第一篇：高端文化酒上市

五糧液兩款高端文化酒上市

五糧液兩款高端文化酒上市

本報訊 11月11日，五糧液攜手中國郵政在鄭州舉行五糧液特制十八大珍藏紀念酒及五糧液酒中八仙酒全套珍藏版上市發布會。河南省酒業協會副會長蔣輝，北京盛世大典有限公司董事長裴來峰，河南省酒業聯盟主席黃黎明等共同為兩款高端文化酒上市剪彩。來自全省各地的高端白酒運營、酒類收藏家共200余人匯聚一堂，共同鑒賞了這兩款集五糧液陳藏原酒底蘊之大成的特制陳釀。

據悉，為打造首款特制陳釀，五糧液運用了百年窖藏酒之底蘊。每一份五糧液原酒的精華與特制，都被功勛釀酒師巧奪天工地調配到極致。據了解，五糧液十八大紀念酒采用中國紅設計，用人民大會堂頂棚燈飾造型，凈含量1.8升，莊重氣派；五糧液酒中八仙酒每套八瓶，源自詩圣杜甫的《飲中八仙歌》，瓶子上由吳派大畫家尤求精妙的工筆畫，將八仙形象刻畫得栩栩如生，包裝箱內還配有當代書畫大師黃永玉親筆繪畫的八仙圖畫軸。

據悉，五糧液十八大紀念酒和五糧液酒中八仙酒在河南總共發行2000套。發布會現場，裴來峰和黃黎明向與會嘉賓介紹了這兩款酒的收藏價值和文化淵源，五糧液各專賣店及收藏家們現場就訂購了260套

2011年，湖北宜化集團看中大關酒的良好品質和品牌效應，在進行深入考察和接洽后，于當年9月，與石阡縣政府達成合作協議，決定對大關酒廠進行異地改擴建，重振這一老牌名酒。11月，貴州大關灑業有限公司成立，大關酒改擴建項目進入實施階段。大關酒業項目總投資12億元，年產2萬噸優質白酒，項目全部完成后將實現銷售收入30億元，稅收10億元，新增就業崗位3000個。大關酒業在收購原有基酒和民間老酒的基礎上，借助金沙酒業省級技術開發中心平臺，研究大關老酒的各項理化指標，開發出喜慶、山泉、尚醬三個系列產品，目前上市的是濃香型喜慶系列和山泉系列。

夏慶豐在講話中首先代表市委、市政府對大關酒產品上市表示祝賀。他說，新上市的大關酒是在繼承原有傳統工藝的基礎上，結合現代先進科學技術，精心釀制而成的具有典型濃香型的酒中珍品，讓我們看到了大關酒振興的希望和前景。希望湖北宜化集團和大關酒業有限公司緊緊抓住全省發展工業經濟的政策機遇，統一思想、集中心思、聚集力量、加大 投入、不斷創新，以一流的管理、一流的質量，努力打造一流的白酒企業。全市各級各相關部門要大力支持白酒企業發展，做到“一個項目、一個領導、一個責任部門、一套工作班子”點對點提供全方位的優質服務。同時幫助白酒企業積極爭取國家和銀行的資金扶持，幫助解決產品研發和技改中遇到的實際困難，鼓勵和支持引進戰略合作伙伴參與本地白酒企業的合作，進一步促進白酒產業優化升級。

董兵表示，湖北宜化集團公司對大關酒業的發展十分重視，將復制金沙酒的成功經驗，把大關酒業作為湖北宜化在白酒產業的另一支主力軍重點打造，加大資金保障、人才支持和技術支撐的，進一步豐富產品結構，打造強勢品牌，堅持品質取勝，實施營銷創新，力爭5年內將大關酒從區域品牌提升為全國知名品牌。

市直相關部門負責同志，各區（縣）政府和大龍、大興管委會分管負責同志，各區（縣）工貿、商務主管部門負責同志，市內白酒生產、銷售企業負責人參加新聞發布會。

陜西西鳳酒圖謀重組上市

日前，陜西省寶雞市委、市政府主要領導帶領市級有關部門負責人一行前往陜西省西鳳酒有限公司總部現場辦公，專題研究了西鳳如何做大做強的有關問題，要求西鳳體制和機制創新，走超常規、跨越式發展之路，積極籌劃西鳳重組上市。

據介紹，這幾年來，作為中國四大名酒之一的西鳳酒，以市場需求為導向，將傳統工藝與現代科技相結合，在原鳳香型白酒的基礎上，創造性地開發了具有鳳兼濃風格特點的系列西鳳酒、鳳濃醬風格特點系列西鳳酒，從而使西鳳酒產品呈現出四大系列、高中低酒度和高中低檔次、近百種產品的格局，并使鳳兼型走在中國白酒香型發展前列，企業銷售收入、利潤、稅收等多項經營指標連續多年呈大幅度增長趨勢。

