第一篇：新人入司培訓流程

管理部新人培訓系統（討論稿）

為了引導管理部新進業務人員樹立正確的從業信念，克服新人初入壽險業所面臨的新奇、緊張甚至害怕的心態，堅定新人的行業信心，同時幫助新人將所學的理論知識有效的運用到銷售實踐中，解決業務活動中遇到的各種問題，提高新人市場生存能力，管理部不斷完善新人的消化系統，來達到增人、選人、育人、留人的目的，不斷壯大我們的團隊。第三管理部的新人培訓系統立足目前業務隊伍實際情況：

1、增員模式各具特色，增員話術各有側重。閘北、普一以電話增員為主，年齡結構為中青年；普二以網絡增員為主，隊伍結構年輕化。

2、業務開拓模式百花齊放，銷售話術各有千秋。管理部大本營產說會、社區產說會、旅游產說會、緣故轉介紹，多種銷售模式并存，各顯神通。

第三管理部在把握隊伍良性發展的前提下，保持團隊一定的個性，各種銷售模式、增員模式并存，因此管理部的新人培訓系統本著求同存異、易行高效的原則，立足業務團隊，側重于解決各團隊面臨的基本的、共性的問題，將新人培訓體系分為以下六個板塊：新人崗前教育、代理人考證班培訓、分公司銜接班、管理部育英班、服務部強化班以及培訓追蹤系統。

第三管理部新人培訓體系： 新人崗前教育

培訓追蹤系統 代理人考證班 分公司銜接班 管理部育英班

服務部強化班

一、新人崗前培訓

1、培訓目的：

（1）使學員了解壽險業發展的由來、中國壽險業發展的歷程及現在面臨的機遇

（2）使新人了解公司，加大對公司的認同，增強對公司的信心（3）讓新人知道從事壽險行業需具備哪些條件，做好自身準備和心理準備

2、參加人員：所有報名成功的新人

3、培訓時點：

課程時間下午半天，開班日為代理人班開班前一天的下午13：30～16：00

4、課程設置

（1）中國壽險業的過去、現在與未來（2）合眾人壽的發展歷程及展望（3）我的準備

5、講授模式：講師講授

6、培訓追蹤：確保報名新人的出勤（建議推薦人陪同）

二、代理人考證培訓

1、培訓目的：提升新人考試通過率

2、參加人員：所有報名新人

3、培訓時點：

崗前培訓結束后第二天開班，時間約8～9天（根據分公司的總體考試安排略有調整）

4、課程設置

按照張唯一老師的培訓節奏，進行課程講授和模擬考試

5、講授模式：講師講授、練習、考試

6、培訓追蹤：

（1）新人出勤率：陳子敬出數據，各服務部組訓每天追蹤至各營業部，第二天未改善，報服務部經理重點關注

（2）新人參考率、及格率：陳子敬護考、出數據；各服務部組訓反饋數據到各營業部

（3）新人簽約率：胡昊辰出簽約數據，組訓追蹤至營業部；經理會上通報各期簽約數據

三、分公司銜接班

所有通過考試的新人，按照公司要求統一參加分公司現接班 培訓追蹤：新人的出勤率（由各服務部組訓反饋至營業部）

四、管理部育英班

1、培訓目的：

（1）讓新人掌握緣故市場的開拓方法（待定）（2）進一步深化新人對主力產品的認識

（3）了解公司的投保規則（4）了解管理部的展業平臺

（5）培訓截止日，所有簽約新人全部上崗

2、參加人員：通過考試并且與公司簽約的新人、轉司新人

3、培訓時點：

每月兩期，銜接班結束的第二天開班，課程時間為每天下午13：30～16：00，培訓時間為4個半天

4、課程設置：（1）領導開訓：

（2）主力產品介紹——得益人生介紹（3）社保知識

（4）主力產品介紹——幸福人生和IPA介紹（5）主力產品介紹——睿智人生介紹（6）緣故市場經營

（7）投保單填寫，投保實務，計劃書制作，承保流程介紹，險種投保組合

（8）管理部展業平臺介紹

5、講授模式：講師講授、現場實踐

6、培訓追蹤：

（1）新人簽約率：胡昊辰出簽約數據，組訓追蹤至營業部；經理會上通報簽約數據

（2）新人出勤率：班主任出數據，組訓每天追蹤至營業組（3）新人出單率：

五、服務部強化班

1、培訓目的：

（1）讓新人掌握產品的說明技巧，為銷售做好準備（2）提升新人的展業技能，幫助新人盡快轉正（3）讓新人熟悉并且快速融入團隊的主要展業平臺（4）養成新人良好的工作習慣

