第一篇：四川帝都廚衛會議工作細節

四川帝都廚衛會議工作細節

1．活動的主旨、規范和預算

2．招待對象的層次和參加人數（查對邀請回函）

3．活動日期及時間（注意是否與其他同業的活動撞檔？）4．籌備單位及活動的負責人 5．活動作業分工明細

6．會場的預訂

包括主會場、開會場地、洽談室、展示場、來賓休息室、主辦單位

休息室（干事、辦事員）、演藝人員休息室

7．制作來賓名冊

包括姓名、地址、公司名稱、電話、職銜等的核對

8．邀請函 包括信封

邀請卡 回函明信片 紀念品兌換券 停車券 指引地圖 點心券

餐券

訂制張數（多印２０％的備份）信封書寫作業

投遞作業承辦員

投遞日期（要以活動日期的二三個星期前寄達對方為原則）9．紀念品方面

包括紀念品的選定 決定包裝紙 外包裝書寫作業 禮品題款作業 姓名書寫作業 蝴蝶結裝飾作業 雕冰花飾

胸花

禮品包裝作業

訂制數量（要多出２０％的備份）

10．接送效能工具方面

包括飛機

火車

巴士

轎車

11．紅包（給司機、演藝人員的）

12．會場布置

13．宴會的形式 包括餐桌入座式 自助餐入座式 半入座式自助餐

14．料理樣式

15．雕冰（原色、彩色）

16．飲料

包括餐前酒 威士忌

雞尾酒

啤酒（罐裝或生啤酒）飲料類

吧臺

餐車

餐車女服務生

干杯用的酒類（國產酒或洋酒）

17．香煙方面（國產或進口牌，特別訂做煙盒）

18．菜單的印制 19．花飾方面

包括花圈

花籃

桌上花飾

旗袍 各國民族的衣著 饋贈用花束 典禮臺花飾 禮桌花飾

文字花飾

吊掛花飾

蠟燭

展示品飾花 禮花（獻禮用）20．園景制作

包括西式園景

東方園景

租借盆景 ①觀葉盆景

②觀花盆景 茶幾

遮陽傘

21． 看板、標示板類 包括（1）歡迎看板

（2）大門看板（3）方向標示

（4）專用停車場標示牌（5）受付處看板

（6）會場入口處歡迎光臨的拱門

（7）典禮臺看板

（8）展示商品說明標示牌

（9）會場內指引標示牌（10）社徽、商標看板（11）國旗、社旗、大會旗

22． 拍照攝影方面 包括紀念照片

快照

記錄攝影

拍立得照片（拍照女服務員）23．選擇桌子（選用圓桌或方桌）24．座位順序

包括桌面標示卡

桌面標示卡的書寫作業

印制座位配置表 25． 胸章、名牌方面

包括顏色、大小、種類的選定

公司名稱、職銜、姓名的書寫作業 26．女服務員著裝方面 包括洋裝 安排演藝人員、樂隊 27．表演人員

28．女性公關人員 29．住宿安排方面

包括安排來賓的住宿（套房、單人房、雙人房）

主辦人的住宿問題

演藝人員的住宿

預訂房間

妥善分配房間 30．特設專用柜臺

31．支付的負擔范圍（住宿、餐費、取用冰箱內的食物費用、電話費）32．安排用餐方面

包括住宿者的用餐事宜 來賓、司機的用餐問題 服務人員的用餐

演藝人員、樂隊的用餐問題

33．活動行程方面

包括司儀開場白 主席致辭 來賓致辭

舉杯同慶

余興節目 朗讀賀電

致謝辭

活動行程表的標示 活動行程表的書寫工作 播放背景音樂 放映宣傳影片、幻燈片

34．服務柜臺的工作方面

包括來賓出缺席的確認 發放胸章

發放活動行程表 主席迎賓作業 引導來賓到休息室 發放座位牌 發放紀念品 接待大眾傳播人員 設置暫時電話 來賓簽名紀念

