第一篇：外貿(mào)實(shí)習(xí)體會(huì)

國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)總結(jié) 幾個(gè)月前我們握手道別，依依不舍地離開(kāi)了我們的校園，開(kāi)始了各處的人生生涯，即自找實(shí)踐的門(mén)路，讓我們體驗(yàn)踏上社會(huì)的艱辛。盡管生活的道路各不相同，不久的將來(lái)事實(shí)擺在面前，有的成為學(xué)業(yè)的驕子，得以深造；有的蹉跎歲月，幾經(jīng)周折，嘗盡了生活的艱辛，也有的奮斗多年，終有回報(bào)。

近三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活是辛苦的，但也是很有意義的，它使我真正體會(huì)到做一名單證員的樂(lè)趣。短暫的實(shí)習(xí)生活，感覺(jué)可以說(shuō)不錯(cuò)，真的很不錯(cuò)，讓我領(lǐng)悟了不少同時(shí)也學(xué)到了許多。深刻地體會(huì)到：理論與實(shí)際相結(jié)合的重要性。在大學(xué)里我們學(xué)到的純理論知識(shí)的好壞并不能代表運(yùn)用到實(shí)踐的效果。它需要我們不斷在實(shí)踐中摸索，獲取信息。在東精工量具有限公司國(guó)際貿(mào)易部單證員崗位工作時(shí)每天都過(guò)得這么充實(shí)，精彩，不斷將我的棱角磨的圓滑，逐漸將思想步入成熟。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。期間我全面接觸了l/c，d/p及t/t下的一些單證內(nèi)容，觀(guān)摩了外貿(mào)軟件的操作，懂得了外貿(mào)單證的基本知識(shí)，熟悉了外貿(mào)單證工作的操作與管理，掌握了外貿(mào)制單的技能技巧，了解了一個(gè)制單人員必備的素質(zhì)：專(zhuān)業(yè)知識(shí)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、踏實(shí)細(xì)致、責(zé)任心強(qiáng)。讓我了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車(chē)站、港口和海關(guān)等部門(mén)以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國(guó)際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過(guò)程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。

大人們都說(shuō)剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點(diǎn)”，現(xiàn)在我終于親身體會(huì)到了。以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí)；現(xiàn)在即將踏上社會(huì)，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上。這３個(gè)月，好比是一個(gè)過(guò)渡期——從學(xué)生過(guò)渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段。回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對(duì)此我思考過(guò)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒(méi)有做到位。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處，應(yīng)該還算是及時(shí)吧，因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作。在接下來(lái)的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我也體會(huì)到了只有向前奔跑，不斷的努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐才能立足于這社會(huì)。使我真正體會(huì)到只有用心念書(shū)，充分領(lǐng)悟書(shū)本上的知識(shí)并于實(shí)踐結(jié)合，不斷挑戰(zhàn)自我，“勞心者治人，勞力者治于人”。所以我決定繼續(xù)讀書(shū)，這次是真正的把書(shū)讀在腦子里，刻 在心里，并加以貫通，才能真正地體現(xiàn)出讀書(shū)的作用。我們必須抓住今天，珍惜每一個(gè)今天，在生活、工作、學(xué)習(xí)中要盡量不讓時(shí)間白白地流掉。要知道，你對(duì)時(shí)間越吝惜，時(shí)間對(duì)誰(shuí)就越慷慨。當(dāng)你翻開(kāi)日歷的新的一頁(yè)的時(shí)候，你就能無(wú)愧地說(shuō)：我沒(méi)有辜負(fù)時(shí)間，更沒(méi)有辜負(fù)生命。我們正年輕，我們要百倍的熱情去干一番屬于自己的事業(yè)，這樣人生才有價(jià)值。切勿庸碌地了此一生。我們要用全部熱情、智慧及全身心地去抓住時(shí)間，這樣生命才會(huì)發(fā)出閃爍的光芒，這樣，我們也會(huì)無(wú)愧于這個(gè)年代的每個(gè)對(duì)我們陪教的人，這才是真正做人的含義。每個(gè)人都要有希望，希望是每個(gè)人的一種執(zhí)著的信念，而我的希望也是理想：成為出色的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，很多人說(shuō)我癡心說(shuō)夢(mèng)，但不去做怎能知道可行與否。當(dāng)種子剛剛播撒到土地中，在你眼里所看到的也許只是這個(gè)現(xiàn)象而已，然而在一位老農(nóng)的眼中看到的東西豐富多彩。他看到的不只是種子和黃土地，而是一片充滿(mǎn)生機(jī)的綠，一片綠油油的苗和金黃的收獲。他所看到的一切便是希望。正是有了這希望的鼓舞，他們才日復(fù)一日，年復(fù)一年，祖祖輩輩地在土地上不輟耕作，與土地結(jié)下了不解之緣。一位老師說(shuō)：我們教書(shū)是懷揣一個(gè)美好的希望，那就是希望自己的學(xué)生能夠成為棟梁，因而，“蠟炬成灰淚始干”，我們無(wú)憾。母親說(shuō)：天下父母任勞任怨，哺育著孩子，只因?yàn)橛幸粋€(gè)希望，那就是希望自己的孩子能做個(gè)有用的人，為社會(huì)作點(diǎn)貢獻(xiàn)。

一位愛(ài)好文學(xué)的青年說(shuō)：我每次向郵筒投進(jìn)一篇稿子，心中就開(kāi)起一線(xiàn)希望，希望自己的文章變成鉛定，盡管總是失望大于希望，但我還是不停地構(gòu)畫(huà)著希望，一篇篇寄出去，我便在希望的日子里度過(guò)著春夏秋冬。

一位作家說(shuō)過(guò)：“人生活在希望中，舊的希望實(shí)現(xiàn)了或者泯滅了越想挽留的東西，去得越快，時(shí)間無(wú)可辜負(fù)地注定要流逝，誰(shuí)也拉不住時(shí)間的袖子，時(shí)間的一大重要特征，就是不可逆轉(zhuǎn)。”

古往今來(lái)，有多少人驚嘆過(guò)時(shí)間的一去不復(fù)返，惋惜而后悔的流逝，正如朱自清在《匆匆》中所寫(xiě)的那樣：“洗手的時(shí)候，日子從盆子里過(guò)去，默默時(shí)，便從凝然的雙眼里過(guò)去，我覺(jué)察他去得匆匆了，伸出手遮換時(shí)，他又從遮換著的手邊過(guò)去??”

時(shí)間是伴隨著生命而流逝的，是一切生命存在的形式之一，它和生命緊密相連融成一體。失去了時(shí)間，生命存在就成了虛偽，沒(méi)有了生命，時(shí)間便喪失了意義。生命就是時(shí)間表的一部份，當(dāng)代保爾張迪生，在深知她的生命比別人要短暫很多的時(shí)候，曾感慨地說(shuō)：“假如時(shí)間可以換回的話(huà)，我將不惜一切重金買(mǎi)回流逝的時(shí)間。”由此可見(jiàn)時(shí)間對(duì)一生命有何等重大的意義。

凡是珍惜生命的人，首先必須珍惜時(shí)間，時(shí)間就像陽(yáng)光一樣，對(duì)于每個(gè)人都是很公平的。對(duì)于珍惜它的人來(lái)說(shuō)在他生命的里程碑上將會(huì)留下光輝的業(yè)績(jī)；對(duì)于胸?zé)o大志、碌碌無(wú)為的懦夫漢，時(shí)間就像一個(gè)可惡的魔鬼難以打發(fā)。新的希望的烈焰燃燒起來(lái)，如果一個(gè)人只是活一天算一天，他的生命實(shí)際上也就停止了。一個(gè)并非碌碌無(wú)為，飽食終日的人，所以，一個(gè)人辦事情，想要做得完美一點(diǎn)些，就便也是有了希望，有了希望，他也便有決心和信心，緊握著便有了動(dòng)力，有了行動(dòng)，具備了這些條件，也就成功了一半。總的來(lái)說(shuō)這次實(shí)踐讓我明白了生命的可貴，理想和希望的重要性，切記——珍惜時(shí)間及你所擁有的一切，去干一些有意義的事來(lái)填充你的生命，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的年代里，適者生存，我會(huì)努力學(xué)習(xí)并做到所說(shuō)的話(huà)的，相信沒(méi)有不可能的事，只有不敢去面對(duì)和挑戰(zhàn)的事。這次實(shí)習(xí)對(duì)于初出茅廬的我們，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。做為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人來(lái)說(shuō)，什么都不懂，沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。不過(guò)，在實(shí)習(xí)師傅的幫助下，我很快融入了這個(gè)新的環(huán)境，這對(duì)我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀(guān)點(diǎn)，如何說(shuō)服別人認(rèn)同自己的觀(guān)點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的最重要的基石。此次實(shí)習(xí)中，也使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì)中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí)，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開(kāi)的。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神，我們將是一團(tuán)散沙，沒(méi)有凝聚力，完成實(shí)習(xí)也就無(wú)從談起。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這次實(shí)習(xí)，我不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會(huì)更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)端。

我還想說(shuō)，在短短的３個(gè)月中我還收獲了一群好朋友。他們既是我的老師，又是我的朋友，我們?cè)谝黄鸬拿恳惶於际强鞓?lè)的。真的感謝這里的三個(gè)月，讓我結(jié)識(shí)了這許多朋友，真的感謝這三個(gè)月，讓我有了如此喜人的收獲。這是我人生中的一次偉大的經(jīng)歷，將是我今后走上工作崗位后的一筆巨大的財(cái)富。近三個(gè)月的實(shí)習(xí)已結(jié)束，其中的酸甜苦辣我會(huì)在今后的工作中不斷地去咀嚼，去回味，去探索。另外，在國(guó)際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過(guò)程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。篇二：外貿(mào)公司實(shí)習(xí)心得

外貿(mào)公司實(shí)習(xí)心得

發(fā)布時(shí)間:2014-07-13 來(lái)源:實(shí)習(xí)報(bào)告網(wǎng)

通過(guò)兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我不僅熟悉了如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)，如何處理客戶(hù)詢(xún)盤(pán)，如何有技巧的回復(fù)客戶(hù)疑問(wèn)，同時(shí)也掌握了外貿(mào)操作流程中應(yīng)注意的問(wèn)題及解決方案。本文分為緒論、實(shí)習(xí)內(nèi)容和小結(jié)三部分，對(duì)近兩個(gè)月來(lái)的實(shí)習(xí)生活作一個(gè)大體的剖析。

實(shí)習(xí)背景

實(shí)習(xí)地點(diǎn)在被譽(yù)為“中國(guó)模具之鄉(xiāng)”、“中國(guó)塑料日用品之都”的臺(tái)州市黃巖區(qū)，公司名稱(chēng)為??有限公司。公司成立于xx年，是一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售高品質(zhì)嬰幼兒系列產(chǎn)品于一體的外向型公司。公司在成立短短兩三年內(nèi)以遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的眼光洞察未來(lái)，以發(fā)展嬰幼兒用品行業(yè)為己任，利用尖端技術(shù)和全方位的服務(wù)不斷為大眾和社會(huì)勾畫(huà)一幅幅新的宏偉藍(lán)圖。服務(wù)社會(huì)是公司不遺余力推動(dòng)科技創(chuàng)新的源泉，幾年來(lái)公司以“優(yōu)質(zhì)、嚴(yán)管、誠(chéng)信、創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)理念，“奮發(fā)圖強(qiáng)、最求完美”的企業(yè)精神，“雷厲風(fēng)行、一絲不茍”的工作作風(fēng)，在業(yè)界取得了驕人的成績(jī)。

實(shí)習(xí)意義

三年的系統(tǒng)理論學(xué)習(xí)，使我掌握了外貿(mào)的理論知識(shí)，諸如：外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，外貿(mào)進(jìn)出口流程，報(bào)關(guān)，報(bào)檢的操作流程。但是，應(yīng)該承認(rèn)，如果沒(méi)有將自己學(xué)到的理論通過(guò)實(shí)踐被自己所真正掌握，應(yīng)該說(shuō)對(duì)自己今后找到一份稱(chēng)心的工作還是會(huì)造成一定困難的。只有通過(guò)一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，才能夠?qū)?shū)本上學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際情況中去，解決實(shí)際問(wèn)題，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的實(shí)習(xí)初期

公司從去年開(kāi)始做外銷(xiāo)，現(xiàn)在外銷(xiāo)部門(mén)有兩個(gè)前輩，她們都做過(guò)兩三年的外貿(mào)，經(jīng)驗(yàn)比較豐富，不過(guò)她們到公司時(shí)間也不長(zhǎng)，之前也沒(méi)帶過(guò)新人，所以剛來(lái)沒(méi)有人給我指點(diǎn)該做什么或是下一步該怎么做，所以只能靠自己，遇到不懂的就問(wèn)。

第一天我先看了公司產(chǎn)品冊(cè)，大體了解公司主營(yíng)產(chǎn)品為嬰幼兒塑料產(chǎn)品，包括兒童坐便器系列，浴盆系列，餐桌椅系列，健身車(chē)系列，對(duì)公司產(chǎn)品類(lèi)型有了大致了解后，根據(jù)一份打印好的產(chǎn)品目錄對(duì)照產(chǎn)品冊(cè)加深對(duì)產(chǎn)品的了解，這次要搞懂的不只是產(chǎn)品外形，更重要的是產(chǎn)品材料、尺寸、內(nèi)外包裝、毛凈重、起定量之類(lèi)，要把產(chǎn)品一一對(duì)號(hào)。這些說(shuō)看完很簡(jiǎn)單，不過(guò)真正的做到清清楚楚，可能要花一段時(shí)間了。之后，我又親自到車(chē)間流水線(xiàn)上及公司樣品間看產(chǎn)品實(shí)物，增加對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)一步了解。再次之間，我根據(jù)公司存檔的客戶(hù)資料進(jìn)行客戶(hù)跟蹤及新客戶(hù)開(kāi)發(fā)，每天發(fā)送大量的郵件，當(dāng)然收到很多系統(tǒng)退信，不過(guò)欣慰的是仍有不少客戶(hù)回復(fù)。

