第一篇：聯(lián)想集團-海南瓊海大客戶聯(lián)誼會策劃案

聯(lián)想集團－海南瓊海大客戶聯(lián)誼會策劃案

一、策劃背景

1、聯(lián)想集團公司最近宣布推出一系列采用AMD Sempron?(閃龍)處理器的高性能、低成本個人電腦。AMD（中國）有限公司將與聯(lián)想密切合作，提高個人電腦在需求迅速增長的城鎮(zhèn)中的普及率，目標是贏取更多的新用戶。

--由于省內對個人電腦的需求急速增長，該推廣活動將幫助聯(lián)想在海南個人電腦市場的下一個發(fā)展階段保持領先地位，同時還將增強AMD在中國個人電腦市場的地位。

2、本次活動還采用聯(lián)誼會形式，可以樹立聯(lián)想公司的企業(yè)形象，宣傳企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢，構建一個暢通的客戶關系溝通渠道，營造寬松、良好的交流氛圍。希望通過這次具有創(chuàng)新意義的聯(lián)誼會給客人留下深刻的印象，繼而對主辦單位（企業(yè)）產(chǎn)生美好印象并自發(fā)進行企業(yè)口碑宣傳，采用聯(lián)想新一代產(chǎn)品。

3、公司的合作伙伴以及列席聯(lián)誼會的嘉賓，在商業(yè)背景環(huán)境下，可以用功成名就和風云人物來形容。采用突出他們心理優(yōu)越優(yōu)勢，并借以發(fā)揮的互動式聯(lián)誼活動會讓他們感覺意義悠遠，最終達到活動目的。

