第一篇：中國營銷進入新時代

中國營銷進入新時代

營銷策劃人：劉培洋

2017年10月18日，中國共產黨第十九次全國代表大會隆重召開，本次大會確立了習近平新時代中國特色社會主義思想。同時做出了我國社會主要矛盾已經轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾的重大政治論斷。

中國社會主義進入了新時代，我想這種新是全面的，不但思想政治領域進入了新時代，經濟發展也進入了新時代。經濟發展離不開市場，市場離不開市場營銷學。新經濟時代就是市場營銷學的新時代，新營銷學就是中國經濟發展的新動能。

中國市場營銷學的發展與國家的發展政策密切相關，與社會的生產力發展密切相關。我認為中國的營銷學的發展可以分為以下六個階段：第一階段是新中國成立之前，是營銷學自然發展階段。這階段是一般等價物和貨品直接的交換，交換雙方必須面對面的溝通交流，市場是自然形成的，交換也是自然形成的，沒有外界的推動，交易的方法原始自然，消費者購物僅僅是為了生存需要；第二階段是新中國成立后到1978年，是營銷學的啟蒙探索階段。新中國成立后，中國實行的是社會主義計劃經濟，經濟形態單一，國家統購包銷。盡管當時有巨大的市場需求，但是因為國營企業沒有競爭，幾乎用不到市場營銷學的知識。但是國外市場經濟的活力已經刺激了國內高層管理人員的神經，已經開始醞釀經濟改革，市場營銷學也在啟蒙探索發展；第三個階段是改革開放到2000年，是傳統市場營銷學的快速發展階段。改革開放后，中國進入了市場經濟形態，以市場為杠桿調節市場供給和需求，中國的經濟形態發生了歷史性轉折，私營經濟登上了歷史舞臺，市場告別了商品短缺的時代，中國逐漸進入了買方市場，隨著產品的日益豐富，產品競爭成為歷史必然。市場營銷學是市場經濟的產物，是市場競爭的產物，沒有產品競爭就沒有市場營銷學的發展。這一階段傳統市場營銷在中國迅猛發展，從最初的4P理論到4C理論，然后到4R理論；從企業導入CI系統到導入CS體系；從產品定位到品牌系統的打造；從渠道的建立到有計劃有意識的渠道維護、客戶管理；從企業形象到企業文化的提煉等，中國第一次把營銷學當作一門學科來研究和使用，中國營銷學進入了研究和使用的時代；第四階段是從2000年到2010年，營銷學進入了PC互聯網時代。1999年3月10日，阿里巴巴公司在馬云家中創業。這是企業營銷進入PC互聯網時代的標志，從此市場營銷與互聯網結婚了，成為了親密的伴侶，中國進入了互聯網營銷時代。第五個階段是從2010年到2016年，市場營銷進入了微營銷時代。2011年1月21日，騰訊低調推出微信，標志著真正微營銷時代的到來。微信營銷顛覆了工業化傳統思維，營銷的“索羅門”時代到來，一切營銷都必須考慮三個關鍵詞“社交的、移動的、本地的”，這種基于移動互聯網平臺的營銷模式，最大的特點是互動。第六個階段從2017年開始，是營銷的全新時代。中國十九大習總書記對中國進入社會主義新時代的論斷是新營銷的開始，當前中國生產力空前提高，科技發展日新月異，國際關系四通八達、市場經濟高度繁榮、移動互聯網成為營銷的新手段、人工智能成為經濟發展的新動能、市場競爭面臨國內和國外的雙重壓力、消費者比任何時代都有自己的購物主見??，這一切都促成了新營銷時代的到來。那么新營銷時代有什么特征呢？

一、企業離開互聯網將不能生存，營銷必須與互聯網結合。互聯網+是一個政策引導性命題，這個命題將隨著企業的互聯網化而逐漸淡出人們的視線。未來能夠生存的企業一定是互聯網化的企業，企業的營銷必須與互聯網結合。O2O也是一個特定時代的命題，這個命題也逐漸會淡出人們的視野，因為未來企業都是線上線下結合完美的企業。

二、微營銷成為企業重要的營銷方式。建立在移動互聯網基礎上的微博、微信、微視頻、微商城、二維碼、公眾平臺、線上交易等微營銷方式成為企業營銷的主體。微營銷不但讓消費者知道我，還要讓消費者喜歡我，宣傳我，成為企業和產品的代言人，企業通過微營銷更加的精準的為消費者提供服務，消費者也通過互動的方式參與企業的產品研發、生產銷售和渠道管理，成為企業的一員。

三、消費者只忠誠自己喜歡的品牌，而不是知名度高的品牌。傳統工業思維是通過大量廣告的方式讓消費者知道我，由此來提高銷量，但是今天的消費者有自己的主見，不論你的產品是什么出身，但是只要口碑好，是我喜歡的，我就選擇你。在新營銷時代品牌不是最重要的，最重要的是消費者的評價。

四、產品定位、渠道管理、營銷策劃將是營銷工作的三個核心。建立在市場調研基礎的產品定位是解決消費者內在需求的工作，什么樣的產品消費者最喜歡，消費者為什么喜歡？這是核心。渠道管理是通過什么樣的流通方式讓消費者盡快的拿到自己喜歡的產品，并成為企業和產品的代言人，為企業銷售推廣產品。營銷策劃是怎么讓消費者知道我，購買我，喜歡我，宣傳我。

五、傳統營銷和微營銷方式結合是永恒的話題。傳統營銷和新營銷不是誰代替誰，而是結合共生，共同為企業服務。新營銷也要結合傳統營銷的策略和方法，兩者結合是最有力量的。就如現在的好多互聯網企業，也要選擇傳統的電視媒體做廣告，推廣自己的網站，如“人人車”二手車網站等。

那么面對新營銷時代，我們營銷人應該如何面對呢？

一、要么懂網，要么消亡。在新經濟，新營銷面前，只有懂建立在互聯網和移動互聯網基礎上的新的營銷模式才能生存，未來生產的企業就是互聯網企業，這是必然，沒有辦法超脫。

二、持續的好口碑是企業的最大資產。企業管理要透明化，強化自己的核心競爭力，對消費者真誠負責，讓消費者永遠說你好才是最大的競爭力。在新營銷時代，消費者只忠誠自己了解并喜歡的品牌，而不是高知名度的品牌，永遠沒有消費者一直忠誠的品牌，消費者的忠誠隨時可以發生變化，“移情別戀”將成為這個時代的特點。因此，只有持續的好才能成為市場之王。

三、謙虛低調終身學習。新營銷時代市場變化無常，企業猶如一葉扁舟行駛在波濤洶涌的大海上，要想生存，必須了解天氣變化、海潮規律、行船技巧、雷達導航、管理船員的方法等。再大的船如果駕駛不好，也可能船毀人亡。因此營銷人必須淡泊明志、寧靜致遠，始終保持謙虛低調，不驕不躁，不斷的學習，把學習當成終身工作。

新營銷時代來臨了，讓我們擦亮雙眼，鼓足勇氣，勇敢的面對復雜的市場環境，積極變革自我，迎接中國特色新時代新營銷時代的的到來，爭取做新營銷時代的主人。

第二篇：中國進入RNA檢測診斷技術新時代

中國進入RNA檢測診斷技術新時代

RNA診斷是目前最先進的檢測方法，在此領域我國一直沒有獨立自主知識產權的產品上市。國際大公司的產品有專利且價格昂貴，2011年底，上海仁度公司首席科學家居金良教授研發的我國第一個RNA診斷產品通過了國家食品藥品監督管理局的批準，這不僅填補了我國該領域的空白，而且具有自主知識產權的獨有技術也標志著我國進入RNA診斷技術時代。

開啟分子診斷技術新時代

新藥研發成果高昂且失敗率高，相比之下，診斷領域的研發失敗率較低，尤其是體外診斷的研發，不成功的話可以一步步的改進直至成功為止。雖然診斷領域市場應用沒有新藥廣泛，但利潤空間很大。

實際上，RNA檢測技術是目前最先進的分子診斷技術，已經在很多領域大顯身手。生物梅里埃公司、基因探針公司是RNA診斷領域的佼佼者。這些RNA診斷公司的產品有專利且價格昂貴，檢測一次需要400元人民幣左右。上海仁度公司首席科學家居金良教授告訴記者，美國有1600多種分子診斷產品，而中國不超過50個。目前國外分子診斷占整個診斷市場的11%，中國不到1%。這同時意味著RNA診斷在中國有很大發展空間。

