第一篇：節日營銷如何正確借勢,最新七夕營銷活動數據盤點

七夕營銷花樣多 看楊洋、鹿晗如何創立品牌推廣新高度

七夕已過，在這個自帶話題和熱度的日子里，各品牌微博營銷都有什么花樣？楊洋的粉絲團力量有多強？鹿晗如何把品牌推廣玩出了新高度？下面就讓新浪輿情通（yuqing.sina.com）通過大數據告訴你。

陳偉霆成七夕熱度之王

經新浪輿情通大數據分析顯示，在28位當紅明星的七夕網絡傳播熱度指數方面，陳偉霆位居榜首，且該榜單的前15位都被男明星占據。

經新浪輿情通統計發現，在這28人中，鹿晗、楊洋、許魏洲和劉詩詩在七夕之日把微博獻給了商家進行品牌推廣，其余的明星或是感慨單身生活，或是發布奇葩自拍，或是大秀恩愛，還有11人干脆未在七夕更新微博。而網絡傳播熱度指數排名首位的“寵粉狂魔”陳偉霆則把微博獻給了粉絲。

鹿晗玩出新高度 楊洋粉絲力量強

鹿晗的微博廣告位有多緊俏？從鹿晗在七夕之日發布的“鹿晗運動季”海報微博就可窺之一二。與其他明星在微博上進行單一品牌推廣不同的是，鹿晗微博配圖的這張海報底部聚集了18個品牌logo，該微博也獲得了超過28萬次轉發。

經新浪輿情通旗下工具@微分析 對該微博分析顯示，這條微博轉發層級為3層，覆蓋人次5800萬，鹿晗的各粉絲團體為該微博的主要傳播人。

來自北京、廣東、海外的網友為該微博主要轉發者。

七夕當日，楊洋也在微博上為康師傅茉莉浪漫電影院進行了品牌宣傳，該微博轉發數超過了42萬。經@微分析 對該微博分析顯示，楊洋的這條微博轉發層級達到了91層，覆蓋人次超過了3400萬，楊洋各粉絲團體也成為該微博的主要傳播人。

在該微博轉發人群中，18.59%的網友來自廣東；江蘇、北京、浙江、湖南的網友占比也都超過了5%。

女性網友為該微博的主要轉評人群，占比超過了70%。“美食”、“旅游”、“星座命理”為轉評者共同的興趣標簽。

作為蘭芝大陸地區的首位代言人，許魏洲在七夕之日通過微博為蘭芝進行了品牌宣傳。經@微分析 對該微博分析顯示，許魏洲的微博轉發層級為4層，覆蓋人數超過了720萬。

雖然許魏洲的微博粉絲只有495萬，但這條蘭芝品牌宣傳微博在轉發數和覆蓋人次方面都取得了不俗的效果。經@微分析 分析后發現，對于該微博的傳播與擴散，許魏洲的各粉絲團體功不可沒，成為這條微博的核心傳播人。

在轉發網友地域分布方面，北京和山東的網友占比都超過了10%，江蘇、海外、廣東的網友也都為該微博的主要轉發人群，占比超過了7%。

在轉評表情方面，“心”、“玫瑰”、“憧憬”和“愛你”成為網友使用最多的表情。

除了上述三位，劉詩詩也七夕之日通過微博為香奈兒進行了品牌宣傳。經@微分析 對劉詩詩的微博分析顯示，該微博轉發層級3層，覆蓋人次420萬。從轉評趨勢圖也可看出，得益于意見領袖的參與，該微博在發布后12小時內轉發數一直維持在高位。

品牌推廣 視頻形式很重要

肯德基在今年的七夕之日圍繞薛之謙開展了活動并發布微博，與肯德基同日發布的其他明星活動代言圖片微博相比，搭配視頻的薛之謙微博在轉評及點贊數方面都取得了不錯的傳播效果。

今年七夕，@TAGHeuer泰格豪雅 也在微博上通過視頻的形式借助李易峰對品牌進行了推廣。雖然@TAGHeuer泰格豪雅 的微博粉絲數只有17萬，但在李易峰粉絲團體的助力下，該微博轉發層級達到了9層，覆蓋人次超過1000萬。與該品牌發布的其他李易峰圖片微博相比，這條視頻微博獲得了更高的轉評量。

英國奢侈品牌博柏利（Burberry）雖然沒在七夕當日在微博上進行品牌推廣，但從8月18日起至8月25日，該品牌便在微博上通過視頻的形式發布了吳亦凡、周冬雨、劉昊然、江疏影等明星的七夕祝福語音。從轉評數來看，與博柏利發布的明星圖片微博相比，這一系列視頻微博的傳播效果更好。

