第一篇：大型活力女生 招商手冊

2009首屆活力·女生

全國才藝大賽

招 商 手 冊

活力女生

活力女生活動介紹

2009年首屆“活力女生”全國選拔，簽約大型電視系列活動，由中國華南演出網，廣東巨星影業公司，華南BBL文化傳播有限公司共同舉辦，主辦方是內地知名大型娛樂文化公司，曾經接拍過多部電影，電視劇，例如《康熙微服私訪記》《風流才子紀小嵐》《我這一輩子》《鴉片戰爭起義》《刁蠻公主》等，曾和國內一線藝人合作，例如趙薇，張國立，鄧婕，候耀華，香港的鐘麗提，李麗珍，韓國的張娜拉，蔡琳等，承接過多場演唱會，新聞發布會等系列活動，有了這些成功的策劃和實施，為活動的宣傳和運作做了有力的保障。

2009首屆“活力女生”全國選拔，簽約大型電視系列活動，與大家熟知的星光大道，快男超女等選秀活動不同之外在于：過程固然重要，結果才是根本。我們將在活動期間選擇優秀選手在活動結束后直接進行簽約，包裝，推廣，給他們提供一個廣闊的發展平臺。同時，活力女生是一個真正的“草根”選秀，為最普通的文藝愛好者提供展示自己才藝的空間。2009年最首屆“活力女生”活動本著“公平，公正，公開”的原則，從全國60多個城市中選拔真正優秀的選手。不管你是生活在繁華的大都市，還是一介草民，只要你有自信，有才華，我們就是你夢寐以求的伯樂！

活力·女生是一場集唱歌，跳舞，模特，朗誦，主持，影視表演，樂器多種文藝風格展現自我的選秀活動，活動的主題定位是：關愛女性，人人參與，風是參與的選手均有機會和當紅歌手，演員合作，并由主流媒體進行推廣宣傳，具有頗高的選拔價值和影響力，是草根文化的形象典范。

本屆活動為了擴大活動內涵，特以“用歌舞譜宦與青春”為主題，全方位考量選手內外素養，發掘德藝雙馨的藝人。

活力女生活動招商贊助合作項目分項總覽 A、活力女生全程總冠名單位招商 B、活力女生各分賽區承辦單位招商 C、活力女生推廣活動單位招商 D、活力女生網絡推廣授權招商

E、活力女生活動全國巡回演唱會現場方陣單位招商

A、總冠名招商 冠名企業要求

1、冠名企業必須適合本次活動宣傳

2、冠名企業在國內應有一定的知名度

3、冠名企業必須無任何媒體負面報道

4、冠名企業須提供企業相關法律證件，提供宣傳資料（光盤文字圖片等其他資料）

冠名企業方式

--杯2009首屆“活力女生”全國選拔，簽約大型電視系列活動

贊助形式

活力女生全程總冠名

贊助費用100萬 榮譽回報

（1）總冠名單位同時是活動的各賽區的聯合承辦單位（2）總冠名單位主要領導出任活動委員會主任一職（3）總冠名單位主要領導在終選活動上致辭

（4）終選選手獲獎證書，獎杯上均刻有總冠名單位的LOGO（5）總冠名單位主要領導以組委會領導的身份出席活動頒獎典禮及其他相關活動（歡迎酒會、座談會等）

媒體回報

（1）總冠名簽約儀式將舉行新聞發布會，邀主流電視臺，廣播，報紙，雜志，網絡等媒體參加，并確保各主流媒體均有相關報道

（2）簽約儀式后，活動所有宣傳均以“---杯2009‘活力女生’選拔，簽約大型電視系列活動”出現（---中為單位名牌或單位名稱）（3）活動期間確保含有總冠名單位的活動宣傳片，新聞，花絮

（4）定期在專題欄目里對總冠名單位進行特別鳴謝如主持人口播，字幕，角標，插播廣告等其他方式

活動現場回報

（1）新聞發布會，海選，晉級賽，終選及頒獎典禮現場背景及屏幕上出現總冠名單位的活動稱“—杯2009首屆‘活力女生’全國選拔，簽約大型電視系列活動”

（2）活動主持人講臺標示總冠名單位LOGO（3）活動現場其他顯著位置標有總冠名單位的廣告

（4）終選和頒獎典禮，巡回演唱會，贈送一定數量門票給總冠名單位（5）所有選手的號碼牌上印有總冠名單位的品牌LOGO（6）在比賽和演出現場，總冠名單位可適當安排統一服裝的員工為主企業宣傳，助陣。

宣傳品回報

（1）贈送200冊活動專刊，并贈送封面冠名，內頁廣告（2）活動海報的顯著位置標有總冠名的品牌LOGO（3）在活動組委會印制的評委牌，公函，請柬，工作人員工作牌等背面都將印有總冠名單位的LOGO（4）活動晉級賽，終選及頒獎典禮的入場券正背面都將印有總冠名單位的名稱和品牌LOGO 公關回報

（1）組委會可安排選手為總冠名單位做品牌宣傳活動（場次協商決定）（2）總冠名單位有從活力女生獲獎選手中選擇品牌代言人的首選權利（3）組委會邀請總冠名單位代表參加組委會組織的各種活動

