第一篇：排毒養顏活動細節

排毒養顏生活秀活動營細節

活動主題：活動目的：

1、排出體內的宿便，讓身體更輕松，更健康；

2、達到快速減肥和塑身的目的；

3、達到快速美容的效果；

4、使人放松心情，精神愉快，找到童年的那份快樂感覺；

5、認識到健康美麗的重要性以及如何達成健康美麗（八效合一使用完美保健品，使用瑪麗艷美容護膚品，大量喝水，定期參加生活秀活動）；

6、感受完美的文化，讓參加活動的人感受到在完美的環境中真好。

7、找到自己的夢想，樹立信心，堅定做完美成功的信念。

活動場所要求：

空氣清新，僻靜，遠離鬧市，無法買到食物以及無人用餐之環境（最好無其他客人）；封閉并有足夠的活動空間，場地面積可容納六十人圍坐，可做兩排，并且中間還可以有二十人可活動的空間，（包括室內外）；能住宿（有淋浴更佳）；室內有音響和視頻設備;廁所距離活動區和居住地較近，至少3—4個蹲位；

參加人員要求：

人數一場以40人為最佳，主要以場地大小和參加過活動的人數為標準定員。參加過活動的積極的人與未參加過活動或不很積極的人的比例為1：3，即40人中至少要有10人是積極、帶動力很強的人，如果60人至少要有15個積極并帶動力很強的人。所有參加人員需要具備有要達到上述目的的愿望。

工作人員要求：

1、主持人

要求對完美事業專業、熱愛、有明確目標；有責任心，能以身作則，帶動力強；親和力強;對整個活動程序掌握并親身參與，并達到理想效果；靈活，有應變能力，能掌控全場。

2、服務人員（從本期參加學員中產生）量三圍1人；記錄三圍和體重并計算相差值1人；收銀1人；管理工具的保管員兼物品發放和回收1人；管理電腦和音響設備1人；負責房間分配1人；照相和攝像1人

活動需要的輔助工具：

手提電腦（最好兩部）；照相機1部，攝像機1部；電子秤一臺；軟尺一條；記錄條按人數準備；飲水機3—4臺（一組至少一臺）；筆（碳素筆1只，白板筆1只或2只）；白板或記分板1個；抹布1條；無淋浴設施可準備洗腳盆一個房間一個和一次性方便袋；垃圾桶按組準備每組一個；氣球200只；綁氣球用的線每人一根；在衛生間準備多用途洗手液；運動衫每人一件，按組分成3—4種顏色。礦泉水（平均一人將近一桶水，20——25斤）

服裝要求：

自帶方便運動的鞋襪、衣褲一套；自帶能展示自己美麗的服裝一套

時間要求：全程參加

第一天下午1點報道、15——21點活動

第二天

7點——21點活動 第三天 7點——15點活動

15點30分退場完畢

程序、內容要求

第一天

工作人員提前1小時布置會場，安排座位和掛條幅、掛氣球、連接電腦和音響設備。擺放電子稱和登記表格，安放飲水機。

13：00

報到

循環播放薩克斯曲《回家》

同時來報道的人填表格；稱體重；量三圍；分房間并做記錄

14：40

進場 播放前幾期生活秀的花絮以及出國經理旅游的花絮，響著《好日子》的音樂。

14；55

司儀出場，推出主持人

問候大家并引導如何回應

15：00

開營

1、主持人自我介紹，宣布開營；

2、介紹本次活動主題及意義：讀條幅明確主題，排出體內毒素為主要目的，分享上期排毒者口碑，講解斷食療法，我們不是完全斷食，而是采取服用保健食品，用科學的配方，和輕松的方式達到目的；《現場安排分享1—2人》

3、《游泳教練》的故事或〈額頭—下巴〉的游戲，引導大家放下身段融入環境，調動大家參與的積極性和熱情。分享排毒后的好現象：皮膚光滑，輕松不乏力。有人有起水泡或肚脹需解釋。

分組 1、1— N報數分組，從新分配座位；

2、相見歡迎活動（相互認識、熟悉）

3、選出各隊隊長，定出隊名、隊呼； 1隊草莓隊：草莓，草莓，健康減肥。2隊西瓜隊：西瓜，西瓜，健康全家。3隊蘋果隊：蘋果，蘋果，健康你我。4隊土豆隊：土豆，土豆，健康長壽。

宣布營規和獎勵制度

營規：不偷吃產品以外的食物；不離營；守時守序。制度：

1、評選冠軍：排宿便冠軍（排出次數最多的）、塑型冠軍（腰圍，2

臀圍減掉最大者）、減重冠軍（體重減掉最多者）。定目標排宿便拍照。評分標準：集體獲得第一的加400分，個人得分每人每次100分。

發服裝

換衣服回來進行隊呼做好的加100分（男生在門外，女生在室內換衣服）

看短片1《健康意識》《健康危機》11分鐘——搶答加分 16：00

腸道排毒

17：00 18：30 20：00 第一次吃產品：打滿溫水，一口喝到剩250毫升;準備好產品（高纖餐1包，高纖樂1包）,放產品，跳迪士高曲，一口干掉，全部喝完隊呼，第一名加分100，同時打滿溫水交杯兩口干掉；把杯放到座位上，快速整理隊形。跳《我們都是一家人》《團圓》《踏浪》

講解動作分解及要領；再跳1遍； 教腹式呼吸

游戲：丟手絹，每隊加400分

再次強調排宿便的好處，一定要溶入。《心腦血管疾病的危害》5分鐘——搶答加分

血液排毒

第二次吃產品。打滿 溫水，一口喝到剩200毫升;準備好產品（礦物晶1包、健怡茶2包、莎蒜3粒），跳迪士高曲

一口干掉，全部喝完隊呼，第一名加分100，同時打滿溫水交杯兩口干掉；把杯放到座位上，快速整理隊形。跳《我們都是一家人》《踏浪》《路邊的野花》 講解動作分解及要領；再跳1遍； 腹式呼吸并查123，在查12345 看短片：《毒垢與疾病》8分鐘

修復細胞

第三次吃產品；打滿溫水，一口喝到剩250毫升;準備好產品（健怡茶2包、礦物晶1包、玉米肽3粒）,放產品，跳迪士高曲一口干掉，全部喝完隊呼，第一名加分100，同時打滿溫水交杯兩口干掉；把杯放到座位上，快速整理隊形。

