銷售動員會議上的領導講話稿1

尊敬的公司領導、尊敬的各職能部門的領導同志們：

大家好!

對公司而言創造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了，充滿挑戰和希望的20xx年已經開始。今天，我們在這里組織召開公司20xx年銷售動員大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發展富有光輝意義的新的一年。

20xx年公司經營方針和目標已經下達，公司精心組織傳統產品營銷策略、大力打造新產業的可持續發展戰略，已經從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發展明確了方向，為員工和公司共同發展提供了內在動力，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經營龍頭的銷售工作，各單位主管領導已經做好了精心的布置，銷售人員們也已經開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經按計劃順利展開。

在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出匯報：

一、營銷管理工作

管理是我們今年的基礎工作：

我們將在去年工作的基礎上，進一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應收貨款回收管理、人員行為規范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關的過程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關的制度和規定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學習培訓跟不上、市場部檢查力度不夠，導致有些銷售人員到現在對這些制度還不熟悉，不能領會、掌握和有效執行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產品基礎知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領導發放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學習，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當中。 20xx年我們將繼續作好銷售隊伍的建設工作：我們將發布全年培訓計劃，每月向銷售單位提供一個學習主題和相關的學習素材，要求各銷售單位組織專題學習、討論學習心得，建設學習型組織;全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓和團隊活動，營造優秀卓越的團隊精神;同時我們還將根據需要組織各類業務競賽，為年輕和優秀的銷售人員提供表現的舞臺，為公司業務水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續地進行銷售人員職業道德建設，銷售是涉及公司利益、經濟利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業道德的銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經濟損失和長遠的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業道德的學習和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業務當中，打造一個真正有競爭力的銷售團隊，這個真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。

20xx年我們還要持續關注銷售業務的宏觀管理，做好統計工作的分類和程序優化，通過合理的統計分類，確保統計結果更準確、更有針對性、更適合于銷售分析;同時提高銷售數據分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力;將價格管理更好地與市場調研相結合，對新產業價格行情給予更多的關注和學習，力爭在20xx年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產品的價格管理流程;對客戶信用及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發貨關和安全關，做好服務和監督工作。

在汲取去年考核實踐經驗的基礎上，今年我們還將進一步優化考核激勵工作。今年的《銷售目標責任書》已經編制并經過審核，一會兒將由公司領導與各單位領導簽字生效。鑒于各單位考核指標都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標準也比去年有相應增長;另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統作法，對超過考核指標的完成情況也做出了明確的獎勵規定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產品增額獎，這些新增獎金的設計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯系到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進步;為樹立優秀銷售人員的標桿，我們還將在條件適當的情況下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動?？傊?，在公司領導的大力支持下，我們希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學的激勵體系，獎勤罰懶，獎優罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領導對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權力，使考核更好地發揮積極有效的作用，成為公司快速發展的潤滑劑;對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認可和贊賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標并愿意為實現目標而付出努力的卓越團隊。

二、宣傳推廣和市場調研工作

隨著新產業逐步走向市場，產品宣傳推廣工作突現出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：

(一)宣傳資料的制作

首先是公司新的宣傳光盤(加入了對新產業的內容介紹)，已由宣傳部和進出口公司為主，完成了母板的制作。目前經由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發放至各銷售單位。其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經了幾個月的時間，是因為我們對這次制作提出了較高的標準和要求，所以從組稿、修改、技術審核、翻譯、設計、校正，先后反復經過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經出來，經過各銷售單位終審后將付梓印刷，預計最晚三月份底就可以發放使用。

公司電子版(ppt)宣傳資料的優化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個ppt水平提高的講座，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發現了很多優秀的設計;為使這些作品在內容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進行進一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的`改進將是持續的，沒有最好，只有更好。

最后我們還計劃對公司網站中與產品營銷有關的內容進行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網站內容，特別是英文內容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法，對產品的系列劃分不科學、內容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進的地方。我們計劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎，對網站內容進行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統一正規。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進行統一設計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業形象和企業個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業化。