（4）總冠名單位可在其廣告宣傳中和產品包裝上使用“—2009首屆活力女生全國選拔，簽約大型電視系列活動”合作伙伴之說法及相關標志兩年

增值回報

（1）可根據總冠名單位的宣傳需求設置特定的活動環節（2）活動分賽區的設置可參考總冠名單位的需求和意見（3）我方盡可能為總冠名單位滿足其他要求和提供其他回報

B各分賽區承辦單位要求

1、承辦單位具有承辦各種大型活動的能力；

2、承辦單位必須無任何媒體負面報道，社會輿論；

3、承辦單位應是各賽區的知名企業；

4、承辦單位需向主辦方提供企業資料；

5、承辦需向主辦方提供選區策劃方案； 承辦方式

主辦方負責提供活動的信息資料，宣傳材料；如承辦方有需要也可提供人力資源；如明星評委，特邀明星嘉賓等（費用雙方共同承擔）承力商負責當地賽區的活動宣傳，運作及后續需要的費用

承辦費用

根據不同城市（以城市大小和經濟發展程度而定）的選區承辦費用不同，見附件

超值回報

1、承辦單位可以依照主辦方根據當地實情制定報名費收費標準進行收費。

2、承辦單位可以在活動現場周邊收取攤位租金，比如：婚紗店，飲料店等等

3、承辦單位可以在活動現場拉一些贊助，比如飲食，服裝，等其他品牌，現場為其宣傳。

4、承辦單位也可利用本次活動拉動人氣，推廣品牌知名度，宣傳品牌文化。

5、其他回報承辦商可以根據當地實情自行商定，也可同主辦方共同協商。備注：廣東境內各賽區主辦方可提供一萬份宣傳海報，活動背景以及當地評委。

C網絡授權單位招商

授權范圍

在—杯2009首屆“活力女生”全國選拔，簽約大型電視系列活動期間，授權網絡單位進行活動推廣，主辦方提供第一信息，并授權網絡運營商開發所有網絡互動項目。合作方式

收取權益金（與網絡運營單位商定）

超值回報

1、網絡運營商獲許在其相關網頁上使用—杯2009首屆“活力女生”全國選拔，簽約大型電視系列活動唯一指定網站字樣。

2、享有在所屬對—杯2009首屆“活力女生”全國選拔，簽約大型電視系列活動背景，選手資料，活動花絮，商業活動等全程網絡報道權，網友投票等資料公布權且，及與網友開展互動活動的權利。

3、在巡回演唱會中，均以插字幕表現網站全稱。形式如：詳情請登陸唯一指定“網站”并由主持人口播。

4、在巡回演唱會片尾，給予，本次活動“獨家網絡支持單位”滾屏字幕。

5、巡回演唱會友上邀請3位網絡運營單位代表參加，6、巡回演唱臺結束后，擇日安排獲獎選手或評委會成員赴網站聊天室與網友現場交流。

D推廣活動贊助招商 活動介紹

以“—杯2009首屆‘活力女生’全國選拔，簽約大型電視系列活動”——（例如食品，飲料）唯一指定品牌的形式為企業進行推廣、宣傳贊助費用1—3萬元

超值回報

1、以“—杯2009首屆‘活力女生’全國選拔，簽約大型電視系列活動”——（列如食品、飲料）唯一指定品牌的形式在活動期間，宣傳期間為企業進行推廣，廣告宣傳

2、在晉級賽和終選的直播中，適當的給該產品品牌的鏡頭

3、活動組委會及選手均統一用該品牌

4、贊助商可以提出其他要求，我方會協商決定

E全國巡回演唱會現場觀眾方陣招商

贊助費用

6000—10000元（自行制作服裝及宣傳牌）

1、晉級賽，終選現場可為每家贊助企業提供30到80個坐位

2、企業可安排員工穿著帶有企業標示的服裝，并在所屬方隊范圍內持企業宣傳牌

3、在活動直播中，給企業方隊4次以上的鏡頭

組委會成員

鄧建國 廣東巨星影業公事董事長，華南演出網名譽顧問，江西撫州人，80年代在家鄉林場放了6年影，1991年懷揣1000元來到廣州。1995年15萬元起家投拍《廣州故事》。1996年創立（民營）巨星影業公司，投拍《廣州教父》、《鴉片戰爭演義》。1997年投拍《反貪風暴》、《康熙微服私訪記》（第一、二部）等片，創下廣告貼片面1.1億的收入。隨后幾年陸續投拍《風流才子紀曉嵐》、《康熙微服私訪記》（第三部）、《審死官》、《猛龍過江》、《格格要出嫁》、《我這一輩子》，《刁蠻公主》等影視劇。2000年度被媒介評為“十大影視風云人物”之首。

宋祖英 中國當今最負盛名的女高音歌唱家，國家一級演員。曾畢業于中國中央民族大學音樂舞蹈系和中國音樂學院聲樂研究生班。從事中華民族聲樂演唱十幾年中，創作演唱了近千首中華民族歌曲和大量中外藝術歌曲、歌劇詠嘆調。出演過中國歌劇《傷逝》、《紅珊瑚》和音樂劇《赤道雨》。她首唱的中國歌曲《辣妹子》、《好日子》、《愛我中華》、《大地飛歌》等，廣泛流傳于中國民間和世界華語圈。她在中國的歌迷遍及都市、鄉間和邊寨。邱克 廣東巨星藝術學校客座教授，資深評委，國家一級作曲，聲樂教育家，湖北人，湖北藝術學院聲樂系畢業。現廣東亞視演藝學院音樂系系主任，原湖北黃岡藝校校長、黨委書記。音樂代表有《唱春花》、《赤壁濤聲》、《三代姑娘吵嫁妝》。曾獲“湖北翔麟藝術獎·園丁獎”、“東坡藝術獎·音樂創作獎”。出版專著《邱克音樂作品選》。