實(shí)習(xí)中期

實(shí)習(xí)后期

實(shí)習(xí)最后幾天，公司領(lǐng)導(dǎo)從廣交會(huì)回來(lái)，之后除了與廣交會(huì)上對(duì)我們產(chǎn)品有意向的客戶(hù)聯(lián)系外，還要對(duì)之前的客戶(hù)進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，對(duì)現(xiàn)有訂單進(jìn)行跟蹤。通過(guò)最后這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，使我熟悉了整個(gè)外貿(mào)的實(shí)際操作，即從建立業(yè)務(wù)關(guān)系到交易進(jìn)行及交易善后的整個(gè)流程。同時(shí)針對(duì)在實(shí)際操作中曾遇到的各種問(wèn)題有了自己的想法及處理方案。

實(shí)習(xí)小結(jié)

為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期結(jié)束了，回想起這兩個(gè)月的生活，一個(gè)人在新的環(huán)境里，應(yīng)對(duì)新的人際關(guān)系，面對(duì)新的生活，苦當(dāng)然是有的，但是樂(lè)在其中。因?yàn)槿魏沃R(shí)都源于實(shí)踐，所以需要這段時(shí)間的實(shí)習(xí)將學(xué)校所學(xué)理論知識(shí)付諸實(shí)踐，讓其來(lái)檢驗(yàn)所學(xué)。然而，并不能僅僅將實(shí)踐的意義定義于此，我們還要從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為以后如何更好的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

現(xiàn)將這兩個(gè)月的所見(jiàn)所聞所感所想總結(jié)如下： 1.基礎(chǔ)的理論知識(shí)要掌握扎實(shí)，才能靈活變通，以不變應(yīng)萬(wàn)變。工作要認(rèn)真對(duì)待，積極完成自己的任務(wù)，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌浮躁，腳踏實(shí)地才能學(xué)到東西，一步一個(gè)腳印才能成功。2.工作中如果有耐心教自己的同事是一種福氣，當(dāng)然也會(huì)同樣的有不樂(lè)意對(duì)我們施舍經(jīng)驗(yàn)的人，遇到這種情況，不必抱怨，因?yàn)樗麄儾](méi)有這個(gè)義務(wù)，所以一定要沉住氣。如果問(wèn)他們問(wèn)題他們只是敷衍了事，那么仍要笑著說(shuō)謝謝，但是心里要記住以后不要再犯同樣的錯(cuò)誤了。另外如果同事讓自己幫忙一定要很樂(lè)意去做，而且要盡量做好，因?yàn)楦鄷r(shí)候需要幫助的是我們。3.要眼觀(guān)六路，耳聽(tīng)八方。從其他同事之間的交談以及同事如何接電話(huà)打電話(huà)中學(xué)習(xí)怎么和工廠(chǎng)聯(lián)系，制單結(jié)匯中應(yīng)注意什么問(wèn)題，怎么拒絕不必要的電話(huà)廣告??有時(shí)從他們的談話(huà)語(yǔ)氣、舉止中可以了解到自己在辦公室中的處境，因此也就明白了對(duì)哪個(gè)人該

說(shuō)

什么樣的話(huà)，什么時(shí)候該說(shuō)話(huà)，什么時(shí)候該沉默，什么話(huà)該說(shuō)，什么話(huà)不該說(shuō)。篇三：外貿(mào)助理崗位實(shí)習(xí)心得

外貿(mào)助理崗位實(shí)習(xí)心得

時(shí)光飛逝，還有一年就要告別大學(xué)生活了即將踏入社會(huì)，我們知道 隨著中國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中地位不斷上升，一級(jí)在我國(guó)加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步的新形勢(shì)下，對(duì)干外貿(mào)專(zhuān)業(yè)的我們，外貿(mào)公司的實(shí)習(xí)是至關(guān)重要的，這是一次很好的鍛煉機(jī)會(huì)。

我所在的公司是xx，公司主營(yíng)xx，在外貿(mào)中屬自營(yíng)企業(yè)，從公司建廠(chǎng)開(kāi)始，產(chǎn)品就定位于中高端，在7年的發(fā)展過(guò)程中，從簡(jiǎn)單的加工設(shè)備逐步向高端設(shè)備轉(zhuǎn)型，管理也隨著發(fā)展發(fā)展在穩(wěn)步提升，公司不參與低端競(jìng)爭(zhēng)，這是由我們的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所決定的，我們清楚的知道，只有力爭(zhēng)上游，才能永續(xù)經(jīng)營(yíng)并完成對(duì)股東和員工的回報(bào)，同時(shí)，我們有責(zé)任為客戶(hù)提供高品質(zhì)的產(chǎn)品：因?yàn)槲覀兤谕艿筋櫩偷淖鹬兀罱K實(shí)現(xiàn)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者的目標(biāo)，盡管這些需要很長(zhǎng)時(shí)間并需要鍥而不舍的堅(jiān)持，但不會(huì)放棄，這便是公司的定位，公司的價(jià)值觀(guān)是責(zé)任、專(zhuān)

一、謙虛而且公司里的員工都具有良好的品質(zhì)，每個(gè)人都希望給公司創(chuàng)造價(jià)值

但是，正所謂 “能者上，平者讓?zhuān)拐呦隆保F(xiàn)實(shí)最美也最殘酷，人活著就好比充電電池，充電放電，創(chuàng)造無(wú)限的價(jià)值，對(duì)于我自身來(lái)說(shuō)，身上還有很多不足之處。因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，應(yīng)該具備各方面的素質(zhì)：

一，語(yǔ)言表達(dá)能力：言語(yǔ)清晰、談吐自如、條理分明、言簡(jiǎn)意賅

二，敬業(yè)精神：必須積極向上、樂(lè)觀(guān)進(jìn)取、勇于探索、不斷增強(qiáng)自己接受新生事物的能力 三，神入能力：即與各種不同人的溝通能力，對(duì)業(yè)務(wù)達(dá)到認(rèn)知認(rèn)可并完全接受

四，理解能力：迅速學(xué)習(xí)技術(shù)，精通業(yè)務(wù)，融會(huì)貫通并靈活運(yùn)用

五，心態(tài)問(wèn)題：對(duì)公司充滿(mǎn)信心，能不能成功，差別在于工作欲望，沒(méi)有堅(jiān)定的意念，及不 夠積極的人，即使起點(diǎn)再高也不能創(chuàng)造很好的成績(jī)

六，外觀(guān)素質(zhì)：禮貌、謙虛、誠(chéng)懇、不卑不亢、學(xué)會(huì)微笑、會(huì)傾聽(tīng)別人講話(huà)、學(xué)會(huì)贊美別人 七，心里素質(zhì)：我們所從事的是一種高科技的事業(yè)，是未來(lái)社會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，應(yīng)對(duì)自己 的事業(yè)充滿(mǎn)自豪感

八，激勵(lì)能力：堅(jiān)持不懈、知難而上、百折不撓，勝利者永遠(yuǎn)不會(huì)半途而廢

素質(zhì)是我們需要的具備的，但是，過(guò)硬的外貿(mào)業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力才是我們立足的根本，作為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這些能力不可或缺： 1，對(duì)公司和產(chǎn)品一定要非常熟悉：很多業(yè)務(wù)員都很急功，天天找客戶(hù)，但效果不大，原因是對(duì)公司對(duì)產(chǎn)品不夠了解，不知道市場(chǎng)在哪里，不知道怎樣回答客戶(hù)的問(wèn)題 2，對(duì)市場(chǎng)的了解：對(duì)市場(chǎng)的了解包括對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解，不能坐井觀(guān)天，因?yàn)槭澜缟衔ㄒ徊蛔兊木褪恰白兓保孕枰鶕?jù)市場(chǎng)的變化作出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝 3，業(yè)務(wù)技巧：很多客戶(hù)都喜歡跟專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意，因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)，所以談判中可以解決很多問(wèn)題，客戶(hù)也愿意把訂單交給專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)員來(lái)負(fù)責(zé)，當(dāng)然，這需要通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐 4，基本能力：（1）熟悉出口業(yè)務(wù)操作流程（2）英語(yǔ)過(guò)硬，口語(yǔ)良好，與客戶(hù)能進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通（3）熟悉常用的國(guó)際交往禮儀（4）熟悉日常的交際英語(yǔ)，接待客戶(hù)顯示出良好的修養(yǎng)和職業(yè)素質(zhì)（5）熟悉日常的辦公軟件 如：word..excel,outlook等等，能使用傳真機(jī)，復(fù)印機(jī)等辦公設(shè)備 5，其他能力：（1）能夠與周?chē)潞椭C共處（2）與上司和領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)之間盡量使用書(shū)面溝通或者電話(huà)溝通（3）工作需要注意溝通方法，出現(xiàn)問(wèn)題要想著解決問(wèn)題而不是一味的追究責(zé)任（4）工作要講究效率，養(yǎng)成良好的書(shū)面記錄習(xí)慣（5）切忌在公共場(chǎng)所發(fā)牢騷或者做有損公司形象的事情，要維護(hù)公司的形象（6）將自己良好的形象展示給客戶(hù) 處在外貿(mào)部這個(gè)大家庭中。不乏有各個(gè)優(yōu)秀的外貿(mào)人員，具備良好的素質(zhì)及專(zhuān)業(yè)的能力，當(dāng)在開(kāi)拓海外市場(chǎng)的過(guò)程中，尋找客戶(hù)的渠道有很多種，從原本來(lái)的參加海外展會(huì)，聯(lián)系對(duì)外貿(mào)易推廣公司，發(fā)展到現(xiàn)在的電子商務(wù)和直接的網(wǎng)絡(luò)搜索，以及各種形式和規(guī)模的國(guó)外買(mǎi)家采購(gòu)配對(duì)會(huì)，直至尋找到市場(chǎng)。

方法：① 通過(guò)朋友找客戶(hù) ②通過(guò)搜索引擎尋找客戶(hù) ③尋找外貿(mào)客戶(hù)郵箱 ④通過(guò)展會(huì)尋找客戶(hù) ⑤海外資料。

在與客戶(hù)溝通過(guò)程中，要明確溝通的重要性，與客戶(hù)進(jìn)行有效溝通 ①讓客戶(hù)知道你正在傾聽(tīng) ②抓住每句話(huà)中有用的信息 ③不要急于作出反應(yīng) ④復(fù)述客戶(hù)的話(huà)，讓他知道你理解他的話(huà)

與客戶(hù)建立默契的技巧;1，尊重客人，守時(shí)守信，想客人之所想 急客人之所急 2，記住你的客戶(hù)，溝通的時(shí)候要用積極的語(yǔ)言，理解客戶(hù)，最后讓客戶(hù)記住你

之后就只要一步一做：得到訂單。生產(chǎn)訂單，并安排生產(chǎn)計(jì)劃，業(yè)務(wù)部受到訂單后，收線(xiàn)作出業(yè)務(wù)審核表，按“出口合同審核表”的項(xiàng)目如實(shí)填寫(xiě)，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明，合同審批需附上客戶(hù)訂單傳真件，與公司的收購(gòu)合同，審核表需要業(yè)務(wù)員簽名，部門(mén)經(jīng)理審批，再交管理人員審核后才能執(zhí)行，如金額較大或有預(yù)付款和傭金條款的要經(jīng)

公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷(xiāo)售訂單，交給部門(mén)進(jìn)程員跟進(jìn)，業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿(mǎn)足下列情況下達(dá)生產(chǎn)用紙，通知工廠(chǎng)按時(shí)生產(chǎn)，接著驗(yàn)貨，在交貨前一星期跟單去工廠(chǎng)催貨驗(yàn)貨并發(fā)貨，制備基本文件，工廠(chǎng)提供的裝箱資料，制作出口合同、發(fā)票等商檢所需材料。并且要告訴工廠(chǎng)將來(lái)產(chǎn)品的出口口岸，便于工廠(chǎng)辦理商檢，租船訂艙→安排拖柜→獲得運(yùn)輸文件，這些就是我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員所需做事情。對(duì)于外貿(mào)這個(gè)行業(yè)的一員，都需要在外語(yǔ)、外經(jīng)貿(mào)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、外貿(mào)法規(guī)、經(jīng)濟(jì)金融常識(shí)等方面不斷豐富自己，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)在這過(guò)程中建立自己的人脈關(guān)系，外貿(mào)行業(yè)受?chē)?guó)際形勢(shì)影響較大，想要在復(fù)雜多變的形勢(shì)下作出優(yōu)秀的業(yè)績(jī)，只有學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)。但外貿(mào)是一種高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，作為從業(yè)人員應(yīng)該用正確的心態(tài)看待目前社會(huì)上部分壟斷行業(yè)的非正常高薪酬，認(rèn)真分析自我，深入進(jìn)行自我評(píng)估，確定自己的職業(yè)方向，才能讓我們充分利用身邊的資源，以最經(jīng)濟(jì)的方式提高自己，從而在自己的職業(yè)生涯發(fā)展過(guò)程中獲得成功。

在工作中，我們肯定會(huì)遇到很多問(wèn)題，有很多事我們不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心接受，最重要的是我們需要一個(gè)明確的目標(biāo)，并且端正自己的態(tài)度，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你對(duì)這份工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒(méi)學(xué)生過(guò)的知識(shí)，多聽(tīng)別人怎樣么說(shuō)，多想自己應(yīng)該怎么做，然后自己親自動(dòng)手去多做，只有這樣，我們才能把事情完成的perfect！篇四：外貿(mào)業(yè)務(wù)員 實(shí)習(xí)總結(jié)

四川師范大學(xué)成都學(xué)院專(zhuān)科畢業(yè)作業(yè)

成都英華貿(mào)易有限公司

外貿(mào)業(yè)務(wù)員

實(shí)習(xí)報(bào)告

學(xué)生姓名

學(xué) 號(hào) 所 在 系

專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)

班 級(jí)

