第一篇：本科論文答辯話術,流程及注意事項

論文答辯演講稿

各位評審老師，下午好！我是應用統計學班的學生我叫高聰。我的論文是在增老師的悉心指導下完成的，論文題目是南陽市房地產投資與經濟增長的回歸分析。下面我要將論文設計的目的和主要類容想各位老師匯報一下。

首先，我想說一下這篇論文的目的和意義。自從改革開放以來，我國經濟得到高速的發展，之中很大程度上是歸功于房地產業對經濟的刺激，房地產投資一度成為國民經濟的“風向標”。但是房地產業發展過快會導致房地產泡沫，嚴重的影響經濟的發展。所以要通過房地產投資刺激經濟發展要把握好一個度。而研究南陽市房地產投資與經濟增張的關系，有利于南陽市政府對經濟活動進行宏觀調控，對保持本市經濟又好又快的發展有重大意義。

其次我想講一下這篇論文的結構和內容，根據論文內容我把ppt主要分成了五個部分，大家可以看一下目錄。（見PPT）

第一部分主要分三個塊講了房地產行業的發展和南陽市房地產投資和經濟增長的現狀。概括來說，第一塊主要講了經濟增漲對房地產投資的影響，第二塊主要講了政府通過一系列的政策對房地產行業的刺激，第三塊主要講了近年來南陽市房地產投資與經濟增長的現狀。

第二部分說明了本文運用到的知識及模型，在這篇論文里我用了兩種回歸模型，一種是一元一次線性回歸模型，和一元二次非線性回歸模型。

下面我們看看多元回歸模型，假定X是自變量Y是因變量，那么多元回歸模型就是這個樣子的（見PPT），而當?i=0，i>=2的時候，多元回歸方程可以變換成這個樣子（見PPT），也就是說這一元回歸模型其實是一個特殊的多元回歸模型。

再看看一元二階多項式回歸模型，這種模型是一種重要的曲線回歸模型，他的一般形式是這個樣子的，（見PPT）其中，?和

?0

是常數項，? 是一次項系數，? 是二次項系

12數，大家看看這個式子是不是很熟悉？其實這就是我們高中所學的二次函數。

第三部分選取了數據并作了相關分析。我從河南2006-2014年的統計年鑒上選取了這些數據并對這些數據進行了一些處理，令：生產總值為Y, 房地產總投資額為X1,商品房銷售總額為X2,商品房銷售面積為X3,房屋均價為X4，以便于后面的分析。數據分析的過程主要有四個階段，首先通過數據建立模型，然后利用SPPS軟件進行T檢驗，F檢驗，R方檢驗，再然后通過最小二乘法對模型求解，最后通過分析得到結論。

而我在研究過程中進行數據分析的時候首先想到的是一元線性回歸模型，但是在分析的過程中發現，房地產投資對經濟增長的影響并不是一個簡單的一元線性關系，他們的關系更像是一個二次曲線，所以我又根據數據進行了二次曲線模型進行了分析，而且在分析中，二次曲線的擬合效果比一元線性模型更高。

上面的研究只選取了房地產總投資額對經濟增長的影響，事實上除了房地產投資還有一些相關的因素同樣會影響南陽市的經濟增長，而且影響的效果會更加直接。而這些影響更直接的因素更加便于政府對這一經濟現象進行更新直接的宏觀調控。所以在論文的第四部分中我又對這些數據進行了逐步回歸分析。

第五部分我對論文結果進行了分析并得到結論。在一元回歸模型的分析中我們得到回.317也就是說，南陽市房地產總投資額對經濟增長的影響成正相歸方程為y?11.128x?1070關。在二次回歸模型中我們的到標準化模型為Y?1.723X?0.762X2，這是一個開口向下的二次函數，也就是說南陽市房地產投資對經濟增長的影響力是逐漸減小的，房地產投資對經濟增長有兩面性，當風地產投資增加到一定程度后會對經濟產生抑制作用。在多因素的逐步回歸分析中，我們發現房屋均價對南陽市經濟增長的影響比房地產總投資額的影響更加緊密而直接。房價的升高，將直接提高市民消費活動強度，從而加快經濟增長。

總的來說，房地產投資對經濟增長的影響如同一把雙刃劍，既存在促進作用同時也會對經濟反向抑制。通過房投資來促進經濟發展要把握好一個度。如果政府需要對經濟市場進行宏觀調控時，可直接對房價進行調控，這樣調控效果更加高效并且易于操作。

