第一篇：創(chuàng)業(yè)路2013.6總結(jié)

創(chuàng)業(yè)路支行2013年上半年工作匯報

創(chuàng)業(yè)路支行從年初至今，緊緊圍繞分行2013年“爭客戶提質(zhì)量、調(diào)結(jié)構(gòu)增效益、推綜合促營銷、抓基礎(chǔ)強后勁”的工作總體思路，攻堅克難、踏實苦干，一定程度上實現(xiàn)了開發(fā)分行黨委、領(lǐng)導下達的各項指標，現(xiàn)匯報如下：

截至2013年6月21日存款時點余額24043.02萬元，完成中間業(yè)務(wù)收入27.62萬元（包括元順可研32萬元*0.8系數(shù)），新增賬戶10戶，為樂泰投資發(fā)展（天津）有限公司發(fā)放項目貸款10000萬元（利息轉(zhuǎn)化中收262萬元于7月入賬）

一、主要工作內(nèi)容：

1、全面拓展有效客戶，提升存款市場份額。落實“對公客戶信息管理系統(tǒng)”目標客戶拓展責任，加大對存量本外幣低效賬戶激活和小額無貸戶挖潛；重點擴大私人銀行客戶、小企業(yè)客戶和優(yōu)質(zhì)個人信貸類客戶群體，舉全行之力推動公積金龍卡客戶激活工作。強化對公條線增存穩(wěn)存，加大對擬上市公司、發(fā)債企業(yè)等直接融資客戶資金吸收力度；加強對大系統(tǒng)、大行業(yè)等重點客戶的資金鏈管理，彌補大客戶資金流失帶來的存款缺口；確保實現(xiàn)年度增存的目標。

2、深化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，努力提升盈利能力。年初，開發(fā)分行黨委以區(qū)域劃分，成立各集團部門，有效、有針對性的增強了區(qū)域營銷力量，充分發(fā)揮了協(xié)同作戰(zhàn)的工作方式，我行主要配合二部以 1

臨港工業(yè)區(qū)、輕紡經(jīng)濟區(qū)、南港工業(yè)區(qū)為依托，積極拓展裝備制造、新能源新材料、石油化工等先進制造業(yè)市場，豐富項目儲備；提高小企業(yè)業(yè)務(wù)集中處理效率，重點營銷核心企業(yè)上下游小企業(yè)客戶和本市優(yōu)質(zhì)科技“小巨人”企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、物流企業(yè)，加大信用貸、善融貸、網(wǎng)銀循環(huán)貸等零售化產(chǎn)品的推廣應(yīng)用；條線聯(lián)動抓好銀行卡、現(xiàn)金管理等結(jié)算類產(chǎn)品，代發(fā)工資、代收付、銀醫(yī)合作以及理財、代理保險、基金、貴金屬等產(chǎn)品業(yè)務(wù)的規(guī)范發(fā)展，確保實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入增長目標。

3、狠抓基礎(chǔ)管理工作，確保安全穩(wěn)定運營。夯實信貸資產(chǎn)質(zhì)量基礎(chǔ)，將風險調(diào)整后的資本收益率指標作為客戶選擇和信貸審批的重要參考，提高新增授信業(yè)務(wù)綜合收益水平。加強內(nèi)外部審計、監(jiān)管檢查發(fā)現(xiàn)問題整改、問責，持續(xù)推進屢查屢犯問題警示工作，抓好各支行案件防控考評，做好維護穩(wěn)定和安全管理工作，確保不發(fā)生大案要案、不發(fā)生安全生產(chǎn)責任事故，確保實現(xiàn)全年安全穩(wěn)定運營目標。

4、大力加強隊伍建設(shè)，構(gòu)筑和諧發(fā)展氛圍。認真貫徹落實黨的十八大精神，加快對專業(yè)技術(shù)人才的培養(yǎng)步伐，認真執(zhí)行《首次接觸責任制實施細則》。