李宗壽 廣東巨星藝術學校音樂指導，資深評委，總監，臺灣人：（1）臺灣“美的旋律出版社”（唱片，書籍）負責人（2）榮獲第15屆臺灣金曲獎

（3）代表臺灣參加：2005年法國坎城MIDEM國際唱片專業展（4）電影《功夫老爸》主題曲創作（作詞：陳市 作曲：李宗壽）（5）臺灣歌手“卓依婷”：歌唱演藝全方位指導老師，專輯制作，統籌，企宣，大陸“個人巡回演唱會策劃”，影視廣告接洽……（A）‘“請您無通放舍我”’（作詞：劉海龍）（作曲：李宗壽）（B）《爵士名曲與即興》封面人物“卓依婷”（美的旋律出版社發行）（6）擔任第四屆朝陽流行音樂周首屆網絡音樂顧問及十大新人金曲頒獎嘉賓

呂飛 廣東巨星藝員訓練基地客座講師，廣州呂飛唱片公司董事長，國內著名音樂人，曾和陳星合唱的《離家的孩子》紅遍大江南北，04年創立了呂飛唱片公司，打造了劉嘉亮《你到底愛誰》，雨天《不想看見你哭》。丁呼《你從什么時候不再愛我》等國內當紅網絡歌手！

萬竟光 廣東巨星藝術學校首席行政校長，華南演出網創始人，BBL文化傳播公司總經理，出生于江西余干，國內知名明星經紀人曾參與了廣東省流行音樂三十同年慶典演唱會，05年東莞市政府公益晚會，馬來西亞水節開幕式，成功策劃了鄧建國（巨星公司）投資拍攝《刁蠻公主》

（二）新聞發布會，韓國巨星蔡琳深圳接機儀式，網絡歌手東莞演唱會，網絡歌手南昌歌迷見面會，將在刁蠻公主

（二）任副導演！

鐘捷 廣東巨星藝術學校舞蹈客座教授，資深評委，國家二級演員，舞蹈教育家。從事舞蹈藝術四十多年，獨舞《雀之靈》在美國、日本、澳洲受到觀眾熱烈贊賞。創作的舞蹈《姑娘與小伙》曾獲羊城國際舞蹈節創作、音樂、舞美三項金獎。創作的舞蹈《錢鼓舞》獲全國專業舞蹈比賽三等獎。曾獲全國廣場舞蹈比賽表演一等獎。1993年入選《中國當代青年名人大辭典》。

附件

各選區城市列表及等級說明

第一級（備注；直轄市，行政，經濟特區；GDP大于1000億，人口大于180萬）

承辦費用：4.8萬元

城市名稱：北京，上海，重慶，天津，香港，澳門，臺灣，深圳，廣州，青島，南京，杭州，濟南，武漢，大連，哈爾濱。第二級（備注：其它省會城市，經濟特區）承辦費用：3.8萬元

城市名稱：南昌，石家莊，長春，呼和浩特，太原，鄭州，合肥，無錫，烏魯木齊，蘇州，寧波，汕頭，福州，廈門，長沙，珠海，拉薩，海口中，三亞，南寧，貴陽，昆明，蘭州，西寧，銀川。

第三級（備注：14個沿海開發城市，經濟發達且收入高的城市）承辦費用：2.8萬元

城市名稱：溫州，唐山，秦皇島，湛江，煙臺，威海，徐州，韶關，連云港，南通，鎮江，常州，嘉興，金華，紹興，臺州，泉州，西安，惠州，佛山，茂名，中山，江門，北海，桂林。第四級

承辦費用：1.8萬元

城市名稱：揚州，邯鄲 鞍山 撫順 吉林市，洛陽，齊齊哈爾，大慶，包頭，大同，揚州，丹山，漳州，柳州，湖州，蕪湖，東莞市各鎮區

第五級（備注：其他著名經濟城市，重要交通城市，人口大于50萬城市）承辦費用：1萬元

城市名稱：九江，上饒，承德，泰安，保定，丹東，開封，安陽，日照，泰州，南平，寶雞，麗江，宜昌，岳陽，樂山，綿陽，延安，黃山。全國其他城市承辦費用均為6000元。

成功案例

圖片案例

合作過的部分藝人

圖片案例 活動擬邀嘉賓（）

特別鳴謝（）

活動名稱： 主辦單位： 協辦： 媒體支持： 海選：時間 晉級：時間 終選：時間 地點： 賽后： 聯系方式： 官方網站： 公司地址： 咨詢電話： 公司傳真：

第二篇：招商手冊

《招商手冊》如何讓人一見傾心

韓明華

第15屆中國美容博覽會（上海CBE）將于5月19日拉開序幕，眾多參展品牌商已是摩拳擦掌。參展美博會，如今已然成為品牌商招商的重要途徑。而在諸多參展籌備工作中，《招商手冊》的策劃和設計無疑是最為重要的項目之一。但怎么做才能讓旗下品牌的《招商手冊》從紛繁蕪雜的招商資料中脫穎而出？這個問題困擾著大多數的參展品牌商。筆者結合多年的品牌策劃經驗和市場營銷實踐，就如何提高《招商手冊》質量粗談幾點建議，以供業內同仁參考借鑒。

《招商手冊》在展會上扮演的職能

《招商手冊》作為宣傳企業形象、品牌形象、產品賣點、市場運營思路與經銷政策的重要載體，是代理商和專營店老板全面了解企業和產品的重要窗口，對整個招商過程中起著不可忽視的促進作用。在展會期間，《招商手冊》常見的派發方法是在展臺的資料發放區，客戶提供名片或登記詳細資料后，由廠家代表隨企業的其他宣傳資料一起發放。

