第一篇：房地產(chǎn)某項(xiàng)目樓盤參展方案

時(shí)代外灘房交會(huì)參展方案

一、活動(dòng)的目的

1.擴(kuò)大和提升廣州時(shí)代地產(chǎn)集團(tuán)有限公司“時(shí)代外灘”項(xiàng)目的社會(huì)知名度（聚人氣）

2.吸引社會(huì)潛在目標(biāo)客戶群的積極關(guān)注，為加快推銷進(jìn)程蓄勢(shì)（銷售促進(jìn)）

3.強(qiáng)化高層優(yōu)勢(shì)，樹立豪宅形象，增強(qiáng)客戶的信心。

4.提高時(shí)代地產(chǎn)的市場(chǎng)知名度，鞏固和擴(kuò)大公司的形象，走品牌化經(jīng)營(yíng)的道路。

二、展會(huì)的時(shí)間

2011年12月24日——25日 地點(diǎn)：時(shí)代地產(chǎn)公司

三、展位的包裝

1.展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái)布置

房交會(huì)展臺(tái)規(guī)格：12*7M，共計(jì)84平方，高五米。

展臺(tái)分為迎賓區(qū)、休息區(qū)、展示區(qū)、接待區(qū)與洽談區(qū)五大區(qū)： 迎賓區(qū)功能：在展臺(tái)外外街接入口處，迎接客戶（身穿晚禮服的禮儀小姐盛裝迎接）

休息區(qū)功能：增加客戶在本展逗留的時(shí)間在展臺(tái)的外設(shè)計(jì)一體休閑廊道，設(shè)計(jì)異域風(fēng)情的獨(dú)家風(fēng)格，設(shè)置白色靠椅和小茶幾等；讓客戶感受舒適愉悅的心情，另一個(gè)功能也是主臺(tái)上開盤儀式活動(dòng)的看臺(tái)。展示區(qū)的功能：展示產(chǎn)假品（模型、影視）及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。洽談區(qū)的功能：客戶洽談處，解釋產(chǎn)品及企業(yè)的相關(guān)情況： 接待區(qū)的共嫩：激發(fā)資料及禮品，搜索市場(chǎng)信息，財(cái)務(wù)收款； 2.設(shè)計(jì)要求 主題“溫馨的家，買舒適的房”

廣告語：“時(shí)代外灘，給你個(gè)豪華舒適的家”

A、展臺(tái)的風(fēng)格：展臺(tái)設(shè)計(jì)成舒適溫馨的家，主打創(chuàng)意地產(chǎn),豪華居住區(qū)，宣揚(yáng)一種格調(diào)高雅、精致考究的居住品位。

B、展臺(tái)造型：前衛(wèi)、大氣、獨(dú)特、富有現(xiàn)代感和強(qiáng)烈的視覺。C、展臺(tái)的色調(diào)：基調(diào)以時(shí)代外灘標(biāo)準(zhǔn)，可用白色，咖啡色、金色、米色等色素。

D、設(shè)計(jì)元素：園林、山石、代表生活考究的西洋用品和器具 E、配套設(shè)施：沙盤、戶型模型、接待臺(tái)、洽談桌

四、活動(dòng)的設(shè)計(jì)

開盤儀式活動(dòng)

1.活動(dòng)時(shí)間：2011年12月25日10點(diǎn)30分 地點(diǎn)：房交會(huì)主舞臺(tái) 活動(dòng)具體實(shí)施細(xì)則及程序 7:30am——8:00am 公司員工全部就各位，檢測(cè)舞臺(tái)搭設(shè)工作，彩虹門，氣球、條幅、導(dǎo)演旗、導(dǎo)示牌到位和相關(guān)物料準(zhǔn)備工作，確保各項(xiàng)工作準(zhǔn)備就緒。并隨時(shí)接待客戶。

10：30am 女子樂隊(duì)演奏西洋熱場(chǎng)

10:35am樂隊(duì)退場(chǎng)，主持人登場(chǎng)，開場(chǎng)白宣布開盤活動(dòng)開始，并邀請(qǐng)時(shí)代地產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)致辭 10：38am——10：40am 時(shí)代地產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)講話宣布“時(shí)代外灘”開盤儀式正式開始。11:00am——11:30am 有獎(jiǎng)問答環(huán)節(jié)：有獎(jiǎng)互動(dòng)問答：關(guān)于項(xiàng)目的位置、園林的名稱、發(fā)展商、咨詢電話、生活配套、綠地面積、硬件標(biāo)準(zhǔn)等題目，并排放獎(jiǎng)品，11:30am——11:35am 最后儀少兒拉丁舞表演結(jié)束，主持人宣布活動(dòng)結(jié)束。公司接待人員安排領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、媒體單位人員就餐事宜

2.促銷活動(dòng)

時(shí)代外灘26日首度開放樣板房，預(yù)計(jì)12月24日推出南向望江的1~3棟單位，戶型有140平米的三房和170平米的四房單位，預(yù)計(jì)均價(jià)格25000元/平方米，執(zhí)行會(huì)員卡99折，一次性付款，首付99 %，余10%交房時(shí)付清；分期首付60%，交房時(shí)付40%，按揭首付3成五、宣傳配合 1.廣州樓市媒體推廣

發(fā)布位置選在，廣州樓市彩頁通版，內(nèi)頁樓盤推介廣州樓市標(biāo)桿。文章一篇，黑白版面一頁，做一期，送一期：發(fā)布時(shí)間，房交會(huì)前一個(gè)星期發(fā)布，房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布 2.DM單及夾報(bào)

規(guī)格：A3版，157K紙 數(shù)量：20000份

主要內(nèi)容：房交會(huì)龍時(shí)代外灘冬交會(huì)的活動(dòng)報(bào)告，突出時(shí)代地產(chǎn)的品牌優(yōu)勢(shì)，及其時(shí)代外灘的區(qū)位價(jià)值，物業(yè)升值潛力巨大 3.電視廣告

作為平面媒體的補(bǔ)充，從11月24日——28日在開機(jī)廣告做時(shí)代外灘冬交會(huì)的開盤活動(dòng)的信息預(yù)告和房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)LD現(xiàn)場(chǎng)播放頁廣州電視臺(tái)連手策劃投放時(shí)代外灘的專題廣告。