跳《我們都是一家人》《》《踏浪》《路邊的野花》1遍 《減肥舞》；講解動作分解及要領；再跳減肥舞1遍； 腹式呼吸12345——8 游戲：

看短片《3.15濫用抗生素》13分鐘

營養細胞

第四次吃產品；打滿溫熱水，一小口一小口喝，然后一口喝到剩200毫升;準備好產品（營養餐1包、活力多4包）,放產品，跳迪士高曲，一口干掉，全部喝完隊呼，同時打滿溫水；

把杯放到座位上，快速整理隊形。跳《我們都是一家人》《踏浪》《路邊的野花》《團圓》 《阿拉伯之夜》《花蝴蝶》1遍 跳的士高（20——30分鐘）

21：00 結束活動

宣布結束今天的活動，宣布第二天活動時間6：30集合，義工6：00，注意事項不偷吃食物，注意觀察宿便，拍照。講睡覺的好處，讓大家早些休息

22：00晚間休息

10點之前熄燈睡覺，查房。

第二天

早起搞好個人衛生，到會場集合，早到的帶頭練習舞蹈，開始時主持人問候大家。

7：00 血液排毒

第一次吃產品：打滿溫水，一口喝到剩250毫升;準備好產品（健怡茶2包、礦物晶1包、沙蒜3粒）,放產品，跳迪士高一曲，一口干掉，全部喝完隊呼，第一名加分100，同時打滿溫水交杯兩口干掉； 把杯放到座位上，快速整理隊形。

跳《我們都是一家人》《踏浪》《路邊的野花》《團圓》 《阿拉伯之夜》《花蝴蝶》1遍 看短片《地溝油》2分鐘《慢性病》（2分鐘）——搶答加分

8：00

肝膽排毒

第二次吃產品打滿溫水，一口喝到剩200毫升;準備好產品（肽藻1包、活力多1包、玉米肽 3粒）,放產品，跳迪士一曲，一口干掉，全部喝完隊呼，第一名加分100，同時打滿溫水兩口干掉； 跳9曲大比拼，游戲：《踩氣球》

看短片《完美公司簡介》《清調補膠片》

9：30

血液排毒

第三次吃產品；（礦物晶1包、健怡茶2包、莎蒜3粒），跳迪士高一曲，一口干掉，全部喝完隊呼，第一名加分100，同時打滿溫水兩口干掉 跳《我們都是一家人》《踏浪》《路邊的野花》《團圓》 《阿拉伯之夜》《花蝴蝶》1遍 看短片《完美歡迎您》

10：30 腸道排毒

第四次吃產品：打滿水，一口喝到剩300毫升;準備好產品（高纖餐1包、高纖樂1包）,放產品，跳迪士高一曲，一口干掉，全部喝完隊呼，第一名加分100，同時打滿溫水兩口干掉 游戲：五毛一塊

看短片《完美公司的四個認證》

11：30 營養細胞

12：00 16：30 17：30 19：30 20：00 第五次吃產品；打滿水，然后一口喝到剩200毫升;準備好產品（營養餐1包、肽藻粉1包、活力多4包、）,放產品，跳迪士高曲，一口干掉，全部喝完隊呼，同時打滿溫水干掉。跳《我們都是一家人》《踏浪》《路邊的野花》《團圓》 《阿拉伯之夜》《花蝴蝶》1遍 游戲：犯錯者

午休3：30集合補充精力

第一次吃產品：：打滿溫水，一口喝到剩250毫升;準備好產品（健怡茶2包、礦物晶1包）,放產品，跳迪士高一曲，一口干掉，全部喝完隊呼，同時打滿溫水兩口干掉 跳《我們都是一家人》《踏浪》《路邊的野花》《團圓》 《阿拉伯之夜》《花蝴蝶》1遍 看短片《黃文波土壤種子果實》

腸道排毒

第二次吃產品：打滿水，一口喝到剩300毫升;準備好產品（高纖餐1包、高纖樂1包）,放產品，跳迪士高一曲，一口干掉，全部喝完隊呼，同時打滿溫水兩口干掉 跳《我們都是一家人》《踏浪》《路邊的野花》《團圓》 《阿拉伯之夜》《花蝴蝶》1遍 看短片《黃文波土壤種子果實》

血液排毒

第三次吃產品。打滿溫水，一口喝到剩200毫升;正好喝到200的每人加50 準備好產品（礦物晶1包、健怡茶2包、莎蒜3粒），跳迪士高一曲，一口干掉，全部喝完隊呼，同時打滿溫水兩口干掉 跳《我們都是一家人》《踏浪》《路邊的野花》《團圓》 《阿拉伯之夜》《花蝴蝶》1遍 看短片《家里的金山》《趨勢》

營養細胞

第五次吃產品；打滿水，然后一口喝到剩200毫升;準備好產品（營養餐1包、肽藻1包，活力多2包）,放產品，一口干掉，全部喝完，跳迪士高一曲，跳《我們都是一家人》《踏浪》《路邊的野花》《團圓》《阿拉伯之夜》《花蝴蝶》 看短片

21：30 結束活動

注意事項

22：30 第三天

7：30 8：00 9：30 10：00 12：00 宣布結束今天的活動，宣布第二天活動時間7：30集合，義工7：00集合，主持人提示晚間休息、接宿便照相、第二天早上不要吃喝等相關事宜 分組分享使用產品的感受和事業分享，明早入場時把房間的物品全帶到會場來

晚間休息

23：00前睡覺

跳舞中陸續稱重

早起不吃任何東西，不喝水，稱體重和量三圍并做記錄 工作人員把差額計算出來并統計總減重數、減重冠軍、塑形冠軍（最大減腰圍）、排宿便冠軍（排宿便次數最多者）

營養細胞

第一次吃產品打滿溫水，一口喝到剩200毫升;準備好產品（營養餐2包、活力多2包）,放產品 一口干掉，全部喝完隊呼，同時打滿溫水兩口干掉 各隊與組辦者及助教拍照 看短片：《財富第五波》（10分鐘

