第一篇：2010年1月12日化妝品企業(yè)座談會(huì)會(huì)議要點(diǎn)

2010年1月12日化妝品企業(yè)座談會(huì)會(huì)議要點(diǎn)

企業(yè)一：

1.全成分實(shí)施的日期6月17日到底如何界定？坊間流傳實(shí)施日期要推遲。答：我局并未接到相關(guān)推遲實(shí)施的通知，根據(jù)GB5296.3-2008釋義規(guī)定：6月17日后（含6月17日）報(bào)檢的產(chǎn)品需全成分標(biāo)注。2.系統(tǒng)運(yùn)行后，化妝品進(jìn)口與以往有何不同? 答：系統(tǒng)運(yùn)行后，企業(yè)先要到上海局獲得《進(jìn)口化妝品單位備案號(hào)》（詳見(jiàn)表1），產(chǎn)品在報(bào)檢后現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)監(jiān)管前，企業(yè)應(yīng)向相關(guān)口岸局提供產(chǎn)品的詳細(xì)《貨物清單》（詳見(jiàn)表7），清單中每個(gè)產(chǎn)品須有一個(gè)產(chǎn)品備案號(hào)（臨時(shí)和正式備案號(hào)都可以，首次進(jìn)口只有臨時(shí)備案號(hào)）。而臨時(shí)備案號(hào)是企業(yè)在企業(yè)端通過(guò)導(dǎo)出《進(jìn)口化妝品產(chǎn)品備案表》（詳見(jiàn)表2）獲得的，并須將該《進(jìn)口化妝品產(chǎn)品備案表》傳遞給口岸現(xiàn)場(chǎng)查驗(yàn)科室，在經(jīng)過(guò)我局的核查和驗(yàn)證合格后，系統(tǒng)在局端可自動(dòng)生成正式產(chǎn)品備案號(hào)。產(chǎn)品在系統(tǒng)中的檢驗(yàn)監(jiān)管過(guò)程依據(jù)的就是該正式產(chǎn)品備案號(hào)。3.我司產(chǎn)品種類(lèi)繁多，全成分實(shí)施后所有標(biāo)簽都要全部重新驗(yàn)證，擔(dān)心驗(yàn)證時(shí)間較長(zhǎng)。

答：企業(yè)是產(chǎn)品的第一責(zé)任人，需要對(duì)其提供的資料及產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)主要責(zé)任，我局只是對(duì)產(chǎn)品及標(biāo)簽標(biāo)注版式、符合性進(jìn)行驗(yàn)證。系統(tǒng)運(yùn)行前當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行時(shí)，可根據(jù)此次項(xiàng)目表單的內(nèi)容進(jìn)行填寫(xiě)，其中包括對(duì)標(biāo)簽樣張的鏈接，是否為全成分標(biāo)注企業(yè)可以自行決定（表2填寫(xiě)時(shí)會(huì)有專(zhuān)門(mén)確認(rèn)全成分的內(nèi)容），現(xiàn)我局目前對(duì)企業(yè)提交的表單進(jìn)行的是除成分以外的內(nèi)容進(jìn)行的驗(yàn)證，但到正式實(shí)施日時(shí)我局會(huì)根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)全成分的驗(yàn)證情況進(jìn)行公布（即公布正式產(chǎn)品備案號(hào)）。

4.小件產(chǎn)品由于體積過(guò)小，標(biāo)簽上標(biāo)注不下所有成分。

答：企業(yè)可參照我局的小于15ML產(chǎn)品的參考樣張制作，即可采用揭開(kāi)式標(biāo)簽標(biāo)注所有內(nèi)容。

5.SFDA要求我們提供復(fù)配形式的配方，也就是一個(gè)相同成分會(huì)在配方表中出現(xiàn)好幾次。

答：含有復(fù)配成分的產(chǎn)品：需提交配方表和全成分表。配方表可以按照SFDA要求以復(fù)配形式排列，配方表中同一原料可多處出現(xiàn)。全成分表需相同的原料相加遞減排序，并注明比例。

企業(yè)二：

1.已經(jīng)抽樣檢驗(yàn)的產(chǎn)品在多少周期內(nèi)會(huì)再次被系統(tǒng)抽中？

答：我局會(huì)根據(jù)國(guó)家局相關(guān)規(guī)定制定抽樣辦法，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)識(shí)別。2.以美白套裝為例，套裝內(nèi)產(chǎn)品都是正品，是分開(kāi)報(bào)檢還是作為一個(gè)套裝報(bào)檢？ 答：企業(yè)如果有套裝名稱(chēng)的需要先對(duì)套裝小品進(jìn)行產(chǎn)品備案，再對(duì)套裝進(jìn)行備案，貨物清單中以套裝品名的臨時(shí)備案號(hào)出現(xiàn)，進(jìn)入系統(tǒng)后系統(tǒng)根據(jù)的是套裝名進(jìn)行抽樣，而如果沒(méi)有套裝的品名，企業(yè)可以按單一品名進(jìn)行產(chǎn)品備案的而不進(jìn)行套裝備案，貨物清單企業(yè)也只能有單一產(chǎn)品的臨時(shí)備案號(hào)，系統(tǒng)也就對(duì)單一產(chǎn)品進(jìn)行檢索抽樣了。

