第一篇：2016雷軍武大畢業(yè)演講全文

2016雷軍武大畢業(yè)演講全文

小米創(chuàng)始人雷軍的成功，從金山公司到現(xiàn)在的小米的發(fā)展，他相信夢想的力量，2016年6月27日，雷軍作為武漢大學(xué)的學(xué)子，來到美麗武大參加畢業(yè)典禮演講，與畢業(yè)生分享堅持夢想的故事，下面是這篇雷軍武大2016畢業(yè)演講全文 雷軍武大2016畢業(yè)演講全文

同學(xué)們大家好，站在這里話，我的心情和大家一樣激動，因為24年前我也和大家一樣，帶著小板凳，坐在這個小操場，參加畢業(yè)慶典，所以我特別能理解大家的心情。

大家參加畢業(yè)典禮，即將迎來人生新的征程，一定是有一點點緊張、一點點迷茫，但是更多的是激動是興奮，是對未來美好生活的憧憬。所以在這個時刻，我能跟大家講點什么呢?昨天我想了一晚上，也沒怎么睡好覺。我在想，我比大家年長24歲，早24屆，作為一個學(xué)長，面對這么多學(xué)弟學(xué)妹即將開始人生征程的關(guān)鍵時刻，我能講點什么呢?說實話，千言萬語，真的不知道應(yīng)該從哪講起，而且講太多是不是真的對大家有幫助，這是我昨天晚上覺得壓力巨大的地方。我后來想，我們只講兩點。

1、要永遠相信夢想的力量

為什么在這里談夢想，這是因為回顧我過去走過的路，在我的人生中，我最難忘的就是武漢大學(xué)，因為武漢大學(xué)在我的人生歷程中起著不可磨滅的作用。那還是我18歲的時候，大學(xué)一年級，一個非常偶然的機會，我在圖書館里看了一本書。這本書在我的人生里起到?jīng)Q定性的作用。

書名我非常清楚地記得，叫《硅谷之火》，這本書大概是2塊1毛4，1987年出版，書里講述了喬布斯這些硅谷英雄創(chuàng)業(yè)的故事。看著這本書后，我的內(nèi)心像是有熊熊火焰在燃燒，激動得好幾個晚上沒睡著覺。接著我就在旁邊的體育場上走了一遍又一遍，心情很難平靜。

在武大操場一遍又一遍地走的過程中，我奠定了人生的夢想——日后一定要干些驚天動地的事情。天生我材必有用，日后自己一定要做個偉大的人。當(dāng)然，建立夢想是很容易的，我相信每位同學(xué)都有很偉大的夢想，但是有夢想之后你是否去實踐了?所以在我在大學(xué)一年級的時候告訴自己，光有夢想是不行的，要腳踏實地地真正做幾件不一樣的事情。

我給自己定的第一個目標(biāo)是兩年修完大學(xué)所有的課程。很感謝武漢大學(xué)的學(xué)分制，從那天開始，我真的修了兩倍的學(xué)分。我記得去年參加學(xué)校校友會的時候，大屏幕上還顯示了我當(dāng)年的學(xué)分卡。當(dāng)我有這個夢想后我真的去試了，發(fā)現(xiàn)其實也不難。至少我覺得當(dāng)年在計算機學(xué)院，兩年足以學(xué)完學(xué)院的所有課程。

在大學(xué)的里后來還有第二個第三個目標(biāo)，后來我都完成了。我在想，在那個年代，絕對不是我比別人更聰明更勤奮。我覺得最大的不一樣是我比他們更早地確立了人生的夢想，并且付出了實踐。這就是我給大家的第一個建議，要永遠相信夢想的力量。今天，大家即將走上人生的征程，盡早地確立夢想和目標(biāo)，并且盡早地去付諸行動，我覺得這是人生的開始。

2、要勇于相信堅持夢想的力量

有夢想很容易，去實踐夢想也很容易，但是堅持夢想很難。你今天能堅持，五年后還能堅持嗎，十年后二十年后還能堅持嗎?剛才主持人介紹了一下我辦小米的成績，小米我就不展開介紹了，我要給大家介紹的是什么力量讓我創(chuàng)辦了小米公司。小米是五年前創(chuàng)辦的，發(fā)布手機是三年半前，小米僅僅用了兩年半的時間就在全球競爭最激烈的行業(yè)和市場(前有蘋果三星，后有華為)干到了中國市場第一，全球市場第五。

