第一篇：婚慶項目計劃書

永忠婚慶策劃書目錄：

1、公司介紹：D.Z婚紗攝影

2、管理者及其組織

3、主要產品和業務范圍：婚紗攝影定制

4、市場概貌

5、營銷策略

6、銷售計劃

7、生產管理計劃

8、財務計劃

9、資金需求狀況等。

（一）企業介紹

1、企業文化：

前言：只有認同并且能夠做到我們文化和制度要求的人才能合作，這樣的人合作才能走的長久。

價值觀：為一個行業奮斗才能體現了人生價值、才能賺到更多的錢。

行為準則：誠信（在誠信度非常低的年代，我們率先發起誠信，這不僅對我們自己，對品牌建立也是非常有幫助的）企業經營管理哲學：度的把握（好的項目可以做壞，壞的項目可以做好，管理也是一樣）——有的應聘者說，我以前在富士康工作，工資是4000元，現在我希望我能拿3000元，我們人事部問——你來應聘什么職務—— 我應聘婚慶布置——你會嗎——我不會——這樣的人度的把握可以說是0，需要調整！因為他現在創造的價值和以前的工作不同，薪酬就應該不同，例如：一個高管的月薪是2萬，每天是700元，后來去拖板車了，如果你請他拖板車，也要付他700元嗎？ 經營理念：謀事在我們

成事在我們（最后的成就取決于我們每一個人，不要抱怨，只有幫助和鼓勵，失敗有你的一份，成功也有你的一份，千萬不要事不關己，高高掛起）——上次我們就聊到這個話題，說我們未來會做的好嗎——我也不知道，這是由我們大家所決定的。

企業氛圍：活在當下（玩的時候就好好玩，工作時就好好工作，吃飯就吃飯，送禮就要有送禮的誠意，干什么像什么，不要半吊子）

企業精神：自由、快樂、健康、簡單——這是相對的，相對其他的大公司而言；不會自由到什么都不管，我們的制度將是中國規范化企業最簡單的，我們將是中國企業最注重身體健康，我們能否是最快樂的要看我們的素質、執行力和領導的帶動力，自由是建立在執行力、服從力、結果好的基礎上，給你一件事你如果都能產生好的結果、你能主動工作，管你干嘛，之所以中國的管理是緊逼式的管理，那是因為大部分人不主動工作。

企業目標：做大、做強、做長（五年內每個股東都是百萬富翁，我們的每一個項目要成為百年老店，要用企業的方式來運作）

團隊要求：說到做到、職業素養高（做不到就不要答應，努力能做到的要主動去做，簡單的事做不了是無能的表現——目前中國很多人開始修煉誠信，但很多人只注重守時、我說過的話我要做到，但還不夠，還要注重內在的素養，例如：擦桌子要擦5次以上、做店要做百年老店、服務客人要服務到客人感動等等精細化行為，在發達國家，保潔員不僅僅只會掃地，還要會包扎、要對其區域了如指掌、要對一些突發事件如何應對等知識）核心價值：創意

2、戰略思路：婚慶行業剛剛開始,借鑒影樓的模式

人員戰略：吸納原始股東、分公司股東——未來10年中國都非常缺優秀的人才，這是創業最大的問題。我缺你缺他缺，所以，要想干一件大事，唯一的辦法只有團結起來，不要太計較。

宏觀戰略：尋找新的模式（由團隊共同完成，每個季度討論一次這個問題）

戰略規劃：四階段完成：學習提升階段、加盟推廣期、沉淀階段、擴展階段。

（1）學習提升階段一：2012年6月1日——2013年8月30日完成,把每一個崗位都訓練出一個一流的高手，每一個崗位都要有2至4個能獨擋一面的人。

組建團隊——熟悉服務流程——外出學習——在吉首地區推廣（滿意度達100%）

培訓出銷售、主持、策劃、燈光、攝像、攝影、布置、花藝、音控九大高手，同時，每個人都要帶出1——3個徒弟。

2012年底前就要挑選出一個加盟公司總經理，開始籌劃加盟事宜。

（2）加盟推廣期 ：2013年8月組建加盟團隊，加盟公司獨立核算，股份分配另附；8至11月做好前期準備，同年11月開始加盟，兩個月內加盟目標10家（每家加盟費為3萬元），同期，完善加盟系統。

2013年6月組建一支精英團隊，專門為凡多客人服務，2013年10月——2014年12月，實現利潤100萬。

（3）2104年加盟目標任務為200家，每家加盟費3萬元，實行利潤300萬以上。

2014——2015年籌備在一線城市開設直營店。開設工廠、培訓學校、策劃公司等項目

（4）沉淀階段：2015年及以后10年的目標我想交給我們公司的總經理來制定，希望我們的總經理能帶領大家走的更好更遠，那時，我們做的不僅僅是婚慶行業。我們希望那時能有風投投資我們，能否投資我們主要是我們的團隊是否是一只真正有戰斗力的團隊。