指導(dǎo)教師

張望 2008220200 外語(yǔ)系 商務(wù)英語(yǔ) 2008級(jí)4班 朱洪

四川師范大學(xué)成都學(xué)院

成都英華貿(mào)易有限公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報(bào)告

學(xué)生：張望 指導(dǎo)教師：朱洪

內(nèi)容摘要：2010年7月-2010年9月，我在成都英華貿(mào)易有限公司實(shí)習(xí)了2個(gè)月，通過(guò)本次實(shí)習(xí)，我對(duì)自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)有了更深了解，初步了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)人員工作的基本情況和所需知識(shí)，本文是此次實(shí)習(xí)工作的基本總結(jié)。本論文主要有以下幾部分的內(nèi)容, 實(shí)習(xí)單位背景基本介紹, 企業(yè)經(jīng)營(yíng), 作為實(shí)習(xí)生擔(dān)任的責(zé)任, 和總結(jié)本次實(shí)習(xí)的幾個(gè)大部分組成。

關(guān)鍵詞：貿(mào)易公司 外貿(mào)業(yè)務(wù)員 實(shí)習(xí)

畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）題目

(英文字字體大小需要更改，具體更改意見(jiàn)請(qǐng)見(jiàn)論文模板)目 錄

成都英華貿(mào)易有限公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報(bào)告 ··············································································i abstract（英文摘要）················································································· 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

前言： ······························································································································ 1

一、實(shí)習(xí)單位背景基本介紹······························································································· 1

二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)···················································································································· 1

（一）企業(yè)的swot 分析 ···························································································· 1

（二）組織結(jié)構(gòu) ········································································································· 2

（三）營(yíng)銷(xiāo)及競(jìng)爭(zhēng)策略······························································································· 2

（四）競(jìng)爭(zhēng)策略 ········································································································· 2

三、作為實(shí)習(xí)生擔(dān)任的責(zé)任 ······························································································ 2

（一）職責(zé) ················································································································ 2

（二）實(shí)習(xí)期間所取得成績(jī)························································································ 2

（三）通過(guò)實(shí)習(xí)期獲得的新知識(shí)················································································· 3

（四）遇到的問(wèn)題······································································································ 4

（五）實(shí)習(xí)經(jīng)歷對(duì)本人職業(yè)生涯的影響 ······································································ 4 總結(jié)： ······························································································································ 5 參考文獻(xiàn)·································································································································· 6（目錄是從論文正文內(nèi)容開(kāi)始，摘要不要哈）篇五：外貿(mào)業(yè)務(wù)員-實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)總結(jié)應(yīng)對(duì)實(shí)習(xí)過(guò)程進(jìn)行分析、總結(jié)、然后自我評(píng)定

時(shí)光飛逝，一轉(zhuǎn)眼我從學(xué)校步入社會(huì)實(shí)習(xí)工作已經(jīng)有兩三個(gè)月的時(shí)間了，在工作中，我本著嚴(yán)以律己的思想，認(rèn)真對(duì)待和做好每一項(xiàng)工作。與工作相關(guān)的事上，不懂則虛心向同事請(qǐng)教，不斷的提高和充實(shí)自己，同事也提高自己的工作效率。作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，初來(lái)公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作；但是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的精神，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。

兩三個(gè)月，雖說(shuō)不長(zhǎng)也不短，在這段時(shí)間里我學(xué)到了不少。剛開(kāi)始的一周，許多事情都是云里霧里，自己也很迷茫，但隨著同事的指導(dǎo)，我漸漸步入正軌，一開(kāi)始就是按著指示做事，自己思考較少，后來(lái)隨著事情多了起來(lái)，開(kāi)始懂得如何好好安排自己的工作，做好計(jì)劃，按著計(jì)劃一步一步來(lái)完成工作。為自己列一個(gè)計(jì)劃來(lái)行事用許多好處，一來(lái)起到統(tǒng)籌規(guī)劃的作用，二來(lái)按部就班的做事，才能把事情做到井井有條，同時(shí)也提醒著自己當(dāng)天的事要當(dāng)天完成，提高了工作效率。

每天上班的第一件事就是查看郵件，看看有沒(méi)有客人的最新回復(fù)或詢(xún)盤(pán)，如果有新詢(xún)盤(pán)第一時(shí)間反饋給采購(gòu)，讓采購(gòu)及時(shí)報(bào)價(jià)以便在盡快的時(shí)間內(nèi)回復(fù)給客人。若是客人的回復(fù)，則繼續(xù)跟進(jìn)，回復(fù)客人的郵件。跟進(jìn)詢(xún)盤(pán)時(shí)，根據(jù)客人的需求向客人發(fā)送產(chǎn)品照片推薦產(chǎn)品。

在開(kāi)發(fā)客人這一工作上，我在一個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)接到了第一張訂單，能接到這張訂單，我要非常感謝我的同事們對(duì)我的幫助，沒(méi)有他們耐心細(xì)心的指導(dǎo)和幫助，單憑我一人在沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的情況下是無(wú)法做到的。都說(shuō)外貿(mào)是長(zhǎng)跑，有些人跑了很久仍無(wú)法跑出成績(jī)。而我在一個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)小有成績(jī)，這筆訂單著實(shí)鼓舞著我再接再厲，長(zhǎng)跑仍未結(jié)束，還需要不驕不躁，沉得住氣，靜下心來(lái)，好好對(duì)待每一位客人，認(rèn)真回復(fù)好每一封郵件。對(duì)每一位客人及時(shí)進(jìn)行總結(jié)，在開(kāi)發(fā)客人時(shí)或訂單進(jìn)行時(shí)要處于主動(dòng)位置，帶領(lǐng)著客人朝我們預(yù)期的路線(xiàn)走，而不是被動(dòng)的等待客人指定要做什么。

初入職場(chǎng)，許多不懂的事情仍需前輩指導(dǎo)；各種經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更全面，避免不必要的失誤發(fā)生。同時(shí)我也認(rèn)識(shí)到自己還有許多不足之處，深知自己還有許多需要努力學(xué)習(xí)的地方。我會(huì)在日后的工作中繼續(xù)學(xué)習(xí)，與同事同行不斷交流和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

第二篇：暑假外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)體會(huì)

暑假外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)體會(huì)

2013年的暑假，是我們的實(shí)習(xí)時(shí)間，在二零一三年七月六日，我來(lái)到了**市**包裝有限責(zé)任公司，公司地址在****區(qū)***路**科技園，職位是外貿(mào)業(yè)務(wù)員。從這天起，我開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)工作。

7月6日，剛開(kāi)始到公司，踏進(jìn)公司的門(mén)口，就覺(jué)得這個(gè)公司有家一般的溫暖。之后的體驗(yàn)也驗(yàn)證了這點(diǎn)。7月6、7、8日是入職前培訓(xùn)，我還很清楚地記得這三天培訓(xùn)的具體內(nèi)容，這三天的培訓(xùn)，不僅僅是培訓(xùn)，還是互相交流溝通的過(guò)程，在這三天中，我不僅僅收獲了包裝產(chǎn)品的知識(shí)，外貿(mào)的知識(shí)，還收獲了歡樂(lè)，我和我的同事都一起度過(guò)了這很開(kāi)心的三天，8日晚，收到我們行政部主管張姐的電話(huà)，通知我10日正式到公司報(bào)到上班。那時(shí)，心里好開(kāi)心！嘿嘿

7月10日，我正式來(lái)到南寧市彩琪包裝有限責(zé)任公司報(bào)到上班。

剛開(kāi)始沒(méi)有什么工作，因?yàn)閷?duì)包裝，對(duì)外貿(mào)都不了解，所以先從產(chǎn)品知識(shí)學(xué)起。于是之后的工作大多是學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及熟悉阿里巴巴后臺(tái)操作：到車(chē)間學(xué)習(xí)如何做紙質(zhì)購(gòu)物袋，從每一道工序開(kāi)始學(xué)起；到陽(yáng)光紙業(yè)學(xué)習(xí)紙張的類(lèi)型及其性能；到上英印刷廠(chǎng)了解印刷機(jī)及其功能；學(xué)習(xí)阿里巴巴后臺(tái)的操作；學(xué)習(xí)如何發(fā)布產(chǎn)品；如何尋找客戶(hù)；如何寫(xiě)開(kāi)發(fā)信；如何制作報(bào)價(jià)單及如何報(bào)價(jià)；還假扮老外去套同行的價(jià)格（呵呵，有點(diǎn)不道德，但沒(méi)辦法，只有知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆），在這學(xué)習(xí)期間，也到其他外貿(mào)公司參加培訓(xùn)，一起分享做外貿(mào)的心得、技巧，在收獲知識(shí)的同時(shí)也收獲了友誼。月1日，我們經(jīng)理開(kāi)始給我們分配詢(xún)盤(pán)，因?yàn)橹拔覀兏鞣矫娑歼€不懂，經(jīng)理怕我們不懂處理詢(xún)盤(pán)，得不到客戶(hù)回復(fù)，打擊自信心，于是到八月才開(kāi)始給我們接詢(xún)盤(pán)。我還記得，這天收到兩個(gè)詢(xún)盤(pán)，雖然是一個(gè)星期之前的詢(xún)盤(pán)了，也開(kāi)心得不得了，心里那個(gè)激動(dòng)呀，于是馬上忙碌起來(lái)，直接找老板去問(wèn)價(jià)格了，呵呵，其實(shí)正確的渠道應(yīng)該是把詢(xún)盤(pán)的信息整理好，翻譯成中文，并發(fā)給核算部的同事算價(jià)格，因?yàn)樵谶@之前都不懂找誰(shuí)算價(jià)格，就急急忙忙地找老板去了，呵呵，還好，我們老板好說(shuō)話(huà)，馬上給我算了價(jià)格，還教我如何擺放產(chǎn)品到外包裝紙箱及如何計(jì)算外包裝的體積。因?yàn)橐獔?bào)的是FOB價(jià)，所以還要算上運(yùn)費(fèi)，于是就忙著找物流了，在網(wǎng)上找到了幾家的物流公司的電話(huà)，就打去詢(xún)問(wèn)運(yùn)費(fèi)了。接下來(lái)又找了貨代報(bào)了出口所需的大概費(fèi)用。忙著算了這么久的價(jià)格，終于可以給客戶(hù)報(bào)價(jià)了，卻發(fā)現(xiàn)其中有個(gè)客戶(hù)不是阿里巴巴的會(huì)員了，找不到聯(lián)系方式了，那個(gè)傷心啊，還好，還有一個(gè)客戶(hù)在，于是就給這個(gè)客戶(hù)報(bào)價(jià)了，但是后來(lái)等啊等，卻沒(méi)有收到客戶(hù)的回復(fù)，可能因?yàn)樵?xún)盤(pán)太久了才回復(fù)，或者客戶(hù)找到其他供應(yīng)商了，客戶(hù)不理了吧。第一天忙得有點(diǎn)不知所措。

八月份，我們的主要工作就是不斷發(fā)布產(chǎn)品跟尋找客戶(hù)發(fā)開(kāi)發(fā)信，剛開(kāi)始發(fā)布產(chǎn)品，不懂如何設(shè)置關(guān)鍵詞，不懂如何很好的描述產(chǎn)品，后來(lái)慢慢熟悉產(chǎn)品，參加各種培訓(xùn)了，才懂如何發(fā)布產(chǎn)品才能提高曝光率，其中關(guān)鍵詞設(shè)置很關(guān)鍵，于是負(fù)責(zé)我們的網(wǎng)站后臺(tái)的濤濤就每個(gè)星期給我們sales 找好每類(lèi)產(chǎn)品常用的關(guān)鍵詞，還拍了好多好看的圖片給我們上傳，還教我們?nèi)绾蚊枋霎a(chǎn)品，如何設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞，真是太好啦。于是我們上傳的產(chǎn)品慢慢多了，八月份的詢(xún)盤(pán)也慢慢增多了，后來(lái)有了報(bào)價(jià)的經(jīng)驗(yàn)，也就慢慢懂得如何計(jì)算貨物外包裝的體積跟重量了，也知道大概的一個(gè)物流費(fèi)用跟報(bào)關(guān)費(fèi)用了，報(bào)價(jià)也比較有把握了。

總結(jié)一下，在公司做sales的主要工作內(nèi)容：發(fā)布產(chǎn)品信息、尋找客戶(hù)發(fā)開(kāi)發(fā)信、調(diào)查客戶(hù)背景、回復(fù)詢(xún)盤(pán)、聯(lián)系物流跟貨代算費(fèi)用、報(bào)價(jià)、談判，大概就是這些工作了，雖然不是很難，但是客戶(hù)談著談著就消失了，最后的結(jié)果還是出不了單，嗚嗚嗚嗚

剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們老板就跟我講：“做外貿(mào)一定要耐得住寂寞”。我到現(xiàn)在一直都沒(méi)法體會(huì)這句話(huà)，一直都覺(jué)得外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作絕不是寂寞無(wú)聊的工作，相反，是一份很具挑戰(zhàn)性的工作，要想勝任這份工作，除了基本的產(chǎn)品知識(shí)和外貿(mào)技巧外，還需要堅(jiān)持，耐心跟細(xì)心，恰恰這兩顆心我都不怎么具備，不過(guò)我很幸運(yùn)，有我的經(jīng)理跟同事對(duì)我的支持跟幫助，讓我慢慢地具備了這兩顆心，他們教會(huì)了我很多不懂的東西，還會(huì)指出我的缺點(diǎn)，讓我改正。在此，要非常感謝我的經(jīng)理和我的同事！

公司每個(gè)部門(mén)的同事都很好相處，很和諧的一個(gè)大家庭。生產(chǎn)部的姐姐們勤勞樸實(shí)，我每天帶著早餐到車(chē)間吃的時(shí)候，都會(huì)經(jīng)常得到她們帶去的土特產(chǎn)，比如番石榴啊，花生啊，自制的辣椒啊，油炸的玉米啊等等，吃著她們充滿(mǎn)愛(ài)心的食物，好像吃到家里的食物一樣覺(jué)得好吃，溫暖！行政部的張姐跟小莫很會(huì)關(guān)心體貼人，設(shè)計(jì)部的閉哥雖然不太愛(ài)說(shuō)話(huà)，但是他的技術(shù)可是一流的！核算部深姐整天都很忙很忙，有時(shí)中午都沒(méi)得休息，為了幫我們業(yè)務(wù)員計(jì)算，真是辛苦她了！財(cái)務(wù)部的黃姐跟小覃每天都帶著迷人的微笑，讓人看著心情很好！生產(chǎn)部的阿奇也好忙好忙，他最不喜歡到食堂吃飯，呵呵！還有內(nèi)貿(mào)部的同事，有時(shí)有事沒(méi)事就竄到他們辦公室看看，他們很熱心地給我們解答問(wèn)題！