這個成績真的能算是全球商業(yè)市場的奇跡。這個奇跡的背后是什么呢?我參與創(chuàng)辦的第一家公司是金山軟件，我覺得金山軟件行業(yè)的競爭也很不容易。做到2016年，金山上市后我就退休了，我應(yīng)該實現(xiàn)了在座很多人的夢想，三十歲就能退休。上市了一家公司、賣了幾家公司、投資了幾十家公司，退休了以后我主要的工作就是投資，人生也算非常的圓滿。

是怎樣的動力讓我愿意在創(chuàng)業(yè)呢?你們可能對創(chuàng)業(yè)充滿了非常多的好奇和羨慕，而且我也相信在座的各位未來也一定會出現(xiàn)偉大的企業(yè)家。在這個時刻我想和大家多說一句，創(chuàng)業(yè)絕對不是人干的活，是阿貓阿狗干的活。如果沒有鋼鐵般的意志，你是絕對干不了的，我覺得創(chuàng)業(yè)并不好玩。所以在今天這個大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的時代，我提醒一下大家，如果真的要創(chuàng)業(yè)，要做好準(zhǔn)備。

我自己參與了金山軟件的創(chuàng)辦，深知創(chuàng)業(yè)的艱難，那是什么啟發(fā)我退休以后再創(chuàng)業(yè)的呢?是在我在快40歲的時候，有天晚上做夢醒來，覺得自己好像離夢想漸行漸遠，我問我自己是否有勇氣再來一回。其實這個問題很難回答，我想了半年多的時間才下定決心，不管這次創(chuàng)業(yè)成功與否，我不能讓人生充滿遺憾。我一定要去試一下，看自己能不能創(chuàng)辦一家世界級的技術(shù)公司，做一件造福世界上每一個人的事情，所以我下定決心要做這件事情。

做了這個決定以后，我自己還有很多很多的顧慮。為什么呢，因為如果干砸了，我就晚節(jié)不保。所以當(dāng)時我說服自己，在剛開始的一兩年的時間里，要極其低調(diào)，高度保密，腳踏實地，直到把產(chǎn)品做得差不多的時候再站出來說話，我覺得這樣成效會大一點。我用各種方法客服了我對再次創(chuàng)業(yè)的恐懼、對再次創(chuàng)業(yè)失敗的恐懼，然后創(chuàng)辦了小米。

今天站在這里，我想跟大家說，我相信在座的每一個人都有夢想，我相信你們?yōu)榱藟粝攵几吨T了行動。我要問的是，五年后十年后，二十四年后二十五年后，你們還有沒有堅持夢想的勇氣和決心，而且相不相信堅持夢想的力量。這就是此時此刻我給大家的兩條建議。

最后，大家馬上就要畢業(yè)了，祝福大家前程似錦，事業(yè)成功，萬事順利。更重要的一條是，大家開開心心就好。謝謝大家。

第二篇：雷軍武大演講-要勇于堅持自己的夢想

雷鋒網(wǎng)6月28日消息，6月份是畢業(yè)季，最忙的當(dāng)屬即將踏入社會的少年們。昨日，小米科技CEO雷軍也回到其母校武漢大學(xué)，出席了今年的畢業(yè)典禮。

作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的佼佼者，并且擁有估值幾百億公司的雷軍，在這種場合當(dāng)然會成為大家關(guān)注的焦點。畢業(yè)典禮上雷軍帶來了“相信夢想、堅持夢想”主題演講，面對在場下坐著的孩子們，他分享了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，包括金山軟件及小米。

雷軍表示，還在他18歲的時候，看了一本講述硅谷大咖創(chuàng)業(yè)故事的《硅谷之火》，正是這本書才讓他下定決心，要干出一番事業(yè)，然后就走向了創(chuàng)業(yè)之路，到現(xiàn)在已經(jīng)成為小米董事長兼CEO。他還以自己曾經(jīng)定下的目標(biāo)為例來告誡現(xiàn)場學(xué)生，“有夢想不難，而實現(xiàn)夢想則需要規(guī)劃”