居金良告訴記者，目前的病原體檢測方法包括涂片法、培養法檢測、抗原抗體的免疫學檢測以及分子診斷法等。涂片法便宜、準確率差；培養法是各類病原體檢測的金標準，操作簡單、成果低，但培養微生物的時間較長，有些病原體很難培養，目前國內臨床很少采用這種方法。

上世紀80年代PCR檢測方法的發明標志著檢測技術進入了分子診斷時代。PCR檢測快速、靈敏，以至于有人認為檢測方法已經到達巔峰。雖然PCR檢測靈敏度和特異性比較好，但存在一定的局限：細菌DNA在細胞核內，提取不夠的話，容易造成假陰性，導致漏診；PCR技術最終的擴增產物為DNA，因為環境中DNA很穩定，擴增引起的污染不容易消除，容易引起假陽性結果，導致患者誤診進而引發錯誤治療和抗生素濫用；即使病人得到了有效的治療，病原體死亡后DNA仍然能夠穩定存在至少3周時間，檢測結果無法及時反應治愈結果，不利于臨床獲取有價值的診斷信息，從而導致錯誤治療和和抗生素過度使用。

隨著科技的發展，新一代RNA診斷技術出現，RNA檢測儀器便宜、操作簡單、交叉污染少、判斷準確。RNA恒溫擴增技術引領新一代的核酸擴增檢測技術，以其靈敏度特異性好、無創等優勢開啟了檢測技術的新時代。這一創新技術也可廣泛到疾病防控、臨床檢驗和食品安全檢測等多個領域。

RNA檢測方便應用利于推廣

中國疾病預防控制中心的一位專家告訴記者，“每種檢測方法都有各自的缺點與優勢，不能盲目追求新、奇、高通量，最恰當的方法才是最好的辦法。”在泌尿生殖道檢測領域，居金良教授及其團隊研發新一代分子診斷技術——SAT技術無疑具有快速、靈敏、簡便、無痛的優勢，是一種利于推廣的檢測方案。

傳統的泌尿生殖道檢測方法是女性宮頸拭子、男性尿道拭子取樣檢測，檢測時的痛苦曾令一些人望而卻步，他們寧愿打賭自己沒病也不愿意取樣檢測和接受治療，這種情況會一拖再拖直到忍無可忍。居金良教授告訴記者，國外早有多篇論文指出，RNA擴增法在沙眼衣原體CT和淋球菌NG檢測方面有較強的靈敏性、特異性，并且可以采用尿液等樣本檢測。但在此領域，我國一直沒有相應的RNA檢測技術。居金良教授研發的SAT病原體臨床檢驗產品是采集尿液檢測，這種無創式的取樣方式對專業人員和設備的要求低，采樣方便，對醫患雙方都極為有利。

居金良教授告訴記者，沙眼衣原體、淋球菌、解脲脲原體感染都會引起不育不孕癥。近幾年我國這些病例的數字不斷升高，2008年起我國首次將沙眼衣原體感染作為單獨的病種進行傳染病報告，2008年的一項調查數據顯示我國衣原體感染的高發年齡段是21—35的育齡人群，目前我國育齡女性的衣原體感染率至少已達6%—10%。更令人擔憂的是，淋菌性尿道炎、沙眼衣原體等引起的非淋菌性尿道炎會提高患者感染艾滋病的風險。居金良告訴記者，一旦患有衣原體、淋球菌感染，艾滋病的傳播率將成倍增加。沙眼衣原體、淋球菌感染者應該定期篩查，早診斷、早治療，有利于縮小疾病的蔓延范圍，同時減少患艾滋病的風險。事實上，在美國存在感染風險的人群必須進行每年一次的篩查。對于妊娠期女性，所有人群在第一次產檢時都應當接受篩查。24歲以下年輕女性和25歲人群中的高危人群在孕晚期時應當接受衣原體復查。

是科學家更是管理者

長期以來，我國缺乏RNA診斷產品的核心技術和產業化能力。2008年起我國實施千人計劃，引進、并有重點地支持一批能夠突破關鍵技術、發展高新產業、帶動新興學科的戰略科學家和領軍人才回國（來華）創新創業，在海外從事多年RNA研發的居金良教授便是其中之一，他研發的SAT分子診斷技術在國際范圍內的RNA診斷技術領域獨具特色。科技部給予了項目支持、“千人計劃”也為公司開辟了綠色通道，居金良兢兢業業的搞研發，2011年底一口氣通過了七個RNA診斷產品的報批，七個均填補了我國RNA診斷領域產品的空白。

居金良在上世紀八十年代就出國留學，在大學教書，后來跳槽到企業工作，拿慣了工資的居金良沒有獨自創業的野心，在朋友的勸說下，他帶著投資方380萬元人民幣的啟動資金回國創業。“在千人計劃引進的科學家里，像我這種在企業工作又自己創業企業的人不多”，“天知道我們是先烈還是先驅，”居金良教授這樣評價自己和自己的團隊。“我以前只懂做研發，未來還要慢慢的學習管理和市場推廣”，對于創業，居金良也有心得，“企業不可或缺的要素是人、錢。科學家創業很容易有一種想法，認為自己最重要。實際上，企業管理中的各項資源整合和協調尤為重要。管理中既要處理好各方利益，還要重視人文關懷，將公司每位員工的積極性調動起來，將投資者的有效資源加以合理利用。”

談到科研，居金良告訴記者，持續投入、長遠眼光、不浮躁是創新的重要要素。中國人的創新能力很強，美國的生物醫藥實驗室里的科學家一大半都是華人，有些中國人的創新成果賣到國外，國外包裝后再賣回國內市場。當然，一方面出于對傳統技術的保護，另一方面由于對新技術的接受、認識需要一定的時間，當前國內對分子診斷技術在臨床應用的監管政策相對滯后，一定程度上影響了新技術產業化的進程，但隨著中國的創新環境逐漸變好，未來中國一定會有更多的創新產品。

第三篇：中國制藥業進入戰略營銷時代

中國制藥業進入戰略營銷時代

藥品降價、藥品招標、反商業賄賂、53號令------，面對國家對醫藥行業的一系列整頓，再加上6000家藥廠，嚴重同質化競爭，許多藥企已步履維艱，有的藥廠甚至已經虧損、倒閉。2006年醫藥行業累計虧損企業1368家，行業虧損面為22.62%；累計虧損額44.63億元，同比增長27.37%。

正是在這樣的形勢下，出現了第三終端熱、OTC熱、開發社區醫療機構熱。然而，“熱”過之后，冷靜下來，制藥企業發現除了投入大大增加、營銷成本不斷攀升之外，企業收獲不大。

為什么？

原因就在于，開發第三終端也好，發展OTC也好，還是開發社區醫療機構，對于這些企業來說，就像是救命稻草一樣，只不過是一種戰術行為。指導這種行為的是長期以來，處于醫藥行業高效益增長期的企業已經習慣了戰術營銷思想。而現在面對行業巨變，制藥業必須改變觀念，以戰略營銷思想代替戰術營銷思想，企業才能逐步走出困境。醫藥行業內人士都知道，蜀中制藥是開發第三終端成功的經典案例。

蜀中制藥80%以上的銷量來自第三終端。2004年《福布斯》中文版首次在華對中小企業進行“選秀”，蜀中制藥攀上“中國潛力100榜”，居于第16位。2006年銷售額突破8億，成為國內最大的普藥企業。蜀中制藥之所以在第三終端獲得成功，是因為蜀中制藥把開發第三終端作為戰略，而不是戰術。蜀中制藥的掌門人安好義在2000年就意識到自己必須避開與其它企業的正面競爭，轉而開發廣大城鄉市場，即現在所說的第三終端，并在2006年明確提出“做精品平價普藥”的發展戰略。

