第一篇：房地產軟文寫法總結

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房地產軟文寫法總結

任何事物都有規律可循，地產軟文亦是如此，總結出、并把握好事物的規律后，我們運用起來就會如魚得水，事半功倍了，最近比較簡單的總結出了地產軟文的寫作方式方法，希望對自己和大家都能有所幫助。

當然，方法論調也不是一成不變的，遇到具體問題還要具體分析，因時、因事制宜才好！

一、地產軟文的三種境界

1、垃圾廣告

此類軟文在報紙上經常看得到。它的特點是：一般都在報紙的廣告專版，很少有圖片，有的還加了邊框，其內容從頭至尾都是王婆賣瓜似的吹噓項目，諸如地段如何好、景觀如何美、物業服務如何周到等等；

標題大都缺乏創意，地址、聯系人、電話都明顯地標注在文后，像是生怕別人聯系不到似的。

這類軟文幾乎全是付費的，因為對于報紙來講，這些版面是當作廣告版面銷售的。真正看報紙內容的讀者一般連看都不看一眼就翻頁了。因而它的傳播效果極差。企業為這種軟文花了大量的廣告費用，卻得不到良好的效果，實在是可惜。

評論：很顯然，這類軟文是境界最差的。但是大多數項目宣傳卻停留在這個階段。我們要在觀念上搞清楚軟文與平面廣告的不同。軟文完全以文字表現，它通過讀者逐字閱讀來傳遞內容，所以，軟文有沒有效果，首先是看它能不能吸引讀者的閱讀興趣。而平面廣告則不同。一個具有創意的設計，一幅極富沖擊力的圖片，或者是幾句富有詩意的短句，都有可能給人以無法抗拒的感染力。因此，軟文的制作必須充分注意到這些差異，要揚長避短，決不能將軟文當做廣告的方式來處理。往上推軟文城 www.tmdps.cn

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2、正面報道

此類軟文屬中等境界。它們常常出現在報紙的正文版面，特點是文章篇幅不大，屬于新聞報道式的（如開盤報道、樣板間開放報道等）。當然，其內容是以媒體的視角來報道企業，在字里行間或含蓄或直白地把項目贊揚一番。從而為項目進行“客觀”的宣傳。因為它們是新聞形式，所以這種軟文還是有些閱讀率的。不過，隨著“有償新聞”的泛濫，讀者的眼睛也越來越亮，對于一些明顯帶有傾向性的報道，他們也是心知肚明，這遲早要影響到文章的閱讀率。

評論：此類軟文需要注意的是：一要注意編輯、記者將報道寫得過于平淡，甚至有些負面味道（后者可能是公關未做好）；二要防止他們不負責任，把企業給的宣傳資料不加改動就照發，要把稿件的調子定在不是明顯吹噓的感覺上。你覺得別人應該“拿人錢財替人干活，一切都給你做好？非也非也。他們到時候都很忙，沒有心思逐字逐句符合你的意思，況且這種稿件對他們來說簡直和垃圾沒什么兩樣，很多稿子給你寫出來都不愿署真名。

3、“三贏”軟文

軟文的最高境界是：不管你怎么看都很難確定它是不是軟文。它是“三贏”的，即讀者、媒體、項目三方都獲益。這類軟文說起來較為復雜，從某種意義上說，這種軟文已經不是普通意義上的“軟文”了，而是媒體自發地發表出的代表其“公正性”的文字。它一般分為兩類，一類是企業無需付費，文章中的內容是企業提供的非常有價值的東西；另一類則是媒體付費采寫的關于某企業正面或中性的報道。

評論：總的來說，這種軟文的特點是：媒體產出了有價值的文章，讀者獲得了有益的信息，項目經媒體報道提升了知名度和美譽度。這種“三贏”的結果應當是所有文案人員夢寐以求的。

三種境界的軟文一經列出，高下立判。但是，怎樣達到“三贏”的境界呢？這里有一個往上推軟文城 www.tmdps.cn

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經驗與悟性的問題。

經驗，就是要對媒體的運作了如指掌。因為軟文這種傳播載體是企業與媒體互動的結果，所以要創作出好的軟文，就要求具體編寫人員必須充分了解媒體的運作特點，要對新聞傳播規律有一定的理解，并對新聞事件有很強的意識。

悟性，則全在你用心不用心，能否如癡如醉地去鉆研，達到忘我境地。當然，這并不是說沒有方法、技巧可循。

第二篇：房地產軟文寫作總結

任何事物都有規律可循，地產軟文亦是如此，總結出、并把握好事物的規律后，我們運用起來就會如魚得水，事半功倍了，最近比較簡單的總結出了地產軟文的寫作方式方法，希望對自己和大家都能有所幫助。

當然，方法論調也不是一成不變的，遇到具體問題還要具體分析，因時、因事制宜才好！

一、地產軟文的三種境界

1、垃圾廣告

此類軟文在報紙上經常看得到。它的特點是：一般都在報紙的廣告專版，很少有圖片，有的還加了邊框，其內容從頭至尾都是王婆賣瓜似的吹噓項目，諸如地段如何好、景觀如何美、物業服務如何周到等等；

標題大都缺乏創意，地址、聯系人、電話都明顯地標注在文后，像是生怕別人聯系不到似的。這類軟文幾乎全是付費的，因為對于報紙來講，這些版面是當作廣告版面銷售的。真正看報紙內容的讀者一般連看都不看一眼就翻頁了。因而它的傳播效果極差。企業為這種軟文花了大量的廣告費用，卻得不到良好的效果，實在是可惜。

