第一篇：全方位壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)文化解讀

全方位開(kāi)放的壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)文化

一個(gè)企業(yè)有著什么樣的企業(yè)文化必然通過(guò)什么樣的企業(yè)制度表現(xiàn)出來(lái)，一個(gè)什么樣的企業(yè)制度也必然代表著什么樣的企業(yè)文化。在中國(guó)哪一個(gè)行業(yè)的跳槽與壽險(xiǎn)界比起來(lái)都不值一提--為什么這個(gè)行業(yè)的跳槽成了家常便飯？盡管壽險(xiǎn)公司各有“基本法”，盡管各家公司的基本法“并不完全相同，但其基本精神或者說(shuō)是本質(zhì)的精髓是一致的。這個(gè)”基本精神或者說(shuō)是本質(zhì)的精髓“使業(yè)內(nèi)人員跳到哪家公司也不那么陌生，跳到哪家公司也不會(huì)出現(xiàn)大的水土服。這種”基本精神或者是本質(zhì)的精髓的東西“說(shuō)白了就是一種壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)文化。壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)文化是一種民本位文化

每一種文化都有著自己的基因和血型。壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)”基本法“所代表的這種文化有著什么樣的基因和血型呢？

壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)文化是舶來(lái)品，有著明顯的西方特征，自從1992年由美國(guó)友邦人壽保險(xiǎn)公司帶到在中國(guó)這片古老的土地上生根落地的那天起，它便是以民本位為核心的。

壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)文化恰恰就是民本位文化，業(yè)務(wù)員是上帝，我是業(yè)務(wù)員我怕誰(shuí)，上級(jí)討好下級(jí)，上級(jí)要給下級(jí)抬轎子，主管給業(yè)務(wù)員陪笑臉，這種上媚下，上求下，上級(jí)討好于下級(jí)，上級(jí)服務(wù)于下級(jí)的倒拍馬屁文化，在當(dāng)前的中國(guó)是一種貨真價(jià)實(shí)的民本位文化。

友邦進(jìn)入中國(guó)，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看看，不單單是進(jìn)來(lái)一家保險(xiǎn)公司，更重要的是進(jìn)來(lái)一種機(jī)制一種文化。這種機(jī)制和文化適應(yīng)了中國(guó)改革開(kāi)放的大勢(shì)，特別是適應(yīng)了中國(guó)保險(xiǎn)（壽險(xiǎn)）這塊土壤，因此一經(jīng)接觸，便撒豆成兵，方興未艾，雨后春筍，蓬蓬勃勃，真是雨后春筍，勢(shì)不可擋。只所以會(huì)如此，是因?yàn)樵谶@種制度和文化之下，保險(xiǎn)公司與代理人兩者之間有著一種立竿見(jiàn)影的利益，把兩者之間說(shuō)成是一種唇齒相依的利益聯(lián)盟也不為過(guò)。不像中國(guó)的其他改革，總要先犧牲一部分人的利益?？梢哉f(shuō)正是保險(xiǎn)公司和代理人之間的這種”雙贏“，才使外來(lái)的這種制度彰顯為文化的形態(tài)--當(dāng)然是民本位文化形態(tài)。

在這種民本位文化形態(tài)中，客戶(hù)是營(yíng)銷(xiāo)員（業(yè)務(wù)員）的上帝，營(yíng)銷(xiāo)員是主管的上帝，營(yíng)銷(xiāo)員和主管是公司的上帝；營(yíng)銷(xiāo)員圍著客戶(hù)轉(zhuǎn)，主管?chē)鵂I(yíng)銷(xiāo)員來(lái)轉(zhuǎn)，公司圍著營(yíng)銷(xiāo)員和主管轉(zhuǎn)。只有這樣，也唯其如此，公司才能生存和發(fā)展。也正因?yàn)槿绱?，公司才?huì)把業(yè)務(wù)人 員捧為上賓，所以民本位也才會(huì)產(chǎn)生。

常言道，一方水土養(yǎng)一方人，換言之，一方文化養(yǎng)一方人。這種民本位文化滋養(yǎng)出的人，人性獲得了最大解放，個(gè)性得到了最大張揚(yáng)和尊重，可以說(shuō)是”全方位放射出了人性的光芒“。你看看在這種人性的光芒的照耀下成長(zhǎng)起來(lái)的那些壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人，一個(gè)個(gè)鮮鮮活活，一個(gè)個(gè)鮮鮮亮亮，就是其眼中放出的光也不同于常人。經(jīng)過(guò)這種文化熏陶哪怕是短暫熏陶過(guò)的人，其行為舉止往往也是一看便知。每一種文化都是有血型的，就此說(shuō)來(lái)，這種文化明顯是一種”O(jiān)“型文化；站在局外的，你可以貶它損它甚至把它斥之為妖魔文化，不過(guò)一旦走近它，一旦身在其中，你很快就會(huì)接收和吸收。

當(dāng)然個(gè)別人會(huì)有一些排異反應(yīng)，一般來(lái)說(shuō)，那都是極為短暫的，用不了多久你就會(huì)敞開(kāi)胸懷去歡呼去擁抱，因?yàn)槟闵斜粔阂值臇|西與這種文化一經(jīng)接觸就可能被激活被激發(fā)，進(jìn)而就要釋放，一釋放就會(huì)有一種光芒--這就是人性的光芒了。

壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)文化是一種全方位開(kāi)放的文化

壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)文化是一種全方位開(kāi)放的文化，主要表現(xiàn)在六個(gè)方面：晉升是完全開(kāi)放的，每一個(gè)人都可以隨時(shí)晉升和超越；收入是完全開(kāi)放的，每一個(gè)人都可以成為收入最高的人；編制是完全開(kāi)放的，每一個(gè)人都可以把團(tuán)隊(duì)把做得無(wú)限大；時(shí)間上是完全開(kāi)放的，每一個(gè)人可以全天候地工作或者不工作；地域是完全開(kāi)放的，每一個(gè)人都可以在極為廣闊的區(qū)域開(kāi)展業(yè)務(wù)；年齡上是完全開(kāi)放的，每一個(gè)人都可以 做到無(wú)限大。

壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)文化是一種激勵(lì)晉升的文化--它每一個(gè)毛孔里所體現(xiàn)出來(lái)的精神都是在激勵(lì)你晉升晉升晉升！

壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)文化是一種鼓勵(lì)賺錢(qián)的文化--它的每一枝每一葉所體現(xiàn)出來(lái)的價(jià)值觀(guān)都是在鼓勵(lì)你賺錢(qián)賺錢(qián)賺錢(qián)！

壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)文化是一種團(tuán)結(jié)合作的團(tuán)隊(duì)文化--雖然每一個(gè)人都是獨(dú)立作戰(zhàn)，但是每一個(gè)人都不可能離開(kāi)團(tuán)隊(duì)而生存。對(duì)于個(gè)體，團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)是土壤。

壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)文化是一種”分享“文化--好的東西總是”分而享之“，晨會(huì)上總有一個(gè)保留節(jié)目叫”分享“，高峰會(huì)百萬(wàn)圓桌大會(huì)，更是分享的盛宴。

壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)文化是一種助人成功的文化--要想自己成功你必須助人成功!

作為主管或者相當(dāng)主管的人，你不要成天想著自己成功自己賺錢(qián)。如果你天天這樣想日日這樣想時(shí)時(shí)這樣想你不一定成功，甚至根本就成功不了，但是如果你每時(shí)每刻都在真心真意地琢磨著如何讓你的伙計(jì)賺到錢(qián)，你每時(shí)每刻都在實(shí)心實(shí)意地琢磨著如何讓你的屬員去成功，你每時(shí)每刻都在全心全意地琢磨著為他人做點(diǎn)什么，你想不成功都很難。大家琢磨琢磨吧--誰(shuí)真正琢磨透了這個(gè)理，誰(shuí)就是最大的贏家。

對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員的脫落和大進(jìn)大出，總有人大呼小叫，不過(guò)我們睜開(kāi)另一只眼看一看，這也是一種文化的傳播，這也是一種人才的輸出。隨著壽險(xiǎn)從業(yè)人員向各界的流動(dòng)，這種文化正在影響到中國(guó)經(jīng)濟(jì)的各個(gè)層面。中國(guó)企業(yè)的系統(tǒng)培訓(xùn)是從何開(kāi)始的？恐怕誰(shuí)也不能否認(rèn)其始作蛹者就是中國(guó)的壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)，甚至可以說(shuō)目前在中國(guó)專(zhuān)職搞企業(yè)培訓(xùn)的有相當(dāng)一些人都是從壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)起家的。直到現(xiàn)在，許多非保險(xiǎn)企業(yè)還在直接請(qǐng)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員給講課。這種培訓(xùn)首先就是壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)文化的傳播。營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)很難干的活，不過(guò)有人講只要你能賣(mài)了保險(xiǎn)，什么你也能賣(mài)出去。所以我說(shuō)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)文化應(yīng)該是營(yíng)銷(xiāo)文化中最具活力最具生命力最具影響力的文化。這種文化對(duì)中國(guó)的影響特別是對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的影響將是很難估量的，其制度在被借鑒，其文化在被嫁接，其影響也只能說(shuō)剛剛開(kāi)始。就此，從另一個(gè)層面也可看出這種”O(jiān)“型文 化的開(kāi)放性。

壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)文化是一種機(jī)會(huì)均等而非結(jié)果均等的文化

壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)所維持的就是一種公開(kāi)公正公平的游戲規(guī)則，壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的核心價(jià)值觀(guān)就是類(lèi)似”美國(guó)夢(mèng)“的給每個(gè)人一個(gè)成功的”夢(mèng)想“，所以有人說(shuō)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)就是一個(gè)”造夢(mèng)“的行業(yè)。只要你努力只要你付出只要你堅(jiān)持，那么人人都可實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，人人都可向上攀升。壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)有著 足夠的晉升通道和路徑。壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)普通人的成功之路。

在壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)行當(dāng)，人大進(jìn)大出，淘著金的發(fā)了財(cái)?shù)漠吘故巧贁?shù)，為什么并沒(méi)有人上訪(fǎng)，也沒(méi)有少有人哭爹罵娘，更沒(méi)人或者跟主管跟公司過(guò)不去？說(shuō)白了就是這種全方位開(kāi)放的文化--全方位開(kāi)放的制度給你提供了足夠公平足夠公正足夠公開(kāi)的機(jī)會(huì)，并且給你提供了

足夠大的舞臺(tái)，我贏那是我能，即便我是一個(gè)業(yè)務(wù)員--一個(gè)剛進(jìn)入的新業(yè)務(wù)員我的收入也可以可能超過(guò)任何一個(gè)人直至總經(jīng)理董事長(zhǎng)；我輸，那我只能認(rèn)輸，我只能服輸，我只能自己來(lái)承擔(dān)輸?shù)暮蠊M多說(shuō)這個(gè)行業(yè)這個(gè)工作并不適合于我，責(zé)任也只能由我來(lái)負(fù)。

在這種制度下，公司所提供的只是公共制度；公司所提供的只是公共服務(wù)；公司所提供的只是公共機(jī)會(huì)；公司所提供的只是公共政策；公司所維護(hù)的只是公共秩序。

這是一種典型的扶富不扶貧的積極進(jìn)取的文化，在它完善甚至是完美的激勵(lì)機(jī)制和激勵(lì)系統(tǒng)中，就是要你晉升，就是要你發(fā)財(cái)，就是要你超越，越有了的越富了的”級(jí)別“越高了的就越要給你，這津貼那津貼這獎(jiǎng)勵(lì)那獎(jiǎng)勵(lì)，雜七雜八的收入達(dá)到八九項(xiàng)甚至十幾項(xiàng)，而越窮了的（業(yè)績(jī)差）不但得到的越少甚至連你現(xiàn)有的也保不住，其最終命運(yùn)就是被淘汰，用”馬太效應(yīng)“來(lái)概括，一點(diǎn)也不為過(guò)。即便如此，在這種制度和文化之下，一切卻變得如此簡(jiǎn)單、開(kāi)闊和明了，輸了，心態(tài)也如此平和與寬容。說(shuō)白了這還是一種制度的認(rèn)同，一種文化的