此外，他還給所有畢業(yè)生提了兩點建議：一是要永遠相信夢想的力量，二是要勇于相信堅持夢想的力量。

以下是雷軍演講主要內(nèi)容：

第一，要永遠相信夢想的力量。

為什么在這里談夢想，這是因為回顧我過去走過的路，在我的人生中，我最難忘的就是武漢大學(xué)，因為武漢大學(xué)在我的人生歷程中起著不可磨滅的作用。

那還是我18歲的時候，大學(xué)一年級，一個非常偶然的機會，我在圖書館里看了一本書。這本書在我的人生里起到?jīng)Q定性的作用。

書名我非常清楚地記得，叫《硅谷之火》，這本書大概是2塊1毛4，1987年出版，書里講述了喬布斯這些硅谷英雄創(chuàng)業(yè)的故事。看著這本書后，我的內(nèi)心像是有熊熊火焰在燃燒，激動得好幾個晚上沒睡著覺。接著我就在旁邊的體育場上走了一遍又一遍，心情很難平靜。

在武大操場一遍又一遍地走的過程中，我奠定了人生的夢想——日后一定要干些驚天動地的事情。天生我材必有用，日后自己一定要做個偉大的人。

當(dāng)然，建立夢想是很容易的，我相信每位同學(xué)都有很偉大的夢想，但是有夢想之后你是否去實踐了？

所以在我在大學(xué)一年級的時候告訴自己，光有夢想是不行的，要腳踏實地地真正做幾件不一樣的事情。

我給自己定的第一個目標(biāo)是兩年修完大學(xué)所有的課程。很感謝武漢大學(xué)的學(xué)分制，從那天開始，我真的修了兩倍的學(xué)分。我記得去年參加學(xué)校校友會的時候，大屏幕上還顯示了我當(dāng)年的學(xué)分卡。當(dāng)我有這個夢想后我真的去試了，發(fā)現(xiàn)其實也不難。至少我覺得當(dāng)年在計算機學(xué)院，兩年足以學(xué)完學(xué)院的所有課程。

在大學(xué)的里后來還有第二個第三個目標(biāo)，后來我都完成了。我在想，在那個年代，絕對不是我比別人更聰明更勤奮。

我覺得最大的不一樣是我比他們更早地確立了人生的夢想，并且付出了實踐。

這就是我給大家的第一個建議，要永遠相信夢想的力量。今天，大家即將走上人生的征程，盡早地確立夢想和目標(biāo)，并且盡早地去付諸行動，我覺得這是人生的開始。第二，要勇于相信堅持夢想的力量。

有夢想很容易，去實踐夢想也很容易，但是堅持夢想很難。你今天能堅持，五年后還能堅持嗎，十年后二十年后還能堅持嗎？剛才主持人介紹了一下我辦小米的成績，小米我就不展開介紹了，我要給大家介紹的是什么力量讓我創(chuàng)辦了小米公司。

小米是五年前創(chuàng)辦的，發(fā)布手機是三年半前，小米僅僅用了兩年半的時間就在全球競爭最激烈的行業(yè)和市場（前有蘋果三星，后有華為）干到了中國市場第一，全球市場第五。

這個成績真的能算是全球商業(yè)市場的奇跡。這個奇跡的背后是什么呢？我參與創(chuàng)辦的第一家公司是金山軟件，我覺得金山軟件行業(yè)的競爭也很不容易。

做到2007年，金山上市后我就退休了，我應(yīng)該實現(xiàn)了在座很多人的夢想，三十歲就能退休。

上市了一家公司、賣了幾家公司、投資了幾十家公司，退休了以后我主要的工作就是投資，人生也算非常的圓滿。

是怎樣的動力讓我愿意在創(chuàng)業(yè)呢？你們可能對創(chuàng)業(yè)充滿了非常多的好奇和羨慕，而且我也相信在座的各位未來也一定會出現(xiàn)偉大的企業(yè)家。