（5）擴展階段：向集團化發展

（二）定位

1、只與高素質人員合作

2、每一個崗位都有一至三個一流的高手（從簽合同起，一年半的時間要達到）

3、每一場都要有好的創意

4、要成為中國最好的婚慶公司，在5年內成功加盟500家以上加盟店

5、不做低單，4000元以下婚慶不接，做好是第一要素，利潤是第二要素。

6、長遠的規劃——2年內提升內部，第三、四年推廣，第五年調整，第六年擴張。

7、大的目標：尋找新的婚慶模式、成為中國頂級的婚慶公司和婚慶培訓機構

8、購買好的硬件設備

9、裝修好，2013年裝修

（三）運作模式

1.堅持以創意來作為公司核心價值，提高公司口碑。

2、所有的事情都圍繞簡單（管理簡單、流程簡單、策劃簡單、人際關系。。。）。

3、好的工作環境（也沒有很多制度、學習經費多、企業文化、高層人員由原始股東和股東組成）。

4、一切以利于加盟、資源整合為重

5、未來每個省會城市和直轄市都有一家直營店（小股東49%，原始股東51%），每個直營店7人x7%=49%股份。

6、只有能力強、有團隊精神、能吃虧、能吃苦、懂得感恩、認同公司制度和文化的人才能合作。

7、無論未來在任何一個城市，我們都要以硬件和軟件壓倒對手，否則就不要去——明年我們一定要成為湘西婚慶公司的第一名，也許利潤不是第一。

8、成立俱樂部，讓傾城新娘的客人，每半年聚會一次

9、在運作中尋找新的模式，找到新的模式就有上市的可能。

（四）行業分析1、99%的影樓想做婚慶，現在只有1%的影樓做了婚慶

2、婚慶公司在近10年才開始興起，比影樓晚10年，發展空間大，特別是加盟部分，中國還沒有一家規范的加盟店。

3、婚慶行業產值比影樓大。

4、凡多客戶都要做婚慶，每加盟一家凡多就可能加盟一家婚慶。

5、婚慶行業在中國剛剛興起10年左右，近3年才開始進入中小城市，在邊遠的城市還未開始，所以，這個行業屬于新的行業。

6、婚慶加盟在大城市才剛剛開始，很不規劃，正因為不規范，才說明前景可觀。

7、中國的加盟公司往往都在大城市，他們的操作模式不太適合中小城市（在很多行業可以顯現：家具、擦鞋店、小肥羊。。），而中小城市才是加盟的主力軍，所以，我們開創一條適合中小城市的婚慶加盟模式將得到大家的認可。

（五）產品(服務)介紹

產品的概念：

1、只為高端客戶服務；

2、以創意為核心，在服務的過程中，必須找到一個點讓客人感動，且不產生費用；

3、軟件和硬件都要成為當地的第一名。

4、風格：

創意：根據客人的某一個點延伸至一個獨特的創意

情感：感動、流淚

故事：真情告白、偶遇等真實故事的回放。

無論哪種風格，我們都講究質，不追求量。

（六）人員及組織結構（詳細職責另附）

要求：每一個崗位都有一個以上一流的精英，每人都要身兼兩職

1、總經理：負責外圍人際關系交往和內部整體管理

2、策劃：接待客戶、銷售、為客戶制定腳本、現場督導、維護客戶

3、主持：現場主持、銷售

4、張永忠：企業顧問，負責整體規劃

5、攝影：為客戶拍攝具有保存價值、有震撼力的圖片

6、攝像：為客戶拍攝具有保存價值、有震撼力的影像

7、燈光：能配合DJ、主題，起到畫龍點睛的作用

8、財務職責：不能出現1元以上的漏洞

9、DJ：能很好的配合主題，滿足來賓聽覺的盛宴

10、跟妝——負責新人的整體造型

11、薪水和福利：

（1）原始股東于2013年底分紅50%利潤，其它利潤作為發展基金，2014年起，每年分紅一次，每次分配50%純利潤。(2)薪水：另附（3）每年培訓兩次。

（4）2013年完成120萬利潤指標獎勵股東10天游一次。（5）2014年完成300萬利潤獎勵國外游一次。（6）要求：由總經理制定

人員分工

1、會計：石會計

2、出納：小楊

3、總經理：某某

4、笑笑：店內主接單手

5、主持：某某

6、花藝和布置：某某

7、音樂：某某

8、攝影：某某

9、攝像：某某

10、倉庫：

11、DJ

12、策劃

13、燈光

14、其他另附

（七）市場預測

需求進行預測：中國奢侈品市場在世界第二，不是中國人消費不起，而是我們行業沒有做好，每個加盟店每年利潤只要達到2萬，那么每年利潤空間巨大；而橫向發展空間更大。

（八）營銷策略

(1)市場機構和營銷渠道的選擇：網銷、異業聯盟、服務好巴黎春天婚紗客戶、和各大企業關系融洽

(2)營銷隊伍和管理：由總經理總負責，策劃人員分管(3)2012年5月——8月，與10個酒店簽訂獨家合作協議(4)賣婚慶用品，如禮服、喜帖、喜傘、喜糖等(5)吉首促銷計劃和廣告策略： 1、2012年5月開始，把每一個巴黎春天客戶服務好，滿意度高，告訴他們我們成立了婚慶部。