4.短信群發(fā)：10萬條，5萬條/次，預(yù)告房交會(huì)的開盤信息 5.字想樓體廣告：150平米，開盤大吉字祥

六、組織分工

下設(shè)6個(gè)工作組 1.策劃組

組長(zhǎng)：...組員。。職責(zé)

1.參展方案的策劃與撰寫。價(jià)格體系及銷售政策的制定 2.展位設(shè)計(jì)方案的定稿、審核，布展 3.廣告發(fā)布計(jì)劃和廣告方案、創(chuàng)意設(shè)計(jì)表現(xiàn) 4.現(xiàn)場(chǎng)廣告的發(fā)布、拱門、橫幅的聯(lián)系制作和布置 5.與組委會(huì)聯(lián)系街接、接待及各種宣傳廣告手段的最終落實(shí) 6.負(fù)責(zé)新聞報(bào)道與撰寫軟件文章發(fā)表 7.會(huì)展期間的信息反饋的整理

8.牽頭承擔(dān)展會(huì)的效果總評(píng)家并向公司出具書面報(bào)告 2.銷售組 組長(zhǎng)...組員....職責(zé)

A、展會(huì)期間的營(yíng)銷人員組織、參與、應(yīng)對(duì)、簽約

B、展會(huì)期間客戶的簽到，抽獎(jiǎng)卡的填寫。獎(jiǎng)品的發(fā)送等工作跟進(jìn) C、展會(huì)期間展位的本部銷售中心的接待應(yīng)對(duì)工作 3.活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)包裝組 組長(zhǎng)。。組員。。

1、現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái)及主舞臺(tái)開盤儀式的綠化布置

2、現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái)制作工程安全

3、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)物料的運(yùn)輸

4、現(xiàn)場(chǎng)展位的清理布置

4、樓盤現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)組 組長(zhǎng)。。組員。。。職責(zé)

1.活動(dòng)所需物料的購(gòu)買和定制 2.為其他工作提供的支持配合 3.活動(dòng)期間中餐安排 4.運(yùn)輸及看房車輛調(diào)度 5展會(huì)結(jié)束后的請(qǐng)場(chǎng)安排及組織

6、財(cái)務(wù)組

組長(zhǎng)。。組員。。

1、確保活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的到位，保障活動(dòng)期間的工作開展

2、現(xiàn)場(chǎng)收款的組織安排

3、與營(yíng)銷部的工作銜接

七、費(fèi)用的預(yù)算

1、展位費(fèi)：。元

2、布置費(fèi)。。元

3、媒體宣傳

（1）A3單張：20000份，0.25/份，共5000元（2）夾報(bào)：18000份，0.15/份，共2700元（3）房交會(huì)特刊：10000元（4）短信群發(fā)10萬條，共6000元（5）媒體廣告：150平米 1800元 小計(jì)；28500元

5、開盤儀式現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用、約800元

6、現(xiàn)場(chǎng)模特費(fèi)用（3天），約6000元

7、禮品：5000——10000

8、看房車

9、服裝費(fèi)：2000元

10、現(xiàn)場(chǎng)包裝：2000元

11、茶道表演：2000元

12、機(jī)動(dòng)費(fèi)用：1000元

13、總計(jì)29萬

策劃人：01號(hào)陳國(guó)堅(jiān)、19黃偉濱、20號(hào)賴東海、26號(hào)李武、35號(hào)任燦玲、46號(hào)張海東、47號(hào)張潔松

第二篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目樓盤開盤策劃方案內(nèi)容要點(diǎn)

房地產(chǎn)項(xiàng)目樓盤開盤策劃方案內(nèi)容要點(diǎn)(1)時(shí)間:2009-05-13 10:56:09 來源：互聯(lián)網(wǎng)

瀏覽:6902 房地產(chǎn)項(xiàng)目樓盤開盤策劃方案內(nèi)容要點(diǎn)主要包括以下幾個(gè)方面：

一 項(xiàng)目物料準(zhǔn)備

1、基本項(xiàng)目資料：宣傳單頁、戶型圖、銷售代表名片、銷售手夾。

2、簽約資料：購(gòu)房合同、認(rèn)購(gòu)協(xié)議、封號(hào)單、計(jì)算器、印泥、紙巾。

3、活動(dòng)資料：印有活動(dòng)內(nèi)容海報(bào)、條幅、談判桌椅、飲用水、紙杯、糖果、點(diǎn)心、小禮品、拱門、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)圍擋、銷控板、背景音樂設(shè)備、、、4、售樓部裝飾資料：……

二 售樓部人員配備

為保證開盤日個(gè)項(xiàng)活動(dòng)順暢，各環(huán)節(jié)需有專人負(fù)責(zé)。

專人介紹講解樓盤

專人負(fù)責(zé)簽屬認(rèn)購(gòu)協(xié)議

專人負(fù)責(zé)銷控

專人負(fù)責(zé)接聽來電

專人負(fù)責(zé)來客登記

專人項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)講解

銷售團(tuán)隊(duì)需保持6、7人為宜，且根據(jù)當(dāng)天情況靈活調(diào)配。

三

銷售代表培訓(xùn)

1、銷售禮儀

2、項(xiàng)目本身信息

2、周遍配套、環(huán)境、交通信息

3、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目信息

4、統(tǒng)一銷售說辭、項(xiàng)目（戶型）優(yōu)劣勢(shì)分析、對(duì)練答客問、預(yù)演開盤活動(dòng)流程。

5、制訂、學(xué)習(xí)銷售守則

四

明確開盤目標(biāo)

1、擴(kuò)大知名度

2、完成預(yù)定銷售任務(wù)

3、確定準(zhǔn)客戶群特征

4、提煉絕對(duì)優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)

5、試探市場(chǎng)反應(yīng)

6、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神、信心

五

制定開盤當(dāng)日活動(dòng)計(jì)劃

1、提前布置案場(chǎng)：拱門、橫幅、彩旗、樂隊(duì)、塑料桌椅（視應(yīng)約客戶人數(shù)而定）鞭炮、、、2、舉行開盤儀式（樂隊(duì)表演、貴賓講話）

3、介紹當(dāng)日活動(dòng)內(nèi)容：優(yōu)惠政策、起止日期。

4、即時(shí)公布所定房號(hào)

