第一篇：我的創(chuàng)業(yè)艱難路

我的創(chuàng)業(yè)艱難路-初稿

大家好、我是個不會講話、見到人多臉紅的人、我叫劉顯洲來自建始三里鄉(xiāng)。父母都是種田的農(nóng)民、99年就到浙江打工、搞過汽車修理、電焊工、電工、到高級電工、后來搞PLC編程員、還搞過手機(jī)維修、手機(jī)銷售員,到最后開了三個門面的手機(jī)大超市、由于思戀家鄉(xiāng)、對家鄉(xiāng)有著很多難以割舍的情結(jié)、激起了我返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的沖動、2010年我低價轉(zhuǎn)讓店面，辭了工作、帶著妻兒和近100萬元打工積蓄，回到家鄉(xiāng)開始準(zhǔn)備創(chuàng)辦山里菜蔬菜制品專業(yè)合作社，激情飛揚的籌備以及試驗調(diào)查差不多一年、由于外出多年、家里人員地方都不清楚、辦事很耗錢、、、、、、第二年糊里糊涂聯(lián)合創(chuàng)業(yè)是我一生中最大的一次失敗、當(dāng)年由于技術(shù)、工藝、市場都不成熟、特別是內(nèi)部合伙人年紀(jì)相差大、思想無法統(tǒng)一、我們年輕太聽信他人、當(dāng)年虧損慘不忍睹、致命的是打開的市場、口味不佳、包裝材料不好等問題、把用錢打開的市場反而封死、堵死了、47萬多就只剩下幾個壇子而已、還沒來得及包裝的處理、后來都花了很大的代價、還有售后、清理市場費用等等一系列的問題突然只降臨在我一個人身上、合伙人都看苗頭找出各種好笑的理由跑了、當(dāng)時我很無語、也是我心灰意冷的時候、創(chuàng)業(yè)開始進(jìn)入艱難痛苦的開始、但由于大多數(shù)是我的辛苦錢、也有時想放棄的念頭，但很快的就打消了念頭、第二年包裝設(shè)計反復(fù)修改，市場沒有認(rèn)知度等、銷售不好、投入后年底、算賬虧損20多萬元、回家創(chuàng)業(yè)時那種激情夢想，被打滅的心灰意冷、當(dāng)時有兩個恩人一直鼓勵。精神上支持著我、新聞記者向繼

五、到處給我們宣傳、努力打聽銷售、商務(wù)局崔局不斷打聽我們鼓勵著我們...他們也希望這家鄉(xiāng)三里芋荷梗的成功！我心中也多么渴望成績、渴望成功！我熬著呀繼續(xù)堅持第三年、習(xí)主席反腐、到處禮品店、酒店虧本倒閉、導(dǎo)致收賬困難處置呆賬虧損10多萬元。接連虧損，有技術(shù)層面的，有包裝設(shè)計損失，銷售方式不對路……砸的都是我的血汗錢啊。退與進(jìn)，面臨兩難。創(chuàng)業(yè)之路不是光有激情是沒有用的、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，不是自己思維想想的那么簡單！血淚煎熬出來的創(chuàng)業(yè)路是繼續(xù)還是放棄？只有自己了解農(nóng)村人的那種農(nóng)業(yè)情結(jié)。心中的還是忘不了那份追求，回家創(chuàng)業(yè)時那種激情夢想，多么渴望成績、渴望成功！我的打工積蓄，建廠房、購設(shè)施，試驗產(chǎn)品，還接連巨大虧損；企業(yè)小、沒知名度、、草根創(chuàng)業(yè)銀行融資難。記得第一次準(zhǔn)備貸款的時候、用幾天時間聯(lián)系找到了一家銀行、那種疲憊又急切的期望著能貸到三萬的貸款、和貸款人一起搞手續(xù)、來回跑了無數(shù)次、她們答應(yīng)了、而且她們的口號很舒服、為了農(nóng)民、為了三農(nóng)、為了農(nóng)村富裕、等等口號、聽起來好振奮！更何況我家財產(chǎn)等足足完全超過100萬估值、。只不過沒給國家交上幾萬的‘土地出讓金’她們又提出必須找個拿國家工資的人擔(dān)保、我沒親戚是拿國家工資的人、幾天后我還是找到了人給我們擔(dān)保、貸款的銀行負(fù)責(zé)人最后又打電話說你們那個產(chǎn)業(yè)前途不太明朗、只能貸款一萬、當(dāng)時很氣、第二天我回復(fù)她、我不要你們貸款、但你們相信你們有一天會看到我們成功的！這個時候確實好幾次想放棄、是的、創(chuàng)業(yè)很難、我發(fā)覺等待的不是有錢人的生活、等待的可能隨時失敗的恐懼、等待的更是對員工、對家人、對辛苦的廣大種植戶、對社會的很多很多重重的責(zé)任！而只有一個人默默地承擔(dān)著、因為以前投下去虧的不可能會掙回來的、還得重新投下去、但也沒有像打工時期一樣那么簡單的說我辭職不干了，唯一歉疚的是創(chuàng)業(yè)路上沒有對父母的照顧、記得一天很大的太陽、中午所有人都躲在休息、我到種植基地回來路上、看到一個熟悉勞累的背影、在田里勞累著、我母親65歲了、我望著遠(yuǎn)方媽媽忙碌的背影、心里好愧疚、好心酸、想想自從回家創(chuàng)業(yè)來。資金、精力都在三里芋荷梗身上、六年多很少給父母給錢、很少到老屋和母親一起談、一年超不過三次一起吃飯的機(jī)會、....想到這些、看著還在太陽下忙碌的媽媽、我的視線頃刻間模糊了。走到路途又看到父親在水田的背影 朦朧的淚眼中、我好多的愧疚、也有好多的無奈！

第一次虧損，合伙人觀望無望后無聲撒腿就跑，另謀出路。面對這些，我并沒有氣餒，只想把吹過的牛皮‘把家鄉(xiāng)特色搞上去，把三里芋荷梗成為我們?nèi)镟l(xiāng)農(nóng)民真正的財富、讓鄉(xiāng)親富起來！”的承若、還好老婆鐘娜一直無怨無悔的支持我、2013年3月和老婆一家三口，回到久別六年的廣西給父親祝壽。鐘娜父親得知我們創(chuàng)業(yè)的失利，干的是正經(jīng)事，缺創(chuàng)業(yè)資金，把計劃建房的20萬元借給我。從此重新開始、白天和老婆去基地、到酒店推廣、背著木梯和老婆一起打路邊廣告、餓了最多吃一碗面條吃個饅頭。晚上為了節(jié)約成本又要擴(kuò)大知名度、我們不顧別人煩和罵、進(jìn)行網(wǎng)上宣傳、微博宣傳、QQ群宣傳、為了靠質(zhì)量求生存。把節(jié)約的資金全部投入設(shè)備等質(zhì)量、研發(fā)完善芋荷梗產(chǎn)品上、針對不同人群需求，分精包裝（禮品盒）、散裝（簡裝）等多種包裝產(chǎn)品。到處銷路逐漸打開，為了擴(kuò)大銷售我到某銷售公司應(yīng)聘開車，大街小巷送貨，結(jié)識經(jīng)銷商，與誠信商戶簽代銷合同，逐漸積累銷售渠道、從此三里芋荷梗很快在暢銷。、如今我們合作社全國有大大小小代理商60多個、去年年生產(chǎn)的幾十萬斤芋荷梗三個月就銷售一空、為改進(jìn)包裝技術(shù)，我們到來鳳、涪陵等地考察，學(xué)習(xí)來鳳姜和涪陵榨菜制作包裝工藝，把有限的資金解決了包裝保質(zhì)問題。產(chǎn)品味道、完善工藝上頭、我最痛苦、最艱難的是第二年合伙創(chuàng)業(yè)、原以為增加實力、結(jié)果是慘敗巨虧、在這創(chuàng)業(yè)過程中很多人的不理解、當(dāng)你失敗巨虧的時候是經(jīng)常看到的是白眼和嘲諷、為了三里芋荷梗的成功、付出了太多太多、在沒有成就成績前、所有的尊嚴(yán)和面子都是叫花子、創(chuàng)業(yè)的理想和現(xiàn)實是兩個世界、感概一句‘創(chuàng)業(yè)真的不容易’饞盡了人間冷獄、創(chuàng)業(yè)過程中會不斷遇到挫折的、每跨過挫折都需要一段痛苦的改進(jìn)和努力、我能做的唯有堅持、用‘愚公的行動我借鑒愚公的精神和勤勞、堅持的為三里芋荷梗產(chǎn)業(yè)化鑿出了那么一點點光亮、改變了很多人對三里芋荷梗成產(chǎn)業(yè)化的看法、現(xiàn)在大多數(shù)認(rèn)為‘三里芋荷梗已經(jīng)成功了’其實真正的大成功路還很遠(yuǎn)、但無論多艱辛坎坷，都不會輕易放棄取得最初的那個夢想‘把三里鄉(xiāng)變成全國聞名的芋荷梗之鄉(xiāng)、成為我們農(nóng)民真正的生存大產(chǎn)業(yè)’最后要說的是感謝！六年創(chuàng)業(yè)路中好多幫助鼓勵我的人、感謝你們！也有很多三里壩的人在外當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的幫助、很感謝、或許因為我們有相同的理想，或許因為我們都來自農(nóng)村，而或許因為我們都在心中種下了希望。也許是美麗的夢想！，讓我們都透明的活在陽光之下，共為富裕家鄉(xiāng)之心，接受時間來臨的檢閱，三里芋荷梗劉顯洲，在此祝福感謝大家、我會把大恩銘記在心！【三里芋荷梗劉顯洲2015年7月5日初稿】

第二篇：我開復(fù)印店的艱難開店創(chuàng)業(yè)路

我開復(fù)印店的艱難開店創(chuàng)業(yè)路來源:天涯 時間:2009-07-02 [字體：大 中 小] 點這里開始創(chuàng)業(yè)

如今經(jīng)濟(jì)危機(jī)，人人自危，不少人可能不免要重新選擇職業(yè)。我做過小生意，愿把真實經(jīng)歷寫出來供有志經(jīng)商的年輕朋友們參考，以少走彎路，共度難關(guān)。

