后期的工作計(jì)劃

后期的工作計(jì)劃1

一、總結(jié)階段研究目標(biāo)：

1、根據(jù)課題研究方案和相關(guān)理論，整理分析研究成果。

2、全面分析，撰寫課題研究報(bào)告。

3、整理、匯編課題研究成果。

二、主要措施：

結(jié)題前對課題研究進(jìn)行一次檢查、整理。主要對以下幾方面檢查、整理：

1、課題研究的目的要求是否全部達(dá)到；

2、課題研究各階段、各方面的工作、活動(dòng)是否全面落實(shí)；

3、課題研究的成果質(zhì)量，水平是否達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)；

4、課題研究的各項(xiàng)原始資料是否齊全，并加以分類，匯總研究成果。

三、整理研究資料：

課題研究中收集和形成的各種資料，是課題研究過程與結(jié)果的反映，是對課題研究工作進(jìn)行全面總結(jié)的`重要依據(jù)，根據(jù)結(jié)題需要，將具有一定保存價(jià)值的各種材料，根據(jù)其內(nèi)容、形式，歸入不同的類別。整理材料力求做到真實(shí)、可靠、全面。

四、撰寫研究報(bào)告：

對研究過程所取得的成果進(jìn)行全面的分析、整理和表述，形成具有理論價(jià)值或應(yīng)用價(jià)值的研究報(bào)告，提出新的理論、觀點(diǎn)、思路、對策、方法，研究報(bào)告課題組成員經(jīng)過反復(fù)討論，向?qū)＜易稍儯髑笥嘘P(guān)方面的意見，提高質(zhì)量和水平。

五、做好課題工作總結(jié)：

對從課題立項(xiàng)到成果形成的研究情況、工作、活動(dòng)進(jìn)行全面的回顧、分析和概括以教育科學(xué)理論作指導(dǎo)，以事實(shí)、材料為依據(jù)，經(jīng)過分析、思考和綜合，使對課題研究的主觀感受，初步看法，使之上升為理性認(rèn)識、評價(jià)，使好的作法、經(jīng)驗(yàn)具有普遍意義。總結(jié)過程是在工作實(shí)踐中學(xué)習(xí)科研理論和方法的過程，是積累科研經(jīng)驗(yàn)、掌握科研規(guī)律的過程，是自我認(rèn)識、評價(jià)和提高的過程。

六、具體安排:

3月：進(jìn)行課題相關(guān)資料的檢查，查漏補(bǔ)缺

4月：分析相關(guān)課題資料，對資料進(jìn)行相關(guān)的整理。

5月：撰寫研究報(bào)告

6月：做好課題總結(jié)

后期的工作計(jì)劃2

前言

進(jìn)入九月份以后，秋高氣爽，天天漸漸轉(zhuǎn)涼，本公司主打產(chǎn)品冷風(fēng)機(jī)也隨之進(jìn)入銷售淡季。淡季了，公司的出路在哪里呢？就讓員工每天閑著無所事事嗎？絕對不行！一個(gè)公司要發(fā)展，必須要保證員工有事做，不然會讓員工對自己慢慢懈怠，久而久之變的頹廢、沒有激情，這種情況對一個(gè)公司而言是很不利的。

為了應(yīng)對目前這種狀況，現(xiàn)對公司接下來的這幾個(gè)月做一個(gè)工作規(guī)劃。

第一部分項(xiàng)目介紹

本公司的主打產(chǎn)品冷風(fēng)機(jī)進(jìn)入銷售淡季了，所以接下來會引進(jìn)一種新產(chǎn)品——防盜報(bào)警器。即利用主機(jī)，通過無線或則有線連接各類探測器，實(shí)現(xiàn)防盜報(bào)警功能的一種設(shè)施。主機(jī)連接固定電話線，如有警情，按照客戶設(shè)定的手機(jī)或則電話號碼撥號報(bào)警。

第二部分市場潛力

入室搶竊、偷盜等社會問題的發(fā)生，引發(fā)人們對安全問題的憂慮和關(guān)注。傳統(tǒng)的社區(qū)防盜模式日漸暴露出其滯后與不足，傳統(tǒng)的家居防盜系統(tǒng)（如：防盜門等）在實(shí)際使用中暴露了很多問題，而智能化、網(wǎng)絡(luò)化、多系統(tǒng)集成、無線等元素不斷豐富著智能防盜產(chǎn)品，逐漸成為應(yīng)用趨勢。

第三年部分市場定位

別墅、住宅、商鋪、財(cái)務(wù)室、工廠倉庫、中小型超市、車庫、金融營業(yè)所、機(jī)房、變電站、配電房、無人值守崗位等重要場所。

第四部分新產(chǎn)品定位策略

新產(chǎn)品定位策略一般有以下幾種：

1、功能定位

企業(yè)產(chǎn)品功能定位是指在目標(biāo)市場選擇和市場定位的基礎(chǔ)上，根據(jù)潛在的'目標(biāo)消費(fèi)者需求的特征，結(jié)合企業(yè)特定產(chǎn)品的特點(diǎn)，對擬提供的產(chǎn)品應(yīng)具備的基本功能和輔助功能作出具體規(guī)定的過程，其目的是為市場提供適銷對路、有較高性能價(jià)格比的產(chǎn)品。

2、價(jià)格定位

所謂價(jià)格定位，就是營銷者把產(chǎn)品、服務(wù)的價(jià)格定在一個(gè)什么樣的水平上，這個(gè)水平是與競爭者相比較而言的。

價(jià)格定位一般有三種情況：一是高價(jià)定位，即把不低于競爭者產(chǎn)品質(zhì)量水平的產(chǎn)品價(jià)格定在競爭者產(chǎn)品價(jià)格之上。這種定位一般都是借助良好的品牌優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢和售后服務(wù)優(yōu)勢。二是低價(jià)定位，即把產(chǎn)品價(jià)格定得遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于競爭者價(jià)格。

后期的工作計(jì)劃3

回顧這一個(gè)月以來，我們部門在招聘公司員工和銷售網(wǎng)站的前期建立，各地區(qū)的行業(yè)銷售分布情況等項(xiàng)工作上，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，我們更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。而我們在銷售工作中更是如此。如果我們領(lǐng)悟了通過全力在工作中與同事和上司之間默契配合來解決工作上所遇到的一些問題，那么就掌握了達(dá)到事半功倍的原理。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。

總之，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的`具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力提高銷售方面的技巧和能力，，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！

下個(gè)月工作計(jì)劃：

一：對于現(xiàn)實(shí)準(zhǔn)客戶（朋友和人際關(guān)系網(wǎng)），要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，參加一些人際關(guān)系網(wǎng)的聚會活動(dòng)，好穩(wěn)定與保持客戶關(guān)系。

二：在穩(wěn)定準(zhǔn)客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道（網(wǎng)絡(luò)，電話，各種媒介）獲得新的客戶信息。

三：要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。四：對自己有以下要求

1：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

2：跟進(jìn)網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)站的維護(hù)和資料完善，發(fā)展更多資源網(wǎng)站，為公司創(chuàng)造更多銷售機(jī)會，讓這些銷售渠道能發(fā)揮最大效能。2：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作盡可能不丟失這些客戶。

3：真誠的對待公司的每一位客戶，為他們提供最完善的服務(wù)。4：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

6：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

7：自信，樂觀是非常重要的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，培養(yǎng)各部門之間的默契，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

以上就是我下個(gè)月的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)請示和回報(bào)工作，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。這是我應(yīng)該做好的。我相信自己會做的更好！

后期的工作計(jì)劃4

時(shí)間：20xx.7.29

地點(diǎn)：總經(jīng)理辦公室

抄送：余遠(yuǎn)勝總經(jīng)理曲程總經(jīng)理助理財(cái)務(wù)部、市場拓展部、綜合部、技術(shù)部

內(nèi)容：關(guān)于20xx年7月份的工作小結(jié)與8月份的工作計(jì)劃

市場拓展部的前期工作小結(jié)：

回顧這一個(gè)月以來，我們部門在招聘公司員工和銷售網(wǎng)站的前期建立，各地區(qū)的行業(yè)銷售分布情況等項(xiàng)工作上，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，我們更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。而我們在銷售工作中更是如此。如果我們領(lǐng)悟了通過全力在工作中與同事和上司之間默契配合來解決工作上所遇到的一些問題，那么就掌握了達(dá)到事半功倍的原理。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。

總之，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將

自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力提高銷售方面的技巧和能力，，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!下個(gè)月工作計(jì)劃：

一、對于現(xiàn)實(shí)準(zhǔn)客戶(朋友和人際關(guān)系網(wǎng))，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的'情況下，參加一些人際關(guān)系網(wǎng)的聚會活動(dòng)，好穩(wěn)定與保持客戶關(guān)系。

二、在穩(wěn)定準(zhǔn)客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道(網(wǎng)絡(luò)，電話，各種媒介)獲得新的客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

四、對自己有以下要求

1、舉辦“元旦”小學(xué)生書畫剪紙作品展。(12月30日， 藝體組)

2、組織學(xué)生“元旦”文娛聯(lián)歡(12月30日下午，正副班主任策劃組織，以學(xué)生活動(dòng)為主)

3、語文、數(shù)學(xué)、英語學(xué)科于1月15日前結(jié)束課程，并認(rèn)真制定復(fù)習(xí)計(jì)劃，1月19日全面進(jìn)入復(fù)習(xí)。(教導(dǎo)處檢查復(fù)習(xí)計(jì)劃)

4、藝體常學(xué)科1月15日前結(jié)束課程，并進(jìn)行期末考試，藝體課正常按課表上課。1月xx日起常識學(xué)科自行組織期末檢測。(藝體組、教導(dǎo)處組織)

5、檢測1～6年級經(jīng)典誦讀和寫字教學(xué)、驗(yàn)收特長班成果。(教研組、教導(dǎo)處組織，止于1月15日)

6、正副班主任擬寫學(xué)生評語，各班級評比“三好學(xué)生”：比例15%--20%，“新銳之星”：比例30%--40%，并上報(bào)大隊(duì)部。(1月25日上報(bào)，1月25日-31日學(xué)部檢查。)

7、清理轉(zhuǎn)入學(xué)生的學(xué)籍。(止于1月31日，由學(xué)籍管理員負(fù)責(zé))

8、教師教學(xué)常規(guī)工作(備課、作業(yè)批改、聽課、基本功訓(xùn)練)全面檢查評價(jià)。(2月2日-6日，教導(dǎo)處、教研組組織)

9、各部門、各教研組、各班主任上交工作小結(jié)。(止于1月31日上交教導(dǎo)處)

10、語文、數(shù)學(xué)、英語學(xué)科期末教學(xué)質(zhì)量檢測。(2月4日、5日)

11、籌備召開學(xué)生家長會。(2月6日上午9:00召開家長會，各班主任及課任老師要認(rèn)真準(zhǔn)備發(fā)言材料，做好家長簽到、班級布置、家長會流程、會議形式等準(zhǔn)備工作，重點(diǎn)介紹學(xué)校情況、談孩子的進(jìn)步、班級和老師的做法以及給家長的建議，并做好預(yù)收書本費(fèi)工作。1月28日召開班主任會，交流各班準(zhǔn)備情況)

12、各班學(xué)生變動(dòng)意向排查。(2月2日前向?qū)W部匯報(bào)摸排情況)

13、學(xué)部總結(jié)評比，評選“優(yōu)秀班主任”、“優(yōu)秀教師” 。

14、制定春季招生方案，做好寒假招生宣傳工作。(12月20日起)

15、檢查驗(yàn)收公物，做好用品回收工作。(止于2月3日，總務(wù)處)

16、整理小學(xué)部檔案。(2月1日—2月10日，各部門收集整理一學(xué)期來開展工作、舉辦活動(dòng)等相關(guān)材料。)

17、做好學(xué)生離校前校園、班級、宿舍衛(wèi)生清掃工作、關(guān)閉工作。(總務(wù)處、生活部、食堂，止于2月5日)

18、致學(xué)生家長一封信，網(wǎng)站更新內(nèi)容(家長會、‘元旦’聯(lián)歡、書畫手工展、大課間活動(dòng))(教導(dǎo)處、宣傳員)

19、初步擬定學(xué)生于2月6日放寒假，3月6日開學(xué);教師于2月10日放寒假，3月2日(正月十二)上班;管理干部于2月13日放寒假(整理檔案、班主任參加慰問走訪部分學(xué)生)，2月28日(正月初十)上班。

20、做好選聘教師工作。(止于2月10日，學(xué)部)

后期的工作計(jì)劃5

轉(zhuǎn)眼4月份就過去了，那么4月份我們都做了些什么工作呢?下面我來總結(jié)一下：

1、以認(rèn)真的態(tài)度積極參加西安市財(cái)政局集中所得稅培訓(xùn)，做好財(cái)務(wù)軟件記賬及系統(tǒng)的維護(hù);

2、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各月記賬、結(jié)賬和賬務(wù)處理工作，及時(shí)準(zhǔn)確地填報(bào)市各類月度、季度、年終統(tǒng)計(jì)報(bào)表，按時(shí)向各部門報(bào)送。完成了稅務(wù)申報(bào)與繳納，以及往來銀行間的業(yè)務(wù)和各種日常費(fèi)用的繳納。

3、對各類財(cái)務(wù)會計(jì)檔案，進(jìn)行了分類、裝訂、歸檔。

XX年4月份學(xué)習(xí)方面和綜合素質(zhì)的提升：

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)方面的各項(xiàng)規(guī)定，自覺按照國家的財(cái)經(jīng)政策和程序辦事。

2、通過報(bào)紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng)

3、不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”，堅(jiān)持學(xué)以致用，注重融會貫通，理論聯(lián)系實(shí)際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合能力不斷得到提高。

4、努力鉆研業(yè)務(wù)知識，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，始終把增強(qiáng)服務(wù)意識作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)上，腳踏實(shí)地工作。

XX年4月份存在的不足：

盡管我們圓滿完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù)，但必須看到工作存在的不足：

1、只干工作，不善于總結(jié)，所以有些工作費(fèi)力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，今后要逐步學(xué)習(xí)用科學(xué)的方法，善總結(jié)、勤思考，逐步達(dá)到事半功倍的的效果。

2、忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多，深入探討、思考、認(rèn)認(rèn)真真的研究條件及財(cái)務(wù)管理辦法、工作制度少，工作有廣度，沒深度。