企業(yè)三：

1.是否可以先將無(wú)全成分的標(biāo)簽錄入系統(tǒng)，到6月17日之后把標(biāo)簽改成全成分？ 答：根據(jù)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定可以不先錄入全成分?jǐn)?shù)據(jù)，屆時(shí)我局相關(guān)人員會(huì)根據(jù)系統(tǒng)提示的內(nèi)容，對(duì)須修改為全成分的標(biāo)簽進(jìn)行重新驗(yàn)證。

2.我司進(jìn)口量較大，舉例來(lái)說(shuō)1號(hào)我報(bào)檢了某新產(chǎn)品，經(jīng)系統(tǒng)抽樣送實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)。標(biāo)簽備案號(hào)還未給出。5號(hào)我司又報(bào)檢了一批改產(chǎn)品，系統(tǒng)是否會(huì)因?yàn)樵摦a(chǎn)品無(wú)正式備案號(hào)默認(rèn)為新產(chǎn)品，再次抽中該產(chǎn)品？ 答：系統(tǒng)運(yùn)行后，企業(yè)進(jìn)口產(chǎn)化妝品時(shí)需要在現(xiàn)場(chǎng)查驗(yàn)前向口岸局提供表7：《貨物清單》，貨物清單中的首次進(jìn)口產(chǎn)品須通過(guò)表2：《進(jìn)口化妝品產(chǎn)品備案》得到企業(yè)端自動(dòng)給出的臨時(shí)產(chǎn)品備案號(hào)，非首次進(jìn)口產(chǎn)品備案號(hào)可為臨時(shí)備案號(hào)也可為我局公布的正式備案號(hào)。臨時(shí)備案號(hào)組成規(guī)則詳見(jiàn)表2。

企業(yè)四：

1.如果把套裝內(nèi)產(chǎn)品拆開(kāi)申報(bào)，海關(guān)報(bào)的是一個(gè)套裝稅號(hào)，是否會(huì)影響通關(guān)？ 答：本系統(tǒng)主要是針對(duì)具體產(chǎn)品，與CIQ系統(tǒng)不是一個(gè)系統(tǒng)，不影響通關(guān)。

2、相同配方如果備案號(hào)不同，會(huì)增加抽樣的概率？ 答：現(xiàn)系統(tǒng)抽樣檢驗(yàn)時(shí)的比例確定是以產(chǎn)品的衛(wèi)生部批件來(lái)確定。如果沒(méi)有批件號(hào)的，系統(tǒng)仍以產(chǎn)品備案號(hào)來(lái)確定抽檢比例。

企業(yè)五：

1.表單中所需的批件，中文標(biāo)簽等鏈接的格式是否一定要是PDF格式？ 答：我局不規(guī)定固定格式，由企業(yè)自行提供可識(shí)別的圖片文件。

企業(yè)六：

1.我司已經(jīng)完成產(chǎn)品的全成分翻譯的工作，是否可以將此類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行備案？ 答：企業(yè)需按照系統(tǒng)要求，填寫(xiě)所有表格。首先會(huì)得到一個(gè)企業(yè)備案號(hào)，然后是標(biāo)簽備案號(hào)。

2.藥妝產(chǎn)品能否標(biāo)注有利于緩解異位性皮炎癥狀等用語(yǔ)。

答：現(xiàn)我國(guó)法規(guī)沒(méi)有藥妝的定義，我局根據(jù)的是現(xiàn)有的法律法規(guī)，《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》等法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)的有關(guān)規(guī)定，化妝品標(biāo)簽標(biāo)識(shí)內(nèi)容不得明示或暗示對(duì)疾病的治療作用和效果的內(nèi)容，不得使用醫(yī)療術(shù)語(yǔ)。

3.根據(jù)SFDA的要求，植物提取物需注明部位。我司修改了某產(chǎn)品的外文標(biāo)簽，把原來(lái)的香桃木提取物修改成了香桃木葉提取物。中文標(biāo)簽是否也要做相應(yīng)的修改？

答：中文標(biāo)簽需要做相應(yīng)的修改，還要更改系統(tǒng)內(nèi)標(biāo)簽樣張。4.我司會(huì)對(duì)某產(chǎn)品的外文包裝進(jìn)行改變，中文標(biāo)簽不做改變，備案號(hào)會(huì)改變嗎？ 答：備案號(hào)不變，但需提交改變后的包裝樣張。

企業(yè)七：

1.我司根據(jù)市場(chǎng)需要會(huì)改變產(chǎn)品的包裝和規(guī)格，但是內(nèi)容物不做改變，規(guī)格和包裝不同的產(chǎn)品是否通用一個(gè)備案號(hào)？

答：需修改標(biāo)簽樣張，但是備案號(hào)不變。不同規(guī)格的備案號(hào)是不同的。

2.SFDA未將口腔護(hù)理產(chǎn)品納入化妝品范疇，但質(zhì)檢系統(tǒng)將其納入化妝品范疇。答：化妝品在SFDA的規(guī)定中，是根據(jù)GB5296.3給出的化妝品的定義來(lái)確定的（也就是化妝品是否需要SFDA批件依據(jù)的是GB5296.3）。產(chǎn)品是否需要檢驗(yàn)檢疫根據(jù)的是檢驗(yàn)檢疫法檢目錄（即HS編碼）和21號(hào)令中化妝品的定義來(lái)確定的。