(二)宣傳工具的利用

使用好已選擇簽約的各專業網站、媒體和專業期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效的招投標信息、價格變化信息、技術信息和政策信息等。

繼續選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業網站進一步考察，尋找將公司新產業產品推向海外市場的公共渠道。

統籌組織各銷售單位和相關人員，積極參加與公司各業務領域有關的重要的行業會議，組織發布和傳遞與公司相關的技術和市場信息。

(三)策劃并組織產品推廣活動將根據新產業項目建設和投產情況，在公司的統一安排下，策劃并組織一到兩次規模較大的新產品發布會/推廣會。

(四)做好市場調研工作

隨著公司新產業的戰略性規劃，我們將加強對市場調研工作的進一步探索和推動。坦白的說，這項工作目前是我們的弱項，我們缺少人員，也缺少經驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠為市場部配備綜合素質硬朗的年輕人員，能跑，好學，有鉆勁，把公司的市場調研工作真正做出水平。為了改進市場部人員遠離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調研人員嚴格執行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規定，使其能夠觸摸到市場的感覺;同時我們還將派調研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調研專題獨立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會形成自己的方法和經驗，并有所成果。

以上就是市場今年的總體計劃，有不妥和不足之處，敬請各位領導和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰和工作樂趣。我們相信在公司領導的戰略決策指導下，在全體營銷人員的共同努力下，20xx年公司銷售工作一定會實際既定的目標，創造出新的輝煌。謝謝大家!

銷售動員會議上的領導講話稿2

尊敬的公司領導、尊敬的各職能部門的領導、尊敬的各位戰斗在市場銷售一線和后勤協作崗位的領導和同志們：

大家好！

對公司而言創造了歷史最輝煌成就的XXXX年靜靜地過去了，充滿挑戰和希望的XXXX年已經開始。今天，我們在這里組織召開公司XXXX年銷售動員大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發展富有光輝意義的新的一年。

XXXX年公司經營方針和目標已經下達，公司精心組織傳統產品營銷策略、大力打造新產業的可持續發展戰略，已經從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發展明確了方向，為員工和公司共同發展提供了內在動力，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經營龍頭的銷售工作，各單位主管領導已經做好了精心的布置，銷售人員們也已經開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經按計劃順利展開。

在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出匯報：

一、營銷管理工作

管理是我們今年的基礎工作：

我們將在去年工作的基礎上，進一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應收貨款回收管理、人員行為規范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關的過程程序管理等。XXXX年我們建立、健全了與銷售工作有關的制度和規定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學習培訓跟不上、市場部檢查力度不夠，導致有些銷售人員到現在對這些制度還不熟悉，不能領會、掌握和有效執行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《XXXX年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產品基礎知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領導發放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學習，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當中。 XXXX年我們將繼續作好銷售隊伍的建設工作：我們將發布全年培訓計劃，每月向銷售單位提供一個學習主題和相關的學習素材，要求各銷售單位組織專題學習、討論學習心得，建設學習型組織；全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓和團隊活動，營造優秀卓越的團隊精神；同時我們還將根據需要組織各類業務競賽，為年輕和優秀的銷售人員提供表現的舞臺，為公司業務水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續地進行銷售人員職業道德建設，銷售是涉及公司利益、經濟利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業道德的銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經濟損失和長遠的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業道德的學習和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業務當中，打造一個真正有競爭力的銷售團隊，這個真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。

XXXX年我們還要持續關注銷售業務的宏觀管理，做好統計工作的分類和程序優化，通過合理的統計分類，確保統計結果更準確、更有針對性、更適合于銷售分析；同時提高銷售數據分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力；將價格管理更好地與市場調研相結合，對新產業價格行情給予更多的關注和學習，力爭在XXXX年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產品的價格管理流程；對客戶信用及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發貨關和安全關，做好服務和監督工作。

