第一篇：代理商如何做好訂貨會(huì)前的數(shù)字分析

服裝訂貨會(huì)代理商如何做好訂貨會(huì)前的數(shù)字分析 各服裝品牌的代理商及加盟商，每年都要經(jīng)歷至少4次以上的商品訂貨會(huì)，但每次訂貨幾乎都面臨諸多的問題，如總量控制如何來計(jì)算和解決，各類別的比例分配改如何進(jìn)行合理的調(diào)整，尤其讓代理商和加盟商們頭疼的問題就是價(jià)格帶和尺碼的分配，似乎每年的訂貨會(huì)最花時(shí)間的就是在價(jià)格帶和尺碼分配上，面對(duì)以上問題似乎代理商們都在做自己的準(zhǔn)備和調(diào)整，但每次似乎都不理想，這是因?yàn)橛嗀洉?huì)之前所做的數(shù)字分析方法及思路上出現(xiàn)了誤導(dǎo)和偏差，現(xiàn)在讓我們來共同分析如何做好訂貨會(huì)前的數(shù)字分析及統(tǒng)計(jì)工作。

通常，服裝公司每年會(huì)給代理商或經(jīng)銷商確定新一年度的任務(wù)量，也就是必須要訂夠任務(wù)額度，可是這樣一個(gè)任務(wù)量，代理商卻承受著巨大的經(jīng)營壓力和庫存風(fēng)險(xiǎn)，尤其男裝經(jīng)銷商這樣的問題和隱患已經(jīng)逐漸的顯現(xiàn)出來。在我服務(wù)過的男裝代理商的數(shù)據(jù)分析情況來看，年度營銷的庫存率幾乎已經(jīng)達(dá)到了35%以上，并且多數(shù)的代理商的庫存竟然在50%左右，面對(duì)這樣的經(jīng)營狀況，代理商們卻還要每個(gè)新年度接受10%-20%的新年度目標(biāo)增長率，這樣的惡心循環(huán)，無論是對(duì)品牌公司還是代理商都存在著巨大的風(fēng)險(xiǎn)隱患，如今品牌公司與代理商之間的溝通越來不順暢，品牌公司無法體會(huì)或去理解代理商的經(jīng)營壓力，代理商也無法理解品牌公司短期或長期的品牌規(guī)劃及戰(zhàn)略。

上面這一段講的就是訂貨會(huì)中總量控制的問題，有代理商說，我也想控制總量，但公司已經(jīng)給我規(guī)定了指標(biāo)，也就是我必須要訂夠這些量，根本沒有辦法控制。OK，面對(duì)這樣的問題，我們要做什么呢？

第一、首先我們要將我們店鋪的實(shí)際銷售狀況進(jìn)行細(xì)致的分類分析；

依據(jù)店鋪的實(shí)際銷售狀況進(jìn)行細(xì)致的商品類別分析，我們要關(guān)注的是，去年的營銷狀況是處于盈利狀態(tài)、持平狀態(tài)還是虧損狀態(tài)，如果是盈利狀態(tài)，那我們就要將去年的營銷數(shù)據(jù)是否有增長空間，如果有會(huì)表現(xiàn)在哪些方面？各方面的增長空間是多少？以此數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)作為新年度總量控制的第一預(yù)測指標(biāo)，但還不完美，還需要二次的指標(biāo)預(yù)測調(diào)整。

如果我們認(rèn)為去年的營銷狀況處于持平狀態(tài)，那么我們要看去年的庫存比例達(dá)到了多少？這些庫存商品總有效庫存是多少？并進(jìn)行分類，重新進(jìn)行總量控制的調(diào)整。

如果我們?nèi)ツ甑臓I銷狀況處于虧損狀態(tài)，那么我們就要進(jìn)行店鋪營銷平衡的計(jì)算了，但同樣也要考慮庫存率，折扣率，商品管理的機(jī)會(huì)損失等諸多因素

第二、然后將我們店鋪的盈虧平衡點(diǎn)真實(shí)的情況進(jìn)行分析

通常我們在做店鋪盈虧平衡點(diǎn)計(jì)算的時(shí)候，有兩個(gè)關(guān)鍵的指標(biāo)我們通常都是模糊的，一個(gè)是平均折扣率，還有一個(gè)就是庫存率，通常我們的老板們總是認(rèn)為自己的平均銷售折扣控制的很好，但經(jīng)過去年的營銷數(shù)據(jù)計(jì)算之后，發(fā)現(xiàn)公司給提供的口頭平均銷售率往往比實(shí)際的平均銷售折扣要高出很多，甚至很多老板一味的追求高的銷售額，但忽略了折扣的控制，導(dǎo)致很多商品的銷售是不賺錢的，甚至是虧損銷售，但一味的督促終端店鋪提升銷售額，在某種角度來說只是清理商品的策略，并不是賺錢的策略；至于庫存率，通常老板們幾乎不承認(rèn)自己有巨大的庫存量，往往這種羞澀，就帶給我們的確是越來越大的資金占用以及庫存成本的損失，所以在做店鋪盈虧平衡計(jì)算的時(shí)候，有正確并且客觀的提供庫存率，是我們對(duì)第二年度做店鋪商品需求預(yù)測非常重要的工作之一，同樣也是減少庫存壓力重要的一項(xiàng)工作。

