第一篇：面對(duì)主任、醫(yī)生怎樣建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系？

面對(duì)主任、醫(yī)生怎樣建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系？（新手必讀）

做為醫(yī)藥代表長(zhǎng)期和醫(yī)院的主任、醫(yī)生打交道，建立互信是基礎(chǔ)。醫(yī)院里的主任、醫(yī)生會(huì)根據(jù)自己的感覺(jué)、好惡把醫(yī)藥代表分類；

1、朋友+合作的最佳組合

2、有待發(fā)展為朋友的合作伙伴

3、純粹的合作伙伴

4、工作、業(yè)務(wù)上的熟識(shí)

5、不太熟悉的廠家代表

你工作的成果和個(gè)人成就都取決與你與他人的交往方式是否能輕松地建立并維持友好、誠(chéng)摯和長(zhǎng)久和諧的關(guān)系。每一個(gè)新的醫(yī)藥代表都要經(jīng)歷從陌生到熟悉的這一歷史階段才能讓主任、醫(yī)生認(rèn)識(shí)你并且記住你。首先要為自己樹(shù)立良好的第一形象，為自己打造成功的外表；并且培養(yǎng)自己建立良好人際關(guān)系的能力。它包括（組織能力、協(xié)調(diào)能力、人際聯(lián)系、分析能力）根據(jù)現(xiàn)實(shí)工作中的實(shí)際情況，總結(jié)分析他人的情感需求和想法；找到與他人建立深刻關(guān)系的契合點(diǎn)，善于利用每一次機(jī)遇；并去創(chuàng)造機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)你的愿望。

與人交往的過(guò)程要保持良好的心態(tài)，心態(tài)決定你的工作態(tài)度。用心的程度很大一方面在于你對(duì)工作是否有著足夠的激情（熱情）。由于工作的原因而使主任、醫(yī)生、醫(yī)藥代表之間產(chǎn)生了維妙的心理關(guān)系；調(diào)整好自己的期望值，克服自己的弱點(diǎn)，用行動(dòng)去感染他們；經(jīng)常拜訪他們，使他們記住的最好辦法就是提高見(jiàn)面率，使你的形象經(jīng)常的出現(xiàn)在他們眼前，帶著微笑；希望就在眼前。不要把銷售的壓力帶到工作當(dāng)中，自信并且快樂(lè)的工作。

與不同性格的人合作要用不同的方式，平時(shí)注意積累人員信息，注重感情投資，有效地拉近彼此的心理距離；要確信人是有感情需要的，關(guān)心他們、尊重他們；認(rèn)真地去對(duì)待他們的建議、要求和所希望的事情，你會(huì)得到同樣的回報(bào)。豐富自己的學(xué)識(shí)，了解他們的愛(ài)好，可以在工作之余一起運(yùn)動(dòng)、娛樂(lè)、聊天加深感情不要只談業(yè)務(wù)。

當(dāng)他們有越來(lái)越多的小事“麻煩”你的時(shí)候，那么恭喜你，你已經(jīng)走入了他們的生活，并且他們也越來(lái)越多的把你當(dāng)成朋友了；但你絕對(duì)不要沾沾自喜，保持謙遜；謙遜是成功與失敗的融合點(diǎn)，是對(duì)于過(guò)去的失敗有所警惕，對(duì)于現(xiàn)在的成功有所感念。主任、醫(yī)生（在進(jìn)品種和用藥上）總會(huì)把機(jī)會(huì)留給自己最信任的人；這種信任是在長(zhǎng)期的交往過(guò)程中產(chǎn)生的，建立在物質(zhì)基礎(chǔ)上的關(guān)系是不牢固的；我們要把握好每一次服務(wù)的機(jī)會(huì)，同樣也是為我們自己創(chuàng)造了更多的機(jī)遇。

第二篇：公司與電視臺(tái)旅游頻道建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系

我公司與**電視臺(tái)旅游頻道建立

長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系

為助力我市文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，打造公司文化品牌，公司與**電視臺(tái)經(jīng)過(guò)縝密商談，最終確定建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，公司全程獨(dú)家贊助**電視臺(tái)旅游頻道推出的《文化視角》欄目，并依托我公司所設(shè)計(jì)建造的一大批博物館、展覽館、文化館，以《文化視角》和《暢游天下》欄目為班底，打造系列文化采風(fēng)活動(dòng)“文化之旅.博物之行”，在引導(dǎo)人們文化出游理念的同時(shí)，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)文化加以升華和詮釋。