5、隨時(shí)更新銷控板

六

預(yù)測(cè)可能出現(xiàn)的困難、制定解決方案

1、天氣異常，簡(jiǎn)化戶外儀式。

2、到訪者太多，分流非準(zhǔn)客戶到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。

3、做好銷控以防一房多賣。

七

制定項(xiàng)目推廣計(jì)劃和宣傳方案

1、邀約來訪來電意向客戶

2、短信通知所有客戶

3、確定項(xiàng)目輻射區(qū)域、發(fā)放單頁

4、制定老客戶帶新客戶優(yōu)惠細(xì)則

5、設(shè)限量、限戶型特價(jià)房

八

邀約并篩選目標(biāo)客戶

提前邀約準(zhǔn)客戶在開盤日到訪，透露開盤銷售優(yōu)惠條件多，說明參與活動(dòng)即有禮品贈(zèng)送，制造火暴氣氛。

九

控制現(xiàn)場(chǎng)秩序、保證開盤活動(dòng)成功

1、案場(chǎng)設(shè)置分別談判區(qū)、簽約區(qū)。

2、必要時(shí)按到訪先后順序選房。

3、工作人員保證手機(jī)暢通。

第三篇：房地產(chǎn)樓盤團(tuán)購(gòu)方案

2011首屆中國(guó)·**

**夏日?qǐng)F(tuán)購(gòu)看房季

時(shí)間：2011年7月20—8月30日地點(diǎn)：**市橋北廣場(chǎng)

價(jià)格洼地和諧人居一人購(gòu)房也享團(tuán)購(gòu)價(jià)

活動(dòng)宗旨：

貫徹地產(chǎn)新政，讓利回饋于民！——**房產(chǎn)360度全方位優(yōu)惠大放送！

在**有誰可以為您提供一站式的看房、選房、售房平臺(tái)？有誰可以為您擔(dān)任免費(fèi)售房向?qū)В磕氆@得更加便捷、直接的售房方式嗎？您想享受直面購(gòu)房者快樂購(gòu)房的樂趣嗎？——**夏日房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)季是您最佳選擇，我們將全程為您熱情服務(wù)。

“**夏日?qǐng)F(tuán)購(gòu)看房季”將誠(chéng)邀**及周邊縣市各大公司、商會(huì)、社團(tuán)及廣大購(gòu)房者、投資人士共同前來參觀，我們將全程為您提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我們希望廣大房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和協(xié)會(huì)一起采取有效的促銷措施，加強(qiáng)廣告攻勢(shì)，把房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)季打造成規(guī)模大、重實(shí)效、有影響力的房地產(chǎn)交易、商務(wù)交流的大平臺(tái)。

愿以我們這一簇綠葉，捧出**地產(chǎn)業(yè)萬紫千紅的激情夏日！

一、房地產(chǎn)政策分析、行情走勢(shì)

2010年在國(guó)家宏觀調(diào)控政策密集的背景下，隨著年底到來的一系列加息舉措，在中央將抑制通脹作為2011年首要調(diào)控目標(biāo)的背景下，以及12月26日溫總理提出“有信心讓房?jī)r(jià)回到合理價(jià)位”的信號(hào)，2011年全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)將面臨更加嚴(yán)峻的政策考驗(yàn)。

從2010年政策調(diào)整來看，年末政策出臺(tái)更為全面，除了表示出要將差異化貸款利率和異地購(gòu)房禁貸進(jìn)行到底的決心外，在加大政策執(zhí)行力度方面也建立了“問責(zé)制”，從目前來看，年底到來的一系列“加息”舉措，或?qū)⒊蔀椤凹酉⒅芷凇钡拈_始，房地產(chǎn)市場(chǎng)面臨銀根緊縮的根本問題，房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)將繼續(xù)趨緊，且調(diào)控手段也從土地、金融、稅收、行政等方面全面收緊，政策的多樣性以及“問責(zé)制”的實(shí)施也將促進(jìn)政策執(zhí)行力度加大，進(jìn)一步影響房地產(chǎn)預(yù)期。

從2011年土地市場(chǎng)成交來看，土地市場(chǎng)成交依然保持高位增長(zhǎng)勢(shì)頭，隨著這些地塊隨后開發(fā)上市，將推動(dòng)商品房市場(chǎng)開發(fā)量的大幅增長(zhǎng)。此外，隨著物價(jià)全面上漲，建筑成本增長(zhǎng)明顯，預(yù)售資金監(jiān)管制度的出臺(tái)以及銀行信貸的收緊，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將面臨融資難的問題，加快存量房銷售將成為政策調(diào)整期房地產(chǎn)企業(yè)的有效資金來源，因此，2011年縮短生產(chǎn)銷售周期，加快資金周轉(zhuǎn)仍將成為開發(fā)企業(yè)的主要應(yīng)對(duì)方式，樓市市場(chǎng)供應(yīng)將繼續(xù)保持高位運(yùn)行。2011年對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)而言無疑更是一個(gè)“緊控年”，關(guān)于存款準(zhǔn)備金率上調(diào)、房產(chǎn)稅試點(diǎn)開始等政策便接踵而至；而1月26日國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議新發(fā)布的新國(guó)八條，更將“嚴(yán)控”的勢(shì)態(tài)推上極致，新政的出臺(tái)，從目前政策形勢(shì)來看，2011年國(guó)家會(huì)繼續(xù)利用金融杠桿來抑制通脹以及提高居民購(gòu)買房屋的門檻，增加居民的購(gòu)房負(fù)擔(dān)，既打擊了投機(jī)炒作者也在一定程度上抑制了剛性需求，市場(chǎng)銷售將出現(xiàn)放緩走勢(shì)，2010年出臺(tái)的宏觀調(diào)控政策中明確規(guī)定，今后保障性住房、棚戶區(qū)改造和中小套型普通商品住房用地不低于住房建設(shè)用地供應(yīng)總量的70%，并優(yōu)先保證供應(yīng)。作為房地產(chǎn)業(yè)制度性變革的重要元素，保障房建設(shè)以及分配模式改革將是今年房地產(chǎn)調(diào)控的著力點(diǎn)之一。就全國(guó)市場(chǎng)而言：如果當(dāng)前限購(gòu)、限貸、鎖緊房地產(chǎn)信托等一系列政策不折不扣的貫徹下去，2011年6-9月份可

