,因此,在訴求方法上以正面訴求為主,結合側面理性為輔。

而開業后期，在消費者對醫院有一定了解的基礎上，應以理性訴求為主，正面直接訴求為輔。

五、廣告表現策略

XX醫院形象宣傳

2、廣告創意

1）電視廣告創意及文案:

1、廣告主題

形象15秒

腳本見附件

形象180秒

腳本見附件

2）招貼廣告創意及文案

畫面：選取小雞破殼的瞬間作為畫面的主體。

標題：生命從這里誕生，健康從這里開始。

副標題：

《破繭篇》

畫面：青青的豌豆已成熟裂開,露出里面熟睡的寶寶。

標題：生命從這里誕生，健康從這里開始。

副標題：

3)宣傳手冊

宣傳手冊正面以招貼廣告的畫面為主要內容.次頁用來介紹XX醫院的基本情況,包括醫院背景資料,規模,性質,醫療項目設置,特色轉科,管理精神等等,通過宣傳手冊傳達更多的信息,更進一步的讓消費者了解XX醫院.3、廣告表現有要求

給人溫馨，幸福的感覺。突出XX醫院的人性關懷，與其他醫院不同的風格。

六、媒體策略

廣告媒體策略

由于這是XX醫院上市的首次活動也就是醫院的導入期，所以我們要利用不同媒體的特性進行合理的配置，以提高廣告的傳播和訴求效果，采用全方位的媒體策略。

1、媒介策略

1)以戶外廣告為主,加強對車體 小區健康欄 街道對旗

馬路標示

戶外燈箱等的投放,對目標區域進行深度覆蓋,感性述求與理性述求結合,將XX醫院平牌逐漸深入到消費者生活之中

2）以電視廣告為輔，利用電視廣告的短時間大面積接觸性，向目標消費者做重點訴求，迅速

打開知名度，而且因為它是淺度媒體的緣故所以電視廣告以感性直接訴求為主。

3）以報紙廣告為補充，因為是深度媒體所以對其他媒體進行補充，進行理性訴求，向目標消費者傳達醫院的具體信息，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者，而且報紙上還可以搭送代金券、優惠卷或者購物券等輔助材料。

4）廣播廣告：待定

5）平面廣告作為售點廣告和廣告公關活動的輔助材料，包括招貼，手冊，傳單等等。

6）各種媒介之間既相互區別又相互區別以相同的主題和密集的廣告和媒介的特性來加深醫院的知名度。

2、媒體選擇的標準

1）選擇對消費者生活最有影響力的媒介。

2）選擇消費者接觸習慣接觸最多的媒介。

3）選擇最家庭化的媒介。

3、所選媒介：

1)XX新聞頻道：比較有影響力的一個頻道，也是收視率相對較高的頻道，但是費用相對較貴。

2)《XX晚報》:以家庭為主的報紙,廣告覆蓋面積廣,能有效的對電視廣告,進行補充訴求。

3)XX交通臺: 待定

4、各媒介的廣告規格：

1)電視廣告：15秒于10秒套裝形象廣告。

180秒形象廣告

2）報紙廣告：以新聞 消息為主,輔助以開業宣傳半版廣告

3）招貼廣告：四開

4)廣播廣告：9：30——10：00檔的廣播（晚上時間）

本時間段聽眾關注度較高,而且性價比也非常合適

5、廣告媒介排期:

略

整體傳播策略

因為這是丁卯醫院開業的首次廣告活動，需要迅速的打開市場，因此除廣告之外還需要促銷活動的配合。通過廣告來促使患者產生就診欲望，通過活動促使消費者直接產生購買動機。整體傳播由以下內容構成： 媒體廣告

