第一篇：建立新型工商戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的途徑

建立新型工商戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的途徑

煙草行業(yè)新型工商關(guān)系的產(chǎn)生不是偶然的，是在工商分開后生產(chǎn)力迅速發(fā)展、舊的工商關(guān)系不能滿足行業(yè)發(fā)展的新背景下出現(xiàn)的。近年來，各工商企業(yè)嚴(yán)格按照行業(yè)的發(fā)展趨勢以及國家局的工作部署，在如何構(gòu)建新型工商關(guān)系上做了大量的分析、研究和探索，并取得了一定的成績。但在行業(yè)不斷發(fā)展的進程中，部分商業(yè)企業(yè)存在著市場管理能力不強、品牌運作體系不健全、工商溝通協(xié)調(diào)不及時、現(xiàn)代物流體系仍未建立等問題。如何應(yīng)對和妥善處理這些問題，如何建立新型工商戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，是擺在工商企業(yè)發(fā)展面前的頭等大事。

一、構(gòu)建規(guī)范有序的競爭平臺

市場是商業(yè)企業(yè)實現(xiàn)效益的載體，也是工業(yè)企業(yè)競爭的舞臺。建立一個統(tǒng)一開放、競爭有序的市場，是貫徹國家局“大市場、大企業(yè)、大品牌”戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)，更是商業(yè)企業(yè)與工業(yè)企業(yè)建立新型戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的客觀需要。

1、運用法律武器凈化卷煙市場。“假、私、非、超”等非法卷煙擾亂了市場流通秩序，嚴(yán)重?fù)p害了卷煙品牌的形象。從長遠來看，專賣體制存在弱化的趨勢。正因如此，要充分利用手中的法律武器，強化打假打私，全力凈化市場。同時，要高度重視誠信等級管理這一專賣管理新模式，促使廣大零售客戶自覺遵紀(jì)守法、誠信經(jīng)營，為卷煙工業(yè)企業(yè)營造良好的硬環(huán)境。

2、運用市場化手段調(diào)控好市場。各種品牌的發(fā)展進程及其市場占有率的高低，應(yīng)由自身的競爭力所決定。在培育新品牌時，我們應(yīng)該通過科學(xué)的市場評估，在區(qū)域內(nèi)合理的品牌體系框架下，運用符合經(jīng)濟規(guī)律的手段進行有效促銷，而不是簡單的通過停止或減少一種品牌的貨源投放來騰出市場空間，來達到培育另一種品牌的目的。同時，更要改變憑主觀臆斷或感情好惡制定政策，控制某些廠家訂貨數(shù)量的做法，為工業(yè)企業(yè)營造良好的軟環(huán)境。

3、按照規(guī)范化要求搞好卷煙銷售。商業(yè)企業(yè)要規(guī)范市場，按市場規(guī)律、消費者要求訂購卷煙產(chǎn)品，在銷售中嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一的價格，給經(jīng)營戶一定比例的利潤，充分調(diào)動零售商的卷煙銷售積極性。工業(yè)企業(yè)要規(guī)范生產(chǎn)行為，在生產(chǎn)過程中確保產(chǎn)品內(nèi)、外質(zhì)量的穩(wěn)定，及時給商業(yè)企業(yè)供貨，滿足市場供應(yīng)和消費者需求。商業(yè)和工業(yè)還要共同做好品牌培育工作，達到工商“雙贏”目的。

二、確立科學(xué)合理的品牌體系

全國卷煙工業(yè)企業(yè)聯(lián)合重組已取得了階段性成果，卷煙品牌集中度明顯得到了提高，商業(yè)企業(yè)要確立科學(xué)合理的品牌體系。

1、引入客戶關(guān)系管理。確立科學(xué)合理的品牌體系，應(yīng)引入客戶關(guān)系管理理念，以客戶關(guān)系管理理念為支撐，對不同類別、級別的客戶實行分類服務(wù)，妥善處理好“重點客戶與一般客戶”、“現(xiàn)實客戶與潛在客戶”的關(guān)系。對于一般客戶，我們的主要工作是營造一個公平競爭、規(guī)范有序的市場環(huán)境；對于重點客戶，則需要建立以合作協(xié)議為約束、以溝通制度為保證、以主動的營銷服務(wù)為手段的“互動、互信、雙贏”合作體系。與此同時，我們在服務(wù)好現(xiàn)實客戶的同時，更應(yīng)從戰(zhàn)略高度審視行業(yè)聯(lián)合重組，特別是36家重點工業(yè)企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，關(guān)注我們的潛在客戶，妥善解決好眼前利益與長遠利益的矛盾。

2、精心設(shè)置區(qū)域品牌構(gòu)成。加強對整體市場的調(diào)控，首先體現(xiàn)在對品牌構(gòu)成的規(guī)劃上。商業(yè)企業(yè)應(yīng)立足整體、著眼長遠，在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，以“結(jié)構(gòu)合理提升”和“提高品牌市場集中度”為主線，順應(yīng)卷煙品牌整合發(fā)展的大趨勢，研究、設(shè)置卷煙檔次構(gòu)成和各檔次的品牌、規(guī)格構(gòu)成，從而利用市場資源，避免過度競爭。