2、4——6月現場訂單，全款付清者7.7折

3、戶外廣告一塊

4、把每一個客戶服務好，現場滿意度高；后續服務好，每半年聚會一次 5、8月在巴黎春天有廣告，所有喜宴上有廣告，在所有酒店和婚慶行業有廣告（包含縣城）

6、價格決策：高（比當地最好的婚慶高100元）

（九）加盟推廣

1、當有50個加盟店或找到新的模式后，就要開始準備和大的財團合作，例如：哥弟婚紗、古攝影、風投公司等2222

2、在全國影樓行業、酒店行業、婚慶行業及創業版網站進行推廣

3、加盟店收費標準：

加盟店加盟費（省級市20萬、地區5萬、地級市3萬、縣級市2萬）、每年1萬管理費，得到：品牌+模式+技術提升（每年一次）+強大的網銷支持+裝修設計（報路費和提供食宿）+客服服務+活動方案（開業活動做1次后，每年做一次，總店設計，費用分店自理；網銷提成給總店10%）

（十）硬件投資計劃

1、發現好的新品就要購買，第一次投資10萬左右，未來每年投資5萬左右。

2、攝像機在人員熟練后購買

3、照相機店里有

（十一）投資預算 購道具（小件物品）15570元 固定資產（大件）

73134。98元 加盟費

50000元 門面租金

130000元 倉庫租金

2500元 門面轉讓費

51000元 裝修

51000元

共計：

（十二）費用預算：

1、文藝路房租6000元每月+巴黎春天房租2000元+水電1000元

2、其它費用（根據場次，不可預計）：酒店入場費、人員工資、車費、易耗品、旅差費、招待費

（十三）價格：另附

（十四）2012年部分操作大綱：

1、4——7月，試用階段，收集人才，培養銷售人員，不做過多的推廣，盡力約好每一個自己前來咨詢的客人，接單率要達到60%以上，這期間所做的單一定要不惜代價讓客戶滿意。

2、巴黎春天客戶都要銷售到

3、這期間，主要的工作是學習，7月基本確定好股東人員，完善內部建設。4、6——9月，送股東學習，以打工的形式學習，九月中旬回吉首。5、9月開始大規模推廣——廣告、和酒店合作、巴黎春天廣告單推廣、設計臺歷（兒童、婚紗、婚慶——1萬個，每個10元，共10萬元，共20頁，每頁5000元）6、10月開始，要有每天接3場的能力

問題：

1、財務問題——按照規范的財務制度，這是長期合作的基礎，第一年的工作量不大，股東小楊負責出納，巴黎春天會計做賬，簽好合約后，每月出一次報表，開一次股東大會。

2、做了2年積累了一些經驗后想單干或各種理由退出，不顧大家利益的人——協議里要有明確的規定，違約要負重大違約責任。

3、我干了4年我想回家或去大城市發展——這個問題是很多人考慮的問題，其實這不是問題，那時我們將有很多店。（1）吉首很多創業成功的老板不是本地人，羅萊家紡的唐總、生活網的4個股東、吉首所有的大的房地產商、佳麗斯老板、還有一半多的汽車城都不是本地人

（2）干好了，自然要發展到其他行業，自然要有人到大城市去，自然有可能到你的家鄉去，愿意在留下來的人守業，都要出去的話，就可以復制人才守業，核心點在于能否干好，而不在于你想到哪里去，當利潤很高時，每個人在35歲都可以退休了，還會在乎這個問題嗎？

（3）4干不好的情況下，我們該是散伙的時候了，該是自殺的時候了，該是找個守大門的職業的時候了！

5、如何提升人員能力——分組輪流去全國學習，要有超越他們的決心和行動力。

6、虧損怎么辦——4年后任然虧損由巴黎春天全部承擔，如果我們這么多人共同創業都虧損，那么你一個人去創業也非常危險，那時虧損的是父母的錢，你心痛嗎？四年還不行我們就散伙，但我張永忠身邊的人不允許有這樣的想法，只要擁有成功的強烈的意愿，只要思維沒有問題，就成功了一半。

7、無所謂，反正不是我的錢，我先混進革命隊伍再說——我們要有制度要求，把可能出現的問題明確化，這樣成功的幾率更高，否則不是害我一個人，而是害所有的人。

8、遇到問題容易氣餒，放棄——馬上提升

9、常說太累了——想干好這是唯一的辦法（邪道除外）

10、發展慢——你所有的朋友親戚中有幾個是暴富？只要我們從20萬、40萬、80萬、160萬、320萬這樣的利潤遞增，就是一個很不錯的企業，所以在前3年不要太急。

11、不公平——世界就沒有絕對的公平，把公司做好了不公平你擁有了100萬，沒有把公司做好，公平了你得到是10萬，當然，相對的公平我是支持的。

12、我同學來了我要陪她、沒有時間來開會、沒有時間看書、我要請假。。。我們要知道，所有得到的都是用付出換取的，你要知道，10年后人們是以你的成就來評價你，而不是你陪了他多少次來評價你，如果你真有那么好，你就學一個高人，他在讀書時，4年如一日的給同學打開水。——以上問題如果還非常糾結，一下子提升不了，那么就不要加入我們。

