第一篇：投資創業的艱難之路

投資創業的艱難之路

投資創業有哪些需要注意的地方？投資創業有什么技巧嗎？怎樣才能夠讓投資創業贏得更多的利益？該文章被網絡轉載量高達100萬次！是由投資創業資深專家周小強先生根據他自身的投資創業經驗所撰寫的。周小強先生曾經用200元白手起家，擺地攤，經過多年的奮斗，創造了移花宮化妝品品牌，目前移花宮化妝品加盟店超過了180家，產品單品超過1000多個，暢銷于歐美以及東南亞各國，每年的營業額高達10億港幣，被評為是投資創業界的創業大師。

我們為什么要投資創業？當然有人會說，是為了未來的房子，車子，妻子，孩子。誠然，在我們物質匱乏，人生發展還沒有太多方向的時候，我們當然首先想到的，就是通過投資創業來解決生存問題，可生存問題解決了以后呢？我們的業真的創起來了嗎？還是說我們發現其實養家糊口容易，創業守業艱難呢？總會有人問我，您創業那么成功，那么對投資創業建議是什么呢？我是這樣來回答的，僅僅能夠掙到錢的創業，不能叫做創業最多也只能算是投資成功而已，所謂創業，就是創造出一個產業，這個產業，是能給予社會價值的產業，同時通過產業的創新和維護，得到大眾的回報，這個才是真正意義上的創業。

確實，很多人對于剛開始的投資創業是這樣認為的，當你不了解如何解決生存問題的時候，想那些所謂價值，是否是多余，因此，我不想說些陽春白雪的事，我只想要告訴大家，投資創業如果僅僅是因為掙錢，那是肯定不會持久的，因為您掙到了，按照國人的山寨能力，您的競爭優勢將很快就消失了。唯有創新，并在能夠在掙錢和為這個社會提供價值的過程中找到平衡，那么掙到的錢才會持久。如今已不如以前了，以前機會很多，而現在就算隨便開個店也一二十萬，所以說，創業越來越艱辛了，也對，反正錢已經越來越難賺； 為什么會這樣呢呢？因為社會投資規則是越來越完善了，沒什么空子可以鉆了，所以，必須得為社會提供價值，才能獲得回報了。

當然，許多人對于初期的投資創業是這么認為的，當你還沒有解決生存問題的時候，想太多所謂價值，是不是多余。在此，我也不想說些陽春白雪的事，我只是要告訴大家，投資創業如果僅僅能夠掙到錢，是不會持久的，因為您掙到了，按照國人的山寨能力，您的優勢很快就會沒有了。只有創新，并在掙錢和為這個社會提供價值的過程中找到平衡，那么掙到的錢才會持久?，F在已經不象以前了，以前機會很多，現在就算隨便開個店也一二十萬，你說，創業越來越難也對，錢反正是難掙到了，為什么呢？因為社會規則是越來越完善了，空子鉆不了了，所以，得真正為社會提供價值，才能獲得回報了。

談到這里，那么投資創業的理念已經很清楚了，道路也很明白了，就是在行動之前，我們必須要分析，我即將能為這個社會創造什么，將怎么做。單講概念是不夠的，因此我們來舉例，就舉我自己的例子吧。當初我剛開始投資創業的時候，就在想，我能做什么，當時想得很簡單那就是社會缺什么就做什么。于是倒買倒賣，辛苦那就不用說說了，還虧了本。事后想想，是競爭者太多的緣故，干脆拿口袋僅有的200元去擺攤，賣發夾，就是女孩子頭發上的那個發夾。那時候，做的人不多，結果出乎意料，掙到了人生的第一個十萬，但是由于后面競爭者越來越多，后來也還是辛苦而且還虧錢。之后我安靜了2個月，思前想后，到底，我在這個社會上該處于什么樣的位置。終于我想明白了，確實，社會需要什么，我可以做什么，但是，社會需要的是你能創造什么樣的價值，只有真正對眾人有用的，才是社會可以接受的。要么你創造出新的東西，要么你能給社會節約資源，顯然，節約資源比創新要簡單得多。于是，我把目光鎖定在女性身上，我要給女性節約資源。于是，我開了個移花宮化妝品店，盡我所能的去節約資源，把銷售價格定得很低。再后來，當我把全部的家當以及負債幾千萬全部拿去和學化學的大學同學一起出產品，出品牌的時候，幾乎所有人都說我瘋了?？墒钱斘易龀鲑|量相當于2000元，銷售價卻可以通過自己鏈路賣300元的產品的時候，我明白了這一切，只要是能為客戶省下節省資源的，就是有價值的?，F在好多年已經過去了，移花宮化妝品得到了很多回頭客的認可，產品也多達到幾乎千種了?；仡^看看，你說我瘋了嗎？

