培訓的實習報告1

學生生涯還有最后一年了，在這個時候我們迎來了本專業的第一次實習。光陰似箭日月如梭，不知不覺中我的生產實習已經進行了三個星期了，在這短短的三個星期中，我受益匪淺，實習過程中的點點滴滴，讓我學到了很多知識，有不少的收獲！

首先說實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的假期實習，但這次卻又是那么的與眾不同。這將是我畢業前的最后一次如此短暫的實習了，它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的三周實習生活結束了，在這三個星期里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。首先，通過三個星期的實習，通過實踐，使我學到了很多實踐知識。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，通過旁站，使我學到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎的知識。

來到公司的第一天我就正式開始實習了，雖然是個建筑實習生，但我一直把自己當作正式員工來看待自己的。作為一名預算員，在工程預算這個領域里，我是一個新人，初來乍到對工作環境非常陌生，對所從事行業的認識也比較膚淺，但在公司領導和同事的信任和幫助下，對工作環境、規章制度以及自己的工作有了深刻認識，使我在短時間內迅速融合進了這個大集體，為以后的工作順利進行有著極大的推動和幫助作用。堅持每天不遲到不早退，，我能嚴格按照公司及部門的各項規章制度，按時保質地完成公司安排的各項工作，服從公司領導的安排，積極做好自己份內的工作。在工作中積極參與公司的各項工程的預算工作，合理、科學地利用時間，爭分奪秒按時保質的完成了公司安排的各項任務。利用工作之余的休息時間加強學習，平時注意搜尋與預算工作有關現行的定額資料文件及工程的計算規則等資料，并加強學習工程量計算的技巧等業務知識。努力學習計算

機知識，積極、認真學習工程預算軟件，從而提高自己的工作效率，真正使自己達到事半功倍的效果。我的實習，除了繼續學習理論知識，學習前輩們更有效的算量方法，還要借著去現場收方的機會，學習更多的現場施工知識。繼續深入的學習預算專業知識，多積累與本專業相關的經驗，多查相關的預算資料，做到活學活用，理論聯系實際，真正把平時學到的東西 運用到實際的`工作當中，能夠對預算真正做到精通。明確預算員的崗位職責，按照預算員的崗位職責做好自己的工作。加深對自己所從事崗位的職責的認識，盡快轉變自己的觀念。這三周的天氣很炎熱，讓我的毅力也得到了鍛煉，為了學習更多的知識，一直堅持著去工地。每天的朝九晚五與在校的學習不一樣，在學校，很少有一整天都得上課的情況，而實習卻每天都得那么多個小時。以前我知道收方一說，收方大致是怎么回事，但在這三周里面我徹底懂了是因為現場施工與最初設計不同而收方。在實習期里見到了以前沒見過的施工工藝，那就是貴公司自己對伸縮縫的處理方案，也分清楚了挖溝槽、基坑、土方的區別，還跟著其他新員工一起學習了魯班算量軟件，讓我在軟件算量方面的知識得到擴展。另外就是和同事一起完成了施工平面總設計的任務，以前這些知識都只是在書本上，這次實習也得到了一次實踐的機會，并且也得到了領導的肯定，這樣讓我對這部分的知識印象更深了。在開始接觸建筑知識到現在，我們所接觸的建筑類型很少，在學校的時候接觸過學校食堂，居民住房等，而這次實習，讓我覺得收獲不少的是接觸到了酒店這類工程，給我的感覺，這類建筑的設計比住房更加的細致，使用者的要求更高。在收方期間，我除了學習收方的方法，也了解到，其實在施工過程中，并不是能夠完全將書本上的知識按部就班的運用到實際施工工藝中，有很多方法都需要根據實際情況，在不違反規范的基礎上得以靈活處理，在施工過程中也會遇到很多這樣那樣的問題，而解決的方法也并不是書本上有的，想要解決這些問題，也是需要一定的經驗累積的。在短短的收方過程中也讓我體會到了建筑的偉大，建筑工人的偉大。 通過這個假期的的實習，我認為實習過程中或者今后剛進入工作崗位時要注意以下幾點： 1有吃苦的決心，平和的心態和虛心求學的精神。作為一個新人，平和的心態很重要，做事不要太過急功近利，表現得好別人都看得到，當然表現得不好別人眼里也不會融進沙子。2工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要說與工作無關的內容，多學習別人的藝術語言，和辦事方法。3除努力工作具有責任心外，

要善于經常做工作總結。每天堅持寫工作日記，每周做一次工作總結。主要是記錄，計劃，和總結錯誤。工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。4善于把握機會。如果上級把一件超出自己能力范圍或工作范圍的事情交給自己做，一定不要抱怨并努力完成，因為這也許是上級對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機會。5堅持學習。不要只學習和會計有關的知識，還要學習與經濟相關的知識。因為現代企業的發展不僅在于內部的運作，還要靠外部的推動。要按經濟規律和法律規定辦事。有一位教育學家說過，當我們把學過的知識忘得一干二凈時，最后剩下來的就是教育的本質了。這里我把“教育”改成“知識”，我們在大學里學習的知識也許會被淘汰，但那些最基本的學習方法永遠是我們掌握最新知識的法寶。

這一次的實習雖然時間短暫，但是依然讓我學到了許多知識和經驗，這些都是書本上無法得來的。實習學習中還培養了我遇到問題就立即多學多問的好習慣，哪怕是最基本的知識，只要我有疑惑，就不會羞于啟齒。在問與學的過程中我逐步對“工程預算”這個概念漸漸清晰起來?？蛇@只是初步，目前我對合同、及與分包方等互動工作方面還未曾接觸，這將是一條無止境的學習之路。我會本著不斷修正自身缺點、充分發揮自身優點的同時，謙虛、踏實地繼續學習。通過實習，我們能夠更好的了解建筑工作的本質，了解這個社會的方方面面，能夠讓我更早的為自己做好職業規劃，設定人生目標，向成功邁進一大步。工程預算需要很豐富的工程經驗，而工程經驗是一個慢慢積累的過程。所以在以后的學習和工作中，我還要安心學習，于此同時經常去現場學習，避免閉門造車。多學習工程規范和國家相關法規，了解市場行情，慢慢積累經驗，做一名合格的預算員。

培訓的實習報告2

暑假期間的社會時間是一個在漫長暑期里充滿挑戰、鍛煉自己能力的一個挑戰性的事情。今年暑假里，為了發揮自己的專業和知識特長，把自己的知識和實際結合起來，鍛煉自己的工作能力，為以后工作做個基礎和鋪墊，幾經選擇以后，這次暑期社會實踐，我做了一個小學培訓班的老師。下面就把我做暑期培訓班老師的過程和經驗體會寫出來，與大家分享。

一、過程報告

大學暑假很漫長，小學里也是。而且小學生假期在家閑不住，喜歡到處亂跑。不但讓家長擔心，而且容易出一些危險，再加上幾年雨水很多。以前出現過小孩子去河里游泳發生危險的事情。今年一些孩子的家長，就和村里的小學商量，希望能再假期辦一個培訓班。這樣既然能讓學生再假期學到東西，又能保證孩子的安全，一舉兩得。我正好假期在家，就成了這個培訓班的老師。

培訓班是從7月份中期開始的，辦培訓班的廣告剛貼出去沒兩天，就又一百多個孩子報名了?？磥磉@次培訓班辦的還是“順應民心”的。我們把這一般多個學生按照所在的年紀，分成二年級班，三年級班，和四五年級。

1、二年級班

現在的小學是從二年級開始學習英語的。對于二年級班，他們都是一些由一年級要上二年級的學生，以前都沒有接觸過英語內容，對英語知識是完全陌生的，所以主要是讓他們學習一下簡單的英語知識，為日后的英語入門打下一些基礎。

對新內容的學習是很辛苦的，而且他們年齡最小，又愛玩，接受能力又差。對于他們，這次輔導的目標是教他們學習英文字母和簡單的單詞發音。一開始學習是困難和收效甚微的，很多學生的發音都很不準確。而且單詞的音標發音也很差勁。很多時候是明顯的漢語發音式英語，而且很多孩子根本分不清楚普通話的發音和英語的區別。而且受方言影響。很多學生的[s][sh]是分不清楚。更頭疼的是有一些學習不太用心的孩子，學習英語字母的時候，跟漢語拼音里的字母發音

分不清楚。比如“O“，有的學生一見到就讀漢語拼音里的“喔”，這次暑期上課，重點是糾正和鞏固他們的字母的基礎發音。和一些簡單單詞的學習。讓他們知道和掌握英語的基本發音，并復習和掌握二年級課本里的英語單詞。

2、三年級班

對于三年班、他們一般都學過不短時間英語了。雖然也存在二年級班里的那樣發音不準的毛病，但是明顯好多了。 他們存在的主要情況是多音節單詞的連讀能力差，而且經常搞不清楚多音節單詞里的重度音節。一些發音中需要略過或者輕讀的音節更是模糊。

雖然他們這方面有些差，但是畢竟學習英語的實踐比二年級班更長。而且年齡也大一些，學習能力和接受能力明顯好過二年級班。英語發音與漢語拼音的發音也分的很清楚了。學習了半個多月以后，他們差不多就掌握了英語的基本音標發音，而且一些不是很長的多音節單詞都能比較準確的分出重讀音節了。

掌握的這些東西以后，重點就是讓他們提前學習新學期的東西了。讓他們早一些接觸和熟悉這些新內容。這樣開學以后能夠比較容易的'掌握課本里知識了。新知識的學習明顯難過舊知識的復習和鞏固。而且很多地方，以前學習的東西，換個地方，他們又不會了。每次都需要耐心的教和不停地提醒。比如p再s后面的時候一般要發[b]音，可是他們還是老師發[p]音，幸虧他們比較聰明，提醒過幾次以后，基本都能記得了。

后來教給他們一些簡單的英語句子。這些句子基本都是一些常用的、日常對話中經常遇到的句子。他們一開始把單詞連讀成句子的能力并不怎么好，而且發音語調也是問題。后來我設計了不同的場景。讓學生做場景中的人物，像演員說臺詞一樣，讓他們參與進來，聯系和熟悉英語。效果還不錯。用這種方法，他們掌握的很快。而且也很喜歡這樣的教學方法?，F在他們不但掌握了課本上要求的那些句子，而且還已經能說不少其他的，我自己添加的常用的句子了。

3、四五年級班級

四五年級也照樣存在發音問題，英語單詞聯成句子的時候也存在這樣那樣的問題，但是這方面大體還不錯。他們比較聽話，學起來也認真。很快就把這些問題都糾正過了。經過這次學習以后，他們對音標的掌握能力也提高了很多。學習了這段時間以后。他們現在已經可以自己看著音標拼出單詞來了。

糾正和學習音標以后，他們的重點內容就是語法的學習和長句子的應用了。英語語法和漢語語法差距挺大的，一開始單純給他們講語法，他們都聽的迷迷糊糊的，長句子也是講半天，一用的時候還是出錯。讓自己很又失敗的感覺。后來發現其實還是他們練習的少。就自己編了一些練習題。每次講解完以后，讓他們立刻做練習。經過一段時間的集中訓練以后，他們水平提高很多，我心里也特別高興。

然后就是總能力的訓練和提高了。這方面采用的方法是最常用的，考試和講解試卷的方式。每次考試總能讓學生發現自己再哪些方面的不足之處。因為學生并不是很多，每次講解的時候我也盡盡量做到“因材施教”，把每個學生考試中的問題，再閱卷的時候都記錄下來，講解的時候把一些題目講解完以后，點名讓再這些地方做錯題的學生站起來再復述一遍。雖然這樣做起來很麻煩很幸福，可是效果非常不錯。

最近進行的是短文閱讀能力，雖然一些單句掌握的不錯，一開始讀成段的x的時候，還是很吃力的。這個沒什么捷徑可以走。只能循序漸進，讓他們慢慢練習和適應。

經過這段時間的復習和練習以后，這個班的學生，不但發音、句子掌握的都很好。而且短文的閱讀能力也明顯提高。一些比課文難度大的x他們也能讀個差不多了。

二、感想和經驗

這次社會實踐可以算是走向實際工作的一次練習，也讓自己學到很多東西。因為自己不是英語專業的，所以自己雖然學過多年的英語，但還是很擔心，怕自己的知識體系中有哪些不足或者是錯誤，而自己不知道而把錯誤知識教給學生，生怕會“誤人子弟”。所以從一開始任何自己有疑問的地方，就立刻去查資料。有一些基礎的東西有重新學習了一次。比如對于英語的音標發音，雖然自己已經是非常熟悉了，可是還是怕哪里有問題，而且音標是學習英語的基礎，自己發音里及時有一點錯誤，讓學生學去，都有可能對他們以后的英語學習造成很大很不好的影響。所以自己又重新找出英語音標發音磁帶，重新又學習和練習了。確保萬無一失以后才開始教給學生。

對知識的重新審視是一方面，令一方面也學會了和學生相處。有的學生很聽話，也有一些學生很調皮，他們在一個教室一起學習的時候，首先就要調皮的學生不要影響到，聽話的學生的學習。其次就是讓這些學生都能夠在課堂上學到知識。這個目標說起來容易，做起來太難了，尤其是對那些年齡小的又愛調皮的學生，自己是連嚇帶哄才勉強讓他們坐下來學習。