評論：很顯然，這類軟文是境界最差的。但是大多數項目宣傳卻停留在這個階段。我們要在觀念上搞清楚軟文與平面廣告的不同。軟文完全以文字表現，它通過讀者逐字閱讀來傳遞內容，所以，軟文有沒有效果，首先是看它能不能吸引讀者的閱讀興趣。而平面廣告則不同。一個具有創意的設計，一幅極富沖擊力的圖片，或者是幾句富有詩意的短句，都有可能給人以無法抗拒的感染力。因此，軟文的制作必須充分注意到這些差異，要揚長避短，決不能將軟文當做廣告的方式來處理。

2、正面報道

此類軟文屬中等境界。它們常常出現在報紙的正文版面，特點是文章篇幅不大，屬于新聞報道式的（如開盤報道、樣板間開放報道等）。當然，其內容是以媒體的視角來報道企業，在字里行間或含蓄或直白地把項目贊揚一番。從而為項目進行“客觀”的宣傳。因為它們是新聞形式，所以這種軟文還是有些閱讀率的。不過，隨著“有償新聞”的泛濫，讀者的眼睛也越來越亮，對于一些明顯帶有傾向性的報道，他們也是心知肚明，這遲早要影響到文章的閱讀率。

評論：此類軟文需要注意的是：一要注意編輯、記者將報道寫得過于平淡，甚至有些負面味道（后者可能是公關未做好）；二要防止他們不負責任，把企業給的宣傳資料不加改動就照發，要把稿件的調子定在不是明顯吹噓的感覺上。你覺得別人應該“拿人錢財替人消災”，一切都給你做好？非也非也。他們到時候都很忙，沒有心思逐字逐句符合你的意思，況且這種稿件對他們來說簡直和垃圾沒什么兩樣，很多稿子給你寫出來都不愿署真名。

3、“三贏”軟文

軟文的最高境界是：不管你怎么看都很難確定它是不是軟文。它是“三贏”的，即讀者、媒體、項目三方都獲益。這類軟文說起來較為復雜，從某種意義上說，這種軟文已經不是普通意義上的“軟文”了，而是媒體自發地發表出的代表其“公正性”的文字。它一般分為兩類，一類是企業無需付費，文章中的內容是企業提供的非常有價值的東西；另一類則是媒體付費采寫的關于某企業正面或中性的報道。評論：總的來說，這種軟文的特點是：媒體產出了有價值的文章，讀者獲得了有益的信息，項目經媒體報道提升了知名度和美譽度。這種“三贏”的結果應當是所有文案人員夢寐以求的。

三種境界的軟文一經列出，高下立判。但是，怎樣達到“三贏”的境界呢？這里有一個經驗與悟性的問題。

經驗，就是要對媒體的運作了如指掌。因為軟文這種傳播載體是企業與媒體互動的結果，所以要創作出好的軟文，就要求具體編寫人員必須充分了解媒體的運作特點，要對新聞傳播規律有一定的理解，并對新聞事件有很強的意識。

悟性，則全在你用心不用心，能否如癡如醉地去鉆研，達到忘我境地。當然，這并不是說沒有方法、技巧可循。

二、建立軟文標準件

地產軟文寫作的初級階段，就像手工作坊，來一個訂單，做一件產品，但是經過一段時間之后，項目接觸的媒體多了，積累的報道也不少了，這時就應該走向“規模化”、“產業化”。建立軟文的標準件是一個聰明的辦法。

軟文的標準件就是把項目給外界說的話統一起來，避免重復性的工作，也避免了項目對外口徑不一致的現象。標準件必須非常謹慎、細心地編撰，因為它代表著項目對外的正式發言。標準件一旦出臺，就要馬上在公司宣傳、散發，最好讓員工統一學習，這樣就可以在不同場合保持統一口徑。

有的項目有標準件，但僅僅是幾篇介紹開發公司和項目的文章，由于在各種報刊上都用，結果讓人看都看煩了。我們有一種“模塊化”的標準件制作法，通過對各模塊的組合搭配，寫出的軟文不但口徑統一，而且千變萬化。

具體做法是，在公司數據庫建立一個專門的文件夾，其中包括以下幾個模塊（可以視情況增加其他模塊）：

1、開發公司歷史：列出開發商自成立以來發生的較大的、有新聞價值的事件、具有里程碑意義的階段，通過內部采訪，了解開發商從創立前到現在的整個歷程、故事，比如曾經遇到何種困難，是如何克服的；何種機會，又是如何抓住的等等。

2、開發公司規模：包括經營規模、人員規模、成員企業以及營銷網絡等代表開發商發展狀況的信息。

3、項目基本情況：項目的基本情況介紹，突出產品的概念定位及功能特性，并統一口徑。

4、項目認證、榮譽和市場地位：包括項目的市場影響力、各種認證和排名等。這一塊通常需要及時加入新的內容。

5、項目規劃：包括開發公司制定的對于項目持續開發的情況，包括目標、戰略發展方向、計劃等。

7、重點人物：包括公司的董事長、總經理，還有其他一些在項目發展中舉足輕重的人。介紹他們的觀點、故事、軼事以及一些簡短的語言花絮。這類模塊必須注重積累，并不斷充實內容，對媒體曾經對他們的報道加以整合。

8、圖片、影片庫：例如項目標志性建筑、辦公場景、重要事件場面、項目包裝、廣告圖片以及重要人物照片。等等

需要強調的是，標準件自始至終要按照“尋找新聞點”的思路編寫，要“換位思考”，充分考慮媒體和讀者的視角，切忌王婆賣瓜，切忌糾纏于產品功能細節而忽視真正具有新聞價值的東西。那么，究竟什么時候運用這些模塊，怎樣排列組合呢？有兩點需要注意：