《招商手冊》普遍存在的兩個問題

從近幾年上海CBE上來看，目前絕大多數廠家的《招商手冊》做得中規中矩，但從內容、形式和設計表現上來看，存在問題集中體現在以下兩個方面：

1．內容千篇一律，模仿抄襲居多，缺乏創新。很多企業在進行《招商手冊》策劃時，會刻意模仿大企業或已成功企業的《招商手冊》，試圖借此提高自己的直接沖擊力，但是往往事與愿違，因為這些較為成功的《招商手冊》已經在市場中形成印象，反而會讓代理商和終端店老板對你宣傳的信息產生懷疑，認為你的競爭力不是真實的展示。

2．功利意圖太明顯，實質就是“王婆賣瓜，自說自夸”式廣告，一心誘惑“買家”馬上掏錢合作。大多數代理商和終端店老板看到這樣的《招商手冊》，內心多會產生反感。

怎樣的《招商手冊》才能倍受青睞

筆者認為，要想讓你的《招商手冊》在展會上受到代理商和終端店老板的青睞，在策劃和設計《招商手冊》前至少需要先考慮兩個基本點：

1．特色化是否鮮明。常規的《招商手冊》所涉及到的基本都是一些框架性內容，沒有太大的突出點，并且遵循常規的排版順序和形式進行設計，這樣的《招商手冊》對代理商和店老板就不會產生太大的吸引力。如要達到異軍突起的效果，企業就必須大膽地進行一些創新性、個性化的信息輸出和設計表現，通過差異化，突出個性化。例如，2006年5月份上海CBE上，筆者為上海美臣的《招商手冊》的策劃進行了大膽創新，將《招商手冊》做成一份公開的求婚信，封面主題為“嫁給我吧！”，內容依次陳述了自己是誰（超市專家），自己的性格（四項基本原則），自己的優點（大容量、高品質、低價格），求婚的對象（有商超渠道網絡的，有一定資金實力的，有終端品牌操作經驗的，愿意攜手共同發展二三級市場的代理商）；整個《招商手冊》以沖擊力強、喜慶的中國紅為基本色調，并輔以各類說服力強的照片展示。由于鮮明的個性化，這份《招商手冊》在那次展會上成為一大亮點。

2．利益點是否突出。展會上廠家宣傳資料滿天飛，為什么要從派發員手里接走你的《招商手冊》？參加完展會，搜集來的資料那么重，為什么要將你的《招商手冊》收藏好，背到千里之外的家鄉？搜集來的資料那么多，為什么要仔細閱讀和收藏好你的《招商手冊》呢？從《招商手冊》涉及到的文字信息來看，筆者認為，利益點應該集中在某一點上進行強化，強調自己最核心的競爭優勢，這樣才能突顯自己的個性和主張。否則，利益點太多了，也就顯

現不出什么個性了，吸引力也將隨之大打折扣。

新招推薦：筆記本式《招商手冊》

根據上述兩個基本點，筆者大膽地試想，如果將《招商手冊》設計制作成一本精致的筆記本。這本筆記本由企業的品牌宣傳廣告和可以書寫的空白頁構成，即將筆記本的封面、封底、扉

一、扉二以及內頁間隔的插頁，做成品牌的廣告內容，既可以介紹企業實力、品牌文化和理念，又可以介紹產品的配方、賣點和包裝圖片、市場推廣策略及招商信息等；在設計時，盡量做到以精美的照片為主，文字為輔，紙張材質方面應適當選擇好一些的。為了進一步增強吸引力，還可以在這本筆記本中安排上日歷。

企業印刷一本普通的《招商手冊》，其成本少則也需要五六塊錢，多則需要10多元。而印刷一本兼具筆記本功能的《招商手冊》的成本也差不多這個數，但是它的功能卻不容小視：一來可以提供《招商手冊》在展會上的獨特性和吸引力，解決代理商和終端店老板不愿意接、拿、帶的問題；二來，特色化、差異化的《招商手冊》也讓代理商和終端店老板無形中會對廠家和品牌產生一些好感，感覺到這是一個非常重視創新和有創意思想的公司，如果跟著這個廠家做一定有發展前途；三來，這樣的《招商手冊》可以當作筆記本使用，每次的接觸和翻閱，都是對代理商和店老板的一次重復宣傳的作用。

當然，這未必是目前最好的方法，筆者推薦此法，目的只是希望起到拋磚引玉的作用，啟發參展廠家在策劃和設計《招商手冊》時能打破陳規，圍繞兩個基本點做一些創新和突破。

結語：筆者提示，《招商手冊》是把雙刃劍，在向渠道商展示自己的同時，也給競爭對手摸底和模仿的機會。因此，你的《招商手冊》中所傳達的文字信息還應適當有所保留，在涉及企業或品牌核心戰略問題上，應蜻蜓點水式地介紹，切忌和盤托出，以免將自己的商業核心機密無私奉獻給你的競爭對手。據筆者了解，每年的行業展會，既是品牌形象宣傳和招商的大會，又是對手情報搜集的大會，不少化妝品廠家都會派出市場部的人員走訪各品牌的展位，搜集競爭對手在新產品、招商政策、市場推廣策略等方面的訊息資料，以帶回去研究，或模仿借鑒，或針對性地制定有效的回擊方案。同時，如果《招商手冊》上的文字信息過全，反而會降低了與代理商和店老板直接面談的效果，因為《招商手冊》只是一個信息的載體，最終還需要進行直接的人員溝通才能達成合作，所以《招商手冊》的文字內容最好能盡量簡潔一些，提綱挈領，讓經銷商產生心理聯想，產生與企業直接溝通的欲望。

