第一篇：2005廚衛品牌（本站推薦）

2005年廚衛小家電品牌淺析

品牌困局，發展中的瓶頸

歷經十余年的磨煉，中國廚衛市場目前擁有1000多個大小品牌，已經具備了相當的產業規模和相對完整的產業鏈。但市場極不規范，大部分企業的投資檔位僅在幾十萬或幾百萬之間，行業品牌集中度很低。因此一直以來，業界充斥著中國廚衛行業做不大的觀念。

但從另一角度看，現階段城市居民的廚衛家電用品正處于更新換代時期，同時受住房需求的拉動，中國廚衛家電市場潛力巨大。業內認識預計未來5年內銷售額每年將達到近100億元。那么業界充斥的中國廚衛業做不大的觀念從何而來呢、究竟什么制約著中國廚衛家電的發展？

放眼大局，國內市場沒有形成品牌優勢是廚衛小家電最根本的障礙。行業規模發展到一定階段，品牌將會成為最重要的拉動力之一。中國廚衛家電業不缺乏好的產品，但缺乏好的品牌。全國燃氣灶廠家以達到了1000家以上，吸油煙機品牌也達到了300多個，但市場占有率超過20％的品牌少之又少。長期以來，中國傳統思想里“酒香不怕巷子深”的觀念使得眾多廠家護士了對品牌的經營；同時，大部分消費者在購買時缺乏品牌觀念的狀況也給了很多雜牌廠商可乘之機。由此造成了今天中國廚衛家電業的“品牌困局”。品牌經營與企業發展的關系好比磨刀與砍柴，10年來，盡管中國廚衛行業已經形成較為完整的產業規模，但品牌發展的現狀就好比一把鈍刀，要想繼續砍柴，整個中國廚衛業都亟待磨刀。

“外敵”入侵背景下，廚衛行業開始洗牌

隨著大家電利潤的日益趨薄，而廚衛小家電市場卻“前程似錦”，國內家電巨頭也紛紛轉戰廚衛小家電市場。面對這塊美味的“蛋糕”，不但國內廠家盯得緊，國外廚衛家電業的大品牌也對此垂涎三尺欲分得一杯羹。2005年4月伊萊克斯宣布在杭州獨資建立廚房電器生產基地就已說明一切。隨著家電巨頭、國外品牌的強勢進入，傳統廚衛家電專業廠家也不甘示弱，一場轟轟烈烈的“洗牌”戰打響了。

一面是整體品牌困局，一面是日益激烈的市場競爭，中國廚衛家電行業正處在內憂外患的困境中，能否突破這雙重困難，成了關系廚衛家電行業生死存亡的關鍵。

有媒體稱，2005年是廚衛業的“洗牌”年。縱觀2005年，4月7日，中國廚衛龍頭企業華帝在成都舉行“星光計劃”580工程啟動儀式。同時華帝和中國青少年發展基金會簽訂協議，共同設立“華帝全國1+2紅領巾助學基金”，并正式啟動了“1+2紅領巾助學工程”。華帝的這項舉措改變了過去品牌戰略模式，開辟了出位市長品牌戰略的新思路。美的集團赤字900萬元贊助于11月在佛山舉辦的第七屆亞洲藝術節開幕式??這些大品牌的一系列動作，也向人們預示了“洗牌戰”的慘烈。正式“洗牌”的慘烈使得這些大品牌紛紛使出各種“奇招”，以期制勝。

2005年9月8日，第二屆中國國際廚衛產業發展高峰論壇在北京舉行，在此次論壇上，來自家電行業和廚柜行業的相關人士均認為，整體廚房將是未來家庭廚房設備發展的必然趨勢。早在2004年海爾就率先在業內提出了“廚衛家電一體”的概念，將廚房看作一個整體，將廚柜和電器進行從設計到制造，再到銷售和服務的一體化整合。這一概念的提出，為整體廚房的發展注入了一針強心劑，指明了今后整體廚房發展的方向。海爾的這一舉動使得廚衛市場有了新的突破口，各大企業紛紛跟進。由此我們也可以看出：大企業是行業發展的主導力量。

縱觀現狀，我們可以看到：廚衛業現正處于分散的、優未勝劣未汰的情勢下。行業領導開始出現，但還沒有真正的領導品牌。由此不難分析出，中國廚衛業的洗牌勢將是一場曠日持久的“持久戰”。在這場戰爭中，競爭的焦點聚集在產品的技術方面，同時也是企業軟實力的較量，包括人才的管理、客戶網絡等。企業除了需花大力氣做產品研發外，還需花大力氣完善人才管理機制和銷售網絡建設。這是企業面對激烈競爭時所應采取的積極措施。另一方面，更需要加大品牌的建立和推廣力度，使其和自身實力有力地結合在一起。只有這樣，才可以形成鞏固自身企業市場陣地的堅固堡壘。

