第一篇：招商工作2012年工作安排

部署高新區(qū)招商工作扎實(shí)推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)

——落實(shí)高新區(qū)2012年經(jīng)濟(jì)會(huì)議精神

2012年是“十二五”規(guī)劃全面展開、有序?qū)嵤┑年P(guān)鍵之年，為深入貫徹落實(shí)市委、市政府對(duì)招商引資的總體部署，強(qiáng)力推進(jìn)我區(qū)招商引資工作再上新臺(tái)階，緊緊圍繞“五項(xiàng)工程”、“四個(gè)定位” 以及提高土地附加值，追求最大“畝效益”，改善配套設(shè)施水平的目標(biāo)任務(wù)，以“提升現(xiàn)代服務(wù)業(yè)”為主線，全力打造“五項(xiàng)工程”，不段凝練創(chuàng)新的工作新思路、新方法、新舉措，確保高新區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)又好又快發(fā)展

一、指導(dǎo)思想

以夯實(shí)“高新利益至上”這一思想基礎(chǔ)為指南，以科學(xué)發(fā)展引領(lǐng)招商工作全局，大力實(shí)施“現(xiàn)代服務(wù)業(yè)主導(dǎo)、城市化推進(jìn)、和諧社會(huì)構(gòu)建”的戰(zhàn)略，以完善規(guī)劃為統(tǒng)領(lǐng)，進(jìn)一步改善投資環(huán)境，完善招商引資項(xiàng)目服務(wù)體系，解放思想、更新觀念，搶抓發(fā)展機(jī)遇，為把高新區(qū)打造成為阜新市新城區(qū)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)示范先導(dǎo)區(qū)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二、目標(biāo)任務(wù)

按照我市玉龍新城建設(shè)和“三位一體”發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施要求，依托高新區(qū)資源和交通條件，圍繞優(yōu)勢(shì)、特色產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚，加快培育現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)。以服務(wù)業(yè)發(fā)展為主導(dǎo)，以高科技、無污染、輻射拉動(dòng)力強(qiáng)的項(xiàng)目為輔助。重點(diǎn)培育現(xiàn)代商貿(mào)集聚區(qū)、現(xiàn)代物流集聚區(qū)、總部基地、金融、房產(chǎn)、旅游休閑度假等不同類型的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)，使之 成為業(yè)態(tài)集聚、生態(tài)協(xié)調(diào)、具有特色和較強(qiáng)影響力的服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)功能區(qū)。

三、重點(diǎn)工作

1、精準(zhǔn)定位，堅(jiān)持抓好招商引資重大項(xiàng)目

要按照產(chǎn)業(yè)定位、投資規(guī)模定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)定位和成本效益定位的“四個(gè)定位”要求進(jìn)行招商引資，提高項(xiàng)目質(zhì)量。要把重大項(xiàng)目的招商作為加快當(dāng)前我區(qū)經(jīng)濟(jì)總量增長(zhǎng)的有效手段，狠抓落實(shí)，務(wù)求實(shí)效，要全力以赴做到千方百計(jì)引項(xiàng)目，集中精力抓項(xiàng)目，強(qiáng)化服務(wù)促項(xiàng)目，分階段有重點(diǎn)地推出一批重大招商項(xiàng)目。招商方向上，一是突出規(guī)模較大具有較強(qiáng)帶動(dòng)和輻射效應(yīng)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)龍頭項(xiàng)目；二是突出文化創(chuàng)意、科技服務(wù)類的培育型項(xiàng)目；三是突出招大引外，不斷提升利用外資的規(guī)模和質(zhì)量，力爭(zhēng)在招大引外方面實(shí)現(xiàn)新突破；四是做實(shí)土地文章，挖掘潛力，提升現(xiàn)有土地的“畝效益”。切實(shí)做到一抓謀劃，從土地整理開始，按照項(xiàng)目推進(jìn)需要，在做好可出讓地塊的調(diào)查、評(píng)估、審計(jì)、規(guī)劃控制指標(biāo)征詢等前期工作的同時(shí)，協(xié)調(diào)國(guó)土、規(guī)劃部門按照符合區(qū)域發(fā)展及項(xiàng)目策劃的要求出讓土地，有的放矢發(fā)揮土地與招商的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)；二抓機(jī)遇，要搶抓高新區(qū)邁入高鐵時(shí)代的重大機(jī)遇，引進(jìn)、對(duì)接大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目、科技型、龍頭型品牌企業(yè)。著力引進(jìn)并培育一批企業(yè)總部、軟件開發(fā)、中介外包服務(wù)、文化產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代物流等特色樓宇經(jīng)濟(jì)，為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)積蓄力量。

2、創(chuàng)新模式，全面提高招商引資實(shí)效

根據(jù)高新區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向和目標(biāo)定位，按照“四個(gè)定位”及“三產(chǎn)突出、二產(chǎn)酌入、一產(chǎn)退出”的招商引資戰(zhàn)略，我們將積極探索新的招商模式，創(chuàng)新招商思路，把握產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的規(guī)律特性，努力實(shí)現(xiàn)招商引資工作向?qū)I(yè)化招商、產(chǎn)業(yè)化招商、系統(tǒng)化招商、園區(qū)集聚招商的轉(zhuǎn)變。在招商引資策略上要突出重點(diǎn)，主攻大項(xiàng)目，突出“大招商、招大商”，著力抓好服務(wù)業(yè)、餐飲城、總部經(jīng)濟(jì)等招商的推進(jìn)工作。同時(shí)，廣泛利用各種載體進(jìn)行招商。一是利用網(wǎng)絡(luò)資源，開展網(wǎng)絡(luò)招商；二是開展中介招商、代理招商、委托招商；三是利用各種展會(huì)、節(jié)慶，開展文化招商。四是政策招商，進(jìn)一步完善招商引資優(yōu)惠政策，完善土地一級(jí)整理政策。五是定期舉辦專題招商會(huì)。