3、理論水平不高，當(dāng)前社會財(cái)務(wù)會計(jì)知識和業(yè)務(wù)更新?lián)Q代比較快，缺乏對新的業(yè)務(wù)知識和會計(jì)法規(guī)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，導(dǎo)致了財(cái)務(wù)會計(jì)基礎(chǔ)知識和財(cái)務(wù)會計(jì)基礎(chǔ)工作缺乏，影響來工作水平的提高。

XX年嚴(yán)格履行財(cái)務(wù)會計(jì)崗位職責(zé)，扎實(shí)做好本職工作：

1、善于總結(jié)，提出自己的意見和建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供準(zhǔn)確依據(jù)，不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟(jì)效益。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，建立健全良好的工作機(jī)制。

2、不斷學(xué)習(xí)、更新知識、轉(zhuǎn)變觀念、完善自我，跟上時(shí)代發(fā)展的步伐。

5月工作計(jì)劃

為了加強(qiáng)財(cái)務(wù)工作進(jìn)度，以便在特定的.時(shí)間內(nèi)完成月財(cái)務(wù)工作，特制定本計(jì)劃。

一、月初安排(每月1日-10日)

1. 根據(jù)上月已錄入微機(jī)中的記賬憑證，首先編制出各工程項(xiàng)目報(bào)表，分別上報(bào)給各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。然后編制出所有工程項(xiàng)目報(bào)表，最后編制公司報(bào)表，最終將公司報(bào)表上報(bào)給總經(jīng)理查閱并將所有報(bào)表(包括上報(bào)給各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的項(xiàng)目報(bào)表)妥善保管。

2. 進(jìn)行上月工資核算。

3. 進(jìn)行各銀行對賬工作。

4. 與代理記賬人員進(jìn)行溝通，如何向稅務(wù)局報(bào)稅。

5. 與管轄區(qū)稅務(wù)所進(jìn)行聯(lián)系和溝通。

6. 進(jìn)行上月工資核算。 進(jìn)行各銀行對賬工作。 與代理記賬人員進(jìn)行溝通，如何向稅務(wù)局報(bào)稅。 與管轄區(qū)稅務(wù)所進(jìn)行聯(lián)系和溝通。 對部分報(bào)銷人員票據(jù)的審核。

二、月中安排(每月11-20日)

1. 每月11-12日督促各項(xiàng)目財(cái)務(wù)務(wù)必在15日前進(jìn)行原始票據(jù)的整理，并將符合報(bào)銷程序的原始票據(jù)返回公司財(cái)務(wù)，以便公司財(cái)務(wù)有足夠的時(shí)間將各項(xiàng)目原始票據(jù)錄入微機(jī)并作出記賬憑證。

2、原始憑證輸入微機(jī)后，將記賬憑證打印出來并一一與相應(yīng)的原始憑證進(jìn)行粘貼。

3、上月工資的發(fā)放。

三、月末安排(每月20-30日)

1、每月25-26日督促各項(xiàng)目財(cái)務(wù)務(wù)必28日前進(jìn)行原始票據(jù)的整理，并將符合報(bào)銷程序的原始票據(jù)返回公司財(cái)務(wù)，以便公司財(cái)務(wù)在30日前將本月各項(xiàng)目原始票據(jù)錄入完畢并作出與憑證。

2、進(jìn)行本月工資的計(jì)提。

3、進(jìn)行本月固定資產(chǎn)折舊的計(jì)提。

4、期末成本收入的結(jié)轉(zhuǎn)。

5、憑證的整理、裝訂與歸檔。

6、配合相關(guān)部門做好工作。

后期的工作計(jì)劃6

古語云：“行百里者半九十”,高三沖刺階段的班主任工作是很關(guān)鍵、很重要的，做好了，就能錦上添花，做不好，可能會功敗垂成。我覺得高三沖刺階段班主任的工作重點(diǎn)應(yīng)該是營造氛圍，增強(qiáng)信心，指導(dǎo)方法，調(diào)整心態(tài)，解決問題這幾個(gè)方面。20xx屆我擔(dān)任高三13班班主任，在的高考中，我班上重點(diǎn)人數(shù)達(dá)29人，重點(diǎn)率超過50%,居學(xué)校普通班之首，取得一定的成效，下面我就高三沖刺階段，班主任在營造氛圍，增強(qiáng)信心，指導(dǎo)方法，調(diào)整心態(tài)，解決問題這幾個(gè)方面談?wù)勎业男牡皿w會。

一、營造氛圍

一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的班主任是非常注重營造班級氛圍的，他會通過班級活動(dòng)、班會、宣傳欄等各種途徑去營造積極團(tuán)結(jié)向上的班級氛圍。而有些班主任可能會認(rèn)為，高三沖刺階段就是學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)，一些形式上的東西能免則免了，班會課也全變成自習(xí)課了。我認(rèn)為這是一個(gè)誤區(qū)，高三沖刺階段，學(xué)生本身心理壓力就很大，如果外部的環(huán)境也很枯燥，甚至一抬頭教室的環(huán)境都很糟糕，這是不利于學(xué)生備考的。備考沖刺階段更應(yīng)注重優(yōu)化學(xué)習(xí)環(huán)境，營造學(xué)習(xí)氛圍。教室的布置要簡潔明快，溫馨舒適，有積極向上的名人名言和奮斗標(biāo)語，班會課同學(xué)之間，師生之間可以交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，交流最新的社會資訊，分享一些勵(lì)志的歌曲，也可以好好利用宣傳欄，我在沖刺階段把13班一年來拍下的經(jīng)典照片打印出來，專門搞了一個(gè)圖片展，效果很好。我們還可以精心設(shè)計(jì)體鍛課的內(nèi)容和形式等等，這些都可以為備考沖刺服務(wù)，為學(xué)生營造良好的備考氛圍。

二、增強(qiáng)信心

到了高三沖刺階段，有相當(dāng)一部分學(xué)生經(jīng)過高三以來多次大考的打擊，自信心明顯不足，在這個(gè)時(shí)候班主任就要想方設(shè)法增強(qiáng)學(xué)生的信心。增強(qiáng)學(xué)生信心的方法是很多的，但效果可能大相徑庭，例如在面對全班學(xué)生時(shí)，以熱情洋溢的語言表揚(yáng)一些學(xué)生，這種“表揚(yáng)”,對增強(qiáng)信心當(dāng)然會有一定的作用，但從被“表揚(yáng)”的學(xué)生本身所產(chǎn)生的變化效果來看，則顯然是微不足道的，甚至有其負(fù)面作用。我認(rèn)為在沖刺階段通過個(gè)別側(cè)面暗示效果更好，一個(gè)優(yōu)秀學(xué)生，要是他在無意中能夠了解到，班主任對自己每一次的摸擬考試成績原來如此關(guān)注，而且大都一清二楚，則勢必產(chǎn)生一種“長風(fēng)破浪”的勁頭;一個(gè)中等學(xué)生，如果他偶然發(fā)覺，班主任原來將自己跟班上學(xué)習(xí)最好的同學(xué)看作是一個(gè)圈的，則必然信心大增，頑強(qiáng)拼搏，向前看齊;一個(gè)后進(jìn)生，假若他有幸遇到班主任主動(dòng)打招呼，甚至只是一個(gè)充滿信任的眼神、一個(gè)飽含真誠的微笑，都可能會讓他“浪子回頭”,恢復(fù)許多自信，頓生巨大的爆發(fā)力，苦學(xué)不止。所以我們可以利用各種側(cè)面暗示的機(jī)會去增強(qiáng)學(xué)生的信心。

三、指導(dǎo)方法

達(dá)爾文曾說過“最有價(jià)值的知識是關(guān)于方法的知識”.在高三沖刺階段，給學(xué)生講授關(guān)于具體學(xué)科的學(xué)習(xí)方法可能效果已經(jīng)不是很明顯了，但對于一些應(yīng)試方面的方法指導(dǎo)，一些備考宏觀方面的方法指導(dǎo)，班主任要用心進(jìn)行指導(dǎo)。例如在應(yīng)試方面的，克服考前緊張的方法，拿到試卷后的五分鐘閱卷時(shí)間如何利用，如何更有效地利用草稿紙，以什么原則來分配考試時(shí)間，如何利用離考試結(jié)束還有十五分的信號等等;在備考宏觀方面，除了要堅(jiān)定宣傳和執(zhí)行學(xué)校和年級的備考策略外，我們還要對一些學(xué)生錯(cuò)誤觀點(diǎn)和方法進(jìn)行糾正和指導(dǎo)，例如有些學(xué)生認(rèn)為，英語聽說考試考完了早讀就沒必要讀英語，每天晚修只復(fù)習(xí)一門科目，理科做題越多越好，這幾個(gè)觀點(diǎn)和做法都明顯有誤，而且在相當(dāng)一部學(xué)生中是存在的，班主任就應(yīng)對其進(jìn)行正確的引導(dǎo)。例如，我曾對學(xué)生說過，在高三沖刺階段一張物理試卷做三遍的效果比做三張物理試卷只做一遍的好，也就是“1*3>3*1”.后來很多學(xué)生向我反映確實(shí)如此，他們說：“老師，這句話既避免了我們陷入題海，節(jié)省了我們的時(shí)間，又增強(qiáng)了我們的信心，真的很給力!”

四、調(diào)整心態(tài)

隨著高考的臨近，學(xué)生普遍會出現(xiàn)易怒、急躁、焦慮等心理癥狀，也就是我們常說的“考試綜合癥”.作為班主任要充分利用班會、個(gè)別談話等方式，讓學(xué)生明確：“物競天擇，適者生存”,在生活、學(xué)習(xí)和工作中，有壓力、有競爭是常態(tài)，有挫折、有逆境也是常態(tài)，學(xué)生要做的不是逃避，不是退卻，而是勇敢地迎接風(fēng)浪的考驗(yàn)，善于在逆境中成長。要幫助學(xué)生正確認(rèn)識自己、給自己合理定位。高考固然重要，但它既不是命運(yùn)的大決戰(zhàn)，亦非人生的終極點(diǎn)，即便高考失敗，也不是末日來臨，明天太陽照樣會升起。班主任要教給學(xué)生一些調(diào)節(jié)心態(tài)的方法，要有效地利用好每周的升旗禮和班會課開展一些專題性的活動(dòng)，例如，如何做時(shí)間的主人，如何把高中最后階段變成美好的回憶，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會，意志教育等等。一次班會課，我給每位同學(xué)準(zhǔn)備了一張白紙，讓大家將它固定在身后，然后要求大家寫下“你是一個(gè)……的人，給我留下印象最深的是……”等這樣的積極評價(jià)。每位同學(xué)都積極參與，在愉快的氣氛中每個(gè)同學(xué)都收獲了來自其他同學(xué)的贊賞，深入每個(gè)學(xué)生的內(nèi)心，觸動(dòng)每個(gè)學(xué)生的心靈動(dòng)力，增強(qiáng)了班級凝聚力，留下了美好的回憶，調(diào)整了同學(xué)們的心態(tài)，收到了很好的`效果。

五、解決問題

作為班主任要善于發(fā)現(xiàn)問題和及時(shí)解決問題，在高三沖刺階段發(fā)現(xiàn)問題和及時(shí)解決問題尤為重要。在高三的后期，可能會有部分同學(xué)由于失眠而找班主任聊天，班主任除了做好安撫工作外，要注意，失眠問題適合個(gè)別談心安撫，而不要集體宣講，如果集體宣講容易使原來沒失眠的學(xué)生會由于被強(qiáng)化而導(dǎo)致失眠的。在高三的后期，也會有部分學(xué)生可能會申請走讀，作為班主任了解情況以后不要立即作定論，因?yàn)槿绻⒓床慌鷮W(xué)生會認(rèn)為你不重視他的申請，如果立即批準(zhǔn)，萬一走讀以后影響學(xué)生學(xué)習(xí)也很難挽回，我們可以給學(xué)生機(jī)會，讓他先請假走讀幾天，然后根據(jù)效果幫助其分析再作決定，包括有些學(xué)生在后期不愿意上體鍛課也可以用類似的處理方式，班主任不用擔(dān)心個(gè)別會影響集體，其實(shí)這只是個(gè)別，嘗試后仍堅(jiān)持走讀或不上體鍛的同學(xué)更是極少數(shù)的。班主任還要作好班級的協(xié)調(diào)工作，包括每個(gè)科的時(shí)間分配，作業(yè)量，要經(jīng)常與科任老師和學(xué)生溝通。要注意學(xué)生的飲食問題，作息問題，要經(jīng)常到學(xué)生宿舍了解情況。高三后期也是早戀的另一個(gè)易發(fā)階段，要做好預(yù)防和疏導(dǎo)工作，另外還要與家長保持聯(lián)系，做好溝通。記得離高考還有一個(gè)月的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)有一個(gè)同學(xué)上課總是精神恍惚，找其談話也沒了解到原因，后來與家長聯(lián)系才知道原來是他爺爺住院了，知道原因再與其談話效果就好多了。

總之，教無定法，班主任工作的方式和方法要靈活多變，要與時(shí)俱進(jìn)，但班主任工作有一點(diǎn)是不變的，那就是要勤，要勤下班，勤觀察，勤輔導(dǎo)。在高三沖刺階段的班主任工作，每一周，每一天，每一節(jié)課，都要精心設(shè)計(jì)，用心管理，為學(xué)校的發(fā)展，學(xué)生的幸福，作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

后期的工作計(jì)劃7

一、總結(jié)掃尾，科學(xué)備考（5月22日——5月28日）

1、每位教師要根據(jù)學(xué)情、結(jié)合練情、針對考情，整理課本、資料、考點(diǎn)、試卷、作業(yè)認(rèn)真上好每一節(jié)課，每一節(jié)課都要有目標(biāo)，有針對性。每位教師要對今年高考的復(fù)習(xí)備考要有所總結(jié)、有所研究、有所預(yù)測，學(xué)生要有所收獲。試卷評講要有特點(diǎn)，有歸納，有發(fā)揮，對學(xué)生有啟發(fā)。切實(shí)做到精講精評，提高課堂效率。

2、認(rèn)真做好試題的精選、精編、精練。切實(shí)做到：每道試題精心采集，每套試卷精心設(shè)計(jì)，拿分點(diǎn)不遺漏，切實(shí)做好中檔題和低檔題的鞏固提高工作。

3、認(rèn)真落實(shí)各學(xué)科回歸課本、舊題回顧工作。回歸課本要看著知識點(diǎn)想考點(diǎn)，認(rèn)真分析每一個(gè)概念、定義、例題、實(shí)驗(yàn)、舉例、公式等等，體會編寫者用意。舊題回顧，要分類進(jìn)行，重溫出錯(cuò)點(diǎn)，失分點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)；分題型重做舊題，優(yōu)化思路，總結(jié)技巧。