企業(yè)八：

1.企業(yè)所填寫(xiě)的表單是否會(huì)存在不能導(dǎo)入系統(tǒng)的問(wèn)題？ 答：我局在制作系統(tǒng)時(shí)考慮到格式等方面的問(wèn)題，特別制作了企業(yè)端幫助企業(yè)將現(xiàn)有的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為系統(tǒng)可接受的表單。

企業(yè)九：

1.我司的客戶(hù)能夠提供產(chǎn)品的全成分給我們，但是拒絕提供配方比例。所以我們無(wú)法提供配方比例給貴局。

答：系統(tǒng)在進(jìn)行產(chǎn)品備案時(shí)，需要錄入產(chǎn)品的配方比例，希望你司能和客戶(hù)多做溝通。

2，我司產(chǎn)品可能已正品形式進(jìn)口某產(chǎn)品，該產(chǎn)品最終以贈(zèng)品形式銷(xiāo)售給客戶(hù)，并在標(biāo)簽上加印“贈(zèng)品”，是否符合規(guī)定？

答：允許企業(yè)以正品形式報(bào)檢產(chǎn)品，根據(jù)實(shí)際需要以贈(zèng)品形式銷(xiāo)售產(chǎn)品，并在產(chǎn)品標(biāo)簽上加印“贈(zèng)品”。但不允許以贈(zèng)品形式報(bào)檢產(chǎn)品，以正品形式銷(xiāo)售產(chǎn)品。

企業(yè)十：

1.我司做為樣品報(bào)檢的產(chǎn)品是否也按照一般產(chǎn)品的要求錄入系統(tǒng)？ 答：該系統(tǒng)將會(huì)開(kāi)設(shè)專(zhuān)門(mén)的各類(lèi)樣品檢驗(yàn)監(jiān)管模塊，但目前下發(fā)的表單主要針對(duì)的是一般貿(mào)易的產(chǎn)品。

2.根據(jù)《GB5296.3－2008》8.1條規(guī)定，對(duì)于凈含量不大于15g或者15ml的產(chǎn)品，成分表可以標(biāo)注在說(shuō)明性材料中，這些說(shuō)明性材料是否需要提供給貴局。答：沒(méi)有粘貼在產(chǎn)品上的說(shuō)明性材料也需提交給我局，即此類(lèi)產(chǎn)品備案時(shí)鏈接的標(biāo)簽樣張需要除翻譯件、標(biāo)簽樣張外還需要提供一張標(biāo)注了成分表的說(shuō)明性材料。

企業(yè)十一：

1.我司某產(chǎn)品已經(jīng)拿到SFDA批件，但是成分未列在《國(guó)際化妝品原料中文名稱(chēng)目錄》里。

答：不在《國(guó)際化妝品原料中文名稱(chēng)目錄》范圍內(nèi)的也可標(biāo)注，這點(diǎn)我局與SFDA保持一致。

第二篇：化妝品經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)

如何開(kāi)好一家化妝品店？

如何開(kāi)好一家化妝品店？不僅是店老板自己不斷思考和摸索的話題，也吸引了很多廠家的高度關(guān)注和重視。作為渠道演變的新興群體，化妝品店在運(yùn)營(yíng)方面基本都存在著先天不足，特別是經(jīng)營(yíng)思路，最容易誤入歧途！筆者在對(duì)全國(guó)各地化妝品門(mén)店多年的實(shí)地考察和深入研究基礎(chǔ)上，結(jié)合香港、日本等化妝品店零售業(yè)態(tài)的發(fā)展趨勢(shì)歸納出國(guó)內(nèi)化妝品店在經(jīng)營(yíng)思路方面，普通存在的“5大誤區(qū)”。

誤區(qū)1：產(chǎn)品

可以說(shuō)，產(chǎn)品是化妝品店的“靈魂”，也是化妝品店實(shí)現(xiàn)與顧客聯(lián)系、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最重要組成部分。筆者經(jīng)常這樣比喻：化妝品店選址不好是“先天不良”，產(chǎn)品思路錯(cuò)誤則是“后天不足”！可見(jiàn)，產(chǎn)品對(duì)于化妝品店的重要性。

目前，國(guó)內(nèi)的廣大化妝品店，在產(chǎn)品方面存在的“常見(jiàn)誤區(qū)”，主要是沒(méi)有“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”有概念，也就是沒(méi)有一個(gè)成功的選擇產(chǎn)品搭配的標(biāo)準(zhǔn)模式，再說(shuō)具體一點(diǎn)，就是沒(méi)有正確處理好“名牌、終端產(chǎn)品和特價(jià)產(chǎn)品”三者之間的結(jié)構(gòu)關(guān)系和正確比例，因此容易呈現(xiàn)以下幾個(gè)方面的錯(cuò)誤經(jīng)營(yíng)行為：