35．表演節目的總預算方面

包括本單元的活動企劃 節目策劃及演出

節目執導

會場布置 節目主持人

舞臺燈光

燈光設計 燈光器材

舞臺裝備 主要舞臺

特設舞臺 回轉舞臺

舞池

舞臺設計及設工

音響方面 音響設計 音響器材

立式麥克風

桌上形麥克風

無線電麥克風

錄音機 音箱

放大器 音響操作員 錄音

現場側錄音 36．摸彩活動方面

包括摸彩方法

摸彩箱 摸彩券

摸彩服務員 獎品給付方法 當場核發 散場時核發 送到家 郵寄

37．演出節目的彩排

38．新的工廠、公司落成慶祝喜宴

包括停車場

收付柜臺設置場地 向導、招待、解說人員 活動行程表

指引標示

說明標示牌 料理、飲料 服務人員

39．會場方面

包括會場布置 典禮臺

講臺

講師

制作人

幻燈機

放映幕

燈光布置

筆記用具

資料的分發 資料的披露

樣品、試用品、展示品 麥克風

錄音作業

同步翻譯機

茶水點心（咖啡甜點）用餐事宜

40．展示會方面

會場布置

演出計劃

展示、裝飾計劃 邀請函、ＤＭ的制作

游藝節目 選定搬運公司

遷入計劃（當天或前天）裝設計劃（當天或前天）①展示商品 ②展示器具

③電氣工程、安裝工程 制服

解說體系

①海報

②說明書

③解說員

④說明標示牌 ⑤實地表演

遷出計劃（當天或隔天）用餐問題

茶水點心的招待 工廠、公司落成說明

接待記錄采訪人員 接送交通工具

聯絡有關官方機構 和鄰居打招呼 裝置臨時電話 給水、排水的設備

電源、煤氣的準備 冷暖氣設備 桌椅

桌巾

照明設備

音響設備 游藝節目

紀念品

洽談室

接待記者采訪人員

41．服裝

西裝

制服

42．支付旅館費用方面

支付的日期 匯款、前來收款 當天支付現金 出納員

43．旅館事務方面的承辦員

包括主辦人員

餐宴預約辦事員 餐宴服務經辦員 住宿服務經辦員 預約定房經辦員

第二篇：廚衛銷售技巧

培訓的目的：

不單是產品的本身，最終目的：就是要讓受培訓的銷售人員，能夠更好、更有效率的銷售產品。所以，我的培訓內容將會以簡單、實用和一些基礎性的東西來同大家交流。

首先，做為營銷人員要備具幾個基本的格件：

第一，信心（對產品、對公司、對自已）。

第二，欲望（成交的欲望）。

第三，微笑（微笑感動每一個人）。

下面我來講解一下產品：

吸油煙機

煙機可分為：近吸式、歐式、中式、西式。

近吸式又名側吸式。

歐式煙機又為弧形式和T形機。

中式又分亞深平面和深吸式。

西式（目前我們只做了86H）。

煙機的主要構成組件由：箱體、圍板、電機、風輪和開關等組成。

煙機的關開主要可分為：按鍵、觸摸和輕觸開關三種。

風輪：高度90、105、115、120、直徑：21.8、23.8

而，電機：可分為28、24、24開孔、20、16（20、16主要配中式煙機。）不同煙機配不同的電機。這個跟風輪也有一定的關系。另外說明一下，一般開孔電熱的的散熱效果沒有不開孔的好。而我公司所生產的機器基本上都是28疊的電機，也代表了市場上的最高配置。

志高煙機，其主要賣點體現在獨特的外形款式、時尚美觀的設計。配廚柜實用且高檔，而且，我們的電機終身免費更換，所有志高煙機每個機器的圍板上都有特別標出。對消費者更加容易有說服力。