在汲取去年考核實踐經驗的基礎上，今年我們還將進一步優化考核激勵工作。今年的《銷售目標責任書》已經編制并經過審核，一會兒將由公司領導與各單位領導簽字生效。鑒于各單位考核指標都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標準也比去年有相應增長；另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統作法，對超過考核指標的完成情況也做出了明確的獎勵規定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產品增額獎，這些新增獎金的設計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯系到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進步；為樹立優秀銷售人員的標桿，我們還將在條件適當的情況下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動?？傊诠绢I導的大力支持下，我們希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學的激勵體系，獎勤罰懶，獎優罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領導對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權力，使考核更好地發揮積極有效的作用，成為公司快速發展的潤滑劑；對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認可和贊賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的`，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標并愿意為實現目標而付出努力的卓越團隊。

二、宣傳推廣和市場調研工作

隨著新產業逐步走向市場，產品宣傳推廣工作突現出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：

（一）宣傳資料的制作

首先是公司新的宣傳光盤（加入了對新產業的內容介紹），已由宣傳部和進出口公司為主，完成了母板的制作。目前經由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發放至各銷售單位。其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經了幾個月的時間，是因為我們對這次制作提出了較高的標準和要求，所以從組稿、修改、技術審核、翻譯、設計、校正，先后反復經過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經出來，經過各銷售單位終審后將付梓印刷，預計最晚三月份底就可以發放使用。

公司電子版（ppt）宣傳資料的優化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個ppt水平提高的講座，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發現了很多優秀的設計；為使這些作品在內容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進行進一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進將是持續的，沒有最好，只有更好。

最后我們還計劃對公司網站中與產品營銷有關的內容進行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網站內容，特別是英文內容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法，對產品的系列劃分不科學、內容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進的地方。我們計劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎，對網站內容進行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統一正規。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進行統一設計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業形象和企業個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業化。

（二）宣傳工具的利用

使用好已選擇簽約的各專業網站、媒體和專業期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效的招投標信息、價格變化信息、技術信息和政策信息等。

繼續選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業網站進一步考察，尋找將公司新產業產品推向海外市場的公共渠道。

統籌組織各銷售單位和相關人員，積極參加與公司各業務領域有關的重要的行業會議，組織發布和傳遞與公司相關的技術和市場信息。

（三）策劃并組織產品推廣活動將根據新產業項目建設和投產情況，在公司的統一安排下，策劃并組織一到兩次規模較大的新產品發布會/推廣會。

（四）做好市場調研工作

隨著公司新產業的戰略性規劃，我們將加強對市場調研工作的進一步探索和推動。坦白的說，這項工作目前是我們的弱項，我們缺少人員，也缺少經驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠為市場部配備綜合素質硬朗的年輕人員，能跑，好學，有鉆勁，把公司的市場調研工作真正做出水平。為了改進市場

銷售動員會議上的領導講話稿3

親愛的營銷將士們：

大家上午好！

律回春暉漸，萬象始更新！今天，我們在這里隆重舉行“送福下鄉萬里行”宣傳活動動員大會。首先，我對拼搏在XX營銷各條戰線上的將士們道一聲：你們辛苦了！你們在日夜奮戰在營銷最前線，為XX的發展做出了巨大貢獻，榮譽屬于你們！我向你們再道一聲：謝謝你們！

沐浴著新年的曙光，我們告別了碩果累累的20xx年，迎來了充滿希望的20xx年。20xx年是XX集團成立二十周年，也是XXX公司銷售業績取得重大突破的.一年；過去一年你們創造的良好的銷售業績和銷售布局，為新一年的營銷實現大跨越奠定了深厚的基礎，20xx年是集團公司全面深化改革創新年，我們要全面實施1234567的新戰略，發動制度革命、成本革命和技術革命三場革命，實現全國統一布局，生產制造前移，工作重心前移，一切為營銷一線服務，全力實現銷售規模跨躍式提升，實現銷售100萬噸的宏偉目標。

本次“送福下鄉萬里行”活動的實施，是深入推進“大力實施百縣千鄉萬村工程”，深入開展“做放心肥專家，服務鄉村萬里行”方案的重大舉措，也是新年到來之際，給XX忠實的經銷商朋友們、廣大的農戶朋友們送去的最溫暖的問候和新年最真摯的祝福。本次活動，意義重大，將為全年的銷售工作寫下最濃重的一筆。在此，我向大家提幾點希望：