血液排毒

第二次吃產品；（礦物晶1包、沙蒜3粒、健怡茶3包），一口干掉，全部喝完隊呼，同時打滿溫水兩口干掉。看短片《約翰庫提斯》《保健趨勢》（1分半）

腸道排毒

第三次吃產品：打滿水，一口喝到剩300毫升;準備好產品（高纖餐1包、高纖樂1包）,放產品 一口干掉，全部喝完隊呼，同時打滿溫水兩口干掉。看短片《永不放棄》

營養細胞

第四次吃產品；一口喝到剩200毫升;準備好產品（營養餐2包、活力多2包、）,放產品，全部吃掉 跳9曲大比拼，腹式呼吸12345——8

看短片《完美慈善活動》 講解如何復食：（流食）

14：30 分享

在路上各車組織會后分享

15：00 專賣店購貨

注意事項：

二 準備：⒈自帶牙具

一，成功的會議一定是會前會，會中會，會后會的完美結合，缺一不

可。

⒈會前會：⑴，邀約者對會議的價值認識決定邀約成功與否，<活動

賣點：①排毒秀是目前最時尚的白領及老板健身排毒美容減肥減壓的速成營，養身養心養眼，特別是完美的排毒養

顏秀是最安全最輕松的(與社會上的斷食療法比較：產品八效合一的特殊科學配比不餓，不慌，精力充沛)②為參與者提供一個高品質的交友平臺重塑心靈，堅定成功的信念>

③營費480元所獲價值是社會上同類活動的十倍以上（社

會上的類似活動至少要4000元）④要用自己參與的變化引起被邀者的好奇與興趣，并人性化的不斷分享自己參與的感受（有感慨地描述宿便殘存體內的可怕性及自己排出宿便的舒服感覺，但不要給被邀者看宿便照片

⑵骨干為了快速排宿便，最好在出發前一天就進入斷食并在活動進行中除了基礎量產品外可自帶產品。

⒉會中會：⑴邀約者要全情投入去影響被邀約者，而不是要求被邀者，⑵第一天晚上自己主動用完美護膚品洗臉并引領被邀者到

大美容室去作美容，或交不會跳舞的朋友學跳舞，學會借助環境影響被邀者。

⑶第二天晚上，根據被邀者的狀態而選擇是否將其帶到事

業分享室或產品分享室或ABC ⑷時刻的關注目標：①排宿便②鼓勵被邀者排宿便 ⒊會后會：⑴盡可能一起坐大巴車回長，并積極參與車上的分享會

⑵回到專賣店后，帶動購買產品

⑶開好小組會后會（總結）

⑷閉營前未排宿便者，回家后堅持把宿便排出。

毛巾等洗漱用品。

⑴（每人：3包肽藻粉，4包高纖餐，4包高纖樂，7包營養餐，7包礦物晶，15包活力多，15包健怡茶，15粒沙蒜，6粒玉米肽）⑵為新人準備好完美杯。480元/人 7 ⒉穿寬松舒適的休閑服裝及鞋子，并帶一身能顯示您美麗的服裝。⒊有專賣店的需為您所帶團員準備以下產品并打包： ⒋營費：

第二篇：排毒養顏細節

排毒養顏生活秀活動營細節

活動主題：活動目的： 程序、內容要求

第一天

08：00開營

1、主持人自我介紹，宣布開營；

2、介紹本次活動主題及意義：讀條幅明確主題，排出體內毒素為主要目的，分享上期排毒者口碑，講解斷食療法，我們不是完全斷食，而是采取服用保健食品，用科學的配方，和輕松的方式達到目的；《現場安排分享1—2人》

3、《游泳教練》的故事或〈額頭—下巴〉的游戲，引導大家放下身段融入環境，調動大家參與的積極性和熱情。分享排毒后的好現象：皮膚光滑，輕松不乏力。有人有起水泡或肚脹需解釋。

分組 1、1— N報數分組，從新分配座位；

2、相見歡迎活動（相互認識、熟悉）

3、選出各隊隊長，定出隊名、隊呼； 1隊草莓隊：草莓，草莓，健康減肥。2隊西瓜隊：西瓜，西瓜，健康全家。3隊蘋果隊：蘋果，蘋果，健康你我。4隊土豆隊：土豆，土豆，健康長壽。

宣布營規和獎勵制度

營規：不偷吃產品以外的食物；不離營；守時守序。

制度：

1、評選冠軍：排宿便冠軍（排出次數最多的）、塑型冠軍（腰圍，臀圍減掉最大者）、減重冠軍（體重減掉最多者）。定目標排宿便拍照。評分標準：集體獲得第一的加400分，個人得分每人每次100分。

看短片1《健康危機》11分鐘《其實不想走》4分鐘——搶答加分 08：30

營養細胞

第一次吃產品打滿溫水，一口喝到剩200毫升;準備好產品（營養餐2包、活力多2包）,放產品，跳迪士高曲，各隊與組辦者及助教拍照 看短片《食物中毒》15分鐘

09：30

血液排毒

第二次吃產品；（礦物晶1包、玉米肽2粒、健怡茶3包），跳迪士高曲，跳9曲大比拼。

看短片《毒垢與疾病》8分鐘

10：30 腸道排毒

第三次吃產品：打滿水，一口喝到剩300毫升;準備好產品（高纖餐1包、高纖樂1包）,放產品，跳迪士高曲，《心腦血管疾病的危害》5分鐘——搶答加分

12：00 營養細胞

13：00

14：00 15：30 16：30 18：00 第四次吃產品；一口喝到剩200毫升;準備好產品（營養餐2包、活力多2包、）,放產品，跳9曲大比拼，跳迪士高曲，看短片《3.15濫用抗生素》13分鐘

催眠開始

腸道排毒

第一次吃產品：打滿溫水，一口喝到剩250毫升;準備好產品（高纖餐1包，高纖樂1包）,放產品，跳迪士高曲，跳《我們都是一家人》《團圓》《踏浪》 游戲：丟手絹，每隊加400分

再次強調排宿便的好處，一定要溶入。

看短片：《地溝油》2分鐘《慢性病》（2分鐘）——搶答加分

血液排毒

第二次吃產品。打滿 溫水，一口喝到剩200毫升;準備好產品（健怡茶2包、玉米肽2粒、莎蒜3粒），跳迪士高曲 跳《我們都是一家人》《踏浪》《路邊的野花》 講解動作分解及要領；再跳1遍；