第三、接下來很重要的一點(diǎn)就是進(jìn)行商品管理的機(jī)會(huì)損失分析

一個(gè)很簡單的例子，去年我們總銷售額為1000萬，今年我們在做總量采購計(jì)劃的時(shí)候，并不是按照1000萬這個(gè)指標(biāo)來進(jìn)行商品采購的，即使我們見年的總量在去年的總量基礎(chǔ)上所謂合理增加了20%的比例，也就是1200萬，但這增加的200萬，從何處完成呢？這時(shí)候我們就要計(jì)算去年我們在商品銷售過程中由于，商品管理不當(dāng)而缺失的銷售有多少，如由于進(jìn)行商品采購時(shí)對(duì)商品未來暢銷度的把握不到，而少采購的商品數(shù)量，在商品銷售過程中由于商品銷售維護(hù)不到位，在商品正常的銷售周期內(nèi)而損失的銷售，由于補(bǔ)貨和店鋪間貨品調(diào)配不到位所損失的銷售等等，這都屬于商品管理機(jī)會(huì)損失，請不要小看這些機(jī)會(huì)損失，我們用科學(xué)的方法和公式就能夠有效的計(jì)算出，去年一年這幾部分的損失究竟有多大，他在我們?nèi)赇N售中占多大的比例，然后我們將這些缺失的銷售損失按照類別還原到去年的銷售分析中，會(huì)出來一個(gè)新的總量，這個(gè)總量將是我們今年訂貨總量控制的一個(gè)關(guān)鍵性的指標(biāo)。

桑偉勝老師在上面一篇文章講了如何從大方向上有效控制和確定訂貨的總量，但幾乎所有的代理商都希望桑老師能夠通過實(shí)際的案例來進(jìn)行講解，來輔導(dǎo)代理商訂貨，現(xiàn)在我們以案例的方式進(jìn)行分析，讓大家有更清晰的概念和方法進(jìn)行總量的計(jì)算。

訂貨會(huì)前基礎(chǔ)服裝銷售數(shù)據(jù)匯總分析：

1、對(duì)服裝各類別商品年度進(jìn)、銷、存基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

如今大部分的經(jīng)銷商都有使用商品進(jìn)銷存軟件，尤其用百盛軟件的比較多，但多數(shù)的代理公司在使用過程中，幾乎只用到了其中的進(jìn)銷存部分，但如何根據(jù)軟件提供的分析板塊進(jìn)行有效的數(shù)據(jù)分析，大家并不是很清晰，更多的代理公司只是將這個(gè)優(yōu)秀的軟件作為商品進(jìn)銷存管理和統(tǒng)計(jì)的一個(gè)工具，如果軟件起到的僅僅是這個(gè)作用，那么我們就沒有必要花費(fèi)如此大的成本去安裝這樣的軟件，所以我們要充分利用我們所安裝的各種資源，對(duì)我們的日常銷售進(jìn)行有效的分析和幫助。

商品管理軟件使用中，最重要的部分就是商品進(jìn)銷存數(shù)據(jù)的收集和整理，我們起碼要做到的是能夠按照年份、季節(jié)、類別進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)，為什么這么說呢？因?yàn)樵谖乙娺^的很多代理商在處理數(shù)據(jù)整理的時(shí)候，是無法按照年份、季節(jié)和類別進(jìn)行分類的，這樣一來我們從最出的商品編碼環(huán)節(jié)就出現(xiàn)了差錯(cuò)，這將為日后的數(shù)據(jù)分析起到非常重要的作用，因此我們所經(jīng)營的品牌如果有類似現(xiàn)象，我們需要給品牌公司商品部提出建議，進(jìn)行編碼的改革和整理，另外，我還想說的是，終端操作人員都希望商品編碼全部都是數(shù)字，因?yàn)檫@樣比較容易操作，而英文字母+數(shù)字+英文字母的編碼方式，并不好操作。

例如：28410101-2-170

28（2008年）4（冬季）1（羽絨服類）01（第一波）01（01號(hào)面料）2（白色）170（碼數(shù)）

如果我們有了科學(xué)方便的商品編碼方式，并且具備了商品基礎(chǔ)查詢及匯總系統(tǒng)，那么我們終端的操作以及數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)將會(huì)非常的簡捷方便。接下來我們將要進(jìn)行案例分析的這家企業(yè)，就無法通過系統(tǒng)對(duì)2008年秋冬的商品按照類別進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)，所有數(shù)據(jù)都是通過手工統(tǒng)計(jì)出來的。

訂貨會(huì)前基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)內(nèi)容

1、貨號(hào)

2、類別

3、單價(jià)