13、用人要求：（1）有干大事的欲望（2）服從公司制度

（3）能力好，有獨擋一面的能力和成為中國一流高手的能力（加盟部）（4）凡是以團隊利益為重（5）知道感恩的人（6）超過前人的信心。

其它：

1、股份協議、職責另附

2、李順國在2012年不拿底薪和提成，拿20%純利潤

3、參加我們團隊工作的人，在前2場沒有錢（學習），到第三場開始拿薪水，見工資表。

4、沒有錢的同學，知道用行動感謝我的人，我借錢給你們，無息。

5、找一個畢業兩年的同學合作，進入大學生創業孵化基地

第二篇：婚慶項目計劃書

婚慶項目計劃書

前言

80后及90后新興人類的產生，其獨特的時代特點也對我國消費結構產生了比較大的影響。這部分人口是我國的第一代獨生子女，完全成長在改革開放時期，其性格獨立，消費觀念開放，消費欲望旺盛。即使他們剛走上社會，開始工作，經濟能力不強，但其較寬裕的家庭背景為其提供了有力的經濟支持。首先，他們是各種電子產品的主力消費人群，如電腦、mp3、mp4等，其較強的接受新事物的能力也促進了電子產品的迅速更新換代。其次，這部分人群更注重生活的質量，愿意為更美好的體驗而付費，從而拉動了旅游、健身、電子商務等新興市場的發展，對服裝、食品等傳統市場的升級也有拉動作用。再次，這部分人口已經或即將進入婚嫁階段，這對房產、耐用品市場以及婚慶市場都會有一個很大的刺激作用，傳統的婚慶已不再滿足他們張揚的個性，婚慶市場的整合已經勢在必行。

在生活質量提高的同時，生活的步調也越來越快，人們越來越珍惜自己的時間，消費者對資金成本呈現降低的趨勢，而越來越關注時間成本。提供快捷、優質的服務已經成為一種趨勢。

市場定位

個性的適婚人群為主要服務對象，著眼于高品質、個性化、差異化、超值化特色經營的商業定位，倡導婚禮一站式消費理念，構建一種新的消費方式及新的思維方式，引導創造集婚慶文化研究與傳播、喜慶用品開發以及策劃組織有特色的慶典活動等功能于一體的一站式消費服務中心。做中高端的市場，以低價策略進入市場，吸引大量顧客，提高市場占有率，也增加品牌的知名度。市場前景與預測

據國家宏觀調查的資料表明，農村每對新人除過買新房外結婚費用在2－10萬元，城市大約在8－25萬元。而未來8年中國婚禮行業市場的年均增長率將達到30%以上，市場孕育著巨大的機會；中國正處于人口高峰期，適婚人群也正處于人口高峰期，一方面，消費者從最初結婚時簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現在照成套的婚紗攝影、參加專業婚慶公司組織的慶典，國人婚慶觀念已有了很大變化，尤其是以80后和90后對個性的追求越來越大，婚慶已不再局限于傳統的方式，眾所周知，這一代是中國的人口高峰期，如今，這必然形成結婚高峰期。結婚的人數增多，促使婚慶生意的火爆。

戰略目標

總體戰略

公司在3—5年內成為濟南市場乃至山東上集婚紗攝影，禮服租售，婚禮策

劃等等新婚消費的婚慶行業的領頭羊。

?公司使命：以顧客的個性和公司的創新為依托，提供至上的服務，打造一流的品牌。

?公司宗旨：用獨到新穎的思維打造出與眾不同的浪漫。

發展戰略

?初期(1—2年)

用創意的婚慶活動開啟市場，主要服務是婚慶策劃.市場策略以結合新人個人理念的新穎創意，承辦中高檔婚禮，并以優質的服務把握市場，迅速進入濟南婚慶行業，提高本店在濟南婚慶行業知名度，積累無形資產，準備擴大市場份額，開發新的客戶群體。

第一二年：

服務導入市場，積極聯絡濟南各大婚紗影樓及星級酒店，形成戰略合作伙伴； 逐步建立健全的供應商網絡；

婚禮現場的布置以色彩的配搭為主開發主題，給顧客多樣化的選擇； 打開并初步占領濟南婚慶策劃市場； 第三年：

提升品牌形象，增加無形資產； 增加設備，進一步提高服務質量； 市場占有率提升到20%

公司運行基本成熟，提高顧客滿意度，為公司建立忠誠的顧客群體。?中期（4—6年）：

精誠團結，良性運做。樹立良好的企業形象，爭取社會各界和廣大客戶的廣泛贊譽，打造及周邊禮儀服務領域的品牌。

進一步完善供應鏈和銷售渠道；

重點開發新的策劃方案，研究喜慶（公司開業典禮、新聞發布會等）策劃，開發新市場。

提高公司的美譽度，市場占有率達到50%，位于主導地位； 鞏固、擴展婚慶市場。?長期（6—10年）： 擴大經營面，復制模式。

在山東建立品牌效應，保證服務的質量，覆蓋濟南及山東的喜慶市場。

4.管理體系

4.1人員及組織結構

公司管理體制：建立全新的組織結構，必須先用全新的人力資源管理思維取代傳統落后的觀念，服務企業最富活力的人力資源精華在于被我們成為“生產一線”的服務接觸面員工，正是他們用自己的體力、智力、創新意識、工作熱情塑造著服務價值，而且在服務業中，管理層的工作不應再拘泥于干涉日常經營操作決策，而要為服務戰略的順利實施提供必要的戰略技術支持，配置適當的空間和資源。以規范化的流程來保證服務的品質。