一是希望同志們在活動中，用最真誠的心貼近人民群眾，弘揚XX“愛土地、愛作物、愛農民、愛生命”的大愛精神。

二是希望同志們在活動中，繼續發揚奉獻、友愛、互助、進步的優良作風。深入到基層，深入到農村，傳播先進文化，服務人民群眾，虛心向廣大人民群眾學習，結合實際，學以致用，鍛煉提高自己，展現XX人的良好形象。三是希望同志們珍惜機會，團結協作，努力提高“送福下鄉”活動的服務水準，圓滿完成“送福下鄉萬里行”活動。

銷售提升，服務為本，我們要真誠于農、服務于農、讓利于農，與經銷商朋友們密切協作，結成事業共同體、利益共同體，精神共同體和命運共同體，共同開創美好的夢想和未來。各位營銷將士們，你們是XXX的龍門虎將，你們是XX創造光輝未來的使者。你們：召之即來、來之能戰、戰之能勝！我為你們喝彩！我為你們驕傲！

迎著馬年的鐘聲，我們吹響了14年XX跨越式大發展的戰斗號角，我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢待發，我堅信，你們一定會不辱使命，不負眾望，勝利歸來；讓我們以“不到長城非好漢”的氣魄，以“自信人生二百年，會當擊水三千里”的豪邁，向著宏偉的目標，出發！

在創先爭優動員會議上教育局領導講話

稿

同志們：

今天我們召開教育系統創先爭優活動動員大會，主要任務是貫徹落實中央和省、市、區委要求，具體安排部署開展創先爭優活動，動員中小學基層黨組織和廣大黨員干部，統一思想，煥發激情，推進教育事業科學發展，為打造基礎教育強區作出積極的貢獻。

**月6日以來，從中央到省、市、區召開多次會議，對創先爭優活動進行部署，說明這項活動關乎全局，關系全黨，至關重要。教育黨委對本次活動也給予了高度重視，區委會議結束后，我們認真研究制定了開展創先爭優活動的《實施意見》，今天已經發給大家，希望要認真學習，理解精神按照要求抓好抓實。下面，就如何開展創先爭優活動，講四點意見。

一、統一思想，提高認識，切實增強推進創先爭優活動的使命感和責任感

當前，全黨正在鞏固擴大深入學習實踐科學發展觀活動成果，加快推動各項事業科學發展。從省、市和我區教育事業發展形勢看，正面臨著貫徹實施《國家中長期教育改革和發展規劃綱要》、全面謀劃好“十二五”教育發展規劃的重大任務。在這種形勢下，深入開展創先爭優活動，充分發揮基層黨組織和廣大黨員的先鋒模范作用，對推動發展、服務基層、服務師生、凝心聚力、促進和諧，具有十分重要的意義。

開展創先爭優活動是鞏固擴大學習實踐科學發展觀活動成果的迫切需要。從XX年開始，我們先后參加了科學發展觀學習實踐活動，在學習實踐活動中，教育的全面發展、均衡發展、內涵發展、安全發展、創新發展的科學發展理念得到了初步確立，一些影響和制約教育科學發展的突出問題得到了初步解決，一套推進教育科學發展的長效機制初步建立、措施正在逐步實施。但必須認識到，學習實踐活動成果來之不易，鞏固擴大成果更需要做出長期艱苦的努力，更需要持之以恒。開展創先爭優活動，有利于進一步理清科學發展思路、落實科學發展措施，推動學習實踐科學發展觀活動向縱深發展。

開展創先爭優活動是進一步調動和激發基層黨組織和廣大黨員干部積極性、創造性，推動全區教育科學發展的有效載體。發展區域經濟，打造基礎教育強區，要求我們基層黨組織要履行職責創先進，為推動發展、服務基層、服務師生、凝聚人心、促進和諧做貢獻;廣大黨員要立足本職爭優秀，發揮共產黨員在推動科學發展中的先鋒模范作用。以我們的努力，把黨的政治優勢轉化為科學發展的優勢，把黨的組織資源優勢轉化為科學發展的資源優勢，從而加快教育事業科學發展的步伐。