隨著公司不斷發(fā)展壯大，公司的形象宣傳管理工作的重要性日益凸顯，為此公司管理層在下一步的發(fā)展規(guī)劃中，企業(yè)形象維護(hù)與提升提出了一系列的步驟與舉措，其中，與泰安電視臺(tái)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系即為其中措施之一。

第三篇：與家長(zhǎng)建立合作伙伴關(guān)系

與家長(zhǎng)建立合作伙伴關(guān)系，架起家園共育的互信橋梁

旬陽(yáng)一幼 劉忠鋒

建立良好的家園關(guān)系是幼兒園工作的重要環(huán)節(jié)，是影響幼兒教師順利開(kāi)展保教工作的客觀條件，也是促進(jìn)幼兒健康成長(zhǎng)的重要因素。讓孩子沐浴愛(ài)的陽(yáng)光茁壯成長(zhǎng)是家長(zhǎng)和老師的共同愿望，老師和家長(zhǎng)只有在充分建立合作互信的關(guān)系基礎(chǔ)上，才能使家園共育工作取得事半功倍的成效。

俗話說(shuō)：父母是孩子的第一任教師。足以說(shuō)明家長(zhǎng)對(duì)孩子教育所起的重要作用。現(xiàn)實(shí)生活中，很多年輕的家長(zhǎng)和祖輩們非常缺乏科學(xué)的育兒方法，對(duì)孩子的教育等同于滿足孩子的需要，從而進(jìn)入對(duì)孩子過(guò)分溺愛(ài)，越俎代庖，急于求成，揠苗助長(zhǎng)等等育兒誤區(qū)。

《綱要》指出“家庭是幼兒園重要的合作伙伴。應(yīng)本著尊重、平等、合作的原則，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的理解、支持和主動(dòng)參與，并積極支持、幫助家長(zhǎng)提高教育能力。”進(jìn)一步明確了幼兒教師開(kāi)展家長(zhǎng)工作的目的和任務(wù)在于清楚了解家長(zhǎng)的需求，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的配合，全心全意服務(wù)好家長(zhǎng)，與家長(zhǎng)建立合作伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)科學(xué)高效的家園共育目的。

一、以誠(chéng)待人，取得家長(zhǎng)的信任

《大學(xué)》“大學(xué)之道在明明德，在親民，在止于至善。”意念真誠(chéng)是自古以來(lái)做人的原則。教師要取得家長(zhǎng)的信任，必須讓家長(zhǎng)能從你的身上感受到誠(chéng)信的所在，要用具體的事例取信于家長(zhǎng)，科學(xué)的方法指導(dǎo)家長(zhǎng)，深刻的道理說(shuō)服家長(zhǎng)，真誠(chéng)的情感打動(dòng)家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)從你的一言一行中感受到你的真心和善良，你的坦誠(chéng)和包容。讓他們從你的一舉一動(dòng)中透視出孩子在你的悉心呵護(hù)下是多么的快樂(lè)和陽(yáng)光。

誠(chéng)信不是靠嘴上說(shuō)的，是要用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明的，首先要有值得家長(zhǎng)信賴的地方，老教師可以靠多年來(lái)積累的經(jīng)驗(yàn)做家長(zhǎng)的顧問(wèn)，通過(guò)家長(zhǎng)之間口口相傳的口碑贏得家長(zhǎng)的贊譽(yù)，很多教師已經(jīng)成為了家長(zhǎng)的知心朋友。新教師就要靠自己的實(shí)際行動(dòng)和耐心細(xì)致的工作取得家長(zhǎng)的認(rèn)可，把自己的位置放低一些，從做家長(zhǎng)的聽(tīng)眾開(kāi)始做起，進(jìn)而努力去做家長(zhǎng)的參謀，最終贏得家長(zhǎng)的好評(píng)。