說了這么多，投資創業其實簡單得不得了，要么給大眾創造新產品新資源，要么給大眾節省成本和開支。仔細想一想，您會做哪個？對哪一行比較感興趣？個人的性格和習慣能夠適應哪行？想清楚了再行動，三思而后行，就很容易找到方向了。許多人投資創業，一開始方向就是錯誤的，以為投資就是創業了。一心掙錢，結果，變得越來越困難。

說到這，投資創業其實是挺簡單的，要不就是給廣大群眾創造資源，要不就是給廣大群眾節省資源。想想您可以做到哪個？比較中意做哪行？行為習慣對哪行比較適應？想明白了

再行動，或許就不難找方向了。大部分人投資創業，一開始就不正確，因為錯誤在于把投資當創業了。一心想要掙到錢，結果卻是越難掙到。

投資創業明顯是不簡單的，錢沒有那么好掙。我們要怎么確定投資創業的方向，怎么避免投資創業中的風險，并能夠以最快的速度賺到錢？我們將會在下一小節里繼續給大家講解。本文是投資創業系列文章中的一節，喜歡的朋友可以登陸詳細閱讀，也可以加qq27985595大家一起探討這方面的知識。允許轉載，謝謝注明出處。

第二篇：馬云講述艱難的創業之路

馬云講述艱難的創業之路

12歲時，我對學習英語產生了興趣。每天早上，不管刮風下雨，我都要騎車40分鐘，到杭州西湖旁的一個小旅館去學英語，這一學就是8年。那時，中國已經逐漸對外開放，許多外國游人到杭州旅游觀光。我經常為他們充當免費導游，帶他們四處瀏覽的同時練習英語，這8年的學習深深改變了我。外國游客帶給我的知識和從老師、書本學到的很不一樣，我開始比大多數人更具全球化的視野。

另一件使我發生根本改變的事發生在1979年。我遇到了一個來自澳大利亞的家庭，這家有兩個小孩，我們一起玩了三天，后來變成了筆友。1985年，他們邀請我暑假到澳大利亞去，我于是7月份去了那里，住了31天。在我出國之前，我以為中國是世界上最富裕、最幸福的國家。當我到了澳大利亞，我才發現，我以前的想法并不正確。

屢遭挫折

我高考考了三次，才被當時杭州最差的大學杭州師范大學錄取。在大學里，我有幸當上了學生會主席，后來還成為杭州大學生聯合會主席。但那時，我的未來基本上被圈定在了中學英語老師。畢業時，我成為500多名畢業生中唯一一位在大學教書的教師。我的工資是每月人民幣100~120元，相當于12~15美元。

在5年的教書生涯中，我一直夢想著到公司工作，比如飯店或者其它什么地方。我就是想做點兒什么。1992年，商業環境開始改善，我應聘了許多工作，但沒有人要我。我曾經應聘過肯德基總經理秘書職位，但被拒絕了。

接著在1995年，我作為一個貿易代表團的翻譯前往西雅圖。一個朋友在那兒首次向我展示了互聯網。我們在雅虎上搜索“啤酒”這個單詞，但卻沒有搜索到任何關于中國的資料，我們決定創建一個網站，并注冊了“中國黃頁”這個名稱。馬云的創業之路。

我借了2000美元，創建了這個公司，當時我對個人電腦和電子郵件一竅不通，我甚至沒接觸過鍵盤。這也是我為什么說自己是“盲人騎瞎馬”.我們與中國電信競爭了大約一年，中國電信的總經理表示愿意出資18.5萬美元，和我們組建合資公司。我還從來沒見過那么多錢。馬云艱難的創業之路繼續講述??