一是要把握時機。要在時間方面找到一個由頭。例如新項目上市、獲得獎項、大項目的中標、與其他企業建立合作關系、本行業突發事件以及企業訴訟等等。

二是要有針對性。不同報刊有自己的背景和特色，而不同版面內容側重點不同，這樣，最終軟文的風格也一定不同。不過，由于需要的資料都來源于軟文標準件，它們的基本內容是一致的。

三、宏觀把握地產軟文

軟文寫作是一門科學，科學后面總是有規律可循的。

首先是標題，軟文的標題分為主標和副標兩個部分。主標的要求一下就要抓住眼球，要驚世駭俗，不能平庸無奇。象“8000萬人骨里插刀”這樣的標題絕對是軟文的圣品。副標要求說明能問題，概括性要強，要把很長的文章分成幾個組成部分，以便使閱讀性增強。

軟文的核心內容還是一個銷售主張“USP”，也就是一定要有一個核心的賣點，一個足以產生銷售的刻骨銘心的理由，或者“以理服人”或者“以情動人”，最終的目的是“銷售達成”。千萬忌諱“論文式軟文”（理性太強，沒有吸引力）和“無病呻吟”（缺乏趣味和銷售力）。

軟文寫作有一個中心——感受（或者稱體驗）為中心；兩個基本點——制造需求和引導消費。所謂感受為中心，以保健市場為例，要突出消費者切身的感受，患病的感受、治療的感受、使用產品的感受等（從聽覺、視覺、觸覺各方面入手），一定要寫出顧客的“切膚之痛”，要通過感受使你的目標人群走進你設定的思維圈。反之，離開了感受，你的思維再嚴謹、你的感情再真實，也很難使顧客的需求變的迫切。制造需求和引導消費是軟文的目的和宗旨，也是軟文寫作的細節把握，如何把感受變成消費的理由、把弱需求變成強需求，就要從軟文的內容、版式、思想和色彩各方面著手，使之成為經的起推敲嚴密的思想系統。

四、微觀把握地產軟文

軟文有軟文的一套，寫地產軟文一定要注意這么幾點：

1、軟文相對硬廣告的主要特征之一，就在于它可以給人可信度比較高的感官。因此樓書上可以風花雪月，但軟文一定要顯得實在，盡量不要陽春白雪。

2、可以把自己當作記者、當作購房者，但要少把自己當作賣房的，也就是說要換位思考。想想自己買房注重、疑慮的是什么？

3、內容可以平一點，但是小標題卻要玄一點，這才能吸引人看下去。同時，在大標題及小標題上盡量不要突出案名信息。因為，這樣做廣告味太濃，容易讓讀者產生抗拒意識。另外，要對概念區別對待，不要一味將標題向概念上靠。否則的話，將會犧牲標題及整篇軟文的營銷力。

4、盡量多分段落，讓讀者通過最先進入眼簾的標題找到他們感興趣的東西，深入了解下去。

5、軟文不要羅嗦，少在大家都知道的公共信息上潑大多筆墨，要盡量精簡，突出自己要講的核心的東西。自己想想，在同一份報紙上，甚至是同一個版面上，面對多個都可能滿足我們需求的樓盤的軟文，我們是否會將又臭又長的“老太婆裹腳”類文章拋到一邊？當然，有事件噱頭的軟文可稍長處理。

6、平常多看看報紙，瞧瞧人家的地產軟文是怎么寫的。

7、對于媒體進行詳細地分析，又針對性地進行寫作。

五、地產軟文的幾種寫作方式

一、懸念式：也可以叫設問式。核心是提出一個問題，然后圍繞這個問題自問自答。例如“真的可以賺的盆滿缽滿么？”、“什么才是品質住宅？”等，通過設問引起話題和關注使這種方式的優勢。但是必須掌握火候，首先提出的問題要有吸引力，答案要符合常識，不能作繭自縛漏洞百出。

二、故事式：通過講一個完整的故事帶出產品，使產品的“光環效應”和“神秘性”給消費者心理造成強暗示，使銷售成為必然。例如“1.2億買不走的秘方”、“神奇的植物胰島素”、“印第安人的秘密”等。講故事不是目的，故事背后的產品線索是文章的關鍵。聽故事是人類最古老的知識接受方式，所以故事的知識性、趣味性、合理性是軟文成功的關鍵。

三、情感式：情感一直是廣告的一個重要媒介，軟文的情感表達由于信息傳達量大、針對性強，當然更可以叫人心靈相通。“老公，煙戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“寫給那些戰?痘'的青春”等，情感最大的特色就是容易打動人，容易走進消費者的內心，所以“情感營銷”一直是營銷百試不爽的靈丹妙藥。

四、恐嚇式：恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說美好，恐嚇直擊軟肋——“高血脂，癱瘓的前兆！”、“天啊，骨質增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。實際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力，但是也往往會遭人詬病，所以一定要把握度，不要過火。

五、促銷式：促銷式軟文常常跟進在上述幾種軟文見效時——“北京人搶購***”、“***，在香港賣瘋了”、“一天斷貨三次，西單某廠家告急”......這樣的軟文或者是直接配合促銷使用，或者就是使用“買托”造成產品的供不應求，通過“攀比心理”、“影響力效應”多種因素來促使你產生購買欲。

第三篇：房地產廣告軟文

東方花都軟文一

究竟是誰，熱了“后湖”