洗牌的最終結果將使這個一直“硝煙彌漫”的行業趨于穩定。成功品牌脫穎而出，失敗的企業推出戰場，更多的企業則淪為大品牌旗下的“OEM”。

何 麗 嫦

第二篇：廚衛銷售技巧

培訓的目的：

不單是產品的本身，最終目的：就是要讓受培訓的銷售人員，能夠更好、更有效率的銷售產品。所以，我的培訓內容將會以簡單、實用和一些基礎性的東西來同大家交流。

首先，做為營銷人員要備具幾個基本的格件：

第一，信心（對產品、對公司、對自已）。

第二，欲望（成交的欲望）。

第三，微笑（微笑感動每一個人）。

下面我來講解一下產品：

吸油煙機

煙機可分為：近吸式、歐式、中式、西式。

近吸式又名側吸式。

歐式煙機又為弧形式和T形機。

中式又分亞深平面和深吸式。

西式（目前我們只做了86H）。

煙機的主要構成組件由：箱體、圍板、電機、風輪和開關等組成。

煙機的關開主要可分為：按鍵、觸摸和輕觸開關三種。

風輪：高度90、105、115、120、直徑：21.8、23.8

而，電機：可分為28、24、24開孔、20、16（20、16主要配中式煙機。）不同煙機配不同的電機。這個跟風輪也有一定的關系。另外說明一下，一般開孔電熱的的散熱效果沒有不開孔的好。而我公司所生產的機器基本上都是28疊的電機，也代表了市場上的最高配置。

志高煙機，其主要賣點體現在獨特的外形款式、時尚美觀的設計。配廚柜實用且高檔，而且，我們的電機終身免費更換，所有志高煙機每個機器的圍板上都有特別標出。對消費者更加容易有說服力。

其個別煙機的特點體如下：

69V-B

其賣點主要是風洞式吸煙 熱彎玻璃 高溫上色 彩剛圍板 配廚柜實用且高檔

66Y

U形油網，吸油煙更徹底 獨創的藍牙設計 全不銹鋼材料 一體成形

89R

U形油網，吸油煙更徹底 全不銹鋼材料 一體成形 加厚不銹鋼板 采用市場上最穩定的觸摸開關

86X

彩鋼圍板弧形玻璃 長條LED顯示燈前置鋼杯 跟華帝的款式差不多，但是，我們的價格要實惠很多，品牌也是大品牌。年產值100億上的大企業。

有時間的話，你們可以多看看彩頁。綜合自已本身的這種語言組織能力來進行產品銷售。

在平時有時間的話還要了解和掌握一下

? 各區的人口、主體產業、消費能力、房地產價格走勢？

? 同類型品牌的市場運作方法？市場內銷量比較好的客戶？

? 當地的消費習慣、對產品的了解程度？

? 對產品理解力、對市場的獨到見解、如何搞小區活動？

燃氣灶

從面板上可分為鋼化玻璃、不銹鋼、大理石以及紅外線離子感應灶。

其主要賣點是：清潔性、火力、安全性、耐用性

主要零部件：火蓋、爐頭、閥體、熄火保護裝置

點火方式分兩種：感應針、熱電偶。

感應針離子感應的原理：是電磁閥控制電路。

熱電偶的原理：是通過溫感產生電動式，差生電壓差，控制火力的開與關。

火蓋主要體現在設計的不同。

從氣源上主要分為：天燃氣、液化氣、人工氣。

主要區別體現在噴嘴不一樣。（液化氣最小、天燃氣中等、人工煤氣最大）

我們志高的產品型號后面帶J的都是離子感應，控制熄火。

型號尾數X的，都電熱偶控制灶的開與關。

我們志高灶的優勢主要體現在款式較多、火力大、燃燒全面、節能、熱效率高。

如：229HX拋旋火 熱量流失少 同美的款式差不多

300KX鋼化玻璃面板 內旋火 下進風 火力大 燃燒充分

300QX 陶瓷面板 圓形亞光爐架 全進風設計

289EX 主要是節能 然后 采用的不銹鋼燃燒器 經久耐用

志高消毒柜

主要是從功能方面來講。

可分為烘干、高溫、紫外線、臭氧、童鎖等功能。

構成：、殼體部分：內外箱體、門體、導軌（門軸）

消毒部分：石英加熱管、臭氧發生器、光波管

控制部分：控制按鍵、控制電路板、顯示面板及連接線（開關分為：觸摸、輕觸、按鍵。）

層架部分：用于存放碗、盤、筷子、勺子等餐具

我們可根據餐具的質地選擇具有相應消毒方式。

陶瓷、耐高溫玻璃、不銹鋼等 可選用具有高溫消毒室的消毒碗柜；

有嬰幼兒的家庭、常有奶瓶、塑料餐具、橡膠玩具等需要消毒，宜選用帶有臭氧消毒的消毒碗柜。另外，可根據外殼材料的消毒柜：

放置在廚房內應選擇不銹鋼材料外殼，較易清洗；

若擺放在客廳或接待室、辦公室等顯眼位置，則可選用噴塑或帶玻璃門的消毒碗柜。

然后，可根據這個外觀顏色的不同，來配不同的廚柜。也可以選自已喜歡的風格來搭配。

如：

我公司生產的45T、46W、49B 就是一體成型不銹鋼外框、防指紋處理；

45T、45Q、45R是帶有時針顯示的。

45T45W49B等是高溫消毒。

45Q、46B帶童鎖功能。

所以，要迎合消費者需求喜好來推我們公司的產品。

電熱水器

主要從五個方面來講

1內膽材質2保溫性能（節能情況）3外觀4安全性5加熱速度

從內膽上分：水晶內膽、塘瓷和不銹鋼。（以前的水晶內膽，如：美的等。水晶內膽就是樹脂內膽---漏水）現在都用塘瓷內膽。塘瓷：分為干塘和濕塘。（干塘都是德國進口的干塘瓷粉簡稱為干塘）