其個別煙機的特點體如下：

69V-B

其賣點主要是風洞式吸煙 熱彎玻璃 高溫上色 彩剛圍板 配廚柜實用且高檔

66Y

U形油網，吸油煙更徹底 獨創的藍牙設計 全不銹鋼材料 一體成形

89R

U形油網，吸油煙更徹底 全不銹鋼材料 一體成形 加厚不銹鋼板 采用市場上最穩定的觸摸開關

86X

彩鋼圍板弧形玻璃 長條LED顯示燈前置鋼杯 跟華帝的款式差不多，但是，我們的價格要實惠很多，品牌也是大品牌。年產值100億上的大企業。

有時間的話，你們可以多看看彩頁。綜合自已本身的這種語言組織能力來進行產品銷售。

在平時有時間的話還要了解和掌握一下

? 各區的人口、主體產業、消費能力、房地產價格走勢？

? 同類型品牌的市場運作方法？市場內銷量比較好的客戶？

? 當地的消費習慣、對產品的了解程度？

? 對產品理解力、對市場的獨到見解、如何搞小區活動？

燃氣灶

從面板上可分為鋼化玻璃、不銹鋼、大理石以及紅外線離子感應灶。

其主要賣點是：清潔性、火力、安全性、耐用性

主要零部件：火蓋、爐頭、閥體、熄火保護裝置

點火方式分兩種：感應針、熱電偶。

感應針離子感應的原理：是電磁閥控制電路。

熱電偶的原理：是通過溫感產生電動式，差生電壓差，控制火力的開與關。

火蓋主要體現在設計的不同。

從氣源上主要分為：天燃氣、液化氣、人工氣。

主要區別體現在噴嘴不一樣。（液化氣最小、天燃氣中等、人工煤氣最大）

我們志高的產品型號后面帶J的都是離子感應，控制熄火。

型號尾數X的，都電熱偶控制灶的開與關。

我們志高灶的優勢主要體現在款式較多、火力大、燃燒全面、節能、熱效率高。

如：229HX拋旋火 熱量流失少 同美的款式差不多

300KX鋼化玻璃面板 內旋火 下進風 火力大 燃燒充分

300QX 陶瓷面板 圓形亞光爐架 全進風設計

289EX 主要是節能 然后 采用的不銹鋼燃燒器 經久耐用

志高消毒柜

主要是從功能方面來講。

可分為烘干、高溫、紫外線、臭氧、童鎖等功能。

構成：、殼體部分：內外箱體、門體、導軌（門軸）

消毒部分：石英加熱管、臭氧發生器、光波管

控制部分：控制按鍵、控制電路板、顯示面板及連接線（開關分為：觸摸、輕觸、按鍵。）

層架部分：用于存放碗、盤、筷子、勺子等餐具

我們可根據餐具的質地選擇具有相應消毒方式。

陶瓷、耐高溫玻璃、不銹鋼等 可選用具有高溫消毒室的消毒碗柜；

有嬰幼兒的家庭、常有奶瓶、塑料餐具、橡膠玩具等需要消毒，宜選用帶有臭氧消毒的消毒碗柜。另外，可根據外殼材料的消毒柜：

放置在廚房內應選擇不銹鋼材料外殼，較易清洗；

若擺放在客廳或接待室、辦公室等顯眼位置，則可選用噴塑或帶玻璃門的消毒碗柜。

然后，可根據這個外觀顏色的不同，來配不同的廚柜。也可以選自已喜歡的風格來搭配。

如：

我公司生產的45T、46W、49B 就是一體成型不銹鋼外框、防指紋處理；

45T、45Q、45R是帶有時針顯示的。

45T45W49B等是高溫消毒。

45Q、46B帶童鎖功能。

所以，要迎合消費者需求喜好來推我們公司的產品。

電熱水器

主要從五個方面來講

1內膽材質2保溫性能（節能情況）3外觀4安全性5加熱速度

從內膽上分：水晶內膽、塘瓷和不銹鋼。（以前的水晶內膽，如：美的等。水晶內膽就是樹脂內膽---漏水）現在都用塘瓷內膽。塘瓷：分為干塘和濕塘。（干塘都是德國進口的干塘瓷粉簡稱為干塘）

干塘與濕塘的區別就是噴涂的方式不一樣：我公司生產的電熱水器都是用干塘。

干塘主要全機械噴涂的。使用壽命長，防漏效果更好?，F在市場上用干塘的海爾、阿里斯頓等品牌。干粉塘瓷是目前儲水式電熱里面，代表最高技術。壽命最長。

濕塘是半機械的。有時候需要人工做一些工作。

另外，我們的電熱水器的發熱棒，也就是加熱棒。用的是316L材料。（其實，也就是鋁鎂合金的一種。）區別于其它品牌。（其它市場上的電熱水器一般都是用316的材料。）

另外，內膽材料和使用年限

塘瓷的使用壽命一般在（8-10）年。塘瓷內膽一般主要用在儲水式。也有用在速熱的，但目前來說還不多。

不銹鋼的壽命是5-10年。

我們用的是304的不銹鋼，0.9的厚度/市場上其它品牌0.7的厚度。

所以，我們的電熱水器內膽更加耐用。

2保溫性能（節能情況）

我們是采用的進口德國技術的發泡層；有技術優勢；保溫時間長；節能效果好。比一般品牌都要成本高一些。

3外觀

外面的圖案是韓國最新的公文圖案包彩繪，美觀、時尚。

從而保證產品的高檔、體現用戶的品味。

4，電熱水器最重要是要體現出安全性能。

我們志高的電熱水器,在出廠時都會有一個溫度設置 設在75度。35-75度的水溫，在通電的情況下，低于35度自動加熱。在高于限溫器92度。（會超溫保護）超過92度，通過傳感器 三極斷開 安全無憂。

再加上，還有空氣開關、漏電開關以及外置的防電墻，多重保護。

可以放心大膽放心的購買、使用。

5加熱速度快

一般我們志高的電熱水器儲水式的加熱時間，在25分鐘到30分鐘。如：A、B、F-

10、F、FA、D-

10、以及新的G、V.款。這些我們都是經過多次試驗得出的結果。

速熱式的加熱速度一般在10分種左右。K、P、R、W款。另外，還有一款儲水式的速熱3000W功率H款。

一般在南方常溫在23度，只要5-6分鐘。就可以洗澡。

再特別強調一下，我們電熱的優勢主要體現在內膽方面。一個是儲水式的，內膽是干粉塘瓷內膽。速熱的不銹鋼內膽較厚，因為內膽的厚度是0.9MM以上。請重點突出安全、使用壽命。