——完整生活主義

某某房地產專家說，武漢房地產的春天已經悄然來臨。的確，3月的武漢，生機盎然，處處呈現出來一幅欣欣向榮的景象。武漢市近年花大力氣改善城市環境，頻拋大手筆，為房地產的進一步發展，創造了良好的平臺。各大開發商爭相克隆海內外最先進的產品概念，一時間，武漢樓市處處開花，百家爭鳴。先是綠色住宅和生態住宅異軍突起，反映出廣大武漢市民對環保和大自然的關注和熱愛。緊接而來的是智能住宅、聯排別墅（TOWNHOUSE）、親水住宅、中央住宅區、（CLD）、中央商務區（CBD）、CTD（中央信息區）等各類專業術語鋪天蓋地，武漢樓市真的熱起來了。

就片區發展而言，武昌洪山區“光谷”一帶、漢陽屯口武漢經濟技術開發區、武昌徐東地區（CLD）等區域已經成為房地產開發的熱點地區，漢口王家墩機場片、后湖片、金銀湖片、漢口站片、東湖高新開發區片、武青三干道片、南湖片和四新農場片等也得到迅速發展。這一掘地浪潮中，后湖片區閃現出獨特的魅力。后湖位于漢口東部，生態專家稱之為“武漢主城生態走廊帶”的地方，屬于未來城市規劃中漢口三個綜合組團之一。漢口地區包括江北核心區，二七、三陽、新華、寶豐4個中心片區，古田、常青、后湖3個綜合組團。規劃常住總人口170萬，其中核心區15萬，中心片區58萬，綜合組團97萬，并確立了21世紀以高新技術產業為主導的發展方向。

可以說，不久的將來，后湖片區是個全新的，高度現代化的特大型人文生活圈。

后湖熱了，風頭勁起

去年以前，后湖還是一個被武漢樓市遺忘的角落。在印象中，它就象是一片“蠻荒之地”，無人問津。當后湖先后推出東方恒星園、竹葉苑、佳海華苑、后湖生態花園、世紀家園等一批住宅樓盤，片區逐漸受到樓市關注。該片區最值得注意的亮點應該是武漢新地置業有限公司細心琢磨，精心打造的東方恒星園（一期）。自2000年底項目破土動工到2001年6月，不到一年的時間里，恒星園人為新生的后湖創造了一道亮麗的風景線。燦爛的陽光生活在東方恒星園（一期）演繹得無比精彩，完全生活感受的建筑，體現了建筑人性化的極致，回廊、假山、噴泉、盆景、花草、個性化的物管服務，一切的一切令人感動生活的真姿彩！稀缺資源永遠有強大吸引力，東方恒星園（一期）開盤即異常火爆。價廉物美的陽光房子本應該吸引部分中等收入的漢口人，但事實卻是一大批高收入者成為業主，更驚奇地是相當部分業主本身就是從事房地產業開發和設計的行業專家，他們的消費行為是武漢乃至全國地產界都罕見的“行業自銷”現象。

東方恒星園整體項目占地1200畝，分5期開發，可謂武漢地產界超級航空母艦。東方恒星園（一期）秉承人性和個性的完美統一，“熱”出一個奇跡，相信這列后湖地產品牌的火車頭將不斷創造后湖樓市新的驚喜。

巨無霸的又一姊妹精品——新地.東方花都

國內外權威調查表明，建筑容積率和小區綠化率是衡量樓盤環境優劣的重要指標，密度低，說明單位面積住戶少，即人均綠化面積大。東方恒星園（二期）——新地.東方花都，一個厚積薄發的精品住宅，占地面積近10萬平方米，建筑面積14萬平方米，容積率低至1.45，綠化率36%，建筑覆蓋率23.8%，遠遠超出了一些發達國家居民的居住標準。是武漢綠肺中心的大型低密度生態社區。

新地.東方花都建筑主題現代荷蘭風格派，一梯二戶，所有戶型均座北朝南，樓間距20——58米，創造戶戶采光通風新概念。觀景陽臺增多、增大，樓體外立面造型更加活潑、現代。7層頂部有兼景觀功能的照明燈塔，極具現代氣息。主景觀區建筑底層架空，層高3米，無限擴大視野的通透，盡情享受美好景致。客廳均為落地玻璃門，門外有600寬的種植區，增加綠化空間，賦予健康人生。特邀法國名設計師設計寬20米的景觀大道，異國風情伴隨您的每個傍晚和清晨。

區內配套完善，會所、假日廣場、特色商業街、菜市場、讓您足不出戶的輕松生活。提供免費住戶專車服務。物業管理由保安、保潔頗受好評的武漢新地牧業管理有限公司負責，小區采用封閉式管理模式，具有智能化電視監控保安管理系統。個性化服務包括：打掃清潔、水電維修、送餐、衣服洗燙、專業健康護理服務、代訂文娛節目門票、安排各項體育戶外活動，提供鐘點工服務，讓生活更安逸。子女可就讀七一技術中學、新地光華小學等名校，未來黃浦高新技術開發區內的新地東方花都，周邊人文氣息濃郁，高新產業發展迅速，產值和效益俱佳且前景廣闊。