給我印象最深的一件事是，在2000年的一次全國藥交會上，我碰到了蜀中制藥的人。他們雖然都穿著統一的西裝，但是大多沒打領帶，衣服也鄒鄒巴巴，與藥交會上左手大哥大、右手手提電腦、西服革履的藥界精英們相比，完全就像個鄉巴佬。然而，就是這些令人尊敬的“鄉巴佬”給我以極大的震撼！他們能住到鄉鎮那些不太衛生的小旅店里，而沒有怨言。他們能夠與鄉鎮衛生所的大夫打交道而非常融洽。反觀我們那些藥界的精英們，他們能嗎？他們就只能活躍在大城市，住在豪華賓館里了。

僅從這一點上，我們就可以看出來，蜀中制藥的銷售人員結構是與其開發第三終端的戰略是一致的。由此，我們也不難想見蜀中制藥成功的原因了。

著名管理大師彼得德魯克在其名著《管理：任務、責任和實踐》中指出：戰略決定結構，結構決定結果。蜀中制藥因為確定了以開發第三終端為戰略，而不是戰術，因而，蜀中制藥的組織結構，人力資源結構，產品結構，研發方向，成本結構等與其戰略相一致。而且，堅持了十年，不受市場上的其它誘惑，才成就了今天的輝煌。

在現階段的中國制藥業，必須明白現在制藥業已經進入戰略營銷時代。妄圖依靠小修小補的戰術營銷動作來挽救企業，或是讓企業重新回到昔日的風光場面，已沒有可能。

企業一定要不斷重復這句名言：戰略決定結構，結構決定結果。你要捫心自問，你確定了你的獨特的戰略了嗎？

用戰略營銷的觀點來看待營銷，看待市場，你會有新的發現。

OTC與處方藥的差別，主要在渠道上的不同，前者是藥店為主，后者以醫院為主。

如果企業只把OTC當作戰術，必然會走到搶占渠道，占領終端的道路上來。這也是現在千軍萬馬占終端的原因。終端大戰的結果就是終端價碼水漲船高，各種費用層出不窮，終端掛金也是越給越高。

然而從戰略營銷的角度來看，我們會發現對處方藥來說，重要的是處方藥銷售的關鍵是施加影響者----醫生及相關控制藥品進入醫院的人，而不是最終使用者。OTC則相反，OTC的關鍵是最終購買者---即消費者。

那消費者關注的是什么？

對于藥品，這個特殊的商品，消費者關注的是三點：療效，安全性和價格。藥品，首先是能治病，別吃壞了人，還不要太貴。消費者對于療效和安全性無法考察，只有通過品牌作為判斷的依據。

對于不同消費層次的人群，對價格和品牌的排列順序不同。

經濟條件好的人，可能更關心療效和安全性，因而順序是品牌----價格。而經濟條件差的人則是價格----品牌。然而，品牌始終是消費者進行購買抉擇時的一個重要因素。

現在在OTC終端，之所以終端攔截還有非常有效，藥店營業員的推薦有很大的作用，據說有效率可達25%。

只不過是在OTC產品上，有品牌力的產品太少，消費者無從選擇。而終端攔截，或是營業員的推薦只不過

是給了消費者一個選擇的機會罷了。一旦有品牌力的產品出現，必然有大批的消費者會轉向品牌產品。哈

藥三精的產品沒有強力的終端，但是哈藥三精的品牌使得其OTC產品去年就達到了5個多億就是明證。而

那些既有價格優勢，又有品牌優勢的企業必將在未來的OTC市場上脫穎而出。

作為要在OTC市場上發力的企業，如果不能由戰術營銷轉向戰略營銷，糾纏在終端，不能進行系統的品

牌建設，最終必然是在OTC市場上失去搏擊的資格。

2005年之前的醫藥市場，用一個形象的比喻，就是醫藥市場就像一鍋燉滿肉的肉湯，大勺舀的是滿滿的肉，小勺也能舀點湯。可是，未來的醫藥市場，鍋里的肉多了，湯也多了，但是，鍋也大了。到那時，小勺別說舀湯，大概連鍋沿也碰不著，許多中小企業，會瞅著肉餓死！要想再吃到肉，就要有大勺，有梯

子也行。企業要做的就是打造新的大勺子，或者造個梯子，爬上去，才能舀到肉。

中國的制藥企業一定要知道一個道理：用同樣的方法做事情，只能的得到相同的結果。用不同的方式方

法做事情，才能得到不同的結果。

要想得到不同的結果，就必須跳出原來的思路，換一種思路。

只有從戰術營銷走向戰略營銷，企業才有出路，才有為來。

曠日持久的美國次貸危機最終轉化為嚴峻的全球性金融危機，國際金融動蕩加劇，全球經濟開始出現衰退，原油、礦石等資源價格下跌，投資嚴重不足。金融經濟危機已經迅速蔓延成實體經濟危機。

中國在這樣全球性經濟蕭條的形勢下，GDP增速下滑，2008年11月，中國政府宣布，對財政和貨幣

政策進行重大調整，轉向積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，將在能源、交通、社會保障和基礎建設

等領域投放4萬億元，以拉動內需，抵御外部經濟危機，確保我國經濟快速、平穩和健康發展。

今后一個時期我國經濟運行面臨新的不確定因素，國民經濟的不景氣對 制藥業行業影響很大，就要求

我們站在全球視野的高度、把握好經濟發展的周期、剖析國家宏觀政策走向，對制藥業行業市場情況具體

問題具體分析，認清形勢、抓住機遇，合理預測制藥業行業未來走勢，制定正確的發展規劃、及時調整發

展戰略、積極開拓新的市場，在危機中立于不敗之地，在發展中更上一層樓。報告目錄

第一章 制藥業行業主要經濟特性 —、產品特性1．產品分類2．產品發展背景3．產品原理4．產業鏈

概述

二、制藥業行業運行經濟環境分析

1、全球經濟危機對中國宏觀經濟的影響

2、全球經濟危機對制

藥業行業的影響

3、全球經濟危機對上下游產業的影響

4、中國擴大內需保增長的政策解析

5、行業未來運

行環境總述

三、制藥業行業所處生命周期

四、進入／退出難度

五、制藥業行業技術變革與產

品革新

六、差異化／同質化分析

第二章 制藥業的生產分析

一、行業生產規模及增長速度

二、產業地區分布情況

三、優勢企業目

前現狀及產品策略

四、行業生產所面臨的幾個問題

五、未來幾年行業產量變化趨勢

六、制藥

業上游產品分析

七、制藥業替代產品分析

第三章 制藥業行業市場分析

一、市場規模分析

二、市場增長速度分析

三、市場空間分析

四、市場

集中度分析

五、終端市場分析

六、區域市場分析1．華北市場2．東北市場3．中南市場4．西南市

場5．華東市場6．西北市場

第四章 制藥業產品市場價格分析

一、價格特征分析

二、主要品牌產品價位分析

三、價格與成本

四、競爭對手的價格策略

五、價格在競爭中的地位

第五章 制藥業市場渠道分析

一、渠道對行業至關重要

二、市場渠道格局

三、銷售渠道形式

四、銷售渠道要素對比

五、對競爭對手渠道策略的研究

六、各區域市場主要代理商情況

第六章 制藥業行業品牌分析

一、品牌數量分析

二、品牌推廣方式分析

三、品牌美譽度分析

四、品牌的選擇情況

五、品牌認知度分析

第七章 制藥業用戶分析

一、用戶認知程度

二、用戶關注的因素1． 功能因素2． 質量因素3． 價格

因素4． 設計因素

第八章 制藥業行業進出口分析

一、我國出口及增長情況

二、主要海外市場分布情況

三、海外市

場的主要品牌

四、進口分析

第九章 制藥業行業內競爭分析

一、行業競爭分析理論基礎

二、行業內企業與品牌數量

三、行業競

爭格局分析

四、競爭組群分析

五、產品競爭成功的關鍵因素

第十章 行業主導驅動因素

第十一章 企業財務狀況

第十二章 制藥業行業市場預測—、競爭格局變化趨勢

二、海外市場發展預測

三、產品發展前景預測

制藥行業被認為是資金雄厚的行業，但同時也是一個競爭異常激烈的行業。對外，在我國加入WTO的承諾下，跨國制藥企業正虎視眈眈，包括世界排名前20位的跨國醫藥企業，已相繼在我國搶灘設點。對內，改制以及GMP認證等問題又使當前的醫藥企業忙得不亦樂乎。如何在內外夾擊的環境中占據優勢地位，已