第三篇：集團廚衛事業部全國經銷商招商會議方案

一、會議目的：通過此次招商會議，達成參會經銷商及時與公司合作的意向，為啟動市場做好鋪墊。

二、會議主題：倡導健康，創造佳品，引領雙贏。

三、會議時間：XX年10月15日-10月17日期間，第一天下午報到，第二天

上午8：30正式會議。

四、參會人員：

1、政府領導，包括政府領導，家電協會會長

2、康佳集團領導、廚衛事業部領導、技術部代表、品質部代表、全國區域經理

3、全國經銷商

4、會議工作人員：籌備組、調度組、后勤組、接待組、交通組、現場策劃組成員

五、會議地點：暫定“秘書工作”酒店

六、會議籌備期（9月20日-10月15日）

1、9月20日成立由部門領導組成的籌備組，并分配責任人，負責相關工作；

2、9月21日前由營銷部提交《招商會議方案》草案，并交籌備組討論，總經理審批通過。

3、9月22日-10月5日由各區域經理向已有合作意向的各省其他知名生活電器

經銷商和國美、蘇寧等全國連鎖銷售企業發出《招商邀請函》。

4、10月1日之前確定好會議地址與參會人員（政府機關、媒體及業界人員）名

單。

5、公司內部成立司儀組或請專業司儀公司負責接待工作。

6、人員分工（詳見表2）

7、10月14日之前完成公司及工廠現場5s工作，完成相關接待物品的采購及信息傳遞。

8、10月5日之前營銷部經理負責整個招商會議的費用預算，報營銷總監審核，總經理簽字通過。

七、會議召開期（10月16日）

1、具體會議流程（詳見表1）；

2、各組工作內容及要求見表2《人員分工及工作職責說明》；

八、會議結束期（10月17日）

1、會議現場的清理；

2、與酒店的費用結算；

3、帶領經銷商參觀公司及生產現場；

3、會議結束后，各區域經理負責區域經銷商的招商洽談及返程事宜的協助。

九、會議總結期（10月17日）

1、招商會議工作總結

2、下期工作計劃及目標

表一：

一、會議議程

日期時間項目發言/負責人備注

10.1512：00-18：30與會嘉賓接待接待組

18：30-21：00晚餐后勤組

10.167：00-8：00早餐后勤組

8：00-8：30與會人員入場接待組播放公司宣傳廣告片

8：30-8：40主持人致開幕詞、介紹與會嘉賓主持人開場音樂

8：40-8：50招商峰會啟動儀式主持人、啟動嘉賓激昂音樂

8：50-9：05家電協會代表致辭

9：05-9：15集團總裁致歡迎辭

9：15-9：45公司總經理主題發言（公司愿景及發展規劃）總經理播放ppt發言稿

9：45-10：00會間休息10分鐘播放公司廣告片

10：00-10：40招商主題及市場運營思路營銷總監播放ppt

10：40-11：00新產品揭幕儀式、宣布訂貨政策主持人、揭幕嘉賓

11：00-12：00分組座談會各區域銷售經理

12：00-13：30午餐及休息時間后勤組

13：30-14：00與會人員入會場接待組播放公司廣告片

14：00-15：30座談會，宣布訂貨最高獎及頒獎主持人激昂背景音樂

15：30-15：50宣布代理商名單及頒發代理證書主持人、頒證嘉賓播放音樂，注意現場氣氛、頒證嘉賓及代理商的互動

15：50-16：30代理商代表發言及決心（2名）講話稿

16：30-17：00集體合影留念攝影組

17：00-18：00集體參觀工廠營銷總監

18：00-18：30休息30分鐘后勤組

18：30-21：00晚宴，抽獎活動后勤組

10.177：00-8：00早餐后勤組

中午12點前退房、返程后勤組、交通組

二、會議紀律及溫馨提示

會議紀律

1、參會人員必須講究文明禮貌，注意儀容儀表，保持衣著整潔得體大方，言談舉止文明；

2、會議期間不得無故缺席、遲到、早退，不得中途退會；

3、會議期間將手機調至無聲或震動狀態，禁止在會議室抽煙、大聲喧嘩、交頭接耳、打瞌睡或接聽電話，重要事項請在會議休息期間或會議結束后解決；

4、參會人員不準做與會議無關的雜事，不得在會場上隨意走動；

5、休息期間不要干擾正常秩序，不得高聲喧嘩、嬉戲；

6、請愛護酒店內的設施，不在會議室的課桌上亂涂亂畫，不要有亂吐、亂扔等破壞會議環境的行為；

7、個人財產自行保管，人離鎖柜鎖門，貴重物品隨身攜帶；

8、對酒店任何物品或設施造成損壞都要照價賠償；

9、參會人員不準泄露會議機密，妥善保管會議材料，不得向無關人員泄露會議內容。

溫馨提示