開展創先爭優活動是加強基層黨組織建設、不斷提高黨建科學化水平的重要舉措。學校黨組織，是落實黨的路線、方針、政策和各項工作任務的政治核心。目前，總體上看，基層黨組織的領導水平、黨建工作狀況、黨員隊伍整體素質是好的，與面臨的任務、肩負的使命是相適應的，在教育改革和發展的各項工作中較好地發揮了戰斗堡壘和先鋒模范作用。近年來，我們以創新學校基層黨建工作為抓手，逐步開創了學校黨建工作的新局面。但也要看到，一些學校基層黨組織活力不夠，有的甚至軟弱渙散;一些黨員學先進、趕先進、爭做先進的動力不足，作用發揮不明顯。深入開展創先爭優活動，就是要進一步解決黨組織和黨員隊伍中存在的突出問題，增強黨組織的創造力、凝聚力和戰斗力，增強廣大黨員的使命感、責任感和榮譽感，保持和發揚共產黨員先進性，從而匯聚成推進全區教育事業科學發展的強大力量。

二、周密部署，精心組織，扎實推進創先爭優活動深入有效開展

深入開展創先爭優活動，主要是組織引導全區教育系統基層黨組織和廣大黨員，進一步發揮主觀能動作用，激發活力，調動激情，推動教育事業全面、協調、可持續發展，匯聚成打造基礎教育強區的強大力量，加速全區教育事業科學發展的進程。中央和省、市、區委明確指出，要充分借鑒學習實踐科學發展觀活動的成功經驗，有計劃、有步驟地向前推進。各單位要切實把握中央和省、市、區委的決策部署要求，推動活動扎實深入開展。

準確把握創先爭優活動的目標要求。開展創先爭優活動，要緊密結合教育系統實際，努力實現“推動科學發展、促進社會和諧、服務人民群眾、加強基層組織”的目標。推動科學發展，就是要認真貫徹中央和省、市、區委重大決策部署，鞏固擴大學習實踐科學發展觀活動成果，全面落實《國家中長期教育改革和發展規劃綱要》，進一步解決影響和制約連山教育事業科學發展的突出問題，爭當推動教育事業科學發展的排頭兵。促進社會和諧，就是要深入開展社會主義核心價值體系教育，做好黨員干部和教職員工思想政治工作，積極主動排查、化解矛盾，穩定情緒，凝聚人心，維護校園安全穩定，為促進社會和諧發展作出貢獻。服務人民群眾，就是要認真貫徹黨的群眾路線，深入基層，了解實情，作主動服務的好機關;深入一線，貼近教師，做鉆研業務的好校長;關心學生健康成長，做家長信賴的好教師。要通過創先爭優活動，形成“黨員服務和帶動群眾，群眾信服和支持黨員”的生動局面，進一步密切黨群、干群關系。加強基層組織，以“強素質、樹形象、創先爭優求發展”為主題，以“推動教育事業科學發展、辦好人民滿意的教育”為目標，從學校實際出發，統籌推進黨建工作，更好地發揮基層黨組織和黨員的先鋒模范作用。

準確把握創先爭優活動的基本要求。開展創先爭優活動，以創建先進基層黨組織、爭當優秀共產黨員、爭當優秀黨務工作者為主要內容。創建先進基層黨組織，要努力做到“五個好”即：領導班子好、黨員隊伍好、工作機制好、工作業績好、群眾反映好;爭當優秀共產黨員，要努力做到“五帶頭”即：帶頭學習提高、帶頭爭創佳績、帶頭服務群眾、帶頭弘揚正氣、帶頭遵紀守法、帶頭弘揚正氣;爭當優秀黨務工作者，努力做到“五個強”即黨性觀念強、能力素質強、創新意識強、工作作風強、自律意識強。在堅持基本要求的基礎上，結合各自實際，把這些普遍要求具體化，明確具體條件，做到簡潔可行、便于操作、易于考評。