新地.東方花都的完整生活主義

一些業內人士認為，新地東方花都各項指標完全符合現代高質素生活的基本要素，真正實現了住宅的完美境界——完整生活主義。

首先，新地東方花都處于城市與郊區之間（僅離花橋轉盤500米），集都市資源和郊區野趣于一身，使生活完整而豐富；

其二，在都市一天的辛勞，會到新地東方花都，即回歸到人類最理想的生活狀態，繁雜與安逸生活方式得到完整的轉換；

第三，由于后湖片區尚處發展階段，樓價相對較低，可以節約更多的錢用于其他事情，享受更完整的生活；

第四，一生的打拼，事業穩定發展，需要享受高品質的生活，讓事業和生活在新地東方花都得以完整的平衡。

完整生活主義，來自于人們內心的渴望，是“熱”的真正動力，展望2002年武漢樓市，新地東方花都有望成為引領武漢住宅的“超級明星”。

第四篇：軟文的幾種寫法

今天我們來分享一下軟文的幾種寫法，感謝大家的分享

軟文,大家很熟悉的一種推廣方法,但是大家對軟文的認識大多不夠深,軟文不是一段文字加個鏈就完事的。它具有廣告的功能，好的軟文具有很強的傳播能力。

軟文是一種商家對客戶的一種溝通方式。如果你真的把客戶的心思搞透了，知道了他們需要的什么，想得到的什么，你就能寫好軟文。它不是介紹你產品怎么怎么好，你的目的在于叫客戶知道這產品怎么怎么樣，這樣我們的目標才達到。可以3個人稱來寫,基本上：一，自己，二，商家，三，中間的傳播者。

新人學習軟文的注意點：

1.多學習，多閱讀

軟文是要有一定的積累的，多學習，多閱讀非常的重要，老謝把它放在第一位。具體可以看這方面的書：心理學，廣告學，新聞學，編輯學，管理學。具體是哪些書，大家可以自己去尋找，因為每一人讀書的味口都不一樣。

2.多思考

思考是知識的提升過程，養成多思考的習慣，你就會發現很多，寫出來軟文也會使別人產生信任感。

3.多練習

有了一定的閱讀量，多練習是軟文寫作能力提高最有效的方法。每天一篇，天天堅持，發自己寫的軟文都發出去。看效果，看別人的評論。不要覺得很不好意思，如果不分布，軟文就失去了傳播的功能了。

掌握基本的五種軟文類型：

1.新聞稿：我們平常在報紙上，雜志上，新浪網易等門戶上每天都看到各類新聞，其中，有許多新聞稿就是以宣傳某個品牌為主題的，這其實就是軟文的主要表現形式。在一些網站上，我們能看的出的軟文。那就不是個好軟文。新聞稿的好處：很隱蔽，產品信息。而具有很強的傳播性。當年腦白金開創了保健品行業科普新聞稿的先河，但是那些軟文的內容都是圍繞產品來訴求的，其中的新聞點是該文章的新聞點。其他的新聞軟文本身的內容都是社會熱點，只是把傳播的品牌與該新聞點相結合，終歸還是以社會上的新聞點為訴求點，品牌只是攜手同行罷了。目前，在報紙上的正文區多為新聞軟文，在報紙的廣告曲多為產品軟文，3C，數碼手機類則兩種軟文交雜有之。

2.故事性軟文：這就是許多寫手經常寫的，編一段感人的、搞笑的、夸張的故事，將品牌結合在故事的高潮處，或者成為故事必不可少的主線之一，以強化品牌宣傳。這類軟文最主要是用在網絡論壇及博客等互動性比較強的地方，因為故事才能引起話題的延伸，并在討論中重復傳播。對于故事的虛假，個人以為只要所宣傳的品牌是不因為這個虛假故事而遜色的就OK，就好像硬廣一樣，完全虛假但觀眾對實用的品牌廣告并不排斥，就因為它傳達的品牌信息并不虛假。故事性軟文是大家最常見的。故事型軟文最好是達到一種情感上的波動。

3.采訪稿軟文：這類主要采用訪談錄等，通過訪談可以深入到各個方面進行宣傳品牌信息。當然，這必須所采訪的對象達到了一定的高度才可以實施，否則就是王婆賣瓜自賣自夸了。

4.各種評論類軟文：和新聞稿不同的是，評論類軟文更側重于提出觀點，而不是只描述事件。此外，對于個人來說，評論稿不僅利于發布在博客上引起圈內注意，也比較容易在行業網站及論壇上引發討論。

5．其他各類軟文：其他的就完全不拘泥于形式，只為目的而出世。像樓盤的樓書，偏向于無所不容的散文詩；王老吉的捐款貼，偏向于最簡單的個人雜談。

這是我們常見的幾種形式。

在我們寫軟文的時候，我們不用刻意的去套用模式 ,你需要了解自己準備寫什么形式的軟文就行，一切要考慮消費者的心態，吸引顧客的眼球為目的。好的標題是軟文成功的一半,也

是寫我們軟文的第一個關口．《千里赴蓉 只為活出個熊樣》報道的是04年被解救的天津受虐黑熊艾瑪，被送往成都治療的事情。只為活出個熊樣”，繼承前句語境，輕松幽默地吸引起了讀者閱讀新聞的欲望，看完新聞，又感覺這幽默是借對黑熊的調侃之名，而對虐熊者進行譴責，繼而引發讀者的憐憫之心。

幾個注意點,在寫標題中。第一，標題不能寫的太大，一語雙關是最好的，更容易記憶。第三，標題要有新意。這講了很多了，新是一定要的，但是也不能太新了，看了半天看不懂的標題也不行，最好是一眼看去不是很明白，仔細一看，如果有原來是這樣的感覺，那就非常的不錯了。標題的表達形式有多種，是寫作技巧的變化運用，其目的是使廣告的標題“醒目”，吸引消費者的注意，誘發讀正文的興趣。