4、各學(xué)科均要對書寫要進(jìn)行專項(xiàng)訓(xùn)練，重復(fù)訓(xùn)練。做到“寫大字、求工整、合規(guī)范”，提高藝體生和臨界生的上線率。

二、適度練習(xí)，調(diào)整提高（5月29——6月5日）

1、5月29日起調(diào)整課表，增加學(xué)生自由復(fù)習(xí)時(shí)間，各科任教師按照課表進(jìn)班輔導(dǎo)。

2、任課教師要對學(xué)生進(jìn)行科學(xué)指導(dǎo)，監(jiān)督學(xué)生的自習(xí)與訓(xùn)練狀態(tài)，不能放任自流。具體指導(dǎo)內(nèi)容：

（1）指導(dǎo)學(xué)生做好復(fù)習(xí)計(jì)劃；

（2）回歸課本，夯實(shí)基礎(chǔ)，梳理知識和解題的方法，避免知識生疏，強(qiáng)化記憶不放松；

（3）回歸試卷，重溫錯(cuò)題，反思錯(cuò)例，弄清解法，查缺補(bǔ)漏，歸納總結(jié)；

（4）適量聽讀，增強(qiáng)語感；

（5）適量做題(每科每天半小時(shí))，訓(xùn)練思維，加強(qiáng)考前熱身。

（6）整理歷次模考中非知識性失分點(diǎn)，要形成文字，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，強(qiáng)化注意。

3、班級管理要求：

(1)各班主任要經(jīng)常進(jìn)班巡查，嚴(yán)格考勤，嚴(yán)禁學(xué)生回家復(fù)習(xí)；加強(qiáng)教室宿舍紀(jì)律、衛(wèi)生的管理，確保學(xué)生有舒適、寧靜的學(xué)習(xí)環(huán)境和休息環(huán)境；做好學(xué)生的考前心理調(diào)節(jié)、營養(yǎng)調(diào)節(jié)、體育活動(dòng)調(diào)節(jié)；做好溝通、激勵(lì)，強(qiáng)化信念工作。

(2)各任課教師要堅(jiān)守崗位，維護(hù)好課堂紀(jì)律；關(guān)注每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)、心理動(dòng)態(tài)，給予激勵(lì)。

(3)學(xué)生務(wù)必要做到：堅(jiān)持一個(gè)“上大學(xué)”信念；調(diào)整生物鐘，保證睡眠時(shí)間，提高白天的復(fù)習(xí)效率；每天適當(dāng)運(yùn)動(dòng)；保持環(huán)境清潔安靜和自身衛(wèi)生；注意飲食衛(wèi)生，杜絕飲用辛辣冷涼食物。

(4)6月6日下午發(fā)準(zhǔn)考證，并組織學(xué)生學(xué)習(xí)《考生須知》、《考生守則》。①強(qiáng)調(diào)各科入場時(shí)間(尤其是英語科2：45以后遲到的'考生不能再入場。②選擇題答案填涂技巧與錯(cuò)誤分析。③選擇題答案填涂卡A卡和B卡選擇題答案排序有所不同。④選做題標(biāo)記的填涂⑤學(xué)生姓名必須與高考報(bào)名信息一致。

(5)高考期間走讀生，必須有家人在家負(fù)責(zé)提醒其按時(shí)參加考試，且留下準(zhǔn)確的聯(lián)系電話和詳細(xì)地。

(6)班主任注意做好考生的安撫工作。(一切向前看，考后不要對答案，也不要去討論考過的學(xué)科)。提醒考生準(zhǔn)備好雨具，并提前到達(dá)考場備考。

后期的工作計(jì)劃8

回顧20xx年上半年的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的.工作情況基本總結(jié)如下：

1、網(wǎng)上填報(bào)公司房地產(chǎn)開發(fā)暫定資質(zhì)信息。根據(jù)公司業(yè)務(wù)拓展需要和建設(shè)行政主管部門要求全面完成公司房地產(chǎn)開發(fā)暫定資質(zhì)相關(guān)資料收集、整理及網(wǎng)上填報(bào)等內(nèi)容。目前我公司暫定資質(zhì)申請已通過審核，同時(shí)相關(guān)內(nèi)容根據(jù)公司業(yè)務(wù)按季填報(bào)。

2、協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)完成瑞興隆商砼站相關(guān)洽談事宜，同時(shí)積極做出相關(guān)設(shè)備及材料市場調(diào)研工作，完成關(guān)于瑞興隆商砼站分析及調(diào)研報(bào)告，并上報(bào)集團(tuán)公司。

3、收集、整理、編制公司建筑企業(yè)資質(zhì)申報(bào)資料。在公司及部門領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，協(xié)調(diào)其他部門收集集團(tuán)公司所有人員學(xué)歷、職稱等資料，根據(jù)建筑企業(yè)資質(zhì)申報(bào)條件篩選符合條件人員，并按照申報(bào)相關(guān)要求整理信息，編制資質(zhì)申報(bào)資料成冊。

4、根據(jù)租賃站扣件需求，完成各類扣件第二批20xx0套及第三批30000套采購工作。

在完成工作的同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己工作中存在的一些不足，主要表現(xiàn)在：第一，經(jīng)營策劃這個(gè)崗位對我而言雖然已經(jīng)逐漸熟悉開來，但是許多工作我都是頭一次接觸，以致工作起來放不開手腳，甚至部分工作內(nèi)容擔(dān)心出錯(cuò)反復(fù)檢查，工作效率有待進(jìn)一步提高；第二，與其他部門同事協(xié)調(diào)工作時(shí)略顯不到位，分配較為不合理。但是在以后的工作里，我一定會努力提高相關(guān)業(yè)務(wù)水平，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，快速、高效、準(zhǔn)確地完成工作，為我公司的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)出應(yīng)有的力量。

后期的工作計(jì)劃9

根據(jù)公司20xx年10月28日召開的綜合工作會議精神及公司領(lǐng)導(dǎo)要求，綜合管理部對20xx年后期相關(guān)工作計(jì)劃安排如下：

1、認(rèn)真做好公司到期安全考核證的檢證工作。

2、按照社保規(guī)定的業(yè)務(wù)期及時(shí)辦理公司范圍內(nèi)相關(guān)人員的'各種社會保險(xiǎn)手續(xù)。

3、后期配合財(cái)務(wù)部門認(rèn)真做好公司機(jī)關(guān)固定資產(chǎn)及低值易耗品的年終盤點(diǎn)工作。

4、做好各類資料的收集、整理、歸檔工作。

5、按部就班做好本部門各項(xiàng)日常業(yè)務(wù)工作。

6、配團(tuán)公司資質(zhì)升級及相關(guān)工作。

7、及時(shí)做好各項(xiàng)突發(fā)及零時(shí)性工作。

綜合管理部

二〇一四年十月二十九日

后期的工作計(jì)劃10

初中美術(shù)教學(xué)是一種審美活動(dòng),是提高審美能力,審美趣味的重要途徑之一，它結(jié)合中生身心發(fā)展的規(guī)律和特征，突出對學(xué)生美術(shù)鑒賞能力、審美能力的培養(yǎng)。與初中美術(shù)教學(xué)以動(dòng)手能力和美術(shù)基本技能傳授為主，美術(shù)欣賞和美術(shù)知識介紹為輔的教學(xué)內(nèi)容相比，在教學(xué)內(nèi)容、目的、方法上都有了明顯的區(qū)別。在全面推進(jìn)素質(zhì)教育，開展新課程教學(xué)的背景下，我校高中的美術(shù)教學(xué)工作，以激發(fā)“學(xué)習(xí)興趣為動(dòng)力，面向全體學(xué)生、注重個(gè)性發(fā)展、重視藝術(shù)實(shí)踐、培養(yǎng)創(chuàng)新精神、倡導(dǎo)綜合學(xué)習(xí)和探究學(xué)習(xí)、參與美術(shù)文化傳承、完善評價(jià)機(jī)制”等教育理念。在初中美術(shù)教學(xué)中，如何解決好既能激發(fā)學(xué)生興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性，又能培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性和掌握一定美術(shù)技能是我始終追求解決的問題，計(jì)劃如下：

（一）抓好激發(fā)興趣的課堂欣賞教學(xué)

“興趣是最好的老師”，如果能讓學(xué)生對美術(shù)課產(chǎn)生濃厚的興趣這無疑會給今后的教學(xué)起到事半功倍的效果。

1．讓學(xué)生參與查詢課題資料

要求學(xué)生在課前，征求各種意見后成立課題組，根據(jù)課題查詢資料，收集素材。通過網(wǎng)絡(luò)，書本等一些課外資源，學(xué)生在課前就了解了相關(guān)知識。例如，在教材《打開的喜悅》一課前，學(xué)生分成不同的剪紙組，年畫組，皮影組，風(fēng)箏組，刺繡組，泥人組。然后根據(jù)小課題，學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)，書本中查詢資料。學(xué)生不但查找了各個(gè)民間美術(shù)的

大量圖片，還了解了中國民間美術(shù)的`含義，特色，分布，有的學(xué)生還進(jìn)行了民間美術(shù)現(xiàn)狀的調(diào)查，民間美術(shù)在衣食住行用各個(gè)方面的調(diào)查。從而在未來的生活中，影響學(xué)生去發(fā)現(xiàn)，喜歡美術(shù)。

2．讓學(xué)生合作評價(jià)欣賞作品

欣賞是在主體參與下進(jìn)行的，個(gè)人的視野和知識經(jīng)驗(yàn)決定了美術(shù)欣賞具有主觀成分，這些主觀成分造成欣賞活動(dòng)的復(fù)雜性。教師在教學(xué)中，應(yīng)該把自己對作品的判斷改變?yōu)橥茰y性的語言，從而引導(dǎo)學(xué)生自己去感知和評價(jià)作品。做法是把學(xué)生分成多個(gè)合作小組，一般5-6人為一個(gè)合作小組，以小組為單位設(shè)計(jì)教學(xué)任務(wù)，要求學(xué)生在課上，團(tuán)隊(duì)合作，小組合作，利用口頭，書面等形式大膽評價(jià)欣賞作品。學(xué)生用口頭或書面形式闡述自己觀點(diǎn)，學(xué)會了與其它同學(xué)合作，交流思想，改變了以前教師講什么，學(xué)生就認(rèn)為什么，但并不知道其它同學(xué)想什么的欣賞課。在整堂課上，教師的評價(jià)并非是權(quán)威和終極的，學(xué)生也不再是以孤立的個(gè)體出現(xiàn)在課堂上，而是群體中的一員。例如：在高中美術(shù)欣賞教材中，講到《蒙娜麗莎》，《維納斯》，《向日葵》等一些中學(xué)生已經(jīng)了解的作品時(shí)，不是象以往欣賞課一樣評述作品的美感，而是讓學(xué)生小組討論后推出每組代表，回答“蒙娜麗莎的笑神秘在什么地方，你覺的美嗎？”“斷臂的維納斯為什么名氣大于完整的維納斯？”“你喜歡凡-高嗎？你怎么看待他的代表作成為當(dāng)今標(biāo)價(jià)最高的畫？”等問題。學(xué)生個(gè)體思維和群體的思維是不同的，直至他們找到最佳答案，上臺發(fā)言。幾乎所有學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和參與意識在整個(gè)活動(dòng)過程中被調(diào)動(dòng)起來了。合作使學(xué)生們意識到一個(gè)團(tuán)隊(duì)就象美麗

后期的工作計(jì)劃11

離20xx年高考就剩下最后20幾天的時(shí)間了，究竟應(yīng)該抓緊一切時(shí)間復(fù)習(xí)，還是充分地休息調(diào)節(jié)一下呢?來聽聽高考專家怎么說吧。

第一周回顧練習(xí)別放松，鞏固基礎(chǔ)回課本

考生由于復(fù)習(xí)疲勞，很容易出現(xiàn)食欲不振，犯困的情況。這些對備考都是不利的。家長要幫助考生調(diào)節(jié)好生活和學(xué)習(xí)，該睡就睡，該吃就吃，把精力旺盛期調(diào)節(jié)到上午9到12點(diǎn)，下午3到5點(diǎn)，也就是考試的時(shí)間。遵循規(guī)律的生活作息，不能影響到考生的正常休息和學(xué)習(xí)效率。應(yīng)按時(shí)起床，按時(shí)休息。前一個(gè)階段的復(fù)習(xí)中出現(xiàn)的錯(cuò)題、疑問、遺漏的知識點(diǎn)，要逐一解讀，找出不足并有針對性地查漏補(bǔ)缺。

課本是高考復(fù)習(xí)的第一參考書。應(yīng)該回歸課本，按照考試大綱上的知識點(diǎn)，將基礎(chǔ)知識和基本技能再次強(qiáng)化。像數(shù)學(xué)基本公式定理和數(shù)學(xué)思想的歸納，語文背誦篇目和文學(xué)常識等。有些考生害怕在大題、難題上丟分，其實(shí)這類題目最后大都還是對基礎(chǔ)知識的靈活考查，鞏固基礎(chǔ)不容忽視。

第二周整合思維成網(wǎng)絡(luò)，抓住重點(diǎn)求突破

進(jìn)入到五月下旬，應(yīng)在對課本知識重新熟悉的.基礎(chǔ)上，考生有必要做復(fù)習(xí)過程中的梳理整合。高中三年的學(xué)習(xí)內(nèi)容，看似內(nèi)容繁多、雜亂無章，而把它們系統(tǒng)化之后，各個(gè)科目的知識點(diǎn)會形成它們之間的橫向與縱向聯(lián)系。這樣，考生可以深入理解知識的內(nèi)在聯(lián)系，考試中可以迅速找到突破點(diǎn)，有效提高答題速度和準(zhǔn)確度。

每個(gè)科目都有相對的重點(diǎn)知識，這就是高考的重點(diǎn)、考點(diǎn)。今天的復(fù)習(xí)就是從重點(diǎn)知識入手。在看書的同時(shí)，結(jié)合具體的典型題目，才能將知識真正領(lǐng)會和掌握。這些題目要深入分析，檢查自己的解答思路和過程，熟悉用到的基礎(chǔ)知識和做題方法，總結(jié)典型題目的解題思想。

第三周全真模擬找感受，適當(dāng)調(diào)節(jié)緩神經(jīng)