二、工作中的經(jīng)驗及不足：

1.客戶分析：充分利用我行工商驗資通系統(tǒng)，開展對新客戶營銷，抓住與工商局窗口間的合作，為我行開戶帶來便利的條件，同時做好服務(wù)讓客戶滿意；

2.存款分析：截至目前我行公存款時點余額為28197.09萬元，較年初有大幅增長，存款主要集中在元順、樂泰、明遠麗雅、中交等少數(shù)大客戶上，南港招商大多數(shù)為大客戶，進度較為緩慢，經(jīng)了解工商銀行由于對南港業(yè)務(wù)支持較大，因此業(yè)務(wù)較為突出，輕紡招商目前已遇到瓶頸，我行目前正在梳理國內(nèi)外輕工行業(yè)的重要客戶，計劃協(xié)助輕紡區(qū)域共同營銷此行業(yè)的企業(yè)。

3.收費類收入：中間業(yè)務(wù)收入主要集中在少數(shù)大客戶身上，目前正在為樂泰投資發(fā)展及孚寶辦理工程造價業(yè)務(wù)，預計可收取中間業(yè)務(wù)收入80萬元（另外天津濱海新區(qū)元順汽車物流有限公司項目可研及造價類業(yè)務(wù)全部在我行辦理，預計今年年底前可將中收入賬）

三、工作思路及舉措：

1、加強與工商局及稅務(wù)代理公司之間的聯(lián)系，及時獲取信息及時爭取客戶。

2、做好政府單位的聯(lián)系，關(guān)注其區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展動向，做好轄內(nèi)客戶的信息采集，以及業(yè)務(wù)需求。

3、提高綜合服務(wù)能力，做好培訓工作，及時了解政策導向，相關(guān)文件制度等，加強員工的業(yè)務(wù)技能培訓，提高員工工作效率。

4、增存款、爭客戶、調(diào)結(jié)構(gòu)、強基礎(chǔ)。（1）深入調(diào)查,知已知彼。以市場為中心，以保險營銷員上門攬保的精神，發(fā)動全體員工對市場逐個進行調(diào)查，摸清幾個情況：一是本區(qū)域有多少在建行開戶;二是為何不在建行開戶;三是客戶有何需求。這項工作有利于找出自己的不足，也有利于針對不同客戶的需求營銷建行的產(chǎn)品，提

高客戶對建行的認知度。當然這個調(diào)查不是盲目的，而是有計劃有步驟的推進，更重要的是要進行回訪。不論他到不到建行開戶，我們都要隨時主動向其宣傳建行的最新產(chǎn)品和服務(wù)。（2）建立檔案，跟蹤服務(wù)。在開展營銷工作時，通過對現(xiàn)有客戶和潛在客戶進行銀行綜合貢獻率計算，進行科學分類，實行六必訪：即親朋、同學、熟人、重點企業(yè)(單位)、商界成功人士和他行重點客戶必訪。確定營銷重點，從而開展個性化服務(wù)，進行差異化營銷，建立完整的客戶檔案。重點關(guān)注其資金動向，關(guān)注其服務(wù)需求，關(guān)心其生活困難，關(guān)心其特殊日子(如生日)，進而提升優(yōu)質(zhì)客戶對我行的依賴度。（3）任務(wù)到人,全員營銷。沒有壓力就沒有動力。要想完成存款任務(wù)，離不開每個人的努力。為此我將采取“包戶到人”的形式，并通過建立全員全方位營銷的激勵機制，來激發(fā)全行員工營銷金融產(chǎn)品。通過開展全員集中或分散的營銷活動，將銀行的前臺和營銷觸角延伸滲透，使每個員工均成為營銷體系的末梢。從而創(chuàng)建“人人參與營銷、個個積極營銷”的營銷文化氛圍。

（4）強力宣傳，用心營銷。正值新年來臨之際，亦是綜合營銷的最佳時機。我想從三個方面加以把握：一是實行熱心、細心、耐心、用心的“四心”服務(wù)，提高工作效率;二是進行立體式宣傳，發(fā)放宣傳資料，接受咨詢。三是列出存款系統(tǒng)大戶清單，開展為大戶提前上門拜年的活動。