認(rèn)同，一種價(jià)值觀(guān)的認(rèn)同，一種”機(jī)會(huì)均等而非結(jié)果均等“所結(jié)出的果子。

壽險(xiǎn)業(yè)的知名人士于文博先生曾經(jīng)形象地比喻說(shuō)，這種壽險(xiǎn)制度就是起了個(gè)”通路、通水和通電“的作用，至于你怎么做你自己的”企業(yè)“怎么做大做強(qiáng)你自己的”企業(yè)“就看你自己的了。這種制度是典型的小政府大社會(huì)的制度，這種文化是典型的”通路、通水、通電“的文化。所以業(yè)內(nèi)有句話(huà)，叫人人做老板。我就是董事長(zhǎng)我就是總經(jīng)理我就是資本家，對(duì)業(yè)務(wù)員是如此，對(duì)主管更是如此。代理人是什么？代理人就是代理商！主管是什么？主管就是批發(fā)商！業(yè)務(wù)員也好，主管也好，建立團(tuán)隊(duì)就是建立自己的公司，育成就是建立自己的分公司就是建立自己的連鎖店，要想成功我只能走自主經(jīng)營(yíng)、自我發(fā)展、自我完善、自我投資的經(jīng)營(yíng)之路。

公司只是我的一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照！公司只是我的一個(gè)牌子！公司只是我的一個(gè)后援系統(tǒng)！公司只是我的一個(gè)部門(mén)！公司只是我的一個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)商！說(shuō)一句也許是過(guò)頭一點(diǎn)的話(huà)，除此之外其他什么都不是。當(dāng)然反之亦然，你只是公司的代理商，你只是公司的代理人，除此之外，你同樣什么都不是。有了這種簡(jiǎn)單的干凈的代理與被代理的商業(yè)合作關(guān)系，才會(huì)有這種簡(jiǎn)單明了的制度和文化。

我選擇公司，只是選擇一個(gè)品牌！

我選擇公司，只是選擇一個(gè)部門(mén)！

我選擇公司，只是選擇一個(gè)系統(tǒng)！

我選擇公司，只是選擇誰(shuí)來(lái)為我服務(wù)！

我選擇公司，只是選擇一個(gè)合作伙伴！

我選擇公司，只是選擇一個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)商！

我選擇公司，只是選擇一個(gè)投資環(huán)境！

我選擇公司，只是選擇在什么地方注冊(cè)！

我選擇公司，只是選擇在什么地方領(lǐng)取我的營(yíng)業(yè)執(zhí)照！

選擇在我，贏也在我，輸也在我，命運(yùn)完全掌握在我自己手中，我只能對(duì)自己負(fù)起責(zé)任。

選擇肯定是相互的，但是在政府及其他企業(yè)與個(gè)人的相互選擇中，個(gè)人往往處于弱勢(shì)地位，處于被動(dòng)地位，處于被選擇的地位，而在壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)這種制度和文化系統(tǒng)當(dāng)中，至少是平等的，作為個(gè)體甚至明顯處于強(qiáng)勢(shì)，甚至掌握著選擇的主動(dòng)權(quán)。

壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)文化是一種從業(yè)人員有著共同價(jià)值觀(guān)的文化

中國(guó)加入WTO談判如火如荼的時(shí)候，我在一篇文章中就講到，中國(guó)的壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)體制從它產(chǎn)生的那一天起就”入世“了，就與WTO接軌了。所以當(dāng)眼下國(guó)外壽險(xiǎn)公司紛紛進(jìn)入的時(shí)候，業(yè)務(wù)人員如魚(yú)得水，管理精英如獲至寶。還是那句話(huà)，一方水土養(yǎng)一方人，一方文化養(yǎng)一方人，外資壽險(xiǎn)公司進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，外來(lái)的對(duì)本土的沒(méi)有水土不服，本土的對(duì)外來(lái)的也沒(méi)有水土不服，因?yàn)檫@種文化早就接軌了。

”百萬(wàn)圓桌“文化是美國(guó)的，是世界的，也是中國(guó)的。這種共同的價(jià)值觀(guān)，早已超越了國(guó)界。一個(gè)剛進(jìn)入壽險(xiǎn)三五天的連一筆業(yè)務(wù)還沒(méi)做的新手恐怕早就聽(tīng)說(shuō)什么高峰會(huì)群英會(huì)之類(lèi)的東西了，恐怕就不只一次地聽(tīng)說(shuō)過(guò)MDRT了，盡管對(duì)絕大數(shù)人來(lái)講”百萬(wàn)圓桌“這永遠(yuǎn)是個(gè)夢(mèng)想。夢(mèng)想不成他們就崇拜偶像，崇拜身邊的英雄。追夢(mèng)，崇拜偶像，崇拜財(cái)富，崇拜成功，這就是一種共同的文化價(jià)值觀(guān)。壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)文化的基礎(chǔ)就是倫理和血緣

”增員“在是壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)是個(gè)大詞和熱詞?！痹鰡T“在一些激勵(lì)課程中甚至被直接叫作”增元“--增加金錢(qián)?！痹鰡T“在”基本法“中所出現(xiàn)的次數(shù)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于保費(fèi)和業(yè)績(jī)?！痹鰡T“之所以在保險(xiǎn)公司中有如此高的甚至是至高無(wú)上的地位，那是和”增員“利益緊緊聯(lián)系在一起的。在保險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍中，最大的受益者，肯定是主管，主管越大受益越大，完全是金字塔形的，處在塔尖的大主管，肯定是最大的受益者。但要想當(dāng)主管，你就必須走組織發(fā)展之路。所謂組織發(fā)展，就是要增員（含間接增員），就是要育成（含間接育成），就是要發(fā)展團(tuán)隊(duì)。不管我文化多低，不管我水平多低，只要你是我增的，那么你就是我的屬員，我就是你的上級(jí)，你的勞動(dòng)成果我就要分一部分。這種利益往往是”終身制“的，往往是割不斷的，這種倫理和血緣一經(jīng)建立，往往是要維持終生的。所以倫理和血緣就成了壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)這種文化的基礎(chǔ)。也正因?yàn)槿绱耍庞心敲炊嗟摹毙∪宋?因?yàn)檫M(jìn)入的比較早，因?yàn)樵龅搅藛T，或者因?yàn)樵龅搅藥讉€(gè)水平比自己高的員，而成就了大事業(yè)。在這個(gè)行業(yè)，只所以人人可以成功，之所以人人可以造夢(mèng)，之所以人人都可以晉升，同樣是源于這樣一種倫理和血緣文化。

一種全新的高度開(kāi)放的制度和文化，必將爆發(fā)出一種前所未有的能量，必將生產(chǎn)出一批全新的精英……

誰(shuí)理解了這種文化，誰(shuí)吃透了這種文化，誰(shuí)掌握了這種文化，誰(shuí)運(yùn)用了這種文化，誰(shuí)將最大的享受這種文化--全方位開(kāi)放的壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)文化。

第二篇：2018美國(guó)東亞文化專(zhuān)業(yè)全方位解讀

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美國(guó)東亞文化專(zhuān)業(yè)全方位解讀

東亞（East Asia），亞洲東部的簡(jiǎn)稱(chēng)，包括中華人民共和國(guó)、日本、韓國(guó)、朝鮮和蒙古共五個(gè)國(guó)家。東亞文化所創(chuàng)造的價(jià)值及帶來(lái)的社會(huì)影響力，就如一點(diǎn)一滴的光芒，撰寫(xiě)著一部開(kāi)闊壯麗的詩(shī)篇。中國(guó)、韓國(guó)、日本都具有各自的歷史文化傳統(tǒng)，但又是緊密聯(lián)系在一起的，特別是中華文化對(duì)韓國(guó)和日本都有很大的影響。如今，東亞文化開(kāi)始成為一個(gè)專(zhuān)業(yè)，明德立人留學(xué)專(zhuān)家為您全方位解讀美國(guó)東亞文化專(zhuān)業(yè)。

★東亞文化專(zhuān)業(yè)聽(tīng)起來(lái)很高大上的樣子！那么，東亞文化專(zhuān)業(yè)是個(gè)怎樣的專(zhuān)業(yè)呢？

東亞文化專(zhuān)業(yè)屬于文科專(zhuān)業(yè)，在美國(guó)熱門(mén)程度：★★★。

東亞文化研究屬于交叉學(xué)科，內(nèi)容包括東亞地區(qū)的語(yǔ)言、文化、經(jīng)濟(jì)、政治、歷史以及其他一些人文社科領(lǐng)域。

東亞研究是一個(gè)研究東亞區(qū)域（主要包括中國(guó)、韓國(guó)和日本等）的跨學(xué)科方向，從研究領(lǐng)域來(lái)劃分，包括東亞地區(qū)的語(yǔ)言、文化、經(jīng)濟(jì)、政治、歷史以及其他一些人文社科領(lǐng)域。每個(gè)學(xué)校的研究領(lǐng)域都不一樣，其中一種全面地包括了文化歷史經(jīng)濟(jì)宗教等（以加州伯克利大學(xué)、普林斯頓大學(xué)為代表），領(lǐng)域橫跨社會(huì)，歷史，經(jīng)濟(jì)以及外交等。另一種側(cè)重語(yǔ)言文化（包括Duke，NYU，Cornell，Wustl等）。

明德立人留學(xué)咨詢(xún)官網(wǎng)：www.tmdps.cn ★學(xué)習(xí)東亞文化專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景是否樂(lè)觀(guān)？

因?yàn)閷儆诮徊鎸W(xué)科，所以在學(xué)習(xí)中，學(xué)生會(huì)接觸到東亞地區(qū)的語(yǔ)言、文化、經(jīng)濟(jì)、政治、歷史以及其他一些人文社科等領(lǐng)域的學(xué)習(xí)，就業(yè)選擇廣泛。一般畢業(yè)后直接工作的，大多是碩士期間偏重經(jīng)濟(jì)類(lèi)（經(jīng)濟(jì)、商業(yè)、金融等），這樣比較容易在企業(yè)里找到工作。其他則傾向于在NGO/NPO等公益性組織工作。碩士期間修過(guò)或是專(zhuān)攻過(guò)管理、歷史、藝術(shù)等科目的人會(huì)比較有優(yōu)勢(shì)。打算繼續(xù)讀博士的畢業(yè)生，需要細(xì)化自己的研究方向。隨著東亞市場(chǎng)尤其是中國(guó)市場(chǎng)的繁榮發(fā)展，東亞研究專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生憑借對(duì)東亞國(guó)家政治經(jīng)濟(jì)和文化的研究以及語(yǔ)言的優(yōu)勢(shì)，在努力開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)以及咨詢(xún)企業(yè)都能爭(zhēng)得一席之地。

★東亞文化專(zhuān)業(yè)申請(qǐng)難度高低你心里有數(shù)嗎？

申請(qǐng)美國(guó)東亞研究的Master，主要看GPA、托福IBT、GRE這些基本條件之外，還會(huì)看PS，writing sample和論文發(fā)表等方面。GPA方面，申請(qǐng)TOP50的學(xué)校，最好有3.5+，如果是TOP100的學(xué)校，也要滿(mǎn)足3.0這個(gè)基本分?jǐn)?shù)。所以，專(zhuān)業(yè)課及公選課的學(xué)習(xí)還是重中之重。語(yǔ)言考試方面，東亞研究專(zhuān)業(yè)對(duì)語(yǔ)言要求很看重，一般學(xué)校最低是80-85分左右，如果申請(qǐng)TOP30的學(xué)校，最好能考到100，有部分學(xué)校對(duì)寫(xiě)作要求也特別高。GRE考試最好可以達(dá)到320，W4.0。同時(shí)，東亞研究的申請(qǐng)也需要提交一份能體現(xiàn)學(xué)術(shù)水平和寫(xiě)作能力的Writing Sample。

★東亞文化專(zhuān)業(yè)哪些大學(xué)是牛校？研究項(xiàng)目有哪些？

1、Princeton University普林斯頓大學(xué)

明德立人留學(xué)咨詢(xún)官網(wǎng)：www.tmdps.cn 普林斯頓大學(xué)開(kāi)設(shè)藝術(shù)與考古學(xué)的目的是培養(yǎng)將來(lái)能夠勝任大學(xué)級(jí)別，博物館館長(zhǎng)，以及其他視覺(jué)設(shè)計(jì)領(lǐng)域的學(xué)生出來(lái)做教學(xué)與研究的。這兒除了東亞藝術(shù)與考古還有經(jīng)典藝術(shù)與考古，拜占庭和中世紀(jì)藝術(shù)，伊斯蘭藝術(shù)及考古，非洲藝術(shù)，文藝復(fù)興和巴洛克式的藝術(shù)，當(dāng)代藝術(shù)，還有美國(guó)文化和攝影歷史，所有時(shí)期建筑史的發(fā)展等。

