第一篇：卡耐基成功學要點

一、待人處事的基本技巧

1.不要批評、責怪或抱怨他人。2.真誠地贊賞他人。

3.首先要想到他人的需求。

二、平安快樂的要訣

1.切勿模仿他人，保持自我本色。2.養(yǎng)成良好的工作習慣。3.放松自己，消除疲勞。

4.不要對事情感到倦怠，而要使之充滿樂趣。5.想得開心，做的開心，你就真的會很開心。6.永遠不要對敵人心存報復。7.永遠不要期望他人感恩。

8.算算你所得到的恩惠—不要去清點你的煩惱。

9.命運交給你一個酸檸檬，你得想辦法把它變成甜的檸檬汁。10.忘卻自己，多對別人感興趣。

11.被他人批評說明自己很重要，應該感到滿足。12.凡事盡力而為，然后撐起傘，避開非難之雨。13.記下自己干過的蠢事，提出自我批評。

三、如何使人喜歡你

1.真誠地關(guān)心別人。2.保持微笑。

3.記住他人的姓名。

4.做一個善于傾聽的人，鼓勵別人談論他們自己。5.談論別人感興趣的話題。

6.真誠地讓他人感到自己很重要。

四、如何使人信服你

1.避免與人爭論。2.尊重他人的意見。

3.迅速而真誠地承認自己的錯誤。4.友善地對待他人。5.讓對方開口說“是”。6.給他人說話的機會。

7.別把自己的意見強加于人，讓他們覺得那是他們的意見。8.善于從他人的角度考慮問題。9.同情對方的意愿。

10.激發(fā)他人去產(chǎn)生高尚的動機。11.戲劇性地表現(xiàn)自己的意圖。12.讓他人不斷迎接挑戰(zhàn)。

五、如何更好地說服他人

1.稱贊并欣賞他人。2.3.4.5.6.7.8.9.間接委婉地指出他人的錯誤。

在指責別人之前，先想想自己的錯誤。以提問的方式代替命令。保全他人的面子。稱贊他人的進步。

給人一個美名，并使之努力保全。鼓勵他人使之改正錯誤。學會給他人授權(quán)。

六、讓你的家庭生活幸福快樂

1.切勿喋喋不休。2.不要試圖改造對方。3.不要批評對方。4.真誠地欣賞對方。5.注重生活中的小事。6.對妻子有禮貌。

7.學會與女人相處。(感謝她，稱贊她。要慷慨，關(guān)心。不要過于不修邊幅。了解她的工作。要做她的后盾。分享她的嗜好。愛你的妻子。)8.重視性生活。

七、如何使你變得更加成熟

10.對自己的行為負責，不要找借口和替罪羊。11.困難并不意味著不幸。

12.學會擺脫生活中的不幸（接受不可避免的事實，用時間去治療傷痛。采取行動以抵制困境。集中精神，幫助他人。有生之年充分利用自己的生命。計算我們所擁有的幸福。）

13.擁有自己的信仰并付諸行動。14.你是獨一無二的。15.了解并喜歡你自己。16.不要盲從因襲。

17.時時注意自己身上令人生厭之舉，并改正。18.要讓別人喜歡你，先得使自己值得別人喜歡。

八、走出孤獨憂慮的人生

19.幸福不會從天而降，需要自己去贏取別人對你的需求和喜愛。20.消除心中的憂慮。

21.設想最壞的情況，接受最壞的情況，然后設法改善。

22.解決憂慮的四步：我擔心什么？我能怎么辦？我決定怎么辦？什么時候照辦？ 23.讓自己忙于有用的事情。24.讓你的生活只有今天。25.不要為小事而煩惱。26.小概率事件不值得擔心。27.接受不可避免的事實。28.讓煩惱到此為止。29.不要鋸木屑，不要為打翻的牛奶哭泣。