所謂小生意，就是投資小的生意，容易上手，想賺大錢不是很容易，但只要努力，混個溫飽應(yīng)該沒問題，佼佼者也可以悶著頭賺大錢。

不經(jīng)意中，已在商海沉浮了十年。驀然回首，酸甜苦辣已定格于往日歲月。如今鉤沉，只為已逝去的青春作記，并為未涉足者提供感性認(rèn)識，如能從中有所獲益，則我幸莫大焉。

十年間，我做過復(fù)印、電腦、超市、日化、38元鞋、2元店、太陽能熱水器、網(wǎng)站等小生意，有成功有失敗，輝煌的時候同時開過4家店，失意的時候不名一文為別人打工，如今能拿得出手的是06年全款買的商品房，還經(jīng)營著一家店。

當(dāng)然，我不認(rèn)為我是成功者，相反，我認(rèn)為我很失敗，因為我覺得我很平庸，沒做出令人驕傲的事業(yè)。我三十多了，這個成績，應(yīng)該是很次的了。

八年就把日本鬼子打敗了，而我十年還在為生計奔波，豈不愧哉！

唯一令我有成功感的是我沒再去種地，這對自小在農(nóng)村長大的我來說，是小時的夢想。對種田辛苦的恐懼和不種田有飯吃的渴望，也許只有農(nóng)村出來的人能有深刻體會。可見成功感不一定與成就的大小有關(guān)，而與愿望的大小有關(guān)。

我之所以敢不揣淺陋把我的經(jīng)歷公布出來，就是為了讓比我有才能的年輕人少走彎路。

有些事情，不親身經(jīng)歷，僅聽理論是不夠滴。

閑話休提，言歸正傳。

初戰(zhàn)告敗 雖敗猶榮 復(fù)印98-2000

1、無奈下海

我95年大專畢業(yè)，學(xué)的是計算機(jī)專業(yè)。畢業(yè)后面臨兩個選擇，一個是到縣城的儀表廠上班，一個是到鄉(xiāng)里的職業(yè)高中教計算機(jī)。

人生處處都是選擇題，權(quán)衡再三，我選擇了前者，理由很簡單，踏到縣城和踏到鄉(xiāng)里應(yīng)該不是一個概念。

自此就注定了我生活的飄忽不定。如果可以回頭，我寧愿在鄉(xiāng)下當(dāng)個為人師表的老師，而不是城市中蠅蠅小利的商人。

在廠里技術(shù)員崗位上工作三年，三百多元的工資還經(jīng)常發(fā)不下來，再加上廠里復(fù)雜的人際關(guān)系，我感到前途渺茫。前思后想，最后下決心經(jīng)商，放棄原來的工作。

但干什么呢，一沒有錢，二沒有經(jīng)驗，也沒有知近的人指點。很是迷茫。

后來考慮到自己會電腦，看市里面街上有打字復(fù)印的店，就想，還是干這個吧，他們能有生意，我應(yīng)該也會有。根本沒有所謂的市場調(diào)查研究之類，也不會，病急亂投醫(yī)，純粹是瞎撞。

于是到市里租了間臨近學(xué)校的店面，拿著借親戚家的五萬元錢，買了復(fù)印機(jī)，電腦，打印機(jī)之類的設(shè)備，就我一個人，老板兼打工，晚上就在店里睡沙發(fā)，還能看店。

就這樣匆忙開張了。

2、慘淡經(jīng)營

剛開始的幾天，人們也不知道，每天也就賺幾塊錢。我有點哭笑不得，幾萬元投資換這個結(jié)果，也太尷尬了。

我選擇的街道學(xué)校不少，有一個省重點高中，兩個中專院校，附近還有幾個工廠，原來已有一家復(fù)印店，我們相距也不近。我去過那家店，他的機(jī)器老化，印出來的質(zhì)量不行，服務(wù)態(tài)度也不怎么樣，我相信我能競爭過他。

他的優(yōu)勢是時間長，知道的人多，地理位置也比我的好，是這個街道通向主干道的出入口，而我的位置正好相反。我也想到那個位置，但眼下沒有空的門面，只好先這樣，等有機(jī)會再搬過去。

兩星期后的一件事給我打了強心劑。就是有一位中專的老師急于印考試資料給學(xué)生發(fā)，來到我店中，他一下子印了八百多塊，也就是不到一小時就印完了。當(dāng)時B5紙是三毛一張，復(fù)印紙也就幾分，加上墨粉耗材和機(jī)器損耗，一張至少賺二毛多。我沒學(xué)過會計，不會計算成本之類的，覺得幾乎都是利潤，心里樂壞了。房租才三百，這個月可以保證不賠了。

更重要的是這件事給了我這樣一個感覺：這做生意和上班是不一樣，機(jī)會說來就來，我仿佛看到了希望。

但這樣的好事不是天天有，一個月下來，有一千多塊錢的收入，扣除費用，也就凈落個千把塊錢，也就是當(dāng)時我們地級市的高工資。對于以前三百塊也拿不到手的我來說，這無疑值得興奮。

第二個月，學(xué)生依然印得很少，但明顯知道的人多了起來，因為印得質(zhì)量好，新機(jī)器嘛，有了些回頭客。多虧遇到了一個工廠印產(chǎn)品說明書的，量小，膠印制版費貴劃不來，于是復(fù)印，但對于復(fù)印來說量不小，也是一千多元的業(yè)務(wù)量。這樣算下來比第一個月多了幾百塊錢。

3、轉(zhuǎn)機(jī)

后來的幾個月，營業(yè)額一直在1千多元。畢竟是門面，慢慢地知道的人多了起來，社會上也有人印身份證、證件和資料之類的，那時B5紙打印是4元一張，遇上打印的也能多收入點，但沒遇上量大的。

我有點急了，照這樣的效率，5萬元我什么時候才能還清啊？

這時，中專學(xué)校的幾個老師都在我這里復(fù)印過（因為我的店雖不在主干道的出入口，但離一所中專學(xué)校的家屬樓近，老師上下班都從那兒過，所以在我這兒印方便），我發(fā)現(xiàn)有個老師印的是給報紙投的稿件，是用稿紙寫的，那時電腦還不普及。

我就問他為什么不打印出來編輯看得更省勁，更容易發(fā)表，其實是想賺打印的錢。

他抱怨說外面的復(fù)印店打的字錯誤太多，改的太麻煩。

我說你不妨讓我試一試，我以前也在報紙上發(fā)表過文章，你相信我吧。

他有點不太相信，但還是讓我給他打印了。

結(jié)果，我不僅沒出錯誤，還給他改了一些錯別字，并給了他修改的建議。

他很驚奇，問我什么畢業(yè)，我給他說了，他說怪不得和小姑娘打字員不一樣。回去我給你宣傳宣傳，讓他們都來你這兒打字。

其實，我是騙他的，我并沒有發(fā)表過文章，只是為了做成生意那樣隨口說出來的。

但我之所以敢那樣說，是因為我相信我的語文水平，我高考時語文成績是我們縣理科班第二名。

他走后我回想這件事，忽然想到應(yīng)該發(fā)表文章來宣傳自己。

于是，利用在店里的閑時間，我就寫點文章寄給市里的晚報，結(jié)果，還真發(fā)表了幾篇。

這樣，當(dāng)老師來復(fù)印的時候我就拿給他們看，他們更放心愿意來我店里打印復(fù)印了。

其中的一個老師和我是同鄉(xiāng)，一個縣的，暫且叫G老師吧。他人很不錯，也和我談得來，他有心幫我，就對我說：“

我們以前都是在那家店印的，你這方便，質(zhì)量也讓人放心，我們也想在你這兒印，但一次一結(jié)賬麻煩，我們還得報銷，要發(fā)票，不如在你這兒記賬，一月結(jié)一次，這樣方便，你也能拉住生意。別的老師也說你這兒的質(zhì)量好，我給他們說說都在你這兒記賬”。

我當(dāng)然求之不得，對他一謝再謝。

后來，他們學(xué)校幾個科室都在我這兒記賬，再后來，那個重點高中的教務(wù)處也成了我的記賬客戶。

4、謊言的力量

說到這里，想說一下生意中謊言的必要。

人們常說，官員的話是互相吹捧，文人是互相貶低，所謂文人相輕，而生意人是滿口謊話。

這話說得很形象，也很有道理，凡存在的即合理的。

做生意，適當(dāng)?shù)闹e言是必要的。這并不代表一個人品質(zhì)的好壞。

比如他的生意很賺錢，他會說開銷很大，不好做，不賺錢，為什么呢？怕你眼紅和他競爭。

而他生意不好，他反而會說好。為的是讓你信任他，和他做生意。

這正如真正有錢的會很低調(diào)，怕有人借錢，怕被壞人盯上。因為有錢，心里有底氣，也不怕被人瞧不起。而沒錢的卻要處處顯得風(fēng)光體面，為的是怕被人欺負(fù)，被人瞧不起。

所以，適當(dāng)?shù)恼f謊，并說得臉不紅心不跳，連自己都相信是真的，是做生意的必修課。

問題不在于你是否說謊，而是說謊的目的，以及如何去圓謊。

比如，對一個產(chǎn)品，它不可能十全十美，而正常的說法應(yīng)該是“它比較不錯。”你這樣說任何人也駁不倒你。

但我敢肯定這樣你的產(chǎn)品根本賣不出去，你只能說“它是最好的，它絕對沒問題”。

你敢說這不是謊言？但它卻是賣東西所必需的。

至于真出了問題顧客來找你，那就再說了。但這樣的概率很小，不是沒有，如果你賣不出去，那是肯定沒有了。

而把謊言說得連自己也相信，是我的強項。

印象最深的是兩件事，說明了我的說謊本領(lǐng)。

那是高中的時候，一次，幾個同學(xué)在宿舍吸煙，剛把煙滅了，人稱滅絕師太的教導(dǎo)處老師進(jìn)來了，歷聲問是誰吸的煙，大家一下子傻了，沒人吱聲。

我雖然沒吸，但不知怎地卻不慌不忙地說，是剛才有家長來看學(xué)生吸的。

大家紛紛說是，老師也只好作罷。為此我的碗一星期都是他們刷的。

另一件就關(guān)系重大了。

當(dāng)時學(xué)校很亂，有學(xué)生惡做劇，經(jīng)常偷自行車鈴。那倒沒什么，我也不關(guān)心，問題是有一天我的也丟了。

我很生氣，也沒辦法，最后決定也去偷一個回來作為補償。

沒想到的是正在卸鈴的時候有幾個女學(xué)生進(jìn)來存車子，雖然學(xué)校大，我也不認(rèn)識，但她們一旦叫起來我就麻煩了。

這種事殺人滅口也不值得啊，再說我也不敢。可傳揚出去我可怎么混啊，我還是貌似好學(xué)生。

情急之下血往上涌，我脫口而出：“

他媽的，這兩天車子鈴光丟，我把它摘了看他還能偷成？！”