1、區域經理負責各區域代理商的業務洽談、跟蹤，及其他事情的協助辦理；

2、產品展廳設在發布會現場，展示康佳新品，揭幕儀式為16日上午；

3、會議期間提供早餐、午餐和晚餐，用餐時敬請帶好嘉賓證及餐劵，酒店憑嘉賓證及餐劵用餐；

4、16日晚宴期間舉行“幸運抽獎”活動和節目表演，請帶好嘉賓證，憑嘉賓證編號參與抽獎；

5、會議期間為了您的人身及財產安全，請配合會議日程安排，不得擅自離開酒店，遵守酒店管理制度，個人財物妥善保管，您有什么需要，可與會務組聯系。

6、會務組聯絡表：

組織項目項目內容聯系人聯系電話

會議協調協調整個會議所有事項

膳食住宿安排安排所有參會人員中餐及晚餐(含用餐人數、地點等)，安排所有參會人員住宿（含住宿人數、地點、房間編排等）

會務組織會議期間事務跟進、參會人員接送車輛安排、返程車票的預定

會議預算方案

1、交通費用,交通費用可以細分為：

(1)、出發地至會務地的交通費用——包括航班、鐵路、公路、客輪，以及目的地車站、機場、碼頭至住宿地的交通

(2)、會議期間交通費用——主要是會務地交通費用，包括住宿地至會所的交通、會所到餐飲地點的交通、會所到商務交際場地的交通、商務考察交通以及其他與會人員可能使用的預定交通。

(3)、歡送交通及返程交通——包括航班、鐵路、公路、客輪及住宿地至機場、車站、港口交通費用。

2、會議室/廳費用

具體可細分為：

(1)、會議場地租金——通常而言，場地的租賃已經包含某些常用設施，譬如激光指示筆、音響系統、桌椅、主席臺、白板或者黑板、油性筆、粉筆等，但一些非常規設施并不涵蓋在內——比如投影設備、臨時性的裝飾物、展架等，需要加裝非主席臺發言線路時也可能需要另外的預算。

(2)、會議設施租賃費用——此部分費用主要是租賃一些特殊設備，如投影儀、筆記本電腦、移動式同聲翻譯系統、會場展示系統、多媒體系統、攝錄設備等，租賃時通常需要支付一定的使用保證金，租賃費用中包括設備的技術支持與維護費用。值得注意的是，在租賃時應對設備的各類功效參數作出具體要求（通常可向專業的會議服務公司咨詢，以便獲得最適宜的性價比），否則可能影響會議的進行。另外，這些會議設施由于品牌、產地及新舊不同，租賃的價格可能相差很大。

(3)、會場布置費用——如果不是特殊要求，通常而言此部分費用包含在會場租賃費用中。如果有特殊要求，可以與專業的會議服務商協商。

(4)、其他支持費用——這些支持通常包括廣告及印刷、禮儀、秘書服務、運輸與倉儲、娛樂保健、媒介、公共關系等?；谶@些支持均為臨時性質，如果會議主辦方分別尋找這些行業支持的話，其成本費用可能比市場行價要高，如果讓專業會議服務商代理，將獲得價格相對比較低廉且服務專業的支持。

d、其他——點心、水果及調制色酒

5、雜費

雜費是指會展過程中一些臨時性安排產生的費用，包括打印、臨時運輸及裝卸、紀念品、模特與禮儀服務、臨時道具、傳真及其他通訊、快遞服務、臨時保健、翻譯與向導、臨時商務用車、匯兌等等。雜費的預算很難計劃，通?？梢栽跁召M用預算中增列不可預見費用。

第四篇：廚衛企業網絡營銷策劃書

網絡營銷是企業整個營銷戰略不可分割的組成部分，需要服從和服務于企業的整體營銷計劃。那些把網絡營銷和傳統營銷割裂開來的公司，往往不能取得良好效果，這是眾多實踐證明的。

一、開展國內網絡營銷推薦使用以下方式：

1、網站頁面的基本優化。網站優化和搜索引擎作弊有著本質的不同，而是讓網站對搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收錄，并提升網站的PR值，努力達到在不支付費用的前提下，在主要搜索引擎中占據好的排名位置。這需要做長期的大量的工作，我們可以為企業體供專業水準的優化服務，但是不能保證指定關鍵詞的具體排名。網站優化將從根本上節約網站的推廣成本。一般的優化效果在2-3個月內顯現出來。

主要手段有：頁面的優化；和有價值的網站互換鏈接等等。費用為****元/年。目標是讓公司的主要關鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。

2、搜索引擎推廣：目前，國內外主流搜索引擎均提供競價排名服務。在網站優化過程中，以及在優化不能解決的方面，可以通過搜索競價加以彌補。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁10個位置均已售出。因此如果想排在首頁，必須要通過搜索競價來實現。