4、尺碼

5、訂貨數(shù)量

6、銷售數(shù)量

7、庫存數(shù)量

8、動(dòng)銷比

9、銷售金額

10、銷售折扣

（圖片無法粘貼：向作者咨詢）

以上信息按照類別進(jìn)行匯總

如：2008年秋冬商品類別進(jìn)銷存明細(xì)匯總（夾克類、休閑褲類、西褲類、毛衫類等）

有了以上信息，我們就可以對(duì)商品類別銷售進(jìn)行分類分析（注：如有團(tuán)購等非正常銷售需單獨(dú)進(jìn)行列舉），因?yàn)槲覀儗⒁治龅氖侨ツ暧嗀浐蛯?shí)際銷售之間出現(xiàn)的異常狀況。

（圖片無法粘貼：向作者咨詢）

如以上夾克類別的數(shù)據(jù)分析：

按照服裝銷售動(dòng)銷比進(jìn)行排序： 夾克類商品的總體動(dòng)銷比為50%，很明顯夾克的銷售狀況并不是很好，我們暫時(shí)拋開日常銷售因素不談，這個(gè)動(dòng)銷比就告訴我們，夾克類的商品訂貨量過大，其中有3款商品，由于訂貨量過少，導(dǎo)致商品沒有完成最大的貢獻(xiàn)度，也就是因?yàn)槿必泴?dǎo)致的商品銷售損失；而又有至少6款商品動(dòng)銷比在30%以下，這時(shí)候我們就要看這幾款商品產(chǎn)生滯銷的原因是什么？如果按照這個(gè)品牌的實(shí)際情況，大家所分析出來的結(jié)果是，由于相似款和雷同款過多，而造成的商品滯銷，這屬于非常的產(chǎn)品滯銷，還有部分款式是因?yàn)榭钍奖旧淼脑蛟斐傻拇罅繙N，這兩組數(shù)據(jù)告訴我們，如果再次訂貨的時(shí)候，我們要盡量避免雷同款式的征訂，因?yàn)槿绻赇佒杏欣淄钍匠霈F(xiàn)，必將有一個(gè)款式遭遇滯銷；但這樣一張表格還不能告訴我們?nèi)绾未_定單款的訂貨量及需求量，以及夾克類的商品如何修正訂貨比例，如果修正比例應(yīng)當(dāng)調(diào)整為多少？

按照銷售數(shù)量進(jìn)行排序：

對(duì)上季度銷售的商品按照銷售數(shù)量進(jìn)行排序，并按照比例對(duì)商品基礎(chǔ)性質(zhì)進(jìn)行分類，確定主力款、平銷款及積壓款的商品群分類標(biāo)準(zhǔn)，確定不同銷售趨勢商品的商品需求量，這樣我們對(duì)商品基礎(chǔ)需求量就有了相對(duì)明確的參照，但以上數(shù)據(jù)是銷售數(shù)據(jù)，所以在此基礎(chǔ)上我們還要將合理的庫存以及商品管理的機(jī)會(huì)損失算進(jìn)去，重新還原后的數(shù)據(jù)才是一個(gè)相對(duì)準(zhǔn)確與真實(shí)的參照數(shù)據(jù)，這樣我們就可以避免訂貨時(shí)產(chǎn)生的主力款不夠賣，平銷款以及積壓款訂太多的現(xiàn)象，尤其以男裝為例，男裝訂貨與女裝訂貨不同，女裝可以按照需求的數(shù)字訂貨，但男裝有個(gè)起訂量，這個(gè)起訂量又是以大包裝為標(biāo)準(zhǔn)，比如夾克30件為一箱，所以夾克要么就訂30件，要么就訂60件，要么就是90件，因此我們在給商品做趨勢劃分的時(shí)候，要非常的敏感及精確，否則一不小心就會(huì)產(chǎn)生大量庫存。

有朋友問，如何才能對(duì)商品進(jìn)行暢銷趨勢的判斷與需求量的界定呢？這個(gè)問題，我也有研究，但這是一個(gè)比較大的課題內(nèi)容，因此我們在以后會(huì)有關(guān)于《盤絲大仙款類排查》的專題文章和講座。這里我們先不去擴(kuò)大講這個(gè)話題。

第二篇：服裝品牌省級(jí)代理商如何科學(xué)訂貨

中研國際時(shí)尚品牌管理咨詢集團(tuán)

服裝品牌省級(jí)代理商如何科學(xué)訂貨

從事服裝零售，最令人頭疼的就是產(chǎn)品過季滯銷和惡性庫存。滯銷商品越留越賤，惡性庫存如梗在喉，既造成了賣場貨品陳舊過時(shí)的印象，又妨礙了新品上市，造成惡性循環(huán)。因此，避免產(chǎn)品過季、消除惡性庫存是保證品牌專賣良性運(yùn)轉(zhuǎn)、輕松贏利的首要課題。

治水必須治源。過季滯銷和惡性庫存的的癥結(jié)就在于缺乏科學(xué)訂貨和備貨。科學(xué)訂貨、科學(xué)備貨是解決上述問題關(guān)鍵的關(guān)鍵。如何科學(xué)訂貨，則要以客觀事實(shí)為依據(jù)，經(jīng)過科學(xué)分析作出結(jié)論。