在戰略發展方面，西鳳提出“酒業為主、多業經營”的內涵式發展和外延式擴張相結合的發展戰略，提升企業核心競爭力，計劃到2010年實現銷售收入30億元，到2015年通過西鳳酒主業和相關產業實現銷售收入100億元，實現利稅28億元，把西鳳企業建成市場競爭力強、經濟效益好的大型企業集團，打造中國酒業新航母，進入白酒行業前四強。

寶雞市委書記姚引良認為，西鳳企業最有價值的是西鳳酒的品牌，要充分認識西鳳酒的價值，運用品牌的力量，聯合社會資源，以西鳳酒為龍頭，打造西鳳的大產業。利用品牌的優勢，將市場做大，讓西鳳酒不單是陜西省內市場的優勢品牌，還要做成全國性的強勢品牌，實現企業跨越式發展。

在現場辦公會上，姚引良特別強調，制約西鳳發展的原因歸根到底是觀念的問題，是體制創新的問題；體制決定企業運行的機制，體制決定企業的決策，只有運用現代企業制度實現西鳳體制創新才能為實現西鳳大發展掃清障礙，當前要積極籌劃西鳳重組、上市的問題，相關部門和企業要把這項工作作為頭等大事來抓，只有實現了體制創新，才能真正推動西鳳酒的騰飛。

郎酒集團瞄準醬香中端市場 精品老郎酒具備五大優勢

3月19日，郎酒集團2012年新產品上市新聞發布會在成都香格里拉大酒店隆重舉行。會上，郎酒集團隆重推出“連年有魚、和諧級新郎酒、精品老郎酒三款戰略新品。郎酒集團相關領導、白酒行業權威專家、郎酒集團全國優秀經銷商、媒體記者等近兩百人參加了此次會議。

瞄準中端，鎖定醬香“金腰帶”

隨著在以茅臺、五糧液、紅花郎等為代表的全國一線名酒品牌不斷提價，以及二線名酒和區域強勢品牌的跟風之下，中端白酒市場開始預留出更大的空間，郎酒集團敏銳把握市場脈搏，以消費需求為導向，以市場趨勢為指引，推出了定位于中端的醬香戰略新品——精品老郎酒。

據了解，此次推出的精品老郎酒是郎酒集團2012年傾力打造的一款醬香型戰略新品，該產品未來將作為老郎酒系列中的重點產品予以推廣。郎酒集團董事長汪俊林表示：“郎酒集團推出精品老郎酒，有著深遠的戰略意義，目前隨著人們對醬香白酒綠色健康的認知不斷增強，醬香白酒中端市場，容量正不斷增大，郎酒集團推出精品老郎酒，旨在搶占中端醬香白酒市場份額，進一步提高老郎酒在中端醬香市場的品牌地位。”

郎酒集團總經理劉毅介紹：“精品老郎酒定位為中端市場，全國零售價為148元/瓶，是當前中國名酒系列中價位最接近大眾消費的產品。醬香白酒歷來是量少價高，精品老郎酒面市以后，我們希望讓更多的普通大眾消費者均能品味到老郎酒的綠色、健康和營養。精品老郎酒定位為“聚會、宴席用酒”。消費者無論是單位會議用酒、朋友聚會用酒、結婚用酒、生日宴請用酒、還是喬遷之喜用酒，精品老郎酒都是非常適合。”劉毅總經理還強調，隨著郎酒品牌力、影響力的不斷提升及二郎鎮名酒名鎮建設的展開，老郎酒系列產品將被賦予新的歷史使命，伴隨著精品老郎酒的上市，醬香美酒勢必走入尋常百姓千家萬戶。

經典時尚，老郎酒演繹新“品味”

精品老郎酒，以餐飲、宴席為主攻渠道，產品無論是在品質、口感、包裝還是品牌訴求上，均獨具匠心，進行了全面的升級。

針對品質與口感，郎酒集團在該產品研發時，傳承了百年郎酒醬香經典技藝，堅持回沙古法傳統釀造工藝，由郎酒集團副總工程師蔣英麗親自規劃設計。與此同時，在酒體風味定型時，邀請了行業專家、渠道商、經銷商和消費對酒體進行品評，廣泛聽取意見。在此基礎上，對精品老郎酒的酒體口感進行了反復調試，精益求精。精品老郎酒的口感具有“醬香濃郁、幽雅細膩，醇厚凈爽，回味悠長”的特點。