一個(gè)優(yōu)秀的幼兒教師不能把眼光停留在好評(píng)和贊譽(yù)上，應(yīng)該讓家長(zhǎng)成為你的“粉絲”，讓你的工作得到家長(zhǎng)的追捧和向往，讓自己成為家長(zhǎng)育兒方面的偶像，這樣以來(lái)這些“粉絲”就會(huì)成為“鐵絲”，甚至是“鋼絲”，在這種條件下的家園工作就一定會(huì)成效豐碩。

二、有效溝通，開(kāi)啟家長(zhǎng)的心扉

溝通時(shí)交流的主要形式，開(kāi)展家長(zhǎng)工作也是從溝通開(kāi)始的，溝通就是說(shuō)話，但是與家長(zhǎng)的溝通就不僅僅是簡(jiǎn)單的說(shuō)話，教師要能通過(guò)說(shuō)話體現(xiàn)自己有沒(méi)有知識(shí)，有沒(méi)有水平，沒(méi)有水平的溝通即使是說(shuō)的天花亂墜最終給人的印象也不過(guò)是信口開(kāi)河、胡言亂語(yǔ)而已。

古往今來(lái)，溝通作為家長(zhǎng)工作最方便的手段被廣大教師充分利用，幼兒教師在與家長(zhǎng)溝通中首先應(yīng)該做到語(yǔ)言親切，語(yǔ)調(diào)柔和，通過(guò)溝通讓家長(zhǎng)向你敞開(kāi)心扉，教師自然就能了解到家長(zhǎng)的需求和困惑。其次，教師的語(yǔ)言要對(duì)自己的語(yǔ)言進(jìn)行充分思考，該說(shuō)的話巧說(shuō)，不該說(shuō)的話一句也不能說(shuō)，這也是做人修為的一個(gè)根本所在。在家長(zhǎng)面前要客觀的表達(dá)自己對(duì)孩子的關(guān)愛(ài)，不要獻(xiàn)媚家長(zhǎng)，也不要埋怨家長(zhǎng)，讓他們感受到你是一個(gè)有責(zé)任心和使命感的老師。切忌向家長(zhǎng)說(shuō)一些模棱兩可的事情，讓家長(zhǎng)覺(jué)得你沒(méi)有關(guān)注自己的孩子，降低你在家長(zhǎng)心目中的位置。

受工作條件的限制，幼兒教師與家長(zhǎng)溝通大都在幼兒離園時(shí)進(jìn)行，無(wú)論是家長(zhǎng)找老師交流還是老師找家長(zhǎng)交流，老師都應(yīng)心平氣和地對(duì)待家長(zhǎng)，不能因?yàn)榈⒄`了下班時(shí)間而顯得急躁或思維散亂，這樣不僅會(huì)大煞教師專業(yè)形象，而且不利于建立互信關(guān)系。

三、冷靜處事，合作解決矛盾問(wèn)題

幼兒園里孩子發(fā)生磕碰和互相之間抓咬的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，這種情況最容易引起家長(zhǎng)的不良情緒，難免有些無(wú)禮行為，如果教師不能采取切實(shí)有效的方式進(jìn)行處理就會(huì)使事態(tài)惡化。所以，教師要牢記“沖動(dòng)是魔鬼”這句話，冷靜面對(duì)家長(zhǎng)，合理化解矛盾。

當(dāng)出現(xiàn)矛盾和問(wèn)題時(shí)，首先要給家長(zhǎng)表達(dá)的話語(yǔ)權(quán)，不能輕而易舉的提出解決問(wèn)題的方案，應(yīng)該在充分聽(tīng)取家長(zhǎng)的意見(jiàn)后再協(xié)商處理。哪怕是家長(zhǎng)出的怨氣也要心平氣和地聽(tīng)他說(shuō)完，不能隨意打斷家長(zhǎng)話語(yǔ)，讓家長(zhǎng)感到心里不暢。

有時(shí)也會(huì)遇到找上門的家長(zhǎng)，這種情況往往教師沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的事情，此時(shí)教師要積極面對(duì)，弄清事情發(fā)生的緣由，并且要親自要去梳理和核實(shí)。認(rèn)真反思自己的過(guò)失，清楚認(rèn)識(shí)到自己的問(wèn)題，并要及時(shí)將事件告知本班其他老師，一起老師進(jìn)行商討正確的解決方法，利用一切可以利用的資源來(lái)解決矛盾。