從上述分析可以看到，明星的粉絲團體在愛豆微博的傳播過程中扮演著重要角色，比如楊洋和許魏洲，在各自粉絲后援會的幫助下，他們所發的品牌推廣微博都取得了可觀的轉評量；而通過肯德基、泰格豪雅和博柏利的微博也能看出，在進行品牌推廣時，采用視頻的方式取得的宣傳效果更加明顯。

第二篇：節日微博營銷巧“借勢”

節日，總會伴隨著禮物、出游、人情味等關鍵詞出現，抓住節日的大好機會展開營銷，增進與消費者的感情，符合節日風俗習慣并結合自身品牌調性，是所有品牌每年不斷創新的課題。

自古以來，逢年過節一直是品牌宣傳的契機。今年情人節巧遇春節，各大品牌如約而至，各自大顯身手以求借勢推廣那么節日是否適合品牌進行推廣宣傳呢?怎么樣的推廣方式才能使得其達到最理想的效果呢？恰當結合節日文化與自身品牌。會使得推廣效果事半功倍。

創意打開心鎖

歐博思營銷專家發現越來越多的品牌涌入節假日的營銷熱潮。如何才能脫穎而出，異軍突起已經成為各品牌宣傳的核心問題。好的創意不僅可以吸引大眾眼球，還可以起到很好的口碑營銷效果，若再結合自身品牌特點，則推廣效果還是很可觀的。情人節期間，周大福官方微博發起名為“愛是心之鎖”的活動，為自己的“愛之匙”系列產品做了一次很好的宣傳。

在周大福官方網站點擊鏈接進入此款App頁面一一愛之匙，將自己對愛慕之人的秘密心語寫下。發送愛之匙.之后便會自動分享在自己的微博中并自動@TA邀請心儀之人一起參與到活動中，而TA只需進入指定App頁面——心之鎖.便會看到你的密語，解開心鎖并轉發微博.便可滿足參與條件。

此次活動完美地將產品特性與情人節主題相關聯。恰如其分的活動形式以及優厚的獎品.給了那些相互愛慕的人在情人節這個特殊日子相互傳情的機會和動力，也給了老夫老妻們表達感情的平臺。抓住了受眾人群在情人節的心理?；顒有问叫路f，貼合情人節主題.不僅有一對一的浪漫信息傳遞。在參與活動的同時也通過微博在平臺上進行一對多的傳播。本次活動剛舉辦一半的時間，周大福官方微博粉絲數增長已近萬.外界對此活動的大力宣傳也無形中跨平臺地為品牌做了推廣此類別的產品在春節、情人節期間銷量也有所上漲。

巧扣節日主題

節日期間的營銷需要更有針對性.因為每個節日都有不同的文化特點。要根據其特性并結合自身品牌，充分挖掘和利用節日本身的文化內涵進行營銷策劃.讓活動與節日結合.才會起到更好的效果。春節期間，新浪與MINI聯手合作.在新浪微博上推出“讓紅包飛”活動.此活動一經推出.在微博上掀起一陣“紅包熱”。

活動本質即為一次簡單的抽獎活動.但其形式結合了春節特有的“領紅包”特性.讓活動緊扣春節主題。此次活動吸引了社會各界人士的參與。其中包括@李開復.@薛蠻子等明星人物的參與，大大調動了大眾參與活動的積極性。

數據顯示.截至2月21日.18天共有5千萬人領取了1.75億紅包。超過500位明星名人、2萬個企業機構為粉絲派發了紅包.可謂人人參與領紅包.在炒熱春節領紅包活動的同時，很可觀地增加了粉絲間的互動量，直接提升了新浪微博的活躍度。6天一輛MINI的贈送也讓其利用新浪微博的資源對自己品牌進行了一次有效的推廣。

第三篇：高考借勢營銷

8招教你做好高考借勢營銷，你準備好了嗎？ 魏家東 06月06日 閱讀 801 快速評論

高考，在中國確實是一個分水嶺，大學的美好讓無數人憧憬。高考不易，夢想不遠。給學子們加油吧。已經工作的文案、策劃、新媒體運營們都打起了精神！我們說說高考借勢營銷的玩法。