精品老郎酒的包裝在傳承中華老字號郎酒多年以來的經典白瓶風格同時，與時俱進，進行了突破性的調整，加入了中國紅色彩，并輔以金色和醬色。白色上身代表著郎酒的經典元素，紅色象征著熱情和喜慶，黃色寄托著豐收的喜悅，醬色體現了醬香老郎酒獨有的歷史厚重感。郎酒銷售公司總經理付饒表示“精品老郎酒的瓶形設計靈感來源于古代征戰沙場的將軍，故又名將軍肩形瓶，象征著男人的氣魄和力量。在精品老郎酒外包裝盒上，保留了老郎酒半個多世紀以來一直使用的小圓點酒花底紋，而酒盒上的郎酒廠區老照片，似乎正無聲地訴說著一個久遠的故事。細細鑒賞精品老郎酒，可謂是經典與時尚并存！在品牌訴求方面，精品老郎酒確定為“歡樂喜慶”。其實無論是在上個世紀，還是當今時代，老郎酒都一直深受消費者的喜愛，而且特別與人們的喜慶歡聚結緣，在很多人家中，小到家庭宴客，朋友聚會，大到結婚生子或者是單位喬遷開業之喜，都非常喜歡選擇老郎酒待客。精品老郎酒正是基于多年以來老郎酒與人們喜慶的結緣，提出“人生喜樂事，精品老郎酒”的廣告語。精品老郎酒廣告宣傳片，其實就是中國傳統“人生四喜”的升華，表達的就是中國幾千年以來的喜慶文化：久旱逢甘露，他鄉遇故知，洞房花燭夜，金榜題名時。精品老郎酒的出爐，可謂是中國喜慶文化的結晶和延續。

五大優勢，締造新境界

白酒行業當前競爭已白熱化，從市場表現來看，高端白酒競爭趨于品牌化，低端白酒競爭趨于價格化，而中端白酒競爭則是品牌化與價格化并重。“我們認為，精品老郎酒作為一款中檔產品，有著明顯的競爭優勢，概括起來，共分為五大優勢，可以用40字形容：中國名酒，低度代表；郎酒集團，戰略新品；中端醬香，代表品牌；醬香神韻，靈感天成；尊尚儀表，獨取風流。”郎酒集團總經理劉毅介紹道。

第一大優勢（中國名酒，低度代表），2012年是中國名酒評選60年，精品老郎酒擁有中國名酒純正血統及中國醬香白酒低度代表的榮譽底蘊。第二大優勢（郎酒集團，戰略新品），精品老郎酒是郎酒集團傾力打造的戰略新品，是郎酒集團“123”工程發展的基石。

第三大優勢（中端醬香，代表品牌），眾所周知，郎酒是中國醬香白酒代表，而精品老郎酒是郎酒集團中檔醬香白酒最具代表性產品。第四大優勢（醬香神韻，靈感天成），精品老郎酒傳承了郎酒回沙古法傳統釀造工藝，品質卓越，由郎酒集團蔣英麗女士親自設計勾調。

第五大優勢（尊尚儀表，獨取風流），精品老郎酒不僅酒體醇厚，而且包裝引領潮流，內外兼修，渾然天成。

對于精品老郎酒，郎酒集團給予了極高的期望。郎酒集團董事長汪俊林表示：“精品老郎酒作為郎酒集團醬香戰略產品，是郎酒集團“123”工程發展的基石，通過2至3年的時間，將精品老郎酒運作成為郎酒集團產銷量最大的單支產品。”

第二篇：“善”酒上市推廣方案

上善若水 厚德載物

“善”酒上市推廣方案

策劃人：邵

倩

二零零六年九月

目

錄

前言

知已知彼，百戰不殆...............................................................................................................3

一、營銷對象......................................................................................................................................4

二、營銷目標......................................................................................................................................4

三、宣傳核心......................................................................................................................................4

四、推廣時間......................................................................................................................................4

五、投放區域......................................................................................................................................4

六、實施手段......................................................................................................................................4

1．精準的廣告投放.....................................................................................................................4 2．特定的終端宣傳.....................................................................................................................5 3．貼心的促銷方式.....................................................................................................................5 4．妥善的高層公關.....................................................................................................................5 5．持續的事件營銷.....................................................................................................................5

七、信息反饋......................................................................................................................................6

八、效果評估......................................................................................................................................6

九、注意事項......................................................................................................................................6 致謝......................................................................................................................................................7