在家園工作中，教師除了要用職業(yè)道德規(guī)范和法律法規(guī)來(lái)約束自己的行為外，也要學(xué)會(huì)用法律來(lái)維護(hù)自己的權(quán)益。面對(duì)個(gè)別無(wú)理取鬧，故意滋事生非的家長(zhǎng)，教師要采取果斷措施，用法律來(lái)捍衛(wèi)自己的合法權(quán)益。

四、因人而異，做好家長(zhǎng)的育兒向?qū)?/p>

現(xiàn)實(shí)生活中，由于孩子所處的家庭不同，生長(zhǎng)環(huán)境不同，家長(zhǎng)和幼兒的情況形色各異，需要教師做到具體情況具體分析，因人而異，科學(xué)處理，根據(jù)不同情況采用不同的方法。對(duì)主動(dòng)配合工作的家長(zhǎng)，要給予贊賞，積極鼓勵(lì)；對(duì)高傲苛刻的家長(zhǎng)，要不是姿態(tài)，自信從容；對(duì)孩子放任自流的家長(zhǎng)，要耐心細(xì)致，悉心指導(dǎo)；對(duì)被動(dòng)依賴的家長(zhǎng)，要積極引導(dǎo)，曉之以理；對(duì)無(wú)暇顧及孩子的家長(zhǎng)，要微笑靜聽(tīng)，開(kāi)拓思想。

做好家長(zhǎng)工作是幼兒園每個(gè)教師的重要職責(zé)，做好家長(zhǎng)工作也不是立竿見(jiàn)影，一蹴而就的事情，需要一個(gè)經(jīng)歷過(guò)程和階段，與家長(zhǎng)溝通也是教育的永恒話題和研究主題，面對(duì)不同年代，不同年齡的家長(zhǎng)就要有不同的工作方法。只要我們做個(gè)細(xì)心人，積極采取多種形式，充分利用多種方法，靈活運(yùn)用多種窗口（家園練習(xí)冊(cè)、班級(jí)網(wǎng)頁(yè)、家長(zhǎng)開(kāi)放日、親子活動(dòng)等），與家長(zhǎng)交流溝通，取得家長(zhǎng)的滿意和信任，家長(zhǎng)工作一定能取得理想的成效。

第四篇：關(guān)于構(gòu)建長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的協(xié)議

關(guān)于構(gòu)建長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的協(xié)議

甲方： 乙方：

鑒于甲方在建筑建材流通領(lǐng)域擁有豐富市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和通路，在相關(guān)政府部門擁有一定的資源優(yōu)勢(shì);乙方在資金及融資方面擁有極強(qiáng)的實(shí)力，在節(jié)能方面擁有先進(jìn)的產(chǎn)品和技術(shù)能力，雙方同意本著平等互利的原則，結(jié)成長(zhǎng)期、全面的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)資源共享、共同發(fā)展，并為具體項(xiàng)目上的合作建立一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，經(jīng)友好協(xié)商達(dá)成以下共識(shí)：

（一）甲方在其服務(wù)范圍內(nèi)：、利用豐富的客戶資源、政府資源、行業(yè)資源提供必要的信息支持；、負(fù)責(zé)合作項(xiàng)目的關(guān)系協(xié)調(diào)，促進(jìn)合作項(xiàng)目順利落實(shí)；

3、根據(jù)合作項(xiàng)目的進(jìn)度指派專人跟進(jìn)；、在乙方業(yè)務(wù)范圍內(nèi)協(xié)助乙方爭(zhēng)取國(guó)家相關(guān)政策支持；

（二）乙方為甲方提供必要的辦公經(jīng)費(fèi)和公關(guān)費(fèi)用（經(jīng)雙方協(xié)商后確定）；為合作項(xiàng)目提供資金、產(chǎn)品、技術(shù)等全面保障，保證項(xiàng)目順利實(shí)施；