主題鮮明

標題是廣告內容的高度概括，要使人們看到標題就能理解廣告的信息內容是什么，因此，廣告標題必須結合主題且要鮮明，而不能故作離奇之筆，與廣告內容毫無關聯。

內容具體

廣告標題的內容應是具體實在的而不能含糊其詞或過于抽象，以免被人忽視，或由于令人費解而激發不起人們的興趣。

個性獨特

標題具有個性，且有獨到之處，才有刺激性和吸引力，因此，廣告標題要有創意。軟文開頭的研究經驗。

今天講母親節禮品的軟文，有這樣幾個開頭。

5月的第二個星期天——母親節，這是個充滿人間溫情的節日。今年的母親節，你想送媽媽什么禮物呢？天津麗人女子醫院健康管理中心建議你帶媽媽去做健康檢查，讓辛苦操勞的媽媽一定要保重身體，因為健康是一切的根本。這是故事型軟文最常用的形式，在為了的網店推廣中，故事型軟文是最多的。醫院的身體檢查這里就是禮物，開頭,可以直接介紹個故事。發生的場景。宣下氣氛。

記憶中，母親的頭發是烏黑的，母親的額頭是展平的，母親的身板是直挺的，母親的雙手是滑膩的。母親走起路來，腳像離弦的箭；母親干起活來，腰像柔韌的彈簧。時光荏苒，歲月如梭，我突然發現，我的記憶是錯的……這是另一篇軟文的開頭。大家可以學習他的句子寫法。大家注意它的用詞，短句的使用。在故事型軟文中是最好的句法。

五月的時節，鶯啼燕舞，花香襲人，初升的朝陽，溫潤，爽朗。遠山近水，春色正濃，生命的篇章拉開了希望的序曲。

有人說，一年之計在于春，是的，萬物復蘇，誰都喜歡春天，甚至連病菌也不例外，氣候反復無常，干燥和潮濕交替，最適合病菌繁殖，春天成為婦科病的多發季節，宮頸疾病、陰道炎、盆腔炎等婦科炎癥在這個季節頻找女人的麻煩，本該風情萬千的五月因此而黯然失色，但，萬事因果相承，春季既是婦科疾病多發的季節，也是婦科疾病治療的好時節，因此女性朋友如果感到身體不適，一定要抓住治療的好時機。這是另外一篇軟文的開頭,產品是一樣的。認真看它怎么過渡的到自己的產品，注意這里:干燥和潮濕交替，最適合病菌繁殖，春天成為婦科病的多發季節，宮頸疾病、陰道炎、盆腔炎等婦科炎癥在這個季節頻找女人的麻煩，本該風情萬千的五月因此而黯然失色，短句型的過渡。一般來說,在開頭中就需要提出自己的產品，這樣給人產品的印象更深。

另外一篇軟文的開頭:母親，女人最溫柔的名字，孩子記憶中最慈祥的面容。然而，隨著時間慢慢推移，母親頭發開始白了，身體不再堅實。作為子女的我們只能眼睜睜地看著她漸漸老去。這種感受正是難以言喻的血肉相連。5月的第二個星期天是“母親節”，請別忘了給您的母親一聲問候或者一張賀卡。同時，××醫院愿意與您一起送上一份健康大禮包，共同祝愿：媽媽，身體健康！請別忘了給您的母親一聲問候或者一張賀卡后很自然的說出自己推廣的產品。這點大家一定要學會，也最實用。

注意幾點故事型軟文開頭的寫法：

1.想盡辦法說出真情

2.多用短句型

3.合理的寫出自己的產品,注意過渡的過程,一定要合理,自然

新聞軟文開頭的一般寫法:時間,地點+事件+想法+聯想產品。1995年12月25日，美國的圣誕之夜，從東海岸的紐約、華盛頓、邁阿密到西海岸的西雅圖、舊金山、洛杉磯，美國的國土上一反常態地出現了“不理圣誕，瘋狂采購”的長長人流。圣誕節的夜晚，不在暖暖的爐火旁，反而去商場門口的雪地里排隊購買一種神奇的東西——腦白金。善于捕捉公眾動向，及時報道的美國各家電視臺，由資深主持人出鏡，連續作出追蹤報道，以激烈的話語指責：“腦白金破壞了圣誕節！”腦白金的軟文。1995年12月25日時間。美國的圣誕之夜，從東海岸的紐約、華盛頓、邁阿密到西海岸的西雅圖、舊金山、洛杉磯，美國的國土上一反常態地出現了“不理圣誕，瘋狂采購”的長長人流。圣誕節的夜晚，不在暖暖的爐火旁，反而去商場門口的雪地里排隊購買一種神奇的東西——腦白金事件。美國的圣誕之夜，從東海岸的紐約、華盛頓、邁阿密到西海岸的西雅圖、舊金山、洛杉磯，美國的國土上一反常態地出現了“不理圣誕，瘋狂采購”的長長人流。圣誕節的夜晚，不在暖暖的爐火旁，反而去商場門口的雪地里排隊購買一種神奇的東西——腦白金聯想。以激烈的話語指責：“腦白金破壞了圣誕節！”帶出產品。在事件中已經說明了產品。為什么后面還要寫出產品? 加強讀者印象！記憶我們寫軟文的目的:宣傳產品信息。活動軟文,就是利用一次活動,來推廣自己的品牌或產品等,我們繼續研究它的軟文開頭寫法。