訂貨好比請客，訂餐首先要了解用餐人的口味。不但要請人吃飽，還要請人吃好。我們的省級(jí)代理商就是請客的主人，請的就是屬下的每個(gè)賣場。

首先，從胃口上來說，你要明白他們需要吃什么。這就要求每位代理商，首先要是賣場陳列專家，其次要是高明的買手。你必須弄清楚屬下每種規(guī)格的賣場最佳陳列方案可分幾個(gè)區(qū)，每個(gè)區(qū)要陳列哪些貨，這些貨要有幾個(gè)系列、幾個(gè)款式、幾個(gè)色系。貨有主銷貨、概念貨、配色貨等等，他們的比重又如何分配，這些都是非常有學(xué)問、有科學(xué)依據(jù)的。例如80平方米的店至少要陳列幾個(gè)系列的產(chǎn)品，每個(gè)系列最少應(yīng)安排幾個(gè)款式，每種款式最少應(yīng)保證多少個(gè)色系，每個(gè)色系固定陳列幾件，才能保證基本的陳列要求，保證產(chǎn)品陳列的系列化、層次感，體現(xiàn)品牌專賣的綜合優(yōu)勢。要不然，就會(huì)縮小賣場的市場滿足力，給人產(chǎn)品單

一、缺乏選擇與比較的感覺，最終喪失成交的機(jī)會(huì)。因此，要做到科學(xué)訂貨，首先要懂得基本陳列的重要性，然后再利用專業(yè)買手的高明眼光，來規(guī)劃你的陳列內(nèi)容，也就是：選貨。

選貨要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、時(shí)尚潮流、消費(fèi)者穿著情趣、習(xí)慣特點(diǎn)等，以一個(gè)高明買手的眼光，給每個(gè)下屬賣場科學(xué)配貨。買手必須要能準(zhǔn)確把握當(dāng)?shù)氐牧餍汹厔荨⒋┲埠谩⑾M(fèi)心理等，如果自己吃不準(zhǔn)，也可以在加盟商、導(dǎo)購員中發(fā)掘、培養(yǎng)買手，吃什么的問題才能真正得到科學(xué)解決。

解決了吃什么的問題，接下來就是吃多少的問題了。也就是如何吃飽的問題。

首先，你得先弄清楚每個(gè)人的食量，需要多少的飯菜才能讓每個(gè)人吃飽。也就是訂貨之前，一定要弄清楚你屬下有多少個(gè)賣場，每個(gè)賣場的最佳陳列應(yīng)該要多少貨；另外還有多少個(gè)賣場要在本季啟動(dòng)經(jīng)營，總共需要增加多少貨保證開張經(jīng)營的最佳勢頭。結(jié)合對(duì)各種規(guī)格賣場基本陳列的科學(xué)分析，最終確定你這次訂貨的基本數(shù)量。只有這樣，你才能在訂貨的時(shí)候做到葫蘆里煮餃子，心中有數(shù)。

有的人或許會(huì)說，這些我早就心中有數(shù)，但是原來積壓了不少的庫存，如果我照單進(jìn)貨的話，可能前面的吃不了，后面的我還得兜著走；要是加大庫存風(fēng)險(xiǎn)，形成惡性循環(huán)，那就更慘了。此話乍一聽，似乎也有道理。但是細(xì)一追究，就不對(duì)了。

我們知道，產(chǎn)品一定要圍繞市場需求，一切以滿足市場需求為目的，才能提高銷售業(yè)績，才能贏利。我們也知道，服裝經(jīng)營是一種感性經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)品要跟著時(shí)尚潮流走，上個(gè)月的跑火貨到下個(gè)月可能就要變死貨了，如果你一直抱著死貨眼巴巴地盼望消費(fèi)者的垂憐，那你就會(huì)成為消費(fèi)者遺忘的角落。因此，處理滯銷貨一定要當(dāng)機(jī)立斷，在將滯未滯時(shí)就要?jiǎng)拥叮蓽N到死貨就是你的損失過程；動(dòng)刀早，往往損失少，而且新品上架快，成交量才會(huì)拔高，貨流量才能最大化，利潤也就最大化，同時(shí)又消除了庫存風(fēng)險(xiǎn)。因此，要盡量避免死貨，決不能讓“死”貨擋了“活”貨的財(cái)路。要不然，你就真的是“不知死活”了。

每個(gè)賣場的基本陳列需要哪些貨有了，所需的各類貨量也很科學(xué)地配好了，綜合起來，你就知道點(diǎn)什么菜，點(diǎn)多少菜了。到這里，科學(xué)訂貨對(duì)于你，就是看菜吃飯那么簡單了。

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第三篇：訂貨會(huì)前節(jié)目和流程排練安排

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訂貨會(huì)前節(jié)目和流程排練安排

第一，7號(hào)終端代理商報(bào)到小組負(fù)責(zé)：以下項(xiàng)目全權(quán)負(fù)責(zé)任，出現(xiàn)任何一個(gè)問題按本次會(huì)議規(guī)定組長失職200元一次，組員50元一次； 負(fù)責(zé)組長：劉玲 李建蘭