話說，又到了高考時刻。

6月3日一條關于“大學生高考期間不得請假”的話題飆升很快，并成為微博實時熱搜榜第7名。

大學生們表示很無辜。

回憶高考，你是這樣嗎？

高考，在中國確實是一個分水嶺，大學的美好讓無數人憧憬。高考不易，夢想不遠。給學子們加油吧。

已經工作的文案、策劃、新媒體運營們都打起了精神！

我們說說高考借勢營銷的玩法：

01/ 模擬考題 02/ 生成創意準考證 03/ 高考問答互動 04/ 逢考必過上上簽 05/ 愛心助力高考 06/ 宣泄減壓線下引爆 07/ H5玩高考創意營銷 08/ 海報文案巧借勢

▼ 01/ 模擬考題

按照高考考卷方式出題，可以與自身行業相關，以輕松幽默風格為主，植入自身產品、功能等，引發目標用戶共鳴，又傳遞品牌信息。

案例參考：「會小二公眾號文章」（時間：2016年6月3日）案例參考：「

UC瀏覽器App啟動頁」（2015年高考期間）

案例參考：「華為榮耀“有一種青春叫高考，有一種手機叫()?”」（02/ 生成創意準考證

2015年高考期間）情人節曬結婚證、兒童節曬童年照??通過一個H5就可以開發一個病毒型的小游戲，高考做一個“創意準考證”懷念一下也很有意思，注意提醒不要用在非法渠道。

但注意前面“曬結婚證”足夠以假亂真，還記得那個“無人機駕駛員證”嗎？很多人都誤以為真的，不過上面的二維碼識別直接就可以修改名字。案例參考：「兔展高考準考證生成器」（2016年6月）

案例參考：「民用無人駕駛航空器系統駕駛員合格證」（2016年3月）

案例參考：「其他準考證參考」

03/ 高考問答互動

在企業微博、微信上發起與高考相關的話題，比如：“關于高考，你印象最深的是什么？”“那年高考后，你做了什么？”“高考期間吃什么好？”“那些年的回憶，總有一個讓你淚流滿面”??

話題類的話題最好與行業相關，比如你是賣核桃的，那話題就說說怎么補腦。如果你是做酒店的，那就講講怎么休息。

案例參考：「關于高考，你印象最深的是什么」

案例參考：「可口可樂」（2016年6月）

04/ 逢考必過上上簽

尤其在考試這件事上，除了實力之外，很多人都相信了某種精神支撐，比如很多人就喜歡穿著“耐克”去考試，這算是心理暗示吧，或者說是給自己一點信心，畢竟很緊張。

案例參考：「QQ錢包：高考“必過八絕招” 詼諧趣味勁兒十足」（2015年6月）

05/ 愛心助力高考

高考期間在考點附近不能鳴笛，各種與考生相關的新聞也不絕于耳，比如“警察護送遲到考生”、“出租車司機闖紅燈送回準考證”等等。

滿滿正能量之下，企業也可以與公益、愛心有關，比如公司做出行工具，考生愛心巴士、愛心專車是可以有的。如果你的公司是做酒店，學子的休息也是可以做的，可以提前在微信預約報名。

案例參考：「滴滴出行，愛心助考」（2016年6月）

案例參考：「神州專車“愛心送考”公益行」（2015年6月）

案例參考：「雪佛蘭高考專車」

案例參考：「可口可樂送贈飲，給力高考贏未來」

06/ 宣泄減壓線下引爆

高考是壓力巨大的，那可以從反方向思考，如何減壓，比如減壓神器、減壓餐、減壓人偶，再比如吶喊贏XX，這些都可以與高考相關，大多以線下活動為主，以事件引爆，形成熱門話題，關注到企業品牌。

案例參考：「37游戲“泄壓玩偶」（2015年6月）

07/ H5玩高考創意營銷

在高考的借勢上，以圖片海報、話題互動、線下活動引爆都是不錯的借勢，另外結合H5小游戲是可以直接把高考測試題有趣的傳播，比如可以評級，高考大神、高 考狀元、高考達人、高考新手??答題中植入品牌信息這個不用教了，但是要巧妙，最后測試的成果要刺激用戶分享、轉化，就是可以下載你的App，或者領取優 惠券、購買產品。測試題之外，還可以玩高考眾籌、高考加油等等。

案例參考：「騰訊理財通“穿越回高考,測測你被什么大學錄取”H5」

08/ 海報文案巧借勢

高考時期，企業除了利用以上方式之外，做個海報，寫段溫情的、勵志的、幽默的文案也可以輕借勢。

案例參考：「可口可樂」

案例參考：「魚生說」（2016年6月）

我們做品牌營銷時，借勢這個重要時刻，記住兩個關鍵點：

調性積極正能量：可勵志、可祝福，活動內容、海報文案積極正能量一些，以“逢考必中”、“超越自己才是成功”、“并肩向前”??等等文字為主基調。

回憶元素可加強：如果你的用戶不是正在參加高考的準大學生、高中生們，那就用回憶的手法，測試題、考卷、準考證??等元素加入傳播中，或者發起一些回憶的話題。最后總結一下：