3、建立完善品牌準(zhǔn)入制度。要進行品牌摸底調(diào)查，決定品牌的進入及退出，適時淘汰喪失競爭力的品牌，引進有發(fā)展?jié)摿土己毛@利能力的品牌。要堅決杜絕“人情煙、關(guān)系煙”，堅持品牌進入的程序化、制度化，向全國重點工業(yè)企業(yè)和36種名優(yōu)卷煙品牌靠攏，順應(yīng)全國煙草行業(yè)“大市 場、大企業(yè)、大品牌”的發(fā)展趨勢。

三、拓展商業(yè)企業(yè)的服務(wù)內(nèi)涵

從建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的高度出發(fā)，本著與工業(yè)企業(yè)“共同對品牌、對市場負(fù)責(zé)”的態(tài)度，商業(yè)企業(yè)應(yīng)拓展服務(wù)的內(nèi)涵，主動地提供營銷服務(wù)，與工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)“互動”，全方位支持工業(yè)企業(yè)的營銷運作。

1、建立信息溝通制度。信息服務(wù)是商業(yè)企業(yè)服務(wù)工業(yè)企業(yè)的重要內(nèi)容。商業(yè)企業(yè)要建立與重點工業(yè)企業(yè)的信息溝通制度，工業(yè)企業(yè)的品牌政策、生產(chǎn)狀況、運作流程，包括中長期的發(fā)展規(guī)劃，銷區(qū)市場內(nèi)具體品牌的銷售狀況及發(fā)展態(tài)勢、庫存水平、市場對品牌的反應(yīng)與要求、包括競爭對手品牌的發(fā)展態(tài)勢、商業(yè)企業(yè)本身的品牌管理策略等等，都要通過工商之間的信息溝通制度來確保信息及時準(zhǔn)確的傳遞。具體方式上，可以采用電話、傳真、電子郵件等手段，也可采用人員互訪方式，還可建立定期聯(lián)席會議制度等。不管何種方式，都應(yīng)以品牌為紐帶，增進感情交流，注重提高溝通質(zhì)量、保證溝通的連續(xù)性、加強溝通的廣度與深度。

2、協(xié)調(diào)運作營銷工作。很多商業(yè)企業(yè)認(rèn)為，以品牌維護為中心的營銷工作，主要是工業(yè)企業(yè)，商業(yè)企業(yè)主要是訪、送環(huán)節(jié)。但是從與工業(yè)企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的高度出發(fā)，就必須認(rèn)識到：對卷煙品牌的維護是對工業(yè)企業(yè)最好的服務(wù)，更是維系自身發(fā)展的必然要求。商業(yè)企業(yè)應(yīng)加強與重 點工業(yè)企業(yè)的協(xié)調(diào)運作，在品牌的不同發(fā)展過程施以不同的手段，共同制定銷售策略、完善營銷策劃，努力提升品牌的市場占有率、獲利能力以及品牌的美譽度，以“品牌的開發(fā)和維護”為紐帶，將工商的利益捆綁起來。

3、加強零售環(huán)節(jié)的銷售促進。與工業(yè)企業(yè)相比，商業(yè)企業(yè)與零售戶直接接觸，在零售終端促銷方面具備優(yōu)勢。商業(yè)企業(yè)應(yīng)發(fā)揮這一優(yōu)勢，加強對促銷的學(xué)習(xí)與運用，對零售終端商品陳列的位置、高度、出樣形式加以指導(dǎo)，對終端促銷品的設(shè)置、張貼、擺放提出要求，通過控制零售環(huán)節(jié)來影響最終的消費市場，為工業(yè)企業(yè)提供更深層次的服務(wù)，最終實現(xiàn)工商“雙贏”。

四、提升分銷配送的服務(wù)效率

商業(yè)企業(yè)作為分銷機構(gòu)，物流的布局和效率決定了分銷配送能力的高低。一個高效率、低成本的現(xiàn)代物流體系，能夠更大程度地吸引工業(yè)企業(yè)，才能全力提升卷煙分銷配送的效率。

1、合理規(guī)劃物流布局。布局是否合理對物流的成本和效率起著決定作用。而目前部分商業(yè)企業(yè)的物流依然是高成本、低效率，造成了資源的較大浪費，必須重新加以規(guī)劃。應(yīng)在范圍內(nèi)打破行政區(qū)域劃分，以分公司為單位、以合理的送貨路程為半徑，設(shè)立一個中心庫進行統(tǒng)一分揀配送，同時也可結(jié)合實際交通狀況，設(shè)立少數(shù)中轉(zhuǎn)庫進行配送對接。

2、積極完善物流技術(shù)。建立現(xiàn)代物流，最終目的是要實現(xiàn)流程更暢、效率更高、成本更低。而這一切，離不開現(xiàn)代物流技術(shù)的支撐。特別是確立以分公司為經(jīng)營主體的市場體系后，配送范圍的擴大，更應(yīng)強化物流技術(shù)手段的運用。因此，必須加快GIS地理信息系統(tǒng)、GPS全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)和GSM無線通信系統(tǒng)等現(xiàn)代技術(shù)手段的運用，并建立物流交換數(shù)據(jù)信息平臺，對物流配送的全過程進行科學(xué)調(diào)度、適時監(jiān)控，充分整合各類信息，不斷提高物流效率。