1，負(fù)責(zé)代理商和廠家人員住宿登記 2，負(fù)責(zé)公司特殊代理商搭配房間安排，3，負(fù)責(zé)代理商每人交100房卡押金、自己退房 4，負(fù)責(zé)中途不在會(huì)場而住宿在這里的監(jiān)督，所有問題要及時(shí)跟蹤和匯報(bào)，只要做到這點(diǎn)不算是失職

第二，用餐小組負(fù)責(zé)： 以下項(xiàng)目全權(quán)負(fù)責(zé)任，出現(xiàn)任何一個(gè)問題按本次會(huì)議規(guī)定組長失職200元一次，組員50元一次； 負(fù)責(zé)組長：楊黛美 劉蓮

1，負(fù)責(zé)本次會(huì)議所有人用餐時(shí)間和地點(diǎn)安排和組織；2監(jiān)督用餐人數(shù)有沒有多或少，做好記錄和及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)：3，按照本次會(huì)議流程安排，到了用餐時(shí)間負(fù)責(zé)組織用餐，負(fù)責(zé)會(huì)場紀(jì)律的人員協(xié)助； 所有問題要及時(shí)跟蹤和匯報(bào)，只要做到這點(diǎn)不算是失職

第三，本次會(huì)議會(huì)場紀(jì)律負(fù)責(zé)：以下項(xiàng)目全權(quán)負(fù)責(zé)任，出現(xiàn)任何一個(gè)問題按本次會(huì)議規(guī)定組長失職200元一次，組員50元一次；

負(fù)責(zé)組長：郝玉超 沈立文 劉加銘

1，負(fù)責(zé)本次會(huì)場布置： 2，負(fù)責(zé)代理商按時(shí)到會(huì)場的組織（客戶接待小組協(xié)助），3，按會(huì)場規(guī)定負(fù)責(zé)本次會(huì)議紀(jì)律，監(jiān)督和及時(shí)維護(hù)會(huì)議紀(jì)律： 3，負(fù)責(zé)本次會(huì)議人員控制、不得缺席和中途退場：4，負(fù)責(zé)本公司員工會(huì)議

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節(jié)目的配合和及時(shí)：5，噴繪下單和跟蹤及布置； 所有問題要及時(shí)跟蹤和匯報(bào)，只要做到這點(diǎn)不算是失職

第四，訂貨樣品負(fù)責(zé)小組：出現(xiàn)任何一個(gè)問題按本次會(huì)議規(guī)定組長失職200元一次 ； 組員50元一次；

負(fù)責(zé)組長：楊小艷 吳正芬 高孝英 粱曉燕 李維梅 小羅

1，負(fù)責(zé)樣品點(diǎn)數(shù)和掛貨。2，負(fù)責(zé)訂完貨樣品點(diǎn)數(shù)和包裝，3，負(fù)責(zé)訂貨現(xiàn)場樣品的整齊和歸位，4，負(fù)責(zé)訂貨現(xiàn)場代理商找貨品的服務(wù)，5，所有公司人員配合。

所有問題要及時(shí)跟蹤和匯報(bào)，只要做到這點(diǎn)不算是失職

本次會(huì)議前的排練時(shí)間安排：總負(fù)責(zé)人；郝玉超（協(xié)助，章洪聞）6月3號(hào)17點(diǎn)30分---18點(diǎn)30分 舞蹈排練和會(huì)議流程 6月4號(hào)17點(diǎn)30分---18點(diǎn)30分 舞蹈排練和會(huì)議流程 6月5號(hào)17點(diǎn)30分---18點(diǎn)30分 舞蹈排練和會(huì)議流程 6月6號(hào)17點(diǎn)30分---18點(diǎn)30分 舞蹈排練和會(huì)議流程

6月7號(hào)17點(diǎn)30分---22點(diǎn)30分 舞蹈排練和會(huì)議流程和樣品陳列 本次會(huì)議團(tuán)隊(duì)評(píng)比優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)：

第一名：本次會(huì)議職責(zé)沒出現(xiàn)任何問題，圓滿完成本團(tuán)隊(duì)會(huì)議任務(wù)的，第二名；本次會(huì)議職責(zé)沒出現(xiàn)任何問題，圓滿完成本團(tuán)隊(duì)會(huì)議任務(wù)的倒數(shù)第一名；本次會(huì)議沒有很好的完成本職工作，出現(xiàn)問題沒有及時(shí)得到解決和匯報(bào)，造成影響不好。團(tuán)隊(duì)配合不好；

倒數(shù)第二名；沒有很好的完成本次會(huì)議和本職工作，團(tuán)隊(duì)配合不好，評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)：公司評(píng)比和團(tuán)隊(duì)相互評(píng)比相結(jié)合：