二、活動方式

1、活動目的：推廣新產(chǎn)品、塑造聯(lián)想品牌形象、鞏固客戶關系

2、活動主題：聯(lián)想2004年海南(瓊海)AMD Sempron?(閃龍)CPU推廣會暨客戶聯(lián)誼會

3、活動時間：2004年09月24日 15:30～19:20

4、活動地點：

5、與會人員：聯(lián)想集團海南分公司領導、海南地區(qū)主要合作公司負責人等,共計20人

三、活動內容

1、開場階段：（75分鐘）① 主持人介紹各位來賓；

② 聯(lián)想集團公司領導致辭，并介紹公司新業(yè)務開展情況； ③ 業(yè)務負責人介紹新產(chǎn)品； ④ 新產(chǎn)品的展示

基于AMD Sempron?(閃龍)處理器的聯(lián)想個人電腦實時演示，包括其增強的在線學習應用、游戲和視頻下載功能；

⑤ 嘉賓進行自由討論或向聯(lián)想負責人關于新產(chǎn)品的提問。

2、游戲階段：（75分鐘）保齡球比賽

●由主持人將來賓分為兩組進行比賽：A組（XX組）、B組（XX組）●比賽規(guī)則：

① 保齡球比賽以局為單位，6局總分決定勝負，一局分10輪，每輪有兩次投球機會。

② 如果第一次把10個木瓶全部擊倒，就不能再投第二次。唯有第10輪不同，全中時繼續(xù)投完最后兩個球，補中時繼續(xù)投完最后一個球，結束全局。

③ 比賽以抽簽決定道次。每局在相鄰的一對球道上進行比賽。每輪互換球道，直至全局結束。●獎品設置：

① 最佳競賽獎 1組 頒發(fā)獎品：

② 最佳參與獎 1組 發(fā)放紀念品：

3、晚宴階段：（80分鐘）公司領導致辭祝福 宴會開席 活動結束

四、前期準備

1、內部組織：

※ 文字類：領導的致辭、新產(chǎn)品簡介，主持演說詞、新聞發(fā)布稿； ※ 物品類：請柬、胸牌、飲料，獎品、紀念品；

※ 人員類：禮儀小姐、會務安排人員、組織協(xié)調人員、嘉賓名單的擬定。

2、外部聯(lián)系：

※ 活動場所：時間、地點，、音響燈光設備，會場布置，材料、人員準備； ※ 節(jié)目準備：主持人、比賽節(jié)目的確定；

※ 新聞媒體：與海南具有影響力的《南國都市報》記者聯(lián)系。

五、活動議程

12:0015:00 領導、嘉賓乘坐豪華巴士自海口出發(fā) / 抵達瓊海 15:0015:40 聯(lián)想公司領導致辭；

15:4016:20 新產(chǎn)品的功能演示；

16:2016:40 與會全體人員拍攝集體照片；

16:4016:50 主持人向嘉賓解說本次比賽活動的規(guī)則與玩法，并安排嘉賓分為兩組； 16:5017:50 比賽結束，主持人公布獲勝方，由聯(lián)想公司領導給兩組比賽隊伍頒獎； 17:5018:05 在主持人與工作人員的安排下，與會領導、嘉賓步向酒店餐廳； 18:0519:10 舉行招待宴會

19:10-19:20 宴會結束，領導、嘉賓乘坐豪華巴士返回海口（留在瓊海游玩的嘉賓可安排住宿）

說明：

1、活動詳細議程表將以簽到時發(fā)布為準。

2、因活動中有運動比賽項目，在請柬上注明：歡迎著穿休閑服出席活動。

六、費用預算

1、物品費用（計3800元）① 基礎費用

請柬制作：20元×20張＝400元 胸牌制作：10元×20塊＝200元 ② 禮品費用（計3000元）獎品：200元×10份＝2000元 紀念品：50元×20份＝1000元 ③ 茶水飲料：200元

2、人員費用（計2200元）① 主持人：1000元

② 禮儀小姐：2個×100元＝200元 ③ 新聞媒體：記者1個×100元＝1000元

3、晚宴費用

圓桌2×600元=1200元

4、租車費用：1200元（1天）

5、場地租金：（計2200元）

① 會議場地：2000元（五星級酒店中等會議廳）② 比賽場地：200元 費用合計： 代理傭金：

七、關鍵控制

1、公司領導致辭的煽動性細節(jié)把握。

2、比賽節(jié)目的質量水平和主持的藝術技巧。

3、新聞媒體的新聞價值以及內容報道的側重點控制。

4、出席嘉賓的節(jié)目互動參與性與現(xiàn)場氣氛烘托調控。

媒體策劃書

廣告要通過一定的媒體來傳播廣告信息。廣告媒體不同，其廣告費用、廣告設計、廣告策略和廣告效果也不同。另外，不同的廣告媒體在不同的時間、地點使用或進行不同的組合運用，廣告效果也不同．因此廣告活動中常需制定媒體策劃書。

1、媒體策劃書的形式媒體策劃書也可分為兩類。一類是表格式的，一般是一種廣告主體填制一表。橫欄為月份，直欄為媒體名稱。即分別填寫每個月的媒體計劃量。報紙媒體以欄數(shù)、行數(shù)為計量單位，電視廣播媒體以秒／次為計量單位，其他媒體根據(jù)相應的計量單位計算。另一類是將媒體計劃寫成書面材料。這里僅介紹用文字敘述的媒體策劃書。

2、媒體策劃書的內容大致可分為五部分：（1）前言或摘要 ；（2）背景評論與情況分析；（3）媒體目的或媒體目標；（4）媒體策略；（5）策劃說明。

前言部分，對媒體計劃的基本策略和要素進行評述。背景評論與情況分析部分，簡明扼要地描述產(chǎn)品（勞務）的市場情況，概括行銷目標與廣告目標，說明創(chuàng)意的方向。媒體目的部分，對媒體策劃所將達成的目的或目標作明確與可行動的宣告。媒體策略部分，概述怎樣從媒體的選擇、媒體的配合、廣告的日程頻次安排、費用分配等方面達成媒體目標。計劃說明部分，闡述媒體計劃的執(zhí)行要素，所考慮選擇各種策略及媒體的理由。一切戰(zhàn)術上的做法都可以包括在這部分中。