六月七八九，高考熱不休。品牌忙借勢，調性不能丟。

讓我們營銷人，一起為莘莘學子加油吧！逢考必中！

·END·

第四篇：酒類六大借勢營銷

“酒類新品推廣”六大借勢

目前酒類市場的競爭非常激烈，白酒、啤酒、果酒、保健酒、年份酒、女士酒、商務酒層出不窮，產品的同質化越來越成為廠家利潤攤薄的元兇，為了開拓新市嘗延伸品牌、亦或是為了保持利潤，推出新品是大多數酒品廠家的首眩然而縱觀酒類新品的上市推廣，成功者鳳毛麟角，多半是還未見成效就銷聲匿跡了。那么新酒上市推廣到底有無規律可循？經過我們對多個酒類品牌營銷咨詢的實踐與研究，探尋其新品“養在深閨人未識”的原因，我們認為“酒類新品推廣的關鍵在于營銷隊伍的實戰能力以及新品推廣的運作能力。隊伍的素質不是一蹴而就的，因此我們首先來探究酒類新品在策略上如何推廣。

酒類新品推廣不是孤立事件，而是品牌的延伸。大多數新品推廣失敗的原因就是把新品當作純粹的新品來推廣，結果投入了大量的資源不說，新渠道的建立以及新團隊能力的發育都成為新品推廣的瓶頸，最終將新品扼殺在搖籃里。因此新品推廣必須借勢而上，順勢而為。我們認為酒類新品推廣需在品牌、市嘗渠道、消費者、競爭對手以及銷售團隊六個方面借勢，以達到事半功倍的效果。

一、借品牌之勢：

品牌體現的是產品之間的差異化訴求，好的品牌訴求能精準傳達產品的特征，拉動消費者對產品的重復購買，形成其心中首眩很多知名的酒類品牌，都從不同的角度，賦予自身明晰的定位，吸引不同的消費群體，并保持其對自身品牌的忠誠。這也是為什么我們提到“保健酒”就會想到“椰島鹿龜酒”、提到“福文化”就會想“金六福”、提到“家”就會想來“孔府家酒”一樣。這種定位與訴求點讓其新品或子品牌生來就有了一塊金字招牌，因此，這些酒品在推出新品時必須牢牢圍繞這種品牌的號召力，用品牌扣開市場之門，以四兩撥千斤，迅速打開市常椰島鹿龜酒就是圍繞“保獎的概念推出其子品牌“海王酒”與“五指山酒”，迅速完成消費者教育，進入市常新品借主品牌開打市場，主品牌則通過新品的上市與推廣不斷充實品牌內涵，繼而鞏固椰島在保健酒市場中的份額與地位。

二、借市場之勢：

借市場之勢體現的是產品對消費趨勢的迎合，例如，“保健酒”就是適應人們對健康的關注；又如“年份酒”的推出，賦予了產品附加值，迎合了消費者對于品質的追求，從而有效地拉動市場需求；劍南春提出的“盛世”概念也是借歷史與時政的聯系拓展品牌的市場空間；“瀏陽河酒”在2005年底則是成功地借了“超級女生”之勢，因此新酒上市，可結合消費的潮流和熱點，提出一些與時俱進的概念，以引起消費者對于品牌的關注，加速產品的推廣。

借市場之勢的另一方法就是節日促銷。如中秋、春節等是酒品銷售的最佳時節，如適逢新酒上市，可實施買贈等促銷活動為新品造勢。

三、借渠道之勢：

渠道是產品從廠商到消費者的通路，新酒上市對渠道的要求即實現快速全面鋪貨，以在短時間內讓消費者到處都能看到其產品，甚至形成大品牌的印象，同時要側重于一些相適應的渠道重點推廣。

以椰島鹿龜酒為例，椰島鹿龜酒的走的是大商場以及高端商超，而其渠道在二、三級市場也有很大的潛力，因此，其新品“五指山灑”則成功地借其渠道之勢，降低渠道重心，將新品直接打入目標市常因此新酒上市一定要選擇相適

應的渠道，實現快速鋪貨，再結合渠道的特點，實現針對性的促銷。

四、借消費者之勢：

借勢于消費者是利用消費者的從眾心理，這就是前些年在某些地區每年能流行一個品牌的酒的原因，新酒上市可以通過促銷手段造勢，使自己的產品在短期內形成大品牌的優勢，使更多的消費者試飲，從而拉動從眾心理。如果產品品質良好，特色顯著，則會進一步形成良好的口碑，加速產品的推廣。