相信自己相信團(tuán)隊(duì) 新內(nèi)衣行有限公司

團(tuán)對(duì)力量可以戰(zhàn)勝一切

本次會(huì)議：公司追加500元作為本次會(huì)議優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)：

新內(nèi)衣行 2013年6月3號(hào)

相信自己相信團(tuán)隊(duì)

第四篇：訂貨點(diǎn)法-ERP優(yōu)缺點(diǎn)分析

訂貨點(diǎn)法：訂貨點(diǎn)法又稱訂購點(diǎn)法，始于20世紀(jì)30年代。訂貨點(diǎn)法指的是：對(duì)于某種物料或產(chǎn)品，由于生產(chǎn)或銷售的原因而逐漸減少，當(dāng)庫存量降低到某一預(yù)先設(shè)定的點(diǎn)時(shí)，即開始發(fā)出訂貨單（采購單或加工單）來補(bǔ)充庫存。直至庫存量降低到安全庫存時(shí)，發(fā)出的訂單所定購的物料（產(chǎn)品）剛好到達(dá)倉庫，補(bǔ)充前一時(shí)期的消耗，此一訂貨的數(shù)值點(diǎn)，即稱為訂貨點(diǎn)。

優(yōu)點(diǎn)：第一，計(jì)算簡單，管理容易；其次，對(duì)庫存管理計(jì)劃性較強(qiáng)，對(duì)于工作計(jì)劃的安排，實(shí)行計(jì)劃管理十分有利。缺點(diǎn)：訂貨點(diǎn)法能夠?yàn)槠髽I(yè)正常生產(chǎn)提供足夠的原料，但是沒有按照各種物料真正需用的時(shí)間來確定定貨日期，因此往往造成較多的庫存積壓現(xiàn)象。訂貨點(diǎn)法對(duì)原料的要求較高，要求原料具有以下特點(diǎn)： 對(duì)各種物料的需求是相對(duì)獨(dú)立的 物料需求是連續(xù)發(fā)生的 提前期是已知的和固定的 庫存消耗之后應(yīng)立即補(bǔ)充

無法很好的解決何時(shí)定貨的問題

在訂貨點(diǎn)法的基礎(chǔ)上，發(fā)展出物料需求計(jì)劃(MRP)，較好的解決了何時(shí)訂貨的問題。

MRP:是以物料計(jì)劃人員或存貨管理人員為核心的物料需求計(jì)劃體系，它的涵蓋范圍僅僅為物料管理這一塊。主要用于非獨(dú)立性需求（相關(guān)性需求）性質(zhì)的庫存控制。

優(yōu)點(diǎn)：定價(jià)更有競爭性；銷售價(jià)格降低；庫存減少；更好的顧客服務(wù)；對(duì)市場需求的反應(yīng)更快；改變主計(jì)劃的能力增強(qiáng)；生產(chǎn)準(zhǔn)備和設(shè)備拆卸的費(fèi)用降低；空閑時(shí)間減少。MRP的缺點(diǎn)：

一是缺少高層管理人員應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)；二是對(duì)MRP僅僅是一個(gè)需要正確使用的軟件工具這一點(diǎn)沒有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，人們往往過分強(qiáng)調(diào)了其功能。MRP被描述成了一個(gè)運(yùn)行公司的完全的和獨(dú)一無二的系統(tǒng)，而不是整個(gè)系統(tǒng)的一部分。三是MRP如何與JIT相互作用。

閉環(huán)MRP: 閉環(huán)MRP是在物料需求計(jì)劃（MRP）的基礎(chǔ)上，增加對(duì)投入與產(chǎn)出的控制，也就是對(duì)企業(yè)的能力進(jìn)行校檢、執(zhí)行和控制。閉環(huán)MRP理論認(rèn)為，只有在考慮能力的約束，或者對(duì)能力提出需求計(jì)劃，在滿足能力需求的前提下，物料需求計(jì)劃（MRP）才能保證物料需求的執(zhí)行和實(shí)現(xiàn)。在這種思想要求下，企業(yè)必須對(duì)投入與產(chǎn)出進(jìn)行控制，也就是對(duì)企業(yè)的能力進(jìn)行校檢和執(zhí)行控制。優(yōu)點(diǎn)：

1.主生產(chǎn)計(jì)劃來源于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃與市場需求（如合同、訂單等）。

2.主生產(chǎn)計(jì)劃與物料需求計(jì)劃的運(yùn)行（或執(zhí)行）伴隨著能力與負(fù)荷的運(yùn)行，從而保證計(jì)劃是可靠的。3.采購與生產(chǎn)加工的作業(yè)計(jì)劃與執(zhí)行是物流的加工變化過程，同時(shí)又是控制能力的投入與產(chǎn)出過程。4.能力的執(zhí)行情況最終反饋到計(jì)劃制定層，整個(gè)過程是能力的不斷執(zhí)行與調(diào)整的過程。缺點(diǎn)：

生產(chǎn)的運(yùn)作過程，產(chǎn)品從原材料的投入到成品的產(chǎn)出過程都伴隨著企業(yè)資金的流通過程，對(duì)這一點(diǎn)，閉環(huán)MRP卻無法反映出來。

