第一篇：結訓講話稿

培訓班結訓典禮上的講話（初級）

各位優秀的xx伙伴： 經過兩天的緊張學習，xx培訓班到此就要結束了。這次技能培訓時間安排緊，培訓內容多，但伙伴們能夠始終按照培訓計劃和要求，嚴格執行學習培訓各項制度，順利完成了新產品知識、專業技能的學習培訓，充分展現了大家的優良素質和良好的精神風貌。在這里，我代表xx對伙伴們幾天來的辛苦學習表示慰問和祝賀！向組織和參與這次培訓班授課的講師們表示衷心的感謝！

新形勢下，日益激烈的市場競爭對我們的銷售人員提出了更高的要求。我們只有在不斷學習的過程中干好銷售工作、在銷售過程中去學習更多的知識，不斷汲取知識的營養，不斷提高自身的修養，才能不被時代所淘汰。這次銜接培訓班就是為了培養員工良好的學習意識，全面促進銷售人員技能技巧提升，以應對各項工作挑戰和提高綜合服務質量、服務水平而舉辦的。

我們有很多伙伴談到，自己對理論知識的學習不深不透，沒能打破陳舊的思維定勢，不能運用新思路思考問題；另一方面，在具體工作中，對業務知識的學習抓得不緊，有時只是為了應付日常工作，沒有養成學習的自覺性，不能開創性地開展工作，難以適應新形勢的需要。這次培訓，我們本著

“缺什么、訓什么”的原則來合理安排，突出基本技能訓練，注重提高實際操作能力，既有思想高度，又有理論深度，實踐性很強。整個培訓，既有基礎理論輔導，又有業務知識指導，從理論到實踐，從宏觀到微觀，相互補充，相互結合，對于我們開展銷售工作都具有很強的指導性和實效性。大家不僅學到了新知識、新技能、新思路、新方法、新舉措，而且對以往學習過的知識進行了重回爐，對市場的發展趨勢有了足夠的認識和分析，提高了專業素質和開展業務的能力，增強了信心，明確了奮斗方向和目標。

借今天這個機會，我想就今后的工作與大家做一個簡短交流，與大家共勉：

一、要抓好本次培訓班內容的貫徹落實，與團隊的發展共進步。

本次培訓班，時間雖短，但內容安排豐富、新穎，向大家展示了作為銷售人員應當具備的知識和技能，實用性較強。相信大家已經認識到了自己在哪些方面有所欠缺，希望大家在今后的銷售工作中多找自己的不足，多學習，多實踐，認認真真學習、踏踏實實干事，使此次培訓學習取得實實在在的效果。我們對銷售人員的評價不僅是看其個人素質，更重要的是看他在團隊的位置。個人的價值是建立在團隊價值之上的，團隊的發展與個人的進步息息相關，大家要樹立良好的團隊服務意識，與團隊共進步同發展。

二、要增強不斷學習的意識，抓好實踐工作的開展。如果不注重學習，不注重實踐，將終會被社會所淘汰。對于每一個要求進步的人來說，學習是一種投資，是為將來的生存進行積累、儲蓄。大家要充分利用這次培訓班的有利契機，牢固樹立不斷學習的意識，認識到學習的重要性和緊迫性，通過不斷學習，理清思路，用新的思維、新的理念和新的方法，指導工作實踐，并結合公司實際，做好本職工作。只有清醒地看到實際工作中存在的問題和差距，才能以開拓創新的精神，以飽滿的工作姿態，開創性地做好工作，全面實現跨越式發展。

三、要堅定信心，發揚自律自省的精神，攻堅克難，奮力拓展。

隨著業務的不斷深入，組織與溝通、業績突破與風險管控等各種矛盾和問題逐步顯現出來。對此，大家更應該保持良好的精神狀態，想方設法排憂解難。要想走出困境，靠得是愛崗敬業、不怕困難、勇往直前、敢于戰勝困難的精神。時刻保持自律自省的精神狀態，嚴格要求自己，經常總結、認真分析得失，自覺抵制消極思想，始終以昂揚的激情和斗志投入到工作中去，才能出成績，見實效。我相信，有xx為大家提供的廣闊的發展平臺，加上各位伙伴不怕困難奮力拼搏的努力，每一位伙伴都必能實現自己的夢想，xx的未來也會因為你們而越來越美好！各位同仁，目前，我們已經度過了發展過程中最艱難的時期，我們對人才的需求前所未有的強烈。在本次培訓班結訓之際，我希望大家在今后的工作崗位中發揮自己的聰明才智，為促進中心持續、健康、快速發展做出自己的貢獻！

謝謝大家！篇二：2010年新人結訓領導致辭 2011年新人崗前培訓班結訓

典禮領導致辭

全市銀保系統新人培訓班經過5天的學習，今天結束了。這一期新人培訓班辦得很有特色,課程安排非常合理,學員學習刻苦認真,組織服務周到,達到了預期的目標。為此,我代表分公司黨委、經理室對培訓班的圓滿結束表示熱烈的祝賀，向所有為培訓班付出了辛勤勞動的老師們表示最誠摯的感謝！下面，針對這次培訓，我主要講三個問題：一是本期培訓的特點，二是本次培訓的成果，三向大家提幾點要求。

一、本次培訓的特點

首先，此次培訓范圍廣，參訓人員素質高。涉及全市系統各地分公司，共有參訓人員18人，參訓新人都經過縣支公司和市公司雙重面試，素質較高； 其次，本次培訓師資層次高。授課老師要么是具有較高教學能力的講師，要么是分公司具有豐富工作經驗的部門領導和高管人員，他們的授課深入淺出、形象生動、理論聯系實際、課堂互動性強。

然后，此次培訓內容精。此次培訓，我們本著缺什么，訓什么的原則來合理安排，突出基本技能訓練，注

重提高實際操作能力，既有思想高度，又有理論深度，實用性很強，整個培訓，既有基礎理論輔導，又有業務知識指導，從理論到實際，從宏觀到微觀，相互補充，相互結合，對于我們新人以后開展工作具有很強的指導性和適用性。