能是壓倒樓市最后一根稻草的落地之時(shí)！當(dāng)前開發(fā)商在觀望，不斷收緊的政策預(yù)期使得開發(fā)商在降與不降之間游離，之所以還有思考的時(shí)間，主要是因?yàn)殚_發(fā)商放緩?fù)顿Y的節(jié)奏來緩解調(diào)控的壓力，但并不是每個(gè)開發(fā)商都可以持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間。開發(fā)商資金鏈的緊繃可能是房?jī)r(jià)下降的導(dǎo)火索。但“不折不扣”四個(gè)字談何容易！后期可能的結(jié)果是中央政府繼續(xù)對(duì)調(diào)控政策加碼，而地方政府將絞盡腦汁進(jìn)行有效規(guī)避！樓市的走向?qū)?huì)在這二者中尋求平衡！

二、**房地產(chǎn)市場(chǎng)分析

**市商品房物業(yè)類型走勢(shì)分析2011年7月，**市在售項(xiàng)目30個(gè)，其中城內(nèi)在售項(xiàng)目有9個(gè)，城南在售項(xiàng)目有7個(gè)，城西在售項(xiàng)目有5個(gè)，城東在售項(xiàng)目有6個(gè)，城北在售項(xiàng)目有3個(gè)。

從項(xiàng)目建筑類型來看，目前**市的在售樓盤以小高層、多層為主，高層次之，其中多數(shù)樓盤以多層、小高層結(jié)合為主要產(chǎn)品。購(gòu)房人群類型分析據(jù)調(diào)查了解，**市商品房銷售中，解決居住的需求達(dá)到33%，結(jié)婚用房占到20%，改善性住房占24%，投資占16.8%，其他需求為6.2，可以分析得出，**市商品房市場(chǎng)的剛性居住需求繼續(xù)呈減弱趨勢(shì)，投資需求等其它需求則呈抬頭之勢(shì)。在售樓盤戶型分析 **市商品房市場(chǎng)上，占到全市總銷量的8%；二室占到全市總銷量的51%；三室有所下降，占到全市總銷量的32.8%。四室及四室以上占到全市總銷量的8%，也呈微微下跌走勢(shì)。

雖然人均GDP排名靠后，但房?jī)r(jià)到目前為止已名列前茅：原因

**房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)過一個(gè)周期的發(fā)展，97、98年開始復(fù)蘇，01、02年開始平步發(fā)展，到04年進(jìn)入穩(wěn)步上升階段，自07年10月高速開通以來，旅游業(yè)穩(wěn)定增長(zhǎng)，**依托優(yōu)美的自然環(huán)境，便利的交通，較低的消費(fèi)水平，08年**樓市受到宏觀調(diào)控以及汶川地震影響，價(jià)格出現(xiàn)下滑，但隨著09年開發(fā)量的攀升及**獨(dú)特的地理位置、自然資源和**本地長(zhǎng)住居民消費(fèi)力旺盛及“改善居住條件”的需求特征，因此目前**市城區(qū)樓市住宅類均價(jià)突破4000元/平方米。

由上述分析得出對(duì)**宏觀經(jīng)濟(jì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)判斷

●城市化進(jìn)程的加速，剛性需求持續(xù)旺盛

●一江兩岸概念炒作，并且初具規(guī)模，吸引大量外來投資者拉動(dòng)房?jī)r(jià)上漲

●外來投資者的價(jià)格拉動(dòng)，刺激了本市觀望客戶的購(gòu)買欲望，引發(fā)全市普漲

人口及消費(fèi)分析

項(xiàng)目區(qū)域**市漢臺(tái)區(qū)人口總數(shù)約為50多萬，文化程度中上，消費(fèi)主體穩(wěn)定，周邊長(zhǎng)住人群多為企事業(yè)職工、私營(yíng)業(yè)主，另有部分周邊郊縣村民。居民可支配消費(fèi)收入水平中等偏上，消費(fèi)能力相對(duì)**其他區(qū)域偏高。住宅等大宗耐用消費(fèi)需求屬成長(zhǎng)型，上升速度明顯。

價(jià)格趨勢(shì)分析

原住“情結(jié)”較重，該區(qū)域已入住小區(qū)較多，城市配套完善，已逐步形成一個(gè)本區(qū)域獨(dú)有的居住氛圍，人們選擇該區(qū)居住的趨勢(shì)明顯增強(qiáng)。

未來3-5年內(nèi)整體保持“穩(wěn)中有升”的趨勢(shì)。隨著大盤的不斷開發(fā)，配套資源的跟進(jìn)以及住宅品質(zhì)的提升，未來該區(qū)域房?jī)r(jià)上升空間將積具潛力。

開發(fā)商水準(zhǔn)及住宅品質(zhì)

周邊項(xiàng)目相對(duì)開發(fā)成本高，開發(fā)投入大，品質(zhì)高，因此售價(jià)較高，這不僅帶動(dòng)了項(xiàng)目區(qū)域房地產(chǎn)的整體價(jià)格，同樣成為本項(xiàng)目利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)的突破點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)。

展望未來

● 35.6%的城市化率，發(fā)展空間還很大

●西進(jìn)東擴(kuò)南移的城市發(fā)展戰(zhàn)略，刺激周邊人進(jìn)城

●西安至成都高鐵的開通更加刺激漲價(jià)（如西鄭高鐵拉動(dòng)了渭南、三門峽的地房?jī)r(jià)）

●近期供應(yīng)量不足，多數(shù)開發(fā)商捂盤惜售

結(jié)論：**房地產(chǎn)經(jīng)過發(fā)展周期的低谷及復(fù)蘇期，現(xiàn)正步入穩(wěn)定發(fā)展期，短期內(nèi)可能出現(xiàn)較大幅度增長(zhǎng)，但政策風(fēng)險(xiǎn)很大，長(zhǎng)期平穩(wěn)增長(zhǎng)

2011年樓市已然過半，回顧上半年，處處充斥著博弈的意味——地方政府與中央政府在博弈，銀行和市場(chǎng)在博弈，買賣雙方也在博弈。多方在博弈中實(shí)現(xiàn)著角色的互換，就買賣雙方而言，開發(fā)商正在由主動(dòng)變?yōu)楸粍?dòng)，消費(fèi)者反倒由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)。調(diào)控之下的樓市先從政策出臺(tái)后的銷量低迷到五月回暖跡象再到當(dāng)前的低位趨穩(wěn)，過程中樓市也呈現(xiàn)出了一些新特點(diǎn)：