3、不斷改進物流管理。現(xiàn)代物流是一個集數(shù)據(jù)庫技術(shù)、計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、計算機通信技術(shù)和自動控制技術(shù)于一體的高技術(shù)含量項目，如何實施科學(xué)管理無疑是重要課題。首先，科學(xué)設(shè)置各崗位的工作流程。通過對物流的每個環(huán)節(jié)制定標(biāo)準(zhǔn)化工作流程，對物流整個鏈條的各環(huán)節(jié)進行有效、嚴(yán)格控制。其次，盡快引進物流人才。從崗位人員素質(zhì)的現(xiàn)狀來看，卷煙營銷流程的所有環(huán)節(jié)中，物流環(huán)節(jié)專業(yè)人才的短缺最為突出，必須引起高度重視，加快培養(yǎng)、建立一支精通物流專業(yè)管理知識的專業(yè)人才隊伍。

第二篇：戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系協(xié)議書

*******房地產(chǎn)開發(fā)有限公司戰(zhàn)略合作文件

______省境內(nèi)工程戰(zhàn)略合作書

甲方： _________________________

乙方：

為建立和鞏固甲、乙雙方互惠雙贏的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，經(jīng)協(xié)商一致，特訂立本長期戰(zhàn)略合作意向。

一、合作項目地區(qū)

就甲方在省境內(nèi)（不僅限于）直接投資開發(fā)或參與投資開發(fā)的建設(shè)工程項目中的________________________工程項目，結(jié)合工程特點，甲方將與乙方采取不同的合作方式，簽署工程承包合同。

二、合作原則、方式

甲方在______省內(nèi)直接投資開發(fā)或參與投資開發(fā)的建設(shè)工程項目，有權(quán)需對外分包或承包的工程，涉及到乙方承接工程范圍內(nèi)的，雙方一致同意在同等條件下，乙方為工程唯一優(yōu)先承包單位。除非乙方放棄工程承接，甲方方可對第三方發(fā)包。

合作方式根據(jù)具體工程項目要求，由雙方另行協(xié)商，以簽署的具體合同為準(zhǔn)。

三、工程承包方式

工程項目采用（________________________）或總價包干方式，乙方以包設(shè)計(如有)及通過有關(guān)部門的設(shè)計審查、包竣工驗收及為完成該項工程所需的全部費用等方式承包本工程。

四、工程項目計價方式

按工程項目開工時(具體按工程開工報告所標(biāo)示的最近日期)現(xiàn)行定額文件下浮_____%范圍內(nèi)，甲乙雙方協(xié)商定價（包括變更工程數(shù)量）。

如果人工，機械，材料在施工期內(nèi)出現(xiàn)5%以上變化（以政府公布的信息價為準(zhǔn)），單價或總包干價按定額作相應(yīng)調(diào)整。

五、工程款支付

乙方工程款支付方式具體按單項合同約定執(zhí)行。

六、工期要求

工程的階段工期、總工期均按甲方具體工程要求。

七、戰(zhàn)略合作期限/

2*******房地產(chǎn)開發(fā)有限公司戰(zhàn)略合作文件

本協(xié)議期限約定如下：

戰(zhàn)略合作期限從年月日至年月日止； 1.在合作期限內(nèi)具體項目均需簽訂施工承包合同或合作協(xié)議。2.八、份數(shù)及生效

不作為工程款支付及結(jié)算1.本協(xié)議作為雙方日后簽訂具體工程合同的原則條款依據(jù)，的依據(jù)。未明確之處，參照雙方簽訂的具體工程合同或合作協(xié)議。

2.本協(xié)議書正本叁份，甲、乙雙方各執(zhí)貳份，副本陸份，甲方執(zhí)肆份，乙方執(zhí)貳份。

甲方：__________________________乙方：

法定代表人：____________________法定代表人：

簽約代表人：簽約代表人：

地址：______________________________地址：

簽約時間：年月日/ 2

第三篇：戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系框架協(xié)議

戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系框架協(xié)議

甲方： 地址：

乙方：海南在線 地址：

甲方雙方本著互惠互利、誠信合作、共同發(fā)展的原則，經(jīng)友好協(xié)商，擬結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，實現(xiàn)強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補，特制訂相關(guān)協(xié)議如下：

一、合作意義

雙方在達成戰(zhàn)略合作意向后，將共同拓展網(wǎng)絡(luò)影視市場，攜手打造網(wǎng)絡(luò)影視媒體新格局。以*****的龐大網(wǎng)絡(luò)資源、與資源豐富、視角獨特，首家涉足海南網(wǎng)絡(luò)影視內(nèi)容生產(chǎn)商締倫傳播兩大企業(yè)的強強聯(lián)合，勢必將再創(chuàng)海南網(wǎng)絡(luò)媒體新奇跡，網(wǎng)絡(luò)影視大市場將會持續(xù)升溫，給整個行業(yè)帶來新氣象。

二、合作范圍

雙方同意在各自現(xiàn)有和擬拓展的經(jīng)營范圍內(nèi)，在符合市場化前提及同等條件下優(yōu)先考慮選擇對方為合作對象，在雙方各自進行的競爭性項目招標(biāo)或比選中，在同等條件下優(yōu)先選擇對方為合作伙伴。雙方愿在項目研發(fā)、創(chuàng)作、投資、融資、建設(shè)、運營、招商、品牌授權(quán)、業(yè)務(wù)開發(fā)、資源利用及營銷推廣等領(lǐng)域締結(jié)戰(zhàn)略合作關(guān)系。具體合作項目的范圍包括但不限于網(wǎng)絡(luò)影視、傳統(tǒng)影視等。