最后，教學管理嚴。為開展好此次培訓，分公司銀保部做了大量的準備工作，制定了各種措施要求，在整個培訓過程中，參訓人員做到了自覺遵守規定要求，按時到課聽講，做好學習筆記，所有的老師除了要做日常工作外，還天天坐班，與大家一起學習，關心參訓人員的學習生活，并按班規班紀對各小組的學習紀律情況進行了嚴格的考核，確保了此次培訓高質量圓滿的完成。

二、本期培訓的成果

第一，掌握了知識，提高了素質。在此之前，大家可能從事各行各業，沒有接觸過壽險營銷，更不知道怎樣去展業。這次培訓，給大家創造了難得的學習機會，學習掌握了相關理論和專業知識，對保險有了更深一層的理解和領會，增強了理論修養，提高了業務水平和工作技能，為大家以后的展業奠定了一個堅實的基礎。第二，拓寬了思路，明確了方向。通過聆聽所有講師們的講座，使大家更加明白了這樣一個道理，在日趨

激烈的市場競爭中，只有不斷地增強發展意識，創新意識，服務意識，才能明確方向和目標，才能在市場競爭中取得先機。通過培訓，進一步拓寬了大家的視野，拓展了思路，增強了大家的責任感和使命感。

第三，提高了信心，增強了動力。通過學習大家都知道了壽險業是朝陽行業，是有著旺盛生命力的行業，隨著我國國民經濟的穩步快速發展，城鄉居民收入的不斷增長，保險意識的逐步增強，壽險行業不僅有著無比廣闊的發展前景更是一份充滿了神圣、充滿了愛心、充滿了快樂的事業，這大大提高了大家的信心，進一步增強了大家奮斗的動力。

三、提幾點要求。

此次培訓今天就要結束了，在此，我提三點要求。

（一）要增強不斷學習的意識。時代在變化，知識在更新，新事物層出不窮，所以學習是永恒的主題，培訓只是短期的學習，對于知識的完善和更新來說還遠遠不夠，大家要樹立終身學習的觀念，增強學習意識，在實際工作中不斷地學習完善自我，不斷地提高自己的綜合素質。

（二）要做到學以致用。學習的最高層次是融會貫通，做到學以致用。滿腹理論，學富五車，如果不能運

用于實際工作，指導實際工作的開展，那學來的東西就只會變成負擔，所以大家回去后，要理論聯系實際，把老師所講的用于自己的平時的展業過程中去。

（三）要做到創造性的開展工作。市場主體在不斷地增多，市場競爭也在不斷地大加大，如果要在激烈的市場競爭中站穩腳跟，取得先機，這需要大家創造性的開展工作。市場主體變了，客觀環境變了，客戶要求變了，如果我們不變，不能創造性的開展工作，那我們不要說占領市場，就是守住已有的市場都會成問題，希望你們能創造性的開展工作，力爭很快就成為一名優秀的壽險營銷員。

伙伴們, “天高任鳥飛，海闊憑魚躍。”你們是中國人壽持續發展的新動力，中國人壽也為追求卓越、積極向上、朝氣蓬勃、敢于接受挑戰的伙伴們提供一個施展才華的大舞臺，加盟中國人壽可以說是大家邁出了明智的一步，通過這次培訓一定將邁出更加堅實的一步，只要大家堅持不懈，持之以恒，一定能邁向人生更大的輝煌。

最后祝愿大家身體健康、生活愉快、家庭幸福、返程一路順風！謝謝大家！篇三：9 領導銷售輪訓結訓講話

同志們、各位優秀的伙伴們

大家下午好！

短暫而又緊張的學習生活即將結束。這次培訓班在分公司總

經理室的高度重視下，在各部門的大力配合和支持下，在各位講

師的精心準備下，在我們廣大學員和會務組的共同努力下，取得

了圓滿的成功！在此，我對各位講師及工作人員的辛勤付出表示

感謝！向全體優秀的學員們表示祝賀！

本次培訓是銷售人員輪訓的第二期培訓班。公司為什么會下

這么大的精力、物力去建立銷售培訓基地，并計劃開展長期的銷

售培訓工作，我想，最根本的目的就是要及時為銷售一線提供銷

售活動所需要的各種資源，包括產品知識、銷售政策、銷售技巧

等，同時，為銷售人員提供安靜、舒適的學習環境，加強彼此的溝通交流，提高銷售團隊的協作能力。古話云“磨刀不誤砍柴

工”。這是一個很淺顯的道理，用在培訓上，也是同樣道理。培

訓是有價值的，培訓不僅是一種投資，而且是企業最有價值的投

資。據國際調查公司巨頭ac尼爾森公司統計，企業對培訓投入 1美元，產出達3美元。長期來，我們一些企業視培訓為消耗、負擔，因此只注重對物的投入而忽略對人的投入，這是導致部分

企業觀念陳舊、素質下降的主因。培訓還是一種雙贏投資，好的培訓能夠有效融洽員工與企業的關系，增強員工工作的積極性、主動性和創造性，提高產出的效率和價值使企業受益。同時，有

效的培訓也增強了員工的素質和能力，使員工本人受益。因此，也有人說，培訓是企業送給員工的最佳禮物。本次培訓班共有 名學員參加，12位來自分公司各部門 的老師講授了包括產品、服務、理賠、管理等方面的精彩而實用的課程。

在培訓過程中，各位講師授課認真負責，大部分學員的學習

精神也值得肯定，上課期間互動熱烈，課堂氛圍良好。在小組評 優和個人評優中，第三小組獲得了優秀小組榮譽，等 位同志被推選為優秀學員。在此予以祝賀！當然，沒有評優的學員也不要氣餒，下次還有機會爭取。