然后不慌不忙地繼續(xù)把鈴子摘下來，趾高氣揚地從她們身邊走過。到教室后才發(fā)覺內(nèi)衣都濕了。

扯遠(yuǎn)了，繼續(xù)復(fù)印店的經(jīng)營。

5、風(fēng)聲水起

俗話說，頭三腳難踢，對小生意來說，更是如此。

如果剛開始不贏利，至少保本，那么好多剛?cè)氲赖囊蛸Y金不足撐不下去而關(guān)門大吉，后面有的生意我就只撐了三個月就無疾而終了，現(xiàn)實就是如此殘酷。

而一旦踢開了，后面的勝利也許就順理成章，水到渠成了。

因為頭幾個月我多多少少能贏利，就有走下去甚至發(fā)展壯大的基礎(chǔ)和膽量。

正好，一天晚上我“無意”中的散步，發(fā)現(xiàn)我向往已久的靠邊近主干道出口的地方有一間門面轉(zhuǎn)讓，我立馬接了下來，它離原來的那家復(fù)印店中間只隔五個商店。

我躊躇滿志，因為在原來的店面因地理位置的原因，另一個中專學(xué)校從來沒有去過，包括老師和學(xué)生，而那個中專學(xué)校比在我這兒記帳的要大得多。我如果能把它爭取過來，營業(yè)額就和現(xiàn)在就不可同日而語了。

但事與愿違，搬過去一個月了，除了那個學(xué)校的學(xué)生有過來復(fù)印的外，老師一個也沒來過，我預(yù)感到他們一定是在別的復(fù)印店記賬。

而對此我毫無辦法，只能等待時機(jī)。

終于，有老師來我這兒復(fù)印了，我連忙介紹我的優(yōu)勢，故伎重演地拿了報紙讓他看。他給我介紹了他們學(xué)校復(fù)印的情況，不出所料，他們確實是在別的復(fù)印店記賬，那個店很大，開的時間也長，機(jī)器多人多，出活速度快。但和我比較劣勢是距離比較遠(yuǎn)，不方便。

6、曲線救國

我清楚，想和那樣的大店競爭，硬來是不行的。

一句話，人家錢多，設(shè)備多（有膠印機(jī)，象個印刷廠），工人也多，干了那么多年，有積累。而我剛剛開始，沒錢添設(shè)備。雇人不劃算，因為不是主干道，搞得太大如果沒生意會很慘的。

而我的目的僅僅是拉這個學(xué)校，而不是擴(kuò)大經(jīng)營。

學(xué)校在意的僅僅是速度和質(zhì)量，質(zhì)量有了，我缺的是速度。

速度也是指打印的速度，復(fù)印機(jī)不存在這個問題，一分鐘十五張，沒必要添加。而打印速度并不是我打的速度慢，而是人少，好漢架不住人多。

而雇打字員我覺得不劃算，因為打印的活不是天天都有的，但有的時候都是要求時間很緊的。

怎樣才能兩全其美呢？

我想了一個辦法，培訓(xùn)學(xué)員，讓他們充當(dāng)一下形象，活來了主要是我干，他們會了就多少干點，我不僅不掏錢，還能收點學(xué)費。

于是我把前幾個月節(jié)余的錢又買來兩臺舊電腦，然后打出招收學(xué)員的牌子。

很快來了幾位學(xué)員，因為我的主要目的是充架子，所以要價很低，一個月一百塊錢，比培訓(xùn)學(xué)校低多了，所以能很快招來學(xué)員并不意外。

這樣，我的店面看起來工作人員多了，我就對那個學(xué)校的老師說，看看，我現(xiàn)在打字的人也多了，速度方面沒有問題，你們可以放心地來這兒記賬。

但事情不是說成就成的，它需要機(jī)會，但機(jī)會來之前你要做好必要的準(zhǔn)備，比如象這件事，你不管來不來我這兒記賬，我先做好你能記賬的準(zhǔn)備，這是個先決條件。

那個老師并不能決定學(xué)校在我這兒記賬。

機(jī)會總是給有準(zhǔn)備的人，此話不假。

那個學(xué)校的一個老師來我店里要打印一本書，然后再復(fù)印幾十份，他自己寫的教材，時間緊，他們記賬的那個店生意忙，他怕耽誤了，所以來到我這兒。

這就是所謂的店大欺客，客大欺店。

你在人家那兒是小主顧，不受重視，在我這兒就是大主顧，會受到相當(dāng)?shù)闹匾暫投Y遇。

我忙不迭地答應(yīng)下來，并下決心一定按時保證質(zhì)量地完成。

7、重磅炮彈

那本書順利地完成了，那個老師很滿意。結(jié)賬的時候，來了一個年輕的老師，稱是教導(dǎo)處的。

我意識到一定要把他拿下，不然，這個學(xué)校很可能拉不住。

這次一共是二千五百多元，我開了發(fā)票，他給錢的時候我只收了二千，我說：

“零頭就不要了，交個朋友，希望你以后能來照顧我的生意。”

他顯得有些驚訝，但還是卻之不恭的收了。

他沒想到跑跑腿也有這樣的好處，這也許是他參加工作不久工資的一半，甚至一多半。

走時他熱情地說：“ 我就是學(xué)校跑腿管復(fù)印的，原來在那個復(fù)印店記賬，你這兒方便，質(zhì)量也好，我會盡量說服領(lǐng)導(dǎo)在你這兒記賬的。”

我連聲道謝。

果不其然，過了有一個多星期，一天傍晚，他拿了一本書對我說，學(xué)校準(zhǔn)備評重點中專了，有很多資料需要打印復(fù)印，這一本書務(wù)必明天早上八點交到教導(dǎo)主任手上讓他校對一下，如果質(zhì)量可以，這次很可能就讓你印了，本來是讓我到原來那個復(fù)印店印的，我直接拿了過來，想讓你印。

我向他保證，明天八點鐘我準(zhǔn)時交到主任手中。

他走后，我立馬關(guān)上店門，以免別人打擾。

現(xiàn)在，我只祈求機(jī)器不要在這時候壞了。

我拿著那本書，應(yīng)該說是底稿，蓋住電腦屏幕，這時候根本來不及看了，只管照著稿子打，等到最后再整理一下，這樣才有可能明天早上交貨。

一個晚上，我沒瞇一下眼。八點的時候我終于完成了。

這是我印象最深的一次熬通宵。

當(dāng)我準(zhǔn)時拿著打印出來的初稿交到主任手中的時候，他有些吃驚，他說，我以為你下午會打完。

我說，答應(yīng)的事情我一定給它完成。

他說，你很講信譽，我們以后就在你這兒記賬了，這兩天印得比較多，我會通知別的老師都到你那兒記賬。

我說，你放心吧，速度質(zhì)量都沒有問題。

至此，我終于拿下了這個中專。

那個月，他們確實印得不少，老師們重新組織教案，有的還編寫內(nèi)部教材，所有的資料都復(fù)印好幾份，且是A3紙，月底一算賬，我賺了兩萬多元。

8、三瓶汽水的幸福

自此，復(fù)印店的生意步入了良性軌道，幾個學(xué)校都在我那兒記賬，另外，我又跑了附近幾個工廠，也在我那兒記賬。

這樣，每個月，零星散客的業(yè)務(wù)我就能維持住費用。而記賬的收入，就是我的純利潤了。

又過了幾個月，離我近的那個復(fù)印店搬走了，真是錦上添花。

勝利來得太快，我有點惶惶然，好象這個夢要破裂一樣。

因為我相信，美好的，總是短暫的。

我是個悲觀主義者，我總認(rèn)為現(xiàn)在的就是最美好的。而明天，深不可測，我也不愿多想。你看似陽光大道，也許正是萬丈深淵；而你看似陰云密布，也許卻是陽光明媚。

看到老年人蹣跚的步伐和因為年齡而沒有希望的明天，我會更加珍惜現(xiàn)在。我沒錢，但我年輕，有健康的身體，我就非常的滿足。

記得還是讀大學(xué)的時候，可能因為晚上吃得太咸晚上做了一個夢，夢見自己痛快地喝著汽水，真解渴真過癮啊。

第二天我就立刻實施，我買了三瓶冰鎮(zhèn)汽水，盡情地喝，最后實在喝不下去了，就把半瓶給倒了。

什么叫夢想成真？

這就叫夢想成真，當(dāng)時我就想，我這是夢想成真了啊，當(dāng)時覺得自己是世界上最幸福的人，那種感覺現(xiàn)在也沒有忘掉。

所以說要有幸福感，要看你的夢想是什么，如果你的夢想是擁抱夢中情人，讓別人艷羨你的成功富有，而現(xiàn)實卻是你的夢中情人和別人眉來眼去，而自己并不怎么成功，那么你永遠(yuǎn)不會有幸福感。

我就是這樣一個容易滿足于現(xiàn)在的人。并對明天抱有一種天生的恐懼。

記得我們畢業(yè)的時候，在回鄉(xiāng)的列車上，懷里揣著畢業(yè)證，腳下踏著行李，望著窗外下得如火如荼的雨，剛才和同學(xué)道別還一臉玩世不恭的我，突然間淚流滿面，我知道，和很多同學(xué)可能一輩子都見不著了，同樣，逝去的青春也一去不再回頭。一下火車，我將成為真正的社會人，去為不可知的明天奮斗。