首先，盲目追求“高利潤(rùn)、低折扣”的產(chǎn)品。

這是在國(guó)內(nèi)的化妝品店是個(gè)主流現(xiàn)象，普遍以“高利潤(rùn)、低折扣”作為選擇產(chǎn)品上柜的標(biāo)準(zhǔn)。至于這個(gè)產(chǎn)品的品牌知名度怎么樣，品質(zhì)怎么樣，都不是他們考慮的問(wèn)題，糊里糊涂的就將產(chǎn)品擺上了貨架，為以后的可持續(xù)性發(fā)展埋下了“隱患”。比如哪個(gè)廠家給的折扣低、給的支持大，貨架上就陳列他的產(chǎn)品、賣(mài)他的產(chǎn)品。

我們知道，一些名牌產(chǎn)品的拿貨折扣往往都是比較高的，即使二三線的國(guó)內(nèi)品牌，進(jìn)貨折扣也相對(duì)要高一些。實(shí)際上一些超低折扣的牌子，大部分都是一些經(jīng)營(yíng)素質(zhì)參差不齊的廠家，雖然給的利潤(rùn)空間大，但是在品質(zhì)以及服務(wù)方面卻都沒(méi)有很好的保障。

然而，很多化妝品店老板并不考慮這些，為了賺快錢(qián)有些老板還特地跑去找那些進(jìn)貨1折的超低價(jià)格產(chǎn)品，結(jié)果這樣的產(chǎn)品推薦給自己的顧客之后，因?yàn)槠焚|(zhì)等系列問(wèn)題的頻繁爆發(fā)，直接讓新、老顧客不斷流失。

其次，門(mén)店的黃金陳列位置，都陳列“高利潤(rùn)、低折扣”的雜牌產(chǎn)品。

主要特征是，這些門(mén)店不僅選擇了大量“高利潤(rùn)、低折扣”的雜牌產(chǎn)品，而且把它們陳列在最好的位置。能夠贏得主流消費(fèi)君依賴(lài)的名牌產(chǎn)品一般都很少，有的話也陳列在不好的位置，有些店甚至干脆就沒(méi)有名牌。結(jié)果顧客進(jìn)店，仿佛進(jìn)了一家“雜牌店”，久而久之，雖然短期賺了點(diǎn)快錢(qián)，生意卻越做越小，顧客也是越來(lái)越少！現(xiàn)在有很多這樣的店老板，結(jié)果是怎么輸給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，自己都還不明白!

第三，直接激勵(lì)店員拼命賣(mài)“賺錢(qián)多”的雜牌產(chǎn)品。

主要特征是，店老板對(duì)于店員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)激勵(lì)，向這些“高利潤(rùn)、低折扣”的雜牌產(chǎn)品一邊倒！結(jié)果是店老板的考核政策直接導(dǎo)致了店員“喜歡賣(mài)雜牌，拼命賣(mài)雜牌，也只會(huì)賣(mài)雜牌”。

結(jié)果是雜牌賣(mài)得越多，這家店死得越快！

綜合以上問(wèn)題，首先是化妝品店老板要有個(gè)正確的價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)思路，具體應(yīng)該在以下3個(gè)方面展開(kāi)調(diào)整，糾偏返正：

1、樹(shù)立“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”的觀念，選擇能夠贏得主流消費(fèi)群的名牌進(jìn)店，堅(jiān)持“名品名店”路線，并嚴(yán)格挑選終端品牌，對(duì)于低折扣、沒(méi)有品質(zhì)保障的終端產(chǎn)品，堅(jiān)決不讓進(jìn)店。

2、黃金位置以陳列名牌為主。

3、注重店員激勵(lì)政策的合理平衡。也就是不能只向有利潤(rùn)的終端產(chǎn)品一邊倒，而應(yīng)該兼顧低毛利的名牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售，并作為店員考核的完整指標(biāo)，只有名牌產(chǎn)品和終端產(chǎn)品保持一個(gè)合理的比例，才能保證門(mén)店在贏得當(dāng)?shù)刂髁飨M(fèi)群信賴(lài)的基礎(chǔ)上，逐步建立門(mén)店的消費(fèi)忠誠(chéng)，贏得持續(xù)發(fā)展的“戰(zhàn)略空間”。

誤區(qū)2：管理

目前國(guó)內(nèi)的化妝品店，10家就有9家是管理不善的。

什么原因呢？因?yàn)榛瘖y品店大部分都是從“夫妻店”發(fā)展起來(lái)的，所以當(dāng)很多人生意逐漸做大，特別是開(kāi)了分店之后，手下的員工也多了，很多店老板往往就輸在了管理上。

管理實(shí)際上涉及到很多方面，比如人員管理，貨品管理，會(huì)員管理，以及門(mén)店考核指標(biāo)的管理等等。筆者就幾個(gè)在全國(guó)化妝品店比較有共性的管理問(wèn)題談一下。

（1）“還價(jià)銷(xiāo)售”的危害。

現(xiàn)在，還有很多門(mén)店的銷(xiāo)售是可以還價(jià)的銷(xiāo)售，這對(duì)門(mén)店的發(fā)展有很大的弊端。表面上看，“還價(jià)”是給了消費(fèi)者一種滿足感，能夠讓他們感覺(jué)到實(shí)惠，在和同行競(jìng)爭(zhēng)中也顯得手段靈活一點(diǎn)，其實(shí)這方面帶來(lái)的負(fù)面影響是比較大的。