以二鍋頭為例，二鍋頭最早推出的是小包裝的口杯，通過餐飲渠道教育消費者；消費者認知度提升后他們又推出了家庭裝，二鍋頭成為家庭用酒的首選；此后二鍋頭又借消費者的良好口碑推出了禮品裝，打入了高檔酒品市常

五、借對手之勢：

借對手之勢體現了新酒上市的戰略選擇?！昂Ｍ蹙啤迸c“勁酒”的較量就充分證明了借對手之勢的力量。勁酒以餐飲市場起家，經過七年的消費者教育，喊出了“長飲勁酒精神抖擻”的口號，“海王酒”則選準時機，在保健意識高漲的消費市場中提出“既過酒癮又補身體”的概念，從而在白酒勢頭日漸低落的當下，尋找到“保獎與“酒”之間的支點。

六、借隊伍之勢：

好的營銷隊伍無疑是新酒上市成功的保障。新酒上市牽涉到渠道鋪貨，產品陳列，賣場生動化形象創造，與商家建立良好的客情，上市促銷多方面環節，如何做好每一個環節的工作，要歸于營銷人員工作的計劃性，能動性及能力等方面因素，同時要借助于對營銷隊伍的科學的管理。好的隊伍是新酒上市成功的利器，能使新酒以較低的成本打入理想的渠道，獲得理想的陳列，能夠拉動渠道主推自己的產品，所以說新品上市要借隊伍之勢。如可以利用時間空間的差異、淡旺季的交替，讓同一個銷售隊伍銷售不同的新老產品，從而最大限度地挖掘團隊的銷售潛力。

綜上分析，新酒上市一定要注重于借勢：借品牌之勢，定位精準；借市場之勢，順勢而發；借渠道之勢，為我所用；借消費者之勢、對手之勢，掌控終端；借隊伍之勢，強化落實。當然以上六大借勢無論如何還是通過策略層面解決新品的推廣問題，要想成功地運作一款新品，還需要策略與能力相結合，歸根結底還要依靠營銷隊伍能力的發育。

第五篇：借勢營銷引爆終端

借勢營銷引爆終端

-------記周大福粵西第一店成功開業 背景介紹

香港周大福珠寶是最早進入中國內地的香港珠寶品牌之一，經過多年的精耕細作，已成為國內消費者首選品牌。2002年的中國珠寶市場已風生水起，各路英雄豪杰紛紛搶占市場。廣東自古以來是中國的經濟大省，特別是沿海城市更是商家必爭之地。粵西市場對于周大福來說還是塊處女地，但香港六福珠寶已進入此地5年有余，在當地已形成較大的影響力。根據總部的戰略部署，2002年必須進入粵西。

筆者作為周大福華南區域市場管理者，承擔起開發粵西第一店的重任。經過對粵西市場各城市的周密調查和科學分析，進駐目標鎖定在戰略要地湛江，圈定地點是湛江最大的商業國貿百貨。我們在當地的合作商跟國貿的管理層接觸后，他們表示非常希望跟我們合作，但因國貿經營面積有限，且剛作過調整，已沒有理想位置，給我們推薦了他們新的投資項目——赤坎區世貿大廈。

赤坎是湛江市的一個老區，具有悠久的歷史和良好的商業基礎。但隨著時代變遷、經濟發展和政府發展戰略的轉移，赤坎的經濟地位逐漸沒落，被新興的霞山區所代替。赤坎精英人士也隨之大量移居霞山，對該區的經濟發展負面影響很大。為了改變這種被動的局面，赤坎區政府花巨資把陳舊的商業街改造成步行商業街，想以此重振雄風帶動地方經濟，但由于沒有強有力的商業龍頭拉動，人氣一直不是很旺，商家生意也不慍不火。當時區政府急切要擺脫這種被動局面，作為湛江商業領頭羊的國貿集團看到了其中蘊藏的商機，借機與赤坎區政府合作，聯手打造地方最大，集購物、休閑、娛樂、餐飲于一體的新商業中心——世貿大廈。投資方對國貿百貨的成功操盤經驗，和世貿大廈的政府合作背景，被當地眾多的商界投資者普遍看好。同時，國貿集團成功將零售業的巨擘“好又多”引進了世貿，湛江首個巨型超市的入駐，在當地引起了轟動，加上前期對開業期活動和優惠的大量宣傳，引起了地方廣大民眾的關注和好奇，為該商業項目的成功奠定了堅實的基礎。陷入困境