各搜索引擎的價格如下：

百度：2400元預存廣告費用（沒有時間限制）+ 600元基本服務費（按年支付，百度統一收?。?。第11名后，顯示在搜索結果右側。

Google : 目前，我們一般采用包年的形式，保證全年時時顯示在google首頁右側。按關鍵詞的數量和熱門程度不同，一次性收費。企業不用在消耗完廣告費后另外支付費用。雅虎：2000元預存廣告費用（沒有時間限制）+ 600元基本服務費（按年支付，雅虎統一收取）。每頁顯示2個位置。

目前以上三個搜索引擎占據了國內85%以上的市場份額，其他搜索引擎推廣基本不用考慮。

3、供求信息平臺：

1、在國內B2B貿易平臺中，阿里巴巴無疑是絕對的霸主，和其他競爭者不在同一個層面上。因此如果希望通過供求信息平臺開展網絡營銷，阿里巴巴無疑是首選。

同時，企業也可以在國內最大的B 2C交易平臺淘寶網上開設自己的銷售窗口。目的，不是為了帶來多少銷售，而是可以為企業帶來一些宣傳的窗口。

4、商務快車網絡營銷軟件：

毫無疑問，商務快車在企業開發代理商和渠道拓展時將發揮重要作用。

一方面可以大量在眾多供求信息平臺發布供求、招商合作信息。

一方面可以通過信息收集功能，把散步在各個平臺上的采購項目、合作意向信息收集到本地，共市場開發人員跟進。

同時，可以適度開展郵件廣告營銷。該軟件提供了郵件搜索和郵件群發的基本工具，5、關于網站流量分析統計系統的安裝。

盡管目前國內有很多優秀的免費網站流量分析統計系統，但是由于企業缺乏專業人才，懂得應用的很少。這類軟件的優勢和如何使用。摘抄如下：

1、訪問來源統計：記錄訪問者是通過何種方式進入企業網站的。比如通過那個搜索引擎、友情鏈接的網站或是其他網站如通過在阿里巴巴發布的一條供應信息等。系統會記錄來源頁面，方便管理者察看。這就比一大堆數據更有價值得多。對于同時在多家搜索引擎和供求信息平臺開展推廣的企業，這個功能可以提供一個極具說服力的評定優劣的依據。

2、網站各頁面的受訪統計。記錄網站各個頁面的受訪次數，用以作為網站內容受關注程度的重要依 據。顯然，如果統計結果顯示，你的產品介紹頁面有更多的訪問將是一件值得高興的事，這說明潛在客戶真正的希望了解我們的產品。而情況相反，只是瀏覽了網站 首

頁就走掉，就要分析一下原因：網站頁面制作水準是否沒有給訪問者留下良好的第一印象；內容和網站導航是否設計合理，是否為訪問者瀏覽產品提供了方便，還 是其它原因。

3、關鍵詞統計。訪問者是以那個關鍵詞查詢并鏈接到企業的網站，這個信息對企業非常重要。他代表了企業關鍵詞排名位置是否合理以及關鍵詞的選擇是否正確和高效。也可以通過各個關鍵的點擊數量結合來源統計對競價服務提供商的收費統計進行相互印證，如果沒有出現較大差距說明收費基本上是合理和可信的。

4、訪問者的地理位置。系統會把訪問者的ip（計算機物力地址）翻譯成可以方便瀏覽的地理位置，企業可以由此了解各個目標市場的檢索情況。當一家微波設備生產企業發現大量的訪問來自非目標市場就要考慮取消在該地區的投放，以避免資源浪費。如果來自于某個市場的檢索量明顯增多可能說明該地起的市場需求在提升，應該及時向市場部門反饋，結合市場部門的信息進行驗證，從而為傳統市場力量向該地區的重點開發提供依據。其他需要說明的問題

網絡營銷推廣的關鍵不是推廣方式，而是網絡營銷的操作者。這是很多企業都忽視的問題，也是在大量投入后沒有效果的重要原因。比如，看似簡單的競價排名服務，其實如果要真正發揮效果不但需要對關鍵詞進行跟蹤觀察，更重要的是對整個網絡營銷過程進行跟蹤，及時總結，不斷調整投入方案，才能達到理想的效果。因此，深圳單仁資訊有限公司 提供專業的網絡營銷培訓指導，幫助企業的網絡營銷人員提高自身的應用能力。

實際上，還有一個項目是值得您考慮的。網頁800/400免費呼叫電話。

我們所有的推廣目的都是為了把潛在客戶吸引到網站上來，不過，我們的真正目的，是讓客戶能看到我們的產品馬上和我們聯系。目前，網站提供的手段是郵箱、留言板，時效性太差。沒有客戶有耐心等企業回復。更多的選擇是直接電話聯系。可是，電話首先是有費用問題，而其，經常出現占線的可能，這會某種程度上打擊客戶聯系企業的積極性。而這第一個電話對企業是至關重要的。目前，很多大企業都開通提供的免費800/400電話就是這個原因。