準確把握創先爭優活動的主要內容。在創建活動中，我們要以實施“雙爭”、“雙育”、“雙創”、“雙?！睘閮热莸摹八捻椆こ獭弊鳛橹破?，在基層黨組織和廣大黨員中掀起“創先爭優”的高潮。即以“爭創科學發展示范單位，爭當科學發展時代先鋒”，引導基層黨組織推進體制創新、機制創新和管理創新。以“黨性教育”和“業務培育”，在全面加強黨員黨性教育的基礎上，進行以業務技能為主要內容的培育。以“基層黨組織創新”、“黨員活動方式創新”和“保民生、保穩定”為主，廣泛開展“服務群眾”活動，組織黨員開展結對幫扶、走訪慰問等活動。各校黨組織、廣大黨員要按照黨委要求，內強素質，外樹形象，積極發揮先鋒模范帶頭作用，創先爭優，推動教育事業科學發展?；顒又幸獔猿帧八膫€始終”，即切實把學習貫徹科學發展觀貫穿始終，切實把貫徹落實國家和我區教育改革和發展規劃貫穿始終，切實把進一步解決影響和制約教育事業科學發展的突出問題貫穿始終，切實把全面提升教育教學質量、更好地服務連山經濟社會發展貫穿始終。要緊密結合自身實際，確定生動鮮活的具體主題，使目標看得見、工作能落實、黨員好參加，確保創先爭優活動取得實實在在的成效。

準確把握創先爭優活動的方法步驟。按照區委要求，這次活動總體安排兩年半時間，分四個步驟進行。第一階段，廣泛發動，認真部署。時間從現在起到7月底。在這一階段，要廣泛動員部署，精心制定方案，明確領導責任，細化工作任務，確保認識到位、組織到位、措施到位，推動活動迅速展開。第二階段，全面爭創，扎實推進。時間從今年8月到明年6月底。按照實施方案全面開展創先爭優活動，掀起創先爭優的熱潮，形成學先進、趕先進、爭做先進，典型輩出、先進輩出的濃厚氛圍。第三階段，對標定位，晉檔升級。時間從XX年7月到XX年6月底。全區教育系統各基層黨組織和黨員，都要對照先進典型和工作標準，查找差距，明確方向，制定跟進、趕超的具體措施。對照創先爭優標準，加強不同層次黨組織建設，使“五個好”黨組織、“五個強”黨務工作者和“五個模范”黨員比例大幅提升，全面提高工作水平。第四階段，系統總結，完善機制。時間從XX年7月到黨的十八大召開。圍繞向黨的十八大獻禮，集中展示活動成果，搞好活動總結，進行考核評議，建立起開展創先爭優活動的長效機制。

三、聯系實際，狠抓落實，確保創先爭優活動取得實效

一要服務工作大局。創先爭優活動，要圍繞“打造基礎教育強區，把學習實踐科學發展觀活動不斷引向深入”這個工作大局開展，這是絲毫不能動搖的。要緊密結合教育教學的工作實際來謀劃和推動。通過開展活動促進教育科學發展，用科學發展的成果檢驗活動成效，使整個活動統一于“推動教育事業發展、辦好人民滿意教育”目標之中。當前，我們要以科學發展觀為指導，切實加強教職工的思想政治建設和精神文明建設;大力實施“校園文化建設”戰略和“名師工程”，著力推進義務教育均衡發展、各類教育協調發展，為連山經濟建設，教育發展提供強有力的人才支撐和智力保障。在創先爭優活動中，各校黨組織和廣大黨員要始終堅持從實際出發，緊密聯系工作中存在的突出問題，明確實踐重點、采取有力措施、實現新的突破。

二要精心設計載體。按照下發的《實施意見》要求，在深入開展好“五個好”、“五帶頭”、“五個強”的基礎上，要針對基層黨組織的職責任務、黨員的崗位特點，認真研究、精心設計活動載體。要與當前社會、學生最希望黨組織和黨員發揮先鋒模范作用的課題緊密結合。通過設計活動載體，豐富活動內容，創新活動方式，增強創先爭優活動的生命力、影響力、感召力，激發基層黨組織和廣大黨員創先爭優的積極性、主動性、創造性，使創先爭優活動始終充滿活力、富有成效。同時，還要注意保持載體的穩定性、連續性，不宜經常變換，防止產生形式主義。

