第一篇：七匹狼創業之路：十年鑄就“狼族文化”

七匹狼創業之路：十年鑄就“狼族文化”

十多年前，齊秦一首《北方的狼》，傾倒了無數歌迷。十多年后的今天，由周少雄領導的福建七匹狼公司，獨具魄力，成為福建省第一家在深圳中小企業板塊掛牌上市的公司。

15年的努力，周少雄是如何領導七匹狼從一個鄉鎮小企業，成長為一個上市公司的呢？起步：丟掉金飯碗干起小買賣

周少雄的起步其實沒什么傳奇色彩。

1985年，閩南的一個海邊小鎮———晉江金井，出現了一家名為晉江縣金井勞務僑鄉服裝工藝廠的小企業，和當時其他的民營企業一樣，它也是掛著集體企業的名號，這就是七匹狼的雛形。用周少雄自己的話說：“一開始只是做些小買賣，買布料，后來慢慢積累，做了兩三年后，就萌發了做服裝的想法，開辦了服裝廠。”

這樣的故事在上世紀80年代的泉州可以說是舉不勝舉。許多在貧困中苦熬了多年的閩南人，憑著一股最原始的擺脫貧窮的念頭四處打拼。不同的是，周家三兄弟在經商之前都有一份不錯的工作，老大周永偉在銀行工作，老二周少雄在新華書店工作，這在當時的農村可都算得上是金飯碗，在那時，有勇氣扔掉金飯碗去經商的人可是不多見。

父母自然都極力反對，但是周少雄還是抱著“出去闖闖，總不至于餓死”的念頭走出了家門。起初，做面料貿易，因為沒有經驗，加上看起來太年輕，難以讓別人相信他會做生意，因此沒賺到什么錢。但周少雄并不灰心，而是繼續等待機會，幾年的生意經歷，周少雄跑遍了大半個中國，吃夠了苦頭，終于攢下一筆錢。

更重要的是，苦難造就了他的堅韌、耐心和對市場的敏感。

資本：一群齊心的創業伙伴

在經營中，周少雄驚訝地發現，當地的服裝與海外那些胸前繡有商標的服裝價格反差很大。為什么不能靠自己的力量創出一個國產品牌呢？強烈的創業欲望在周少雄與他的伙伴心中萌發了。

于是，7個年輕人坐在一起，琢磨起海外那些各種各樣圖形圖案的品牌來。經過一番激烈的爭論，最后選定了———狼！因為狼是非常有團隊精神的動物，具有機靈敏捷、勇往直前的個性，而這些都是企業創業成功不可缺少的素質。“既然我們是七個人一起創業，就叫?七匹狼?吧，按閩南風俗，?七?代表?眾多?，是寓意生命、活力和勝利的吉祥數字，既象征著一個由奮斗者組成的團體，又體現了年輕人同心協力、矢志不移的創業精神。而?狼?與閩南話中的?人?是諧音，所以說非常巧合。”

談到這，周少雄爽朗地笑了。看到許多剛發展起來的企業，因為人心不齊而導致了最終失敗，周少雄與他的同伴們發誓：為了共同的未來，大家一定要像狼一樣，精誠團結，創出一流的牌子。

策劃：打假打出品牌來

周少雄告訴記者，其實當時的中國服裝企業幾乎沒有所謂的品牌意識，“品牌只不過是貼在衣服上一塊漂亮的小圖案而已，除此之外，別無他用。”

1990年，七匹狼夾克進入上海“華聯”、“一百”等一線百貨大樓，不僅一炮打響，而且取得非常好的銷售成績。

但很快，市場上就出現了不少仿冒者，這在當時的服裝市場上是非常普遍的現象，何況七匹狼也并非什么聲名顯赫的大牌，但周少雄卻以此為機會，策劃了一場現在看來都還算是經典的營銷案例：七匹狼大張旗鼓進行打假，將數家仿冒者告上法庭，一時間“真假狼之戰”成了上海、北京、廣州等地媒體的頭版新聞，七匹狼因此而名聲大振！

事實證明，周少雄的這種的做法，不僅沒有影響到七匹狼的名氣，反而成功地提升了其品牌的知名度。有關營銷專家事后分析說，打假事件確實顯示出周少雄在營銷理念上的過人之處。

就在這一年，周少雄和他的七匹狼開始嶄露頭角。

周少雄坦言，打假事件讓他深知品牌的重要性，最后他們把壞事變成了好事，七匹狼的品牌也獲得了很大的發展。

轉折：率先采用營銷代理制

然而，上個世紀90年代，七匹狼由于在房地產項目上投入大量資金，再加上當時遇到國家宏觀調控收縮銀根，企業在資金周轉上遇到非常大的困難。

周少雄說，那幾年，他整天都在為資金發愁，七匹狼在那幾年基本處于調整階段，在苦苦地支撐著。而且糟糕的是停滯的那幾年，國內其他地區服裝業發展十分迅速，整個閩南服裝產業開始落后。