一、不同區(qū)域樓市發(fā)展?jié)u趨平衡尤以城南，大河坎發(fā)展最為明顯，帶動(dòng)了樓市的快速發(fā)展；

二、剛需為主改善為輔的需求結(jié)構(gòu)是支撐樓市穩(wěn)定運(yùn)行的中堅(jiān)力量。

三、受限購(gòu)、限貸等調(diào)控政策的影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)深度調(diào)整市場(chǎng)份額向大型房企集中。目前樓市正處于深度膠著之后的迷茫期，調(diào)控的威力雖然不及最初幾個(gè)月，但是藥效猶存。預(yù)計(jì)下半年的樓市活躍度將有所抬頭，樓價(jià)整體波動(dòng)不大，整體還是一種調(diào)整的市況。

“2011首屆中國(guó).**夏日?qǐng)F(tuán)購(gòu)看房季”，應(yīng)社會(huì)各界及各企業(yè)的強(qiáng)烈要求，在有關(guān)政府部門的大力支持下，將于7月2日—12日在**體育館隆重召開。

屆時(shí)來自全國(guó)各地的朋友將匯同**380萬人民一起，借助本屆看房季鮮明的主題訴求、濃郁的都市色彩、特有的狂歡氣質(zhì)、狂熱的浪漫激情，將浪漫、動(dòng)感、歡樂、時(shí)尚以及美景、美酒、美食、游藝、娛樂等多種最能激發(fā)大眾激情的文化元素有機(jī)結(jié)合起來，共同打造“ **第一啤酒文化活動(dòng)品牌”的這一現(xiàn)代城市節(jié)慶活動(dòng)的成功典范，充分展現(xiàn)**市人民積極、樂觀、健康、和諧的精神家園。

自本屆看房季籌辦以來，得到了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注和大力支持，大家一致認(rèn)為它不僅是企業(yè)宣傳展示的良好平臺(tái)，更是各企業(yè)樹立形象、占領(lǐng)市場(chǎng)的營(yíng)銷制高點(diǎn)，是一次難得的商機(jī)。我們相信有您的參與，本屆看房季的內(nèi)容將更加豐富多彩！

夏日激情——**今夜無眠！

活動(dòng)簡(jiǎn)介：

房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)對(duì)消費(fèi)者是有利的。第一，團(tuán)購(gòu)可以團(tuán)結(jié)購(gòu)房人的力量，爭(zhēng)取可以爭(zhēng)取的有利的補(bǔ)充協(xié)議，可以集中購(gòu)房人的資源，降低成本。有眾多購(gòu)房人的參與，可以獲取更多的關(guān)于開發(fā)商以及和房屋相關(guān)的信息，確保正確決策。第二，可以加深購(gòu)房人之間的聯(lián)系，對(duì)后續(xù)維權(quán)和業(yè)主委員會(huì)建立有很大作用，還有助于建設(shè)一個(gè)其樂融融的社區(qū)人文環(huán)境。第三，團(tuán)購(gòu)者可以成立非正式的業(yè)主監(jiān)理會(huì)，在交房前就相關(guān)問題隨時(shí)與開發(fā)商溝通，從而督促開發(fā)商的工作。團(tuán)購(gòu)的購(gòu)房者不僅可以取得價(jià)格上的優(yōu)惠，而是可以在諸如物業(yè)、環(huán)境、配套設(shè)施等其他問題上獲得更多的權(quán)益保障。

1、目標(biāo)客戶定位

從**的實(shí)際情況出發(fā)，并通過對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的綜合分析，我們認(rèn)為本案的主流目標(biāo)客戶群可定位為三類

2、目標(biāo)客戶群細(xì)分分析

一類目標(biāo)客戶：新一代的國(guó)家公務(wù)員、金融、IT、教育、新聞媒介工作者；

此類消費(fèi)群體多為**中高層次工作人員或中高收入行業(yè)人士，他們有固定的經(jīng)濟(jì)收入來源、工作相對(duì)穩(wěn)定。因**新縣城目前正處于高速發(fā)展之中，老城區(qū)目前住房基本上已飽和，隨之房?jī)r(jià)又貴，他們正需尋求更好更實(shí)惠的生活空間。

二類目標(biāo)客戶：二次置業(yè)者或私營(yíng)業(yè)主；

這類客戶有一定的經(jīng)濟(jì)收入，多為私營(yíng)業(yè)主，私營(yíng)業(yè)主預(yù)知**新縣城的房?jī)r(jià)發(fā)展趨勢(shì)，愿提前入市者；二次置業(yè)者也是本類消費(fèi)群體之一，他們多為居于市內(nèi)，但對(duì)目前的住房不是很滿意，有想通過現(xiàn)有住房的租賃或出售來換取新房的欲望。

三類目標(biāo)客戶：普通及中低工薪階層；

主要為市內(nèi)一般的工薪階層，以工資為主要收入，工作相對(duì)穩(wěn)定，現(xiàn)代化的生活社區(qū)是他們所向往的理想生活方式。

活動(dòng)詳情：

二大參展板塊：

一、新盤展示板塊：樓盤二、二手房展示板塊：二手房中介公司

活動(dòng)宣傳：

1、媒體廣告：選擇“億邦DM廣告”“生活向?qū)?bào)”每期強(qiáng)勢(shì)宣傳

2、網(wǎng)絡(luò)推廣：通過**房產(chǎn)網(wǎng)，**家裝網(wǎng)，新**信息港，**各大型門戶網(wǎng)站，**各社區(qū)論壇，各縣區(qū)門戶網(wǎng)站，QQ群，群郵件進(jìn)行宣傳。

3、小區(qū)到戶：通過戶外廣告,DM報(bào)紙廣告，單頁廣告小區(qū)宣傳，同時(shí)可在現(xiàn)場(chǎng)組織報(bào)名。

4、短信覆蓋：通過我們長(zhǎng)期的客戶資源積累，目前已有大量的準(zhǔn)購(gòu)房客戶以及潛在客戶，網(wǎng)站大量留言系統(tǒng)，20個(gè)QQ群大量客戶，和通過其他途徑收集的客戶信息。以及通過短信群發(fā)系統(tǒng)發(fā)送。