正因性格的原因，所以，當(dāng)眼下的生意一帆風(fēng)順，我便不免狐疑起來。

照這個樣子下去，過不了幾年，我就會小有斬獲。盡管我發(fā)財?shù)脑竿埠軓娏遥蝗婚g離發(fā)財?shù)膲羧绱私鼤r，我突然感覺不真實起來。因為我不相信我的命會這么好。

而我的第六感覺總是對的，確實有一種災(zāi)難正悄無聲息地準(zhǔn)備惠顧我，使我從此遠(yuǎn)離了這個行業(yè)。

9、醫(yī)道

A

在還未談及我生命中寒冬時期之前，我想說一個那個時期認(rèn)識的同道中人，也就是同在一條街上做生意的鄰居，一個行醫(yī)的小生意人。

因為對他的印象特別深刻，同樣，那個時期都在一個街道上做生意的來雖然大部分后來都各奔東西，但因為年齡相差無已，算是同齡人，所以還互相聯(lián)系，成了朋友。

醫(yī)生和我年齡相仿，又是鄰居，閑暇時常在一起打牌，閑聊，慢慢地成了無話不談的朋友。

他給講了他的經(jīng)歷和行醫(yī)方法，我聽后大為震驚。

他的經(jīng)歷有點傳奇的色彩。

他高中的時候因為患腦神經(jīng)衰弱，休學(xué)了，回家后跟村里的一個醫(yī)生學(xué)醫(yī)。

學(xué)成后，他在家鄉(xiāng)開了一家診所，一開始沒什么名氣，又年輕，所以生意清淡。

他總想找點突破。

他注意到一個老太婆，總是彎著腰，直不起來，經(jīng)常在集市上行走。

于是他就問那個老太得了什么病，看過醫(yī)生沒有。

老太說去了不少大醫(yī)院，什么都察了，就是看不好。

他通過長時間的觀察，已隱隱猜出了老太患的是什么病，就對老太說：

我如果治好了你的病，你要為我多做宣傳。

老太說，那是當(dāng)然，大家都知道我這個樣子，如果我突然好了，那不是活廣告嗎？

他看中的正是這個。

然后他打聽了老太的住處，囑咐她第二天醒后躺上床上別動，別吃東西，他去給他診斷。

第二天診斷完畢，他開出了藥，一個月后，老太奇跡般地好了，在大街上自由行走，于是他的名聲大噪，生意一下興隆起來。

我好奇地問老太得的是什么病，你怎么看出來的。

他說實際上窗戶紙一捅就破，因為他猜想到老太可能是很少見患得甲狀腺病，他偶然在一本書上看到過，他第二天去診斷實際上是給她測基礎(chǔ)體溫，以便確診。而他故意做得很神秘是讓她猜不出來他究竟是干什么的。

等她好了以后便把他的行為夸大了，于是人們一傳，就形成了轟動效應(yīng)。

他的生意好后一天來了兩個人，要求他把脈看病。

他把了脈后說出了兩個人的病情，兩個人佩服地五體投地。

我問把脈有什么奧秘嗎？

他說，我根本不會。

我更奇了，不會你怎么說得那么準(zhǔn)。

他說這也是層窗戶紙，你想啊，一個人進(jìn)來，聲音尖細(xì)，嘴上無須，整個人萎靡不振，肯定是腎虛，把完后我就按腎虛的癥狀試著說，結(jié)果一說即中。而另一個人舌苔厚，胃犯酸，整個一消化不良，而消化不良必定肝脾不好，他就照肝脾不好的癥狀說，哪有不中之理？

其實不把脈，他也會這樣說。

他更進(jìn)一步說，其實，我很煩，一個病人剛一進(jìn)門，我搭眼一看，就知道他什么病，應(yīng)該開什么藥，但我還得裝模作樣的診視一番，不然他不相信你。你想，他進(jìn)來就咳嗽，總不會是拉肚子吧。

我問，那藥怎么開？

他說，有病無非是細(xì)菌或病毒感染，就開點殺菌的藥，一種藥殺這些細(xì)菌，那種藥殺那種細(xì)菌，只要他們在一起不起反應(yīng)，我就開進(jìn)去，總有一種藥管用，另外再加上一些去火之類的輔助藥，也就行了。

我恍然大悟。當(dāng)然，過去了這么長時間，我對醫(yī)學(xué)也不甚了解，記得可能不全對，大家看知道個意思得了。

知道了這些，每次經(jīng)過醫(yī)生的門面，看他表情嚴(yán)肅地像將要決定人類的前途命運似的給人把脈，我就忍不住想樂，但還沒走過，臉上的笑容還沒有褪凈，心底就泛起一種難以名狀的苦澀：

他在為金錢痛苦而無奈地演戲，而我，又何嘗不是呢？

人生，又何嘗不是在演戲呢。

B

醫(yī)生的兩件事還值得一提。

一件是他在家鄉(xiāng)的時候，當(dāng)時流行練一種功，好象是什么香*功。

他就領(lǐng)著練。

一天早晨，一位婦女在練功的時候昏倒了，他趕忙過去對她作了發(fā)功動作，然后掐人中把她掐醒。

問她，剛才我發(fā)功你收到了嗎？

收到了。

感覺好點了嗎？

好多了。

隨之他的威望又高了不少。

我當(dāng)然不信，問他其中有什么奧秘。

他坦白地說，我做動作當(dāng)然是給別人看的，不起任何作用。我把她掐醒，她正迷糊呢，嘴上又疼，我問她什么她當(dāng)然答什么，以便趕快讓我把手拿開。

原來如“比”。

真應(yīng)了那句經(jīng)典的話，“我認(rèn)為我都夠無恥了，誰知他比我還下流”。當(dāng)然，在此我并沒有貶意。

我的說謊本領(lǐng)在他面前真是自愧弗如。

雖然他的生意在家鄉(xiāng)很好，但欠賬的越來越多，最后他不得不來到城市來尋找機(jī)會。

另一件是他的思想，而不是行為。

他給我說過一個想法。

他說，我們這些做小生意的沒有社會地位，哪個部門都可以欺負(fù)你，我想?yún)⒓咏虝虝锏娜舜蠖嗍抢夏耆耍R少，我們?nèi)ゼ尤肟隙ㄈ菀壮蔀橘撸壹尤牒笥袃蓚€好處，一個是和教眾關(guān)系混得好，他們可以來找我看病，我給他們優(yōu)惠點他們肯定感激不盡，我還能賺點，另一個是如果我混成了頭目，即是所謂的宗教人士，那些個部門也不敢隨便欺負(fù)你。

我為他這個想法驚奇不已。他的用心之深，甚至讓人有些害怕。

你能想象和你一起去信仰的人會是沖你的錢去的嗎？所以從這個事情上我感覺到，世上的事真是很復(fù)雜的，你看到的往往是表象，里面真實的動機(jī)，也許你根本不懂。

不過，他的這番話并沒有付諸實施，也許是因為生意好他用不著。

他就是這樣一個千方百計賺錢的人，現(xiàn)在，他買了房子，也買了門面房出租，逐漸向傳說中的食利階層靠攏。

這也算是性格決定命運的一個實例吧。

10、如影隨形的“逆流”

說說做生意中和工商稅務(wù)公*安城管等打交道的事情吧，這是免不了的。

說實話，它們是你的對立面，而不是什么為你保駕護(hù)航，其主要目的是多收你兩個錢，或者多罰你幾個款。

你要時刻小心被他們暗算。

剛開業(yè)的時候證件掛了一墻，有：

工商執(zhí)照，稅務(wù)登記證，物價許可證，公共場所治安許可證，特殊行業(yè)許可證，衛(wèi)生證，文化許可證等掛了一墻，本來營業(yè)面積不大，都還要求當(dāng)廳懸掛。

半壁江山的證照墻頗顯諷刺意味。

每張的后面都是錢啊。

你剛干時可能什么都不知道，好的部門會通知你去辦，不好的就專等你干開時來罰你的款，比如城管，你掛招牌時他不吱聲（中國店網(wǎng)—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.tmdps.cn），掛好后罰你款，說為什么你不去登記？你有理說不清。

比較諷刺的是我辦了特殊行業(yè)許可證，公*安局辦的，區(qū)里的保密局也來收費，以前我還真沒聽說過這個單位。

我說我已辦了特殊待業(yè)許可證，我不可能交兩份錢吧。

經(jīng)過我據(jù)理力爭，他沒收成我的，但聽說別的復(fù)印店他收到了。

還有就是交了街道的衛(wèi)生費，環(huán)衛(wèi)局也來收費，我一個復(fù)印店有多少拉圾啊。

剛開始開發(fā)票，不懂，開的不規(guī)范，開錯的也沒寫作廢兩字，結(jié)果到稅務(wù)所換發(fā)票時，管發(fā)票的婦女象發(fā)現(xiàn)了新大陸，又象嗜血的鯊魚聞到了血腥，一把把發(fā)票塞到抽屜里，生怕我搶走似的，瞪著牛眼般不美麗的大眼睛，興奮地說道：

“你開錯了五張發(fā)票，一張罰二百，交錢吧。”

我說我是發(fā)票用完了來換發(fā)票的，只帶了5元的工本費，哪有錢給你交罰款啊。

回去后，找了些關(guān)系，給此女送了價值二百元的禮物，此事了結(jié)。

稅務(wù)所的所長來我這兒要了兩張空白發(fā)票，拍著我的肩膀說：

“兄弟，有事來找我，哥哥我大筆一揮，你的事兒就辦了。”

我敢不給嗎？雖然我的是可以開上萬元的不定額發(fā)票。

年底時我又去換發(fā)票，所長好像得了健忘癥，對我說：

“今年所里的稅收任務(wù)沒完成，你現(xiàn)在是獨門生意，生意不錯，幫我?guī)浊K錢”。

他還真沒把我當(dāng)外人，我說，“我獨門生意也是依法納稅啊，哪有你完不成我就要多繳的道理？”