臨近高考，一般學(xué)校會給考生放假進(jìn)行最后的厲兵秣馬。假期給考生提供了在高考規(guī)定的時(shí)間段模擬答題的條件。全真模擬，一方面幫助考生習(xí)慣高考時(shí)間，一方面有助于考生在臨考的狀態(tài)中發(fā)現(xiàn)自己可能在高考中出現(xiàn)的問題。選擇優(yōu)質(zhì)的模考題，按照高考標(biāo)準(zhǔn)答題。在規(guī)定的考試時(shí)間以外進(jìn)行批改，有興趣還可以給自己打打分。在把暴露出來的問題充分解決之后，相信考生們對待兩周后的高考，又少了一分不安，多了一分把握。

在最后的兩個(gè)星期，沖刺復(fù)習(xí)應(yīng)當(dāng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)胤潘桑梢哉{(diào)節(jié)緊繃的神經(jīng)，緩解考前壓力。像全家人去打球、逛公園、看演出，都是不錯(cuò)的選擇。一次輕松愉快的交談也會對考生的心理狀態(tài)起到積極的作用。考前許多考生都會有緊張不安的情況，這個(gè)時(shí)候，親人的支持往往是安定心緒的一劑良方。

第四周合理安排每日作息時(shí)間

早晨：此時(shí)人的頭腦清晰，正是記憶的高效期，要充分利用這一時(shí)段進(jìn)行知識記憶。建議做英語單詞、語文篇章字詞和政史地基礎(chǔ)知識的背誦。

上午9：00-11：00：大腦具有嚴(yán)謹(jǐn)、周密的思考能力，適宜學(xué)習(xí)需要分析判斷的知識。建議進(jìn)行數(shù)學(xué)題目和文(理)綜合題目的解答。由于是在家里復(fù)習(xí)，要注意不要被外界打擾。專心致志練習(xí)才會收到好的效果。這個(gè)階段大腦相對興奮，是攻克難題的黃金時(shí)間。

下午3：00-5：00：大腦思考能力很強(qiáng)，適宜重看做過的題目，溫故而知新。尤其是典型題目和錯(cuò)題，從中揣摩并總結(jié)思想方法和解題思路。

晚上7：00-9：00：大腦神經(jīng)活躍，記憶力最強(qiáng)，適合知識歸納分類記憶和復(fù)習(xí)一天所做題目。可以利用這段時(shí)間把文科知識系統(tǒng)化，形成宏觀框架聯(lián)合記憶，以便深刻掌握，或者回顧理科的基礎(chǔ)知識。

此外，當(dāng)學(xué)習(xí)一段時(shí)間后感到疲勞時(shí)，及時(shí)改變復(fù)習(xí)科目和內(nèi)容，會提高學(xué)習(xí)效率。中午、傍晚和飯前飯后的小塊空隙時(shí)間，考生可以隨時(shí)安排一些輕松的工作，如積累寫作素材，翻閱優(yōu)秀作文，關(guān)注時(shí)事熱點(diǎn)等等。考生們應(yīng)當(dāng)積極規(guī)劃，充分利用時(shí)間，做時(shí)間的主人。

后期的工作計(jì)劃12

一、指導(dǎo)思想：

為了教研組工作有條不紊的開展，并落實(shí)學(xué)校上級部門的各項(xiàng)要求，堅(jiān)持以“教研促教學(xué)”的教育科研原則，重點(diǎn)突出新課程改革實(shí)驗(yàn)的校本研究，努力探索具有本校特色的教學(xué)研究新模式，努力打造符合我校特色的教育科研品牌。

二．具體工作內(nèi)容

1、制定詳細(xì)的工作計(jì)劃，用制度切實(shí)保障和落實(shí)教研組工作；

制定每周的教研組工作計(jì)劃，并且任務(wù)具體到人，規(guī)定資料等上交時(shí)間，組長對教研組工作進(jìn)行詳細(xì)記錄，為學(xué)校對教師工作考核提供依據(jù)。

2、加大集體備課的力度；

這學(xué)期將教研組分為三個(gè)集體備課組：

七年級：段哈斯、王春燕、陳月清（段哈斯為組長）

八年級：吳海莉、李志遠(yuǎn)、許曉瑾、唐金萍（組長 吳海莉）

九年級：張梅、孫瑞賢、關(guān)曉琴（張梅為組長）

隔周每周四為集體備課時(shí)間，備課內(nèi)容為下周教學(xué)內(nèi)容，當(dāng)天下午必須上交集體備課教案。集體備課包括四個(gè)基本環(huán)節(jié)：個(gè)人初備——集體研討——修正教案——課后交流與反思。下周同組教師互聽互評課，評課要有記錄。

3 、加強(qiáng)集體學(xué)習(xí)，推動(dòng)校本教研活動(dòng)；

本年度校本教研的課題是小組學(xué)習(xí)在我校教學(xué)中運(yùn)用。為了更好并且更系統(tǒng)的學(xué)習(xí)優(yōu)秀教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)模式，在教研組集體學(xué)習(xí)中重點(diǎn)學(xué)習(xí)小組合作學(xué)習(xí)的相關(guān)理論和優(yōu)秀做法：對學(xué)習(xí)小組的建設(shè)，學(xué)習(xí)小組的制度建設(shè)和文化建設(shè)，評價(jià)制度和具體的做法進(jìn)行深入的理論學(xué)習(xí)，結(jié)合在教學(xué)活動(dòng)中的嘗試和運(yùn)用，組織觀摩兄弟學(xué)校的優(yōu)秀做法及成熟經(jīng)驗(yàn)，逐步運(yùn)用到我校的英語教學(xué)活動(dòng)中去，并不斷深化和推廣優(yōu)秀做法及成熟經(jīng)驗(yàn)，讓先進(jìn)的教學(xué)模式能帶動(dòng)并提高我校的英語教學(xué)水平。

4、繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力。

（1）學(xué)習(xí)《20xx年新課程標(biāo)準(zhǔn)》、《國家教育改革規(guī)劃綱要》等能促進(jìn)教師專業(yè)成長的相關(guān)文件與理論，并摘抄在業(yè)務(wù)筆記本上。

（2）繼續(xù)學(xué)習(xí)白板的使用、實(shí)物投影等現(xiàn)代化教學(xué)手段與傳統(tǒng)教學(xué)相結(jié)合，使英語課堂更形象、容量更大，讓高效、實(shí)效課堂成為提高教學(xué)質(zhì)量的主陣地。

（3）加強(qiáng)教師之間相互學(xué)習(xí)。落實(shí)青年教師的培養(yǎng)，開展一對一的教學(xué)指導(dǎo)模式，促進(jìn)青年教師的`專業(yè)成長。在本組內(nèi)形成濃厚的一幫一的學(xué)習(xí)氛圍，教師之間互幫互助，團(tuán)結(jié)協(xié)作，互相促進(jìn)，共同成長和提高。本組“青藍(lán)工程”是吳海莉老師與徐曉瑾老師結(jié)對幫扶。

5、推出同年級“同課異構(gòu)”，推出校級觀摩課，組織全組同事聽、評課。全體教師必須虛心學(xué)習(xí)，互相交流，不斷提高教學(xué)水平，因此我組將繼續(xù)加強(qiáng)聽評課活動(dòng)。同年級教師每人上一節(jié)“同課異構(gòu)課”（定于每周二、周三請大家看通知），本組教師進(jìn)班聽課學(xué)習(xí)，課后及時(shí)交流點(diǎn)評，從他人的課堂中發(fā)現(xiàn)自已課堂中的不足，促進(jìn)全體教師的共同成長。本組承擔(dān)校級公開課的是九年級孫瑞賢和八年級唐金萍老師和七年級陳月清老師。

6、結(jié)合教學(xué)實(shí)際開展學(xué)生活動(dòng)；

為了規(guī)范七年級學(xué)生的書寫，養(yǎng)成良好的書寫習(xí)慣，在七年級開展學(xué)生英語書法比賽，全校開展英語歌曲比賽，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，拓寬學(xué)生的學(xué)習(xí)途徑和視野。

7、按時(shí)完成備課教案、課件、評課等資料的上交工作，記錄教研組工作，在教育網(wǎng)站等處大力宣傳我校教研組的工作。

后期的工作計(jì)劃13

正所謂“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。”考試成績的得來一方面來自平時(shí)所學(xué)知識的積累，另一方面來自得當(dāng)有效的復(fù)習(xí)。我們都能意識到復(fù)習(xí)計(jì)劃的重要性，相信按照計(jì)劃認(rèn)真復(fù)習(xí)后大家會取得不錯(cuò)成績的。初一下冊語文的復(fù)習(xí)主要包括基礎(chǔ)知識、課文重難點(diǎn)、閱讀理解題和作文幾個(gè)部分。我對學(xué)生有如下建議：

初一下冊語文基礎(chǔ)知識：重點(diǎn)識記生字、解詞、重點(diǎn)的文學(xué)常識、部分課文的背誦。

初一下冊語文課文重難點(diǎn)：梳理任課老師所講解的課文筆記，有針對性的進(jìn)行復(fù)習(xí)，并結(jié)合試卷做好練習(xí)。文言文方面要特別注重理解和記憶。初一下冊語文閱讀理解題：拓展課外閱讀，要學(xué)會理解文中所蘊(yùn)含的人文內(nèi)涵，領(lǐng)悟人間真摯而美好的感情。要學(xué)會總結(jié)中心思想和段落大意，同時(shí)還要注意語言的'積累和寫法的借鑒。多做練習(xí)題，做好練題后多歸納總結(jié)。初一下冊語文作文：可以借鑒寫景類散文。結(jié)合所學(xué)習(xí)的課文，揣摩、欣賞其中的精彩句段和詞語，以及修辭手法的運(yùn)用，在自己的寫作中要學(xué)會適當(dāng)?shù)慕梃b。寫作文時(shí)多發(fā)散思維，多用心。

現(xiàn)在已經(jīng)是15周了，我兩個(gè)班的語文新課差不多已經(jīng)上完了，接下來的主要是復(fù)習(xí)，現(xiàn)在我將我的復(fù)習(xí)計(jì)劃做一下總結(jié)：

1、把整個(gè)班級的學(xué)生分成三類，一類是差生，一類是中等生，一類是優(yōu)生。

2、對優(yōu)生和中等生，我可以適當(dāng)出一些難題，對于那些差生，我多讓他們訓(xùn)練一些基礎(chǔ)題。

3、安排：每個(gè)同學(xué)必須掌握書本知識，其次每天做一個(gè)仿寫題、病句修改題，每周寫一個(gè)作文。

4、每周做一套卷子，如果時(shí)間不夠，我就采取一堂課做一張卷子的基礎(chǔ)知識部分，然后立即對答案，再收上來分析情況，后面的閱讀理解又用一節(jié)課來做，然后又隨機(jī)抽取一些來批改。

5、規(guī)定學(xué)生的答題方式。

后期的工作計(jì)劃14

1、每周和家長溝通一次、做好續(xù)班工作。

2、印宣傳頁

3、準(zhǔn)備作業(yè)輔導(dǎo)班家長會（張、廖具體準(zhǔn)備 ⑴：寫出每個(gè)學(xué)生的優(yōu)缺點(diǎn) ⑵：下學(xué)期作業(yè)輔導(dǎo)班如何提高 ⑶：提前預(yù)交下學(xué)期學(xué)費(fèi)，可優(yōu)惠50元，還可享受4天的.寒假作業(yè)輔導(dǎo)）

4、印制積分卡

5、預(yù)備級、一級在寒假補(bǔ)課的第一周是開家長會轉(zhuǎn)級（張雪燕準(zhǔn)備）

6、張麗準(zhǔn)備寒假劍橋英語預(yù)備級、一級的是聽課（3節(jié)，要求互動(dòng)性強(qiáng)），手指速算課（手指速算1、2、各一節(jié)）

7、李霞準(zhǔn)備珠心算、新概念的試聽課、家長會（交下學(xué)期學(xué)費(fèi)）

8、廖準(zhǔn)備數(shù)學(xué)試聽課（小學(xué)2節(jié)+初一1節(jié)）

9、張雪燕準(zhǔn)備英語短期音標(biāo)是聽課

10、小學(xué)畢業(yè)沖刺班正月出十補(bǔ)課是開家長會，交下學(xué)期學(xué)費(fèi)

XX、老生按原價(jià)收費(fèi)，新生學(xué)費(fèi)有變動(dòng)

12、招生活動(dòng)是重點(diǎn)

13、時(shí)間安排：

14、從本周開始有張雪燕組織具體培訓(xùn)（以試聽課為主）

后期的'工作計(jì)劃15

為切實(shí)保障師生生命、財(cái)產(chǎn)和人身安全，進(jìn)一步提高學(xué)生自我保護(hù)意識和能力。近日，xx縣xx小學(xué)召開安全工作專題會議，對后期安全形勢精心分析，周密部署校園安全管理工作。

一是強(qiáng)化安全管理責(zé)任。采取安全管理工作由分管安全副校長具體抓，各村校和班主任層層分解落實(shí)職責(zé)的長效工作機(jī)制，確保嚴(yán)肅工作紀(jì)律，嚴(yán)格責(zé)任追究，形成“人人有責(zé)、人人負(fù)責(zé)、人人盡責(zé)”的工作局面。

二是強(qiáng)化安全值班制度。認(rèn)真落實(shí)家校聯(lián)防制度、領(lǐng)導(dǎo)帶班教師值班制度，嚴(yán)格執(zhí)行24小時(shí)值班制度，嚴(yán)格請假學(xué)生出入摸排登記，嚴(yán)防學(xué)生不假離校下河洗澡，追爬車，損壞莊稼等，進(jìn)一步加強(qiáng)對學(xué)生的安全管理。

三是強(qiáng)化住校生的管理。嚴(yán)格寄宿生中午、晚上睡覺點(diǎn)名管理制度，班主任到崗簽到制度，值周巡邏制度等，加強(qiáng)住校生管理，確保學(xué)生按時(shí)回寢入睡。

四是強(qiáng)化隱患排查整改。學(xué)校安排專人再次對學(xué)校連續(xù)進(jìn)行校園安全情況排查和檢查，對食堂、宿舍、圍墻以及校園周邊環(huán)境等重點(diǎn)部位迅速進(jìn)行了全面排查，對排查出的各類隱患及時(shí)整改。

