第一篇：雷軍講話

雷軍講話

小米科技CEO雷軍(微博)（騰訊科技攝）

騰訊科技訊（浩鈞）5月11日消息，小米科技CEO雷軍今日在移動互聯網大會上表示，互聯網是一種觀念，用互聯網思想做任何事情戰無不勝。

雷軍演講題目為《用互聯網思想武裝自己》，他稱小米第一次做手機，做成這樣還是“蠻自豪的”，對于其成功經驗，雷軍表示，互聯網不單是一種工具，更是一種觀念，用互聯網思想做任何事情都戰無不勝。

雷軍演講中再次提出了其“成功七字訣”：專注、極致、口碑、快，重申越簡單的東西越難做、超越用戶預期等理念，并旁征博引，講了蘋果、Instagram、海底撈等案例。

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小米科技CEO雷軍（騰訊科技攝）

以下是雷軍演講實錄：

在我講之前，我插播一點點廣告，這次的GIMC來的嘉賓超過了5100人，整個長城會只有29名員工。剛才我聽我的同事們說，有的同事過去三天沒有睡過覺了，舉辦這么高質量的國際會議，讓我們一起掌聲感謝長城會所有的工作人員和幾十位志愿者，謝謝大家！

我的講稿標題有點“彪悍”可能內容未必有那么“彪悍”。我想之前先講一點點小米，小米第一次做手機，一家很小的創業公司短短兩年時間做成這樣，我自己蠻自豪，我覺得小米已經創造了一個奇跡。兩年前小米只有4、5個人，大家喝了碗小米粥就開始創業。我們用了半年時間把創業團隊聚集，包括前Google副院長林斌等等。去年小米發布，在百度搜索指數上小米排到前五位，在淘寶手機銷售排行中小米經常出現在第一位。雖然小米在淘寶和天貓上都沒有銷售，都是黃牛黨在賣，但一樣賣到了第一位。我今天來這里不是想做小米的廣告，是因為有很多人問我為什么？今天我想借這個機會跟大家講一進為什么？

這個話我以前講過，但是我覺得講的不透徹，我要告訴大家的是，互聯網不僅僅是一個工具，互聯網更多的是一種觀念。互聯網的這些觀念是什么呢？它的核心思想是七字訣，我個人認為用互聯網思想武裝自己之后，你做任何事情都可以戰無不勝、攻無不克?；ヂ摼W七字訣就是“專注、極致、口碑和快”。

第一個專注。專注可能很多人都懂，其實我對專注的理解就是八個字。第一個“少就是多”，不是我們做很多事情就可以做好，往往我們把要做的事情，只做10%，認認真真的把那10%做好就足夠了。現在電子過剩，信息過剩，但是真正做好的往往很少，所以第一個關注就是“少就是多”。第二個“大道至間”。我跟朋友說做水的生意全球有可口可樂和百事可樂，國內有娃哈哈，所以生意很簡單，越簡單的生意越難做。

舉幾個小例子，第一個大家都知道蘋果，蘋果已經是我們這個星球上最貴的公司，市值超過6000億美元。可是iPhone和iPad兩款產品占了蘋果75%的份額。大家都知道1997年蘋果差點關門，虧損非常嚴重，董事會就請喬布斯回來，回來三個月以后喬布斯給出的藥房就是屏幕上這張圖，他在屏幕上畫了四個方格，把他們的業務分成臺式機PC和筆記本，把用戶分成大眾客戶和專業客戶。就這樣把產品線精簡成四款產品。

第二點，喬布斯上任的第二年蘋果獲利超過3億美金以上，這就是喬布斯剛回蘋果的時候講的最有名的一張圖。我做小米公司的時候我就下定決心只做一款手機。其實做一款手機有什么樣的好處呢？很簡單。在安卓手機市場里，每個月都有新手機發布，小米去年8月份發布非?；?，很多人說三個月之內小米就不火了。我一算現在已經九個月過去了，各個排行榜里面小米依然是數一數二的。這是什么原因呢？這是因為我們所有人堅信小米是最好的手機之一。我們天天在專注于這款產品的改善上。這一點非常重要。其實關于這個問題我也講的比較多，我說“越簡單越重要”。我們也誰記得住那些手機的型號，比如諾基亞6300這些手機沒有人記得住。我說為什么不可以給它起一個名字，就叫小米就可以了，我們回想一下iPhone，Phone是一個通用次，前面加一個i就可以了，第二代較iPhone2，然后3、4、4S，這就是蘋果五款產品。我在想那么多的名字型號、真的是欺負腦袋的事情，所以越簡單的東西越好。這點上我自己做小米手機，我覺得小米知名度高跟我們這個策略也是息息相關的。

第二點我講極致，極致是做到自己能力的極限。我一直在講極致。有一次我的一個創業者給我發了一個短信，說他想明白了什么叫極致，極致就是把自己逼瘋，把別人逼死。就是你自己盡了全力做到極致的產品才能做到真正好的產品。美國一個公司兩年時間15個人，把產品做到極致，被Facebook以10美金的價格收購了。