第二篇：卡耐基成功學感想

戴爾·卡耐基，是20世紀最偉大的成功學大師，美國現(xiàn)代成人教育之父。他一生致力于人性問題的研究，運用心理學和社會學知識，對人類共同的心理特點，進行探索和分析，開創(chuàng)并發(fā)展出一套獨特的融演講、推銷、為人處世、智能開發(fā)于一體的成人教育方式。接受卡耐基的有社會各界人士，其中不乏軍政要員，甚至包括幾位美國總統(tǒng)。千千萬萬的人從卡耐基的教育中獲益匪淺。卡耐基本人也沒有想到，他的《人性的弱點》、《人性的優(yōu)點》會如此暢銷；大受歡迎，許多父母買來送給子女，老板買來送給他的員工，從政的人也大量買來送給他的選民，不到一年，就印行了五十冊。而且，世界上有超過60個國家都出版過他的這部書，半個世紀以來，一直暢銷不衰。

戴爾·卡耐基先生通過他的演講和本書教給人們一些處世的基本原則和生存之道，這是我們每個都應該學習的人生必修課。成功其實如此簡單，只要遵行卡耐基先生這些簡單適用的人際準則和生活技巧，就能獲得成功如何在日常生活、商務活動與社會交往中與人打交道，并有效地影響他人；如何擊敗人類的生存之敵——憂慮，以創(chuàng)造一種幸福美好的人生。全書共分為十篇，系統(tǒng)完整得講述了操作起來既簡便易行，又能迅速成功的方法。

為人處事的三大原則。我對這一片感觸頗深。荀子說：“人之生，不能無群。”嚴復也曾在其《天演論》中指出：“能群者存，不群者滅；善群者存，不善群者滅。”可見，人生于世，就必須學會融入到社會群體中。如此，才能學到，得到，樂道。在溝通中“把自己當成別人，把別人當成自己；把別人當成別人，把自己當成自己”，才能真正獲得快樂與幸福，走向成功與輝煌。

在中國的處世哲學中，中庸之道被奉為經(jīng)典之道，中庸之道的精華之處就是以和為貴。同事作為你工作中的伙伴，難免有利益上的或其他方面的沖突，處理這些矛盾的時候，第一個想到的解決方法應該是和解。畢竟，同處一個屋檐下，抬頭不見低頭見，如果讓任何一個人破壞了你的心情，說不定將來吃虧的是你，而不是別人。因為人際關(guān)系的和諧處理不僅僅是一種生存的需要，更是工作上、生活上的需要。對于不久即將踏入職場的我們，和同事相處是一件非常重要的事。和諧的同事關(guān)系讓自己和自己周圍同事的工作和生活都變得更簡單，更有效率。

要想擁有和諧的同事關(guān)系，還必須記住一句話：“君子之交淡如水”。

同在一個公司里工作，個人的交情肯定是大不相同，遠近親疏自然是存在的。問題的關(guān)鍵就在于應該如何處理這“遠近親疏”的關(guān)系。這會關(guān)系到一個優(yōu)秀團隊的瓦解分化，結(jié)果就是導致整個團隊的癱瘓。

為了避免這樣的事情發(fā)生，應該控制好遠近親疏的程度，最好的辦法莫過于“君子之交淡如水”。

其次，必須學會尊重同事。

在人際交往中，自己待人的態(tài)度往往決定了別人對自己的態(tài)度，因此，你若想獲取他人的好感和尊重，必須首先尊重他人。

研究表明，每個人都有強烈的友愛和受尊敬的欲望。由此可知，愛面子的確是人們的一大共性。在工作上，如果你不小心，很可能在不經(jīng)意間說出令同事尷尬的話，表面上他也許只是臉面上有些過意不去，但其心里可能已受到嚴重的挫傷，以后，對方也許就會因感到自尊受

到了傷害而拒絕與你交往。一位哲人曾提出過這樣的問題：將軍和門衛(wèi)誰擺架子？答案是門衛(wèi)。因為將軍有著雄厚的資本，他不需要架子作支撐。現(xiàn)實生活中也是如此，擁有優(yōu)勢的人常常胸懷大度，其自尊和面子足矣，無須旁人再添加。古人說“禍從口出”，在公司，這種人際關(guān)系圈子里面，這句話應該被每一個人寫在自己的辦公桌上，時刻警醒自己！

再次，要盡量避免與同事產(chǎn)生矛盾。同事之間有了矛盾并不可怕，只要我們能夠面對現(xiàn)實，積極采取措施去化解矛盾，同事之間仍會和好如初，甚至比以前的關(guān)系更好。