五是強(qiáng)化學(xué)生心理輔導(dǎo)。學(xué)校剛性要求班主任切實(shí)做好學(xué)生的.后期管理工作，指導(dǎo)學(xué)生做好復(fù)習(xí)計(jì)劃，多關(guān)心學(xué)生在后期的學(xué)習(xí)、生活、心理狀況，對學(xué)生進(jìn)行形式多樣的心理輔導(dǎo)，讓學(xué)生能在健康、正常的心態(tài)下進(jìn)行學(xué)習(xí)，發(fā)揮出最好的水平。

后期工作計(jì)劃

后期工作計(jì)劃1

轉(zhuǎn)眼4月份就過去了，那么4月份我們都做了些什么工作呢?下面我來總結(jié)一下：

1、以認(rèn)真的態(tài)度積極參加西安市財(cái)政局集中所得稅培訓(xùn)，做好財(cái)務(wù)軟件記賬及系統(tǒng)的維護(hù);

2、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各月記賬、結(jié)賬和賬務(wù)處理工作，及時(shí)準(zhǔn)確地填報(bào)市各類月度、季度、年終統(tǒng)計(jì)報(bào)表，按時(shí)向各部門報(bào)送。完成了稅務(wù)申報(bào)與繳納，以及往來銀行間的業(yè)務(wù)和各種日常費(fèi)用的繳納。

3、對各類財(cái)務(wù)會計(jì)檔案，進(jìn)行了分類、裝訂、歸檔。

XX年4月份學(xué)習(xí)方面和綜合素質(zhì)的提升：

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)方面的各項(xiàng)規(guī)定，自覺按照國家的財(cái)經(jīng)政策和程序辦事。

2、通過報(bào)紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng)

3、不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”，堅(jiān)持學(xué)以致用，注重融會貫通，理論聯(lián)系實(shí)際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合能力不斷得到提高。

4、努力鉆研業(yè)務(wù)知識，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，始終把增強(qiáng)服務(wù)意識作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)上，腳踏實(shí)地工作。

XX年4月份存在的不足：

盡管我們圓滿完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù)，但必須看到工作存在的不足：

1、只干工作，不善于總結(jié)，所以有些工作費(fèi)力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，今后要逐步學(xué)習(xí)用科學(xué)的方法，善總結(jié)、勤思考，逐步達(dá)到事半功倍的的效果。

2、忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多，深入探討、思考、認(rèn)認(rèn)真真的研究條件及財(cái)務(wù)管理辦法、工作制度少，工作有廣度，沒深度。

3、理論水平不高，當(dāng)前社會財(cái)務(wù)會計(jì)知識和業(yè)務(wù)更新?lián)Q代比較快，缺乏對新的業(yè)務(wù)知識和會計(jì)法規(guī)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，導(dǎo)致了財(cái)務(wù)會計(jì)基礎(chǔ)知識和財(cái)務(wù)會計(jì)基礎(chǔ)工作缺乏，影響來工作水平的提高。

XX年嚴(yán)格履行財(cái)務(wù)會計(jì)崗位職責(zé)，扎實(shí)做好本職工作：

1、善于總結(jié)，提出自己的意見和建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供準(zhǔn)確依據(jù)，不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟(jì)效益。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，建立健全良好的工作機(jī)制。

2、不斷學(xué)習(xí)、更新知識、轉(zhuǎn)變觀念、完善自我，跟上時(shí)代發(fā)展的步伐。

5月工作計(jì)劃

為了加強(qiáng)財(cái)務(wù)工作進(jìn)度，以便在特定的時(shí)間內(nèi)完成月財(cái)務(wù)工作，特制定本計(jì)劃。

一、月初安排(每月1日-10日)

1. 根據(jù)上月已錄入微機(jī)中的記賬憑證，首先編制出各工程項(xiàng)目報(bào)表，分別上報(bào)給各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。然后編制出所有工程項(xiàng)目報(bào)表，最后編制公司報(bào)表，最終將公司報(bào)表上報(bào)給總經(jīng)理查閱并將所有報(bào)表(包括上報(bào)給各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的項(xiàng)目報(bào)表)妥善保管。

2. 進(jìn)行上月工資核算。

3. 進(jìn)行各銀行對賬工作。

4. 與代理記賬人員進(jìn)行溝通，如何向稅務(wù)局報(bào)稅。

5. 與管轄區(qū)稅務(wù)所進(jìn)行聯(lián)系和溝通。

6. 進(jìn)行上月工資核算。 進(jìn)行各銀行對賬工作。 與代理記賬人員進(jìn)行溝通，如何向稅務(wù)局報(bào)稅。 與管轄區(qū)稅務(wù)所進(jìn)行聯(lián)系和溝通。 對部分報(bào)銷人員票據(jù)的審核。

二、月中安排(每月11-20日)

1. 每月11-12日督促各項(xiàng)目財(cái)務(wù)務(wù)必在15日前進(jìn)行原始票據(jù)的整理，并將符合報(bào)銷程序的原始票據(jù)返回公司財(cái)務(wù)，以便公司財(cái)務(wù)有足夠的時(shí)間將各項(xiàng)目原始票據(jù)錄入微機(jī)并作出記賬憑證。

2、原始憑證輸入微機(jī)后，將記賬憑證打印出來并一一與相應(yīng)的原始憑證進(jìn)行粘貼。

3、上月工資的發(fā)放。

三、月末安排(每月20-30日)

1、每月25-26日督促各項(xiàng)目財(cái)務(wù)務(wù)必28日前進(jìn)行原始票據(jù)的整理，并將符合報(bào)銷程序的原始票據(jù)返回公司財(cái)務(wù)，以便公司財(cái)務(wù)在30日前將本月各項(xiàng)目原始票據(jù)錄入完畢并作出與憑證。

2、進(jìn)行本月工資的計(jì)提。

3、進(jìn)行本月固定資產(chǎn)折舊的計(jì)提。

4、期末成本收入的結(jié)轉(zhuǎn)。

5、憑證的整理、裝訂與歸檔。

6、配合相關(guān)部門做好工作。

后期工作計(jì)劃2

時(shí)間：20xx.7.29

地點(diǎn)：總經(jīng)理辦公室

抄送：余遠(yuǎn)勝總經(jīng)理曲程總經(jīng)理助理財(cái)務(wù)部、市場拓展部、綜合部、技術(shù)部

內(nèi)容：關(guān)于20xx年7月份的工作小結(jié)與8月份的工作計(jì)劃

市場拓展部的前期工作小結(jié)：

回顧這一個(gè)月以來，我們部門在招聘公司員工和銷售網(wǎng)站的前期建立，各地區(qū)的行業(yè)銷售分布情況等項(xiàng)工作上，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，我們更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。而我們在銷售工作中更是如此。如果我們領(lǐng)悟了通過全力在工作中與同事和上司之間默契配合來解決工作上所遇到的一些問題，那么就掌握了達(dá)到事半功倍的原理。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。

總之，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將

自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力提高銷售方面的技巧和能力，，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!下個(gè)月工作計(jì)劃：

一、對于現(xiàn)實(shí)準(zhǔn)客戶(朋友和人際關(guān)系網(wǎng))，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，參加一些人際關(guān)系網(wǎng)的聚會活動(dòng)，好穩(wěn)定與保持客戶關(guān)系。

二、在穩(wěn)定準(zhǔn)客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道(網(wǎng)絡(luò)，電話，各種媒介)獲得新的客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

四、對自己有以下要求

1、舉辦“元旦”小學(xué)生書畫剪紙作品展。(12月30日， 藝體組)

2、組織學(xué)生“元旦”文娛聯(lián)歡(12月30日下午，正副班主任策劃組織，以學(xué)生活動(dòng)為主)

3、語文、數(shù)學(xué)、英語學(xué)科于1月15日前結(jié)束課程，并認(rèn)真制定復(fù)習(xí)計(jì)劃，1月19日全面進(jìn)入復(fù)習(xí)。(教導(dǎo)處檢查復(fù)習(xí)計(jì)劃)

4、藝體常學(xué)科1月15日前結(jié)束課程，并進(jìn)行期末考試，藝體課正常按課表上課。1月xx日起常識學(xué)科自行組織期末檢測。(藝體組、教導(dǎo)處組織)

5、檢測1～6年級經(jīng)典誦讀和寫字教學(xué)、驗(yàn)收特長班成果。(教研組、教導(dǎo)處組織，止于1月15日)

6、正副班主任擬寫學(xué)生評語，各班級評比“三好學(xué)生”：比例15%--20%，“新銳之星”：比例30%--40%，并上報(bào)大隊(duì)部。(1月25日上報(bào)，1月25日-31日學(xué)部檢查。)

7、清理轉(zhuǎn)入學(xué)生的學(xué)籍。(止于1月31日，由學(xué)籍管理員負(fù)責(zé))

8、教師教學(xué)常規(guī)工作(備課、作業(yè)批改、聽課、基本功訓(xùn)練)全面檢查評價(jià)。(2月2日-6日，教導(dǎo)處、教研組組織)

9、各部門、各教研組、各班主任上交工作小結(jié)。(止于1月31日上交教導(dǎo)處)

10、語文、數(shù)學(xué)、英語學(xué)科期末教學(xué)質(zhì)量檢測。(2月4日、5日)

11、籌備召開學(xué)生家長會。(2月6日上午9:00召開家長會，各班主任及課任老師要認(rèn)真準(zhǔn)備發(fā)言材料，做好家長簽到、班級布置、家長會流程、會議形式等準(zhǔn)備工作，重點(diǎn)介紹學(xué)校情況、談孩子的進(jìn)步、班級和老師的做法以及給家長的建議，并做好預(yù)收書本費(fèi)工作。1月28日召開班主任會，交流各班準(zhǔn)備情況)

12、各班學(xué)生變動(dòng)意向排查。(2月2日前向?qū)W部匯報(bào)摸排情況)

13、學(xué)部總結(jié)評比，評選“優(yōu)秀班主任”、“優(yōu)秀教師” 。

14、制定春季招生方案，做好寒假招生宣傳工作。(12月20日起)

15、檢查驗(yàn)收公物，做好用品回收工作。(止于2月3日，總務(wù)處)

16、整理小學(xué)部檔案。(2月1日—2月10日，各部門收集整理一學(xué)期來開展工作、舉辦活動(dòng)等相關(guān)材料。)

17、做好學(xué)生離校前校園、班級、宿舍衛(wèi)生清掃工作、關(guān)閉工作。(總務(wù)處、生活部、食堂，止于2月5日)

18、致學(xué)生家長一封信，網(wǎng)站更新內(nèi)容(家長會、‘元旦’聯(lián)歡、書畫手工展、大課間活動(dòng))(教導(dǎo)處、宣傳員)

19、初步擬定學(xué)生于2月6日放寒假，3月6日開學(xué);教師于2月10日放寒假，3月2日(正月十二)上班;管理干部于2月13日放寒假(整理檔案、班主任參加慰問走訪部分學(xué)生)，2月28日(正月初十)上班。

20、做好選聘教師工作。(止于2月10日，學(xué)部)

后期工作計(jì)劃3

展望未來，我還是覺得自己有著充足的信心，再去回顧一下這半年我覺得很真實(shí)，充滿堅(jiān)信，因?yàn)槲覀兪亲o(hù)士的工作就是如此，一直在工作中對自己要求嚴(yán)格，上半年的工作已經(jīng)在這種緊張的氣氛下結(jié)束，不管是對自己，還是對今后都應(yīng)該有一個(gè)長遠(yuǎn)的打算，工作更加如此，下半年正在飛速的向我走來，似乎在向我詢問前進(jìn)的方向，這就向我自己的工作一樣我覺得下半年需要我有一個(gè)清晰的思路：

一、進(jìn)一步完善工作，提高服務(wù)質(zhì)量

下半年首要的工作就是我們科室的護(hù)理人員有一個(gè)服務(wù)意識，服務(wù)好每一個(gè)患者做就要做好，做就要做到讓患者讓自己滿意，完善一下工作內(nèi)容，上半年工作中沒有一個(gè)長遠(yuǎn)的打算，而且上級下達(dá)的指令，給我我傳達(dá)下去的時(shí)候動(dòng)作不是很快，可是護(hù)理人員讓我看到了些許的懶散，這是絕對不允許的，下半年的工作堅(jiān)決不會允許這樣的情況再出現(xiàn)，一名護(hù)理人員需要做的就是在工作中保持高效率，懶散的情況不能出現(xiàn)在我們科室，下半年需要繼續(xù)完善工作。

服務(wù)也是一方方面，精確到每一位護(hù)理人員，保證每一個(gè)人都有這個(gè)高質(zhì)量服務(wù)的意識，要進(jìn)場提醒，我也會在下半年工作中個(gè)為提高服務(wù)質(zhì)量更加努力，提高了服務(wù)質(zhì)量也是為醫(yī)院樹立一個(gè)好的形象，提高服務(wù)質(zhì)量需要下狠功夫，對于患者的態(tài)度要做到細(xì)心耐心，也需要培養(yǎng)護(hù)士的服務(wù)水平，一些專業(yè)的術(shù)語，跟患者打交道的方式，這樣的技能就是提高服務(wù)質(zhì)量的基本要求，在工作中不斷的摸索，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的護(hù)士加以褒獎(jiǎng)，提高護(hù)士們對工作的熱情，在接下來的半年還需要加油。

二、加強(qiáng)管理，提高護(hù)士的素養(yǎng)

不管是做什么都需要一個(gè)好的職業(yè)素養(yǎng)，護(hù)理人員這種要求更高，今后的工作更加重要的是需要一種精神，一種對工作，對服務(wù)有追求的精神，下半年中也需要加強(qiáng)內(nèi)部的管理，護(hù)士工作是一項(xiàng)艱巨的工作，日常的工作有很多，合理的分配每一個(gè)人的工作，交代好注意事項(xiàng)，有問題需要及時(shí)的解決，管理好這個(gè)團(tuán)隊(duì)需要很認(rèn)真，很努力，不是靠說一兩句，行動(dòng)是我首要的工作。

護(hù)士的職業(yè)素養(yǎng)，培養(yǎng)每一個(gè)護(hù)理人員的職業(yè)素養(yǎng)，在工作中要有隨時(shí)接受新知識的準(zhǔn)備，護(hù)理工作也是這樣，時(shí)代在進(jìn)步，醫(yī)學(xué)在進(jìn)步，護(hù)理也在進(jìn)步，加強(qiáng)自己的知識，深化自己的服務(wù)能力，養(yǎng)成一個(gè)好的職業(yè)素養(yǎng)。