學生是一方面，和家長交流是另一方面?，F在的孩子和以前自己上學時候的孩子完全不一樣了。家長的要求也更多更嚴格。其實在暑假在學校里學習，學習知識只是其中一個方面，學習知識的前提是要保證學生的安全。以前暑假里出現過幾次小孩子亂跑發生危險的是事情，所以平時特別注意學生的安全，發現哪個學生不在，趕快到處找，給家長打電話。而且今年下雨很多，經常有時候下雨的時候，家長擔心孩子安全不讓學生來。可是自己卻不知道學生是在家，還是路上出什么事情，這個時候也是趕快和家長取得聯系，問清楚到底怎么回事情。雖然麻煩一些，但是也不敢大意。和家長交流的時候，自己盡量也做到落落大方、表現的成熟一些，免得自己露出學生或者讓家長對自己產生書呆子的感覺，讓家長放心。

雖然有辛苦，但是成就感也很大。自己終于讓自己的知識又有了應用和發揮的地方。自己明顯的感覺到自己的教學能力和學生的交流的能力一天一天的增強。這種感覺讓自己的心里特別高興?？吹阶约旱膶W生學習和掌握知識的樣子也特別開心。他們的學習是自己辛苦勞動的成果?？吹剿麄冞M步，自己開心得不得了。 在路上遇到他們的時候，他們即使很簡單的喊一聲老師，也讓自己心里甜蜜蜜的。

這次培訓班讓自己學到了很多，也進步了很多。也讓自己過了一個非常有意義的暑假。讓自己成長和進步的暑假。讓我受益匪淺。

培訓的實習報告3

實習報告

【實習目的】：通過到工廠車間進行實地參觀學習，深入了解生產流水線的自動運行過程及機械制作的操作過程，有利于提高我們對于生產和管理的認識，開拓我們的視野，增強專業知識，鞏固所學及進一步了解玉柴的企業文化和企業管理模式。

【實習時間】：20xx年 3月17日至20xx年3月20日

【實習地點】：玉林市玉柴股份有限公司

【實習形式】：參觀形式

【實習內容】：

時間：3月17日上午 地點：玉柴文化中心 內容：安全教育培訓 17日上午，我們到玉柴文化中心參加了玉柴公司的公司級安全培訓，這個培訓的主要目的是讓我們了解玉柴的基本安全防護知識，其實不止是在玉柴，在其它地方這些安全知識也是一樣的重要，安全不能確保的話，工作就沒多大的意義。在一個很寬闊的的大廳里，一位工程師給我們進行了培訓，他對我們的到來表示熱烈的歡迎。在培訓中，他主要給我們講了以下三點重要的安全知識：1、正確使用和佩戴勞動防護用品和辨識一些安全色、安全線、安全標志。因為在工廠里面存在著很多的安全因素，這些安全因素很可能會危及到我們的頭部、眼睛、皮膚以及其他各個器官，所以我們在特定的作業環境下要佩戴好相應的安全防護用品，同時我們也要辨識一些安全線和安全標志，避免引發不必要的安全事故。2、危險有害因素辨識。在工廠的很多地方，有很多的地方存在危險有害因素，我們要學會辨識，采取適當的防護措施，保證人身安全。3、交通安全。交通安全也是相當重要的，各種安全事故警示我們要隨時注意交通安全問題。

時間：3月17日下午 地點：玉柴文化中心 內容：公司設備情況介紹 17日下午，我們在玉柴文化中心參加了由玉柴技術部門主管給我們介紹玉柴公司車間設備的概況的講座，與此同時，我們也了解到了玉柴在國內及國際的地位占有很大的`分量，玉柴的工藝設備絕大部分都是高度專業化的技術密集型的，主要為玉柴的新品開發以及批量生產設計制造各類汽缸和零部件的試制或小批量生產，其中不乏從國外進口的設備，總的來說玉柴車間的自動化水平還是比較高的。

時間：3月18日上午地點：玉柴鑄造中心 內容：參觀鑄造車間 18日上午，我們參觀了玉柴鑄造中心。鑄造中心的自動化水平很高，同學們對于里面的機械手很感興趣，因為這和我們所學知識息息相關的，而我剛好在綜合試驗時恰好選了機械手，但此時我感覺到我們當初所設計的機械手動作與此比起來那是不值一提，我們需要學習的還有很多。鑄造中心澆筑鑄件的鐵水是采用渦流原理用電能進行熔化的，這樣非常環保，且污染少，減少了后續污染處理程序。

時間：3月19日上午 地點：發動機二廠 內容：參觀生產車間 19日上午，我們參觀了發動機二廠。發動機二廠的產品涵蓋輕、中、重型發動機和轎車發動機，它主要有缸蓋線，機體線和總裝線，采用濕式切削加工，整體防護，加工粉塵污染小、噪音低，自動線配工控機。在廠里，有一個展示臺展示了發動機的各個零部件，讓我們了解了發動機的主要構成和各個零部件的功能。

時間：3月20日上午地點：發動機五廠 內容：參觀生產車間 20日上午，我們參觀了發動機五廠。發動機五廠主要生產重型機，控制單元主要是PLC，

德國進口，有部分微機是起到監控作用。發動機五廠對安全的要求也比較嚴格，進場時要套好鞋套，這是防塵處理，設備都是用電的，會有高壓，還有一些設備會產生蒸汽，要防止燙傷。每一種機型的發動機的作業也不一樣，比如6A/6J型工序為：涂膠—墊裝—涂膠—記錄—裝油底螺栓—復緊放油塞，每一道工序都嚴格執行，保證質量。

【實習總結】：

1、作為一個民族企業，玉柴集團本著“綠色發展，和諧共贏”的核心價值理念，確立“卓越品質，國際玉柴”的經營思想，恪守“質量第一、誠信經營”的原則，以提供高性價比的綠色動力和綠色機器為己任，展現健康、環保玉柴的形象，實現可持續發展的目標。

2、先進的生產線離不開自動控制，玉柴自動化水平達到了40%，在國內是屬于非常先進的企業，自動化水平越高，生產效率越高，對于企業的競爭更有利。玉柴更有一批高素質科研人才，擁有整套達到國際先進水平的柴油機試制、試驗和檢測設備，使玉柴企業立于不敗之地。玉柴集團有著非常值得我們學習的管理經驗和企業模式。

3、實踐是檢驗真理的唯一標準，玉柴實習是一次很好的學習和錘煉機會，通過玉柴的生產實習，我懂得了很多工作常識和生產安全知識，懂得了發動機的型號、規格、重要成分以及其用處。實習中，有辛酸也有快活，也得到了意志上的鍛煉，是我生活中一筆寶貴的財富，對我以后得學習和工作將有很大的影響。實習不僅讓我們獲得生產流程以及機械制作的基礎知識，懂得了生產線的流程以及機械制作的一般操作，提高了自己的操作技巧和動手能力，加強了理論聯系實際的錘煉。玉柴的實習使我深深的體會到，要端正心態，樹立正確的職業觀，保持良好的職業心態，從基層做起，扎實工作，逐漸走向成才。

培訓的實習報告4

20xx年2月-20xx年4月，我在中國人壽保險公司青島分公司進行了為期兩個月的實習。

中國人壽保險股份有限公司是中國大陸最大的專業化商業人壽保險公司，是中國內地第一家在美、港兩地同時上市的金融企業，XX年被《歐洲貨幣》評為“亞洲最好的保險公司”，XX年度世界500強企業評選中，中國人壽保險股份有限公司再次入選世界500強，排名也大幅度上升。中國人壽連續8年在保費收入、資產總額、客戶規模和市場占有率上排名業界第一。中國人壽擁有長期忠實客戶億人，短期保單客戶億人，為6億多人提供了人身保險。

我實習的部門是該公司的培訓部，培訓部的職責是對本公司的保險推銷人員(即外勤人員或業務員)進行系統的、專業的培訓，幫助他們掌握推銷的方法，提高他們的推銷技巧，從而提升公司的業績。

(一)推銷工作的重要性及其特點

人身保險是以人的生命或身體為保險對象的，保險人對被保險人的生命或身體因遭受事故、意外傷害、疾病、衰老等原因導致的死亡、殘疾、喪失工作能力或者年老退休責任給付保險金的一種保險方式。因此，以經營人身保險為主的保險公司所提供的產品就具有無形性、同質性、廣泛多樣性和分散性等特性。而且人身保險所涉及的往往是人的老、死、疾、殘等。在中國這樣一個儒教的過度里人們大多忌諱談論這些話題。所以即使人們有巨大的保險需求，也很少有人主動的去購買保險產品。這就需要我們的人身保險推銷員來為客戶介紹保險產品，引導客戶發現需求，激發客戶實現需求，推銷公司的保險產品，提高公司的業績，提升公司的形象。保險推銷工作是保險公司的賴以生存的前提。

人身保險的推銷工作具有一些特點

第一，推銷工作具有服務性。這種服務性表現為：首先是在顧客購買之前，推銷人員應根據客戶的需要，幫助其設計保險方案，選擇適當的險種;其次在顧客購買之后，根據客戶保險需求的變化和新險種的出現，幫助顧客調整保險方案，確保其財務穩定;再次當保險事故發生或期限屆滿時，主動幫助客戶索賠或提供這方面的咨詢服務。

第二，保險工作需要豐富的`知識。人身保險本身是一種合同，也是一種家庭經濟計劃。它不但牽涉到法律、稅金、醫學、金融投資、社會學方面的知識，還要考慮到客戶家庭情況、收入狀況及未來的經濟計劃和投資方向及客戶的心理狀態和消費習慣。

第三，推銷工作意義重大。人身保險是幫助他人追求幸福人生的保證。推銷員在推銷工作中處處為客戶著想，提供給客戶優質的保單，使客戶在遭遇不幸時及時得到經濟幫助，渡過難關，自然會受到人們的尊敬。

第四，推銷工作靈活自由。人身保險推銷工作可以由保險員根據自己的情況選擇工作時間、對象及地點，按照個人的計劃自由調整安排。

第五，推銷工作還有獨特的工作程序和工作要領。所以，任何一家人壽保險公司都相當重視保險推銷人員的培訓與開發。

(二)中國人壽保險公司的培訓體系

公司有專業的梯級培訓體系，包括員工基礎學院、成功創業學院、高級干部學院、終身進修學院逐級遞進，系統培訓，有專兼職講師講授。對于外勤員工具體地講，由公司培訓部統一來組織的培訓有：新人培訓、銜接培訓、轉正培訓、業務經理晉升培訓、代理人資格考試培訓、PTT(兼職講師)培訓等。而外勤人員回到各自的區上還進行單獨的培訓?？梢哉f培訓是從外勤人員入公司的第一天就開始陪伴著他(她)的成長。公司的培訓內容相當全面，從中國人壽的歷史、禮儀到主顧開拓、條款講解、增員、轉介紹到推銷哲學等等。中國人壽保險公司煙臺分公司從開業到現在取得了驕人的業績，這于他們擁有一支優秀的培訓隊伍是分不開的。公司培訓部的老師為外勤人員構建了一個良好的培訓框架。

(三)中國人壽保險公司煙臺分公司的培訓框架

1、培訓需求分析

由于保險是服務性行業技術沒有專利性，因此為了防止偷師的現象一般是有內部人員來進行需求分析的。他們通常采用面談或問卷的方式了解公司外勤人員需要哪些培訓，再與公司的目標相結合，制定培訓的內容等。

2、培訓設計

每一個培訓班以前，培訓部的老師都會先寫本次培訓所希望的結果，描述需要學員掌握的技能、知識或所需改變的態度及學員紀律表。提前一個星期通知各地區的人員管理員，讓他們通知各位參訓學員準時到場。培訓老師還要安排培訓課程、聯系講師;與賓館協商場地;準備培訓所需的各種物品等。

3、培訓實施

每一個培訓班開班的第一個半天都是班務活動。主要由老師介紹學習的目的、學習中應注意的問題，激發學員學習的興趣。然后把班級分成幾個小組，給每個小組提供一張宣紙和幾支彩筆，由他們給自己的小組起名、組歌、口號，選出組長等，再進行一些小活動，既相互競爭又相互協作。課程一般采用多媒體課堂講授式，中間穿插一些小游戲來調節氣氛。

4、培訓評估

培訓部的老師每天要對培訓情況進行總結，即每天把培訓情況反饋到各個區上，讓區上的人員管理員了解學員的學習情況;

培訓的實習報告5

XX年年暑假期間，在校團委的號召下，為進步本人各方面的才能，加深本人對社會的理解，我參與了暑假兼職導游培訓社會理論活動（XX年年8月1日——XX年年8月15日）。

為期15天的理論中，導游中心經理逐日開端對我講授導游事務、導游法律法規、中國旅游天文、導游事故處置等根本的導游技藝以控制必要的旅游常識；同時，我還控制了著名景區景點的導游材料。培訓完畢后，經理還組織我跟隨游覽團親身體驗導游的工作。