2、University of California – Berkeley加州大學(xué)伯克利分校 加州大學(xué)伯克利分校主要項(xiàng)目包括亞美研究 Asian American Studies、亞洲研究 Asian Studies、東亞語(yǔ)言與文化 East Asian Languages & Cultures、東亞研究 East Asian Studies。

3、Stanford University斯坦福大學(xué)

East Asian Languages and Cultures：Master of Arts-Chinese。隸屬于Department of East Asian Languages andCultures該系有兩個(gè)方向，一個(gè)是中文，一個(gè)是日語(yǔ)。這個(gè)系的申請(qǐng)人至少需要有三年的語(yǔ)言training，并且必須得提交英語(yǔ)成績(jī)證明。

允許學(xué)生根據(jù)自己的興趣愛(ài)好和職業(yè)規(guī)劃選課。該專(zhuān)業(yè)適合畢業(yè)后希望深造PHD，但是沒(méi)有確定具體工作領(lǐng)域。

4、Yale University耶魯大學(xué)

東亞語(yǔ)言與文學(xué)，是PHD項(xiàng)目。研究?jī)?nèi)容包含中國(guó)文學(xué)和日本文學(xué)。該P(yáng)HD項(xiàng)目和電影研究的PHD開(kāi)設(shè)了合作。這個(gè)program除了比較強(qiáng)調(diào)有關(guān)東亞科目的明德立人留學(xué)咨詢(xún)官網(wǎng)：www.tmdps.cn 基礎(chǔ)研究，同時(shí)也非常想招收一些對(duì)中國(guó)或者日本文學(xué)與交叉學(xué)科研究方面有興趣的申請(qǐng)者。

相關(guān)申請(qǐng)案例

【明德立人社會(huì)學(xué)專(zhuān)業(yè)成功案例】 學(xué)生姓名：馬同學(xué) 錄取院校：斯坦福大學(xué) 錄取專(zhuān)業(yè)：東亞文化專(zhuān)業(yè)

學(xué)生背景：萊陽(yáng)農(nóng)學(xué)院，上海大學(xué)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)；

學(xué)習(xí)成績(jī)：TOEFL: 106;GRE:318+3.0；本科GPA：3.2；碩士GPA：3.6

美國(guó)東亞文化專(zhuān)業(yè)全方位解讀就到這里。到美國(guó)留學(xué)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。美國(guó)的教育質(zhì)量高，美國(guó)文化思維方式不同，課堂開(kāi)放，可以表達(dá)自己的觀(guān)點(diǎn)，利用主觀(guān)能動(dòng)性去探索，和同學(xué)協(xié)作解決問(wèn)題，課程實(shí)用性強(qiáng)。如果您打算到美國(guó)留學(xué)，那么就要提早準(zhǔn)備，選擇適合自己的專(zhuān)業(yè)。

第三篇：農(nóng)村壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)

農(nóng)村壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)之我見(jiàn)

農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)之我見(jiàn)

城市是標(biāo)兵，農(nóng)網(wǎng)是追兵。城市業(yè)務(wù)是增量面，農(nóng)村業(yè)務(wù)是增長(zhǎng)點(diǎn)。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，保險(xiǎn)生態(tài)圈的破壞，農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)朝氣蓬勃，大有后來(lái)居上，農(nóng)村包圍城市之趨。有甚者更將城市農(nóng)村化，“農(nóng)網(wǎng)”成了被慣壞的孩子。各位，千萬(wàn)不要以為我們的農(nóng)網(wǎng)發(fā)展到一定程度，我們的農(nóng)網(wǎng)的全面綜合素質(zhì)也能相應(yīng)到達(dá)一個(gè)高度。其實(shí)，農(nóng)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)非常敏感的轉(zhuǎn)型期，要么就更上一層樓，大力推行農(nóng)網(wǎng)區(qū)域化、農(nóng)網(wǎng)公司化的經(jīng)營(yíng)；要么就全面進(jìn)行經(jīng)營(yíng)模式的整合，經(jīng)營(yíng)地段的整合，經(jīng)營(yíng)伙伴的整合；重新踏上發(fā)展

路。

農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)的布局要合理，不要盲目地一窩蜂地搞“大躍進(jìn)”式的發(fā)展，有的地方有建點(diǎn)或變相建點(diǎn)的沖動(dòng)，似乎“星星點(diǎn)燈”就可以“照亮大地”。我認(rèn)為，農(nóng)網(wǎng)布局要有科學(xué)性，要根據(jù)經(jīng)濟(jì)、交通、人員、觀(guān)念、環(huán)境等諸因素，進(jìn)行慎重思考，最好考慮“成熟一個(gè)建立一個(gè)，建立一個(gè)鞏固一個(gè)，鞏固一個(gè)發(fā)展一個(gè)”。

對(duì)農(nóng)網(wǎng)的發(fā)展既要高度重視，也要審時(shí)度勢(shì)；許多公司對(duì)于農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的投入都在加大，但這種加大，僅僅是在銷(xiāo)售人員的辦公條件上，在業(yè)務(wù)推動(dòng)的激勵(lì)上，對(duì)于如何方便農(nóng)民投保、理賠，作的工作就太少了。對(duì)農(nóng)網(wǎng)不要過(guò)度寵愛(ài)，也不要過(guò)度刻薄。該給的政策要給，該傾斜的要傾斜，對(duì)農(nóng)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)和所長(zhǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)該落到實(shí)處就要落到實(shí)處，切不可因小失大，挫傷主管積極性。

網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)之我見(jiàn)

“獎(jiǎng)勵(lì)無(wú)底洞，工作馬拉松”是目前壽險(xiǎn)公司的現(xiàn)實(shí)狀態(tài)。“大獎(jiǎng)大做，小獎(jiǎng)小做，不獎(jiǎng)不做”已成壽險(xiǎn)公司推動(dòng)農(nóng)村壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)時(shí)最頭痛的問(wèn)題。公司為獲得業(yè)績(jī)而層層設(shè)獎(jiǎng)，甚至“天天獎(jiǎng)，月月獎(jiǎng)，年年獎(jiǎng)”；某些業(yè)務(wù)人員為獲得獎(jiǎng)勵(lì)而不惜欺騙公司，誤導(dǎo)客戶(hù)，甚至進(jìn)單獲得獎(jiǎng)勵(lì)后馬上又撤單，弄虛作假，大肆套利。尚武精神逝去兮，一如沙漏；敬業(yè)精神不見(jiàn)兮，一如流水。

獎(jiǎng)勵(lì)無(wú)可厚非，它是一種極好的激勵(lì)方式，但我始終覺(jué)得有些變味，而且越變?cè)轿廴菊麄€(gè)職場(chǎng)環(huán)境。獎(jiǎng)勵(lì)的統(tǒng)一性與差異化的需求強(qiáng)烈不對(duì)稱(chēng)，導(dǎo)致獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)一部分人無(wú)效，對(duì)一部分人失效，對(duì)一部分大反效。獎(jiǎng)只是手段，勵(lì)才是目的。要搞好農(nóng)村業(yè)務(wù)，還得要依靠金鼎工程和團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)，不要一味依賴(lài)于獎(jiǎng)勵(lì)。

有些獎(jiǎng)勵(lì)是主管拍腦袋，并不一定適應(yīng)業(yè)務(wù)人員的需要，但往往遭到反對(duì)或抵觸時(shí)，又礙于“圣旨一出，豈能兒戲”之面子而“強(qiáng)制執(zhí)行，違者必究”。強(qiáng)扭瓜不甜，我吃瓜過(guò)敏，你卻說(shuō)是王婆之瓜，豈能不甜，逼我食之，我豈如意。你點(diǎn)菜是你喜歡吃的，不代表我也喜歡吃，己所不欲，勿施于人；己所欲，別人不一定所欲，所以也勿施于人。獎(jiǎng)勵(lì)看對(duì)象，形式多樣化，精神和物質(zhì)，兩者都要抓。

如果獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)行“點(diǎn)菜制”，有“獎(jiǎng)勵(lì)菜譜”，按需獎(jiǎng)勵(lì)，尊重了員工，刺激了需求；如此之好法，何樂(lè)而不為之。

我個(gè)人認(rèn)為：獎(jiǎng)勵(lì)最佳農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)員的方式是給予農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)員培訓(xùn)與發(fā)展的機(jī)會(huì)。

農(nóng)村壽險(xiǎn)市場(chǎng)之我見(jiàn)

農(nóng)村市場(chǎng)是爭(zhēng)來(lái)的，不是等來(lái)的；市場(chǎng)是培訓(xùn)出來(lái)的，而不是“開(kāi)采”出來(lái)的。壽險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，客戶(hù)已經(jīng)很理性地“趨優(yōu)消費(fèi)”，為了奪取市場(chǎng)，各家公司使也渾身解數(shù)，在“紅?！毖绕礆⒌耐瑫r(shí)，大大弱

化了“藍(lán)海”戰(zhàn)略。

為了多收保費(fèi)，有的公司不惜“亂砍亂伐”，甚至“殺雞取卵”；有的公司“只摘果不栽樹(shù)”，大肆掠奪性地?fù)屨家逊墙】档氖袌?chǎng)；有的公司采取一些“非陽(yáng)光的行為”，污染了市場(chǎng)，有的公司市場(chǎng)傾向太明顯，強(qiáng)化農(nóng)村市場(chǎng)的同時(shí)弱化了城市市場(chǎng)；有的公司大搞市場(chǎng)擴(kuò)張，反而忽略了自有資源的開(kāi)發(fā)。我覺(jué)得，已經(jīng)在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)這個(gè)角度出現(xiàn)了許多誤區(qū)，甚至有些已步入了歧途。

中國(guó)近幾年市場(chǎng)主體發(fā)展非?？欤袌?chǎng)已經(jīng)變得很不理性。我認(rèn)為，壽險(xiǎn)市場(chǎng)應(yīng)該和諧發(fā)展。農(nóng)村和城市兩頭都要抓，一個(gè)都不能少；高端市場(chǎng)和中低端市場(chǎng)都要開(kāi)辟，而且要建立自己的根據(jù)地，到處修筑壽

險(xiǎn)“碉堡”，一步為營(yíng)，步步為營(yíng)。

如果現(xiàn)在誰(shuí)先抓基礎(chǔ)，展業(yè)深耕，服務(wù)生根，“深挖洞，廣積糧”，堅(jiān)持培訓(xùn)市場(chǎng)，培育市場(chǎng)，甚至扶持市場(chǎng)，未來(lái)的壽險(xiǎn)市場(chǎng)就是他的，市場(chǎng)的霸主也非他莫屬。

農(nóng)村展業(yè)之我見(jiàn)

杏花春雨江南，駿馬西北塞北，客戶(hù)形形色色，市場(chǎng)千差萬(wàn)別，伙伴千姿百態(tài)。做貧下中農(nóng)的保單越做越窮，做地主富農(nóng)的保單越做越富。人以群分，物以類(lèi)聚；有錢(qián)的人與有錢(qián)的人在一起，做有錢(qián)人的事情，有希望的人同有希望的人在一起干有希望的事業(yè)。說(shuō)白了，展業(yè)首先要看展業(yè)對(duì)象，不要沒(méi)有選擇地亂碰亂撞，結(jié)果浪費(fèi)許多時(shí)間成本和精力成本而損失慘重。

壽險(xiǎn)是一個(gè)嫌貧愛(ài)富的事業(yè)，要與有錢(qián)人結(jié)緣。窮人也需要壽險(xiǎn)，但沒(méi)有貨幣資本。如果保險(xiǎn)不要錢(qián)，人人都需要。改革一放，孔雀東南飛，最后麻雀也東南飛了，為什么？因?yàn)闁|南沿海富裕，人往“錢(qián)處”走。所以，財(cái)富集中的地方就是壽險(xiǎn)發(fā)展的黃金地段。