為了創建和諧社會，豐富基層人民群眾的文化生活，中宣部、文化部組織并開展“文化下鄉”的活動，中國歌劇舞劇院的一批藝術家將于2月19日赴廣西桂林市區進行慰問演出。適逢安廈房產公司成立20周年，此次演出會場恰選址于“安廈?世紀城”社區，安廈房產公司應緊緊捉住這一大好機會，做好各媒體宣傳，為安廈房產的品牌年打響第一炮。這是一篇房產活動的軟文。開頭部分：為了創建和諧社會，豐富基層人民群眾的文化生活，中宣部、文化部組織并開展“文化下鄉”的活動，說明目的。非常常用。注意:活動軟文,時間,地址,什么活動幾點缺一不可。中國歌劇舞劇院的一批藝術家將于2月19日赴廣西桂林市區進行慰問演出地址表明+什么活動。適逢安廈房產公司成立20周年，此次演出會場恰選址于“安廈?世紀城”社區，安廈房產公司應緊緊捉住這一大好機會，做好各媒體宣傳，為安廈房產的品牌年打響第一炮，帶出產品。

大家理解下，我們在來看個案,幫助大家理解。

昨天（1月6日），由搜狐網、焦點房地產網舉辦的“2009中國地產新視角”最佳樓盤評選活動在北京嘉里中心盛大舉行！最佳樓盤各項大獎均塵埃落定，天津-萬科魅力之城榮獲“最佳景觀項目獎”殊榮！

昨天（1月6日），時間

由搜狐網、焦點房地產網舉辦的“2009中國地產新視角”最佳樓盤評選活動在北京嘉里中心盛大舉行！地點

最佳樓盤各項大獎均塵埃落定，天津-萬科魅力之城榮獲“最佳景觀項目獎”殊榮！

介紹出了產品,和活動內容.活動內容

接下來,我們研究軟文內容,我會先說些理論的東西，但是請注意我后面的案結合分析,我是在教大家怎么去思考的方法。

軟文內容是最重要的一部分,可以這樣說。因為我們的目的在于推廣我們的產品。而產品基本都在內容中表現出來.。

先來說,最簡單的故事型軟文的內容寫作。

（一）緣，或許這就是緣吧，在某一個時刻，某一個地點，和一個人，奇妙的相遇。

……

（二）7月，夏日炎炎，我們畢業了。

畢業的我，忙著上網投簡歷，忙著面試。

生活緊張而忙碌。

（三）7月的一個清晨，我還記得，那是我和她相遇的日子。

7月7日，是的，這一天，我去面試，她也來面試。

這一天，風和日麗。

（三）我們在面試公司的門口，相遇。

世間竟有如此奇妙，我們在那家公司的樓下，碰面了，爾后，只是一個眼神的際會，焦灼 的心突然便靜了下來。

她，竟是一個如此讓我安靜又傾心的女孩。

（四）“你好~”

我怯怯地跟她先打了個招呼。

“你好！”

她爽直大方回應，淺笑盈盈。

“面試還好吧？”

“嗯，還行吧！”

“你呢?”

“我也還好，呵呵！”

然后我們相識一笑，彼此揮手話別。

其實我想說：遇見你，真好。

（五）微笑，再次綻放在我們的臉上。

在一個如此相似又熟悉的清晨。

我們，在那個相遇的地點，再次相遇了。

因為，我們都接到了公司的錄用通知。

（六）“好巧啊！”

你笑著說，笑容依然燦爛，如花般美麗。

“是啊！真有緣啊！”

心里，也有朵花在盛開。

“嗯，這緣分還真得感謝一座橋呢！”她狡黠一笑，神秘莫測。

“橋？”

我不解。

“是啊！是一座網橋呢！這座橋叫江西女性人才網。”

（七）后來我才知道，原來她在網上投了很多簡歷，然后都沒有回音，只是在最后時刻，她意外發現江西女性人才網發布的招聘信息，并投了一個公司，很快就接到了面試通知，并最后被

這家公司錄用了。

而這家公司，現在正是我們供職的。

“你說，我們是不是該感謝一下這座?橋?呢？”她開心的笑了。我也笑了。

我們，就這樣，相識……。

（八）緣，如此妙不可言。

大家認真看一下,一分鐘。一篇7夕軟文。“是啊！是一座網橋呢！這座橋叫江西女性人才網。”產品信息。故事型軟文最最重要的是。記住這點:寫出你的感情色采。2寫的真實,最重要。

3.過渡自然。產品自然流出。應該是比較難的事,需要大家慢慢積累方法。

幾點故事軟文內容的注意點：

語句。最好要一段一段,清楚分開。原因有2點：看的清楚、情感表現,會更好。一大堆的文字的話。一般人看篇軟文只有30秒，在這30秒,不可能一個字一個字看，所以,一篇楚的軟文是多少的重要。

新聞營銷成功的三大原則是：

（一）必須確保每一次新聞營銷都為品牌作了加法；

（二）必須有利于產品的銷售；

（三）必須有利于企業影響力的不斷提升和企業自身的可持續發展

網絡新聞營銷具有二次傳播特性，可以說是N次傳播能力。這真是軟文的強大之處，特別是企業的產品軟文，基本都是用新聞軟文的。所謂“二次傳播”，就是一個網站首先發布出來之后，別的地方和專業網站會轉載這篇新聞。這樣的事情屢見不鮮。

但是要做到有的效果，要有2個條件：1。軟文質量足夠高。2。媒體關系足夠好。

我們來看一篇,新聞軟文的內容：富士通欲借道宏圖三胞搶灘國內電腦消費市場,標題,注意我先前說新聞標題的注意點。

作為曰本本土的高端電腦品牌，富士通筆記本電腦及其臺式電腦一直都以品質著稱，依靠精湛的制造工藝、先進的設計理念和穩定的性能深深贏得曰本及歐美消費者的青睞，在全球商務、高端電腦領域有著較高的影響與份額，在曰本國內的銷量和市場占比更是名列前茅。但由于戰略原因，富士通系列電腦產品在中國大陸市場所占的份額一直不理想。業內人士認為，大沼健一的宏圖三胞之行，反映出富士通高層充分認識到中國大陸市場的廣闊發展潛力，以及伴隨中國整體經濟持續回暖而將出現的IT市場巨額增量。