在這個時刻我想和大家多說一句，創(chuàng)業(yè)絕對不是人干的活，是阿貓阿狗干的活。如果沒有鋼鐵般的意志，你是絕對干不了的，我覺得創(chuàng)業(yè)并不好玩。

所以在今天這個大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的時代，我提醒一下大家，如果真的要創(chuàng)業(yè)，要做好準(zhǔn)備。

我自己參與了金山軟件的創(chuàng)辦，深知創(chuàng)業(yè)的艱難，那是什么啟發(fā)我退休以后再創(chuàng)業(yè)的呢？

是在我在快40歲的時候，有天晚上做夢醒來，覺得自己好像離夢想漸行漸遠，我問我自己是否有勇氣再來一回。

其實這個問題很難回答，我想了半年多的時間才下定決心，不管這次創(chuàng)業(yè)成功與否，我不能讓人生充滿遺憾。我一定要去試一下，看自己能不能創(chuàng)辦一家世界級的技術(shù)公司，做一件造福世界上每一個人的事情，所以我下定決心要做這件事情。

做了這個決定后，我自己還有很多很多的顧慮。為什么呢，因為如果干砸了，我就晚節(jié)不保。

所以當(dāng)時我說服自己，在剛開始的一兩年的時間里，要極其低調(diào)，高度保密，腳踏實地，直到把產(chǎn)品做得差不多的時候再站出來說話，我覺得這樣成效會大一點。

我用各種方法客服了我對再次創(chuàng)業(yè)的恐懼、對再次創(chuàng)業(yè)失敗的恐懼，然后創(chuàng)辦了小米。

今天站在這里，我想跟大家說，我相信在座的每一個人都有夢想，我相信你們?yōu)榱藟粝攵几吨T了行動。我要問的是，五年后十年后，二十四年后二十五年后，你們還有沒有堅持夢想的勇氣和決心，而且相不相信堅持夢想的力量。

最后，大家馬上就要畢業(yè)了，祝福大家前程似錦，事業(yè)成功，萬事順利。更重要的一條是，大家開開心心就好

第三篇：雷軍在聯(lián)想內(nèi)部演講

天柱法院開展書記員技能比武活動

伴隨著當(dāng)事人的陳述，辯護人的唇槍舌戰(zhàn)，書記員們的手指在鍵盤上飛舞，敲擊鍵盤的聲音此起彼伏，這是天柱縣人民法院審判庭里的一幕。日前，天柱法院2014書記員技能比武在該院審判法庭開展，同時一起人身損害賠償糾紛案庭審觀摩正在這里進行，全院12名書記員正在緊張地記錄整個庭審經(jīng)過。

競賽現(xiàn)場，書記員打字熟練，格式標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確、及時、全面的記錄庭審內(nèi)容，充分展示了他們扎實的基本功和良好的業(yè)務(wù)技能。此次比賽，不僅有評委對審判員駕馭庭審的能力進行測評，還將圍繞書記員庭前準(zhǔn)備工作是否充分、庭審記錄是否全面工整、爭議焦點歸納是否準(zhǔn)確等方面，嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)對書記員的庭審記錄進行評分并評出一、二、三等獎。

此次比武旨在激發(fā)法院干警的工作熱情，加強相互交流，針對自身不足，真正做到強素質(zhì)、練內(nèi)功、樹形象。

據(jù)悉，今年以來，天柱法院開展了審判員和書記員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、庭審觀摩、書記員比武等一系列練兵活動，大力營造崗位技能比、趕、超的良好氛圍，全面提升法官的業(yè)務(wù)技能水平。

天柱法院模擬消防演練 提升應(yīng)急處置能力

為提升機關(guān)消防安全應(yīng)急反應(yīng)能力，確保機關(guān)消防安全，12月5日，天柱縣法院根據(jù)從難、從嚴(yán)、從實戰(zhàn)需要的原則，積極組織開展消防安全應(yīng)急救援演練。