窮則思變。1995年，當時國內服裝企業大多沿襲商場代銷或者是市場批發模式，此時周少雄又果斷提出讓七匹狼率先在國內采用代理制的經營模式，這一轉變立即給七匹狼重新崛起帶來生機，并成為大多數品牌企業普遍跟隨的營銷模式。

鑄品牌：找齊秦做代言人

2001年，積蓄了數年實力后，周少雄終于爆發了自己的能量。

就在這一年，七匹狼重新風靡全國。據當年全國商業信息及原國家內貿部統計局的數據表明，七匹狼的夾克市場占有率位居全國第一！也就是從這一年開始，媒體開始將周少雄、將七匹狼與杉杉、雅戈爾等中國服裝業的龍頭企業相提并論。

至此，七匹狼終于確立了自己在休閑服裝領域的領先地位。

然而，已經功成名就的周少雄并沒有停止自己的奮斗。2002年，他再次向業內展示了自己的雄心，力邀齊秦為形象代言人，從而將這年的明星代言熱潮推向了一個新的起點。

周少雄說，七匹狼展示著狼的個性，傳遞著狼性之美；齊秦與七匹狼的品牌文化內涵不謀而合，七匹狼也就擁有了最匹配的形象代言人。而狼的團隊精神，狼與狼之間的默契配合，是狼成功的決定性因素。狼的世界里充滿了所有的被人類推崇的高貴品質———合作、忠誠、交流、專注、耐心、鍥而不舍、富有戰略等等。

這些特征，正是一切成功和渴望成功的人士所必備的特質。

周少雄把七匹狼這種精神凝煉、升華成為一種“狼文化”。在他看來，作為一個男性，一個奮斗者，是最具狼的個性：狼的孤獨滄桑、狼的榮辱勝敗、狼的勇往直前、狼的百折不撓、狼的精誠團結……這些正是“追求成功人士”必經的心靈歷程，非常容易引起奮斗中的男人的共鳴。

上市：不為錢為的是打品牌

2004年，福建七匹狼實業股份有限公司成為深市中小板第九只上市股票，這也是福建省第一家在深圳中小企業板塊掛牌上市的公司。

“我們從2000年開始改制，到今天成功上市，期間投入的成本已有上千萬元。”周少雄說，很多當地人都笑他傻，不明白他“又不缺錢，為什么要上市”。

“我們所做的一切，都是為了?七匹狼?這塊牌子。”周少雄說，七匹狼創立之初就立足國內市場，而沒有通過為其他知名品牌貼牌加工成為出口型企業，為的就是打響自己的品牌。但是，獨立上市的觀點一開始還是在企業內部引發了一定的爭論。畢竟，資本是一把雙刃劍。經過兩到三年的討論，周少雄還是說服了自己的兄弟和伙伴，順利地登上了中小板，成為滬深兩市男士休閑裝品牌第一股，共計發行A股2500萬股，按照發行價7.45元計算，七匹狼公司市值將達到6.33億元，周氏家族也將成為控制財富值達到3.18億的財富新力量。

周少雄說，上市之后七匹狼將繼續專注于服裝領域。

【創業格言】——牢牢守住目標

“我們要做強者，因為我們認為，在自然界的進程中，在市場化過程中，你不強，就要被淘汰，沒有人能夠例外。”周少雄認為，要生存，就要比別人更能適應環境。只要像狼一樣牢牢守住目標，相信自己，相信伙伴，很少有辦不成的事情。

企業家首先必須以發展的眼光審視、評估企業，必須了解企業團隊和自身包括理財、公關、生產、銷售，及經營等能力。

我從來都不相信一個人的個人能力，而是相信一個團隊中的個人能力。個人能力必須在一個團隊中才能體現和發揮到最佳。

真實自然、坦誠相見是我一貫遵循的原則，也是七匹狼企業精神的一部分。人與人之間都是平等的，沒有高貴和低賤之分，所不同的是每個人的機遇不同，付出辛苦的程度不同，所以結果就不一樣。我的經歷就是一個普通人的奮斗的歷程。做企業其實就是做人，只有真實、坦誠，才能贏得別人的信任，也才能把事業做大、做強。

為什么要奉獻，我們認為不利他就不利己，首先做到先利他，最后才能利己，奉獻不是白白丟掉的，看到很多宗教、佛教談到它，很多信徒，也談到這個。因為要談這個給予別人的是什么，正因為他有這么大的胸懷，人家才能認同他，所以我們站在他的角度去考慮，怎么對他有利，怎么對消費者滿意才是最重要的。

我的企業有四個常用常新的詞語這四個詞是誠信、求實、敬業、奉獻。誠信是企業做人的基礎；求實即務實，忠誠；不敬業就會浮躁，做事要術有專攻，要踏實；而奉獻對企業來說意味著“不舍棄，不分享，就會有獲得。”