《招商手冊》只相當于是一張展示企業形象，宣傳品牌文化，介紹產品賣點的企業名片。讓《招商手冊》在展會上搶手，深受代理商追捧，只是邁出了成功招商前的最基本的一小步。如今的代理商和終端店老板已日趨理性，要想讓你的產品成功嫁出去，最終還是取決于產品品質、市場推廣措施和服務支持等實質性的東西。

第三篇：招商手冊

公司簡介

融晟行汽車銷售服務有限公司坐落于長沙市岳麓區漁人碼頭繁華商業街，是中國最大的專業汽車融資租賃公司匯通租賃（原廣匯租賃）有限公司子公司之一，現已為超過15萬客戶提供了汽車融資租賃置換服務，業務覆蓋全國30個省、市、自治區（除西藏），展業城市超過150個，合作經銷商逾500家，2013年公司榮獲中國汽車流通協會“經營服務模式創新大獎”并榮獲中國汽車金融年會“中國最佳汽車融資租賃公司大獎”。湖南融晟行汽車銷售服務有限公司是匯通租賃有限公司在湖南省唯一 一家集，電商平臺、整車銷售、售后保養、融資租賃、二手車置換、保險精品、高端會所服務等相關業務的專業化汽車服務公司。

汽車行業的大體發展趨勢

中國汽車市場經過十幾年的開放和發展，已逐步趨于成熟，民眾對汽車消費的熱情日益高漲，未來幾年汽車將持續快速的成為普通家庭的生活必需品。但是隨著近年來部分大的汽車代理商的瘋狂擴張，部分較大城市市場競爭日益激烈。并恰逢國家反壟斷措施的出臺，使4S店的經營模式遭遇空前挑戰。為順應當下市場環境，融晟行將開拓另一種有別于單一品牌4S店的全新的汽車經營模式。以全品牌經營，兼顧大型城市市場，以地級市、縣、鄉市場為主，以高、中、低全品牌車型及衍生服務為核心。快速搶占普通家庭用戶。

通過對市場考察和調研：

一、近年鄉村路橋修建及高速公路輻射面積大幅提升，摩托車將逐漸被農村家庭淘汰。汽車需求潛力巨大。

二、農村人口居住相對散亂，活動時間自由且無規律，不利于發展公共交通，且農村人員出行需求日益增多。

三、與外界交流頻繁，使農村貸款購車的觀念日趨成熟。

四、政府為刺激經濟拉動內需，必會鼓勵消費信貸，特別是農村消費信貸。

經營收益模塊

以汽車為載體，圍繞汽車發掘配套的消費需求。

1、整車銷售利潤、?

2、上牌手續費、?

3、保險利潤、?

4、按揭手續費、?

5、精品改裝利潤、?

6、維修保養利潤、?

7、回收置換利潤。

8、二手車銷售利潤

多元化經營

湖南融晟行除經營整車銷售外，還兼顧高端會所，電商平臺，融資租賃，售后維修，美容改裝。自駕旅游組織等全方位配套化服務。圍繞汽車這一載體充分發掘配套的消費需求。并將市場進一步下探，避開競爭日益激烈的一線城市，將重心下移把以往成功的模式復制到二三線市縣鄉市場。