5、**各縣區(qū)宣傳：可組織專業(yè)人員到各縣區(qū)派發(fā)宣傳單頁，以及在當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行廣告宣傳。當(dāng)?shù)亻T戶網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。

6、中介公司門店廣告宣傳：在合作單位門店進(jìn)行條幅或噴繪，X展架等多形式的廣告宣傳，以吸引二手房購(gòu)房客戶選擇性價(jià)比更好的新樓盤。

10月——推廣途徑部署，廣開客源

空中轟炸，增加上客量

戶外——****候車亭、地下通道、公交車體廣告

報(bào)媒——**日?qǐng)?bào)、電視報(bào)每周各一次

短信——全面覆蓋，每周二次

小眾——肯德基墊餐紙、萬邦相關(guān)品牌的現(xiàn)場(chǎng)展示（火鍋、國(guó)宴、酒店、歌城等）、透光陶瓷、LED、萬達(dá)影城電影片頭

地面策應(yīng)，增加接觸點(diǎn)

DM直投

流動(dòng)售樓車

鼎鼎百貨展臺(tái)

售樓部開放

在**規(guī)劃展示廳增加項(xiàng)目模型

銷售氛圍營(yíng)造，提高成單率

工地現(xiàn)場(chǎng)圍墻

***步行街道旗

售樓現(xiàn)場(chǎng)包裝（模型、新技術(shù)材料展示等）

團(tuán)購(gòu)報(bào)名：

1、網(wǎng)站報(bào)名

2、電話報(bào)名

3、手機(jī)短信報(bào)名

4、網(wǎng)絡(luò)QQ群互動(dòng)報(bào)名

5、中介公司門店參與報(bào)名

活動(dòng)流程

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聯(lián)合主辦單位：

聯(lián)合承辦單位：

媒體 支 持：

網(wǎng)絡(luò)媒體支持：

咨詢熱線：

第四篇：房地產(chǎn)樓盤廣告宣傳策劃方案

樓盤廣告宣傳策劃方案

文章摘要：近期：通過一系列強(qiáng)有力的宣傳推廣活動(dòng)迅速提升群眾的知名度，并初步讓周邊老百姓親自去感受和體會(huì)的我們西安華盛人的文化品位和服務(wù)檔次，從而帶動(dòng)樓盤的整體銷售，力爭(zhēng)在宣傳開始后的一個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期的效果。遠(yuǎn)期：使得“濱域·時(shí)尚”真正成為濱河大道上的一道人文景觀和亮點(diǎn)。牢固確立“濱域·時(shí)尚”在高層建筑中的地位和知名度，為了銷售獲得更好的整體經(jīng)濟(jì)效益。【策劃核心】

迅速完善一支以“尊貴、高雅、氣派、時(shí)尚”為樓盤銷售理念的銷售團(tuán)隊(duì)。逐步著手打造寶雞唯一一家精品樓盤。利用有限的資源優(yōu)勢(shì)，綜合分析銷售中焦點(diǎn)的事件，層層出擊推進(jìn)全方位的新聞、活動(dòng)、戶外廣告的特色性化宣傳活動(dòng)。【策劃目標(biāo)】

近期：通過一系列強(qiáng)有力的宣傳推廣活動(dòng)迅速提升群眾的知名度，并初步讓周邊老百姓親自去感受和體會(huì)的我們西安華盛人的文化品位和服務(wù)檔次，從而帶動(dòng)樓盤的整體銷售，力爭(zhēng)在宣傳開始后的一個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期的效果。

遠(yuǎn)期：使得“濱域·時(shí)尚”真正成為濱河大道上的一道人文景觀和亮點(diǎn)。牢固確立“濱域·時(shí)尚”在高層建筑中的地位和知名度，為了銷售獲得更好的整體經(jīng)濟(jì)效益。【優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)】

這一項(xiàng)目可以說優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都很突出。優(yōu)勢(shì)：

（1）隨著國(guó)家宏觀政策的放開和老百姓對(duì)于住房的需求越來越急切，還有重要的是精品高層樓盤在寶雞地區(qū)做的出色的沒有幾家。（2）規(guī)劃起點(diǎn)高，由于我們一開始選擇了高層作為起點(diǎn)和目標(biāo)，因此要比其他的樓盤邁先一步，加之我們地處在渭河邊，空氣清晰。這更能為最終“濱域·時(shí)尚”把建成為一個(gè)知名的人文景觀景觀做下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和鋪墊。

（3）內(nèi)部管理非常到位，由于“濱域·時(shí)尚”是由西安華盛實(shí)業(yè)公司直接參與投資和管理的，因此管理理念和服務(wù)水準(zhǔn)上要比寶雞地區(qū)同行業(yè)成熟很多很多；因?yàn)槲以?jīng)成功的完成過“玉泉花園”、“朝陽華城”等寶雞的亮點(diǎn)工程中留下了良好的形象和口碑。劣勢(shì)：

“濱域·時(shí)尚”幾經(jīng)改名，若銷售不善，服務(wù)質(zhì)量下滑、管理不到位等原因一旦在市民失去了影象，波及全線利益。

對(duì)策：迅速確立品牌名，立即加強(qiáng)品牌形象宣傳，喚起群眾對(duì)“濱域·時(shí)尚”的購(gòu)買欲望。【市場(chǎng)分析】

。在寶雞市區(qū)乃至寶雞縣區(qū)群眾房地產(chǎn)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的行業(yè),業(yè)內(nèi)的風(fēng)生水起、風(fēng)云激蕩直接將波及到利益的前進(jìn)于否，因此,如何突破重圍,實(shí)現(xiàn)異軍突起就成了困擾地產(chǎn)老總們的最主要、最難的話題.近幾年,寶雞房地產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展,大型企業(yè)聯(lián)手穩(wěn)坐江山,坐擁市場(chǎng)；加之老總們利用企業(yè)和事業(yè)單位采用搭售的策略已經(jīng)占領(lǐng)了30%的市場(chǎng)氛圍。