在四天短暫的培訓中，大家相互交流，互相了解，增進了彼

此的友誼，這也是培訓帶給我們額外的收獲。各位學員在認真學習的同時，也給我們提了一些很好的合理化的意見和建議，如授

課時間過緊，導致學員不能充分消化學習內容等，我想，我們回

去以后，會認真的總結經驗，改進存在的缺陷與不足，將下次的培訓工作組織的更好，更完美。

借此機會，我想將我們考慮的銷售培訓工作方向跟大家做個

交流：

一、分層培訓，初級 中級 高級培訓，根據銷售人員的具體

需求安排專業類的銷售培訓，使培訓能夠更好地符合每個員工的需求。這是解決的銷售培訓需求的問題，這是事物的內因。

二、加強銷售培訓師資隊伍建設與維護，逐步建立多層次的銷售培訓師資隊伍。加大對于講師授課技巧的培養。這是解決的銷售培訓方法問題，是事物的外因。

三、積極探索如何促進培訓推動與銷售管理無縫銜接，使培訓體系能作為支公司負責人、團隊長日常營運、基礎管理的抓手和平臺。

四、提高對教育培訓工作的考核力度，完善銷售培訓積分考核細則，激發廣大員工參與培訓的積極性，切實有效的提高培訓整體效果。

最后，再次感謝各部門的大力協助和各位講師的辛勤付出，感謝各位學員四天來積極的參與配合，讓我們共同努力，促進銷售培訓工作不斷上新的臺階，切實提高銷售人員的理論素養、知識水平、業務本領、工作能力，使一線銷售能力和競爭能力得以明顯提升。

謝謝大家。篇四：結訓演講稿

各位領導，各位同事好，今天我們向日葵組要講的是“如何成為一個卓有成效的管理者”。

看到大標題，我們不禁會想管理者為何要卓有成效。管理者管理企業，而現代企業的管理現狀決定了管理者在企業中的重要性。那么現代企業的管理現狀到底如何呢？

我歸納了一下現代企業普遍存在的一些管理現狀。

第一個是企業的管理不規范，隨意性強

企業在發展的過程中目標是多重的，可是無論目標有多少

個，最重要的目標就是追求更多的經濟效益。而企業在發展過程中，管理理念方面還存在著一定的問題的。比如說很多企業在發展過程中會出現企業的管理人員缺乏長遠眼光，在發展過程中出現了為了眼前的利益犧牲長遠利益的情況。小故事：一個青年非常羨慕一個富翁取得的成就，于是他跑到富翁哪里尋求成功的訣竅。

富翁弄清楚青年的來意，什么也沒有說，轉身到起居室拿來一只大西瓜，青年迷惑不解的看著，只見富翁把西瓜切成大小不等的三塊。

“如果每塊西瓜代表不同程度的利益，你會選擇那一塊，”富翁一邊說，一邊把西瓜放在青年面前。

“當然是最大的那塊，”青年毫不猶豫的回答，他眼睛盯住最大的那塊。富翁笑了笑，“那好，請用吧。”

富翁把最大的那塊遞給青年，自己卻吃最小的那塊。青年還在想用最大的那塊的時候，富翁已經吃完了最小的那塊。接著，富翁得意的拿起剩下的那一塊，還故意在青年面前晃了晃，大口吃起來。其實，那塊最小的和最后拿起來的那一塊加起來要比最大的那一塊大得多。青年馬上就明白了富翁的意思，富翁吃的西瓜雖然沒有自己的大，卻比自己吃的多。如果每塊代表一定程度的利益，那么富翁贏得的利益自然比自己的多。從這個故事中我們可以看出“要想成功，就要學會放棄眼前的利益，這樣才能獲得長遠大利。

企業中還存在著只重視經濟利益對社會利益不重視的情 況。這樣就使得企業在經營管理中出現了企業規模無法擴大的情況，同時在發展過程中市場競爭能力也是非常差的。出現上

述的一些問題，主要是因為企業的管理方式和管理理念還停留在傳統的體制和體系下，而這樣的管理方式和理念在現在已經不能滿足企業的發展，企業在發展中存在著很多問題，企業管理存在著不規范的情況，使得企業未來的發展出現了未知的情況。第二個是企業的管理戰略缺乏創新

首先我們要轉變觀念，把管理創新作為企業經營戰略思想。企業管理創新的最大障礙是觀念的落后和陳舊，現在許多

企業領導還沒有形成現代化管理的思維模式。管理思想對企業的全局和未來影響巨大。管理思想創新是企業管理創新的發端。管理思想的創新,必須要說明企業存在和發展的價值和意義,只有這樣,才能激發自身的活力,并與外界,包括客戶和各種利益相關者產生共鳴,得到他們的支持,為企業構筑起良好的經營環境。管理思想的創新,要體現能夠調動企業全體員工的工作能動性和創造性,開發企業的活力之源；要說明企業的愿景,起到激勵作用；要說明企業對待風險和困難挫折的態度,顯示企業的堅強決心。一個企業管理思想的創新,會給企業及其全體員工帶來翻天覆地的變化,甚至會開辟企業經營管理的新時代。管理思想的創新往往是企業經營者根據企業經營環境的變化趨勢,對內在能力深刻把握和思考的結果。

第三個是忽視人力資源

很多的企業在發展過程中存在著只顧眼前利益的情況，在經營管理中缺乏長遠規劃，在人力資源戰略方面是不重視的。企業在經營過程中，為了增加企業效益，不愿意對員工綜合素質進行培訓，這樣就使得企業在技能較高的人才方面是非常的缺乏的，為了企業的長遠發展，企業要建立和完善企業員工的培訓體系。這樣能夠更好的提高企業人員的素質和技能。

第四個是企業文化建設有待深入

企業在發展過程中，企業文化的作用是非常大的，能夠逐

漸形成企業獨特的價值觀，但是很多的企業在發展過程中建立起來的企業文化經常會出現不切實際的情況。企業文化是企業獲得生存和發展的重要保證，對企業的健康發展意義非常重大。企業在建設企業文化的時候一定要符合企業的發展實際，這樣能夠使企業文化更加能夠被員工認同。

剛剛分析了現代企業的管理現狀，我們可以看出好的管理者對于一個企業來說有多重要。那么何為管理者呢？管理者是具有一定管理能力從事現實管理活動的人或人群組成。管理者及其管理技能在管理組織活動中起決定性作用。從管理者的定義中我們可以看出管理者自身修養很重要，做到卓有成效勢在必行。而管理者又分為三個層次。即基層管理者、中層管理者和高層管理者。