干塘與濕塘的區別就是噴涂的方式不一樣：我公司生產的電熱水器都是用干塘。

干塘主要全機械噴涂的。使用壽命長，防漏效果更好。現在市場上用干塘的海爾、阿里斯頓等品牌。干粉塘瓷是目前儲水式電熱里面，代表最高技術。壽命最長。

濕塘是半機械的。有時候需要人工做一些工作。

另外，我們的電熱水器的發熱棒，也就是加熱棒。用的是316L材料。（其實，也就是鋁鎂合金的一種。）區別于其它品牌。（其它市場上的電熱水器一般都是用316的材料。）

另外，內膽材料和使用年限

塘瓷的使用壽命一般在（8-10）年。塘瓷內膽一般主要用在儲水式。也有用在速熱的，但目前來說還不多。

不銹鋼的壽命是5-10年。

我們用的是304的不銹鋼，0.9的厚度/市場上其它品牌0.7的厚度。

所以，我們的電熱水器內膽更加耐用。

2保溫性能（節能情況）

我們是采用的進口德國技術的發泡層；有技術優勢；保溫時間長；節能效果好。比一般品牌都要成本高一些。

3外觀

外面的圖案是韓國最新的公文圖案包彩繪，美觀、時尚。

從而保證產品的高檔、體現用戶的品味。

4，電熱水器最重要是要體現出安全性能。

我們志高的電熱水器,在出廠時都會有一個溫度設置 設在75度。35-75度的水溫，在通電的情況下，低于35度自動加熱。在高于限溫器92度。（會超溫保護）超過92度，通過傳感器 三極斷開 安全無憂。

再加上，還有空氣開關、漏電開關以及外置的防電墻，多重保護。

可以放心大膽放心的購買、使用。

5加熱速度快

一般我們志高的電熱水器儲水式的加熱時間，在25分鐘到30分鐘。如：A、B、F-

10、F、FA、D-

10、以及新的G、V.款。這些我們都是經過多次試驗得出的結果。

速熱式的加熱速度一般在10分種左右。K、P、R、W款。另外，還有一款儲水式的速熱3000W功率H款。

一般在南方常溫在23度，只要5-6分鐘。就可以洗澡。

再特別強調一下，我們電熱的優勢主要體現在內膽方面。一個是儲水式的，內膽是干粉塘瓷內膽。速熱的不銹鋼內膽較厚，因為內膽的厚度是0.9MM以上。請重點突出安全、使用壽命。

第三篇：廚衛購銷合同

廚衛購銷合同

在當今社會，人們對合同愈發重視，很多場合都離不了合同，簽訂合同也是非常有必要的行為。合同有不同的類型，當然也有不同的目的，以下是小編整理的廚衛購銷合同，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