眼看就要開(kāi)學(xué)了，我的心要分一半回到學(xué)校了，雖然課程不多，就兩門(mén)課，但是還要找論文資料，寫(xiě)論文，接下來(lái)就好好珍惜大學(xué)最后一年的時(shí)光吧！

第三篇：外貿(mào)會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)心得體會(huì)

淺談外貿(mào)會(huì)計(jì)的特點(diǎn)

南京信息工程大學(xué)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)，南京 210044 摘要：隨著近年來(lái)國(guó)家對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易的不斷重視，會(huì)計(jì)核算制度的不斷總結(jié)和完善。外貿(mào)企業(yè)的會(huì)計(jì)核算也越來(lái)越占有重要地位。本文主要針對(duì)外貿(mào)企業(yè)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，主要闡述了外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)、核算特點(diǎn)等。通過(guò)對(duì)外貿(mào)會(huì)計(jì)特點(diǎn)的明確，進(jìn)一步從全局把握外貿(mào)企業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的核算。

關(guān)鍵詞：會(huì)計(jì)核算特點(diǎn) 進(jìn)出口會(huì)計(jì)核算 政策 外貿(mào)會(huì)計(jì)

正文：

隨著改革開(kāi)放政策的逐步深化，我國(guó)與世界各國(guó)的交流更為頻繁，作為貿(mào)易大國(guó)，對(duì)外的進(jìn)出口貿(mào)易更是國(guó)家關(guān)注的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)之一。進(jìn)出口貿(mào)易額的大小，不僅決定了某一企業(yè)的盈利狀況，更是一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的標(biāo)志，我們國(guó)家外貿(mào)企業(yè)實(shí)行了許多優(yōu)惠政策，如：減免稅、退稅等，這是為了鼓勵(lì)外貿(mào)企業(yè)擴(kuò)大出口額而實(shí)行的優(yōu)惠政策。從會(huì)計(jì)核算角度，出口退隨，外幣業(yè)務(wù)這都是我們熟知的外貿(mào)業(yè)務(wù)核算的特點(diǎn)，而對(duì)于一個(gè)完整的外貿(mào)企業(yè)，其自身的特點(diǎn)決定了其會(huì)快核算在這個(gè)學(xué)科領(lǐng)域中的獨(dú)特地位，所以了解外貿(mào)會(huì)計(jì)的特點(diǎn)對(duì)于掌握外貿(mào)企業(yè)的核算起著重要作用。在以往的書(shū)和相關(guān)資料中對(duì)外貿(mào)會(huì)計(jì)的特點(diǎn)只是粗略介紹或一帶而過(guò)，下面我就是自己的理解和對(duì)目前一些外貿(mào)企業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)的了解，淺談一下外貿(mào)會(huì)計(jì)的特點(diǎn)。

一、外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)對(duì)外貿(mào)易是指國(guó)際間商品、技術(shù)的交換, 與一般商業(yè)企業(yè)相比, 在業(yè)務(wù)上的主要特點(diǎn)是:（1）面臨兩個(gè)市場(chǎng)和兩種價(jià)格。

站在我國(guó)角度, 無(wú)論是進(jìn)口采購(gòu)還是出口銷(xiāo)售都是我國(guó)和外國(guó)之間的貿(mào)易關(guān)系, 必然要考慮到將要進(jìn)口或出口商品的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況和國(guó)際市場(chǎng)情況, 了解該商品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格和國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格, 才決定此種商品是否該出口或進(jìn)口。兩種市場(chǎng)在性質(zhì)上不同的, 兩種價(jià)格的基礎(chǔ)也有區(qū)別, 以商品進(jìn)出口為主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的外貿(mào)企業(yè), 總有其對(duì)內(nèi)的一面和對(duì)外的一面, 所以必須同時(shí)面臨兩個(gè)市場(chǎng)和兩種價(jià)格。

（2）兩種貨幣的使用。

我們國(guó)家通用的貨幣是人民幣, 外幣不能在我國(guó)流通。對(duì)會(huì)計(jì)核算中貨幣的使用有特定的要求: 在中華人民共和國(guó)境內(nèi)注冊(cè)企業(yè)的交易在記賬和編制會(huì)計(jì)報(bào)表時(shí)應(yīng)使用人民幣, 除少數(shù)全部業(yè)務(wù)為外幣業(yè)務(wù)的企業(yè)可使用外幣記賬(我國(guó)通常是銀行等金融機(jī)構(gòu)), 但在年終編制會(huì)計(jì)報(bào)表時(shí)仍然要將外幣折合為人民幣。而人民幣在國(guó)外又不是自由外匯, 在使用上受到限制, 所以我們要將人民幣與外幣在適當(dāng)時(shí)候兌換才能正常使用。人民幣通常在進(jìn)口商品的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售和出口前商品的國(guó)內(nèi)采購(gòu)時(shí)使用;外幣通常在進(jìn)口商品的國(guó)外采購(gòu)和出口商品的國(guó)外銷(xiāo)售時(shí)使用, 由此可以看出, 無(wú)論進(jìn)口和出口業(yè)務(wù)中都需同時(shí)使用本幣和外幣。（3）“買(mǎi)中有買(mǎi)”,“賣(mài)中有賣(mài)”。

進(jìn)出口業(yè)務(wù)不僅僅是商品的買(mǎi)賣(mài), 由于在我國(guó)現(xiàn)行的外匯管理體制下, 人民幣在國(guó)際上不是自由外匯, 而外匯在我國(guó)也不能直接流通, 所以, 無(wú)論是進(jìn)口需用的外匯, 還是出口取得的外匯, 都需到國(guó)家授權(quán)的中國(guó)銀行進(jìn)行結(jié)匯。因此, 在進(jìn)口業(yè)務(wù)中, 一買(mǎi)商品, 二買(mǎi)外匯, 即“買(mǎi)中有買(mǎi)”;在出口業(yè)務(wù)中,一賣(mài)商品, 二賣(mài)外匯, 即“賣(mài)中有賣(mài)”。二．外貿(mào)企業(yè)面對(duì)國(guó)際和國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中存在兩個(gè)價(jià)格體系，使用本幣和外幣兩種貨幣，因此外貿(mào)會(huì)計(jì)核算具有以下特點(diǎn)：

（1）資金周轉(zhuǎn)與內(nèi)貿(mào)不同。對(duì)外貿(mào)易進(jìn)行國(guó)際間的商品流通，要使用人民幣和其他國(guó)家的貨幣經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)，出口商品的資金周轉(zhuǎn)形式是：人民幣—商品—外匯—人民幣；進(jìn)口的資金周轉(zhuǎn)形式是：人民幣—外匯—商品—人民幣。（2）復(fù)幣核算。在會(huì)計(jì)核算上，凡涉及到復(fù)幣結(jié)算業(yè)務(wù)的，不論是會(huì)計(jì)憑證編制還是會(huì)計(jì)帳簿的記載、會(huì)計(jì)報(bào)表的編制，都要求以復(fù)幣記載，既要有人民幣的反映，又要有外幣的反映。

（3）進(jìn)出口效益分別核算。不僅核算進(jìn)出口銷(xiāo)售的利潤(rùn)率，還要核算每1美元出口所需人民幣成本，進(jìn)口每1美元賠賺若干人民幣。

（4）反映對(duì)外政策。

對(duì)外貿(mào)易需要貫徹國(guó)家的對(duì)外政策，因此，外貿(mào)會(huì)計(jì)制度規(guī)定分國(guó)別的會(huì)計(jì)核算。

（5）出口流通額按成本計(jì)算。

一般企業(yè)的銷(xiāo)售流通額均以“銷(xiāo)售收入”為依據(jù)，外貿(mào)出口由于國(guó)外價(jià)格波動(dòng)較大，銷(xiāo)售收入不穩(wěn)定，故將出口成本作為流通額的依據(jù)。

為了發(fā)揮外貿(mào)會(huì)計(jì)核算的作用，各級(jí)外貿(mào)部門(mén)對(duì)會(huì)計(jì)核算工作中的會(huì)計(jì)憑證、會(huì)計(jì)帳簿、會(huì)計(jì)報(bào)表等各個(gè)環(huán)節(jié)歷來(lái)都有十分嚴(yán)格的要求，并且通過(guò)認(rèn)真做好信息匯集和加工工作，定期編報(bào)主要財(cái)務(wù)指標(biāo)月報(bào)表、會(huì)計(jì)決算年報(bào)、自營(yíng)出口商品的分地區(qū)出口成本比較表和主要商品盈虧資料，匯集了歷年的資金、費(fèi)用、稅金和效益等歷史資料，為協(xié)助各級(jí)外貿(mào)領(lǐng)導(dǎo)了解經(jīng)營(yíng)情況，進(jìn)行決策和指導(dǎo)工作，加強(qiáng)外貿(mào)財(cái)務(wù)管理，改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理發(fā)揮了積極作用。

八十年代中期以來(lái)，外貿(mào)會(huì)計(jì)的電算化工作，已從有關(guān)會(huì)計(jì)報(bào)表匯總的計(jì)算機(jī)單項(xiàng)開(kāi)發(fā)應(yīng)用進(jìn)入整個(gè)會(huì)計(jì)核算過(guò)程的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)應(yīng)用。一些地區(qū)還實(shí)行了會(huì)計(jì)核算微機(jī)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)化，會(huì)計(jì)電算化的發(fā)展，減少了會(huì)計(jì)人員的工作量，加速了會(huì)計(jì)信息的傳遞，大大增加了為經(jīng)濟(jì)管理提供的信息量。

三．進(jìn)出口業(yè)務(wù)會(huì)計(jì)核算的特點(diǎn)

進(jìn)出口業(yè)務(wù)會(huì)計(jì)核算與國(guó)內(nèi)商品流通業(yè)務(wù)會(huì)計(jì)核算的內(nèi)容相近，主要圍繞著商品購(gòu)進(jìn)、儲(chǔ)存、銷(xiāo)售三

個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行 但由于其業(yè)務(wù)是跨國(guó)境的商品交易，所以與國(guó)內(nèi)商品流通業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)核算也有許多不同，主要區(qū)別在以下幾個(gè)方面：

（1）要設(shè)置記錄外匯業(yè)務(wù)的復(fù)幣式賬戶(hù)

為反映企業(yè)進(jìn)出口義務(wù)的收入、支出、結(jié)算，其會(huì)計(jì)核算要設(shè)置記錄外匯收入、支出、結(jié)算等賬戶(hù)，如：“應(yīng)收外匯賬款”、“預(yù)收外匯賬款”等 這些賬戶(hù)要求是“復(fù)幣式”結(jié)構(gòu)，也就是要同時(shí)反映外幣和人民幣金額

（2）要核算匯兌損益

進(jìn)出口業(yè)務(wù)貸款一般用外幣結(jié)算，而按現(xiàn)行《會(huì)計(jì)法》規(guī)定人民幣是記賬本位幣，由于會(huì)計(jì)上收入、支出的確認(rèn)入賬時(shí)間和實(shí)際收、付時(shí)間的不一致，在匯率變動(dòng)的情況下便產(chǎn)生匯兌損益，所以核算上要記錄、核算匯率變動(dòng)對(duì)企業(yè)損益的影響（3）要計(jì)算雙重成本和盈利

進(jìn)出口業(yè)務(wù)會(huì)計(jì)核算不僅要核算銷(xiāo)售成本和利潤(rùn)，還要計(jì)算“出口每美元成本”和“進(jìn)口每美元賠賺額”，用于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策和考核企業(yè)的進(jìn)出口效益

（4）既要遵循我國(guó)法律規(guī)定，又要遵守國(guó)際慣例

進(jìn)出口業(yè)務(wù)在貨款結(jié)算、價(jià)格條件、關(guān)稅計(jì)算等方面要符合國(guó)際慣例，否則容易引起貿(mào)易糾紛，遭受損失。

（5）受政策和貿(mào)易方式影響較大

在我國(guó)有外貿(mào)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)除進(jìn)行單純的進(jìn)出口貿(mào)易之外，還可選擇各種貿(mào)易方式，來(lái)料加工、來(lái)樣加工、進(jìn)料加工、易貨貿(mào)易、以產(chǎn)頂進(jìn)等，各種貿(mào)易方式又有相應(yīng)的優(yōu)惠政策，核算上也有差別 另外外貿(mào)企業(yè)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)可分為自營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)和代理進(jìn)出口業(yè)務(wù)兩部分，它們的核算內(nèi)容也有差異（6）在銷(xiāo)售收入、成本的確認(rèn)時(shí)間、標(biāo)準(zhǔn)方面與國(guó)內(nèi)商品流通業(yè)務(wù)有關(guān)規(guī)定不同 我國(guó)現(xiàn)行會(huì)計(jì)政策規(guī)定：自營(yíng)出口、代理出口銷(xiāo)售收入的入賬時(shí)間以商品裝運(yùn)出口。取得各種運(yùn)輸單證并向銀行交單的時(shí)間為準(zhǔn)；自營(yíng)出口銷(xiāo)售收入入賬金額統(tǒng)一以離岸價(jià)（fob）為標(biāo)準(zhǔn)，即不論發(fā)票價(jià)格（成交價(jià)格）是哪種，都要以離岸價(jià)作為確認(rèn)銷(xiāo)售收入的基礎(chǔ)；代理出口則以成交額的一定比例收取代理手續(xù)費(fèi)作為收入 在進(jìn)口業(yè)務(wù)的成本核算時(shí)，進(jìn)口商品的國(guó)外進(jìn)價(jià)一律以到岸價(jià)（cif）為基礎(chǔ)，以企業(yè)收到銀行轉(zhuǎn)來(lái)的全套進(jìn)口單證，經(jīng)審核與信用證及合同內(nèi)容相符，并通過(guò)銀行向國(guó)外出口商承付或承兌遠(yuǎn)期匯票時(shí)間為準(zhǔn)，進(jìn)行進(jìn)口商品購(gòu)入的會(huì)計(jì)確認(rèn)