3、應該注意的是，上述五個部分不是一成不變的，可視具體情況增減，撰寫媒體策劃書的目的，是讓有關人員對媒體在廣告運動中的具體運作及具體作用做到心中有數(shù)。

廣告預算書

廣告預算是對廣告活動經(jīng)費的框算和分配計劃，也是廣告策劃整體方案的重要組成部分。廣告預算提出廣告費用開支的數(shù)目和具體的分配方案。

１、廣告預算書一般以圖表的形式將廣告預算的列支、計劃和分配詳盡地表示出來。廣告預算書的格式及內容視不同業(yè)務需要所涉及的項目具體擬定。一般直欄分為項目、開支內容、費用和執(zhí)行時間，橫欄為項目的明細分類，如市場調研費、廣告設計費、廣告制作費、廣告媒體租金、服務費、促銷與公關費等。廣告預算書后一般還附加一段說明文字，對預算書的內容進行解釋。

２、廣告預算書的格式和內容不可能千篇一律，要視具體的業(yè)務項目而定。有的項目也可具體化，如其他雜費開支一欄可具體分為：郵電、運輸、差旅、勞務等費用。也可增加項目，如廣告機構辦公費或管理費、人員工資或者服務費等。

廣告預算書的基本格式如下：

預算委托單位: 負責人: 預算單位: 負責人: 廣告預算項目: 期 限: 廣告預算總額: 預算員: 廣告預算時間: 預算書編號: 項 目 開支內容 費用 執(zhí)行時間 市場調研費

1.文獻檢索；2.實地調查；3.研究分析 廣告設計費

1.報紙；2.雜志；3.電視；4.電臺；5.其它 廣告制作費

1.印刷；2.攝制；3.工程；4.其它 媒體租金

1.報紙；2.雜志；3.電視；4.電臺；5.其它 公關促銷費

1.公關；2.促銷：A市場 B市場 C市場 D市場 服務費 管理費 其它雜費 機動費用 總 計

廣告策劃書

廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場調查研究基礎上，對廣告整體活動或某一方面活動的預先設想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動中所要采取的一切部署都列出來，指示相關人員在特定時間予以執(zhí)行，它是廣告活動的正式行動文件。

廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區(qū)、廣告內容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數(shù)值，它們還會受商品（勞務）的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什么大的差別。一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容：

1、前言 ；

2、市場分析；

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點；

4、廣告對象或廣告訴求；

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)；

6、廣告策略；

7、廣告預算及分配；

8、廣告效果預測。當然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內容大體如此。下面簡述撰寫時主意的問題。

1、前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節(jié)，這部分內容不宜太長，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

2、市場分析部分，一般包括四方面的內容：（1）企業(yè)經(jīng)營情況分析；（2）產(chǎn)品分析；（3）、市場分析；（4）消費者研究；撰寫時應根據(jù)產(chǎn)品分析的結果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點和優(yōu)點。再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費者和競爭者進行評估。

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分，一般應根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍。用什么方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。

4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結果，列出有關人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應確定目標市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

6、廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節(jié)。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據(jù)媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

7、廣告預算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調研、設計、制作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書中專門介紹。

8、廣告效果預測部分，主要說明經(jīng)廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規(guī)定的目標任務相呼應。在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關計劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結束語或結論，根據(jù)具體情況而定。

撰寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。

在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。隨后分而述之。

第二篇：聯(lián)想集團-海南瓊海大客戶聯(lián)誼會策劃案

聯(lián)想集團－海南瓊海大客戶聯(lián)誼會策劃案

一、策劃背景

1、聯(lián)想集團公司最近宣布推出一系列采用AMD Sempron™(閃龍)處理器的高性能、低成本個人電腦。AMD（中國）有限公司將與聯(lián)想密切合作，提高個人電腦在需求迅速增長的城鎮(zhèn)中的普及率，目標是贏取更多的新用戶。

--由于省內對個人電腦的需求急速增長，該推廣活動將幫助聯(lián)想在海南個人電腦市場的下一個發(fā)展階段保持領先地位，同時還將增強AMD在中國個人電腦市場的地位。

