第一篇：SP活動(dòng)

萬(wàn)科社區(qū)誕生“十佳小小才藝之星”

由萬(wàn)科地產(chǎn)萬(wàn)客會(huì)和萬(wàn)科物業(yè)公司聯(lián)合舉辦的萬(wàn)科社區(qū)“十佳小小才藝之星”決賽于6月27日晚，在金域藍(lán)灣落下帷幕。來(lái)自四季花城的孔棋、王可馨和來(lái)自金色家園的高瑞梓等小朋友榮獲萬(wàn)科社區(qū)“十佳小小才藝之星”的稱號(hào)。

本次才藝之星比賽是萬(wàn)客會(huì)和萬(wàn)科物業(yè)聯(lián)合舉辦的“6月花季童年”活動(dòng)的組成部分之一，目的是為了展現(xiàn)萬(wàn)科社區(qū)獨(dú)特的健康文化氛圍，展示萬(wàn)科小業(yè)主們超凡的才藝專長(zhǎng)，從小培養(yǎng)社區(qū)孩子們的自信心和表現(xiàn)意識(shí)。活動(dòng)經(jīng)歷了各社區(qū)的初賽、賽前特訓(xùn)和決賽，歷時(shí)一個(gè)月，業(yè)主們表現(xiàn)出了極大的參與熱情，共有100多名小業(yè)主報(bào)名參加，經(jīng)過(guò)初賽的激烈比試，24名小選手脫穎而出，進(jìn)入“萬(wàn)科社區(qū)十佳小小才藝之星”總決賽的角逐。為了體現(xiàn)本次比賽的公正性，萬(wàn)科公司還特邀了國(guó)家一級(jí)作曲家、國(guó)家一級(jí)演奏員、青年舞蹈家以及業(yè)主代表等作為本次比賽的評(píng)委。決賽中，小選手們各展所長(zhǎng)，獨(dú)唱、舞蹈、鋼琴、電子琴、古箏、葫蘆絲等表演節(jié)目精彩紛呈，獲得了現(xiàn)場(chǎng)來(lái)自各社區(qū)的近300百名觀眾的陣陣掌聲。最后來(lái)自四季花城的鋼琴十級(jí)、曾獲遼寧省鋼琴比賽一等獎(jiǎng)的孔棋、新絲路小模特王可馨、來(lái)自金色家園的高瑞梓、張楚悅以及來(lái)自東海岸、溫馨家園和萬(wàn)景花園等社區(qū)的十名小選手榮獲十佳稱號(hào)。

本次小小才藝之星的角逐不但展現(xiàn)了萬(wàn)科小業(yè)主的才藝實(shí)力，同時(shí)也為社區(qū)文化活動(dòng)增添了一筆亮麗的色彩，得到了家長(zhǎng)和孩子們的廣泛好評(píng)，萬(wàn)客會(huì)和萬(wàn)科物業(yè)的關(guān)愛(ài)社區(qū)活動(dòng)會(huì)繼續(xù)深入開(kāi)展，共同創(chuàng)造一個(gè)美好家園。

萬(wàn)科社區(qū)“十佳小小才藝之星”大賽精彩啟幕

在萬(wàn)科集團(tuán)成立20周年之際，萬(wàn)科社區(qū)迎來(lái)了六月“花季童年”系列活動(dòng)，活動(dòng)主要圍繞對(duì)孩子的早期教育、潛能挖掘的主題開(kāi)展，也是萬(wàn)科社區(qū)“夏日繽紛FUN”主題活動(dòng)的內(nèi)容之一。繼馮得全早教講座成功舉辦后，由萬(wàn)科地產(chǎn)萬(wàn)客會(huì)和萬(wàn)科物業(yè)聯(lián)手組織的萬(wàn)科社區(qū)“十佳小小才藝之星”大賽于6月1日正式開(kāi)啟帷幕。

為期兩周的“十佳小小才藝之星”初賽選拔開(kāi)展得如火如荼。萬(wàn)科14個(gè)新老社區(qū)共有100多名小選手踴躍報(bào)名，通過(guò)初賽階段的集中展示，充分展現(xiàn)了小選手們?cè)诟枨⑽璧讣捌鳂?lè)演奏等方面的才藝天份，見(jiàn)識(shí)了萬(wàn)科社區(qū)孩子們多才多藝的一面。小朋友們的表演精彩紛呈、創(chuàng)意十足，如器樂(lè)演奏里除了大家耳熟能詳?shù)匿撉佟⑿√崆佟⒐殴~等樂(lè)器外，我們驚奇地發(fā)現(xiàn)葫蘆絲、二胡等民間傳統(tǒng)樂(lè)器正為越來(lái)越多的小朋友所熟知和喜愛(ài)，也看到了社會(huì)和家長(zhǎng)們?yōu)榱四茏尯⒆觽兘】悼鞓?lè)成長(zhǎng)所傾注的愛(ài)心和關(guān)懷。雖然只是初賽，但家長(zhǎng)們無(wú)不給予高度的重視，在給孩子們的包裝、造型上紛紛拿出看家本領(lǐng)，把孩子們打扮得艷麗多姿、英俊帥氣，同時(shí)不忘通過(guò)數(shù)碼相機(jī)、DV等先進(jìn)的設(shè)備對(duì)比賽進(jìn)行全程記錄。各社區(qū)的初賽都組織得有聲有色，除了孩子們的表演外，更邀請(qǐng)了社區(qū)內(nèi)的老年藝術(shù)團(tuán)同臺(tái)演出，上演了一出“爺孫同樂(lè)”的溫馨場(chǎng)面，營(yíng)造出萬(wàn)科社區(qū)獨(dú)有的祥和氣氛，讓大家真切感受到了萬(wàn)科“人性化”的社區(qū)氛圍。

本次社區(qū)十大才藝大賽本著“公平、公正、公開(kāi)”的原則，經(jīng)過(guò)專家評(píng)委的認(rèn)真評(píng)選，已決出25名優(yōu)勝者。這些小選手將于6月27日參加在萬(wàn)科金域藍(lán)灣舉行的萬(wàn)科社區(qū)“十佳小小才藝之星”決賽的盛大表演晚會(huì)。為了進(jìn)一步提升參賽小選手們的綜合素質(zhì)，萬(wàn)客會(huì)在決賽前還專門于6月19日在東海岸安排了一次賽間特訓(xùn)，邀請(qǐng)藝術(shù)導(dǎo)師在禮儀、氣質(zhì)、形體及心理素質(zhì)等各方面給予選手們專業(yè)指導(dǎo)，使小選手們?cè)跊Q賽舞臺(tái)上展示更加動(dòng)人的風(fēng)采。

深圳萬(wàn)科地產(chǎn)響應(yīng)市委市政府的倡議，積極參加由市府城管辦、深圳市綠色基金會(huì)共同主辦的2004“美化家園、綠化鵬城”環(huán)保植樹(shù)活動(dòng)。3月28日周日上午，報(bào)名參加植樹(shù)活動(dòng)的四十多名領(lǐng)導(dǎo)和職員，齊心協(xié)力在蓮花山公園的“萬(wàn)科地產(chǎn)綠色環(huán)保基地”種下了100棵“萬(wàn)科長(zhǎng)青樹(shù)”，為美麗的鵬城再添一道綠色的風(fēng)景。萬(wàn)科地產(chǎn)此舉體現(xiàn)了公司關(guān)心公益、熱心環(huán)保的有社會(huì)責(zé)任感的良好企業(yè)形象。

萬(wàn)客會(huì)·紫荊會(huì)“狂購(gòu)嘉年華活動(dòng)暨會(huì)員驚喜日”活動(dòng)

1月12日

1月10日星期六，近千名萬(wàn)客會(huì)會(huì)員和萬(wàn)科業(yè)主朋友前往紫荊城商業(yè)廣場(chǎng)，參加由紫荊城購(gòu)物廣場(chǎng)與萬(wàn)科地產(chǎn)萬(wàn)客會(huì)共同舉辦的“狂購(gòu)嘉年華暨紫荊會(huì)、萬(wàn)客會(huì)會(huì)員驚喜日”活動(dòng)，度過(guò)了一個(gè)愉快、豐收的周末！

為回饋一路以來(lái)支持與關(guān)心紫荊城的VIP會(huì)員，紫荊城及供應(yīng)商們活動(dòng)當(dāng)日為會(huì)員們提供了最大程度的價(jià)格讓利，本次活動(dòng)向紫荊會(huì)和萬(wàn)客會(huì)的會(huì)員專場(chǎng)開(kāi)放，即只有紫荊會(huì)會(huì)員、萬(wàn)客會(huì)會(huì)員當(dāng)日能夠進(jìn)場(chǎng)參與活動(dòng)，享受特別優(yōu)惠！萬(wàn)客會(huì)會(huì)員持會(huì)員卡或中行萬(wàn)科聯(lián)名卡于紫荊城正門萬(wàn)客會(huì)換卡處填寫申請(qǐng)單后換領(lǐng)紫荊城VIP卡，持紫荊城VIP卡兌領(lǐng)“嘉年華入場(chǎng)券”。

周六上午10點(diǎn)多鐘，已有不少VIP會(huì)員聚集在商場(chǎng)門口，急切地等候入場(chǎng)。11點(diǎn)鐘活動(dòng)正式開(kāi)始，首批會(huì)員涌入商場(chǎng)，開(kāi)始了一天的“狂購(gòu)之旅”。隨著會(huì)員們陸續(xù)入場(chǎng)，商場(chǎng)內(nèi)人流不斷，各收銀點(diǎn)、專柜人頭攢動(dòng)，商場(chǎng)內(nèi)氣氛熱烈，購(gòu)物激情不斷升溫。下午、晚上兩輪幸運(yùn)之星大抽獎(jiǎng)和精彩的涂鴉、街舞、電子小提琴、銳舞表演將狂購(gòu)活動(dòng)推向了高潮。紫荊會(huì)和萬(wàn)客會(huì)的會(huì)員們盡興狂購(gòu)，滿載而歸！據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)當(dāng)日入場(chǎng)人數(shù)達(dá)到8000人，當(dāng)日紫荊城銷售金額為平日銷售金額的10倍。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)舉辦了紫荊城加盟萬(wàn)科地產(chǎn)萬(wàn)客會(huì)精選商家的授牌儀式，萬(wàn)科地產(chǎn)萬(wàn)客會(huì)高總向紫荊城商業(yè)廣場(chǎng)韓總授予“萬(wàn)客會(huì)特約精選商家”獎(jiǎng)牌，授牌儀式標(biāo)志著紫荊城購(gòu)物廣場(chǎng)正式加盟萬(wàn)客會(huì)精選商家，今后，萬(wàn)科地產(chǎn)萬(wàn)客會(huì)會(huì)員可憑萬(wàn)客會(huì)會(huì)員卡換領(lǐng)紫荊會(huì)VIP卡，享受紫荊城VIP會(huì)員各項(xiàng)購(gòu)物折扣優(yōu)惠！

分享讀書生活——與您相約萬(wàn)科社區(qū)讀書活動(dòng)月 3月2日

“請(qǐng)您帶著家人來(lái)萬(wàn)科的書展逛一逛，提起筆講述自己的讀書故事，跟隨張兆瑞一起‘三千美金環(huán)游世界’，發(fā)現(xiàn)萬(wàn)科社區(qū)的‘十大藏書家庭’??

2004年3月1日-3月31日，讓我們相約“萬(wàn)科社區(qū)讀書活動(dòng)月”，一起來(lái)分享這美妙的讀書生活。

為了倡導(dǎo)全民讀書的良好風(fēng)氣，營(yíng)造社區(qū)生活的書香氛圍，深圳萬(wàn)科地產(chǎn)萬(wàn)客會(huì)、萬(wàn)科物業(yè)公司和深圳書城攜手策劃“萬(wàn)科社區(qū)讀書活動(dòng)月”，精心為全體會(huì)員和萬(wàn)科業(yè)主呈上一份豐盛的精神大餐。讀書活動(dòng)月具體內(nèi)容如下：

1、萬(wàn)科“書香社區(qū)”巡回書展

特別說(shuō)明：書展期間持會(huì)員卡購(gòu)書可獲九五折優(yōu)惠,書展如遇大雨等特殊情況，活動(dòng)安排發(fā)生變化，以各小區(qū)物業(yè)管理處最終通知為準(zhǔn)。

2、《三千美金環(huán)游世界》一書作者朱兆瑞先生現(xiàn)場(chǎng)演講及簽名售書

3、“分享讀書生活”主題讀書征文比賽 主 題：分享讀書生活

征稿范圍: 聊聊您的讀書故事,推薦您最想與大家分享的書或作者與讀書有關(guān)的題材均可。mail:vkh@vanke.com 獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選：由萬(wàn)科地產(chǎn)萬(wàn)客會(huì)與深圳書城邀請(qǐng)專業(yè)人士進(jìn)行評(píng)選，獲獎(jiǎng)結(jié)果將公布在深圳萬(wàn)科地產(chǎn)網(wǎng)站（www.tmdps.cn/shenzhen)及《萬(wàn)客會(huì)》上。

活動(dòng)結(jié)束，書評(píng)征文將在《萬(wàn)客會(huì)》及《深圳書城》上連續(xù)刊發(fā)。

4、“萬(wàn)科社區(qū)十大藏書家庭”評(píng)選

5、會(huì)員購(gòu)書優(yōu)惠：活動(dòng)期間，萬(wàn)客會(huì)會(huì)員持卡購(gòu)書可獲九折優(yōu)惠

金色家園二期業(yè)主入住晚會(huì)活動(dòng)

6月22日

金色家園答謝二期業(yè)主入住晚會(huì)活動(dòng)簡(jiǎn)報(bào)

公元二OO四年六月二十日，當(dāng)華彩清麗的舞臺(tái)被搭造成功的時(shí)候，凱萊酒店傾心帶來(lái)的椅子，幾乎坐無(wú)缺席，人潮傳動(dòng)，萬(wàn)科金色家園答謝二期業(yè)主入住晚會(huì)即將拉開(kāi)帷幕。此前，會(huì)場(chǎng)出現(xiàn)了熱鬧的現(xiàn)場(chǎng)食品加工表演，一陣陣色香沁人心脾，讓人流連忘返。好奇的業(yè)主已經(jīng)按捺不住，眼也不眨一下，大有把精湛技藝偷學(xué)到手的決心和毅力。更有業(yè)主稍稍從椅子上站高了一些，探出身子，邊觀賞邊和同伴議論：“不錯(cuò)。真不錯(cuò)！”大家都為表演者的嫻熟水平瞠目結(jié)舌。

18點(diǎn)，弦樂(lè)四重奏將業(yè)主帶入晚會(huì)最佳狀態(tài)，雖與國(guó)外的重金屬音樂(lè)大相徑庭，但浪漫的意境卻是等同。業(yè)主們剛剛還小聲議論著家常瑣事，此刻赫然鴉雀無(wú)聲，正襟危坐傾聽(tīng)金色家園項(xiàng)目總經(jīng)理李季的答謝感言，李總將萬(wàn)科人的感謝、感動(dòng)和感慨溶于飽含情感致辭之中。

當(dāng)演奏電子小提琴的演員從臺(tái)上緩緩走向觀眾席，與業(yè)主進(jìn)行旋律上的互動(dòng)與親密交流時(shí)，一些業(yè)主興奮得拍掌叫好，更有業(yè)主站到桌子上，來(lái)上一段即興舞蹈，周圍的人歡呼起來(lái)，為其拍掌以做伴奏。俄羅斯的模特時(shí)裝表演也是大放異彩，她們的魔鬼身材，賺到了不少業(yè)主的火爆目光，吸引了不少年輕業(yè)主的眼球。跳拉丁舞的演員曾獲中國(guó)第四界舞蹈大賽金獎(jiǎng)，二人美侖美奐的翩翩舞姿，時(shí)而活潑迷人，時(shí)而熱情纏綿，時(shí)而剛勁雄壯，時(shí)而搖滾神氣，使業(yè)主不想鼓掌都不可以。當(dāng)然，攝影師是最忙的人，他按動(dòng)鏡頭的拇指運(yùn)動(dòng)，為演員的精致演出和業(yè)主觀看演出時(shí)發(fā)出的微笑、激動(dòng)、興奮、歡愉統(tǒng)統(tǒng)留下了永恒的紀(jì)念。就連天公都喜歡來(lái)湊湊熱鬧，送給了晚會(huì)一絲絲清清涼涼的雨滴，這才真正叫“巧奪天工”！試想，再也沒(méi)有什么晚會(huì)比這次更別開(kāi)生面的了。“等你, 在雨中, 在彩虹的雨中/每朵蓮都像你/尤其隔著黃昏, 隔著這樣的雨??”不知道哪位業(yè)主吟著余光中的詩(shī)，將晚會(huì)的帷幕悄然落下??