2、參加人員：通過管理部育英班的新人

3、培訓時點：

每月兩期，管理部育英班結束的第二天開班，課程時間為每天上午早會結束后10：30～12：00，培訓時間為4個半天

4、課程設置：各服務部根據部門實際情況設置相應課程，也可參考管理部建議

（1）我的一天：介紹業務員的良好工作習慣（KASH）（2）專業化推銷流程概述（3）拒絕處理

（4）促成

（5）得益人生銷售實戰（6）睿智人生銷售實戰（7）展業平臺操作實務

5、講授模式：講師講授、案例分析、演練

6、培訓追蹤：

（1）出勤率：服務部自行追蹤

（2）新人轉正率：關注新人當月轉正率和三個月轉正率

第二篇：新人入司流程表

新人入司流程表

1、持證入司

保險代理人考試，報名費65元，身份證復印件，2寸照片3張，戶口是縣里的（如：吉林省乾安縣乾安鎮）則必須拿學歷證原件（如無學歷證原件，現階段為15元一個，具體價格按市場價格隨時調動），其余鄉鎮無需學歷證原件；

2、必須參加所有培訓學習

創業說會→面試→崗1培訓→崗2（新人班）

新人班下一個月↓銜接訓練→轉正培訓

→晉升培訓（主管或專務）

3、入司手續：

購買新人資料（資料費150元，銜訓手冊10元22本小冊）崗2培訓結束后→填寫入司表（身份證復印件2張、學歷證復印件、戶口本復印件）→辦理工行個人結算賬戶（存300元入司押金）→等待中支下工號（劃款成功后一天到兩天下工號，指紋在系統中生效兩小時后，即可在樂派中錄單）