其實(shí)，從房地產(chǎn)的服務(wù)、管理、特色、設(shè)計(jì)等內(nèi)功的修煉方面已經(jīng)具備轉(zhuǎn)型為高檔社區(qū)的必備條件。因此“濱域·時(shí)尚”只要在搞好樓盤基本建設(shè)和內(nèi)功修煉的同時(shí)，能有效進(jìn)行宣傳（包括新聞，活動(dòng)和廣告）與市場(chǎng)營(yíng)銷，就能克服自身缺陷，在3個(gè)月內(nèi)全面達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。【宣傳模式】

一個(gè)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)而又效果良好的宣傳計(jì)劃，僅僅靠新聞，僅僅靠廣告或是僅僅靠幾次推廣活動(dòng)都是不夠的，需要的是新聞、廣告與活動(dòng)的有效組合，只有三者巧妙融合在一起的時(shí)候，才能產(chǎn)生強(qiáng)大的宣傳力，才能達(dá)到“投入最小.宣傳效果和力度最佳”這一理想境界,因此推薦：新聞報(bào)道十活動(dòng)十戶外廣告宣傳模式.基本模式：新聞報(bào)道十活動(dòng)十戶外廣告

一.新聞報(bào)道：主要是指能有效提高“濱域·時(shí)尚”知名度的新聞，包括深度分析、報(bào)道、系列追蹤報(bào)道；焦點(diǎn)新聞、小消息；新聞專題；話題探討（專欄）、人物特寫（如老總）等，登載出于周一、周二的（因企業(yè)和事業(yè)單位每周必看）寶雞日?qǐng)?bào)上。

新聞內(nèi)容

1.以高層精品樓盤為題材并進(jìn)行新聞發(fā)布炒作和設(shè)計(jì)。（采用報(bào)紙或者電視臺(tái)，宣傳內(nèi)容可以精品時(shí)尚樓盤；渭河邊的霓虹夜景；體現(xiàn)“濱域·時(shí)尚”前沿的步伐等）

關(guān)注市區(qū)內(nèi)的動(dòng)態(tài)，也可以從焦點(diǎn)事件入手參與和包裝。迅速樹立老百姓的口碑，（可以瀏覽注意觀察寶雞老百姓中議論強(qiáng)烈的節(jié)目進(jìn)行打廣告如每周六的陜西臺(tái)的秦之聲，白天或者是晚上的寶廣音樂臺(tái)和西安交通廣播。）進(jìn)行強(qiáng)有力的樓盤宣傳。

二.活動(dòng)：

如聯(lián)手某個(gè)公司或者是大型飯店進(jìn)行搞促銷（看房者也可以得到優(yōu)惠券等，購(gòu)買于否，主要是考察銷售代表的慧眼和經(jīng)驗(yàn)）

在書法名家中和社會(huì)各界中為“濱域·時(shí)尚”征字并設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)（以備作為主題宣傳字體），凡在參與者均可以每桌送杯子或者是日常用品、生活用具等，但記住每日可以更新品種，但要出現(xiàn)樓盤銷售絕不打折、降價(jià)。

三.戶外廣告：從品牌、形象、特色、服務(wù)、功能、理念六個(gè)方面入手選擇畫面廣告內(nèi)容，明確告知消費(fèi)者今日之“濱域·時(shí)尚”的優(yōu)質(zhì)形象,如：《“濱域·時(shí)尚”，成功人士的選擇》、《營(yíng)造氛圍、做足品位，“濱域·時(shí)尚”打造精品樓盤航母》、《一次邂逅次次選擇、只因“濱域·時(shí)尚”里服務(wù)好》。作為廣告布景理念考慮其中選擇畫面。

印制精美宣傳冊(cè)，定點(diǎn)投放于各門店，讓大部分生意人知曉。看房者也可以憑借宣傳冊(cè)領(lǐng)到限量小禮物。（針對(duì)想要著手購(gòu)買舉棋不定者，讓他們真正來感受我們的服務(wù)質(zhì)量）。

發(fā)布出租和公交車車上或車身廣告，印制“濱域·時(shí)尚渭水南岸又一座精品樓盤和銷售電話”的座套送給的士司機(jī)，把廣告做到車內(nèi)。

懸掛機(jī)關(guān)小區(qū)、商業(yè)小區(qū)橫幅。

【“新聞開道，活動(dòng)配合，廣告斷后”宣傳模式的優(yōu)勢(shì)】（1）以新聞報(bào)道進(jìn)行宣傳的優(yōu)勢(shì)：閱讀（收看、收聽）面廣、可信度高，容易引起關(guān)注，容易被受眾記憶，對(duì)品牌的塑造尤為有效，另一個(gè)最大的好處是“省然”。

新聞報(bào)道的缺點(diǎn)：一般難以詳細(xì)介紹產(chǎn)品的具體內(nèi)容，包括規(guī)格、價(jià)格等。

（2）廣告的優(yōu)勢(shì)：只要不違反有關(guān)法律規(guī)定，可以對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行全面而詳細(xì)的介紹。

廣告的缺點(diǎn)：費(fèi)用太高，愛眾少，可信度差，愛關(guān)注程度低。

（3）活動(dòng)：

活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)：活動(dòng)能把許多新聞和廣告宣傳中的內(nèi)容具體化、現(xiàn)場(chǎng)化，并且許多活動(dòng)本身就是有新聞性的，因此能有效配合宣傳。

活動(dòng)的劣勢(shì)：投入精力大，難以組織。結(jié)論：

“新聞報(bào)道+活動(dòng)+廣告”模式，可稱之為“新聞開道、活動(dòng)配合，廣告斷后”的宣傳模式，能有效組合彌補(bǔ)各自缺點(diǎn)，以最少的投入達(dá)到以最大效益的宣傳效果。

【宣傳理念和設(shè)想】

作為一個(gè)定位很高、目標(biāo)遠(yuǎn)大的樓盤，做好宣傳應(yīng)該是一項(xiàng)長(zhǎng)期堅(jiān)持的工作，但宣傳必須分階段進(jìn)行，要有節(jié)奏，根據(jù)預(yù)先的策劃和對(duì)突發(fā)事件的策劃的把握，在不同的階段形成不同的宣傳熱點(diǎn)，不斷加深受眾對(duì)“濱域·時(shí)尚”的印象。

