第一篇：七匹狼生活館活動主持詞

七匹狼生活館活動主持詞

時

間：2010年6月26日9：38開始 主持人：朱鵬

1、主持人開場，介紹活動背景及參加領導、嘉賓等；

時尚傳承經典，品牌激勵人生!各位領導、各位來賓，女士們、先生們，大家上午好！朱自清先生講，平生最愛揚州的夏日。今天我們非常高興地夏日聚會在揚州的汶河南路，隆重舉行揚州七匹狼生活館開業盛典。我是揚州電視臺主持人朱鵬。首先請允許我介紹 出席今天開業慶典的領導和嘉賓，他們是廣陵區副區長陳榮華先生、廣陵區商會黨組書記曹瑞泉先生、汶河街道辦黨委副書記葉南先生、上海七匹狼實業有限公司總經理吳劍青先生。

2、讓我們以熱烈的掌聲向前來參加開業典禮的各位領導和來賓表示熱烈的歡迎！

福建七匹狼實業股份有限公司位于福建省晉江市，其營銷中心于2005年落戶廈門。作為中國服裝業首家高科技上市公司，恪守“用時尚傳承經典，讓品牌激勵人生”的企業使命，在行業內率先系統提出服裝品牌文化經營理論，形成了以品牌為核心、以生活形態產業為主導的現代企業經營體系。

七匹狼品牌創立于1990年，恪守“用時尚傳承經典，讓品牌激勵人生”的企業使命，在立足于對博大精深的中華傳統文化積極挖掘的同時，將西方流行時尚元素融于自身設計理念，并致力于推動中國傳統文化與現代時尚創意產業的契合。七匹狼不僅為人們提供豐富的產品，更提供一種文化精神與生活方式。經過多年經營發展，截至2009年底，七匹狼品牌服裝已連續十年在中國市場占有率第一，在休閑男裝市場占有率名列全國第一。

2010年，七匹狼創立20周年，七匹狼集團業已發展成為一家以服裝為主業，金融投資、地產開發并舉的大規模企業集團。

首先進行第一項議程，有請上海七匹狼實業有限公司總經理吳劍青先生致詞

上海七匹狼實業有限公司總經理吳劍青先生致詞 謝謝吳總！

3、揚州是一座特色鮮明的城市。構思巧妙的揚州園林、獨樹一幟的“揚州八怪”、“一寸三彎”的揚派盆景。但是最精彩的筆墨當屬政府努力營造的創業、投資、人居俱佳的優質高效服務環境。接下來進行第二項議程，讓我們用熱烈的掌聲歡迎揚州市廣陵區副區長陳榮華先生致詞

揚州市廣陵區副區長陳榮華先生致詞 謝謝陳區長！

4、下面，我們要進行最后一項議程，也是我們活動的最高潮部分，那是最隆重熱烈的剪彩儀式。有請剪彩嘉賓：………… 有請！

領導為揚州七匹狼生活館開業剪彩。

8、時尚傳承經典，品牌激勵人生!揚州七匹狼生活館正式盛大開業了，在立足于對博大精深的中華傳統文化積極挖掘的同時，將西方流行時尚元素融于自身設計理念，并致力于推動中國傳統文化與現代時尚創意產業的契合。我們祝愿揚州七匹狼生活館繼續書寫一曲又一曲的華美篇章。再次感謝各位領導和嘉賓的光臨。