看短片：《亞健康》（10分鐘）《保健趨勢》（1分半）

修復細胞

第三次吃產品；打滿溫水，一口喝到剩250毫升;準備好產品（健怡茶2包、礦物晶1包）,放產品，跳迪士高曲，跳《我們都是一家人》《》《踏浪》《路邊的野花》1遍 《減肥舞》；講解動作分解及要領；再跳減肥舞1遍； 游戲：

看短片《財富第五波》（10分鐘）

營養細胞

第四次吃產品；

準備好產品（營養餐1包、肽藻粉1包、活力多4包）,跳迪士高曲，2

跳《我們都是一家人》《踏浪》《路邊的野花》《團圓》 《阿拉伯之夜》《花蝴蝶》1遍 跳的士高（20——30分鐘）

19：30 結束活動

宣布結束今天的活動，宣布第二天活動時間08：00集合，第二天

08：00 血液排毒

09：00 10：00 11：00 12：00 13：00 第一次吃產品：打滿溫水，一口喝到剩250毫升;準備好產品（健怡茶2包、玉米肽2粒、礦物晶2包）跳迪士高一曲，跳《我們都是一家人》《踏浪》《路邊的野花》《團圓》 《阿拉伯之夜》《花蝴蝶》1遍 看短片《清調補膠片》7分鐘

肝膽排毒

第二次吃產品打滿溫水，一口喝到剩200毫升;準備好產品（肽藻1包、活力多1包、）,放產品，跳迪士一曲，跳9曲大比拼，游戲：《踩氣球》 《完美公司簡介》10分鐘

血液排毒

第三次吃產品；（健怡茶2包、莎蒜3粒），跳迪士高一曲，跳《我們都是一家人》《踏浪》《路邊的野花》《團圓》 《阿拉伯之夜》《花蝴蝶》1遍 看短片《完美公司的四個認證》

腸道排毒

第四次吃產品：打滿水，一口喝到剩300毫升;準備好產品（高纖餐1包、高纖樂1包）,放產品，跳迪士高一曲，游戲：五毛一塊

看短片《黃文波土壤種子果實》前十五分鐘

營養細胞

第五次吃產品；打滿水，然后一口喝到剩200毫升;準備好產品（營養餐1包、活力多4包、）,放產品，跳迪士高曲，跳《我們都是一家人》《踏浪》《路邊的野花》《團圓》 《阿拉伯之夜》《花蝴蝶》1遍 游戲：犯錯者

看短片《黃文波土壤種子果實》前15-30分鐘

催眠開始：倍增行動力（45分鐘）

14：00

補充精力

第一次吃產品：：打滿溫水，一口喝到剩250毫升;準備好產品（健怡茶2包、礦物晶1包）,放產品，跳迪士高一曲，跳《我們都是一家人》《踏浪》《路邊的野花》《團圓》 《阿拉伯之夜》《花蝴蝶》1遍 看短片《家里的金山》（7分鐘）

15：00

腸道排毒

16：30 18：00 19：30 第二次吃產品：打滿水，一口喝到剩300毫升;準備好產品（高纖餐1包、高纖樂1包）,放產品，跳迪士高一曲，跳《我們都是一家人》《踏浪》《路邊的野花》《團圓》 《阿拉伯之夜》《花蝴蝶》1遍 看短片《2012旅游宣傳》（6分鐘）

血液排毒

第三次吃產品。打滿溫水，一口喝到剩200毫升 準備好產品（健怡茶2包、莎蒜3粒），跳迪士高一曲，跳《我們都是一家人》《踏浪》《路邊的野花》《團圓》 《阿拉伯之夜》《花蝴蝶》1遍 看短片《約翰庫提斯》（14分鐘）

營養細胞

第五次吃產品；打滿水，然后一口喝到剩200毫升;準備好產品（營養餐1包、肽藻1包，活力多2包）,放產品，跳迪士高一曲，跳《我們都是一家人》《踏浪》《路邊的野花》《團圓》《阿拉伯之夜》《花蝴蝶》看短片《永不放棄》（10分鐘）

結束活動

宣布結束今天的活動，

第三篇：盤龍云海排毒養顏膠囊營銷背景分析

盤龍云海排毒養顏膠囊開創了中國醫藥市場的排毒品類，且領跑長達十余年。在不斷變化的OTC市場環境中，面對眾多“排毒軍團”的追擊圍堵，加之種種歷史原因，排毒養顏膠囊前進的步伐逐漸慢了下來，變得步履蹣跚。雖然仍占據排毒品類第一的位置，但盤龍云海深深明白止步不前即是落后的道理，在今天的市場趨勢下，變革成為必然。于是，盤龍云海集團與智旗品牌營銷策劃機構合作，對排毒養顏膠囊進行品牌審視，制定新的營銷策略。

通過對品牌綜合運作分析，智旗認為：品牌定位模糊、品牌形象老化、營銷系統守舊，是排毒養顏膠囊出現種種問題的根源。前兩大問題可歸結在傳播層面，具體表現在： 1.形象老化

其廣告片風格一向是“形象普通的演員+光影簡單的視覺畫面+生硬的癥狀、療效、治療訴求”，在觀眾心目中造成形象陳腐老化的印象和感覺。2.品質感低

不管是消費者還是銷售人員，都反映這個品牌比較“土”，缺乏些品質感，這也被認為是城市終端難放量動銷的原因之一。3.人群定位模糊

其傳播訴求涵蓋男女老少，形成一種中性的品牌定位此會導致消費者理解偏差，導致消費人群以中老年人為主，無法打動和吸引年輕人群，尤其是年輕女性的關注。4.核心訴求模糊

當其他品牌紛紛以自身的差異化，搶占排毒養顏膠囊的份額，甚至 被惡意攻擊“排毒養顏傷腸道，有副作用、依賴性”，排毒養顏膠囊卻沒有提出一個明確的核心訴求與之區隔。3大癥狀、10多年持續旺銷、品質與療效、“排、解、調、補”理論，這些，都早已說過了。5.說教多、互動少