三、合作方式

合作方式包括在雙方和（或）雙方子公司及影視項目間相互參股、合（投）資或聯(lián)合出品、資源重組與置換、資金借貸、業(yè)務(wù)咨詢與投資咨詢服務(wù)、研發(fā)創(chuàng)作與營銷推廣，管理輸出、服務(wù)外包、品牌授權(quán)使用等。

雙方在研發(fā)創(chuàng)作、投資機會、版權(quán)交易和營銷推廣的選擇、信息、資源上優(yōu)先考慮與對方合作、交流和共享；并在項目前期創(chuàng)作、項目建議書與可行性研究報告、投資拍攝、推廣發(fā)行、版權(quán)交易等有關(guān)文件編制和項目管理、評審或評估等環(huán)節(jié)及合作業(yè)務(wù)活動中為對方提供有關(guān)資料與便利條件。

項目具體合作方式及條款由雙方簽訂的項目合作合同或協(xié)議確定，在條款協(xié)商、利益分配方面雙方均同意在參考市場行情或同等條件下給予對方優(yōu)惠待遇和合理價格。

四、合作內(nèi)容

1.項目合作與項目管理

對甲方所開發(fā)的影視項目，甲方同意在同等條件下選擇乙方進行合作。雙方可根據(jù)具體情況，選擇獨家投拍共同推廣、聯(lián)合出品共同推廣、作品征集渠道、版權(quán)代理授權(quán)、委托制作發(fā)行等具體合作方式。雙方聯(lián)合創(chuàng)作、出品的項目則以簽訂責(zé)、權(quán)、利更為明確項目合同為準(zhǔn)。2.營銷推廣

乙方同意，就甲方所進行的傳統(tǒng)影視及網(wǎng)絡(luò)影視項目，向乙方新聞、娛樂、視頻、博客、論壇、微博等資源平臺提供新聞事件、影視劇照、劇組信息、拍攝記錄、殺青時間及上市發(fā)行等方面的全程推廣策劃資料，如推廣涉及的工作量較大，雙方可視情況相互協(xié)商解決。3.服務(wù)與產(chǎn)品互惠

雙方雙方同意在各自提供的產(chǎn)品和服務(wù)范圍中給予對方相當(dāng)于內(nèi)部員工優(yōu)惠價格的待遇。4.資源共享

雙方同意，共享營銷渠道、客戶資源以及內(nèi)外刊、網(wǎng)站傳播渠道，并在各自網(wǎng)站進行友好鏈接。在雙方所進行的營銷活動中，同意為對方提供方便其自我宣傳的便利條件。雙方業(yè)務(wù)活動中的政商界關(guān)系與資源客戶資源，只要不涉及彼此競爭性關(guān)系的，可以相互提供信息資源共享。對于直接或間接提供客戶資源從而促成對方業(yè)務(wù)或交易或使對方直接受益的一方，另一方可考慮給予其一定報酬。5.高層會晤

雙方管理層適時舉行會晤，研究重大合作事項，指導(dǎo)和推動合作的開展。6.企業(yè)建設(shè)

雙方在員工培訓(xùn)、企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)管理等方面開展合作，互通有無，經(jīng)驗共享。7.員工聯(lián)誼

雙方同意，通過員工聯(lián)誼活動、友誼比賽、座談、研討等多種方式推動員工之間的交往。

五、合作原則

雙方的合作遵循互利共贏、資源共享、優(yōu)勢互補、誠實守信的原則。所有合作方式與合作內(nèi)容的確定均以有利于雙方合作關(guān)系長期可持續(xù)發(fā)展為前提。

雙方合作時涉及一方為另一方提供產(chǎn)品或勞務(wù)服務(wù)時，有關(guān)費用本著“誰受益誰承擔(dān)”的原則辦理，受益方應(yīng)當(dāng)給予產(chǎn)品或勞務(wù)服務(wù)的提供方在市場公允價格基礎(chǔ)上的合理幅度的優(yōu)惠與結(jié)算條件。

雙方合作中的分歧應(yīng)當(dāng)本著友好協(xié)商的原則妥善解決。一方若違約但尚未構(gòu)成具體項目合作合同（協(xié)議）所規(guī)定的合同（協(xié)議）解除條款時，雙方均承諾不在未進行充分溝通與友好協(xié)商前另行選擇可能損及對方合作利益的競爭性項目的合作伙伴。

六、保密協(xié)定

未經(jīng)對方允許，雙方均不得在合作中向第三方、新聞媒體或社會公眾泄露有關(guān)對方經(jīng)營狀況的信息和一切可能影響到對方商業(yè)利益及商業(yè)活動順利進行的商業(yè)機密與信息（包括但不限于價格政策、財務(wù)狀況、各類宣傳培訓(xùn)和技術(shù)資料、市場策略等）。

在雙方就某一具體項目進行合作時，可根據(jù)項目具體情況簽署保密協(xié)議。

七、協(xié)議效力與期限

雙方簽訂的具體項目合作合同（協(xié)議）與本協(xié)議具有同等效力，如有沖突以具體項目合作（協(xié)議）為準(zhǔn)，如具體項目合作合同（協(xié)議）未約定的，未約定的部分仍適用本協(xié)議。