5、狠抓風險防范工作。銀行是經(jīng)營風險的行業(yè)，風險防范是銀行一項常抓不懈的基礎(chǔ)工作。規(guī)章制度是我們各項業(yè)務(wù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)和保證。要不斷提高員工風險防范意識，養(yǎng)成按章辦事的操作習慣，使支行的業(yè)務(wù)發(fā)展建立在扎實管理的基礎(chǔ)上。

三、下一步主要工作：

1、天津濱海新區(qū)元順汽車物流有限公司

我行已為該企業(yè)出具貸款意向性承諾書，下一步待企業(yè)上報材料齊全即發(fā)起天津濱海新區(qū)元順汽車物流有限公司進口汽車物流中心一期項目申報，該項目總投資32024.61萬元，資本金9624.61萬元，銀行借款22400萬元，項目主要建設(shè)4層辦公樓1棟，5層車間1棟，2層調(diào)度中心1棟，單層倉儲庫房3個，單層檢測車間1個。

2、慶華集團國際貿(mào)易有限公司、天津慶華國際物流有限公司

我行目前在行領(lǐng)導的大力支持下成功營銷以上兩家公司，已在我行開立一般結(jié)算賬戶，下一步發(fā)起對該客戶的全面授信申報工作。

3、與中石化天津液化天然氣公司總包方SEI公司（中國石化工程建設(shè)公司）進行會晤，商討下一步合作事宜。

4、我行近期通過不同渠道電話或上門拜訪中輕建設(shè)、鑫龍電器股份有限公司、中礦物探、中儲物流等公司，下一步會跟進營銷，打開合作窗口。

第二篇：艱辛創(chuàng)業(yè)路

艱辛創(chuàng)業(yè)路

記市十佳創(chuàng)業(yè)明星、xx公司總經(jīng)理xxx

成功永遠屬于艱苦創(chuàng)業(yè)和不斷進取的人，在xx工業(yè)園區(qū)，有一家名為xx公司的企業(yè)，這家企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者xxx就是這樣一位有心人，近三十年來，xxx——一個普普通通的農(nóng)民的兒子，憑著不怕苦、不怕累、不達目的不罷休的頑強信念，從學理發(fā)、開理發(fā)店起家，逐步積累資金，開拓創(chuàng)新，最終發(fā)展成為一家頗具規(guī)模和實力的箱包企業(yè)，目前，企業(yè)注冊的“xx”品牌箱包已成了農(nóng)工商超市最大的箱包供給者，“xx”產(chǎn)品已遠銷美國、德國、日本、捷克等國家。

遭挫折發(fā)奮學藝

1976年，年僅14歲的xxx初中畢業(yè)后，帶著父親特地為他拼湊的一份盤纏，來到位于xx的表哥家學習理發(fā)手藝，在表哥家，xxx邊幫表哥家?guī)Ш⒆舆厡W習理發(fā)。在那個缺衣少食的年代，xxx的到來使表哥家原本拮據(jù)的經(jīng)濟更加捉襟見肘，四個月后，表哥還是找借口把xxx趕回了家，這個挫折嚴重打擊了xxx的自尊心。遭此挫折的xxx暗暗地在心里下了決心，一定要學好手藝，超過表哥?；氐郊液螅瑇xx懇請父親重新找了一位師傅，白天跟師傅學習理發(fā)手藝，晚上回家一個人在房間里苦練基本功，功夫不負有心人，xxx逐漸把握了一手過硬的理發(fā)手藝。為學精學好手藝，xxx還專門去上海學習新潮的理發(fā)手藝。15歲那年，xxx在集鎮(zhèn)的末梢租了一間簡陋的房子，開起了理發(fā)店，狹小的屋子除去店堂按不下一張床鋪，xxx只好白天當?shù)赇?，晚上收拾一下當床鋪，將就著睡覺。俗話說，灑香不怕巷子深，雖然理發(fā)店設(shè)施簡陋，位置偏僻，但xxx過硬的理發(fā)手藝、和氣的服務(wù)態(tài)度吸引了越來越多的回頭客，很快，xxx的理發(fā)店成了集鎮(zhèn)一家叫得響的理發(fā)店，理發(fā)店終日門庭若市。積累了資金，xxx的理發(fā)店也從偏僻的集鎮(zhèn)末梢搬遷到了集鎮(zhèn)中心，以后又隨著新街的形成，從老街搬到了新街。