更重要的是，富士通看中了宏圖三胞的IT產品專業銷售能力和遍布全國的專業營銷網絡。宏圖三胞作為國內IT行業覆蓋范圍最廣、專業化程度最高、經營品類最全、產品銷售周期最短的專業連鎖零售企業，擁有極強的終端銷售網絡和銷售能力，富士通方面就是希望能夠借力宏圖三胞，迅速完成其在中國大陸 “產品綠色通道”的搭建，從而在最短的時間內搶灘中國大陸的電腦消費市場。

同時，與富士通的合作也符合宏圖三胞的戰略需求。作為國內最大的專業IT連鎖，宏圖三胞在與國內外知名IT品牌進行“協同直供”合作方面，始終走在行業前列，已經開始在IT產品的市場預測、研發訂制、定價推廣等領域與各大廠家無縫對接。這次與富士通的直接合作，無疑將會使宏圖三胞在行業內擁有更大的話語權。

產品內容，大家認真看下，大家發現了沒有，在內容中，完成可以用長句來表達意思。這樣的好處有2點：內容看上去更充實、看上去很專業。記住，新聞軟文要的就是專業感，記住，新聞軟文要的就是專業感。但由于戰略原因，富士通系列電腦產品在中國大陸市場所占的份額一直不理想。業內人士認為，大沼健一的宏圖三胞之行，反映出富士通高層充分認識到中國大陸市場的廣闊發展潛力，以及伴隨中國整體經濟持續回暖而將出現的IT市場巨額增量。為什么會發生新聞點的原因，分析越細越好。我總結一下, 新聞軟文內容中需要出現的新聞的起因，新聞的內容，新聞的分析，新聞帶來的結果.注意與前面的案,理解下,說的比較快,希望大家反映快點.軟文的發布與推廣問題。

主要可以分為這樣幾種發布的媒體：

1.BBS 2.新聞門戶

3.報刊

在BBS推廣里，要的就是創意，BBS是個大家交流的地方，所以在BBS里我們常采用故事型軟文推廣。但是需要注意的是，BBS的推廣，產品信息最好越隱蔽越好。因為，不隱蔽的軟文很容易被刪除。不同的行業需要發到不同BBS,合理選擇發布地。新聞軟文和報刊軟文一句話總節:專業性越強越好。好了,因為是4群千人同時上課,在短時間很難解決大家的問題,大家可以私密我QQ,我會一一為大家作解答,希望我這節課,對大家的軟文有幫助。

第五篇：房地產策劃師軟文2

國家職業資格《房地產策劃師》

一、職業概況

房地產策劃師職業的確立，不僅可以培養大批專業人才，解決房地產行業對人才的迫切需求；而且可以擴大社會就業途徑，保證房地產行業的健康、持續、高速發展，對加快推進社會主義現代化具有十分重要的意義。隨著我國房地產行業的發展，一支全新的房地產策劃隊伍正在產生并迅速成長，預計5年后，我國將會有幾十萬乃至上百萬人員走上從事房地產策劃師的崗位。

二、“房地產策劃師”證書的權威性

房地產策劃師是中華人民共和國人力資源和社會保障部頒布的國家職業之一。“房地產策劃師”國家職業資格證書是表明持證者具有從事房地產職業所必備的學識和技能的證明。它是求職、任職、晉級的權威憑證，是用人單位招聘、錄用勞動者的主要依據，也是境外就業、對外勞務合作人員辦理技能水平公正的有效證件，全國通用。

三、《房地產策劃師》課程設置

房地產策劃師國家職業資格考試認證根據培訓內容的類別及相互關聯程度，組合成理論知識學習與操作技能訓練一體化的五個考試考核模塊（①房地產項目市場調查研究 ②房地產項目定位 ③房地產項目投資策劃 ④房地產項目整合營銷策劃 ⑤房地產項目售后服務和物業管理）。

課程的設置是以理論與實戰相結合為出發點，邀請國家建設部門權威專家、房地產業資深人士與實力派經營管理人或策劃人以實際案例進行深入講解。提供最有實用價值的策劃實戰經驗和管理方法，全面提升策劃素質和策劃水平。

四、考試級別（申報資格)

本職業共設四個等級，分別為：房地產策劃員（國家職業資格四級）、助理房地產策劃師（國家職業資格三級）、房地產策劃師（國家職業資格二級）、高級房地產策劃師（國家職業資格一級）。

五、培訓目標

1、為房地產業輸送專業的房地產營銷策劃人才，解決房地產領域的實際人才需要，促進房地產行業的健康良性發展，為進一步規范房地產市場經濟秩序奠定基礎。

2、通過專業理論知識學習和操作技能訓練，使學員掌握房地產策劃基礎知識、了解房地產運作的基本形式，熟練房地產策劃的工作流程，熟悉綜合分析技術和主要房地產策劃方法，具備房地產策劃師職業資格應具備的獨立工作能力。

3、規范和引導房地產策劃師國家職業資格認證培訓工作，樹立房地產策劃培訓的嚴肅性和權威性，培養高水平、高素質的房地產策劃人員隊伍。

六、頒發證書

考試合格者將頒發中華人民共和國職業資格等級證書----“房地產策劃師”職業資格

江蘇地區報名電話：400-012-9188