四季花城致謝業(yè)主NEW FASHION游園會(huì)

6月17日

四季花城致謝業(yè)主NEW FASHION游園會(huì)快報(bào)

6月13日下午，沈陽(yáng)萬(wàn)科四季花城業(yè)主答謝活動(dòng)在花城里隆重舉行，本次活動(dòng)分游園和晚會(huì)二個(gè)部分，由西江街入口到會(huì)所橋前為游園區(qū)，會(huì)所橋下舞臺(tái)為晚會(huì)表演區(qū)。下午14：00起140多位演員陸續(xù)來(lái)到了花城，此次的演出陣容是萬(wàn)科組織社區(qū)活動(dòng)以來(lái)規(guī)模最為龐大的一次，表演項(xiàng)目多達(dá)40余項(xiàng)。14：30表演正式開(kāi)始，街舞、吉他、小提琴演奏、書畫表演、機(jī)器人表演、武術(shù)表演、乒乓球、鍵球表演等，讓人目不暇接，同時(shí)，園區(qū)內(nèi)還展示了10余款家庭轎車。

華商晨報(bào)·萬(wàn)科單身白領(lǐng)交友會(huì)活動(dòng)快報(bào)

5月25日

華商晨報(bào)萬(wàn)科單身白領(lǐng)交友會(huì)活動(dòng)快報(bào)

2004年5月23日,由《華商晨報(bào)》主辦的“萬(wàn)科單身白領(lǐng)交友會(huì)”給四季花城增添了一道絢麗的景致,歷時(shí)4個(gè)小時(shí)的交友會(huì)使許多沈城的單身白領(lǐng)踏上了愛(ài)情起跑線，有的甚至已經(jīng)緣定終生。本次交友會(huì)在美麗的萬(wàn)科四季花城歡樂(lè)谷舉行,沈城近400名單身白領(lǐng)和他們的親友團(tuán)共上千人參加了此次活動(dòng)，單身白領(lǐng)中大多為博士、碩士、海歸派、公務(wù)員等等。下午2時(shí),活動(dòng)正式開(kāi)始，“搶凳子”、“我把你扮靚”、“尋找愛(ài)情鳥(niǎo)”等互動(dòng)游戲讓單身白領(lǐng)們?cè)谳p松的游戲氛圍中結(jié)識(shí)。個(gè)人風(fēng)采展示環(huán)節(jié),則讓單身自領(lǐng)們紛紛走上表演臺(tái),大膽地展現(xiàn)自我,反映出現(xiàn)代社會(huì)單身白領(lǐng)人士積極、自信的人生態(tài)度。下午4時(shí),場(chǎng)外活動(dòng)結(jié)束,活動(dòng)場(chǎng)地轉(zhuǎn)到多功能會(huì)所內(nèi)。音樂(lè)響起,但翩翩起舞的人并不多,絕大多數(shù)在輕輕的音樂(lè)聲中自由交談,袒露心聲。這期間不斷有男女青年成雙結(jié)對(duì)走出會(huì)所,重新回到風(fēng)景秀美的歡樂(lè)谷中徜徉,一直到下午6時(shí)本次活動(dòng)結(jié)束的時(shí)候,還有單身白頒流連著不愿離開(kāi)。

活動(dòng)前，《華商晨報(bào)》進(jìn)行了連續(xù)一周頭版和大篇幅文章的炒做，使上千人認(rèn)識(shí)了四季花城，來(lái)到了四季花城，感受到了四季花城，體會(huì)到了這“心情盛開(kāi)的地方”。

此次活動(dòng)即增進(jìn)了企業(yè)與媒體之間的友誼，又使企業(yè)品牌形象得到了展示，也迎合的現(xiàn)代都市白領(lǐng)們的交友心愿，可謂一舉三贏

歡樂(lè)谷”中尋找四季花城美麗新娘活動(dòng)快報(bào)

5月11日

5月的初春時(shí)節(jié)，微風(fēng)輕拂、陽(yáng)光煦暖。5月1日，七天長(zhǎng)假的開(kāi)始，我們也開(kāi)始了尋找四季花城美麗新娘的歷程。

為了增添四季花城園區(qū)節(jié)日氣氛、配合180M2和204M2樣板間開(kāi)放，活躍項(xiàng)目社區(qū)文化并提高業(yè)主滿意度，公司舉行了大型《尋找四季花城美麗新娘活動(dòng)》，當(dāng)50余位美麗新娘在10余名化妝師的精心妝扮下，在攝影師的一張張精美作品中，盡顯嫵媚千般，美麗的四季花城也變得風(fēng)情萬(wàn)種。

下午13時(shí)，四季花城歡樂(lè)谷中輕柔音樂(lè)伴著一位位溫柔的新娘，“尋找四季花城美麗新娘”為主題的活動(dòng)正式啟航。幸福的笑容在的新娘的臉上綻放,攝影師也不失時(shí)機(jī)的抓住這美麗的瞬間。隨后，參加活動(dòng)的業(yè)主以戶為單位，在攝影師的引領(lǐng)下，在谷地,在樣板間,在商業(yè)街,在藤椅上??都留下四季花城美麗新娘的身影。

下午16時(shí)30分，本次活動(dòng)圓滿結(jié)束，從業(yè)主們的歡聲笑語(yǔ)中，我們感受到了他們對(duì)尋找四季花城美麗新娘活動(dòng)的贊許，但同時(shí)還有更多的是深深的期許。

本次活動(dòng)，再次拉近了業(yè)主鄰里之間、業(yè)主與萬(wàn)科之間的距離，活躍了園區(qū)的氣氛,加深了客戶對(duì)售樓處和樣板間的了解,促進(jìn)了五一假期項(xiàng)目的銷售

“播種·生命·夢(mèng)想”

4月14日

春天是播種希望，孕育夢(mèng)想的季節(jié)，沈陽(yáng)萬(wàn)科公益植樹(shù)節(jié)活動(dòng)就在這樣一個(gè)美麗的季節(jié)里舉行。2004年4月10日，沈陽(yáng)萬(wàn)科地產(chǎn)公司、物業(yè)公司近200名員工及400余名萬(wàn)科業(yè)主在沈陽(yáng)萬(wàn)科的五個(gè)項(xiàng)目參加了“2004大型公益植樹(shù)節(jié)活動(dòng)”。經(jīng)過(guò)兩個(gè)多小時(shí)的勞動(dòng)，大家清理了草坪、綠地，共植樹(shù)200余棵，美麗的沈陽(yáng)萬(wàn)科項(xiàng)目變得更加生機(jī)勃勃。

上午10時(shí)，主會(huì)場(chǎng)四季花城歡樂(lè)谷里掌聲、笑聲、歡呼聲不絕于耳，沈陽(yáng)萬(wàn)科常務(wù)副總經(jīng)理王自達(dá)的開(kāi)幕詞拉開(kāi)了本次活動(dòng)的序幕，以“播種生命夢(mèng)想”為主題的公益植樹(shù)活動(dòng)正式啟航。四季花城業(yè)主委員會(huì)主任王秀章先生及小業(yè)主珊珊也分別代表業(yè)主講話，借此次活動(dòng)寄予明天新的希望。

首屆萬(wàn)科社區(qū)“HAPPY家庭節(jié)”啟動(dòng)

9月27日

9月7日，沈陽(yáng)萬(wàn)科花園新城的園區(qū)內(nèi)精彩的文藝活動(dòng)，拉開(kāi)了首屆萬(wàn)科社區(qū)“HAPPY家庭節(jié)”活動(dòng)的序幕。

據(jù)了解，9月7日—9月20日期間，萬(wàn)科物業(yè)管理公司在深圳、上海、北京、天津、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春、大連、鞍山、武漢、成都、南昌等10多個(gè)城市50多個(gè)管理小區(qū)同時(shí)舉辦“首屆萬(wàn)科社區(qū)HAPPY家庭節(jié)”大型社區(qū)文化活動(dòng)，這是萬(wàn)科物業(yè)與社區(qū)業(yè)主聯(lián)合組織的，以“家”為主題的首次全國(guó)萬(wàn)科業(yè)主共同聯(lián)歡的社區(qū)系列活動(dòng)。本次活動(dòng)在中國(guó)人傳統(tǒng)節(jié)日“中秋”佳節(jié)前后展開(kāi)，歷時(shí)兩周，圍繞“家家庭家園”的主題，由“萬(wàn)科社區(qū)HAPPY家庭節(jié)開(kāi)幕式”、“天天歡樂(lè)節(jié)日繽紛”、“萬(wàn)科社區(qū)HAPPY家庭節(jié)閉幕式”三部分組成。萬(wàn)科各社區(qū)將根據(jù)各小區(qū)業(yè)主喜好，以繽紛多彩的形式在9月7日拉開(kāi)“HAPPY家庭節(jié)”的序幕，在節(jié)日歡度期間有各類家庭趣味競(jìng)技比賽、業(yè)主才藝表演、家庭花卉展、家庭衛(wèi)生與健康知識(shí)講座、社區(qū)建設(shè)大家談（也可結(jié)合各地具體活動(dòng)安排）等繽紛活動(dòng)安排，期間中秋月圓的華人傳統(tǒng)佳節(jié)的氣氛將活動(dòng)推向高潮，整個(gè)活動(dòng)計(jì)劃于9月20日結(jié)束。

本次發(fā)起“HAPPY家庭節(jié)”，是萬(wàn)科物業(yè)2003年主題“為您100%”活動(dòng)內(nèi)容的一項(xiàng)實(shí)施計(jì)劃，目的在于倡導(dǎo)家庭關(guān)愛(ài)和社區(qū)鄰里關(guān)懷，同時(shí)增進(jìn)業(yè)主與物業(yè)管理人員之間的理解和交流，在豐富社區(qū)居民精神文化生活的同時(shí)，為建立高素質(zhì)的社區(qū)文明提供情感交互的平臺(tái)。

萬(wàn)科物業(yè)認(rèn)為，物業(yè)公司著力推動(dòng)社區(qū)文化建設(shè)，在初期扮演的是引導(dǎo)者的角色，充分配合參與社區(qū)文化活動(dòng)建設(shè)，之后應(yīng)逐步推動(dòng)業(yè)主自主開(kāi)展社區(qū)文化活動(dòng)，物業(yè)公司則起到牽線搭橋的作用，提供必要的后勤資源和服務(wù)，逐步將工作重心放在社區(qū)文化氛圍的營(yíng)造和現(xiàn)代居住文明的引導(dǎo)，同時(shí)充分整合萬(wàn)科的文化資源，為業(yè)主提供更好的交流平臺(tái)，從而真正體現(xiàn)“業(yè)主自治與專業(yè)管理相結(jié)合”的現(xiàn)代物業(yè)管理模式。

摯愛(ài)，蕩漾在母親節(jié)

萬(wàn)科社區(qū)母親節(jié)濃情側(cè)記5月10日

初夏的暖陽(yáng)就像母親溫柔的手撫過(guò)大地，5月9日，萬(wàn)科社區(qū)濃濃情意飄香，真摯地祝福與歡樂(lè)在母親節(jié)蕩漾??

這一天，萬(wàn)科社區(qū)開(kāi)展了系列濃情祝福活動(dòng)。溫情洋溢的祝福通告為廣大業(yè)主送去母親節(jié)的問(wèn)候，象征母愛(ài)之花的康乃馨傳遞著物業(yè)員工對(duì)母親業(yè)主的芬芳祝福，“親親母愛(ài)”照片心意坊更給小區(qū)住戶和他們的母親們送上一份“親密接觸”的留影，成為歡樂(lè)節(jié)日的永恒留念。

在溫馨家園，“親親母愛(ài)”心意照片坊異常火爆，來(lái)拍照留影的業(yè)主排著長(zhǎng)隊(duì)等候，幾位感動(dòng)的業(yè)主朋友們都說(shuō)：“連自家人沒(méi)想到的事管理處卻想到了，感覺(jué)真的很親切”。

在俊園，管理處開(kāi)展了“媽媽，我想對(duì)您說(shuō)??”簽名留言活動(dòng)。二十多個(gè)俊園小朋友用稚嫩的小手先后在“心心板”上給媽媽寫下了一句句祝福的話：“媽媽我愛(ài)你”，“媽媽您辛苦了”，“媽媽是您給了我生命，給了我家，無(wú)論我官多大，走多遠(yuǎn)，您都是我的親愛(ài)媽媽”這些發(fā)自內(nèi)心的真摯言語(yǔ)，讓在現(xiàn)場(chǎng)的媽媽倍加感動(dòng)。孩子們也將管理處準(zhǔn)備的康乃馨親手送至媽媽手中，留下了一幕幕溫馨感人的畫面。

在花城，母愛(ài)的氣息在每一個(gè)角落蔓延??管理處聯(lián)合居委會(huì)舉辦了花城“愛(ài)我媽媽”少兒繪畫大賽，共有一百余名選手的一百二十余幅參賽。小畫家們用自己手中的畫筆表達(dá)了對(duì)自己媽媽的熱愛(ài)。在頒獎(jiǎng)晚會(huì)上，獲獎(jiǎng)的小畫家們紛紛把 獎(jiǎng)品和鮮花送給母親，并用歌聲表達(dá)了對(duì)媽媽的祝福。

在金域藍(lán)灣，社區(qū)的背景音樂(lè)中播放著管理處精心挑選的三十多首膾炙人口的MP3歌曲：《媽媽早上好》、《聽(tīng)媽媽講那過(guò)去的故事》、《我的好媽媽》、《媽媽的愛(ài)有多少斤》、《媽媽，我感謝您》等，每一首歌曲中都流露著孩子向母親表達(dá)的熱愛(ài)與感恩之情，讓每一位上下班乘坐電梯和在社區(qū)中行走的業(yè)主和母親們聽(tīng)后感動(dòng)不已。一些業(yè)主還打來(lái)電話表示感謝，謝謝管理處的節(jié)日提醒，表示也要向自己的母親和孩子的母親送一份愛(ài)的禮物。管理處還精心準(zhǔn)備了一朵朵濃情的康乃馨和一份瑪莎美容優(yōu)惠券送給每一位母親業(yè)主，讓母親們?cè)谙硎苡H情和溫情的節(jié)日濃情時(shí)，放輕松，做做FACESHOW。本月15日下午，他們還將舉辦“巧手媽媽”花式蛋糕家庭擂臺(tái)賽，在制作花式蛋糕的擂臺(tái)賽和家庭聚會(huì)中，共同分享家庭的溫情，向母親們表達(dá)感激之情。

世間最美善是母親的溫暖，是最可敬母親的慈祥，一份份小小的禮物，一聲聲熱情的問(wèn)候，讓母親業(yè)主們?cè)谀赣H節(jié)日期間感受到萬(wàn)科物業(yè)的衷心祝福！愿普天下的母親永遠(yuǎn)年輕、美麗、健康、幸福！

閑庭夜話--雕刻每個(gè)人的西山庭院 萬(wàn)科西山庭院客戶產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)