發包方（甲方）________學校承包方（乙方）：______

經甲乙雙方自由協商，對________廚房廚衛施工達成以下協議：

一、承建方式

甲方按照包工包料的方式承建。

二、修建工期。

本工程從20xx年10月11日開始，竣工時間20xx年11月1日。

三、工程任務

1。廚房內靠修建廚衛的磚墻要貼全瓷磚；

2。安裝廚衛采用大理石面板；

3。廚衛上要修建吊柜；

4。廚衛內水電安裝到位，通水要流暢。

四、付款方式

1、待全部完工后經雙方檢查無質量問題方可付款，2、廚衛部件按市場價雙方簽證后計算；

3、廚衛按每米720元計算

工程完工后按實結算，學校一次性付款。

五、乙方應安全文明施工，期間保證施工安全，若乙方發生人身安全甲方概不負責。乙方保證學校的財物不損壞、不損失。

六、本合同一式兩份，雙方當事人各執一份。雙方合同簽訂后，共同執行。

甲方簽字：___乙方簽字：

___年___月___日

根據《中華人民共和國合同法》有關規定。為明確雙方權力，義務和經濟責任，經協調一致，甲、乙雙方同意簽訂本合同，以此共同遵守。

一、項目概要

項目名稱：放心產品送到家；

送貨地址：甲方指定場所

二、設備、價格及有關說明

1、乙方提供的所有設備，其價格以及名稱、數量、規格等設備參數是經甲乙雙方共同審核確認的。

2、乙方提供的所有設備，全部按照國家最新頒發的標準制作及安裝。

3、甲方向乙方定購的廚房設備總價以雙方確認為準。

4、設備運輸在本市內所產生的費用由乙方承擔，外地運輸費用甲方自理。

三、付款方式

1、合同簽訂后，甲方應即預付訂金款總金額的30%

2、乙方將甲方定購的廚衛設備送到指定區域進行安裝調試，試用一個月后（30天），確認無任何質量問題后付尾款，延遲付款乙方承擔違約責任。

四、交貨即現場條件

1、甲方向乙方定購的廚房設備交貨期限為乙方收到甲方預付定金之日起2日內。

2、乙方設備進場過程中，甲方應為乙方提供方便，如電源、照明、工作場地等。

五、售后服務

所購買本公司產品享受國家“三包“服務。整機保一年，重點部件保五年（詳保修卡）。

六、爭議的解決

本合同的爭議，甲、乙雙方應依據《中華人民共和國合同法》，在平等的基礎上協商解決，協 商不成，提交當地法院火仲裁委員會仲裁。

七、其他約定

1、本合同經雙方親自、蓋章，乙方收到甲方預付訂金之日起生效。

3、本合同一式兩份，甲方執一份，乙方執兩份。

2、產品材質，規格，即詳細單價。

甲方： 乙方：

代表人：代表人：

電話： 電話：*** 電話：0724-6070146

傳真：0724-2639976

簽約日期：年月 日簽約日期：年月 日

甲方：

乙方：武威市華辰大酒店

甲、乙雙方本著平等互利、共同合作的原則，就甲方委托乙方承接廚房設備制作安裝工程，并經雙方友好協商達成如下合同：

一、工程名稱：

二、工程地址：

三、工程內容： 不銹鋼 廚房設備制作、安裝、調試，具體內容詳見合同附件（即設備清單共 23 頁和圖紙共 3 頁）。

四、工程總造價：

計人民幣大寫為：拾

五、工程期限：

（1）即從簽訂合同并收到第一批預付款之日起共計 30日歷日完工。

(2)自簽訂合同之日起日歷日內，甲方必須完全交出廚房場地給乙方進場安裝使用。

（3）施工中有以下情況之一，乙方工期則應該順延：

A、因自然災害或人力不能抗拒的'原因而被迫停工。

B、甲方提出變更計劃或者變更設計方案而不能繼續施工。

C、甲方未能按合同規定期限內交出廚房場地給乙方進場安裝而影響乙方進場施工。

D、施工用電連續中斷8小時以上，而影響正常作業。

E、甲方未按本合同的付款時間或付款進度支付款項，而影響到乙方的施工進度，則乙方工期相應順延。

六、付款方式：

工程合同簽訂即付工程總額的30%作為預付款，工程安裝完畢支付工程款總額的95%。余款5%作為酒店消費簽單。

七、施工設備以及其它條件：

（1）、在乙方施工前，甲方應在廚房內提供施工用電和用水各一處，供乙方安裝使用，費用由甲方負責。

（2）、供本工程設備所使用的水源和電源，由甲方安裝到廚房各設備使用位置，由乙方提供抽風管道設計布置圖，穿墻孔由甲方負責。

（3）、甲方按工程圖紙施工要求完成土建、供排水、電路設施。

（4）、廚房場地完工后，甲方應以書面形式通知乙方進場。

（5）、乙方進場施工前，必須提供技術人員及施工主管人員名單給甲方。

（6）、乙方廚具設備進場后，由乙方自己負責好現場廚具設備的保管和產品的完整，甲方人員須撤離廚房工地。

八、工程質量

1、乙方必須按合同附件（即設備清單）上的設備進行生產、制作、安裝以及采購。

2、乙方必須嚴格按照設計圖紙、產品結構指標和有關技術要求進行安裝施工。

3、未經甲、乙雙方同意不得隨意修改圖紙和方案。

九、標準和質量異議期限：

工程安裝調試完畢后三天內，甲、乙雙方必須組織人員進行驗收，并簽署驗收單。按本合同設備清單內容的要求驗收。有國家標準的，按國家標準和工程設計要求驗收。甲方驗收后質量異議期限為七天，超出期限一概視為產品合格。未經驗收而甲方擅自使用，則視為甲方對乙方設備驗收合格并且造成人為后果，自行負責。按國家驗收標準，定購產品的規格和產品相關資料數據允許8-10%偏差，甲方確認驗收。

十、保修：

乙方所提供的所有產品免費保修 壹年（機電設備按國家電器保修標準），經檢查確屬乙方設備質量問題，乙方保證在4小時內派人無償維修，直到免費更換新設備。保修期滿后，乙方繼續提供優質服務（僅收取零配件成本價）。

十一、違約責任：

1、甲方未付清乙方貨款之前，乙方所提供的設備所有權歸屬乙方。

2、交貨及付款超期，違約方應按合同總款的千分之三（每天）計息支付給乙方。

3、甲、乙雙方中的一方單方面毀約終止合同，毀約方應賠償另一方一切的經濟損失。

4、按國家合同法和合同條例（因履行本合同發生的和與本合同有關的一切爭議，將由甲、乙雙方當事人，通過友好協商解決，如果不能協商一致，應將爭議提交人民法院審理解決）。

十二、互相互約：

1、貨到甲方所在地時，甲方提供乙方所屬設備堆放地和乙方在安裝調試過程中所需的水和電。

2、乙方負責完成安裝調試，直至驗收合格正常運行。乙方提供的設備驗收不合格的乙方應免費維修或更換，直至驗收合格。

3、乙方必須遵守甲方有關工地管理規定。

4、乙方必須向甲方提供水、電、土建、燃氣等廚房工程配套的所有圖紙及相關說明。

5、遇定制產品及定購設備，確認恕不退換。

十三、附則：

1、本合同為一式肆份，甲、乙雙方各執貳份，自雙方蓋章簽字之日起生效。

甲方：

法人代表（或委托代表）：

地址：

聯系電話：

乙方： 法人代表（或委托代表）：地址： 聯系電話：簽訂日期： 年 月日

發包方（甲方）××××學校承包方（乙方）：×××

經甲乙雙方自由協商，對××××廚房廚衛施工達成以下協議：

一、承建方式

甲方按照包工包料的方式承建。

二、修建工期。

本工程從20xx年10月11日開始，竣工時間20xx年11月1日。

三、工程任務

1.廚房內靠修建廚衛的磚墻要貼全瓷磚；

2.安裝廚衛采用大理石面板；

3.廚衛上要修建吊柜；

4.廚衛內水電安裝到位，通水要流暢。

四、付款方式

1、待全部完工后經雙方檢查無質量問題方可付款，2、廚衛部件按市場價雙方簽證后計算；

3、廚衛按每米720元計算

工程完工后按實結算，學校一次性付款。

五、乙方應安全文明施工，期間保證施工安全，若乙方發生人身安全甲方概不負責。乙方保證學校的財物不損壞、不損失。

六、本合同一式兩份，雙方當事人各執一份。雙方合同簽訂后，共同執行。

甲方簽字： 乙方簽字：

年 月 日

甲方：

乙方：

根據《中華人民共和國合同法》有關規定。為明確雙方權力，義務和經濟責任，經協調一致，甲、乙雙方同意簽訂本合同，以此共同遵守。

一、項目概要

項目名稱：放心產品送到家;