要化解同事之間的矛盾，應該采取主動態(tài)度，不妨嘗試著拋開過去的成見，更積極地對待這些人，至少要像對等待其他人一樣地對待他們。一開始，他們會心存戒意，而且會認為這是個圈套而不予理會。耐心些，沒有問題的，將過去的積怨平息的確是件費功夫的事兒。要堅持善待他們，一點點地改進，過了一段時間后，問題就如同陽光下的水一蒸發(fā)便消失了一樣。自己平安快樂的是十一大技巧。大師卡耐基有言“一個人的成功，85％來源于他的人際關(guān)系”。而人際關(guān)系中，情緒的管理和控制無疑占了相當大的比例。所以我們要學會控制自己的情緒，保持心態(tài)的平和。也有高情商才是美好生活的催化劑。如此，我們才能把握生活，享受生活。，“盡人事，聽天命”，我們應該學會控制自己易怒，易暴的情緒，不被私心所困，努力以赴。并且。冷靜地迎接事情的來臨。不論是期待中，抑或是能力所不及的事物，都應當不忙亂，不驚慌，心平氣和地去面對它。也只有這樣，才能讓自己平安快樂。很多時候，成功就像攀附鐵索，失敗的原因，不是因為智商的低下，也不是因為力量的薄弱，而是懾于環(huán)境，被周圍的聲勢嚇破了膽。哈佛大學最杰出的心理學教授威廉·詹姆斯曾經(jīng)寫下六句話：“倘若你對某項結(jié)果足夠關(guān)心，你自然一定會完成；如果你希望做好，你就會做好；若你期望致富，你便會致富；若你想學，你就會博學，只有那樣，你才會真正地期盼這些事情，并一心一意地去做，而不會費許多心神再去胡思亂想其他不相干的雜事。”這就是建立良好心態(tài)的力量，若我們能做到如此，何愁生活還不盡如人意？

讓他人喜歡你的六大要訣。阿德勒寫過一本書叫《生活的意義》，在那本書中，他說：“對別人漠不關(guān)心的人，他的一生困難最多，對別人的損害最大。所有人類的失敗，都是有這些人造成的。”世界上的每一個人都在追求幸福，而獲得幸福的一個可靠的方法，就是控制你的思想和觀念。幸福不取決于外界因素，而是取決于你的內(nèi)心思想在人際關(guān)系也是如此。朋友之間難免會鬧矛盾，嚴重的還會引發(fā)爭執(zhí)，因為每個人都覺得自己的才是最有道理的。在這種情況下，如果一方能夠作出一點忍讓，站在對方的角度去客觀地評價這件事情，也就會發(fā)現(xiàn)其實對方也是很有道理的。這樣，也就能避免很多不必要的麻煩，更不會因此而破壞了朋友之間的感情。在人類行為中，有一條至為重要的法則，如果我們遵守它，就會萬事如意；實際上，如果我們遵守這條法則，將會得到無數(shù)的朋友，獲得無窮無盡的快樂。可是，如果我們違背這條法則，將會招來各種挫折。這條法則就是：“永遠尊重別人，使對方獲得自重感。”

說服他人的十二大秘訣。在進入主題之前，先贊美對方的優(yōu)點，當然這種贊美與欣賞是不是虛假的，所以我們得做些準備工夫，就是觀察發(fā)現(xiàn)對方的優(yōu)點。間接地提醒別人注意他的錯誤在批評對方之前，先談論你自己的錯誤。這點說的，在批評別人之前，先說說這件事，由我當時在同樣的條件下，來做的會做得怎么樣？肯定也不是十全十美的。簡而言之就是將心比心。自然對方就很容易，并且樂于接受意見。建議對方，而不是直接下命令，并令其保住面子。多用鼓勵，使別人的錯誤更容易改正，使對方所做的事更容易做，使對方樂于做你所建議的事。