通過上述大眾傳播媒介發布廣告。終端廣告

在XX醫院張貼招貼和發放廣告宣傳品。市場開發宣傳

直接派出市場人員對市場進行開拓。

注:市場開拓方案見第五部分 各種主體活動

與報紙 電視 DM廣告相配合，開展大型的促銷活動，以吸引更多的患者就診。

注:活動方案見第四部分 廣告輔助材料

促銷活動中相配合的宣傳品，圍裙，手冊，等等。

6、媒體之間相互呼應相互互補

第三部分 醫院開業營銷企劃案

提前10天進行廣告宣傳（15號）

1、開業慶典儀式 新聞發布會（見附件）

2、“情系萬家,健康天下”活動

1）百名上海專家大會診活動。

2）“情系萬家,健康天下”健康你我活動

“情系萬家,健康天下”活動

背景分析：

***市醫院集中與市區，而且勢力都較為雄厚，民眾信任度較高，民眾看病越來越傾與理性，我院位于市郊，而且又新開業，可以說本院在XX幾乎沒有知名度，更不用談信任度。如何順利進入市場，并制造盈利點，是我院首要任務。

鑒于目前我院剛進入市場為契機，把握XX地區百姓信任北京、上海的心理，我院開業之初邀請大量北京、上海專家前來做診，以此為由頭配合媒介大量宣傳，對XX市場進行深度沖擊，刮起北京、上海專家之風，喚起群眾對北京、上海專家就醫的欲望。

主題：“情系萬家,健康天下”

子項目：健康在你身邊，巡回義診

北京、上海專家零距離

時間：11月8日-12月8日

舉辦單位：*******醫院

目的：短期內打開知名度，樹立醫院的特色，挖掘潛在消費者，培養目標人群的好感度，達到盈利的目的。

內容：

1）在11月1日---12月8日，醫院組織醫務人員，到XX 社區進行義診 發放小禮品 體檢表 宣傳資料，正面與患者交流 篩查，讓患者了解我院，并產生好感，輔助后續活動的開展。

2）在11月18日---12月18日將由多名資深北京、上海專家前來我院進行坐診，為XX人民帶來上海的最新的醫療技術和醫療理念

策略：

前期通過20天的健康在你身邊系列公益活動，樹立起公益形象，并讓公眾對醫院有了一定的了解，產生好感，完成對會診活推出的市場機會，為會診活動的成功打下結實的基礎。

以“百名上海專家大會診活動”正面感性宣傳沖擊市場，喚起民眾就醫欲，打開知名度，配合“情系萬家,健康天下”的理性終端宣傳以正 側雙項宣結合，達到直接引導患者到我院就醫的目的。“百名上海專家大會診活動”于“情系萬家,健康天下”健康在你身邊活動整體結合但分立宣傳，從而達到正策雙面結合。

運做安排：

百名上海專家大會診 前期安排：

落實專家人員，專家資料

制作好平面宣傳資料 影視廣告片

影視：專家簡介 5分鐘

3分鐘

文案略

DM：專家簡介

尺寸93*30

文案略媒介宣傳：

電視：鎮江一套

活動前7天：18：26 30秒

直播鎮江中：30秒

劇一中：30秒

活動中（11月8----11月28日）

09：40

5分鐘

12：25

5分鐘

13：30

5分鐘

18：07

5分鐘

18：26

3分鐘

直播鎮江二段： 30秒

報紙：

30秒

京江晚報：11月10日

通版

11月11日

整版

DM：尺寸93*30

雙膠紙

8W張

雜志：通版彩頁

157G

終端招貼海報：尺寸50*70

銅板紙

2000張

2）健康在你身邊

活動時間：活動提前會診18天進行。

活動地點：大型商超

小區等

活動目的：1）讓XX市民知道丁卯醫院和會診活動。

2）了解XX醫院的服務方向與專長。

3）傳達健康先進的醫療保健理念，吸引患者到XX來就醫。

活動對象：目標群體。

活動策略：利用醫院的上海專家和先進檢測儀器，以及特色治療活動室，開展義診以及健康咨詢贈送禮品等活動。加強人們對丁卯醫院的認識，以及對其經營方向的了解。讓人們對健康有全新的認識，吸引更多的人就診。