2003年7月25日，七月天，香山夜。萬(wàn)科西山庭院客戶聯(lián)誼暨產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)在香山“雕刻時(shí)光”咖啡館舉行。到會(huì)客戶百余人，舊友相見(jiàn)，不勝欣喜；新朋結(jié)交，恍如舊識(shí)；未來(lái)鄰里，歡聚一堂。咖啡繞指，音樂(lè)佐味，賓主把盞，雕刻西山，共話將來(lái)。現(xiàn)場(chǎng)氣氛融洽、熱烈。

會(huì)上，北京萬(wàn)科各位領(lǐng)導(dǎo)就西山庭院進(jìn)行了講解說(shuō)明。首先，萬(wàn)科總經(jīng)理吳有富博士歡迎各位業(yè)主的到會(huì)，并暢談了萬(wàn)科集團(tuán)所取得的一系列成就，和萬(wàn)科“建筑無(wú)限生活”的品牌理念。

接著，萬(wàn)科副總經(jīng)理周昆先生講述了西山庭院的精彩故事，講開(kāi)發(fā)商對(duì)西山這塊洇染數(shù)百年文化京西寶地的理解、尊重與重視，講西山庭院的人文大宅定位，以及對(duì)此作品的精細(xì)雕刻。并希望萬(wàn)科的甘苦用心能為業(yè)主帶來(lái)真正的理想生活。

萬(wàn)科副總經(jīng)理、西山庭院設(shè)計(jì)總監(jiān)王欣先生做了西山庭院建筑設(shè)計(jì)解讀。就西山庭院的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃，以及西山庭院門牌、主題石刻、入口精裝修的構(gòu)想進(jìn)行了詳細(xì)講解。

最后，韓冬女士以萬(wàn)科工程部成員及萬(wàn)科西山庭院業(yè)主這一雙重特殊的身份，為大家講解了西山庭院工程進(jìn)度和建材。為保證品質(zhì)，西山庭院配套戶式中央空調(diào)、燃?xì)狻⒉膳癄t均采用高品質(zhì)的世界名牌產(chǎn)品。對(duì)自己產(chǎn)品的極度自信和身為業(yè)主的自豪感，使韓冬女士的發(fā)言倍受大家關(guān)注，因?yàn)椋瑯I(yè)主總是最有發(fā)言權(quán)的嘛！

為回饋業(yè)主，會(huì)間穿插舉行了3輪抽獎(jiǎng)，將會(huì)場(chǎng)氣氛推至頂點(diǎn)。產(chǎn)生了3個(gè)三等獎(jiǎng)、2個(gè)二等獎(jiǎng)和1個(gè)大獎(jiǎng)，高潮迭起，熱烈異常。豐厚大獎(jiǎng)，令人激動(dòng)：三等獎(jiǎng)，價(jià)值3000元，可容納4000多首歌曲的Apple音樂(lè)播放器；二等獎(jiǎng)，價(jià)值8000元，Sony DV攝像機(jī)；一等獎(jiǎng)，價(jià)值12000元的世界名牌“威爾遜”高爾夫球具一套。一次又一次的歡呼，中獎(jiǎng)?wù)呷玢宕猴L(fēng)，眾人額手相慶，傳遞幸運(yùn)。萬(wàn)科人也為此活躍氣氛感染而激動(dòng)十分。

晚20：05，夜色漸濃。室內(nèi)，光影搖曳，香味漫延，左右盤旋，“雕刻時(shí)光”特味晚宴開(kāi)始了。室外，雨落香山，無(wú)聲無(wú)息地融入這詩(shī)意時(shí)刻。一切都是那么地完美，光陰也眷戀這一刻，而特意放慢了步子。而10個(gè)家庭獎(jiǎng)在令眾人始料不及的驚喜中產(chǎn)生了：在大家落座的桌子背面，一枚又一枚喜氣洋洋的中獎(jiǎng)標(biāo)貼，為活動(dòng)增添了情趣。獎(jiǎng)品為一整套古典名曲原版CD。

21：00點(diǎn)整，活動(dòng)宣告結(jié)束，賓主盡歡，卻仍意猶未盡，有不少業(yè)主仍然在與吳總和周總興致勃勃地攀談著。

香山夜雨，咖啡語(yǔ)茶。一次聯(lián)誼會(huì)，是一次交流的盛宴，滿懷激情滿溢信任，相互影響彼此感染。雕刻西山庭院，雕刻未來(lái)生活，賓主信心俱在不言中

萬(wàn)科西山庭院開(kāi)盤 260余名嘉賓歡聚一堂

萬(wàn)科西山庭院在經(jīng)歷五一“全景體驗(yàn)之旅”持續(xù)火爆之后，又迎來(lái)了它本月的又一個(gè)高潮--“開(kāi)盤日”。5月29日，北京60位CEO，各大主流媒體老總、記者，萬(wàn)科業(yè)主代表等260多名貴賓齊聚西山庭院。當(dāng)晚的摯慶盛典活動(dòng)場(chǎng)面恢弘，極具震撼效應(yīng)，風(fēng)格推陳出新，北京萬(wàn)科首次擬用藝術(shù)手法解讀建筑理念,民族音樂(lè)和西洋音樂(lè)的背景，配以風(fēng)格獨(dú)特的時(shí)裝秀，充分展示了西山庭院傳統(tǒng)和現(xiàn)代結(jié)合的建筑精神。

與此同時(shí)，萬(wàn)圣書園、醒客咖啡西山店在西山會(huì)所隆重開(kāi)張，這是萬(wàn)圣書園首次走進(jìn)社區(qū)，西山庭院聯(lián)手萬(wàn)圣書園，重在突出社區(qū)的文化品質(zhì)和人文氣息，營(yíng)造“知識(shí)分子的精神家園”。萬(wàn)科西山庭院在京西掀起的“建筑新文化運(yùn)動(dòng)”，通過(guò)復(fù)古并創(chuàng)新現(xiàn)代的院落友居生活，營(yíng)建有益的公共交流空間，來(lái)廣泛影響京西的社會(huì)意識(shí)和生活觀念。以回歸西山人居傳統(tǒng)“意境時(shí)代”為己任，倡導(dǎo)一種更接近自然和諧、精神和諧、審美和諧的居住新理念。

在圓明園西路萬(wàn)科西山庭院“西山會(huì)”前的水景廣場(chǎng)，一場(chǎng)主題為“為了北京還是北京”的音樂(lè)酒會(huì)拉開(kāi)了西山庭院熱賣的序幕，品酒、會(huì)友、賞景，西山庭院開(kāi)盤盛會(huì)力求參與者能在百望山腳下的十三個(gè)庭院里尋求久違的心靈歸屬感。

五一西山庭院開(kāi)放現(xiàn)場(chǎng)

五一節(jié)前夕隨著第一批訪客親臨萬(wàn)科西山庭院，著實(shí)過(guò)了把癮，消息便不脛而走。京西有個(gè)地方一定要去看看，一時(shí)間萬(wàn)科西山庭院成為人們討論的焦點(diǎn)。終于等到五月一日揭開(kāi)面紗的那一刻，西山庭院現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放。當(dāng)天，一清早，西山庭院園區(qū)內(nèi)就迎來(lái)了他的第一批觀者，很快售樓處的參觀證開(kāi)始供應(yīng)不上。

參觀人群井然有序地尋著標(biāo)示開(kāi)始了體驗(yàn)的旅程，從入口兩側(cè)滿富歐洲風(fēng)情的商業(yè)步行街，到會(huì)所對(duì)面豁然開(kāi)朗的中央景觀區(qū)，從近覽山主題庭院的厚重內(nèi)斂，到遙望遠(yuǎn)處西山的莊重延綿；從愛(ài)和陶面磚、漢白玉地雕、鋼木雙扶手到天井、屏風(fēng)、影壁；心靜、神清、思沉、意遠(yuǎn)，大家品味著西山腳下散落的那13個(gè)院子，在享受旅行之余，為之震撼，為之動(dòng)情，感嘆在這片充滿靈性的土地上，萬(wàn)科塑造了如此一個(gè)力作，他融合了中國(guó)傳統(tǒng)居住精神與現(xiàn)代化生活品質(zhì)，不愧為一個(gè)匯融古典與現(xiàn)代、東方與西方精髓的人文大宅。懷著內(nèi)心油然而生地好感，大家不約而同地在這里尋到了回家的感覺(jué)

當(dāng)日西山庭院銷售大廳里客戶摩肩接踵，園區(qū)中人們流連忘返。而“京西有個(gè)好地兒，我得帶你去看看”也成為大院內(nèi)、街巷間親朋摯友的引薦詞。相信5月29日西山庭院開(kāi)盤盛典將向大家展示更美的一道風(fēng)景，讓我們拭目以待。

萬(wàn)科北奧國(guó)際推出“珍藏現(xiàn)房驚喜讓利——特惠購(gòu)房節(jié)”

為了感謝老業(yè)主的支持和開(kāi)始全面推廣“北京萬(wàn)科萬(wàn)客會(huì)歡笑分享”第二期積分活動(dòng)。萬(wàn)科北奧國(guó)際向萬(wàn)客會(huì)的業(yè)主會(huì)員們推出為期20天的購(gòu)房特惠活動(dòng)。活動(dòng)時(shí)間將從6月17日持續(xù)到7月5日。活動(dòng)期間，北奧國(guó)際將推出多套特惠現(xiàn)房，專門回饋萬(wàn)客會(huì)榮譽(yù)會(huì)員及老業(yè)主。

“萬(wàn)客會(huì)”，即萬(wàn)科客戶俱樂(lè)部，以“利潤(rùn)回報(bào)客戶，歡笑分享”為宗旨，全國(guó)會(huì)員總數(shù)已超過(guò)80000名。北京萬(wàn)科于2003年4月和11月分別推出了喜洋洋積分活動(dòng)和歡笑積分分享計(jì)劃，目前，第一批受益業(yè)主隨北京萬(wàn)客會(huì)暢游深圳和香港圓滿歸來(lái)，歡笑分享200萬(wàn)現(xiàn)金客戶回報(bào)正在兌付進(jìn)程中。萬(wàn)科北奧國(guó)際在5月、6月連續(xù)推出奧運(yùn)健身月啟動(dòng)儀式、山鷹社攀巖比賽、中國(guó)木偶劇院親情演出、社區(qū)音樂(lè)節(jié)系列活動(dòng)，在亞北區(qū)域率先實(shí)現(xiàn)了社區(qū)“周周有大戲，月月有回報(bào)”的客戶分享體系。

萬(wàn)科西山庭院“為了北京還是北京”開(kāi)盤摯慶

時(shí)光荏苒，也許一切都在悄悄的改變，但是我的北京，我的西山，我的庭院，依然故我?? 5月29日萬(wàn)科西山庭院隆重開(kāi)盤，舉行開(kāi)盤摯慶盛典活動(dòng)，擬用藝術(shù)手法解讀西山庭院的建筑理念。屆時(shí)誠(chéng)邀廣大嘉賓光臨“為了北京還是北京”萬(wàn)科西山庭院開(kāi)盤摯慶活動(dòng)。

時(shí)間：2004年5月29日（星期六）19：00入場(chǎng)

地點(diǎn)：萬(wàn)科西山庭院（海淀區(qū)圓明園西路萬(wàn)科西山庭院“西山會(huì)”前水景廣場(chǎng)）

內(nèi)容：主題演出、酒會(huì)等

品酒、會(huì)友、賞景，在那散落在西山腳下的十三個(gè)院子里尋求心靈的寄托，西山庭院恭候您的來(lái)臨

西山庭院五一全景體驗(yàn)之旅

西山庭院是北京萬(wàn)科精心打造的低密度小區(qū)高檔精品樓盤。從去年６月１５日萬(wàn)科西山庭院開(kāi)始第一次內(nèi)部認(rèn)購(gòu)以來(lái)，到１２月２０日封盤，在當(dāng)時(shí)普遍持有“以穩(wěn)求勝”、“低開(kāi)高走”態(tài)度的市場(chǎng)上逆市漲價(jià)，一再升值，從均價(jià)７５００元／平方米一直漲到８５００元／平方米。近日，萬(wàn)科公司對(duì)外宣布，今年“五一”西山庭院將開(kāi)放示范區(qū)樣板間，預(yù)計(jì)５月下旬正式開(kāi)盤。“五一”前夕，萬(wàn)科先期組織媒體代表團(tuán)深入西山庭院，第一時(shí)間體驗(yàn)庭院示范區(qū)。據(jù)說(shuō)，該項(xiàng)目自去年年底封盤以來(lái)，還沒(méi)有任何一批外部客戶進(jìn)入過(guò)他們的實(shí)景示范區(qū)和庭院，看來(lái)記者是先睹為快了。記者們?cè)谌f(wàn)科銷售人員的帶領(lǐng)下，開(kāi)始了這次體驗(yàn)之旅。１．庭院體驗(yàn)

東北主入口進(jìn)入商業(yè)街，這里基本功能相當(dāng)完善，完全被商業(yè)與情調(diào)所包圍，充滿了鄰里尺度的親和性。老城府路（北大小東門沿線，以雕刻時(shí)光為代表）原來(lái)的那條品位特殊的文化街因?yàn)楦慕ū粴У袅耍F(xiàn)在萬(wàn)科要重塑這樣的一條街，把它在西山復(fù)活，成為海淀的“新時(shí)剎海”。雖然施工現(xiàn)場(chǎng)的火熱讓院落的立體感觀略打折扣，但是樹(shù)陣的醒目與挺拔并沒(méi)有被掩蓋住，威嚴(yán)之下映襯著大宅院的不凡氣度。

西山庭院的重點(diǎn)落在“庭院”上，四合院獨(dú)特的人文友居氛圍延續(xù)了中國(guó)人上千年的居住方式，講求和諧，強(qiáng)調(diào)人居與人文、山水的共通。

從總體輪廓上看，西山庭院的規(guī)劃是傳統(tǒng)院落式的，即以庭院、園林為核心分隔居所、商業(yè)街等各個(gè)功能空間，劃分出富于領(lǐng)域感和歸屬感的不同區(qū)域，并以街巷式環(huán)境連接空間與人群。在一個(gè)長(zhǎng)約１０００米寬３００余米的長(zhǎng)方形地塊中，全區(qū)分成四排總體平行但又錯(cuò)落有致的樓座，并借助建筑布局和園林規(guī)劃，圍合成１３個(gè)院落（ＢＬＯＣＫ）。各個(gè)空間的轉(zhuǎn)化不是依靠圍墻、欄桿等符號(hào)化道具，而是以園林、景色、水系等顯示空間分級(jí)別。２．產(chǎn)品體驗(yàn)

西山庭院的外立面是紅色和灰色的搭配組合，紅色是傳統(tǒng)的庭院基調(diào)，灰色彰顯沉穩(wěn)之感；兩色的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，突出了西山庭院內(nèi)斂、不張揚(yáng)的外在美和西山獨(dú)有的挺擴(kuò)感和大氣。西山庭院從木制欄桿，到公共區(qū)域的裝飾，再到沙巖貼面無(wú)不體現(xiàn)著精細(xì)化的嚴(yán)謹(jǐn)與別致。新開(kāi)放的示范區(qū)樣板間，是經(jīng)過(guò)實(shí)驗(yàn)樓多次驗(yàn)證后的產(chǎn)物，因?yàn)樵诮ㄖO(shè)計(jì)過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)，都經(jīng)過(guò)實(shí)驗(yàn)樓的嚴(yán)格考證，大到房屋的格局，小到石料的應(yīng)用、磚墻的排列方式。

首次進(jìn)入樣板間，記者感到西山庭院的格調(diào)的確與眾不同：三居室，中西廚分離；特別是除了客廳、門廳之外的第三廳的設(shè)置--陽(yáng)光早餐廳顯示著與眾不同。３．服務(wù)體驗(yàn)

進(jìn)入西山會(huì)（會(huì)所），立刻感受到萬(wàn)科金牌物業(yè)的熱忱。親子室、四點(diǎn)半學(xué)校、虛擬社區(qū)，雖然沒(méi)有入住，但是會(huì)所里的配套設(shè)施已經(jīng)全部到位，可以讓客戶感受。特別是推出院落管家對(duì)客戶進(jìn)行一對(duì)一的特色服務(wù)，一種賓至如歸的感覺(jué)油然而生。４．營(yíng)銷體驗(yàn)