導游工作不只是一門技術，同樣也是一門藝術。身為導游應具備以下根本的職業素質：

1.效勞第一的準繩

導游工作是一項效勞工作。要想取得旅游者真誠的贊譽，就必需努力探求效勞，樹立效勞第一的認識，把為旅游者效勞看成是本人榮耀和重要的職責，這是導游員效勞工作的根本請求，也是權衡導游員效勞態度和效勞質量的重要尺度和規范。

2.待人誠懇，擅長溝通

顧客是旅游企業的衣食父母，要使企業在日益競爭劇烈的旅游市場上立于不敗之地導游員就必需誠懇待客，向游客提供真誠的`效勞。但是，與游客深化地交流與溝通則可樹立導游者與旅游者的良好關系，發明友好氛圍。

3.有熱情、有自信心

其實，不論在哪個行業，熱情和自信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充溢激情，愿意為共同的目的斗爭；耐煩又讓我們細致的看待工作，力圖做好每個細節，錦上添花。激情與耐煩互補促進，才干碰撞出最美麗的火花，工作才干做到最好。

同時，在理論中，我也發現了旅游業一些方面的問題，對這些問題的考慮和合了解決，對促進我國導游隊伍建立，大有稗益。

一、導游員工作方式的不合理化

目前，在導游工作中，”背書“的硬舉措依然普遍存在，即請求導游員背誦指定篇目導游詞，并在年底停止抽查。這些辦法和措施，固然能暫時有效地進步導游員的業務程度，很大水平上根絕亂導亂講現象發作，但并不能從基本上處理問題，也不是持久之計。

二、導游員”回傭“收入的普遍化

旅游業是一個資源依托性很強的產業（旅游資源天經地義地也包括氣候資源），由于受旅游資源自身限制，旅游業不可防止地存在淡旺季之分，這些客觀現象的存在，使得相當一局部導游員工資福利處在較低程度。因而，在工資福利難以保證的狀況下，導游員為了得到和完成其帶團中的希冀利益，努力爭取”回傭"，已成為一個公開事實。

三、社會言論導向較為單極化

由于人們對游覽社和導游員的工作性質和功用認識不清，從而引發了對游覽社和導游員的一些誤解，游客以為外出旅游，經過游覽社布置和導游員率領停止參觀旅游，其中就有很大一局部本可儉省的費用被游覽社和導游員所賺取了。其實，事實恰恰相反。游覽社和導游為游客提供效勞，天經地義要收取費用，但是這種費用并不是以犧牲游客利益為代價所獲得的，而是一次性集中購置旅游相關要素，然后批發給游客，在批零差價中來完成利潤。正是由于缺乏這種認識，使社會言論對游覽社和導游員呈現出了一邊倒的傾向，這種社會言論單極化使游客降低了對游覽社和導游員的信任度，極不利于整個旅游業開展。

經過這次社會理論，我明白大學生社會理論是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，理解社會，投身社會的良好方式；是促使大學生投身變革開放，向工農大眾學習，培育鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養性，樹立效勞社會的思想的有效途徑。經過參與社會理論活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與學問。半個月的社會理論，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會理論加深了我與社會各階級人的感情，拉近了我與社會的間隔，也讓本人在社會理論中開辟了視野，增長了才干，進一步明白了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史任務。社會才是學習的大課堂，在那片寬廣的天地里，我們的人生價值得到了表現，為未來愈加劇烈的競爭打下了更為堅實的根底。希望以后還有這樣的時機，讓我從理論中得到鍛煉

培訓的實習報告6

實踐單位：蘇州羅格教育信息咨詢有限公司

實踐實踐：XX年暑假7月-8月

一、實踐目的

1、實踐的目的及意義充實暑期生活，鍛煉交際能力，積累知識技能及社會實踐經驗，探索就業方向。

2、時間單位概況

蘇州羅格教育位于蘇州市人民路200號。目前旗下設有中小學學科輔導，英語和法語三項特色學習部門，秉承著優師優質，嚴格管理，對學生未來用心負責的教育理念，精益求精、執著追求：目標更高、提高更快、學生更強。羅格擁有豐富的教學管理經驗和強大的教學師資以及完善的服務和良好的口碑。學習中心設有“vip一對一”、“2人尊貴小班”“5人精品小班”。個性課程全方位、人性化、目標明確，貫穿各年級各學科，設置科學合理。

二、實踐內容

1、協助公司市場部進行市場推廣及宣傳 在社會實踐期間，公司正在籌備秋季班招生工作并準備進一步擴大市場范圍，因自己曾在學校的社團及學生會從事過相關工作，并見識過許多其他培訓機構的宣傳推廣手段，經過總結及思考，給市場部提供了一些建議，并積極參與到具體工作中。

2、跟公司的前輩學習教學方法并接受教學培訓對于一個僅有專業英語知識而沒有豐富的教學經驗的我來說，教學培訓讓我受益匪淺，它不僅包括基礎的課堂教學流程及方法的教授，還會介紹各個年齡段學生的心理狀況及相應的應對措施，以便老師更好的與學生溝通，提高教學質量。

3、針對不同學生（主要是初一到高三的學生）的學習情況及要求，給予相應的課程輔導公司設有“vip一對一”、“2人尊貴小班”、“5人精品小班”三種教學模式，根據學生家長的要求以及學生的學習情況采用不同的教學模式。由于我的資歷尚淺，所以公司給我安排的第一個教學任務是輔導一名高一升高二的學生英語，這既是一次鍛煉，也是一個過渡，為之后帶精品小班打基礎，積累經驗。

4、新概念英語（第二冊）的教學 經過一段時間的培訓及教學實踐，學生的反響還不錯，公司經過審核和考慮，給我安排了一個精品小班。班里共有四個學生，小班的教學跟一對一的教學方式及難度有所區別，所以整個教學過程既是一次教學探索，也是一次鍛煉，讓我獲益頗豐。

三、實踐結果

1、了解到教育機構的.一些企業文化

2、自身原有技能及所學專業知識得到應用

3、學到了專業知識以外的技能

4、在教授課程過程中，自己的專業知識得到進一步鞏固和梳理

四、實踐總結或體會

1、機遇與挑戰經學姐推薦以及自己的努力，才得到了這次實踐機會。從準備、面試、試講到被暫時錄用對我這個非師范的大二學生來說是挑戰；錄用之后面對全新的教學任務以及隨時被淘汰的可能性是挑戰。感謝這些挑戰讓我不斷突破自己，提升自己。對我來說它們同時又是機遇，如果表現能得到公司的認同，那么就能獲得長期合作的機會，得以在鍛煉中不斷提升自己。

2、專業和上進心不容忽視作為一個在蘇州有著一定市場和良好口碑的培訓機構，不可能輕易錄用一個暑期實踐的大學生，它更看重的是我的啟用價值，能不能給它帶來一定效益。大學生的青春活力和對工作的熱情是一個得分點，另外，扎實的專業知識以及肯學肯吃苦求上進也是公司非?？粗械囊稽c。

3、交際的學問很重要在一個培訓機構實踐會接觸社會上形形色色的人，交際是一門需好好研究的學問。進入社會單憑過硬的技能是不夠的，還要學會為人處世。社會實踐讓我明白了這一點，并讓我從中受益良多。為期四十多天的實踐需要不斷克服各種主客觀問題，雖汗淚水交織，但達到了我的初始目的且收獲頗豐，這個暑假很充實，很有意義。

培訓的實習報告7

第一實習階段：

這次到DJB的實習，每個人都抱著一種認真學習的態度，去接受未來的挑戰。 在現今社會，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了大連DJB，開始了我這個學期的專業實習。專業實習，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的專業實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。

第一周的學習比較輕松，我們學習了基本的Linux系統命令和操作，開始熟悉實習所用的系統，為以后的實習打下基礎。我們從最基礎的CoreJava開始學習。從變量、運算符、順序控制等開始學習。由于兩三年前學習的內容早已生疏，我們在重新學習的過程中仍有不少收獲，所謂溫故而知新就是這個道理吧。

第二階段實習：

第二階段的內容越來越緊湊。在培訓的學習期間，不是像正式上班的朝九晚五，而是朝八晚九。 我們不可能簡單的了解一些企業文化，簡單的學學新的知識就可以了，我們的這個實習必將是一個繁忙的實習，也必將是一個充實的，進步的實習。來到這里，我們要忘掉大學里自由的作息時間，克服困難，養成良好的工作生活習慣 ?；诟鞣矫娴脑?，雖然在去之前我們做了比較充足的準備，但還是遇到了一些困難，例如學習時間長，課后實戰比較繁多，但時間又比較的短，難以保證按時按質按量完成。下午下了班，正式的員工們都回去了，我們還在那兒練習，一直到晚上9點，才能回住處休息。中午也沒有休息的地方，只能趴在電腦前休息一會，周末也只有一天，一兩周下來，相當地疲憊。但我們都明白自己來實習的任務，都堅持著完成自己的任務和使命。

這段時間主要學習了SQL語言（SQL語言基礎和提高，SQL語句調優）；Oracle數據庫開發，PL/SQL；javaSE核心編程；XML；JDBC；并粗略的完成“在線考試系統”的數據部分。經過基礎知識的再學習，再進行項目開發，我們有了更多的領悟和提升。在線考試系統的開發，經過了三個階段：本地+文件版、網絡+文件版、網絡+數據庫版。這三個版本的演化，也讓我們感受到不同層次的軟件所提供的功能特點和可擴展的軟件的生命力。

第三階段實習：

第三階段主要學習了HTML/CSS；javaScript核心；Servlet/JSP；Ajax；javaScript框架JQuery；Java開源框架SSH。在緊湊的學習中，我們還進行了職業素質培養、職業規劃和模擬面試。

在職業素質培養和職業規劃模塊，我學到了不少東西，自己也課后進行了自學擴展。在個人形象方面，得體的'著裝是一個職業人基本的素養，也是我們職員專業素質的體現。它包括干凈、整潔、成熟、干練的衣著，精神、簡潔的職業妝、隨時的肢體語言。在待人接物方面，要得體、客觀。對上司和公司的安排我們要從公司考慮、并適當服從和保留自己的意見。

通過職業規劃的測試，我了解了自己適合做什么。解除了一些困惑。結果是讓人興奮的，我選擇了軟件這個技術性行業是很適合我的。許多大學生在上大學之前并不了解自己，如果職業規劃能提前到大學之前，相信會減少許多大學生的學校學習期間的許多困惑，也更有利于國家對人才的培養。

而進項目組的模擬面試環節，則訓練了我們的表達能力，首先是自我介紹，然后讓是技術面試。面試，第一個要點是表達，適當地展示自己，清楚地表達是面試中必備的法寶。我們做程序的，可能知道怎么用，但若要向別人清楚的解釋一個問題或者原理，沒有一定的經驗是說不好的。所以平時多討論問題，和周圍的人交流，多留心鉆研都是在為面試和以后更好地使用和交流技術打下基礎，開口表達就是成功的開始。

軟件開發是項團隊工作，我們培養好自己職業素養，多多交流必定帶來意想不到的收獲。實習正是給了我們一個很好的機會去鍛煉，相信會為以后找到一個好的工作埋下伏筆。

第四階段實習：

這個階段我們主要重新學習了三大框架并小組開發了當當網項目。

通過這次實習，讓我們理論聯系實際，在軟件工程的開發過程、數據庫的開發、分布式計算等工程實踐經驗上有了很大的提高。在公司中也培養了初步的大型項目合作開發經驗，這一些都很好的增強了我們的個人的能力和并提高了自身的素質。

類似的以上的收獲還有很多很多，但在實習結束的這個時候，仔細考慮一下，還是有一些地經驗教訓的。

例如在活動中我們能感覺得到，很多的工作經驗，開發的知識我們了解的還是不夠充分，致使我們在開發初期要發費較多的時間用于入門。但有一點感覺就是，我們在學校所學的一些基本知識還是比較有用的，例如J2EE，數據庫基本原理等，正是這些基礎知識使我們在缺少工程經驗的情況下還能盡快入手，后來趕上。

針對我們學校部分學生普遍基礎理論知識較多，工程經驗不足的現象，我們同學大可以去掉以往羞于參與工程，怕在別人前認短的心態，我們學校的軟件工程專業教學是挺不錯的，知識面恰到好處，我們一般在工程面前還是能很快入手的，而為了更好的進行開發，我們也應該在校期間就多進行一些工程方面的鍛煉，培養實際動手能力。

我想像這樣讓同學接觸社會，培養實際動手能力的活動真的很不錯，也是同學們所歡迎的，當然把這樣的活動辦好需要學校的老師和同學們共同努力。也希望，這樣的活動能不斷地繼續下去，并發展壯大。

雖然是短暫的實習，但我想這一份經歷必將會為我們將來進入社會打下一個良好的基礎，不管是在以后的就業指導上、還是在工作生活為人上，我們都擁有了一筆寶貴的財富。

培訓的實習報告8

一、實習目的

畢業之際，畢業實習是極為重要的實踐性學習環節，通過階段性時間的實習，為我們之后走向社會，接觸本工作，拓寬知識面，增強感性認識，培養、鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，能夠將所學的專業理論知識運用與實踐，在實踐中結合理論加深對其認識和總結，再次學習，將專業知識與實際接軌，逐步認識體會，從而更好地將所學的運用到工作中去，接觸社會，認識社會，體驗生活，學會生活，學會生活，學會感悟，學會做事，學會與人相處，學會團結協作，為以后畢業走上工作崗位打下一定的基礎。