1、基層管理者

主要職責是直接指揮和監督現場作業人員，保證完成上級下達的各項計劃和指令。他們主要關心的是具體任務的完成。

2、中層管理者

承上啟下。主要職責是正確領會高層的指示精神，創造性地結合本部門的工作實際，有效指揮各基層管理者開展工作。注重的是日常管理事務。

3、高層管理者 對組織負全責，主要側重于溝通組織與外部的聯系和決定組織的大政方針。注重良好環境的創造和重大決策的正確性。雖然我們平時說人不分三六九等，強調人生而平等，但是對于一個規章制度嚴明的企業來說，這種嚴格的等級制度是必要的，存在即為合理。而我們這些管理者在其中扮演的管理角色又各不相同。亨利·明茨伯格研究發現管理者扮演著十種角色，這十種角色可被歸入三大類：人際角色、信息角色和決策角色。

人際角色歸因于管理者的正式權利。管理者所扮演的三種人際角色是代表人角色、領導者角色和聯絡者角色。

在信息角色中，管理者負責確保和其一起工作的人能夠得到足夠的信息。管理者所扮演的三種信息角色是監督者角色、傳播者角色、發言人角色。在決策角色中，管理者處理信息并得出結論。管理者負責做出決策，并分配資源以保證決策方案的實施。管理者所扮演的三種決策角色是企業家角色、資源分配者角色、沖突管理者角色、談判者角色。

我們剛剛說了各種管理角色，每一個管理者的存在都有其必要性和重要性。所以我們必須做到卓有成效。卓有成效即為有突出的成績和效果。而卓有成效這一詞出自明·王守仁《申行十家

牌法》：“若巡訪勸諭卓有成效者，縣官備禮親造其廬，重加獎勵。”可見古人早已先我們之前知道卓有成效對自己帶來的好處。那么我們怎樣才能做到卓有成效呢？ 首先我們得管理好自己。管理者，管理管理，只有把自己管理好才有能力和立場去管理別人。俗話說的好“一屋不掃，何以掃天下”。

管理自己，我認為要做到兩點，愛日惜力和安生服業。

愛日惜力指珍惜時間，不虛擲精力。出自晉·陳壽《三國志·吳志·孫和傳》“且志士愛日惜力，君子慕其大道，高山景行，恥非其次。”時間對于我們來說何其重要，不上升到“浪費時間就是浪費生命”這個高度，至少對于管理者來說，浪費時間，意味著需要更多地時間有可能還挽救不回損失。要做到愛日惜力，我覺得做到下面三點即可。

時間記錄、了解浪費的時間、計劃安排可自由支配的時間 我們可以每天把自己做的事情詳細記錄下來，就可以很清楚的知道自己每天都做了什么，一目了然。然后了解哪些活動是不必要的，浪費時間的，把它們整理出來，那么那些空出來的時間就是可以自由支配的時間。再根據自己的工作重新計劃安排時間。這樣的流程反復做，可以不斷更新自己的時間安排，就能很好的管理時間從而管理自己。

安生服業指平穩地生活，安心地從事自己的生業。講究的是心平氣和。而做到安生服業，我認為要做到下面三點

管理者的正確心態、展現自己、良好的人際關系 企業管理中90%的問題都是因為我們自己的心態所決定。無論是講到人的能力、水平還是素質、教養，甚至是根性，無論涉及面有多廣，歸根結底離不開人性之心態。

管理者如何培養和保持自己良好的心態？我們要做到明確自己位置與地位。人為了在這個地球上生存下去，在不同的場合要扮演不同的角色，如果不能找到自己準確的位置，根據環境的變化來確定自己的位置，并根據此來調整心態，他將會為害自己、自己身邊的所有人，甚至他所生存的環境。人一方面是單個的個體，另一方面又是社會的分體。自己的位置和地位在綜錯繁雜的社會環境中，每一分鐘都在改變。身為單一的個體時，你就遠離

所有人，在單一的空間里表現單一個體的形態。身為他人下屬時，就要尊重上司，團結同事，提攜下級。你在最小的組織－－家庭中，可能同時都要扮演多個角色，父親或母親、兒子或女兒、丈夫或妻子，如果你始終用一個角色的心態去與他人接觸、溝通，你就會感覺到世間所有的人或事都于你不利，自己很難與世人平衡相處。歷史上這樣的人物太多，懷才不遇的詩人、政治家猶豫而死。為什么人們倡導換位思考？就是強調在溝通過程中，明確自己的位置，同時也明確別人的位置，說好聽點叫替他人考慮，說不好聽就是“知彼知己，百戰不殆”。你想成為什么樣的人，就要結識什么樣的朋友。整體混在一起閑聊瞎扯的人，不可能會有大的志向，更不可能有長遠的眼光與思想。不要將自己放在卑微的砝碼旁邊，即使你現在處于高端的場合，請將自己置身于高尚的境地，哪怕你現在呆在一個環境相當惡劣的組織里。但是我們也不能過分的拘謹自己。該展現自己的時候就要適當的展現自己。展現自己的專業技能的同時也要展現自己處理事情的能力。這樣下屬才能看到你的實力，信服你。

當然，良好的人際關系至關重要，試想一個管理者在工作中沒有良好的人際關系，如何展開工作？每個人都渴望發展、渴望得到他人的幫助、渴望得到組織提拔晉升、渴望自己有個幸福的生活。為什么會出現事與愿違的情況呢？其原因在于不懂人情世故，不懂人際關系的重要性。所以，如何能獲得發展、獲得他人幫助、獲得提拔晉升、獲得幸福生活是擺在年輕人面前難題。要攻克這難題必須從重視人情世故，人際關系開始。人與人之間沒有良好的人際關系，人情就會淡漠、沒有良好的人際關系就會失去外援，沒有外援人就會有很多無奈，就會陷入孤立，就會陷入困境，就會使人生沒有意義，更會使人沒有發展，更談不上人的幸福。

當我們管理好了自己接下來就可以管理別人。管理別人要做到知人善用、推陳出新、輕重緩急。

首先說到知人善用，我想到一個小故事。

一只公雞早晨起來報曉。天亮，被主人提出來殺了。又一只公雞早晨起來報曉。天亮，被主人提出來殺了。又一只公雞早晨起來報曉，天亮，還是被主人提出來殺了。

鄰居不解，問：“這些公雞每天報曉都挺準時的，你殺它們干什么 ? ”篇五：中學軍訓結訓講話稿

軍訓結訓典禮致辭

尊敬的各位領導、教官，親愛的老師們、同學們： 大家下午好！見到你們回來了，我非常高興，內心充滿了感激與自豪。首先，請允許我代表學校黨政和全體教職員工向承訓的某學院各位領導、教官表示衷心的感謝并致以崇高的敬意，向全程陪伴孩子們的全體班主任和年級分管領導表達衷心感謝，向勤勉參訓、堅韌頑強為我校爭光的孩子們表示最熱烈的祝賀和無限的感激！