我們要轉變用人觀念，要從雇傭關系轉變為合作關系，讓人才變被動為主動。我們為人才提供舞臺，讓他們盡情發揮，而我的角色是整合者。

“狼族文化”就是用狼的優點來啟示人們面對人生的正確態度，推崇跟自然界的互動、優良價值觀的共勉，使得人們在享受產品的使用價值時也得到它的附加價值。好的文化內核我們要保存為特色，與時代、與時尚共同前進。

第二篇：七匹狼品牌文化的魅力

“七匹狼”品牌文化的魅力

福建七匹狼集團公司在紛繁復雜的男性消費品市場上獨樹一幟，并使“七匹狼”品牌越來越具有影響力，其品牌文化的魅力給人的啟示是深遠的。

縱觀服裝市場不難發現，許多廠商都易犯一個忌：不愿輕易放棄任何一個市場，什么錢都想賺，面對巨大的市場誘惑，以周永偉為主的七匹狼公司決策班子卻理智地決定，主動放棄其它市場，專門生產男裝，從而邁開了建立“七匹狼”品牌塑造男性消費文化的第一步。與許多企業一樣，七匹狼公司注冊了商標后，也對企業進行了品牌文化的全面導入，但與其它企業不同的是，七匹狼公司在導入品牌文化的過程中，沒有停留在文化的表層，而是隨著市場競爭的變化不斷地發展“七匹狼”品牌文化，他們通過對男士消費時尚的深入研究，不斷地醞釀出主題文化觀念，使企業從單一的男式休閑服裝，逐步突入皮具業、香煙、酒業、茶業等領域，從而走上了統一品牌的多元化經營之路，這種統一品牌下跨行業經營的經營戰略，既使七匹狼品牌在延伸中所隱藏的經營風險不斷得以化解，又逐漸導致了“七匹狼”倡導男士族群新文化的品牌文化定位。

談及七匹狼的男性族群文化，七匹狼集團公司董事長周永偉告訴記者：男性面臨著巨大的社會壓力，包括家庭責任、社會關系、事業成敗等方面的因素。男性在表面和潛質上兼具狼的性格：孤獨滄桑，榮辱勝敗、勇往直前，百折不撓、精誠團結，而這些正是中國男性中“追求成功人士”必經的心靈歷程。成功和正走向成功的“男士族群”大多數時候只是表面的輝煌燦爛，而正是在這群人身上折射出一種在人生漩渦里激流勇進、百折不撓、積極挑戰人生的英雄氣概，這就是“七匹狼”品牌形象的文化內涵所在。經過多年的品牌文化整合，“七匹狼”已成為了追求成就、勇往直前、勇于挑戰，年齡以30—40歲男士為主要目標消費群體的男士精品形象，這種個性鮮明地突現男性精神的品牌文化，從而使七匹狼品牌以其深刻的文化品質，取得了中國男性群體時尚消費生活的代言人地位。

通過對男性精神準確的把握，七匹狼公司將服裝、香煙、酒類、茶品等產業統合在“男性文化”下，并圍繞這一品牌文化，對各類產品進行了開發和定位；服裝——自信、端重；香煙——沉重、思索；酒類——瀟灑、豪放；茶品——安靜、遐想。這種將男性的主要性格特征全部融入到企業涉及的各行業中的現象，在我國工業企業中是十分罕見的。

正是有了這種品牌精神，七匹狼集團在競爭中才能自如地與市場共舞。據了解，七匹狼集團在全國擁有以經營服飾為主的500多家加盟連鎖店，為了準確地把握市場脈搏，七匹狼公司投入大量人力、物力、財力對產品進行跟蹤銷售，他們通過仔細研究每一個競爭品牌，嚴密關注競爭對手在營銷策略上的變化，從而找準自己在市場中的切入點，制定出有效可行的營銷策略。

七匹狼集團作為一個生活消費品的生產企業，除了要面對技術現實外，七匹狼的生存與發展更有賴于自己獨特的文化生活理念，這就是以人為本，不斷提升自己的市場美譽度。在進入新世紀的時候，七匹狼集團與我國著名的服裝品牌設計師計文波合作，通過將七匹狼休閑服飾注入一種尚真、尚純、尚樸、尚淡的新流行文化，使更多消費者在感悟七匹狼男性族群新文化的過程中，升華自己的性格魅力和人生涵義，這種將21世紀中國男性自信與豪放的個性、深刻而博大的人文精神進行全面地詮釋的舉措，使七匹狼品牌理念匯入了國際時尚潮流中。

思考題：

1、從“七匹狼”的成長歷程看，品牌文化起了很大的作用。試分析“七匹狼”的表層文化和內層文化。

2、“七匹狼”是如何進行品牌文化傳播的？

3、“七匹狼”品牌文化塑造對中國企業有哪些啟示？

4、“七匹狼”品牌文化塑造還有哪些不足（或值得注意的問題）？應該怎樣解決？