前言

知已知彼，百戰不殆

為了更好的對“善”酒進行營銷策劃，筆者對該酒進行了目標SWOT分析，以便尋找合適的市場切入點。

優勢(Strength)：首先，“善”酒已經擺脫了一些高端白酒所追求的淺層次的外表文化，通過“上善若水 厚德載物”的《老子》名篇，將該酒的賣點深化到人自身的深層次品質，上升到了“人性”的高度，這種個性化的訴求將會很容易被市場接受。其次，“沱牌”的品牌優勢和現有的分銷渠道，已經為“善”酒的上市打下堅實的基礎。

劣勢(Weakness)：高端白酒市場目前產品居多，分別形成了各自的消費群體。“善”酒在開拓市場階段，沒有較高知名度和影響力，消費者前期對“善”酒的品牌認知和產品認知很低，品牌形象和品牌附加值需要大幅提升。

機會(0pportunities)：隨著中國經濟的飛速發展，消費者的飲酒習慣漸漸向品位和地位改變，追求奢侈生活的消費者逐日劇增，因而“善”酒這款高端白酒的市場潛力十分巨大。加之奧運會、香港回歸十周年、嫦娥登月等重要時刻的到來，中國的高端白酒的銷售又將迎來一次高峰，對“善”酒來說也是一次不容錯過的機會。

威脅(Threats)：目前的中國高端白酒市激戰正酣。前有“茅”“五”“劍”領跑，后有“酒鬼”的異軍突起，近有水井坊、國窖1573。同時，各地區還有搶占山頭的地方品牌。若要成功晉級為國內高端白酒的新貴，擠身高端白酒第一陣營，需要在人力、物力、財力上的巨大投入。

根據以上的分析，首先要對“善”酒進行差異化的品牌定位。像“中國白酒第一坊”水井坊、“中國白酒第一窖” 國窖1573、“智慧人生” 舍得酒等，尋找到自己的個性化東西是成功營銷的第一步。所以，筆者給該酒的初步定位——“善”酒，具有人性的酒。

其次，建議該酒的上市采用“分眾營銷”的戰略。將營銷的對象分為高端消費者和大眾消費者兩類，采用目的性極強的營銷策略，即所謂的“天上一套，地下一套”。對真正“善”酒的使用者——高端消費者，要力求增強“善”酒的美譽度和品牌忠誠度；而對大眾消費者則是以知名度宣傳為主。

值得注意的是，不管針對高端消費者的營銷，還是面向大眾消費者的宣傳，時刻都要突出該酒的訴求——“善”，以“上善若水 厚德載物”作為該酒的賣點，做到“盡善盡美”“善始善終”。下面是“善”酒的具體上市推廣方案。

一、營銷對象

高端消費群體：

1．有一定經濟基礎個人，生活追求品位。2．企事業單位的上層領導，應酬較多的群體。3．有一定影響力和號召力的社會名人。大眾消費群體：所有消費者。

二、營銷目標

通過多種營銷手段的組合運用，將“善”酒推向全國主要的一級市場，將“具有人性的酒”這一品牌在消費者心目中樹立起來，在全國形成一股“飲‘善’酒，做善人，行善事”的良好的社會氛圍，從而帶動“善”酒銷售業績的不斷增長。

三、宣傳核心

“上善若水，厚德載物”——“善”酒，具有人性的酒。

四、推廣時間

2006年10月底開始

五、投放區域

以珠三角、長三角、環渤海三大經濟區為中心向周邊擴散，選擇經濟基礎好、發展快的大中城市為主戰場。其中，重點放到環渤海經濟圈和天津新區的搶灘上。

六、實施手段

1．精準的廣告投放

廣告是一個品牌的語言，高質量的廣告可以為新品的上市減少很多困難。“善”酒的推廣廣告自然也是營銷活動的關鍵。

（1）廣告的準備

需要制作的廣告分為：平面廣告、電視廣告（7.5秒為宜）、電視宣傳片、網絡flash廣告、POP宣傳海報、燈箱廣告、站臺廣告等。廣告形式要根據實際情況而定，上市初期以宣傳“善”酒的人性化特色為主題，將“上善若水，厚德載物”作為廣告宣傳核心。

[建議]采用系列廣告的形式，以下是本人的大體設想，僅供參考。生活篇：“品酒‘善’為先，笑迎每一天。” 商務篇：“欲成大事，‘善’始善終。”

兩篇廣告強調了“善”品質在為人處事、商務往來中的重要作用，將宣傳映射到“善”酒的深層次訴求上來。

（2）平面廣告。高端酒的平面廣告要選擇高端報刊雜志，做整版廣告，如：《南方周末》、《21世紀經濟報道》、《企業家》等，通過多期的連續視覺沖擊，在高端消費者心中留下深刻印象。