暴雪做每一款游戲都是竭盡全力，游戲行業里說暴雪出品、必是精品。這就是精益求精的態度在做產品。

做小米的時候我也在想怎么可以做到極致？怎么讓大家記得住？在產品定義的時候我說我們一定要做全球首發。我很高興我們的團隊完成了，全球首款雙核1.5G手機的首發。有人問我說你對千元機怎么看？我說我對千元手機不感興趣，小米只做高端手機。全球首發為什么不是HTC，為什么不是華為，而是中國剛剛創立的一個小公司呢？這里面的技術難度我不展開講。

互聯網公司沒有價格戰，傳統企業經過討論價格戰，因為互聯網公司全免費，這是價格戰的殺手锏，這種模式下整個互聯網公司競爭極其殘酷。因為免費是價格戰的極致。小米剛剛面市的時候我們就定位零利潤，就是成本加定價。去年小米剛剛發布，我們相當于同行40%的價錢，今天為止小米也是所有高端智能手機最便宜的，這就是小米極致的力量。第三個詞“口碑”，很多人理解口碑就是好的產品，便宜的產品。我琢磨了很久以后，我認為好的產品、便宜的產品不一定有口碑。口碑的核心是超越用戶的預期。用戶希望得到什么，你給了他更多的才是真正的口碑。海底撈我相信大家都去過，大家有沒有想過海底難道真正比五行級酒店要好嗎？不一定。但是當我們走一個環境比較差的地方吃海底撈的時候我們不是五星級酒店的預期。比如迪拜有一個帆船地標的酒店，我去那個酒店以后我有很高的預期，進去以后那個酒店金碧輝煌，可是給你的感覺是土。所以其實迪拜帆船酒店給我的感覺并不好。所以我想表達的是用戶的預期才是問題的關鍵。我們做產品的時候無限制的提高用戶預期會使你的市場變得異常難做。

再看Zappos，是美國一個賣鞋的網站，他們承諾四天送到，往往第二天就送到了，他們送貨非?？?，并且你買了一雙鞋他們送來三雙讓你挑選，這些細節使他們異軍突起，幾年前8點多億美金出售給了亞馬遜。

小米口碑上下了很大的工夫，或者我們想為米粉做更多的事情。我們在4月底我們干了一件回饋30萬老用戶的事情，當小米剛剛上市的時候，30萬人預定小米手機，最長的等了3個月10天才拿到貨這個過程中這些米粉對小米不離不棄。4月很多人問我說，你怎么看這些支持你的米粉，我說我真的心懷感恩之心，我說我們一定要感謝這些米粉，我們怎么做呢？我們做了一件非常非常簡單的事情。我們答應給這30萬用戶，一人一百塊的現金券，不附加任何條件，你可以在小米網上買任何東西。就這樣那一天有超過70%的客戶涌到小米網拿了自己的禮品。我們給他們寄了一張卡片，感謝他們對小米的支持，我在微博上看到了很多很多的轉發。我想說的是這不是送的促銷券，也不是為了促銷送的折扣券，只是為了表達感激。

所以在這些方面小米做了大量的實踐，我覺得其實我們的用戶要求并不高，我們要超過今天中國用戶的需求其實是比較容易的。關鍵問題是我們是不是下工夫這么想，這么做了。最后一個字是“快”。天下武功唯快不破。我放了一張武俠片里的照片，我是想跟大家表達，在今天這樣一個快速變化的時代里面，快速反應是我們這個時代里面最核心的競爭力。很多時候當一個新的浪潮過來的時候，你能不能快速跟上，已經是基本能力了。比如說，幾乎沒有一個人懷疑移動互聯網就是未來的時候，不是所有人換了智能手機。我講過我看到有人拿到過時的諾基亞手機的時候我想哭的心都有，你們有沒有覺得你們OUT了，我覺得現在移動互聯網時代不用智能手機無法理解了。尤其移動互聯網會場上，我跟大家說你做好移動互聯網必須要揣一個iPhone手機。所以在我們這個時代，我認為要跟得上這個時代的發展。

舉幾個例子，Zynga，它在短短時間內成為了世界游戲巨頭，他們跟EA、暴雪站在里同一個層次里，暴雪他們是做了幾十年的公司。我們做小米的時候也強調快速迭代。我總結一下我的觀點：互聯網不僅僅是技術，更重要的是一種觀念。互聯網思想最核心的東西是什么？是我講的七字訣，有這種思想做任何事情勝算都是非常非常大。我就是用這種思想過去指導20多家公司，我也是用這種思想兩年前創辦了小米。其實我總結這七個字不是今天總結的，是我在2008年在新浪博客上就寫過這篇文章。這里我想跟大家表達的是，我真的想透這些東西是2004年把卓越賣給亞馬遜，我當時花了很多時間思考，我覺得為什么互聯網公司這么可怕，我想頭思考以后，我知道互聯網時一種觀念，是一種先進的方式，用這種方式做什么都可以收到事半功倍的效果。小米是我自己以身作則做的示范，希望今天講的內容對大家有所幫助，最后謝謝所有人聽完我的講話，下面有請長城會的CEO文竹。文竹：

我們給觀眾三個問題的機會。提問：

我們也是一個創業公司，我想問您一個問題，因為我跟胡總監聊的過程中我們發現貴公司對成本控制非常非常嚴格。但是我覺得作為一個硬件廠商是必須的，小米公司有沒有考慮過硬件開放平臺，這樣給更多的配件廠商更多的機會。光靠小米累計專利可能很難有一個更大的競爭，所以雷總有沒有考慮硬件上的開放？ 雷軍：