在開(kāi)發(fā)、銷售西山庭院的宣傳中，開(kāi)發(fā)商突出了兩大賣點(diǎn)，這也是萬(wàn)科實(shí)打?qū)嵉墓Ψ?-實(shí)驗(yàn)樓和全景體驗(yàn)性營(yíng)銷。前者需要大手筆的魄力，后者需要大手筆的勇氣。而前者正是后者的基礎(chǔ)。

實(shí)驗(yàn)樓的實(shí)踐保證了萬(wàn)科敢于第一個(gè)吃螃蟹--在項(xiàng)目銷售上采用全景體驗(yàn)式營(yíng)銷。目前房地產(chǎn)銷售的最高層次是樣板區(qū)銷售。全景體驗(yàn)式營(yíng)銷比樣板區(qū)營(yíng)銷更前進(jìn)一大步：所有客戶現(xiàn)場(chǎng)看到的實(shí)景就是交房標(biāo)準(zhǔn)，不再改動(dòng)。其二，全景現(xiàn)場(chǎng)不僅是樓座、園林，還包括道路、進(jìn)出口以及會(huì)所、商業(yè)街等，所有的業(yè)主來(lái)參觀的時(shí)候的感受包括了一切，能夠清晰地感受到回家是怎樣的一回事。相信這種體驗(yàn)比樣板區(qū)銷售能帶給業(yè)主更多更完整的信息。

采用實(shí)驗(yàn)樓和全景體驗(yàn)式營(yíng)銷，體現(xiàn)了開(kāi)發(fā)商實(shí)力和誠(chéng)信的升級(jí)，也是房地產(chǎn)成熟與發(fā)展的結(jié)果。

美酒中秋 賞味識(shí)香”萬(wàn)科西山庭院佳節(jié)專場(chǎng)認(rèn)購(gòu)會(huì)

2003年9月5日

2003年9月6日-11日 11:00-16:00，數(shù)碼大廈21層，金秋時(shí)節(jié)，情結(jié)西山。

十家五星級(jí)酒店特制月餅，賞味識(shí)香，法國(guó)波爾多酒莊原產(chǎn)紅酒，輕觴小酌。

浪漫情愫，浸染西山庭院，賓朋滿座，賞鑒佳節(jié)認(rèn)購(gòu)...到場(chǎng)嘉賓另有機(jī)會(huì)可獲贈(zèng)哈根達(dá)斯冰淇淋月餅一盒

愛(ài)心植樹(shù)節(jié)”——播種春天的希望

“愛(ài)心植樹(shù)節(jié)”

——播種春天的希望

春天，是播種綠色、播種希望的季節(jié)。

3月10日，北京萬(wàn)科公司為星園業(yè)戶精心組織的“愛(ài)心植樹(shù)節(jié)”活動(dòng)。272棵嶄新的生命在這春光明媚，風(fēng)清日暖的好天氣里入住星園，給業(yè)主帶來(lái)歡樂(lè)，給小區(qū)增添了無(wú)限活力。

活動(dòng)還未開(kāi)始，熱心的業(yè)戶就已經(jīng)擠滿了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。老人、孩子今天成了主角，健康、成長(zhǎng)、幸福也隨之成為今天的主題。

十點(diǎn)整，一家家一戶戶拿著樹(shù)苗、植樹(shù)工具奔向預(yù)留地點(diǎn)，植樹(shù)活動(dòng)正式拉開(kāi)帷幕。細(xì)心的萬(wàn)科公司為業(yè)主安排了園林專家現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，又有物業(yè)員工提供幫助。熱火朝天的場(chǎng)面吸引了樓上的業(yè)主，紛紛下樓參與進(jìn)來(lái)。在這溫暖的春季，再一次讓我們感受到星園充滿的活力。

植樹(shù)現(xiàn)場(chǎng)熱鬧非凡，業(yè)主們個(gè)個(gè)忙得不可開(kāi)交，每個(gè)家庭都有明確的分工，男士挖坑、培土，女士扶樹(shù)苗，小孩子們忙著用小桶打水澆樹(shù)，每個(gè)人臉上都洋溢著幸福的微笑。每戶業(yè)主同時(shí)得到了我們精心準(zhǔn)備的一張漂亮的“愛(ài)心樹(shù)卡”，業(yè)主們紛紛給自己的樹(shù)取名字，如：“昌盛樹(shù)卡”、“聆聽(tīng)樹(shù)卡”、“奔騰樹(shù)卡”“神奇樹(shù)卡”、“吉祥樹(shù)卡”等等。植完了樹(shù)，系上了卡，節(jié)目還沒(méi)完，高興的業(yè)戶還特意帶來(lái)了照相機(jī)，在自己的樹(shù)苗旁與家人合影留念。

下午一點(diǎn)，活動(dòng)接近尾聲，這時(shí)星園里出現(xiàn)了一道靚麗的風(fēng)景，紅色的線、彩色的卡、新植的樹(shù)苗隨風(fēng)搖擺，慶祝著新生命的開(kāi)始。新的生命代表著新的希望，希望我們的業(yè)主生活更美滿，祝福星園生活的每一天！

“2003年喜洋洋之旅”積分活動(dòng)計(jì)劃

2003年7月21日

春天，萬(wàn)物萌蘇，萬(wàn)客會(huì)為會(huì)員朋友精心準(zhǔn)備的新積分計(jì)劃——“2003喜洋洋之旅”積分活動(dòng)也在這個(gè)美好的季節(jié)里燦爛開(kāi)幕。

所有北京萬(wàn)客會(huì)會(huì)員都可以參加活動(dòng)，只要您向萬(wàn)客會(huì)投稿、提建議、參加萬(wàn)客會(huì)舉辦的活動(dòng)、推薦朋友購(gòu)房、老業(yè)主再購(gòu)??將有更多機(jī)會(huì)享受積分的快樂(lè)、獲得豐厚的收獲??我們將根據(jù)您獲得的星級(jí)，為您送上不同的禮品（包括現(xiàn)金、購(gòu)物卡等），最高星級(jí)的會(huì)員，更可獲得攜親朋外出旅游的機(jī)會(huì)。活動(dòng)從2003年4月15日開(kāi)始，有效期半年，至2003年10月15日結(jié)束，活動(dòng)結(jié)束后即組織頒獎(jiǎng)活動(dòng)進(jìn)行兌付。

需要說(shuō)明的是，原有萬(wàn)客會(huì)會(huì)員積分獎(jiǎng)勵(lì)（代繳6個(gè)月物業(yè)費(fèi)）相應(yīng)截止，截止前發(fā)生的積分與優(yōu)惠繼續(xù)執(zhí)行，至自然終結(jié)。

★ 激情演繹積分七重奏

積分項(xiàng)目 積分標(biāo)準(zhǔn) 積分條件

活動(dòng)積分 1分/次 參加由萬(wàn)客會(huì)或北京萬(wàn)科組織的活動(dòng)（活動(dòng)通知中須注明：參加本次活動(dòng)可積1分。）

投稿積分 2分/稿 為萬(wàn)客會(huì)會(huì)刊投稿，并獲得刊發(fā)。

友情參與積分 2-5分/次 成為萬(wàn)客會(huì)會(huì)刊欄目嘉賓主持5分/次、為萬(wàn)客會(huì)會(huì)刊友情編輯、校對(duì)3分/次，為萬(wàn)客會(huì)工作提供其他友情幫助2分/次。

合理化建議積分 10分/條 對(duì)萬(wàn)客會(huì)或萬(wàn)科公司提出合理化建議并獲采納。

推薦購(gòu)房積分 2分/萬(wàn)元 推薦親友成交購(gòu)房，并已全款到賬，按購(gòu)房實(shí)際成交價(jià)，去零取整，每萬(wàn)元獲2個(gè)積分。

資深會(huì)員首次購(gòu)房積分 1分/萬(wàn)元 萬(wàn)客會(huì)資深會(huì)員首次購(gòu)買萬(wàn)科樓盤，并已全款到賬，按購(gòu)房實(shí)際成交價(jià)，以萬(wàn)元為取分單位。

老業(yè)主重復(fù)購(gòu)房積分 2分/萬(wàn)元 萬(wàn)科老業(yè)主會(huì)員再次或多次購(gòu)買北京萬(wàn)科物業(yè)時(shí)，按重復(fù)購(gòu)置房的實(shí)際成交價(jià)，以萬(wàn)元為取分單位。

★ 盡享五星級(jí)的喜悅 參加積分活動(dòng)的會(huì)員將以平均每積1分=20元獲得經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。根據(jù)所獲積分的多少，您將得到不同的星級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，具體獎(jiǎng)勵(lì)，請(qǐng)參照下表。五星級(jí)會(huì)員除表中所列獎(jiǎng)勵(lì)之外，還可在萬(wàn)客會(huì)會(huì)刊或其他場(chǎng)合中獲得精神嘉獎(jiǎng)。

星級(jí) 分值 獎(jiǎng)勵(lì)辦法

五星級(jí)☆☆☆☆☆ 500分以上 獲贈(zèng)10000元以上獎(jiǎng)金；獲贈(zèng)價(jià)值1000元的購(gòu)書卡或購(gòu)物卡；獲邀參加萬(wàn)客會(huì)五星級(jí)“2003萬(wàn)科喜洋洋之旅”（每人次價(jià)值2000元，每位會(huì)員可獲贈(zèng)2人次。）獲贈(zèng)《萬(wàn)科周刊》1年。

四星級(jí)☆☆☆☆ 200-499分 獲贈(zèng)4000-9980元獎(jiǎng)金；獲贈(zèng)價(jià)值500元購(gòu)書卡或購(gòu)物卡；獲贈(zèng)《萬(wàn)科周刊》1年。

三星級(jí)☆☆☆ 100-199分 獲贈(zèng)2000-3980元獎(jiǎng)金；獲贈(zèng)價(jià)值300元購(gòu)書卡或購(gòu)物卡；獲贈(zèng)《萬(wàn)科周刊》1年。

二星級(jí)☆☆ 50-99分 獲贈(zèng)1000-1980元獎(jiǎng)金；獲贈(zèng)《萬(wàn)科周刊》1年

一星級(jí)☆ 15-49分 獲贈(zèng)300-980元獎(jiǎng)金，或同等價(jià)值購(gòu)物卡。準(zhǔn)星級(jí) 5-14分 獲贈(zèng)周刊合訂本《白領(lǐng)》一套。

“與您相約”——積分法則

開(kāi)始喜洋洋之旅之前，請(qǐng)您先仔細(xì)閱讀積分法則：

1、以上獎(jiǎng)金為含稅金額，萬(wàn)客會(huì)可代扣代繳個(gè)人所得稅。

2、積分計(jì)劃參加對(duì)象為北京萬(wàn)客會(huì)會(huì)員，但不包含具有萬(wàn)客會(huì)會(huì)員身份的萬(wàn)科內(nèi)部職員。

3、“購(gòu)房”行為，均指會(huì)員個(gè)體直接向北京萬(wàn)科地產(chǎn)購(gòu)買的在售住宅（不含車位、商鋪），不包括二手房交易。

4、如是團(tuán)體購(gòu)房，已經(jīng)給予了團(tuán)購(gòu)折扣，則只能在團(tuán)購(gòu)折扣與積分中任選一種；但老業(yè)主再購(gòu)，能同時(shí)享受再購(gòu)優(yōu)惠與萬(wàn)客會(huì)會(huì)員積分。

5、資深會(huì)員指加入萬(wàn)客會(huì)滿一年以上的會(huì)員或萬(wàn)客會(huì)老業(yè)主會(huì)員，資深會(huì)員首次購(gòu)房除可參加積分外，還可享受1個(gè)點(diǎn)折扣。

6、資深會(huì)員與老業(yè)主購(gòu)房均不存在任何推薦關(guān)系。

7、參加活動(dòng)積分，須于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)填寫《活動(dòng)積分證明卡》，辦理積分手續(xù)。

8、除特別說(shuō)明外，萬(wàn)客會(huì)積分贈(zèng)送可與正常的公開(kāi)購(gòu)房折扣及其他優(yōu)惠同時(shí)享受。

9、參加購(gòu)房類積分（推薦積分、資深會(huì)員首次購(gòu)房積分、老業(yè)主重復(fù)購(gòu)房積分），須出示會(huì)員卡，由銷售人員確認(rèn)積分行為符合規(guī)定，辦理積分手續(xù)。如因某些客觀原因，當(dāng)時(shí)未能辦理，必須在認(rèn)購(gòu)后5個(gè)工作日（七天）內(nèi)到銷售現(xiàn)場(chǎng)補(bǔ)辦手續(xù)，由業(yè)主填寫補(bǔ)辦積分申請(qǐng)，并經(jīng)銷售代表、銷售經(jīng)理簽字確認(rèn)。超過(guò)時(shí)限視自動(dòng)放棄，將不再予以補(bǔ)辦。

10、“推薦購(gòu)房積分”的推薦方與被推薦方必須同時(shí)到場(chǎng)，在積分證明表上簽字確認(rèn)。

11、積分計(jì)劃中所稱的“老業(yè)主”僅指已購(gòu)買萬(wàn)科房產(chǎn)且房款全款已到帳的業(yè)主本人或其直系親屬（夫妻、子女、父母關(guān)系），兄弟姐妹或表堂親戚等不屬于直系親屬。

12、參加“老業(yè)主重購(gòu)房積分”，必須提驗(yàn)原購(gòu)房的購(gòu)房合同、抵押合同或房產(chǎn)證三種證明文件之一的原件，由銷售人員留存復(fù)印件。如屬老業(yè)主直系親屬重購(gòu)，則除以上書面證明文件外，還需提供具法律效力的直系親屬關(guān)系證明文件。

13、積分不得轉(zhuǎn)讓、贈(zèng)予、買賣。

14、積分計(jì)劃實(shí)施期滿，獎(jiǎng)勵(lì)兌付后所累積積分即清零，僅保留參與各期積分計(jì)劃所獲得的最高會(huì)員星級(jí)。

15、積分計(jì)劃的解釋權(quán)屬于北京萬(wàn)科企業(yè)有限公司萬(wàn)客會(huì)。2003年，萬(wàn)客會(huì)邀您激情互動(dòng)！

金都景苑：請(qǐng)您來(lái)試“穿”

房子和衣服一樣，在買之前，需要試“穿”一下，看看樣式是否合身、價(jià)格是否令人滿意？而后再做定奪。

在這幾天舉辦的“嘉興市夏季房交會(huì)”上，金都景苑就推出了這樣一種“購(gòu)房直通車、現(xiàn)場(chǎng)看樓房”的特別舉措。從實(shí)施的效果來(lái)看，7月7日、8日這兩天，金都房產(chǎn)共計(jì)接待了200余名客戶，其中有20多人參觀了金都景苑工地現(xiàn)場(chǎng)，并取得了登記客戶90多人的不俗成績(jī)。

據(jù)金都房產(chǎn)房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)工作人員稱，目前金都景苑工地現(xiàn)場(chǎng)一期22幢樓宇已經(jīng)全面進(jìn)入封頂階段，其中部分樓宇還已經(jīng)開(kāi)始了外立面和內(nèi)墻的粉刷工作。為了讓已簽約客戶和新客戶在房交會(huì)期間看到現(xiàn)場(chǎng)工地實(shí)景，感受到金都房產(chǎn)向業(yè)主們鄭重承諾的1：1.3的大間距，看看各種配套設(shè)施所預(yù)留的位置，確認(rèn)一下康居工程所帶來(lái)的建筑結(jié)構(gòu)體系和用料講究，了解一下康居工程在施工管理過(guò)程中的標(biāo)化管理和管理制度，以及康居工程在建設(shè)管理中的不同之處，金都房產(chǎn)在現(xiàn)場(chǎng)特意設(shè)置了臨時(shí)售樓處，開(kāi)辟了現(xiàn)場(chǎng)看房路線，并有專人對(duì)來(lái)訪客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)參觀指導(dǎo)和介紹。