網頁800/400免費呼叫電話，是指嵌在網站頁面上，客戶可以直接通過網絡電話和企業客服人員溝通。不存在占線問題，語音質量清晰。而且，可以由管理員根據需要轉接到指定的相關部門（需要有電腦和耳麥）。使用非常方便。不需要安裝特殊硬件設備，沒有額外投入。當公司的下班后，可以將客戶的電話直接轉接到企業指定的固定電話、移動電話或者小靈通上。

目前，這項服務的收費 是3600元/年。

本文稿由深圳單仁資訊有限公司 網絡營銷顧問段平安搜集整理發表,歡迎朋友轉載我所有的內容,但要注明出處,為此本人保留法律的權力.做中國最有價值的電子商務課程,<<實戰網絡營銷--網絡快速賺錢系統>>策略課程咨詢報名: 段平安 ***

第五篇：中國廚衛電器市場調查..

中國廚衛電器市場調查及投資策略分析報告

針對今后一個時期我國經濟運行面臨新的不確定因素，本報告詳盡描述了目前廚衛電器產業運行的環境，重點研究并預測了其下游行業發展以及對廚衛電器需求變化的長期和短期趨勢。針對當前行業發展面臨的機遇與威脅，提出了我們對廚衛電器產業發展的投資及戰略建議。本報告以嚴謹的內容、翔實的數據、直觀的圖表、從宏觀與微觀等多個角度進行研究分析，幫助業內企業、相關投資公司及政府部門準確把握行業發展趨勢，洞悉行業競爭格局、規避經營和投資風險、制定正確競爭和投資戰略決策。

研究目的通過深入調查分析，形成廚衛電器市場定位以及市場戰略擴張策略：判斷該產品所在的細分市場，對中國廚衛電器總體市場的需求總量和市場容量及前景做出判斷；明確目標市場，對目標市場的用戶、用途、產品特征、價位、用戶需求及偏好進行分析；明確主要競爭對手，了解競爭對手的市場定位，產品特征、產品市場定價、營銷模式、營銷網絡、營銷手段等，并對競爭對手進行深入研究分析；提出市場定位及市場進入策略，對投入資金和配合要求提出可行性建議。