2、本次活動還采用聯(lián)誼會形式，可以樹立聯(lián)想公司的企業(yè)形象，宣傳企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢，構建一個暢通的客戶關系溝通渠道，營造寬松、良好的交流氛圍。希望通過這次具有創(chuàng)新意義的聯(lián)誼會給客人留下深刻的印象，繼而對主辦單位（企業(yè)）產(chǎn)生美好印象并自發(fā)進行企業(yè)口碑宣傳，采用聯(lián)想新一代產(chǎn)品。

3、公司的合作伙伴以及列席聯(lián)誼會的嘉賓，在商業(yè)背景環(huán)境下，可以用功成名就和風云人物來形容。采用突出他們心理優(yōu)越優(yōu)勢，并借以發(fā)揮的互動式聯(lián)誼活動會讓他們感覺意義悠遠，最終達到活動目的。

二、活動方式

1、活動目的：推廣新產(chǎn)品、塑造聯(lián)想品牌形象、鞏固客戶關系

2、活動主題：聯(lián)想2004年海南(瓊海)AMD Sempron™(閃龍)CPU推廣會暨客戶聯(lián)誼會

3、活動時間：2004年09月24日15:30～19:204、活動地點：

5、與會人員：聯(lián)想集團海南分公司領導、海南地區(qū)主要合作公司負責人等,共計20人

三、活動內容

1、開場階段：（75分鐘）

① 主持人介紹各位來賓；

② 聯(lián)想集團公司領導致辭，并介紹公司新業(yè)務開展情況；

③ 業(yè)務負責人介紹新產(chǎn)品；

④ 新產(chǎn)品的展示

基于AMD Sempron™(閃龍)處理器的聯(lián)想個人電腦實時演示，包括其增強的在線學習應用、游戲和視頻下載功能；

⑤ 嘉賓進行自由討論或向聯(lián)想負責人關于新產(chǎn)品的提問。

2、游戲階段：（75分鐘）

保齡球比賽

●由主持人將來賓分為兩組進行比賽：A組（XX組）、B組（XX組）

●比賽規(guī)則：

① 保齡球比賽以局為單位，6局總分決定勝負，一局分10輪，每輪有兩次投球機會。

② 如果第一次把10個木瓶全部擊倒，就不能再投第二次。唯有第10輪不同，全中時繼續(xù)投完最后兩個球，補中時繼續(xù)投完最后一個球，結束全局。

③ 比賽以抽簽決定道次。每局在相鄰的一對球道上進行比賽。每輪互換球道，直至全局結束。●獎品設置：

① 最佳競賽獎1組頒發(fā)獎品：

② 最佳參與獎1組發(fā)放紀念品：

3、晚宴階段：（80分鐘）

公司領導致辭祝福

活動結束

四、前期準備

1、內部組織：

※ 文字類：領導的致辭、新產(chǎn)品簡介，主持演說詞、新聞發(fā)布稿；

※ 物品類：請柬、胸牌、飲料，獎品、紀念品；

※ 人員類：禮儀小姐、會務安排人員、組織協(xié)調人員、嘉賓名單的擬定。

2、外部聯(lián)系：

※ 活動場所：時間、地點，、音響燈光設備，會場布置，材料、人員準備；

※ 節(jié)目準備：主持人、比賽節(jié)目的確定；

※ 新聞媒體：與海南具有影響力的《南國都市報》記者聯(lián)系。

五、活動議程

12:0015:00 領導、嘉賓乘坐豪華巴士自海口出發(fā) / 抵達瓊海

15:0015:40聯(lián)想公司領導致辭；

15:4016:20新產(chǎn)品的功能演示；

16:2016:40與會全體人員拍攝集體照片；

16:4016:50主持人向嘉賓解說本次比賽活動的規(guī)則與玩法，并安排嘉賓分為兩組； 16:5017:50比賽結束，主持人公布獲勝方，由聯(lián)想公司領導給兩組比賽隊伍頒獎；