平靜是叫熱鬧打破的，展業(yè)還需要大量的造勢(shì)，要不就炒市場(chǎng)炒客戶(hù)；要不就炒業(yè)務(wù)員；炒主管，炒團(tuán)

隊(duì)。炒熱炒燙，展業(yè)環(huán)境和氛圍就會(huì)非常良性。

不環(huán)保的展業(yè)決不是可持續(xù)發(fā)展的展業(yè)，我們要講誠(chéng)信，講服務(wù)，自覺(jué)保護(hù)好維護(hù)好我們的展業(yè)環(huán)境。遮不住的青山隱隱，流不斷的綠水悠悠，只要我們陽(yáng)光展業(yè)，客戶(hù)資源不斷，我們的收入不斷，壽險(xiǎn)前途

無(wú)限。農(nóng)網(wǎng)組訓(xùn)之我見(jiàn)

曾是組訓(xùn)的我，有過(guò)太多的磨練和感慨。雖然我從組訓(xùn)走到部經(jīng)理，走到經(jīng)理助理，走到市公司個(gè)險(xiǎn)部，而今走到省公司個(gè)險(xiǎn)部，但我始終認(rèn)為“組訓(xùn)”是一個(gè)最神圣而又最辛苦的一個(gè)職業(yè)，我深深的回味也深深的體會(huì)。組訓(xùn)是戰(zhàn)士，是戰(zhàn)士決不能放下武器，哪怕是一分鐘，要工作，絕不能止步不前，哪怕面對(duì)刀叢；戰(zhàn)士的一生，只能是戰(zhàn)斗的一生；戰(zhàn)士的作風(fēng)，只能是革命的作風(fēng)。組訓(xùn)是將帥，想在前，干在前，指揮

在前。

我曾在全市龍泉召開(kāi)的會(huì)議上用李商隱、文天祥、魯迅、毛澤東四位歷史人物的詩(shī)組成對(duì)組訓(xùn)的評(píng)價(jià)“春蠶到死絲方盡，留取丹心照汗青；俯首甘為孺子牛，敢叫日月?lián)Q新天?！苯M訓(xùn)確實(shí)很辛苦，上班最早，回家最晚，工作最累。有的公司和有的主管把組訓(xùn)當(dāng)內(nèi)勤用，呼來(lái)喚去。有的把組訓(xùn)當(dāng)牛使，加班加點(diǎn)不給糧草。有的組訓(xùn)甚至享受了“歧視性”的待遇，被邊緣化了。

組訓(xùn)是公司經(jīng)理室與員工良性互動(dòng)的最佳橋梁，是伙伴潛在動(dòng)力的發(fā)動(dòng)機(jī)，是新人成功融入的助力器，是企劃方案的設(shè)計(jì)師，是牢騷抱怨的接收器，了不起！

最后，詩(shī)贈(zèng)組訓(xùn)同仁：組訓(xùn)不怕工作難，千辛萬(wàn)苦只等閑；更喜伙伴成長(zhǎng)快，目標(biāo)完成盡開(kāi)顏。

農(nóng)網(wǎng)培訓(xùn)之我見(jiàn)

說(shuō)到培訓(xùn)就令人頭痛，一方面各級(jí)人員需要大量培訓(xùn)，而另一方面需要培訓(xùn)的人又消極接受，對(duì)培訓(xùn)不予積極回應(yīng)。究其原因，一是產(chǎn)生了“培訓(xùn)疲勞”，過(guò)度培訓(xùn)導(dǎo)致“恐培癥”；二是培訓(xùn)大理論化，與實(shí)際工作脫節(jié)；三是培訓(xùn)太專(zhuān)業(yè)化，產(chǎn)生了“路徑對(duì)抗”；四是訓(xùn)導(dǎo)師授課的“泡沫”大多，實(shí)用內(nèi)容極少；五是培訓(xùn)復(fù)

雜化了，簡(jiǎn)單的東西反而成其為“贅述”。

其實(shí)，培訓(xùn)也要講需求。我覺(jué)得最好的方式是節(jié)約時(shí)間成本，就是現(xiàn)場(chǎng)由被訓(xùn)者提出培訓(xùn)的需求內(nèi)容，馬上釋疑解答，并用腦力風(fēng)暴，既滿(mǎn)足了需求，又解決了問(wèn)題，而且吹糠見(jiàn)米，非常實(shí)用。再就是分層次，分層面進(jìn)行培訓(xùn)，技巧不行就培訓(xùn)技巧，心態(tài)不行就調(diào)整心態(tài)，千百萬(wàn)不要搞大鍋飯，一鍋煮。比如我們就只培訓(xùn)誰(shuí)在五分鐘內(nèi)用最簡(jiǎn)潔、最打動(dòng)、最通俗的語(yǔ)言來(lái)說(shuō)明保險(xiǎn)的好處和康寧險(xiǎn)的好處。每天訓(xùn)，每天練，腦力激蕩，加上實(shí)踐總結(jié)，絕對(duì)會(huì)產(chǎn)生極好的方法和實(shí)用的話(huà)術(shù)。

還有，現(xiàn)下時(shí)興的庭園式客聯(lián)會(huì)，實(shí)際上就是一種培訓(xùn)客戶(hù)的方式，客戶(hù)能否接受公司，接受產(chǎn)品以及未來(lái)的服務(wù)，完全在我們對(duì)客戶(hù)的培訓(xùn)，并不在于現(xiàn)場(chǎng)簽單和收費(fèi)的多寡?；锇槟芊e極回應(yīng)的培訓(xùn)就是好培訓(xùn)，客戶(hù)能接受，能打動(dòng)客戶(hù)的培訓(xùn)就是好培訓(xùn)。

農(nóng)網(wǎng)管理之我見(jiàn)

農(nóng)網(wǎng)管理是一種實(shí)踐，一個(gè)過(guò)程，是一種在實(shí)踐中的不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程。農(nóng)網(wǎng)管理沒(méi)有因定的模式，有些問(wèn)題在某個(gè)公司用某種方法可迎面而解，但在其他公司確毫無(wú)用處，并不能“一招解，吃遍天”，也不能“放之四海而皆難”。只能具體問(wèn)題具體分析，古有琴棋書(shū)畫(huà)，今有娛樂(lè)八卦，各有

招式不同。

在實(shí)際環(huán)境里摸索，體驗(yàn)、感受、經(jīng)歷而獲取的管理經(jīng)驗(yàn)難以事先灌輸，也難以事后復(fù)制，又難以傳授移植，更不能統(tǒng)一模式。如果說(shuō)某人的方法增員兩百人，我們照搬也能同樣增兩百人，那就太簡(jiǎn)單了；如果說(shuō)某獎(jiǎng)勵(lì)方案在某公司收保費(fèi)兩千萬(wàn)，我們拿事克隆也能收兩千萬(wàn)嗎？不可能。所以管理無(wú)定式，管理無(wú)模式，千萬(wàn)別照搬，否則落得一般而心內(nèi)酸。其實(shí)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)主管只有兩大職責(zé)，一是組織壯大；二是業(yè)務(wù)發(fā)展。你的眼光決定你團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，你的性格決定你團(tuán)隊(duì)的生存，你的品德決定你團(tuán)隊(duì)的命運(yùn)。目前農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)的現(xiàn)狀是：隊(duì)伍有潛質(zhì)，素質(zhì)提升難；管理有形式，執(zhí)行落實(shí)難；市場(chǎng)潛力大，深入開(kāi)發(fā)難；遺留問(wèn)題多，市場(chǎng)修復(fù)難；目前份額高，長(zhǎng)期壟斷難。人均產(chǎn)能低，件均保費(fèi)低，個(gè)人收入低，服務(wù)水平低，永續(xù)經(jīng)營(yíng)的能力低，經(jīng)營(yíng)成本高。而且農(nóng)村業(yè)務(wù)也存在城市業(yè)務(wù)和農(nóng)村業(yè)務(wù)的矛盾，營(yíng)銷(xiāo)本部和農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部的矛盾，合同制員工和農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)主管的矛盾，內(nèi)勤員工和農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)員的矛盾，大量增員和大量脫落的矛盾，老業(yè)務(wù)員和新業(yè)務(wù)員的矛盾這六大矛盾。我們作為網(wǎng)點(diǎn)管理者應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到。千萬(wàn)不要誤入

管理誤區(qū)。

有人喜歡機(jī)械地借鑒管理理論來(lái)進(jìn)行管理，這是好事，但要結(jié)合實(shí)際，原則性和靈活性和諧地結(jié)合起來(lái)。理論，用鄧小平的話(huà)說(shuō)就是貓，耗子就是問(wèn)題，每只貓都不是十全十美，沒(méi)有一只貓能所耗子都抓住，可能有時(shí)需要這只貓，有時(shí)需要那只貓。所以別太迷信理論。其實(shí)衡量一個(gè)農(nóng)村主管的能力非常簡(jiǎn)單，一看他是不是有辦法，二看他有沒(méi)有好辦法，三看他會(huì)不會(huì)用辦法，四看他有沒(méi)有新辦法，五看他是不是經(jīng)常

感嘆沒(méi)辦法，世界上最有用的東西是鈔票，比鈔票更有用的東西是辦法，比辦法更有用的是善于想辦法的人，辦法是世界上最有用的東西，所有的東西都是問(wèn)題，所有的問(wèn)題都是辦法解決的，搞管理就是想辦法。而我們有些農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部經(jīng)理做管理，最大的心理障礙，就是不好意思，不好意思，這個(gè)似有似無(wú)的心態(tài)，讓我們做任何事情都無(wú)法到位，其實(shí)最有效的管理就是堅(jiān)持管理，最無(wú)效的管理就是斷斷續(xù)續(xù)。想法太復(fù)雜就影響辦法，辦法太復(fù)雜就影響執(zhí)行，影響執(zhí)行就會(huì)放棄執(zhí)行。第二個(gè)心理障礙就是：有問(wèn)題，找借口。其實(shí)有問(wèn)題，找借口借口不會(huì)變成方法；有問(wèn)題，怪別人，別人不會(huì)給你答案。我們應(yīng)該有問(wèn)題，找自己；再然后，想辦法；再然后，想做法；再困難，不放棄。有問(wèn)題，怪上司，就是把上司當(dāng)替罪羊；有問(wèn)題，怪下屬，就是把下屬當(dāng)犧牲品，有問(wèn)題，找借口,推責(zé)任，就是把腳向上司的被窩伸，或是把腳向下屬的被窩蹬。這樣怎能管理好自己的網(wǎng)點(diǎn)隊(duì)伍。我們要樹(shù)立農(nóng)村管理理念，那就是：將亂則陣亂，陣亂則心亂，心亂則人散；沒(méi)有差的營(yíng)銷(xiāo)員，只有不好的主管；一將功成萬(wàn)骨枯，一將無(wú)能累死三軍；干就干強(qiáng)，爭(zhēng)就爭(zhēng)王；只添熱火，不吹冷風(fēng)；只有創(chuàng)意，才能如意；缺點(diǎn)少批評(píng)，優(yōu)點(diǎn)多鼓勵(lì)，弱點(diǎn)多利用。

管理是先要管住自己，才能修理別人；你是第一個(gè)被需要管理的人。注意，關(guān)心過(guò)度是一種傷害，被關(guān)

注是一種鼓勵(lì)。

農(nóng)村增員之我見(jiàn)

增員難是所有壽險(xiǎn)公司達(dá)成的共識(shí)，大進(jìn)大出的現(xiàn)象十分普遍，“拾到籃里都是菜”的“盛宴”導(dǎo)致消化不良，人員增量模式已經(jīng)畸形化，大量離散人員給壽險(xiǎn)公司帶來(lái)許多負(fù)面影響，弱化了市場(chǎng)。

我認(rèn)為，經(jīng)過(guò)多年的增員實(shí)踐，應(yīng)該是有所改革創(chuàng)新了。

一、增中主要是增帥、增將，然后由將帥招兵買(mǎi)馬。

二、增員要考慮質(zhì)，而非量，兵在精而不在多。韓信點(diǎn)兵，多多益善已成過(guò)去，寧缺無(wú)濫。

三、我們現(xiàn)在有團(tuán)險(xiǎn)、中介、個(gè)險(xiǎn)收展隊(duì)伍，為什么不設(shè)立“增員隊(duì)伍”，培養(yǎng)“增員專(zhuān)業(yè)戶(hù)”，實(shí)行增員的“優(yōu)