MRPII是資源制造計(jì)劃，在物料需求計(jì)劃執(zhí)行之前，要由能力需求計(jì)劃核算企業(yè)的工作中心的生產(chǎn)能力和需求負(fù)荷之間的平衡情況。在閉環(huán)MRP之后，又發(fā)展出制造資源計(jì)劃（Manufacturing Resources Planning）簡稱(MRP-II)。它是一個(gè)由原料供應(yīng)信息，產(chǎn)品需求信息，產(chǎn)品制造信息，產(chǎn)品銷售信息，消費(fèi)者反饋信息，構(gòu)成的一個(gè)封閉的信息環(huán)，這樣可以更快的適應(yīng)市場的變化，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以適應(yīng)市場的變化。MRPII的特點(diǎn)：

1．管理的系統(tǒng)性，MRPII系統(tǒng)是一個(gè)完整的經(jīng)營生產(chǎn)管理計(jì)劃體系，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體效益的有效管理模式，它必須把企業(yè)所有經(jīng)營生產(chǎn)活動(dòng)的 相關(guān)部。

2．?dāng)?shù)據(jù)共享性，企業(yè)各部門都依據(jù)同一數(shù)據(jù)庫提供的信息，按規(guī)范化得處理程序進(jìn)行管理和決策。

3．動(dòng)態(tài)性，要不斷跟蹤、控制和反饋瞬息萬變的實(shí)際情況，使企業(yè)的管理層能夠?qū)ζ髽I(yè)內(nèi)外環(huán)境的變化作出迅速的反應(yīng)，提高企業(yè)在市場中的 應(yīng)變能力和競爭力。

4．模擬預(yù)見性，通過對(duì)經(jīng)營生產(chǎn)信息的邏輯分析，企業(yè)可事先采取措施．模擬未來情況作出合理決策，保障企業(yè)的平穩(wěn)運(yùn)行。

5．物流和資金流的統(tǒng)一性，MRPII所具有的產(chǎn)品版本與財(cái)務(wù)會(huì)汁功能，可使實(shí)物形態(tài)的物料流動(dòng)轉(zhuǎn)換為價(jià)值形態(tài)的資金流動(dòng)，使物沉與資金流 具有一致性。優(yōu)點(diǎn)：可在周密的計(jì)劃下有效地利用各種制造資源，控制資金占用，縮短生產(chǎn)周期，降低成，提高生產(chǎn)率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)制造資源的整體優(yōu)化

缺點(diǎn)：缺乏與外部的整合，僅適用于傳統(tǒng)的制造業(yè)

ERP：企業(yè)資源計(jì)劃或稱企業(yè)資源規(guī)劃簡稱ERP（Enterprise Resource Planning），由美國著名管理咨詢公司Gartner Group Inc.于1990年提出來的，最初被定義為應(yīng)用軟件，但迅速為全世界商業(yè)企業(yè)所接受，現(xiàn)已經(jīng)發(fā)展成為現(xiàn)代企業(yè)管理理論之一。企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，是指建立在資訊技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)決策層及員工提供決策運(yùn)行手段的管理平臺(tái)。企業(yè)資源計(jì)劃也是實(shí)施企業(yè)流程再造的重要工具之一，是個(gè)屬于大型制造業(yè)所使用的公司資源管理系統(tǒng)。世界500強(qiáng)企業(yè)中有8O％的企業(yè)都在用ERP軟件作為其決策的工具和管理日常工作流程，其功效可見一斑。

ERP是整合了企業(yè)管理理念、業(yè)務(wù)流程、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、人力物力、計(jì)算機(jī)硬件和軟件于一體的企業(yè)資源管理系統(tǒng)。ERP是先進(jìn)的企業(yè)管理模式，是提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的解決方案。其主要宗旨是對(duì)企業(yè)所擁有的人、財(cái)、物、信息、時(shí)間和空間等綜合資源進(jìn)行綜合平衡和優(yōu)化管理，協(xié)調(diào)企業(yè)各管理部門，圍繞市場導(dǎo)向開展業(yè)務(wù)活動(dòng)，提高企業(yè)的核心競爭力，從而取得最好的經(jīng)濟(jì)效益。所以，ERP首先是一個(gè)軟件，同時(shí)是一個(gè)管理工具。它是IT技術(shù)與管理思想的融合體，也就是先進(jìn)的管理思想借助電腦，來達(dá)成企業(yè)的管理目標(biāo)。優(yōu)點(diǎn)：