最后，我想談談這篇論文和系統存在的不足。這篇論文的寫作以及修改的過程，也是我越來越認識到自己知識與經驗缺乏的過程。雖然，我盡可能地收集材料，竭盡所能運用自己所學的知識進行論文寫作，但論文還是存在許多不足之處，有待改進。請各位評委老師多批評指正，讓我在今后的學習中學到更多。謝謝！

老師提問

答辯的準備工作學生可以從下列問題（第4~10題）中，根據自己實際，選取二三個問題，作好匯報準備，（第1~3題必選）。時間一般不超過10分鐘。內容最好爛熟于心中，不看稿紙，語言簡明流暢。1．為什么選擇這個課題（或題目），研究、寫作它有什么學術價值或現實意義。

2．說明這個課題的歷史和現狀，即前人做過哪些研究，取得哪些成果，有哪些問題沒有解決，自己有什么新的看法，提出并解決了哪些問題。

3．文章的基本觀點和立論的基本依據。

4．學術界和社會上對某些問題的具體爭論，自己的傾向性觀點。5．重要引文的具體出處。

6．本應涉及或解決但因力不從心而未接觸的問題；因認為與本文中心關系不大而未寫入的新見解。7．本文提出的見解的可行性。

8．定稿交出后，自己重讀審查新發現的缺陷。9．寫作畢業論文（作業）的體會。

10．本文的優缺點。總之，要作好口頭表述的準備。不是宣讀論文，也不是宣讀寫作提綱和朗讀內容提要。學生答辯注意事項

1．帶上自己的論文、資料和筆記本。2．注意開場白、結束語的禮儀。

3．坦然鎮定，聲音要大而準確，使在場的所有人都能聽到。

4．聽取答辯小組成員的提問，精神要高度集中，同時，將提問的問題——記在本上。

5．對提出的問題，要在短時間內迅速做出反應，以自信而流暢的語言，肯定的語氣，不慌不忙地—一回答每個問題。6．對提出的疑問，要審慎地回答，對有把握的疑問要回答或辯解、申明理由；對拿不準的問題，可不進行辯解，而實事求是地回答，態度要謙虛。7．回答問題要注意的幾點：

（1）正確、準確。正面回答問題，不轉換論題，更不要答非所問。（2）重點突出。抓住主題、要領，抓住關鍵詞語，言簡意賅。（3）清晰明白。開門見山，直接入題，不繞圈子。

（4）有答有辯。有堅持真理、修正錯誤的勇氣。既敢于闡發自己獨到的新觀點、真知灼見，維護自己正確觀點，反駁錯誤觀點，又敢于承認自己的不足，修正失誤。

（5）辯才技巧。講普通話，用詞準確，講究邏輯，吐詞清楚，聲音洪亮，抑揚頓挫，助以手勢說明問題；力求深刻生動；對答如流，說服力、感染力強，給教師和聽眾留下良好的印象。