凡是來(lái)工地現(xiàn)場(chǎng)參觀的客戶必須戴好安全帽，由現(xiàn)場(chǎng)銷售人員統(tǒng)一帶隊(duì)，按照有標(biāo)志的路線進(jìn)行參觀。這樣一來(lái)，既確保了現(xiàn)場(chǎng)施工的有序性，又確保了客戶看房的安全性和規(guī)范性。

為了讓后來(lái)的客戶看好房，金都房產(chǎn)將在房交會(huì)以后將繼續(xù)推出現(xiàn)場(chǎng)看房直通車，歡迎有興趣的客戶前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)參觀和指導(dǎo)。

“迎國(guó)慶 度重陽(yáng)”金都景苑老年茶話會(huì)召開(kāi)

為弘揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)美德，關(guān)愛(ài)老人，使老人們老有所享、老有所為、老有所學(xué)，9月26日，金都社區(qū)在金都景苑會(huì)館中心舉辦“迎國(guó)慶 度重陽(yáng)"茶話會(huì)。據(jù)金都社區(qū)的工作人員介紹，金都景苑小區(qū)目前共有50多位老人，年齡段集中在70歲左右，他們對(duì)保健活動(dòng)較為感興趣，已經(jīng)在自發(fā)組織健身活動(dòng)，參與社區(qū)日常組織的活動(dòng)積極性很高。

會(huì)議上，老人們?yōu)槟軌蛟谶@樣環(huán)境優(yōu)美、物業(yè)管理服務(wù)完善的小區(qū)內(nèi)度過(guò)晚年生活表示滿意，東水苑集中的戶外運(yùn)動(dòng)器械、中庭苑的休閑架空層都為他們提供了較好的戶外活動(dòng)場(chǎng)所。

金都景苑擁有良好的生活環(huán)境，這也是目前小區(qū)內(nèi)高層景觀公寓房預(yù)約火爆的原因之一。在預(yù)約客戶當(dāng)中，不少是業(yè)主為父母居住考慮的，他們認(rèn)為在目前情況下兩代人居住較理想的方式是同處一個(gè)小區(qū)的不同居所，這樣既可避免兩代人同處一室可能產(chǎn)生的尷尬，又方便家人的感情交流，可以滿足獨(dú)立與情感的雙重需要。同時(shí)該高層景觀公寓在戶型設(shè)計(jì)上也充分體現(xiàn)了老年人對(duì)通風(fēng)、觀景、日照、安靜方面的要求，因此成了金都景苑業(yè)主的新寵。

富力桃園回饋買家 舉辦社區(qū)大型 “恐龍展”

2004-07-08

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年富力桃園總銷售金額近2.4億元，共售出570套單位；總銷售面積達(dá)4.7萬(wàn)平方米。該盤為了回饋買家，趁暑假到來(lái)之際，從7月10日至8月10日，在社區(qū)內(nèi)舉辦集展覽、科普教育、游戲互動(dòng)于一體的大型“恐龍展”。

據(jù)了解，該次恐龍展活動(dòng)安排包括7月10日舉辦的“走進(jìn)侏羅紀(jì)”富力桃園大型恐龍展活動(dòng)開(kāi)幕式，7月24日舉辦的“動(dòng)漫。侏羅紀(jì)”，活動(dòng)內(nèi)容包括恐龍漫畫大賽及現(xiàn)場(chǎng)游戲等。

據(jù)悉，在此活動(dòng)舉辦期間，該盤還將推出富力桃園A8棟以及A11棟的全新單位。預(yù)計(jì)該盤在今年下半年大約還有3.6億元的貨量供應(yīng)市場(chǎng)。（記者/王荔玨）

富力杯“美麗廣州”攝影大賽

2003年8月5日，由廣州市政協(xié)、富力地產(chǎn)、廣州市攝影家及青年攝影家協(xié)會(huì)共同主辦，《羊城晚報(bào)》、《共鳴》和《鉑金》雜志社協(xié)辦，富力杯“美麗廣州”攝影大賽拉開(kāi)了帷幕。

這項(xiàng)活動(dòng)面向廣州市50多萬(wàn)攝影愛(ài)好者，為期3個(gè)月，包括定點(diǎn)采風(fēng)拍攝、圖片展覽、頒獎(jiǎng)和《美麗廣州》畫冊(cè)發(fā)行儀式等，屆時(shí)將會(huì)有美、英、法、德等多個(gè)國(guó)家的駐穗領(lǐng)事館官員出席，并安排獲獎(jiǎng)作品出國(guó)巡展。

廣州市政協(xié)所策劃的“美麗廣州”文化系列活動(dòng)將會(huì)以一年一屆的形式繼續(xù)下去。富力地產(chǎn)作為本次活動(dòng)的冠名總贊助，表現(xiàn)了“十年積累，今日安居”，致力創(chuàng)造理想人居生活的理念。本次大賽還特設(shè)了“富力人文創(chuàng)作大賽”等，以鼓勵(lì)各攝影愛(ài)好者以人文作為創(chuàng)作的題。

本次作品題材包括廣州本地文化特色、廣州人和外地人在廣州創(chuàng)業(yè)，以及廣州人在新時(shí)期的生活風(fēng)情或其他反映廣州風(fēng)貌的題材，截稿時(shí)間為本月31日。

第二篇：SP活動(dòng)策劃

SP活動(dòng)策劃

銷售促進(jìn)（Sales Promotion，簡(jiǎn)稱SP）是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中的一把利劍。市場(chǎng)鋒線的促銷，作用在于對(duì)產(chǎn)品施加推力，使產(chǎn)品能夠更快地進(jìn)入市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)。我們看到，在市場(chǎng)上并非每一個(gè)公司都做廣告，但是每一個(gè)公司都無(wú)一例外地開(kāi)展促銷。所以，在我們執(zhí)行市場(chǎng)侵略任務(wù)時(shí)，不能忘記使用這一有力武器。

從全球的廣告與促銷對(duì)比中看，促銷費(fèi)用的增長(zhǎng)率至少比廣告費(fèi)用的增長(zhǎng)率高出三個(gè)百分點(diǎn)。以美國(guó)為例，在1980年的促銷費(fèi)用為490億美元，到了1986年其費(fèi)用已達(dá)1020億美元，促銷與廣告的費(fèi)用之比約為64：36。到了1991年，促銷費(fèi)用更占整個(gè)市場(chǎng)推廣費(fèi)用的3/4，即75%左右。

促銷活動(dòng)之所以有這么大的開(kāi)支，是因?yàn)槿藗兌伎春眠@一銷售形式并得益于最后效果。企業(yè)樂(lè)意為立竿見(jiàn)影的效果付出。

那么，促銷是一種什么樣的內(nèi)涵呢？

促銷的內(nèi)涵：

第一、促銷是對(duì)顧客購(gòu)買行為的短程激勵(lì)活動(dòng)；

第二、促銷是一種戰(zhàn)術(shù)性的營(yíng)銷工具；

第三、促銷是利益驅(qū)動(dòng)購(gòu)買；

第四、促銷是追求結(jié)果的銷售行為；

第五、促銷對(duì)沖動(dòng)性購(gòu)買有效；

第六、促銷不以營(yíng)建品牌為宗旨；

第七、促銷是“AIDA法則”的體現(xiàn)；

第八、促銷是在價(jià)格杠桿上跳動(dòng)的芭蕾舞，盡管千姿百態(tài)，但離不開(kāi)價(jià)格利益；

第九、促銷就是為了擴(kuò)大銷量而使用的方法；

第十、促銷是一種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段；

第十一、促銷不是變相廣告。

第十二、促銷可以破除“購(gòu)買習(xí)慣”，它是促成第一次購(gòu)買的好工具；

第十三、促銷的目的不是為了提高產(chǎn)品知名度，而是為了讓顧客接受產(chǎn)品；

第十四、促銷的最高目標(biāo)是使它自己成為購(gòu)買首因，基本目標(biāo)是至少成為購(gòu)買的一個(gè)促動(dòng)因素；

1、銷售促進(jìn)的七個(gè)市場(chǎng)作用：

①縮短產(chǎn)品入市的進(jìn)程。

使用促銷手段，旨在對(duì)消費(fèi)者或經(jīng)銷商提供短程激勵(lì)。在一段時(shí)間內(nèi)調(diào)動(dòng)人們的購(gòu)買熱情，培養(yǎng)顧客的興趣和使用愛(ài)好，使顧客盡快地了解產(chǎn)品。

② 激勵(lì)消費(fèi)者初次購(gòu)買，達(dá)到使用目的。

消費(fèi)者一般對(duì)新產(chǎn)品具有抗拒心理。由于使用新產(chǎn)品的初次消費(fèi)成本是使用老產(chǎn)品的一倍（對(duì)新產(chǎn)品一旦不滿意，還要花同樣的價(jià)錢去購(gòu)買老產(chǎn)品，這等于花了兩份的價(jià)錢才得到了一個(gè)滿意的產(chǎn)品，所以許多消費(fèi)者在心理上認(rèn)為買新產(chǎn)品代價(jià)高），消費(fèi)者就不愿冒風(fēng)險(xiǎn)對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行償試。但是，促銷可以讓消費(fèi)者降低這種風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，降低初次消費(fèi)成本，而去接受新產(chǎn)品。

③ 激勵(lì)使用者再次購(gòu)買，建立消費(fèi)習(xí)慣。當(dāng)消費(fèi)者試用了產(chǎn)品以后，如果是基本滿意的，可能會(huì)產(chǎn)生重復(fù)使用的意愿。但這種消費(fèi)意愿在初期一定是不強(qiáng)烈的，不可靠的。促銷卻可以幫助他實(shí)現(xiàn)這種意愿。如果有一個(gè)持續(xù)的促銷計(jì)劃，可以使消費(fèi)群基本固定下來(lái)。

④ 提高銷售業(yè)績(jī)。

毫無(wú)疑問(wèn)，促銷是一種競(jìng)爭(zhēng)，它可以改變一些消費(fèi)者的使用習(xí)慣及品牌忠誠(chéng)。因受利益驅(qū)動(dòng)，經(jīng)銷商和消費(fèi)者都可能大量進(jìn)貨與購(gòu)買。因此，在促銷階段，常常會(huì)增加消費(fèi)，提高銷售量。

⑤ 侵略與反侵略競(jìng)爭(zhēng)。

無(wú)論是企業(yè)發(fā)動(dòng)市場(chǎng)侵略，還是市場(chǎng)的先入者發(fā)動(dòng)反侵略，促銷都是有效的應(yīng)用手段。市場(chǎng)的侵略者可以運(yùn)用促銷強(qiáng)化市場(chǎng)滲透，加速市場(chǎng)占有。市場(chǎng)的反侵略者也可以運(yùn)用促銷針?shù)h相對(duì)，來(lái)達(dá)到阻擊競(jìng)爭(zhēng)者的目的。

⑥ 帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)

促銷的第一目標(biāo)是完成促銷之產(chǎn)品的銷售。但是，在甲產(chǎn)品的促銷過(guò)程中，卻可以帶動(dòng)相關(guān)的乙產(chǎn)品之銷售。比如，茶葉的促銷，可以推動(dòng)茶具的銷售。當(dāng)賣出更多的咖啡壺的時(shí)候，咖啡的銷售就會(huì)增加。在20世紀(jì)30年代的上海，美國(guó)石油公司向消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送煤油燈，結(jié)果其煤油的銷量大增。

⑦ 節(jié)慶酬謝。

促銷可以使產(chǎn)品在節(jié)慶期間或企業(yè)慶日期間錦上添花。每當(dāng)例行節(jié)日到來(lái)的時(shí)候，或是企業(yè)有重大喜慶的時(shí)候（以及開(kāi)業(yè)上市的時(shí)候），開(kāi)展促銷可以表達(dá)市場(chǎng)主體對(duì)廣大消費(fèi)者的一種酬謝和聯(lián)慶。

2、市場(chǎng)鋒線促銷的對(duì)象

在市場(chǎng)鋒線上，銷售促進(jìn)的對(duì)象是井然有序的。對(duì)制造商而言，其促銷的對(duì)象有三個(gè)：即批發(fā)商、零售商、消費(fèi)者；對(duì)批發(fā)商而言，其促銷的對(duì)象有兩個(gè)：即零售商、消費(fèi)者；對(duì)零售商而言，其促銷的對(duì)象只有一個(gè)；即消費(fèi)者。由此看到，不同的市場(chǎng)主體，有著不同的促銷目標(biāo)，同時(shí)，也構(gòu)成了不同層次的促銷類型。

促銷的類型可分為三種：

① 一級(jí)SP：制造商對(duì)批發(fā)商的促俏；制造商對(duì)零售商的促銷；制造商對(duì)消費(fèi)者的促銷；批發(fā)商對(duì)零售商的促銷；批發(fā)商對(duì)消費(fèi)者的促銷；零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷。

一級(jí)SP的特點(diǎn)：?jiǎn)螌哟未黉N。

② 二級(jí)SP：制造商對(duì)批發(fā)商對(duì)零售商的促銷；制造商對(duì)零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷；制造商對(duì)批發(fā)商對(duì)消費(fèi)者的促銷；批發(fā)商對(duì)零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷。

二級(jí)SP的特點(diǎn)：雙層次促銷。

③ 三級(jí)SP：制造商對(duì)批發(fā)商對(duì)零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷。

三級(jí)SP的特點(diǎn)：三層次促銷。

3、市場(chǎng)鋒線的促銷方式

促銷方式如執(zhí)行工具，是企業(yè)改造市場(chǎng)增進(jìn)業(yè)績(jī)的得力手段。經(jīng)研究，這里提出九種銷售促進(jìn)（SP）的方式：

①無(wú)償SP

“無(wú)償SP”指的是針對(duì)目標(biāo)顧客不收取任何費(fèi)用的一種促銷手段。它包括兩種形式：

A、無(wú)償附贈(zèng)——以“酬謝包裝”為主。

B、無(wú)償試用——以“免費(fèi)樣品”為主。

所謂“酬謝包裝”指的是以標(biāo)準(zhǔn)包裝為衡量基礎(chǔ)，但給消費(fèi)者提供更多價(jià)值的一種包裝形式。

額外包裝，即在包裝內(nèi)額外增加份量而無(wú)償贈(zèng)予。包裝內(nèi)贈(zèng)，即將贈(zèng)品放入包裝內(nèi)無(wú)償提供給消費(fèi)者。

包裝外贈(zèng)，即將贈(zèng)品捆綁或附著在包裝上無(wú)償提供給消費(fèi)者。

功能包裝，即包裝具有雙重以上使用價(jià)值，不但可以做包裝物，還可另做它用。

所謂“免費(fèi)樣品”指的是將產(chǎn)品直接提供給目標(biāo)對(duì)象試用而不予取償。

實(shí)施“免費(fèi)樣品”促銷，最主要的問(wèn)題在于如何將樣品分送到目標(biāo)顧客手中。其分送的方式一般有八種：

② 惠贈(zèng)SP

“惠贈(zèng)SP”指的是對(duì)目標(biāo)顧客在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)所給予一種優(yōu)惠待遇之促銷手段。

買贈(zèng)，即購(gòu)買獲贈(zèng)。只要顧客購(gòu)買某一產(chǎn)品，即可獲得一定數(shù)量的贈(zèng)品。最常用的方式，如買一贈(zèng)一，買五贈(zèng)二，買一贈(zèng)三等。

換贈(zèng)，即購(gòu)買補(bǔ)償獲贈(zèng)。只要顧客購(gòu)買某一產(chǎn)品，并再略做一些補(bǔ)償，即可再換取到其它產(chǎn)品。如花一點(diǎn)錢以舊換新，再加1元送××產(chǎn)品，再花10塊錢買另一個(gè)等。