目前我們沒有這個計劃。原因很簡單，因為我們要保證高品質的配件，經過了小米的認證，通過小米網零售，他一定要滿足一定的質量標準，而且要符合我們的定價原則。否則我們很容易辦成淘寶店。雖然我也很尊敬淘寶，因為淘寶上也有很多配件，但是這里面良莠不齊。所以小米網希望做高品質的配件。謝謝你！提問：

雷總您認為目前中國移動(微博)互聯網發展過程中有哪些問題和不足之處？ 雷軍：

中國移動互聯網剛剛開始方興未艾，我對未來充滿信心。提問：

雷總您好我是一個米粉，我自己購買的小米已經超過10部了，有一個很大的優勢就是我女朋友在小米上班。我對小米最感興趣的就是如何控制員工的工作狀態，我了解小米員工每天工作時間超過10個小時。我很崇拜你，我想知道你是怎么激勵自己的團隊讓團隊有這么大的動力，和您一起創造一個中國互聯網或者世界互聯網歷史上的奇跡。文竹：

我簡單重復一下，你是米粉，買了很多部手機，你特別關心小米的員工為什么6×12小時的工作，并且怎么樣讓讓員工有這么大的熱情和動力做這樣的事情，你有什么激勵的辦法？ 雷軍：

說實在的，我覺得最最重要的是要讓每一個人覺得自己干的是一件與眾不同的事情，或者一件非常了不起的事情。我覺得讓每一個同事有足夠的自豪感，這是大家把事情做好的前提。當然我自己也堅信小米在做一件非常了不起的事情。文竹：

謝謝雷總！感謝大家！我們請長城會所有的工作人員，在座所有的工作人員，包括志愿者，一起歡送大家！

第二篇：雷軍經典語錄

雷軍經典語錄

雷軍經典語錄1

1、創業要大成，一定要找到能讓豬飛上天的臺風口。勤奮、努力加堅持等等，這些只是成功的必要條件，最關鍵的是在對的時候做對的事情。

2、什么是成功？每個人眼里的成功都不一樣。我認為，成功不是別人覺得你成功就是成功，成功是一種內心深處的自我感受。我不認為自己是成功者，也不認為自己是失敗者，我只是在追求內心的一些東西，在路上！

3、董事長該干啥？主要有三點：1、什么時候點做什么樣的事情，這決定了公司的方向和戰略；2、用什么樣的人來干這件事情，尋找德才兼備的人不容易；3、怎么讓人有動力愿意打仗，怎么樣能夠把事情做成。做好這個位置，最重要的是看人看事的眼光，是經驗、閱歷和胸懷。

4、我18歲的時候就是喬粉，我從來沒有奢望過自己能成為喬爺第二，小米也絕對成不了蘋果，因為喬爺是神，是我們頂禮膜拜的偶像，極簡完美設計是我們無法企及的高度。小米努力的方向是“易上手，難精通”，全力設計高品質高性能的發燒手機。有一群發燒友喜歡就足夠。

5、我想，我們只有來一次自我的革命，才能實現鳳凰涅槃；我們只有打爛所有的壇壇罐罐，我們才會重新變得強大起來。現在，不僅僅需要各位有勇氣，有信心，我們還需要有策略。

6、我們一定要辦一個輕輕松松的公司。順勢而為，登到山頂看到風景很漂亮，將山頂上的石頭往下踢，這是小米要做的事情，如果小米是把一個一千公斤的石頭運到山頂上，那一定沒有現在的精神面貌。

7、從小開始，每個老師都會用愛迪生的這句話教導我們好好學習，愛迪生確實說過“天才那就是1%的靈感加上99%的汗水”這句話。但是，老師偏偏每次都漏掉愛迪生后面最關鍵的話：“但那1%的靈感是最重要的，甚至比那99%的汗水都要重要”。勤奮和努力只是成功的必要條件，運氣很關鍵！

8、商業上的成功最重要的就是像毛主席講的，把朋友弄得多多的，敵人弄得少少的。過去幾年我一直提醒自己，人若無名便可專心練劍，所以盡可能不參加會議，認認真真做東西。對我們這么小的公司最重要的是廣泛結盟，以開放心態來合作。

9、創業三原則：第一熱愛你所做的事；第二做事情的時候要挑選足夠大的池塘、足夠大的事；第三勤奮和努力是必要條件。

10、商業成功最重要是，朋友弄得多多的，敵人弄得少少的。

11、很多創業者想輕輕松松成功，如果你想過很舒服的日子，最好不要創業?？梢哉乙粋€大公司，收入比較穩定，過著非常體面的生活，就挺好的。

12、天下武功，唯快不破。互聯網競爭的利器就是快。

13、創業十條：1、能洞察用戶需求對市場極其敏感。2、志存高遠并腳踏實地。3、最好是兩三個優勢互補的人一起創業。4、一定要有技術過硬并能帶隊伍的技術帶頭人。5、低成本情況下的快速擴張能力。6、有創業成功經驗的人加分。7、做最肥的市場。8、選擇最佳的時間點。9、專注、專注再專注。10、業務在小規模被驗證。

14、任何成功，勤奮和努力是必要條件，如果沒有一個最低6×12小時的勤奮和努力，為什么你會成功呢？如果你想干5×8小時就成功，別人比你工作時間長50%，聰明程度一樣，人家比你一倍努力，這就應了中國的古話：天道酬勤。