[建議]將“善”這個字通過美工轉換成一個酒瓶的樣子，既形象，又生動，效果頗佳。（3）電視廣告。要做全國性營銷，央視和全國的十幾家衛視臺是不容忽略的。“善”酒既然定位在高端白酒上，做電視廣告的時候也要尋找與其定位向吻合的時間段。

央視的黃金時段耗資巨大，并且一般都被大企業所占領，所以，“善”酒的廣告可以避開“標王”時間段，投放到一些高端訪談類節目的前后，如《對話》、《海峽兩岸》等。這些節目的觀眾往往就是“善”酒的消費者，這樣，可以用較低的成本，換取相對較高的收益。今年央視的廣告招標會是在11月18日進行。

在各省市衛視臺做廣告，最好就是選擇用餐時間和當地知名欄目的廣告位。

（4）網絡廣告。在中國幾大知名門戶網站，投放懸浮式廣告，色彩和圖案要鮮明，給人強烈的視覺沖擊。

2．特定的終端宣傳

高檔白酒的走貨渠道并不多，在這些渠道投放足夠的氛圍營造物料，讓這些終端成為我們主推的第一戰場。除了一般的銷售終端大型賣場、專賣店、高檔酒店外，展示與傳播終端也不可忽視，如高檔樓盤售樓中心和社區會所、高檔娛樂場所、高檔商務和公務場所等。

（1）高檔酒店、酒樓。

①為星級酒店、酒樓提供專門的善酒展示柜。展示柜的外形設計成一個“善”字，加強對“善”酒這一品牌在消費者腦海中的印象。

②在酒店、酒樓推行“每天限量銷售”策略，引發“稀罕體驗”，增強了使用顧客優越感和自豪感，從而形成品牌忠誠。

③在酒店的餐具、餐桌文化上下功夫，從細節入手，通過小小的圖畫、標志來宣傳中華民族“善”的美德，進一步再推廣“善”酒。

（2）賣場。賣場的宣傳是面向所有消費者的，但在擺設、裝飾上要突出一個“距離感”。距離感是奢侈品的必要條件，高檔白酒也一樣。需要讓絕大多數消費有“可望而不可即”的消費體驗，然而還就是要讓大家都知道，以使有身份的人喝起來更有面子、更有尊榮感。

（3）特殊布置。這里所指的特殊位置包括：高檔會所的燈箱、門面，高檔社區廣告牌，夜總會、西餐廳、高檔娛樂場所擦鞋機和報刊架等室內媒體，繁華街道、商務中心的路燈、站臺等室外媒體。有目的將“善”酒的終端宣傳鎖定在這些地方，可以達到事半功倍的效果。

3．貼心的促銷方式

為“善”酒量身定做一批精美飾品附在“善”酒的包裝內，每瓶酒的飾品各不相同，既有觀賞意義，又具收藏價值。這些飾品最好是特別受孩子和女人喜愛的東西，這樣當男人將這些飾品帶回家當作禮物送給家人、朋友時，自然會得到他們的愛戴，從而進一步刺激其下次繼續飲用“善”酒的積極性。

4．妥善的高層公關

發揮公關作用，取得當地政府的支持是高端白酒營銷的一條捷徑。一般情況下，在各地賣得最好的高端白酒絕對是當地的一、二把手最喜歡喝的白酒，如果他不善于喝酒的話也會是他倡導的品牌銷售情況最好。中國消費者的潛意識里有一種皇權意識，喜歡看領導的眼色行事、喜歡迎和領導嗜好。根據這一特點，“善”酒在推廣過程中召開的一些推介會、品酒會，要盡量邀請政府、企業的首要領導到場，并借助新聞媒體進行報道，無形中便引導人們關注“善”酒。

5．持續的事件營銷

（1）“《中國具有人性的酒》新聞事件營銷”。上市初期，通過新聞報道對“善”酒所蘊含的“上善若水，厚德載物”的中華民族的傳統美德進行宣傳，打造出“中國具有人性的酒”的這一品牌。

（2）政府和企業的一些重大會議、大型論壇、專題講座、報告會、商務聚會和高檔社區的業主活動等等，都是高檔白酒消費群體的高度聚集地。“善”酒可以通過對此類活動的贊助或者與政府、企業聯姻等方式拓展市場。

（3）“善”主題活動。既然是以“善”為訴求點的酒，不能光說不練，必然要通過一些實際行動做正面宣傳。可以通過舉辦或者冠名一些慈善和評選活動，如《感動中國》，深化“善”酒的訴求——“上善若水，厚德載物”。（4）重大事件營銷。“善”酒上市后，國內將會有很多重大事件相繼發生，2007年也將是高端白酒發起在一次沖鋒的年份，我們自然不能錯過。明年，香港回歸十周年、嫦娥一號登月、奧運會26個項目的測試賽等等都是營銷的極好題材，“善”酒應當提早準備，搶占先機。