送貨地址：甲方指定場所

二、設備、價格及有關說明

1、乙方提供的所有設備，其價格以及名稱、數量、規格等設備參數是經甲乙雙方共同審核確認的。

2、乙方提供的所有設備，全部按照國家最新頒發的標準制作及安裝。

3、甲方向乙方定購的廚房設備總價以雙方確認為準。

4、設備運輸在本市內所產生的費用由乙方承擔，外地運輸費用甲方自理。

三、付款方式

1、合同簽訂后，甲方應即預付訂金款總金額的30%

2、乙方將甲方定購的廚衛設備送到指定區域進行安裝調試，試用一個月后(30天)，確認無任何質量問題后付尾款，延遲付款乙方承擔違約責任。

四、交貨即現場條件

1、甲方向乙方定購的廚房設備交貨期限為乙方收到甲方預付定金之日起2日內。

2、乙方設備進場過程中，甲方應為乙方提供方便，如電源、照明、工作場地等。

五、售后服務

所購買本公司產品享受國家“三包“服務。整機保一年，重點部件保五年(詳保修卡)。

六、爭議的解決

本合同的爭議，甲、乙雙方應依據《中華人民共和國合同法》，在平等的基礎上協商解決，協商不成，提交當地法院火仲裁委員會仲裁。

七、其他約定

1、本合同經雙方親自、蓋章，乙方收到甲方預付訂金之日起生效。

2、本合同一式兩份，甲方執一份，乙方執兩份。

3、產品材質，規格，即詳細單價。

甲方： 乙方：

代表人：代表人：

____年____月____日____年____月____日

第四篇：廚衛企業網絡營銷策劃書

網絡營銷是企業整個營銷戰略不可分割的組成部分，需要服從和服務于企業的整體營銷計劃。那些把網絡營銷和傳統營銷割裂開來的公司，往往不能取得良好效果，這是眾多實踐證明的。

一、開展國內網絡營銷推薦使用以下方式：

1、網站頁面的基本優化。網站優化和搜索引擎作弊有著本質的不同，而是讓網站對搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收錄，并提升網站的PR值，努力達到在不支付費用的前提下，在主要搜索引擎中占據好的排名位置。這需要做長期的大量的工作，我們可以為企業體供專業水準的優化服務，但是不能保證指定關鍵詞的具體排名。網站優化將從根本上節約網站的推廣成本。一般的優化效果在2-3個月內顯現出來。

主要手段有：頁面的優化；和有價值的網站互換鏈接等等。費用為****元/年。目標是讓公司的主要關鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。

2、搜索引擎推廣：目前，國內外主流搜索引擎均提供競價排名服務。在網站優化過程中，以及在優化不能解決的方面，可以通過搜索競價加以彌補。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁10個位置均已售出。因此如果想排在首頁，必須要通過搜索競價來實現。

各搜索引擎的價格如下：

百度：2400元預存廣告費用（沒有時間限制）+ 600元基本服務費（按年支付，百度統一收取）。第11名后，顯示在搜索結果右側。

Google : 目前，我們一般采用包年的形式，保證全年時時顯示在google首頁右側。按關鍵詞的數量和熱門程度不同，一次性收費。企業不用在消耗完廣告費后另外支付費用。雅虎：2000元預存廣告費用（沒有時間限制）+ 600元基本服務費（按年支付，雅虎統一收取）。每頁顯示2個位置。

目前以上三個搜索引擎占據了國內85%以上的市場份額，其他搜索引擎推廣基本不用考慮。

3、供求信息平臺：

1、在國內B2B貿易平臺中，阿里巴巴無疑是絕對的霸主，和其他競爭者不在同一個層面上。因此如果希望通過供求信息平臺開展網絡營銷，阿里巴巴無疑是首選。

同時，企業也可以在國內最大的B 2C交易平臺淘寶網上開設自己的銷售窗口。目的，不是為了帶來多少銷售，而是可以為企業帶來一些宣傳的窗口。

4、商務快車網絡營銷軟件：

毫無疑問，商務快車在企業開發代理商和渠道拓展時將發揮重要作用。

一方面可以大量在眾多供求信息平臺發布供求、招商合作信息。

一方面可以通過信息收集功能，把散步在各個平臺上的采購項目、合作意向信息收集到本地，共市場開發人員跟進。

同時，可以適度開展郵件廣告營銷。該軟件提供了郵件搜索和郵件群發的基本工具，5、關于網站流量分析統計系統的安裝。

盡管目前國內有很多優秀的免費網站流量分析統計系統，但是由于企業缺乏專業人才，懂得應用的很少。這類軟件的優勢和如何使用。摘抄如下：

1、訪問來源統計：記錄訪問者是通過何種方式進入企業網站的。比如通過那個搜索引擎、友情鏈接的網站或是其他網站如通過在阿里巴巴發布的一條供應信息等。系統會記錄來源頁面，方便管理者察看。這就比一大堆數據更有價值得多。對于同時在多家搜索引擎和供求信息平臺開展推廣的企業，這個功能可以提供一個極具說服力的評定優劣的依據。