按世貿商城原設計規劃，計劃把大廈旁邊的河面封上，使之成為一個大型休閑廣場，商場的主門就正對廣場。經過實地考察調研，以及世貿管理人員的極力推薦，我們最終把位置選定在商城設計主門的左側處，與“珠寶一條街”主要珠寶銷售區之間保持一定距離，以突出周大福品牌的尊貴。出乎意料的是，在休閑廣場動工前夕，當地職能部門考慮到河面封頂對防汛抗洪工作的影響，廣場施工方案被否決。商城的主門不得不改到了大廈的左側，周大福店鋪的地利優勢一下子全沒有了，從正門到周大福珠寶店還有幾十米的距離，中間要經過“珠寶一條街”的十多個珠寶品牌，還要再轉過通道拐角和兩家商鋪——眼鏡店、茶葉店，才能看到我們的店鋪。而商場的“珠寶一條街”變成在正門口兩邊，其中包括有香港六福、金象等珠寶品牌，它們占據了主門口的主通道旁戰略要地，大部分消費者都要經過六福等珠寶同行們的“洗禮”，才能走到周大福的店，這令我們的處境變得非常被動，周大福店鋪可能會成為一個“被遺忘的世界”。該如何是好，怎么突破困境呢？ 作為進入粵西的第一店，扮演著樣板示范點的角色，她能否一炮打響對今后粵西市場開拓順利與否的影響很大，身為項目操盤手的筆者深知責任的重大和任務的艱巨。經過深入細致的調查，筆者了解到湛江大部分地區都能收看香港電視，周大福長期在香港的電視臺有大量的廣告投放，加上改革開放以來大量內地人到香港旅游，周大福在湛江地區還是有著很高的知名度和強大的品牌影響力，如果充分利用這一點，我們能否化險為夷呢？

筆者憑著多年的實戰工作經驗，敏銳的意識到要脫困有兩個關鍵點，一是周大福品牌入駐世貿大廈信息的充分傳播，二是開業期間商場客流的引導。至此，如何脫困的指導思想非常明確了。于是，筆者采取了一系列的措施，成功的扭轉了不利局面，為周大?；浳魇袌龅耐卣箵屜铝藞怨痰臉蝾^堡！且看筆者是如何巧妙借勢來扭轉乾坤的。

巧妙借勢 品牌亮劍

利用政府扶持項目的背景，國貿集團在地方上多年的根基，合作伙伴在當地的社會關系，以及周大福品牌的強大號召力，筆者導演了一系列的好戲：

? 國貿集團在湛江有深厚的根基，跟媒體以及社會各界有良好的關系，同時世貿商城是當地政府

重點扶持的商業項目，所以電視、電臺、報紙等媒體紛紛進行各種報道。筆者充分借這些勢，抓住一切可以利用的渠道和媒體，在世貿開業前夕，大量發布周大福登陸湛江世貿的消息。

? 與國貿高層協商，在國貿百貨旁邊霞山最繁華地段在建的國貿二期腳手架上，掛上了巨幅公司

形象宣傳畫，向市民宣告周大福進駐世貿。同時，加上借助合作伙伴在當地的關系，策劃了一系列關于周大福品牌的電視、報紙等媒體的新聞和專題報道、軟文，對周大福品牌歷史、創始人鄭裕彤的傳奇故事、首創“一口價”和“9999”千足金的介紹和宣傳。使周大福的進駐成為當地新聞的熱點。

? 周大福品牌早已是名揚國內外，她的入駐也提升了世貿商城乃至整個赤坎商業圈的檔次和名氣，為引進其它品牌起了良好的帶動作用。所以商場在運作過程中，不斷利用周大福品牌的影響力作為賣點，進行招商和宣傳；加上世貿商城開業時，赤坎區和湛江市政府領導親臨周大福珠寶店視察這一事件。筆者抓住了這些機會，與當地電視、報紙等媒體合作，拍攝了“周大?；浳鞯谝坏辍睆妱莸顷懻拷膶ｎ}報道。進一步擴大了在地方的影響力。

? 贊助商場開業當晚舉辦的情侶熱吻大獎賽，提供冠軍的獎品，把參賽報名登記地點設到店鋪收

銀臺前，并在商場的宣傳廣告冊上放上醒目的品牌標識。這樣的比賽對湛江市民來說還是一個新鮮事物，會引來大量好奇的觀眾；而且這樣的比賽對傳統的倫理道德觀念造成沖擊，很快引起媒體關注和民間的討論，事件具有相當的新聞價值，對周大福品牌入駐的信息傳播非常有利。外部的宣傳基本到位，周大福品牌入駐世貿大廈信息傳播，市場預熱的問題得到了很好的解決，這點從合作商親自進行的訪問調查得到了驗證。