（5）節日營銷。這是任何企業都做濫了的營銷，以春節、中秋等中國傳統節日為題材的營銷層出不窮。但是，“善”酒追求的是人性的深層次表達，“待人友善”是中華民族的傳統美德，傳統節日則更是“善”酒大展宏圖的好機會，只要創意新穎，依然可以取得不錯的業績。

（6）突發事件。這是一個有敏銳市場洞察力的企業很看重的營銷機會，不論事好事壞，抓住了就會帶來意想不到的收獲，“非典”“禽流感”都成就了不少企業。

[建議]提前為“善”酒制定一套突發事件營銷方案，可以在第一時間展開營銷活動，突發事件營銷關鍵就是一個字“快”。

七、信息反饋

“善”酒的高端定位致使其消費者的數量有限，這就為構建目標消費群檔案成為可能。由當地的銷售部門負責具體實施，建立相應的數據庫，定期對這些高端消費人群進行跟蹤調查、客戶回訪等，傾聽客戶的意見和建議，及時反饋并加以解決，為其提供更周到的服務。這里提供給兩個最簡單有效的操作方式：一是對目標高端消費人群定期的品嘗酒贈送；二是尋找一些由頭把這部分高檔人群聚集在一起品酒閑談，給他們提供一些聚會的平臺，使他們不但記住了我們的品牌，也方便了他們互相之間的溝通，讓他們對這種聚會產生依賴感！

八、效果評估

該酒上市推廣三個月左右，即春節前期，開始對營銷方案進行效果評估。撤銷無效的和盈利率較低的營銷手段，暫停推廣進行不暢的地區的營銷，對方案進行總結改進，明確適于“善”酒推廣的客戶群和地區，為年后開始的新一輪攻堅制定進一步的方案。

九、注意事項

1．做市場的最高境界是用心去營銷。“善”酒善為先，這樣就要求其所做的任何營銷事件都不能給人偽善的印象，以免影響該品牌的聲譽。

2．價格體系的穩定非常重要。高端品牌的差價一般都比較大，尤其是導入期，如果穩定不了價格體系，高端消費人群的消費印象就會打折扣，給對方一個不誠實的印象，最終會形成排斥心理，轉而購買其它。故而前期的選點不求多，一定要精簡，要讓那部分先賣這種高檔酒的人嘗到真正的甜頭，以口碑帶動銷售。

3．產品質量的穩定性。白酒已經日趨同質化，而消費者中的品酒行家并不多，大多數只是跟著感覺走。既然是高端酒，喝后不口干、不上頭這兩種消費者最直觀的感官評價是最低的要求，許多高端白酒之所以后勁不足，被消費者逐漸拋棄，酒質的不穩定性是很大的原因。營銷固然重要，但是不能忽略了最本質的東西——產品。

4．各地區銷售部門還要根據當地市場的實際情況，結合“善”酒在全國的營銷方案，制定出適合各地區的市場占領方案。總體方針就是：全國作勢，地區作戰，點面兼顧，各個擊破。

致謝

經過本人的仔細斟酌和認真策劃，終于完成了這套方案。首先，非常感謝您能抽出寶貴時間翻閱本方案，衷心希望能為您和您的產品提供一定的幫助。由于時間倉促，加之本人能力有限，方案有很多不完善的地方，請諒解，歡迎提出批評意見。如有需要可隨時溝通，并進行改進。

本人聯系方式如下：

Email:shaoqianshuai@163.com MSN:shaoqianshuai@hotmail.com QQ:9613533

第三篇：酒桌文化

《酒桌文化》簡介：

第一，如果自己不能喝，丫就別開始第一口，自己端著飯碗夾了菜一邊吃著去。第二，如果確信自己

《酒桌文化》正文開始>>第一，如果自己不能喝，丫就別開始第一口，自己端著飯碗夾了菜一邊吃著去。

第二，如果確信自己要喝，就別裝墨跡，接下來就是規矩了。

規矩一，酒桌上雖然“感情深，一口悶；感情淺，舔一舔”但是喝酒的時候決不能把這句話掛在嘴上。

規矩二，韜光養晦，厚積薄發，切不可一上酒桌就充大。

規矩三，領導相互喝完才輪到自己敬。

規矩四，可以多人敬一人，決不可一人敬多人，除非你丫是領導。

規矩五，自己敬別人，如果不碰杯，自己喝多少可視乎情況而定，比如對方酒量，對方喝酒態度，切不可比對方喝得少，要知道是自己敬人。

規矩六，自己敬別人，如果碰杯，一句，我喝完，你隨意，方顯大肚。

規矩七，自己職位卑微，記得多給領導添酒，不要瞎給領導代酒，就是要代，也要在領導確實想找人代，還要裝作自己是因為想喝酒而不是為了給領導代酒而喝酒。比如領導甲不勝酒力，可以通過旁敲側擊把準備敬領導甲的人攔下。