注：如持證未參加新人班培訓提前入司，需交500元培訓保證金，并填寫申請保證，（保證參加所有培訓，保證當月轉正或績優等）本人親筆簽字確認

第三篇：新人入司業務開展流程

中金宏信

新人入司業務開展流程

1.了解中金宏信資產管理（北京）有限公司。包括但不限于公司背景，公司業務，組織架構等。認識公司領導及其它部門同事。

2.了解公司所有業務，包括了解及熟悉P2P業務，信托業務，有限合伙基金業務及其它業務。

3.熟悉公司現有理財模式的具體分類、具體情況以及風險控制機制。

4.了解公司與市場相類似公司的業務相同點與區別。

5.學習與渠道/個人客戶談判及溝通的方法與技巧，提高業務能力。

6.學習并熟悉各種合同文本，理清客戶簽約或合同簽訂需要注意事項。

7.學習金融行業綜合知識，努力使自己成為所在行業的專業人才。

8.總結前面學習及了解業務知識時碰到的所有問題，并且整理出所有問題與疑問的答案，使其文字化。

9.根據理財經理個人的情況，整合所有可以利用的資源，包括但不限于渠道資源，個人客戶資源等；努力并且有計劃地開展業務，達成個人以及公司業績目標。

中金宏信2014年7月14日

第四篇：新人入司培訓班操作手冊

一、二、三、四、具體課程安排

五、培訓運作要點

六、附件 太平人壽福建分公司新人入司培訓班 1

一、培訓目的

1.高度認同公司的企業文化、建立從業理念、培養良好習慣 2.新人對行業、公司及自己的前途充滿信心 3.能夠堅定對太平的選擇

4.對下一階段的學習有較高的投入度

二、培訓目標

下一階段培訓參訓率達到90% 太平人壽福建分公司新人入司培訓班

三、課程設計思路

入司培訓的課程主要包括三大版塊：行業、公司介紹版塊；壽險意義和功用版塊；成功信念版塊。

1、行業及公司介紹版塊設計思路：讓學員認識壽險行業的現狀、發展趨勢及公司的競爭優勢，認同公司的企業文化，堅定對太平的選擇。

2、壽險意義和功用版塊設計思路：讓學員了解壽險意義與功用，堅定從業信心。

3、成功信念版塊思路：結合具體的案例讓新人看到并相信只要“簡單、相 信、重復、堅持”，就一定能成功，最后以飽滿的熱情投入到代理人考證中。

太平人壽福建分公司新人入司培訓班 3 具體課程安排

太平人壽福建分公司新人入司培訓班 4四、五、培訓運作要點 1.訓前： 訓前三天需確認場地、設備、做好預算工作，并聯系好講師（完成請函的發放）及開訓領導。開訓前一天下午參訓新人在主管陪同下辦理好相關手續（提交相關個人資料及費用），領取參訓通知書。相關物料的準備：根據訓前溝通會收集的學員信息（），填寫新人養成信息庫，制作 簽到表 及 學員牌，備好一次性水杯及學員資料（扣袋1個、水筆一支、筆記本1本、“公司簡介”折頁一份）。同時，教學設備（白板筆、音響、電腦、投影儀、教學投影片等）也需提前確認好。且于開訓前一天提醒領導開訓的時間。

太平人壽福建分公司新人入司培訓班 5 2.訓中： 1 班前會流程 A.代表公司歡迎學員 B.班主任自我介紹

C.學員自我簡介（班委選舉---學員人數在15個以上）D.樹立理念（空杯心態等）

E.入司班課程及新人育成制式培訓流程的介紹 F.的宣導（版本見附件）

G.行業文化介紹及練習（召集音樂、問好方式、回饋及鼓掌及司歌）H.開訓流程簡介

太平人壽福建分公司新人入司培訓班 6 2 開訓流程

A.班主任宣布：“太平人壽XX（機構）XX 年第X 期新人入司培訓班開訓儀式正式開始”

B.齊唱太平人壽之歌 C.領導致辭

D.班主任宣布開訓儀式結束 訓中其它事項

A.兩天入司培訓均提供午餐，班主任或班助理與學員共進，保持良好溝通。B.在遞送講師邀請函后，班主任仍需注意提早一天電話提醒次日上課的講師授課程時間、地點及注意事項（自帶講師簡介等）。

C.每天下午培訓開始前領學員跳手語舞（“愛拼才會贏”），時間充裕的情況下還可以加個互動小游戲，以調動氛圍，讓學員以較好的狀態進入課程。

D.每天及時將入司班出勤情況以營業部為單位進行反饋，提醒配合追蹤。太平人壽福建分公司新人入司培訓班 7 E.與推薦人保持良好的溝通，幫助新人鞏固選擇太平人壽的信心。F.每一天開始上課前發放，請學員在每位講師授課后填寫完整并于當天課程結束時交給班主任（班助理）。