調動資源 扭轉乾坤

那么如何才能把顧客吸引到店鋪，是擺在筆者面前的迫切需要解決下一個問題。筆者首先采取了一下的措施：

? 考慮到由于商場規劃上的失誤，導致周大福店鋪位置陷入被動，通過談判交涉，獲得商場外墻

顯眼位置一塊大型戶外廣告牌，免費使用一年，并在裝修腳手架拆除的第一時間，將周大福品牌宣傳畫安裝上去，進行品牌的宣傳和消費者的提示。

?

? 利用商場開業的有利時機，在商場正面外墻兩邊懸掛兩幅具有強烈視覺震撼力的巨型條幅廣告，廣告內容為：“周大福賀世貿大廈隆重開業”，標語著重突出“周大福”三個字。為了引導客流，筆者在“珠寶一條街”通道拐彎處的墻壁上貼有醒目的“周大?！钡赇伔轿恢?/p>

引牌。

只有這些措施肯定是不夠的，我們還可以做些什么呢？就在筆者苦苦尋思索時，大門入口內通道和扶手電梯之間的巨大的承重柱赫然印入眼簾，它就在進入商場的人流必經之路旁，這樣有價值的柱子有4根，其中最有價值的是主門進來的那兩根，一根靠珠寶一條街的六福、金象等同行的專柜旁邊，一根在通往“好又多”入口的走道上。筆者靈機一動，如果我們可以在在上面做個廣告宣傳，那每一個進入世貿的消費者不都可以看到了，那客流引導的問題不就一下解決了嗎，哈哈！但仔細一想，如果直接跟商場說要在上面做廣告，就算商場不反對，那要價一定不會低，而且廣告做到那些同行門口，同行們那一關也不好過，商場很難交代。那怎么辦呢？

筆者經過周密的策劃，玩了一個小把戲。首先打聽那4個柱子商場管理處有沒有做安排，得到確切的消息之后，筆者與商場管理者的溝通說：“商場開業是一大盛事，我們作為合作伙伴應該有所表示。周大福是行業領導品牌，不會象小品牌那么送花籃、掛條幅那么寒酸，我們要跟別人不一樣。如果門口進來那幾個柱子沒有做安排，就交給我們來處理，我們來給你營造氣氛，保證你滿意!”這樣沒有花一分費用，就順利的把那4個柱子拿了下來。筆者請來施工人員和插花藝術工作者，用3米高得竹子把柱子圍起了三分二的面積，外觀做成了書軒的模樣，底和頂用絹花、藤條等布置得非常雅致，在“書軒”當中掛上一張紅底黃字背景喜慶的噴畫，上書“周大福賀世貿大廈隆重開業”，周大福三個金黃大字占了一半的位置，保證每一個進出世貿的消費者都能清楚看到“周大?！?。就這樣4個獨特、美觀、醒目的周大福指示廣告新鮮出爐了！令同行郁悶的是：這些競爭對手的廣告就樹立在自家門口，盡管同行們一片嘩然，甚至直接投訴到商場高層，可是因為它只是一條有廣告作用的賀辭，而且還是給商場造氣氛、添光彩的裝飾，所有的投訴都統統被商場駁了回來，徒呼奈何！這個廣告足足做了大半個月才撤下，完美的完成了它的使命，它是整個開業推廣的點睛之筆。

由于世貿前期的宣傳、造勢非常到位，加上商場開業策劃的系列活動、優惠，以及人們對湛江首個巨型超市“好又多”的好奇，開業那段時間，大批的湛江市民和周邊鄉鎮的民眾涌入世貿，而幾乎所有進入世貿的人都能看到“周大福”這個響當當的品牌的入駐信息，廣告效果出奇的好，造就了我們店鋪的滾滾客流。

乘勝追擊 錦上添花

在世貿開業期間，為制造人氣和增強開業活動吸引力，世貿組織安排了一系列節目和優惠活動。? 筆者取得了公司高層的支持，調來一批創意新穎、制作精美的首飾展品，聯合世貿、“老船長”服