法警隊隊長潘剛就消防安全的重要性、消防服裝的正確穿戴、滅火器的種類及作用范圍、正確使用、滅火的專業(yè)技巧、滅火隊員的相互協(xié)同配合、傷者救援等方面，逐一講解示范。講解完畢后，模擬訓(xùn)練隊員們組成偵查、救人、滅火、疏散和警戒小組，實施滅火救援。全體隊員動作規(guī)范、操作得當(dāng)，迅速冷靜地處置火情，協(xié)同有序地背負(fù)救治傷員，圓滿完成了此次模擬滅火救援任務(wù)。

演練全面檢驗了在火情突發(fā)狀態(tài)下法院機關(guān)的消防應(yīng)急救援準(zhǔn)備工作，檢驗了組織指揮、協(xié)調(diào)配合、快速反應(yīng)和高效處置等應(yīng)急反應(yīng)能力，達到了預(yù)期效果，為處置突發(fā)性消防事故應(yīng)急救援積累了實戰(zhàn)經(jīng)驗。

第四篇：看雷軍演講后的觀后感

看雷軍演講后的觀后感

看了雷軍先生在聯(lián)想的內(nèi)部精彩演講后，鼓掌！對于一位從千千萬萬創(chuàng)業(yè)者中脫穎而出的成功者，他值得我們?nèi)樗恼啤Ｖ劣诶总娝f演講的內(nèi)容，貨真價實、口碑營銷、誠信經(jīng)營、薄利多銷等等，我想，這些知識沒有多難了解，只要有點頭腦的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該都會知道。這些自古以來口口相傳、書籍記載的經(jīng)商之道已經(jīng)不是多么秘密的知識了，可是就像很多事情一樣，了解知道是一回事，可是你去真正的付諸實際，還要長久的付諸實際堅持下去又是另外一回事，一件商品賣出去賺十塊和賺二十塊，我想大多數(shù)一心想著賺快錢，多賺錢的創(chuàng)業(yè)者早已迷失在賺二十塊的喜悅中了，當(dāng)隔壁食品廠往食品中添加各種添加劑，以次充好牟取更大利潤的時候，我想你早就這么干了，甚至添加劑放的比別人更多更棒。知道和做到是天壤之別，雷軍不但知道，還努力的去做到，所以他成為了眾多成功者中的一個，以上為個人愚見。

裝飾公司 唐磊

2015-3-16

第五篇：雷軍講話

雷軍講話

小米科技CEO雷軍(微博)（騰訊科技攝）

騰訊科技訊（浩鈞）5月11日消息，小米科技CEO雷軍今日在移動互聯(lián)網(wǎng)大會上表示，互聯(lián)網(wǎng)是一種觀念，用互聯(lián)網(wǎng)思想做任何事情戰(zhàn)無不勝。

雷軍演講題目為《用互聯(lián)網(wǎng)思想武裝自己》，他稱小米第一次做手機，做成這樣還是“蠻自豪的”，對于其成功經(jīng)驗，雷軍表示，互聯(lián)網(wǎng)不單是一種工具，更是一種觀念，用互聯(lián)網(wǎng)思想做任何事情都戰(zhàn)無不勝。

雷軍演講中再次提出了其“成功七字訣”：專注、極致、口碑、快，重申越簡單的東西越難做、超越用戶預(yù)期等理念，并旁征博引，講了蘋果、Instagram、海底撈等案例。

轉(zhuǎn)播到騰訊微博

小米科技CEO雷軍（騰訊科技攝）

以下是雷軍演講實錄：

在我講之前，我插播一點點廣告，這次的GIMC來的嘉賓超過了5100人，整個長城會只有29名員工。剛才我聽我的同事們說，有的同事過去三天沒有睡過覺了，舉辦這么高質(zhì)量的國際會議，讓我們一起掌聲感謝長城會所有的工作人員和幾十位志愿者，謝謝大家！

我的講稿標(biāo)題有點“彪悍”可能內(nèi)容未必有那么“彪悍”。我想之前先講一點點小米，小米第一次做手機，一家很小的創(chuàng)業(yè)公司短短兩年時間做成這樣，我自己蠻自豪，我覺得小米已經(jīng)創(chuàng)造了一個奇跡。兩年前小米只有4、5個人，大家喝了碗小米粥就開始創(chuàng)業(yè)。我們用了半年時間把創(chuàng)業(yè)團隊聚集，包括前Google副院長林斌等等。去年小米發(fā)布，在百度搜索指數(shù)上小米排到前五位，在淘寶手機銷售排行中小米經(jīng)常出現(xiàn)在第一位。雖然小米在淘寶和天貓上都沒有銷售，都是黃牛黨在賣，但一樣賣到了第一位。我今天來這里不是想做小米的廣告，是因為有很多人問我為什么？今天我想借這個機會跟大家講一進為什么？