第二篇：七匹狼促銷活動方案

福建分公司

直營部文件

呈至：總經理

發出：直營部

抄送：財務部，指定直營店

事宜：促銷活動申請

日期： 2012 年3月27日

活動時間：2012年3月29日—2012年4月16日活動店鋪：楊橋店、省府店、萬霞店、楊橋二店、中亭店、寶龍店、倉山店、天虹專柜、活動內容：

1、秋冬裝：一件6折；兩件以上（含兩件）5折；

2、春裝：成套購買（或兩件以上）7.5折，VIP折上9.5折；

3、夏裝按吊牌價銷售，VIP享受8.5折；

活動店鋪：列東店、新華都專柜、龍旗店、中山店、、登高店、湖濱店、浦城店、新華店、集美店、沙縣店、永安店、開泰店、佳潔百貨、麒豐百貨、活動內容：

1、秋冬裝：一件6折；兩件以上（含兩件）5折；

2、春夏裝：按吊牌價銷售，VIP享受8.5折；

購買春夏裝：單單滿1000元送指定款商務包1個，吊牌價599元（款號：1***，不可累

計贈送）；

活動推廣細則：

1、配飾可參加活動，2012年的按春裝活動執行，（備注：福州區域2012年配飾按吊牌價銷售；）2011年以前（含2011）的按秋冬裝活動執行；

2、春夏裝按吊牌價銷售，VIP享受8.5折；

3、本活動不與其它活動同時進行；

4、有參加商場活動的專柜，以商場活動為主（商場活動開始前與結束后再參與本活動）；活動要求：

1、各店鋪請將相應的POP陳列于相應位置，各店店長負責監督執行到位；

2、店長做好活動宣傳工作，如導購口頭宣傳；

審核：制作：

第三篇：七匹狼策劃方案

建甌市煙草分公司

7匹狼（通仙）品牌營銷策劃方案

一、策劃方案的背景

2010年恰逢7匹狼品牌成立15周年，福建中煙工業有限公司勵精圖治，厚積薄發；在這個值得紀念的時刻推出新款七匹狼品牌卷煙，即7匹狼（通仙）；以脫胎換骨的堅定氣魄和豪邁情懷對7匹狼品牌實施品牌再定位工程。7匹狼（通仙）上市之初，受到了一定的關注，但由于品牌剛上市不久，品牌宣傳尚未深入，客戶知曉率較低，市場反應比較平淡。為了提高7匹狼（通仙）的品牌知名度，展現其品牌特色，體現品牌的價值，有力的占領卷煙銷售高端市場，我們結合7匹狼（通仙）的品牌特色和當地的實際情況，制定出以下的策劃方案。

二、市場分析

截止至2010年12月，建甌市煙草銷售總量為90510.12件，其中一類煙銷量為4974.18件，占總量的5.50%，一類煙所占據的市場份額非常小，卷煙的整體消費水平不高。其中卷煙條價位在500以上的卷煙銷量更少，但是總體來說，一類煙和價位500以上卷煙品牌的銷量還是呈上升的趨勢，這就充分說明了這一類的高檔煙有需求，并且需求在逐步增加。而價位在500以上的卷煙品牌相對來說比較少，對于7匹狼（通仙）的推出，將加大該價位段品牌的競爭激烈程度，給消費者提供更多的選擇。

三、品牌分析

1、產品特色

7匹狼（通仙）摒棄了傳統七匹狼濃烈的色彩，進行大幅度的產品創新，以全新的生態、健康形象推出。7匹狼（通仙）是“生態綿柔香”的開山之作，確立了“煙香自然突出，煙氣醇和細膩，煙味細柔綿長”的風格特征。它沿襲了福建煙草高端品種“翠碧一號”芳香撲鼻，飄然若仙的感覺，并且擁有細膩的吸食感受和“生態、綿長、柔和、醇香”的超然體驗。7匹狼（通仙）的命名靈感源自古人飲茶體驗。唐代詩人盧仝在“七碗茶”詩中描述“六碗通仙靈”，好煙與好茶的品味方式自古相通。“通仙”不僅是天人合一的全生態境界，更意味著宇宙生命的和諧之“道”，7匹狼（通仙）的上市讓高端人士擁有自然醇境的感受。

2、品牌定位

7匹狼（通仙）的市場零售價格是650元/條，屬于高端品牌。結合7匹狼（通仙）的主要特點，該煙適用于商務談判、會議、品茶等活動中，主要投放場所是茶座，休閑會所等高檔消費場所，主要的消費群體是年齡在30-50歲之間，收入和職業地位較高的成功人士。

四、SWOT分析

（1）優勢（S）：7匹狼（通仙）獨創中國高端中式卷煙的全新品類，開創高端卷煙的“全生態”時代。該煙采用獨產于福建的上等煙葉“翠碧一號”，選材好，并且應用首席大師團隊與頂級科研機構的三大科技成果，以領創國煙智能工藝的5A專線定制。7匹狼（通仙）以其“生態、綿長、柔和、醇香” 的吸食感受和其命名的靈感為獨特的賣點，與福建富有特色的茶文化交相輝映，形成獨特的卷煙文化，使顧客能聞茶而識煙，利于該卷煙的宣傳推廣工作。7匹狼（通仙）由于產品的定位，投放量有限，供貨比較穩定。

（2）劣勢（W）：消費者對7匹狼的定位還處于中檔卷煙，對于7匹狼系列中的通仙這種高端卷煙品牌的接受還需要一定的時間。對于定價在650元/條的7匹狼（通仙）來說，風險較大，價位在300-400之間的高檔煙品牌卷煙的群眾基礎較好，相對于高端品牌來說比較經濟實惠，而400以上價位的卷煙需求較少。