入世后，我國(guó)外經(jīng)貿(mào)企業(yè)已實(shí)現(xiàn)備案準(zhǔn)入制，外貿(mào)企業(yè)數(shù)量大幅增加，外貿(mào)業(yè)務(wù)人才出現(xiàn)緊缺現(xiàn)象。由于復(fù)幣記帳、退稅核算等核心業(yè)務(wù)，外貿(mào)會(huì)計(jì)具有更強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)性。未經(jīng)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)考試的財(cái)會(huì)人員難以勝任外貿(mào)會(huì)計(jì)工作。外貿(mào)會(huì)計(jì)人才隊(duì)伍的緊缺使得外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)上升，并直接影響到了我國(guó)外經(jīng)貿(mào)行業(yè)的健康發(fā)展。在目前保留對(duì)外貿(mào)易行業(yè)會(huì)計(jì)，充分發(fā)揮外貿(mào)會(huì)計(jì)的行業(yè)特點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)外貿(mào)易的經(jīng)濟(jì)核算，促進(jìn)外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展，具有現(xiàn)實(shí)意義。隨著對(duì)外開(kāi)放的不斷深入和發(fā)展，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善，國(guó)內(nèi)商業(yè)企業(yè)與外貿(mào)企業(yè)互相滲透，商業(yè)企業(yè)可以搞對(duì)外貿(mào)易，外貿(mào)企業(yè)搞內(nèi)貿(mào)，形成真正意義上的大商品流通行業(yè)，那時(shí)外貿(mào)會(huì)計(jì)與國(guó)內(nèi)商業(yè)會(huì)計(jì)完全融通，進(jìn)而完全實(shí)現(xiàn)大商品流通行業(yè)會(huì)計(jì)。[參考文獻(xiàn)] [1]張亞斌。國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)[m].長(zhǎng)沙：湖南人民出版社，2002.[2]吳百福。進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程[m].上海：上海人民出版社，2001篇二：會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)心得體會(huì)

對(duì)會(huì)計(jì)核算方法的具體了解

——聽(tīng)《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)》一課有感 會(huì)計(jì)學(xué)是經(jīng)濟(jì)管理學(xué)科的重要組成部分，該學(xué)科是在商品生產(chǎn)的條件下，研究如何對(duì)再生產(chǎn)過(guò)程中的價(jià)值活動(dòng)進(jìn)行計(jì)量、記錄和預(yù)測(cè)，在取得以財(cái)務(wù)信息(指標(biāo))為主的經(jīng)濟(jì)信息的基礎(chǔ)上，監(jiān)督、控制價(jià)值活動(dòng)，促使再生產(chǎn)過(guò)程，不斷提高經(jīng)濟(jì)效益的一 門(mén)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)科。當(dāng)前，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展和我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日漸成熟，會(huì)計(jì)學(xué)在維護(hù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序的過(guò)程中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。而信托作為四大金融工具之一，隨著居民收入水平的提高，信托市場(chǎng)規(guī)模將不斷擴(kuò)大，信托業(yè)迎來(lái)了良好的發(fā)展機(jī)遇。此時(shí)，會(huì)計(jì)學(xué)在信托業(yè)的管理中便顯得尤為重要，因此，要想成為一名優(yōu)秀的信托業(yè)工作者，就必須要對(duì)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)有一定的了解。

聽(tīng)完余蒙同學(xué)的課后，我回去仔細(xì)看了其制作的ppt，對(duì)里面的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)有了更進(jìn)一步的了解。其中，我為了正確地了解其中的會(huì)計(jì)核算流程，特意去圖書(shū)管查閱了有關(guān)資料。從中我了解到會(huì)計(jì)核算方法只是三種會(huì)計(jì)方法中的一種，另外兩種會(huì)計(jì)方法是是會(huì)計(jì)分析方法和會(huì)計(jì)檢查方法。所謂的會(huì)計(jì)方法是指會(huì)計(jì)主體作用于會(huì)計(jì)客體的途徑、手段和方式或反映和控制企業(yè)、事業(yè)、行政、團(tuán)體等單位的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)所運(yùn)用的業(yè)務(wù)技術(shù)手段。而會(huì)計(jì)核算方法則是指對(duì)會(huì)計(jì)主體發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行連續(xù)、系統(tǒng)、完整地核算和監(jiān)督所應(yīng)用的方法，主要包括設(shè)置會(huì)計(jì)科目與賬戶(hù)、復(fù)式記賬、填制和審核憑證、登記賬簿、成本計(jì)算、財(cái)產(chǎn)清查和編制財(cái)務(wù)報(bào)表等七種方法。

設(shè)置賬戶(hù)和復(fù)式記賬

經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)編制財(cái)務(wù)報(bào)告 財(cái)產(chǎn)清查 成本計(jì)算

圖1 會(huì)計(jì)核算方法關(guān)系

上圖顯示了會(huì)計(jì)核算的七種方法之間的相互聯(lián)系和相互配合的方法體系，下

面我將這七種方法進(jìn)行簡(jiǎn)要說(shuō)明。

1、設(shè)置賬戶(hù)，設(shè)置賬戶(hù)就是根據(jù)核算與監(jiān)督會(huì)計(jì)主體經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的需要設(shè)置會(huì)計(jì)賬戶(hù)的數(shù)量、名稱(chēng)，每個(gè)會(huì)計(jì)賬戶(hù)所包含的內(nèi)容、計(jì)量、記錄和核算的方法與要求，以及各科目與賬戶(hù)之間的內(nèi)在聯(lián)系。從上圖可知，設(shè)置賬戶(hù)是進(jìn)行會(huì)計(jì)核算的前提。設(shè)置賬戶(hù)包括設(shè)置總分類(lèi)賬戶(hù)、設(shè)置明細(xì)分類(lèi)會(huì)計(jì)賬戶(hù)兩種。設(shè)置賬戶(hù)的作用在于：能夠反映會(huì)計(jì)要素的增減變動(dòng)及結(jié)余情況。實(shí)際工作中，賬戶(hù)格式的設(shè)計(jì)一般包括以下內(nèi)容：賬戶(hù)名稱(chēng)、日期和摘要、憑正號(hào)數(shù)、增加和減少金而，在賬戶(hù)的左右兩方中，到底哪一方記增加額，哪一方記減少額，取決于各賬戶(hù)所記錄的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容和所采用的記賬方法。

2、復(fù)式記賬，復(fù)式記賬是對(duì)每一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，都要以相等的金額，同時(shí)在兩個(gè)或兩個(gè)以上相互聯(lián)系的賬戶(hù)中進(jìn)行全面登記的一種記賬方法。復(fù)式記賬的理論依據(jù)是會(huì)計(jì)基本等式，即“資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益”，該等式所反映的是資金平衡關(guān)系。復(fù)式記賬的經(jīng)濟(jì)內(nèi)容是會(huì)計(jì)要素，它們是相互聯(lián)系相互依存的，各自具有獨(dú)立的含義，并以不同的具體形式存在著，企業(yè)發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，都會(huì)引起每一個(gè)具體形式的價(jià)值數(shù)量變化，就使復(fù)式記賬組成一個(gè)完整的、系統(tǒng)的記賬組織體系。復(fù)式記賬按記賬符號(hào)，記賬規(guī)則、試算平衡方法的不同，可分為借貸記賬法，增減記賬法和收付記賬法。采用復(fù)式記賬法，可以全面地、相互聯(lián)系地反映各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的全貌，并可利用會(huì)計(jì)要素之間的內(nèi)在聯(lián)系和試算平衡公式，來(lái)檢查賬戶(hù)記錄的準(zhǔn)確性，它是一種比較完善的記賬方法，為世界各國(guó)所通用，目前我國(guó)法定的記賬法是借貸記賬法。

3、填制和審核憑證，會(huì)計(jì)憑證是記錄經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，明確經(jīng)濟(jì)責(zé)任，按一定格式編制的、作為記賬依據(jù)的書(shū)面憑證。對(duì)于已經(jīng)發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，都必須由經(jīng)辦人或單位填制原始憑證，并簽名蓋章。所有原始憑證都要經(jīng)過(guò)會(huì)計(jì)部門(mén)和其他有關(guān)部門(mén)的審核。只有審核后并認(rèn)為正確無(wú)誤的原始憑證，才能作為填制記賬憑證的依據(jù)并作為登記賬簿的依據(jù)。認(rèn)真填制和審核憑證可以為記賬、算賬提供真實(shí)、可靠的數(shù)據(jù)資料，從而保證會(huì)計(jì)核算的正確性，還可以檢查經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生和完成的合法性、合理性，最重要的是可以明確有關(guān)部門(mén)和人員在辦理幾個(gè)及業(yè)務(wù)中的責(zé)任，通過(guò)會(huì)計(jì)憑證的填制和審核，使有關(guān)責(zé)任人在其職權(quán)范圍內(nèi)各司其職、各負(fù)其責(zé)，并利用憑證填制、審核的手續(xù)制度。進(jìn)一步完善經(jīng)濟(jì)責(zé)任制。

4、登記賬簿，登記賬簿就是把企業(yè)發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，按其發(fā)生的順序，分類(lèi)地記入有關(guān)賬簿，以便為經(jīng)濟(jì)管理提供完善的數(shù)據(jù)資料。其中，賬簿分為總分類(lèi)賬和明細(xì)分類(lèi)賬，二者都是用以提供會(huì)計(jì)核算指標(biāo)的賬簿。總分類(lèi)賬對(duì)其所屬明細(xì)帳起著統(tǒng)馭和控制的作用。明細(xì)分類(lèi)帳對(duì)其總分類(lèi)帳起著補(bǔ)充和說(shuō)明的作用。對(duì)于需要提供其詳細(xì)指標(biāo)的每一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，應(yīng)根據(jù)審核無(wú)誤后的記賬憑證，一方面記入總分類(lèi)賬戶(hù)，另一方面，記入有關(guān)明細(xì)分類(lèi)賬戶(hù)，記入總分類(lèi)帳簿的金額與記入其所屬的明細(xì)分類(lèi)帳簿的金額應(yīng)該相同。

登記賬簿的作用十分重要，首先，可以系統(tǒng)地歸納和積累會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)資料，為企業(yè)高層管理企業(yè)提供數(shù)據(jù)參考材料，同時(shí)為編制財(cái)務(wù)報(bào)表提供資料，另一方面，可以利用賬簿的核算資料，為開(kāi)展會(huì)計(jì)分析和會(huì)計(jì)檢查提供憑據(jù)。

5、成本計(jì)算，成本計(jì)算是指生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，按照成本計(jì)算對(duì)象分類(lèi)和分配發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用支出，以確定該對(duì)象的總成本和單位成本的方法。成本計(jì)算是現(xiàn)代企業(yè)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算的核心環(huán)節(jié)。通過(guò)成本核算，可以確定物資采購(gòu)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的成本，了解企業(yè)實(shí)際成本的高低，考核成本計(jì)劃的完成情況，以便采取措施，促使企業(yè)的成本降低，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

6、財(cái)產(chǎn)清查，財(cái)產(chǎn)清查是指通過(guò)實(shí)務(wù)、現(xiàn)金進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，對(duì)銀行存款和債權(quán)、債務(wù)進(jìn)行核對(duì)，確定財(cái)產(chǎn)的實(shí)存舒爾，并查明實(shí)存數(shù)額與賬存數(shù)額是否相符，有無(wú)物資短缺與毀損，及時(shí)發(fā)現(xiàn)管理中的問(wèn)題，及時(shí)采取措施，保證各項(xiàng)財(cái)產(chǎn)物資的安全完整以及保正會(huì)計(jì)信息的真實(shí)性。

7、編制財(cái)務(wù)報(bào)表，財(cái)務(wù)報(bào)表是以日常核算資料為依據(jù)，全面反映會(huì)計(jì)主體在一定時(shí)期內(nèi)財(cái)務(wù)狀況，經(jīng)營(yíng)效果和現(xiàn)金流量的報(bào)告文件，它是會(huì)計(jì)核算的最終成果。我國(guó)企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表包括資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、先進(jìn)流量表、所有者權(quán)益變動(dòng)表和附注。編制財(cái)務(wù)報(bào)表可以給經(jīng)營(yíng)管理者或股東提供有關(guān)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)收益等信息歸納資料，以便管理層和股東作出經(jīng)營(yíng)決策。

在聽(tīng)余蒙講課時(shí)候，由于缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和理論基礎(chǔ)知識(shí)，使得我對(duì)七種方法以及會(huì)計(jì)核算流程只聞其名而不知其意。因此我去學(xué)校圖書(shū)館專(zhuān)門(mén)查閱約翰的《會(huì)計(jì)學(xué)原理》以及代義國(guó)的《會(huì)計(jì)主管業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)》這兩本書(shū)，以期能更深入地了解會(huì)計(jì)核算方法和核算流程。上述是我對(duì)會(huì)計(jì)核算的七種方法的簡(jiǎn)單了解，作為一個(gè)會(huì)計(jì)學(xué)的門(mén)外漢，只能粗淺理解，要想進(jìn)一步研究，需更多的時(shí)間積累。篇三：學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易心得體會(huì)

學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易心得體會(huì)

摘要：國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)是主要研究國(guó)際商品交換的具體過(guò)程的學(xué)科，也是一門(mén)具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)，它涉及到會(huì)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、法律學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)、管理學(xué)等學(xué)科。隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的完善與發(fā)展，我國(guó)的涉外經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易活動(dòng)更加活躍。

轉(zhuǎn)眼間，學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)課程即將結(jié)束。在這個(gè)學(xué)期中，通過(guò)老師的悉心教導(dǎo)，讓我深切地體會(huì)到了國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)的實(shí)際含義和操作過(guò)程。在學(xué)習(xí)國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)之前，我只是很膚淺地認(rèn)為只是單單做國(guó)際貿(mào)易買(mǎi)賣(mài)，并不了解其中的具體操作過(guò)程和復(fù)雜性。通過(guò)這一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我才知道國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)是一門(mén)主要研究國(guó)際商品交換的具體過(guò)程的學(xué)科，也是一門(mén)具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)，凡國(guó)際經(jīng)貿(mào)類(lèi)專(zhuān)業(yè)都把本課程作為一門(mén)必修的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課程。我了解到國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)是一門(mén)覆蓋面很廣的交叉學(xué)科，它涉及到會(huì)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、法律學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)、管理學(xué)等學(xué)科。同時(shí)，它也涉及國(guó)際貿(mào)易理論與政策、國(guó)際貿(mào)易法律與慣例、國(guó)際金融、國(guó)際運(yùn)輸與保險(xiǎn)等學(xué)科的基本原理與基本知識(shí)的運(yùn)用。