15、創新為什么這么少，因為我們社會缺少包容失敗的氛圍。很多大的創新，也是一兩個小的點子開始的。

16、開放平臺是個好概念，但中國的互聯網行業實施起來不容易。首先規矩明確，只要按規矩玩，就盡管放開了玩。關鍵問題在于競爭對手也能來這里按規矩玩嗎？比如小馬哥（馬化騰）也在新浪開個實名微博，小馬哥愿意嗎，新浪會推嗎？

17、騰訊已經成就了一代霸業，馬化騰已經成為這個時代的霸主。但強大如羅馬帝國、強大如大秦王朝，都有衰落的一天，這是自然規律。長江大浪推前浪，前浪死在沙灘上，這就是人類社會進步的動力。關鍵點在騰訊會因為什么原因、會在什么時候衰落，這值得我們大家琢磨！這就是我們創業的機會。

18、大家認為對互聯網行業來說，40歲已經老了，應該要退休了，還折騰什么。但是我特意查了一下，敬愛的柳傳志是40歲創業的，任正非是43歲，我覺得我40歲重新開始也沒有什么大不了的，我堅信人因夢想而偉大，只要我有這么一個夢想，我就此生無憾。

19、創新就是做別人沒有做過的事情。但創新的風險很大，絕大部分創新最后都是失敗。所以，我認為，創新的本質是不懼失敗的勇氣！創新還需要一個大環境：全社會理解失敗者，寬容失敗者。

20、如果需要幫忙，創業者來找我，我會竭盡全力，盡管我的能力和精力非常有限；如果不需要幫忙，我不會給創業者找任何麻煩，做一個安靜的股東。公司是創業者的，他們是英雄和明星，是主角，我是拉拉隊隊員。

21、這個時代真的不需要變化嗎？現在連操作系統都在變，行業遠沒有得到充分競爭。我相信喬布斯發明了新手機時代，但還有很多新的東西會出現。

雷軍經典語錄2

1、這個時代真的不需要變化嗎？現在連操作系統都在變，行業遠沒有得到充分競爭。我相信喬布斯發明了新手機時代，但還有很多新的東西會出現。

2、我們一定要辦一個輕輕松松的公司。順勢而為，登到山頂看到風景很漂亮，將山頂上的石頭往下踢，這是小米要做的事情，如果小米是把一個一千公斤的石頭運到山頂上，那一定沒有現在的精神面貌。

3、大家認為對互聯網行業來說，40歲已經老了，應該要退休了，還折騰什么。但是我特意查了一下，敬愛的柳傳志是40歲創業的，任正非是43歲，我覺得我40歲重新開始也沒有什么大不了的，我堅信人因夢想而偉大，只要我有這么一個夢想，我就此生無憾。

4、商業上的成功最重要的就是像毛主席講的，把朋友弄得多多的，敵人弄得少少的。過去幾年我一直提醒自己，人若無名便可專心練劍，所以盡可能不參加會議，認認真真做東西。對我們這么小的公司最重要的是廣泛結盟，以開放心態來合作。

5、在今天的互聯網競爭里面，我覺得最最重要的還是用戶滿意度。這些優秀的企業，它們都同樣在乎能不能讓用戶滿意。所以我覺得我們應該把焦點放在用戶上，可能有些惡性競爭爆發使大家把焦點放在對手上，而不是用戶滿意度上。我自己是把所有精力都放在怎么改善產品和服務，讓用戶滿意。

6、我投的時候，首先要做到“無我”，如果你不違法、我就百分之百支持你。我作為天使投資人，持有小部分股份，不需要控制權，如果我想整合，就違背了我做天使投資的初衷。無論我幫多少忙，出多少主意，或者做了或多或少的貢獻，公司其實都是他們自己的。這也是我到現在為止（天使投資）看起來做得還不錯的原因。

7、我想，我們只有來一次自我的革命，才能實現鳳凰涅槃；我們只有打爛所有的壇壇罐罐，我們才會重新變得強大起來。現在，不僅僅需要各位有勇氣，有信心，我們還需要有策略。

8、騰訊已經成就了一代霸業，馬化騰已經成為這個時代的霸主。但強大如羅馬帝國、強大如大秦王朝，都有衰落的一天，這是自然規律。長江大浪推前浪，前浪死在沙灘上，這就是人類社會進步的動力。關鍵點在騰訊會因為什么原因、會在什么時候衰落，這值得我們大家琢磨！這就是我們創業的機會。

9、“開放平臺是個好概念，但中國的互聯網行業實施起來不容易。首先規矩明確，只要按規矩玩，就盡管放開了玩。關鍵問題在于競爭對手也能來這里按規矩玩嗎？比如小馬哥（編輯注：此處指騰訊公司董事會主席兼CEO馬化騰）也在新浪開個實名微博，小馬哥愿意嗎，新浪會推嗎？”

10、我四十歲前已經干了不少事：卓越賣了、金山上市了、天使投資也不錯，但我迷茫了：18歲的理想一直沒有實現，覺得心里不踏實，計劃悄悄干他一年半載的，如果輸了，這輩子就徹底踏實了。這樣創辦了小米，十五個月過去了，今天終于鼓起勇氣出來了，請大家批評吧。