（3）機會（O）：目前卷煙市場高檔卷煙的價位相差太大，價位在350-900之間的卷煙品牌較少，這段市場處于空白階段，而省外高檔卷煙的貨源較少，對于7匹狼（通仙）來說正是一個契機占領該市常

（4）威脅（T）：7匹狼（通仙）的主要威脅就是省外那些品牌培育較好的卷煙品牌，如中華（硬）、玉溪、芙蓉王等，這些卷煙品牌市場占有率高，價格較實惠。而在節日送禮方面，由于價位在400以上的卷煙需求本來就不高，而且有中華（軟3）這個強有力的競爭對手。

五、策劃方案的目標

1、提升7匹狼（通仙）的品牌知名度和品牌價值；

2、宣傳和推廣7匹狼（通仙）的品牌文化；

3、樹立7匹狼（通仙）的高端品牌形象；

4、提高7匹狼（通仙）的市場占有率。

六、活動方案

1、廣告推廣方案

鑒于目前煙草行業投放廣告需遵守國家煙草廣告制品限制的規定，為了使廣告的效益最大化，提出了以下幾個針對性的方案。

（1）媒體推廣：首先，在建甌煙草網上刊登大幅的7匹狼（通仙）宣傳圖片，并且建立獨立的鏈接介紹7匹狼（通仙）的資料；其次，在煙草報上刊登7匹狼（通仙）的宣傳資料；最后，印制精美的7匹狼（通仙）宣傳冊分發于客戶。

（2）物流送貨車車廂廣告：可以利用物流送貨車具有較強流動性的特點，在物流送貨車的車廂上制作精美，能吸引眼球的7匹狼（通仙）文化宣傳廣告，從而提高7匹狼（通仙）的知名度，加深顧客對該產品的印象。

（3）新年賀卡：利用新年將至這個大好契機，可以制作精美的7匹狼（通仙）新年賀卡，發放人群主要是政府機關工作人員，各個高檔休閑場所的消費群體和煙草VIP百合卡客戶。

2、品牌推廣方案

方案一：產品推介會

活動時間：2011年1月

活動地點：建甌市煙草分公司6樓會議室

活動對象：重點零售客戶，如茶座、KTV、酒店等高檔娛樂場所。

活動策略：宣傳為主，互動為輔，親臨體驗。

活動內容：播放7匹狼（通仙）的廣告宣傳片，并且由福建中煙工業有限公司的銷售人員對7匹狼（通仙）進行深入的介紹。期間，還可以進行客戶提問，組織集體品吸7匹狼（通仙）。

活動預算：7匹狼（通仙）10條，七匹狼（通仙）煙灰缸50個，七匹狼（通仙）宣傳品若干份。方案二：不一樣的通仙狼，不一樣的速度---7匹狼（通仙）銷售競賽

活動時間：2011年

活動地點：建甌市

活動對象：7匹狼（通仙）投放客戶

活動策略：進行銷售競賽，鼓勵客戶推廣7匹狼（通仙）

第四篇：七匹狼服裝企業文化

七匹狼服裝最新資訊將不斷更新：

七匹狼廣告語:“七匹狼男裝，相信自己，相信伙伴”。

七匹狼廣告語:“男人，不止一面，(男人的溫柔面男人的英雄面男人的孤獨面男人的領袖面)今天你要秀哪一面？”

七匹狼廣告語:“七匹狼男裝,相信自己,相信伙伴”。

七匹狼廣告語:“與狼共舞,盡顯英雄本色”

七匹狼廣告語:“奮斗無止境”

七匹狼廣告語:“男人就應該對自己狠一點”

七匹狼廣告語:“挑戰人生，永不回頭”

七匹狼最新的廣告詞 男人

簡單兩個字

卻承載豐富意涵

他們求近亦思遠

銳意進取當下

更以智慧遠見未來

他們隱忍亦激揚

從容應對挑戰

為夢想奮斗不止

他們時尚亦經典

不為新潮所動

卻已將流行品味成永恒

他們鐵骨亦柔情

知拼搏

更懂享生活的至情真意

我們相信,正是男人的多面性

讓他們完美詮釋著人生每一個角色

以平凡之軀開創非凡成就

這就是男人，不止一面的男人

值得我們致敬的真男人！

七匹狼介紹：

“剛做服裝時，并沒有創品牌的意識，但是不久我就看到，產品牌子不響亮，就永遠停留做產品的水平上。” 2005年11月6日，福建七匹狼實業股份有限公司周少雄北上河北，在接受記者專訪時，他用這樣的開場白述說“七匹狼”的創品牌之路。這位國內服裝行業的領軍人物，來河北是參加首家在冀的“七皮狼”旗艦店開業儀式的。談起“七匹狼”這個日漸響亮的品牌，他的感受是：“不會做品牌，只能在國際巨頭的陰影下生存。”