具體活動安排：

1)活動前期準備：

小禮品 體檢表 宣傳資料 專家預約表等的制作

現場展版的設計制作 義診桌椅等

提前一個星期與XX小區聯系好，發放宣傳冊以及免費檢查的手冊以及小禮品。

2)活動細節：

A 接受患者咨詢，為患者免費進行普通檢查

B 免費為患者診斷，開處方，填寫專家預約表，憑此表免專家掛號費

C 發放免費體檢表資料禮品等

具體活動安排：

略

四 院內企劃

背景分析：

醫療行業是一個特殊的行業，具調查醫院的病源有60%是固定人群，所以如何挖掘并鞏固病源關系到一個醫院的發展，院內企劃是企業形象的重要一個部分。

目前醫院的形象受到越來越多人群的質疑，我院在開業之初就應該建立良好的形象，為后期的發展打下基礎。

主題：情系萬家，健康天下

策略：導入完善的CIS系統

建立醫療誠信系統

內容： CIS系統是一個非常復雜的系統，無法一不到位，我院必須長期運營中逐步完善。就目前我們應該統一VI系統（目前以完成）

將醫院理念對員工進行培訓灌輸

（具體內容有集團提供）

對員工進行培訓輸入對員工行為系統規范，（具體內容有集團提供）

建立醫療誠信系統及醫院設立黨支部 醫療監督欄 等

具體形式：

1）CIS略

2）建立醫療誠信系統

A 設立黨支部，由醫院全體黨員組成，馬顧問任書記，增加醫院凝聚力，發揚有困難找黨員的風格，增加患者對醫院的好感以及信任度

B 建立醫風醫德監督欄，聘請衛生局 消協 XX街道辦 婦聯 工會 以及群眾代表擔任醫療監督員，設立醫療投訴電話。

C 建立患者滿意制度，有患者評選出最滿意的醫生 護士和最不滿意的醫生 護士，采用末位淘汰制度

D 每星期一舉行升國旗升院旗，唱國歌唱院歌活動，增加員工對國家對醫院的責任感，同時也給XX人民留下一個良好的形象

具體細節實施：

略

五 市場開發企劃方案

思路： 重點對無醫保險人群 外來務工人員 學生這一群體進行開發 加強與保險公司的合作，增加附加值，達到雙贏

第四篇：服裝類品牌企劃書

服裝類品牌企劃書

品牌名稱：素錦、布衣素顏、名稱蘊意：

品牌理想：用古老智慧開啟向善寧和的人生 品牌標志：

品牌標語：傳承智慧，樂活人生（中式樂活）品牌創建人：杜鵑、六六

【產品列項】

?漢服、飾品系列（漢服：女裝、男裝、童裝）

（飾品：發簪、耳環、項鏈、梳子、化妝鏡、首飾盒、扇子、油傘、包包、布鞋、手絹、香囊、熏香、熏香爐、玩偶擺件、布藝擺件、仕女圖&&）?婚禮系列（婚服、梳、鏡、首飾盒&&）

?禮品系列（女式：化妝包、化妝鏡、首飾盒、香囊、仕女圖、熏香套裝&& 男式：煙灰盅&& 綜合：古籍套裝、名片夾、筆記本、紙巾盒、茶具套裝、布藝擺件、抱枕、工藝毛巾-手絹禮盒、臺歷&&）

?漢方養生系列（配方手繪本、配方藥包、固元膏、藥酒&&）【服務列項】 ?漢服攝影

?中式婚禮策劃咨詢（面向婚策公司）?禮品定制

?活動策劃、承辦

1.產品推廣發布會 production promotion release conference 2.新聞發布會 press conference 4.生日派對等各式派對 birthday party 5.同學或朋友聚會 meeting 6.酒會及開業酒會 cocktail 7.俱樂部活動 club activities 8.聯歡會及尾牙聚會 get-together 10.展示會（產品/服裝等）exhibitions 11.小型會議 kinds of conferences 12.公關公司配套服務 public relationship firm necessary services 13.各種外包活動 outside catering 【聯合推廣思路】 ?漢服圈