3、提升素質(zhì)，切實(shí)筑牢招商引資基礎(chǔ) 積極順應(yīng)新形勢(shì)下招商引資工作的需要，堅(jiān)持做到與時(shí)俱進(jìn)，固本強(qiáng)基，切實(shí)加強(qiáng)招商引資基礎(chǔ)工作，不斷強(qiáng)化招商隊(duì)伍建設(shè)，提升專業(yè)化招商引資能力：第一，進(jìn)一步強(qiáng)化項(xiàng)目庫(kù)、客商庫(kù)的建設(shè)，提升推出項(xiàng)目的策劃包裝水平，拓展客商及項(xiàng)目信息的收集渠道。密切跟蹤國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境新變化、產(chǎn)業(yè)調(diào)整新格局、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移新趨勢(shì)、龍頭企業(yè)新需求，準(zhǔn)確把握宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)、產(chǎn)業(yè)整合與變革態(tài)勢(shì)，加強(qiáng)前瞻性研判工作；第二，健全學(xué)習(xí)制度和培訓(xùn)制度，積極舉辦產(chǎn)業(yè)知識(shí)、項(xiàng)目工作、能力建設(shè)等專題培訓(xùn)活動(dòng)，充分發(fā)揮項(xiàng)目研討室功能，讓每個(gè)招商人員通過認(rèn)真學(xué)習(xí)“十二五”規(guī)劃、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)規(guī)劃以及新興產(chǎn)業(yè)的相關(guān)知識(shí)，對(duì)全 3 區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向有全局的認(rèn)識(shí)，掌握招商項(xiàng)目，明確招商方向，提高干部隊(duì)伍專業(yè)素質(zhì)，增強(qiáng)招商隊(duì)伍的復(fù)合能力，鍛造一支“思想好、業(yè)務(wù)精、作風(fēng)實(shí)、服務(wù)優(yōu)”的專業(yè)化智慧型招商隊(duì)伍。

4、求真務(wù)實(shí)，合理安排2012年招商工作

為進(jìn)一步明確2012年招商引資的工作重點(diǎn)和目標(biāo)任務(wù)，根據(jù)今年招商引資工作進(jìn)展及項(xiàng)目推進(jìn)情況，現(xiàn)梳理出重點(diǎn)招商工作如下：

（1）確保完成市委、市政府下達(dá)的全年目標(biāo)任務(wù)：引進(jìn)域外資金12億元；直接利用外資500萬美元；外貿(mào)出口3000萬美元；完成簽約千萬元以上項(xiàng)目5-10個(gè)，其中：房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目1-2個(gè)，大型超市或?qū)I(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目1個(gè)，土地一級(jí)整理項(xiàng)目1-2個(gè)，啟動(dòng)60畝餐飲文化休閑城項(xiàng)目。全力配合省市組織的各項(xiàng)經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng)。

（2）重點(diǎn)對(duì)中華路北側(cè)、高林臺(tái)河西岸、八一路貫通地段和玉龍山四塊地段的房產(chǎn)、金融、餐飲、娛樂等三產(chǎn)項(xiàng)目引進(jìn)。

（3）召開項(xiàng)目預(yù)評(píng)審會(huì)4次。全年預(yù)評(píng)審項(xiàng)目不少于15個(gè)。

（4）赴長(zhǎng)三角、珠三角、香港、臺(tái)灣、日本等地招商8-10次，推進(jìn)重點(diǎn)在談項(xiàng)目，爭(zhēng)取簽約項(xiàng)目3-5個(gè)。

（5）組織現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)集中簽約活動(dòng)3次。（6）大型專題現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)“請(qǐng)進(jìn)來”活動(dòng)2次。

4（7）搶先抓早，實(shí)現(xiàn)首季對(duì)外開放工作開門紅 派專人跟蹤凱隆地產(chǎn)、阜新福嘉德環(huán)保有限公司與大連金瑪宏寰地產(chǎn)合作房產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目、金地3期建設(shè)進(jìn)度。一季度爭(zhēng)取完成域外資金到位4億元，完成年度計(jì)劃的33.3%；加大對(duì)振隆公司、福棉公司、住友公司調(diào)研服務(wù)力度，一季度爭(zhēng)取完成外貿(mào)出口1000萬美元，完成年度計(jì)劃的33.3%；積極幫助漢聯(lián)食品公司辦理各種開工前相關(guān)手續(xù)，一季度爭(zhēng)取完成直接利用外資150萬美元，完成年度計(jì)劃的30%；3月底召開項(xiàng)目集體開工慶典暨高新區(qū)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)大招商啟動(dòng)儀式。

第二篇：2010年招商工作安排意見(新)

2010年項(xiàng)目招商工作安排意見

為著力引進(jìn)一批牽動(dòng)力強(qiáng)、影響力大、發(fā)展前景好的大項(xiàng)目，盡快形成規(guī)模和集聚效應(yīng)，推動(dòng)全區(qū)可持續(xù)發(fā)展，現(xiàn)提出2010年招商工作安排意見：

一、指導(dǎo)思想

按照全區(qū)招商工作會(huì)議精神，結(jié)合區(qū)委、區(qū)政府制定的我區(qū)區(qū)域發(fā)展的新目標(biāo)、新定位，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，圍繞“兩港一圈一山”規(guī)劃目標(biāo)，進(jìn)一步優(yōu)化招商理念、完善招商機(jī)制、創(chuàng)新招商方式、提升服務(wù)水平，推動(dòng)全區(qū)招商工作邁上新臺(tái)階，開創(chuàng)我區(qū)招商工作新局面。

二、工作目標(biāo)

2010年全年引進(jìn)3000萬元以上項(xiàng)目90個(gè)，重點(diǎn)發(fā)展工業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)及與社會(huì)民生相關(guān)的地產(chǎn)項(xiàng)目。

三、工作思路

一是圍繞重點(diǎn)空間開展招商。要立足“兩港一圈一山”的空間優(yōu)勢(shì)和重大項(xiàng)目，以打造中國(guó)智能港、沈陽第三商圈、東南山區(qū)現(xiàn)代生態(tài)區(qū)為契機(jī)，不斷擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模和產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，牢牢把握國(guó)外產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和國(guó)內(nèi)南資北上的有利條件，重點(diǎn)引進(jìn)智能電子、新材料、太陽能等新興產(chǎn)業(yè)充實(shí)智能港；引進(jìn)餐飲娛樂、金融服務(wù)等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)壯大南塔商圈；引進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、1生態(tài)旅游等特色產(chǎn)業(yè)以打造現(xiàn)代生態(tài)居住區(qū)。以此構(gòu)建以“兩港”為龍頭、以“一圈”、“一山”為雙翼的大開發(fā)、大開放、大發(fā)展的空間格局和產(chǎn)業(yè)布局。

二是破解難點(diǎn)問題推動(dòng)招商。針對(duì)當(dāng)前項(xiàng)目用地指標(biāo)、拆遷補(bǔ)償安置、存量資產(chǎn)盤活等制約招商引資的難點(diǎn)問題，相關(guān)部門成立專項(xiàng)工作小組，按照“用足用好已批的、清理未用的、盤活存量的、開發(fā)后備的”的原則，摸清全區(qū)可利用土地資源，通過挖潛、置換、盤活等方式，讓零散資源、沉寂資源變?yōu)榭衫玫挠行зY源。