成為擺在眼前的問題。

制藥行業被認為是資金雄厚的行業，但同時也是一個競爭異常激烈的行業。對外，在我國加入WTO的承諾

下，跨國制藥企業正虎視眈眈，包括世界排名前20位的跨國醫藥企業，已相繼在我國搶灘設點。對內，改

制以及GMP認證等問題又使當前的醫藥企業忙得不亦樂乎。如何在內外夾擊的環境中占據優勢地位，已成為擺在制藥企業面前至關重要的一道坎。而通過信息化手段提高管理與服務手段、降低成本正是成功的醫

藥企業得以制勝的“名醫良方”。制藥行業信息化現狀制藥企業一般包括四大類：藥品、醫療器械、化學制劑和玻璃儀器。作為典型的連續型生產制造型醫藥企業，由于生產藥品和化學試劑等特殊商品，制藥企業有著自己獨特的行業特征：

如藥品類別繁多；編碼無規律，有效期須進行嚴格控制；對專利（配方）有較強的依賴性；銷售范圍廣，各銷售片區、各品種的銷售情況不易從總體上把握；藥品定價影響因素多而復雜，銷售終端資源（醫院、藥店）難以控制；藥品更新快，但新品的研發周期長等。另外，以藥醫分離、連鎖經營、GSP

達標為標志，封閉了近50年的醫藥產品流通四級批發制被完全打破。在沉重的市場壓力下，如何把藥品賣

出去，成了各家企業經營的核心。因此，機制創新、優化流程、強化管理成了各大制藥企業的重頭戲。面

臨一個全新的市場競爭環境，勢必要啟用新的營銷模式。因此，從根本上改革管理手段已經刻不容緩，經

營和管理必須依托于一套完善的信息系統來開展。醫藥信息化涉及到哪些軟件呢？從藥品

流通角度來說目前有幾個環節。第一個是生產廠家的內部管理，主要涉及到ERP系統； 從生產廠家到批發

企業、配送企業、醫院的過程，則涉及到物流系統、網上交易系統和CRM系統等；醫院里還有HIS系統，即醫院信息管理系統。據介紹，目前大約20%的大中型制藥企業已經實施完成ERP的實施，并主要是集中在進、銷、存及財務等模塊；而大約有50%的制藥企業正在推進和實施ERP，也基本上集中在供應鏈、分銷、資金管理等領域。從當前一些制藥企業實施ERP的可以看到，幾乎所有企業都是從營銷做

起。制藥信息化六大不足隨著醫藥流通體制、醫藥衛生體制和醫療保障制度改革的深入發展，處

方藥與非處方藥分類管理的全面推行和定點藥店的實施，醫藥領域的信息化開始有較大的發展，但呈現很

大的不平衡性，如醫院信息化方面有了長足的進步，而制藥企業、醫藥零售企業的信息化相對于醫院落差

較大。目前，制藥行業信息化還存在以下不足。一是信息化管理機制陳舊。有待建立標準化的信息系

統管理數據，來解決企業的信息化機制問題。二是配送中心與計算機系統不健全。現代制藥企業一

般都形成了以藥品研發生產銷售一體的生態鏈模式，涵蓋的終端包括藥品零售商、醫院等，有的制藥企業

還有專門的藥店零售連鎖終端，因此連鎖對中國藥企來講是一個非常新的課題，不健全的配送模式跟信息

化系統結合的時候不能很好地融合。三是擴展規模時不顧信息化的能力。在國家宣布扶持組建制藥

企業百強和銷售終端50強的政策下，出現了盲目擴張，而管理系統并沒有跟上的現象。四是信息

化專業人才匱乏。五是連鎖企業缺乏有效的連鎖化業務管理系統。尤其是供應鏈管理系統與分銷

物流系統缺乏。六是醫藥企業選擇系統的時候，重表面輕內核、重產品輕實施、重產品初期運行輕

維護和服務。制藥信息化九大需求第一、東軟金算盤營銷副總經理楊漢東認為，企業需要的管理軟件有九種，中國制藥企業最需要物流管理，這是中國企業要走的第一步。物流管理軟件可以使企業決策人非常清楚原

材料、零配件、成品的采購成本、運輸成本、銷售毛利及流轉錄用等情況。物流管理也可以延伸到業務管

理，對藥店來講就是藥店連鎖。第二、建立了物流管理以后第二步是生產管理，生產管理一定是在解決了物流管理的基礎上進行。第三是人力資源管理。在解決了物流管理、生產管理以后，企業

需要在生產和流通的環節中對工作人員的參與時間、實施成本、人員素質、技能需求以及所需的培訓項目

等進行管理。第四是產品設計管理。企業到了一定的規模，非常需要把產品從創意開始，到產

品調研、產品設計、產品設置、產品工藝等過程都用計算機管理起來。第五是財務成本核算。管

理會計是企業最需要的，只有在對物流成本管理很清楚，對人力成本的分析也很清楚的情況下，才能出現

財務成本核算。產品設計管理軟件也要在財務成本核算軟件之前實行，這樣就使企業的每一項投入都可以

非常精確地計量。財務成本核算不僅需要對具體的物品、生產、人員進行管理，還要對市場調研、市場開

拓、資金成本、固定資產管理等企業相關成本進行管理。第六是財務報告。中國加入WTO

以后對財務報告有很大需求，因為各個國家的會計制度完全不一樣，同樣一張票在各個國家的財務屬性可

能完全不一樣。現在香港就有這種企業，它會花幾百萬港幣把憑證在香港重新做，因為內地的情況根本不

符合香港財務制度的要求。第七是財務報告分析。企業通過財務報告分析軟件，使企業領

導對企業的運營情況和客戶、供應商、合作伙伴等單位的財務情況有比較深入的了解。第八是企業決策分析。企業領導需要經常對企業的經營進行決策分析，決策分析的數據必須及時、準確，分

析手段也需要不斷創新。第九是企業資源管理軟件，即ERP，然后進行電子商務建設，建立健

全的醫藥生態鏈信息化系統，這是最后一步建設系統。

第四篇：中國特色社會主義進入新時代配套講稿

習近平同志在黨的十九大上向世界莊嚴宣示，中國特色社會主義進入了新時代，這是我國發展新的歷史方位。

理論界多位研究者接受新華網采訪時表示，“新時代”不是抽象概念，而是有科學依據、有豐富內涵的理論創新重大成果。從多個維度探討解析“新時代”，能幫助我們更清楚地把握大勢。

“新時代”從哪里來？

十八大以來的五年，極不平凡。

五年來，“中國天眼”落成，“墨子號”成功發射，國產大型客機首飛，“復興號”高鐵飛馳，中國創造成果豐碩。

五年來，中國平均每年有1300多萬人擺脫貧困，相當于一個歐洲中等國家的人口規模，貧困發生率降至4％以下，創造了世界減貧史上的奇跡。

五年來，共立案審查省軍級以上黨員干部及其他中管干部440人，追回外逃人員3453名，“百名紅通人員”48人落網，反腐敗斗爭壓倒性態勢已經形成并鞏固發展。

……

回想這五年，中央黨校原副校長李君如深深感慨：“感覺時間過得真快啊，天天都有大新聞，天天都在發生變化，好像始終沒有閑下來過。身處歷史性變革中，我們要倍加珍惜這來之不易的成就。”

繼往不平凡，開啟新時代。新時代從哪里來？中國國際經濟中心總經濟師陳文玲認為，改革開放以來，我國經歷了近40年的經濟高速增長，讓人民群眾有了更多獲得感。過去五年，以供給側結構性改革為主線推進新舊動能轉換，實現換擋升級，進入經濟新常態。也是這五年，中國日益走近世界舞臺中央，成為第二大經濟體。五年來的經濟成就，為進入中國特色社會主義新時代打下了堅實的物質基礎，也為實現經濟從高速度增長邁向高質量增長的轉變奠定了堅實基礎。

李君如說：“新時代，是在新中國成立以來，特別是改革開放近40年來我國取得重大成就基礎上得來的，是從十八大以來黨和國家事業發生歷史性變革的進程中做出的科學判斷。”