遺憾的是，中國電信在公司董事會中占據了五個席位，而我的公司只有兩個席位，我們建議的每件事件他們都拒絕，這就象螞蟻和大象搏弈一樣，根本沒有任何機會。我決定辭職單干。那時，我得到了來自北京的一個offer，負責運營一個旨在推動電子商務的政府組織。

創業夢想

我的夢想是建立自己的電子商務公司。1999年，我召集了18個人，在我的公寓里開會。我對他們講述了我的構想，兩個小時后，每個人都開始掏腰包，我們一共湊了6萬美元，這就是創建阿里巴巴的第一桶金。我想建立一家全球性的企業，因此選擇了一個全球性的名字。阿里巴巴很容易拼寫，而且《一千零一夜》里“芝麻開門”的故事家喻戶曉，很容易被人記住。

當時，阿里巴巴基本上是一個“三無”企業，無資金、無技術、無計劃，但我們最終存活了下來。我們每一分錢都用得非常仔細，公司的辦公地點就選在了我的公寓里。我們1999年從高盛獲得了資金注入，2000年又從軟銀獲得了投資，公司的規模開始擴張。我們能取得的地位因為我相信一件事：全球視野，本土能贏。我們自己設計業務模式，我們主要關注如何幫助中小企業賺錢。我們從不從美國拷貝經營模式，象許多中國的互聯網企業家那樣。我們關注產品質量，我們一定要實現“點擊，得到。”如果不能得到，那就是垃圾。

我說阿里巴巴曾犯下一千零一個錯誤。我們擴張得太快，在互聯網泡沫破裂后，我們不得不裁員。到2002年，我們擁有的現金只夠維持18個月。阿里巴巴網站的許多用戶都在免費使用服務，我們不知道如何獲利。于是我們開發了一款產品，為中國的出口商和美國的買家牽線，這個業務模式拯救了我們。到2002年底，我們實現了1美元凈利潤，終于跨過了盈虧平衡點。自那以后，公司的經營業績每年都在提高，現在阿里巴巴的盈利能力已經相當強。

啟示和展望

我在那些黑暗日子里學到的一課就是你必須保持團隊的價值、創新和視野。只要你不放棄，就仍然擁有一線機會。當你的力量還很渺小的時候，你必須非常專注，靠你的大腦生存，而不是你的力氣。

上市對于阿里巴巴來說是一個里程碑，上市的時機選擇正確。我們的B2B公司已經有了比較穩固的基礎，市場環境也比較健康，公司管理也很強。阿里巴巴在香港的成功上市證明：內地的企業也可以在香港獲得投資者的青睞和高水平的估值。

我的打算是建立一個電子商務生態系統，讓消費者和企業能夠在網上進行所有的交易。我們還與雅虎合作，進軍搜索服務領域，并且開通了網絡拍賣和支付業務。我希望創造100萬個工作機會，改變中國的社交和經濟環境，使中國成為全球最大的互聯網市場。我是一個比較正統的人。我看重的是，在我的一生中，我能夠做些事，影響許多人，影響中國的發展。當我成就理想時，我認為自己是放松的、幸福的，有了一個好的結果。

第三篇：創業之路

創業之路

當然，開始會有各種各樣的困難遇到。如果沒困難那么成功不是遍地都是了?把問題和困難一個一個解決了，就是在實實在在的創業了。創業是什么?就是解決實實在在的問題困難。一點一滴，一舉一動，都去朝這樣的方向去做，那么點點滴滴的收獲就是一次小小的成功。任何的成功都是一種積累，而不是一朝一夕的一種僥幸，不是天上掉下的餡餅。就是一舉成名，背后也是無數的艱辛和淚水血水換來的。都有著厚厚的積累和甸甸的沉淀。