弘揚“狼文化”

今年40歲的周少雄是福建晉江人，出生于國家困難時期的平民家庭。他個子不高，談話中思維敏捷、神態堅毅。他說自己是1990年開始做服裝的。當時，許多人不知道什么叫品

牌，只知道把服裝質量做好，產品有個名字就可以了。可是，當時看到有些人喜歡國外牌子的服裝，以穿國外名牌為榮，他就逐漸認識到產品的牌子很重要，有了創品牌的意識。他介紹：“那時，企業創產品品牌，許多人還沒有這種意識，而我們覺醒得是比較早的。”

在我國，人們認為狼“貪婪、狡猾、野蠻”，對其沒有好感。他卻給自己生產的服裝起名“狼”，讓人感到有些怪異。他解釋說，其實狼還有非常難得的性格：“勇猛頑強、忍耐執著和團隊精神”。在意大利和美洲印第安人部落，人們都崇拜狼族文化，甚至狼已成為凝聚當地群體意志的圖騰。

為什么在狼前加一個“七”字呢？周少雄解釋說，在福建晉江地區，流行“七成八敗九厲害”的俗語，為了體現“七”這個吉祥數字，他們把產品叫做“七匹狼”。他還介紹，1992年以前，他們生產的服裝，商標圖形上的狼是坐著的。以后，為了體現狼的狂野性格，便將其變成狂奔的狼。這樣，就更能體現出企業一往無前的精神。巧合的是，周少雄當初的創業團隊剛好總共是7個人，而且到現在這7個人沒有一個離開“七皮狼”。

“把產品叫做?七匹狼?后，我們就將狼的文化變成大力弘揚的企業文化。”他說：“任何企業文化，必須體現到員工的行為上去。我們所弘揚的狼文化，形象直觀，內涵豐富，容易被員工接受。”

產品與文化結合隨著物質生活水平的提高，人們在求得服裝有御寒保暖實用功能的同時，對產品的文化需求越來越高，成為豐富人們精神世界的物質載體。周少雄認為，服裝產業必須與文化相結合，從文化性產業做起。

他說，包含在服裝產品中的文化含量，分制造和流通兩部分。制造過程是對產品組成部分進行整體搭配的一個環節，要體現員工對產品質量執著追求的精神。在流通環節，由于服裝是時尚產業，是對產品進行再包裝的階段。現在，人們選擇產品，已經告別購買單件服裝的階段，文化的含量就應該更多。其實，國外也是這樣走過來的。

周少雄認為，服裝產品分兩種形態。一種是基礎性產品，產品形態的變化不大。這種形態的產品，用來滿足人們平時穿著的需要。就像日常上班，你不可能穿太個性的衣服。或者說，穿著打保齡球服裝上班的人是不多見的。另一種是體現自我的服裝，這種服裝個性化強，往往是一個設計師一種風格。設計的產品一旦走向市場，往往是一群人跟著穿。

多年來，七匹狼一直制作男士休閑服裝。周少雄說，一個企業不是什么都能做。把目標定在一個方向上，“挑戰人生、永不回頭”才能把事業做大。現在，七匹狼服裝，銷量已經占到同行業的第一位，占國內市場的10%左右。

強化“文化經營”理念

在周少雄率領下，“七匹狼”推出了文化經營理念，并將其作為一項長抓不懈的工程。在其“文化經營”理念里，將產品分成兩種設計。

一種是產品設計。周少雄認為，企業是靠產品來發展的，產品要體現著消費者的價值觀。他說，為什么人們喜歡你的產品？原因是你能不斷為消費者創造價值，能不斷給消費者創造出新的東西，不斷刺激消費欲望，激起購買熱情。

二是文化設計。為消費者創造價值，這種理念體現在品牌文化上，必須經常傳播才能得到人們的認同。他說，“七匹狼”很重要的一點是體現著團結、合作意識，穿上七匹狼服裝能時刻提醒自己要相互關愛、善待同伙，這在他們的品牌文化中，是著力宣傳的一項重要內容。他說，現在一些企業滿足于貼牌生產，技術和品牌上缺乏自主創新意識，這是非常危險的。1990年，本來就有一份固定工作的周少雄，是本著“走出去試試，總不至于餓死”的想法“下海”的。七匹狼從小到大可算是白手起家。從一開始，他們沒有走貼牌生產的道路，而是著眼于創立自主品牌，凝練自身的價值觀，創建自己的品牌文化。