快樂生活的方法。學著改變我自己，學會以快樂的態(tài)度去對待學習，對待工作，對待生活，這是快樂的關(guān)鍵。卡耐基大師曾說過，快樂并非取決于你是什么人，或你擁有什么，它完全來自于你的思想。當改變不了環(huán)境的時候，可以改變自已去適應環(huán)境；當改變不了事實的時候，可以改變態(tài)度去面對事實；改變不了過去卻可以把握現(xiàn)在；不能左右天氣卻可以改變心情；不能選擇容貌卻可以展現(xiàn)笑容；對生活微笑，生活也會對我微笑。從此我的心不再壓抑，以快樂的心情去面對困難。唯一真正需要我們改變的，只有我們腦部那架思想相機鏡頭的焦點。每當感到不安的時候，告訴自己：只要把相機的焦距調(diào)好，一切就都好了。因為思想對于身心兩方面的控制力，能夠使自己的思想為自己所用，而不會有損于自己；這樣無論對于學習、工作、生活都可以做到游刃有余。人總要面對生活中的一些不容易，面對失敗，但不要把它當做退縮的理由；我想人之所以凌駕于其它生物之上，是因為他具有極強的主觀能動性，能去改變一些事物，而不是永遠地默默地等待滅亡。人生最重要的不是用所擁有的一切來衡量，真正重要的課題是如何從你的損失中獲利。我想這才是人需要智慧，也才顯示出人的上智下愚。卡耐基先生說過：“真正的快樂不見得都是愉悅的，它多是一種勝利。”說的很對，有時候快樂發(fā)生在你身上是不幸所鑄就的，它本身不值得愉悅，但卻鍛煉了你，使你的內(nèi)心得到了充實，所以只能成一種勝利。

坦言講:生命的意義，在于活的充實,而不在于活的長久。快樂是什么？快樂是珍惜你已擁有的一切。像那貧窮而快樂的農(nóng)夫能夠大聲說：我沒有一天不快樂！你發(fā)現(xiàn)了嗎？快樂其實如此簡單。我曾經(jīng)抱怨過上蒼、父母甚至朋友，錯誤地認為賜予我的和我所擁有的都太少了，太不完美了。捫心自問：自己有為別人做過什么？論在多么明媚的陽光下，總會存在一點暗色，不管你是否覺察？虛弱的陽光確實是無力渲染，這就是真實。不要覺得美總是高高在上的!很多美的事物都無不卑賤地在真實的世界中殘喘。心無所貪，凈土則生。

快樂生活還要懂得珍惜和知足。常言道：知足者常樂.“足”中正浸透著對已有一切的珍惜。只有在珍惜中,生命的樂趣才會得到淋漓盡致的詮釋。只有在珍惜中生活才會溢滿充實。只有在珍惜中心靈才能體會出身邊的美麗。又何必讓欲望迷住你的眼睛。愿望實現(xiàn)了，這就是快樂的感覺。其實,快樂就在我們的身邊,但它常常點點滴滴地出現(xiàn).等我們把它一粒一粒地聚集起來,很快就會集滿一筐。

指出他人錯誤的九種方法。指出別人的錯誤的確是一件困難的事，不但會打擊他的自尊心與自信，而且還會影響雙方的感情。不必直接指出對方的錯誤，但卻要設法使對方發(fā)現(xiàn)自己的錯誤。當你發(fā)現(xiàn)對方的錯誤時，你與他單獨地平等地交流。交流中，用一種商討的、溫和的語調(diào)陳述你自己的看法，而讓其主動認識到自己的不足。如果其錯誤不影響大局，就難得糊涂一回。讓時間來洗涮，過一段時間，找一個特別融洽的時候，單獨的不經(jīng)意提及此事，但還是要用委婉的方式更好。

此外，一封創(chuàng)造奇跡的信，幸福家庭和睦相處的七個原則等篇章也給了我很多的啟示。使我懂得了許多做人的道理，使我更加堅定了自己的生活理念與態(tài)度。看了卡耐基的文字，心靈豁然開朗，萬物皆美好。

第三篇：《卡耐基成功學》讀后感

每個人都希望自己與眾不同，每個人都希望自己能夠取得不俗的成就，卡耐基作為一名勵志大師，給我們留下了太多寶貴的箴言，《卡耐基成功學》是一本匯集了許多勵志感悟的好書，讀后感到收獲頗豐。