中央黨校教授辛鳴認為，中國共產黨的理論從來不是閉門造車。而是寫在13億中國人民的心中，寫在中國共產黨96年奮斗歷程上。

方位決定道路，道路決定使命。中央黨校校委委員、副教育長兼科研部主任韓慶祥認為，中國特色社會主義進入了新時代，這是整個報告的總定位。十九大報告從經濟、政治、文化、生態、軍事、外交、國防、黨建等方面談基本方略，都立足于這個新的歷史方位。

“新時代”有何內涵？

習近平在參加黨的十九大貴州省代表團討論時強調，中國特色社會主義進入了新時代，這是我國發展新的歷史方位。作出這個重大政治判斷，是一項關系全局的戰略考量，我們必須按照新時代的要求，完善發展戰略和各項政策，推進和落實各項工作。

辛鳴表示，中國特色社會主義經過近40年的發展進入了新時代，新時代有新理論、新思維、新戰略、新部署、新任務。

李君如說，決勝全面建立小康社會，開啟全面建設社會主義現代化國家新征程，這兩件事就是我們新時代的新任務。“新時代”不是一句空洞口號，而是中國共產黨在新時代中國特色社會主義基本方略指引下確定的行動綱領。

陳文玲認為，經過幾十年的發展，我國實現了一個長周期的經濟體制轉型，建立起社會主義市場經濟體制，且仍在進一步加快完善。新時代要超越單一的市場體系，形成現代化經濟體系，強調國際標準、國際準則，具有世界意義。

報告指出，到2035年基本實現國防和軍隊現代化，到本世紀中葉把人民軍隊建成世界一流軍隊。國防大學教授顏曉峰認為，富國強軍緊密聯系在一起，軍隊現代化分兩個階段兩步走的目標同國家現代化進程是一致的。

中國夢與世界夢是相通的。中國國際問題研究院國際戰略研究所所長、研究員陳須隆表示，報告從政治、經濟、安全、文化和生態著力，提出建設一個“持久和平、普遍安全、共同繁榮、開放包容、清潔美麗”的世界。這為中國未來的外交指明了方向。

“報告在外交部分和新型國際關系里面強調維護公平正義，同時強調中國的發展不威脅任何人，中國無論發展到什么程度，永遠不稱霸，永遠不搞擴張。這是一種莊嚴的承諾，也賦予了中國獨立自主的和平外交政策新的內涵。”陳須隆說。

“新時代”科學依據是什么？

十九大報告在提出“新時代”這一新的歷史方位時，明確指出我國社會主要矛盾轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾。李君如認為，這是一個全新的判斷，是理論創新的重大成果。

李君如說，按照唯物辯證法的方法論和中國共產黨領導革命、建設和改革的歷史經驗，我們歷來根據社會主要矛盾的變化來判斷社會階段的變動新特點。主要矛盾變化關系全局，對黨和國家工作提出了新要求。

韓慶祥表示，談社會主要矛盾主要是從需求和供給之間的關系來講的。中國站在“強起來”的新起點上，人民對美好生活的需求拓展了過去的物質需求外延，包括經濟、政治、文化、社會、生態等，更加強調質量。需求方多樣化、多方面、多層次，主要矛盾的內涵發生了很大變化。

理論要隨著時代發展往前走，要和實踐結合。辛鳴說，中國社會經歷了近40年的高速發展，到一定階段之后要出現轉型，呈現出新的階段性特征，即“中國經濟新常態”。我們要更加注重發展的質量和效益，更加注重人民群眾美好生活的需要。

陳文玲表示，中國過去五年的成就是在國家經濟進入新常態，在以供給側結構性改革為主線推進新舊動能轉換、經濟結構轉型升級的背景下實現的騰飛。推進供給側結構改革，提高產品的精細程度、品牌價值、工業設計能力等，滿足人民群眾滿足。

“人民群眾對美好生活的需要是多方面的，共享經濟、新經濟新業態激發了人民群眾對消費便利性的需求，對資源共享性需求。隨著這些需求的滿足，還會不斷派生出新的需求。人民群眾對美好生活的需要，永遠是我們的動力，使我們供給側結構性改革永不止步。”陳文玲說。

“新時代”如何辯證看？

受訪專家均指出，厘清“新時代”與社會主義初級階段的關系非常重要。習近平同志在報告中指出，我國社會主要矛盾的變化，沒有改變對我國社會主義所處歷史階段的判斷，我國仍處于并將長期處于社會主義初級階段的基本國情沒有變，我國是世界上最大的發展中國家的國際地位沒有變。

“我國社會主要矛盾的變化是階段性的變化，我國所處的社會主義初級階段沒有結束。”李君如說。“變”與“不變”，需要把握好辯證的關系。

沒有哪個國家能夠獨自應對人類面臨的各種挑戰，也沒有哪個國家能夠退回到自我封閉的孤島。新時代充滿希望，也充滿挑戰。

陳須隆說，有兩股強大的力量在影響世界的走向，一股力量給世界帶來大裂變，另外一股力量給世界帶來大聚變。在這種情況下，中國作為第二大經濟體，它的政策走向和政策選擇格外重要。“我們旗幟鮮明表態要推動構建開放型的世界經濟，打開國門搞建設，這為不確定的世界注入了非常大的確定性。”

我國社會主要矛盾的變化是關系全局的歷史性變化，對黨和國家工作提出了許多新要求。我們要在繼續推動發展的基礎上，著力解決好發展不平衡不充分問題，大力提升發展質量和效益，更好滿足人民在經濟、政治、文化、社會、生態等方面的日益增長的需要，更好推動人的全面發展、社會全面進步。

————————以下內容為備選文案————————

“新矛盾”怎么解?

十九大報告提出，中國特色社會主義進入新時代，我國社會主要矛盾已經轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾。距離黨中央上一次提出“主要矛盾”的判斷，時間過去了36年。

1981年，黨的十一屆六中全會指出，在現階段，我國社會的主要矛盾是人民日益增長的物質文化需要同落后的社會生產之間的矛盾。

矛盾雙方發生了什么變化？判斷理由依據是什么？矛盾變化意味著什么？讓我們穿越時空，對這一“關系全局的歷史性變化”進行探尋追溯。主要矛盾轉化源于長久積累的物質文化基礎 改革開放近40年來，我國穩定解決了十幾億人的溫飽，總體上實現小康。我國成為第二大經濟體，創造了世界經濟增長的奇跡??我們黨始終堅持以經濟建設為中心，把大力發展社會生產力作為解決我國社會主要矛盾的根本途徑，使我國社會生產力水平總體上顯著提高，生產能力極大增強，基本擺脫了原來落后的社會生產狀況。

回望40年，幾個重要節點銘刻在歷史的時間軸上：

黨的十四大報告指出，“十一億人民的溫飽問題基本解決。”

黨的十六大報告指出，“人民生活總體上達到小康水平”，并正式宣告，到2020年全面建設惠及十幾億人口的更高水平的小康社會。

黨的十八大提出，2020年實現全面建成小康社會宏偉目標，在新中國成立一百年時建成富強民主文明和諧的社會主義現代化國家。

尤其是近五年，在新中國成立特別是改革開放以來我國發展取得的重大成就基礎上，以習近平同志為核心的黨中央，解決了許多長期想解決而沒有解決的難題，辦成了許多過去想辦而沒有辦成的大事。取得了改革開放和社會主義現代化建設的歷史性成就，為決勝全面建成小康社會和實現中華民族偉大復興中國夢夯實了堅實基礎。

中國的發展軌跡從貧困時代到溫飽時代、小康時代，從全面建設小康社會到全面建成小康社會，經過長期努力進入了新的歷史方位。人民美好生活需要日益廣泛，不僅對物質文化生活提出更高要求，而且在民主、法治、公平、正義、安全、環境等方面的要求日益增長。清華大學國情研究院院長胡鞍鋼在接受采訪時說，中國經濟發展已經逐步擺脫過去追隨者、模仿者的角色，而開始以創新引領的進取姿態，重塑中國發展的內涵和特征。主要矛盾轉化體現了時代發展的節奏和脈搏

中央黨校校委委員、副教育長兼科研部主任韓慶祥接受新華網采訪時說，十九大報告中，“我國社會主要矛盾已經轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾”這句話，“和”之前講的是“需要方”；“和”之后講的是“供給方”。