生優(yōu)育”。

四、真正有能力仍閑著之人極少，故我們?cè)鰡T要增有潛質(zhì)的可塑之材，一鋤挖個(gè)金娃娃是不可能的。

五、增員之前先要培訓(xùn)主管，提升主管，否則一個(gè)主管由管幾人，十幾個(gè)人，突然管幾十個(gè)人，能力是脫

節(jié)的，育成是很困難的。

六、增員要考慮打入內(nèi)部，內(nèi)部開(kāi)花。攻某企業(yè)保單就在某企業(yè)內(nèi)增優(yōu)員，攻某學(xué)校保單就在某學(xué)校找影響力人物，攻某小區(qū)就在某小區(qū)找關(guān)鍵人物，攻某鄉(xiāng)村就在其鄉(xiāng)村找領(lǐng)軍人物，這樣效果佳，見(jiàn)效快，服

務(wù)到位。

七，增員要講清楚壽險(xiǎn)行業(yè)的特色在于努力耕耘，收入無(wú)限；制度透明，升遷暢通；不用資本，白手起家；智慧經(jīng)營(yíng)，毫無(wú)風(fēng)險(xiǎn)；自選客戶(hù)，主動(dòng)出擊；拓展人際，關(guān)系無(wú)邊；市場(chǎng)無(wú)限，永不飽和；沒(méi)有失敗，只有放棄；訓(xùn)練不斷，成長(zhǎng)不止；免費(fèi)旅游，名利雙收；時(shí)間自主，永續(xù)經(jīng)營(yíng)；服務(wù)人群，利人利己。

八、增員要增說(shuō)話(huà)大聲，走路如風(fēng)，潑辣熱情，活潑開(kāi)朗，富有感染力的人，當(dāng)過(guò)兵的，經(jīng)過(guò)商的，打過(guò)

工的，教過(guò)書(shū)的皆可。

九，在某一特定時(shí)間，農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)采取集體增員的方式比較好，而此前必須制作詳細(xì)的企化案，內(nèi)容包括：一是激勵(lì)方案可以設(shè)定金伯樂(lè)、銀伯樂(lè)、銅伯樂(lè)等獎(jiǎng)項(xiàng)；二是確定實(shí)施步驟，包括：組織發(fā)動(dòng)、宣導(dǎo)、增員培訓(xùn)、甄選、說(shuō)明會(huì)和新人培訓(xùn)。其中說(shuō)明會(huì)的專(zhuān)題設(shè)計(jì)很重要，一定要結(jié)合農(nóng)村的實(shí)際和特點(diǎn)講解。中間要有帶動(dòng)、互動(dòng)和獎(jiǎng)勵(lì)，整個(gè)過(guò)程要在輕松、愉快、和諧當(dāng)中完成，真正體現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)的行

業(yè)。網(wǎng)點(diǎn)晨會(huì)之我見(jiàn)

晨會(huì)多年，越開(kāi)越難?；锇樾吕辖惶妫M訓(xùn)交織輪回，口味差異越來(lái)越大，情緒感情難以調(diào)動(dòng)。有人視晨會(huì)為走過(guò)場(chǎng)，有人就是干脆為了不扣考勤款參會(huì)，以至出現(xiàn)上面的人口水暴濺，下面的人一臉漠然的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)。有的晨會(huì)就是開(kāi)開(kāi)玩笑，打打哈哈，有的晨會(huì)就是唱唱業(yè)績(jī)，點(diǎn)點(diǎn)姓名；有的晨會(huì)就是喊喊口號(hào)，蹦蹦跳跳。吸引力逐步弱化，甚至消極對(duì)抗，事不關(guān)己，高高掛起，上面唱高調(diào)，下面嘴巴翹。要打造一流團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造一流業(yè)績(jī)，開(kāi)創(chuàng)一流市場(chǎng)，晨會(huì)的經(jīng)營(yíng)尤顯重要，筆者認(rèn)為，而今的晨會(huì)應(yīng)如是：

一、每次晨會(huì)一定要有一個(gè)創(chuàng)新的節(jié)目，而且一定要有一個(gè)主題，掀起一次高潮，可換方式，換場(chǎng)地，換

人員。分享要暢通。

二、晨會(huì)時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，堅(jiān)持兩點(diǎn)：要么讓業(yè)務(wù)員感動(dòng)，要么讓業(yè)務(wù)員激動(dòng)，如果能讓業(yè)務(wù)員產(chǎn)生展業(yè)沖

動(dòng)為最佳。

三、每次晨會(huì)一定要帶給業(yè)務(wù)員一些可到市場(chǎng)上去使用的知識(shí)，而知識(shí)一定要有趣，業(yè)務(wù)員易記易講述和

傳承。

四、適度時(shí)候一定要一些出乎意料之外的別開(kāi)生面的晨會(huì)，如拿出手機(jī)互發(fā)激勵(lì)信息，而后評(píng)佳，如評(píng)選晨會(huì)每周一歌，每周晨會(huì)明星，最佳參與獎(jiǎng)等；如專(zhuān)唱與壽險(xiǎn)有關(guān)的改編歌曲等。

五、晨會(huì)主持經(jīng)常換人，眾人參與，如有“審美疲勞”，再好也枉然。

農(nóng)村客聯(lián)會(huì)之我見(jiàn)

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，運(yùn)作多年，越開(kāi)越難。市場(chǎng)在變化，客戶(hù)在理性，主管在焦慮。而農(nóng)村小型產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)恰恰是挖掘農(nóng)村市場(chǎng)，培育村民保險(xiǎn)意識(shí)的重要途徑之一。

經(jīng)過(guò)多年農(nóng)村小型產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的實(shí)踐總結(jié)，吸取了許多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為此提出一些建議，僅供大家參考。

1、要么開(kāi)高端，要么開(kāi)低端，中低端分紅客聯(lián)會(huì)收效甚微。也就是說(shuō)要么開(kāi)高端的農(nóng)村專(zhuān)業(yè)戶(hù)分紅產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，要么開(kāi)較低端的健康險(xiǎn)說(shuō)明會(huì)。在農(nóng)村應(yīng)以較低端的健康險(xiǎn)和子教險(xiǎn)說(shuō)明會(huì)為主。要了解農(nóng)村

客戶(hù)的特性和消費(fèi)心理，專(zhuān)題一定要通俗易懂。

2、分層面，分檔次，分區(qū)域召開(kāi)。如定位高中—小學(xué)之間的學(xué)生家長(zhǎng)教育保險(xiǎn)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，可設(shè)量化標(biāo)準(zhǔn)到北大、清華等學(xué)校參觀(guān)學(xué)習(xí)的獎(jiǎng)勵(lì)。再如開(kāi)婦女專(zhuān)場(chǎng)客聯(lián)會(huì)，可請(qǐng)婦科專(zhuān)家講解相關(guān)知識(shí)。再如一個(gè)村一個(gè)村，一個(gè)鎮(zhèn)一個(gè)鎮(zhèn)的分不同的專(zhuān)業(yè)戶(hù)，不同的年齡召開(kāi)等。

3、農(nóng)村客聯(lián)會(huì)準(zhǔn)備是基礎(chǔ)，組織是保證，專(zhuān)題是靈魂，追蹤是關(guān)鍵?？蛻?hù)聯(lián)誼會(huì)的準(zhǔn)備涵蓋選址、時(shí)間、天氣、講授內(nèi)容、設(shè)備、布置等都要考慮周密，才能達(dá)到預(yù)期目的。農(nóng)村客聯(lián)會(huì)的獎(jiǎng)品選定要有特點(diǎn)，要選人人知道有用的；家里決不嫌多的；價(jià)值難以估計(jì)的；視覺(jué)沖擊明顯的；新鮮但未備下的。

4、要有創(chuàng)新：農(nóng)村產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的特點(diǎn)是時(shí)間短、見(jiàn)效快、成本低、利潤(rùn)高。農(nóng)村客戶(hù)特性是：趨眾心理明顯重感情，講義氣，守信用，希望被人尊重，支付能力有限……若追求保費(fèi)量大，必須客戶(hù)人多，對(duì)新鮮事物有參與的興趣，農(nóng)村客戶(hù)如要有參與農(nóng)村產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的興趣，就必須要?jiǎng)?chuàng)新農(nóng)村產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)。如給客戶(hù)提供洗腳服務(wù)，邊洗腳邊講解，客戶(hù)的專(zhuān)注性要強(qiáng)得多，容易促成。再如直接帶客戶(hù)去參觀(guān)重癥監(jiān)護(hù)室，給客戶(hù)直觀(guān)強(qiáng)度的心靈震撼易簽單。

5、農(nóng)村產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)要做到以下十六點(diǎn)才能取得非常好的效果：事先要溝通、場(chǎng)地要選好、停車(chē)要安排、進(jìn)門(mén)要?dú)g迎、入場(chǎng)要簽到、檢票要嚴(yán)格、落座要引導(dǎo)、屏幕要播放、兒童要管好、領(lǐng)導(dǎo)要講話(huà)、講師要煽情、專(zhuān)題要明確、主持要炒作、簽單要排隊(duì)、領(lǐng)獎(jiǎng)要擁擠、追蹤要及時(shí)。

保險(xiǎn)村建設(shè)之我見(jiàn)

“農(nóng)民真苦、農(nóng)村真窮、農(nóng)業(yè)真危險(xiǎn)”成為當(dāng)時(shí)“三農(nóng)”問(wèn)題的真實(shí)寫(xiě)照。沒(méi)有農(nóng)民的小康，就不可能有全國(guó)的小康；沒(méi)有農(nóng)村的現(xiàn)代化，就不可能有全國(guó)的現(xiàn)代化。正如胡錦濤總書(shū)記前不久所強(qiáng)調(diào)的那樣：“農(nóng)業(yè)豐則基礎(chǔ)強(qiáng)，農(nóng)民富則國(guó)家盛，農(nóng)村穩(wěn)則社會(huì)安。”相比過(guò)去，億萬(wàn)農(nóng)民面臨著那些新機(jī)遇呢？———“減”、“免”、“補(bǔ)”政策，將給農(nóng)民帶來(lái)1000多億元的直接好處。特別是那些種糧大戶(hù)，看到了“增產(chǎn)又增收”的希望。有人形象地說(shuō)，這是國(guó)家直接給糧農(nóng)發(fā)“工資”, ———基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入規(guī)?？涨埃r(nóng)民不僅可以享受到更為安全、便利的水、氣、路、電、信，還可以從這些建設(shè)中獲得更多的就業(yè)機(jī)會(huì)?！逃?、醫(yī)療等社會(huì)事業(yè)投入將大幅度增加，廣大農(nóng)民呼聲強(qiáng)烈的“上學(xué)難上學(xué)貴”、“看病難看病貴”等問(wèn)題將逐步得到解決，農(nóng)民的生活質(zhì)量將得到顯著提高?！鞯卣粩嗉哟髮?duì)農(nóng)民的培訓(xùn)力度，更多的職業(yè)技能將為農(nóng)民帶來(lái)更多致富機(jī)會(huì)?！獓?guó)家專(zhuān)門(mén)就農(nóng)民工問(wèn)題作出規(guī)定，著力解決農(nóng)民工的權(quán)益保護(hù)、子女上學(xué)、社會(huì)保障等問(wèn)題，為農(nóng)民外出打工創(chuàng)造更好的社會(huì)條件。──國(guó)家對(duì)農(nóng)村的巨額投入，農(nóng)民收入的不斷提高，將啟動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新的活力。

我公司在農(nóng)村地區(qū)有獨(dú)特的比較優(yōu)勢(shì)：一是我公司在農(nóng)村地區(qū)建立起了比較完備的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為我們向農(nóng)村居民提供方便快捷的保險(xiǎn)服務(wù)提供了強(qiáng)大的支撐平臺(tái)；二是我們已經(jīng)培養(yǎng)了一支熟悉農(nóng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)的銷(xiāo)售隊(duì)伍，使我們?cè)谵r(nóng)村地區(qū)具有獨(dú)特的產(chǎn)品分銷(xiāo)和售后服務(wù)能力；三是我們探索積累了比較豐富的