后期工作計(jì)劃4

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，統(tǒng)一認(rèn)識

1、加強(qiáng)師德修養(yǎng)，樹立良好形象

各班利用家園聯(lián)系蘭等書面形式，向家長展示教師的“服務(wù)”，自覺接受家長的監(jiān)督，并以“今天微笑了嗎?”“今天和家長交流了嗎?”“今天關(guān)注每位幼兒了嗎?”等問題反思每日工作，真正做到平等、關(guān)愛每一個(gè)孩子，更加熱情、主動(dòng)、優(yōu)質(zhì)地服務(wù)于家長。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提升專業(yè)素養(yǎng)

在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，除學(xué)習(xí)有關(guān)教育教學(xué)理論外，每月還將在“我的教育故事會”上交流、分享、討論身邊教師的教育筆記，引導(dǎo)教師用先進(jìn)的教育理念分析教育現(xiàn)象，改善教學(xué)行為

3、鼓勵(lì)教師多讀書、讀好書，在全員中開展“我向你推薦”讀書活動(dòng)，要求每位教師向大家推薦一本(或一篇)有價(jià)值的的書籍或文章，從而養(yǎng)成好的閱讀習(xí)慣。

二、細(xì)化教學(xué)常規(guī)管理，重視幼兒的一日活動(dòng)

1、明確幼兒在園一日活動(dòng)各環(huán)節(jié)的具體要求，堅(jiān)持行政值班的自查周評制度，實(shí)行每日檢查、每周公布、發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。本學(xué)期重點(diǎn)檢查晨間及離園活動(dòng)的組織與安排，以開展更加豐富多樣的活動(dòng)。

2、舉行好每周一的升旗儀式，加強(qiáng)對幼兒的品德習(xí)慣教育，認(rèn)真落實(shí)日常活動(dòng)中，將幼兒良好習(xí)慣的養(yǎng)成落在實(shí)處。

3、采取定期檢查、抽查相結(jié)合的方法批閱各類資料，提高撰寫質(zhì)量。

三、深化課堂教學(xué)研究，促進(jìn)師幼共同發(fā)展

1、加強(qiáng)新教材的集體研讀。本學(xué)期教材內(nèi)容進(jìn)行了適當(dāng)替換、修改，我們將加強(qiáng)集體備課、注重對新教材的分析及教學(xué)活動(dòng)前的各種準(zhǔn)備

2、扎實(shí)開展“教學(xué)研討月”活動(dòng)。本學(xué)期，將繼續(xù)開展美術(shù)教學(xué)的研討，通過對公開教學(xué)活動(dòng)議、看、聽、評，探索好的教學(xué)策略，優(yōu)化課堂教學(xué)組織;在活動(dòng)中，注重開展幼兒學(xué)習(xí)方法的研究，以幼兒積極體驗(yàn)為主，會學(xué)、樂學(xué)、真正體現(xiàn)“幼兒是學(xué)習(xí)的主人”

3、堅(jiān)持并完善隨堂聽課制度。每周業(yè)務(wù)園長聽課、看活動(dòng)不少于三個(gè)半天，年級教研組長不少于一次活動(dòng)，并加強(qiáng)聽課后的及時(shí)評課。

4、開展專題式園本教研。本學(xué)期結(jié)合教師建議及幼兒園實(shí)際，本著“提問問題――設(shè)計(jì)方案――實(shí)踐嘗試――反思改進(jìn)――實(shí)踐驗(yàn)證”這一循環(huán)往復(fù)的研究思路，開展“如何讓幼兒玩得更開心”專題研討。旨在提高教師組織幼兒戶外活動(dòng)的技巧，探索更多深受孩子喜愛的活動(dòng)，內(nèi)容力求豐富多樣、新穎有趣;在活動(dòng)中讓孩子們玩得開心，教師安排輕松。

四、開展特色活動(dòng)，豐富師幼文化生活

1、特色教育活動(dòng)：繼續(xù)深入開展園“經(jīng)典閱讀”及雙語教學(xué)活動(dòng)，豐富孩子的閱讀經(jīng)驗(yàn)，鼓勵(lì)幼兒用簡單的英語嘗試大膽地與師幼對話。

2、結(jié)合經(jīng)典閱讀開展全園性的“默香淡彩喜讀書”讀書節(jié)活動(dòng)，營造書香樂園。

3、結(jié)合節(jié)日禮儀教育，開展家園特色活動(dòng)。

五、精心準(zhǔn)備，在各項(xiàng)競賽活動(dòng)中爭創(chuàng)佳績

1、“區(qū)教學(xué)能手”評比。

2、首屆區(qū)校園創(chuàng)編操比賽。

后期工作計(jì)劃5

一、總結(jié)階段研究目標(biāo)：

1、根據(jù)課題研究方案和相關(guān)理論，整理分析研究成果。

2、全面分析，撰寫課題研究報(bào)告。

3、整理、匯編課題研究成果。

二、主要措施：

結(jié)題前對課題研究進(jìn)行一次檢查、整理。主要對以下幾方面檢查、整理：

1、課題研究的目的要求是否全部達(dá)到；

2、課題研究各階段、各方面的工作、活動(dòng)是否全面落實(shí)；

3、課題研究的成果質(zhì)量，水平是否達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)；

4、課題研究的各項(xiàng)原始資料是否齊全，并加以分類，匯總研究成果。

三、整理研究資料：

課題研究中收集和形成的各種資料，是課題研究過程與結(jié)果的反映，是對課題研究工作進(jìn)行全面總結(jié)的重要依據(jù)，根據(jù)結(jié)題需要，將具有一定保存價(jià)值的各種材料，根據(jù)其內(nèi)容、形式，歸入不同的類別。整理材料力求做到真實(shí)、可靠、全面。

四、撰寫研究報(bào)告：

對研究過程所取得的成果進(jìn)行全面的分析、整理和表述，形成具有理論價(jià)值或應(yīng)用價(jià)值的研究報(bào)告，提出新的理論、觀點(diǎn)、思路、對策、方法，研究報(bào)告課題組成員經(jīng)過反復(fù)討論，向?qū)＜易稍儯髑笥嘘P(guān)方面的意見，提高質(zhì)量和水平。

五、做好課題工作總結(jié)：

對從課題立項(xiàng)到成果形成的研究情況、工作、活動(dòng)進(jìn)行全面的回顧、分析和概括以教育科學(xué)理論作指導(dǎo)，以事實(shí)、材料為依據(jù)，經(jīng)過分析、思考和綜合，使對課題研究的主觀感受，初步看法，使之上升為理性認(rèn)識、評價(jià)，使好的作法、經(jīng)驗(yàn)具有普遍意義。總結(jié)過程是在工作實(shí)踐中學(xué)習(xí)科研理論和方法的過程，是積累科研經(jīng)驗(yàn)、掌握科研規(guī)律的過程，是自我認(rèn)識、評價(jià)和提高的過程。

六、具體安排:

3月：進(jìn)行課題相關(guān)資料的檢查，查漏補(bǔ)缺

4月：分析相關(guān)課題資料，對資料進(jìn)行相關(guān)的整理。

5月：撰寫研究報(bào)告

6月：做好課題總結(jié)

后期工作計(jì)劃6

回憶起來往事總是那樣的短暫，轉(zhuǎn)眼間，又是一年過去了，在這一年當(dāng)中，有很多的事情都還沒有做完，有很多的工作也做得不夠細(xì)致，有很多的好習(xí)慣仍舊自己還是沒有養(yǎng)成，所以，為了讓自己今后的生活活的更加的充實(shí)，暫定計(jì)劃如下，用以鞭策自己。

首先：要告訴自己的就是，要對自己有信心，覺得“自己行”。只有自己相信自己，自己的孩子自己班級的孩子才能從我們的身上學(xué)到自信的力量。

第二，要專注的工作，為什么要用專注呢?因?yàn)槲铱偨Y(jié)了自己，做事情就是有頭無尾，雖然每次也都是給自定了計(jì)劃但對自己缺乏約束力，所以至今仍舊是一事無成。

第三，給子養(yǎng)成一個(gè)好習(xí)慣，只有自身做好了，才能影響到孩子。因?yàn)槲覀兌级牧?xí)慣能讓我們的工作變得更加省力但我們卻只是培養(yǎng)孩子，從來不培養(yǎng)一下我們自己，孩子又怎能效仿。所以今年開始，包括：作息、讀書、用餐、言談舉止、衛(wèi)生。等潛移默化的影響我身邊的人。

第四：在幼兒教育中，多學(xué)習(xí)心的的知識并且能夠巧妙地恰到好處的運(yùn)用到一日教學(xué)中，朱永新說過：“教育的每一天都是新的，所以我就要在平凡的教學(xué)活動(dòng)中找出更多有色彩的畫面。

第五：愛每一個(gè)孩子，公平對待家長，做好家園溝通尊重每一位家長，并換取家長對自己的尊重。

第六：教學(xué)中做一名善于觀察的老師，教育心理學(xué)這本書上寫道：“人的差異是絕對的，每個(gè)幼兒在認(rèn)知、情感、興趣。等各個(gè)方面都有差異，我們要對癥下藥，了解幼兒的個(gè)性差異。

因?yàn)椋覀兊男脑付际且恢碌模瑸榱撕⒆痈咏】蹈涌鞓犯有腋５某砷L。讓我們一同努力吧。

后期工作計(jì)劃7

古語云：“行百里者半九十”,高三沖刺階段的班主任工作是很關(guān)鍵、很重要的，做好了，就能錦上添花，做不好，可能會功敗垂成。我覺得高三沖刺階段班主任的工作重點(diǎn)應(yīng)該是營造氛圍，增強(qiáng)信心，指導(dǎo)方法，調(diào)整心態(tài)，解決問題這幾個(gè)方面。20xx屆我擔(dān)任高三13班班主任，在的高考中，我班上重點(diǎn)人數(shù)達(dá)29人，重點(diǎn)率超過50%,居學(xué)校普通班之首，取得一定的成效，下面我就高三沖刺階段，班主任在營造氛圍，增強(qiáng)信心，指導(dǎo)方法，調(diào)整心態(tài)，解決問題這幾個(gè)方面談?wù)勎业男牡皿w會。

一、營造氛圍

一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的班主任是非常注重營造班級氛圍的，他會通過班級活動(dòng)、班會、宣傳欄等各種途徑去營造積極團(tuán)結(jié)向上的班級氛圍。而有些班主任可能會認(rèn)為，高三沖刺階段就是學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)，一些形式上的東西能免則免了，班會課也全變成自習(xí)課了。我認(rèn)為這是一個(gè)誤區(qū)，高三沖刺階段，學(xué)生本身心理壓力就很大，如果外部的環(huán)境也很枯燥，甚至一抬頭教室的環(huán)境都很糟糕，這是不利于學(xué)生備考的。備考沖刺階段更應(yīng)注重優(yōu)化學(xué)習(xí)環(huán)境，營造學(xué)習(xí)氛圍。教室的布置要簡潔明快，溫馨舒適，有積極向上的名人名言和奮斗標(biāo)語，班會課同學(xué)之間，師生之間可以交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，交流最新的社會資訊，分享一些勵(lì)志的歌曲，也可以好好利用宣傳欄，我在沖刺階段把13班一年來拍下的經(jīng)典照片打印出來，專門搞了一個(gè)圖片展，效果很好。我們還可以精心設(shè)計(jì)體鍛課的內(nèi)容和形式等等，這些都可以為備考沖刺服務(wù)，為學(xué)生營造良好的備考氛圍。

二、增強(qiáng)信心

到了高三沖刺階段，有相當(dāng)一部分學(xué)生經(jīng)過高三以來多次大考的打擊，自信心明顯不足，在這個(gè)時(shí)候班主任就要想方設(shè)法增強(qiáng)學(xué)生的信心。增強(qiáng)學(xué)生信心的方法是很多的，但效果可能大相徑庭，例如在面對全班學(xué)生時(shí)，以熱情洋溢的語言表揚(yáng)一些學(xué)生，這種“表揚(yáng)”,對增強(qiáng)信心當(dāng)然會有一定的作用，但從被“表揚(yáng)”的學(xué)生本身所產(chǎn)生的變化效果來看，則顯然是微不足道的，甚至有其負(fù)面作用。我認(rèn)為在沖刺階段通過個(gè)別側(cè)面暗示效果更好，一個(gè)優(yōu)秀學(xué)生，要是他在無意中能夠了解到，班主任對自己每一次的摸擬考試成績原來如此關(guān)注，而且大都一清二楚，則勢必產(chǎn)生一種“長風(fēng)破浪”的勁頭;一個(gè)中等學(xué)生，如果他偶然發(fā)覺，班主任原來將自己跟班上學(xué)習(xí)最好的同學(xué)看作是一個(gè)圈的，則必然信心大增，頑強(qiáng)拼搏，向前看齊;一個(gè)后進(jìn)生，假若他有幸遇到班主任主動(dòng)打招呼，甚至只是一個(gè)充滿信任的眼神、一個(gè)飽含真誠的微笑，都可能會讓他“浪子回頭”,恢復(fù)許多自信，頓生巨大的爆發(fā)力，苦學(xué)不止。所以我們可以利用各種側(cè)面暗示的機(jī)會去增強(qiáng)學(xué)生的信心。

三、指導(dǎo)方法

達(dá)爾文曾說過“最有價(jià)值的知識是關(guān)于方法的知識”.在高三沖刺階段，給學(xué)生講授關(guān)于具體學(xué)科的學(xué)習(xí)方法可能效果已經(jīng)不是很明顯了，但對于一些應(yīng)試方面的方法指導(dǎo)，一些備考宏觀方面的方法指導(dǎo)，班主任要用心進(jìn)行指導(dǎo)。例如在應(yīng)試方面的，克服考前緊張的方法，拿到試卷后的五分鐘閱卷時(shí)間如何利用，如何更有效地利用草稿紙，以什么原則來分配考試時(shí)間，如何利用離考試結(jié)束還有十五分的信號等等;在備考宏觀方面，除了要堅(jiān)定宣傳和執(zhí)行學(xué)校和年級的備考策略外，我們還要對一些學(xué)生錯(cuò)誤觀點(diǎn)和方法進(jìn)行糾正和指導(dǎo)，例如有些學(xué)生認(rèn)為，英語聽說考試考完了早讀就沒必要讀英語，每天晚修只復(fù)習(xí)一門科目，理科做題越多越好，這幾個(gè)觀點(diǎn)和做法都明顯有誤，而且在相當(dāng)一部學(xué)生中是存在的，班主任就應(yīng)對其進(jìn)行正確的引導(dǎo)。例如，我曾對學(xué)生說過，在高三沖刺階段一張物理試卷做三遍的效果比做三張物理試卷只做一遍的好，也就是“1*3>3*1”.后來很多學(xué)生向我反映確實(shí)如此，他們說：“老師，這句話既避免了我們陷入題海，節(jié)省了我們的時(shí)間，又增強(qiáng)了我們的信心，真的很給力!”