首先，消費(fèi)者對(duì)商品的價(jià)格成本是不了解的，由于消費(fèi)者都有嫌貴的還價(jià)心理，“有了低價(jià)，低價(jià)之后還有更低價(jià)”！比如25元的產(chǎn)品，消費(fèi)者這次還到20元，下次就還到18元，下下次就還到16元。在這個(gè)漫長(zhǎng)的還價(jià)的反復(fù)拉鋸中，只要你有一次不同意，你就把消費(fèi)者給得罪了！因此，與其長(zhǎng)時(shí)間馬拉松工的討價(jià)還價(jià)，不如一次性把價(jià)格定在一個(gè)合理的位置，然后明碼標(biāo)價(jià)，堅(jiān)決不還價(jià)銷(xiāo)售，對(duì)于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是很重要的。

其次，只要是還價(jià)經(jīng)營(yíng)的門(mén)店通常是只能開(kāi)一家店，很難開(kāi)第二家店。即使是開(kāi)了第二家，第二家的生意也遠(yuǎn)不如第一家，而且開(kāi)的時(shí)間一般也不會(huì)太長(zhǎng)，就會(huì)關(guān)掉。因?yàn)槔项櫩途椭?/p>

認(rèn)老板和老板娘還價(jià)的，認(rèn)為只有跟老板談才容易成功以及買(mǎi)到最低價(jià)，哪怕你店內(nèi)5個(gè)或8個(gè)營(yíng)業(yè)員說(shuō)出這個(gè)價(jià)格，消費(fèi)者仍然不買(mǎi)帳。

舉個(gè)例子，有個(gè)店老板的門(mén)店就是“還價(jià)銷(xiāo)售”的。她在開(kāi)單店的時(shí)候，這種危害還不明顯，等開(kāi)了一家分店之后，她在哪里坐店，哪家門(mén)店的生意就好，結(jié)果是顧了總店，卻看不了分店。有段時(shí)間她自己身體欠佳休息了將近一個(gè)月，結(jié)果兩家門(mén)店的生意都一落千丈，之后她才深刻認(rèn)識(shí)到還價(jià)銷(xiāo)售的危害性，嚴(yán)重制約了自己門(mén)店的健康發(fā)展。

（2）管理沒(méi)有“流程”。

化妝品店還是在“夫妻店”的階段，凡事由老板和老板娘自己處理因此不需要特別的管理。

當(dāng)生意做大，開(kāi)了分店之后，手下的員工也多了，此時(shí)就很有必要建立初級(jí)的管理流程。

實(shí)際上，目前很多化妝品店在管理方面的問(wèn)題，主要就是沒(méi)有流程，沒(méi)有初級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)管理制度。沒(méi)有流程的最大問(wèn)題，就是員工在每天的工作中不知道怎樣做是對(duì)的，怎樣做是錯(cuò)的，無(wú)所適從。長(zhǎng)此以往，員工就感到在這里工作沒(méi)有成就感，所以流失充滿不特別高。

那么，化妝品店應(yīng)該如何去建立自己初級(jí)的管理流程和標(biāo)準(zhǔn)制度呢？是請(qǐng)管理專(zhuān)家操刀？還是請(qǐng)名師點(diǎn)撥？其實(shí)，這個(gè)階段店老板只有自己才能完成這個(gè)初級(jí)而又重要的工作。這個(gè)所謂的初級(jí)管理流程和制度，不是流于書(shū)面化的規(guī)范或者盲目追求完善就好，而是夠用、合適，能夠解決目前存在的管理問(wèn)題。

先自己靜下心來(lái)慢慢地想第一步該做什么，第二步該做什么，第三步、第四步、第五步等等，再寫(xiě)出來(lái)。如收銀流程、陳列商品的流程、營(yíng)業(yè)開(kāi)門(mén)關(guān)門(mén)流程等，逐漸把這些最基礎(chǔ)、也是最有必要的管理工作變成流程、變成制度。有了流程，員工的工作就有了方向，效率就會(huì)提高，顧客也感覺(jué)到你的門(mén)店管理和服務(wù)都很到位。

（3）有管理流程和制度，但執(zhí)行不到位。

不執(zhí)行、或者執(zhí)行不到位的主要原因有兩點(diǎn)：第一，沒(méi)有管理考核和有效監(jiān)督，所以管理制度和流程“形同虛設(shè)”；另外，員工沒(méi)有經(jīng)過(guò)必要的培訓(xùn)，缺乏執(zhí)行力。

（4）“不注意細(xì)節(jié)”

做零售是很繁瑣的，說(shuō)得通俗一點(diǎn)，做零售就是做細(xì)節(jié)。

任何一家零售店的生意要做得好，一定不能忽視經(jīng)營(yíng)管理中的一些細(xì)節(jié)，當(dāng)然也不可能追求十全十美，主要是自己盡可能地去做。