在農(nóng)村地區(qū)展業(yè)、管理和服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，為我們進(jìn)一步發(fā)展農(nóng)村業(yè)務(wù)打下了良好的基礎(chǔ)；四是我公司在農(nóng)村地區(qū)具有相對(duì)強(qiáng)大的品牌影響。這為我們推動(dòng)農(nóng)村業(yè)務(wù)發(fā)展創(chuàng)造了非常有利的條件。五是我省現(xiàn)有農(nóng)村業(yè)務(wù)持證人員16339人,我省現(xiàn)有農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部1332個(gè),我省現(xiàn)有4107個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，44000個(gè)自然村，19287530戶(hù)人家，我省8700萬(wàn)人人口中，6990萬(wàn)人口在農(nóng)村。

加快建設(shè)新農(nóng)保險(xiǎn)村的步伐，就必須在探索新思路的基礎(chǔ)上，制定和完善相關(guān)的政策，形成一系列措施和制度，積極創(chuàng)造便利條件，立足從農(nóng)民最關(guān)心、最直接、最實(shí)際的利益入手，加強(qiáng)社會(huì)保障體系建設(shè)，做到“病有所醫(yī)，工有所事，貧有所恤，童有所學(xué)，老有所養(yǎng)”。在全面落實(shí)“生產(chǎn)發(fā)展，生活寬裕，村容整潔，鄉(xiāng)風(fēng)文明，管理民主”的同時(shí)，兼顧“身心健康，安泰幸?！?，全力推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)保險(xiǎn)村建設(shè)。農(nóng)村人口居住分散，流動(dòng)較多，群體結(jié)構(gòu)差異大，尤其是文化差異更加突出，新農(nóng)保險(xiǎn)村建設(shè)工作必須加強(qiáng)針對(duì)性。新農(nóng)保險(xiǎn)村建設(shè)不能走過(guò)場(chǎng)，不能搞形式主義，取得的成效要讓農(nóng)民看得見(jiàn)、摸得著。通過(guò)大力發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，可以廣開(kāi)農(nóng)民增收渠道，拓展農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)，提高農(nóng)民消費(fèi)水平，要培養(yǎng)一大批忠誠(chéng)于家鄉(xiāng)事業(yè)、懂經(jīng)營(yíng)會(huì)管理、能夠駕馭全局、為人正直辦事公道的保險(xiǎn)村干部。

新農(nóng)保險(xiǎn)村建設(shè)是個(gè)系統(tǒng)工程，需要各職能部門(mén)職責(zé)明確、形成合力，建立起“省部共建、主抓靠縣、行動(dòng)在村、實(shí)惠到戶(hù)”的工作格局?！耙⒅貙?shí)效，不搞形式主義；要量力而行，不盲目攀比；要民主商議，不強(qiáng)迫命令；要突出特色，不強(qiáng)求一律；要引導(dǎo)扶持，不包辦代替”?！瓣P(guān)心農(nóng)民疾苦、尊重農(nóng)民意愿、維護(hù)農(nóng)民利益、增進(jìn)農(nóng)民福祉”應(yīng)成為我們的不二選擇。

實(shí)行駐村業(yè)務(wù)員制度有很重要的意義: 對(duì)業(yè)務(wù)員而言：

1、“包產(chǎn)”到戶(hù)，具體負(fù)責(zé);

2、建立威信，打造品牌;

3、提升服務(wù)，形成氛圍;

4、用心經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)力開(kāi)拓;

5、量體裁衣，對(duì)癥下藥。對(duì)公司而言：

1、下延機(jī)構(gòu)，建立堡壘;

2、“釘子”效應(yīng)，贏得競(jìng)爭(zhēng);

3、支持有度，執(zhí)行有人;

4、促進(jìn)入戶(hù)，擴(kuò)大覆蓋;

5、提高知名度，打造保險(xiǎn)村。對(duì)村民而言：

1、本村投保，加大信任;

2、知根知底，容易交心;

3、鄉(xiāng)鄰服務(wù)，比較安心;

4、保障全

面，設(shè)計(jì)貼心;

5、免除后顧憂(yōu)，共建新農(nóng)村。

在保險(xiǎn)村建設(shè)中要警惕的幾種現(xiàn)象一是認(rèn)識(shí)上的“片面性”, 二是建設(shè)目標(biāo)的“偏離性”, 三是建設(shè)中的“盲目性”, 四是無(wú)作為的“消極性”。各級(jí)公司要加大宣傳力度，努力爭(zhēng)取各級(jí)政府等社會(huì)各界的理解和支持，調(diào)動(dòng)各方面積極因素共同建設(shè)保險(xiǎn)先進(jìn)村；

槍上膛，箭上弦，刀出鞘，馬備鞍，萬(wàn)馬奔騰，百舟競(jìng)發(fā),讓我們共同行動(dòng)起來(lái), 人人挑，層層抓，典型帶動(dòng)，全面開(kāi)花,保險(xiǎn)村做好了，既占領(lǐng)了市場(chǎng)，又?jǐn)U大了增員渠道，又調(diào)整了業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，為農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)員提供了展業(yè)的借口，是一舉多得的大好事情。所以我們要全力去抓，努力再創(chuàng)四川國(guó)壽新的輝煌!

農(nóng)村基礎(chǔ)管理之我見(jiàn)

荀子曰：九層之石，起于壘土。一言點(diǎn)破了要義，起于壘土狀打基礎(chǔ)工作，對(duì)于建造大廈整個(gè)工程來(lái)說(shuō)，具有不可或缺的支撐作用。萬(wàn)丈高樓平地起，羅馬不是一天建成的，一屋不掃何以?huà)咛煜?，不?huì)走路怎能跑步，不能端著機(jī)槍亂掃射，拔苗助長(zhǎng)，水滴石穿等等這些道理相信大家都非常清楚和明白。

壽險(xiǎn)管理和建造房屋的基礎(chǔ)性工作，同樣有異曲同工之處，區(qū)別也是有企業(yè)管理的基礎(chǔ)工作比干工程還要復(fù)雜一些而已。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理的基礎(chǔ)工作包括著許多內(nèi)容，比如說(shuō)，各種數(shù)據(jù)真實(shí)，而且具有可追溯性；各種規(guī)定制度在實(shí)際工作中必須不走樣地執(zhí)行到位；拜訪(fǎng)量是否充足？營(yíng)銷(xiāo)員的基本展業(yè)技巧是否適合市場(chǎng)客戶(hù)？等等，都是我們眼中最為尋常不過(guò)的事情，然而就是這些，只要認(rèn)真地干，就完全可以做到的，都是由于缺乏工作責(zé)任心或是自身業(yè)務(wù)素質(zhì)較低等原因，從而使一些基礎(chǔ)工作在剛剛起步之時(shí)，便放任自由了，使?fàn)I銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理缺少了最起碼的支持，它造成的損失遠(yuǎn)不止是眼前有形的錢(qián)財(cái)，更為可怕的是對(duì)管

理制度的破壞和否定。

抓基礎(chǔ)管理要有耐心、決心和恒心，切不可操之過(guò)急，每次成功一小段，就是最大的收獲。有些公司動(dòng)不動(dòng)就大搞獎(jiǎng)勵(lì)，“大獎(jiǎng)大做，小獎(jiǎng)小做，不獎(jiǎng)不做”已成壽險(xiǎn)公司推動(dòng)農(nóng)村壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)時(shí)最頭痛的問(wèn)題。公

司為獲得業(yè)績(jī)而層層設(shè)獎(jiǎng)，甚至“天天獎(jiǎng)，月月獎(jiǎng)，年年獎(jiǎng)”；某些業(yè)務(wù)人員為獲得獎(jiǎng)勵(lì)而不惜欺騙公司，誤導(dǎo)客戶(hù)，甚至進(jìn)單獲得獎(jiǎng)勵(lì)后馬上又撤單，弄虛作假，大肆套利。有些公司基本上全靠客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)來(lái)展業(yè)務(wù)，推動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，使?fàn)I銷(xiāo)員像吸鴉片一樣依賴(lài)公司和組訓(xùn)，喪失了展業(yè)的基本技能。有的公司看到業(yè)務(wù)不行了，就請(qǐng)來(lái)咨詢(xún)公司打強(qiáng)心針，短期來(lái)可能取得了一定的效果，但人一走，茶就涼，結(jié)果從長(zhǎng)期來(lái)看是沒(méi)有很好效果的。有的公司城市營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的晨會(huì)改為每周一次，甚至干脆就取消了，沒(méi)有晨會(huì)的宣導(dǎo)激勵(lì)，許多營(yíng)銷(xiāo)員找不到感覺(jué)了，最終離開(kāi)了公司。

千道理，萬(wàn)道理，拜訪(fǎng)才是硬道理。營(yíng)銷(xiāo)員沒(méi)有客戶(hù)資源的積累，缺乏基本的展業(yè)技能，不知道該往哪里去，沒(méi)有目標(biāo)感和方向感，沒(méi)有歸屬感，沒(méi)有好的心態(tài)，怎么去做業(yè)務(wù)？作為團(tuán)隊(duì)管理人員，就是要抓基礎(chǔ)，讓營(yíng)銷(xiāo)員每天有事做，讓營(yíng)銷(xiāo)員每天快樂(lè)去做。比如，搞好保險(xiǎn)村建設(shè)，抓好金鼎工程，用好兩個(gè)規(guī)范，實(shí)實(shí)在在去拜訪(fǎng)客戶(hù)，快快樂(lè)樂(lè)去銷(xiāo)售保險(xiǎn)，每天去村里上班，做好服務(wù)工作。只有這樣，我們的業(yè)務(wù)才會(huì)逐步上去，才有可能持速發(fā)展，才是真正的用科學(xué)發(fā)展觀(guān)來(lái)發(fā)展農(nóng)村業(yè)務(wù)。

我個(gè)人認(rèn)為，農(nóng)村業(yè)務(wù)的發(fā)展，一要抓培訓(xùn)打基礎(chǔ)，促管理上臺(tái)階，基礎(chǔ)管理是根。二要抓重點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，抓好整章建制，及時(shí)堵塞漏洞。三要抓薄弱，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)員的拜訪(fǎng)量管理和誠(chéng)信教育。四要抓落實(shí)，把金鼎工程和兩個(gè)規(guī)范落到實(shí)處。五要抓協(xié)調(diào)(合力)推進(jìn)，狠抓重點(diǎn)、緊抓落實(shí)、抓出成效。要通過(guò)抓發(fā)展、抓管理、打基礎(chǔ)做扎扎實(shí)實(shí)的工作來(lái)實(shí)現(xiàn)公司的農(nóng)村戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。

第四篇：壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃案

康定中秋 情系長(zhǎng)城

——2010年河北華康九十雙飛攜手長(zhǎng)城特別企劃案 背景：

2010年九十雙飛遼沈戰(zhàn)役是河北華康順應(yīng)趨勢(shì)扭轉(zhuǎn)局勢(shì)的一戰(zhàn)，也是為了河北華康聚焦火力打響2011，奏響開(kāi)門(mén)紅的序幕曲一場(chǎng)先鋒戰(zhàn)。所以我們必須以必勝的信念，保持高度統(tǒng)一的思想，統(tǒng)一的目標(biāo)，統(tǒng)一的節(jié)奏，統(tǒng)一的行動(dòng)勢(shì)必達(dá)成各自的目標(biāo)。同時(shí)以尊重規(guī)律，人性經(jīng)營(yíng)為八字準(zhǔn)則建立河北華康團(tuán)隊(duì)榮辱觀(guān)，不斷的深化這個(gè)觀(guān)念成為河北華康邁向美好未來(lái)的無(wú)形驅(qū)動(dòng)力。分析預(yù)估：

遼沈戰(zhàn)役第一階段，計(jì)劃完成價(jià)保100萬(wàn)，截止9月9日全省在冊(cè)人力近1379人，實(shí)際預(yù)收價(jià)保71.89萬(wàn)，新增28人（含醒獅1人）；首階段實(shí)際開(kāi)單人力130人，新增開(kāi)單8人，開(kāi)單率僅為9%；各市情況看來(lái)，滄州、石家莊業(yè)績(jī)共占比58%,保定、石家莊開(kāi)單人力共占比57%，滄州、保定共新增19人占比67%，滄州萬(wàn)元精英達(dá)5人占比45%。