敢創(chuàng)新果斷辦廠

1992年，當?shù)卦S多頭腦活絡(luò)的農(nóng)民通過從事個體箱包業(yè)致了富，這時的xxx開理發(fā)店已積累了一定的資金，他也設(shè)想開一家家庭箱包廠。為此，他特地找到一位從事箱包業(yè)較久的業(yè)主，征詢他的意見，看著眼前這位白白凈凈的年青人，這位個體業(yè)主果斷地跟他說：“不行，做箱包生意很辛勞的?！眡xx追問：“我不怕吃苦，行不行？”xxx的執(zhí)著打動了這位業(yè)主，他掏出一張生意上的名片說：“你去找他吧?！睉汛е@張名片，激動地xxx給家人留下一句話——不接到生意不回來，就赴上海找生意去了，一連三天過去了，xxx沒回來，家里人著急了，但苦于當時通訊不發(fā)達，沒辦法聯(lián)系到他，就這樣在心煩急躁地等了一星期后，xxx回來了，并帶回了第一張100只包的生意單子，家庭箱包廠就此起步了。慢慢地，xxx的家庭箱包廠從最初的一臺縫紉機發(fā)展到四臺縫紉機。由于人手有限，為了趕一批貨，xxx夫妻倆往往在忙完理發(fā)店的生意后，回家通宵達旦的加班，第二天，拖著倦怠的身子理發(fā)店照常開張。這樣的狀況一直持續(xù)了近十年，但xxx從不叫苦，因為他始終抱著這樣一個信念，吃得苦中苦，方做人上人。由于他吃苦耐勞、善于經(jīng)營，家庭箱包廠越辦越紅火。

勤創(chuàng)業(yè)壯大企業(yè)

2000年，xx鎮(zhèn)在尚未開通的xx大道兩旁設(shè)立xx工業(yè)園區(qū)，xxx看到園區(qū)良好的區(qū)位優(yōu)勢和發(fā)展前景，毅然掏出了開理發(fā)店、辦家庭箱包廠積累的全部資金成立了xxx公司，當時家里人都反對，怕有風險，但xxx信心十足，堅信通過自己的辛勤一定會有所收獲。創(chuàng)業(yè)者的道路是艱辛的，但xxx一直堅信，沒有跨不過去的坎，咬咬牙，挺過去！在短短的幾年里，靠著頑強拼搏、不服輸?shù)木?，xxx取得了一個又一個的成功，近年來，他先后到上海、杭州等地自費參加了各種培訓，從中了解國際外經(jīng)貿(mào)的動態(tài)和發(fā)展前景，了解企業(yè)發(fā)展需要構(gòu)筑的平臺，一次次的學習，使他增長了知識，拓展了思路，在他的領(lǐng)導下，企業(yè)成功開發(fā)了多個系列的產(chǎn)品，并注冊了“xx”品牌，實施了內(nèi)外銷并舉的戰(zhàn)略，內(nèi)銷產(chǎn)值一度占到了總產(chǎn)值的90，成為xx市內(nèi)銷絕對值最大的企業(yè)。近年來，xx企業(yè)連續(xù)多次被評為信得過企業(yè)，重合同守信用企業(yè)，并連續(xù)兩年獲得了鎮(zhèn)級企業(yè)納稅貢獻獎。目前，xx企業(yè)已發(fā)展成為一家擁有職工300人，廠房建筑面積3600多平方，年創(chuàng)產(chǎn)值3千萬元的箱包企業(yè)，xxx本人也榮獲“市十佳創(chuàng)業(yè)明星”的榮譽稱號。