首先，員工和老板的形象問(wèn)題。如頭發(fā)有沒(méi)有盤(pán)、有沒(méi)有化淡妝，有沒(méi)有工服，有沒(méi)有員工號(hào)牌，包括老板自己也要注意，不能隨便；

其次，主要是門(mén)店的形象細(xì)節(jié)。如產(chǎn)品陳列是否豐滿，重點(diǎn)品牌夠不夠突出，做促銷(xiāo)有沒(méi)有

POP，地板、柜臺(tái)、貨品、天花板等衛(wèi)生有沒(méi)有做好，物料道具是否擺放整齊、美觀、協(xié)調(diào)等等，都是我們要注意的細(xì)節(jié)。

面對(duì)管理中容易出現(xiàn)的誤區(qū)，我們必須：

1、堅(jiān)決實(shí)行“定價(jià)銷(xiāo)售”，杜絕“還價(jià)銷(xiāo)售”；

2、根據(jù)門(mén)店的實(shí)際需要，建立起初級(jí)的、簡(jiǎn)單的、合適的管理流程和制度。注意夠用就好，切忌過(guò)于完善和不實(shí)用；

3、進(jìn)行必要的考核和有效監(jiān)督，定期和不定期對(duì)門(mén)店進(jìn)行考核，對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)；

4、注意門(mén)店形象，從細(xì)節(jié)做起，給顧客營(yíng)造一個(gè)愉悅的購(gòu)物環(huán)境。

誤區(qū)3：培訓(xùn)

化妝品店在培訓(xùn)方面，主要有兩大問(wèn)題：

一是沒(méi)有培訓(xùn)。

很多門(mén)店招收的新員工，沒(méi)有經(jīng)過(guò)基本的培訓(xùn)，就開(kāi)始在門(mén)店工作了。這樣，新員工只有跟著老員工學(xué)，剛來(lái)的時(shí)候不知自己要做什么，老員工也不知道教什么，慢慢等他學(xué)得差不多了，也到了他要離開(kāi)的時(shí)候了。所以對(duì)新員工必要要先進(jìn)行訓(xùn)練才能上崗。

二是把培訓(xùn)想得太復(fù)雜。

筆者看到很多門(mén)店都在想，能不能派一個(gè)管理專(zhuān)家過(guò)來(lái)幫我們培訓(xùn)，廠家能不能派培訓(xùn)師、局域網(wǎng)顧問(wèn)過(guò)來(lái)幫忙培訓(xùn)？其實(shí)也不是說(shuō)這些培訓(xùn)沒(méi)有用，而是成本太高，也不是很現(xiàn)實(shí)。那么，培訓(xùn)要怎么做呢？要隨時(shí)隨地、隨事隨人做，最好的培訓(xùn)老師是店老板，如果想發(fā)展你的門(mén)店，你就得學(xué)會(huì)培養(yǎng)一幫骨干，培訓(xùn)幾個(gè)得力的助手。

如果你在平時(shí)的工作中，培養(yǎng)出了身邊幾個(gè)得力的助手，那么這些骨干會(huì)去影響和培訓(xùn)他們自己的下屬。這種言同身教的方式對(duì)于化妝品店是最有效果的。因此店老板要不斷把自己變成培訓(xùn)師，我們要做產(chǎn)品知識(shí)、工作流程、崗位技能、衛(wèi)生管理、商品陳列、怎樣把產(chǎn)品做到先進(jìn)先出，怎樣做銷(xiāo)售提升，化妝知識(shí)服務(wù)技能等，要做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，就地解決問(wèn)題，在店內(nèi)最好的培訓(xùn)就是隨崗輔導(dǎo)。

誤區(qū)4：促銷(xiāo)

促銷(xiāo)方面的誤區(qū)也主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面。

一方面是沒(méi)有促銷(xiāo)或者促銷(xiāo)太少；另一方面是把促銷(xiāo)看得太復(fù)雜，依賴(lài)廠家做促銷(xiāo)，做大型促銷(xiāo)，似乎認(rèn)為不是大促就沒(méi)有效果。

在平時(shí)銷(xiāo)售過(guò)程中，沒(méi)有促銷(xiāo)或者促銷(xiāo)較少，消費(fèi)者沒(méi)有體會(huì)到一種實(shí)惠或尊重。任何一個(gè)消費(fèi)者都想得到尊重和實(shí)惠，如果我們做一種“細(xì)水長(zhǎng)流”式的會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)或會(huì)員服務(wù)，消費(fèi)者就會(huì)感被尊重，還能不斷地讓他們有“驚喜感”。

但如果依賴(lài)廠家來(lái)做促銷(xiāo)，讓廠家搭上拱門(mén)、舞臺(tái)唱歌跳舞這種“大促”，就有點(diǎn)過(guò)了，也違背了化妝品店促銷(xiāo)的本意。同時(shí)，這樣的大促作用也不大，我們還是要在日常工作中去做一些跟消費(fèi)者緊密相連的促銷(xiāo)工作，比如會(huì)員、特價(jià)、換購(gòu)、買(mǎi)多少錢(qián)搭贈(zèng)、甚至幸運(yùn)顧客活動(dòng)等，所有這些店內(nèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)雖然不大，但卻可以滲透到消費(fèi)者心中，獲得她們實(shí)實(shí)在在的認(rèn)可。