三是創(chuàng)新工作方式保障招商。要以“加強(qiáng)重大項(xiàng)目引進(jìn)力度，加快在建項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，加大在談項(xiàng)目履約速度”為要點(diǎn)，強(qiáng)化項(xiàng)目分類指導(dǎo)，全力做好項(xiàng)目跟蹤、推進(jìn)、促建工作。進(jìn)一步完善項(xiàng)目策劃、引進(jìn)、建設(shè)、服務(wù)的全程目標(biāo)責(zé)任制，加強(qiáng)跟蹤調(diào)度和督促檢查，依據(jù)項(xiàng)目不同發(fā)展階段，按照“一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，一名牽頭領(lǐng)導(dǎo)，一套服務(wù)班子，一個(gè)負(fù)責(zé)部門，一套管理方案”的工作原則，確定專門工作人員，隨時(shí)反映情況、協(xié)助解決困難；切實(shí)提高項(xiàng)目推進(jìn)速度，形成謀項(xiàng)目、抓項(xiàng)目、促項(xiàng)目的共同推進(jìn)體系。

四是強(qiáng)化項(xiàng)目服務(wù)促進(jìn)招商。要堅(jiān)決落實(shí)區(qū)委、區(qū)政府的招商引資政策，繼續(xù)為招商引資項(xiàng)目的審批開辟綠色通道，做到“快辦、辦好”，定期以簡(jiǎn)報(bào)、專報(bào)等形式報(bào)送招商工作進(jìn)展情況，力爭(zhēng)對(duì)各招商引資項(xiàng)目從洽談、開工、建設(shè)、投產(chǎn)全過

程進(jìn)行跟蹤服務(wù)，并做好投產(chǎn)項(xiàng)目、在建項(xiàng)目幫辦工作，力爭(zhēng)項(xiàng)目早日增資提效，確保項(xiàng)目引得進(jìn)、留得下、建得快、見效早、長(zhǎng)得大。

四、工作措施

⑴加大宣傳力度，做好招商基礎(chǔ)工作。為對(duì)內(nèi)營(yíng)造良好的工作氛圍，對(duì)外樹立東陵區(qū)的良好形象，編輯制作東陵區(qū)最新招商手冊(cè)，瞄準(zhǔn)新目標(biāo)、圍繞新定位，反映東陵區(qū)建設(shè)成果和投資環(huán)境。（牽頭責(zé)任單位：項(xiàng)目辦；請(qǐng)宣傳部等部門協(xié)助）

⑵分解下達(dá)招商引資目標(biāo)任務(wù)。結(jié)合市、區(qū)制定的項(xiàng)目工作任務(wù)，分解下達(dá)給各招商局和鄉(xiāng)街，并定期檢查、總結(jié)招商引資任務(wù)目標(biāo)完成情況，以便進(jìn)一步做好登記、考核工作。每個(gè)招商局要完成引進(jìn)3000萬元以上項(xiàng)目10個(gè)，鄉(xiāng)街要完成引進(jìn)3000萬元以上項(xiàng)目60個(gè)。（牽頭責(zé)任單位：項(xiàng)目辦）

⑶經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與培訓(xùn)提高。分析典型案例，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，規(guī)范招商程序，培訓(xùn)從事招商引資工作的人員。定期舉行招商禮儀、招商技能、招商資源等相關(guān)培訓(xùn)。（牽頭責(zé)任單位：項(xiàng)目辦；招商局協(xié)助）

⑷建立一套完整的項(xiàng)目論證機(jī)制。依據(jù)地區(qū)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，在引進(jìn)的重點(diǎn)項(xiàng)目落地前要由專家、學(xué)者、相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)組成論證小組對(duì)其發(fā)展前景、投資收益、社會(huì)效益等方面進(jìn)行可行性論證分析，對(duì)項(xiàng)目發(fā)展建設(shè)提出意見、強(qiáng)化引導(dǎo)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、提高質(zhì)量。（牽頭責(zé)任單位：發(fā)改局；項(xiàng)目依產(chǎn)業(yè)類別由

不同職能部門協(xié)助。例：工業(yè)項(xiàng)目由經(jīng)濟(jì)局協(xié)助，三產(chǎn)項(xiàng)目由商貿(mào)旅游局協(xié)助，房地產(chǎn)項(xiàng)目由建管局協(xié)助）

⑸建立完善項(xiàng)目考核機(jī)制。修改完善《東陵區(qū)招商工作量化考核辦法》，強(qiáng)化招商管理制度，并進(jìn)一步細(xì)化落實(shí)招商獎(jiǎng)懲辦法和實(shí)施細(xì)則。（牽頭責(zé)任單位：項(xiàng)目辦）

⑹建立完善協(xié)調(diào)服務(wù)機(jī)制。組織相關(guān)職能部門和招商機(jī)構(gòu)組成重大項(xiàng)目協(xié)調(diào)推進(jìn)組，對(duì)重大項(xiàng)目進(jìn)行論證認(rèn)定、明確推進(jìn)主體、確定工作職責(zé)，并定期召開重點(diǎn)項(xiàng)目跟蹤調(diào)度會(huì)和聯(lián)席辦公會(huì)議，集中破解重點(diǎn)項(xiàng)目難點(diǎn)、熱點(diǎn)問題，推動(dòng)項(xiàng)目發(fā)展。（牽頭責(zé)任單位：政府辦、項(xiàng)目辦；各職能部門協(xié)助）

⑺積極參加省市組織的招商引資活動(dòng)。按照省市招商安排，積極組織招商團(tuán)隊(duì)開展有針對(duì)性的地區(qū)招商懇談會(huì)和地塊推介會(huì)，大力宣傳我區(qū)招商資源。（牽頭責(zé)任單位：項(xiàng)目辦，三個(gè)招商局、土地局等部門協(xié)助）

⑻精心準(zhǔn)備，自行組織招商活動(dòng)。按照區(qū)委、區(qū)政府的招商工作安排，瞄準(zhǔn)長(zhǎng)三角、珠三角、京津唐等地區(qū)重點(diǎn)開展小型經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng)和參觀考察活動(dòng)，提高招商引資成功率。（牽頭責(zé)任單位：項(xiàng)目辦；國(guó)土分局、招商局等部門協(xié)助）