二、基本情況

大學四年在不經意間轉眼即逝，本學期開始學校給我們安排了畢業實習的時間。其實一開始脫離學校，自已也有一種迷茫和彷徨的感覺，畢竟之前沒有與社會有過多的接觸，自己也缺乏經驗，對于上班工作沒有太清晰的概念，所以心中還是有一絲忐忑。整理了一份個人簡歷，參加了學校及鄭州各類的現場招聘面試會，但也沒有找到太合適的崗位。眼看春節過后實習時間就要開始了，我還沒有最終找到合適的實習公司，心里也甚是著急，最終萬般無奈之下，經朋友介紹去了鄭州建達教育培訓學校。在其內部的競聘中，我被該培訓機構安排到了鄭州東大學城，成了這段片區的校園負責人員，統籌本校區內的的招生報名，培訓班服務等工作。

三、實習單位情況

鄭州建達教育培訓學校創建于20xx年，一直從事心理咨詢師、教師資格證、會計從業資格證、茶藝師、證券從業資格證以及小學、初高中的課外輔導等培訓工作。建達培訓學校擁有強大的師資力量，高級管理人才，心理咨詢師培訓有郭念鋒等權威專家講課；教師資格證培訓有郭啟維等老師親自授課；會計從業資格考試有候永斌等資深輔導專家，會計師；茶藝師培訓有桃子等在老舍茶館等負責培訓的專業培訓師；小學及初高中輔導有鄭大附中、鄭州一中、河南省實驗小學等骨干教師任教。幾年來鄭州建達教育培訓學校已為社會各界培養了大批各種人才，同時，也受到了學員們的一致好評。

四、實習崗位簡介

正式去建達實習后，通過內部調整與競聘，我被安排到了鄭州東大學城，成了這段片區的校園負責人員，統籌本校區內的的招生宣傳及報名，培訓班服務等工作。

五、實習內容及過程

幾天后，我就懷著一顆謙遜與期待的心“走馬上任”了。到了公司，一切就任儀式都簡單卻嚴謹。我只做了簡單的自我介紹，與公司同事相互認識后就開始工作。在這里，我覺得一切都很實在，沒有什么浮于形勢的東西。在這里也有沒有什么多余存在，一切存在的東西都有他存在的責任與權利。我們第一天就是招生動員大會，商討3月份即將開始的招生工作。會上總結了前幾次的招生工作，分析了目前的市場情況，介紹了些招生經驗，制定了幾個招生方案。緊接著，又是1天的職前培訓，由專業的咨詢顧問與我們分享，怎樣加強團隊建設，怎樣做一個優秀的班主任，基本的商務禮儀知識等?？偟膩碚f，這是幾天的培訓，其內容遠比我在學校上幾天的課多，其壓力也遠非我在學校上幾天課所能感受到的，不管你學習能力怎樣，在這幾天內你都必須掌握并能夠運用，否剛卷鋪蓋走人。

培訓完后，便緊鑼密鼓地開始招生工作了。首先我要做的就是選拔一批校園代理招生專員，重新打造一個強有力的校園招生團隊，同時，這樣我才能圓滿地完成我的招生計劃。我們在校園內遍布招聘啟示，誠招開朗，善言，有責任，能吃苦的招生人才。我們也沒想到應聘的同學那么多，這在一定程度上加大了我們選拔工作的負荷，但是選擇多也是一件好事。面試工作由我和公司兩位同事一起主持的。第一次做面試官面試別人還真緊張。以前感覺面試官多神氣威武，主管“生殺大權”，直到自己做這個的時候才感覺做一個面試官承受的壓力十分大。面試官首先就得氣場上壓住對方，得相出N多問題“刁難”對方，當然這些問題不是真得很刁鉆，而是一些能夠區分對方思考能力，邏輯思維能思力，語言組織與表達能力，個人價值取向與個人品格等能力的問題，而這些問題通過對方的回答便能折射出他是一個什么樣的人。而做為面試官不僅要能提出這樣的問題，而且還要能夠對過對方的回答給予準確的判斷，看也是不是自己需要的人。同是，面試官也要隨時應對對方提出的任何合理問題，并予以解答。再者，面試官是公司的代表，如果一個面試官都不能讓對方信服，可想對方會怎樣看待自己的公司，更不用說聘請對方來公司工作了。所以面試官不是一個簡單的差事，也不是隨便一個人能勝任的。

緊張的選拔工作后，組織好了自己的招生團隊。隨后我便召集所有招生專員，組織了一個簡單的培訓會，介紹教師資格證方面的一些政策與信息，分享宣傳招生策略，然后進行任務分工：哪些組哪個時段于食堂門門點，哪些組哪個時段于食堂門發宣傳單，哪些組到寢室發宣傳單，哪些組負責哪個學院的團報組織工作。

緊接著，招生工作就開式開展了。在這隨后的幾天里，我就在辦公定值勤，和兩個同事負責學員報名工作，為學員提供咨詢及協助學員完成所有報名程序。同時，我也得穿梭于東西兩院，調查設點為的情況，看咨詢的人有多少，咨詢的.問題有哪些，點上報名有多少等。辦公室值班也不是件輕松的事，到了中午報名高峰期，三四十個學員報名，連開發票都開得不停，何況還要廢口舌給他們講怎樣填報名信息表，怎樣完成圖像信息采集，完成所有信息采集后又要親自核對繁雜的個人信息——這個非常重要，容不得半點錯誤，其正確與否直接關系到學員能否參加考試，能否拿到教師資格證。而在完成報名程序的過程中，學員又會遇到這樣那樣的問題，我們又得跑過去跑過來細心指導。雖然我們辦公室3個人值班，并各有分工，但是感覺高峰期工作量也太太大，在時忙到中午飯都吃不上。有時，忙完后，我們都有種虛脫的感覺。而忙完一天后，我自己還得總結每天的工作，思考招生過程中遇到的問題及應對措施，思考更好的招生策略等。我不能說工作有好累，我想既然選擇了，就有責任去把它做好，不管過程有好辛苦。10多天后，我們的招生工作結束了，在大家努力下，圓滿完成了任務，得到了公司領導的認可。

招生工作結束后2天，我們便開學了，組織培訓班學員上課。我所要做的就是統籌教學服務工作，帶領班主任協助課任老師完成教學計劃，為同學學習提供優質的服務，如發放教學資料，創造良好的學習氣氛，組織班團活動等。這個階段的工作不繁重，卻傷神。因為這個階段的工作，需要更多創意，需要更多的熱情，需要更多的耐心，需要更多的微笑去為同學提供溫馨的服務，為他們創造一個良好的培訓環境。

六、實習總結與體會

（一）高力求，低亦就

都說現在大學生就為難，就業難，但個人覺得就業可能不是那樣難。難的只是找一個稱心如意的工作難。有些剛畢業的大學生，覺得自己雖不算個人物，但總算是個堂堂的大學生吧，相對社會中的其它群體，好歹也得找個體面的，工資高點的工作吧。而自己呢，在大學里算是學到了些書本知識無可否認，可要就工作能力而言呢，我們難以定論了，或者強，或者一般，或者較弱。他們就帶著這種大學生的“光環效應”去找工作。還有些同學是辛辛苦苦十多年的寒窗才拿到一個大學的學位證，他們的勤奮與努力讓他們不甘于去找一個普通的，不怎么出名的，工資不怎么高的工作。他們往往覺得他們就該找一個名企的，工資高的，福利好的工作，這樣才對得起他們自己。再者，還有些人夜郎自大，自以為是個人物，其實不學無術，無才無能，而他卻好高騖遠，硬要找個非常好的工作。然而試想你是一個公司的老總，你會輕易高薪聘請一個初出茅廬的，工作能力為未知數的毛頭小子嗎？這樣就形成了高不成，低不就的尷尬局面，這樣的就業難的局面就形成了。水往低處流，人往高處走，做為一個有知識的大學生更該向往高處，這是無可厚非的，甚至是提倡的，但是我們總不能一步登天，萬事總得有個過程。我們應該從基層的工作做起，把從相對差一點的工作做起，在差的工作中不斷鍛煉自己的能力，展現自己的才華，然后再爭取找個與自己能力匹配更好的工作。再者，從實際出發，我們都20多的人了，總不能真做個啃老族吧？我們得獨立生活，因此，我們就得先就業，找個糊口的工作，解決生活問題，然后再擇業，尋找一個更好的工作。所以，對于工作，高力求，低亦就，先求生存，再求發展。

（二）工作知學習知不足，學習知工作知不易

青春總是沖動的，也是浮躁的，尤其是對于一個在學校這個象牙塔里呆了10多年的我，耐不住寂寞，就像一個劍客，十年磨一劍，十年后終于忍不住寂寞，總想把試君，在江湖闖蕩一番。然而，熟不知自以為劍術不錯，卻還遠遠不能滿足行走江湖的需要。我雖然在學校學習了那么多課本知識，但在工作中才發現有許多東西自己在課堂上都未涉及過，老師也從未教授過。因此我的學習原來是狹隘的，遠不足已滿足工作的需要。在每天的工作中我都感覺到了壓力，就是要不斷地學習并掌握新的東西。而通過在工作中的不斷學習，我對工作有了更深刻的認識，明白工作不僅僅簡簡單單地動動手，動動腦，完成工作任務，而是一具復雜的做人做事與學習的過程，而任何一方面都得學會很好地去處理。

（三）吃苦是硬道理

公司不是學校，想學就學，想耍就耍。公司有的是做不完的業務，有的是處理不完的問題。工作的時候，我們就得認認真真地去工作。工作也不是學習，你想做就做，你不想做就不做。工作就得按公司的安排，把有自己責任內的，甚至責任外的事都做，而且做好。所以這樣一天8個小時堅持下來基本上是身心疲憊。許多人都想找輕松的，耍得好的，高薪的工作。其實真正的工作，有哪個是輕松的？難不成人家公司會高薪聘請你來耍不成？所以，對于工作，我們應該抱著吃苦的心態。要知道，公司從來不缺拈輕怕重的人，公司也從來不會欣賞拈輕怕重的人，如果我們能吃苦，我們滿足了公司的需要，我們的價值也會相應上得到公司的認同，我們工作的前景也會相對更光明。

七、致謝

暑期實習是個是我步入社會工作的一次嘗試與熱身，做為一個實習生，我還是比較圓滿的完成了我的工作任務。雖然在實習時遇到一些挫折，也有感到失望，但堅持下來后，才真正從中學到了不少知識，明白了不少道理，對自己的人生目標也有了更清晰的認識。我也明白，我其實還是一個學生，只是我的課堂搬到了社會，而不課堂，沒有老師再給我上課，而是我自己主動去實踐，在實踐中學習。在此，也謹衷心地感謝在這次實習中給我提供指導與幫助的領導，老師，同事！

培訓的實習報告9

從今年八月份正式進入郵政公司，連同之前在郵培中心的學習，已經有一個多月的時間了。在這期間我學習到了許多課堂上學不到的東西，不但拓寬了知識面也獲得了很多社會實踐經驗，受益匪淺。尤其是一周的基層實習，讓我對郵政各個部門的工作有了全新的認識，在新環境里的學習、認識、感受，讓我覺得自己正在郵政企業中漸漸的成長，走向成熟。下面我將就我在各個崗位實習的主要內容及感受做了簡單概述。

一、郵政前臺實習

營業前臺是郵政的重要組成部分，更是展示我們郵政企業形象，體現我們精神面貌和綜合素質的窗口。實習第一天，當我站在這里，內心既激動又自豪。郵政營業大廳的前臺工作不僅接觸的用戶多，需要協調的事情也多，每一項工作對我們來說都是一個挑戰。給我感觸最深的就是包裹收寄。業務員不僅要詳細的咨詢用戶的寄出地點，仔細查看用戶要郵寄的物品，更要慎重的檢驗每一件物品。有時候檢驗過程太過仔細可能會讓一些用戶的感到等待時間過長，說我們郵政服務工作沒有效率。每到這時候，老師們不是用微笑帶過或者就用和藹的口氣告訴用戶這樣仔細的原因，得到用戶的認可和接受。這樣的態度，這樣的.素質，是很值得我們每一個新人學習的。

二、儲蓄前臺實習

在儲蓄前臺實習讓我感受到，每個人都必須要堅守自己的職業道德和努力提高自己的職業素養。現在儲蓄已經類似于服務行業,職工的工作態度和服務態度尤為重要，這一點我從老師們的工作中深有體會。比如,有的業務辦理需要身份證件,雖然客戶可能是自己認識的人,他們也會要求對方出示證件,而當對方有所微詞時,他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做。了解了基本的操作流程，閑暇之余，老師也讓我實際操作了一下。沒想到,看似簡單的業務處理,當真正上崗時卻有這么多的細節需要注意，敲打每個數字都要很小心謹慎，如果是不小心弄錯了錢款,而又無法追回的話,那也必須由經辦人負責賠償。這使我認識到在真正的工作當中要求的是我們嚴謹和細致的工作態度,正如西方的一句名言，態度決定一切，習慣成就未來，只有勤勞務實的工作，才能在自己的崗位上有所發展。