孩子們，一周不見，你們原本白皙的面龐，雖然黑瘦了些，但更顯英氣逼人；原本厚實的身板，盡管單薄了些，但更顯挺拔強壯；看著你們在污濁的泥漿地面上倔強地匍匐前行；看著你們被風雨、汗水裹挾，卻依然堅毅清亮的眼神；看重你們汗水濕透衣衫任然喊聲震天，氣勢威武??我疼在心里，也喜在心里。因為，一周的軍訓生活，你們的優異表現確實令我欣慰與驕傲。嘹亮的口號，整齊的隊列，堅定的步伐，志氣昂揚的軍體操表演，充分展現了我校學子宏毅精進的精神風貌；紀律嚴明、規范有序的部隊生活，強健了你們的體魄，磨礪了你們的心性，錘煉了你們的意志，讓你們學會了吃苦耐勞，學會了忍耐與堅持，學會了團結與互助，學會了頑強與拼搏，你們彰顯了我校學子的勃發英氣，我由衷地為你們感到驕傲！

孩子們，盡管軍訓生活結束了，但我們不會忘記汗水濕透衣背卻依然奔跑的身影，不會忘記為集體榮譽堅韌執著拼搏中揮灑的熱淚，不要忘了我們對祖國和人民的那份責任和我們應有的擔當。古語云：成大事者，不惟有超世之才，亦有堅忍不拔之志。作為我校的學子，我們更當志存高遠，胸懷天下。

第二篇：結訓講話稿

“銀行保險部客戶經理培訓班”結訓講話稿

（xxxx年12月30日）

尊敬的各位講師、親愛的各位學員：

大家好！

一天半的學習生活轉瞬即逝，通過一天半緊張而有序的學習，相信大家一定對xxxx有了一個全新的認識，通過系統規范的專業知識講授，更堅定了從事壽險工作的信心。一天半前，我們所有學員以一種空杯的心態投入到本次培訓中，一天半后，我們收獲了知識，技能、技巧，心中也充滿了豐收的喜悅一天半的培訓，我們每個人都得到了鍛煉與成長。循序漸進的課程設置，豐富多彩的授課內容，活潑向上的學習氛圍，以及全面到位的后勤保障，我想都會給每位學員留下深刻的印象。在此，我謹代表市分公司總經理室向努力學習和辛勤工作的各位學員、講師表示親切的慰問和衷心的感謝！

伙伴們，壽險工作是個充滿活力和愛心的行業，給我們帶來的不僅僅是收入上的提高，在很大的程度上，它會改變人的性格以及對待生活的態度，可以說，有許多朋友將從此走向人生最輝煌的時期。大家所從事的這個行業，是前途無限、活力無限、創造無限的行業，是不折不扣的朝陽行業。“大浪淘沙，始見真金璀璨，滄海橫流，方現英雄本色。” 希望各位能以“會當凌絕頂，一覽眾山小”的胸襟和豪情，不斷地超越自己，超越他人，在未來的事業征程中創造出輝煌的業績！真誠地希望在座的各位伙伴，要勇于設定高目標，追求高成就。

偉大的事業源于堅忍不拔地、創造性地去工作，我希望大家能夠一如既往的保持這份熱情，持之以恒地朝著自已確定的遠大目標奮發進取，把追求卓越作為大家的價值取向和精神追求。伙伴們，海闊憑魚躍，天高任鳥飛，希望大家像高爾基筆下的“海燕”那樣，在壽險市場競爭的大潮中，迎著閃電，搏擊風浪，在自由的藍天下朝著更加遠大的目標展翅翱翔！也希望大家在今后的工作中，以積極的心態，飽滿的熱情，細致的服務，全身心地投入到展業一線，通過自身的努力，實現心中的理想和目標。為xxxxxxxx分公司銀保渠道的持續、健康發展做出應有的貢獻。

最后，我代表公司總經理室衷心地祝愿大家在以后的壽險業中不斷的提升自我,展示自我。預祝各位事業有成，早日踏入成功之門，同時也祝大家元旦快樂、合家幸福、返程一路平安！

謝謝！

第三篇：新人班結訓講話稿

新人班結訓講話稿

講話稿有廣義和狹義之分。廣義的講話稿是人們在特定場合發表講話的文稿;狹義的講話稿即一般所說的領導講話稿，是各級領導在各種會議上發表帶有宣傳、指示、總結性質講話的文稿。是應用寫作研究的重要文體之一。表明事情的緣由。新人班結訓講話稿同志們：

××縣各村(街)文書培訓班，今天就要結束了。一天來，大家能珍惜這次學習培訓機會，努力克服工學矛盾和生活中的各種困難，認真學習，深入思考，加強交流，從政治理論、政策法規、業務知識到認識水平上都有了一個較大的提高，收到了較好的學習效果。特別是學員中有一部分年紀大的同志能夠克服困難，堅持不懈地認真聽課、做筆記、思考問題，這種精神是難能可貴的，值得我們大家學習。

借此機會，我就各位今后的學習和工作講幾點意見與大家共勉：

一、認清肩負重任，切實增強做好工作的責任感和緊迫感 村(街)文書是村兩委成員中關鍵一員，在農村工作中負有重要責任。特別是隨著改革的不斷深入，各種新情況、新問題在農村不斷涌現，各級黨委和政府對農村文字工作的要求也越來越高，村文書的擔子更重了，責任更大了。大家必須要自加壓力，珍重責任。

首先，要愛崗敬業。這是干好工作的基礎。大家一方面

是農民，要搞好家庭的生產經營，管好一個家。另一方面又是村干部，要做好黨和政府交給的工作，協助支書、主任管好一個村。因此，必須注意處理好工作與個人利益的關系。要看到，群眾把大家推到了這個位置上，說明群眾對你們是信任的，是寄予厚望的。因此，必須牢固樹立愛崗敬業意識，堅持以群眾的利益為重，事事為群眾著想，處處關心群眾，真心實意為群眾辦好事，千方百計為群眾謀利益，努力把農民群眾的利益保護好。