祝畢業季的同學們都能順利通過答辯哦

第二篇：客戶拜訪流程 話術和注意事項

客戶拜訪流程 話術和注意事項

一、為什么要拜訪客戶

1、見面三分熟，電話容易拒絕，但是拜訪相對要容易溝通很多；

2、見面以后可以更深入、詳細地了解客戶。

? 公司的規模、新舊程度、車輛的好壞；

? 員工的素質、士氣；比如客戶的長相、年齡；

? 辦公室的大小、裝飾；

? 老板的興趣愛好，價值取向；

? 對培訓的態度和學習意愿度；

? 以前有無培訓、學習經歷，是哪些；

? 公司的規模、利潤；

? 人員情況、組織架構；

? 公司經營的現狀、發展歷程和戰略規劃； ? 目前所遇到的挑戰、問題和瓶頸；

二、什么情況下去拜訪客戶

1、老板要求見面的；

2、長期跟蹤而難以成交的；

3、每次電話溝通都不充分的；

4、是準客戶但是意愿度不明朗的；

5、對企業情況難以深入了解的；

6、意向客戶；

7、審場客戶；

注意事項：

1、沒有約到最高決策人最好不要去拜訪，較大企業（5億以上）除外；

2、沒有進行課程鋪墊和感情鋪墊、信賴感不夠強的情況下，最好不要拜訪；

3、沒有深入全面地了解客戶的規模、產值以及是否是決策人的情況下，最

好不要拜訪。

三、如何約拜訪

1、正好經過貴公司，順道拜訪

2、特意去拜訪

3、有一些好的資訊對您有幫助，特意帶給您

4、最近有一本特別不錯的書，特意買了一本給您，給您送過來

5、聯系了這么久，一直很想見見您，一睹您的風采。

6、您企業做的不錯，特意向您請教學習。

7、過來了解一些情況

8、培訓很重要，當面溝通一下

9、聽朋友介紹，特地來拜訪

10、和您交流一下企業管理的問題

11、有個合作和您談一下

12、就在您公司門口，上來和您聊幾分鐘

13、邀請了集團非常優秀的某某某，來和您交流一下。

14、有一些好的方法提升您的利潤（執行力、凝聚力），來和您分享一下。

四、拜訪的流程和話術

1、拜訪前的準備：

? 了解客戶情況：產值、利潤、老板情況（性格、年齡、籍貫、對培訓的重視度、抗拒點）、行業、創業史、中高層情況等。被訪者是否是決策

人。

? 拜訪資料：宣傳冊、義講資料、視頻資料、調研函、設備確認函； ? 禮物：書籍、盆栽、其它精致的小飾品、歌碟、學習資料、針對客戶的兒女的禮物等（適銷對路、投其所好；門衛、前臺、人力資源、老板等）? 客戶地址和乘車路線：丁丁地圖查詢、12580查詢、打電話到客戶前臺