本月確保業(yè)績(jī)300萬(wàn)，差距229萬(wàn)；新增200人，差距172人；預(yù)估9月11——15日完成業(yè)績(jī)119萬(wàn)，新增86人，9月16——25日需完成業(yè)績(jī)100萬(wàn)，新增86人。

情景分析與目標(biāo)分解： 1.情景分析：

1948年9月，在林彪指揮下的東北野戰(zhàn)軍進(jìn)行了歷時(shí)52天之久的遼沈戰(zhàn)役，戰(zhàn)役起初困難重重，由于人力裝備上的懸殊，林彪遲遲未戰(zhàn)，但最終還是堅(jiān)定了信念，排除萬(wàn)難，與敵人展開(kāi)了生死的戰(zhàn)斗，其中萬(wàn)炮齊轟到圍城沖鋒的場(chǎng)景讓每個(gè)觀(guān)眾的都震撼不覺(jué)，這一場(chǎng)景再次驗(yàn)證了古人之言：“一而戰(zhàn)，再而衰，三而歇”的道理。

這一戰(zhàn)，統(tǒng)一了思想，堅(jiān)定了信念。這一戰(zhàn)，統(tǒng)一了節(jié)奏，倍增了效率。這一戰(zhàn)，統(tǒng)一了行動(dòng)，排除了萬(wàn)難。這一戰(zhàn)，統(tǒng)一了目標(biāo)，改變了歷史。

縱然敵眾我寡，規(guī)律應(yīng)戰(zhàn)，英勇沖鋒，格局瞬間突破！同樣的九月，同樣的困難，河北華康背負(fù)著崛起的重任，將歷史重演，正面臨著一場(chǎng)新的挑戰(zhàn)，為了堅(jiān)定河北華康業(yè)務(wù)伙伴的信念，為了確保本次戰(zhàn)役的圓滿(mǎn)成功，經(jīng)總經(jīng)理室研究決定，在9月16——25日階段，特企劃遼沈戰(zhàn)役之“康定中秋 情系長(zhǎng)城”活動(dòng)方案。

2.目標(biāo)分解：

3.階段劃分：

企劃案的運(yùn)作

一、節(jié)奏運(yùn)作

第一階段：?jiǎn)?dòng)會(huì)河北華康遼沈戰(zhàn)役為大背景結(jié)合中秋佳節(jié)為契機(jī)做好思想統(tǒng)一工作，對(duì)上階段優(yōu)秀人員進(jìn)行表彰分享鼓勵(lì)，制造出良好會(huì)場(chǎng)氛圍，以PK環(huán)境引導(dǎo)各部進(jìn)行目標(biāo)分解，隨后下午督促追蹤各部組織二次啟動(dòng)會(huì)，必須做好方案

宣導(dǎo)保單利益分析，晉升利益分析。第二階段：

8天時(shí)間首沖，延續(xù)上階段方案追蹤，做好新方案引導(dǎo)，產(chǎn)說(shuō)會(huì)，創(chuàng)說(shuō)會(huì)，組織康定中秋問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)，按照各項(xiàng)指標(biāo)50%必須打開(kāi)出單面。

第三階段：借獻(xiàn)禮國(guó)慶61周年舉辦愛(ài)國(guó)專(zhuān)題早會(huì)，安排業(yè)務(wù)伙伴上臺(tái)朗誦演講，按照各自單位設(shè)備條件決定按市舉辦或按部舉辦，省公司會(huì)制作專(zhuān)項(xiàng)課件下發(fā)，旨在以國(guó)慶為背景引導(dǎo)業(yè)務(wù)伙伴愛(ài)公司愛(ài)崗位，強(qiáng)調(diào)出保險(xiǎn)是福的觀(guān)念，讓大家為親戚朋友傳遞保險(xiǎn)信息。第四階段：

抓緊顆粒歸倉(cāng)，九九重陽(yáng)，弘揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，做好預(yù)警播報(bào)，組織各營(yíng)業(yè)部促進(jìn)高手幫低手的方式，做好拉、幫、扶、陪工作，幫助后一批有希望的伙伴達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)。

二、活動(dòng)支持

1、白洋淀高峰方案

2、西柏坡方案

3、綠色晉升通道

4、產(chǎn)創(chuàng)會(huì)支持方案

5、百渡工程

6、醒獅計(jì)劃

7、專(zhuān)項(xiàng)課件

第五篇：博鰲論壇全方位解讀

李克強(qiáng)總理博鰲論壇演講展示了中國(guó)政府新思維

中國(guó)總理李克強(qiáng)10日在海南博鰲亞洲論壇發(fā)表演講，引起國(guó)內(nèi)外的關(guān)注。

國(guó)際在線(xiàn)消息(記者李曉萍)：中國(guó)總理李克強(qiáng)10日在海南博鰲亞洲論壇發(fā)表演講，引起國(guó)內(nèi)外的關(guān)注。接受記者采訪(fǎng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，無(wú)論在亞洲一體化、中國(guó)在亞洲的作用還是中國(guó)自身的經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面，該演講都展示了中國(guó)政府新思維。

中國(guó)現(xiàn)代國(guó)際關(guān)系研究院世界經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)陳鳳英高度評(píng)價(jià)李克強(qiáng)對(duì)于亞洲發(fā)展的講話(huà)內(nèi)容。她說(shuō)：“對(duì)亞洲提出了三個(gè)共同體，如果說(shuō)利益共同體、命運(yùn)共同體大家在講，但是第三個(gè)責(zé)任共同體這是第一次提出，這是一個(gè)亮點(diǎn)。另外，把三個(gè)共同體合在一起提出還是第一次，可見(jiàn)對(duì)亞洲的期望還是很大的。他把亞洲三個(gè)共同體同時(shí)提出，把責(zé)任共同體提得很高，以及中國(guó)以什么樣的態(tài)度來(lái)帶領(lǐng)亞洲的發(fā)展，我想這一點(diǎn)應(yīng)該是非常明確提出的。而對(duì)于李克強(qiáng)提及的亞洲區(qū)域合作和亞太一體化的問(wèn)題，陳鳳英認(rèn)為，這部分內(nèi)容在很多方面體現(xiàn)了新思維。“首先他不回避問(wèn)題，比方說(shuō)他不回避TPP，這是美國(guó)引領(lǐng)的亞太地區(qū)的其他國(guó)家建立的，我們認(rèn)為T(mén)PP中的規(guī)則和原則很多是針對(duì)中國(guó)的。但這次我們總理在會(huì)議上對(duì)TPP是開(kāi)放態(tài)度，我認(rèn)為這就是一個(gè)好的、積極的信號(hào)發(fā)出去了。另一個(gè)，他提到了亞洲的合作要先于其他的安排，他提出了亞太自貿(mào)區(qū)可不可以研究。亞太自貿(mào)區(qū)實(shí)際上就是已經(jīng)把TPP所有成員和亞太的21個(gè)成員都包括在里面，所以我認(rèn)為以一種開(kāi)放積極的態(tài)度談區(qū)域合作，尤其是美國(guó)因素在亞洲的問(wèn)題，他在這個(gè)方面有新的提法和創(chuàng)新。”中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)交流中心咨詢(xún)研究部副部長(zhǎng)王軍認(rèn)為，李克強(qiáng)關(guān)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的講話(huà)，清晰地闡釋了中國(guó)政府的施政理念，在重視總量平衡的同時(shí)，更加重視經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量，更加關(guān)注中國(guó)經(jīng)濟(jì)在中長(zhǎng)期的健康發(fā)展：“實(shí)際上是再次清晰、完整地闡述了政府在近期，甚至中長(zhǎng)期基本的一個(gè)施政理念。我覺(jué)得這是引導(dǎo)大家的預(yù)期，不要再抱一些不切實(shí)際的幻想，經(jīng)濟(jì)有所下行或有所困難就指望政府采取大規(guī)模的投資刺激，貨幣放水的方式。而是政府進(jìn)一步向民間、向企業(yè)、向市場(chǎng)放權(quán)、讓利、減稅，采取這種方式激活民間的活力，激活社會(huì)的創(chuàng)造力，更好地發(fā)揮市場(chǎng)的作用。

大國(guó)發(fā)言的姿態(tài)

中日在經(jīng)濟(jì)利益方面大家沒(méi)有扭在一起，沒(méi)有扭在一起，就不會(huì)產(chǎn)生一個(gè)命運(yùn)共同體這樣的概念，然后對(duì)自己應(yīng)該負(fù)的責(zé)任就不清楚，所以我覺(jué)得現(xiàn)在李克強(qiáng)總理提出來(lái)一個(gè)是利益，一個(gè)命運(yùn)，一個(gè)是責(zé)任共同體站在了一個(gè)道德高度上面，起到了一個(gè)大國(guó)發(fā)言的姿態(tài)。我覺(jué)得李克強(qiáng)總理在最近提出在博鰲論壇上面提出這個(gè)觀(guān)點(diǎn)，我覺(jué)得是非常對(duì)的，中國(guó)是亞洲的大國(guó)，當(dāng)中國(guó)現(xiàn)在的GDP已經(jīng)超過(guò)日本，在亞洲成為最大的經(jīng)濟(jì)實(shí)體的時(shí)候，它更應(yīng)該站在亞洲這一個(gè)全體利益的高度上來(lái)發(fā)言，我覺(jué)得李克強(qiáng)總理這次的發(fā)言就是做到了站在這樣一個(gè)高度上面來(lái)發(fā)言。另外提出來(lái)利益共同體特別拿日中關(guān)系來(lái)講，我覺(jué)得中國(guó)和日本的關(guān)系從建交1972年建交到現(xiàn)在，盡管經(jīng)濟(jì)上面有了很大的發(fā)展，但是整個(gè)經(jīng)濟(jì)的利益共同體從這一個(gè)視角來(lái)看問(wèn)題的話(huà)，兩國(guó)現(xiàn)在還有好多課題有待解決。

比如說(shuō)中國(guó)和日本拿中國(guó)來(lái)說(shuō)，就像省市自治區(qū)這樣的等級(jí)一直到底下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，村莊這樣地方都有和中國(guó)結(jié)成友好關(guān)系的有350個(gè)左右，但是在最近這兩年的**當(dāng)中，我們就看到東京一個(gè)老人就能夠把兩國(guó)關(guān)系整的亂七八糟，在350多個(gè)友好城市關(guān)系并沒(méi)有起到防波

堤的作用，為什么沒(méi)有起到防波堤的作用呢？我覺(jué)得有一個(gè)很重要的地方，就是在經(jīng)濟(jì)利益方面大家沒(méi)有扭在一起，他就沒(méi)有扭在一起，他就不會(huì)產(chǎn)生一個(gè)命運(yùn)共同體這樣的概念，然后對(duì)自己應(yīng)該負(fù)的責(zé)任就不清楚，所以我覺(jué)得現(xiàn)在我們提出來(lái)一個(gè)是利益，一個(gè)命運(yùn)，一個(gè)是責(zé)任共同體站在了一個(gè)道德高度上面，起到了一個(gè)大國(guó)發(fā)言的姿態(tài)。

不會(huì)采取短期強(qiáng)刺激政策

當(dāng)前，新興經(jīng)濟(jì)體發(fā)展遭遇新挑戰(zhàn)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)存在下行壓力，內(nèi)外環(huán)境的變化使得經(jīng)濟(jì)形勢(shì)更加錯(cuò)綜復(fù)雜。此時(shí)正值一季度中國(guó)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)陸續(xù)發(fā)布，各方面都很關(guān)注，一些人擔(dān)憂(yōu)中國(guó)經(jīng)濟(jì)前景，市場(chǎng)對(duì)宏觀(guān)政策走向也出現(xiàn)了猜測(cè)。

在這樣一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)昨日（4月10日）在博鰲亞洲論壇2014年年會(huì)開(kāi)幕式上發(fā)表主旨演講，強(qiáng)調(diào)我們能夠應(yīng)對(duì)各種可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，有能力、有信心保持經(jīng)濟(jì)在合理區(qū)間運(yùn)行。

經(jīng)濟(jì)下行壓力較大，需不需要加大刺激力度?