其次，要堅定信心。當前，隨著改革的不斷深化、農民民主意識的不斷增強，農村的各種矛盾和問題會不斷出現。對此，大家應該保持良好的精神狀態，想方設法排憂解難。特別是貧困村，要帶領群眾擺脫貧困，走向富裕，靠的就是以我們村“兩委”一班人愛崗敬業、不怕困難、勇往直前、敢于戰勝困難的精神。如果大家對工作缺乏足夠的信心，存有畏難情緒，一提到發展經濟，就強調基礎差，愁項目，愁資金，愁技術，認為這也干不了，那也辦不成，村干部就會逐漸失去群眾的信任，失去群眾的支持，就會影響全村的事業。

第三，要找差距謀發展。發展是第一要務，大家要找出自已的差距，要增強加快建設的危機感、緊迫感，全身心地投入農村三個文明建設上來，力爭用較短時間使農村的面貌出現新的氣象。

二、適應形勢，不斷提高工作水平

近年來，隨著農民法制觀念、民主意識、參政意識的不斷增強，農民群眾對村干部的要求也越來越高。要適應新形勢下農村工作需要，農村干部必須具備過硬的政治素質和較高的業務水平，因此，必須在今后的實踐中大家要不斷加強自身的修養。一是要加強學習，不斷豐富知識;二是要勇于探索，不斷積累工作經驗;三是要嚴于律己，以身作則，不要因小失大，有違法亂紀行為。

同志們，這期培訓班就要結束了，大家即將回到各自的工作崗位。希望大家努力把學到的知識應用到工作實踐中去，扎實工作，積極進取，開拓創新，為建設富裕文明的新農村發揮一個領頭羊的作用。

最后，祝大家身體健康，工作順利，萬事如意!

新人班結訓講話稿一、宣布：新人崗前培訓班結訓典禮開始

二、國歌、頌詞

三、各位尊敬的領導，各位優秀的伙伴：

短短五天時間的培訓即將結束，各位伙伴早已摩拳擦掌，整裝待發，準備為中國人壽增添新的活力與能量，也會在不斷地學習與進步中，逐漸成長為公司的中堅力量。

本期培訓班得到了各級領導的高度重視和親切關懷，在培訓期間，各級領導又多次詢問大家的學習情況，有些主管

和引薦人更是一次次來培訓班看望大家。可因為我們有紀律要求，培訓期間不予接待，把他們一次次地擋在教室外，但他們的關愛我相信大家也一定能感受得到。

而各位伙伴也表現出極大的學習熱情，相互鼓勵，認真聆聽，展現出國壽精英的獨特風采，為表彰先進，鼓勵大家，我們經過認真評選，甄選出 個優秀小組和 位優秀學員。

四、宣布人員名單，同時有請領導頒獎

五、優秀學員代表講話

談到此次培訓的收獲，各位伙伴都是心潮澎湃，萬語千言，下面就讓我們有請伙伴代表大家表達心聲。

六、頒發結業證書和司徵

今天，各位伙伴圓滿完成了本次學習任務，即將奔赴新的征程。在這個值得祝賀和紀念的日子里，我們尊敬的羅總和各位營銷部經理，也在繁忙的工作中抽出時間來與大家歡聚一堂，共同度過，讓我們用熱烈的掌聲感謝各位領導的關懷與厚愛。同時，有請各位領導頒發結業證書和司徵。

七、領導結訓訓勉

此時此刻，我相信大家也一定想在踏上新崗位之即得到領導的點撥和教誨，所以接下來，讓我們用雷鳴般的掌聲有請 總經理作結訓訓勉。

八、總結

羅總風趣幽默、語重心長的講話，讓我們對人壽保險的意義有了更深刻的認識，也為我們指明了未來發展的方向，我相信大家一定不會辜負羅總的期望，在中國人壽找到屬于自己的一方亮麗的天空。光明的未來一定屬于那些明確方向并且不斷努力前行的人!也讓我們再次用掌聲向羅總表達我們的感激之情。

總經理的講話無疑為我們注入了一針興奮 ji，也讓我們產生了更大前進動力，就讓我們用行動代替語言，用業績作答卷，讓我們站在國壽舞臺的新起點上，盡情揮灑智慧和汗水，豪邁地書寫自己的燦爛人生!

最后，讓我們用三名話來共勉：

我對我的選擇無怨無悔!

我對我的工作盡心盡責!

我對我的未來充滿信心!

九、宣布：結訓典禮到此結束!

祝各位新伙伴旗開得勝，馬到成功!

十、請全體起立，恭送領導離席。

友情提醒：明早 8：00 回到各職場準時早會

新人班結訓講話稿尊敬的領導、老師、同學們：

你們好!

經過短短四天的品格提升培訓學習，在任課老師們的精辟講解與詮釋下，在與老師、同學們的互動研習過程中，我的心靈受到了極大的震撼，感悟頗多，我覺得十五種優秀品格都是我們應該具備的，下面就談一下我在此次培訓學習中的幾點主要體會：

一是：忠誠、責任、感恩與敬業是企業員工首先應具備的基本品格。企業是一顆大樹，背靠大樹好清涼，我們應該而且必須竭盡自己所能使這顆大樹能夠根深葉茂、常青不衰，因為只有這樣，我們才能有納涼之陰，才能有一個美麗的家園而不是一片荒漠，我們才能有所依有所靠;只有把振興企業作為自己的一種義不容辭的責任，才能真正把忠誠于企業做到實處;只有時時刻刻懷揣著一顆感恩之心，才能真正做到把敬業行為變為自覺的主動行為。

二是：誠信、尊重、明理與寬容是企業與員工、企業與企業之間營造融洽關系的基本法則。誠信、明理、寬容能夠贏得相互間的尊重，相互間的尊重能夠彰顯彼此的誠信、明理與寬容。作為一名常年在外施工的礦建基層管理干部，我深刻體會到誠信、尊重、明理與寬容對于搞好甲乙雙方關系以及打造一支和諧團隊的重要性，一支和諧的團隊在外反應的不僅僅是團隊自身的形象，它還對外展示了一個企業的形象，而且一支和諧的團隊也是完成任務和實現企業目標的重要保證。