確認；

? 時間確認：拜訪之前再次和客戶確認時間，以免空跑。

? 感情鋪墊：短信鋪墊

? 專業鋪墊：把培訓的事情給客戶說清楚并且了解客戶的意愿度

? 形象準備：職業、有身份、美觀、精神、干練；（男女的要求）? 素質準備：自信、大方、不卑不亢、親和、讓人舒服；

五、正式拜訪

1、進入客戶公司

? 觀察廠房、辦公地點、衛生間情況：新舊、大小、清潔整齊與否 ? 觀察保安、門衛狀態、為人處事

? 觀察車輛多少、檔次

? 觀察員工狀況

2、敲門：進門之前一定要敲門；清脆有力、不快不慢；三聲或者兩聲；

不要一直連續敲。

3、進門：昂首挺胸，親和自信；迅速觀察老板和環境，做出分析判斷；

（如何看人識人）；

4、問候：X總，您好！贊美：

5、握手：主動、有力

6、落座：坐在客戶的左邊；坐直，微微前傾；不要東張西望，眼睛看眉

心。

7、遞名片：先接后遞；接完以后仔細端詳（尊重、了解信息）；然后端

正地放置在桌上；走的時候放在上衣左口袋里或者名片夾里；忌揉捏，忌不重視；

8、打破僵局：贊美（聲音清晰、大方自然、得體合適）：

? 贊美辦公室：

您的辦公室真大氣！

您的辦公室真精致！

您的辦公室真有品味！

您的辦公室真高雅！

? 贊美老板：

沒想到您這么年輕有為！

啊，您真有風度！

您真儒雅！

您企業做這么大，真了不起！

感覺您真平易近人！

您這么愛學習，真是我們學習的榜樣！

? 贊美企業：

感覺您的企業真干凈！

您的廠房真漂亮！

這里的環境真不錯！

企業文化不錯

? 贊美員工：

您的員工素質很高呢！

您的員工人很好！

六、送禮物：握手落座，贊美完以后就立刻拿出禮物，并且塑造一下禮物的價

值。

可送禮物有：書籍、光碟、盆景、飾物、小藝術品、筆筒、名片夾；送給客戶子女的書籍、小玩具等；以及客戶需求的小東西等。

七、了解客戶情況：挖掘痛苦；塑造價值；敢于要求；

必問的內容：公司的問題和痛苦、未來的規劃和打算、對培訓的態度和規劃、學習經歷和效果；

產值、利潤；

人數、中高層、核心；

對培訓的態度和認識

以前有無做過培訓

如果做過，效果如何

如果不滿意，為什么

企業存在的困難、問題和瓶頸

企業的執行力怎么樣

有無推卸責任的現象

人才缺不缺乏

員工的積極性高不高

是感恩還是抱怨

是講功勞還是講苦勞

團隊團不團結

中高層思想和想法一不一致、勁有沒有往一處使

老板的管理風格和水平：人治還是法制

制度的執行力度怎么樣；有沒有一視同仁

內耗大不大

產品的質量怎么樣

市場的銷量怎么樣

您對您的中高層滿意嗎

您和股東意見統一嗎

您中高層的管理水平怎么樣，員工服不服

您的中高層的學習意識怎么樣

您企業員工的流失率高嗎

他們是被動工作還是主動工作

中高層是積極為公還是圖謀私利？

有沒有健全的人才選拔、晉升和淘汰系統

咱們的親人團隊好管理嗎

咱們公司是您一個人創立的還是和幾個股東一起？他們現在還在公司嗎？ 咱們員工跳出去自己單干的情況多不多？

咱們公司的應收賬款多嗎

咱們的資金周轉還可以吧？

子女情況

個人愛好

八、挖掘痛苦

? 問問題：由于這個問題，咱們的損失有多少呢？

? 第三方見證：某公司。。

九、介紹產品，塑造價值

? 公司情況：三年時間、18家分公司、1000多么員工、1個多億的產值、未來的前景

? 課程情況：上萬家企業體驗(熟悉的客戶見證)、短小精悍、實戰震撼、販賣幻想；

? 講師情況：集團最優秀的實戰講師，客戶見證；

? 客戶見證：正大；燎原；勝達；東勝管業；

十、引導需求，要求定場

? 從對方的利益和立場去說服（和老板談利潤、談團隊、談忠誠、談未來；

和高管談他們的職業規劃、談分錢、談未來）

? 進一步明確提醒其痛苦

? 塑造老師時間的緊迫性

? 給他兩個時間選擇

十一、填寫調研問卷表：

十二、落實音響、話筒、投影儀、條幅、接車事宜

十三、要求老板課前課后溝通、全程參與課程；老板不在延期；

十四、鋪墊課后現場合作；

十五、查看會場，調試設備

十六、適時告辭

? 談妥以后

? 客戶已有倦意

? 客戶有其他事情

? 帶走雜物

? 一次性把事情辦好如簽字等

? 再次提醒

十七、拜訪的注意事項

? 不要東張西望

? 不要隨便動客戶的東西

? 不要過于謙卑

? 多傾聽、少爭辯

? 有禮貌，時刻保持職業形象

? 講故事、讓客戶放松

? 注意細節：資料的整潔度、口腔衛生、服飾等

? 不要讓客戶感覺不爽

? 說服就是說服當下人，從對方角度出發去溝通

第三篇：VCR注意事項及話術

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【見證】VCR拍攝注意事項

1、要求拍攝DV機（高清）或攝像機（高清）有三角支架

2、拍攝背景必須有店家 LOGO背景墻（拍攝前需要鏡頭內物品擺放整齊）

3、拍攝過程中要求場內靜默（1、場內人員不可隨意走動

2、不可播放音樂

3、除被拍攝人講話聲音不可以出現其他聲音）

4、被拍攝客戶必須服裝整潔

5、要求拍攝客戶正面，拍攝人物最高不可高過要腰部，最低不可低過膝蓋（坐姿除外）

6、要求客戶講普通話（要求脫稿）

7、拍攝過程中每個鏡頭不可低于30秒

8、每個拍攝文件需單獨存文件夾并Word形式注解：

1、被拍攝客戶店名（全稱）

2、被拍攝客戶姓名

3、被拍攝客戶職務

4、被拍攝地地名

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策劃部

戰略合作·創造共贏

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客戶【見證】VCR建議話術

1.【皙泉傳奇，見證奇跡】各位朋友大家好，我是皙泉美業的老朋友了，我叫XXX，來自XXX，每一次在皙泉美容時，都讓我輕松，皙泉團隊的用心服務，專注的態度，讓我從心底感動！感謝皙泉團隊，感謝李總！在這里預祝本次皙泉見證盛典圓滿成功。

2013讓我們一同《見證》皙泉輝煌！

2.【皙泉傳奇，見證奇跡】各位朋友大家好，很高興通過皙泉美業與大家相識，我是皙泉美業的朋友，我叫XXX，來自XXX，跟隨皙泉美業的這么多年，看到他們一步一步成功，一次次創新，看到皙泉團隊負責任的態度，李總人性化經營理念，都堅定了我繼續跟著皙泉美業的步伐，最后，我衷心希望皙泉越來越好，越來越成功！