三、函件分局實習

函件是中國郵政的基礎性也是核心業務，直接關系到整個郵政事業的持續健康發展。之前我單純的認為在電子通訊、電子商務越來越發達的今天，函件業務作為郵政的基礎業務、核心業務也許會漸漸萎縮。但是到了函件局之后我對郵政函件的認知發生了改變：函件作為社會傳媒仍然具有十分廣闊的發展空間，這也就是國家郵政對函件局做出的新的定位社會傳媒業。在我實習時就正值今年賀卡任務接標的時候。大家集思廣益，紛紛為接標的宣傳片制作獻計獻策。我想，有這樣眾志成城的精神就不怕函件業務發展不起來，這也正是經濟學表述的：1+1>2模式。這就是我在函件局的感受，它不僅讓我對郵政事業的發展充滿了信心，也讓我知道了我們應該怎么去發展，同時更讓我知道了團隊的重要性。

四、收投服務分局實習

收投服務是郵政企業的基礎性業務，在這里我深刻體會到了郵政為人民普遍服務的一面。每日清晨，老師們就早早的來到單位，把一車車報刊郵件整理好運送到分發部。再通過計算機檢索屏幕上顯示的要封發的報刊和雜志的名稱和份數，相應的放在每個蜂巢箱上。最后，再由各個片區的送投人員將刊物雜志遞送

給每個用戶。工作枯燥而又繁瑣，但是我卻看不到老師們有任何怨言，他們早已把投遞工作視為自己生活的一個部分，把服務人民當做了自己人生的一個責任，這深深觸動了我，服務社會，奉獻社會的企業精神在此處有了華麗的展現。

五、電子商務分局實習

電子商務是郵政企業的一項新型的業務，利用了郵政企業網點社會覆蓋面的廣的優勢，整合各行業資源，提供多功能服務。在社區里建立郵政便民服務站，開通了移動、電信、聯通、電費的公共事業繳費業務，飛機票、汽車票、火車票等代理票務業務。使普通百姓在最近的距離享受到最優質的服務。在半天的實習中，我們在老師的帶領下，了解了服務網點中各項業務的辦理過程，聽到了客戶對郵政便民業務開展的贊許，也為自己能作為一名服務人民的郵政人感到十分自豪。

六、東海大道郵區中心局實習

速遞是郵政企業的三大業務之一。中心局一天的實習中，通過老師的介紹，我對速遞物流行業有了直觀具體的了解。在操作車間，看到老師們忙碌有序地對郵件包裹進行驗收、分揀、封袋、運輸轉趟，使我感受到了心思慎密是作為一名員工必須的品質。對像物流這類流程比較多，程序比較繁瑣的工作來說，尤為重要。一個粗心大意，一個不留神，就有可能造成工作上的失誤，給可客戶帶來不必要的麻煩和損失。對于我們這些新入職的大學生，更應該擺好心態，耐得住性子，從小事做起，為自己將來崗位工作打下堅實的基礎。

一周的基層實習，讓我對安徽郵政有了全新的認識，對郵政輝煌的明天也充滿了信心。也正因為如此，我為自己能成為郵政的一員而感到自豪。人民郵政為人民，我相信在今后的發展中郵政企業將會煥發出更新的生命力，將能承擔起更多的社會責任。而我也會在今后的工作中認真學習、虛心請教、踏實工作，為創造美好的未來而做好所有的現在。

培訓的實習報告10

畢業實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。在這里我要感謝學校給我這次機會，雖然只有短短的這幾個月的時間，但是我所學到的將使我受益一生。

一、實習過程

這次實習我主要負責的是文秘方面的工作，說是文秘，其實我主要負責的就是打打文件，發發傳真，接接電話等等。第一次走進辦公室，一切都是那么陌生，所有的工作人員都各自忙著，仿佛沒有人注意到我，這讓我本來激動的心情多了一些慌亂。這個時候我想起了在學校時老師對我我們說的一句話，人的適應能力是無窮的。于是我深深的吸了一口氣準備迎接接下來的一個個挑戰。

剛開始的幾天就這么不咸不淡的過去了。在學校學到的東西并沒用到多少，同事們也因為彼此工作沒有交集依然十分陌生。只是見面打招呼的交情?？粗麄冋烀β抵e暇之余彼此開開玩笑，覺得他們真的是一個集體，而我卻像個局外人般悠閑。但這樣下去也不是辦法，復印、傳真、等文秘工作我都還沒有掌握。終于有一天我鼓起勇氣向一名看起來很面善的年輕女同事請教了這方面的內容。沒想到她不僅告訴了我發傳真的方法還跟我說理很多文秘需要注意的事項。她告訴我文秘必須態度認真，細心，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說辦理公文，就要保證文件的質量，用詞要準確，材料要真實，抄寫要認真，校對要仔細，力求每一個環節都不發生差錯。否則就會耽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。最后為了讓我掌握發傳真的方法她又交給我一份需要發的傳真讓我練習。

在這里我要特別感謝這位前輩，她不僅教給了我很多有用的東西，還把我介紹給其它的同事認識，以幫助我提高工作方面的能力。慢慢的我也不在只是悶著頭做，遇到疑難的問題就請教這些前輩們，我覺得自己開始融入這個集體了。 通過這幾個月的實習，我對復印、傳真、公文處理等文秘工作都基本熟練。在領到實習工資的那一剎那，我真的有種激動和不安的感覺。那是自己辛辛苦苦工作換來的。多少天的困難和疲憊總算有收獲。但更重要的是，我擁有了一筆豐富的經驗財富，

二、實習感悟

除了第一次工作人人都會有的工作難做社會難處的感悟之外，我最大的感悟就是真誠所至，金石為開。不管多難做，做好自己的那一份，總有一天會有收獲，只是時間的問題。但如果你不去做，這一天永遠不會像天上掉餡餅那樣到來。 還有我更清楚的看清了自己的不足，除去能力上的不足，我更想說的是心理的不足，這大概是大學生的通病，眼高手低。雖然我所做的不過是一份打雜的工作，更像是文秘助理，但如果我不做，在我后面有很多人等著接替我的職位。職位帶給你的面子，工資帶給你的生活質量都不能是你擇業的首要根據。一個人對工作的態度決定了一個人能否找到工作，并且也決定了一個人能否做好工作。如果一個人眼光總是太高，可能永遠也無法找到一份令自己滿意的工作；相反地，如果一個人能夠從自身實際出發，善于把握眼前的工作機會，并愿意為之付出，那么最后一定會取得工作上的成功。

再有就是關于人際關系方面的感悟。雖說在工作中能力必須有，但如果沒有同事的合作與包容，你可能什么都做不了。以前可能是因為電視劇看的太多的原因，我總是感覺職場上充滿了明爭暗斗，要處事圓滑甚至耍些小聰明才能生存。但在與同事相處的過程中，我覺得更重要的是放大別人的優點，縮小別人的缺點。多站在別人的立場上想問題。電視劇中的情節都過于戲劇話了。另一方面，以前我總是覺得只要忍就可以解決一切問題。通過這兩個星期的實習，我覺得硬生生的通過忍去讓步不如通過考慮別人的.感受作出讓步來的人性化。俗話說。路遙知馬力，日久見人心。捫心自問，打動我們的往往是真誠的人。

回想這幾個月的經歷，從一言不發到基本適應職場生活。讓我更堅信老師說的那句，人的適應能力是無窮的。剛到辦公室的時候除了打字什么也不會，甚至想過放棄。但想到就這么灰溜溜的回去太沒面子，而且還要實習報告，這無形見就給我了不少壓力。雖然這些考慮都看起來很被動但卻讓我一次次的打消了放棄的念頭。通過觀察同事們的工作方法，請教同事，我從有事做漫漫的也忙了起來。忙到我開始忘記剛開始想放棄的原因。這讓我想起一句廣告詞，一切皆有可能！ 其實，這次實習也不都是正面積極的讓我感受到人家大愛的經歷。以前總是聽父母嘮叨工作時經常會受上司的“氣”，雖然我只實習了短短兩個星期，我深刻的體會到這“氣”還真不好受。自己心里很不舒服的時候，就干脆想辭職得了。但靜下心來仔細想想，以后總要工作的，在別人手底下工作不都是這樣么？剛開

始。就應該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經驗，現在有機會了就要從各方面鍛煉自己。不然，以后干什么都會干不好的。

總之，通過這些感悟，我要更加學會珍惜。要珍惜在學校生活的每一天無憂無慮的生活，要珍惜父母的每一分辛苦賺來的錢。工作以后更要珍惜每一次的工作機會，因為實習使我懂得了它們的重要性，以后我會更加珍惜。

三、實習總結

通過這次實習，不僅收獲了工作和為人處事方面的經驗，對本不是自己專業的文秘工作也有了初步的了解。也看到了自己需要提高的地方，在以后的學習中既要重視對知識的掌握，更重要的是通過每一次珍貴的實習機會，將理論和實際結合起來，為將來更好的適應社會打下基礎。針對以上總結，在今后的學習和生活中我要做到以下三點：

其一是加強溝通能力。專業知識固然重要，但良好的溝通能力是讓別人發現你能力的前提。表面上看來，它只是一種能說會道的能力，可實際上它卻包羅了一個人從穿衣打扮到言談舉止等一切行為的能力。一名出色的工作者就要應該作到智商和情商都高。溝通能力，對于求職者，不僅是一種給企業留下好印象的基本素質，而且還是一個人的應變能力的外在表現。通過在學校中的交際來提高我的溝通能力，一定會在我以后找工作的過程中起到事半功倍的作用。

其二是要發揚團隊精神，不論是在學校生活還是在社會生活中，只要是處在一個集體中這一點都會起到非常重要的作用。集體作業不是個人行為，一個人的能力畢竟有限，但是如果大家擰成一股繩，再困難的問題都會迎刃而解。通過加強團隊意識，在以后的工作崗位上不僅可以提高工作效率還能增加同同事之間的友誼。

其三是要學習忍耐。社會不象學校，它關系網錯綜復雜。如果只是喜歡誰就靠近誰不喜歡就遠離，并且把所以情緒都擺在臉上，最終很可能會被淘汰。要知道沒有家人或死黨可以無條件的接受你的一切情緒。要保持寬容的心態，才能處理好一切關系。

在這短短的這幾個月的實習中，我除了學會了一些基本的技能，更學到了做人和做事的道理，這些都是學校中所學不到的寶貴的東西。它不僅在一定程度上影響了我的處事觀，也讓我看到了這個社會的殘酷。“外面的世界很精彩，我出

去會不會失敗，外面的世界特別慷慨，闖出去我就可以活過來，留在這里我看不到現在，我要出去尋找我的未來?！笨傆心敲匆惶欤覀円叱鱿笱浪?，去經歷外面的世界帶給我們的精彩和無奈。如果人生是一部戲，這次實習就是這場戲的彩排。而當我真正開始演我的戲，就再沒有這樣的彩排機會，不管是精彩還是枯燥人生場戲都要繼續演下去。通過這次彩排獲得的經驗將使我受益一生，銘記一生。

培訓的實習報告11

這個假期，我去了一所暑假提高培訓班，在那里我教孩子們語文，數學，美術，以及音樂。雖然教的課程很多，每天都感覺很累很累，但是心底的那份充實卻是無以言表的。尤其是看到那些天真爛漫的小孩子，瞪著眼睛問我問題的時候，我感覺特別的欣慰，畢竟這也是一份體驗，一種為人師的體驗，也許以后自己并不從事這方面的工作，但回憶起來，也是自己的一筆寶貴的人生財富。

講課期間，我跟許多孩子的家長交流過，從他們身上，我看到了家長望子成龍的心是多么強烈，更看到了父母對自己的孩子那分無私的愛，想起自己在家辛苦忙碌的父母，不禁油然產生一種敬意，在跟家長交流期間，其中一個孩子的母親跟我談了許多，她說把孩子就交給我了，使我很感動，同時也感到了自己責任的重大，自己現在的身份是一名老師，既然為人師，就應該對學生負責，雖然自己現在的身份更確切說還是一名大學生，但早晚也要走向社會，現在學會對自己所做的事勇于負責任，才能對自己幾年之后真正踏出校門打下一個良好的基礎。

第一次蹬上講臺，那天是講數學，剛走上講臺，望臺下掃視一下，那么多眼睛在看著自己，感覺真有點緊張，事前背好的“臺詞”全都忘了，腦子里一片空白，上家教的時候自己那么有感覺，為什么一上大課，自己竟不知所措了呢?這樣跟學生“對峙”了幾分鐘，心想自己既然走到了這個位置，就臨場發揮吧，管不了那么多了，于是我就清了一下嗓門，開始講課，也不知怎么的，一講課，仿佛感覺又回到了我身上，也許是沒有什么思想包袱的緣故吧，那節課結束后，我得到了同學們 和聽課老師的熱烈掌聲，試講順利過關，事后我都覺的不可思議，心想自己身上還有不少潛力可以挖掘呢，不禁會心的笑了。