操作流程：

前期銷售：

前期銷售

婚禮銷售和客人進行首次交流、適時了解其對婚禮服務的需求：

1、登記『接待訪客表』未能完成接單的客人，繼續跟進并填寫『客戶跟進表』婚禮擔當一定要給客人展示公司的整體形象和實力。進一步的推廣為公司的市場開拓做好基礎。

2、對有意向（無意向）的客人，填寫『來賓登記表』根據交流的內容總結后，制作『婚禮費用預算單』和簡單的『婚禮計劃書』。

中期籌備：

1、婚禮擔當繼續溝通及時改進『婚禮策劃書』；同時制作婚禮當日流程。

2、制作完成，當天召開內部協調會，告知各崗位負責人落實細節和工作內容；并于3日內再召開內部協調會議，了解各部門落實情況和進展；

3、根據成本核算單（包括婚禮當天可能涉及的行政及管理費用）并得到店長確認后方可下發各部門『工作任務清單』；（司儀及相關人員的確認、道具的制作或采購、花卉式樣的預定、現場布置及搭建的安排、后勤運輸、各類外借設備等）隨時做好『接單進程表』的填寫。

4、同時安排客人的試妝、婚禮司儀的交流等服務項目，可以適當的推薦一些特色的服務以提高整單的婚禮銷售額；根據協議及時收取『婚禮費用預算單』的50%；

婚禮臨近

確認前期各項準備工作落實情況，進一步溝通各環節的銜接；婚禮當天的各部門的綜合協調及安排。

注：婚禮擔當具有婚禮現場的總負責權和應變緊急處理權；所有人員必須服從婚禮擔當的指令和調配。

（個性化的婚禮或有特殊需要的按實際制定）

婚禮當天

最重要的一天

婚禮承辦日的工作人員安排的數量和崗位如下：

1．婚禮督導是婚禮當天的總指揮，可以根據具體情況決定在現場工作人員的 逗留時間和具體工作安排，所有人員包括供應商服從其工作分配及調整； 2．花卉和道具的搭建人員自行決定，如場地可提前布置，則提前安排布置。婚禮擔當必須親臨現場落實布置細節；

3．司儀是婚禮現場的重要成員，現場的整體細節和現場效果的調控由其掌控 全局，建議用好的多次合作過的司儀擔任現場；

4．攝影和攝像人員根據新人具體的要求配合“拍攝大綱”完成拍攝；

5．化妝人員婚禮當天全程提供服務，所以對其的整體要求不僅僅是化妝的工 作質量和個人形象，更主要的是提供傾心服務； 6．督導、新娘秘書根據婚禮規模的情況進行配置；

7.策劃研發和執行團隊應保障婚禮后勤及所有需要購買的物品及道具，并妥 善照顧各工作人員和供應商的生活問題。并且于婚禮當天協調部分供應商現場 事宜；

8．主管在婚禮現場負責婚禮落實情況監督和改進，包括潛在客戶銷售及解決 臨時事宜；

婚禮后期

婚禮后

1.當天收取婚禮尾款并妥善照顧新人至離開；次日召開內

部

終結會議，核對相冊、DVD制作完畢日期等。

2、相冊、DVD制作完畢，通知客人取件，留意有無未收取 款項，做『最終婚禮費用單』。

3、做好客戶的資料存檔成填寫『成功客戶明細表』。

4、確認所有細節得到保證后；支付供應商。做『婚禮費

用

單核算單』交至主管，婚禮當月的下月15日支付婚禮銷售

傭金。

具體的服務流程如下：

售前服務：采用市場調研、廣告宣傳、在網上建立論壇與消費者及相關人員交流等手段，通過專業推銷人員的努力，使顧客了解服務的特性與適用情況；

售中服務：依據顧客的對婚禮的個性要求，策劃人員做出相應的可行性分析與費用等相關情況，反復與顧客溝通與協商，最終舉辦令顧客滿意滿意又有特色的婚慶活動。

售后服務：建立信息交流反饋渠道。包括銷售渠道中的反饋和電子商務的網絡反饋，做好服務的質量、服務的反饋信息處理，根據客戶需要不斷改進服務。舉辦有特色的活動回饋老顧客。樹立良好的社會形象，聯絡與顧客的感情。

第三篇：婚慶公司項目商業計劃書

關于婚慶公司項目商業計劃書

【報告名稱】：婚慶公司項目商業計劃書

【關 鍵 字】：

【報告主要內容及價值體現】：

商業計劃書是企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過對項目調研、分析以及搜集整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求，向投資商及其他相關人員全面展示企業項目目前狀況及未來發展潛力的書面材料；商業計劃書是包括項目籌融資、戰略規劃等經營活動的藍圖與指南，也是企業的行動綱領和執行方案。

商業計劃書是一份全方位描述企業發展的文件，是企業經營者素質的體現，是企業擁有良好融資能力、實現跨式發展的重要條件之一。一份完備的商業計劃書，不僅是企業能否成功融資的關鍵因素，同時也是企業發展的核心管理工具。

中商情報網具有豐富的商業計劃書案例編制經驗和一流的團隊，能夠深入挖掘項目的優勢，將項目潛力、商業模式、運營規劃、財務預計等方面的內容完美地展現給投資者，最大限度提升您的公司/項目價值，確保您的商業計劃處于同行領先水平，將是您成功融資的敲門磚。

【目錄】

商業計劃書基本框架:

第一部分 摘要

第二部分市場分析

第三部分 公司介紹

第四部分 產品介紹

第五部分 研究與開發

第六部分 產品制造

第七部分 市場營銷

第八部分 融資說明

第九部分 財務分析與預測

第十部分 風險分析

商業計劃書分項說明:

第一部分 摘要

一、項目背景

二、項目簡介

三、項目競爭優勢

四、融資與財務說明

第二部分婚慶公司產業市場分析

一、婚慶公司產業行業發展現狀

二、目標市場分析

三、競爭對手分析

四、小結

第三部分 公司介紹

一、公司基本情況

二、組織架構

三、管理團隊介紹

第四部分 產品介紹

一、產品介紹

二、產品的新穎性/先進性/獨特性

三、產品的競爭優勢

第五部分 研究與開發

一、已有的技術成果及技術水平

二、研發能力

三、研發規劃

第六部分 產品制造

一、生產方式

二、生產設備

三、成本控制

第七部分 市場營銷

一、企業發展規劃

二、營銷戰略

三、市場推廣方式

第八部分 融資說明

一、資金需求及使用規劃

（一）項目總投資

（二）固定資產投資（土地費用、土建工程、淀粉糖裝飾、設備、預備費、工程建設其他費用、建設期利息）

（三）流動資金

二、資金籌集方式

三、投資者權利

四、資金退出方式

第九部分 財務分析與預測

一、基本財務數據假設

二、銷售收入預測與成本費用估算

三、盈利能力分析

1、損益和利潤分配表

2、現金流量表

3、計算相關財務指標（投資利潤率、投資利稅率、財務內部收益率、財務凈現值、投資回收期）

四、敏感性分析

五、盈虧平衡分析

六、財務評價結論

第十部分 風險分析

一、風險因素

二、風險控制措施

第四篇：關于XX公司婚慶項目商業計劃書

關于xx集團xx廣告公司婚慶項目商業計劃書

一、婚慶項目總論

1、市場調查及項目背景

①市場調查：

?64%的人認為婚嫁是人生大事，應傾力為之；

?83%的人認為，婚禮費用應由家庭成員和新人共同承擔； ?91.2%的人表示其儲蓄存款是為了結婚消費支出；

?地區差異、經濟發展狀況、所受教育程度、接受新事物的機會等均是影響新人結婚方式的重要因素。?婚禮宴請和蜜月旅行是中國婚禮花費比例最高的項目； ?婚紗方面最可做文章；

?2009年xx市市區結婚人數為6000對，并以每年2—3%的速度遞增；

②項目背景

婚慶服務行業不僅是中國目前新興的行業，而且是一個有著大片空白點卻是中國青年人不可或缺的消費領域，同時隨著人們對婚慶服務新的要求，服務種類將更加細化，服務內容將更加層出不窮，加上國民生活觀念的日益轉變，婚慶衍生服務也將成為新的時尚，一切都令整個市場充滿了無限商機和活力。而對于平均每年有近萬對新人要結婚的xx來說，婚慶消費無疑是個龐大而穩定的市場。

2、可行性研究結論

結婚太累人，這是絕大多數新人的共同的感慨。有人打趣說：“要減肥，結婚吧，兩個月保管變苗條。”也許，有些夸張了，但細細算數結婚程序，從登記、領證、體檢、到買結婚用品、預定婚宴、買喜糖、租婚紗、扎彩車、美容化妝、鬧洞房、度蜜月??有關調查顯示，一整套婚禮程序有整整58個項目，也就是說，一對新人能夠為商家提供幾十個商業服務的機會。但就xx來說，婚慶業務的開展還達不到北京、上海等一線城市的高度，那就說明，xx的婚慶市場還有空白之處等著去填補，這就是商機，也是我們得出目前開展婚慶業務可行結論的主要依據。

二、結婚消費需求的發展趨勢

盡管全國許多機構都先后對結婚消費進行過調查，但缺乏全國性的連續調查和報道，尤其是xx的數據更加零星、不系統。我力求從宏觀上加以描述。

①結婚消費項目增加，62.9%的新人表示要舉行婚慶，婚慶的檔次也有較大提升，婚禮現場的燈光、音樂、司儀等標準也節節攀升，婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見；這表明了新人對婚宴氣氛和質量提出了更高的要求。

②結婚消費范圍不斷擴大，新娘婚紗從以往的租用型，轉變成了挑新款買回家，還有一些特殊的婚禮職業人的引入，如化妝、美甲、新娘秘書、酒水配送等人員也成為80后新人的時尚選擇。

③現代人特別是80后的婚禮正由“物質型”向“精神型”轉變，新郎新娘越來越多多低關注文化層面，更加追求時尚、健康、文明，個性化、時尚化越來越強化。④結婚年齡越來越大，結婚人數可能會有下降的趨勢，但是隨著80后適婚人士越來越多，婚慶市場的規模還是會逐年擴大