他不屑地把發(fā)票扔給下面的辦事人員，“給他算算，看該補多少？！”

他忘了我有他的小辮子？我心里有數(shù)，不動聲色地看他算。

算完了那人對所長說，應(yīng)該再繳**元。

他說，你依法納稅吧？

我說，可以，你現(xiàn)在做的是按我的營業(yè)額收稅，但你以前是給我定稅，你就應(yīng)該給我按定稅執(zhí)行，如果按營業(yè)額征稅，那你就得一年中十二個月都算，不能光算這幾個月，學(xué)生放假幾個月我沒生意照給你交的定稅，如果全年算下來我繳的定稅比你算的還多，你給我退不退稅？

當(dāng)著那么多人的面他沒料到我說到了實質(zhì)，駁了他的面子，臉紅脖子粗地對我揮揮手。

你先走吧，回頭再說。

回去后想一想，也不能太得罪他呀，雖然我不打算偷稅，也不怕他查，但他總想找你茬你能防得住啊？

俗話說，“不怕賊偷就怕賊惦記”，惦記住了，能有你的好啊？

于是我打聽到他的電話，給他打了個電話，讓他到我店里坐坐，他立即心領(lǐng)神會地來了，帶走了我給他準(zhǔn)備的禮物。此事搞定。

那時還興交治安費，一個月三十元，一天，一個二公安來我店里收費，說是看我人不錯，照顧我，半年交一百五吧。

我交了，第二天商戶們說，今年治安費取消了。

我靠，還有這種人，要是肯定要不回來了，你想得罪他嗎？

唉，很多爛事，不說也罷，他們是喂不熟的。

大家以后要小心。

11、三分天災(zāi)，七分人禍

A鬼節(jié)

那個刻骨銘心的日子，是鬼節(jié)。

頭天晚上，我做了一個夢。

夢見兩口棺材，我只見過相片的爺爺對說說，你該換地方了。

醒來后有點百思不得其解，有點惶恐。

向醫(yī)生說了這件事，他隨口問，黑棺材還是白棺材？

我說，記不清了，好像是黑棺材。

他說，那是你該發(fā)財了。

我知道，他也就是安慰我而已，我也是聽聽安慰一下自己而已。

因為我也不太相信解夢。

但它真的應(yīng)驗了，所以我印象特別深刻。

上午，一個縣法院的車停在我的店門口，他們到市里辦事，到我這復(fù)印一下卷宗。

復(fù)印了二百多塊錢。

下午，學(xué)生可能要考試了，復(fù)印資料的特別多，總共復(fù)印了一百多塊錢。

隨著忙碌，那個夢境也漸漸淡忘了。

晚上，準(zhǔn)備關(guān)門時，進(jìn)來一個學(xué)生模樣的姑娘，個子不高，瘦瘦的。

說復(fù)印100份東西，并說你不要看。

我說，不看就不看。

因為是在學(xué)校聚集的地方開的店，零星印的主要是學(xué)生，而有的學(xué)生有時會印情書以便留個底，有時會印一些不想讓人，至少是像我這樣的局外人知道的東西，比如我曾遇到一個偏激的學(xué)生寫的大罵王朔的文章，原因是王朔說魯迅沒寫過大部頭的小說不能算是文學(xué)家，他當(dāng)時也說不讓我看，印完交給他時我掃了一眼知道了大概，滿篇粗話，沒一點技術(shù)含量，學(xué)生嘛，不允許自己的偶像被人另解。有時有的人印的是起訴書之類的，也不想讓你看，所以都會提出類似的要求，而我們做生意的，無關(guān)大雅，不看就不看，但因有時是無意的掃了一眼，知道他們印的是什么東西，不讓看也可以理解，時間長了，也懶得看。

而這，是個致命的錯誤。

我打開復(fù)印機(jī)的蓋子，手接過她背面朝上遞給我的紙，直接放在機(jī)器里的玻璃板上，蓋上蓋子，定了數(shù)字，按下了“復(fù)印”按鈕。

機(jī)器在寂靜的夜里發(fā)出我熟悉的聲音，掃描燈一亮一暗的重復(fù)著單調(diào)的工作。

忽然，我感到一陣莫名其妙的恐懼，渾身不由自主的顫抖起來，我下意識地走到商店門口，隨手拉下了半個卷簾門。

因為我不知道我的恐懼來自何方，外面，是昏暗的路燈光和逼人的涼意，再遠(yuǎn)處，是令人窒息的無邊的黑暗。

我真的有強烈的愿望將門完全拉下，將寒意和危險拒之門外，因為我不知道我的顫抖是因為冷還是因為害怕。

但是我不能，因為里面還有顧客。

我跺回來，立在屋子中間，低著頭，充分體驗著自己的感覺。

我從來沒有這樣的感覺，我要體味出這里面到底是什么？

還沒等我回味過來，只聽見卷簾門刺耳的卷起的聲音。

沖進(jìn)來三四個人，兩個人走到那個女孩面前，將她控制。

另兩個動作熟練地走向復(fù)印機(jī)，拔掉電源。

“我們跟了你好久了，你還敢復(fù)印。”

其中一人對女孩說。

我惶惑地看著眼前發(fā)生的一切。

“誰是老板？”

有人喝問。

“啊，我是。”我緩過神來，說。

“你知道你印的是什么嗎？”

“不知道。”

“不知道也不行。”

他拿起復(fù)印出來的東西，數(shù)了數(shù)。

“一共四十五張，數(shù)量還不小，記錄下來，來，把他的機(jī)器抬走。”

“你們是誰啊？”

“派*出所的。”

“為什么要拉我的機(jī)器？！”

“你印的是**功的資料，現(xiàn)在嚴(yán)厲打擊，把你的機(jī)器拉走查清楚了再說。”

“我不知道她印的是**，知道了我也不印啊，你問問她，她不讓我看的。”

“那也不行，別廢話，你也得跟我們走。”

眾人不由分說，七手八腳地把機(jī)器抬到早已等候在外的小貨車上。

不光復(fù)印機(jī)，連電腦，我剛購置地膠印機(jī)，打印機(jī)，統(tǒng)統(tǒng)拉走。一掃光啊。

“過來幫忙抬”。有人要求道，還真不把我當(dāng)外人，讓我把自己的心血往外搬。

我也只好幫忙，他們給弄壞了我再贖回來不是麻煩了嗎？

“你也去說明情況”，為首的指著在一旁不知所措的妻子。

唉，我妻子和我結(jié)婚剛半年多，因為懷孕，辭掉了原來的工作，在店里幫忙，還沒有享福，就出了這檔子事，我真是對不起她啊。

到了所里，詢問，筆錄，簽字。

我問：“怎樣處罰？”

這是免不了的，也是他們拉機(jī)器的目的。

“機(jī)器沒收，罰款一萬。”

“也太狠點了吧，多大的事兒，再說我真不知道她印的是什么，原因我也說了，少罰點吧。”

“少廢話，法律是讓你討價還價的？就是要罰得你傾家蕩產(chǎn)！”

好一句“就是要罰得你傾家蕩產(chǎn)”，這句話我一輩子也忘不了！不是說，坦白從寬，抗拒從嚴(yán)，要給出路嗎？對真正的**分子，政*府為了拉攏人心，還宣傳他們改過自新，重新生活了，我一墻的證，給政*府交著各種各樣保護(hù)費，正常營業(yè)中的失誤，或者說錯誤，就應(yīng)該傾家蕩產(chǎn)了呢？

雖然，我不敢奢求每個基層執(zhí)法者都有水平，但他說出來的話卻說出了實質(zhì)，可以說是坦白地可愛，如果是高級別的官員，他說得可能冠冕堂皇，讓你無可挑剔，甚至還能讓你鼓掌歡呼，但那是殺人不見血，還沒有這樣來得痛快，讓你一眼看穿的本質(zhì)。（中國店網(wǎng)—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.tmdps.cn）

我說：“你依據(jù)的是什么法律，按照法律來說，也就是沒收非法所得，罰非法所得多少倍的款，五十張才十五元，罰100倍才一千五百元。為什么這么多呢？”

他有點惱羞成怒了，鄙視地說：

“你以為你懂得很多嗎？這是中國，這是政*治問題，牽涉到政*治問題，就不適用那個法律了。”

唉，法律也有不適用地時候，也有隨時更改的時候，我無語了，誰讓我是在中國呢？

再說，為了一兩千元他們值得大動干戈嗎？

我想，我的機(jī)器都在這里，我跑不了的。

就說，我們可以走了吧？

“想得輕巧，今天晚上都不能走。”

我憤怒了。

我這人脾氣好，輕易不發(fā)怒，只要不把我逼急了，我能忍則忍，也充分理解人性之陰暗，遇事反而以局外人的心態(tài)來觀察。

但我也很偏激，思想愛走極端，也許是受教育的影響，不是說要抓主要矛盾，要看本質(zhì)么？對枝微末節(jié)的東西，我不計較，而我一旦認(rèn)定是本質(zhì)矛盾，我就會拼命，會做的義無反顧。

我照過鏡子，我發(fā)起怒來，臉上的表情絕對是你死我活，置之于死地而后生。

此時，我想我臉上的表情就是你死我活的表情。

我吼道：

“你們也太不象話了，先不說我是不是冤枉的，我是老板，她根本不知情，有我在還不行？為什么不讓她回去？沒看出來她還懷著孕嗎？懷孕的婦女犯罪還監(jiān)外執(zhí)行呢，難道你們連一點人道主義的思想都沒有？她要是出了問題，你們誰負(fù)這個責(zé)任？”

也許是他們考慮到要一個人出去籌錢交罰款，也許是我的話起了作用，他們同意先讓我的妻子回去，我留下來。

其實，他們的目的就是要一個人失去自由，那么，家屬為了不讓親人在里面受苦，才會盡快交錢放人。

不是我貶低他們，他們其實就是為了錢，后來得知，這個區(qū)有好幾家復(fù)印店都慘遭掃蕩了。模式和我的一樣，都是抓的現(xiàn)行，他們是一個一個地來，要不怎么連拉機(jī)器的車都準(zhǔn)備好了呢？