本協(xié)議有效期為 年，期滿如雙方無異議，本協(xié)議自動延期（仍以 年為限）。甲乙雙方若發(fā)現(xiàn)對方的行為嚴(yán)重違反本協(xié)議或具體的項目合作合同（協(xié)議），嚴(yán)重違背商業(yè)道德和法律或損害對方利益，可以書面形式告知對方并終止本協(xié)議，同時保留向?qū)Ψ剿髻r的權(quán)利。

本協(xié)議一式兩份，于 年

月

日在海南省海口市簽署。

甲方： 授權(quán)代表： 年 月

日

乙方： 授權(quán)代表：年 月

日

第四篇：戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系框架協(xié)議

戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系框架協(xié)議

甲方：成都&&投資(集團)有限公司

地址：

乙方：四川**集團有限公司

地址：

甲方雙方本著互惠互利、誠信合作、共同發(fā)展的原則，經(jīng)友好協(xié)商，擬結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，實現(xiàn)強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補，特制訂相關(guān)協(xié)議如下：

一、合作范圍

雙方同意在各自現(xiàn)有和擬拓展的經(jīng)營范圍內(nèi)，在符合市場化前提及同等條件下優(yōu)先考慮選擇對方為合作對象，在雙方各自進行的競爭性項目招標(biāo)或比選中，在同等條件下優(yōu)先選擇對方為合作伙伴。雙方愿在項目投資、項目融資、建設(shè)、運營、招商、資本運作、業(yè)務(wù)開發(fā)、資源利用等領(lǐng)域締結(jié)戰(zhàn)略合作關(guān)系。具體合作項目的范圍包括但不限于酒店業(yè)、物業(yè)管理等。

二、合作方式

合作方式包括在雙方和（或）雙方子公司間相互參股、合資或聯(lián)營、資產(chǎn)重組與置換、并購、企業(yè)債券定向發(fā)行、資金借貸、業(yè)務(wù)咨詢與投資咨詢服務(wù)、管理輸出、服務(wù)外包、品牌授權(quán)使用等。

雙方在投資機會的選擇、信息、資源上優(yōu)先考慮與對方交流和共享；并在項目前期調(diào)研、項目建議書與可研報告、初步設(shè)計、施工圖等有關(guān)文件編制和項目管理、評審或評估等環(huán)節(jié)及合作業(yè)務(wù)活動中為對方提供有關(guān)資料與便利條件。

項目具體合作方式及條款由雙方簽訂的項目合作合同或協(xié)議確定，在條款協(xié)商、利益分配方面雙方均同意在參考市場行情或條件下給予對方優(yōu)惠待遇和合理價格。

三、合作內(nèi)容

1.酒店經(jīng)營與物業(yè)管理項目

對甲方所開發(fā)的酒店項目，甲方同意在同等條件下選擇乙方進行合作。雙方可根據(jù)具體情況，選擇租賃經(jīng)營、加盟經(jīng)營、管理輸出等具體合作方式。如系乙方租賃甲方物業(yè)經(jīng)營，甲方同意滿足乙方在租賃期限上的要求并給予乙方在價格上的優(yōu)惠條件。如系甲方加盟乙方酒店品牌或乙方對甲方提供酒店管理輸出服務(wù)，乙方同意給予甲方較其他合作者更優(yōu)惠的價格與期限等條件。

乙方或其所屬酒店管理公司承攬甲方商業(yè)樓宇、寫字樓的物業(yè)管理服務(wù)時，在合約期限上甲方同意盡可能滿足乙方要求，乙方同意在費用收取上給予甲方適當(dāng)?shù)膬r格優(yōu)惠。

2.項目咨詢

甲方同意，就乙方所進行的商業(yè)地產(chǎn)或旅游地產(chǎn)開發(fā)項目，向乙方提供地產(chǎn)開發(fā)、報建等方面的前期策劃咨詢，如咨詢涉及的工作量較大，雙方可視情況相互協(xié)商，在低于市場價格的基礎(chǔ)上確定咨詢的收費標(biāo)準(zhǔn)。乙方同意，對甲方項目領(lǐng)域內(nèi)的酒店開發(fā)、策劃和后期物業(yè)管理等業(yè)務(wù)提供專業(yè)咨詢意見，如咨詢涉及的工作量較大，雙方可視情況相互協(xié)商，在低于市場價格的基礎(chǔ)上確定咨詢的收費標(biāo)準(zhǔn)。

3.服務(wù)與產(chǎn)品互惠

雙方雙方同意在各自提供的產(chǎn)品和服務(wù)范圍中給予對方相當(dāng)于內(nèi)部員工優(yōu)惠價格的待遇。在對方團購時，可以考慮給予對方較其他團購者更優(yōu)惠的價格。

4.資源共享

雙方同意，共享銷售渠道、客戶資源以及內(nèi)外刊、網(wǎng)站傳播渠道，并在各自網(wǎng)站進行友好鏈接。在雙方所進行的營銷活動中，同意為對方提供方便其自我宣傳的便利條件。雙方業(yè)務(wù)活動中的政商界關(guān)系與資源客戶資源，只要不涉及彼此競爭性關(guān)系的，可以相互提供信息資源共享。對于直接或間接提供客戶資源從而促成對方業(yè)務(wù)或交易或使對方直接受益的一方，另一方可考慮給予其一定報酬。