⑼開展現(xiàn)有項(xiàng)目投資企業(yè)定期座談，充分發(fā)揮其典型示范作用，實(shí)現(xiàn)“以商招商”。對(duì)外來投資企業(yè)開展問卷調(diào)查，召開外來投資企業(yè)代表座談會(huì)，征求對(duì)我區(qū)投資環(huán)境的意見，了解外來投資企業(yè)在我區(qū)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和項(xiàng)目推進(jìn)中存在的困難，針對(duì)已

在我區(qū)投資的企業(yè)所開展的二次招商試探性地給予優(yōu)惠政策，努力實(shí)現(xiàn)“以商招商”。（牽頭責(zé)任單位：招商局；相關(guān)職能部門協(xié)助）

⑽建立完善招商信息網(wǎng)和企業(yè)資源庫(kù)。發(fā)揮人大、政協(xié)、外事、僑務(wù)等涉外部門和市政府駐外辦事處的資源優(yōu)勢(shì)，利用全區(qū)各部門和駐沈單位的對(duì)外聯(lián)系，建立東陵區(qū)招商引資關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，不斷充實(shí)招商資源，并整理匯總已聯(lián)系企業(yè)名單，建立百?gòu)?qiáng)企業(yè)、上市公司等重點(diǎn)招商引資企業(yè)的資料庫(kù)。（牽頭責(zé)任單位：項(xiàng)目辦；各招商局協(xié)助）

東陵區(qū)項(xiàng)目辦

二○○九年十二月二十一日

第三篇：招商工作

招商工作

前言：企業(yè)需要招商，營(yíng)銷企業(yè)也需要招商，招商是企業(yè)營(yíng)銷過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的必由之路，任何一種產(chǎn)品要想走向市場(chǎng)，必須通過網(wǎng)絡(luò)渠道來傳遞出去。而這個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)的每一個(gè)點(diǎn)是由企業(yè)的加盟商構(gòu)建成的，那么，加盟商從何而來呢？這就是招商所要做的工作。

一，銷售網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建

招商無非就是要尋找加盟商，讓他們打款進(jìn)貨，加盟企業(yè)的產(chǎn)品。企業(yè)只要有好的 產(chǎn)品和加盟政策，還怕招不到加盟商嗎？

實(shí)際上，并非如此。招商工作看似簡(jiǎn)單，但是要想從別人的腰包里掏錢，并不是一件

很容易的事，這不光需要有好的產(chǎn)品，還要有周密的策劃。有時(shí)候，一個(gè)細(xì)節(jié)上的失誤，就有可能流失一批客戶。

二，合理的招商宣傳

很多連鎖企業(yè)總是過分夸大自己，例如號(hào)稱“年初投資3萬，年底回報(bào)30萬”，加盟商一看就想，這么好的產(chǎn)品，還招什么商？不切實(shí)際！招商很可能就是為了騙點(diǎn)加盟費(fèi)。

當(dāng)然，這也并不是說招商廣告不需要華麗的語言，語言煽動(dòng)并不表示華而不實(shí)；角度豐富并不表示沒有重心。如果語言太平實(shí)，確實(shí)不能引起多數(shù)人的關(guān)注，但文字過度華麗又容易喧賓奪主，讓人看了頓生疑慮。實(shí)際上，合理引用調(diào)查數(shù)據(jù)或權(quán)威論點(diǎn)都能為文章增加可信度。

三，招商加盟的關(guān)鍵

新產(chǎn)品上市以后，要根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道特點(diǎn)、來確定適合自己的加盟商目標(biāo)群。企業(yè)要注重企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，要求加盟商要有運(yùn)作市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)能力，并不是只要有錢就能夠成為企業(yè)的加盟商，不要僅僅把招商作為企業(yè)圈錢的一種手段。招商是一個(gè)雙向選擇的機(jī)會(huì)，就如同談戀愛，要求兩情相悅。如果把企業(yè)當(dāng)作男方，那么加盟商就是女方。男方要展示自己的實(shí)力和自己的擇偶標(biāo)準(zhǔn)，女方也要根據(jù)自身的條件看能否達(dá)到男方的要求，如果條件符合，那么對(duì)雙方都是一件好事。如果條件不符，勉強(qiáng)的湊在一起，那么對(duì)雙方都將是一種損失。如果加盟商選擇不當(dāng)，在以后的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中就會(huì)因?yàn)榧用松探?jīng)營(yíng)能力不足，影響市場(chǎng)的正常運(yùn)作，由于銷量上不去，加盟商一味地向廠家要支持，而廠家的支持往往是與銷量掛鉤，給不了加盟商過多的支持，導(dǎo)致合作的脫節(jié)，最終導(dǎo)致加盟商的“死亡”。加盟商倒下去了，看似只是加盟商的損失，對(duì)企業(yè)沒有影響，其實(shí)不然。一般而言，一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)地區(qū)所設(shè)的加盟商數(shù)量是有限的，當(dāng)?shù)丶用松痰牡沟簦痛砹似髽I(yè)在該地區(qū)市場(chǎng)的喪失。企業(yè)要想重新進(jìn)入該市場(chǎng)就不那么容易了，雖然是因?yàn)榧用松痰膫€(gè)人原因造成的，但是這是說不清楚的事情。由于人們不明真相，于是對(duì)該產(chǎn)品就會(huì)失去信心，想再開發(fā)新的加盟商就很難了。因此，對(duì)企業(yè)而言，失去的不是加盟商，而是整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。所以企業(yè)在招商時(shí)，對(duì)于加盟商的選擇要有針對(duì)性，不要是蘑菇就采，雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好，但是，對(duì)于有毒的蘑菇一定要學(xué)會(huì)放棄。否則，一開始可能滿足了最近的欲望，但最終會(huì)對(duì)自己造成傷害。

近年來，由于各種形式的招商越來越多，招商存在的諸多問題也顯示出來了，企業(yè)現(xiàn)在面臨招商難特別是一些中小企業(yè)更是如此。那么，企業(yè)如何才能快速、有效地實(shí)現(xiàn)招商呢？通常，招商工作從三個(gè)方面著手

1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加盟商

由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加盟商對(duì)該行業(yè)、產(chǎn)品以及市場(chǎng)運(yùn)作比較熟悉，企業(yè)可以利用其這方面的優(yōu)

勢(shì)快速啟動(dòng)市場(chǎng)。由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)加盟行業(yè)非常熟悉，因此，要想將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加盟商變?yōu)樽约旱募用松滩⒉蝗菀住Ｆ髽I(yè)可以通過三種方式來尋找：