⑤我國的新婚消費集中在節假日，傳統觀念對結婚擇日仍有重要影響

⑥經濟發展較快的城市里，婚禮出現了新的變化，婚禮的形式、內容、地點變得多樣化、個性化

⑦婚慶從“攀比風”、“炫耀風”到流行“婚事從簡”的觀念，目前隨著社會經濟的發展，又轉換成

經濟承擔能力之內的婚慶行為，得到認可，但追求個性的趨勢加強。

三、項目相關

1、項目的名稱與地址：

名稱:幸福·里婚禮工作室

地址：未選定

2、主營業務: 婚禮：為新人提供各種與婚慶相關的服務

慶典：為企業籌備各種慶典

3、項目處于初期、成立階段

4、項目宗旨：

整合婚禮服務的各個體系，建成一個打造高端品質婚禮的大型專業婚慶機構，樹立一個知名的專業婚

慶品牌。

5、核心文化：

核心價值觀：精彩源于無限創意，完美始于每一細節

宗旨：讓每一個客戶能享受婚禮，讓每一個員工能體現價值

理念：相信、尊重、追求最好、正直、誠信、重視團隊、不斷創新、顧客至上

四、婚慶行業、市場與競爭分析

1、目標市場

a)目標顧客群：主題客戶群為xx市70、80后適婚人群 b)目標市場所占份額：80%

2、行業分析

a)行業發展程度 xx婚慶行業發展緩慢，觀念陳舊、婚慶公司良莠不齊，沒有形成完整產業鏈

b)行業發展動態 市場逐年擴大，婚禮日趨向著專業化、個性化發展 c)發展的決定因素 創新的策略

3、競爭分析

a)主要競爭對手 緣海等規模大的公司，他們從業時間長，公司底子厚，市場開拓面廣 b)競爭對手可能出現的新發展 引進新設備、開發新的婚慶產品 c)競爭策略 前xx的婚慶市場與上海北京等一線城市還有很大差距，在差距面前，我們要引進先進的理念，創新策劃方案，打造完美品質，并從開始就樹立我們的品牌概念，從而在xx婚慶市場上搶占一席之地。

五、營銷策略

1、營銷機構和營銷隊伍

目前還不完善，主要還在于策劃人員與客戶的溝通，來達成合作的意向，項目開展起來以后會吸納一定的

前臺接待人員，作為與客戶接觸的銷售人員。

2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設

①傳統方式

宣傳，是婚慶公司必定要考慮的標題，特別是我們公司剛進入這個行業，由于缺乏積累，顯得尤為重要。初期我們的營銷方法主要是搶占酒店資源、拓展影樓方面，并做好自身文化建設。

為想做品牌婚慶公司，必定要把握住酒店這個資源，作為業務拓展的根據地。我們可以和酒店聯系，并形成緊密合作。有了這個根據地，可以拓展很多慶典業務，如會議、誕辰會、體育會等等。拓展影樓業務，目前我們會不定時的去和我們有合作關系的影樓去進行業務擴展，雖然目前成效不大，但也主要是因為我們的基礎設施設備不齊全，很難讓顧客對我們信任。但是影樓這方面卻還有繼續做下去的必要，因為去影樓拍照的新人都是很有目的性的，我們要做的就是從基本上捉住埋伏客戶的資源，與影樓密切合作。做婚慶業務，就要研究婚慶文化。加強自身的學習與研究，逐步加深婚慶公司的文化底蘊，讓婚慶文化成為品牌婚慶公司的重要元素。

另外還要養成良好的發送名片的機會，把周圍的人都當成自己的潛在客戶。

②網絡推廣

面對信息化的今天，互聯網的快速發展讓人不容小覷。那么就要求我們在傳統推廣之外，更多的去關注網

絡推廣。

如何開展網絡推廣，我認為一是網站建設，二是網絡推廣，所謂一個是基礎，一個是關鍵。

但是對我公司目前來說，網站建設有些困難，所以先期我們側重點應該是網站推廣。

關于網站推廣的幾點想法：

ⅰ.論壇推廣：在一些本地比擬著名、人氣旺的論壇往宣傳，特別是針對性比擬強的論壇，宣傳后果會更好

ⅱ.企業博客：建立公司企業博客，特別實用于暫時無網站的婚慶公司，需要留心的是博客平臺選擇以及博客內容更新，很重要。

ⅳ.百度互動社區：這里重要指的是百度的幾個重要產品：分辨是百度百科、知道及貼吧，眾所周知，他們在百度權重極高，公平用好這三個百度的產品，可以借力發力，會有意想不到的收獲。

ⅴ.本地門戶網站推廣：尋找本地著名婚慶類網站投放廣告或合作做運動，是不錯的情勢，由于相對于著名門戶網站來說，性價比會高很多，另外，與當地著名婚慶媒體建立良好的合作關系，還能給你意外的驚喜，由于一般來說他們擁有蠻多新人資源。

3、市場滲透于開拓計劃（后附一）

logo: 為了達到良好的宣傳效果，我們設計了自己的標志，背景等、海報：為了擴大宣傳效果，我們還會制作屬于自己的海報宣傳語：為了宣傳我們公司的理念，我們會設計一定的宣傳語

名片：為公司員工印發名片

專場秀：我們可以在節假日，選擇合適的場地用舉辦婚禮秀的方式來提升自己的知名度，打開市場。在經濟能力允許的情況下也可以找相關行業的其他合作單位來共同舉辦與婚慶相關的活動、如集體婚禮、化妝攝影大賽等。