三是：品格提升培訓能夠提升員工的品格，有利于創建和諧企業，能夠凝聚企業人氣，營造良好的企業文化氛圍，有利于企業持續發展。礦建公司投入如此大的人力、物力和財力來進行品格提升這樣的全員培訓尚屬首次，今后希望公司能多進行這樣的培訓，我愿意接受這樣的培訓，并通過培訓不斷提高自身素質。總之，通過這次品格提升培訓學習，我收獲頗多，十五種優秀品格，以前在自己身上應該說或多或少的都存在一些，但不明晰，在頭腦中還只是一種模糊的概念，通過這次培訓，我對十五種優秀品格的涵義有了深刻的認識，心靈得到洗禮，思想得到升華。

我是 91 年畢業參加工作的，經歷了礦建由盛到衰、由衰到盛的發展過程，感悟很多，礦建公司由過去年產值只有千萬元發展到今天年產值近10 億、利潤 500xxxx 萬元的這樣一個企業，這是礦建公司發展歷史上的一次大的飛躍，是在礦建公司領導的正確決策和領導下，在礦建公司廣大干部職工的共同努力之下，經過艱苦創業而取得的，成績來之不易，我們理應倍加珍惜。企業的大發展，也給我們帶來了實實在在的優裕福利，使我們有了一個美麗的礦建家園。我感到自己已經被融入其中，自己和企業已經結成一個命運共同體，企興我榮，企衰我恥，企業的興衰關乎著自己的福祉。創建和諧礦建，建設更加美麗的家園，是我們共同的心聲和共有的愿望，今天的輝煌和榮耀只能說明過去，不能代表未來，礦建的未來就掌握在我們自己手中，靠我們去創造。改制后的礦建面臨著前所未有的挑戰和機遇，企業性質與員工

身份已經發生了改變，但員工與企業的利益相關度卻更大了。改制后新的礦建公司的發展，需要一支品格更加優秀的團隊。提升品格，做強礦建成了擺在每位礦建員工面前的一個課題，應該如何去做?企業用我，我能干好的企業用人新理念給出了明確答案，也給我們指出提升努力的方向，必須深刻理解這句話的涵義。企業用我這是企業對我的肯定、尊重，也是一種承諾;企業用我給了我充分展示自我的平臺;我能干好是我對企業的認可、尊崇、也是一種承諾。

今后，我將把這次品格提升培訓中學的新理念與實踐相結合，在工作實踐中不斷提升自己的品格，不僅要提升自己的品格，還要努力去影響和帶動周圍的人，努力在基層帶出一支高品格的團隊，把提升品格，做強礦建作為自己對礦建的一個承諾。最后，讓我在此表示一下感謝，感謝領導們給我提供這么好的一個學習機會，給了我最大的福利，感謝老師們的精辟詮釋，你們的辛勤付出，給了我極大的收獲，也謝謝同學們的幫助與支持，你們的幫助與支持給了我自信和勇氣，謝謝你們!

謝謝!

第四篇：新人班結訓講話稿

在個險新人崗前培訓班結訓式上的講話

2018年11月12日

各位學員：

大家好！

很高興見到大家。看到各位學員熱情洋溢、激情澎湃的狀態我非常高興。2018年已經進入末尾，2019年開門紅戰役的號角也即將吹響，在這樣具有特殊意義的日子里，我們召開了為期2天半的新人崗前培訓班并在今天順利結業，在此我代表分公司黨委、總經理室對各位講師的辛勤付出表示衷心的感謝，向參加此次培訓全心投入、予以積極配合的各位學員表示感謝。謝謝大家！

在今天這個結訓典禮上我主要想講三個方面的內容： 第一是祝賀各位學員順利結業；

大家通過2天半的共同學習、共同成長、共同努力，各位學員和老師都產生了濃厚的感情，結下了深厚的友誼。各位學員在培訓班表現得非常的優秀，不僅在上課期間積極發言、認真聆聽；而且還積極參與到組織的的各項游戲和活動中來。每一個人都在努力的吸收講師所傳授的每一個知識點，通過課程學習大家明白了什么是保險，保險行業的發展環境，對**也有了更進一步的了解，尤其是更加明晰了我們所從事的職業的意義。更為難得的是在這2天半時間里我們的伙伴相互鼓勵相互學習，我們迅速的成為一個非常具有凝聚力的小集體。正是因為大家這種相互的關懷與全情的投入，我們以優異的成績通過了本次崗前培訓班的所有課程并順利結業，在此代表公司向大家所取得的成績表示祝賀。

第二是對大家提一些要求；

１、不斷學習、持之以恒：活到老學到老，對壽險事業，崗前培訓班只是成長的第一步，僅有這幾天的學習是不夠的，大家回到團隊以后要保持不斷的學習心態，積極參與各機構舉辦的后續培訓，把握每一次成長的機會，同時也可以隨時向我們的主管、師傅以及講師組訓學習，還可以向我們身邊一起奮斗的所有同伴學習，更重要的是向我們的市場學習，因為市場是最好的老師。

２、樹立目標，志存高遠：我們知道夢想和現實是有距離的，在社會上想改變自己處境的人很多，但是很少有人將這種改變處境的欲望具體化為一個個清晰明確的目標，并為之奮斗。在人生中，目標是具有導向性作用的，你選擇什么樣的目標，就會有什么樣的人生，因此在本次培訓結束后，我們每人都應該樹立一個清晰的目標。

３、付諸行動、堅持不懈

千里之行，始于足下。保險業的成功法則就是訪量定江山。因為保險業在我國的發展時間還不長，人們對這個行業存在一定誤解和偏見，而這就需要我們在追求自己的理想時無論遇到多大的挫折都要堅定信念，并為之堅持不懈地努力奮斗，我們要時刻告訴自己：“一個堅定地向目標邁進的人，整個世界都會為他讓路。”