三要實施分類指導。我們要根據學校實際情況，找準創先爭優活動的著力點，明確目標任務，確定活動方式，進一步加以細化，不能搞一刀切、齊步走。要堅持貼近基層、貼近師生、貼近實際，確保取得實效。要緊密結合黨員思想實際，通過組織黨員開展喜聞樂見、形式多樣的學習、教育和實踐活動，使廣大黨員接受系統的中國特色社會主義理論體系、特別是科學發展觀教育，接受社會主義的理想信念、宗旨觀念、集體主義教育，接受嚴格的黨性修養、優良傳統教育。要緊密結合教育工作實際，通過組織黨員獻計獻策活動，開展向社會尋計問策活動，進一步找準影響制約教育科學發展的瓶頸，切實為基層、為師生、為群眾辦實事、辦好事，讓他們真切感受到創先爭優活動帶來的實惠和變化。

四要注重廣泛參與。各校黨組織、廣大黨員，都要直接面對、直接服務基層和師生，要引導和調動他們廣泛參與到活動中來，擴大創先爭優活動的參與面，發揮民主監督作用，使活動在公開、民主、和諧的氛圍中健康、有序開展?；顒臃桨敢犎熒庖?，向師生作出公開承諾;活動情況要向師生通報，請師生評議;評選先進要請他們參與推薦，要有公示，接受監督。在活動中，要建立健全并貫徹落實上級黨組織關心下級黨組織、基層黨組織關心廣大黨員、所有黨組織和黨員關心師生員工的制度，為活動開展創造良好的環境。同時，要細化標準，完善激勵機制，努力構建充滿活力、富有效率的體制機制，為教育事業又好又快發展營造良好的政策制度環境。

四、加強領導，明確責任，確保創先爭優活動取得實效

深入開展創先爭優活動，是對各校黨組織貫徹落實科學發展觀執行力的重要檢驗，也是各校黨組織必須肩負的重大政治責任。我們一定要高度重視，努力把這項活動組織好、推動好、落實好。

一要強化組織領導，健全工作機制。深入開展創先爭優活動的重點是黨員干部，特別是班子成員要以身作則，帶頭參加學習，調查研究，帶頭聽取意見建議。各校領導要按照上述要求，帶領班子成員和學校黨員干部，認真學習，縝密組織，確?；顒禹樌_展。

二要加強督導檢查，狠抓工作落實。各校創先爭優活動領導小組，要采取聽取匯報、專題調度、交流研討、明查暗訪等形式，了解活動進展情況，總結推廣經驗做法，推動活動順利開展。教育局成立創先爭優活動指導小組，加強對各校開展活動的指導，實事求是肯定成績，指出存在問題和努力方向。

三要堅持統籌協調，整體推進工作。當前，各項工作千頭萬緒，中小學建設、中考等工作都要抓緊進行，因此必須學會統籌兼顧，把開展創先爭優活動與做好日常工作有機結合起來，與謀劃XX年重點工作結合起來，既不能脫離工作實際搞學習，也不能因為工作繁忙而敷衍，做到活動、工作兩不誤、兩促進。

四要加強輿論宣傳，營造濃厚氛圍。要積極協調和邀請新聞媒體加大對創先爭優活動的宣傳力度，要充分利用校內板報、櫥窗、校園廣播、網絡等陣地，形成創先爭優的濃厚氛圍。要及時總結推廣好經驗、好做法，推出一批叫得響、立得住、可以學的先進典型，引領創先爭優活動深入開展。

同志們，開展創先爭優活動是事關全局、影響深遠的首要政治任務，中央、省、市、區委高度重視，黨員群眾充滿期待。我們一定要認真貫徹各級黨委重大決策部署，精心組織，扎實工作，切實把創先爭優活動抓實抓好，為推動連山教育科學發展、辦好人民滿意教育作出更大貢獻!