縱觀這些年的廣告傳播，一直強調將內容強力灌輸給消費者，雖然堅持了傳播的連續性，但更多是一種重復說教，而忽略了日益變化的消費者的感受。6.高認知、低購買

排毒養顏膠囊的廣告用了3年沒多少變化，隨著發現感、說服力大大降低，銷售力也必定被減弱。盡管產品知名度、認知度都很高，但購買性卻處于弱勢。雖然很多人知道產品，但就是不愿嘗試購買，這正是排毒養顏膠囊所面對的現實。營銷層面也不容樂觀，二三級市場鋪貨率低；一級市場終端管理缺位；部分區域市場被對手做大??種種現象表明，排毒養顏的營銷系統存在以下問題：

1、渠道分銷乏力；

2、營銷架構與機制設計不合理；

3、營銷隊伍的激勵、控制不到位；

4、營銷戰略與政策的制定有所偏差；

5、OTC隊伍工作浮于表面。一言以蔽之，就是“營銷系統處于疲軟狀態”。上述問題，或直接或間接地影響到品牌系統化運作，也許某些問題在排毒養顏膠囊“一家獨大”的時候并未凸顯，或者造成的影響不大，但市場在變、消費者在變、競爭對手也在變，經過10多年的演變，這些早已成為品牌發展的桎梏。品牌重塑、營銷機制改革，是排毒養顏膠囊不得不直面的現實。四．企業的營銷過程分析 1.產品定位

由營銷背景分析所得到的產品品牌定位模糊涵蓋了男女老少，導致消費者 理解偏差，導致消費人群以中老年人為主無法打動和吸引年輕人群，尤其是年輕女性的關注。因此企業將產品重新定位于適合18至35歲女性的類化妝品OTC藥物。選擇她們，是因為這部分人群有排毒養顏的需求，有實實在在的購買力，有家庭采購權??而最主要的，是因為這部分本該購買排毒養顏膠囊的人群卻因為嫌產品“老土”而沒有購買。她們，可能是排毒養顏膠囊新的利潤增長點！

在此基礎上，排毒養顏膠囊的階段性目標人群做了個兩年規劃： 第一步：2009-2010年，聚焦18-35歲女性，引入李曉璐為品牌代言人，同時提出了“非簡單排毒”的核心概念，以“排毒+養顏”、“減毒素，加漂亮”、“毒素減一點，漂亮加一分”為品牌支撐，在對傳統媒體資源進行重新分配的基礎上，追加了網絡互動平臺和移動媒體，并從高空到地面、從渠道到終端，全面更新品牌形象。

策略執行不到6個月，即從終端傳來喜訊：來購買排毒養顏膠囊的年輕女性比之前增加了20%！排毒養顏膠囊品牌重塑革命首戰告捷。

第二步：2010-2011年，在繼續對18-35歲女性進行滲透的同時，把年輕男性也納入主要目標受眾（這一人群雖然沒有養顏的需求，但卻有消除便秘的需求），并追加香格里拉形象大使扎西頓珠為代言人，與李曉璐一起，共同承擔起進一步提升品牌形象的重任。

2、產品的銷售渠道

為了迎合持此排毒養顏膠囊品牌的重塑，盤龍云海藥業同時對產品的銷售渠道和終端市場進行了深層的改革——

變革一：為成功鋪路，渠道全面重塑

年代后期以來，傳統醫藥領域“三級批發”模式相繼瓦解，盤龍云海審時度勢，針對當時渠道的新變化，特別設計了“不設總經銷、無層級、廣泛的經銷商合作體系”，甚至一些縣級醫藥公司都成為了公司的一級商業客戶，并堅持了十多年供貨價格沒有上調，這極大地激發了高速發展中的各級商業客戶的信心，排毒養顏膠囊也迅速鋪進了十多萬家零售藥店的柜臺，在央視高空廣告的拉動下，掀起了一波又一波的“排毒”風潮。

時過境遷，廣開經銷商這個當年橫掃市場的利器，在市場的快速發展下，慢慢變成羈絆企業發展的絆腳石，經銷商也逐漸發現竄貨情況嚴重，導致拿貨價格越來越低，經銷排毒養顏膠囊往往賺不了利潤，對產品的上量也就提不起興趣，更加導致了市場秩序的惡化，藥店也因為零售價格越賣越低，進而將產品“藏到柜子里賣”，顧客點名購買才拿出來。

董事會決定，改革的第一步，就從渠道、價格體系改革下手！在醫藥行業，渠道改革的傳統做法是召集所有大大小小的經銷商開個會，宣布一下公司新的獎懲政策，再互表一下決心，市場沒有實質性的改觀。盤龍云海決心改變這個行業慣例，做出了“一個艱難的決定”：無限期停止向一切經銷商發貨，耐心等待市場消化老的庫存。并著手開始新的一級經銷商談判，原則每個省只簽約一家一級，其余歸攏為二三級客戶，對于拒絕接受新規則的經銷商，一律摒棄。

各市場部經理立即行動起來，開始了艱辛的商業談判，經過近一個月的拉鋸戰之后，陸續和各地的龍頭商業達成了合作意向，并邀請客戶總經理級別的高層赴云南參加改革大會，做歷史的見證者。

2009 年9 月15 日，盤龍云海在楚雄召開了渠道價格體系改革暨經銷商大會，會上全面闡述了此次改革的方向：采取渠道分級管理模式，并全面調整排毒養顏的價格體系。

會議一并闡述了此次渠道分級的設置原則、實施細則、返利政策、安全庫存、編碼管理、流向控制及獎懲措施等諸多細節，并表示：對極少數不按政策執行的經銷商會堅決進行處罰，這也符合絕大多數合作伙伴的根本利益，哪怕短期的陣痛也絕對不會動搖其嚴格執行的決心！

經銷商在大受鼓舞的同時也在奔走相告：盤龍云海要動真格的了！這也極大地激發了各地其余大小經銷商的積極性，有的甚至“懇求”市場人員，要求經銷排毒養顏膠囊，做不了一級就做二級，做不了二級，哪怕三級也行，只要不被“拋棄”即可。很多主流經銷商紛紛簽訂全年經銷協議并積極打款，會后短短一個月內，財務部收到經銷商一億多現款。變革二：筑成功基石，有效掌控終端

渠道改革的初戰告捷，給了整個營銷團隊極大的鼓舞，然而，公司市場管理團隊并沒有沾沾自喜、馬放南山，他們清楚地知道，只有真正掌控了終端，并形成有效的控制，才能抓住消費者，才能長久地形成穩定的銷售。