其中一個很好的篇章叫做不要低估自己，讀后感到對自己的幫助是很大的，文章大致意思是世界由兩種人組成，領(lǐng)導者和被領(lǐng)導者，為了能夠成就一番事業(yè)，我們必須要做領(lǐng)導者，堅定這樣的信念，否則，我們只能作為一個追隨者虛度人生。文中列舉了卡耐基的人生案例，他本是一名默默無聞的小工，但歷史的潮流將他推到了鋼鐵事業(yè)，他也毫不猶豫的接受了挑戰(zhàn)，雖然他缺乏專業(yè)知識，但他堅信自己的領(lǐng)導才能，將許多人才網(wǎng)羅到自己名下，并充分的調(diào)動了每個人的積極性，施展了自己的領(lǐng)導才能，最終創(chuàng)造出了鋼鐵王國的奇跡。

讀后感到，一個人能否成功，或者說取得的成就大小，并不完全取決于他擁有的力量和能力，很重要的一個方面是他是否擁有成功的信念。正如偉大的英國評論家海斯利特所言，低估自己的人，必被別人所低估。

所以，讓我們敢于做時代的弄潮兒，敢于站在歷史和時代潮流之上，做任何事情的時候都不要低估自己，都要擁有自己一定能行的自信，讓看似不可能的任務，在我們的堅定信念和不懈努力下變?yōu)榭赡埽?chuàng)造人生的奇跡吧!

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第四篇：讀卡耐基成功學有感

讀卡耐基成功學有感

第一次看見這本書時就被它紅艷的封面，燙金的大字所吸引。讀了它才更加發(fā)現(xiàn)這確實是一本成功寶典。豐富的理論以及案例，以及寶貴的經(jīng)驗和鼓舞，讓人心頭為之一震，要成功，要讓他人喜歡你，要在日常交際中自信從容，要在演講中脫穎而出?就必須讀讀它。

這本書共由十三篇組成，雖然我才看了前兩章，就發(fā)現(xiàn)他對一個人的影響是很大的。前兩篇分別是“與人相處的基本技巧”和“如何使他人喜歡你”，前篇又由“不要過分的批評、責備他人”、“真誠的贊美他人”和“激發(fā)他人強烈需求”組成，后篇則由“真誠的關(guān)心他人”、“微笑待人等”組成，結(jié)構(gòu)很鮮明。下面來講講作者戴爾.卡耐基的觀點和見解。他認為任何人一旦生氣之后，就會言辭巧捷，變得很會說話。他說，如果你在鎮(zhèn)上一拳打倒一個最笨嘴笨舌的人，他會立即站起來與你理論一番，而且一點都不亞于第一流的演講家。他認為，無論什么人，如果有足夠的自信，而且內(nèi)心有表達的沖動的話，那么他一定會說得十分動人。

卡耐基認為，培養(yǎng)自信的最佳方式，就是做平時不敢做的事，從而獲得成功的經(jīng)驗和體會。因此，他每次上課時，都會讓每一個學員開口說話。聽課的人都有相似的困難，都不敢當眾說話。在這種情況下，大家從不會相互取笑。經(jīng)過卡耐基的訓練，他們逐漸培養(yǎng)起了勇氣、信心和熱忱，并將這些內(nèi)在精神融入到他們的談話當中。

戴爾.卡耐基不僅僅是在開演講課，他更主要的是在幫助人們克服恐懼心理，培養(yǎng)自信和勇氣。在參加這門課程的商業(yè)界人士中，不少人已經(jīng)有30 多年未走進教室，他們當中大部分人最初都是抱著嘗試的態(tài)度，以分期付款的方式向卡耐基交付學費的，因為他們希望能夠立即獲得實效，而且第二天就能用于商業(yè)談判或當眾演講中。

卡耐基追求快速實效的演講方式。結(jié)果，他開創(chuàng)了一套獨特的，融演講、推銷、為人處世和實用心理學于一體的教育方式，開創(chuàng)了一門非常實

用而有意義的課程。由于這門課程是如此管用，有些人竟從上百英里遠的地方開車專程來上課，甚至有一個人每周都從芝加哥趕到紐約來聽課。

哈佛大學著名教授威廉.詹姆斯說，普通人只利用了他潛能的十分之

一。戴爾?卡耐基開設的這門成人教育課程，其目的就是真正幫助商業(yè)界人士發(fā)揮他們的潛能。卡耐基成功了，他也因此而享譽全世界，被譽為“除了自由女神，或許只有戴爾.卡耐基才能代表美國。”