3.訓后： 按分公司的要求做好歸檔。2 做好代理人考證培訓的銜接工作。3 及時反饋學員對公司及講師的建議和意見。

注：講師邀請函、新學員報到表、簽到表、學員牌、紀律要求、講師授課情況反饋表 樣本見附件。

六、附件

太平人壽福建分公司新人入司培訓班 8 講師須知

1、認真、負責、敬業、守時、健康、熱情；

2、培訓過程中請自覺遵守講師職業道德，對學員負責，對公司負責，努力展示太平禮儀風采，尊重學員，平等對待；以積極態度傳授知識、經驗，不得發表對公司不利言辭；

3、提前到達培訓地點，熟悉環境，具有飽滿熱情，創造良好氣氛。講課前認真準備，課中全心投入，課后耐心解答學員問題，并注意做好課程總結反饋；

4、請著職業裝授課，全程參與，主動與學員交流。請充分重視成人學習的特點，講授方式應盡量新穎、靈活，充分調動學員積極性和參與感，努力保證培訓效果；

5、請講師按規定時間上、下課，不得隨意缺席和私下調課，有特殊情況或不能授課請提前兩天給班主任通知，便于調整課程；

6、培訓過程中可充分利用各種教學設備和教學手段，需用教具或其它物品請提前一

天通知班主任，便于準備；講師邀請函課表附后 個人簡歷請自備（封面）

太平人壽福建分公司新人入司培訓班 9 3.太平人壽福建分公司XX（機構）XX 年第XX 期新人入司培訓班課程表 班主任： 邀請函 尊敬的 老師：

茲定于年月日－日在------培訓室舉行XX（機構）XX 年第XX 期新人入司培訓班。

屆時將恭請您擔任課程的講師，相信通過您的蒞臨及授課學員一定受益非淺！請您于年月

日

著職業套裝前 往授課。

屆時恭候您的光臨！班主任： XX（機構）年月日（內頁）

太平人壽福建分公司新人入司培訓班 10 4.新學員報到表

太平人壽福建分公司新人入司培訓班 11（“培訓班檔案”中簽到表基礎上添加“推薦人”欄目）**中支新人入司培訓班第*期考勤表

太平人壽福建分公司新人入司培訓班 5.12 6.7.XX 機構XX 年XX 期新人入司培訓 太平人壽福建分公司新人入司培訓班 1 以飽滿的精神狀態參加培訓； 維護太平人壽良好的職業形象，培訓期間須佩帶好學員證，在職場著職業裝； 不得無故遲到、早退、缺席；請假超過半天、或遲到早退（30分鐘內）二次及以上或缺席者，請轉訓 ； 尊重講師，上課保持標準坐姿、認真聽講，積極參與，作好筆記，禁止隨意走動，小靈通、手機請調至靜音或振動位置，禁止在培訓場所大聲喧嘩； 5 積極參與培訓期間各項集體活動，服從指揮； 愛護公物，維護職場周邊衛生，公共場所禁止吸煙；保持環境整潔，水杯等物品放到指定的位置； 離開座位時請將椅子歸位，教室內不得吸煙、嚼口香糖及吃零食； 8 如違反培訓規定將視情節予以轉訓，有事隨時與班主任聯系。

太平人壽福建分公司新人入司培訓班 14 8.講師授課情況反饋表 類別 項目 1.備課的充分性 2.課程的邏輯性 課程內容 3.解析的清晰度 4.講授的熟練度 5.語言精煉、口頭禪少 6.語速適中、抑揚頓挫 授課技巧 7.肢體語言恰當得體 8.富有激情、風趣幽默 9.激發、鼓勵學員參與 10.時間的掌控得當 總分 分值 20 20 20 5 5 5 5 5 5 10 100 講 師 姓 名 和 分 值 教學態度 講 師 授 課 情 況 反 饋 表 您的評價（請用一句話簡要概括）太平人壽福建分公司新人入司培訓班 15

第五篇：新員工入司流程

南山高科新員工入職流程 南山高科新員工入職流程

一、新員工報到之前： 新員工報到之前： 報到之前

1、和部門經理確認新員工報到日期；

2、通知新員工在報到之前來公司明確報 到需注意事項：所需資料以及其他須知；

3、準備新員工入職手續辦理所需表單。

二、新員工正式報到： 新員工正式報到：

1、新員工提交所需資料，復印員工入職所需 資料；

2、新員工編號，填寫新員工入職表單。

3、與新員工簽訂勞動合同及保密協議。

四、員工所在部門辦理： 員工所在部門辦理：

1、帶新員工到所在部門，介紹給直接領導。

2、部門助理確認座位、辦公用品、辦公電話；

3、部門直接領導為其入職引導人，帶領參觀 部門，介紹部門情況、部門人員，消除員工 對環境的陌生感。

三、新員工入職培訓： 新員工入職培訓： 人力資源部主管對新員工進行入職培 訓，內容包括公司介紹、企業文化理念、考勤管理、各項制度、員工職業規劃等。

五、入職后續工作： 入職后續工作：

1、確認新員工公司郵箱開通及門禁卡制作。

2、更新員工花名冊；

3、將新員工加入公司通訊錄。

六、新員工試用期： 新員工試用期： 人力資源對新員工跟進，了解其 工作生活情況，盡快讓新員工融 入到新的團隊。

七、新員工轉正： 新員工轉正： 人力資源和相關部門進行試 用期轉正評估。