① 經(jīng)營(yíng)狀況不良的加盟商。這類加盟商要確定是由于廠家支持不夠或由于廠家自身經(jīng)營(yíng)不

善，從而導(dǎo)致加盟業(yè)績(jī)欠佳，而非加盟商自身原因造成。加盟商已經(jīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失去信心。我們可以說服他們放棄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為我們的加盟商。

② 經(jīng)營(yíng)狀況良好，但對(duì)廠家不滿的加盟商。此類加盟商經(jīng)營(yíng)狀況良好，雖然有很好的銷售，但是對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的承諾實(shí)現(xiàn)不了，使加盟商的利益不能保障，加盟商對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很不滿意，我們可以說服他們放棄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為我們的加盟商。

③ 經(jīng)營(yíng)狀況良好，對(duì)廠家也很滿意的加盟商。這類加盟商隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有較高的忠誠(chéng)度，單

是我們可以利用與部分對(duì)手的價(jià)格差異，來說服他們另開一家店，可以重復(fù)地利用公司的銷售和售后服務(wù)人員來進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。由于兩個(gè)產(chǎn)品的價(jià)位不同，所面對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群不同，不會(huì)對(duì)原點(diǎn)構(gòu)成威脅，對(duì)加盟商而言是一個(gè)兩全其美的事情。

2相關(guān)產(chǎn)品的加盟商

相關(guān)產(chǎn)品指的是與企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)或經(jīng)銷方式類似的產(chǎn)品，如保健品與醫(yī)藥、食品與飲料、太陽能與水暖器材、自行車與摩托車等。由于這些產(chǎn)品的經(jīng)銷具有相關(guān)性，產(chǎn)品的經(jīng)銷方式有一定的相似，因此加盟商往往比較容易介入。這類加盟商具有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的經(jīng)銷意識(shí)，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而且在我們的招商時(shí)也比較容易找到，他們應(yīng)該是企業(yè)招商的重點(diǎn)之一。

3有閑置資金的潛在的加盟商

這部分加盟商有一定的資金實(shí)力，同時(shí)又有投資的欲望，也可以成為企業(yè)的目標(biāo)加盟商。雖然他們?nèi)狈π袠I(yè)知識(shí)產(chǎn)品的經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)，但是由于他們初次涉入一個(gè)新行業(yè)或初次經(jīng)商，往往做事情特別認(rèn)真，只要具有一定的經(jīng)銷的意識(shí)，經(jīng)過廠家的培訓(xùn)與指導(dǎo)后，可以迅速成為優(yōu)秀的加盟商。

四，怎樣找加盟商

1.廣告招商

廣告招商時(shí)我們常見的一種招商方式，它主要是通過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進(jìn)一步談判，引導(dǎo)人們來經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品。這種招商方式主要適應(yīng)于企業(yè)的業(yè)務(wù)人員相對(duì)較少而又需要快速地開發(fā)市場(chǎng)，或者企業(yè)的產(chǎn)品具有一定的知名度，處于市場(chǎng)開發(fā)的后期，銷售網(wǎng)絡(luò)的簡(jiǎn)歷相對(duì)健全，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加盟商和相關(guān)產(chǎn)品的加盟商已經(jīng)沒有合作的意向，如果要進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)，則需要尋找有閑置資金的潛在加盟商，而這部分加盟商無法通過業(yè)務(wù)人員來尋找，只有通過廣告的方式來傳播招商信息，將這部分潛在的加盟商挖掘出來。廣告招商的費(fèi)用較高，對(duì)于新產(chǎn)品上市初期不適合用投放大量站上廣告的方式進(jìn)行招商。由于人們?cè)谶x擇投資項(xiàng)目時(shí)往往比較謹(jǐn)慎，對(duì)于缺乏品牌知名度的新產(chǎn)品缺乏信心，沒有興趣，因此廣告招商的效果不是很明顯。往往花很多的廣告費(fèi)，也招不到合適的加盟商，造成資源浪費(fèi)。

所以，廣告招商的優(yōu)點(diǎn)是傳播面廣，能夠找出很多業(yè)務(wù)人員無法找到的潛在加盟商。其缺點(diǎn)是費(fèi)用高，招商質(zhì)量低，針對(duì)性差。

2.業(yè)務(wù)人員走訪招商

業(yè)務(wù)人員走訪招商時(shí)最直接一種招商方式，它主要是在企業(yè)確定招商群體后，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和相關(guān)產(chǎn)品的加盟商有目地進(jìn)行走訪和溝通，傳達(dá)企業(yè)的招商信息，進(jìn)行招商。這種招商方式主要適應(yīng)于新品上市初期和市場(chǎng)開發(fā)階段，企業(yè)實(shí)力相對(duì)較弱，對(duì)于沒有經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)的潛在加盟商，企業(yè)的后期培訓(xùn)和指導(dǎo)跟不上，企業(yè)的目標(biāo)招商群主要是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加盟商和相關(guān)產(chǎn)品的加盟商。因此，企業(yè)可安排業(yè)務(wù)人員對(duì)目標(biāo)招商群進(jìn)行有針對(duì)性的、快速地走訪。

所以，業(yè)務(wù)人員走訪招商的優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，加盟商的經(jīng)銷能力較高，速度快，可以節(jié)省大量的廣告費(fèi)。其缺點(diǎn)是無法找到有閑置資金的潛在加盟商，對(duì)業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)要求較高。五，展示企業(yè)實(shí)力

1． 展示企業(yè)實(shí)力，讓加盟商了解企業(yè)的過去。

首先，要讓加盟商了解企業(yè)的發(fā)展史。加盟商對(duì)企業(yè)是陌生的，要讓加盟商放心地經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品，必須要讓加盟商對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信任。如何讓加盟商信任我們的企業(yè)，光靠企業(yè)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要有說服力的招商工具。如企業(yè)所獲得的榮譽(yù)、媒體對(duì)于企業(yè)的報(bào)道等。2.建立樣板市場(chǎng)，讓加盟商看到自己的未來。

企業(yè)在招商過程中，僅靠一則招商廣告和業(yè)務(wù)人員的游說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們要讓加盟商看到實(shí)際的東西。這就需要企業(yè)建立樣板市場(chǎng)，對(duì)于樣板市場(chǎng)企業(yè)要做好嚴(yán)格管理，從店面的建設(shè)到導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)都必須要做到規(guī)范化，要使樣板店的成為企業(yè)的形象店。在招商會(huì)的同時(shí)，可以帶加盟商參觀樣板店，使加盟商從樣板店中感覺到這就是自己的未來。3.做好長(zhǎng)久規(guī)劃，讓加盟商看到發(fā)展的前景。