他認為，社會矛盾在本質上講的是需要和供給之間的矛盾。從需求側看，“美好生活”日益多樣化，不僅包括物質方面，而且還包括民主、法治、公平、正義、安全、環境等非物質需求；從供給側看，雖然落后的社會生產已經實現質的飛越，社會生產能力在很多方面進入世界前列，但仍然不能滿足13億多人民對不同產品結構和各種服務的需求。何為發展不平衡？

胡鞍鋼認為，發展不平衡，主要包括城鄉不平衡、地區不平衡、人群不平衡。發展不平衡的本質，是人民需求與社會供給不匹配，特別體現在就業、教育、醫療、居住、養老等民生領域，滿足不了各類人群的需求。產品質量、服務質量、環境質量、食品藥品安全質量等問題仍十分突出。何為發展不充分？

韓慶祥認為，發展不充分，既體現在發展質量和效益還不高，也體現在中國制造需要向中國創造、中國智造升級等方面。

追求發展上的平衡和充分，是社會發展到一定階段才會出現的現象。胡鞍鋼表示，過去矛盾的主要方面是生產規模與人們物質需求的不匹配，現在轉向為生產質量與人們需求的不匹配。這是從溫飽社會邁入小康社會，進而向共同富裕社會前進的國情使然。黨中央對中國的基本國情有著清晰的認識，對中國的發展階段判斷十分準確，提出的社會主義現代化建設方案十分務實。主要矛盾轉化決定了根本任務與工作重點

按照唯物辯證法的方法論，生產力和生產關系、經濟基礎和上層建筑的矛盾及其相互作用，是社會發展進步的動力。在中國共產黨領導革命、建設和改革的歷史進程中，歷來以社會主要矛盾的變化作為判斷社會階段的變動新特點的重要依據。毛澤東同志首先完整提出主要矛盾、社會主要矛盾概念，并全面系統地論述中國近代以來的社會主要矛盾問題。

黨的十一屆三中全會以來，鄧小平同志對社會主義社會基本矛盾理論進行了創新和發展，正確認識和把握了改革開放新時期中國社會的主要矛盾，豐富和發展了馬克思主義矛盾學說。

“主要矛盾中蘊含著根本問題，在改革開放之初，落后的社會生產是當時社會的根本問題；解決根本問題是黨和國家的根本任務，完成根本任務就是黨和國家的工作重點。從那時起，我們黨和國家的一切工作和任務都是為了集中解決社會主要矛盾。這也是改革開放后我國取得巨大成就的重要原因之一。”韓慶祥說。國防大學國家安全學院副院長趙周賢認為，十九大報告對社會主要矛盾變化作出的重大判斷，抓住了新時代中國基本國情的主要特征，是習近平新時代中國特色社會主義思想的重要內容。這一重要論斷拓展了馬克思主義理論的視野，是科學社會主義理論的重大發展。2013年3月，習近平同志在中共中央黨校建校80周年暨2013年春季學期開學典禮上說：“全黨面臨的一個重要課題，就是如何正確認識和妥善處理我國發展起來后不斷出現的新情況新問題。”

10月19日上午，習近平參加黨的十九大貴州省代表團討論時特別指出，要深刻學習領會我國社會主要矛盾發生變化的新特點。我國社會主要矛盾的變化，對黨和國家工作提出了許多新要求。“我們要深入貫徹新發展理念，著力解決好發展不平衡不充分問題，更好滿足人民多方面日益增長的需要，更好推動人的全面發展、全體人民共同富裕。”

“周雖舊邦，其命維新。”依據社會主要矛盾轉化，從全局上謀劃黨和國家發展的工作重點，正是唯物史觀方法論的生動體現。解決主要矛盾要求大力提升質量和效益

社會主義初級階段是個相當長的歷史發展過程，到實現現代化至少一百年。十九大報告同樣指出，我國社會主要矛盾的變化，并沒有改變我們對我國社會主義所處的歷史階段的判斷，我國仍處于并將長期處于社會主義初級階段的基本國情沒有變。

韓慶祥說，把解決好不平衡不充分的問題作為根本任務和工作重點，一切工作都要圍繞它來進行。只有這樣，才能進一步推動中國發展的整體轉型升級，迎來強起來的偉大飛躍，才能擔當起實現中華民族偉大復興的歷史使命。

解決好發展不平衡不充分問題，需要大力提升發展質量和效益。國防大學中國特色社會主義理論體系研究中心團隊認為，必須貫徹新發展理念，建設現代化經濟體系，努力實現更高質量、更有效率、更加公平、更可持續的發展；以供給側結構性改革為主線，推動經濟發展質量變革、效益變革、動力變革，提高全要素生產率，加快實體經濟、科技創新、現代金融、人力資源協同發展的產業體系，不斷增強我國經濟創新力和競爭力。

解決好發展不平衡不充分問題，還包括人的全面發展、社會全面進步。要堅持以人民為中心的發展思想，著眼于人民現實的物質文化生活需要，著眼于促進人民素質的提高，著眼于改善人民生活的社會環境，為人的全面發展創造良好的條件。要讓人民共同享有人生出彩的機會，共同享有同祖國、同時代一起成長進步的機會。

“新目標”怎么干?

我國經濟已由高速增長階段轉向高質量發展階段，正處在轉變發展方式、優化經濟結構、轉化增長動力的攻關期，建設現代化經濟體系是跨越關口的迫切要求和我國發展的戰略目標。在中國特色社會主義進入新時代的歷史關鍵期，中國共產黨做出“兩個階段”“兩步走”的戰略安排。習近平同志在參加黨的十九大貴州省代表團討論時強調，要深刻學習領會分兩步走全面建設社會主義現代化國家的新目標。

社科、經濟等領域的多位專家認為，兩步走全面建設社會主義現代化國家的新目標，是基于我們黨對社會主義現代化目標的全面認識和實踐總結，描繪制定了我國社會主義現代化建設的精準路線圖和時間表，是十九大報告的重中之重。未來的中國什么樣？

十九大報告提出，從現在到2020年全面建成小康社會，實現第一個百年奮斗目標；到2035年基本實現社會主義現代化；到本世紀中葉全面建成富強民主文明和諧美麗的社會主義現代化強國。這是對中國未來發展的全新謀劃展望。“兩個階段”怎么劃？“兩步走”怎么走？未來的中國什么樣？對照報告，我們可以清晰地看到，2020年全面建成小康社會的中國將是：

完成十三五規劃，國內生產總值和城鄉居民人均收入比2010年翻一番，國防和軍隊基本實現機械化，農村貧困人口實現脫貧，貧困縣全部摘帽，解決區域性整體貧困。“特別是要堅決打好防范化解重大風險、精準脫貧、污染防治攻堅戰，使全面建成小康社會得到人民認可，經得起歷史檢驗。”

2035年的社會主義現代化中國將是：

躋身創新型國家行列，國家治理體系和治理能力現代化基本實現，中華文化影響更加廣泛深入，居民生活水平差距顯著縮小，基本實現國防和軍隊現代化，美麗中國目標基本實現。

本世紀中葉的社會主義現代化強國將是：

物質文明、政治文明、精神文明、社會文明、生態文明全面提升，成為綜合國力和國際影響力領先的國家，全體人民共同富裕基本實現，人民享有更加幸福安康的生活，中華民族以更加昂揚的姿態屹立于世界民族之林。

這幅全面建設社會主義現代化國家的藍圖，分為近期、中期和遠期三個階段，從時間與空間、中國與世界的坐標系上，標注出了承前啟后的歷史方位、繼往開來的前進方向。中央黨校原副校長李君如認為，新目標有兩個突出變化：首先，從“國家”到“強國”，一字之變，顯示了我們從站起來、富起來到強起來的信心，顯示了對中國特色社會主義的道路自信、理論自信、制度自信和文化自信；

其次，現代化目標內容不僅包括經濟上的富強、政治上的民主、文化上的文明、社會上的和諧，還包括生態上的美麗，充分體現了“五位一體”戰略布局與目標之間的聯系。

中國國際經濟交流中心總經濟師陳文玲說，十九大報告中這些重大判斷不是憑空提出來的，而是通過實踐概括總結出來的。我們國家已保持了近40年高速增長，五年來，以習近平同志為核心的黨中央帶領全中國人民奮斗創造了新的奇跡。這是開啟新時代的物質基礎。雖然它只是歷史長河中的一瞬間，但卻是為未來奠定基礎的偉大瞬間，讓我們看到中國的更大希望。偉大夢想始于“牢牢立足”