規矩八，端起酒杯（啤酒杯），右手扼杯，左手墊杯底，記著自己的杯子永遠低于別人。自己如果是領導，知趣點，不要放太低，不然怎么叫下面的做人？

規矩九，如果沒有特殊人物在場，碰酒最好按時針順序，不要厚此薄彼。

規矩十，碰杯，敬酒，要有說詞，不然，我tmd干嗎要喝你的酒？

規矩十一，桌面上不談生意，喝好了http:///6352.html轉載請注明出處，謝謝！

第四篇：《三生三世》“桃花醉”高端定制酒

《三生三世》“桃花醉”高端定制酒

近日，隨著電視劇《三生三世》熱播，劇中熱品“桃花醉”逐漸為人們所熟知，而這款“桃花醉”則是某酒企為《三生三世》推出的定制酒。資料顯示，該產品果汁含量超過50%，以20-35歲女性為主要消費群體。鄔壇坊高端定制酒適合哪些場合呢？

一、商務宴請

在我國很多合同的簽署往往都是在酒桌上進行的，如何能夠在商務宴請期間成功說服客戶選擇自己的公司，酒的選擇是一門學問。如果只是點普通的高端酒，在這些客戶的心中只能是看到貴公司的實力，但是往往作為國人來講情誼心意這方面的感性思維理解更為注重。因此通過高端定制酒的選擇，相信在宴會意向的達成上，將會達到事半功倍的效果。

二、婚宴定制

婚禮乃人生禮儀之一，是中華民族幾千年的傳統禮儀，也是人的一生中最重要的一塊里程碑。在這個神圣而喜慶的時刻，舉辦宴會是必不可少的。那么，怎么樣讓你的婚禮宴會讓人眼前一亮呢？這不僅在婚宴的場面上做文章，重要的是可以讓“婚宴定制酒”成為一道靚麗的風景，化成永恒的記憶。現在的傳統婚宴用酒，都是比較大眾化的！年輕人以追求個性為主！那么在用酒方面也可以個性！婚禮高端定制酒，為您的婚禮增添光彩！帶給您一個既個性又不失高貴的婚宴。關注鄔壇坊了解更多關于酒的知識哦！

三、謝師宴、升學宴定制酒

莘莘學子十載寒窗苦讀，聞雞起舞;今日終于蟾宮折桂，金榜題名。高朋滿座，滿載祝福，謝師定制酒感謝恩師多年教誨，升學定制酒為您鋪就未來成才之路。

四、同學聚會

離開校園這么多年，同學們終于要聚在一起了。同學情，像酒一樣濃郁、醇厚！老同學再聚首，不喝酒怎么行？沒有酒，怎么共同追憶那逝去的青春？沒有酒，怎么緬懷那純真的情誼？同學聚會雖然只有短短的幾天，可是這份難得的記憶卻值得一生珍藏。同學聚會，為聚會設計獨一無二的酒標，讓陳年美酒不僅可以喝出獨一無二的同學情，更可以作為獨一無二的紀念品永世收藏。

所以，根據私人高端定制酒適合在什么場合用問題上來說，是適用很多不同場合的，但是訂制的特點還是比較多元化，在結婚，商務宴會，公司年會等等這些活動中，都是會運用到這樣的定制酒，體現了在各種情調和風格上的不同，讓這樣的私人定制酒在這樣的條件下展示了場合主題的一種方式。

第五篇：文化酒

酒文化到酒文明

當今，注重環保、重視健康理念，已經成為主流的社會消費形態。如何打造生態、綠色、健康的品牌形象，已成未來白酒企業乃至白酒產業的一個重要發展方向。筆者認為，隨著進口酒的大舉進入，白酒作為傳統酒種，在品牌塑造和企業文化宣傳方面，理應“追根溯源”，從文化酒、酒文化到酒文明，實現中國白酒的“三級跳”，提升白酒產業的發展和進步。

1.打造文化酒

縱觀國內白酒營銷，無論歷史文化、地域文化、酒窖文化、民俗文化、祈福文化，無不成為貫穿其品牌提升的主線。對于品牌定位、產品定位，企業需圍繞核心品牌理念，延伸品牌內涵。