17:5018:05在主持人與工作人員的安排下，與會領導、嘉賓步向酒店餐廳；

18:0519:10 舉行招待宴會

19:10-19:20宴會結束，領導、嘉賓乘坐豪華巴士返回海口

（留在瓊海游玩的嘉賓可安排住宿）

說明：

1、活動詳細議程表將以簽到時發(fā)布為準。

2、因活動中有運動比賽項目，在請柬上注明：歡迎著穿休閑服出席活動。

1、物品費用（計3800元）

① 基礎費用

請柬制作：20元×20張＝400元

胸牌制作：10元×20塊＝200元

② 禮品費用（計3000元）

獎品：200元×10份＝2000元

紀念品：50元×20份＝1000元

③ 茶水飲料：200元

2、人員費用（計2200元）

① 主持人：1000元

② 禮儀小姐：2個×100元＝200元

③ 新聞媒體：記者1個×100元＝1000元

3、晚宴費用

圓桌2×600元=1200元

4、租車費用：1200元（1天）

5、場地租金：（計2200元）

① 會議場地：2000元（五星級酒店中等會議廳）

② 比賽場地：200元

費用合計：

代理傭金：

七、關鍵控制

1、公司領導致辭的煽動性細節(jié)把握。

2、比賽節(jié)目的質量水平和主持的藝術技巧。

3、新聞媒體的新聞價值以及內容報道的側重點控制。

4、出席嘉賓的節(jié)目互動參與性與現(xiàn)場氣氛烘托調控。

媒體策劃書

廣告要通過一定的媒體來傳播廣告信息。廣告媒體不同，其廣告費用、廣告設計、廣告策略和廣告效果也不同。另外，不同的廣告媒體在不同的時間、地點使用或進行不同的組合運用，廣告效果也不同．因此廣告活動中常需制定媒體策劃書。

1、媒體策劃書的形式媒體策劃書也可分為兩類。一類是表格式的，一般是一種廣告主體填制一表。橫欄為月份，直欄為媒體名稱。即分別填寫每個月的媒體計劃量。報紙媒體以欄數(shù)、行數(shù)為計量單位，電視廣播媒體以秒／次為計量單位，其他媒體根據(jù)相應的計量單位計算。另一類是將媒體計劃寫成書面材料。這里僅介紹用文字敘述的媒體策劃書。

2、媒體策劃書的內容大致可分為五部分：（1）前言或摘要 ；（2）背景評論與情況分析；（3）媒體目的或媒體目標；（4）媒體策略；（5）策劃說明。

前言部分，對媒體計劃的基本策略和要素進行評述。背景評論與情況分析部分，簡明扼要地描述產(chǎn)品（勞務）的市場情況，概括行銷目標與廣告目標，說明創(chuàng)意的方向。媒體目的部分，對媒體策劃所將達成的目的或目標作明確與可行動的宣告。媒體策略部分，概述怎樣從媒體的選擇、媒體的配合、廣告的日程頻次

安排、費用分配等方面達成媒體目標。計劃說明部分，闡述媒體計劃的執(zhí)行要素，所考慮選擇各種策略及媒體的理由。一切戰(zhàn)術上的做法都可以包括在這部分中。

3、應該注意的是，上述五個部分不是一成不變的，可視具體情況增減，撰寫媒體策劃書的目的，是讓有關人員對媒體在廣告運動中的具體運作及具體作用做到心中有數(shù)。

廣告預算書

廣告預算是對廣告活動經(jīng)費的框算和分配計劃，也是廣告策劃整體方案的重要組成部分。廣告預算提出廣告費用開支的數(shù)目和具體的分配方案。

１、廣告預算書一般以圖表的形式將廣告預算的列支、計劃和分配詳盡地表示出來。廣告預算書的格式及內容視不同業(yè)務需要所涉及的項目具體擬定。一般直欄分為項目、開支內容、費用和執(zhí)行時間，橫欄為項目的明細分類，如市場調研費、廣告設計費、廣告制作費、廣告媒體租金、服務費、促銷與公關費等。廣告預算書后一般還附加一段說明文字，對預算書的內容進行解釋。

２、廣告預算書的格式和內容不可能千篇一律，要視具體的業(yè)務項目而定。有的項目也可具體化，如其他雜費開支一欄可具體分為：郵電、運輸、差旅、勞務等費用。也可增加項目，如廣告機構辦公費或管理費、人員工資或者服務費等。