昨日（4月10日），博鰲亞洲論壇2014年年會(huì)開(kāi)幕式主旨演講上，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)對(duì)這個(gè)問(wèn)題給出了明確答案：我們不會(huì)為經(jīng)濟(jì)一時(shí)波動(dòng)而采取短期的強(qiáng)刺激政策，而是更加注重中長(zhǎng)期的健康發(fā)展，努力實(shí)現(xiàn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展。

他表示，我們已經(jīng)確定的方針和所擁有的政策儲(chǔ)備，能夠應(yīng)對(duì)各種可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，中國(guó)的發(fā)展有著很強(qiáng)的韌性。我們有能力、有信心保持經(jīng)濟(jì)在合理區(qū)間運(yùn)行。

中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院副院長(zhǎng)劉元春告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，今年GDP增速仍然能達(dá)到7.6%的水平，一季度可能會(huì)經(jīng)歷7.2%的探底過(guò)程，二季度由于外貿(mào)持續(xù)改善及穩(wěn)增長(zhǎng)措施出臺(tái)，會(huì)提振市場(chǎng)信心，呈現(xiàn)逐漸反彈并趨穩(wěn)的態(tài)勢(shì)。

不會(huì)采取短期強(qiáng)刺激政策

今年前3個(gè)月的一些經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)顯示出經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)較為疲軟，一些機(jī)構(gòu)也紛紛下調(diào)經(jīng)濟(jì)增速預(yù)期。

交通銀行發(fā)布報(bào)告認(rèn)為，我國(guó)一季度經(jīng)濟(jì)增速下行壓力較大，所以將經(jīng)濟(jì)增速預(yù)測(cè)值由此前的7.6%下調(diào)至7.3%。興業(yè)銀行則預(yù)測(cè)我國(guó)一季度GDP增速為7.2%，較去年第四季度減速0.5個(gè)百分點(diǎn)。

盡管如此，這恐怕也不能成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)重回政策刺激型增長(zhǎng)軌道的理由。正如李克強(qiáng)提到的，“我們不會(huì)為經(jīng)濟(jì)一時(shí)波動(dòng)而采取短期的強(qiáng)刺激政策，而是更加注重中長(zhǎng)期的健康發(fā)展。”

在作主旨演講時(shí)，李克強(qiáng)還再次強(qiáng)調(diào)，今年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)預(yù)期目標(biāo)是7.5%左右，既然是左右，就表明有一個(gè)上下幅度，無(wú)論經(jīng)濟(jì)增速比7.5%高一點(diǎn)，或低一點(diǎn)，只要能夠保證比較充分的就業(yè)，不出現(xiàn)較大波動(dòng)，都屬于在合理區(qū)間。

劉元春告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，強(qiáng)刺激是宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)政策的根本性調(diào)整，政策連續(xù)性突然發(fā)生變化，具體表現(xiàn)如貨幣政策從穩(wěn)健轉(zhuǎn)向積極，積極的財(cái)政政策所定位的赤字目標(biāo)大幅提升，以及政府主導(dǎo)投資項(xiàng)目出現(xiàn)大幅度擴(kuò)張等。

他認(rèn)為，雖然一季度經(jīng)濟(jì)有回落的壓力，但并沒(méi)有觸及底線(xiàn)，因此總理明確表態(tài)，不會(huì)采取強(qiáng)刺激政策。

“微刺激”對(duì)沖悲觀(guān)預(yù)期

李克強(qiáng)在點(diǎn)評(píng)今年經(jīng)濟(jì)走勢(shì)時(shí)，既強(qiáng)調(diào)開(kāi)局平穩(wěn)，也直言經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中向好的基礎(chǔ)還不牢固。“凡事預(yù)則立?！崩羁藦?qiáng)表示，面對(duì)當(dāng)前復(fù)雜形勢(shì)，我們既要冷靜觀(guān)察、保持定力，又要未雨綢繆、主動(dòng)作為。宏觀(guān)調(diào)控要把握總量平衡，更要著眼結(jié)構(gòu)優(yōu)化，根據(jù)形勢(shì)變化合理把控調(diào)控的政策力度，適時(shí)采取針對(duì)性強(qiáng)的差異化措施。

他說(shuō)，我們已經(jīng)確定的方針和所擁有的政策儲(chǔ)備，能夠應(yīng)對(duì)各種可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，中國(guó)的發(fā)展有著很強(qiáng)的韌性。我們有能力、有信心保持經(jīng)濟(jì)在合理區(qū)間運(yùn)行。

4月2日，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議公布了旨在提振經(jīng)濟(jì)的措施，主要包括三方面：一是給小企業(yè)減稅，二是加快“棚戶(hù)區(qū)”改造，三是加快中西部鐵路建設(shè)。

這被業(yè)界解讀為“微刺激”。劉元春表示，與強(qiáng)刺激不同，棚戶(hù)區(qū)改造和中西部鐵路投資都是今年規(guī)劃內(nèi)的內(nèi)容，只是說(shuō)財(cái)政撥款到位率要強(qiáng)一些，撥款時(shí)間往前提一些，同時(shí)審批時(shí)間提前一點(diǎn)，這些都不是新增加的投資內(nèi)容，并且不會(huì)因?yàn)檎顿Y力度本身而產(chǎn)生對(duì)信貸環(huán)境的聯(lián)動(dòng)影響，這三項(xiàng)政策仍然屬于預(yù)調(diào)范圍，貨幣政策也沒(méi)有進(jìn)行利率和存款準(zhǔn)備金率的調(diào)整，只是通過(guò)財(cái)政支出結(jié)構(gòu)調(diào)整來(lái)對(duì)沖市場(chǎng)相對(duì)悲觀(guān)的預(yù)期。

瑞穗證券報(bào)告稱(chēng)，當(dāng)前通過(guò)政策與改革的雙驅(qū)動(dòng)以應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)下滑的格局已經(jīng)形成，除此之外，未來(lái)在財(cái)政政策與貨幣政策上也需要加大力度。

當(dāng)前財(cái)政支出的速度慢于往年，1~2月全國(guó)財(cái)政收入累計(jì)同比增長(zhǎng)11.1%，高于去年同期3.9個(gè)百分點(diǎn)；而同期財(cái)政支出累計(jì)同比增長(zhǎng)6%，遠(yuǎn)低于去年同期10.7個(gè)百分點(diǎn)，顯示財(cái)政下放明顯落后。

在劉元春看來(lái)，目前的微刺激本身意在改變地方財(cái)政由于“八項(xiàng)規(guī)定”等原因而產(chǎn)生的觀(guān)望態(tài)度，鼓勵(lì)將財(cái)政資金用在刀刃上的做法。

向三方面尋求增長(zhǎng)動(dòng)力

李克強(qiáng)在演講時(shí)稱(chēng)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)增長(zhǎng)是有基礎(chǔ)的，今后一個(gè)時(shí)期不但有保持中高速增長(zhǎng)的良好條件，而且具備持續(xù)發(fā)展的不竭動(dòng)力。我們將著重在三個(gè)方面努力，分別是向改革要?jiǎng)恿?，向調(diào)結(jié)構(gòu)要?jiǎng)恿拖蚋纳泼裆獎(jiǎng)恿Α?/p>

包括中西部鐵路投資和棚戶(hù)區(qū)改造在內(nèi)的做法不僅可以對(duì)沖正在經(jīng)歷的下行風(fēng)險(xiǎn)，并且與這三個(gè)方面也高度契合。

比如李克強(qiáng)提到，我們將推動(dòng)沿海向內(nèi)地梯度發(fā)展，依托長(zhǎng)江黃金水道和重要陸路交通干線(xiàn)，培育新的經(jīng)濟(jì)支撐帶。著力推進(jìn)整個(gè)中西部地區(qū)的鐵路、公路等交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移創(chuàng)造有利的條件。

他還說(shuō)，我們將繼續(xù)加大簡(jiǎn)政放權(quán)力度，建立政府權(quán)力清單制度，探索實(shí)行負(fù)面清單管理模式，通過(guò)中國(guó)上海自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)等建設(shè)，形成有益經(jīng)驗(yàn)，并復(fù)制與推廣到其他地區(qū)。

中國(guó)社會(huì)科學(xué)院人口與勞動(dòng)經(jīng)濟(jì)研究所剛剛發(fā)布的《中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與發(fā)展新模式》一書(shū)中提到，在向現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境對(duì)于提高中國(guó)的潛在增長(zhǎng)率至關(guān)重要。

該書(shū)顯示，政府在提高中國(guó)的全要素增長(zhǎng)率方面起著關(guān)鍵作用。通過(guò)一系列改革，中國(guó)政府應(yīng)當(dāng)強(qiáng)化制度建設(shè)，以此來(lái)促進(jìn)勞動(dòng)力市場(chǎng)、金融市場(chǎng)、公司治理和政府系統(tǒng)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

該書(shū)主編蔡昉向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，保持未來(lái)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的關(guān)鍵在于，通過(guò)改革提高潛在增長(zhǎng)率。通過(guò)提高勞動(dòng)供給、資本供給和提高生產(chǎn)率的方法，可以改變潛在增長(zhǎng)率，但這需要在各領(lǐng)域進(jìn)行深化改革，例如戶(hù)籍制度改革和工業(yè)改革。

調(diào)結(jié)構(gòu)、促改革與惠民生已經(jīng)不可孤立而談。李克強(qiáng)透露，圍繞縮小城鄉(xiāng)、區(qū)域差距和解決產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理等問(wèn)題，以結(jié)構(gòu)改革推動(dòng)結(jié)構(gòu)調(diào)整。加快彌補(bǔ)服務(wù)業(yè)這塊“短板”，把“營(yíng)改增”試點(diǎn)擴(kuò)大到郵政電信等更多服務(wù)領(lǐng)域，用稅收的杠桿來(lái)培育壯大生產(chǎn)性和生活性服務(wù)業(yè)。

克強(qiáng)要言

【定調(diào)】

經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)今年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)預(yù)期目標(biāo)是7.5%左右，既然是左右，就表明有一個(gè)上下幅度，無(wú)論經(jīng)濟(jì)增速比7.5%高一點(diǎn)，或低一點(diǎn)，只要能夠保證比較充分的就業(yè)，不出現(xiàn)較大

波動(dòng)，都屬于在合理區(qū)間。

刺激政策我們不會(huì)為經(jīng)濟(jì)一時(shí)波動(dòng)而采取短期的強(qiáng)刺激政策，而是更加注重中長(zhǎng)期的健康發(fā)展，努力實(shí)現(xiàn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展。我們有能力、有信心保持經(jīng)濟(jì)在合理區(qū)間運(yùn)行。

發(fā)展動(dòng)力中國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)增長(zhǎng)是有基礎(chǔ)的，今后一個(gè)時(shí)期不但有保持中高速增長(zhǎng)的良好條件，而且具備持續(xù)發(fā)展的不竭動(dòng)力。我們將著重在三個(gè)方面努力：向改革要?jiǎng)恿?、向調(diào)結(jié)構(gòu)要?jiǎng)恿?、向改善民生要?jiǎng)恿Α?/p>

【關(guān)鍵詞】

資本市場(chǎng)我們將積極創(chuàng)造條件，建立上海與香港股票市場(chǎng)交易互聯(lián)互通機(jī)制，進(jìn)一步促進(jìn)中國(guó)內(nèi)地與香港資本市場(chǎng)雙向開(kāi)放和健康發(fā)展。我們將在與國(guó)際市場(chǎng)更深度的融合中，不斷提升對(duì)外開(kāi)放的層次和水平。

營(yíng)改增把“營(yíng)改增”試點(diǎn)擴(kuò)大到郵政電信等更多服務(wù)領(lǐng)域，用稅收的杠桿來(lái)培育壯大生產(chǎn)性和生活性服務(wù)業(yè)，更多運(yùn)用社會(huì)資本，增加養(yǎng)老、健康、旅游、文體等生活性服務(wù)供給。

城鎮(zhèn)化落實(shí)以人為核心的新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃，從破解城鄉(xiāng)之間和城市內(nèi)部二元結(jié)構(gòu)問(wèn)題入手，有序推進(jìn)轉(zhuǎn)移人口市民化，政府加大支持力度與運(yùn)用市場(chǎng)手段相結(jié)合，將在今年更大規(guī)模改造各類(lèi)棚戶(hù)區(qū)。

自貿(mào)區(qū)探索實(shí)行負(fù)面清單管理模式，通過(guò)中國(guó)上海自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)等建設(shè)，形成有益經(jīng)驗(yàn)，并復(fù)制與推廣到其他地區(qū)。