縱觀目前排毒市場，一方面競爭對手操作不規范，虛假廣告頻出；另外排毒養顏長久以來堅持走物流路線，在市場維護投入偏少，導致價格難以提升，越來越面臨來自“事實競品”和低價劣質偽冒品的雙重擠壓。

為了全面掌握營銷策略調整后市場實際執行和價格體系恢復等市場概況，盤龍云海高層和市場部、銷售部等部門，分頭奔赴各地市場實地調研，走訪多地后發現問題主要集中在產品動銷上，尤其是受訪藥店均反映，零售價格的恢復對動銷產生了一定程度上的影響，而配送了贈品的藥店則情況稍好，但也有個別藥店有不同程度的下滑。公司分析情況后認為，通過廣告帶動非目標終端的自然銷量是基本，但通過有效拜訪帶來可控終端的實際增長才是關鍵！

而OTC 企業通常采用的人海戰術由于人力成本逐年升高、投入產出不成比例而逐漸被淘汰，且現今藥店數量過于龐大，依靠公司有限的人力不可能完成整個市場的覆蓋，恰當的投入產出方式是依靠OTC 團隊維護少量的重點藥店，并注重和維護高端形象。總結盤龍云海營銷變革的成功性，我認為，營銷舉措的創新力與執行力是保證變革成功的雙動力，具體體現在以下五方面—— 措施

一、短時間內全面恢復終端零售價

舉措：2 個月之內，全面恢復排毒養顏膠囊在終端67.8 元的零售價。措施

二、渠道體系改革的徹底性

舉措：每個省真正只設一家一級商，其余一律調整為二三級，甚至摒棄。措施

三、實行先款后貨，款到發貨

舉措：宣布全面拒收承兌匯票，只收預付款，先款后貨，款到發貨。措施

四、對非簽約經銷商收取市場秩序保證金

舉措：針對未簽約、不可控的部分經銷商收取市場秩序保證金。措施

五、引進編碼和物流查詢管理系統

3、產品的促銷

為了給排毒養顏膠囊成功“換顏”，使其真正走上品牌年輕化的道路，盤龍

云海從高空到地面、從傳播到終端、從策略的提煉到概念的表達，給排毒養顏膠囊來了一次大換血——年輕、時尚元素的引入：

（1）改變以前廣告片中只有中老年人、沒有年輕人的形象，分階段引入李曉璐和扎西頓珠作為新的品牌代言人，對我們年輕的目標人群進行說服。

（2）核心概念層面，針對年輕人群的消費需求，在不改變原有訴求（便秘、痤瘡、色斑）的前提下，聚焦并適度放大產品“養顏”的功能，吸引年輕女性的注意。緊接著又從年輕人群典型的生活方式（加班、熬夜、喜歡夜店、飲食沒規律等不健康的生活方式）切入，以更年輕時尚的表現方式，向目標受眾傳達排毒養顏膠囊他們也需要的信息。

（3）媒介層面，根據年輕人群的信息獲取途徑，適當削減了央視的媒介投放，而將重要資源配置給湖南衛視、東方衛視、浙江衛視等黃金衛視，同時開拓網絡互動平臺和樓宇電子媒體，不僅更貼近年輕人群，而且用年輕人更喜歡的方式跟他們溝通。

（4）傳播層面，配合電視廣告，圍繞品牌年輕化這個核心，讓智旗策劃對所有物料和宣傳品進行了更新，讓排毒養顏膠囊隨著李曉璐年輕時尚的形象傳遍大江南北。

（5）活動層面，OTC類產品的地面活動，一直是非常難做的。在這種情況下，智旗策劃了“排毒健康俱樂部會員5晚6日云南行/海南行”活動。活動執行下來，排毒養顏膠囊不僅在銷量上有了明顯增長，而且品牌形象、用戶關注度、媒體關注度等各項指數也有了明顯改變。

第四篇：為公益 盤龍云海排毒養顏膠囊范文

扎根于“植物王國”、“藥材之鄉”的厚土之上，依托云南豐富的自然資源，盤龍云海，這個立志健康人類的企業短短幾年便迅速發展成為一個集藥品研制、開發、生產、經營為一體的制藥企業集團。

說到盤龍云海，人們自然就會想到排毒養顏膠囊。印象中，大紅色色調的包裝風格十分醒目，讓人有過目不忘的感覺。排毒養顏膠囊是當代中醫名家姜良鐸教授，根據當今人營養不均的體質和現代環境破壞污染嚴重的特點，專門為當代人設計的藥品。“盤龍云海”牌排毒養顏膠囊單品上市十多年間持續旺銷，已成為現代中藥的典范之一。

1、專注排毒，連續暢銷19年

自盤龍云海成立以來，一直專業專注于排毒養生領域。排毒養顏膠囊連續暢銷 19年，近6億人次服用，以卓越的療效經受住市場的嚴格考驗，成為中醫藥王國中一顆璀璨的明珠。

2、源頭把關、優選天然植物藥材

盤龍云海從原材料的選購開始源頭把關，排毒養顏膠囊的原材料全部取之于優質的道地藥材，確保了排毒養顏膠囊的專業品質。

3、嚴密的全程質控體系確保專業品質

排毒養顏膠囊的品牌是一步一個腳印，靠數億億消費者驗證起來的大品牌。盤龍云海自成立之初，就建立了一套嚴密的采購、生產管理和全過程質量控制體系。許多領導視察完盤龍云海的生產基地后，感嘆道：“一流的廠房，一流的設施，一流的管理，吃你們的藥放心！”正是這樣，注定了排毒養顏膠囊的一流品質！

4、通解調補四位一體的科學治療理論

排毒解毒、調補治病養生的理論與方法，是根據中醫經典著作<<傷寒論>>中的大承氣湯和中醫脾胃學說的鼻祖李東垣所著<<脾胃論>>中的枳術丸，結合現代醫學理論和幾十年的寶貴臨床經驗的基礎上提出來的。在該理論指導下研制的排毒養顏膠囊，將中醫“通”、“解”、“調”、“補”四種治病方法有機地融為一體，開創了中醫治病養生的新途徑。