借助歷史的視角，能幫助我們更加充分地認識和把握時空方位和發展邏輯。黨的十三大系統闡述了社會主義初級階段理論，并對我國社會主義現代化建設作出“三步走”的戰略部署：第一步是解決溫飽，第二步是奔小康，第三步是現代化；

社會主義初級階段是個相當長的歷史發展過程，到社會主義現代化實現至少需要上百年。從十三大報告提出這一重大判斷后，歷次黨代會報告都會重申，并對新的發展階段予以新的表述。

黨的十五大報告重申了社會主義初級階段理論，首次提出“兩個一百年”奮斗目標，“到建黨一百年時，使國民經濟更加發展，各項制度更加完善；到世紀中葉建國一百年時，基本實現現代化”；

黨的十六大提出，緊緊抓住21世紀頭20年戰略機遇期，全面建設小康社會，“2020年國內生產總值力爭比2000年翻兩番”；“到本世紀中葉基本實現現代化”；

黨的十七大提出，為實現全面建設小康社會奮斗目標提出“五個新要求”，“2020年人均國內生產總值比2000年翻兩番”； 黨的十八大提出，2020年實現全面建成小康社會宏偉目標，“國內生產總值和城鄉居民人均收入比2010年翻一番”，“在新中國成立一百年時建成富強民主文明和諧的社會主義現代化國家”；

……

從“小康社會”到“全面建設小康社會”，到“全面建成小康社會”，隨著中國經濟社會的不斷進步，“小康社會”的要求愈加豐富，路徑愈加清晰。黨的十九大，是在決勝全面建成小康社會、開啟全面建設社會主義現代化國家新征程的關鍵時期召開。在解決人民溫飽問題、人民生活水平總體上達到小康水平這兩個目標已經提前實現的基礎上，黨中央綜合分析國際國內形勢和我國發展條件，將“實現現代化”的目標又分為兩個階段來安排：“基本實現社會主義現代化”目標定于2035年，過15年建成“社會主義現代化強國”。

李君如認為，改革開放后提出的“三步走”戰略，目標是21世紀中葉基本實現現代化，成為中等發達國家。現在把基本實現現代化放到2035年，提前了15年。后面15年的目標則是建成富強民主文明和諧美麗的社會主義現代化強國。“兩步走”戰略適應了中國發展的新趨勢，它是在科學分析社會主要矛盾變化基礎上，以及適應人民群眾對美好生活向往的要求上得出的科學結論；它堅持和發展，實際上又超越了鄧小平同志提出的“三步走”戰略，為中國人“站起來”“富起來”基礎上設計了“強起來”的行動綱領。

“‘兩步走’戰略的提出，說明我們黨是有雄才大略，對民族負責、對人民負責的馬克思主義政黨，又說明我們中華民族和中國人民的前途無比美好。”李君如說。

與此同時，十九大報告提出，中國社會主要矛盾已經轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾。但主要矛盾變化沒有改變我們對我國社會主義所處歷史階段的判斷，我國仍處于并將長期處于社會主義初級階段的基本國情沒有變，我國是世界最大發展中國家的國際地位沒有變。

報告用三個“牢牢”提醒全黨，要對基本國情保持清醒認識：牢牢把握社會主義初級階段這個基本國情，牢牢立足社會主義初級階段這個最大實際，牢牢堅持黨的基本路線這個黨和國家的生命線、人民的幸福線??

站在新的歷史方位上，正確認識中國國情和發展階段，是制定和執行正確路線和政策的根本依據。保持清醒頭腦與自覺認識，保持“而今邁步從頭越”的激情和勇氣，是實現偉大夢想的戰略定力。現代化經濟體系與“兩步走”相呼應

主要矛盾的歷史性變化，對中國經濟、政治、社會等方方面面提出了新要求。報告指出，要貫徹新發展理念，建設現代化經濟體系。

這是一個充滿新意的要求，意味著對中國經濟所處發展階段的新認識、新判斷，未來經濟建設的主題將發生重大轉變。

報告明確指出，我國經濟已由高速增長階段轉向高質量發展階段，正處在轉變發展方式、優化經濟結構、轉化增長動力的攻關期，建設現代化經濟體系是跨越關口的迫切要求和我國發展的戰略目標。

陳文玲認為，現代化經濟體系和“兩步走”的目標相呼應，也是“兩步走”目標的重要組成部分。到2035年基本實現社會主義現代化，就意味著建成現代化經濟體系。

“我們原來強調社會主義市場體系，強調的是‘起步’和‘特色’。經過幾十年發展將完成長周期的經濟體制轉型，建成現代化經濟體系，是將中國放在全球大視野中，強調的是國際標準。”陳文玲說。

現代化經濟體系是什么？十九大報告對建設現代化經濟體系提出了很多具體要求，包括把著力點放在實體經濟上、把提高供給體系質量作為主攻方向、顯著增強我國經濟質量優勢等等。

報告明確指出，必須堅持質量第一、效益優先，以供給側結構性改革為主線，推動經濟發展質量變革、效率變革、動力變革、提高全要素生產率，著力加快建設實體經濟、科技創新、現代金融、人力資源協同發展的產業體系，著力構建市場機制有效、微觀主體有活力、宏觀調控有度的經濟體制。

受訪專家們認為，這從目標任務、戰略支撐和制度安排三方面全面定義了現代化經濟體系的內涵。

陳文玲說，實現科技強國、質量強國、航天強國、網絡強國、交通強國、數字中國，需要有完善的現代化經濟體系才能保證支撐。建成現代經濟體系才能實現偉大夢想，建成現代化經濟體系，社會主義建設偉大工程才有物質基礎。實現經濟體系現代化，才能真正實現從大國向強國的飛躍。

中央黨校教授韓慶祥認為，十九大報告對新的發展階段給予充分闡釋，做好理論準備，并把理論準備上升為黨的指導思想，實現了馬克思主義中國化的新飛躍，這是十九大報告的重要歷史意義。

第五篇：中國特色社會主義進入新時代

社會主義從來都是在奮勇開拓中前進的，必定隨著形勢和條件的變化而不斷向前發展。總書記指出：“經過長期努力，中國特色社會主義進入了新時代，這是我國發展新的歷史方位。”這一重大政治論斷，賦予黨的歷史使命、理論遵循、目標任務以新的時代內涵，為我們深刻把握當代中國發展的新階段新特征，科學制定黨的路線方針政策提供了時代坐標和基本依據。

新時代標示我國發展新的歷史方位

時代的發展有一個從量變到質變的過程，在量變中蘊含和孕育著質變，質變是量變的必然結果，同時又開啟新的量變。回顧黨領導人民的奮斗歷程，革命也好，建設也好，改革也好，都經歷了從量的積累到質的飛躍的不同發展階段。堅持和發展中國特色社會主義，必須把握時代特點、直面時代課題，在體現時代性、把握規律性、富于創造性中不斷展現蓬勃的生機活力。

明確中國特色社會主義進入新時代，這是我們黨在科學把握世情國情黨情深刻變化的基礎上，作出的一項關系全局的重大戰略考量，進一步彰顯了中國共產黨與時代共同進步的先進性本色，體現了把握歷史規律和歷史趨勢的高度自覺和高度自信。

從發展階段看，黨的十八大以來，改革開放和社會主義現代化建設取得歷史性成就，我國發展站到了新的歷史起點上，中國特色社會主義進入新的發展階段。黨的理論創新實現了新飛躍，黨的執政方式和執政方略有重大創新，發展理念和發展方式有重大轉變，發展環境和發展條件有重大變化，發展水平和發展要求變得更高。從社會主要矛盾看，我國社會主要矛盾已經由人民日益增長的物質文化需要同落后的社會生產之間的矛盾，轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾。這一重大歷史性變化，對發展全局產生了廣泛而深刻的影響。從奮斗目標看，黨的十九大到二十大是“兩個一百年”奮斗目標的歷史交匯期，我們既要全面建成小康社會、實現第一個百年奮斗目標，又要乘勢而上開啟全面建設社會主義現代化國家新征程，向第二個百年奮斗目標進軍。從國際地位看，當代中國正處在從大國走向強國的關鍵時期，已不再是國際秩序的被動接受者，而是積極的參與者、建設者、引領者。世界對中國的關注，從未像今天這樣廣泛、深切、聚焦;中國對世界的影響，也從未像今天這樣全面、深刻、長遠。這些重大變化，都需要從新的歷史方位、新的時代坐標來科學認識和全面把握。