11、我18歲的時候就是喬粉，我從來沒有奢望過自己能成為喬爺第二，小米也絕對成不了蘋果，因為喬爺是神，是我們頂禮膜拜的偶像，極簡完美設計是我們無法企及的高度。（經典語錄）小米努力的方向是“易上手，難精通”，全力設計高品質高性能的發燒手機。有一群發燒友喜歡就足夠。

12、董事長該干啥？我琢磨了一下，主要有三點：1、什么時候點做什么樣的事情，這決定了公司的方向和戰略；2、用什么樣的人來干這件事情，尋找德才兼備的人不容易；3、怎么讓人有動力愿意打仗，怎么樣能夠把事情做成。做好這個位置，最重要的是看人看事的眼光，是經驗、閱歷和胸懷。

13、如果需要幫忙，創業者來找我，我會竭盡全力，盡管我的能力和精力非常有限；如果不需要幫忙，我不會給創業者找任何麻煩，做一個安靜的股東。公司是創業者的，他們是英雄和明星，是主角，我是拉拉隊隊員。

14、每個項目投資之前，我要叮囑創始人兩點：一、我不要投票權，100%支持你，只要不違法、公司不翻船；二、我會給你很多建議，但這僅僅是建議，你要有自己獨立的觀點，假如按我說的做，對了，是你的功勞，錯了，也是你的責任。

15、從小開始，每個老師都會用愛迪生的這句話教導我們好好學習，愛迪生確實說過“天才那就是1%的靈感加上99%的汗水”這句話。但是，老師偏偏每次都漏掉愛迪生后面最關鍵的話：“但那1%的靈感是最重要的，甚至比那99%的汗水都要重要”。勤奮和努力只是成功的必要條件，運氣很關鍵！

雷軍經典語錄3

1、從小開始，每個老師都會用愛迪生的這句話教導好好學習，愛迪生確實說過“天才那就是1%的靈感加上99%的汗水”這句話。但是，老師偏偏每次都漏掉愛迪生后面最關鍵的話：“但那1%的靈感是最重要的，甚至比那99%的汗水都要重要”。勤奮和努力只是成功的必要條件，運氣很關鍵！

2、商業成功最重要是，朋友弄得多多的，敵人弄得少少的。

3、任何成功，勤奮和努力是必要條件，如果沒有一個最低6×12小時的勤奮和努力，為什么你會成功呢？如果你想干5×8小時就成功，別人比你工作時間長50%，聰明程度一樣，人家比你一倍努力，這就應了中國的古話：天道酬勤。

4、很多創業者想輕輕松松成功，如果你想過很舒服的日子，最好不要創業。可以找一個大公司，收入比較穩定，過著非常體面的生活，就挺好的。

5、騰訊已經成就了一代霸業，馬化騰已經成為這個時代的`霸主。但強大如羅馬帝國、強大如大秦王朝，都有衰落的一天，這是自然規律。長江大浪推前浪，前浪死在沙灘上，這就是人類社會進步的動力。關鍵點在騰訊會因為什么原因、會在什么時候衰落，這值得我們大家琢磨！這就是我們創業的機會。

6、創業十條：1、能洞察用戶需求對市場極其敏感。2、志存高遠并腳踏實地。3、最好是兩三個優勢互補的人一起創業。4、一定要有技術過硬并能帶隊伍的技術帶頭人。5、低成本情況下的快速擴張能力。6、有創業成功經驗的人加分。7、做最肥的市場。8、選擇最佳的時間點。9、專注、專注再專注。10、業務在小規模被驗證。

7、開放平臺是個好概念，但中國的互聯網行業實施起來不容易。首先規矩明確，只要按規矩玩，就盡管放開了玩。關鍵問題在于競爭對手也能來這里按規矩玩嗎？比如小馬哥（馬化騰）也在新浪開個實名微博，小馬哥愿意嗎，新浪會推嗎？

8、天下武功，唯快不破?；ヂ摼W競爭的利器就是快。

9、商業上的成功最重要的就是像毛主席講的，把朋友弄得多多的，敵人弄得少少的。過去幾年我一直提醒自己，人若無名便可專心練劍，所以盡可能不參加會議，認認真真做東西。對我們這么小的公司最重要的是廣泛結盟，以開放心態來合作。

10、我想，我們只有來一次自我的革命，才能實現鳳凰涅槃；我們只有打爛所有的壇壇罐罐，我們才會重新變得強大起來?，F在，不僅僅需要各位有勇氣，有信心，我們還需要有策略。

11、我們一定要辦一個輕輕松松的公司。順勢而為，登到山頂看到風景很漂亮，將山頂上的石頭往下踢，這是小米要做的事情，如果小米是把一個一千公斤的石頭運到山頂上，那一定沒有現在的精神面貌。

12、我18歲的時候就是喬粉，我從來沒有奢望過自己能成為喬爺第二，小米也絕對成不了蘋果，因為喬爺是神，是我們頂禮膜拜的偶像，極簡完美設計是我們無法企及的高度。小米努力的方向是“易上手，難精通”，全力設計高品質高性能的發燒手機。有一群發燒友喜歡就足夠。

13、什么是成功？每個人眼里的成功都不一樣。我認為，成功不是別人覺得你成功就是成功，成功是一種內心深處的自我感受。我不認為自己是成功者，也不認為自己是失敗者，我只是在追求內心的一些東西，在路上！