現在，面對國際國內眾多知名品牌紛爭市場，后起服裝企業怎樣創立品牌？他說，任何知

名品牌都不是最后一個。在知名品牌體系中，何種品牌都要有自身的個性，企業必須樹立自身的價值觀，形成獨具特色的企業、產品文化，而不是復制別人的文化。沒有個性就沒有生命力。創立品牌文化，是一個長期的過程。

周少雄說：“企業創品牌的最大困難，是剛開始時很難把企業文化貫徹到每一個人和各個管理層面上。這就需要堅持不懈，反復貫徹企業的價值觀。” 他認為，中國服裝企業不能沒有品牌文化，只有邁向品牌產品的生產之路，才能走向世界。

七匹狼標志:

七匹狼選擇具有拼搏力和奮斗精神的狼為品牌標識，圖象設計為奔狼，充滿動感，寓意不斷開拓，勇往直前，圖案底為綠色，既顯示出與奮斗相關的勃勃生機，也讓人聯想到與休閑相關的大自然，英文專用詞“SEPTWOLVES”與中文“七匹狼”象征著公司以一個團結的整體來面向未來的經營作風及企業凝聚力，企業標準色墨綠色象征青春、活力，孕育著勃勃生機。七匹狼標志：代表“奮斗”、“進取””、“渴求勝利”圖騰文化和品牌形象

七匹狼第一代產品-----七匹狼雙色茄克上市，在上海市引起轟動；產品暢銷大江南北，被譽為“茄克之王”、“茄克專家”。

“七匹狼”新印象男人不止一面

“愛拼才會贏”，這五個字可以說代表著閩南地區的特有文化精髓。所以，有服裝行業的評論人士認為，正是這種敢于拼搏的精神，才成就了上世紀90年代至今福建服裝品牌的迅速崛起。“七匹狼”，就是一個典型范例。

16年前，像“七匹狼”的雛形--福建晉江金井勞務僑鄉服裝工藝廠這樣的小工廠，在泉州數都數不過來；16年后，由周少雄所創的服裝品牌“七匹狼”不僅成為福建省服裝行業第一家上市企業，并且掌控著中國休閑男裝行業的話語權。

現年37歲的周少雄，總是以整潔自然的裝扮亮相各種場合，他除了開始涉足房地產等行業以外，還適當參政議政，樹立起民營企業家發展方向的一個標桿。

周少雄經常保持著得體的微笑，看起來像一個儒雅的智者，卻由于富有狼的進攻性及爆發力，一度被譽為“狼王”，并與他所倡導的“狼族文化”，一并被世人關注。但是，就在如今福建男裝品牌之戰硝煙彌漫時，這個一貫沖在最前面的“先鋒”，卻寧愿做個穩健的“后衛”，談及原因，他說，七匹狼要做中國式的POLO！

中國式品牌改造

在周少雄看來，“品”是對產品質量、企業管理等物質載體的指標要求；而“牌”則是精神領域的市場推廣；“品”與“牌”互為依托，共同提升。正是這種物質與意識相互作用的品牌經營理念，使七匹狼實現了生產經營模式的成功轉型，即不再是生產型企業，而成為了虛擬化經營品牌的實體。

1967年，紐約市魚布朗克地區，世界知名品牌POLO誕生了。回想起這半個世紀以來的品牌歷程，POLO的創始人拉爾夫·勞倫從不否認自己缺乏正規訓練，但他并不認為這是從事時尚業的缺陷，在他看來，成功的訣竅就在于善于借助設計人員和其他專業人士的幫助。倘若將拉爾夫·勞倫的秘訣與周少雄一貫推崇的模式相比，就會發現兩者確有異曲同工之妙。當福建大部分的服裝企業還在熱衷于貼牌加工時，周少雄卻率先以“狼文化”的拼搏精神樹立起中國休閑男裝的旗幟，他說“不做自主品牌實在是沒意思”；當福建的男裝品牌在央視“扎堆”大額投放廣告時，七匹狼由于贊助皇家馬德里中國之行，寫下了中國休閑男裝介入體育