這個話我以前講過，但是我覺得講的不透徹，我要告訴大家的是，互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是一個工具，互聯(lián)網(wǎng)更多的是一種觀念。互聯(lián)網(wǎng)的這些觀念是什么呢？它的核心思想是七字訣，我個人認(rèn)為用互聯(lián)網(wǎng)思想武裝自己之后，你做任何事情都可以戰(zhàn)無不勝、攻無不克。互聯(lián)網(wǎng)七字訣就是“專注、極致、口碑和快”。

第一個專注。專注可能很多人都懂，其實我對專注的理解就是八個字。第一個“少就是多”，不是我們做很多事情就可以做好，往往我們把要做的事情，只做10%，認(rèn)認(rèn)真真的把那10%做好就足夠了。現(xiàn)在電子過剩，信息過剩，但是真正做好的往往很少，所以第一個關(guān)注就是“少就是多”。第二個“大道至間”。我跟朋友說做水的生意全球有可口可樂和百事可樂，國內(nèi)有娃哈哈，所以生意很簡單，越簡單的生意越難做。

舉幾個小例子，第一個大家都知道蘋果，蘋果已經(jīng)是我們這個星球上最貴的公司，市值超過6000億美元。可是iPhone和iPad兩款產(chǎn)品占了蘋果75%的份額。大家都知道1997年蘋果差點關(guān)門，虧損非常嚴(yán)重，董事會就請喬布斯回來，回來三個月以后喬布斯給出的藥房就是屏幕上這張圖，他在屏幕上畫了四個方格，把他們的業(yè)務(wù)分成臺式機PC和筆記本，把用戶分成大眾客戶和專業(yè)客戶。就這樣把產(chǎn)品線精簡成四款產(chǎn)品。

第二點，喬布斯上任的第二年蘋果獲利超過3億美金以上，這就是喬布斯剛回蘋果的時候講的最有名的一張圖。我做小米公司的時候我就下定決心只做一款手機。其實做一款手機有什么樣的好處呢？很簡單。在安卓手機市場里，每個月都有新手機發(fā)布，小米去年8月份發(fā)布非常火，很多人說三個月之內(nèi)小米就不火了。我一算現(xiàn)在已經(jīng)九個月過去了，各個排行榜里面小米依然是數(shù)一數(shù)二的。這是什么原因呢？這是因為我們所有人堅信小米是最好的手機之一。我們天天在專注于這款產(chǎn)品的改善上。這一點非常重要。其實關(guān)于這個問題我也講的比較多，我說“越簡單越重要”。我們也誰記得住那些手機的型號，比如諾基亞6300這些手機沒有人記得住。我說為什么不可以給它起一個名字，就叫小米就可以了，我們回想一下iPhone，Phone是一個通用次，前面加一個i就可以了，第二代較iPhone2，然后3、4、4S，這就是蘋果五款產(chǎn)品。我在想那么多的名字型號、真的是欺負(fù)腦袋的事情，所以越簡單的東西越好。這點上我自己做小米手機，我覺得小米知名度高跟我們這個策略也是息息相關(guān)的。

第二點我講極致，極致是做到自己能力的極限。我一直在講極致。有一次我的一個創(chuàng)業(yè)者給我發(fā)了一個短信，說他想明白了什么叫極致，極致就是把自己逼瘋，把別人逼死。就是你自己盡了全力做到極致的產(chǎn)品才能做到真正好的產(chǎn)品。美國一個公司兩年時間15個人，把產(chǎn)品做到極致，被Facebook以10美金的價格收購了。