5.企業(yè)建設(shè)

雙方在員工培訓(xùn)、企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)管理等方面開展合作，互通有無，經(jīng)驗共享。

6.員工聯(lián)誼

雙方同意，通過員工聯(lián)誼活動、友誼比賽、座談、研討等多種方式推動員工之間的交往。

四、合作原則

雙方的合作遵循互利共贏、資源共享、優(yōu)勢互補、誠實守信的原則。所有合作方式與合作內(nèi)容的確定均以有利于雙方合作關(guān)系長期可持續(xù)發(fā)展為前提。

雙方合作時涉及一方為另一方提供產(chǎn)品或勞務(wù)服務(wù)時，有關(guān)費用本著“誰受益誰承擔(dān)”的原則辦理，受益方應(yīng)當(dāng)給予產(chǎn)品或勞務(wù)服務(wù)的提供方在市場公允價格基礎(chǔ)上的合理幅度的優(yōu)惠與結(jié)算條件。

雙方合作中的分歧應(yīng)當(dāng)本著友好協(xié)商的原則妥善解決。一方若違約但尚未構(gòu)成具體項目合作合同（協(xié)議）所規(guī)定的合同（協(xié)議）解除條款時，雙方均承諾不在未進行充分溝通與友好協(xié)商前另行選擇可能損及對方合作利益的競爭性項目的合作伙伴。

五、“東山國際新城”項目互惠合作

在本戰(zhàn)略合作協(xié)議框架下，雙方同意就甲方在成都市龍泉驛區(qū)內(nèi)的城市復(fù)合體地產(chǎn)項目“東山國際新城”（含住宅、酒店、醫(yī)院、學(xué)校、商業(yè)、寫字樓、公園等）展開合作。甲方同意乙方作為其所開發(fā)的醫(yī)院、寫字樓與商業(yè)等項目的物業(yè)管理意向合作方，對甲方所開發(fā)的酒店、在同等條件下優(yōu)先選擇乙方租賃經(jīng)營或提供管理輸出服務(wù)。同時，甲方同意優(yōu)先選擇乙方作為上述項目的前期策劃（含市場調(diào)研、可研、營銷策劃等）代理。

甲方同意，就甲方在龍泉驛區(qū)開發(fā)的東山國際新城商品住宅項目給予乙方員工相當(dāng)于甲方員工的優(yōu)惠購買待遇。在乙方出具信用擔(dān)保的前提下，甲方對乙方員工購買東山國際新城住房，給予緩交購房首付款兩年并免除相應(yīng)利息的待遇。乙方同意，就乙方提供的酒店設(shè)施和服務(wù)給予甲方及其員工特別消費優(yōu)惠；對東山國際新城的業(yè)主憑業(yè)主身份的有效證明和會員金卡，在乙方下屬的星級飯店和經(jīng)濟型酒店住宿或消費，享受與甲方相同的相關(guān)優(yōu)惠。

六、保密協(xié)定

未經(jīng)對方允許，雙方均不得在合作中向第三方、新聞媒體或社會公眾泄露有關(guān)對方經(jīng)營狀況的信息和一切可能影響到對方商業(yè)利益及商業(yè)活動順利進行的商業(yè)機密與信息（包括但不限于價格政策、財務(wù)狀況、各類宣傳培訓(xùn)和技術(shù)資料、市場策略等）。

在雙方就某一具體項目進行合作時，可根據(jù)項目具體情況簽署保密協(xié)議。

七、協(xié)議效力與期限

雙方簽訂的具體項目合作合同（協(xié)議）與本協(xié)議具有同等效力，如有沖突以具體項目合作（協(xié)議）為準(zhǔn)，如具體項目合作合同（協(xié)議）未約定的，未約定的部分仍適用本協(xié)議。

本協(xié)議有效期為五年，期滿如雙方無異議，本協(xié)議自動延期（仍以五年為限）。甲乙雙方若發(fā)現(xiàn)對方的行為嚴(yán)重違反本協(xié)議或具體的項目合作合同（協(xié)議），嚴(yán)重違背商業(yè)道德和法律或損害對方利益，可以書面形式告知對方并終止本協(xié)議，同時保留向?qū)Ψ剿髻r的權(quán)利。

本協(xié)議一式兩份，于2008年月日在四川省成都市簽署。

甲方：成都&&投資（集團）有限公司

授權(quán)代表：

2008年 月日

乙方：四川**集團有限公司

授權(quán)代表：

2008年 月日

戰(zhàn)略伙伴合作協(xié)議范本

甲乙雙方本著平等互利、優(yōu)勢互補的原則，就結(jié)成長期、全面的INTERNET戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，實現(xiàn)資源共享、共同發(fā)展，并為以后在其他項目上的合作建立一個堅實的基礎(chǔ)，經(jīng)友好協(xié)商達成以下共識：...甲方：____________________

域名：____________________

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甲乙雙方本著平等互利、優(yōu)勢互補的原則，就結(jié)成長期、全面的INTERNET戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，實現(xiàn)資源共享、共同發(fā)展，并為以后在其他項目上的合作建立一個堅實的基礎(chǔ)，經(jīng)友好協(xié)商達成以下共識：