準(zhǔn)備的是相當(dāng)?shù)某浞职。瑒幼魇窍喈?dāng)?shù)氖炀毎。”惹苣谜嬲锓傅纳碜艘獮t灑多了。

訊問室成了我今晚的棲身地。

我還有走出訊問室的自由，但大門已上住了。在大門洞里，我遇見了拉走我機(jī)器的JC，他正拿著被子從一個屋走向另一個屋，見到我，對我說，天冷，你用我的被子吧。

我習(xí)慣性地謙和地笑了笑，說道，不用，謝謝。

另一個JC正好經(jīng)過，見到了這一幕，不屑不解地嘲笑給我被子的JC道，你還給他被子，哼。

那個JC不置可否地拿著被子走了。

我突然意識到，此時，我一不小心成了階級敵人，專政對象，沒什么尊嚴(yán)可言了。

對那個想給我被子的JC，我感情復(fù)雜，從他給我被子的舉動看，無論是真心還是客套，都說明他本性善良，良心未泯，但也正是他，帶頭沖進(jìn)我的商店，席卷了我的一切。

我不由得想起的我的一位同學(xué)。

他大學(xué)畢業(yè)后分到交通局上班，剛開始他滿腔熱忱，工作起來熱情地為人民服務(wù)，對群眾笑臉相迎，有問必答，有忙必幫。結(jié)果，領(lǐng)導(dǎo)嫌他沒能力，光讓群眾找他們給他們添麻煩；群眾也動不動對他發(fā)牢騷。

他決定改變一下，從此臉若冰霜，橫眉立目，不再熱情服務(wù)了。結(jié)果，領(lǐng)導(dǎo)夸他工作能力強，群眾也對他又遞煙又訕笑，再也沒有人敢對他大喊大叫了。

他對我說這些話時一臉自嘲的苦笑，我知道，他并不想改變，但不改變他就會被淘汰。后來過了一段時間，我去看他，已看不到他自嘲的痕跡了，而是給我吹噓如何整治司機(jī)們，一幅志得圓滿的樣子。那個善良的熱血青年已不復(fù)存在了。

這個JC是不是和他一樣呢？善良的人一進(jìn)染缸，想不黑都不行。

可惜啊。

一夜無眠。

天剛蒙蒙亮，我便踱出了訊問室，來到大門洞，發(fā)現(xiàn)大門外面的鐵門已開，木門上只上了把軟鎖，一拉，剛好能鉆出去一個人。

突然間，我竟有了鉆出去逃跑的沖動。

因為我跑了，那一萬元罰款我就不用交了。大不了機(jī)器不要了，再說你也不一定能要回來。

此時我才明白自由的真正意義。

但理智告訴我不能這樣做，這樣做只能是沒事找事，我的事并不大，一旦跑了就小事變大事了。

我立在那里，望著大街上早起的人們忙忙碌碌的身影，無限感慨。

過了一會兒，有的JC起來在走廊上來回走動，看到我也沒吱聲，我也故意讓他們看看我并不準(zhǔn)備逃跑。

這時，妻子走了過來，隔著門，說她一晚沒睡，問我怎么樣。

我說沒事，問她給誰打了電話。

她說了通知了幾個親屬，正在找人，爭取人先出來。

我說事已至此，你也無能為力，你回去吧，別擔(dān)心，我就在這兒等著他們把我弄出去。

妻子轉(zhuǎn)身走了，我知道，她肯定也平靜不下來。

到了中午，終于托到了人，我被放出來了。

走到街上，看到地上燒紙的痕跡，我才知道，昨天是鬼節(jié)。

所以那天的日子記得特別清。

現(xiàn)在的問題就是如何把機(jī)器弄回來，并少交點罰款。

B、沒有主人的宴席

回來后，幾個關(guān)系不錯的商戶過來詢問情況，并熱情地幫忙出主意。

真是人多力量大，還真有人認(rèn)識人，說能把所長請出來吃飯。

那就請吧。

于是，先請了認(rèn)識所長的人一頓，呼里呼拉去了五六號人，花了三百多元。

然后此人又通知所長，定下了某晚到某酒店吃飯。

又呼里呼拉去了七八號人，有所長、指導(dǎo)員、一些個警察、家屬之類的。

跑事的特意告訴我說，你就不用去了，不方便，就在外面等著結(jié)賬得了。

人為刀俎，我為魚肉，我有討價還價的余地嗎？

我只有從命的份。

想想也是，要罰的人和被罰的人怎么寒喧，怎么交流，交流了以后怎么再罰你？

我并不是想去湊這個熱鬧，哪有這個心情，只是擔(dān)心他們會不會知道是我請的，萬一跑事的不說，我不成了冤大頭了？

于是，世上少有的宴席粉墨登場了。

眾人個個文質(zhì)彬彬，風(fēng)流瀟灑，紳士般步入酒店。

一邊廂，燈紅酒綠中仆人們觥籌交錯，推杯換盞，吆五喝六，鬼哭狼嚎。

一邊廂，主人在街上瑟瑟的寒風(fēng)中孑然而立，等待著酒宴散時沖進(jìn)去埋單。

真真是別具特色，唯我中華所獨有，番邦休想望其背。

我不禁想起魯迅的話：

翻開中國的歷史，我只看到吃人二字??我不知道這人肉的宴席會排到什么時候。

當(dāng)時讀著這些文字，我覺得自己是多么幸福啊。

我們生在紅旗下，長在紅旗中，中國人民站站起來了，有了全心全意為人民服務(wù)的口號，有了“人沒有高低貴賤之分，只有分工不同”的全新理念，國家主席在同掏大糞的工人握手，“你辛苦了。”總理在同掃大街的工人握手，“你辛苦了”??我恍惚中看到，領(lǐng)導(dǎo)在同我握手“你受苦了”。

正在胡思亂想之際，妻子悲憤地說，天下哪有這樣的事？

黃粱美夢的破滅使我沒好氣地說，你在家喂豬時難道會和豬一起搶嗎？

此時，我的心不是開始下雪，而是開始結(jié)冰。

我恨自己沒出息，一點點的寒風(fēng)和燈紅酒綠就讓自己的多年形成的信仰發(fā)生了動搖。

同時心又不甘自欺欺人地說，這一切是幻覺，騙不倒我的。

終于，曲終人散，繁華褪盡。

我沖進(jìn)去像孔乙已般排給跑事的一千多塊。

跑事的老道狡黠又略帶討好地說，給領(lǐng)導(dǎo)每人送了兩盒好煙。

我弱弱地問，他們知道是我請的嗎？

他不屑地說，當(dāng)然說了，所長說這兩天風(fēng)頭緊，過兩天再說這事。

C、外強中干的胖子

另一條戰(zhàn)線也捷報頻傳。

所長間接領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)讓我過去。

在他的辦公室，我聽到了世界上最美的一個電話。

“**老弟，**是下崗工人，生活困難，他的事你給下面招呼一下，機(jī)器先放了讓他營業(yè)，他還要生活嘛”。

領(lǐng)導(dǎo)就是領(lǐng)導(dǎo)，滴水不漏，一切盡在不言中。

這樣的好干部哪里去找啊，盡管我費盡了周折。

我還迷信傳說中的官大一級壓死人，何況兩級？再說我也請過了，這應(yīng)該是順理成章的事兒，就滿心希望地去所里見所長----一個腐敗肚的胖子。

誰知腐敗肚火了，覺得冒犯了自己的權(quán)威，侵犯了自己的利益，拍案而起：

“誰再來說情我逮捕誰”！

義正詞嚴(yán)地好像沒吃過我的飯，大有抵抗歪風(fēng)邪氣之勢。

但我仿佛看到舊社會軍閥朝手下?lián)]揮手，“拉出槍斃”。

縣官不如現(xiàn)管，我明白了。

一句話將我拒之于千里之外。

看來上次的錢是白花了，不知是跑事兒的沒說還是他們不知足？

回來和商店的鄰居們一說，大家分析道，他們哪在乎吃你這頓，吃了就白吃了，所長沒得到好處，他怎么會放呢？你干脆直接帶三千塊錢，晚上送到他家里，這樣他才會放。

我想想也是，雖然他對我說過狠話，我也很討厭他，但我還必須給他送錢去。

我向跑事兒的那個人打聽了所長的家庭住址，記住了他開的車。

晚上，我腰里別著裝有人民幣的信封，蹲守在那個家屬院的黑暗處，警惕地盯著門口，耐心地等待著汽車的出現(xiàn)，像一個捉拿罪犯的警察。

終于，燒著納稅人錢財?shù)钠嚦霈F(xiàn)在我的視線里，停了，腐敗肚歪身下來，鴨子般搖擺著走進(jìn)了自己的家。

燈，亮了。

我在黑暗中長身而起，動如脫兔般欺身上前，在夜色的掩護(hù)下直撲他的住處。

按響了門鈴。

里面的門開了，防盜門的空隙里，閃出一個老太太的臉，透過有限的空隙，隱約客廳里還坐著一個老頭。

我禮貌地問：

“請問*所長在家嗎？”

“他不在，他不經(jīng)常來這里。”老太太警惕地說。

“那對不起，打擾了，我隔天再來。”

里面的門“砰”地一聲關(guān)了。我悻悻地退了回來。

我立馬意識到了自己的魯莽，他這是自我保護(hù)，晚上他不敢給陌生人開門。

唉，不做虧心事，不怕鬼敲門。你也有老有小，做事何必這么絕呢？搞得自己神經(jīng)兮兮，累不累啊？

我不知道，將來的某一天，他在彌留之際，回首往事，會不會因自己年輕時的迷途而悔恨？

D、不是罪犯的罪犯

錢送不進(jìn)去。

至此，我已沒有任何辦法，只有等待事情的轉(zhuǎn)機(jī)。

終于，一天上午，領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)讓我?guī)先гP款，到派出所拉機(jī)器。

原來，所長有事去外地了。

我趕忙到了所里。

交罰款的時候，開票的女JC不滿地說：

“怎么才罰這么一點啊。”