之后的日子，講課慢慢步入正規，再沒有第一次蹬上講臺的拘謹，也敢于放開講了，在這短短的十五天里，認識了不少小朋友及他們的家長，建立了比較真誠的友誼。

最后一節課，開家長會的'時候，看到那些小學生天真的臉龐，及家長們滿意的笑容，我感覺我的付出沒有白費，因為我得到了別人的認可，沒有什么比別人對自己的認可最讓人高興的，我堅信這一點，我也有信心在以后的日子里做的更好之后。:

一、待人要真誠

從開始工作那天起，我就養成了一個習慣，每天早上見到孩子們都要微笑的說聲 “早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對孩子們對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和孩子們打成一片，我心變成“透明人”的事情根本沒有發生。我想，應該是我的真誠，換取了孩子們的信任。他們把我當朋友，也愿意把快樂分享給我。

二、要善于溝通

溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。

三、要有熱情和信心

其實，不管在哪個行業，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標奮斗;耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花。

四、要主動出擊

當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛工作的時候，都做過類似的“雜活”。或許別人認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什么。做“ 雜活”是工作的必需，卻無法讓我學到什么。我決定改變自己的命運。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲。

五、要講究條理

如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣。“做什么事情都要有條理，”這是劉姐給我的忠告。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。工作才一能做到最好。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會實習使同學們找到了理論與實習的最佳結合點。尤其是我們學生，只重視理論學習，忽視實習環節，往往在實際工作崗位上發揮的不很理想。通過實習所學的專業理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結合自身專業特色，在實習中檢驗自己的知識和水平。通過實習，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實習環節中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化。

短期的社會實習，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實習加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實習中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。

這次社會實習給了我一筆終生受用的社會財富，讓我更加理解了父母，理解了現實的殘酷，理解了有些人的無奈，希望自己盡早在濱海成才早日使父母擺脫經濟的壓力， 希望以后還有這樣的實習機會，讓我從中得到鍛煉。

培訓的實習報告12

大二暑假，進入tz培訓機構，是偶然，然成為一名教師則是必然。仍記得大一時自己就已異常堅定了一個信念：大二下學期暑假，我要成為一名教師！不僅為了改變自己、提高自己，更想把自己多年所學經驗傳授給像我一樣在農村長大的弟弟妹妹們。我希望通過分享大家的成功經驗和一些比較好的學習方法給年少的他們，希望他們在以后的路上走得更快更穩。懷揣著這份希望、這份夢想，支撐著我堅持下來了這充滿酸甜苦辣咸的百味假期。從中，我受益著實頗多，感觸亦是頗深！

一、招生篇

未來三橋鄉的幾個月前，就聽室友兼現任三橋校長的周校長說暑假支教會很苦、很累，但我從未想到會如此地艱辛！到了三橋新東方幼兒園之后，自己真的被雷到了；之前只想到來這只需要教學就好，忘了，還要自己招學生！并且是完完全全地自力更生、白手起家的那種！

萬事開頭難！何況tz培訓機構來三橋鄉辦暑假班是第一次。新市場，難開??！一系列的不利條件，更是為難住了毫無經驗的我們這批在校大學生！好在出生牛犢不怕“苦”，大家都沒遇難而退，靠著一個信念，激勵著三橋鄉這支教師隊伍的每一個成員，那個支撐點——我們最初的夢想、大家共同的目標！從6月26號到7月8號整整13個早晨，每天早上大家6：20準時在大門口集合，無論刮風下雨，大伙都會毫不畏懼，亦不退縮。響亮的口號:走進tz，共同學習，共同改變！1、2、3、4………時至今日，耳邊也常常想起我們的口號。更加刻骨銘心的是我們大家跑完步，共同站在三橋聯中路口時激昂的宣誓!它時刻提醒著每一位tz教師勿忘初衷，記住招生期間對各個家長的承諾及決心！——“我愿為三橋教育的發展貢獻自己的力量”！

每天早上的跑操，真的是一種很有效的宣傳方式。不僅讓街上的人看到了我們的辦學精神面貌和教師隊伍的士氣，還讓我們自己的身體地得到了鍛煉;最重要的是每一天的跑操、喊口號，還使我們斗志昂揚、充滿活力，即使之前再苦再累，也會在喊過口號、宣誓過后一掃而空，如同臨行前的船，伴著鼓鼓的帆船，載著的是滿滿的希望！

不得不說，招生期真是最苦最累的！每天早上八點出發，我們組獵鷹隊和郭老師帶領的颶風隊（每組4人）便各奔東西，每兩人騎一輛老式自行車出發了！敢想象么？僅憑著一張地圖，穿梭在完全陌生的鄉村街道！要靠走著、問著、打聽著去我們計劃中的目的地，然后每個人手拿幾十張宣傳頁和數張令人期待填寫的學員登記表，外加一人一個水杯，就這樣，大家家當齊了，上路了，開始了我們一天的工作——挨家挨戶地上門宣傳。

滿滿的宣傳頁上的每一處，我們都要給每個家長做好詳細的講解，并且詢問孩子的學習情況以及建議學生上暑假輔導班的必要性。有時我們需要花近一到兩個小時的時間來和家長、學生溝通；能招到學生則最好，亦是我們所期望的，可大多情況下，我們都會無功而返，家長們似乎都不約而同抱有同一個想法:再等等看，看別人怎么做的，然后我再作決定。怎么說呢？站在家長們的位置，我真的很理解他們的心情，可是于己，好遺憾！雖是很大的潛力戶，就如郭老師所言，結果就是沒招到學生??！不是么？前幾天的我們經歷的是何種的受挫！本來滿滿的期待和鼓鼓的士氣，磨礪兩天后，大家再次坐在會議室后，兩隊8名成員全部都無語了，大家也不約而同地作了同一個動作——沉默！深思！招生期的每個晚上，簡單地吃過飯后，大家都會集中到簡陋的會議室開會。為時近3~4h的會議，知道么？最害怕的便是開頭的上報人數了！尤其是作為獵鷹隊的小組長，倍感壓力吖！好幾次，對方颶風隊都略超獵鷹隊，我就納悶了：到底是哪不對勁、哪出錯了？還是解釋不到位？還是家長和學生本身的問題？好多次，真的是讓人夠無語的——以上午下來，會連一個學生都招不到！真的、真的，再有激情和精力的人也會感到力不從心、身心疲憊??！經常地，周校長或方總或宋總都會給我們打氣，給大伙支招、想法子、開導大家......

畢竟，我們總得堅持下去，不是？

而且，我們必須再咬咬牙堅持下去，不是？！

即使是苦笑著，嘲諷自己吧！路，還得繼續走下去呢??！隊友胡老師曾問過我好幾次：“孫老師，你怎么就這么有精力啊？難道就不感到疲憊、不累么？”說真的，不累那是假的。試想一下，每天早八點晚八點，然后再開會至深夜凌晨幾近2點，這樣連續不停歇地維持近半月，任誰能受得了？可我得出撐著了，不么？并且，我也能撐下去，苦笑一下，說聲：“還好....”因為只有自己心里清楚：一直支撐我堅持下來的是心底那個希望，那份早在一年前就決定的那份堅持！ 為此，我決不允許、也絕不會半途而廢；一如自己所信仰的那句名言警句：凡事要么不做，要做就要做到最好??！

這樣想過之后，就覺得：再苦、再累，咬咬牙、聳聳肩，也就過去了勒。出現問題了，大家商量著來，共同去解決，針對性分析、逐一擊破就ok了！比如周校長建議的：我們要注意的是：要給家長一個要來tz培訓班的理由而非一個不要來的理由！每次開會，總會有不同的收獲，雖然會很辛苦，但還挺欣慰的。把一天中遇到的棘手問題和趣事以及自己的成功經驗和大家分享一下，真的感覺很充實、很有成就感！尤其白天遇到的一些棘手問題，經其他人以提醒，就有種豁然開朗的感覺。x:x還是集思廣益??！大家互換想法后，問題便迎刃而解，這樣一來，大伙之間的友誼也更深了；心，也更近了。

我想，我這一生都不會忘記，從XX年6月26日早上起，我和獵鷹隊的鄧老師、胡老師、左老師一起去走訪每一家、每一戶的場景！晴天，大家騎著那兩輛支吾的自行車互帶一個人，跑到甚至十幾里開外的路樓、黃李莊、小沈莊，甚至雷臺、韋莊，挨家挨戶，走過每片土地，不放過一個學生！下雨天，大伙打著傘，用自己的身體護好手中的宣傳頁，即使自己全身濕透了，也要全力護好大伙的檔案袋，護好我們的招生簡章！只因——我們都是tz人！深知自己肩負的使命！每天，當我們用沙啞的喉嚨唱著隊歌，我心中激動萬千呀！有種特別想哭的沖動。一開始，招不到學生；唱著對歌---《我相信》和《愛因為在心中》，像是自嘲。自信心有些小受打擊，但看見一個個也疲了的隊友，我告訴自己；我決不能氣餒，也絕不妥協，一定堅持到底了！心中暗暗下定決心：大家再接再勵~~~

只要咱肯用心去努力、付出、盡心了，總會有收獲的！畢竟，生活老人不會太虧待努力的人的!

招生期間，我們嘗遍了生活中的各種酸甜苦辣咸，體驗到了在大學所接觸不到的人生經歷！真是歷經磨煉，受益匪淺啊!

好在，三橋人民被我們的真誠打動了呢！感謝，感謝各位家長對我們的信任、對我們教學工作的支持！當看到學員登記表上那一張張相片時，大家都會心地笑了；之前收的'所有苦和痛——無論是在炎炎烈日下的堅持或是暴雨中的倔強與堅忍……這段歲月、此番經歷，如何讓人輕易忘懷？

當招生最后2天周校長公布說招生人數已經超過200人時，大家的心情是多么的激動??！對于完全白手起家的我們，三橋教師隊伍的九人團隊，這是我們用心努力的成果；是對我們能力的一種見證！這份心情，是感動，亦是辛酸。隊友們，我們快接近成功了呢！

二、授課篇

隨著招生的陸續結束，我們各個老師都開始了下一輪的工作——編班、分配班主任，布置教室等各類大大小小問題。唉，任重而道遠吶！

說真的，自己當時真的特別抵觸擔任小一、小二的班主任；因為我本來就一心期待著教七年級的學生，尤其是帶他們英語。沒能當上他們的班主任我很是失望，唯一慶幸的是在我的堅持下，七年級英語，還是我帶了。（不過事后我發現好像只有我最適合小一、小二的班主任，周校長一直都知道：孫老師最有耐心了）想通了呢！因此，我亦不會辜負大家所有人的希望；孫老師，加油咯！

7月9日，正式上課的第一天，一上午四節課下來，我差點沒暈倒4、5次，嗓子就那么一直啞著……貌似授課還沒招生簡單些……

但因心中那個夢想、那份堅持，我不能退縮；想到方總經常提到的那句話：“教學要盡職盡責！”所以，即使再難帶、再難管的學生，我都會一如招生期那份干勁兒勇往直前。備課前后，縈繞在耳邊和心底的是：你還記得自己對家長的承諾么？你有是否做到了問心無愧？……

我想說：當你把優秀當成一種習慣時，你會一直優秀下去。不氣餒、不退縮，這樣，生活才不會讓你失望！

和小一小二的小學生在一塊兒，給人以哭笑不得的回憶；有時他們會讓你恨得不得了，可有時，你看到他們安靜地坐在那讀書寫字時、一起表演《感恩的心》時，你會感動，會舍不得說他們一句……

還有七年級那群特懂事的、貼心的孩子，亦是給了我一個傳授經驗的機會。期間感觸最深，最讓我難以忘懷的是鄧老師和胡老師對我的默默關心：開學以來，總以為大家都只顧忙自己的了，想想自己一天到晚幾乎所有的時間都交給了小一小二的那群孩子了，知道每天送過他們后，我還得回到教室打掃一片狼藉的教室，有種力不從心的感覺；可那天下午鄧老師走過來說：“孫老師，看到你在這一個人掃地，可不忍心了……”只是這一句話就足夠了！往日里所有的累、心中的苦；都值了。謝謝你，鄧老師！謝謝你的關心和理解！!

還記得那天，胡老師無意中說到：“孫老師，你知道么?我只和我們班學生說過一句狠話：你們的英語老師嗓子一直不好，其他課我暫且不說，但上她的課時，你們誰給我搗亂了，后果很嚴重……

聽過后我直接愣在那了，那句話，我記在心里了！不爭氣的孫老師又哭鼻子了。胡老師，真的謝謝！想說：好喜歡大家，一路上有你們真好！

接著加油咯！fight for our dreams! never say die, never give in!!

三、中途遇挫、轉去殷店

生活中最悲哀的事莫過于你剛剛辛辛苦苦、用盡全心全意努力得到的東西，才沒過多久，就忽地失去了......