廣告預算書的基本格式如下：

預算委托單位: 負責人: 預算單位: 負責人:

廣告預算項目: 期 限: 廣告預算總額: 預算員:

廣告預算時間: 預算書編號:

項 目

開支內容

費用

執(zhí)行時間

市場調研費

1.文獻檢索；2.實地調查；3.研究分析

廣告設計費

1.報紙；2.雜志；3.電視；4.電臺；5.其它

廣告制作費

1.印刷；2.攝制；3.工程；4.其它

媒體租金

1.報紙；2.雜志；3.電視；4.電臺；5.其它

公關促銷費

1.公關；2.促銷：A市場 B市場 C市場 D市場

服務費

管理費

其它雜費

機動費用

總 計

廣告策劃書

廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場調查研究基礎上，對廣告整體活動或某一方面活動的預先設想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動中所要采取的一切部署都列出來，指示相關人員在特定時間予以執(zhí)行，它是廣告活動的正式行動文件。

廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區(qū)、廣告內容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數(shù)值，它們還會受商品（勞務）的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什么大的差別。一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容：

1、前言 ；

2、市場分析；

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點；

4、廣告對象或廣告訴求；

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)；

6、廣告策略；

7、廣告預算及分配；

8、廣告效果預測。當然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內容大體如此。下面簡述撰寫時主意的問題。

1、前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節(jié)，這部分內容不宜太長，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

2、市場分析部分，一般包括四方面的內容：（1）企業(yè)經(jīng)營情況分析；（2）產(chǎn)品分析；（3）、市場分析；

（4）消費者研究；撰寫時應根據(jù)產(chǎn)品分析的結果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點和優(yōu)點。再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費者和競爭者進行評估。

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分，一般應根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍。用什么方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。

4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結果，列出有關人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應確定目標市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

6、廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節(jié)。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據(jù)媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

7、廣告預算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調研、設計、制作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書中專門介紹。

8、廣告效果預測部分，主要說明經(jīng)廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規(guī)定的目標任務相呼應。

在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關計劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結束語或結論，根據(jù)具體情況而定。

撰寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。

在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。隨后分而述之。

第三篇：大客戶聯(lián)誼會致辭

大客戶聯(lián)誼會致辭

尊敬的各位領導、各位朋友：

大家晚上好！在這金秋送爽的日子里，我們迎來了長期以來關心和支持瑞興事業(yè)發(fā)展的領導和朋友們，值此美好時刻，我謹代表集團全體員工向蒞臨現(xiàn)場的各位領導和嘉賓，致以誠摯地問候和衷心地感謝！

回首我們集團成立至今所走過的路程，正是因為有各位的關注與支持才使得我們能夠不斷大步前行。在創(chuàng)業(yè)的征途上，我們吸收著前人、同行和競爭對手的優(yōu)點，依靠我們逐步完善的服務和不斷提高的產(chǎn)品質量，不斷進取、拼搏，取得了點滴成績，得到社會各界的信任和肯定，更是得到了你們的關心與支持。我們深知，企業(yè)要生存就必須發(fā)展，“發(fā)展才是硬道理”，只有瑞興的不斷發(fā)展與壯大，才能不愧對各位所給予的大力支持與厚愛，也只有創(chuàng)造出更加輝煌的明天，才是對各位最好的回饋！

因此，在這激烈的市場競爭中，我們在不斷提高產(chǎn)品質量的同時，將以堅持不懈的職業(yè)精神向客戶提供更專業(yè)、更便捷、更高效、更貼心的服務，請一如繼往地關注、支持我們的事業(yè)，我們也會加倍努力，力爭創(chuàng)造企業(yè)滿意、社會滿意的多贏局面。