14、創業要大成，一定要找到能讓豬飛上天的臺風口。勤奮、努力加堅持等等，這些只是成功的必要條件，最關鍵的是在對的時候做對的事情。

15、董事長該干啥？主要有三點：1、什么時候點做什么樣的事情，這決定了公司的方向和戰略；2、用什么樣的人來干這件事情，尋找德才兼備的人不容易；3、怎么讓人有動力愿意打仗，怎么樣能夠把事情做成。做好這個位置，最重要的是看人看事的眼光，是經驗、閱歷和胸懷。

16、創業三原則：第一熱愛你所做的事；第二做事情的時候要挑選足夠大的池塘、足夠大的事；第三勤奮和努力是必要條件。

17、創新為什么這么少，因為我們社會缺少包容失敗的氛圍。很多大的創新，也是一兩個小的點子開始的。

雷軍經典語錄4

1、#合伙創業之頭銜#朋友講了一個多年前的故事：他見了一個創業公司，來了四個人，換過名片，他忍不住問了一個問題，你們公司誰負責。因為四個人的名片上都印著總經理。

2、#創業之股權分配#二十多年前，我在讀大學，被幾個朋友拉去創業。四個人，每人25%，大家都很高興。沒過幾天，問題來了，每件事情都需要反復討論，到后來幾個月，甚至改選了兩次總經理。最后公司關門了。我的經驗是三人或以上的合伙人創業，一定要有明確的牽頭人，不能平分。

3、每個創業公司都覺得人才重要，招人難，自然非常重視內部培訓。但為什么沒有幾家公司把培訓做好呢？我覺得主要問題是沒有專項的培訓費。沒有費用預算，人力資源部不會當成專門的事情來做，也沒有辦法引進好的講師和好的課程。落實培訓工作，必須有專門的預算和專人負責。你們公司有培訓費嗎？

4、不少創業者抱怨找不到人。其實，無論什么樣的企業，找優秀的人都很困難。解決這個問題只有兩種辦法：（1）、花足夠的時間找人，至少70%。（2）、把現有的產品和業務做好，展示未來的發展空間和機會，筑巢引鳳！

5、一種人，喜歡把目標定得非常高，但經常完不成。另外一類人，喜歡把目標定得比較低，最后經常超額完成任務。你喜歡哪種人好？

6要分清楚這兩種人，采用不同的策略。大部分創業者是第一種人，一般對自己都有很高的預期，所以（1）、定目標要控制預期，（2）、年底沒有完成目標也要分情況，如果做得的確不錯，還是要承認和鼓勵，不要打擊積極性！

7、#百人團隊管理是個坎#每個人一般直接管理五到九人。假如有人不勝任，你就需要教他，同時幫他把活干了。管百人的時候，至少有兩個層級，假如每層有20%人不合適，極端情況你有可能同時面對二三十人的直接管理。所以，管理要先過二三十人的管理，不要越級提拔，一步一步來。

8、社會要鼓勵成功企業家參與天使投資，最重要是他們的創業經驗和人脈，幫助創業者成為下一代企業家！這是企業家對社會的主要回饋！

9、#管理#管七八個人的關鍵是帶頭干。管二三十人的關鍵是走著干，早上問問今天的任務，下班的時候看看完成情況。管七八十人的關鍵是找幾個能管二三人的部門經理。

10、用放大鏡看別人的優點。因為我們每個人都會自覺不自覺夸大自己能力和貢獻，自覺或者不自覺貶低別人能力或者貢獻，所以一定萬用放大鏡看別人的優點，也許才是真實的。（以上語錄均摘自雷軍個人微博）

11、有時候，無知，反而無畏！無知，沒有任何約束，引入了很多別的行業的知識和經驗，往往創造了更大的輝煌！網頁游戲，就是用互聯網方式做游戲，擺脫了原來做客戶端游戲的傳統軟件方式。

12、美國每個成功背后都有天使投資者的身影，比如faceook早期，peter投了五十萬美元。硅谷經驗證明天使投資對于科技創業的重要性！

13、昨天又有朋友問我，騰訊百度阿里，五年后誰將勝出？哪些因素會影響這場較量？（1）、移動互聯網是未來五年最大變數，騰訊稍稍領先。（2）、阿里集團已經成為國民經濟重要組成部分，長期會越來越強。（3）、這三家都是中國最強大的公司，都有很強的核心競爭力，在可預見的五年，還會并駕齊驅！

14、公司最難管的是白板。去不少公司開會，發現白板沒有擦，擦完以后，發現白板筆沒有水，再換一支，也不能用。難度在于公司每個人都必須養成好習慣：每次會議結束后，一定要把白板擦干凈再離開，還有，如果白板筆用完一定要扔掉。

15、創業是一種人生態度，創業就是要不斷挑戰自我的極限！人因夢想而偉大！我有機會實現自己的夢想，非常開心！

16、#合伙創業之股權分配#兩人合伙，相對容易，比如，微軟是60%：40%，谷歌是50%：50%，雅虎是50%：50%。三人及以上，一定要明確牽頭人，否則是一場災難。

雷軍經典語錄5

1、創新為什么這么少，因為我們社會缺少包容失敗的氛圍。很多大的創新，也是一兩個小的點子開始的。

2、什么是成功?每個人眼里的成功都不一樣。我認為，成功不是別人覺得你成功就是成功，成功是一種內心深處的自我感受。我不認為自己是成功者，也不認為自己是失敗者，我只是在追求內心的一些東西，在路上!