發傳單：利用節假日，印發小彩頁

價格戰：項目運行初期，在價格上多讓利，但在品質上不能打絲毫折扣

六、項目產品經營計劃

1、關于產品（另附圖冊）

⑴提供婚慶創意策劃方案；

⑵提供婚慶一條龍服務；

① 設計有特色和有收藏意義的婚禮邀請卡；② 預訂婚禮的酒席，主持婚宴的進行；③ 預訂及安排婚

紗攝影，包括設計多種款式；④ 預訂迎親禮車；⑤ 物色和推薦婚禮主持人；⑥ 設計蜜月旅行計劃及預訂相關旅行檔期。

⑶提供婚慶相關的其他服務；

① 結婚證照的申辦；② 安排婚檢事項；③ 新房設計及裝修建議；④ 新房家具的選購及布置；⑤ 貴

重家用電器的選購及布置；⑥ 婚宴的邀請卡的寄發。

⑷提供多款的婚慶套餐式服務項目；

⑸提供創意策劃的婚慶服務項目；

⑹也承接其他如生日派對、壽宴、滿月酒、就職典禮之類的喜慶活動的籌辦業務。

2、現有的生產技術能力

就目前本公司情況來看，一場基本的婚禮需要的人員可以勉強夠用，但是設備缺失較多

3、將要購置的生產設備(后附二)

4、流程（后附三）

七、管理團隊和管理組織情況

1、項目的關鍵的雇員、薪金、勞工協議、獎懲等情況

關鍵雇員：

主管一名、策劃一名、攝影攝像三名、化妝師一名、司儀一名、花藝師一名、職業伴娘、酒水配送員等兼職人員若干

薪金：（略）

勞工協議：（略）

獎懲制度：（略）

2、人才理念：不拘一格，人盡其才

3、選人理念：以德為先、以績為優、以能為本

4、用人理念：識才、用才、育才

八、婚慶項目投資估算與銷售收入估算

1、投資估算 投資總額25萬，可分兩期投入。2010年——2011年6月，前期投入10萬，主要為房屋租賃

費用5萬/年，裝修店面以及必需品購買，大件設備的租賃費用。2011年6月——2012年底后期15萬，主要為增添必要大件設施費用。另外，需要運送車輛一臺，費用另計。

2、投資使用計劃 房租支出：5萬/年，設備支出：20萬（見附二）

3、銷售收入估算 xx每年有6000對新人結婚，除去三市與外地的新人，xx市區能剩余3000對，而每對新

人用在婚慶上的費用從2000——12000不等，按每對平均3000元來計算，xx市區婚慶行業年產值為900萬。而由于婚慶公司很多設備否是可以循環利用的，除去人工費用，一場婚禮能盈利至少1000元。公司目標在兩年之內拿到至少市場份額的4%，也就是120對，實現產值36萬、盈利12萬元。對于該項目我們預計會在兩年之內收回成本，并不斷實現利潤的正增長，爭取在最短的時間內實現市場占有率的最大化。附一： 名稱 海報

名片 正面

名片 背面

背景

宣傳語 附二：將購置的設備 前期：

附三：流程 a接待咨詢。充分溝通。引導消費項目推銷 b確定初步婚禮策劃建議案 c達成服務意向 d確定場地。了解場地e確定其他婚禮服務執行人員 f制作正式婚禮策劃案

g安排引導新人與具體執行人員見面,溝通、細節。h協調監督各服務項目。執行人員的工作情況，工作進度 i最后確定各項服務 人員 制作具體時間表 j現場布置 k現場督導 m配合客服部門進行實效評估和信息反饋

第五篇：婚慶合作計劃書

[鍵入文字] andy

天津地區校園推廣簡單描述

校園推廣之范圍較小，另局限天津地區。這樣的推廣方式要有針對性質的，較其他的培訓機構匯通外國語之強項在于雅思的培訓。據調查其公司成立就以雅思做為培訓引入天津市場，而對其英語和法語的培訓和其他機構相比實力相當，因此，就其在校園的推廣方式和推廣力度應該以雅思為中心重點選擇目標人群。

針對其推廣特色，校園內推廣一定要有其獨特的推廣模式。就其校園來講，其受到很大的約束，如果想打開校園的市場，必須具備多種條件因數。這里涉及到人脈和校園的社會關系。但單獨從網絡選擇角度講校園的推廣也主要針對校園論壇的推廣。在校園內的論壇中發布有關的企業宣傳的信息等要注意到信息的可行度。就培訓機構和校園之間的角度來講，其宣傳對校園的學習氛圍的提升有一定的幫助，也同時相應了部分想學習但不知道去哪里的學習的人的想法，因此其校園的推廣的益處之大，其可行度之大，成功的可能性也比較大。現給出詳細的推廣方式：

1、校園郵箱推廣

通過渠道定制專業的郵箱，匹配地區和校園。鎖定關鍵客戶人群。本人有專門的渠道。可以通過渠道發布郵件信息，合法經營。

2、校園論壇

通過校園論壇壟斷校園信息發布平臺，組織特殊團隊對其校園論壇推廣工作。本人有專業的技術團隊，并有校園論壇專業渠道。（天津地區）

3、校內展位

通過校園活動和校內廣告亭等方式傳遞信息。本人有專業的校園推廣員，針對天津地區，渠道較好。已經和天津地區多家公司合作并在校內成功推廣。并有校園人際關系堅強的后盾。

4、校園口碑

通過校內學生群體的相互傳達，傳遞企業最新信息。發送手機短信等方式傳遞獲知信息的渠道，取得校內人群的認知度。本人有渠道發布針對校內人群的信息發布平臺，可以直接傳遞信息到學生干部。

另：渠道相關聯系方式，詳細談，可以合作。