一、權(quán)利與義務(wù)

1.甲乙雙方皆承認(rèn)對方為自己的戰(zhàn)略合作伙伴，并在彼此網(wǎng)站的顯著位置標(biāo)識合作方的旗幟徽標(biāo)鏈接或文字鏈接。

2.甲乙雙方授權(quán)合作方在其網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載對方網(wǎng)站上的相關(guān)信息，該信息將由雙方協(xié)商同意后方可引用(具體合作項目另簽協(xié)議)。

3.甲乙雙方在彼此互聯(lián)網(wǎng)站中轉(zhuǎn)載或引用合作方的信息時須注明該信息的來源，并建立鏈接。

4.甲乙雙方必須尊重合作方網(wǎng)站信息的版權(quán)及所有權(quán)，未經(jīng)合作方同意，另一方不得將其信息用于商業(yè)用途，且不得在其網(wǎng)站以外媒體發(fā)布來自合作對方站點的信息，否則構(gòu)成侵權(quán)。被侵害方有權(quán)單方面終止合作并視情節(jié)選擇要求對方承擔(dān)損害賠償?shù)姆绞健?/p>

二、相互宣傳

1.甲乙雙方應(yīng)在彼此站點追蹤報道合作方的市場推廣計劃及相關(guān)營銷活動。

2.在甲乙雙方都認(rèn)可的適當(dāng)時間內(nèi)，雙方在彼此站點上開設(shè)專欄，撰寫并宣傳與合作對方商業(yè)行為有關(guān)的話題(具體合作項目另簽協(xié)議)。

3.甲乙雙方在有關(guān)INTERNET專題的研討會和電子、IT等行業(yè)的各種展覽會上，互相幫助、共同宣傳，共同推進雙方的品牌。

4.雙方還可就其它深度合作方式進行進一步探討。

三、其他

1.甲乙雙方的合作方式?jīng)]有排他性，雙方在合作的同時，都可以和其他相應(yīng)的合作伙伴進行合作。

2.本協(xié)議自甲、乙雙方簽字蓋章日起生效，本協(xié)議有效期一年。本協(xié)議到期后雙方如無書面異議，協(xié)議自動延期一年。

3.由于不可抗力因素以及其他不能預(yù)見并且對其發(fā)生和后果不能防止或避免的，致使本協(xié)議有關(guān)條款不能履行或不能繼續(xù)履行的，根據(jù)本協(xié)議第一條和第二條，雙方協(xié)商后，本協(xié)議自動終止，雙方均不承擔(dān)違約責(zé)任。

4.甲乙任何一方如提前終止協(xié)議，需提前一個月通知另一方;如一方擅自終止協(xié)議，另一方將保留對違約方追究違約責(zé)任的權(quán)利。

5.本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

6.本協(xié)議為合作框架協(xié)議，合作項目中具體事宜需在正式合同中進一步予以明確。框架協(xié)議與正式合作合同構(gòu)成不可分割的整體，作為甲乙雙方合作的法律文件。

7.本協(xié)議期滿時，雙方應(yīng)優(yōu)先考慮與對方續(xù)約合作。

8.雙方的合作關(guān)系是互利互惠的，所有內(nèi)容與服務(wù)提供均為免費。

甲方：____________________

甲方簽名(蓋章)：________

日期：_____年_____月____日

乙方：____________________

乙方簽名(蓋章)：________日期：_____年_____月____日

第五篇：與家長建立合作伙伴關(guān)系

與家長建立合作伙伴關(guān)系，架起家園共育的互信橋梁

旬陽一幼 劉忠鋒

建立良好的家園關(guān)系是幼兒園工作的重要環(huán)節(jié)，是影響幼兒教師順利開展保教工作的客觀條件，也是促進幼兒健康成長的重要因素。讓孩子沐浴愛的陽光茁壯成長是家長和老師的共同愿望，老師和家長只有在充分建立合作互信的關(guān)系基礎(chǔ)上，才能使家園共育工作取得事半功倍的成效。

俗話說：父母是孩子的第一任教師。足以說明家長對孩子教育所起的重要作用。現(xiàn)實生活中，很多年輕的家長和祖輩們非常缺乏科學(xué)的育兒方法，對孩子的教育等同于滿足孩子的需要，從而進入對孩子過分溺愛，越俎代庖，急于求成，揠苗助長等等育兒誤區(qū)。

《綱要》指出“家庭是幼兒園重要的合作伙伴。應(yīng)本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支持和主動參與，并積極支持、幫助家長提高教育能力。”進一步明確了幼兒教師開展家長工作的目的和任務(wù)在于清楚了解家長的需求，爭取家長的配合，全心全意服務(wù)好家長，與家長建立合作伙伴關(guān)系，實現(xiàn)科學(xué)高效的家園共育目的。

一、以誠待人，取得家長的信任

《大學(xué)》“大學(xué)之道在明明德，在親民，在止于至善。”意念真誠是自古以來做人的原則。教師要取得家長的信任，必須讓家長能從你的身上感受到誠信的所在，要用具體的事例取信于家長，科學(xué)的方法指導(dǎo)家長，深刻的道理說服家長，真誠的情感打動家長，讓家長從你的一言一行中感受到你的真心和善良，你的坦誠和包容。讓他們從你的一舉一動中透視出孩子在你的悉心呵護下是多么的快樂和陽光。