退贈(zèng)，即購(gòu)買達(dá)標(biāo)退利獲贈(zèng)。只要顧客購(gòu)買或購(gòu)買到一定數(shù)量的時(shí)候，即可獲得返利或贈(zèng)品。它包括消費(fèi)者累計(jì)消費(fèi)返利和經(jīng)銷商累計(jì)銷售返利。如當(dāng)購(gòu)買量達(dá)到1000萬(wàn)元之時(shí)返利5%。當(dāng)購(gòu)買到10個(gè)商品時(shí)，免贈(zèng)1個(gè)商品，當(dāng)消費(fèi)三次以上時(shí)退還一次的價(jià)款等。

③ 折價(jià)SP

“折價(jià)SP”指的是在目標(biāo)顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，所給予不同形式的價(jià)格折扣之促銷手段。

折價(jià)優(yōu)惠券，即通稱優(yōu)惠券，是一種古老而風(fēng)行的促銷方式。優(yōu)惠券上一般印有產(chǎn)品的原價(jià)、折價(jià)比例、購(gòu)買數(shù)量及有效時(shí)間。顧客可以憑券購(gòu)買并獲得實(shí)惠。

折價(jià)優(yōu)惠卡，即一種長(zhǎng)期有效的優(yōu)惠憑證。它一般由會(huì)員卡和消費(fèi)卡兩種形式存在，使發(fā)卡企業(yè)與目標(biāo)顧客保持一種比較長(zhǎng)久的消費(fèi)關(guān)系。

現(xiàn)價(jià)折扣，即在現(xiàn)行價(jià)格基礎(chǔ)上打折銷售。這是一種最常見(jiàn)且行之有效的促銷手段。它可以讓顧客現(xiàn)場(chǎng)獲得看得見(jiàn)的利益并心滿意足，同時(shí)銷售者也會(huì)獲得滿意的目標(biāo)利潤(rùn)。因?yàn)椋F(xiàn)價(jià)折扣過(guò)程，一般是討價(jià)還價(jià)的過(guò)程。通過(guò)討價(jià)還價(jià)，可以達(dá)到雙方基本滿意的目標(biāo)。

減價(jià)特賣，即在一定時(shí)間內(nèi)對(duì)產(chǎn)品降低價(jià)格，以特別的價(jià)格來(lái)銷售。減價(jià)特賣的一個(gè)特點(diǎn)就是階段性。一旦促銷目的完成，即恢復(fù)到原來(lái)的價(jià)格水平。減價(jià)特賣促銷，一般只在市場(chǎng)終端實(shí)行。但是，制造商一旦介入進(jìn)來(lái)，就可能是一種長(zhǎng)久的促銷策略。減價(jià)特賣的形式通常有“包裝減價(jià)標(biāo)貼”、“貨架減價(jià)標(biāo)簽”和“特賣通告”三種。

減價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，即削減現(xiàn)行價(jià)格，讓利于市場(chǎng)，并獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的銷售。減價(jià)競(jìng)爭(zhēng)與現(xiàn)價(jià)折扣不同。現(xiàn)價(jià)折扣屬于戰(zhàn)術(shù)性促銷，而減價(jià)競(jìng)爭(zhēng)則一般是戰(zhàn)略性促銷，它從范圍上，數(shù)量上，規(guī)模上、期效上都比現(xiàn)價(jià)折扣大。減價(jià)競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)是一種以新的價(jià)格參與市場(chǎng)競(jìng)賽的戰(zhàn)略。它是發(fā)動(dòng)市場(chǎng)侵略性競(jìng)爭(zhēng)的“殺手锏”。

低價(jià)經(jīng)營(yíng)，即產(chǎn)品以低于市場(chǎng)通行價(jià)格水平來(lái)銷售。低價(jià)經(jīng)營(yíng)屬于一種銷售戰(zhàn)略，其整體價(jià)格水平在長(zhǎng)期內(nèi)均需低于其它經(jīng)營(yíng)者。而且，一開(kāi)始，低價(jià)經(jīng)營(yíng)者就應(yīng)以優(yōu)惠的價(jià)格面市。從長(zhǎng)遠(yuǎn)上看，低價(jià)經(jīng)營(yíng)雖是局部微利，但這一促銷策略可以強(qiáng)力地吸引消費(fèi)群，并達(dá)到整體豐利的目的。

大拍賣及大甩賣，商品大拍賣是將商品以低拍的方式，以非正常的價(jià)格來(lái)銷售；商品大甩賣也是以低于成本或非正常價(jià)格的方式來(lái)銷售。大拍賣和大甩賣，都是一種價(jià)格利益驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)術(shù)。對(duì)商家而言，大拍賣和大甩賣又是一種清倉(cāng)策略。通過(guò)大拍賣或大甩賣，能夠集中吸引消費(fèi)群，刺激人們購(gòu)買欲望，在短期內(nèi)消化掉積壓商品。

④ 競(jìng)賽SP “競(jìng)賽SP”指的是利用人們的好勝和好奇心理，通過(guò)舉辦趣味性和智力性競(jìng)賽，吸引目標(biāo)顧客參與的一種促銷手段。

?征集與答獎(jiǎng)競(jìng)賽，即競(jìng)賽的發(fā)動(dòng)者通過(guò)征集活動(dòng)或有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)吸引消費(fèi)者參與的一種促銷方式。促銷競(jìng)賽，是才華加參與并獲得消費(fèi)利益的活動(dòng)。最終競(jìng)賽的成功獲得者，必是在比賽中的姣姣者。如廣告語(yǔ)征集、商標(biāo)設(shè)計(jì)征集、作文競(jìng)賽、譯名競(jìng)賽等。

?競(jìng)猜比賽，即競(jìng)賽的發(fā)動(dòng)者通過(guò)舉辦對(duì)某一結(jié)局的競(jìng)猜以吸引顧客參與的一種促銷方式。如猜謎、體育獲勝競(jìng)猜、自然現(xiàn)象競(jìng)猜、揭迷競(jìng)猜等。

?優(yōu)勝選拔比賽，即競(jìng)賽的發(fā)動(dòng)者通過(guò)舉辦某一形式的比賽，吸引愛(ài)好者參與，最后選拔出優(yōu)勝者的促銷方式。如選美比賽、健美大賽、選星大賽、形象代言人選拔賽及飲酒大賽等。

?印花積點(diǎn)競(jìng)賽，即競(jìng)賽的發(fā)動(dòng)者指定在某一時(shí)間內(nèi)，目標(biāo)顧客通過(guò)收集產(chǎn)品印花，在達(dá)到一定數(shù)量時(shí)可兌換贈(zèng)品的促銷方式。印花積點(diǎn)是一種古老而具影響力的促銷術(shù)。只要顧客握有一定量的憑證（即印花：商標(biāo)、標(biāo)貼、瓶蓋、印券、票證、包裝物等），即可依印花量多少領(lǐng)取不同的贈(zèng)品或獎(jiǎng)賞。

競(jìng)賽SP的參與對(duì)象主要有三個(gè)，促銷競(jìng)賽的發(fā)動(dòng)者應(yīng)根據(jù)需要選定目標(biāo)顧客參與。

①活動(dòng)SP

“活動(dòng)SP”指的是通過(guò)舉辦與產(chǎn)品銷售有關(guān)的活動(dòng)，來(lái)達(dá)到吸引顧客注意與參與的促銷手段。

?新聞發(fā)布會(huì)，即活動(dòng)舉辦者以召開(kāi)新聞發(fā)布的方式來(lái)達(dá)到促銷目的。這種方式十分普遍。它是利用媒體向目標(biāo)顧客發(fā)布消息，告知商品信息以吸引顧客積極去消費(fèi)。

?商品展示會(huì)，即活動(dòng)舉辦者通過(guò)參加展銷會(huì)、訂貨會(huì)或自己召開(kāi)產(chǎn)品演示會(huì)等方式來(lái)達(dá)到促銷目的。這種方式每年可以定期舉行，其不但可以實(shí)現(xiàn)促銷目的，還可以溝通網(wǎng)絡(luò)，宣傳產(chǎn)品。這種方式亦可以稱之為“會(huì)議促銷”。

?抽獎(jiǎng)與摸獎(jiǎng)，即顧客在購(gòu)買商品或消費(fèi)時(shí)，對(duì)其給予若干次獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)會(huì)的促銷方式。可以說(shuō)，抽獎(jiǎng)與摸獎(jiǎng)，是消費(fèi)加運(yùn)氣并獲得利益的活動(dòng)。這種促銷活動(dòng)的其它形式還很多，例如刮卡兌獎(jiǎng)、搖號(hào)兌獎(jiǎng)、拉環(huán)兌獎(jiǎng)、包裝內(nèi)藏獎(jiǎng)等。

?娛樂(lè)與游戲，即通過(guò)舉辦娛樂(lè)活動(dòng)或游戲，以趣味性和娛樂(lè)性吸引顧客并達(dá)到促銷的目的。娛樂(lè)游戲促銷，需要組織者精心設(shè)計(jì)，不能使活動(dòng)脫離促銷主題。特別是當(dāng)產(chǎn)品不便于直接廣告的情況下（如香煙），這種促銷方式更能以迂為直，曲徑通幽。如舉辦大型演唱會(huì)、贊助體育競(jìng)技比賽、舉辦尋寶探幽活動(dòng)等。

?制造事件，即通過(guò)制造有傳播價(jià)值的事件，使事件社會(huì)化、新聞化、熱點(diǎn)化，并以新聞炒作來(lái)達(dá)到促銷目的。“事件促銷”可以引起公眾的注意，并由此調(diào)動(dòng)目標(biāo)顧客對(duì)事件中關(guān)系到的產(chǎn)品或服務(wù)的興趣，最終達(dá)到刺激顧客去購(gòu)買或消費(fèi)。如果制造出的事件能夠引起社會(huì)的廣泛爭(zhēng)議，那么，“事件促銷”就會(huì)取得圓滿結(jié)果。

②雙贏SP

“雙贏SP”指的是兩個(gè)以上市場(chǎng)主體通過(guò)聯(lián)合促銷方式，來(lái)達(dá)到互為利益的促銷手段。換言之，兩個(gè)以上的企業(yè)為了共同謀利而聯(lián)合舉辦的促銷，即為“雙贏SP”。

“雙贏SP”成功的根本是互補(bǔ)性、互利性與統(tǒng)一性。

例如，美國(guó)MCI電話公司與美國(guó)西北航空公司的“雙贏SP”合作，凡是打MCI長(zhǎng)途電話的客戶，每1美元話費(fèi)，即給予5哩航程的積點(diǎn)分，凡積點(diǎn)達(dá)20000哩分?jǐn)?shù)的，西北航空公司即贈(zèng)送國(guó)內(nèi)任何航程的往返機(jī)票1張。當(dāng)然，MCI公司要另給西北航空公司一些補(bǔ)償。

“雙贏SP”的聯(lián)合對(duì)象，可以實(shí)行橫向聯(lián)合，也可以實(shí)行縱向聯(lián)合。但一般由三大業(yè)態(tài)之間進(jìn)行自由組合。三大業(yè)態(tài)形成了互動(dòng)的促銷陣式。

③直效SP “直效SP”指的是具有一定的直接效果的促銷手段。“直效SP”的特點(diǎn)，就是現(xiàn)場(chǎng)性和親臨性。通過(guò)這兩大特點(diǎn)，能夠營(yíng)造出強(qiáng)烈的銷售氛圍。

?售點(diǎn)廣告，即POP，在銷售現(xiàn)場(chǎng)張貼與懸掛海報(bào)、吊旗、臺(tái)標(biāo)及廣告牌等。通過(guò)這些現(xiàn)場(chǎng)的傳播方式、烘托產(chǎn)品氣氛，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。

?直郵導(dǎo)購(gòu)，即DM，通過(guò)直接郵寄函件引導(dǎo)顧客購(gòu)買某種產(chǎn)品。不過(guò)，直郵導(dǎo)購(gòu)需要詳細(xì)的客戶資料，或者郵政部門需提供相關(guān)的服務(wù)，否則無(wú)法執(zhí)行。

?產(chǎn)品演示，即現(xiàn)場(chǎng)演示產(chǎn)品的特性與優(yōu)勢(shì)，以眼見(jiàn)為實(shí)促動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買。產(chǎn)品演示是一種立竿見(jiàn)影的促銷方式。通過(guò)演示可以滿足顧客的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)器官，從而滿足其心理，實(shí)現(xiàn)即刻購(gòu)買。

?產(chǎn)品展列，即通過(guò)銷售現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品的展示陳列，以?shī)Z目攝心的態(tài)勢(shì)吸引消費(fèi)者。產(chǎn)品展示要遵從三大要素，即展列位、展列量和展列面。

?宣傳報(bào)紙，即印制產(chǎn)品內(nèi)容與服務(wù)內(nèi)容的報(bào)紙或宣傳單，通過(guò)發(fā)放來(lái)導(dǎo)購(gòu)促銷。在宣傳報(bào)紙上，不僅有產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)介紹，往往還會(huì)印上折價(jià)優(yōu)惠券，以刺激人們消費(fèi)。

?營(yíng)業(yè)傭金，即為了調(diào)動(dòng)營(yíng)業(yè)人員銷售本企業(yè)產(chǎn)品的積極性，對(duì)經(jīng)營(yíng)單位和營(yíng)業(yè)人員所給予的銷售傭金、提成或獎(jiǎng)品。這種促銷方式往往是額外提供的。其目的是促使?fàn)I業(yè)人員努力向顧客推薦該企業(yè)的產(chǎn)品，以達(dá)到促進(jìn)銷售之目的。

?特許使用，即產(chǎn)品優(yōu)先使用，顧客可以在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)滿意后再支付費(fèi)用。這種促銷方法類似延期付款，但所不同的是特許使用屬于“先用后償”，是以客戶滿意為前提的。如果在特許使用期間，客戶不能滿意，即可以無(wú)條件將產(chǎn)品退回。特許使用促銷能夠充分地體現(xiàn)CS精神。

?名人助售，即通過(guò)邀請(qǐng)知名度很高的人士親臨現(xiàn)場(chǎng)助動(dòng)銷售，以達(dá)到促銷之目的。名人助售具有名人廣告的效應(yīng)。但名人一般只會(huì)幫助與自己有關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，不會(huì)無(wú)緣無(wú)故地親臨銷售現(xiàn)場(chǎng)。例如簽名售書、對(duì)影像制品的簽售、名人開(kāi)業(yè)剪彩等。

④服務(wù)SP

“服務(wù)SP”指的是為了維護(hù)顧客利益，并為顧客提供某種優(yōu)惠服務(wù)，便利于顧客購(gòu)買和消費(fèi)的促銷手段。可以說(shuō)，“服務(wù)SP”最能夠表現(xiàn)出顧客滿意之理念，它是CS主義的具體體現(xiàn)。

?銷售服務(wù)，即銷售前的咨詢與銷售后的服務(wù)。售前咨詢和售后服務(wù)都可以達(dá)到促銷目的。

?開(kāi)架銷售，即使用開(kāi)放式貨架，使顧客可以自由選擇商品。開(kāi)架銷售可以激發(fā)顧客沖動(dòng)性購(gòu)買，并且一次購(gòu)足。

?承諾銷售，即對(duì)顧客給予一種承諾，使顧客增加信任感，顧客就可以放心購(gòu)買。如承諾無(wú)效退款，承諾銷售三包，就可以降低顧客的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，以達(dá)到促銷目的。

?訂購(gòu)訂做，即專一地為顧客訂購(gòu)產(chǎn)品或訂做產(chǎn)品。這種專項(xiàng)服務(wù)，可以使顧客產(chǎn)生上帝感和優(yōu)越感，也能夠體現(xiàn)出服務(wù)SP的宗旨。

?送貨上門，即將客戶所購(gòu)產(chǎn)品無(wú)償?shù)剡\(yùn)送到指定地點(diǎn)，或者代辦托運(yùn)。送貨上門，是服務(wù)SP基本的服務(wù)形式之一。