5、巨資興建國際化生產及倉儲基地

盤龍云海先后投資入巨資，在云南楚雄和昆明修建了2個完全按照GMP標準的制藥生產基地，還在美國加州藥學院組建實驗室。盤龍云海制藥基地占地44000平方米，其中有2100平方米10萬級潔凈生產車間，全封閉式的空氣凈化系統，國際化的技術、設備與環境，并著力加強軟件建設，成為云南省首家全廠通過GMP的制藥企業。年產15億粒膠囊、6億粒片劑、60噸顆粒和年處理中藥材2000噸；基地擁有三個共計6000余平方米的現代化倉儲基地。

6、誠信為本、熱心公益

盤龍云海深信，唯有誠，方可得信于消費者，企業才可長久。如果說本著良心做事是盤龍云海誠信的表現，那么當地震發生，當非典肆虐，盤龍云海慷慨解囊，向姚安、武定、大姚、汶川等地震災區捐款捐藥，向北京、內蒙古、山西等非典疫區捐贈良藥，則是熱心公益的表現。盤龍云海，通過自己的產品和實際行動，豎起中藥王國的誠信、公益標桿！

盤龍云海藥業以振興中醫藥文化為己任，致力于人類健康事業。提出“健康自己、健康企業、健康人類”的企業理念和價值觀，對消費者徹底負責即是對自己的“健康人類”企業理念的一個具體體現。盤龍云海認為藥品首先必須一種道德成果，必須對疾病有效，對人體有益，然后才表現為商品和消費品，這是一個基本的道德前提。依托企業多年來形成的“道德法則”和制度約束，盤龍云海將消費者利益置于企業經營的最高位置，以對社會、對經銷商、對消費者始終如一的誠信營銷為最高境界，贏得了社會各界和廣大消費者的認同。

第五篇：肝膽排毒演講稿

數百年來，人類在追求文明的同時，也在有意無意間破壞了我們的自然生態。雖然科技的進步讓我們的生活更加便捷和豐富多彩，但是原本美麗的地球也在人類的工業化、數字化的過程中，一點一滴地受到破壞，因此使我們生活的環境中充滿了毒素

下面我就來討論這個很可怕的 讓人聞之色變的 破壞健康的元兇———毒素

總的來說．毒素分別來自人們體外和體內。體外的毒素人們可以感覺到，甚至看到。體內的毒素則在人體內潛滋暗長，不易為人所察覺

體內的毒素堆積在五臟之內就會加速五臟的衰老 然后由五臟供養的整個機體 必然也就跟著一起衰老了

那體內若藏有毒素 人體會產生哪些疾病呢

1．內科疾病

頭痛 腹痛、腹瀉 發熱 肥胖 便秘 煩躁、甚至引發癌癥

2.就是女人最關心的皮膚疾病 皮膚粗糙

臉上長斑 痤瘡

濕疹

皮膚癬病

很多女人都不知道為什么自己非常注意皮膚養護 卻還總出現這樣那樣的皮膚問題

體內的毒素 就可能是你皮膚問題的根源

有些毒素是在體內深藏的 可是就算再深藏 他們在身體表面還是會留下蛛絲馬跡

不同的樣貌可以代表毒素藏在哪里

那么在座的各位想不想知道 通過哪些問題來判斷你的身體是否需要排毒呢 看看你是否已經

出現下面的癥狀

1．早晨不能在固定的時間自然醒來，起床后四肢乏力。

眼睛昏暗消化不良 頭暈 鼻子偶爾出血

3．梳頭時持續掉頭發。

4．腰腹部出現贅肉。

5．經常發生便秘、腹瀉。

6．呼吸道容易“上火”。

7．臉部皮膚粗糙。

8．換季時經常皮膚瘙癢。無名的火氣很大

10．有時吃飯很少，甚至味如嚼蠟。

11．經常失眠，即使睡著了，又老是在做夢。

12．免疫力下降，春秋流感一來，你肯定逃不過

如果超過三個，就表明您體內已有少量毒素堆積

如果超過四個個，說明您體內毒素堆積已較為嚴重

如果已經超過了五個，您體內已經有非常大量的毒素堆積，如果不馬上清除，很可能引發其他不良癥狀 任其發展下去是很危險的 其實人體有很完善的自我排毒系統

皮膚 淋巴

眼睛 肺 胃 腎臟 大腸 還有最重要的肝臟

我們的肝臟就像是個大型的“垃圾處理器”，夜以繼日地為我們的身體“解毒”。雖說肝臟是解毒器官 本身也會中毒

肝臟也很容易受到各種病毒的侵擾，肝臟如果失守 各種毒素蔓延全身 形成各種慢性疾病

心肝寶貝 心肝寶貝 肝臟與心臟一樣，是支撐生命大廈的重要支柱之一，因為它重要的生理功能，所以人們才一直把心肝并稱謂“寶貝”。下面來簡單介紹下肝臟

肝位于腹腔，膈膜之下，右脅之內，與膽相表里。

正常情況下，血液回收五臟六腑的毒垢和垃圾，然后輸送到肝臟，肝臟把從血液中過濾的毒素，排泄到肝管內，然后順著肝總管和膽總管排泄到十二指腸，然后再進入大腸，隨大便排出

肝臟的作用呢 在中醫理論認為：肝主疏泄，又主藏血，主動主升，被稱為“將軍之官”。與人的情志活動有關，并促進人體的消化和氣、血、水的正常運行。

也具有慮血作用：生命把最臟的血液送到肝臟，經過肝臟處理后再送到心臟。肝臟就像飲水機的濾芯一樣，隨時過濾血液中的毒素和垃圾，如果濾芯是臟的，不要說是臟水了，即使換再干凈的水進入濾芯也會被立刻污染。