第一階段：亮相期

這一部分的設(shè)想前面已經(jīng)陳述部分。主要是確立品牌，加強(qiáng)群眾的知曉力度。

第二階段 推廣期

策劃要點(diǎn)，策劃一系列有列于提高“濱域·時(shí)尚”的文化品位和知名度的事件，進(jìn)行恰到好處的炒作和帶動(dòng)銷售效益。

第三階段：鞏固期

這一階段仍然需要隔一段時(shí)間就出現(xiàn)“濱域·時(shí)尚”的名字，以鞏固前面的宣傳成績(jī)。這一階段以公關(guān)為主，針對(duì)一些媒體報(bào)道的熱點(diǎn)做出反應(yīng)，比如報(bào)紙報(bào)道的寶雞市某知名大學(xué)學(xué)子因家貧沒錢回家過年，“濱域·時(shí)尚”為其贊助路費(fèi)和年貨。（媒體斷后寫稿子，加深“濱域·時(shí)尚”的形象觀和影象）

【報(bào)紙選擇】

以《寶雞日?qǐng)?bào)》為主，《華商報(bào)》為輔。

選擇理由：雖然日?qǐng)?bào)發(fā)行面廣，寶雞地區(qū)為主要市場(chǎng)，主要以黨政新聞為主，受市民和企事業(yè)職工關(guān)注熱情關(guān)注。因?yàn)樗麄兊淖x者接近我們的消費(fèi)人群。雖華商報(bào)發(fā)行面大，以民生熱點(diǎn)等新聞為主體，深受西安市民的歡迎，而“濱域·時(shí)尚”的大部分客源就源于寶雞市縣城區(qū)內(nèi)，加之費(fèi)用較大。故選擇斷后，輔助宣傳。

【實(shí)施原則】

在策劃實(shí)施中必須把握一個(gè)計(jì)劃性與靈活性相結(jié)合的原則。也就是說在一個(gè)有行于對(duì)“濱域·時(shí)尚”進(jìn)行炒作的突發(fā)事件發(fā)生后，應(yīng)該馬上就有反映，可以改變?cè)杏?jì)劃，立即抓住這一事件進(jìn)行炒作。【“兩個(gè)一“工程】

在進(jìn)行宣傳、促銷活動(dòng)和廣告推廣的過程中，還應(yīng)該做好兩個(gè)一工程建立，這兩個(gè)一分別是：

（1）建立和完善一支能夠迅速反應(yīng)市場(chǎng)動(dòng)蕩做出識(shí)別、感觸的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

（2）一個(gè)具有高品位的“濱域·時(shí)尚”介紹樣本，就是像是“濱域·時(shí)尚”的一張名片，樣本的好壞，往往代表了人們對(duì)“濱域·時(shí)尚”第一印象的好壞，因此非常重要。

第五篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目樓盤開盤策劃方案內(nèi)容要點(diǎn)

中山府邸項(xiàng)目樓盤開盤策劃方案

房地產(chǎn)項(xiàng)目樓盤開盤策劃方案內(nèi)容要點(diǎn)主要包括以下幾個(gè)方面：

一 項(xiàng)目物料準(zhǔn)備

1、基本項(xiàng)目資料：宣傳單頁、戶型圖、銷售代表名片、銷售手夾。

2、簽約資料：購(gòu)房合同、認(rèn)購(gòu)協(xié)議、封號(hào)單、計(jì)算器、印泥、紙巾。

3、活動(dòng)資料：印有活動(dòng)內(nèi)容海報(bào)、條幅、談判桌椅、飲用水、紙杯、糖果、點(diǎn)心、小禮品、拱門、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)圍擋、銷控板、背景音樂設(shè)備、、、4、售樓部裝飾資料

二 售樓部人員配備

1、專人介紹講解樓盤

2、專人負(fù)責(zé)簽屬認(rèn)購(gòu)協(xié)議

3、專人負(fù)責(zé)銷控

4、專人負(fù)責(zé)接聽來電

5、專人負(fù)責(zé)來客登記

6、專人項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)講解

7、銷售團(tuán)隊(duì)需保持6、7人為宜

三銷售代表培訓(xùn)

1、銷售禮儀

2、項(xiàng)目本身信息

2、周遍配套、環(huán)境、交通信息

3、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目信息

4、統(tǒng)一銷售說辭、項(xiàng)目（戶型）優(yōu)劣勢(shì)分析、對(duì)練答客問、預(yù)演開

盤活動(dòng)流程。

5、制訂、學(xué)習(xí)銷售守則

四明確開盤目標(biāo)

1、擴(kuò)大知名度

2、完成預(yù)定銷售任務(wù)

3、確定準(zhǔn)客戶群特征

4、提煉絕對(duì)優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)

5、試探市場(chǎng)反應(yīng)

6、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神、信心

五制定開盤當(dāng)日活動(dòng)計(jì)劃

1、提前布置案場(chǎng)：拱門、橫幅、彩旗、樂隊(duì)、塑料桌椅（視應(yīng)約客戶人數(shù)而定）鞭炮、、、2、舉行開盤儀式（樂隊(duì)表演、貴賓講話）

3、介紹當(dāng)日活動(dòng)內(nèi)容：優(yōu)惠政策、起止日期。

4、即時(shí)公布所定房號(hào)

5、隨時(shí)更新銷控板

六預(yù)測(cè)可能出現(xiàn)的困難、制定解決方案

1、天氣異常，簡(jiǎn)化戶外儀式。

2、到訪者太多，分流非準(zhǔn)客戶到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。

3、做好銷控以防一房多賣。

七制定項(xiàng)目推廣計(jì)劃和宣傳方案

1、邀約來訪來電意向客戶

2、短信通知所有客戶

3、確定項(xiàng)目輻射區(qū)域、發(fā)放單頁

4、制定老客戶帶新客戶優(yōu)惠細(xì)則

5、設(shè)限量、限戶型特價(jià)房

八邀約并篩選目標(biāo)客戶

提前邀約準(zhǔn)客戶在開盤日到訪，透露開盤銷售優(yōu)惠條件多，說明參與活動(dòng)即有禮品贈(zèng)送，制造火暴氣氛。

九控制現(xiàn)場(chǎng)秩序、保證開盤活動(dòng)成功

1、案場(chǎng)設(shè)置分別談判區(qū)、簽約區(qū)。

2、必要時(shí)按到訪先后順序選房。

3、工作人員保證手機(jī)暢通。