2013讓我們一同《見證》皙泉輝煌！

戰略合作·創造共贏

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3.【皙泉傳奇，見證奇跡】各位朋友大家好，我叫XXX，來自XXX，能在這里與大家一起見證皙泉的成長，我感到很開心，與皙泉合作的這么多年，從員工到老板，我看到的是積極，向上，負責任的工作態度，從開始到現在，我看到的是，皙泉團隊一直在為客戶著想，幫客戶省錢，解決我們的問題，我想，我會繼續堅持跟隨著皙泉的步伐，一起邁向輝煌！我相信皙泉美業一定會給我們帶來全新的不一樣的生活。

2013讓我們一同《見證》皙泉輝煌！

4.【皙泉傳奇，見證奇跡】各位朋友各位朋友大家好，我叫XXX，來自XXX，每次來參加皙泉的會議，都給我不一樣的感覺，專業策劃，大氣的布置，精彩的演繹，員工熱情的態度，發自內心的微笑，都讓我感覺很舒心！預祝皙泉傳奇，見證奇跡圓滿成功！

2013讓我們一同《見證》皙泉輝煌！

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第四篇：銷售流程經典話術

銷售流程經典話術

銷售是報酬率最高的艱難工作。銷售也是報酬率最低的輕松的工作。掌握了化妝品銷售的特征及相應的拒絕話術，把話說出去，把錢拿回來，讓化妝品銷售無難事！

銷售就是用自己的觀念來影響別人的頭腦，達到你所希望的目的（一件商品產生利潤的整個過程叫銷售）。銷售過程中最主要的宗旨：以服務帶動銷售。很多人認為銷售可以產生高額利潤，它是一份怎樣的職業呢？銷售是報酬率最高的艱難工作。銷售也是報酬率最低的輕松的工作。為什么這么說呢？因為所有的決定均取決于自己，一切操之在我，沒有任何工作比銷售更直驅經濟命脈，也沒有任何工作成敗比銷售更取決于自己的進取心。掌握了化妝品銷售的特征及相應的拒絕話術，讓化妝品銷售無難事！

一、銷售前的準備

（一）內在的——心態的準備

經濟騰飛的時代，銷售創造財富。然而銷售人員在面對顧客時多少總有恐懼感。出去拜訪顧客總會有壓力。為了消除恐懼和壓力，在進行銷售前，首先需要給自己在心里樹立3個確信：第一確信自己，第二確信產品，第三確信公司。

（二）備品的做好心理準備，給到自己足夠的心理成功暗示后，需要將銷售需要的各種工具準備好。

1、技術的準備

A、產品知識：產品的功能、效果、含量、名稱、價格細分化

B、美容知識：皮膚學、皮膚結構、分類、美容手法、按摩手法

C、對公司方面的認可度：公司是什么公司、發展歷程、榮譽成就、未來展望、D、與其他公司產品比較：品牌、制度、效果、適應性

E、售前、售中、售后服務：海爾之所以領先，在于服務優質化，人性化。

2、顧客情報的準備
顧客基本情況：顧客的年齡、家庭、職業、經濟能力、決定權、皮膚狀態、正使用的產品、品牌忠誠度及愛美程度。

3、銷售配備品：

公司的產品彩頁、知識手冊、預計銷售的產品（知己知彼）、試用裝（好產品才有試用裝，讓顧客放心使用）、皮膚測試儀（讓高科技說話）、化妝箱（專業的銷售隊伍）、顧客

管理卡（被重視感）、名片、筆、筆記本、深層卸妝乳、洗面奶、紙巾、面撲、最好幫顧客化一個美麗的彩妝。

（三）外在的——形象的準備
良好的外在形象能為銷售成功加分。因此，靚麗的裝容、時尚大方的發型及顏色、服裝得體大方、鞋子襪子合理搭配、香水幽幽淡雅不廉價、表情自信、微笑從容（笑口常開萬福來）等等，都是需要在銷售前精心準備的成功輔助工具。

第五篇：操盤手話術流程

第一階段：開場白

您好，我是上海指南針總部的，能耽誤您2分鐘時間么？最近股票做的怎么樣我結合軟件幫您分析一下。

第二階段：軟件介紹

第三階段：處理問題

我不做股票了？

答：為什么不做了最近大盤走勢還是不錯的，你是空倉還是在觀望，大盤跌的時候正好是我們建倉的好時機啊。機會是跌出來的，風險是漲出來的。這個時候很多股民被套已經沒有錢在補倉了，不是我們賺錢的最好時候，你說對么？