7月16日，我永遠忘不了那一天，周一上午，也是我們暑假輔導班開學第二個星期的第一天，本來大家努力了整個星期天：大家把桌子、椅子一個一個搬過來，打掃房間，把本是垃圾堆的幾個房間打掃得是干干凈凈、玻璃擦得是明亮亮的；說真得，大家不怕苦著、累著，招生期大家什么苦沒吃過，又怎會畏懼這點勞力活？為了我們那些辛苦招來的學生和心底里那份期望，就算再苦再累，我都接受。但可不可以，不要太殘酷了？！當看著他們毫不留情地把我們的黑板拿走時，我們的心在滴血！縱有萬般無奈、不舍，可還是得離開了！歸去來兮辭，從窗戶外面看著小一小二的那群可愛的孩子，最后一次表演著《感恩的心》，我哽咽了，胡老師站在窗前，說：”現在看著這群孩子，感覺他們真的特別可愛……“

真得要離開三橋，真的好舍不得！我們的夢扎在三橋，大家的努力在三橋，大伙的成果在三橋，所有的記憶都深深扎在了三橋這片土地上，已入之甚深，此次離去真可能即是永別?。。?/p>

好恨??！

心，真的被傷的好重！好痛??！

和亓老師、周校長被調到殷店教學實屬無奈之舉，來了之后總有種寄人籬下的感覺；面對的同樣是學生，但感覺確實不一樣了。真的回不去了，想鄧老師、左老師、胡老師他們了！想念和我曾經一起招生、一起淋雨、一起在路邊吃咸菜、一起跑操的隊友們了……

安慰亓老師說：“不去想，不去感傷就好了，即使是麻痹者自己，認真教學就行！”……

依舊認真、努力地備課，心中有苦、痛，壓著，埋在內心深處。自己清楚勒，無論在何地、教誰，我都謹記自己擔任的是一名教師的角色，謹記自己的職責和使命！遇挫了，堅強地站起來，拾起本心，鼓起勇氣，繼續前行。時刻都牢記著tz培訓機構的宗旨，同時亦是自己心之所向~~授課時盡職盡責、無悔于心、無愧于咱可敬的父老鄉親吶??！

四、尾聲

歲月匆匆、腳步不停，都為心中夢，加入tz培訓機構真得讓我學到好多東西，體會到了各種別樣的經歷，亦是tz，給了我一個得以圓我教師夢的機會；同時能結識這么多患難知己，時日雖短，但情誼亦真、亦深，足矣！

培訓的實習報告13

一.宣導會議、

總結、這次會議主要是動員大家參與門店實習，進而能夠調動大家的積極性，讓大家能夠對待這份實習更加有激情有責任感，也講了些門店實習注意事項，及其主要安排，目的是讓大家可以更好的認識對待這份大家爭取來的實習，這次會議中大家也都發言，說出了自己實習的計劃和安排，目標和展望，大家都很期待這次門店實習，因為大家都說感覺很新鮮，可以大大方方的銷售，而不是像市調那樣偷偷摸摸的，大家感覺這次腰板挺的是最直的，歸納本次會議的作用和意義為、

（1）調動實習成員的積極性，起到動員作用。

（2）明確實習要做什么，要怎么做，怎樣才能做好。

（3）明確實習的注意事項，該杜絕的杜絕，該遵守的遵守。

（4）對本次實習圓滿結束起到良好開端作用

二.中期會議、

總結、此次會議主要是對大家前五天的實習工作的總結，總結的意義是發現不足，及時改正，更好的提高，此次會議大家都紛紛發表啦自己五天的小總結，說出自己存在的`問題，以及怎么改正，和團隊存在的問題及其改正的方法，說的很全面，大家還都說了自己接下來要怎么做，怎么進一步的提高，創造更好的業績，我也對團隊接下來安排做啦闡述，目的是指導大家要態度要更加認真，熱情要繼續高漲，工作要繼續努力，這樣團隊才會創造出更好的成績。意義歸納總結為、

（1）讓大家能夠發現自己存在的不足，及時得到改正與彌補。

（2）集思廣益大家共同發現團隊的不足，及其我的不足，改正后讓團隊良好發展。

（3）對接下來工作的展望，使得每個人都明確接下來要怎么做，怎么才能做到最好。

（4）團隊集體分享自己五天的收獲，使得大家共同成長。

（5）展望團隊和個人接下來怎么做，起到向導的作用。

三.最后總結會議

總結、這次是本次實習的總結會議，本次會議的目的是讓大家回顧十天來的收獲和成長，大家都對這十天做了自己的總結，都很有條理很精彩，有的說學到了如何銷售，有的說學會如何為人處事，有的說培養了對待工作良好的態度和責任感等等。

10天來我們收獲的 不光是經驗還有店員們難舍的感情，我深深的懂得，只要你學會付出。感情是可以在陌生人 之間培養的。意義總結為、

（1）每個人都學會了如何為人處事，學會如何與人相處。

（2）大家都學會了如何銷售電腦，技巧在哪里。

（3）學會了如何與陌生人之間建立信任，從而達到機器的目的。

（4）學會了培養感情最重要的因素是懂得付出感情。

（5）使得大家能夠對10天工作有一個全局的總結，使得大家能夠更加清醒的認識到10天自己的收獲和不足，能夠為以后工作積累經驗。

（6）完善自我，積極尋去解決問題的方法。

培訓的實習報告14

暑假為期一個月的實習生活已落下帷幕，回顧那些作為博航培訓老師的日子，總有很多感悟在腦海蕩漾開來。在這期間，遇到困難和挫折，也擁有快樂與回報，更為今后步入社會上了很好的一課。

這一個月的實習，使我真正體會做一位老師的樂趣，每當站在講臺上，被一雙雙純凈的眼睛聚精會神地望著時，作為一名老師的價值感和成就感就油然而生了，但是，正是為了實現這種價值，我也為之付出，努力了很多。

初為人師，總免不了幾分緊張，于是備課更是不敢懈怠，實習第一天，當我帶著充分的準備，同時也夾雜著幾絲羞澀與忐忑走上講臺時，我知道這將是歷練我的一個舞臺。

上課比我想象中的要順利，然而我知道問題是潛在的'，英語畢竟是一門外語，對中小學生而言，多少有點生疏和困難，要教好它，就得讓他們產生興趣， 于是，我便采取了一些方法，課余時間幫學生起英文名，講講英語小故事等等，與此同時，自然與學生打成一片，師生之間沒有了交流的代溝，學生圍著你問這問 那，也算是一種美好的經歷吧!在這種情況下，課堂漸漸地活躍起來，然而另一個問題卻出現了，學生們開始不守課堂紀律，小學班上的學生的確很好動，注意力又 容易分散，開小差當然會影響教學效果，很想用“罰站”，“罰抄”等來“治”這些學生，可那樣無疑加深師生的隔閡，而置之不理又導致我喊破嗓子都只有很少同 學在認真聽，于是，靈機一動，在每個小組之間展開紀律評比，結果學生們馬上自覺起來了，由此，我悟出一個道理，管理學生，有時候還真锝巧用方法。

整個實習期間，我覺得班主任工作最令我難忘，它讓我明白，教師其實是一份融技術與人格為一體的職業，擁有專業的知識還不一定能把學生教好，更需 要對學生的一種理解和關懷。培訓班的學生都不大，自我組織和約束力都不怎么好，特別是后進生更差，這就需要老師牽著他們走，告訴他們應該怎么做。于是，在 課間，午休，我就多關注他們，與他們聊天，鼓勵他們，了解他們的想法，在課堂上多給發言的機會，學生的自信也逐漸增強，學習也更認真了。不知不覺間，我也 與他們建立起真摯的友誼，以至于培訓班結束的時候還真有些舍不得呢。

實習的經歷雖已成為過去，可我還會回頭去看一下我留在那里的印跡，這一個月的實習使我的經驗得到了一個質的飛躍，學到了很多書本上沒有的知識，我相信那不會是我旅途的歸宿，而是我充滿挑戰和希望的開始!

培訓的實習報告15

今年6月有幸被愛因斯特（中國）組織選中，于7月8日至8月31日在芬蘭Helsinki的Helsinki University of Technology中的Laboratory of Computational Engineering進行了為期3個月的實習培訓。

生活

在我剛到芬蘭的頭幾天，對我來說一切都是陌生而新鮮的，所幸得到了實驗室秘書eeva lampinen女士以及同在實驗室的中國留學生趙偉的無微不至的幫助。使我能在最短的時間內，適應這個陌生的環境，并盡早的投入工作。

很幸運，在芬蘭的日子中，都遇到了一些中國人，雖然大家都很忙，平時也就是在路上匆匆點頭致意。但是當你遇到需要幫助的時候，他們都能給予力所能及的幫助。這里的中國人有一個郵件列表，有千余名的中國人與當地人把自己的郵箱加到上面去，大家可以在這里交流一些供求信息、發布看法與提供幫助，功能類似于這里的bbs。另外我在生活中還結識了一些朋友，因為他們的年齡都比我大得多，而且在國外學習了許多年，因此他們對于很多事情的看法都和我所了解的不一樣。這樣的交流是一件很奇妙的事情。

在我的夏天過去接近一半的時候，來了兩個人和我合住公寓，一個意大利人，一個德國人。于是原本平靜而有些單調的生活變得豐富多彩起來，每晚都和他們喝啤酒聊天聊上許久，聊歐洲與中國的不同、自己的研究方向、個人的生活，文化的差異在這里成了一件興趣盎然的事情。而喝啤酒是一件如此平常的事情，以至于為數不多的幾個我所知道的德語與意大利語都是和敬酒或者酒的用具有關。

他們比我要能更快的適應那里的環境，沒三天已經安之若素了。在溝通方面，他們也比我要更快的，雖然其他的伙伴對我也很禮貌，但是就是缺乏那么多的共通點。我覺得這樣子的交流機會的確是非常有價值而且重要的。

工作

本來實驗室中具體負責在這個夏天指導我的那個導師mikko karttunen先生，是給了我安排了一個計劃，但是通過之前的聯系， 他對我的本科畢業設計的工作有了了解，對我的這個工作的產生了一些興趣，這個工作是利用計算物理學中的monte carlo simulation，以及cellular automata等一些方法來模擬帕金森氏癥中alpha-synuclein蛋白質的積聚現象。

因此在開始的一段時間，我為此準備了一個幻燈片以及一個報告?？赡苁沁@個課題比較新穎，而且能夠將物理學與分子生物學這兩大領域結合起來，于是這個報告獲得了相當大的關注，實驗室的幾個沒有休假的教授以及大部分的研究生都參加了我的報告。后來經過我的詳細介紹以及多次的討論他們也開始對這個方向發生了興趣。覺得還是讓我在那里繼續這個課題的工作，karttunen先生委托了他的.一個博士后michael patro先生具體在這個領域和我合作，提供具體的指導與幫助。他自己也會經常的和我就工作的進展和發生的問題進行討論。

Michael patro先生對我的工作的幫助是巨大的，因為在本科階段我比較關注的是程序中所對應的具體的物理過程，對于運行結果的精確性以及程序的運行速度考慮得并不多，在他的幫助下，我幾乎又把整個程序的源代碼重新寫了一遍，得到了于實際情況更加符合的結果。并且我們接下去討論了如何在這個程序的基礎上，進一步將蛋白質突變對整個過程所產生的影響，作為一個控制因素納入程序的考慮范圍，這樣的話就可以和我們在上海的合作者進行對alpha-synuclein蛋白進行突變，所獲得的試驗結果加以比較。進一步揭示這個疾病的分子機理。由于已經確定了進一步的合作關系，Mikko karttunen先生對于生化試驗的數據提出了非常詳盡的要求，于是在回國的這段時間，我已經到過上海的合作者那里，進行了實地的考察，了解那里的試驗設備， 得到了滿意的結果。這樣我就可以進一步的在這個領域和他們進行合作，這是非常難得的一個機會。

這個課題，在本科階段，基本上就是我一個人獨立完成的。從確立題目，到寫程序。但是他們并不以為不重要，相反的非常尊重我的選擇，并的確通過這接近兩個月的工作，初步得到了滿意的結果。這個情況，在國內是很難加以想象的。

印象

在芬蘭的這一個夏天，是我的第一次出國，而且是這么一個和中國有許多不同的國家。在這段時間中參加了當地IAESTE組織的活動并和室友一起出去玩了幾次，其中既有晚上去聽流行音樂的演唱會，或者是煙火表演，也有在晴朗的周末到赫爾辛基鄰近的海島上去接近大自然。既有三五朋友走在不夜的赫爾辛基大街，更有一個人背著包信步的穿梭在具有濃郁北歐風格的赫爾辛基的大街小巷。就這樣，慢慢的走進了這個國家，這座城市。

印象中比較有趣的，有一件就是我有許多照片都是請路上遇到的當地人拍的，洗出來之后一看，往往人都是拍得很大，而旁邊的名勝反而不是很清楚，不想以前在國內請別人拍的許多照片，都是名勝風景擺在正中，很顯眼的地方，而人反而拍得很小，不顯眼。這種以人為本的情況在赫爾辛基還是經?？梢钥吹降模麄兌汲浞值闹匾暸c尊重每一個人、在赫爾辛基，甚至在居民區中間，只要是稍微大一點的街道，總是會分成機動車道和供行人和自行車走的便道，而且除了在高速公路之外，便道并不會比機動車道窄多少。遇到修路的時候，往往機動車道還是坑坑洼洼的，而便道已經整理得非常的平整了。