3、創業者如何練劍!人若無名便可專心練劍，不必要的會盡量不參加，認認真真做事。

商業成功最重要是，朋友弄得多多的，敵人弄得少少的。

用戶滿意度是根本。把所有精力放在改善產品和服務，讓用戶滿意。

行業霸主總有衰老的一天，但它們會因什么、會在何時衰落，這就是創業的機會。

4、創新就是做別人沒有做過的事情。但創新的風險很大，絕大部分創新最后都是失敗。所以，我認為，創新的本質是不懼失敗的勇氣!創新還需要一個大環境：全社會理解失敗者，寬容失敗者。成王敗寇這樣的觀點，是阻礙創新的因素。

5、去年創辦小米，最難的一個問題：小米要在網上賣手機，這是谷歌都沒有做成的事情，你為什么可以做成?我的回答是：谷歌很偉大，但谷歌不懂電商，我自己已經做了十年電商。

6、中國市場最大，在中國贏了，在全世界就有機會贏。中國不是運營商管制，較美國和運營商捆綁銷售手機的模式開放。同時中國又封閉，表現為跨國公司在中國水土不服。去年小米剛開始起步，我就是這樣說服投資者的。

7、我出任金山董事長后，當務之急是盡快組建一支強大的有戰斗力的領導班子?？偨Y一下進展：(1)張宏江博士出任CEO;(2)阿里巴巴集團財務副總裁王舜德已于10月10日出任金山CFO;(3)引進了兩位新的獨立董事，王川和鄭達祖。下一步，我的任務是幫助他們了解金山、融入金山，共同把金山打造成一家優秀的公司!

8、創業初期，海量廣告容易砸出虛假繁榮，掩蓋一些本質問題。堅持口碑傳播，相信好產品會說話!

9、我總結的創業十條：

1、能洞察用戶需求對市場極其敏感。

2、志存高遠并腳踏實地。

3、最好是兩三個優勢互補的人一起創業。

4、一定要有技術過硬并能帶隊伍的技術帶頭人。

5、低成本情況下的快速擴張能力。

6、有創業成功經驗的人加分。

7、做最肥的市場。

8、選擇最佳的時間點。

9、專注、專注再專注。

10、業務在小規模被驗證。

10、快速迭代，不斷試錯，逐步走向成功的彼岸。這是互聯網時代的王道。

11、馬云總結得真好：做企業，贏在細節，輸在格局。關鍵是處理好埋頭拉車和抬頭看路的矛盾不容易，我的觀點是做任何事情要順勢而為，不要強求，不要蠻干。順了，自然就成了。

13、創業要大成，一定要找到能讓豬飛上天的臺風口。勤奮、努力加堅持等等，這些只是成功的必要條件，最關鍵的是在對的時候做對的事情。

14、“競爭并非你死我活，而是讓用戶有更好體驗?！庇脩舨攀歉?，我們要用心做產品，把心思放在產品和用戶上!

15、天下武功，唯快不破。互聯網競爭的利器就是快

第三篇：教師學習8.19講話心得體會-雷會軍

文斗小學教師學習習總書記8.19講話心得體會

雷會軍

8月19日，全國宣傳思想工作會議在北京召開。中共中央總書記、國家主席、中央軍委主席習近平出席會議并發表重要講話?？倳浾驹邳h和國家全局的高度，深刻闡述了事關宣傳思想工作長遠發展的一系列重大理論和現實問題，進一步明確了新形勢下宣傳思想工作的方向目標、重點任務和基本遵循。講話統攬全局，思想深刻。蘊含著一系列新思想、新觀點、新要求，體現了新一屆中央領導集體的執政理念和執政方略，是一篇綱領性文獻。通過原原本本學習習總書記的講話，作為一名農村義務教育階段的教師，我心靈深處受到很大觸動，感悟很多，不僅澄清了一些模糊想法，而且加深了在新形勢下對做好農村義務教育工作和學生思想意識形態工作重大意義的認識。

感悟之一：總書記的“8.19”講話具有極強的現實指導意義。近年來，在我國社會深刻變革和對外開放不斷擴大的條件下，各種社會矛盾和問題相互疊加集中呈現，人們的思想道德領域出現了一些不容忽視的現象，一些人的理想信念不堅定，失去了崇高信仰，說話不講原則，信奉金錢至上、名利至上、享樂至上，心里沒有任何敬畏，行為沒有任何底線。通過學習總書記關于中心工作和意識形態工作、遠大理想和現實目標關系論述，尤乃振聾發聵，令人深思。正如習總書記所說，思想防線被攻破了，其他防線就很難守住。無論革命戰爭年代還是和平建設時代，我黨都很重視教育工作。百年大計，教育為本。以往我們在做學生思想工作時，存在一些模糊認識，開展工作畏首畏尾?？倳浀闹v話給我們指明了方向，使我們有章可循。我們要認真學習總書記講話精神實質，理直氣壯抓好德育工作，不能因為中心工作重要而忽視意識形態工作，更不能把意識形態工作游離于中心工作之外。我們要把思想教育工作貫穿于各項工作始終，牢牢把握意識形態工作的領導權、管理權、話語權，把教職工的思想和行動統一到總書記的講話精神上來。