再次感謝各位能在百忙之中參加本次答謝會。在中秋佳節(jié)即將來臨之際，衷心祝愿各位中秋快樂、身體健康、萬事如意！

最后，我提議大家共同舉杯：為我們的健康，為我們共同的美好未來，干杯！

2013年9月15日

第四篇：聯(lián)想大客戶服務部簡介

聯(lián)想大客戶服務部簡介

為了滿足大客戶在產(chǎn)品設計理念、產(chǎn)品實際功能、產(chǎn)品采購環(huán)節(jié)以及客戶服務需求等方面的諸多特點，聯(lián)想專門成立了客戶集團，從產(chǎn)品研發(fā)、營銷、銷售、供應運作以及售后服務五個環(huán)節(jié)上全方位的為大中客戶提供服務。

大客戶服務部由此應運而生，在業(yè)界率先提出了“專有、專注、專家”的嶄新大客戶服務理念。

專有：專門團隊＋專線支持＋專用的備件運作體系

1、專門團隊：

1）組建大客戶服務部：

聯(lián)想集團整合優(yōu)勢資源，專門成立了大客戶服務部，專職負責大客戶服務工作。整個大客戶服務部一半人員選拔于聯(lián)想集團客戶服務群組，另外一半人員則選拔于市場銷售等一線貼近客戶的部門，整體上堪稱是一支精干、高效的團隊。他們更能深刻理解大客戶的深層次服務需求，并能更好的組織和發(fā)揮聯(lián)想整體服務資源的優(yōu)勢，向大客戶提供尊榮服務，助力大客戶信息化應用的簡便與高效。

2）選拔專屬服務渠道：

本著優(yōu)中選優(yōu)的原則，我們從聯(lián)想服務體系中挑選出一批精英渠道，組建了專屬大客戶服務渠道。而具體到每一家大客戶，我們都已設定了對應的服務站。

這支渠道具有優(yōu)秀的技術技能，也具備最親和的服務界面，主動積極和專業(yè)是這支團隊的基本特質。

2、專人專線支持：

我們從聯(lián)想客戶服務部原先的500多個座席中精選了十余名資深員工，專門開辟了400-810-6666的大客戶服務專線，支持7*24小時手機撥打,能夠為大客戶提供全天候移動式的咨詢服務（而一般單位的800咨詢電話只支持固定電話）。我們除了為大客戶在一線設立了專門的大客戶服務經(jīng)理，還在400專線上設置了專門的“電話線上的”支持經(jīng)理。

400專線特點之一是簡便（根本無需注冊，尤其是對于第二次撥打的用戶，電話系統(tǒng)將自動識別用戶，并直接轉給上次服務的線上支持經(jīng)理。

400專線的另一特點是背靠強大的信息庫與技術平臺，能夠為大客戶提供專業(yè)到位的支持服務。

3、專用的備件運作體系：

我們專門設計了大客戶備件運作體系，建立了應急機制，將針對大客戶的設備修復承諾時間進一步提高，多層次全方位保證大客戶備件的優(yōu)先供應。

專注：專注于客戶應用需求，專注于簡便高效，專注于客戶成功

聯(lián)想大客戶服務團隊秉承“為大客戶提供尊榮服務、助力信息化設備高效簡便應用”的光榮使命，專注體驗大客戶行業(yè)特點、個性化業(yè)務需求以及由此所產(chǎn)生的對信息化設備的應用需求。設計開發(fā)最適合的服務支持模式以及增值服務產(chǎn)品，做好大客戶信息化設備應用的參謀顧問（如定期提供各類服務報告），讓服務為大客戶帶來簡便與高效，讓服務更好地服務于大客戶的業(yè)務拓展和競爭力建設。

專家：選拔組建精英團隊，帶給您更完美的高品質工作

4、聯(lián)想大客戶服務團隊是一支專家團隊：

1.2.我們是一支對大客戶需求有著更深刻的體會，更關注于“客戶的成功”的團隊； 我們是一支擁有專業(yè)平臺支撐（業(yè)界領先的信息中心平臺、知識庫平臺）及優(yōu)秀技術素質的團隊；

3.我們是一支對信息化設備的支持服務有著深刻理解的團隊。我們具有為眾多商業(yè)客戶提供服務的豐富經(jīng)驗；我們具有全面負責奧運項目信息化系統(tǒng)與設備支持服務的操作實踐；我們具有與國際性公司同臺競技贏得贊譽的驕人業(yè)績。