暴雪做每一款游戲都是竭盡全力，游戲行業(yè)里說暴雪出品、必是精品。這就是精益求精的態(tài)度在做產(chǎn)品。

做小米的時候我也在想怎么可以做到極致？怎么讓大家記得住？在產(chǎn)品定義的時候我說我們一定要做全球首發(fā)。我很高興我們的團隊完成了，全球首款雙核1.5G手機的首發(fā)。有人問我說你對千元機怎么看？我說我對千元手機不感興趣，小米只做高端手機。全球首發(fā)為什么不是HTC，為什么不是華為，而是中國剛剛創(chuàng)立的一個小公司呢？這里面的技術(shù)難度我不展開講。

互聯(lián)網(wǎng)公司沒有價格戰(zhàn)，傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)過討論價格戰(zhàn)，因為互聯(lián)網(wǎng)公司全免費，這是價格戰(zhàn)的殺手锏，這種模式下整個互聯(lián)網(wǎng)公司競爭極其殘酷。因為免費是價格戰(zhàn)的極致。小米剛剛面市的時候我們就定位零利潤，就是成本加定價。去年小米剛剛發(fā)布，我們相當(dāng)于同行40%的價錢，今天為止小米也是所有高端智能手機最便宜的，這就是小米極致的力量。第三個詞“口碑”，很多人理解口碑就是好的產(chǎn)品，便宜的產(chǎn)品。我琢磨了很久以后，我認(rèn)為好的產(chǎn)品、便宜的產(chǎn)品不一定有口碑。口碑的核心是超越用戶的預(yù)期。用戶希望得到什么，你給了他更多的才是真正的口碑。海底撈我相信大家都去過，大家有沒有想過海底難道真正比五行級酒店要好嗎？不一定。但是當(dāng)我們走一個環(huán)境比較差的地方吃海底撈的時候我們不是五星級酒店的預(yù)期。比如迪拜有一個帆船地標(biāo)的酒店，我去那個酒店以后我有很高的預(yù)期，進去以后那個酒店金碧輝煌，可是給你的感覺是土。所以其實迪拜帆船酒店給我的感覺并不好。所以我想表達的是用戶的預(yù)期才是問題的關(guān)鍵。我們做產(chǎn)品的時候無限制的提高用戶預(yù)期會使你的市場變得異常難做。

再看Zappos，是美國一個賣鞋的網(wǎng)站，他們承諾四天送到，往往第二天就送到了，他們送貨非常快，并且你買了一雙鞋他們送來三雙讓你挑選，這些細節(jié)使他們異軍突起，幾年前8點多億美金出售給了亞馬遜。

小米口碑上下了很大的工夫，或者我們想為米粉做更多的事情。我們在4月底我們干了一件回饋30萬老用戶的事情，當(dāng)小米剛剛上市的時候，30萬人預(yù)定小米手機，最長的等了3個月10天才拿到貨這個過程中這些米粉對小米不離不棄。4月很多人問我說，你怎么看這些支持你的米粉，我說我真的心懷感恩之心，我說我們一定要感謝這些米粉，我們怎么做呢？我們做了一件非常非常簡單的事情。我們答應(yīng)給這30萬用戶，一人一百塊的現(xiàn)金券，不附加任何條件，你可以在小米網(wǎng)上買任何東西。就這樣那一天有超過70%的客戶涌到小米網(wǎng)拿了自己的禮品。我們給他們寄了一張卡片，感謝他們對小米的支持，我在微博上看到了很多很多的轉(zhuǎn)發(fā)。我想說的是這不是送的促銷券，也不是為了促銷送的折扣券，只是為了表達感激。

所以在這些方面小米做了大量的實踐，我覺得其實我們的用戶要求并不高，我們要超過今天中國用戶的需求其實是比較容易的。關(guān)鍵問題是我們是不是下工夫這么想，這么做了。最后一個字是“快”。天下武功唯快不破。我放了一張武俠片里的照片，我是想跟大家表達，在今天這樣一個快速變化的時代里面，快速反應(yīng)是我們這個時代里面最核心的競爭力。很多時候當(dāng)一個新的浪潮過來的時候，你能不能快速跟上，已經(jīng)是基本能力了。比如說，幾乎沒有一個人懷疑移動互聯(lián)網(wǎng)就是未來的時候，不是所有人換了智能手機。我講過我看到有人拿到過時的諾基亞手機的時候我想哭的心都有，你們有沒有覺得你們OUT了，我覺得現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代不用智能手機無法理解了。尤其移動互聯(lián)網(wǎng)會場上，我跟大家說你做好移動互聯(lián)網(wǎng)必須要揣一個iPhone手機。所以在我們這個時代，我認(rèn)為要跟得上這個時代的發(fā)展。