那里基本上每家每戶都有車，可是車輛的型號和性能是相去甚遠。既有現在最為流行的跑車，也有那些放在中國也是瀕臨淘汰，屬于尾氣超標的老爺車。不過每一個人開在路上都是一副心平氣和的樣子，開跑車的自開跑車，并不以為拉風。開老爺車的自開老爺車，并不以為沒面子。這樣的例子還有許多，每個人都自由的選擇自己的生活，而富足、平等、高福利的社會制度又充分的保證了這樣選擇的可能性。

關于在中軟國際中卓技術公司 軟件工程師崗位的實習報告

1實習說明 1.1實習單位簡介

中軟國際（西安）軟件技術有限公司于2012年9月4日在西安市工商行政管理局登記成立。法定代表人陳宇紅，公司經營范圍包括一般經營項目：IT眾包服務，數據分析服務，云計算服務，人才培訓等，公司位于西安市高新區科技二路西安軟件園零壹廣場六樓。

1.2實習崗位簡介

我在中軟國際長沙ETC實習期間的崗位是Java軟件工程師。實習期間參與>人力資源管理系統的開發，根據開發規范和流程獨立完成模塊設計、編碼、測試。編寫相關應用系統的開發文檔、數據庫設計文檔等。較為詳細和系統的掌握了軟件開發的知識體系。把所學知識與解決實際問題相聯系，培養了自己發現問題、分析問題和解決問題的能力，從而提高了自己從事實際工作的能力。

2實習目的

目的1：為了將自己在校所學軟件工程專業知識運用在社會實踐中，在實踐中鞏固自己的理論知識，將學習的理論知識運用于實踐中，培養實際工作能力和分析能力，以達到學以致用的目的。

目的2：通過公司崗位實習，更廣泛的接觸社會，了解市場需求，加深對社會的認識，增強自身對社會的適應型，培養自己的實踐能力，為以后進一步走向社會打下堅實基礎。

目的3：通過實習，了解軟件工程專業崗位工作流程，從而確立自己在最擅長的工作崗位，明確就業反向以及工作，通過實習過程，獲得更多與自己專業相關的知識，擴展知識面，增加社會閱歷。

3實習內容及過程

實習開始時，就意識到作為軟件工程專業的學生，要想在以后的職業中嶄露頭角，除了要有很好的專業知識，還必須具備良好的心理素質和善于交流溝通的能力，使自己在以后的途中經歷什么樣的困難，都利于不敗之地。在這邊有嚴格的規章制度，每天的考勤及紀律都很嚴格，這有助于讓我們養成良好的行為習慣。對于把我們塑造成一個紀律嚴明的人很有幫助。

第1-4周，學習JavaSE的基本語法、類和對象、繼承和多態等知識，主要目的是掌握面向對象編程語言的基本語法，理解面向對象編程思想在軟件開發中的應用，掌握面向對象的設計方法。

Java的基礎知識對于一個Java軟件工程師來說就好比是人的靈魂，現在的公司在招聘的時候很多都不在乎你會不會流行的技術，如(Struts、Hibernate、Spring、SpringMVC等)。他看重的是你的基礎扎不扎實，對于百度、騰訊等大公司來說更是如此，我們在開發過程中運用了大量的Java基礎知識，如類、對象、方法、成員變量、靜態變量、封裝、繼承、多態、異常、接口、抽象類、IO流等等，所以一個系統對于Java編程基礎的依賴便不言而喻。

5-6周，要求掌握oracle數據庫的安裝、配置與基本管理，掌握基本的SQL語句，能進行復雜的多表間的數據查詢與修改，掌握JDBC的應用，能使用JAVA語言操作數據庫中的數據。

MySQL是最流行的開放源碼SQL數據庫管理系統，它是由MySQL AB公司開發、發布并支持的。MySQL AB是由多名MySQL開發人創辦的一家商業公司。它是一家第二代開放源碼公司，結合了開放源碼價值取向、方法和成功的商業模型。Oracle則是以穩定性著稱，在訪問量和數據大量交換的服務器中，Oracle占了大臂的江山，在開發中主要用到了數據庫的查詢語句、數據庫的關系、事物等。

第7周，學習WEB前端開發技術，主要學習了目前前端必備技能HTML+CSS3，交互技術JavaScript和JQuery。同時用做小demo的方式熟練掌握這些基本知識。

在我理解下的前端知識，就是我們可以寫一些基本的樣式，并能對頁面的元素進行操作。舉例來說，就是我們用Spring和JSP寫了一個博客，然后我們可以用jQuery來對頁面進行一些簡單的操作，并可以調用一些API。因此，我們需要基本的HTML /CSS知識。只是要寫好CSS并不是一件簡單的事，這需要很多實戰經驗。隨后，我們還需要有JavaScript的經驗，要不怎么做前端呢? 同時，我們還需要對DOM有一些基礎的了解，才能做一些基本的操作，如修改顏色等等。在這種情況下，最簡單的方案就是使用jQuery這樣的工具。不過，如果可以自己操作DOM是再好不過的了。

現在我們就需要對頁面進行更復雜的操作。Ajax和USON這兩個技能是必須的，當我們要動態的改變頁面的元素時，我們就需要從遠程獲取最新的數據結果。并且我們也需要提交表單到服務器，RESTul就是必須要學會的技能。未來我們還需要Fetch API,ReactveX這些技能。第8-11周，學習了JSP，servlet。掌握servlet技術的基本原理及實現。一個Servlet就是Java編程語言中的一個類，它被用來擴展服務器的性能，服務器上駐留著可以通過“請求-響應”編程模型來訪問的應用程序。雖然Servlet可以對任何類型的請求產生響應，但通常只用來擴展Web服務器的應用程序。Java Servlet技術為這些應用程序定義了一個特定于HTTP的 Servlet類。javax、servlet和javax、servlet、http包為編寫Servlet提供了接口和類。所有的Servlet都必須實現Servlet接口，該接口定義了生命周期方法。

JSP是由Sun Microsystems公司倡導、許多公司參與一起建立的一種動態技術標準。在傳統的網頁HTML文件(*、htm，*、html)中加入Java程序片段(Scriptlet)和JSP標簽，就構成了JSP網頁Java程序片段可以操縱數據庫、重新定向網頁以及發送E-mail等，實現建立動態網站所 需要的功能。所有程序操作都在服務器端執行，網絡上傳送給客戶端的僅是得到的結果，這樣大大降低了對客戶瀏覽器的要求，即使客戶瀏覽器端不支持Java，也可以訪問JSP網頁。

Java Servlet是JSP技術的基礎，而且大型的Web應用程序的開發需要JavaServlet和JSP配合才能完成?，F在許多Web服務器都支持Servlet，即使不直接支持Servlet的Web服務器，也可以通過附件的應用服務器和模塊來支持Servlet，這得益于Java的跨平臺特性。另外，由于Servlet內部以線程方式提供提供服務，不必對于每個請求都啟動一個進程，并且利用多線程機制可以同時為多個請求服務，因此Servlet的效率非常高。

從第12周開始，講了各大框架（Struts、Hibernate、Spring、SpringMVC、Mybatis）,并要求用框架知識完成畢業項目的設計與開發。

Struts 2是Struts的下一代產品，是在 struts 1和WebWork的技術基礎上進行了合并的全新的Struts 2框架。其全新的Struts 2的體系結構與Struts 1的體系結構差別巨大。Struts 2以WebWork為核心，采用攔截器的機制來處理用戶的請求，這樣的設計也使得業務邏輯控制器能夠與Servlet API完全脫離開，所以Struts 2可以理解為WebWork的更新產品。雖然從Struts 1到Struts 2有著太大的變化，但是相對于WebWork，Struts 2的變化很小。

Hibernate是一個開放源代碼的對象關系映射框架，它對JDBC進行了非常輕量級的對象封裝，使得Java程序員可以隨心所欲的使用對象編程思維來操縱數據庫。

Hibernate可以應用在任何使用JDBC的場合，既可以在Java的客戶端程序使用，也可以在Servlet/JSP的Web應用中使用，最具革命意義的是，Hibernate可以在應用EJB的J2EE架構中取代CMP，完成數據持久化的重任。

Spring 也表示是一個開源框架，是為了解決企業應用程序開發復雜性由Rod Johnson創建的。框架的主要優勢之一就是其分層架構，分層架構允許使用者選擇使用哪一個組件，同時為 J2EE 應用程序開發提供集成的框架。Spring使用基本的JavaBean來完成以前只可能由EJB完成的事情。然而，Spring的用途不僅限于服務器端的開發。從簡單性、可測試性和松耦合的角度而言，任何Java應用都可以從Spring中受益。

Spring MVC屬于SpringFrameWork的后續產品，已經融合在Spring Web Flow里面。Spring 框架提供了構建 Web 應用程序的全功能 MVC 模塊。使用 Spring 可插入的 MVC 架構，從而在使用Spring進行WEB開發時，可以選擇使用Spring的SpringMVC框架或集成其他MVC開發框架，如Struts1，Struts2等。它是一個典型的教科書式的mvc構架，而不像struts等都是變種或者不是完全基于mvc系統的框架，對于初學者或者想了解mvc的人來說我覺得 spring是最好的，它的實現就是教科書！第二它和tapestry一樣是一個純正的servlet系統，這也是它和tapestry相比 struts所具有的優勢。而且框架本身有代碼，看起來容易理解。

MyBatis 是一款優秀的持久層框架，它支持定制化 SQL、存儲過程以及高級映射。MyBatis 避免了幾乎所有的 JDBC 代碼和手動設置參數以及獲取結果集。MyBatis 可以使用簡單的 XML 或注解來配置和映射原生信息，將接口和 Java 的 POJOs(Plain Old Java Objects,普通的 Java對象)映射成數據庫中的記錄。

在剩下的時間里，主要就是對自己所學習的東西進行一些實踐，每個人都要用自己學過的知識做出一個項目出來。我的是騰龍太陽光嚴禁護理平臺的設計與實現。前端主要是HTML、CSS、jQuery，后臺是用的Spring、SpringMVC、Mybatis框架，用AJAX異步傳輸數據。實現了用戶管理、護理產品管理、護理回訪、護理推送、在線預約等功能。基本上一個項目開發就這樣完畢了。

4實習總結及建議

時間過得很快，轉眼間，實習就要結束了。經過這幾個月的實習讓我學到了許多知識，回頭想想，收獲頗豐，增強了社會經驗，了解了社會工作環境，還幫助我思考了人生的道路。

這次實習給了我一次全面的系統的實踐鍛煉的機會，鞏固了很多理論知識，增強了我的實際操作能力。通過這次實習機會，我主要學習了以上這些java編程的技術，同時也明白了身處公司中如何更好地與同事配合，畢竟在軟件開發中，你不可能一個人干完一個系統，大家都是通過svn等團隊管理工具互相配合完成編程任務。在實習之前，我對軟件開發的過程只有一個模糊地印象，以為只要把代碼編寫完之后就算基本上一個項目開發完畢了。然而通過這次實習，徹底顛覆了我的認知，我當時的認知無疑是非常幼稚和可笑的，完全的軟件開發過程不只只是編寫代碼，在編寫代碼之前還有好多的事情要做，比如文檔的編寫、對項目進行需求分析、數據庫設計等等。代碼編寫完成之后還要進行測試，以及人員的培訓，這些都是必須做，也是必不可少的項目，甚至比代碼的編寫還重要。

我在開發期間遇到很多問題，但是我會試著到網絡去找答案，如果實在找不到我會試著問問我的指導老師，或者跟一些朋友討論一下，如果發現了這個問題的答案我會及時把它記錄下來，方便以后遇到問題可以隨時翻閱，我相信好記性不如爛筆頭這句話，我也相信如果一個程序員寫的代碼沒有錯誤那只能證明他沒寫過代碼，雖然我比較懶，但我現在有空的時候都會對著電腦敲代碼，我相信手感是敲出來的，你看10遍都不如你敲一遍來得印象深刻。

通過這次實習，我還認識到了一個軟件開發的完整的過程，為我今后進行實際的工作奠定了堅實的基礎。首先，進入公司，你就是一名職業人，不再是一名學生，你要具備一名職業人應具備的素養，不遲到不早退是必然的，而且還要時刻嚴格要求自己，公司的規定要嚴格遵守。然后，在技術上也有了很大的提高，學習了很多公司自己的框架和工具，這都是一些前輩的寶貴經驗。而且所作的軟件應用性更強。所以，在今后的學習中我會嚴于律己，認真學習有關軟件編程的課，為以后的工作打好堅實的基礎。

在實習的過程中，我發現作為一名大學生在社會中需要學的有很多，許多基本的技巧都不會，在和別人溝通的時候思維方式等各方面差距較大，還有的時候思維容易被自己所從事的專業角度所局限，要多去體驗、完善自己的思維，讓自己更能適應社會。

實習報告撰寫人：

年 月 日