2010年9月16日，貴州茅臺十二生肖酒新品上市新聞發布會在北京舉行。貴州茅臺十二生肖酒的獨特之處在于其是國內第一款作為資產權益產品（可升值、可交易、具備收藏價值）的高端白酒，由著名藝術家黃永玉在茅臺酒瓶上繪制出12生肖圖案，旨在創造國酒茅臺、國家級藝術大師與國粹生肖文化的完美結合。打造文化酒，不是簡單的“出其不意”，而是切實將文化元素滲入到產品中，提升產品的知名度和美譽度，進而貼近需求、貼近市場。

在打造文化酒時，應處理好國內白酒與進口酒的品牌價值沖突。一段時間以來，隨著進口葡萄酒大量進入中國市場，葡萄酒文化推廣活動日益增多，許多國內葡萄酒企業也在為洋酒做免費的廣告。

白酒在進行品牌定位與企業理念傳播時，一定要尋求中國白酒真正的核心競爭力所在，通過宣傳企業文化，切實加大文化酒的推廣。

打造文化酒，是基于酒的歷史淵源，發掘酒的文化典故，尋求酒的歷史傳承，宣傳酒的加工工藝，塑造先進的文化品位，讓消費者充分體會到其中的文化底蘊，使消費者在品鑒美酒的同時，也能領略華夏文明的博大精深。2.傳播酒文化

“對白酒這樣一個傳統行業來講，責任和使命就是一句話：繼承和發揚，應該是我們這代白酒文章來源華夏酒報人肩上的一副重擔。”著名白酒專家沈怡方曾表示說。白酒不但要在產品上創新，還要在文化上進行創新。白酒文化需在中華傳統文化的基礎上，宣揚一種“君子之道”、“儒家風范”。

茅臺、瀘州老窖、汾酒分別為醬香型、濃香型、清香型白酒的典型代表，其釀制技藝具有悠久的歷史和深厚的文化底蘊。

近年來，各地酒企紛紛建造白酒博物館的熱潮，足以證明了弘揚中國酒文化的歷史與現實意義。

在釀造美酒的同時，瀘州老窖堪稱中國白酒文化傳播的先行者，在靜態元素上，制造出精美的帶有文化色彩的酒具酒器；在動態元素上，率先在業內挖掘古老酒道文化。

酒道，就是以“酒”為媒介的綜合文化體系，包括美酒之源、造酒之技、容酒之器、賦酒之篇、飲酒之道、敬酒之禮、品酒之藝、體驗之妙、祭酒之儀九大體系。瀘州老窖通過酒道演繹，傳播白酒文化，體現了企業高尚的民族文化的意識與社會責任。同時，企業通過藏酒大典、拍賣大典、贈酒大典、品酒大典等活動，對瀘州老窖美酒文化進行了完美演繹。

另外，隨著消費心理的日趨成熟和消費者多元化選擇的日益加強，體驗式營銷作為白酒推廣的一種全新的有效手段，在酒業營銷中具有良好的可操作性。體驗式營銷強化了消費者對產品和企業的進一步了解，也是企業品牌傳播的有效途徑。

白酒營銷實踐表明：圍繞酒文化的主線傳播，融入行業發展的大勢中，是白酒企業發展的有效途徑之一.3.營造酒文明

從一定程度上講，白酒的歷史與華夏文明史同步。宋代《酒譜》中就有這樣的說法：“天有酒星，酒之作也，其與天地并矣。”而中國的哲學講究“天人合一”，這種人與自然的和諧統一，正是“酒精神”的精髓。翻開一部中華文明史，幾乎頁頁都透著酒香，白酒伴隨著華夏五千年文明的發展演進，跨越歷史遂道，綿延至今。

《論語·鄉黨》曰：肉雖多，不使勝食氣；唯酒無量，不及亂。意思是說，只有飲酒可不做限量，但以不亂為。亂則失禮、喪德。飲酒要有酒德，要有理智，旨在倡導一種文明飲酒的和諧氛圍。

而眾多釀酒專家也認為，營造酒文明，是通過文化的演繹，擴大白酒文化的內涵，拓展白酒文化的外延，營造健康飲酒、科學飲酒的價值觀念。

目前，營造與建設中國白酒的文明形象是一個系統的工程；打造中國白酒文化的前提，是對白酒行業做科學、客觀、公正的分析與定位。第一，近期以來，“喝少一點，喝好一點”逐漸成為一種時尚觀念，并在消費群體中傳播。這種意識的形成.我們要學會喝酒。

班級：09市場營銷

學號：299060139

電話：***