國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)所要學(xué)習(xí)的理論知識(shí)很重要，它需要很強(qiáng)的實(shí)踐性。雖然，我們現(xiàn)在主要學(xué)習(xí)它的理論知識(shí)，并沒(méi)有去參加實(shí)訓(xùn)。但是，課堂上，老師不僅給我們傳授純粹的理論知識(shí)，還結(jié)合典型的國(guó)際貿(mào)易案例。這不僅鞏固了我們的理論知識(shí)，還吸取了業(yè)務(wù)的一些經(jīng)驗(yàn)。學(xué)習(xí)國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)，我有以下的心得體會(huì)：

一、學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)，我學(xué)習(xí)到了一些關(guān)于國(guó)際貿(mào)易的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。比如：c組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，f組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)；貿(mào)易的一般條款；貿(mào)易的貨物包裝與質(zhì)量；國(guó)際貿(mào)易貨物運(yùn)輸；國(guó)際貿(mào)易運(yùn)輸保險(xiǎn)；進(jìn)出口商品的價(jià)格、國(guó)際貨款的收付等等。

（1）、我們這個(gè)學(xué)期學(xué)習(xí)的c組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)主要有cfr、cif、cfrc、cifc； f組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)主要有fob，fobc。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是用來(lái)表示買(mǎi)賣(mài)雙方所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，費(fèi)用和責(zé)任劃分的專(zhuān)門(mén)用語(yǔ)，對(duì)于正確運(yùn)用這些術(shù)語(yǔ)來(lái)明確當(dāng)事人的基本義務(wù)和合理規(guī)定價(jià)格，具有重要的意義。

（2）、貿(mào)易的一般條款是交易雙方當(dāng)事人在交接貨物，收付貨款和解決爭(zhēng)議等方面的權(quán)利與義務(wù)的具體體現(xiàn)，也是交易雙方履行合同的依據(jù)和調(diào)整雙方利益關(guān)系的法律文件。研究合同中各項(xiàng)條款的法律含義及其所體現(xiàn)的權(quán)利與義務(wù)關(guān)系，這個(gè)對(duì)于我們學(xué)習(xí)和了解國(guó)際貿(mào)易遵循的準(zhǔn)則很重要。（3）、貿(mào)易的包裝與質(zhì)量對(duì)于進(jìn)出口貨物很重要。商品的質(zhì)量會(huì)直接影響到商品的使用價(jià)值和價(jià)格。包裝是保護(hù)商品在流通和銷(xiāo)售過(guò)程中質(zhì)量完好、數(shù)量完整的必要措施。在進(jìn)出口商品合同中，商品的質(zhì)量有很明確的約定條款，商品的包裝也在合同中有其明確的約定。

（4）、國(guó)際貿(mào)易貨物運(yùn)輸是國(guó)際貨物貿(mào)易中不可缺少的環(huán)節(jié)。國(guó)際貿(mào)易貨物運(yùn)輸方式有海陸空等各種運(yùn)輸方式，運(yùn)輸方式的選擇同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有關(guān)。買(mǎi)賣(mài)雙方在商定合同的時(shí)候，都會(huì)按照實(shí)際出發(fā)，約定適當(dāng)?shù)倪\(yùn)輸方式，從而確保進(jìn)出口合同的順利履行，以利于合同當(dāng)事人按約定條件發(fā)送或接運(yùn)貨物以及辦理貨物交接等有關(guān)事項(xiàng)。

（5）、在國(guó)際貿(mào)易中，每筆成交的貨物，從賣(mài)方交至買(mǎi)方手中，一般都要經(jīng) 過(guò)長(zhǎng)途運(yùn)輸。在此過(guò)程中，貨物往往會(huì)遇到各種各樣的自然災(zāi)害或意外事故，這就會(huì)不可避免地給貨物造成損失。對(duì)于這些損失，貨物所有人可以通過(guò)貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的形式，把風(fēng)險(xiǎn)磚嫁給貨物保險(xiǎn)人。貨物保險(xiǎn)在國(guó)際貿(mào)易中起著不可估量的積極作用。國(guó)際貿(mào)易貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)有各種險(xiǎn)別，在貨物運(yùn)輸中，買(mǎi)賣(mài)雙方要根據(jù)具體的運(yùn)輸方式選擇適合的保險(xiǎn)險(xiǎn)別，保險(xiǎn)約定條款都會(huì)明確交易雙方在貨物保險(xiǎn)方面的責(zé)任。

（6）、在國(guó)際貿(mào)易中，進(jìn)出口貨物價(jià)格的確定是交易雙方最為關(guān)心的一個(gè)重要問(wèn)題。成交價(jià)格的高低會(huì)直接關(guān)系到交易雙方的利益得失和盈虧狀況，價(jià)格條款是合同中的核心條款，價(jià)格條款與其他條款有著密切的聯(lián)系。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)通常是進(jìn)出口商品單價(jià)的組成部分，因此，在確定貨物的單價(jià)時(shí)，必然地涉及到貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用問(wèn)題。同時(shí)，在洽商交易過(guò)程中，交易雙方都希望選用對(duì)己有利得貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，會(huì)出現(xiàn)一方要求另一方改用其他貿(mào)易術(shù)語(yǔ)報(bào)價(jià)，我們?cè)趯W(xué)習(xí)的過(guò)程中也學(xué)習(xí)到了一些貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之間的價(jià)格換算，如fob、cfr和cif三種價(jià)格的換算等。

（7）、國(guó)際貨款的收付，我們這個(gè)學(xué)期主要學(xué)習(xí)了信用證付款。在國(guó)際貿(mào)易中，貨款的收付，涉及交易雙方的權(quán)利和義務(wù)，直接影響雙方資金周轉(zhuǎn)與資金融通以及各種金融風(fēng)險(xiǎn)與費(fèi)用負(fù)擔(dān)，關(guān)系到買(mǎi)賣(mài)雙方的利害得失。由于銀行資金雄厚，信譽(yù)度高，有銀行開(kāi)出的信用證易被人們接受，故一般都會(huì)采用信用證支付方式。憑信用證付款，由于涉及的當(dāng)事人較多，其程序也比較復(fù)雜。

二、在這一個(gè)學(xué)期中，我覺(jué)得國(guó)際貿(mào)易具有不同于國(guó)內(nèi)貿(mào)易的特點(diǎn)，其交易過(guò)程、交易條件、貿(mào)易做法及所涉及的問(wèn)題，都遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜。因此，經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，我覺(jué)得國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的具體表現(xiàn)是：

（1）、交易雙方處在不同國(guó)家和地區(qū)，在洽商交易和履約的過(guò)程中，涉及到各自不同的制度、政策措施、法律、慣例和習(xí)慣做法，情況錯(cuò)綜復(fù)雜。稍有疏忽，就可能影響經(jīng)濟(jì)利益的順利實(shí)現(xiàn)。（2）、國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車(chē)站、港口和海關(guān)等部門(mén)以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國(guó)際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過(guò)程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。

（3）、國(guó)際市場(chǎng)廣闊，交易雙方相距遙遠(yuǎn)，加之國(guó)際貿(mào)易界的從業(yè)機(jī)構(gòu)和人員情況復(fù)雜，故易產(chǎn)生欺詐活動(dòng)，稍有不慎，就可能受騙上當(dāng)，貨款兩空，蒙受?chē)?yán)重的經(jīng)濟(jì)損失。

（4）、國(guó)際貿(mào)易易受政策、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和其它客觀(guān)條件變化的影響，尤其在當(dāng)前國(guó)際局勢(shì)動(dòng)蕩不定、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和貿(mào)易磨擦愈演愈烈以及國(guó)際市場(chǎng)匯率經(jīng)常浮動(dòng)和貨價(jià)瞬息萬(wàn)變的情況下，國(guó)際貿(mào)易的不穩(wěn)定性更為明顯，從事國(guó)際貿(mào)易的難度也更大。

隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的完善與發(fā)展，我國(guó)的涉外經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易活動(dòng)更加活躍，只有掌握了國(guó)際貿(mào)易的實(shí)務(wù)知識(shí)，才能在進(jìn)出口業(yè)務(wù)活動(dòng)中，正確貫徹我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的方針政策和經(jīng)營(yíng)意圖，確保最佳經(jīng)濟(jì)效益，并且能按國(guó)際規(guī)范辦事，使我們的基本做法能為國(guó)際社會(huì)普遍接受。

三、在這一學(xué)期的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我也逐步意識(shí)到國(guó)際貿(mào)易的重要性和其獨(dú)有的特點(diǎn)：國(guó)際貿(mào)易既是一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，也是涉外活動(dòng)的一個(gè)方面；它屬于跨國(guó)交易，情況錯(cuò)綜復(fù)雜；受?chē)?guó)際局勢(shì)變化的影響，具有不穩(wěn)定性；面臨的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)貿(mào)易大，線(xiàn)長(zhǎng)面廣，中間環(huán)節(jié)多；商戰(zhàn)不止，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。所以，我認(rèn)為從事國(guó)際經(jīng)貿(mào)的人員，不僅必須掌握國(guó)際貿(mào)易的基本原理、基本知識(shí)和基本技能與方法，而且還應(yīng)具備開(kāi)拓創(chuàng)新的能力、駕馭市場(chǎng)的能力和善于應(yīng)戰(zhàn)與隨機(jī)應(yīng)變的能力。

（1）、貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則

我們現(xiàn)在學(xué)習(xí)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)都是書(shū)本上的知識(shí)，沒(méi)有有目的地去參加實(shí)訓(xùn)。我們現(xiàn)在覺(jué)得不是很復(fù)雜，但可能實(shí)際操作起來(lái)和想象中的出入會(huì)很大很不習(xí)慣。因此要充分利用好老師講課時(shí)的一些具體案例，根據(jù)所學(xué)習(xí)的知識(shí)進(jìn)行分析，不斷提高分析與解決實(shí)際問(wèn)題的能力。如果條件允許的話(huà)，應(yīng)多做一些實(shí)際的操作，充分理解和掌握已經(jīng)學(xué)到的理論知識(shí)，如去海關(guān)、進(jìn)出口公司等參加實(shí)習(xí)，或者參觀(guān)詢(xún)問(wèn)，了解情況，提高國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)業(yè)務(wù)水平。

（2）、加強(qiáng)商務(wù)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)

對(duì)于外貿(mào)專(zhuān)業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)英語(yǔ)。國(guó)際貿(mào)易中的絕大多數(shù)信息的發(fā)布、交流、磋商、談判、單證、文件等都是以英語(yǔ)為主，而且都是非常專(zhuān)業(yè)和正式的英語(yǔ)。所以今后還得在英語(yǔ)的學(xué)習(xí)上下功夫，把基本的英語(yǔ)技能掌握好，提高雙語(yǔ)溝通的能力，全面提高自己的英語(yǔ)水平，盡量不使語(yǔ)言成為交流的障礙，進(jìn)而在會(huì)用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫(xiě)傳真、書(shū)信。避免因?yàn)閷?duì)語(yǔ)言的造詣不深，而在出口貿(mào)易的過(guò)程中蒙受損失。并且，如果專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)知識(shí)掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，我們要加強(qiáng)商務(wù)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)。

（3）、加強(qiáng)相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)和了解 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門(mén)綜合性很強(qiáng)的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。在教與學(xué)的過(guò)程中，應(yīng)該將各們知識(shí)綜合運(yùn)用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識(shí)；講到商品的價(jià)格時(shí)，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國(guó)際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容；講到國(guó)際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容；講到爭(zhēng)議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識(shí)等等。我們平時(shí)在學(xué)習(xí)的過(guò)程中要注意各學(xué)科之間的交叉和補(bǔ)充，充分掌握和貿(mào)易相關(guān)的知識(shí)，使我們?cè)谧銎鹳Q(mào)易工作來(lái)能對(duì)各種流程應(yīng)付自如，提高效率。

（4）、注重培養(yǎng)良好的心里素質(zhì)

貿(mào)易人員要求具有非常良好，非常過(guò)硬的心里素質(zhì)。因?yàn)橘Q(mào)易過(guò)程的復(fù)雜和風(fēng)險(xiǎn)是無(wú)法估量的，要有充分的心里準(zhǔn)備，同時(shí)還要有相應(yīng)的備選解決方案。貿(mào)易人員要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。同時(shí)還要做到嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)，責(zé)任心強(qiáng)，勇于承擔(dān)責(zé)任。每一件事都要嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，一絲不茍，不能耍小聰明，投機(jī)取巧。

（5）、注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系

國(guó)際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的內(nèi)容關(guān)系密切，因?yàn)椋瑖?guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的成立，必須經(jīng)過(guò)一定的法律步驟，國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同是對(duì)合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當(dāng)中的爭(zhēng)議實(shí)際上是解決法律糾紛問(wèn)題。而且，不同法系的國(guó)家，具體裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從實(shí)踐和法律兩個(gè)側(cè)面來(lái)研究本課程的內(nèi)容。

（6）、堅(jiān)持學(xué)以致用原則

本課程是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，要重視案例、實(shí)例分析和平時(shí)的操作練習(xí)，若條件允許，可以組織活動(dòng)到校外參觀(guān)、實(shí)習(xí)，以增加感性知識(shí)，加強(qiáng)基本技能的訓(xùn)練，注重能力培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性，加強(qiáng)實(shí)踐性，注意靈活性。學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用國(guó)際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法，以便按國(guó)際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速同國(guó)際市場(chǎng)接軌。

綜上所述，我覺(jué)得從事國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)，要求貿(mào)易人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí)，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際工作能力。通過(guò)這個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，我深刻地了解到了外貿(mào)實(shí)務(wù)操作的復(fù)雜性，也學(xué)到了具體的操作流程應(yīng)該怎么做。在今后的學(xué)習(xí)中，我會(huì)繼續(xù)把欠缺的這些知識(shí)和技能盡快掌握。