?免費(fèi)培訓(xùn)，即為客戶免費(fèi)教育產(chǎn)品知識(shí)與使用方法。免費(fèi)培訓(xùn)一般是產(chǎn)品售出時(shí)附贈(zèng)的服務(wù)項(xiàng)目。

?維護(hù)安裝，即為客戶提供產(chǎn)品的安裝調(diào)試服務(wù)及護(hù)養(yǎng)與修理。維護(hù)安裝是SP的關(guān)鍵之舉，也是客戶的關(guān)心所在。組建定點(diǎn)維修網(wǎng)點(diǎn)，是執(zhí)行維護(hù)安裝服務(wù)的一種比較好的方法。

?分期付款，即顧客對(duì)所購(gòu)產(chǎn)品可以按規(guī)定時(shí)間分批分次的交付款項(xiàng)。運(yùn)用分期付款促銷，一般只在高價(jià)款產(chǎn)品銷售時(shí)使用，此方法可以緩解顧客的經(jīng)濟(jì)狀況，保持顧客持久地支付能力。如銀行按揭，在樓宇銷售中就有很大的促銷作用。?延期付款，即顧客可以對(duì)所購(gòu)產(chǎn)品在一定時(shí)間內(nèi)交付款項(xiàng)。其與分期付款不同的是，延期付款一般只是一次性，在規(guī)定的時(shí)間里一次付清。延期付款可以暫時(shí)緩解顧客的經(jīng)濟(jì)狀況，使顧客有充足的籌款時(shí)間。延期付款促銷，可以吸引那些對(duì)產(chǎn)品有期待，但又一時(shí)缺乏支付能力的顧客。

?會(huì)員制經(jīng)營(yíng)，即商品的經(jīng)營(yíng)者采用消費(fèi)者入會(huì)，可以享受內(nèi)部?jī)?yōu)惠待遇的促銷方式。會(huì)員制一般列有明細(xì)的入會(huì)條款、受惠條款及需交納一定的入會(huì)費(fèi)用。會(huì)員享有購(gòu)物權(quán)、消費(fèi)權(quán)、保護(hù)權(quán)、服務(wù)權(quán)、折扣權(quán)等權(quán)力。會(huì)員制可以保留自己的基本顧客，使經(jīng)營(yíng)處于一種穩(wěn)定狀態(tài)。

⑤組合SP

“組合SP”指的是將兩種以上促銷方式配合起來(lái)使用，以求達(dá)到更有效率的促銷手段。我們知道，在此之前的促銷方式已有八種，其中每一種都可以與另外七種促銷方式組合，這樣，組合SP就可以達(dá)到四十九種形式。

但是，我們也發(fā)現(xiàn)，有些SP是不便于有機(jī)組合的，如無(wú)償SP與折價(jià)SP，兩者存在著一定的矛盾，在促銷時(shí)就不能強(qiáng)扭在一起。因此，在我們運(yùn)用組合SP時(shí)，應(yīng)選擇不同方式進(jìn)行合理的配置。或者，在不同的階段分開(kāi)使用SP，使促銷更具有延續(xù)性和遞進(jìn)性。

例如，美國(guó)通用制粉公司（General MillS）新推出的一種脆麥片加葡萄干的食品，為了打開(kāi)銷路采用一種有效的SP組合。首先他們使用“免費(fèi)樣品”通過(guò)直郵方式寄送給廣大消費(fèi)者，并且在1.5盎司包裝的樣品內(nèi)再附上一張7美分的折價(jià)優(yōu)惠券。這樣，當(dāng)消費(fèi)者吃到樣品并滿意后，馬上拿著優(yōu)惠券就可以到附近的商店內(nèi)再去購(gòu)買。事實(shí)證明，這一套促銷“組合拳”在市場(chǎng)上十分成功。

綜上所述，市場(chǎng)鋒線的促銷方式各有所長(zhǎng)，不拘一格。隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，技術(shù)的日益更新，創(chuàng)意的靈活展現(xiàn)，還會(huì)有更多的促銷方式不斷涌現(xiàn)。我們要于此再次強(qiáng)調(diào)的是，市場(chǎng)侵略之戰(zhàn)略，早晚會(huì)表現(xiàn)到市場(chǎng)的鋒線上，因此，市場(chǎng)主體在鋒線的競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。

促銷活動(dòng)控制操作流程

一、談判

談判是談判雙方或多方為實(shí)現(xiàn)各自的目的所進(jìn)行的溝通和說(shuō)服的過(guò)程，所以我們?cè)谡勁械闹饕ㄒ韵聨讉€(gè)方面的問(wèn)題。

（1）場(chǎng)地費(fèi)用：首先我們要考慮到的就是場(chǎng)地費(fèi)用，因?yàn)椴煌膱?chǎng)地費(fèi)用相差很多，即使是同一種場(chǎng)地，也可能因?yàn)椴煌奈恢枚M(fèi)用不同。

（2）供貨數(shù)量：如果我們要和藥店或零售商合作，就必須和各個(gè)門店談好所需要的商品數(shù)量和合作方式。

（3）零售價(jià)格控制：有時(shí)零售商把你的商品的價(jià)格定的比促銷價(jià)還低，你的促銷就根本無(wú)法進(jìn)行，這只能依賴你和零售商的溝通和協(xié)調(diào)。

（4）活動(dòng)過(guò)程控制：活動(dòng)過(guò)程控制不僅僅是我們自己的事情，同時(shí)也需要零售商共同協(xié)助參與準(zhǔn)備工作。

針對(duì)促銷活動(dòng)必須做到：

1、工具：你要自己準(zhǔn)備工具 如：馬克筆、膠帶、圖釘?shù)取?/p>

2、宣傳品：（1）種類：海報(bào)、產(chǎn)品說(shuō)明書、吊旗、橫幅、太陽(yáng)傘、報(bào)紙、邀請(qǐng)函等。（2）作用：

a、節(jié)約時(shí)間與說(shuō)明

b、建立良好的品牌形象

c、刺激消費(fèi)者購(gòu)買

（3）影響宣傳品成功的因素。

a、陳列點(diǎn)必須醒目、安全

b、造型設(shè)計(jì)，要求簡(jiǎn)單大方，能夠快速傳遞信息

c、高度位置，太高和太低都不適于閱讀

d、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商認(rèn)為你做太大或太小。

e、與產(chǎn)品及環(huán)境的配合，要考慮到產(chǎn)品及所在環(huán)境的情況

f、應(yīng)注意的方面：1有創(chuàng)意、搶眼、超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；2陳列時(shí)間會(huì)影響到它的效果；

3、時(shí)效性。

3、促銷人員培訓(xùn)與管理：有些促銷人員是臨時(shí)招來(lái)的，即使是公司員工，也都要進(jìn)行本次促銷的具體培訓(xùn)。如：

（1）制定作業(yè)規(guī)則。

（2）活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間。

（3）促銷人員崗位職責(zé)。

（4）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排。

4、促銷贈(zèng)品。

5、活動(dòng)執(zhí)行與控制：

（1）陳列“五比”

（2）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)巡視監(jiān)控：除了促銷人員外，管理人員也要在現(xiàn)場(chǎng)檢查主要職能是：

a、巡視并能及時(shí)處理意外情況；

b、保持正常的陳列；

c、確保宣傳品利用；

d、促銷人員執(zhí)行規(guī)范。

二、促銷執(zhí)行

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)巡視時(shí)，我們要考慮檢查以下問(wèn)題：

1、正確的產(chǎn)品組合：是否是我們正在進(jìn)行的促銷產(chǎn)品；

2、正確的形式：促銷形式是否正確，產(chǎn)品陳列形式是否正確；

3、正確的面位：產(chǎn)品陳列面位是否是促銷協(xié)議中規(guī)定的；

4、正確的位置；

5、正確的助銷工具：助銷工具是否有助于增加銷量；

6、正確的信息傳達(dá)：

7、正確的促銷活動(dòng)信息：以正確的方式傳達(dá)給消費(fèi)者。

8、正確的銷售價(jià)格。

同時(shí)我們首先要看消費(fèi)者需要什么？顧客能否保持忠誠(chéng)取決于他們所要的價(jià)值，如果我們想建立忠誠(chéng)就必須作到以下幾點(diǎn)規(guī)范。

（1）公司必須做到無(wú)處不在，換句話說(shuō)，顧客需要時(shí)，對(duì)公司必須可望不可及。

（2）公司絕不應(yīng)責(zé)問(wèn)、爭(zhēng)論、試圖改變顧客的行為。

（3）拿出一定的利潤(rùn)空間減輕社會(huì)和環(huán)境問(wèn)題。

三、促銷費(fèi)用管理 要想進(jìn)行有效的計(jì)劃與控制，首先要搞清楚哪些活動(dòng)開(kāi)支可歸入促銷開(kāi)支項(xiàng)目，然后，再細(xì)分促銷活動(dòng)的各種開(kāi)支，完成這兩步之后才可開(kāi)始有效地進(jìn)行編制預(yù)算的工作。

促銷預(yù)算及控制還要包括下列步驟：

1、確立公司的促銷目標(biāo)，即所花的錢能銷售多少產(chǎn)品，能獲利多少。

2、確認(rèn)目標(biāo)及策略以使公司能達(dá)到預(yù)期的目的。

3、決定開(kāi)支的數(shù)目。

4、隨時(shí)了解現(xiàn)場(chǎng)意見(jiàn)，并做好應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)算。

四、促銷人員管理

為了能夠組建一支有效的促銷隊(duì)伍，我們從促銷人員的選擇到他們的培訓(xùn)，再對(duì)整個(gè)促銷團(tuán)隊(duì)的監(jiān)督和評(píng)估，都要有一套完整的程序來(lái)幫助我們完善工作，在這里，我們就介紹一下促銷人員工作。

1、促銷人員的選擇：必須有一支充滿活力又經(jīng)驗(yàn)豐富的促銷隊(duì)伍對(duì)銷售可以說(shuō)是錦上添花，所以說(shuō)促銷人員的工作包括如下幾個(gè)方面：

（1）產(chǎn)品、賣場(chǎng)維護(hù)：維護(hù)公司產(chǎn)品的陳列，保證貨品擺放。

（2）促銷地點(diǎn)布置：如海報(bào)張貼超市卡、吊旗等。

（3）促銷推廣：向顧客宣傳公司產(chǎn)品，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望。

（4）及時(shí)完成并上交工作報(bào)表。

2、促銷人員的培訓(xùn)。

無(wú)論多好的產(chǎn)品，多么好的促銷活動(dòng)，如果沒(méi)有一個(gè)好的促銷員展示給消費(fèi)者看，仍然不會(huì)刺激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，促銷員的培訓(xùn)是否到位及服務(wù)態(tài)度的好壞直接關(guān)系到促銷活動(dòng)的成功與否，所以，對(duì)促銷人員的培訓(xùn)非常重要，它主要包括以下內(nèi)容：

（1）基本背景及技能培訓(xùn)。

a、公司背景和經(jīng)營(yíng)理念培訓(xùn)；

b、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)：如產(chǎn)品的賣點(diǎn)，使用方法等；

c、工作程序培訓(xùn)；

d、促銷員崗位職責(zé)培訓(xùn)：包括銷售講解、活動(dòng)講解、及時(shí)預(yù)靠補(bǔ)貨等。

（2）銷售技巧和售后服務(wù)方面的培訓(xùn)：

a、服務(wù)態(tài)度與銷售技巧的培訓(xùn)：如該顧客打招呼，如何回答顧客的問(wèn)題，如何判斷顧客是否有購(gòu)買意愿，如何對(duì)付不禮貌顧客等。

*工作態(tài)度：互惠互贏，不卑不亢。

*說(shuō)話技巧：明朗沉穩(wěn)的語(yǔ)調(diào)，積極靈活的反應(yīng)。

*傾聽(tīng)：認(rèn)真傾聽(tīng)顯示出你對(duì)顧客的尊重。

*微笑和贊美。

*控制時(shí)間；在最短的時(shí)間內(nèi)激起顧客對(duì)產(chǎn)品的興趣。

*有針對(duì)性的寒暄。

*真誠(chéng)的對(duì)等每一個(gè)人：不要把產(chǎn)品功效擴(kuò)大，要客觀巧妙。

當(dāng)你遇到困難時(shí)的反應(yīng)方式及技巧：

*當(dāng)遭到客戶拒絕時(shí)：泰然耳若，有禮貌道別。

*當(dāng)客戶對(duì)我們的產(chǎn)品和企業(yè)提出不滿時(shí)：我們應(yīng)放松心情，避免緊張，不可逃避，要正確對(duì)待，尊重客戶，仔細(xì)傾聽(tīng)。

*當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格提出太貴時(shí)：

b、明確贈(zèng)送贈(zèng)品的條件，以防贈(zèng)品誤送、濫送、多送、少送。c、明確獎(jiǎng)罰制度與獎(jiǎng)罰措施，以避免贈(zèng)品的不送和促銷員的失職等行為。

3、促銷人員可監(jiān)控及考核標(biāo)準(zhǔn)。

對(duì)促銷人員可監(jiān)控主要是對(duì)促銷人員的服務(wù)態(tài)度、方法等進(jìn)行檢查，主要有以下幾個(gè)方面：

*儀表；是否按公司要求等。

*用語(yǔ)：是否使用禮貌規(guī)范用語(yǔ)。

*服務(wù)：是否提供一流服務(wù)。

*行政紀(jì)律：如考勤，有無(wú)遲到早退，穿著不得體，有無(wú)聊天，吃東西等不良行動(dòng)。

*賣場(chǎng)維護(hù)。

*售后服務(wù)：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題是否能及時(shí)解決。

五、活動(dòng)效果評(píng)估

促銷活動(dòng)效果的評(píng)估是個(gè)非常重要的階段，它不是在促銷活動(dòng)結(jié)束后才有，而是貫串于促銷的整個(gè)過(guò)程。

評(píng)估活動(dòng)基本分以下四個(gè)方面進(jìn)行：

1、活動(dòng)所設(shè)定目標(biāo)的達(dá)成。

2、活動(dòng)對(duì)銷售的影響。

3、活動(dòng)的利潤(rùn)評(píng)估。

4、品牌價(jià)值的建立。

5、結(jié)果分析：統(tǒng)計(jì)、分析、診斷。

第三篇：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)SP活動(dòng)方案

看房送現(xiàn)金SP活動(dòng)方案細(xì)則

一、活動(dòng)目的1.更好促進(jìn)雙盤現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷中心人氣，樹(shù)立樓盤良好口碑

2.利用房展會(huì)人群聚集地展開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)

二、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)

1.2012-9-16至9-29兩周，暫行一周，雙盤營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)

2.2012-10-1至10-3三天縣房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

三、活動(dòng)內(nèi)容

1、因活動(dòng)物料籌備問(wèn)題，營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)先采用摸獎(jiǎng)箱摸獎(jiǎng)，a)流程：客戶至現(xiàn)場(chǎng)憑身份證或手機(jī)號(hào)碼登記，登記后進(jìn)行摸獎(jiǎng)，置業(yè)顧問(wèn)填寫中獎(jiǎng)金額。

b)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：2元紅包×50個(gè)，5元紅包×20個(gè)，10元紅包×10個(gè)，20元紅包×10個(gè)，50元紅包×2個(gè)，合計(jì)：總金額600元。

c)轉(zhuǎn)盤物料到位后摸獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)束，進(jìn)入轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)形式。

2、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤送現(xiàn)金環(huán)節(jié)

a)流程：客戶至現(xiàn)場(chǎng)憑身份證或手機(jī)號(hào)碼登記，登記后參

與轉(zhuǎn)獎(jiǎng)，每人限轉(zhuǎn)一次，中獎(jiǎng)后客戶至轉(zhuǎn)盤背景處留影，照片張貼至中獎(jiǎng)處，置業(yè)顧問(wèn)填寫中獎(jiǎng)金額。b)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：10元紅包×4個(gè)，20元紅包×3個(gè)，30元