營銷領域的重要一筆，“品牌推廣需要和自身定位形成緊密契合。”這就是周少雄的思維方式，他似乎永遠保持著一種從高處著眼的狀態。

周少雄非常清楚，新一輪的品牌競爭，將是更為殘酷的品牌綜合實力和品牌文化的競爭。而這一次，他的角色是操盤手。

品牌與資本密不可分，七匹狼幸運地實現了這樣的絕佳組合。2004年，福建七匹狼實業股份有限公司在深圳股市中小企業板塊上市，這也是福建省第一家在深圳中小企業板塊掛牌上市的公司。和一些上市公司“玩資本”的操作方式不一樣，七匹狼將上市積蓄的能量導向了服裝主業。周少雄希望通過上市，提高七匹狼管理和配置資源的能力，將七匹狼服裝的開發、生產和服務做到更高的境界。周少雄說，七匹狼上市募集的資金，主要有兩個用途：其一是擴大產能，其二是拓寬服裝營銷渠道。今后，七匹狼將增加直營系統的分量，提高公司直營在終端銷售單位的比重。

從一個小型的加工企業到影響中國服裝市場的男裝品牌，周少雄深知，通路的快速反應和供應鏈的暢通，會讓企業從流通業和文化附加值上獲取更多利潤。“七匹狼今后的發展，要用流通業的概念來經營品牌，比如在生產時裝、襯衫時就會采用外包的生產模式，而七匹狼的制造中心則集中用于休閑裝生產上。把擅長的東西做強做大，才是符合經營規律的。”后花園模式

如果分析中國的男裝品牌不難發現，當品牌發展到一定階段，必然會出現產業轉移，通常做法是將生產中心仍然留在原地，而將營銷及研發機構遷往信息更便捷的城市，如溫州的企業會選擇上海，潮汕的企業會選擇廣州，而廈門會不會成為泉州服裝品牌的“后花園”？廈門市武夷工貿中心，看起來并不起眼，門口還保留著上世紀90年代的建筑風格，但走到里面，才發現這里聚集著眾多本地知名的服裝企業，是一個小型的集制造、營銷、開發于一體的服裝產業園區。2005年9月，七匹狼也將設在石獅的營銷中心遷到這里，同時加強了與香港、上海等地的研發機構的建設，周少雄介紹說，這個新的中心主要是致力于七匹狼營銷創新與產品開發能力的提升。

到過泉州的人都知道，泉州服裝行業最引人注目的區域是石獅及其周邊地區，在石獅街頭，以市中心著名的大獅子城雕為輻射，有18條以服裝為主的商業批發街，8個專業服裝批發市場。“在這里，每年有上千個服裝品牌出現，但同樣有上千種在消失。”石獅一位業內資深人士曾經這樣分析行業現狀。由于同質化競爭加劇，很多小企業舉步維艱。另一方面，已經完成原始積累的中型企業，為了獲得更廣闊的發展空間，如何走出泉州，就成為了圍繞在這類企業心頭的困惑。

而周少雄將營銷及開發中心遷往廈門這一舉措，無疑給想要走出泉州的服裝企業帶來了新的啟示。周少雄直言，服裝產業發展到今天，已經不是僅僅停留在當初“制造業”的概念上，更應該被看成是一個創意產業、時尚文化產業。在周少雄看來，對時尚文化產業而言，廈門作為區域中心城市的優勢將逐漸顯現出來：廈門有著良好的城市背景、深厚的文化底蘊，聚集了大量高層次的人才，還有寬廣的交流平臺。

硬形象與軟著陸

曾有行業專家在分析福建男裝品牌特征時表示，福建的很多男裝品牌看似來勢洶洶，其實是外強中干，很多企業過于依賴廣告轟炸，卻不注重產品品質，致使內在的產品質量與外在的宣傳形象嚴重脫節，從而陷入進退兩難的困境。

經濟師出身的周少雄，年輕的時候曾經在新華書店工作，所以相對眾多屬于“閩南草根”的企業家來說，周少雄是個文化人，也是第一個在福建男裝行業里做起品牌文化的經營者。1995年，為了擺脫七匹狼由于投資不善出現的困境，周少雄重新審視了市場的切入點，他發現當時服裝企業的產品銷售仍然沿襲著傳統銷售概念、流通渠道和產銷模式。于是，周少雄另辟蹊徑，制定出一套以“狼”文化為核心的市場營銷戰略，這使“七匹狼”這個名字開始為

更多的人知曉。此后，從“賣產品”到“賣文化”這一品牌推廣模式，開始在業內盛行。

“男人，不止一面，今天你要秀哪一面？”這是七匹狼新出爐的廣告語。周少雄覺得這句話恰當地勾勒出了現代男人的精神面貌，“他不是單一的硬漢形象，而是有血有肉的真實男人，這才是七匹狼的目標受眾群體，是七匹狼品牌文化所要傳達的神韻。”