總結(jié)：

在我國(guó)加入” wto“后，隨著我國(guó)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的進(jìn)一步開(kāi)放，我國(guó)對(duì)外貿(mào)人才的需求量是很大的，學(xué)好國(guó)際貿(mào)易理論和實(shí)務(wù)課程是當(dāng)務(wù)之急。通過(guò)學(xué)習(xí)這一學(xué)期的國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)，我學(xué)習(xí)到了很多關(guān)于國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和操作過(guò)程。這對(duì)于我們以后將要接觸的商務(wù)活動(dòng)有很好的指導(dǎo)性作用，可以讓我們更好地應(yīng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易上的具體問(wèn)題！

參考文獻(xiàn)：

1、黎孝先 《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》 中國(guó)人民大學(xué)出版社（20 06—08）

2、胡涵鈞 《國(guó)際經(jīng)貿(mào)實(shí)務(wù)》 復(fù)旦大學(xué)出版社（2004—12）

3、安 徽 《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)教程》 北京大學(xué)出板社（2009—06）篇四：會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)總結(jié)范文兩篇

會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)總結(jié)范文兩篇

會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)總結(jié)范文兩篇

篇一

一，作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員，工作中一定要就具有良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。會(huì)計(jì)部門(mén)作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機(jī)構(gòu)，對(duì)其從業(yè)人員，一定要有很高的素黨員培訓(xùn)>心得體會(huì)質(zhì)要求。

從知識(shí)上講，會(huì)計(jì)工作是一門(mén)專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的工作，從業(yè)人員只有不斷地學(xué)習(xí)才能跟上企業(yè)發(fā)展的步伐，要不斷地充實(shí)自己，掌握最新的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，稅法細(xì)則，法律知識(shí)及攻關(guān)經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)。這樣才能精通自己的工作內(nèi)容，對(duì)企業(yè)的發(fā)展方向作出xx黨員>心得體會(huì)正確的判斷，給企業(yè)的生產(chǎn)與流通制定出良好的財(cái)務(wù)計(jì)劃，為企業(yè)和社會(huì)創(chuàng)造更多的財(cái)富。

從道德素質(zhì)講，會(huì)計(jì)工作的特殊性使其可接觸到大量的共有財(cái)產(chǎn)，所以作為會(huì)計(jì)人員一定要把握好自己辦事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次對(duì)于新教師>心得體會(huì)他人的威脅，誘惑，和指使要做到堅(jiān)決不從。朱镕基同志曾經(jīng)講過(guò)“不做假賬”。這四個(gè)字代表了他對(duì)整個(gè)會(huì)計(jì)界提出的要求和寄予的希望。如何挽救道德的缺失，將個(gè)人素質(zhì)提高到一個(gè)新的層面上來(lái)，是我們每一個(gè)會(huì)計(jì)人員都要努力思考的問(wèn)題。只xx大學(xué)習(xí)體會(huì)有會(huì)計(jì)人員自身的道德素質(zhì)提高，才能夠走好職業(yè)生涯的每一步，只有會(huì)計(jì)人員全體道德素質(zhì)提高，會(huì)計(jì)行業(yè)才能夠得到更深的發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)才能夠發(fā)揮得更好。

二，作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會(huì)計(jì)工作是一門(mén)很精準(zhǔn)的工黨員學(xué)習(xí)>心得體會(huì)作，要求會(huì)計(jì)人員要準(zhǔn)確的核算每一項(xiàng)指標(biāo)，牢記每一條稅法，正確使用每一個(gè)公式。會(huì)計(jì)不是一件具有創(chuàng)新意識(shí)的工作，它是靠一個(gè)又一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字來(lái)反映問(wèn)題的。所以我們一定要加強(qiáng)自己對(duì)數(shù)字的敏感度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題彌補(bǔ)漏洞xx黨員>心得體會(huì)。

三，作為一名會(huì)計(jì)人員要具備良好的人際交往能力。會(huì)計(jì)部門(mén)是企業(yè)管理的核心部門(mén)，對(duì)下要收集會(huì)計(jì)信息，對(duì)上要匯報(bào)會(huì)計(jì)信息，對(duì)內(nèi)要相互配合整理會(huì)計(jì)信息，對(duì)外要與社會(huì)公眾和政府部門(mén)搞好關(guān)系。在于各個(gè)部門(mén)各種人員打交道時(shí)一定要實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)心得注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系。工作重要具備正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)。記住一句話(huà)叫做事高三級(jí)，做人低三分。

篇二

隨著會(huì)計(jì)制度的日臻完善，社會(huì)對(duì)會(huì)計(jì)人員的高度重視和嚴(yán)格要求，我們作為未來(lái)社會(huì)的會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)人員，為 了順應(yīng)社會(huì)的要求，加強(qiáng)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力，也應(yīng)該嚴(yán)于自身的素質(zhì)，培養(yǎng)較強(qiáng)的會(huì)計(jì)工作的操作能力。于是，本學(xué)期初，我們樂(lè)于參加了學(xué)校為我們提供的會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)。

運(yùn)用所學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)了解會(huì)計(jì)的工作流程和工作內(nèi)容，加深對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)，將理論聯(lián)系于實(shí)踐，培養(yǎng)實(shí)際工作能力和分析解決問(wèn)題的能力，達(dá)到學(xué)以致用的目的，為成功走向社會(huì)做準(zhǔn)備。

實(shí)習(xí)時(shí)間：20**年2月14日——20**年4月14日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：**工貿(mào)有限公司

作為學(xué)習(xí)了差不多三年會(huì)計(jì)的我們，可以說(shuō)對(duì)會(huì)計(jì)已經(jīng)是耳目能熟了。所有的有關(guān)會(huì)計(jì)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我們也會(huì)是無(wú)從下手，一竅不通。

下面我從個(gè)人實(shí)習(xí)意義及對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)作以下總結(jié): 一，作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員，工作中一定要就具有良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。會(huì)計(jì)部門(mén)作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機(jī)構(gòu)，對(duì)其從業(yè)人員，一定要有很高的素質(zhì)要求。

從知識(shí)上講，會(huì)計(jì)工作是一門(mén)專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的工作，從業(yè)人員只有不斷地學(xué)習(xí)才能跟上企業(yè)發(fā)展的步伐，要不斷地充實(shí)自己，掌握最新的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，稅法細(xì)則，法律知識(shí)及攻關(guān)經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)。這樣才能精通自己的工作內(nèi)容，對(duì)企業(yè)的發(fā)展方向作出正確的判斷，給企業(yè)的生產(chǎn)與流通制定出良好的財(cái)務(wù)計(jì)劃，為企業(yè)和社會(huì)創(chuàng)造更多的財(cái)富。從道德素質(zhì)講，會(huì)計(jì)工作的特殊性使其可接觸到大量的共有財(cái)產(chǎn)，所以作為會(huì)計(jì)人員一定要把握好自己辦事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次對(duì)于他人的威脅，誘惑，和指使要做到堅(jiān)決不從。朱镕基同志曾經(jīng)講過(guò)“不做假賬”。這四個(gè)字代表了他對(duì)整個(gè)會(huì)計(jì)界提出的要求和寄予的希望。如何挽救道德的缺失，將個(gè)人素質(zhì)提高到一個(gè)新的層面上來(lái)，是我們每一個(gè)會(huì)計(jì)人員都要努力思考的問(wèn)題。只有會(huì)計(jì)人員自身的道德素質(zhì)提高，才能夠走好職業(yè)生涯的每一步，只有會(huì)計(jì)人員全體道德素質(zhì)提高，會(huì)計(jì)行業(yè)才能夠得到更深的發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)才能夠發(fā)揮得更好。二，作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會(huì)計(jì)工作是一門(mén)很精準(zhǔn)的工作，要求會(huì)計(jì)人員要準(zhǔn)確的核算每一項(xiàng)指標(biāo)，牢記每一條稅法，正確使用每一個(gè)公式。會(huì)計(jì)不是一件具有創(chuàng)新意識(shí)的工作，它是靠一個(gè)又一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字來(lái)反映問(wèn)題的。所以我們一定要加強(qiáng)自己對(duì)數(shù)字的敏感度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題彌補(bǔ)漏洞。

三，作為一名會(huì)計(jì)人員要具備良好的人際交往能力。會(huì)計(jì)部門(mén)是企業(yè)管理的核心部門(mén)，對(duì)下要收集會(huì)計(jì)信息，對(duì)上要匯報(bào)會(huì)計(jì)信息，對(duì)內(nèi)要相互配合整理會(huì)計(jì)信息，對(duì)外要與社會(huì)公眾和政府部門(mén)搞好關(guān)系。在于各個(gè)部門(mén)各種人員打交道時(shí)一定要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系。工作重要具備正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)。記住一句話(huà)叫

做事高三級(jí)，做人低三分。

四，作為一個(gè)即將工作或剛邁入社會(huì)的新人，也要注下面是我通過(guò)這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中領(lǐng)悟到的很多書(shū)本上所不能學(xué)到的會(huì)計(jì)的特點(diǎn)和積累，以及題外的很多道理。

以前，我總以為自己的會(huì)計(jì)理論知識(shí)扎實(shí)較強(qiáng)，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫(huà)瓢準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)，那么，當(dāng)一名出色的會(huì)計(jì)人員，應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題了。現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開(kāi)操作和實(shí)踐，其它一切都為零!會(huì)計(jì)就是做賬。

其次，就是會(huì)計(jì)的連通性、邏輯性和規(guī)范性。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細(xì)賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來(lái)的賬戶(hù)。這為其一。會(huì)計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來(lái)的，極具邏輯性，這為其二。在會(huì)計(jì)的實(shí)踐中，漏賬、錯(cuò)賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個(gè)程序、步驟都得以會(huì)計(jì)制度為前提、為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會(huì)計(jì)的規(guī)范性，這為其三。

登賬的方法：首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據(jù)記帳憑證，登記其明細(xì)賬。期末，填寫(xiě)科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計(jì)，填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、損益表等等報(bào)表。這就是會(huì)計(jì)操作的一般順序和基本流程。

會(huì)計(jì)本來(lái)就是煩瑣的工作。在實(shí)習(xí)期間，我曾覺(jué)得整天要對(duì)著那枯燥無(wú)味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯(cuò)漏百出。愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)，這只會(huì)導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會(huì)左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè)趣，越做越起勁。梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益非淺。僅僅的二個(gè)月實(shí)習(xí)，我將受益終生。

畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。由于會(huì)計(jì)行業(yè)的特殊性我只能參加財(cái)務(wù)部門(mén)中較為簡(jiǎn)單的工作，如出納及幫助會(huì)計(jì)進(jìn)行帳目的核對(duì)等工作，但是，這幫助我更深層次地理解現(xiàn)在的企業(yè)會(huì)計(jì)，并且我對(duì)會(huì)計(jì)分錄、記帳、會(huì)計(jì)報(bào)表的應(yīng)用也有了進(jìn)步的掌握。不在局限于書(shū)本，而是有了一個(gè)比較全面的了解。實(shí)踐暴露了我許多知識(shí)上的不足，也是對(duì)理論知識(shí)的一種補(bǔ)足。會(huì)計(jì)工作中的每一個(gè)步驟都是十分重要的，只要有一個(gè)部分出差錯(cuò)，那么就會(huì)牽連到其他的部分，所以會(huì)計(jì)真的不是簡(jiǎn)單的算算記記，這是一項(xiàng)十分嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砘顒?dòng)，工作前先做好個(gè)人>工作計(jì)劃，有條不紊地進(jìn)行。此外，我還結(jié)交了許多朋友、老師，我們?cè)谝黄鹣嗷ソ涣鳎嗷ゴ龠M(jìn)。因?yàn)槲抑乐挥泻退麄兩钊虢佑|你才會(huì)更加了解會(huì)計(jì)工作的實(shí)質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)、方法。為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這次的社會(huì)實(shí)踐中，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也改掉了很

多毛病。知道掙錢(qián)的不容易，工作的辛苦，與社會(huì)的復(fù)雜多變。而為了適應(yīng)社會(huì)，我們要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己，在實(shí)踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地！（編輯：露露）篇五：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文

我們的上機(jī)實(shí)驗(yàn)結(jié)束了，經(jīng)過(guò)了四周的模擬實(shí)習(xí)，讓我認(rèn)識(shí)到了貿(mào)易工作的復(fù)雜性，變化性，靈活性，困難性，也體會(huì)到了作為一名優(yōu)秀的外貿(mào)工作者應(yīng)加蓋具備的基本業(yè)務(wù)素質(zhì)和心理素質(zhì)。

在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，有許多環(huán)節(jié)的操作，是我們以前沒(méi)有接觸過(guò)的，雖然一筆進(jìn)出口業(yè)務(wù)也沒(méi)完成，但每天都有新收獲，可以說(shuō)是受益匪淺，這也令我感到非常的滿(mǎn)意。我也逐步意識(shí)到國(guó)際貿(mào)易的重要性和其獨(dú)有的特點(diǎn)：國(guó)際貿(mào)易既是一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，也是涉外活動(dòng)的一個(gè)方面;它屬于跨國(guó)交易，情況錯(cuò)綜復(fù)雜;受?chē)?guó)際局勢(shì)變化的影響，具有不穩(wěn)定性;面臨的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)貿(mào)易大，線(xiàn)長(zhǎng)面廣，中間環(huán)節(jié)多;商戰(zhàn)不止，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。所以，作為從事國(guó)際經(jīng)貿(mào)的人員，不僅必須掌握國(guó)際貿(mào)易的基本原理、基本知識(shí)和基本技能與方法，而且還應(yīng)具備開(kāi)拓創(chuàng)新的能力、駕馭市場(chǎng)的能力和善于應(yīng)戰(zhàn)與隨機(jī)應(yīng)變的能力。基于以上要求，結(jié)合本次實(shí)習(xí)的情況，我總結(jié)了自己今后學(xué)習(xí)這門(mén)課程應(yīng)該注意的事項(xiàng)和學(xué)習(xí)方法：