在會(huì)上，企業(yè)要做好長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，對(duì)企業(yè)的前景作一個(gè)描繪，樹立一種長(zhǎng)久發(fā)展的企業(yè)形象，讓加盟商感覺到這是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，與中央的企業(yè)合作，是有前途的。可執(zhí)行可操作的經(jīng)營(yíng)模式

4.建立可操作的經(jīng)營(yíng)模式，讓加盟商放心經(jīng)銷。

為加盟商建立一種可操作的簡(jiǎn)單的經(jīng)銷模式，從店面的裝修、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡(jiǎn)單、易操作，只要加盟商照這種模式運(yùn)作，就可以有一個(gè)很好的收益。通常，加盟商所擔(dān)心的不是投資額太高，二是進(jìn)貨以后如何才能銷售出去。經(jīng)銷模式可以讓加盟商感覺到，企業(yè)不是讓加盟商之間去銷售，而是企業(yè)在幫他們一起進(jìn)行銷售，讓加盟商消除后顧之憂。

5優(yōu)秀加盟商現(xiàn)身說法。

請(qǐng)已經(jīng)合作的優(yōu)秀加盟商現(xiàn)身說法，講述之間與企業(yè)合作的經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)的業(yè)績(jī)，用具體的數(shù)字來說明產(chǎn)品給自己帶來的利益。事實(shí)勝于雄辯，通過現(xiàn)有加盟商的講解，可以打消加盟商對(duì)產(chǎn)品的疑慮，別人做著行，那么自己做也一定行。

6.行業(yè)權(quán)威的說話，消除加盟商的疑惑。

請(qǐng)行業(yè)內(nèi)的專家對(duì)行業(yè)的和產(chǎn)品進(jìn)行分析，增強(qiáng)產(chǎn)品的可信度。加盟商來開會(huì)都是帶著疑慮來的，企業(yè)可針對(duì)加盟商的疑慮，請(qǐng)專家在招商會(huì)上一一解答。在加盟商看來，專家的解答比企業(yè)的解答可信度要強(qiáng)得多。只要加盟商的疑慮被解除了，那么合作也基本上完成了。7.業(yè)務(wù)人員跟進(jìn)。

會(huì)議結(jié)束后，加盟商對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品已經(jīng)有足夠的認(rèn)識(shí)，心中的疑慮也基本上消除了，但是現(xiàn)在的加盟商大都比較理智，不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)的頭腦發(fā)熱而當(dāng)時(shí)達(dá)成協(xié)議。這就需要業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)，在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行多次拜訪，利用招商會(huì)的余熱，趁熱打鐵，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)合作。8網(wǎng)絡(luò)招商渠道更加多元化

總而言之，招商與加盟密不可分，企業(yè)的招商要有針對(duì)性，不能盲目地夢(mèng)想一網(wǎng)打盡滿河魚。選擇適合自己的加盟商，誠(chéng)心誠(chéng)意地去合作，招商會(huì)結(jié)束后要有諾必現(xiàn)，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)，保證后期的招商工作鞏固有序進(jìn)行。企業(yè)無論采取什么樣的手段，招商的最終目的不在于圈錢，而是要服務(wù)于產(chǎn)品的銷售。

第四篇：招商工作

招商工作：

1、維護(hù)統(tǒng)一主體形象，對(duì)商戶年銷售額經(jīng)營(yíng)性質(zhì)作一定的分析。

2、保證市場(chǎng)的全面性，“他無我有、他有我優(yōu)、他優(yōu)我特”

3、主力商戶先行，其它隨后。

4、主力店布局原則，核心主力適合放在經(jīng)營(yíng)軸線的端點(diǎn)，組織客流、擴(kuò)大宣傳。

5、放水養(yǎng)魚，先做人氣，再做生意。

6、對(duì)商戶的統(tǒng)一服務(wù)：營(yíng)銷、信息支持、布置指導(dǎo)、行政事物、物業(yè)等。

第五篇：招商工作情況匯報(bào)

匯報(bào)提綱

肇源縣招商局

2012年4月

按照通知要求，現(xiàn)將招商局的重點(diǎn)工作和下步打算匯報(bào)如下：

一、工作目標(biāo)

按照縣委、縣政府關(guān)于招商引資工作的總體部署和具體要求，突出全縣資源、產(chǎn)業(yè)特色、園區(qū)優(yōu)勢(shì)，盯住一個(gè)目標(biāo)（即重點(diǎn)對(duì)國(guó)內(nèi)500強(qiáng)、行業(yè)100強(qiáng)企業(yè)緊盯不放，潛心研究。）、建強(qiáng)兩只隊(duì)伍（即把專職招商工作人員，做強(qiáng)做精，打造一支生力軍；篩選經(jīng)濟(jì)人、知名人士等社會(huì)力量組成招商預(yù)備役。）、實(shí)現(xiàn)三個(gè)改變（即實(shí)現(xiàn)由上到下的重心改變，重點(diǎn)解決好上熱下冷問題；實(shí)現(xiàn)從低到高的轉(zhuǎn)變，解決好有數(shù)量沒質(zhì)量的問題；實(shí)現(xiàn)全程招商向重點(diǎn)跟進(jìn)上轉(zhuǎn)變，解決項(xiàng)目盡快落地問題。）從而形成上下聯(lián)動(dòng)、左右互動(dòng)、社會(huì)齊動(dòng)的良好招商氛圍。全年引進(jìn)五千萬元以上項(xiàng)目15個(gè)，億元以上項(xiàng)目10個(gè)，確保實(shí)現(xiàn)招商引資30億元，力爭(zhēng)突破50億元。

二、重點(diǎn)工作

年初以來，我們認(rèn)真貫徹落實(shí)縣委、縣政府招商引資工作總體要求和部署，搶前抓早，創(chuàng)新思路，狠抓落實(shí)。截止3月末，意向性項(xiàng)目63個(gè)，協(xié)議資金51.96億元。其中，一產(chǎn)項(xiàng)目11個(gè)，二產(chǎn)項(xiàng)目39個(gè)，其他項(xiàng)目16個(gè)，五千萬元以上項(xiàng)目8個(gè)，億元以上項(xiàng)目20個(gè)。一季度引進(jìn)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)到位資金4.3億元，完成全年30億元任務(wù)指標(biāo)的14.3%。重點(diǎn)做了以下幾項(xiàng)工作。