1、進入論壇及圈內活動混人脈，通過自己展示產品，吸引消費；

2、組織專題活動,例如品茶、點心分享、養生分享、賞花游 ?古琴圈

1、陳列展示：杜馬店、蘭清家、蘭清小洲工作室

2、雅集展示：

3、雅集漢服秀：古琴、漢服走秀、舞蹈，聯合表演，媒體報道 ?書畫、茶藝、攝影圈 ?國學推廣圈

1、成人國學推廣機構入學禮服；

2、幼兒園國學推廣課程：與國學推廣老師及單位、幼兒園合作，開設國學禮教課，課程學費與服裝打包 ?高校

1、音樂學院（中式樂器系內推廣）

2、公關高校，采購畢業禮服；

3、漢服巡回設計大賽：聯合幾大知名服裝設計學院-行業協會，商家冠名，組織巡回設計大賽

?桌游圈

1、聯合大桌游吧，設置漢服游戲區，提供服裝租賃及購買服務；

2、舉辦（三國殺）專題巡回賽事，聯合推廣，媒體現場報道 ?婚介網站、婚慶策劃公司

1、組織漢服相親專場活動；

2、向婚策公司提供禮儀咨詢，供應婚用系列產品 ?禮品公司

1、聯合銷售 ?商業圈

1、商務禮品銷售；

2、高級樓盤、汽車、會所活動策劃服裝采購，例如中式古樂彈奏-漢服舞蹈-茶藝-國畫-古玩等鑒賞活動；

3、選美大賽、旅游景點聯合推廣、主題美食節等。

第五篇：數碼相機上市宣傳推廣企劃書

數碼相機上市宣傳推廣企劃書

眾所周知，2003年的數碼相機市場比往常任何時候都要火熱。據某官方網站的調查顯示：近期有意向購買的數碼相機人群占參加投票人數的42.6。2003年數碼相機的產品線更加豐富，各大廠商紛紛推出新產品，也蘊量著一定幅度價格的調整。**集團在這個具有分水嶺意義的時刻上馬數碼相機，本身就是一種接受市場挑戰的勇者行為，而且時間也是拿捏得到位，只要產品營銷對路，市場前景必然明朗！

2003年已經過去大半，數碼相機市場的競爭依然日趨激烈。發展歷程不到十年的數碼DC正在慢慢的成為人們心目當中的新寵。2002年，國內數碼相機市場銷售總量達到56.6萬臺，銷售額實現18.15億元，分別比2001年增長128.4和79.7。我們樂觀的預計：今年數碼相機的國內銷量肯定能突破100萬臺。消費者最想購買商品的調查問卷中，數碼相機名列前茅。相信不久以后數碼相機必將取代傳統的相機，進入千家萬戶，日漸凸顯的價格和技術爭奪戰已經拉開。

當然，這只是粗略的市場現狀，**數碼相機如何適時進入市場，如何進行宣傳推廣，還需要集思廣益，博采眾長，整合出一整套完整的營銷企劃方案。當然，**數碼相機還必須耐得住寂寞，還需要時間和精力來做長遠的發展戰略，大勝之道來源于戰略，而絕非僅僅是戰術；大勝之道來源于縝密的企劃，而非僅僅依賴于主觀偏好的盲動，正所謂“上兵伐謀”。

本企劃方案只在構架宣傳推廣上做些嘗試，不當之處，請雅正。

國內數碼相機市場營銷背景分析

“知己知彼，百戰百勝”是一句老生常談的話。作為一個行業的新生品牌，更必須清楚地認識到這一點。但是長期以來，我們在這個問題上仍然容易犯錯誤，并大多體現在兩個方面：一是“知己知彼”陷入泛泛而論，不能真切細致地“知己知彼”，缺乏翔實的數據信息資料；二是雖然我們真的“知己知彼”，但是經營思考和經營決策卻不是由所知道的市場情況發展而來，主觀臆斷明顯，尤其是市場一線。**數碼相機就應該堅決杜絕這類錯誤的發生，一定要深切詳盡地研究和分析市場競爭急劇加速的實際狀況，并一定要根據這種市場營銷態勢來發展自身的營銷戰略，并牢牢地以此為根基思考諸如“品牌理念”和“數碼文化”這樣的行銷元素，并務必審慎行事。