第三篇：創(chuàng)業(yè)路艱辛

創(chuàng)業(yè)路艱辛

2012年3月25日是我一生中最重要也是最特別的日子，在這天是我走出校門最接近社會的開始，也是我22歲的生日，更是我參加工作出差最值得紀念的一天，也就在今天我有了創(chuàng)業(yè)的想法，在淘寶創(chuàng)建了屬于自己的店鋪，經(jīng)營地漏，一邊上班一邊進行店鋪管理，經(jīng)過2個月的時間，在沒有任何信譽的條件下，我迎來了小店的第一筆訂單，心情無比激動，因為產(chǎn)品是好東西，沒得說，一直是信譽在困擾著我的銷量，有了這一筆訂單我就有了希望，也就通過這一筆訂單我結(jié)實了這位大連的朋友，當我問他為什么我店鋪沒有信譽價格又這么高，還會選擇我的店鋪，他很誠懇的跟我說因為“你的態(tài)度和服務(wù)”，我記得曾經(jīng)有位名人說過‘態(tài)度決定一切’我想這就是開始。在2012年6月我迎來小店的第二筆交易，是沈陽的，因為也是信譽問題，在我誠懇的態(tài)度下，我強烈要求來我們公司進行當面洽談，雖然只是很小一筆訂單，但是我都在盡心盡力的做，我堅信隨著時間的的流逝，我會成功，可是事實并不是如此。就在這筆訂單之后的第三天，小店面臨著死亡的威脅，由于同行業(yè)競爭的種種關(guān)系，我的店鋪被一些勢利惡很很的給予了致命的攻擊，惡意的拍下瘋狂的退款，導致店鋪被封閉48天。當這一消息公布時，我當時的心碎了，在我跟淘寶極力溝通的過程中，我也被淘寶無情的婉絕了，通過此事之后我很低落，經(jīng)過苦苦掙扎的3天之后，我決定再次嘗試，我用朋友的信息，又開了一個店鋪，我秉著誠信經(jīng)營，為客服服務(wù)的理念，我堅

信我會再次成功，我會實現(xiàn)我的創(chuàng)業(yè)夢想?，F(xiàn)在是2012年7月11日星期三，這個店鋪也經(jīng)歷了將近1個月的時間，可是并不理想，我很無語，那么多的商家借用各種手段來提升自己的信譽，而我沒有信譽卻做著良心生意，為什么競爭不過他們，為什么那么多的客戶還會放棄我呢？但是我從放棄過，我相信我一定會做到，也一定會成功。地漏是每個家中必備的東西，也是家里健康的主要源泉，當非典來臨時，上海被鑒定出細菌通過下水道通過地漏來到的家中時，那一刻上海轟動了，小東西有些時候可以解決大問題，小錢有些時候可以解決大健康。我創(chuàng)業(yè)選擇了潛水艇地漏，原因很簡單因為它能讓我健康，它能達到我想要的效果，也正因為它做到了，國家給予了相關(guān)證明，所以我認可，錢誰都想賺但看賺的是什么錢，違背良心的錢，在多也會受思想的折磨，不如做良心買賣，賺良心錢。日子才會過得踏實。我畢竟在創(chuàng)業(yè)需要銷量，也需要信任，買不買我的產(chǎn)品沒有關(guān)系，信不信任也沒有關(guān)系，不過我還要留下我的店鋪和電話，本人姓名“焦通：***淘寶店鋪名稱：賣地漏的小男孩店鋪網(wǎng)址：http://shop72443809.taobao.com/”有心人可咨詢。

第四篇：我的創(chuàng)業(yè)路

我的創(chuàng)業(yè)路

我畢業(yè)后就在科技咨詢公司上班，也就每天寫寫新聞，反反復復就這么做了幾年，挺枯燥的，工資封頂也就那么多。感覺離自己的創(chuàng)業(yè)夢越來越遠，同事們也勾心斗角的，有時候也想換個工作，可是辭職了我又能干什么呢。每天就是在迷茫與糾結(jié)中度過。

正好今年大型創(chuàng)業(yè)項目展開幕，我剛好也在寫這篇新聞，跟別人要了些圖就寫了幾篇。有幾家店也挺亮眼，我就網(wǎng)上搜搜，隨便問問，也沒想著加盟，畢竟我存款也不多。