（一）圍繞招商前期，完善制定措施保障。招商引資工作是一項(xiàng)系列性工程，必須凝聚全縣各方面的智慧和力量。為此，年初我們?cè)谛薷耐晟频幕A(chǔ)上，制定了2012年考核辦法，獎(jiǎng)勵(lì)辦法等系列文件，以獎(jiǎng)勵(lì)激發(fā)動(dòng)力，以考核傳遞壓力，以溝通達(dá)成合力等辦法。分管副縣長(zhǎng)多次組織帶領(lǐng)招商項(xiàng)目部門系統(tǒng)地從招商方向、招商主體、項(xiàng)目生成策劃、項(xiàng)目評(píng)審、機(jī)制運(yùn)行等方面進(jìn)行詳細(xì)研究，出臺(tái)了指令性和指導(dǎo)性招商性招商任務(wù)指標(biāo)分解方案和系列相關(guān)制度。組織建立了行業(yè)招商辦和基層招商辦。先后4次，組織召開招商引資工作推進(jìn)會(huì)、匯報(bào)會(huì)、交辦會(huì)，分析招商形勢(shì)，明確大項(xiàng)目招商重點(diǎn)和主攻方向，分解指標(biāo)。實(shí)施周通報(bào)、月匯報(bào)、季短評(píng)、半年小評(píng)、年終總評(píng)的考核格局。承擔(dān)指令性任務(wù)的單位大多數(shù)都能做到迅速動(dòng)員啟動(dòng)，廣泛對(duì)外聯(lián)系，效果初步呈現(xiàn)。

（二）統(tǒng)籌招商資源，加速重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)。我們招商局在全縣范圍內(nèi)搜集、跟進(jìn)、梳理、綜合一批重點(diǎn)項(xiàng)目，積極發(fā)揮統(tǒng)籌、牽頭、指導(dǎo)、督辦功能，在重大項(xiàng)目對(duì)接上取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。一是近期成功準(zhǔn)備簽約項(xiàng)目6個(gè)，分別是石油 鉆探工程及鉆采配件加工項(xiàng)目、國(guó)際健康產(chǎn)業(yè)園建設(shè)項(xiàng)目、氨基酸飲品加工項(xiàng)目、大鵝養(yǎng)殖及深加工項(xiàng)目、大商商貿(mào)城建設(shè)項(xiàng)目、豪森華府商貿(mào)城建設(shè)項(xiàng)目；二是近期意向明顯有望簽約項(xiàng)目8個(gè)，分別是20萬噸糧食倉(cāng)儲(chǔ)物流項(xiàng)目、畜禽健康食品產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目、蛋品加工項(xiàng)目、河北衡水大贏嘉細(xì)雜皮加工、魁欽服裝加工項(xiàng)目、四川徽記食品谷物加工、頭臺(tái)化工廠C5分割項(xiàng)目、雙龍塑料彩印包裝；三是聯(lián)絡(luò)跟進(jìn)項(xiàng)目約48個(gè)，重點(diǎn)是啤酒加工項(xiàng)目、太陽光伏發(fā)電項(xiàng)目、糯米基地及地產(chǎn)大米外銷項(xiàng)目、濱江新城及大廣工業(yè)集中區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目、法國(guó)羅蓋特集團(tuán)玉米多元醇加工、長(zhǎng)春天盛小溪海星級(jí)賓館建設(shè)、北京愛益生肇源生態(tài)人農(nóng)業(yè)科技園、黑龍江金鼎圓新能源開發(fā)、江蘇洋河酒業(yè)白酒加工等項(xiàng)目。縣里121個(gè)督查項(xiàng)目中，有8個(gè)項(xiàng)目涉及招商局，有2個(gè)改變投資方向，1個(gè)交辦到園區(qū)，其余5個(gè)仍作為招商局重點(diǎn)跟蹤對(duì)象，吉林九環(huán)石油裝備有限公司項(xiàng)目、山東中慧畜牧健康食品項(xiàng)目已準(zhǔn)備簽約。

（三）突出招商功能，安排系列招商活動(dòng)。在全縣范圍內(nèi)組織安排了招商準(zhǔn)備之冬活動(dòng)，制訂了活動(dòng)實(shí)施方案，確定重點(diǎn)招商范圍，活動(dòng)期間共對(duì)接洽談項(xiàng)目35個(gè)。先后組織指導(dǎo)系列對(duì)外招商活動(dòng)，組織新站鎮(zhèn)、旅游局、大廣工業(yè)集中區(qū)參加了2012首屆國(guó)際高端產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項(xiàng)目洽談會(huì)暨承接長(zhǎng)三角中小企業(yè)集聚投資（寧波）推介會(huì)、外埠企業(yè)家黑 龍江交流懇談會(huì)，大興鄉(xiāng)、和平鄉(xiāng)、薄荷臺(tái)鄉(xiāng)春季過后就赴河北、山東等地招商對(duì)接畜禽加工項(xiàng)目，皮革工業(yè)園區(qū)先后三次到河北、山東等地開展招商活動(dòng)對(duì)接鱘魚皮加工、掛車制造等項(xiàng)目。在3月份，縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，招商局、綠特色食品產(chǎn)業(yè)園、工信局等部門參加，赴江蘇、廣州、山東、北京、大連等地小分隊(duì)招商活動(dòng)，推進(jìn)了濱江新城、園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、白酒加工等重點(diǎn)項(xiàng)目，現(xiàn)在這些項(xiàng)目正在有序推進(jìn)和落實(shí)。

三、下步工作打算

總的想法是按照縣委、縣政府招商工作總體安排和部署，確保實(shí)施到位，強(qiáng)化招商局牽頭督辦、指導(dǎo)、考核作用，突出各級(jí)招商職能，緊逼加壓，多渠道抓落實(shí)，為了完成全年招商引資目標(biāo)我們下步主要工作是：

（一）創(chuàng)新工作方式。在原有實(shí)施招商方式、方法的基礎(chǔ)上，我們要學(xué)習(xí)先進(jìn)地區(qū)經(jīng)驗(yàn)做法。一是制訂招商工作流程。從客商對(duì)接、外出考察、推進(jìn)落實(shí)等方面，理清思路，分行業(yè)、分層次搞好對(duì)接，招商局總體負(fù)責(zé)督辦、綜合、考評(píng)工作；二是搜集整理國(guó)內(nèi)行業(yè)50強(qiáng)企業(yè)，重點(diǎn)盯住這些企業(yè)生產(chǎn)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，為下步開展工作奠定良好基礎(chǔ)；三是對(duì)全縣范圍內(nèi)在外經(jīng)商、公職人員進(jìn)行一次大拉網(wǎng)、大摸底、大排查，掌握我縣在外同鄉(xiāng)基本情況，拓寬招商信息領(lǐng)域，開展“關(guān)系網(wǎng)招商”；四是挑選精干人員入駐一些 商會(huì)、協(xié)會(huì)掛職鍛煉，暢通招商渠道；五是開辟九條招商線，即：親情線、機(jī)關(guān)線、企業(yè)線、會(huì)展線、社會(huì)線、網(wǎng)絡(luò)線、行業(yè)線、區(qū)域線、商會(huì)線，廣泛搜集人脈資源。