1.加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際的能力

以前學(xué)過(guò)的《國(guó)際貿(mào)易理論》和《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》都是書(shū)本上的知識(shí)，和實(shí)際情況脫節(jié)較大，實(shí)際操作起來(lái)和想象中的出入很大，很不習(xí)慣。因此要充分利用好類(lèi)似的機(jī)會(huì)，多做一些實(shí)際的操作，充分理解和掌握已經(jīng)學(xué)到的理論知識(shí)。有機(jī)會(huì)的話(huà)還應(yīng)多去海關(guān)、進(jìn)出口公司等參加實(shí)習(xí)，或者參觀(guān)詢(xún)問(wèn)，了解情況，提高業(yè)務(wù)水平。2.加強(qiáng)商務(wù)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)

國(guó)際貿(mào)易中的絕大多數(shù)信息的發(fā)布、交流、磋商、談判、單證、文件等都是以英語(yǔ)為主，而且都是非常專(zhuān)業(yè)和正式的英語(yǔ)。所以今后還得在英語(yǔ)的學(xué)習(xí)上下功夫，把基本的英語(yǔ)技能掌握好，提高雙語(yǔ)溝通的能力，進(jìn)而在專(zhuān)業(yè)的商

務(wù)英語(yǔ)、外貿(mào)函電、商務(wù)談判等課程中能更好的去深入學(xué)習(xí)，全面提高自己的英語(yǔ)水平，盡量不使語(yǔ)言成為交流的障礙，避免因?yàn)閷?duì)語(yǔ)言的造詣不深，而在出口貿(mào)易的過(guò)程中蒙受損失。

3.加強(qiáng)相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)和了解

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)作為綜合性很強(qiáng)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)課，和其他相關(guān)學(xué)科聯(lián)系很緊密，需要我們?nèi)ザ喽嗔私庹莆铡１热鐑r(jià)格學(xué)、商品學(xué)、物流學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)和法學(xué)等。我們平時(shí)在學(xué)習(xí)的過(guò)程中要注意各學(xué)科之間的交叉和補(bǔ)充，充分掌握和貿(mào)易相關(guān)的知識(shí)，使我們?cè)谧銎鹳Q(mào)易工作來(lái)能對(duì)各種流程應(yīng)付自如，提高效率。4.要踏實(shí)做事，按部就班，不能投機(jī)取巧 做貿(mào)易講究的是誠(chéng)信，所以要求我們真誠(chéng)待人，認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)客戶(hù)。每一件事都要嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，一絲不茍，不能耍小聰明，投機(jī)取巧。工作時(shí)提前安排，按照一般的流程按部就班，踏踏實(shí)實(shí)，優(yōu)質(zhì)高效的完成。5.注重培養(yǎng)良好的心里素質(zhì)

貿(mào)易人員要求具有非常良好，非常過(guò)硬的心里素質(zhì)。因?yàn)橘Q(mào)易過(guò)程的復(fù)雜和風(fēng)險(xiǎn)是無(wú)法估量的，要有充分的心里準(zhǔn)備，同時(shí)還要有相應(yīng)的備選解決方案。貿(mào)易人員要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。同時(shí)還要做到嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)，責(zé)任心強(qiáng)，勇于承擔(dān)責(zé)任。

綜上所述，從事國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)，要求貿(mào)易人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí)，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際工作能力。通過(guò)這次實(shí)驗(yàn)，我深刻地了解到了外貿(mào)實(shí)務(wù)操作的困難，也學(xué)到了具體的操作流程應(yīng)該怎么做。在今后的學(xué)習(xí)中，我會(huì)繼續(xù)吧欠缺的這些只是和技能盡快掌握，以適應(yīng)工作的需要。

第四篇：外貿(mào)從業(yè)資格證體會(huì)

外貿(mào)從業(yè)資格考試輔導(dǎo)實(shí)習(xí)報(bào)告這次學(xué)習(xí)，讓我受益良多。我懂得只有掌握扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、良好的英語(yǔ)水平，具備一定的能力，才能在激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中得到自己的一席之地。之前通過(guò)查閱相關(guān)資料，我已經(jīng)了解到報(bào)關(guān)員資格證書(shū)是國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的對(duì)口證書(shū)中含金量比較高的證書(shū)，而且就業(yè)前景比較好。在沿海及外貿(mào)發(fā)達(dá)的城市，工資薪金待遇也相對(duì)不錯(cuò)。同時(shí)因?yàn)楦改傅木壒剩厴I(yè)后我會(huì)直接去廣州或者深圳發(fā)展。廣州、深圳的外貿(mào)企業(yè)比較密集、經(jīng)濟(jì)也比較繁榮，雖然競(jìng)爭(zhēng)壓力大，但相對(duì)機(jī)會(huì)也很多。如果大學(xué)期間考到報(bào)關(guān)員資格證，那么畢業(yè)后去找工作會(huì)比較方便。

當(dāng)然，只有報(bào)關(guān)員資格證書(shū)還不夠，通過(guò)這兩年多的大學(xué)學(xué)習(xí)，我了解了自己存在的一些缺點(diǎn)和不足，需要在接下來(lái)的學(xué)習(xí)中去完善。

1）加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。專(zhuān)業(yè)知識(shí)是我們從事外貿(mào)工作的基礎(chǔ)，外貿(mào)工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練的掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)，避免一些細(xì)小的錯(cuò)誤為企業(yè)帶來(lái)巨大的利益損失。

2）提高英語(yǔ)口語(yǔ)能力。對(duì)于從事外貿(mào)的專(zhuān)業(yè)人員來(lái)說(shuō)，不僅要掌握一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且還必須學(xué)會(huì)用英語(yǔ)與外商交流、談判以及寫(xiě)傳真、書(shū)信。如果口語(yǔ)不過(guò)關(guān)，就很難勝任工作，甚至?xí)绊懻勁械倪M(jìn)行。

3）拓寬知識(shí)面，注意本專(zhuān)業(yè)的綜合性學(xué)習(xí)。國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易是一門(mén)綜合性的專(zhuān)業(yè)，需要各方面的只是綜合運(yùn)用。

4）鍛煉自己的口頭表達(dá)能力和溝通

同時(shí)，在這次的單證員培訓(xùn)模擬試題的練習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)自己在單據(jù)和信用證的填制方面了解的不夠全面，比較生疏，不夠熟練，有待加強(qiáng)。外貿(mào)英語(yǔ)的相關(guān)詞匯量也不夠，需要在以后的學(xué)習(xí)中加強(qiáng)積累。在今后的學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加嚴(yán)于律己，掌握足夠的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和良好的英語(yǔ)水平，為自己畢業(yè)后踏入社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第五篇：實(shí)戰(zhàn)SOHO外貿(mào)體會(huì)

實(shí)戰(zhàn)SOHO外貿(mào)體會(huì)

實(shí)戰(zhàn)篇 第一步，先得找個(gè)可*的外貿(mào)公司掛*。注意一定得可*，一般要找實(shí)力雄厚的大公司，這樣你的資金以及結(jié)算上才有安全保障。千萬(wàn)不要因?yàn)樨潏D幾個(gè)代理費(fèi)的小錢(qián)去找小公司，那樣的風(fēng)險(xiǎn)不值得冒！一般地說(shuō)，1美金大概需要0.06元代理費(fèi)，外加一年的退稅利息。當(dāng)然你也可以找一個(gè)有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的工廠(chǎng)代理出口，那樣出口退稅就可以直接抵扣工廠(chǎng)的増值稅，可以不用支付退稅利息。不過(guò)工廠(chǎng)因受經(jīng)營(yíng)范圍的局限，難以展開(kāi)手腳。

找好代理之后，讓我們開(kāi)始全新的SOHO之旅吧！

首先；你得為自己建立一個(gè)E文網(wǎng)站

戰(zhàn)斗開(kāi)始之前，得先壘好堡壘吧！一個(gè)簡(jiǎn)潔明快、圖文并茂的E文網(wǎng)站，是你起步的開(kāi)始！建議你申請(qǐng)一個(gè)一個(gè)國(guó)際域名，冗長(zhǎng)的二級(jí)、三級(jí)免費(fèi)域名，誰(shuí)記得住喔？條件許可也可以弄一個(gè)付費(fèi)空間，這樣在速度以及穩(wěn)定性等方面有了保證！反正肉都買(mǎi)了，也不在乎這點(diǎn)醬錢(qián)。把你想做的產(chǎn)品都押上來(lái)吧，關(guān)于產(chǎn)品的資料一定要清晰明了。另外要說(shuō)的是，盡量要以工廠(chǎng)的名義出現(xiàn)，因?yàn)楝F(xiàn)在許多老外不愿意和外貿(mào)公司打交道，這一點(diǎn)要注意！

其次；集中火力進(jìn)行產(chǎn)品宣傳

網(wǎng)站搞好了，還得宣傳啊.你可以每隔一個(gè)星期在一些著名的商貿(mào)站點(diǎn)，發(fā)布你的信息，等訂單上勾喔。比如：ALIBABA,MADE IN CHINA,ECPLAZA效果都不錯(cuò)哦,不過(guò)盡量選擇國(guó)外知名毒高的。不過(guò)挨個(gè)站點(diǎn)的登陸發(fā)布trade leads,的確累人！你可以花些費(fèi)用買(mǎi)套供求信息發(fā)布系統(tǒng)。比如，環(huán)球商務(wù)信息發(fā)布系統(tǒng)、商務(wù)快車(chē)等效果還算可以，數(shù)分鐘就讓你的產(chǎn)品登上幾百個(gè)國(guó)際供求公告版，感覺(jué)只有一個(gè)字“爽”！

第三；正確判斷有效的詢(xún)盤(pán)

對(duì)于客戶(hù)詢(xún)盤(pán)，我得多說(shuō)幾句。一般來(lái)說(shuō)，如果該客戶(hù)對(duì)你所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、規(guī)格型號(hào)甚至貨柜裝箱數(shù)很了解，這種詢(xún)盤(pán)千萬(wàn)要小心回復(fù)。弄不好就會(huì)溜掉一條大魚(yú)哦。另外就是一般產(chǎn)品的銷(xiāo)售都有區(qū)域性，那些來(lái)自你的產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)的詢(xún)盤(pán)，也要引起重視。那些對(duì)你的產(chǎn)品一知半解，不知所云的詢(xún)盤(pán)，一般不要理睬，理了也白理。

第四；搞定幾個(gè)穩(wěn)定的供貨商

有了客戶(hù)，沒(méi)有穩(wěn)定可*的生產(chǎn)工廠(chǎng)也白搭。為方便工作，可以和所代理的外貿(mào)公司商量，印一個(gè)該公司業(yè)務(wù)XX部的名片。純粹是為工作方便而已，如果你拿去招搖撞騙，可與我無(wú)關(guān)噢。一般地說(shuō)初次交道，工廠(chǎng)肯定要求打訂金，那沒(méi)辦法只好打啦。如果雙方都能誠(chéng)信合作，以后就不用再麻煩了。也許你能巧舌如簧到什么訂金都不必，那我一定恭喜你；如果工廠(chǎng)堅(jiān)持帶款提貨，那么我只好為你難過(guò)，只能怨你自己了。別看人家SOHO那么風(fēng)光，好運(yùn)氣可不是每個(gè)人都有的哦。

第五；廣泛發(fā)展，多條腿走路

成了SOHO一族，往往意味著更多的自由安排時(shí)間。你可以最大限度地和其他行業(yè)外貿(mào)人士多交流，接觸更多的它類(lèi)產(chǎn)品制造商，千萬(wàn)不要在一棵樹(shù)上吊死。

技巧篇 一；如何對(duì)付客戶(hù)要看工廠(chǎng)？

這里有一大法，虛實(shí)結(jié)合之移花接木。首先和工廠(chǎng)約法三章，不得擅自和客戶(hù)聯(lián)系。如果有利可圖，一般地說(shuō)工廠(chǎng)都會(huì)同意的。要是感覺(jué)不對(duì)，換一個(gè)工廠(chǎng)唄，同時(shí)要求他們?yōu)槟銣?zhǔn)備一盒工廠(chǎng)業(yè)務(wù)部的名片應(yīng)付客戶(hù)，聯(lián)系方式可一定要是你的哦！（是不是感覺(jué)有點(diǎn)太那個(gè)了，沒(méi)辦法無(wú)*不商嘛!）。

二；注冊(cè)個(gè)人的產(chǎn)品商標(biāo)

你可以去工商部門(mén)注冊(cè)一個(gè)自己專(zhuān)用的商標(biāo)，所有的產(chǎn)品都用這個(gè)商標(biāo)。這樣可以避免以后工廠(chǎng)撇開(kāi)你，直接和客戶(hù)打交道的可能，同時(shí)也是自身實(shí)力的體現(xiàn)。

三；起步階段沒(méi)有必要注冊(cè)公司！

如果您已有可*的客戶(hù)和供貨商,如果現(xiàn)在就注冊(cè)公司，一來(lái)需一大筆注冊(cè)資金，二來(lái)程序較為麻煩，三來(lái)運(yùn)營(yíng)成本會(huì)上升。如果貿(mào)然注冊(cè)，則有可能以后騎虎難下。建議先虛擬一公司，與國(guó)外聯(lián)絡(luò)，尋找買(mǎi)家。

四；注冊(cè)離岸公司

如果有了足夠的客戶(hù)和供應(yīng)商，那么接下來(lái)你就得考慮結(jié)算款項(xiàng)的快捷安全可掌控。這時(shí)你可以注冊(cè)一個(gè)香港離岸公司(手續(xù)：需注冊(cè)者的護(hù)照，注冊(cè)費(fèi)用大概USD1500，然后每年的維護(hù)費(fèi)用是USD1000）。可以在國(guó)內(nèi)的外資銀行開(kāi)立外幣帳戶(hù)，并在國(guó)內(nèi)自由操作結(jié)算業(yè)務(wù)。

香港離岸公司其最大的好處是可以避稅。通常的辦法是您可以與國(guó)內(nèi)的供貨商簽訂一份代理出口合同,即可回避退稅問(wèn)題.或您公司與工廠(chǎng)直接簽訂一份代理出口合同,這樣,也可以不用在香港成立一家公司,向工廠(chǎng)提供未退稅證明,由工廠(chǎng)退稅.開(kāi)立離岸賬戶(hù)的最大好處就是免稅和與第三國(guó)貿(mào)易.