招商流程

? 為保證代理合作伙伴的經營收益，融晟行將對代理合作商的前期籌備和日常經營做全程專業指導及標準化管理。

? 到融晟行總部考察，了解經營模式、成本投入、收益項目、以及銷售技巧等。

? 簽訂代理協議，繳納代理保證金或意向定金。

? 確定代理地點，總部派遣評估人員協助選址。

? 培訓員工銷售流程和技巧。

? 按照總店統一風格指導店面裝修布置并提供展車和商品展品。? 協助宣傳造勢和集客。

? 協助開業活動策劃和實施。

? 協助收集訂單辦理按揭及交車事宜。

? 指導代理商建立客戶檔案。

? 根據市場發展確保新產品的開發和投放并采取定期和不定期的為合作店主提供經營培訓。

? 根據代理商區域發展的情況及信息的反饋，進行區域店面的專項促銷活動支持協助店面業績的增長。

整車銷售板塊

? 協助代理商培訓員工銷售技巧和規范員工接待流程。

? 提供價格優惠的整車資源，實時反饋資源信息。

? 協助代理商為客戶辦理上牌等相關業務。

? 交車后及時收集匯總客戶意見反饋。協助提高經銷商的銷售滿意度。? 有針對性的協助代理商做好廣告宣傳。

車貸板塊

? 對代理商及員工進行風控和流程培訓。

? 培訓代理商員工銷售和溝通技巧。

團購促銷板塊

? 協助代理商策劃活動方案和宣傳造勢

維修保養和精品改裝板塊

? 制定改裝方案，預定改裝配件。送車改裝。完工驗收。

回收置換板塊

? 培訓二手車收購和置換流程，收集二手車信息，提供車輛評估，了解客戶期望價格。分析車輛殘值促進成交。

商務會所板塊

? 高端商務休閑

? 資源整合交流

建立客戶數據檔案

? 建立完整準確的客戶信息檔案庫，為有效的分析市場動態提供依據。確保合作伙伴的收益。

第四篇：招商手冊

產品招商手冊

一、公司簡介

二、白酒市場運作的發展趨勢

1、市場的重心下沉：中心城市市場和地級市場已經成為全國強勁品牌和名酒品牌的競爭焦

點，往往耗資巨大而久攻不下，而縣級市場越來越成為競爭的焦點，鄉鎮市場必是最終的戰場。

2、越來越多的品牌重點打造區域市場，運作市場不是你做多大而是你能做多強。

3、市場的運作必須是深耕細作：隨著市場的發展變化，由原來的廣耕運作，改變為把市場

做深做細、做精做透，才會有大的銷量。

4、低端市場的品牌化發展：消費者的品牌意識越來越強，低端市場也要打造品牌。“價格

越低越好賣”的時代已經結束，低端產品不走品牌化之路終將無路可走。

5、渠道的分工越來越細，因不同的渠道需要不同的資源來開發和維護，由于客戶的優勢資

源不同，他們對渠道的運作也越來越有針對性和重點性。

6、產品的多樣化發展，現在消費者的消費觀念越來越多元化，越來越個性化，所以為滿足

不同的消費者的消費需求，產品也越來越趨向于多樣化。

三、營銷理念

1、品牌理念：

品牌是產品的靈魂

沒有品牌就沒有市場，沒有品牌就沒有銷量

不做品牌，企業就沒有未來

2、產品理念：

做真正的純糧好酒

做老百姓喝得起的好酒

做能給客戶賺錢的好酒

3、市場理念：

市場是培育起來的市場是苦干出來的市場先投入才有回報

4、運作理念：

市場第一

客戶第一

銷售第一

5、利潤理念：

吾有利，客無利，則客不存矣；

吾利大，客利小，則客不久矣；

客吾利相當，則客可久存，吾可久利。

6、管理理念：

好市場是管理出來的好客戶是管理出來的高效益是管理出來的四、營銷及戰略支持

市場運作原則

（一）一個中心：

以客戶需求為中心。

（二）兩個重點：

① 抓核心終端

② 抓核心客戶

（三）三個要求：

① 回訪要到位

② 配送要及時

③ 客情要穩固

（四）四個目標：

① 市場鋪貨率要高

② 市場占有率要大

③ 客戶滿意度要好

④ 品牌美譽度要強

市場戰略支持

為了成功、快速拓展樣板市場，公司以聚焦、蓄勢、精細化營銷、差異化理念為指導。現向合作伙伴提供以下五方面的戰略支持：

㈠全方位的綜合市場調查：

公司定期進行各種專業市場調研，并把各種數據進行科學分析、匯總，為乙方下一步運作市場提供更充分的參考依據。

㈡全程的市場策劃：

⒈公司與中國頂級咨詢公司形成戰略合作，有著名的營銷策劃專家，為目標市場的運作提供全程貼身服務；

⒉公司在管理市場的同時，還將協助客戶建立一套符合公司實際的切實可行的市場管理模式；

⒊制訂階段性、季節性的宣傳、促銷活動計劃。

㈢終端市場支持：

1.公司根據客戶客戶市場需要，制訂終端陳列獎勵計劃

2.公司除實施全國統一的促銷活動外，并根據客戶的市場情況制定個性化的大力度的促銷活動

3.公司適時配送相關的宣傳品和促銷品

4.公司根據客戶市場的需要派駐業務員及促銷人員

5.公司將全力幫助客戶做好深度分銷

㈣、廣告宣傳支持：

1、公司根據市場需要，負責產品在當地全年的品牌形象宣傳

2、主流媒體的配套宣傳

3、大型公益活動的贊助

4、公司根據需要召開相關的“新品上市發布會”、“新品上市推介會”等

5、旺季來臨時，市場如需開訂貨會，公司承擔訂貨會所需餐費和酒水費用

㈤培訓支持：

1、公司負責對客戶業務員或促銷小姐的培訓和管理工作

2、公司總部每年定期請著名的營銷專家進行培訓，以提高合作方的經營水平

3、邀請有關的專業人士對終端店老板采取會議式培訓

五、市場運作的重點工程

所有和公司合作的客戶，在公司的配合下，全力抓市場和渠道建設，樹立品牌形象，打造區域強勢品牌，要分層次抓重點，要分階段開展各項工作：

1、“三通原則”

人人通：就是加大品牌宣傳，使各渠道成員包括消費者，都能做到對品牌認知和認可；對產

品做到了解和認同。

店店通：就是強化零售店和超市的鋪貨率，要求店店要有貨，而且要有很好的展示和陳列。路路通：就是強調市場的覆蓋率和市場的占有率，要全渠道覆蓋，不應該有盲點。

2、“158計劃”

在一個重點市場，為了打造品牌形象、為了展示產品形象、為了擴大市場的影響力，要在市區建1條形象街道；形象街上培養5個核心客戶，要建立8個形象店；這是對城區市場運作中的特別要求；

3、“369工程”：

農村市場是在渠道建設中的一個重點，也是一個突破點，農村市場的發展空間非常大，為了最終要占領農村市場，一定要建立3個重點鄉鎮；每個鄉鎮要有6個重點村；每個鎮要有9個重點客戶。

六、合作的條件

1、接受公司的經營理念，認同公司的運作模式。

2、有強烈品牌意識和市場意識。

3、能全力配合公司開展各項市場活動。

4、要有相當的經營實力和配送能力。

5、要誠實守信，合法經營。

6、客戶網絡好，有區域配送能力。

7、要有堅強的斗志和創業精神。

七、產品圖片

八、預交訂金的政策

會議期間凡交訂金的，會后享受的政策：

1、交1000元訂金者，作2000元貨款使用，另外獎：安徽黃山旅游名額一個。

2、交2000元訂金者，作4000元貨款使用，另外獎：華東五市旅游名額一個。

3、交10000元訂金者，作20000元貨款使用，另外獎：筆記本電腦一個。

九、特別的定制和特殊的合作

我們可以根據不同的市場需求，不同的客戶需要，采取靈活多樣的戰術來開展和不同經銷商、不同區域、不拘形式的合作，共同開創未來。

第五篇：活力女生策劃方案

活力女生

2009首屆“活力·女生”