舉幾個例子，Zynga，它在短短時間內(nèi)成為了世界游戲巨頭，他們跟EA、暴雪站在里同一個層次里，暴雪他們是做了幾十年的公司。我們做小米的時候也強調(diào)快速迭代。我總結(jié)一下我的觀點：互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是技術(shù)，更重要的是一種觀念。互聯(lián)網(wǎng)思想最核心的東西是什么？是我講的七字訣，有這種思想做任何事情勝算都是非常非常大。我就是用這種思想過去指導(dǎo)20多家公司，我也是用這種思想兩年前創(chuàng)辦了小米。其實我總結(jié)這七個字不是今天總結(jié)的，是我在2008年在新浪博客上就寫過這篇文章。這里我想跟大家表達的是，我真的想透這些東西是2004年把卓越賣給亞馬遜，我當(dāng)時花了很多時間思考，我覺得為什么互聯(lián)網(wǎng)公司這么可怕，我想頭思考以后，我知道互聯(lián)網(wǎng)時一種觀念，是一種先進的方式，用這種方式做什么都可以收到事半功倍的效果。小米是我自己以身作則做的示范，希望今天講的內(nèi)容對大家有所幫助，最后謝謝所有人聽完我的講話，下面有請長城會的CEO文竹。文竹：

我們給觀眾三個問題的機會。提問：

我們也是一個創(chuàng)業(yè)公司，我想問您一個問題，因為我跟胡總監(jiān)聊的過程中我們發(fā)現(xiàn)貴公司對成本控制非常非常嚴(yán)格。但是我覺得作為一個硬件廠商是必須的，小米公司有沒有考慮過硬件開放平臺，這樣給更多的配件廠商更多的機會。光靠小米累計專利可能很難有一個更大的競爭，所以雷總有沒有考慮硬件上的開放？ 雷軍：

目前我們沒有這個計劃。原因很簡單，因為我們要保證高品質(zhì)的配件，經(jīng)過了小米的認(rèn)證，通過小米網(wǎng)零售，他一定要滿足一定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，而且要符合我們的定價原則。否則我們很容易辦成淘寶店。雖然我也很尊敬淘寶，因為淘寶上也有很多配件，但是這里面良莠不齊。所以小米網(wǎng)希望做高品質(zhì)的配件。謝謝你！提問：

雷總您認(rèn)為目前中國移動(微博)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過程中有哪些問題和不足之處？ 雷軍：

中國移動互聯(lián)網(wǎng)剛剛開始方興未艾，我對未來充滿信心。提問：

雷總您好我是一個米粉，我自己購買的小米已經(jīng)超過10部了，有一個很大的優(yōu)勢就是我女朋友在小米上班。我對小米最感興趣的就是如何控制員工的工作狀態(tài)，我了解小米員工每天工作時間超過10個小時。我很崇拜你，我想知道你是怎么激勵自己的團隊讓團隊有這么大的動力，和您一起創(chuàng)造一個中國互聯(lián)網(wǎng)或者世界互聯(lián)網(wǎng)歷史上的奇跡。文竹：

我簡單重復(fù)一下，你是米粉，買了很多部手機，你特別關(guān)心小米的員工為什么6×12小時的工作，并且怎么樣讓讓員工有這么大的熱情和動力做這樣的事情，你有什么激勵的辦法？ 雷軍：

說實在的，我覺得最最重要的是要讓每一個人覺得自己干的是一件與眾不同的事情，或者一件非常了不起的事情。我覺得讓每一個同事有足夠的自豪感，這是大家把事情做好的前提。當(dāng)然我自己也堅信小米在做一件非常了不起的事情。文竹：

謝謝雷總！感謝大家！我們請長城會所有的工作人員，在座所有的工作人員，包括志愿者，一起歡送大家！