市場調查及投資策略分析大綱

一、中國廚衛電器行業發展概述

（一）廚衛電器產品定義、基本概念

（二）市場基本特點

（三）市場分類

二、廚衛電器生產企業分析

（一）國際廚衛電器產品發展總體概況

1、本產品國際現狀分析

2、本產品主要國家和地區概況

3、本產品國際發展趨勢分析4、2008國際該產品市場發展概況

（二）我國廚衛電器的發展概況

1、我國該產品發展基本情況

2、該產品總體市場現狀

3、該產品市場發展中存在的問題4、2008我國該產品市場分析

（三）行業運行經濟環境分析

1、全球經濟危機對中國宏觀經濟的影響

2、全球經濟危機對廚衛電器行業的消極影響

3、全球經濟危機對上下游產業的消極影響

4、中國擴大內需保增長的政策解析

5、行業未來運行環境總述

三、2008—2009年中國廚衛電器市場分析

（一）我國廚衛電器整體市場規模

1、總量規模

2、增長速度

3、各季度市場情況

（二）我國廚衛電器市場發展現狀分析

（三）原材料市場分析

（四）區域市場分析

（五）市場結構分析

1、產品市場結構

2、品牌市場結構

3、區域市場結構

4、渠道市場結構

（六）市場潛力分析

（七）市場特性

1、所處生命周期

2、該產品生產技術變革與產品革新

3、差異化/同質化分析

四、2008—2009年中國廚衛電器市場供需調查分析

（一）用戶需求分析

1、產品需求

2、價格需求

3、渠道需求

4、購買需求

（二）市場供給分析

1、產品供給

2、價格供給

3、渠道供給

4、供銷供給

（三）廚衛電器市場特征分析

1、產品特征

2、價格特征

3、渠道特征

4、購買特征

（四）大客戶研究

1、大客戶行為研究

2、大客戶需求研究

3、大客戶滿意度研究

4、大客戶釆購與渠道研究

5、大客戶品牌戰略研究

五、2008—2009年中國廚衛電器市場競爭格局與企業競爭力評價

（一）同類產品競爭力分析理論基礎

（二）同類產品國內企業與品牌數量

（三）同類產品競爭格局分析

（四）同類產品競爭群組分析

（五）同類產品市場分額及質量分析

（六）主力企業市場競爭力評價

1、產品競爭力

2、價格競爭力

3、渠道競爭力

4、銷售競爭力

5、服務競爭力

6、品牌競爭力

六、影響2008-2012年中國廚衛電器市場發展因素

（一）有利因素

（二）不利因素

（三）產業政策及政府部門影響

七、2008-2012年中國廚衛電器銷售市場趨勢預測

（一）產品發展趨勢

（二）價格變化趨勢

（三）渠道發展趨勢（供應商、生產企業、商人中間商、代理中間商、輔助商等。）

（四）用戶需求趨勢

（五）服務發展趨勢

八、2009-2012年廚衛電器市場發展前景預測

（一）國際廚衛電器市場發展前景預測

1、國際該產品發展前景2、2012年前國際該產品市場發展預測

3、世界范圍該產品市場發展展望

（二）中國廚衛電器市場銷售狀況分析

1、市場規模預測分析

2、市場結構預測分析

（三）我國廚衛電器資源配置的前景

（四）廚衛電器市場中長期預測1、2008-2012年經濟增長與該產品需求預測2、2008-2012年該產品總產量預測

3、我國該產品中長期市場發展的策略

九、中國廚衛電器主要生產企業

十、國內廚衛電器主要生產企業盈利能力比較分析

（一）2004-2008年該產業利潤總額分析1、2004-2008年行業利潤總額分析

2、不同規模企業的利潤總額比較分析

3、不同所有制企業的利潤總額比較分析

（二）2004-2008年該產業銷售毛利率分析

（三）2004-2008年該產業銷售利潤率分析

（四）2004-2008年該產業總資產利潤率分析

（五）2004-2008年該產業凈資產利潤率分析

（六）2004-2008年該產業產值利稅率分析

十一、中國廚衛電器產品市場價格分析

（一）價格特征分析

（二）主要品牌產品價位分析

（三）價格與成本的關系

（四）如何分析競爭對手的價格策略

（五）價格仍將在競爭中占重要地位

（六）底價格策略與品牌戰略

十二、中國廚衛電器進出口分析

（一）我國廚衛電器出口及增長情況

（二）主要海外市場分布情況

（三）經營海外市場的主要品牌

（四）廚衛電器生產進口分析

十三、中國廚衛電器市場渠道分析

（一）市場渠道格局

（二）銷售渠道形式

（三）銷售渠道要素對比

（四）對競爭對手渠道的策略研究

（五）各區域市場主要代理商情況

十四、2008—2009年中國廚衛電器產業投資分析

（一）投資環境(PEST)分析

1、宏觀環境分析

2、資源環境分析

3、市場競爭分析

4、稅收政策分析

（二）投資機會

（三）廚衛電器產業政策優勢

（四）投資風險及對策分析

（五）投資發展前景

1、市場供需發展趨勢

2、未來發展展望

十五、設備選型分析

1、價格分析

2、性能比較

3、外型及使用壽命分析

4、應用領域及應用前景分析

十六、廚衛電器產業投資策略

（一）產品定位策略

1、市場細分策略

2、目標市場的選擇

（二）產品開發策略

1、追求產品質量

2、促進產品多元化發展

（三）渠道銷售策略

1、銷售模式分類

2、市場投資建議

（四）品牌營銷策略

1、不同品牌經營模式

2、如何切入開拓品牌

3、如何應對全球經濟危機

4、如何把握擴大內需保增長的政策

（五）服務策略

十七、廚衛電器投資建議

（一）產業市場投資總體評價

（二）產業投資指導建議

十八、有關建議

（一）營銷策略

（二）價格策略

（三）渠道建設與管理策略

（四）促銷策略

（五）服務策略

（六）品牌策略

十九、相關政策

（一）國家政策

（二）地方政策

二十、報告附件

（一）規模以上廚衛電器原材料供應商、渠道銷售商、競爭企業通訊信息庫（excel格式）：

主要內容為：法人單位代碼、法人單位名稱、法定代表人（負責人）、行政區劃代碼、通信地址、區號、電話號碼、傳真號碼、郵政編碼、電子郵箱、網址、工商登記注冊號、編制登記注冊號、登記注冊類型、機構類型……

（二）規模以上廚衛電器競爭企業信用狀況及其財務數據（excel格式）： 主要內容為：主要業務活動（或主要產品）、行業代碼、年末從業人員合計、全年營業收入合計、資產總計、工業總產值、工業銷售產值、工業增加值、流動資產合計、固定資產合計、主營業務收入、主營業務成本、主營業務稅金及附加、其他業務收入、其他業務利潤、財務費用、營業利潤、投資收益、營業外收入、利潤總額、虧損總額、利稅總額、應交所得稅、廣告費、研究開發費、經營活動產生的現金流入、經營活動產生的現金流出、投資活動產生的現金流入、投資活動產生的現金流出、籌資活動產生的現金流入、籌資活動產生的現金流出……