看來忙了一場，這個結(jié)果大家都心有不甘。

她這句話提醒了我。

這個結(jié)果她都心有不甘，何況所長？他回來后豈肯輕易善罷甘休？

本來，我的心理承受價位，是拉回機(jī)器罰個萬兒八千的就行。

現(xiàn)在看來，是罰少了，也就意味著我在這條街上干不成了。

我總不能說，那你看著再多罰我一點？

其實，我是真想這樣說。

局面很明白，我沒有思索的余地。

唯恐夜長夢多，節(jié)外生枝。急忙租了輛貨車，拉著機(jī)器，沒有去商店，直奔親戚家而去。

到了親戚家，我說明了情況。

他們也同意我的分析，就把機(jī)器抬到他們家，并留我在那兒吃飯休息。

晚上吃過飯，我想到商店的鄰居們那兒說明一下情況，謝謝他們。

這些天，他們幫了我不少忙。

到了那條街，天已經(jīng)黑了。

我走進(jìn)醫(yī)生的門面，滿面笑容地和他打招呼。

他說，這么長時間沒看到你，剛才有幾個JC還找你呢。

一句話把我說愣在那里。

我的事已經(jīng)結(jié)了，手續(xù)都辦了，他們找我能有什么事兒？

無非是重新把我抓進(jìn)去，讓親屬在外面籌錢。

我料到會有這一天，但沒想到會這么快。

我猛然想起，來的時候離這條街不遠(yuǎn)處的黑影里停有兩輛警車，當(dāng)時沒有意，現(xiàn)在看來，很可能是沖我來的。

危險的感覺又包圍了我，就像上次一樣。

我不能再無視這種感覺了，我已經(jīng)吃過虧。

他們就在附近。

我顧不得醫(yī)生的感受，轉(zhuǎn)身就走，頭也不回得直奔昏暗的胡同疾步走去。

我絕不能再落入他們的魔掌，如果他們此時出現(xiàn)，我一定會拼個魚死網(wǎng)破，奪路而逃。

足足走了有二十多分鐘，我覺得沒有什么危險了，才找了個公用電話，給朋友打電話讓他現(xiàn)在騎個三輪車過來把我屋里的東西搬走。

我居住的屋就在商店的后面的樓上。

朋友見到我后，我簡要說明了情況，給了他鑰匙，讓他把我屋里的東西搬出來拉走，我一刻也不想呆在這里。

朋友去了，我就在遠(yuǎn)處的黑影里看著。

鄰居們了解了情況，都默默地幫朋友抬東西。

望著這一幕，突然間，我的淚水再也忍不住了，奪眶而出。

兩年前，我來這里討生活，憧憬著未來，做夢也想不到會以這樣的一種方式離開。

而今，我只能遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看著大家?guī)兔Π釚|西，連說聲謝謝都不能，更談不上幫忙，這是何等的悲哀啊。

和朋友會合后，我們輪換著騎三輪車。

此時，竟然下起了小雨。

真是上天也要和我作對。

突然，我覺得自己像在演電影，電影中主人公每每失意痛苦的時候，總是電閃雷鳴，風(fēng)雨交加，渾身濕透。

現(xiàn)實只是沒有膠片記錄下這一悲慘的時刻。

可我的腦海里卻永遠(yuǎn)烙下了這樣一幅圖景：

凄雨冷風(fēng)的黑夜，心情麻木的我，騎著三輪車，車上是我的家當(dāng)，在城市的背景下，向著不可知的未來，艱難地，艱難地，駛?cè)??

E、痛定思痛

俗話說，“電燈不著，不要找開關(guān)原因”。

事后總結(jié)，這件事的發(fā)生，除去我不可控的因素外，就自身來講，有性格的原因，也有宿命的原因。

記得上初二的時候，一天早自習(xí)后放學(xué)，我走得比較晚，我們的教學(xué)樓是個兩層樓，我們的教室就在二樓。

我急著回家吃飯，就跑著回去，在該下樓的時候，對著緊挨樓梯口的教室門踹了一腳。

當(dāng)時也就是年少輕狂，青春期精力充沛，沒太大的惡意。

以為門是鎖著的（軟鎖），反彈后就回來了。

于是跑下樓去，又跑回了家，吃飯。

正吃著時，老師來到了家里，把我從飯桌上拉到了學(xué)校。

原來，當(dāng)時教室里都是學(xué)生，老師正在講臺上發(fā)脾氣，學(xué)生一片靜寂。

慘了，當(dāng)時可能玻璃不怎么干凈，我又跑著，也沒看到有一教室人啊，知道了借個膽我也不敢啊。

但事實就是事實，你解釋，誰信啊。就像這件事，你說你不知道，誰信啊。

由此我因那一腳成了全校有名的膽大包天的壞學(xué)生，頗受了幾次老師有限的“虐待”。

從這件事看出，我以不大的惡意辦成大的惡事，是有歷史原因的。

并因這種宿命的原因，坎坎坷坷成了我生命的主旋律。

另外，有所失就必有所得，從這件事的親身經(jīng)歷中也破除了我多年的一個迷惑。

首先聲明，我非常愚鈍，有了這個印象，才能看懂以下發(fā)生的事情。

小時候在村里看電影，看到劇中的人們吃香蕉，覺得很不可思議。

那時家窮，別說吃過香蕉，見都沒見過。

心想，他們吃個煮玉米棒怎么連芯都吃，玉米棒再小再嫩那芯也不好吃呀，怎么還吃得津津有味，滿臉幸福？是不是太餓了？

學(xué)校讓寫作文，我愛我的家鄉(xiāng)。

我寫道，我的家鄉(xiāng)就是好，我們吃煮玉米棒從不吃芯。

一天，我到老師屋里辦事，老師正在捧著罐頭瓶喝茶，問我，你說我們吃煮玉米棒從不吃芯是什么意思？

我邊說邊比劃，電影上他們吃煮玉米棒就是連芯吃的呀。

老師這時瞪著眼喝了口茶葉，可能覺得在學(xué)生面前喝茶葉有失面子，就想咳出來，于是趴在桌子上干咳，一時間只有出的氣沒有進(jìn)的氣。

我嚇壞了，趕緊給他拍背，邊拍邊討好地說，老師，喝茶葉不丟人，你就是喝急了點。

老師費力地抬起身子，打開了我的手，照著我的屁股就是一腳。

滾蛋，讓你家人給你買串香蕉吃。

后來我知道了香蕉是怎么回事，但也一直覺得老師當(dāng)時過于造作。

一個沒見過香蕉的小孩子，把電影中吃的香蕉看成是自己熟悉的煮玉米棒，有那么可笑么？

另一個小時候看電影令我迷惑是JC和土匪我真的區(qū)別不出來。

都是四五個按倒一個人，塞進(jìn)汽車，到了目的地后給家屬打電話。

因此好多情節(jié)小伙伴們講得津津有味，頭頭是道，我只有羨慕的份。因為分不清好壞，所以記憶里一蹋糊涂。

盡管后來大了，學(xué)了點理論，但農(nóng)村也見不到JC，最多見個民兵連長，沒有直觀印象，腦子里依稀還是小時候的影子。

就如現(xiàn)在我吃香蕉，還覺得里面有玉米芯味。

所以當(dāng)他們闖進(jìn)我的商店時，我問，你們是誰啊？

通過這件事，結(jié)合我學(xué)過的理論，我終于似乎弄清了他們的區(qū)別：

一個行動不需要理由，但得偷偷摸摸。

一個行動需要點理由，但可以明目張膽。

目的都為了社會意義和錢。

錢都一樣，而社會意義不同。

一個是要揚名立萬，以便下次成功率高。

一個是要維護(hù)社會正義和法律尊嚴(yán)，為人民群眾的生產(chǎn)生活保駕護(hù)航，是人民群眾的保護(hù)神，是國家的柱石和鋼鐵長城。

有人會覺得我把他們放在一起是大不敬，其實，很多事情，真理和謬誤只差一步。越是極端相反的東西，往往可以比較里面見真知。

這正如兩國交戰(zhàn)，可以有正義和非正義之分，侵略和反侵略之別，但交戰(zhàn)的雙方有一個共同的名字----軍隊。

所以，后來，當(dāng)我聽到有人說JC是土匪之類的話時，我總是一臉嚴(yán)肅地誨人不倦：

他們是不一樣的，就像香蕉不是玉米芯一樣??

只不過，這時候人們手里沒有茶杯。

結(jié)束語：看了朋友們的留言,謝謝大家的鼓勵和關(guān)注.其實,干復(fù)印店出事的那段時光是我最艱難的一段時光,我沒有故弄玄虛,包括做夢,有恐懼感,都是真的,我希望留下一段真實的記錄給研究解夢的人士,其實,出了事請客送禮找人都是正常的事,我只是詳細(xì)記錄了細(xì)節(jié).關(guān)于社會的黑暗面,年輕人不愿意看到,我也不愿意看到,更不愿意遇到,誰不希望自己的祖國強大,生活充滿陽光。

我不是別有用心,我只是希望我的經(jīng)歷能給朋友們幫助,如果說要贊美祖國,我也可以洋洋灑灑,盡情謳歌,但對做生意有幫助嗎?正如我看到的一篇文章,志愿軍換防,請?zhí)鎿Q下來的同志講講對美軍的作戰(zhàn)經(jīng)驗,他們大談什么連炊事員都沖上去了,換防的同志急了,說,你這些精神性的東西可以到后方講,我們要打仗了,希望你談?wù)劷?jīng)驗教訓(xùn),戰(zhàn)術(shù)細(xì)節(jié)。

第三篇：我的創(chuàng)業(yè)路

我的創(chuàng)業(yè)路

我畢業(yè)后就在科技咨詢公司上班，也就每天寫寫新聞，反反復(fù)復(fù)就這么做了幾年，挺枯燥的，工資封頂也就那么多。感覺離自己的創(chuàng)業(yè)夢越來越遠(yuǎn)，同事們也勾心斗角的，有時候也想換個工作，可是辭職了我又能干什么呢。每天就是在迷茫與糾結(jié)中度過。