2、網站各頁面的受訪統計。記錄網站各個頁面的受訪次數，用以作為網站內容受關注程度的重要依 據。顯然，如果統計結果顯示，你的產品介紹頁面有更多的訪問將是一件值得高興的事，這說明潛在客戶真正的希望了解我們的產品。而情況相反，只是瀏覽了網站 首

頁就走掉，就要分析一下原因：網站頁面制作水準是否沒有給訪問者留下良好的第一印象；內容和網站導航是否設計合理，是否為訪問者瀏覽產品提供了方便，還 是其它原因。

3、關鍵詞統計。訪問者是以那個關鍵詞查詢并鏈接到企業的網站，這個信息對企業非常重要。他代表了企業關鍵詞排名位置是否合理以及關鍵詞的選擇是否正確和高效。也可以通過各個關鍵的點擊數量結合來源統計對競價服務提供商的收費統計進行相互印證，如果沒有出現較大差距說明收費基本上是合理和可信的。

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第五篇：廚衛防水施工方案

衛生間防水施工方案

一、簡介

衛生間防水層采用縈松牌ys—115.d 0.6ｍｍ厚卷材單層做法，該卷材用于水池、室內、廚衛間防水層很好的彌補了衛生間輕質隔板墻接縫所產生的開裂變形等缺點，是一種理想的水池、衛生間、防水材料。

二、材料性能

縈松牌高分子防水卷材其綜合技術特點是，抗拉強度高，抗滲能力強，質地柔軟，有彈性，耐用持久，環保、適應溫差大（80ｏｃ—--40ｏｃ）。施工簡便，可濕作業，與基層粘接永久牢固，冷粘法施工，常溫施工，與基層剝離強度均達到規范要求（15n／ｃｍ）。斜屋面可直接臥瓦，衛生間墻面可直接貼磚。縈松牌高分子防水卷材其生產標準符合gb18173﹒1—2006《高分子防水材料》。經國家建材檢測中心檢測，物理性能均超過或達到標準指標（fs2）。

三、施工程序

基層驗收→基層清理→調制水泥粘接劑→處理復雜部位→粘貼主防水層→作搭接縫密封→自檢→交驗→閉水檢驗（24小時）→驗收。

四、施工要求

1、衛生間立面施工按圖紙設計為準，衛生間墻面粘貼高度一般為1800ｍｍ，滿足淋浴防潮需要。廚房卷起高度300ｍｍ。

2、把好基層檢驗關，地面、墻面要平整，不應有大的凹凸處，現澆墻立面和輕質隔板墻立面均刮素水泥漿一遍，做到平整潔凈無尖角。為貼磚方便水平角或立角可作成小八字角。

3、該防水卷材粘接劑為縈松公司生產的配套產品高效膠粉ys-jf-1（每袋0﹒5kｇ）與普通硅酸鹽水泥（325#）混合加水攪拌成糊狀，形成聚合物粘接劑。其比例為一袋膠粉0﹒5 kｇ配一袋水泥（標準袋）加入32-35kｇ清水，用電動機具攪拌2—3分鐘，達到無凝塊，無沉淀，均勻無雜質。

4、附加層的粘貼，地面與墻面間的陰角做200㎜的附加層一道。平面、立面各100㎜寬，止水帶按工程設計要求。相鄰兩墻面所形成的陰角不作附加層。衛生間地面與墻面所形成的水平陰角要作附加層，寬度同上 100 100

5、管根的處理：處理好衛生間的管根至關重要，管根部位是造成衛生間漏水的薄弱環節。本公司對管根的處理有獨到之處，在于專用的材料，專用的工藝，與獨特手段，以保證永久防滲、防漏。基本處理方法是：將管根清理干凈，作好附加層,用0﹒5㎜卷材裁成大于管徑200㎜見方的塊材，然后裁成小于管徑的圓孔緊勒套于管根,然后用膠粘劑（為本公司專用）涂刷，同時纏繞無紡布特制的帶環，纏于管的四周，一般纏3—5ｃｍ即可。纏繞無紡布時注意兼顧到平面、立面，最后在無紡布外再涂刷膠粘劑一遍。管根處理完后（4-5小時內勿動），待4小時后達到一定強度方可進行下道工序施工。

6、主防水層的粘貼：主防水層衛生間采取先立面后平面的順序。大面粘貼要先空鋪找直、找正。剪裁得當后再刷粘接劑。粘貼立面時墻面與所粘卷材面均要刮滿粘接劑，避免空鼓。大面要平整順直，無褶皺。粘接劑要刮均勻，不堆不漏。基層太干可噴水濕潤。兩片卷材搭接不少于

100㎜（誤差為10㎜）。

7、防水層作完后24小時內禁止上人踏踩，避免與其他工序交叉。24小時后，可進行搭接縫的密封，包括管根部位再次作好密封，作密封同時要對主防水層進行仔細檢查看有無破損之處，以便及時修補，或作密封處理。搭接密封兩遍之間間隔3—4小時即可（常溫）。