（三）乙方在甲方辦公地設(shè)常駐機(jī)構(gòu)，委派相關(guān)人員入駐并負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)對(duì)接，乙方駐進(jìn)人員納入甲方日常管理；雙方指定人員可根據(jù)需要選擇使用對(duì)方單位及相應(yīng)職稱；

（四）其它：

1、本協(xié)議為合作框架協(xié)議，具體合作項(xiàng)目需在正式合同中進(jìn)一步予以明確。框架協(xié)議與具體合作項(xiàng)目合同構(gòu)成不可分割的整體，作為甲乙雙方合作的法律文件。

2、由于不可抗力因素以及其他不能預(yù)見(jiàn)并且對(duì)其發(fā)生和后果不能防止或避免的，致使本協(xié)議有關(guān)條款不能履行或不能繼續(xù)履行的，雙方協(xié)商后，本協(xié)議自動(dòng)終止，雙方均不承擔(dān)違約責(zé)任；

3、本協(xié)議一式四份，雙方各執(zhí)兩份，具有同等法律效力；

4、本協(xié)議自甲乙雙方簽字蓋章日起生效。

甲方：

甲方代表簽名（蓋章）：

乙方：

乙方代表簽名（蓋章）：

****年**月**日

第五篇：關(guān)于構(gòu)建長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的協(xié)議

xxxxx和xxxx

關(guān)于構(gòu)建長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的協(xié)議

甲方：xxxxx

乙方：xxxxx

鑒于甲方在建筑建材流通領(lǐng)域擁有豐富市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和通路，在相關(guān)政府部門擁有一定的資源優(yōu)勢(shì)；乙方在資金及融資方面擁有極強(qiáng)的實(shí)力，在節(jié)能方面擁有先進(jìn)的產(chǎn)品和技術(shù)能力，雙方同意本著平等互利、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則，結(jié)成長(zhǎng)期、全面的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)資源共享、共同發(fā)展，并為具體項(xiàng)目上的合作建立一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，經(jīng)友好協(xié)商達(dá)成以下共識(shí)：

（一）甲方在其服務(wù)范圍內(nèi)：①利用豐富的客戶資源、政府資源、行業(yè)資源提供必要的信息支持；②負(fù)責(zé)合作項(xiàng)目的關(guān)系協(xié)調(diào)，促進(jìn)合作項(xiàng)目順利落實(shí)；

③根據(jù)合作項(xiàng)目的進(jìn)度指派專人跟進(jìn)；④在乙方業(yè)務(wù)范圍內(nèi)協(xié)助乙方爭(zhēng)取國(guó)家相關(guān)政策支持；

（二）乙方為甲方提供必要的辦公經(jīng)費(fèi)和公關(guān)費(fèi)用（經(jīng)雙方協(xié)商后確定）；為合作項(xiàng)目提供資金、產(chǎn)品、技術(shù)等全面保障，保證項(xiàng)目順利實(shí)施；

（三）乙方在甲方辦公地設(shè)常駐機(jī)構(gòu)，委派相關(guān)人員入駐并負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)對(duì)接，乙方駐京人員納入甲方日常管理；雙方指定人員可根據(jù)需要選擇使用對(duì)方單位及相應(yīng)職稱；

（四）其他

1、本協(xié)議為合作框架協(xié)議，具體合作項(xiàng)目需在正式合同中進(jìn)一步予以明確。框架協(xié)議與具體合作項(xiàng)目合同構(gòu)成不可分割的整體，作為甲乙雙方合作的法律文件。

2、由于不可抗力因素以及其他不能預(yù)見(jiàn)并且對(duì)其發(fā)生和后果不能防止或避免的，致使本協(xié)議有關(guān)條款不能履行或不能繼續(xù)履行的，雙方協(xié)商后，本協(xié)議自動(dòng)終止，雙方均不承擔(dān)違約責(zé)任；

3、本協(xié)議一式肆份，雙方各執(zhí)貳份，具有同等法律效力；

4、本協(xié)議自甲乙雙方簽字蓋章日起生效。

甲方：xxxxx

甲方代表簽名（蓋章）：________

乙方：xxxxx

乙方代表簽名（蓋章）：________

日期：_____年_____月____日