全國選拔簽約大型電視系列活動

夢蘇醒的舞臺

用才藝點燃青春用機遇創造未來

主辦 華南演出網 廣東巨星影業公司

華南BBL文化傳播有限公司 本活動印刷贊助： 東莞市印刷品有限公司

2009年5月

序言

從古代的廷選秀到今天的“星光大道”、“超級女聲”，選秀已是家喻戶曉，也是當今娛樂業發掘新人的重要途徑。

活力·女生不僅僅是一場選秀也是一種新文化理念的繼承與突破，更是80后、90后新新人類的成人宣言。與以往選秀相比較，活力女生有著自己獨特而又鮮明的特色，也富有生命力。

2009首屆“活力女生”全國選拔、簽約大型系列活動，與大家熟知的以娛樂大眾為主的“快男”、“超女”等選秀類節目最大的不同在于：過程固然重要，結果才是第一。活力女生為選手譜寫了一部成名五部曲：選拔—簽約—培訓—包裝—推廣，同時，活力女生是一個真正的“草根”選秀，為更多的草根大眾提供展示才華機會，不管你是學生，還是在職員工，不管你是生活在繁華都市，還是偏僻的農村，都可以參加我們的活動，只要你有才華，就有機會踏上絢麗的人生舞臺，邁出成功的重要一步。

一場真正拒絕黑幕、暗箱操作的透明選拔，一個彰顯你實力，成就你夢想的簽約。2009首屆“活力女生”全國選秀、簽約大型電視系列活動，旨在關注你的發展，重視你的未來。萬事俱備，只欠的參與。

活動背景

2009首屆“活力女生”全國選拔，簽約大型系列活動，由中國華南演出網，廣東巨星影業公司，華南BBL文化傳播有限公司共同舉辦，主辦方是內地知名大型娛樂文化公司，曾經接拍過多部電影，電視劇，例如《康熙微服私訪記》《風流才子紀小崗》《我這一輩子》《鴉片戰爭起義》《刁蠻公主》等，曾和國內一線藝人合作，例如趙薇，張國立，鄧捷，候耀華，香港的鐘麗提，李麗珍，韓國的張娜拉，蔡琳等，承接過多場演唱會，新聞發布會等系列活動，有了這些成功的策劃和實施，為活動的宣傳和動作做了有力的保障。

活力·女生是國內頗具權威的專業選拔活動，在物欲橫流的時代，也是唯一真正意義上的草根選拔、簽約活動。活動永遠拒絕黑幕及暗箱操作。雄厚的活動策劃能力與實施經驗及成熟的運作團隊，被文藝圈及業內人士公認為當今中國規模大，水準高，頗具影響力，執行力強的權威新人選拔活動之一。

作為一場集唱歌、跳舞、主持、朗誦、模特、影視表演等多種藝術風格展現自我的活動，活力女生活動將與全國當紅藝人、知名音樂制作人合作，并由權威媒體進行推廣，影顯其頗高的選拔價值與影響力。

活動宗旨

2009首屆“活力女生”全國選拔、簽約大型電視系列活動秉承公平、公正、公開的組織原則及“挖掘今日新人、塑造明日新星”的宗旨，進一步推動中國文藝舞臺與世界文藝舞臺的交流與融合，崛起的新局面。

活動主題

用才藝點燃青春 用機遇創造未來

只要你有才，只要你有信心，只要你想引航夢想的征程那就登上活力女生的舞臺，用你的才藝點燃你的活力。選拔不限才藝只要你有才就可以自信地參加我們的選拔。只要進入終選，主辦方就一定以1/10的比例直接簽約或畢業后直接錄用，并準對選手不用情況由簽約公司免費出資對簽約選手進行投資、包裝、推廣、打造。（包括形象設計、發展定位相關培訓：歌手原唱歌曲作品網絡、媒體宣傳及發行出版。簽約、錄用亦不影響選手目前在校學業的完成）一切為你的將來深謀遠慮。“活力青春，回饋故土”全國巡回演唱會

“活力青春，回饋故土”是活力女生的生命主題。我們的生命曾經植根于那片養育我們的故土，那里流淌過我們祖輩的熱血，揮灑過我們艱辛的汗與淚，積淀過我們兒時的夢想。在我們成為一顆璀璨的星辰之后，更要為這片土地奉獻我們的光明，照耀這片可親、可愛的土地。所有獲獎的選手在主辦方的安排下，在全國開展巡回演出，用歌舞綻放我們青春的光芒

組織機構

組委會

活動組委會由華南演出網華南BBL文化公司有關領導和藝術顧問組成，活動在組委會領導和監督下進行工作。組委會下設辦公室，負責活動的整體工作。辦公室下設統籌組、宣傳組、賽事組等，分別負責相關工作。

評委會

活動評委會分為專業評委會和形象評委會，由8名評委組成，專業評委會為國內著名歌星、音樂人、文藝評論家，創作以及文化學術界的權威專家。形象評選委員會為著名形象設計師、服裝及化妝師設計師、世界著名品牌代表、贊助企業代表等。

監審組

活動設監審組，由華南演出網相關部門負責人以及音樂專家組成。監審組對大賽規則及評委評判進行全程監督，確保大賽有序進行。

活動特色

目的性強

與“星光大道”、“快男超女”等選秀節目相比，活力女生作為一個集選拔、簽約的大型系列活動在娛樂的同時，更注重選拔的結果。主辦方為選手譜寫了一部成名五部曲——從選拔到簽約、到培訓、到包裝、再到推廣，為選手的發展量身定位。