第一節國內數碼相機市場基本狀況

1、數碼相機的光明前景

有專家說：“數碼相機是未來數字產品最有發展前景的產品之一。”據權威部門預測，今年國內數碼相機市場銷量將達到100萬臺，這比去年的20萬臺擴大了5倍。

應該說，數碼相機市場的發展是有根據的。首先，隨著電腦越來越多的步入家庭，多媒體應用也由原來的數碼音樂開始轉變為數碼影音，電子圖像、電子相冊等時髦的概念開始撩撥人心。人們對能使電腦應用得到擴展的相關產品投入了更大的興趣，中國的IT消費環境也逐步走向成熟。此外，彩色打印機、照片打印機的推出也為數碼相機的進一步發展提供了良好的應用基礎。其次，互聯網的普及徹底改變了人們對IT類消費品的認識，信息化和電子化的世界，讓更多的人接受了電腦，運用上了電腦，乃至于依賴上了電腦。為了獲得更多有效的信息和資料，加快工作的效率和速度，數碼相機開始逐步的得到了普通消費者的青睞，加上數碼相機與電腦及互聯網方便快捷的連接方式和數碼相機性能的提高、價格的大幅下降以及市場的細分，使得數碼相機用戶的范圍拓寬，應用的范圍也迅速擴大，隨之市場也開始擴大。

數碼相機比較傳統膠片相機的優勢在于，使用可任意擦寫的介質——記憶卡（RemovableMediaCard），成像也使用越來越先進的CCD（ChargeCoupledDevice）和CMOS（ComplementaryMetal-OxideSemiconductor）感光元件。相比傳統相機的膠卷，從取景拍攝到成像過程最大程度的縮短后，給攝影者提供了極大的方便。數碼相機的響應速度有了大幅度的提高，不再像以前那樣，反應遲鈍，抓拍困難，數碼控制下特有的全景模式和紅外模式下拍攝也常常讓人贊不絕口。

此外，MP3播放、同步錄音功能、動畫拍攝功能等多附加功能的集成，給了數碼相機更大的增值空間，數碼相機代替傳統的相機是發展的必然。

2、國內數碼相機的三個梯隊

目前，國內的數碼相機還基本上是被日系廠商把持，國內的一些企業只能進入低端市場，但是包括老牌相機生產廠家鳳凰、海鷗，以及電腦和家電廠家如聯想、方正、奧迪、尼美、先科、中晶等，先后大約有30多家廠家紛紛進入了這個領域。群雄并起，誰能獲得更多的市場份額，還需要一場大的殘酷競爭。但是市場目前基本圈定出三個梯隊。

綜上，國內數碼相機依然被日產相機占據，國內數碼相機要象彩電、空調那樣希望

重新洗牌，繼而爭奪天下，還得假以時日。**集團作為一家以紙制品文具起家的中小型企業，進入數碼相機市場是一個大膽的嘗試。但是，缺乏技術優勢、缺乏品牌知名度和消費者認可度，這些都為**數碼相機的入市設置了許多門檻，況且根據長期的消費習慣和消費心理，大多數國內數碼相機消費者還是信賴于日產產品，整個第三梯隊的生產廠商還需要時間和技術來支撐

整個國內數碼相機的產業發展，不僅要有完整的營銷思路和健全的營銷體系，還需要借鑒并完善家電產業及IT行業的成功案例。那么，擠進第三梯隊的**如何才能在這個狹小的空間里有所突破呢？

3、國內數碼相機市場的空檔

據調查顯示，近年來用于業余攝影和旅游攝影的比例有較大幅度的增長，增長率分別達到31.1％和23.7％。，學生攝影和一般的業余及家庭攝影，100萬～300萬像素的相機就完全可以滿足要求。在這個市場里，日本廠商的價格最低也在2000元左右，雖然后來價格也有所變動。這說明，占領這個市場應該是對的。正如方正在推出PhotoPower100數碼相機時說的，我們的數碼相機采用130萬像素的CMOS圖像傳感器。主要以滿足需要簡便快捷的拍攝和傳輸功能為目的。生產這類低像素相機，是因為這個市場的份額確實誘人，數碼相機的利潤每臺達到了近20％，而把持該市場的日系廠商在1000元左右的普及價位處有斷檔。