正好今年大型創(chuàng)業(yè)項目展開幕，我剛好也在寫這篇新聞，跟別人要了些圖就寫了幾篇。有幾家店也挺亮眼，我就網(wǎng)上搜搜，隨便問問，也沒想著加盟，畢竟我存款也不多。

問了幾家，感覺也不錯，感覺也不貴，在我能承受的范圍，當(dāng)時就想，哪個項目比較好，后來還是想到做快餐比較合算，像我們上班族，每天都是訂盒飯的，最起碼也得10塊標(biāo)準(zhǔn)吧，要是飯做的好吃，開在公司附近，一定賺翻了！就問了家九蒸一飯蒸菜項目，正好趕上優(yōu)惠活動，沒花多少錢，就把事情辦了，運營選址，都不用我負(fù)責(zé)，學(xué)學(xué)技術(shù)，也挺簡單的。九蒸一飯是全國連鎖的，開在公司附近，沒幾個月就賺回本了。

現(xiàn)在我也有自己的一家店了，自己當(dāng)老板了，九蒸一飯給我了這個機(jī)會，思路決定出路，別人費了老鼻子力氣在考研、在學(xué)習(xí)、在考證，而你卻做起來生意，別人拿著一個月一兩千的工資，而你月薪過萬，這就是不同的選擇決定不同的命運，不同的思路決定不同的出路！

第四篇：《創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多》

創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多

柳傳志

每個人，都有自己的人生夢想和目標(biāo)。

有的人不用規(guī)勸，只是給自己定下一個比較實在的目標(biāo)。比如，做一份事、掙一份錢，享受平靜而平常的普通人生活，對周圍的人友善，對家里的人負(fù)責(zé)，做事為人無愧于良心。這些雖然看起來平平淡淡，但自己覺得很幸福，就挺好。

還有一種人，則一心想要出名。當(dāng)然，追求名聲的人中，有些人則有著更高的追求，非要做出一番事業(yè)來、非要對社會有所貢獻(xiàn)。不管是要做事業(yè)還是一味追求虛名，都超越了單純的對金錢的渴望。顯然，名比利難求，為此也必須付出更多的東西。

一個人實現(xiàn)人生目標(biāo)，需要很多前提條件。有追求只是一種美好的愿景，還需要有相應(yīng)的能力。比如要有好的價值觀，這樣才能團(tuán)結(jié)人，并把事做大；此外，機(jī)遇也是必不可少的……這些綜合在一起，才有機(jī)會把事業(yè)做成。并不是每一個人都那么幸運，很多的人會在追求的路上掉下隊來，被淘汰出局。真正要做一番大事業(yè)、并以此為人生最大意義的人，就要有堅定的目標(biāo)和堅忍不拔的毅力，去克服道路上的千辛萬苦。事實上，整個社會也正是靠這樣一些人在帶動前進(jìn)的。比如說鄧小平，如果當(dāng)年受了批判后，他隱退不言語了，就沒有今天的改革開放，就沒有今天中國社會發(fā)展蔚為大觀的局面。他就是這種大英雄。大英雄造福于無數(shù)人，造福于一個歷史階段。1

雖然說是人民群眾創(chuàng)造了歷史，而我親身經(jīng)歷的都是人民群眾的代表——大英雄推動了歷史的發(fā)展。因此社會本身是五彩的，各有各的追求、各有各的道理，盡管有無數(shù)人在追求的道路上退了下來，但不用擔(dān)心，還會有無數(shù)人又接著沖上去。

選擇一種事業(yè)，也就選擇了一種生活方式。大家真想要去做事業(yè)，就得把這個想明白了。創(chuàng)業(yè)本身確實要無怨無悔。可能有相當(dāng)大的一批人，一開始走上創(chuàng)業(yè)路，憑的是內(nèi)心的一股沖動，對很遠(yuǎn)的未來不一定看得太清楚。我自己就是這樣，1984年從科學(xué)院出來做企業(yè)時，并沒有想到要給社會做什么貢獻(xiàn)，只是想嘗試實現(xiàn)一下自己的人生價值，僅此而已。但是在做的過程之中，目標(biāo)越來越堅定，沖動就轉(zhuǎn)化為一種穩(wěn)定向上的信念。

現(xiàn)在有一些青年人，在創(chuàng)業(yè)時設(shè)定了一個很高的目標(biāo)，但在做的過程中，遇到各種困難、困惑和誘惑時，就自己給自己做減法，將目標(biāo)不斷降低，甚至最終退了出來。我自己的體會是，再高的目標(biāo)，也需要一步一步去實現(xiàn)，從低的目標(biāo)開始，不斷給自己做加法，可能會更有信心，也走得更遠(yuǎn)。

現(xiàn)在，中國非常需要創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)精神。國家要想繼續(xù)大跨步地發(fā)展，必須從農(nóng)民向城市轉(zhuǎn)移這股浪潮中挖掘市場潛力。大批人要過上更好的生活，更需要靠創(chuàng)業(yè)的人去帶動。我個人希望，能有更多的人能夠走到創(chuàng)業(yè)的道路上來。

我認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)之路就像一列前進(jìn)的火車——不斷有人上車下車，都很正常，但總有人想要去更遠(yuǎn)的地方。如果你坐上了這列創(chuàng)業(yè)的火車，即使半路又因為某種原因下了車，也比你從 2

來沒坐上過這列火車要幸運得多，因為你畢竟見識了更多沿途的風(fēng)景。當(dāng)然，要隨著這列火車到達(dá)你想要到達(dá)的目的地，你就必須要做好更充分的心理和身體準(zhǔn)備，對一路上的艱苦要有所準(zhǔn)備。

創(chuàng)業(yè)是艱辛的，創(chuàng)業(yè)是艱難的，只要有恒心和毅力，定能守得云開見月明。就像我常說的一句話：

動搖！”“困難無其數(shù)，從來不

第五篇：愛好領(lǐng)我走上創(chuàng)業(yè)路

創(chuàng)業(yè)：愛好讓她投入３０萬元

畢業(yè)于湖南經(jīng)濟(jì)干部管理學(xué)院的嚴(yán)志莉，“覺得自己的外語不行，于是決定到北京去學(xué)外語。”１９９８年，嚴(yán)志莉去了北京。“一邊上班，一邊學(xué)外語。”偶然一個機(jī)會，嚴(yán)志莉參加了一個叫“綠野”的戶外運動俱樂部。幾次活動下來，嚴(yán)成了俱樂部的鐵桿會員，也成了戶外運動的忠實愛好者。

“愛

好可以帶來財富。”嚴(yán)家姐妹說。成了戶外運動的忠實愛好者后，嚴(yán)志莉逐漸意識到，自己這么喜歡戶外運動，不如回長沙開個戶外運動店，既可以賺錢，又可以傳播戶外運動新的生活方式。２００１年１０月份，嚴(yán)志莉回到長沙，立馬就為開店作準(zhǔn)備。１２月，嚴(yán)家姐妹的暢行天下戶外運動用品店正式開張。

“那時長沙還只有一家叫喜馬拉雅的戶外運動用品店，這對我們來說是一個機(jī)遇。”嚴(yán)家姐妹說，戶外運動用品店在開張時的首期投入在３０萬元左右，到現(xiàn)在為止，除了給自己和雇員每個月發(fā)工資５、６千塊錢外，并沒有太多的盈余。“不過，三年生意做下來，自己不僅交了很多貼心朋友，也推廣了戶外運動。”

銷售：俱樂部形式吸引顧客

怎樣讓自己店鋪里的商品吸引更多顧客，這幾乎是每一個新開店從業(yè)者為之頭痛的問題。

“開別的店子，你或許可以克隆芙蓉路或八一路上的某家同內(nèi)容店鋪的銷售方式，就開張營業(yè)。”但在２００１年，長沙只有一家賣戶外運動用品的店子，本地參與戶外運動的人也不多，嚴(yán)家姐妹無法克隆。“而且戶外運動用品的價格偏高，銷售對象相對面狹窄，怎樣才能讓它走進(jìn)更多市民的業(yè)余生活，對剛當(dāng)老板的我們來說，太重要了。”

嚴(yán)家姐妹后來到外地去取經(jīng)，發(fā)現(xiàn)搞俱樂部是個不錯的辦法，它不僅可以將老顧客留住，還可以將新顧客變成老顧客，使銷售業(yè)績大大提升。于是，暢行天下戶外運動俱樂部成立了。

“現(xiàn)在到店里直接登記注冊的會員有７００多人，網(wǎng)上注冊的會員已經(jīng)有１０００多人了。俱樂部成了一個大家庭。”嚴(yán)志輝笑著說。“我們一般每周末都安排一次戶外運動，越是原始的沒有人去的地方，我們越喜歡去。周邊的湖北、江西、貴州、廣西等省都有我們的足跡。最遠(yuǎn)的地方到過山西等省。”

信念：堅持到底就是勝利

對商家來說，開店三年還沒有太多的利潤意味著什么？“關(guān)門或選擇轉(zhuǎn)向。”這是一些商家給出的答案。但嚴(yán)家姐妹的答案不同。

“堅持到底就能贏得利潤！”嚴(yán)家姐妹說，三年來，兩人每月的工資也就是２０００多元，這僅僅相當(dāng)于在一個效益好一點的企業(yè)打工，“但戶外運動是一種生存狀態(tài)，我們追求這種生存狀態(tài)，就應(yīng)該放棄一些別的東西，堅守這份事業(yè)！”

嚴(yán)家姐妹的店子目前不僅賣戶外運動產(chǎn)品，還為戶外運動業(yè)余愛好者提供用具租賃服務(wù)。“一個店鋪做載體，將商品直接銷售、俱樂部活動、用品租賃三者結(jié)合起來，贏利只是時間問題。”嚴(yán)志輝說這話的時候，笑得像鄰家小妹一樣。

“第一次見嚴(yán)家姐妹，她們就會給你一種親近感，很多來這里的戶外運動業(yè)余愛好者都說‘在哪里見過你們’。這也是我們第一次來就決定加入俱樂部的原因。”專門來店里看那雙登山鞋的小伙子說。

俱樂部“人丁興旺”，三年的銷售沒有出現(xiàn)虧損，“我滿足了。”嚴(yán)志輝說