第五篇：聯(lián)誼會策劃案

“聯(lián)盟一家親”大型聯(lián)誼活動策劃

——中秋聯(lián)誼會

前言

人民群眾是力量的源泉。團結就是力量，往上就是和之道。往下是融洽自然。試想一個和美的家庭不正是我們和諧融洽的典范。聯(lián)盟的主體成員是廣大商家，客體成員則是廣大的消費者。所有聯(lián)盟的成員自然構成了一個“大家庭”，而這個“大家庭”所追尋的就是和諧融洽，親如一家。“中秋聯(lián)誼會”是這個大家庭共同的隆重的節(jié)日，借聯(lián)誼會向所有的家庭成員送去最美好的祝愿，同時共享喜悅，共創(chuàng)未來。

一、活動目的（一）傳播一種理念

“聯(lián)動天下 商家聯(lián)盟”，開啟新的消費模式，引導消費者積分消費，暢想品質生活。

（二）增加一種信任

消費者對商家的信任，商家對聯(lián)盟的信任，社會對聯(lián)盟的信任。

（三）提升一種信心

消費者對商家的信心，商家對聯(lián)盟的信心，社會對聯(lián)盟的信心。

（四）建立一種信念

“幫扶企業(yè)、快樂自己，相融共贏、共創(chuàng)輝煌”

三、主題名稱

“聯(lián)盟一家親”

四、活動時間

2013年9月19日（農(nóng)歷八月十五）

五、活動地點：待定

六、活動內容

（一）聯(lián)盟大家庭影像共慶中秋快樂

活動采用DV攝像方式，分別采集和攝制聯(lián)盟成立到今的成長過程，有政府部門的領導，聯(lián)盟商家的代表，聯(lián)盟領導代表，消費者代表致詞。

（二）“一家親”節(jié)目表演

邀請聯(lián)盟商家成員和消費者一同上臺表演節(jié)目，共享中秋快樂的時光，展現(xiàn)聯(lián)盟一家親。

（三）現(xiàn)場促銷活動

邀請新聞媒體參加中秋聯(lián)誼會，見證現(xiàn)場促銷活動的勁爆。現(xiàn)場進行抽獎、殺價、競拍的促銷活動，讓消費者驚喜連連。

（四）“我與聯(lián)盟有個故事”現(xiàn)場脫口秀

對在“我與聯(lián)盟有個故事”的征文活動中的秀作品進行現(xiàn)場的表彰和獎勵。

并邀請參會的商家或者嘉賓現(xiàn)場來講述自己曾今與聯(lián)盟之間

發(fā)生的難忘最高興的故事。

（五）酒宴將激情進行到底

在聯(lián)誼會的活動高潮部分，隆重的推出聯(lián)盟超級大月餅，由聯(lián)盟領導和嘉賓共同切一刀。

（六）放飛美好祝愿活動最后合影留念，發(fā)放紀念品或者禮物，（七）參會人員退場

七、活動實施

一、確定事項

1、活動時間

2、活動地點

3、活動目標4.負責人

5、執(zhí)行人

二、準備事項

1、參會業(yè)主名單

2、主持人名單

3、特邀嘉賓名單

4、文藝演出節(jié)目的目錄

5、嘉賓祝酒辭文稿

6、嘉賓邀請函

7、《活動安全預案》

8、會務采購和會務商家產(chǎn)品的準備。

9、活動現(xiàn)場攝影和攝像人員的安排。

10、接待人員、禮儀人員、服務人員的安排。

八、活動的宣傳

1、活動前期在《金點子傳媒》報刊，共計32個版做聯(lián)誼活動的宣傳

2、數(shù)萬條活動短信群發(fā)支持

3、前期同城LED屏、迎賓路LED漂字廣告、金點子傳媒報刊等媒體的宣傳及后續(xù)的三晉都市報、晉中電視臺、晉中晚報、晉中廣播電視報、晉中電臺、新山西網(wǎng)、人民網(wǎng)、榆次報、買多網(wǎng)等新聞媒體的跟蹤報道。