據有關專家分析認為，未來的數碼相機和傳統相機一樣，可能呈現兩極性的方向發展。一方面在提高像素方面的競爭不會停止，以滿足專業攝影家的需求，另一方面還將出現一系列“停滯不前”的低端產品以適應那些入門級使用者。盡管這樣的產品在單品利潤上比較低，但是一旦被接受，由此產生的銷售量卻非常可觀。鳳凰和海鷗在傳統相機上分得的市場就是最好的證明。

因此，價位在1000元左右，像素在200萬～300萬的數碼相機是國內數碼相機發展的機遇，占領這個空檔的中、低端市場應該是個明智的選擇。

第二節競爭態勢、競爭環境和競爭對手分析

根據**品牌數碼相機所需要處于的第三梯隊市場，我們必須把競爭對手圈定在國內的數碼相機生產廠家，只有先站穩了腳跟，才可以在技術、品牌上進而爭奪新的檔期市場份額。因此，**的競爭生產廠家品牌主要有：鳳凰、海鷗、方正、聯想以及紫光、愛國者等近30個廠家和品牌。

根據2003年5月的調查（圖示一）顯示不同的是，國內數碼相機已逐漸得到消費者的認可，國內品牌愛國者首次進入到前十強之列，以3.4的比例排在了第九位，高于另一國內知名廠商聯想0.2個百分點。而在4月調查中進入前十名的國內品牌明基在本次調查中退出了前十強之列。雖然數碼相機大部分市場由國外廠商所占據，但如聯想、方正、愛國者等國內頗具實力的廠商正在奮起直追，逐步占領國內中低端數碼相機市場。

這對**來說，同樣也是個喜事，因為作為專業的數碼相機行業人士大抵都是聽說過如愛國者等，紫光和方正、聯想等IT行業品牌的，做數碼相機只是其品牌的衍生，這在一定程度上有助于其企業和產品的知名度和認可度。而做其他產業的品牌，如西光去年推出的ICONGDCC-3200，它是西安西光集團2002年6月研發成功、最新推出的一款200萬像素級的中端數碼相機。說起西光，也許很多人還很陌生，但事實上該集團是一家老牌的光學產品生產廠家。此外還有不少與相機有關或無關的企業開始運作數碼相機這一領域。

知己知彼，還需要我們在具體的競爭環境中分析競爭對手，以來避實就虛和迂回反擊。

①鳳凰作為中國光學行業馳名商標之一鳳凰牌照相機的生產者——鳳凰光學股份有限公司一直被視為傳統相機業的代表。80年代末，在洋品牌的包圍下，全國37家相機企業一起迅速由高峰墜入谷底，遭受重創的鳳凰人痛定思痛，經過一系列大刀闊斧的改革調整，終于迎來轉機，成為民族相機業碩果僅存的企業之一。近期，鳳凰光學公司出擊數碼相機領域，與英屬維京群島的聯科國際有限公司共同投資的南昌鳳凰數碼科技公司開始生產運行。鳳凰光學以1800萬元現金出資，占合資公司股份的60％。聯科公司的母公司則是臺灣第二大相機生產企業，其智能化的開發技術實力顯著，產品以定牌生產形式大量供給美國、日本等國的著名跨國公司，主要以生產從35萬像素至230萬像素的多品種中、低檔數碼相機

②而事實上，作為民族品牌之一的上海海鷗照相機有限公司之母公司上海輕工控股(集團)公司也與柯達公司近期簽訂了合資備忘錄，柯達將與海鷗合作在中國生產數碼相機。海輕工控股(集團)公司董事長張立平表示：“柯達與海鷗結合彼此的專長，為中國的高新科技產業開創新里程。柯達在數碼攝影及色彩影像技術方面具備領先優勢，加上海鷗在生產相機和市場營銷方面的雄厚實力，將促進雙方在數碼相機市場的發展，③作為IT行業的代表，方正和聯想也對數碼相機市場表示了極大的興趣。從方正科技近日組織的各種促銷活動中，方正DCPower2數碼相機999元再免費贈送價值288元充電電池和充電器套裝，向200萬像素數碼相機市場發起又一輪猛烈攻擊。IDC2003年第二季度數據顯示，方正數碼相機DCPower2成為第二季度中國市場的最暢銷產品，占第二季度整個銷量的近5。6月27日，聯想向外界宣布，將與微軟共同建設“數碼家園”，大力推廣數碼應用。這些都充分表明，國內數碼相機大戰將是萬事具備了！