問了幾家，感覺也不錯，感覺也不貴，在我能承受的范圍，當時就想，哪個項目比較好，后來還是想到做快餐比較合算，像我們上班族，每天都是訂盒飯的，最起碼也得10塊標準吧，要是飯做的好吃，開在公司附近，一定賺翻了！就問了家九蒸一飯蒸菜項目，正好趕上優(yōu)惠活動，沒花多少錢，就把事情辦了，運營選址，都不用我負責，學學技術(shù)，也挺簡單的。九蒸一飯是全國連鎖的，開在公司附近，沒幾個月就賺回本了。

現(xiàn)在我也有自己的一家店了，自己當老板了，九蒸一飯給我了這個機會，思路決定出路，別人費了老鼻子力氣在考研、在學習、在考證，而你卻做起來生意，別人拿著一個月一兩千的工資，而你月薪過萬，這就是不同的選擇決定不同的命運，不同的思路決定不同的出路！

第五篇：李嘉誠的創(chuàng)業(yè)路

李嘉誠的創(chuàng)業(yè)路

香港首富李嘉誠出生在廣東潮州，父親早逝，從小但其家庭的重擔。幼小的他在香港做苦工，養(yǎng)活全家，飽受磨難，歷盡艱辛。當學徒工，做推銷員。在生活的磨礪中逐漸成熟起來。憑他的經(jīng)商才華不斷的發(fā)展壯大起來。他經(jīng)營的房地產(chǎn)、石油、酒店、電力等行業(yè)遍及五大洲，資產(chǎn)約110億美元，亞洲十大首富中排行第四，僅次于日本的孫正義，文萊的蘇丹，印度的阿基姆。他之所以白手起家，是因為他艱難地人生歷程磨練出永不服輸?shù)木?。?4歲時被迫輟學，踏入社會，目睹了百態(tài)人生，歷盡艱辛和苦難。

李嘉誠從商的道路上的許多做人的品質(zhì)，都來自他兒時的教育，以及他父親的影響。父親給李嘉誠以豐富而寶貴的經(jīng)驗。

李嘉誠的3條經(jīng)商秘訣是：1.別人放棄時他出手。2.不與業(yè)務(wù)談戀愛。3.讓合作伙伴有一定的回報空間。李嘉誠不但是華人首富，而且是做人的模范。他的做人原則是誠信，今日華人商界中都學習他的為人之道、處世之道、經(jīng)商之道。不僅是華人商界的榜樣，也是我們每一個人的榜樣。強身健體，讀書潤心，不斷的提高自己，用知識去武裝自己的頭腦，讓每一時每一分鐘都是自己進步的階梯。聽一聽音樂，在書海中遨游。陶冶自己的情操，凈化自己的靈魂，很是愜意。35歲以前的努力和選擇就決定了你的一生是貧窮、中產(chǎn)、還是富有。成功與平庸的根本區(qū)別在于是否有目標。成功是用目標的階梯搭成的。日籍富商孫正義自我制定50年的人生目標。

札記：時尚女人打扮自己，聰明女人善待自己，成熟女人了解自己。你的創(chuàng)業(yè)路的第一步是什么？你的夢想有多大？如果你失敗了你怎樣。巴菲特，股神，傳奇色彩的人物，具有非凡的智慧，他的策略是穩(wěn)健，現(xiàn)金為王。他經(jīng)歷過四次股市暴跌，73、87、2000、2008年每一次暴跌之前，他都安全退出。研究成功人士的習慣，以幫助你在事業(yè)上獲得更大的成功。有效地改進你的生活方式和工作方法。

1、無條件喜歡，2、把工作做到極致，3，專注于目標，4，善于打破常規(guī)，5、笑對人生起起伏伏.6多付出一點，7、為人加水。唐駿的《我的成功可以復制》

札記2.一言之辨，重于九鼎。三寸之舌，勝于百萬雄獅?？诓艑τ谌松梢娨话?。諸葛亮舌戰(zhàn)群儒，使孫劉結(jié)為戰(zhàn)略聯(lián)盟。一言可興邦，一言可喪幫。追古溯今，面對競爭白熱化的今天，說話能力尤為重要。