在第一節(jié)中卡耐基指出不愿意承認錯誤是人的天性，所以一味批評對很多人來說只會適得其反。比如說窮兇惡極，震驚全美的殺人犯克洛雷在臨死前都自稱他的心是仁慈的，從來沒有傷害過任何人。再比如美國總統(tǒng)塔夫脫以及年輕時的林肯等等名人都曾有過不承認錯誤以及太過尖銳得指責他人迎來仇恨的經(jīng)歷。第二節(jié)中卡耐基則指出每個人都想要自己受人重視，人類天性中最深層的沖動就是顯要感，也就是成為重要人物。所以只有贊賞和鼓勵才能激發(fā)他人的熱情。其中他舉了“鋼鐵大王”卡內(nèi)基的下屬，年薪超過一百萬美金的施伯格，和“石油大王”洛克菲的例子。這些成功人士最常用的方法，即便是面對犯了錯的員工也更多的是贊揚和鼓勵。再比如說第四節(jié)中真誠地關(guān)心他人中，卡耐基舉了羅斯福總統(tǒng)的例子。一次羅斯福的黑人仆人的老婆向他請教鳥的事情，羅斯福詳細的為他講解了，后來又特地打電話讓這位女仆到窗外看那種鳥。還有一次，羅斯福去拜訪塔夫脫總統(tǒng)，到了白宮，他向每位當差的伙伴打了招呼，并清楚地叫出了他們每個人的名字……一個位名叫艾克胡福的人含淚寫道：“這是我們最近幾年中唯一開心快樂的日子。我們誰也不會將它與一張100美元的鈔票交換”。

我相信每個人看完它都會受益匪淺！

第五篇：英文版《卡耐基成功學》導讀心得與體會

英文版《卡耐基成功學》聽課收獲和改進建議

早就對鄭老師的英文版《卡耐基成功學》導讀有所耳聞，聽說這是一個不錯的選修課程，這學期終于有機會選到了這門課。聽了鄭老師的課后更被《卡耐基成功學》這門課深深吸引，同時也對卡耐基成功學有了更深一步的認識。

成功學涉及了我們生活中的方方面面，對于我們而言，完成了自己定的一個小小的目標，就屬于成功的一部分。因此，成功離我們很近。卡耐基的成功學講解包括很多方面，包括人際交往的基本技巧、演講的技巧、個人能力與修養(yǎng)的提升和智能的開發(fā)等等。

由于這門課的特點是英文課程，對于我們的英語學習有一定的幫助，這學期我們也即將面臨英語四級的考試，學習了卡耐基成功學之后，更對這學期的英語提升貢獻了極大的力量，對于考試，有了更多的信心。

鄭老師的課堂非常有意思，最喜歡老師課上播放的關(guān)于成功學的視頻，不僅可以吸引我們的注意力，也能讓我們我們學到相應的知識。同時老師在講課的時候不會只拘泥于英文版的《卡耐基成功學》本身，而是聯(lián)系古今中外的名人觀點，論證、補充、相互固結(jié)。這一點我非常支持，因為不論一個人多么成功，他的言論多么精辟，但總歸是一家之言，總會有不足存在，以其他部分聯(lián)系論證能夠提升說服力，同時也使課程不至于因為單純的講解變得單調(diào)。

卡耐基的一個觀點讓我印象很深，即“一個人事業(yè)上的成功，只

有百分之十五是由于他的專業(yè)技術(shù)，另外百分之八十五要靠人際關(guān)系和處世的技巧”。可見，人際關(guān)系的好壞是一個人社會適應能力的綜合體現(xiàn)。對于大學生來說，培養(yǎng)良好的人際交往能力是大學生活的需要，更是大學生走向社會的需要。

人際交往是每個大學生不可缺少的 “必修課 ”，大學生通過交往、溝通、交流感情，建立友誼，切磋學問，探討人生。大學生的交往效果直接影響著他們的學習生活、心理健康和成長發(fā)展，也影響著高校教育目標的實現(xiàn)。因此，培養(yǎng)大學生建立和諧的人際關(guān)系是學生思想政治教育工作的一項重要內(nèi)容。

通過英文版《卡耐基成功學》這門課程的學習，使我的思維得到拓展，心靈得到升華，學到了做人做事的很多技巧方法，獲益匪淺！