人往往都是被一種習慣而束縛著，如果抽象地講，就是：行為變為習慣，習慣養成性格，性格決定命運。一個動作，一種行為，多次重復，就能進入人的潛意識，變成習慣性動作。人的知識積累才能增長，極限突破等等，都是習慣性動作、行為不斷重復的結果。如果學會運作潛意識技巧，就可以建立一種自動運作的“長效機制”，從而達到人生的奮斗目標。加上人的求安逸心理和惰性，就足可以埋沒一個人才，或者天才。每個人都具有非凡的創造性，只是這樣的創造性有沒有發揮，是不是被埋沒了而已。所以勤加思考，而且這種思考必須是一種冷靜思考。做任何的事情或者決策之前，冷靜+思考，是非常重要的。保持一種平和的心態，都是寧靜致遠，只有內心的寧靜，才能冷靜發現問題，分析問題，解決問題。

信心創業的最重要基石。何為信心??！惰缶W經》說：信心者，眾德根本。一鼓作氣，此氣何來，就是從信心中來。信心就是一種底氣，一切行以信為首底氣足了，做事就有無窮無盡的力量，一氣呵成。缺少信心，哪怕再優秀再強大，做起事情來就會是“強弩之末，勢不能穿魯篙”。很多人都往往看到的是別人創業成功的一面，非常陽光燦爛的一面，非常光輝的一面，只是停留在那種成功光環里，其實是被成功的陰影所籠罩，被自卑的病毒所占領。于是，禁不住就自卑起來，覺得自己是多么的弱小，多么的無助，于是一點小小的困難和問題就被無形放大了，大到足以毀滅所有的幻想和勇氣。

其實，那些成功者，種種方面未必如你。比如文化不如你，言辭談吐不如你，字沒你寫得漂亮，英文水平沒你好，業務能力沒你熟練等等。實際上是如此，但是他們就當老板了，是一個創業的成功者，而且指揮著高文化的人，在商場上呼風喚雨，游刃有余。為什么?他們是有所短，但是他們有所短就必有所長，他們能夠避開他們所短的陷阱，發揮他們的所長，他們也許多的就是一定勇氣，就是憑這點勇氣戰勝了自己，征服了失敗。他們也有生活窘迫，走投無路的經歷，苦難成了他們最大的勇氣和力量，生活逼他們成功，生活給于他們豐厚的回報?！洞笄f嚴經論》說：信為第一財寶。你有信心，財富就在你的心里。我們不但對宗教的信仰要有信心，對事業、道德，乃至對任何饒益眾生的事情，都要具備有信心。所以說，比你水平低的都行，你就憑什么不行呢，還有什么理由和借口退縮呢?他們會用錢買機器材料，我想誰都會。

第四篇：《創業艱難百戰多》

創業艱難百戰多

柳傳志

每個人，都有自己的人生夢想和目標。

有的人不用規勸，只是給自己定下一個比較實在的目標。比如，做一份事、掙一份錢，享受平靜而平常的普通人生活，對周圍的人友善，對家里的人負責，做事為人無愧于良心。這些雖然看起來平平淡淡，但自己覺得很幸福，就挺好。

還有一種人，則一心想要出名。當然，追求名聲的人中，有些人則有著更高的追求，非要做出一番事業來、非要對社會有所貢獻。不管是要做事業還是一味追求虛名，都超越了單純的對金錢的渴望。顯然，名比利難求，為此也必須付出更多的東西。

一個人實現人生目標，需要很多前提條件。有追求只是一種美好的愿景，還需要有相應的能力。比如要有好的價值觀，這樣才能團結人，并把事做大；此外，機遇也是必不可少的……這些綜合在一起，才有機會把事業做成。并不是每一個人都那么幸運，很多的人會在追求的路上掉下隊來，被淘汰出局。真正要做一番大事業、并以此為人生最大意義的人，就要有堅定的目標和堅忍不拔的毅力，去克服道路上的千辛萬苦。事實上，整個社會也正是靠這樣一些人在帶動前進的。比如說鄧小平，如果當年受了批判后，他隱退不言語了，就沒有今天的改革開放，就沒有今天中國社會發展蔚為大觀的局面。他就是這種大英雄。大英雄造福于無數人，造福于一個歷史階段。1