四、調(diào)整心態(tài)

隨著高考的臨近，學(xué)生普遍會出現(xiàn)易怒、急躁、焦慮等心理癥狀，也就是我們常說的“考試綜合癥”.作為班主任要充分利用班會、個(gè)別談話等方式，讓學(xué)生明確：“物競天擇，適者生存”,在生活、學(xué)習(xí)和工作中，有壓力、有競爭是常態(tài)，有挫折、有逆境也是常態(tài)，學(xué)生要做的不是逃避，不是退卻，而是勇敢地迎接風(fēng)浪的考驗(yàn)，善于在逆境中成長。要幫助學(xué)生正確認(rèn)識自己、給自己合理定位。高考固然重要，但它既不是命運(yùn)的大決戰(zhàn)，亦非人生的終極點(diǎn)，即便高考失敗，也不是末日來臨，明天太陽照樣會升起。班主任要教給學(xué)生一些調(diào)節(jié)心態(tài)的方法，要有效地利用好每周的升旗禮和班會課開展一些專題性的活動(dòng)，例如，如何做時(shí)間的主人，如何把高中最后階段變成美好的回憶，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會，意志教育等等。一次班會課，我給每位同學(xué)準(zhǔn)備了一張白紙，讓大家將它固定在身后，然后要求大家寫下“你是一個(gè)……的人，給我留下印象最深的是……”等這樣的積極評價(jià)。每位同學(xué)都積極參與，在愉快的氣氛中每個(gè)同學(xué)都收獲了來自其他同學(xué)的贊賞，深入每個(gè)學(xué)生的內(nèi)心，觸動(dòng)每個(gè)學(xué)生的心靈動(dòng)力，增強(qiáng)了班級凝聚力，留下了美好的回憶，調(diào)整了同學(xué)們的心態(tài)，收到了很好的效果。

五、解決問題

作為班主任要善于發(fā)現(xiàn)問題和及時(shí)解決問題，在高三沖刺階段發(fā)現(xiàn)問題和及時(shí)解決問題尤為重要。在高三的后期，可能會有部分同學(xué)由于失眠而找班主任聊天，班主任除了做好安撫工作外，要注意，失眠問題適合個(gè)別談心安撫，而不要集體宣講，如果集體宣講容易使原來沒失眠的學(xué)生會由于被強(qiáng)化而導(dǎo)致失眠的。在高三的后期，也會有部分學(xué)生可能會申請走讀，作為班主任了解情況以后不要立即作定論，因?yàn)槿绻⒓床慌鷮W(xué)生會認(rèn)為你不重視他的申請，如果立即批準(zhǔn)，萬一走讀以后影響學(xué)生學(xué)習(xí)也很難挽回，我們可以給學(xué)生機(jī)會，讓他先請假走讀幾天，然后根據(jù)效果幫助其分析再作決定，包括有些學(xué)生在后期不愿意上體鍛課也可以用類似的處理方式，班主任不用擔(dān)心個(gè)別會影響集體，其實(shí)這只是個(gè)別，嘗試后仍堅(jiān)持走讀或不上體鍛的同學(xué)更是極少數(shù)的`。班主任還要作好班級的協(xié)調(diào)工作，包括每個(gè)科的時(shí)間分配，作業(yè)量，要經(jīng)常與科任老師和學(xué)生溝通。要注意學(xué)生的飲食問題，作息問題，要經(jīng)常到學(xué)生宿舍了解情況。高三后期也是早戀的另一個(gè)易發(fā)階段，要做好預(yù)防和疏導(dǎo)工作，另外還要與家長保持聯(lián)系，做好溝通。記得離高考還有一個(gè)月的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)有一個(gè)同學(xué)上課總是精神恍惚，找其談話也沒了解到原因，后來與家長聯(lián)系才知道原來是他爺爺住院了，知道原因再與其談話效果就好多了。

總之，教無定法，班主任工作的方式和方法要靈活多變，要與時(shí)俱進(jìn)，但班主任工作有一點(diǎn)是不變的，那就是要勤，要勤下班，勤觀察，勤輔導(dǎo)。在高三沖刺階段的班主任工作，每一周，每一天，每一節(jié)課，都要精心設(shè)計(jì)，用心管理，為學(xué)校的發(fā)展，學(xué)生的幸福，作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

后期工作計(jì)劃8

能加入企業(yè)與市場調(diào)研協(xié)會，成為企協(xié)外聯(lián)部部門的一份子，我感到非常的光榮，所以我會好好規(guī)劃自己未來一年的工作目標(biāo)和計(jì)劃，力爭在未來一年中有好的表現(xiàn)和成績。下面是我對未來一年工作的展望：

一、作為一名新人，我覺得在初涉階段，我首先要做到的是多向前輩及同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)。我認(rèn)為工作經(jīng)驗(yàn)是極其重要的，學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驇椭以诠ぷ髦猩僮邚澛罚岣吖ぷ餍屎凸ぷ髻|(zhì)量。

二、無論工作任務(wù)艱巨困難以否，我都要做到堅(jiān)持與用心。我覺得能夠做到堅(jiān)持與用心，是進(jìn)行工作的首要條件，沒有這兩個(gè)條件，談何進(jìn)行工作、談何完成任務(wù)?而臥深知當(dāng)初選擇進(jìn)入外聯(lián)部的最終目的，那就是通過工作而獲取實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)并最終完成個(gè)人鍛煉與個(gè)人素質(zhì)的提高。

三、積極團(tuán)結(jié)同事與組員，向團(tuán)隊(duì)靠攏。我認(rèn)為團(tuán)隊(duì)精神在一個(gè)團(tuán)體工作中也發(fā)揮很重要的作用，它就像是一種催化劑，使團(tuán)體更好更快完成工作任務(wù)。所以在未來一年的工作中我要做到以大局為重，從整體出發(fā)，個(gè)人利益服從整體利益，積極團(tuán)結(jié)隊(duì)友與組員，以達(dá)到整體的最優(yōu)目標(biāo)。

四、以企協(xié)外聯(lián)主人翁的精神與其他部門或協(xié)會成員進(jìn)行正確的溝通與交流，相互學(xué)習(xí)工作方法和工作經(jīng)驗(yàn)。一方面為企協(xié)外聯(lián)增加更多的外部力量，另一方面提高自己的交際能力與工作能力。

以上就是我的工作展望，我會在實(shí)踐中努力做到以上要求。期待在工作中取得好的成績。

后期工作計(jì)劃9

我九月中旬剛接觸400電話銷售業(yè)務(wù)，由于我在思想上急于求成，在行動(dòng)上蠻干莽撞導(dǎo)致九月工作成績毫無起色。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫忙下，我很快認(rèn)識到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫;工作不能蠻干，要實(shí)干、精干、巧干;同時(shí)在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)。總結(jié)上月的得失，在20xx年應(yīng)做好以下幾方面的工作：

一、客戶關(guān)系的維系

1、對于老客戶要堅(jiān)持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭做朋友、滿足需求，最終到達(dá)銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。

2、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品;相信公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。

二、工作細(xì)節(jié)的處理

1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)資料。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必須熟記。

2、電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。

3、不斷學(xué)習(xí)，與團(tuán)隊(duì)共成長。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的同時(shí)要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流;與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進(jìn)共同提高，營造和諧向上的工作氛圍。

三、工作目標(biāo)

爭取下月工作成績到達(dá)部門平均水平。

以上便是我20xx的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃。計(jì)劃與困難并存，請經(jīng)理多多指導(dǎo)，我會好好努力克服困難，對自我負(fù)責(zé)、對工作負(fù)責(zé)、對公司負(fù)責(zé)!

后期工作計(jì)劃10

離20xx年高考就剩下最后20幾天的時(shí)間了，究竟應(yīng)該抓緊一切時(shí)間復(fù)習(xí)，還是充分地休息調(diào)節(jié)一下呢?來聽聽高考專家怎么說吧。

第一周回顧練習(xí)別放松，鞏固基礎(chǔ)回課本

考生由于復(fù)習(xí)疲勞，很容易出現(xiàn)食欲不振，犯困的情況。這些對備考都是不利的。家長要幫助考生調(diào)節(jié)好生活和學(xué)習(xí)，該睡就睡，該吃就吃，把精力旺盛期調(diào)節(jié)到上午9到12點(diǎn)，下午3到5點(diǎn)，也就是考試的時(shí)間。遵循規(guī)律的生活作息，不能影響到考生的正常休息和學(xué)習(xí)效率。應(yīng)按時(shí)起床，按時(shí)休息。前一個(gè)階段的復(fù)習(xí)中出現(xiàn)的錯(cuò)題、疑問、遺漏的知識點(diǎn)，要逐一解讀，找出不足并有針對性地查漏補(bǔ)缺。

課本是高考復(fù)習(xí)的第一參考書。應(yīng)該回歸課本，按照考試大綱上的知識點(diǎn)，將基礎(chǔ)知識和基本技能再次強(qiáng)化。像數(shù)學(xué)基本公式定理和數(shù)學(xué)思想的歸納，語文背誦篇目和文學(xué)常識等。有些考生害怕在大題、難題上丟分，其實(shí)這類題目最后大都還是對基礎(chǔ)知識的靈活考查，鞏固基礎(chǔ)不容忽視。

第二周整合思維成網(wǎng)絡(luò)，抓住重點(diǎn)求突破

進(jìn)入到五月下旬，應(yīng)在對課本知識重新熟悉的基礎(chǔ)上，考生有必要做復(fù)習(xí)過程中的梳理整合。高中三年的學(xué)習(xí)內(nèi)容，看似內(nèi)容繁多、雜亂無章，而把它們系統(tǒng)化之后，各個(gè)科目的知識點(diǎn)會形成它們之間的橫向與縱向聯(lián)系。這樣，考生可以深入理解知識的內(nèi)在聯(lián)系，考試中可以迅速找到突破點(diǎn)，有效提高答題速度和準(zhǔn)確度。

每個(gè)科目都有相對的重點(diǎn)知識，這就是高考的重點(diǎn)、考點(diǎn)。今天的復(fù)習(xí)就是從重點(diǎn)知識入手。在看書的同時(shí)，結(jié)合具體的典型題目，才能將知識真正領(lǐng)會和掌握。這些題目要深入分析，檢查自己的解答思路和過程，熟悉用到的基礎(chǔ)知識和做題方法，總結(jié)典型題目的解題思想。

第三周全真模擬找感受，適當(dāng)調(diào)節(jié)緩神經(jīng)

臨近高考，一般學(xué)校會給考生放假進(jìn)行最后的厲兵秣馬。假期給考生提供了在高考規(guī)定的時(shí)間段模擬答題的條件。全真模擬，一方面幫助考生習(xí)慣高考時(shí)間，一方面有助于考生在臨考的狀態(tài)中發(fā)現(xiàn)自己可能在高考中出現(xiàn)的問題。選擇優(yōu)質(zhì)的模考題，按照高考標(biāo)準(zhǔn)答題。在規(guī)定的考試時(shí)間以外進(jìn)行批改，有興趣還可以給自己打打分。在把暴露出來的問題充分解決之后，相信考生們對待兩周后的高考，又少了一分不安，多了一分把握。

在最后的兩個(gè)星期，沖刺復(fù)習(xí)應(yīng)當(dāng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)胤潘桑梢哉{(diào)節(jié)緊繃的神經(jīng)，緩解考前壓力。像全家人去打球、逛公園、看演出，都是不錯(cuò)的選擇。一次輕松愉快的交談也會對考生的心理狀態(tài)起到積極的作用。考前許多考生都會有緊張不安的情況，這個(gè)時(shí)候，親人的支持往往是安定心緒的一劑良方。

第四周合理安排每日作息時(shí)間

早晨：此時(shí)人的頭腦清晰，正是記憶的高效期，要充分利用這一時(shí)段進(jìn)行知識記憶。建議做英語單詞、語文篇章字詞和政史地基礎(chǔ)知識的背誦。

上午9：00-11：00：大腦具有嚴(yán)謹(jǐn)、周密的思考能力，適宜學(xué)習(xí)需要分析判斷的知識。建議進(jìn)行數(shù)學(xué)題目和文(理)綜合題目的解答。由于是在家里復(fù)習(xí)，要注意不要被外界打擾。專心致志練習(xí)才會收到好的效果。這個(gè)階段大腦相對興奮，是攻克難題的黃金時(shí)間。

下午3：00-5：00：大腦思考能力很強(qiáng)，適宜重看做過的題目，溫故而知新。尤其是典型題目和錯(cuò)題，從中揣摩并總結(jié)思想方法和解題思路。

晚上7：00-9：00：大腦神經(jīng)活躍，記憶力最強(qiáng)，適合知識歸納分類記憶和復(fù)習(xí)一天所做題目。可以利用這段時(shí)間把文科知識系統(tǒng)化，形成宏觀框架聯(lián)合記憶，以便深刻掌握，或者回顧理科的基礎(chǔ)知識。

此外，當(dāng)學(xué)習(xí)一段時(shí)間后感到疲勞時(shí)，及時(shí)改變復(fù)習(xí)科目和內(nèi)容，會提高學(xué)習(xí)效率。中午、傍晚和飯前飯后的小塊空隙時(shí)間，考生可以隨時(shí)安排一些輕松的工作，如積累寫作素材，翻閱優(yōu)秀作文，關(guān)注時(shí)事熱點(diǎn)等等。考生們應(yīng)當(dāng)積極規(guī)劃，充分利用時(shí)間，做時(shí)間的主人。

后期工作計(jì)劃11

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我們已經(jīng)進(jìn)入了大一的第二學(xué)期，在過去的一學(xué)期中，我們有喜人的收獲也有遺憾。班級始終以“嚴(yán)管厚愛、求實(shí)爭先”的學(xué)校學(xué)生工作理念為指導(dǎo)，貫徹落實(shí)學(xué)校學(xué)院對學(xué)生的工作要求，致力于培養(yǎng)“上德篤學(xué)、敏知健行”的學(xué)院人才和“博學(xué)善思、明辨篤行”的新時(shí)代大學(xué)生。

一、班級發(fā)展方向

1、政治思想：班級成員認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義;關(guān)心時(shí)事，正確認(rèn)識黨的路線、方針、政策;積極參加校、院、班組織的活動(dòng)，遵守政治紀(jì)律。