五、施工組織管理

本防水施工采取項目主管責任制，其基本管理程序如下： 1

2、作好施工日志：施工時要分工合作，使每個人明確自己的任務，誰的

工作面誰負責，誰的問題誰處理，誰有問題處罰誰。責任到人，責權利明確。

3、兩個（一般為電鉆、電錘）、調制粘結劑容器兩個（一般為大鐵桶）、電纜軸線一盤（帶漏電保護器）、剪刀6把、壁紙刀20把、手提桶10個、刮板若干。

六、安全生產

衛生間的防水施工，是整個施工期間工序交叉比較多的施工階段，對安全生產必須高度重視。

1、出入樓內外，必須戴好安全帽，立體交叉施工中要熟悉施工環境，確保人身

安全。

2、電動機具的使用要有漏電保護，電源、線路要有專業電工，防止亂拉亂接，確保安全用電。

3、注意成品保護，要保護好自己的成品，對作好的防水層要設警示牌，嚴禁

24小時內上人踩踏、工種交叉破壞。愛護其他工種的成品，尊重他人的勞動成果。

七、施工工期

衛生間防水工程總體屬于穿插施工。要按照施工總的進度要求進行，只要有工作面，在保證質量安全的基礎上，縮短施工時間。為下道工序提供方便。要將工作面處理到容易銜接的程度。

北京縈松建材有限公司 2011年02月20日

首鋼遷鋼生活小區二期工程8#、9#樓

衛 生 間 防 水 施 工 方 案

編制：

審核：

審批：

北京森樺建業防水工程有限公司 2010年3月19日 篇二：廚衛間防水施工方案

四建美林苑i標段工程

廚衛間、有水陽臺防水施工方案

編 制 人 ：賈克林

審 核 人 ：張金明

批 準 人 ：劉河青

濟南四建427項目部

目 錄

一、工程概況.............................................................................2

二、編制依據及參考.................................................................2

三、設計構造做法.....................................................................2

四、施工準備工作.....................................................................2

五、施工工藝及注意事項.........................................................4

六、質量控制及保障措施.........................................................8

七、成品保護.............................................................................9

八、應注意的質量問題.............................................................9

九、安全文明施工...................................................................10

一、工程概況

本工程為四建·美林苑1號樓、2號樓、3號樓、配套商業及地下車庫，位于山東省濟南市內，無影山南路以北，無影山中路以南，運輸新村東路以西。建筑面積約為6萬平方米。住宅地下兩層均為儲藏室，地下二層連通車庫，結構形式為剪力墻結構。幼兒園及地下車庫結構形式為框架結構。建設單(轉載于:廚衛防水施工方案)位為濟南四建集團房地產開發有限責任公司，監理單位為山東省建設監理咨詢有限公司，施工單位為濟南四建427項目部。本次防水施工范圍包括本工程的衛生間、廚房、有水陽臺。為保證本工程防水施工質量，特編制此施工方案以指導現場施工。

二、編制依據及參考

（1）施工圖紙；（2）《建筑工程施工質量驗收統一標準》（gb50300-2001）；

（3）《屋面工程施工質量驗收規范》（gb50207-2002)（4）《建筑裝飾裝修工程施工及驗收規范》（gb50210-2001）

（5）《住宅裝飾裝修工程施工規范》（gb50327-2001）

（6）其它相關規范標準等

三、設計做法

設計防水做法：

衛生間樓面防水為1.5mm厚聚氨酯涂料防水（衛生間防水墻面上翻300mm，淋浴間墻面防水上翻1800mm，防水厚度為1.2mm），有水陽臺及廚房樓面防水厚度為1.2mm。

四、施工準備工作

一、施工準備

（一）材料的保管與使用

1.按防水工程需要進料，并應妥善貯存。材料應貯存在陰涼干燥處，環境溫度不得高于70℃，并有防火措施，且防水材料堆放處應遠離宿舍區。2.材料要根據每日需用量開罐使用，最好當天盡快用完。每次開罐倒料后應及時回蓋封嚴。

3.材料應有專門貯存地點，使之不受露水、雨淋、日曬的侵襲，并應遠離火源。4.材料或配料若不能一次用完，應及時蓋嚴密封做短期貯存，并注意盡快用完。

（二）施工機具的準備

1.基面清理工具：錘子、鑿子、鏟子、鋼絲刷、掃帚、抹布等。2.取料配料工具：臺秤、稱料桶、拌料桶、攪拌器、剪子等。3.涂料涂刷工具：滾子（用于較稀的料）、刮板（用于較稠的料）、刷子（用于涂層表面修平或異形部位涂刷）。

施工機具應經常維修保養，使用前應進行檢查，保證完好，否則應及時調撥補充備用。

（三）基層要求及處理

1.涂膜防水的基層應堅實，具有一定強度；清潔干凈，表面無浮土、砂粒等污物。2.基層表面應平整、光滑、無松動，對于殘留的砂漿塊或突起物應以鏟刀削平，不允許有凹凸不平及起砂現象。

3.陰陽角處基層應抹成圓弧形；管道、地漏等細部基層也應抹平壓光，但注意管道應高出基層至少20mm，而排水口或地漏應低于防水基層。

4.基層應干燥，含水率以小于9%為宜，可用厚為1.5-2.0mm的1㎡橡膠板材覆蓋基層表面，放置2-3h，若覆蓋的基層表而無水印，且緊貼基層的橡膠板一側也無凝結水痕，則基層的含水率即達到施工要求。

五、施工工藝及注意事項

（一）施工工藝流程

基層處理→涂刷底膠→細部附加層施工→涂布第一道聚氨酯涂膜→涂布第二道聚氨酯涂膜防水層→涂布第三遍（面層）聚氨酯涂膜防水層→撒砂→抹水泥砂漿保護層。

涂布順序應先垂直面、后水平面；先陰陽角及細部、后大面。每層涂抹方向應相互垂直。

（二）操作工藝 1.涂刷底膠

先用毛刷將管根、陰陽角等滾刷不宜滾到的地方涂刷底膠，再用滾刷蘸底膠均勻地涂在基層表面上，涂刷量為0.2kg／m2，不得過薄或過厚，涂后應干燥4h以上，手感不粘時，即可做下道工序。