所以促銷(xiāo)不能少做，也不能經(jīng)常大做，筆者的建議是：

1、放棄對(duì)“大促”的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，要以“細(xì)水長(zhǎng)流”式的店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)為主，發(fā)展會(huì)員積分優(yōu)惠等；

2、促銷(xiāo)活動(dòng)要365天不停地做，增加顧客的回頭率，增加重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)。

誤區(qū)5：形象建設(shè)

化妝品店形象方面的誤區(qū)，主要體現(xiàn)在“不注重形象”，或“太注意形象”兩個(gè)方面。

不注重形象：比如夏天，烈日炎炎，氣溫38、39度，都不開(kāi)空調(diào)，沒(méi)有音樂(lè)，員工沒(méi)有制服、POP用毛筆隨便一揮就寫(xiě)好了，柜臺(tái)的燈光也不開(kāi)。還有的前店后院式的化妝品店更夸張，孩子在前店的大廳內(nèi)做作業(yè)！這些都是不注重形象。

太過(guò)注重形象：主要體現(xiàn)在做專(zhuān)柜方面。現(xiàn)在，廠商都在搶零售商的地盤(pán)，一般的化妝品門(mén)店大多只有80到100平方米，還有很多是50平方米、30平方米的店面面積。此時(shí)，做一個(gè)廠商的形象專(zhuān)柜，就會(huì)占去我們門(mén)店一個(gè)很大的面積。比如資生堂專(zhuān)柜，4S專(zhuān)柜4.4米，泊美專(zhuān)柜1.5米，總計(jì)就5.9米，加上走道大致用去18平方米，如果是一個(gè)60平方米的店就去掉了1/3。當(dāng)然，也不是說(shuō)不要做專(zhuān)柜，而是不要過(guò)于去追求了，中國(guó)有句老話“貨買(mǎi)堆山”，化妝品店的貨架還是以簡(jiǎn)潔、產(chǎn)品陳列飽滿、品種豐富、開(kāi)放式選購(gòu)為主，切忌過(guò)于在專(zhuān)柜上做太多文章。

第三篇：化妝品促銷(xiāo)要點(diǎn)

關(guān)于化妝品促銷(xiāo)

路演、套餐、返券、買(mǎi)贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、積分、特價(jià)… 小促銷(xiāo)周周上，大促銷(xiāo)月月有，節(jié)日促銷(xiāo)更是頻繁。顧客對(duì)促銷(xiāo)冷漠，什么都促銷(xiāo)，價(jià)格胡亂搞。?促銷(xiāo)必不可少是產(chǎn)品在市場(chǎng)上推廣的主要手段與競(jìng)爭(zhēng)武器。找缺點(diǎn)：沒(méi)有從促銷(xiāo)環(huán)節(jié)點(diǎn)上尋求創(chuàng)新亮點(diǎn)，單一價(jià)格戰(zhàn).改良：促銷(xiāo)必須升級(jí)為環(huán)節(jié)的創(chuàng)新，廣告、形象、形式、人員與系統(tǒng)價(jià)值的整合之戰(zhàn)，使促銷(xiāo)產(chǎn)生藝術(shù)性與互動(dòng)銷(xiāo)售結(jié)合的良好效果。?

一、走出跟風(fēng)促銷(xiāo)的誤區(qū)

?周六、周日各化妝品店門(mén)口路演接踵而至，更多的促銷(xiāo)在效仿跟風(fēng)，缺乏針對(duì)品牌的獨(dú)特性創(chuàng)意促銷(xiāo)，?

二、做好系統(tǒng)組成是成功促銷(xiāo)的基礎(chǔ)

?促銷(xiāo)不是簡(jiǎn)單的一場(chǎng)路演、搞搞特價(jià)、抽獎(jiǎng)就是一個(gè)成功促銷(xiāo)了，而是要建立一個(gè)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間溝通互動(dòng)的有效平臺(tái)，不僅要保證與消費(fèi)者形成科學(xué)、連續(xù)的互動(dòng)，更要針對(duì)消費(fèi)者接觸點(diǎn)進(jìn)行藝術(shù)化設(shè)計(jì)，最大化的讓顧客了解產(chǎn)品、提升品牌，使顧客產(chǎn)生興趣購(gòu)買(mǎi)

?明確需求是基礎(chǔ)：是針對(duì)新品上市推廣、還是成熟市場(chǎng)淡季預(yù)熱，是大型節(jié)假日促銷(xiāo)提升、還是常規(guī)小型促銷(xiāo)、還是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)回?fù)簦鞔_需求有助于保證短期促銷(xiāo)與長(zhǎng)期策略的一致吻合，使促銷(xiāo)方案的目的性與針對(duì)性更強(qiáng)。