雖然說是人民群眾創造了歷史，而我親身經歷的都是人民群眾的代表——大英雄推動了歷史的發展。因此社會本身是五彩的，各有各的追求、各有各的道理，盡管有無數人在追求的道路上退了下來，但不用擔心，還會有無數人又接著沖上去。

選擇一種事業，也就選擇了一種生活方式。大家真想要去做事業，就得把這個想明白了。創業本身確實要無怨無悔?？赡苡邢喈敶蟮囊慌耍婚_始走上創業路，憑的是內心的一股沖動，對很遠的未來不一定看得太清楚。我自己就是這樣，1984年從科學院出來做企業時，并沒有想到要給社會做什么貢獻，只是想嘗試實現一下自己的人生價值，僅此而已。但是在做的過程之中，目標越來越堅定，沖動就轉化為一種穩定向上的信念。

現在有一些青年人，在創業時設定了一個很高的目標，但在做的過程中，遇到各種困難、困惑和誘惑時，就自己給自己做減法，將目標不斷降低，甚至最終退了出來。我自己的體會是，再高的目標，也需要一步一步去實現，從低的目標開始，不斷給自己做加法，可能會更有信心，也走得更遠。

現在，中國非常需要創業者和創業精神。國家要想繼續大跨步地發展，必須從農民向城市轉移這股浪潮中挖掘市場潛力。大批人要過上更好的生活，更需要靠創業的人去帶動。我個人希望，能有更多的人能夠走到創業的道路上來。

我認為，創業之路就像一列前進的火車——不斷有人上車下車，都很正常，但總有人想要去更遠的地方。如果你坐上了這列創業的火車，即使半路又因為某種原因下了車，也比你從 2

來沒坐上過這列火車要幸運得多，因為你畢竟見識了更多沿途的風景。當然，要隨著這列火車到達你想要到達的目的地，你就必須要做好更充分的心理和身體準備，對一路上的艱苦要有所準備。

創業是艱辛的，創業是艱難的，只要有恒心和毅力，定能守得云開見月明。就像我常說的一句話：

動搖！”“困難無其數，從來不

第五篇：創業投資

一、產品的方向和定位

無論做什么樣的產品，都要符合三個原則。第一，有需求;第二，做這款產品自己有優勢;第三，想清楚用戶和自己各自能得到什么利益;

二、最好政府不干涉、競爭對手不影響。

三、創業要借勢。創業者要思考，產品能不能利用網絡聯盟的方式發展形成產業鏈。百度和淘寶都是非常經典的案例。淘寶在2002年的時候，獨立的時候流量是零，2003年它推出時，也做了網絡聯盟的方式，大家開始在各大網站上看到淘寶，最終它打敗了Ebay。

四，一旦發現將來發達的機會，馬上進行調整和改變。

“回頭去看所有成功的企業，不管是阿里、百度等，還是現在的小米，從一開始的定位到后面，幾乎是調整過的?！辈涛膭僬f。

五、產品名稱要容易傳播，是吉祥的名字、注冊商標。

蔡文勝告訴現場觀眾，自己在2008年的時候，把中國所有的互聯網的產品跟好的公司名字都測了一下，發現了名字起得不好的都不是特別成功。

“我覺得大家當然不要迷信，但是為公司、為產品取一個大氣的名字非常必要。因為它最少是能利于你傳播，對你的傳播都有很大的幫助。”蔡文勝說，同時，創業者要注冊商標，很多人初創人想了很多好的商標，后來才發現別人已經有了，白干了。

同時，蔡文勝對創業企業的產品營銷也作了分析和探討，他認為，一個品牌需要建立符號，而且要為用戶設計利于口碑傳播的臺詞，像百度就代表了搜索，小米就是為發燒友而制的手機?！耙粋€好的案例是hao123，最初同類型的網站有八百個，為什么它能夠發展得起來?它的網站上面寫了一句話：如果你喜歡本站請告訴你QQ上的5位好友。這句話非常有意義。”