2、集體建設(shè)：團(tuán)結(jié)互助的班級建設(shè)的基礎(chǔ)，也是開展一切班級活動(dòng)的保障。我們致力于發(fā)展成為團(tuán)結(jié)友愛、互幫互助、攜手前進(jìn)的班級。

3、學(xué)習(xí)氛圍：學(xué)習(xí)是作為大學(xué)生的主要任務(wù)，而且這學(xué)期又面臨著大學(xué)英語四、六級考試，學(xué)風(fēng)建設(shè)更是我們工作建設(shè)的重點(diǎn)。我們將從學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)方法、個(gè)人素質(zhì)等方面加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，尤其是對于英語學(xué)習(xí)。

4、生活環(huán)境：大學(xué)是大部分同學(xué)面對獨(dú)立生活的時(shí)期，尤其是對于大一新生。本學(xué)期，我們將從宿舍安全、宿舍衛(wèi)生、宿舍團(tuán)結(jié)，生活指導(dǎo)等方面，努力增強(qiáng)宿舍和班級的生活氣息，讓同學(xué)們有在家的感覺。

5、課外展示：我們班的很多同學(xué)有特長，無論是在體育還是文藝方面。大學(xué)是一個(gè)展示自我的時(shí)期，我們將更可能地為同學(xué)們提供一個(gè)平臺來展示，同時(shí)豐富課外活動(dòng)，開闊眼界，提高學(xué)習(xí)效率。

二、班級管理制度

1、班委管理制度：權(quán)責(zé)明確，所有班委能清楚地認(rèn)識自己的職責(zé)，并認(rèn)真履行;定期班委會，班委會的發(fā)起者不僅僅是班長，可以是任課班委，對于班級重要的活動(dòng)，班委要集體協(xié)商，集思廣益。

2、班級獎(jiǎng)勵(lì)制度：對成績優(yōu)秀、通過四、六級英語考試或在各種比賽活動(dòng)中獲獎(jiǎng)的同學(xué)給予公開表揚(yáng)，以期提高大家的積極性和學(xué)習(xí)動(dòng)力。

3、宿舍管理制度：班會時(shí)強(qiáng)調(diào)宿舍衛(wèi)生的重要性及電源插座等的安全使用，關(guān)注每周的宿舍檢查情況，監(jiān)督宿舍衛(wèi)生情況。并打造學(xué)習(xí)型宿舍。及時(shí)把院校的宿舍風(fēng)采展示的通知告知大家，獎(jiǎng)勵(lì)在院校評比中獲獎(jiǎng)的同學(xué)。

4、班費(fèi)管理制度：我們班的班費(fèi)生活心理委員來管理，做到合理地收取班費(fèi)，大筆的開銷要經(jīng)過班委會通過，并且學(xué)期末將本學(xué)期的班級活動(dòng)開銷明細(xì)公示，接受全體同學(xué)的監(jiān)督。

5、事務(wù)分配制度：對班級事務(wù)進(jìn)行精細(xì)分工，把班級活動(dòng)事項(xiàng)適當(dāng)分配給同學(xué)，既可以讓同學(xué)更好地融入班集體，也可以減少班干工作量。

三、班級特色活動(dòng)

1、為增進(jìn)同學(xué)間的情誼，感受集體的溫暖，讓社工班成為一個(gè)有愛的大家庭，在每位同學(xué)的生日來臨之際，我們?yōu)樗麄兯蜕仙兆８！?/p>

2、我們會定期推送微信平臺的班級訂閱號——“社工論劍實(shí)錄”，為同學(xué)們介紹我們平時(shí)的工作內(nèi)容，提供專業(yè)知識的學(xué)習(xí)等等。

后期工作計(jì)劃12

新的學(xué)期又開始了。眾所周知，進(jìn)入高三第二學(xué)期，高三師生就已經(jīng)成為學(xué)校、社會、家長重點(diǎn)關(guān)注的對象。高三師生的一舉一動(dòng)都將會成為他們不加掩飾的談資。因?yàn)樗麄儗砟甑母呖级纪瑯蛹挠杵谂危@無形中對高三師生構(gòu)成強(qiáng)大的心理壓力。高三（9）班的學(xué)生在高三第一學(xué)期取得了必須的進(jìn)步，但學(xué)生整體表現(xiàn)參差不齊，具體體此刻思想行為、知識基礎(chǔ)，文理不均等方面。這些給所有科任老師的教學(xué)工作帶來困難，更是給我這個(gè)班主任一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。應(yīng)對現(xiàn)實(shí)，作為班主任的我，深知班風(fēng)、學(xué)風(fēng)對班級高考備考的影響，所以務(wù)必下大力氣狠抓班風(fēng)建設(shè)，營建一個(gè)良好的班級氛圍和環(huán)境。我特制定本學(xué)期的工作計(jì)劃如下：

一、指導(dǎo)思想：

在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)下，以突出體現(xiàn)學(xué)生主體為中心，加強(qiáng)對學(xué)生的思想教育、道德教育、法制教育、心理健康教育、職責(zé)教育、理想教育，提高學(xué)生自我教育潛力、自主管理潛力，培養(yǎng)學(xué)生具有健全人格，具有拼搏進(jìn)取的精神。爭創(chuàng)高考理想成績！

二、基本要求

堅(jiān)持以學(xué)生利益、學(xué)校利益為重，服從領(lǐng)導(dǎo)，理解安排；堅(jiān)持以人為本的教育方針，努力抓好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)；堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，培養(yǎng)現(xiàn)代新人。具體要求方面：做好早晨7：00，晚上7：00的考勤與早讀晚讀質(zhì)量；嚴(yán)把各科作業(yè)的質(zhì)量關(guān)，引導(dǎo)學(xué)生均衡布置各科學(xué)習(xí)時(shí)間，爭取各科科學(xué)平衡發(fā)展，全面提高總體成績。

三、主要工作：

1、做好學(xué)生思想教育工作，指導(dǎo)學(xué)生從思想、知識、心理、身體、考技等方面做好準(zhǔn)備，穩(wěn)定情緒，以良好的精神狀態(tài)去迎接挑戰(zhàn)，去把握住人生重大選取的機(jī)會。

2、認(rèn)真上好班會課。利用各種形式的班會課對同學(xué)們進(jìn)行思想教育，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的用心性，培養(yǎng)學(xué)生良好的品格、修養(yǎng)等。個(gè)性上好第一周的班會課，幫忙同學(xué)們樹立爭取高考勝利的信心。有計(jì)劃地安排一些主題班會，提高每一次的班會課的質(zhì)量。

3、實(shí)行班干部輪流值日負(fù)責(zé)制，嚴(yán)格考勤，嚴(yán)格控制自修課紀(jì)律。配合開展學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，持之以恒地抓好學(xué)生的日常行為規(guī)范教育。不定期深入學(xué)生宿舍，協(xié)同宿管組搞好宿生的管理工作，為同學(xué)們營造一個(gè)良好的休息環(huán)境。

4、爭取各科任老師的大力支持，做好培優(yōu)轉(zhuǎn)差。要確定優(yōu)生的培養(yǎng)目標(biāo)和差生的轉(zhuǎn)化目標(biāo)。

5、多與家長溝通。要有嚴(yán)格的請假制度，樹立安全意識，遇到特殊狀況及時(shí)與家長聯(lián)系。

6、強(qiáng)化科代表的責(zé)能和作用，使他們真正成為學(xué)科的帶頭人、老師的好幫手、同學(xué)的貼心人。

7、樹立榜樣和典型，激勵(lì)學(xué)生奮發(fā)向上。

總之，我講配合學(xué)校，在學(xué)校和年級的指導(dǎo)下，為班群眾營造出良好的學(xué)習(xí)氛圍，為學(xué)生備考創(chuàng)造出良好的外部環(huán)境，爭取超額完成學(xué)校交予的任務(wù)。

后期工作計(jì)劃13

班集體的管理最重要的是要有良好的氛圍和明確的目標(biāo)導(dǎo)向。為了培養(yǎng)創(chuàng)造一個(gè)良好的人文環(huán)境，促使每一個(gè)學(xué)生健康活潑地成長，培養(yǎng)健康向上的班集體，本學(xué)期特制訂如下計(jì)劃：

1、培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。培養(yǎng)學(xué)生“自強(qiáng)、自律、自理、自護(hù)、自學(xué)”的能力。

2、抓好班級中后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，努力縮短優(yōu)生與后進(jìn)生之間的距離，以師愛和班級輿論進(jìn)行關(guān)懷和引導(dǎo)，讓他們看到自己只要努力就可以進(jìn)步，使其能盡快轉(zhuǎn)變，從而促進(jìn)班級的整體提高。

3、營造輕松、溫馨的班級學(xué)習(xí)、生活氛圍，讓孩子在集體中感受到濃濃的親情、同窗情、朋友情、建立正確的班級輿論，鼓勵(lì)大家發(fā)表心中所想，關(guān)注班級中的弱勢群體，形成樂觀、積極、有特色的班級管理模式。

4、繼續(xù)加強(qiáng)常規(guī)教育、文明禮貌教育、安全教育和心里健康教育。

5、加大文明禮儀教育的力度，利用班會、主題班會加強(qiáng)學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》和各種禮儀常規(guī)，利用各種機(jī)遇對學(xué)生進(jìn)行禮儀教育、常規(guī)教育。

6、堅(jiān)持開展每周的班團(tuán)活動(dòng)，做到每周活動(dòng)都由學(xué)生自己組織，自己準(zhǔn)備，自己總結(jié)上周的工作，結(jié)合班上的實(shí)際情況開展生動(dòng)有趣的禮儀教育活動(dòng)。鍛煉學(xué)生獨(dú)立工作能力，培養(yǎng)學(xué)生興趣愛好，使學(xué)生得到全面發(fā)展。

8、把安全教育放在首位。安全問題要堅(jiān)持周周講，天天查，繼續(xù)在班上實(shí)施“三不”、“三管”章程，(三不：不安全的地方不去;不安全的話不說;不安全的事不做。三管：管住自己的手，不安全的事不做;管住自己的腳，不安全的地方不去;管住自己的嘴，不安全的話不說。)

9、積極支持學(xué)生參加體育鍛煉，爭取人人體育達(dá)標(biāo)，認(rèn)真要求每個(gè)學(xué)生學(xué)好“三操兩拳一泳”。

后期工作計(jì)劃14

根據(jù)公司20xx年10月28日召開的綜合工作會議精神及公司領(lǐng)導(dǎo)要求，綜合管理部對20xx年后期相關(guān)工作計(jì)劃安排如下：

1、認(rèn)真做好公司到期安全考核證的檢證工作。

2、按照社保規(guī)定的業(yè)務(wù)期及時(shí)辦理公司范圍內(nèi)相關(guān)人員的各種社會保險(xiǎn)手續(xù)。

3、后期配合財(cái)務(wù)部門認(rèn)真做好公司機(jī)關(guān)固定資產(chǎn)及低值易耗品的年終盤點(diǎn)工作。

4、做好各類資料的收集、整理、歸檔工作。

5、按部就班做好本部門各項(xiàng)日常業(yè)務(wù)工作。

6、配團(tuán)公司資質(zhì)升級及相關(guān)工作。

7、及時(shí)做好各項(xiàng)突發(fā)及零時(shí)性工作。

綜合管理部

二〇一四年十月二十九日

后期工作計(jì)劃15

透過9月25日崔總精彩的發(fā)言與政策宣導(dǎo)，讓我明確了后期的工作方向和工作方法，我有決心和信心將春節(jié)這一戰(zhàn)打好。

襄樊市位于湖北西北部，襄樊市下轄襄陽、襄城、樊城、棗陽市、老河口市、宜城市、南漳縣、保康縣、谷城縣。面積1.97萬平方公里，總?cè)丝?80萬，是湖北省僅次于武漢的第二大城市。

在襄樊工作的近三個(gè)月中我也發(fā)現(xiàn)了不少的問題點(diǎn)

A：20xx年襄樊所年節(jié)囤貨銷量僅在湖北排名第5,與湖北第二大城市是不相符的.(大市場有大空間)

B：終端市場服務(wù)不足,盲點(diǎn)較多.襄樊城區(qū)市場我司直接服務(wù)的終端客戶僅700余家,而百事服務(wù)的終端數(shù)可達(dá)到1945家,WAT:1500家DCR:225家CR:200家MT:20家(服務(wù)有空間)

C：在終端市場我司產(chǎn)品陳列少、位置差、面積小，堆碼、特陳沒有標(biāo)準(zhǔn)化、生動(dòng)化.(單店銷量有空間)

D：鄉(xiāng)鎮(zhèn)車銷作業(yè)效率低,標(biāo)桿門店建立遲緩,日均銷量突破8000元以上的寥寥無幾.(車銷有空間)

歷史證明任何落后的個(gè)人或者集體甚至是國家,都將被淘汰.這是必然，旺旺是一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的公司,它不僅僅希望自己的發(fā)展,更希望

他的合作伙伴們和員工們能與他攜手共進(jìn)…….

所以襄樊要改變，在大改變中襄樊更有機(jī)會，襄樊應(yīng)有的市場潛力（應(yīng)有市場大但我們的實(shí)際業(yè)績只有公司期望的1/2），襄樊人應(yīng)該用自己的改變證明自己的智慧與實(shí)力，經(jīng)過亮旺三個(gè)月工作,市場有了一定改進(jìn)和發(fā)展，并且在市場基礎(chǔ)建設(shè)上有徹底的變化。我們的包柱完成了47個(gè)，T型架和棧板完成了258個(gè)，小點(diǎn)陳列448個(gè)，旺旺樂園26個(gè)，掛網(wǎng)475個(gè)。

年節(jié)囤貨是襄樊追趕領(lǐng)跑湖北營業(yè)所的重要籌碼，襄樊所將積極準(zhǔn)備，以下是我所年節(jié)的工作方向：1、打款計(jì)劃的落實(shí)2、市場終端的布建3、訂貨會造勢資源的分配和利用4、訂貨會的開展5、新渠道,新方法的拓展6、禮包收尾

打款計(jì)劃的落實(shí)：1、制定打款時(shí)間進(jìn)度，責(zé)任到人，所長負(fù)責(zé)跟蹤，并解決問題。2、10月18日與所有經(jīng)銷商,再次確定打款件數(shù)及打款金額。3、10月25日前完成打款計(jì)劃。4、沒有完成計(jì)劃的嚴(yán)懲責(zé)任人.