普及面廣

“星光大道”、“快男超女”等選秀節目僅限于國內的一些大都市，而活力女生遍及社會各個階層真正挖掘的是草根大眾，讓更多生活在深街小巷而沒有機會參加大型活動的文藝愛好者，登上舞臺，成就夢想。

宣傳力大

“星光大道”、“快男超女”等作為電視選秀節目，觀眾缺乏一種現場感。而活力女生則讓現場搬到校園、搬到大街小巷，進行撒網式宣傳，在時間上、宣傳上、地域上達到一種廣度、深度。歷時五個月的宣傳，與眾多知名媒體合作，將整個活動的宣傳力度擴大到極限。讓盡可能多的文藝愛好者能參與，在青春的舞臺上施展自己的才能和智慧。

定位性強

活力女生定位于草根大眾，只要你有才華、有自信就可以參加。作為一個大型電視系列活動，活力女生杜絕一切暗箱操作，拒絕一切黑幕操縱，秉承公正、公平、公開的活動制度搭建一個屬于大家的舞臺。在這個舞臺上，絕對不會因為長相、金錢等外的因素而影響你的賽績。

活動報名

報名時間：2009年6月—9月 報名地點：全國名選區 報名年齡：不限 選拔程序

（1）海選：2009年6月—9月 地點：全國各選區（選出50強）

個人才藝展示：選手可在選拔活動中展示演出類、舞蹈類、主持類、影視類、器樂類任意選一種藝術特長（限時90秒）（2）晉級賽：2009年10月 地點：全國各選區

晉級賽的選拔程序為：50進30、30進18、18進10、10進6 復活賽：兩輪（選出兩位選手）共8人參加終選（3）終選：2009年12月 地點：中國·廣東

個人才藝展示:選手為自己設計形象（包括發型、畫妝、服裝、造型）本環節包括自我介紹及自我形象兩部分

個人才藝展示：選手可在選拔活動中展示舞蹈類、演唱類、主持類、影視類、器樂類任意一種藝術特長（自帶伴奏，限時3分鐘）

評分標準

（1）評分方法

按評委序號現場亮分的辦法，每位選手的得分為去掉一個最低分，最高分的評分值，為該選手的最后得分（2）記分標準

按百分制計分，總分100分，其中演唱95分包括：演唱技巧50分，曲目質量占20分，臺風表演15分，形象包裝占10分，演唱原創歌曲加5分（3）舞蹈、影視、主持、器樂、模特類的選手都不做評分，由評委舉晉級、淘汰牌為評判標準（4）公正機制

活動組委會將制作一套嚴格有序的制度來確保活動的公正、公開、公平，活動監審組對活動進行全程監督，承辦商負責人，選手及評委和工作人員必須嚴格執行活動紀律，如發現有營私舞弊現象，可向活動組委會和大賽監審組舉報，對于違規者將予以嚴厲處罰，取消其參賽資格及成績。

注：評分僅作為評委評判參考，比賽不在現場公布，統一以“晉級、待定、淘汰”示意。

獎項設置

根據選手分數最終從舞蹈類、演唱類、器樂類、影視類、主持類等項目組中評選出“活力女生”冠軍一名、亞軍兩名、季軍三名，評出活力女生十佳、最佳人氣獎、最具潛力獎、最佳上鏡獎。選手可以直接簽約巨星影業公司華南演出網華南BBL文化傳播公司，或在主辦方及承辦方的統一安排下與各藝團體、文化公司、電視臺、唱片公司直接進行接洽、協商。

冠軍：10萬元（現金、獎杯、榮譽證書、影視拍攝、出唱片、拍攝MTV、推廣）

亞軍：5萬元（現金、獎杯、榮譽證書、影視拍攝、出唱片、推廣）季軍：2萬元（現金、獎杯、榮譽證書、影視拍攝、單曲制作）十佳：5千元（獎杯、榮譽證書、影視拍攝、單曲制作）

最佳人氣獎、最具潛力獎、最佳上鏡獎（獎杯、榮譽證書、影視拍攝、單曲制作）

選手須知

（1）所有參賽選手年齡均不限（2）鼓勵參賽選手作品的原創性、并給予適當加分（3）參加選拔的選手演唱曲目不限、選手沒有簽約任何公司

（4）參選作品要求健康、積極向上，不得違反國家法律、法規和影響國家風氣和民族團結

（5）不得冒名盜用剽竊他人作品，一經查出，責任自負。（6）活動初選以海選形式進行，選手需要繳納一定的參選費用。（7）在網上公布選手比賽成績以保活動的公正、公平、公開。

（8）終選選手可獲得由華南演出網聯合承辦單位共同頒發的入圍獎證書、獎金等。

（9）終選選手均獲主辦方頒發的“活力女生”證書。

（10）終選設立文化公司、唱片公司、電視欄目、文藝團體現場挑選席位，多家團體、文化、唱片公司負責人、制作人將親臨終選現場，選拔符合條件的人才

（11）終選期間選手的食、宿、參觀活動等均由承辦方統一安排、落實、費用選手自理。

成功案例

（圖片）

合作過的部分藝人

（圖片）

活動擬邀嘉賓

（）2009活力女生

全國選拔簽約大型、系列活動

全國50余家電視臺、共計300多家媒體 蓄勢待發！誠邀加盟！“活力女生”組委會 2009年5月 聯系方式 官方網站： 公司地址： 咨詢電話： 公司傳真：