而從2006年春夏新品上市起，細心的消費者可以發現，七匹狼確實如周少雄所說開始在品質上求變。與日本東麗、帝人等知名集團的合作，使七匹狼開始步入功能性產品的領域，高性能的面料，讓中國的廣大消費者進一步體驗科技進步帶來的愉悅。“從我們的主打產品，就能夠看出七匹狼現在的變化。” 周少雄介紹道，之前，“七匹狼性格男裝”還在追求男人外表特征的酷勁，而現在推出的多彩T-shirt、三防褲、雙面夾克則更加實用，希望能實實在在地提升消費者的享受。

下一步該怎么走？談到這個問題，周少雄笑了，這個講究誠信的企業家給出的回答特別樸實，“加強終端網絡管理，將現有的每個店鋪打造得更加國際化。從性能方面，研究怎樣的產品才能更符合消費者的需求。不僅僅注重意識形態的包裝，更關注的是傳達一種生活狀態。”

看來，七匹狼正在進行的第二輪經營整合，雖然表面上不動聲色，實則比早年間的全力打拼更加激情澎湃，更加科學理性。

國際化是水到渠成中國服裝業已進入與國際知名品牌同臺競技的時代，國際品牌憑借強大的品牌效應和成功的市場運作模式，將給國內的服裝品牌帶來巨大的沖擊。這是一個真正與狼共舞的年代。作為閩派休閑裝的強勢品牌，七匹狼正培養與國際品牌競爭的能力。

周少雄是個大忙人，因為他不僅是七匹狼的掌門人，更是身兼數職，如亞洲時尚聯合會中國委員會主席團主席、中國服裝協會副會長、福建省服裝服飾行業協會會長、福建青年商會副會長等。所以，在群雄割據的泉州地區，雖然市場局面比較混亂，但周少雄仍然是相當有威信的，卡賓的老板楊紫明曾經這樣形容，“周會長在我們這里，可以說是一呼百應。”這句話，不僅詮釋出周少雄作為“少帥”的個人魅力，也表明了七匹狼在福建男裝休閑品牌中的旗幟效應。而這一次，當大多數的福建服裝企業還沉迷在從產品利潤到品牌效應的初步嘗試時，周少雄則一語驚人，他說，做好國內市場就是做國際市場，不是說不走出去，而是國內市場已經國際化了。

一個品牌發展到一個階段，都會出現不同的神韻，而怎樣來凝聚“神”？在周少雄看來，七匹狼內部“神”的架構已經完成，國際化也初具雛形。“七匹狼代表著中國服裝行業的時代精神，正在進行著對當代最有影響的品牌建設。在這一理念的倡導下，七匹狼吸引了不同的人聚集并且達成一致。目前，七匹狼已經有很多國際市場的合作伙伴。”

周少雄前衛、開放的思維塑造了民營企業良好的判斷。“服裝產業的國際化分成兩個方面，一個是制造業，七匹狼早就已經實現國際化，也有眾多的國際品牌合作機會；一個是品牌輸出，如果要把自己品牌在國際上建立網絡的話，這還需要一個過程。今后我們要接觸更多海外零售業的伙伴，通過他們的渠道，通過他們對國際市場的了解，更好地了解國外消費者的心理，才能更快更容易地進入國際市場。當然首要的還是做好中國市場的國際化，那樣國際化就是水到渠成的事了。”

本人自己最喜歡的還是現下七匹狼男裝品牌廣告.沒有強硬的話語訴求，只有優美動聽的背景音樂、令人怦然心動的文案及與之匹配的畫面：男人的溫柔面、英雄面、孤獨面、領袖面，概括得非常好，特別是最后的一句“今天你要秀哪一面？”

第五篇：七匹狼專賣店規章制度

七匹狼專賣店規章制度

為了建立規范化的管理模式，提高服務質量，共同把七匹狼品牌做大做強，使管理人員工作中做到有章可循，特制定如下店規。

一、導購管理條例

1、按時上下班，遲到、早退按1元/分鐘扣款；超過一小時，按曠工處理，曠

工一次扣除三天工資，一月連續三次，扣除半月工資。如有特殊情況，須事先通知店長或組長，否則仍然按以上條例處理。

2、為了提高店長或組長的管理水平和責任心，增加員工的凝聚力和競爭力，每早到崗搞好衛生后，由店長或組長組織開晨會，總結昨天的工作，安排當日的工作，工作時間在談吐、儀表、著裝都需規范，一律統一工裝、佩帶工號牌，女性導購必須畫淡妝，不合格者，每項每次罰款2元。