2.細部附加層施工

細部附加層施工：用油漆刷蘸配好的涂料在管根、地漏、陰陽角等容易漏水的薄弱部位均勻涂刷，不得漏涂(地面與墻角交接處，涂膜防水拐墻上350mm高)。常溫4h表干后，再刷第二道涂膜防水涂料，24h實干后，即可進行大面積涂膜防水層施工，每層附加層厚度宜為0.6mm。

3.涂膜防水施工篇三：廚衛間防水施工方案 花橋國際社區一期5#、6#樓裝修工程 防水施工方案

編 制 人 ：唐忠 審 核 人 ：陳衛平

批 準 人 ：張富俊

目 錄

一、工程概況.............................................................................2

二、編制依據及參考.................................................................2

三、設計構造做法.....................................................................2

四、施工準備工作.....................................................................3

五、施工工藝及注意事項.........................................................4

六、質量控制及保障措施.........................................................4

七、成品保護.............................................................................9

八、應注意的質量問題.............................................................9

九、安全文明施工...................................................................10

一、工程概況

本工程為花橋國際社區一期5#、6#樓裝修工程，位于昆山市花橋鎮集善南路與濱江路交叉路口。建筑面積約為2.5萬平方米。

施工單位：江蘇溧陽建設集團有限公司。

監理單位：上海智達工程顧問有限公司。

本次防水施工范圍包括本工程的衛生間、有水陽臺。為保證本工程防水施工質量，特編制此施工方案以指導現場施工。

二、編制依據及參考

（1）施工圖紙；（2）《建筑工程施工質量驗收統一標準》（gb50300-2001）；

（3）《屋面工程施工質量驗收規范》（gb50207-2002)（4）《建筑裝飾裝修工程施工及驗收規范》（gb50210-2001）

（5）《住宅裝飾裝修工程施工規范》（gb50327-2001）

（6）其它相關規范標準等

三、設計做法

設計防水做法：

衛生間樓面防水為1.5mm厚js防水（衛生間防水墻面上翻300mm，淋浴間墻面防水上翻1800mm，防水厚度為1.2mm），有水陽臺樓面防水厚度為 1.2mm。

四、施工準備工作

一、施工準備

（一）材料的保管與使用

1.按防水工程需要進料，并應妥善貯存。材料應貯存在陰涼干燥處，環境溫度不得高于70℃，并有防火措施，且防水材料堆放處應遠離宿舍區。2.材料要根據每日需用量開罐使用，最好當天盡快用完。每次開罐倒料后應及時回蓋封嚴。

3.材料應有專門貯存地點，使之不受露水、雨淋、日曬的侵襲，并應遠離火源。4.材料或配料若不能一次用完，應及時蓋嚴密封做短期貯存，并注意盡快用完。

（二）施工機具的準備

1.基面清理工具：錘子、鑿子、鏟子、鋼絲刷、掃帚、抹布等。2.取料配料工具：臺秤、稱料桶、拌料桶、攪拌器、剪子等。3.涂料涂刷工具：滾子（用于較稀的料）、刮板（用于較稠的料）、刷子（用于涂層表面修平或異形部位涂刷）。

施工機具應經常維修保養，使用前應進行檢查，保證完好，否則應及時調撥補充備用。

（三）基層要求及處理

1.涂膜防水的基層應堅實，具有一定強度；清潔干凈，表面無浮土、砂粒等污物。2.基層表面應平整、光滑、無松動，對于殘留的砂漿塊或突起物應以鏟刀削平，不允許有凹凸不平及起砂現象。

3.陰陽角處基層應抹成圓弧形；管道、地漏等細部基層也應抹平壓光，但注意管道應高出基層至少20mm，而排水口或地漏應低于防水基層。

4.基層應干燥，含水率以小于9%為宜，可用厚為1.5-2.0mm的1㎡橡膠板材覆蓋基層表面，放置2-3h，若覆蓋的基層表而無水印，且緊貼基層的橡膠板一側也無凝結水痕，則基層的含水率即達到施工要求。

五、施工工藝及注意事項

（一）施工工藝流程

基層處理→涂刷底膠→細部附加層施工→涂布第一道js防水涂膜→涂布第二道js防水層→涂布第三遍（面層）js防水層→撒砂→抹水泥砂漿保護層。

涂布順序應先垂直面、后水平面；先陰陽角及細部、后大面。每層涂抹方向應相互垂直。

（二）操作工藝 1.涂刷底膠

先用毛刷將管根、陰陽角等滾刷不宜滾到的地方涂刷底膠，再用滾刷蘸底膠均勻地涂在基層表面上，涂刷量為0.2kg／m2，不得過薄或過厚，涂后應干燥4h以上，手感不粘時，即可做下道工序。

2.細部附加層施工

細部附加層施工：用油漆刷蘸配好的涂料在管根、地漏、陰陽角等容易漏水的薄弱部位均勻涂刷，不得漏涂(地面與墻角交接處，涂膜防水拐墻上350mm高)。常溫4h表干后，再刷第二道涂膜防水涂料，24h實干后，即可進行大面積涂膜防水層施工，每層附加層厚度宜為0.6mm。