歷史車輪滾滾向前，時代潮流浩浩蕩蕩。一個國家、一個民族要振興，就必須在歷史前進的邏輯中前進、在時代發展的潮流中發展。中國特色社會主義進入新時代，是新中國成立以來特別是改革開放以來我國社會發展進步的必然結果，是我國社會主要矛盾變化的必然結果，也是我們黨團結帶領全國各族人民開創光明未來的必然要求。

中國特色社會主義進入新時代，在中華人民共和國發展史上、中華民族發展史上具有重大意義，在世界社會主義發展史上、人類社會發展史上也具有重大意義。這意味著，近代以來久經磨難的中華民族迎來了從站起來、富起來到強起來的偉大飛躍，迎來了實現中華民族偉大復興的光明前景。這意味著，科學社會主義在二十一世紀的中國煥發出強大生機活力，在世界上高高舉起了中國特色社會主義偉大旗幟。這意味著，中國特色社會主義道路、理論、制度、文化不斷發展，拓展了發展中國家走向現代化的途徑，給世界上那些既希望加快發展又希望保持自身獨立性的國家和民族提供了全新選擇，為解決人類問題貢獻了中國智慧和中國方案。

1.新時代是中國特色社會主義新時代

總書記強調，“新時代是中國特色社會主義新時代，而不是別的什么新時代”。這個新時代，既同改革開放以來的發展歷程一脈相承，又體現了很多與時俱進的新特征，內涵豐富、意蘊深遠。

這個新時代，是承前啟后、繼往開來、在新的歷史條件下繼續奪取中國特色社會主義偉大勝利的時代。我們黨帶領人民成功開創、發展了中國特色社會主義道路，創造了一個個舉世矚目的中國奇跡。在新時代，我們黨治國理政第一位的任務，就是緊緊圍繞堅持和發展中國特色社會主義這個主題，適應中國特色社會主義發展的新要求，接力探索，接續奮斗，讓社會主義在中國展現出更加強大的生命力。

這個新時代，是決勝全面建成小康社會、進而全面建設社會主義現代化強國的時代。黨的十九大提出在全面建成小康社會的基礎上，分兩步走在本世紀中葉建成社會主義現代化強國的戰略安排。在新時代，要堅忍不拔、鍥而不舍，統籌推進“五位一體”總體布局，協調推進“四個全面”戰略布局，貫徹落實黨中央各項部署，確保決勝全面建成小康社會圓滿收官，并在此基礎上譜寫全面建設社會主義現代化國家新篇章。

這個新時代，是全國各族人民團結奮斗、不斷創造美好生活、逐步實現全體人民共同富裕的時代。帶領人民創造美好生活、實現共同富裕，是我們黨矢志不渝的奮斗目標。在新時代，要時刻不忘初心，始終把實現好、維護好、發展好最廣大人民根本利益作為最高標準，不斷提高保障和改善民生水平，不斷促進社會公平正義，著力使全體人民享有更加幸福安康的生活，著力在實現全體人民共同富裕上取得實實在在的新進展。

這個新時代，是全體中華兒女勠力同心、奮力實現中華民族偉大復興中國夢的時代。實現中華民族偉大復興，是中國共產黨的歷史使命。新中國的成立，為民族復興奠定堅實基礎。改革開放新的偉大革命，為民族復興注入強大生機活力。在新時代，凝聚起全體中華兒女同心共筑中國夢的磅礴力量，牢記使命、奮發有為、砥礪前行，就一定能夠到達民族復興的光輝彼岸。

這個新時代，是我國日益走近世界舞臺中央、不斷為人類作出更大貢獻的時代。中國人民歷來把自己的前途命運同各國人民的前途命運緊密聯系在一起，中國共產黨始終把為人類作出新的更大的貢獻作為自己的使命。在新時代，中國與世界的關系發生深刻變化，我國同國際社會的互聯互動空前緊密，成為促進世界和平與發展的強大力量。必須統籌國內國際兩個大局，堅持和平發展道路，推動構建人類命運共同體。

2.我國社會主要矛盾變化是關系全局的歷史性變化

總書記指出：“中國特色社會主義進入新時代，我國社會主要矛盾已經轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾。”這一重大政治論斷，反映了我國社會發展的客觀實際，指明了解決當代中國發展主要問題的根本著力點，豐富發展了馬克思主義關于社會矛盾的學說。

人類社會是在矛盾運動中不斷向前發展的，社會主要矛盾是各種社會矛盾的主要根源和集中反映，在社會矛盾運動中居于主導地位。抓住主要矛盾帶動全局工作，是唯物辯證法的要求，也是我們黨一貫倡導和堅持的方法。推動黨和國家事業不斷向前發展，必須找準我國社會的主要矛盾。

關于我國社會主要矛盾的提法，一九五六年黨的八大指出：“我們國內的主要矛盾，已經是人民對于建立先進的工業國的要求同落后的農業國的現實之間的矛盾，已經是人民對于經濟文化迅速發展的需要同當前經濟文化不能滿足人民需要的狀況之間的矛盾。”這個論斷，是符合當時我國實際的。但是后來發生“左”的錯誤，背離了黨的八大關于我國社會主要矛盾的正確判斷。改革開放以后，我們黨在對歷史經驗和我國國情作出科學分析的基礎上，對黨的八大關于社會主要矛盾的提法作了進一步概括，提出我國社會的主要矛盾是“人民日益增長的物質文化需要同落后的社會生產之間的矛盾”。我們黨根據這一論斷制定和堅持了正確的路線方針政策，推動中國特色社會主義事業取得了巨大成就。

隨著改革開放的深入推進，隨著中國特色社會主義的深入發展，我國社會主要矛盾發生了重大變化。我國穩定解決了十幾億人的溫飽問題，總體上實現小康，不久將全面建成小康社會，人民美好生活需要日益廣泛，不僅對物質文化生活提出了更高要求，而且在民主、法治、公平、正義、安全、環境等方面的要求日益增長。

同時，我國社會生產力水平總體上顯著提高，社會生產能力在很多方面進入世界前列，更加突出的問題是發展不平衡不充分。發展不平衡，主要指各區域各領域各方面發展不夠平衡，存在“一條腿長、一條腿短”的失衡現象，制約了整體發展水平提升。發展不充分，主要指一些地區、一些領域、一些方面還存在發展不足的問題，發展的任務仍然很重。發展不平衡不充分問題，已經成為滿足人民日益增長的美好生活需要的主要制約因素。發展是動態過程，不平衡不充分是永遠存在的，平衡是相對的，但當發展到了一定階段后不平衡不充分成為社會主要矛盾的主要方面時，就必須下功夫去認識它、解決它，否則就會制約發展全局。

我國社會主要矛盾的變化是關系全局的歷史性變化，對黨和國家工作提出了許多新要求。要在繼續推動發展的基礎上，著力解決好發展不平衡不充分問題，大力提升發展質量和效益，更好滿足人民在經濟、政治、文化、社會、生態等方面日益增長的需要，更好推動人的全面發展、社會全面進步。

我國社會主要矛盾的變化，沒有改變我們對我國社會主義所處歷史階段的判斷，我國仍處于并將長期處于社會主義初級階段的基本國情沒有變，我國是世界最大發展中國家的國際地位沒有變。要牢牢把握社會主義初級階段這個基本國情，牢牢立足社會主義初級階段這個最大實際，牢牢堅持黨的基本路線，既不落后于時代，也不能脫離實際、超越階段。

新時代是奮斗者的時代。新時代屬于每一個人，每一個人都是新時代的見證者、開創者、建設者。

今天，我們實現了從“趕上時代”到“引領時代”的偉大跨越。要不忘初心、牢記使命，以永不懈怠的精神狀態和一往無前的奮斗姿態，一以貫之堅持和發展中國特色社會主義，一以貫之推進黨的建設新的偉大工程，一以貫之增強憂患意識、防范風險挑戰，開新局于偉大的社會革命，強體魄于偉大的自我革命，在廣袤國土上繼續書寫近十四億中國人民偉大奮斗的歷史新篇章。