紅包×2個(gè)，10元紅包×4個(gè)，合計(jì)：總金額260元/天。

四、物料準(zhǔn)備（翡翠城、晶華美郡）

五、人員安排

1、每日抽獎(jiǎng)、轉(zhuǎn)獎(jiǎng)輪流安排置業(yè)顧問(wèn)接待登記，2、獎(jiǎng)金有雙盤開(kāi)發(fā)商銷售經(jīng)理申請(qǐng)，保管并安排派發(fā)。

3、活動(dòng)結(jié)束后提供客戶登記名單予以開(kāi)發(fā)商財(cái)務(wù)審核。

第四篇：SP備案

SP備案

SP備案是指的SP運(yùn)營(yíng)商在申請(qǐng)下來(lái)跨地區(qū)增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證(SP經(jīng)營(yíng)許可證)之后，需要攜帶跨地區(qū)增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許(SP經(jīng)營(yíng)許可證)可證及相關(guān)的資料到經(jīng)營(yíng)范圍所在省份通信管理局進(jìn)行資質(zhì)的報(bào)備。

為什么要這么做呢?那是因?yàn)榭绲貐^(qū)SP經(jīng)營(yíng)許可證申請(qǐng)是在國(guó)家的工業(yè)和信息化部來(lái)辦理的，而直接監(jiān)管機(jī)構(gòu)是地方的通信管理局，所以需要到地方去做備案。

SP備案材料

申請(qǐng)人在申請(qǐng)時(shí)需提交以下申請(qǐng)材料一式兩份：

1、申請(qǐng)資格證明材料(工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、信息服務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證復(fù)印件、省內(nèi)增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證備案材料復(fù)印件、全國(guó)短消息類服務(wù)接入代碼使用證書復(fù)印件等);

2、承諾書(應(yīng)按照規(guī)定的格式做出書面保證)，格式見(jiàn)短消息類服務(wù)接入代碼使用承諾書;

3、備案申請(qǐng)表(應(yīng)按照規(guī)定的格式填寫)，格式見(jiàn)短消息類服務(wù)接入代碼備案表漢唐。

SP備案流程：

一、地方管局要求相關(guān)跨地區(qū)增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)者嚴(yán)格依法履行備案義務(wù)，在業(yè)務(wù)開(kāi)通前到當(dāng)?shù)厥」芫洲k理經(jīng)營(yíng)許可證備案手續(xù)。未經(jīng)SP地方SP備案，不得在當(dāng)?shù)亻_(kāi)展SP業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

二、SP備案申請(qǐng)可以通過(guò)信函方式提出，收到SP備案申請(qǐng)管局應(yīng)按照規(guī)定，在15個(gè)工作日時(shí)限內(nèi)完成有關(guān)備案工作;并通過(guò)在管局網(wǎng)站設(shè)立備案工作咨詢欄目、明示SP備案程序、公示備案結(jié)果等多種形式。

三、SP備案填表說(shuō)明

1、辦理SP備案時(shí)，應(yīng)向相關(guān)省管局提交本表一式兩份。備案完成并加蓋管局印章后，由管局和公司分別留存。

2、本表有關(guān)信息發(fā)生變化的，應(yīng)在變化后20日內(nèi)重新填報(bào)本表并到相關(guān)通信管理局辦理備案變更。

3、同一公司有多個(gè)業(yè)務(wù)同時(shí)SP備案的，每一個(gè)業(yè)務(wù)均應(yīng)分別填寫備案表一式兩份。

4、“機(jī)構(gòu)性質(zhì)”分為“分公司”、“子公司”和“持證公司總部”等三種類型等。

SP經(jīng)營(yíng)許可證備案需要帶的證件和材料：

一、在當(dāng)?shù)亻_(kāi)展業(yè)務(wù)的書面報(bào)告。內(nèi)容包括：公司在當(dāng)?shù)卦O(shè)立的分公司或子公司等相應(yīng)機(jī)構(gòu)的名稱、通信地址、郵政編碼、聯(lián)系人、聯(lián)系電話、電子信箱地址等;

二、經(jīng)營(yíng)許可證復(fù)印件;

三、公司在當(dāng)?shù)卦O(shè)有分公司或子公司等相應(yīng)機(jī)構(gòu)的公司批準(zhǔn)文件(股東會(huì)決議)。分公司或子公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照(復(fù)印件)、公司章程、股權(quán)結(jié)構(gòu)、驗(yàn)資報(bào)告等有關(guān)材料。

四、在當(dāng)?shù)亻_(kāi)展業(yè)務(wù)的方案(可行性報(bào)告)。省、自治區(qū)、直轄市通信管理局在收到前款現(xiàn)定的備案材料后，對(duì)材料齊備，應(yīng)當(dāng)在15日內(nèi)向備案者發(fā)出備案確認(rèn)書，并向工業(yè)和信息化部報(bào)告。對(duì)材料不齊備的，應(yīng)當(dāng)在15日內(nèi)書面通知備案者。待材料補(bǔ)齊后，應(yīng)當(dāng)在10日內(nèi)向備案者發(fā)出備案確認(rèn)書。

第五篇：常規(guī)性SP活動(dòng)流程

電視采訪系列專題策劃

一、投放時(shí)間

二、投放欄目

三、投放階段

四、投放目的五、每期投放內(nèi)容

一、投方式時(shí)間：9月中旬至11月中旬，為時(shí)2個(gè)月。

二、投放欄目：《第一地產(chǎn)》

三、投放階段：每周1期，1期兩次播放，分八期投放

四、投放目的：對(duì)該項(xiàng)目提出的新理念進(jìn)行詳細(xì)的闡述，采用訪談、專題節(jié)目和現(xiàn)場(chǎng)情景介紹相結(jié)合的方式，讓目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)對(duì)該項(xiàng)目有一個(gè)全面和深入的了解。投放內(nèi)容建議每期對(duì)該項(xiàng)目做總體介紹和一個(gè)側(cè)著重點(diǎn)闡述，這樣可以確保每一期收看的觀眾都能對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)相對(duì)完全的了解，達(dá)到宣傳的效果。

五、每期投放內(nèi)容

（一）第一期

主題：促銷促使投資重心向商業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)移

表現(xiàn)形式：專題報(bào)道與任務(wù)訪談相結(jié)合目的：讓目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)張店的投資商業(yè)大環(huán)境及項(xiàng)目有一個(gè)總體的了解。

（主持人對(duì)白）近年來(lái)，隨著隨著城市化進(jìn)程的大力推進(jìn)，房地產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，商業(yè)地產(chǎn)迎來(lái)了一個(gè)嶄新的發(fā)展機(jī)遇。與此同時(shí)，經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，消費(fèi)的不斷升級(jí)，城市商業(yè)的發(fā)展呼吁與之相對(duì)應(yīng)的是商業(yè)地產(chǎn)。這是商業(yè)發(fā)展到一定階段，對(duì)商業(yè)平臺(tái)提出的必然要求。博山實(shí)際購(gòu)物中心就著這種大環(huán)境的背景下誕生了，想投資的朋友迎來(lái)了新機(jī)會(huì)，下面請(qǐng)看我們的系列報(bào)道之一《新政策促使投資重心向商業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)移》

（旁白配畫面）

福門世紀(jì)購(gòu)物中心位于新建一路、西關(guān)街、大街的交匯處，這里商貿(mào)經(jīng)濟(jì)繁榮，貿(mào)易活動(dòng)活躍，交通方便、交通信息靈通，是博山的第一商圈，也是一個(gè)傳統(tǒng)中央商貿(mào)區(qū)。福門世紀(jì)購(gòu)物中心根據(jù)世界最先進(jìn)的shopping mall理念為項(xiàng)目進(jìn)行建筑規(guī)劃和商業(yè)布局，其根本特征是開(kāi)發(fā)商拆零銷售產(chǎn)權(quán)，通過(guò)長(zhǎng)達(dá)5-15年的固定化、利率化的返租回報(bào)，將經(jīng)營(yíng)權(quán)從投資者手中取回，然后委托專業(yè)的商業(yè)管理公司進(jìn)行物業(yè)的管理和經(jīng)營(yíng)，獲取租金，回報(bào)消費(fèi)者。

福門世紀(jì)購(gòu)物中心總建筑面積約6萬(wàn)平方米，作為博山最大的名品購(gòu)物中心，規(guī)劃了以購(gòu)物、休閑、餐飲、文化、娛樂(lè)、觀光、停車等業(yè)態(tài)為一體的強(qiáng)勢(shì)商業(yè)組團(tuán)，幾乎囊括所有的商業(yè)、服務(wù)業(yè)態(tài)，其中包括大型超市、家具大賣場(chǎng)、美食廣場(chǎng)、特色專賣店、數(shù)碼影城、網(wǎng)吧、酒吧、量販?zhǔn)終TV、夜總會(huì)等，充分聚集了人氣，形成廣泛的商業(yè)凝聚力和輻射力。

按照高標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目定位，福門之際購(gòu)物中心規(guī)劃了一個(gè)大型地下停車場(chǎng)，以充足的停車位滿足停車的需要；采用高品質(zhì)工程材料、中央空調(diào)、24小時(shí)智能監(jiān)控、自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)、舒適安全，現(xiàn)代時(shí)尚；并以層高5.4米的調(diào)挑設(shè)計(jì)，進(jìn)一步提升消費(fèi)者的感官舒適度；規(guī)劃了觀光電梯、無(wú)障礙手扶坡道梯、雙向手扶電梯等16部高品質(zhì)電梯，立體貫穿，使各種豐富的主力業(yè)態(tài)巧妙的渾然一體，充分體驗(yàn)情景購(gòu)物、多層休閑空間、立體視覺(jué)的多重享受！

福門世紀(jì)購(gòu)物中心是市政府流通“30”工程，博山區(qū)重點(diǎn)工程。作為博山地區(qū)的重要形象工程，福門世紀(jì)購(gòu)物中心爭(zhēng)議全新的國(guó)際姿態(tài)，多方位的、體驗(yàn)式購(gòu)物消費(fèi)，品牌化戰(zhàn)

略合作的方式，引領(lǐng)一個(gè)全新的以MALL為主力的商業(yè)時(shí)代。

（主持人對(duì)白）作為博山首個(gè)體諒巨大的商業(yè)項(xiàng)目，一定會(huì)引起準(zhǔn)備投資的朋友很多想知道的信息，下面聽(tīng)聽(tīng)我們的記者對(duì)該項(xiàng)目開(kāi)發(fā)者的采訪，您或許能從中找到您想要的答案。

記者：眾所周知，博山是一個(gè)傳統(tǒng)的老工業(yè)區(qū)，老百姓對(duì)商業(yè)投資的意識(shí)還未達(dá)到一定的高度，是什么原因促使你們選擇這個(gè)地方發(fā)展呢？

發(fā)展商：博山地處淄博市南部，是著名的“琉璃之鄉(xiāng)”，2002年，被國(guó)務(wù)院審定為“國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)”。博山人口48萬(wàn)，其中城鎮(zhèn)人口約30萬(wàn)。

博山是齊魯重要的工業(yè)、商業(yè)和旅游文化城市，旅游資源相當(dāng)豐富。自改革開(kāi)放以來(lái)，吸引了無(wú)數(shù)外來(lái)投資企業(yè)。近年來(lái)，政府更加大了對(duì)投資企業(yè)的扶持力度，隨著五年計(jì)劃的制定，博山區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)將步入高速發(fā)展的重要時(shí)期。據(jù)統(tǒng)計(jì)，博山居民人均儲(chǔ)蓄額據(jù)淄博市第二位，因而其消費(fèi)潛力的巨大的，但縱觀博山商業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上可投資品種少，博山人對(duì)商業(yè)投資的前景持謹(jǐn)慎態(tài)度，但這又恰巧是我們的機(jī)會(huì)點(diǎn)。用具很有道理的話說(shuō)，你不理財(cái)，財(cái)不理你，我們會(huì)通過(guò)采用一定的投資策略引導(dǎo)，來(lái)加強(qiáng)博山來(lái)百姓的投資理財(cái)意識(shí)。

記者：從5月中旬至今，國(guó)八條、營(yíng)業(yè)稅和個(gè)稅征收，一個(gè)挨一個(gè)的政策出臺(tái)，紛紛把矛頭指向房地產(chǎn)短期投機(jī)行為，住宅市場(chǎng)的銷售形式受到相當(dāng)程度的打擊，這對(duì)我們的商業(yè)地產(chǎn)有什么影響呢？

開(kāi)發(fā)商：不管從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看還是從保護(hù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的真實(shí)消費(fèi)需求來(lái)看，這次國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀調(diào)控都是及時(shí)和必要的。從目前的發(fā)展事態(tài)來(lái)看，宏觀調(diào)控已初見(jiàn)成效。分析宏觀調(diào)控之后一線、二線城市的樓市發(fā)展動(dòng)態(tài)，顯出兩大趨勢(shì)：一是自住或自用型住宅物業(yè)在近期購(gòu)買力明顯增加，二是房地產(chǎn)投資向商業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)移。由于中國(guó)的股市、債券等其他投資環(huán)境和收益的不理想，短線投資迫切需要尋找最佳的消化渠道。從而使商業(yè)地產(chǎn)成為部分中小投資者的新寵，長(zhǎng)線投資、有穩(wěn)定回報(bào)等特點(diǎn)使得商業(yè)地產(chǎn)投資大有逆市升溫的趨勢(shì)。記者對(duì)白：關(guān)于福門廣場(chǎng)這個(gè)項(xiàng)目，我們做了大量深入、全面的采訪報(bào)道，想投資的朋友們可千萬(wàn)記住了，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注下期系列報(bào)道《全新理念，最具發(fā)展魅力的方向》

備注：以下2-8期內(nèi)容均為采訪內(nèi)容主題提綱，最終詳細(xì)內(nèi)容待公司領(lǐng)導(dǎo)審核此方案后再進(jìn)行細(xì)化，特此說(shuō)明。

（二）第二期

主題：《全新理念，最具發(fā)展魅力的方向》

表現(xiàn)形式：專題報(bào)道與人物訪談相結(jié)合目的：針對(duì)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的新理念“食尚威秀”及“淘寶街”的概念進(jìn)行深入的詮釋。

（三）第三期

主題：《誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)淄博商業(yè)新地標(biāo)》

表現(xiàn)形式：專題報(bào)道與人物訪談相結(jié)合目的：加強(qiáng)投資者對(duì)商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的深入了解。分管理五統(tǒng)一、商業(yè)物業(yè)運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、與同等項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)三方面進(jìn)行詳細(xì)闡述。

（四）第四期

主題：解密財(cái)富寶典

表現(xiàn)形式：專題報(bào)道與人物訪談相結(jié)合目的：讓投資者對(duì)投資收益有一個(gè)比較全面深入的了解，通過(guò)投資效益分析、投資優(yōu)勢(shì)、與

其他投資品種分析比較和貸款投資四方面進(jìn)行闡述。

(五)第五期

主題：品牌經(jīng)營(yíng)是商業(yè)地產(chǎn)騰飛的翅膀

形式：專題報(bào)道

目的：讓投資者對(duì)擁有物業(yè)使用權(quán)的入場(chǎng)商家有一個(gè)全面深入的了解，曾搶投資信心。同時(shí)給前期簽約的入場(chǎng)租戶一定得廣告支持，讓其感到開(kāi)發(fā)商的合作誠(chéng)意。筑巢引鳳招來(lái)商業(yè)巨鱷，重點(diǎn)宣傳前期入駐的大型租戶同時(shí)會(huì)有更多睿智的實(shí)力派企業(yè)慕名而來(lái)。

(六)時(shí)尚商業(yè)新標(biāo)志煥發(fā)地產(chǎn)新魅力

表現(xiàn)形式：專題報(bào)道與人物訪談相結(jié)合目的：讓投資者對(duì)投資商、開(kāi)發(fā)商及項(xiàng)目配套材質(zhì)品牌的了解，另外可簡(jiǎn)單介紹投資商再淄博其他的項(xiàng)目的內(nèi)容。