裝品牌，聯手打造了一場盛大的珠寶時裝秀。周大福方面特請來模特，進行了精彩的珠寶時裝秀表演，當模特配戴價值近2000萬的“花影霓裳”出場時，全場為之驚艷，在請來的媒體記者中引起了轟動，紛紛向筆者索要有關資料和圖片，成功制造出了一個閃亮的新聞點。走秀活動中穿插了系列的趣味活動，和周大福品牌知識傳播的互動節目，并準備了豐富多樣的獎品來增強觀眾積極性，充分調動了觀眾的參與熱情。精彩走秀不僅為湛江市民帶來了一場藝術的盛會，同時也昭示了周大福品牌的強大實力。該走秀成功為我們制造了新聞，變成周大福品牌傳播的良好載體。?“一口價”是周大福品牌的象征之一，在周大福珠寶店商品一般是不會有打折的，這早被消費者

所熟知認同，它也是公平和貨精價實的體現。為保證“周大?；浳鞯谝坏辍钡某晒Γ酒评鷾书_業的一周內允許非素金類商品8.8折銷售，同時送來一批精美禮品支持開業活動。這些為開業火爆的銷售場面起了很大的推動作用。

? 另外，為了擴大世貿商場在周邊地區和城市的影響力，招徠更多的顧客，世貿商場聯合好又多超

市、以及商場各品類的商家，到周邊各鄉鎮舉辦巡回走秀和表演。我們也充分利用了這些機會，派出了幾位有才藝的員工支持活動，并派發了大量的宣傳資料，繼續擴大品牌的影響。

火爆業績 水到渠成通過借勢和靈活巧妙地打出的一系列的營銷組合拳，“周大福珠寶粵西第一店”終不負眾望，開業第一天店鋪內人頭攢動，銷售可用“火爆”來形容，遠遠超出預期的效果。我們僅僅只是在開業當天的湛江日報上，投了一期宣告周大福開業優惠的硬性廣告，在宣傳推廣和廣告方面投入的總費用還不足3萬元，而開業當日產生的銷售已經遠超同行，比銷售業績排名第二的高出一倍，并且該月的銷售業績達到了周大福店鋪體系里的中上水平，其中鑲嵌類產品銷售占了近一半的比例，可謂是戰績斐然！在粵西地區完成的這漂亮的第一仗，進一步擴大了周大福的品牌影響，鞏固了行業領導者的地位，為該店的后續經營發展，和以后粵西市場的順利拓展奠定了堅實的基礎！

經驗總結

通過這個巧妙策劃，成功扭轉被動局面的實戰案例，筆者總結出了以下心得，與大家共享：

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? 攻占市場品牌先行，注重品牌的建設，充分運用品牌的力量，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出； 周大福的成功是系統的成功，成功企業后面必定有一個睿智的領導核心、實力超群的團隊和完

善的管理與執行體系。個人英雄的年代已經遠去，現在是協同作戰的時代，如果沒有公司強大的支持后盾，個人能力再強作用都是有限的；沒有嚴密的配合、細致的組織分工和高效的管理體系，筆者不可能在短短半個月時間，獨立完成從招聘、培訓、裝修、配貨、開業推廣的系列復雜工作。

? 營銷無定則，俗話說“智者善于創造機會”，傳播的大膽創新、巧妙的策劃，利用事件或通過制

造事件、焦點來制造新聞，是本次活動的兩大亮點；

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? 善用各種有形無形的資源，用最少的代價做更多的事情，四兩撥千斤，不用花很大代價，一樣可扭轉乾坤，漂亮完成任務； 營銷也是一門藝術，光有媒體的空中轟炸是不夠的，必須有促銷活動的地面占領，才能獲得最

終的勝利。筆者在整個操盤過程中，始終貫徹整合營銷的指導思想，結合對顧客、品牌、傳播、營銷的深刻理解，進行全方位資源整合，環環相扣才取得了這場立體營銷的勝利；

? 優秀執行力是本次活動成功的關鍵，通過理念、文化、制度、專業知識和技能的系統學習，和

密集實操訓練，打造了銷售人員良好執行力和銷售技能，使公司政策和措施得到有效的貫徹執行。

? 正如司馬遷所說，“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往”，利益是商家的動力所在，謀求大家共同的利益點，以此為基礎才能創造雙贏的局面。

附：筆者與其團隊

周文浩FGA，資深珠寶行業經理人，有豐富的實戰經驗，善長整合營銷，曾服務過的企業有：香港周大福珠寶、深圳愛得康珠寶、汕頭天緣珠寶??

[文浩營銷管理服務團隊]是筆者創立的，專業針對珠寶終端運營管理的實戰團隊，我們的理念：身教勝過言傳，效益才是硬道理！

歡迎您直接與筆者探討您對此文的觀點和看法，聯系電話：0755－253 953 63

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