第三是對大家提出期望；

壽險事業是傳播愛心，造福社會、高尚而神圣的事業，期望大家能盡快地正式加入**保險這個大家庭，真正意義上加入到傳播愛心的事業當中來，同時也希望大家回到團隊后盡快的融入到團隊當中去通過自己的辛勤拜訪和努力獲得壽險生涯的第一桶金。希望在下一次更高層次的培訓當中也能夠看到大家。

學員們，“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”，你們是匯入**的不竭源泉，**保險也將給追求卓越、積極向上、朝氣蓬勃的各位提供施展才華、實現夢想的舞臺。加盟**會將是你們人生中非常重要的一步，通過此次培訓我相信也更加堅定了大家信念。只要大家不懈努力，擼起袖子加油干，就一定會邁向屬于自己的輝煌舞臺！

最后祝大家身體健康、合家幸福、返程順利、一路順風！

第五篇：主管培訓班結訓講話稿

主管培訓班結訓講話稿

各位親愛的伙伴們：

大家好！

這次由市分公司個人保險部組織的XX年第一期中級主管培訓班，在各位講師們的精心準備下，在各位伙伴們的密切配合下，即將畫上圓滿的句號，我代表市分公司總經理室對各位講師的辛勤付出致以崇高的敬意！對各位伙伴順利結訓表示衷心的祝賀！

壽險營銷在中國大陸出現雖然只有短短五年的時間，卻以其朝陽出海般的氣勢令世人矚目。壽險的事業是朝陽的事業，是人才的事業，壽險營銷已經形成了主管、組訓、講師這三駕馬車并駕齊驅的態勢，而在座的各位主管是其中的一駕馬車，是把那些有志于壽險事業的人帶進業內的領路人和啟蒙老師，是營銷架構中的中尖力量，大家在各自的工作崗位上辛勤地展業，不斷擴大自已的團隊，經過自身不斷的學習與努力，晉升為業務主任，我相信，在不久的將來，經過我們大家的共同努力，肯定會有很多人晉升為高級主任、區部經理。因為主管之路是光明的，前途是不可限量的。根據省公司精神，將來公司給予費用、給予職場、配備組訓，由主管經營自已的團隊，相信大家的才華會得到充分的展示。

這次培訓班，雖然只有短短的五天時間，在人生的旅途中也許只是一個小小的驛站，但我們150名伙伴親如兄弟姐妹，學習上互相幫助，生活上互相照顧，展業上互相切磋，每一個人都倒空自已，謙虛好學，象一塊海綿一樣如饑似渴地吸收知識，積極地投入到各項活動中去，真正的令人敬佩！伙伴們在培訓班接受了知識、調整了心態、鼓舞了士氣，敬業時間聲音匯報得整齊又響亮，課堂上積極思考、踴躍上臺發布小組討論成果，課后繼續探討團隊的發展；專題分廳演講，我們劉華平、韓國勤、周群、蔡建忠、丁萍等12名伙伴更勝一籌；聯歡會上，大家更展現了自己能歌善舞更加豐富、有才華的一面。

在這次培訓班上，我們的主管表現了自身的修養與素質，特別是黃根林、左躍時、樹壽兵、陳仲文、鞠建生、張玉生6位班委主動承擔了為大家服務的工作，盡力盡職，做好班務工作；張本才、許斌、吳友蘭、李勤、劉華平等15名組長帶領自已的小組，做好各項活動，體現了主管的協調力、工作力、溝通力，我從在座的各位身上，看到了公司明天的希望。公司也正是由于包括在座各位的共同努力，取得了非常好的發展勢頭。XX年1月1日到9月15日，新單保費達

萬元，在江蘇省分公司排名第 位，其中，這些成績的取得與大家腳踏實地，埋頭苦干，忘我地奉獻著自己的辛勞和智慧是分不開的，也正是有了大家的奉獻，中國人壽保險事業才得以在激烈的市場競爭中蒸蒸日上，呈現出了持續健康發展的可喜勢頭。在此，我代表公司總經理室，向大家表示真誠的感謝！

五天的培訓就要結束，大家即將奔赴各自的工作崗位，在這里，我希望大家能夠做到以下幾點：

一、認清主管發展方向，堅定不移地走好主管之路。一個人的觀念會決定了他的行為，一個人的行為決定了他的結果，一個人的結果決定了他的命運，所以，我們在座的各位主管要高瞻遠矚，要把握時代脈搏，在中國人壽提供的大舞臺上，盡情展現美好的未來。

二、將本次培訓班學到的知識，務必聯系到實際工作中去。早會的運作與經營、專題的制作與演講、主管經營日志的使用、業務推動的策劃與實施等專業知識只有在實際工作的燧石上，才能迸出照亮前進征程的燦爛火花，釋放出推動公司發展的巨大能量。

三、擴大組織、輔導屬員，讓團隊不斷成長。增員是營銷主管經營的命脈，增對人比增一大堆人來得重要。讓每一位屬員都能找到人生的又一起點，悉心輔導與陪訪，精心育成，努力帶出一支高績效高士氣的團隊。

四、作為主管個人，要繼續晉升。業務主任只是我們成功的起點，希望大家學好壽險營銷基本法，在帶好團隊的同時，做好個人業務活動，爭取在一年至一年之內，晉升為高級業務主任。

五、不斷學習，加強個人修養與綜合素質的提高。隨著時代的發展，壽險營銷事業也步入了輝煌期，對主管的要求也越來越高，不但要有做業務、擴大組織的能力，更要有廣博的知識和寬闊的胸懷。分紅保險的推出就告訴我們，作為主管，不僅要懂得保險方面的專業知識，還要懂得金融、證券、投資理財、稅法等相關知識，建立學習型組織、學習型團隊，才能在激勱的市場競爭中立于不敗之地，占有一席之位。

學習的時間總是短暫的，又是非常有收獲的。這五天里，我們的講師嘔心瀝血，誨人不倦，我提議讓我們大家用熱烈的掌聲再次感謝所有講師的辛勤付出！大家也戰勝了自我，收獲頗多，對我們自己精彩的表現也來一次熱烈的掌聲！

壽險的征程，需要我們不斷的努力與奮斗，讓我們共同為中國人壽泰州分公司的輝煌再一次拼搏。我期待著大家的成功！

最后，祝大家生活幸福，一路平安！