創業者應該如何和投資人見面

蔡文勝建議創業者，在建投資人之前，要把功課做足?！澳阋私饽阃顿Y人的情況。他投資過哪些公司，畢業于哪些院校，這樣你找他聊的時候在感情上面就會更靠近你一些?！辈涛膭僬f，他在2006年4月份，去見IDG投資人的時候，把公司每一個人的生平簡歷都看了一遍?！捌鋵嵾@些網上都能找得到，你需要了解到每一個投資人，包括他適不適合你，這樣溝通起來會很順暢?！?/p>

如果投資者答應見面了，蔡文勝說，一般的見面時間是半小時到一小時之內。如何在這短短的一小時之內打動他，你必須要說重點，最好是舉一些清晰的數據，絕對不要夸大和做假數據?！耙驗槿绻銓δ骋粋€小地方的夸大，剛好是投資人了解的，他會推翻你前面所講的一切。”

如果拿到VC投資人的錢，蔡文勝建議創業者馬上做三個事情：

第一是規范化，規范化之后，管理才會慢慢上軌道。

第二是市場營銷。投資人投你，已經說明產品方向和產品是對的，往下就是應該加大力度，加大投入。

第三是加強團隊建設。

“我個人建議，一個團隊都會經歷三個階段：20個人、50個人，和200個人。20個人時期是在非常初創的時候，有初創產品的時候，這時候團隊的戰斗力是最強的，因為那時候每個人你都知根知底，這時候的效率也是最高的。20-50個人時期，基本上產品已經飛速發展，公司需要有各種各樣的人，包括銷售、財務等這些都是要跟上的時候了。到50個人之前的時候，管理都還OK，但也是整個公司管理團隊和文化建設最重要的時候，這個時候如果你要把團隊的這種文化理念做好了，往后你到200人、400人的時候就簡單了?！?/p>

此外，蔡文勝還分享了創業者對于公司未來發展的規劃布局問題。

當天下午，2013創新中國開設了互聯網一專場、移動互聯網專場、醫療健康專場，三大專場同步進行，經過角逐，每個專場會有三家企業勝出，他們將和9月12日上午三個專場勝出的9家企業，一同進入12日下午的角逐，最終的角逐，將會在杭州電視臺演播室錄制，蔡文勝、鄧鋒、沈南鵬、熊曉鴿、徐小平、閻焱將會擔任評委，最終將決出創新中國DEMO GOD。

2013創新中國DEMO CHINA秋季活動獎勵豐厚。在移動互聯網專場，有總計高達30萬至150萬美元的種子投資給本場1到3家優勝企業，其中一位優勝者還可參加高通組織的全球性的QPrize計劃大賽，贏取Qprize獎金。創新中國和微軟合作的BizSpark專場的獲勝企業，將會獲得總計26萬現金、30萬美元的windowsAzure云服務獎勵。進入醫療健康專場秋季終極展示前三名的企業，如果落戶蘇州生物納米園，即可以享受項目啟動資金和房租減免的相關優惠政策。

創新中國DEMO CHINA是源于美國、成長于中國的規模最大的創業類項目秀。美國血統的DEMO活動起源于1990年，每年舉辦兩次，通過其備受信任的專家組，挑選具有強勁發展動力的高技術項目推薦給風險投資家、國際媒體和行業內大公司的主管，為具有創新精神的企業鋪平發展道路。知名的Tivo，Palm Pilot，Java，Collection based search，Skype等技術均誕生于此平臺。

2006年，創業邦將DEMO引入中國，融入本土，成長壯大，現已成功舉辦7屆。截止到2013年，創新中國已經幫助近八十家企業融資近兩億美元。如今的創新中國DEMO CHINA已成創新項目在中國尋找風險投資、發布新技術、產品和商業模式、拓展業務伙伴最具影響力的大型活動，也是規模最大的創新型技術、產品及商業模式展示平臺。

據悉，2013創新中國秋季結束之后，2014創新中國春季活動正式啟動，屆時，將于2014年春季在上海嘉定舉辦。