3、顧客第一，導購要做到眼觀六路，耳聽八方。不管多忙都要第一時間看見

顧客進店并熱情親切招呼。

4、接待顧客時應使用禮貌用語，重點強調微笑服務。不得以結帳、點貨等為

由怠慢顧客，不得怠慢只看不買的顧客，缺貨時向顧客推薦代用品，做好缺貨登記，在承諾時間內給予答復，違反者罰款10元/次。

5、閑暇的營業時間導購員應趁此時間，為后面營銷工作做好準備，例如：及

時補貨、陳列擺放不規范的貨品、打掃地板等。總之不能集體站立“檢閱”顧客進店。

6、上班時間禁止聚眾聊天，禁止大聲喧嘩，禁止靠柜，站姿要正確，禁止在店內使用手機及發短信違者每人罰款10元/次。

7、導購對商品知識要十分熟悉，價格、面料、洗滌方法要了如指掌開口就來，讓顧客覺得你對貨品非常專業可信賴。公司管理人員或店長有權隨時抽查員工對產品知識的認知程度，未達到要求者罰款10元/次。

8、陳列方面：店長協調工作共同把全賣場陳列搞好，模特三天換一次服裝。

中島服裝半月換一次，墻面服裝根據實際情況隨時調動。兩組輪流陳列，如不認真完成任務，每組罰款10元/次。

9、導購及時提醒組長或店長向總倉補貨，組長店助更應叮囑員工及時報告要

補貨品以便貨品齊全增加銷售業績。違者罰款20元/次。營業場所實行全班負責制，共同保持店內的整潔美觀，貨品安全。

10、上班時間禁止使用通訊工具，禁止使用專店電話打私人電話，禁止在店內

接待親戚或朋友影響銷售。出店門不許超過5分鐘，特殊情況必須向店長 或組長報告，違反者每人罰款10元/次。

店堂內不許與顧客發生爭吵，違者罰款50元/次。

11、導購不允許自行調換班、代班，特殊情況請示店長由組長安排。而未經同

意自行休假者，罰款50元/次，并以曠工論處，請假須事先寫假條，經店

長簽字批準方可休假。

12、未經公司同意，不得擅自借出商品，違者除按零售價扣款外另予罰款100

元/次。

認真參加公司舉行的員工培訓，并做好筆記，員工培訓和利用休息時間進

行，無故缺席者按曠工處理。如培訓考試不及格的員工初次降為實習期待

遇，再次不合格者辭退。

13、對賣場內辦公用品，低值、易耗品不得私人擅自使用（如各種包裝帶等）

違者罰款20元。公司財產需愛護，如有損壞應及時通知公司或維修部門，不及時上報者罰款10元，員工損壞照價賠償。

14、正價商品銷售不許擅自打折，特殊情況可請示店長。團體銷售折扣要請示

公司領導，否則需負賠償責任。

15、辭退必須提前半個月遞交辭職報告，未提前遞交辭職報告者扣除上個月工資。

16、國家法定節假日按規定執行（元旦、春節、五一、十一、假日三天按基本

工資雙倍發放）。

17、任何導購員離店前，須主動找店長或組長查包，不允許背大包進店。

二、商品管理制度

1、進貨：貨物到店，由當班組長根據公司出庫單開箱核對款號、顏色、數量、尺碼，如有差錯，應及時與送貨人員聯系，專賣店庫管員及時登記手工賬和POS賬，不得錯登、漏登、延登，且要求所填寫各項內容完整準確（包括日期、憑證號、進貨數量、結存數），出現差錯，對責任人罰款50元/次。

2、銷貨：銷售人員填寫應將款號、顏色及代碼、尺碼、單價、數量填寫清楚，根據蓋有收銀章的紅聯單發貨，并為顧客核對。退貨、換貨應在小票上注明原購買日期，要檢查所退貨品，有質量問題的在倉庫另行放置，并在退貨換貨單上注明原因，每日組長（專賣店由庫管員）根據銷售日報表于當日登手工賬和POS賬，不得錯登、漏登、延登，銷售日報表當班收銀人員填寫，組長負責核對，違反者罰款10元/次。

3、倉庫：倉庫商品按類別堆碼，要求規范整齊，定期整理清點，營業廳樣品

按科學陳列，衣服干凈無皺折、鞋填充爆滿，鞋膜定期更換以保持光亮，每日下班前必須仔細清點樣品數目，新款到貨、樣品售出及時上樣打價，違反者罰款10元/次。

4、盤點：專賣店所有員工必須積極配合公司完成每月的簽盤點工作，根據盤

點情況如實填寫盤點表，若發生差錯，由負責人承擔。