第四階段：激發客戶的購買欲

如何描繪價值：

例：1，我昨天在家休息，還有個客戶就是被人介紹過來打我手機訂購軟件的，他就是朋友用的不錯介紹過來的，您想一下，如果您介紹朋友過來，也無非代表了自己用的軟件不錯，賺錢了，另外就是服務比較好。

2，你嚴格按照軟件來做，軟件給您帶來的是持續和比較穩定的收益。

3，我們的宗旨不是要您用個軟件，而是希望您能嚴格按照軟件來做。讓您多賺錢，您賺錢了，您開心我們也替您開心，但是只希望您賺錢了別忘記跟我老用戶一樣幫我介紹幾個客戶就可以了。

4，您用軟件以后把服務這方面交給我，能幫到您的我當然會盡力，我以后就是您的私人軟件顧問了，我自己也做股票，以后您再股票操作方面我們可以互相多多溝通。您也可以打我的電話，能賺錢為什么不幫您呢，但是您要記得賺錢了別忘記跟我老客戶一樣幫我介紹客戶，好吧？

5，軟件能幫您選擇的都是好的強勢個股，跑不贏大盤的個股堅決不做，橫盤整理的個股也堅決不做，2009年已確定是個牛市了，您可以根據我們軟件再大盤漲的時候用牛市出擊型選出好的個股進行操作，大盤回調的時候用牛市抄底型選出好的個股進行操作。

6，行情好的時候，盡量利潤最大化，行情不好的時候，您跟著軟件做，首先軟件能幫您控制風險，能讓您少賺，再壞的行情都有漲的股票，我們軟件的股票池都會幫你選出來。

第五階段：如何要訂單：

針對要考慮的客戶引導話術：

你要考慮我是可以理解的，但是今天和您溝通下來最重要的是解決問題為根本是嗎？

因為前面和你溝通下來，您也知道自己選股、買點把握不好導致資金虧損是不是？

那你還這樣做下去還是會持續賺不到錢對嗎？

到時自己做股票賺不了錢還是要找個方法。到頭來走了一大圈您覺的有意義嗎？

其實您什么時候來買軟件我都是歡迎您，只是作為您自己現在已經知道了自己的問題最怕的是不去解決，對吧？

您自己也覺得考慮解決不了問題，所以你只要嚴格按照我們的軟件進行操作就可以了，您今天不用無非就自己身上今天多保留了3000元，但是您沒有方法，今天3000元在您身上，明天呢就不一定再你身上了，是不是？到頭來，您還會想當時把虧得錢省下

來買個軟件多好，所以人不要總生活在后悔中，您現在知道了最關鍵的要改進，所以，您有直路就不一定要走彎路了。

要和愛人商量怎么追單怎么解決：

你和愛人商量我是可以理解的，說白了您拿這么多錢投資股票，您愛人也知道，就代表了她對您的信任。

她和您其實都是在統一戰線上，就是希望您做股票能夠多賺點錢，其實這個目的，您跟我們的軟件操作就可以了。

而且您愛人也不了解我們軟件，她不會給你個答案是不是，意見我可以提但決心還是要自己下的，您用了軟件選出股票賺到錢給太太買點禮物，一家出去旅游她不是更開心么？

要等或補倉操作的客戶引導話術

等~~~~~~等是一種方法，但他不是最好的方法，你看你自己的股票被套這么深，什么時候能漲到你的成本價你清楚么？（看客戶這么說）能不能漲到您的心里價位你也不清楚是不是？你與其在等不如用我們的軟件選出好的股票進行操作，我相信不但讓你

把虧得錢賺回來還會讓你贏利！

補倉~~~~補倉也是種方法，但是它不是最好的方法；您想一下，您股票套了這么深，您補倉的話，對于自己有利的方面是把的成本價拉低了，但是您的價格不可能拉的很低，而放過來您在想一下，當您的股票如果繼續走弱或橫盤整理·的話，其實您是更多資金被套在里面了，是不是？這樣你也解不了套，沒有任何意義是嗎？因為我們做股票都是為了賺錢，而不是享受這種過程，為什么不早用我們的軟件賺點錢呢？

如果客戶還是猶豫，無法成交，可以再追加優惠，但一定要申明是個人行為，強調給客戶你是用私人關系幫他申請的！

客戶對產品不相信怎么辦？

告訴客戶上百度搜索指南針軟件，還有假設成交，在把客戶說的感覺軟件不錯了，就可以假設成交問你安裝在公司還是在家里。身份證號碼，姓名，我們是開正式發票的！