（二）突出招商主體。繼續(xù)突出園區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（場(chǎng)）、部門、駐外機(jī)構(gòu)、行業(yè)招商辦、區(qū)域招商辦主體招商作用，引導(dǎo)這些單位以本行業(yè)、本部門資源優(yōu)勢(shì)站在全縣的角度開展定位招商，招商局做好全縣招商項(xiàng)目的統(tǒng)籌，積極開展好招商項(xiàng)目信息服務(wù)，高標(biāo)準(zhǔn)完成項(xiàng)目?jī)?cè)和招商指南印制等具體工作，啟動(dòng)項(xiàng)目聯(lián)審機(jī)制，積極幫助責(zé)任單位開展工作。

（三）優(yōu)化服務(wù)環(huán)境。建議縣政府啟動(dòng)一站式辦公客商服務(wù)中心，各涉企部門將工作端口和審批權(quán)利前移，集中審批、集中辦公，解決項(xiàng)目入駐前審批時(shí)間過長(zhǎng)、一事求多門、客商精力牽扯大的實(shí)際問題，此項(xiàng)工作建議縣里給予重視，近期進(jìn)行選址，籌建組織成立。恢復(fù)“客商綠卡通”機(jī)制，由紀(jì)委監(jiān)察局、招商局聯(lián)合認(rèn)定生效后下發(fā)，解決入駐企業(yè)生產(chǎn)、生活中遇到的實(shí)際困難。

（四）加強(qiáng)督查、督辦。尤其是對(duì)承擔(dān)指令性任務(wù)指標(biāo)的單位，招商局不單單停留在只看報(bào)表層面，還將定期下去檢查、核實(shí)，從對(duì)接到簽約，從簽約到落地，全程跟蹤，全過程督辦，提高督辦質(zhì)量和效果。

（五）招商業(yè)務(wù)培訓(xùn)。主要是對(duì)全縣專職和兼職招商人員招商技巧、縣情縣貌進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，此項(xiàng)工作要在近期進(jìn) 行組織安排。通過業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使招商人員在項(xiàng)目對(duì)接中了解情況、答疑解惑、提出項(xiàng)目方案，提高招商效率。

（六）營(yíng)造濃厚氛圍。一是適時(shí)舉辦集中簽約活動(dòng)。在4月中旬舉行一次由鄉(xiāng)鎮(zhèn)、園區(qū)、指令性任務(wù)部門、區(qū)域招商辦、行業(yè)招商辦參加的大規(guī)模集中簽約儀式，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門上報(bào)可簽約項(xiàng)目，招商局把關(guān)，主管領(lǐng)導(dǎo)、主要領(lǐng)導(dǎo)審定；二是大張旗鼓造勢(shì)。充分發(fā)揮各級(jí)新聞媒體輿論宣傳作用，招商局將第一時(shí)間提供全縣資源、政策資料，廣泛地宣傳現(xiàn)有招商項(xiàng)目。通過這一平臺(tái)，使肇源的信息不斷向外輸送，達(dá)到電視上、報(bào)紙上、廣播中等經(jīng)常看到、聽到我縣各方面信息，為招商引資工作營(yíng)造濃厚的氛圍。

（七）定期召開推進(jìn)會(huì)。定期將召開園區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（場(chǎng)）招商推進(jìn)會(huì)，邀請(qǐng)縣主要領(lǐng)導(dǎo)和主管領(lǐng)導(dǎo)參加。集中聽取各單位近期招商工作開展情況及下步工作打算，主要領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此項(xiàng)工作進(jìn)行重要指示，強(qiáng)力推進(jìn)全縣招商工作。

（八）開展拜訪活動(dòng)。通過拜訪活動(dòng)，迅速與省商務(wù)廳、市經(jīng)合局建立良性業(yè)務(wù)往來關(guān)系，保持密切聯(lián)系。通過這些渠道，不僅能聯(lián)系一批重點(diǎn)項(xiàng)目，解決一些癥結(jié)問題，更重要的是在工作中得到支持和幫助，關(guān)系更緊密，工作更優(yōu)質(zhì)。

（九）小分隊(duì)招商安排。對(duì)前期重點(diǎn)對(duì)接亞太中慧集團(tuán)、吉林九環(huán)、歐福蛋業(yè)等項(xiàng)目，我們已經(jīng)下發(fā)了《通知》，明確了招商任務(wù)，各責(zé)任單位正在認(rèn)真組織實(shí)施。近期，通過 與縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)赴德惠、農(nóng)安、公主嶺等地考察，搜集了5個(gè)項(xiàng)目準(zhǔn)備組成小分隊(duì)進(jìn)行實(shí)質(zhì)對(duì)接一次。一是吉林達(dá)利園集團(tuán)，主要與集團(tuán)總廠長(zhǎng)夏國(guó)營(yíng)對(duì)接飲料加工項(xiàng)目。二是公主嶺市國(guó)能生物發(fā)電有限公司，主要與公司常務(wù)副總杜江對(duì)接生物質(zhì)發(fā)電項(xiàng)目。三是德惠吉林德大集團(tuán)，主要與財(cái)務(wù)總監(jiān)仇恒哲對(duì)接畜禽養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目。四是德惠長(zhǎng)春大成集團(tuán)，主要與總經(jīng)理唐致富對(duì)接玉米淀粉下游產(chǎn)品加工項(xiàng)目。五是華夏幸福基業(yè)集團(tuán)，主要對(duì)接園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目。

（十）開展商協(xié)會(huì)對(duì)接。進(jìn)一步加強(qiáng)與廣東民營(yíng)企業(yè)商會(huì)、廣東高科技產(chǎn)業(yè)商會(huì)、廣東民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究會(huì)、廣東黑龍江商會(huì)、廣東家居產(chǎn)業(yè)商會(huì)、廣州致同商會(huì)、吉商商會(huì)、大連黑龍江商會(huì)的聯(lián)系，搭建商協(xié)會(huì)人脈資源平臺(tái)，發(fā)布信息，對(duì)接一批項(xiàng)目。下步，建議縣里能否有選擇性地選幾家拿出一部分經(jīng)費(fèi)，讓它們?yōu)槲铱h進(jìn)行中介招商。