感悟之二：要帶頭學習習總書記的重要講話，進一步增強做好意識形態和學生思想工作的自覺性、堅定性。“不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域?！弊鳛榛鶎右幻逃ぷ髡?，就要時刻謹記自己的基本職責，須臾不可偏離“圍繞中心，服務大局”的基本定位。經濟建設是黨的中心工作，也是解決當前農村一切問題的根本要求，必須緊緊扭住不放，毫不動搖，絕不放松。同時也要抓好宣傳思想工作。要充分利用多種載體，教育好、引導好群眾對黨的路線、方針、政策的理解，增強對中國特色社會主義的信心、服從，辯證看問題，凡事不偏激，不人云亦云，不一葉障目，努力把老師的積極性、創造力匯聚到教科研方面來。在這個過程中，自己作為一名教師，要求學生做到的，自己首先要做到；要求學生不做的，自己要首先不做。始終保持政治上的清醒，始終不渝自信中國特色社會主義道路、理論、制度，要身體力行的踐行總書記的講話要求，切實把貫徹落實總書記的重要講話與教學日常工作結合起來，與當前正在開展的“課內比教學，課外訪萬家”活動有機結合起來，努力使自己承擔的教學任務完成得更好。

總之，學習總書記“8.19”重要講話，教育工作者應該守好校園一方凈土、負好全班之責、為留守兒童盡責。牢固樹立大教育的工作理念，切實運用總書記提出的一系列新思想、新觀點、新要求解決實際工作中的問題，掀起學習貫徹總書記重要講話精神的熱潮，不斷開創教學研究工作的新局面。

2013年10月15日

第四篇：雷軍 楊瀾訪談錄 文字版

雷軍：在風口上，豬也能飛起來！

2013的“雙11”見證了網上的成交額突破350億元人民幣的歷史記錄。其中在手機單品的銷售排行榜上，占據前四名的，都是小米手機，這也讓它成為最受人矚目的國產手機，一時風頭無二。

楊瀾：您怎么樣來分析這個勢對你的成功所帶來的影響？

雷軍：我參與創辦的第一家公司呢，金山軟件，這個是1988年創辦的，所以呢，在IT行業呢，算是爺爺級的公司了，就是25年歷史，我遇到的最大的挑戰是什么呢？是當互聯網來的時候呢，大家都覺得我們落伍了，都覺得我們邊緣化了，被淘汰了，你看我們1988年創辦的，今天騰訊也好，百度也好，阿里巴巴也好，基本上是199年前后，比我們晚了10年以上?？墒钱斈惆l現你嚴重落后的時候，你其實心里會失衡，你在想一個問題是，你剛開始想的問題是什么？說我們不夠聰明，說馬云比你聰明一萬倍，說 我不夠勤奮，我能不能，是吧，可是馬云也沒我勤奮啊，人家好像每天都在云游四方，我們每天都要忙7乘24小時，反正找了很多問題，最后發現真正的問題在哪里呢？真正的問題是，我們沒有順勢而為，我們沒有把事情做到點上。所以呢，我真正想通這個道理呢，是2004年，我想通了以后，我就在想一個問題，我怎么能贏在未來10年？所以在05年，我就想明白了，這個移動互聯網是未來。可是移動互聯網我不懂啊，所以我開始就投了一些年輕人去做移動互聯網，跟他們一起摸索，一起探討。在做移動互聯網的過程之中呢，我又發現了另外一個問題，就是移動互聯網要做好，跟手機終端非常相關。其實這中間又穿插一件事情，是07年蘋果公司出了IPHONE，這就觸發了你對整個事情的觀點，覺得我們還是很勤奮，我們原來都勤奮成勞模了，你想想！

雷軍曾說，要用互聯網思維來做手機，那么究竟什么是互聯網思維呢？雷軍將其總結為七個字：極致、專注、口碑、快。

雷軍：極致這個事情呢，大家聽起來很容易，其實做起來很難，做起來非常的難。首先，什么東西叫極致？我們關于這個極致的討論挺多的，討論到后來，我一個同事就講，極致就是要把自己逼瘋，就是到你自己都瘋狂了，然后你覺得，我的能力就這樣了，我覺得這是極致的境界。好，怎么做到極致呢？就是你要專注，你只有少做一點事情，你才有機會比別人做的好。

雷軍：互聯網公司，就是用百米的方式來跑長跑的，這就是互聯網公司的制勝之道。

我自己到了40歲的時候，我覺得光有聰明和勤奮是遠遠不夠的，我覺得還得順勢。我認為這是我觀念最大的變化，順勢而為，我覺得把握時機，把握戰略，要遠遠超過了戰術。

說一頭豬在風口，只要風大，臺風口，它就能飛起來！

第五篇：雷軍的獲獎感言

雷軍：小米的盈利模式最最重要的就是輕資產，第一，它沒有工廠，所以它可以用世界上最好的工廠。第二，它沒有渠道，沒有零售店，所以它可以采用互聯網的電商直銷模式。這樣的話沒有渠道成本，沒有店面成本，沒有銷售成本，效率更高。第三點更重要的是，因為沒有工廠，因為沒有零售店，它可以把注意力全部放在產品研發，放在和用戶的交流之上。

所以，小米4000名員工，2500人在做跟用戶溝通的事情，1400人在做研發。所以，它把自己的精力高度集中在產品研發和用戶服務上。