首先清空肝臟內毒垢，肝臟干凈了，身體的新陳代謝能力自然增強了

所以有這樣一句養生的話 要健康先養肝

下面簡單介紹一下膽 有句成語叫肝膽相照 形容兩個人彼此真誠 以誠相待 干核彈的關系正是如此 膽是肝內的的一個空囊 具有儲存濃縮排泄的功能

膽和肝共同擔任著為身體排毒的重大任務 那為什么還有很少的人意識到肝膽排毒的重要作用呢

體的肝臟是一個很耐勞的器官，常常是默默地工作，除了盡本份外，也常常會自動加班，直到鞠躬盡瘁為止。

肝臟實質是沒有感覺神經的，只有肝臟包膜存在感覺神經，所以當我們發現肝臟有異常病變時，那常常已經是到了較嚴重的地步了！

肝臟有毒的表現 1眼白泛黃 眼白顏色不太清澈 顴骨上的皺紋 突然發現顴骨處皮膚上出現幾代細紋 可能是肝功能異常所致

肝功能弱了 無法凈化血液 或共給血液足夠養分 會讓血液變渾濁 血液循環發生異常 體內新陳代謝速率降低 皮膚敏感性增高 從而導致小細紋出現

2、指甲表面有凸起的棱線，或是向下凹陷。中醫認為“肝主筋”，指甲是“筋”的一部分，所以毒素在肝臟蓄積時，指甲上會有明顯的信號。乳腺出現增生，月經前乳腺的脹痛明顯增加。乳腺屬于肝經循行路線上的要塞，一旦肝經中有“毒”存在，乳腺增生隨即產生，尤其在經血即將排出時，會因氣血的充盛而變得脹痛明顯。

3、情緒容易抑郁。肝臟是體內調控情緒的臟器，一旦肝內的毒不能及時排出，阻塞氣的運行，就會產生明顯的不良情緒。

4、偏頭痛，臉部的兩側和額頭長痘痘，還會出現痛經。臉部兩側以及小腹，是肝經和它的搭檔膽經的“一畝三分地”，一旦肝的排毒不暢快，它自己的后院就會先著火。出現這樣那樣的問題

也許有人會說 這些問題我是有啊 可是有什么理由證明這個排毒是非做不可的呢

下面我就來說為什么一定要為肝膽排毒

醫學研究發現，人體內的毒索只有20％可以通過排便的方式排出．其余80％的毒素都積聚在血液里，無論怎樣排便也是排不出去的。

而肝臟又有律協的作用 所以

解體毒必先解肝膽之毒 肝膽排毒可以讓肝功能走回自我康復之道

肝膽排毒也可以讓膽汁分泌更加順暢 膽汁對于脂肪的代謝有著重要的作用 換句話說 肝膽的一個凈化可以令身體的脂肪更有效的自然代謝

自然而健康的達到體重控制的目的 過多囤積的肥肉自然就不見了 除此之外 排毒也一直被認為是養顏美容、健體強身的有效方法 所以想養顏先排毒 那我們究竟是怎樣為肝膽排毒的呢

排毒原理很簡單 就是用服用的方法，搭配的產品呢 就是美瑞詩肝膽排毒產品 經科學配方組合，分ABC三種藥劑

可以通過三個步驟，將毒垢排出體外。

第一步、服用A劑 進入細胞 第二步服用B劑 C劑、溶解毒垢 第三步、運用結腸方式將毒素排出體外 最后逐一分析

排除的毒素 所有的毒素都是有一定原因的 我們會針對各種排出物告訴您您哪里出現什么問題 為您做一個專業的分析講解

很多顧客都問我為啥做肝膽排毒非得做潔腸呢 道理很簡單

例如一座大樓下水道堵了 如果想清理下水必須從一樓開始清理 也就是要從源頭清理

這樣才能治標又治本 如果從三樓清理 1 2樓還是堵得 等于是沒清一樣 因為下水道還是沒通 你這毒素還是都堆積這了

腸道就相當于一樓 只有腸道清理干凈了 肝膽派出的毒素才會順暢的排出體外

目前市場上有關排毒的保健品也是琳瑯滿目，正因為有大量的這樣的人群，所以市面上的各種排毒的產品琳瑯滿目，但是一般的產品只是暫時性的排毒人體淺層的毒素，不能有效的排除人體細胞內部的毒垢 而美瑞詩的排毒產品呢

解決了 旨在表面排毒的這樣一個缺點 是產品服用后可以進入肝臟細胞內 起到加速膽汁分泌 以及排泄的作用 這點

是其他同類產品無法做到的

很多顧客都會有一個疑問 你說這肝膽排毒會不會有什么不安全的呢

我們可以告訴他大可不必有這樣的擔心肝膽排毒的整個過程包括產品都是非常安全的甚至七八十歲的老人 小到幾歲的小孩都可以進行肝膽排毒 您說您還用擔心嗎

說了這么多 做完這個肝膽排毒 我究竟會見到什么效果呢

首先最直觀的事1美白淡斑 長期毒素沉積是頑固性色斑久治不愈的主要原因 清除淤積毒素可一直色素沉著淡化色斑晦暗使皮膚白皙

2改善睡眠 毒素侵蝕會加重身體負荷 破壞睡眠質量排毒可以減輕負荷 穩定情緒改善睡眠 3抗衰駐顏 及時排除肝臟毒素 提高免疫力預防各種慢性炎癥及慢性疾病延緩衰老留住青春

4減肥瘦身 頑固性肥胖常減常反彈 常見不見效結緣于體內毒素想纖體瘦身排毒是關鍵中的關鍵

5預防癌癥 誘發結腸癌肝癌等癌癥的罪魁禍首使體內毒素 全面清除毒素使排毒暢通 從而有效預防各種癌癥

在一些發達國家特別是美國 英國 日本大受歡迎 美國日本的演藝界公眾人物白領和社會各界人士都鐘情于這種

效果神奇的健康美容法 美國歌星 珍奈特杰克遜 著名影星莎朗斯通 蔣宋美齡女士 英國戴安娜王妃 查爾斯王子和英國女王

都是通過長期用這種方法進行體內排毒來維持他們的健康 美麗和長壽

肝膽排毒這么好 多久做一次呢 一般初期進行肝膽排毒的顧客 要依據個人過去積累毒素的多少 一般而言一個很注重飲食的人 也必須要半年到一年進行一次肝膽凈化

若不注重飲食 大魚大肉 高脂肪高蛋白高糖分都吃的 最好三個月甚至更短時間就進行一次肝膽排毒

定期排毒會給我們帶來健康 美容功效 抗衰老功效 抗疾病功效 隨著您每一次肝膽住見到凈化

各種慢性病生理期疼痛等都能逐漸改善 你會感覺更有能量 更有精神 身心感覺更輕松