1.系統(tǒng)不需要太多的開發(fā)，主要通過參數(shù)配置來完成系統(tǒng)需求，這樣實(shí)施人員可以將主要的精力放在流程梳理、流程優(yōu)化上，最終實(shí)現(xiàn)最優(yōu)的管理流程。2.由于日常管理流程的改變，套件系統(tǒng)只需要必要的參數(shù)配置即可完成流程的改變，而定制開發(fā)的軟件需要從源碼開始重新開發(fā)，過程復(fù)雜速度慢。3.ERP本身是先進(jìn)管理思想和管理模式的載體，企業(yè)實(shí)施ERP等于引進(jìn)該行業(yè)先進(jìn)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)與模式。如果定制開發(fā)企業(yè)往往會(huì)將自己目前的流程復(fù)制一遍，因?yàn)橐郧暗牧鞒桃话愣颊J(rèn)為最好用。4.系統(tǒng)架構(gòu)好，易于系統(tǒng)擴(kuò)充 ERP的缺點(diǎn)：

1、系統(tǒng)配置復(fù)雜，系統(tǒng)維護(hù)需要維護(hù)人員有一定的經(jīng)驗(yàn)。

2、不能滿足某些個(gè)性化需求。

MRP、閉環(huán)MRP、MRPII和ERP的聯(lián)系：

MRP和開環(huán)MRP的計(jì)算過程是一樣的，只不過閉環(huán)MRP在生產(chǎn)物料需求計(jì)劃后，還會(huì)依據(jù)生產(chǎn)工藝，推算出生產(chǎn)這些物料所需的生產(chǎn)能力。然后與現(xiàn)有的生產(chǎn)能力進(jìn)行對(duì)比，檢查該計(jì)劃的可行性。若不可行，則返回修改物料需求計(jì)劃或主生產(chǎn)計(jì)劃，直至達(dá)到滿意平衡。而MRPⅡ融入了財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)信息，實(shí)現(xiàn)了物料信息同資金信息的集成，ERP在MRPⅡ的基礎(chǔ)上擴(kuò)展了管理范圍，它把客戶需求和企業(yè)內(nèi)部的制造活動(dòng)以及供應(yīng)商的制造資源整合在一起，形成企業(yè)一個(gè)完整的供應(yīng)鏈并對(duì)供應(yīng)鏈上的所有環(huán)節(jié)進(jìn)行有效管理。MRP、閉環(huán)MRP、MRPII和ERP的區(qū)別： MRP僅僅解決了企業(yè)物料供需信息的集成，閉環(huán)MRP在生產(chǎn)物料需求計(jì)劃后，還會(huì)依據(jù)生產(chǎn)工藝，推算出生產(chǎn)這些物料所需的生產(chǎn)能力。然后與現(xiàn)有的生產(chǎn)能力進(jìn)行對(duì)比，檢查該計(jì)劃的可行性。而MRPⅡ融入了財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)信息，實(shí)現(xiàn)了物料信息與資金信息集成；ERP是包括MRP和MRPⅡ所有信息集成功能的面向供應(yīng)鏈管理的信息集成系統(tǒng)。ERP是一個(gè)高度集成的信息系統(tǒng)。簡單的說，MRP是ERP的核心功能，MRPⅡ是ERP的重要組成。

第五篇：關(guān)于做好數(shù)字東城

關(guān)于做好“數(shù)字東城”國資委分站點(diǎn)

網(wǎng)站內(nèi)容更新工作的通知

近日, “數(shù)字東城”國資委分站點(diǎn)正式對(duì)外開通。為了做好我委的政務(wù)公開工作,更好的發(fā)揮網(wǎng)站作用,現(xiàn)就網(wǎng)站內(nèi)容更新工作通知如下：

一、網(wǎng)站的日常維護(hù)工作由辦公室指定專人負(fù)責(zé)。

二、網(wǎng)站內(nèi)容更新的主要內(nèi)容及時(shí)限

單位聯(lián)系方式、機(jī)構(gòu)人員以及辦事指南等欄目，根據(jù)實(shí)際情況隨時(shí)更新；動(dòng)態(tài)信息欄目，視本委工作情況適時(shí)更新。

三、網(wǎng)站信息發(fā)布的審批

通過網(wǎng)站發(fā)布信息要履行審批手續(xù)。工作動(dòng)態(tài)類信息由主管領(lǐng)導(dǎo)簽批；以本委名義對(duì)外發(fā)布通知公告須經(jīng)主要領(lǐng)導(dǎo)審核同意后方可對(duì)外發(fā)布。

四、幾點(diǎn)要求

1.各科室要提高對(duì)政務(wù)公開工作的認(rèn)識(shí)，鼓勵(lì)信息上網(wǎng)，利用網(wǎng)站為做好國資監(jiān)管工作，樹立國資委服務(wù)型政府形象服務(wù)。

2.為保證網(wǎng)站內(nèi)容更新，每位干部全年擬寫信息不少于2篇，科室每月上報(bào)信息不少于1篇。科室負(fù)責(zé)人要做好上網(wǎng)信息的把關(guān)工作。

3.各科室應(yīng)積極參與網(wǎng)站建設(shè)，與科室職能相關(guān)信息發(fā)生變化、調(diào)整時(shí)，應(yīng)及時(shí)通知辦公室，配合辦公室不斷充實(shí)和及時(shí)更新網(wǎng)站內(nèi)容，保證網(wǎng)站穩(wěn)定運(yùn)行。

辦公室