國內數碼相機的翹楚——最受歡迎品牌和型號

此外，還有如紫光、愛國者及一大批以做配件并加工生產的數碼產業企業，都將是未來數碼市場的爭寵者，都具有不可小視的力量。

第三節國內數碼相機廠商的挑戰和機遇

面對中國數碼相機這個巨大的市場，我們的國產品牌還有很長的路要走。隨著中國產品在市場競爭力上不斷提升，從市場份額的搶占轉向核心技術的研發已成當務之急。聯想、方正、紫光等一線國產品牌目前還要依賴與臺灣OEM代工廠的合作，并且尚未掌握中高端數碼相機的核心技術，這將是國產DC實現飛躍的最大瓶頸。這不僅是提高像素的問題，決定成像質量的因素還包括鏡頭和機內處理能力等。

隨著數碼沖印店數量的不斷增加，數碼沖印價格的逐漸走低，數碼相機的需求也被迅速帶動起來。國外廠商比較注重用戶體驗的過程，如柯達、富士的數碼沖印店，能夠通過數碼相機拍出來的像片，制作年歷、名片、電子相冊等等，極大地符合了消費者個性化的需求；再如索尼并且通過數碼工作坊平臺，讓用戶更直接接觸索尼的數碼相機，同時獲得專業人士的培訓，使用戶掌握產品的操作及相關知識。這些都在很大程度上引導了用戶對DC產品的選購。國內廠商目前還比較忽視這一環節，雖然也有聯想在部分1 1專賣店中提供數碼影像輸出應用服務，但執行力度和影響范圍還遠遠不夠。在用戶越來越趨于理性化的今天，國內廠商必須在提高用戶對國產數碼相機產品的體驗水平、轉變其選購觀念方面投入更多精力。

家電、手機等行業的發展歷程已經一次次驗證了本土企業的能力與實力。隨著技術上的突破與創新，電腦、彩色噴墨打印機在大城市的普及，數碼相機應用環境的提高，以及國內廠商因地制宜倡導的理性消費的觀念深入人心，我們期待著國產數碼相機與“洋品牌”同臺競技的一天早日到來。

2002年數碼相機呈現“四化”的趨勢——國產化、本土化、普及化和實用化。國際巨頭們加快了自己產品在中國本土化的進程。今年4月，奧林巴斯宣布將原設在香港的亞太區總部正式遷到深圳。5月21日，又宣布將1/3的數碼相機生產轉移到中國，還將再投資4500萬美元，打造高級相機和數碼相機的世界性基地。日本三洋為完成在中國的布局，與深圳華強合資的數碼相機生產基地落戶東莞。在膠卷生產上一爭高下的柯達和富士，在數碼相機的生產上也是各不相讓。柯達已把其全球數碼相機生產基地正式移師上海；而富士在蘇州的合資公司所生產的數碼相機，也已在今年年初獲得了在中國的內銷權，并宣布其產品將全線漢化。索尼也宣布將逐步把數碼相機等數字產品的生產轉移到中國。

國內數碼相機的市場還很明顯地顯示出其發育不良的現象，高像素的市場基本被日系企業所控制，而根據作為家居旅游等需要，200萬---300萬像素的相機完全可以滿足消費者的需求。由于技術不成熟等緣故，國產數碼相機廠家目前要么是生產加工配套或做OEM，擁有品牌效應和獨立生產能力的廠家不多，而且大部分只能徘徊在130萬像素左右的市場，這就為**數碼相機完全進入200萬---300萬像素的數碼相機市場提供了先機。這一成功的先例可以從波導手機中得知。