誠信不是靠嘴上說的，是要用實際行動來證明的，首先要有值得家長信賴的地方，老教師可以靠多年來積累的經(jīng)驗做家長的顧問，通過家長之間口口相傳的口碑贏得家長的贊譽，很多教師已經(jīng)成為了家長的知心朋友。新教師就要靠自己的實際行動和耐心細(xì)致的工作取得家長的認(rèn)可，把自己的位置放低一些，從做家長的聽眾開始做起，進而努力去做家長的參謀，最終贏得家長的好評。

一個優(yōu)秀的幼兒教師不能把眼光停留在好評和贊譽上，應(yīng)該讓家長成為你的“粉絲”，讓你的工作得到家長的追捧和向往，讓自己成為家長育兒方面的偶像，這樣以來這些“粉絲”就會成為“鐵絲”，甚至是“鋼絲”，在這種條件下的家園工作就一定會成效豐碩。

二、有效溝通，開啟家長的心扉

溝通時交流的主要形式，開展家長工作也是從溝通開始的，溝通就是說話，但是與家長的溝通就不僅僅是簡單的說話，教師要能通過說話體現(xiàn)自己有沒有知識，有沒有水平，沒有水平的溝通即使是說的天花亂墜最終給人的印象也不過是信口開河、胡言亂語而已。

古往今來，溝通作為家長工作最方便的手段被廣大教師充分利用，幼兒教師在與家長溝通中首先應(yīng)該做到語言親切，語調(diào)柔和，通過溝通讓家長向你敞開心扉，教師自然就能了解到家長的需求和困惑。其次，教師的語言要對自己的語言進行充分思考，該說的話巧說，不該說的話一句也不能說，這也是做人修為的一個根本所在。在家長面前要客觀的表達自己對孩子的關(guān)愛，不要獻媚家長，也不要埋怨家長，讓他們感受到你是一個有責(zé)任心和使命感的老師。切忌向家長說一些模棱兩可的事情，讓家長覺得你沒有關(guān)注自己的孩子，降低你在家長心目中的位置。

受工作條件的限制，幼兒教師與家長溝通大都在幼兒離園時進行，無論是家長找老師交流還是老師找家長交流，老師都應(yīng)心平氣和地對待家長，不能因為耽誤了下班時間而顯得急躁或思維散亂，這樣不僅會大煞教師專業(yè)形象，而且不利于建立互信關(guān)系。

三、冷靜處事，合作解決矛盾問題

幼兒園里孩子發(fā)生磕碰和互相之間抓咬的現(xiàn)象時有發(fā)生，這種情況最容易引起家長的不良情緒，難免有些無禮行為，如果教師不能采取切實有效的方式進行處理就會使事態(tài)惡化。所以，教師要牢記“沖動是魔鬼”這句話，冷靜面對家長，合理化解矛盾。

當(dāng)出現(xiàn)矛盾和問題時，首先要給家長表達的話語權(quán)，不能輕而易舉的提出解決問題的方案，應(yīng)該在充分聽取家長的意見后再協(xié)商處理。哪怕是家長出的怨氣也要心平氣和地聽他說完，不能隨意打斷家長話語，讓家長感到心里不暢。

有時也會遇到找上門的家長，這種情況往往教師沒有發(fā)現(xiàn)的事情，此時教師要積極面對，弄清事情發(fā)生的緣由，并且要親自要去梳理和核實。認(rèn)真反思自己的過失，清楚認(rèn)識到自己的問題，并要及時將事件告知本班其他老師，一起老師進行商討正確的解決方法，利用一切可以利用的資源來解決矛盾。

在家園工作中，教師除了要用職業(yè)道德規(guī)范和法律法規(guī)來約束自己的行為外，也要學(xué)會用法律來維護自己的權(quán)益。面對個別無理取鬧，故意滋事生非的家長，教師要采取果斷措施，用法律來捍衛(wèi)自己的合法權(quán)益。

四、因人而異，做好家長的育兒向?qū)?/p>

現(xiàn)實生活中，由于孩子所處的家庭不同，生長環(huán)境不同，家長和幼兒的情況形色各異，需要教師做到具體情況具體分析，因人而異，科學(xué)處理，根據(jù)不同情況采用不同的方法。對主動配合工作的家長，要給予贊賞，積極鼓勵；對高傲苛刻的家長，要不是姿態(tài)，自信從容；對孩子放任自流的家長，要耐心細(xì)致，悉心指導(dǎo)；對被動依賴的家長，要積極引導(dǎo)，曉之以理；對無暇顧及孩子的家長，要微笑靜聽，開拓思想。

做好家長工作是幼兒園每個教師的重要職責(zé)，做好家長工作也不是立竿見影，一蹴而就的事情，需要一個經(jīng)歷過程和階段，與家長溝通也是教育的永恒話題和研究主題，面對不同年代，不同年齡的家長就要有不同的工作方法。只要我們做個細(xì)心人，積極采取多種形式，充分利用多種方法，靈活運用多種窗口（家園練習(xí)冊、班級網(wǎng)頁、家長開放日、親子活動等），與家長交流溝通，取得家長的滿意和信任，家長工作一定能取得理想的成效。