?策劃方案是關(guān)鍵：明確需求的基礎(chǔ)上了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、關(guān)注顧客，確定獨(dú)特活動(dòng)主題與主體思路，結(jié)合產(chǎn)品銷(xiāo)售現(xiàn)狀、庫(kù)存狀況確定主推產(chǎn)品、次推產(chǎn)品及捆綁贈(zèng)品，制定針對(duì)性促銷(xiāo)方案，活動(dòng)時(shí)間要搶占先機(jī)、活動(dòng)渠道要確定重點(diǎn)、活動(dòng)形式要新穎富有親和性、活動(dòng)流程要層層引導(dǎo)、活動(dòng)責(zé)任要明確到人、活動(dòng)預(yù)算要精打細(xì)算、活動(dòng)目標(biāo)要制定詳細(xì)分解。

創(chuàng)意表現(xiàn)是形象：充分掌握活動(dòng)傳播載體形式（報(bào)紙、電臺(tái)、夾報(bào)、錄象），產(chǎn)品終端陳列形式、如日化產(chǎn)品展臺(tái)出樣、戶(hù)外巨幅、展區(qū)吊旗、地貼、堆碼；快速消費(fèi)品異形陳列、跳跳貼、海報(bào)、地堆、吊旗、拱門(mén)、卡通氣模等。有效執(zhí)行是保障：從與現(xiàn)場(chǎng)成員、賣(mài)場(chǎng)終端的有效溝通，到載體傳播預(yù)熱、到日化產(chǎn)品排面、到促銷(xiāo)贈(zèng)品到位、到促銷(xiāo)人員培訓(xùn)，將活動(dòng)流程細(xì)化到相關(guān)環(huán)節(jié)責(zé)任到人，并對(duì)促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行及時(shí)指導(dǎo)調(diào)整，以保證促銷(xiāo)暢通有效。?

三、細(xì)分中尋找創(chuàng)新

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1、主題推陳出新

?好的促銷(xiāo)主題可以給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由，有效回避

價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的品牌損害，所以主題一定要與促銷(xiāo)需求相結(jié)合，以簡(jiǎn)潔、大氣、親和力強(qiáng)的語(yǔ)言來(lái)表達(dá)，在不偏離品牌形象的基礎(chǔ)上做到易傳播、易識(shí)別、時(shí)代感強(qiáng)、沖擊力強(qiáng)，而不是普通的“買(mǎi)一送

一、震撼熱賣(mài)、特價(jià)酬賓、真情回饋”等字樣。

?懸念型：以懸念抓人，吸引顧客關(guān)注，以產(chǎn)品特性、活動(dòng)內(nèi)容形成懸念，適用于產(chǎn)品上市期或淡季驅(qū)動(dòng)。淡季促銷(xiāo)做到淡季不淡的反常規(guī)，贏取消費(fèi)者與廣大經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)注與參與。

?節(jié)日型：與節(jié)日文化內(nèi)涵相結(jié)合，如：紅紅火火鬧元宵、五一七天樂(lè)翻天、十一長(zhǎng)假歡樂(lè)購(gòu)物、中秋節(jié)團(tuán)圓相聚、元旦、春節(jié)送福送禮，用節(jié)日主調(diào)的詞語(yǔ)來(lái)創(chuàng)新。

?區(qū)域型：結(jié)合促銷(xiāo)內(nèi)容借助區(qū)域古名稱(chēng)來(lái)扣主題，河北用燕趙、山東用齊魯、山西用三晉、湖北用荊楚等字眼，用于區(qū)域市場(chǎng)成熟期刺激消費(fèi)。

?聯(lián)合型：用強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、異業(yè)結(jié)盟形式，將雙方品牌或產(chǎn)品名稱(chēng)有效嵌入，活動(dòng)內(nèi)容有機(jī)結(jié)合，便于傳播記憶，雙方的有效資源合理的利用，如《與美麗牽手，冬季戀歌》化妝品店與婚紗攝影強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。促銷(xiāo)主題。

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2、內(nèi)容創(chuàng)新：創(chuàng)造打動(dòng)消費(fèi)者的獨(dú)特形式

?促銷(xiāo)活動(dòng)主要支撐點(diǎn)在于促銷(xiāo)內(nèi)容設(shè)計(jì)，引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、傳遞產(chǎn)品與品牌信息，獨(dú)特內(nèi)容形式，易于滿足消費(fèi)者求新求異求實(shí)惠的心理需求，并產(chǎn)生共鳴，從促銷(xiāo)形式、主題、工具、手段上來(lái)尋找空間，將買(mǎi)贈(zèng)、套餐、抽獎(jiǎng)等形式優(yōu)化組合、推陳出新。

?利用產(chǎn)品屬性：利用日化產(chǎn)品特色來(lái)設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)，以獨(dú)特形式與促銷(xiāo)策略吸引消費(fèi)者、并產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。以時(shí)間緊迫來(lái)督促購(gòu)買(mǎi)，或者是應(yīng)季之物如秋季補(bǔ)水，使消費(fèi)者產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，以此吸引了大批青年消費(fèi)者。

?實(shí)施優(yōu)化組合：將傳統(tǒng)買(mǎi)一送一的套餐、抽獎(jiǎng)、返券、積分等傳統(tǒng)促銷(xiāo)工具進(jìn)行優(yōu)化組合創(chuàng)新，讓傳統(tǒng)工具煥發(fā)新意，以新穎形式實(shí)現(xiàn)有效誘導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)，如將買(mǎi)一送一(低附加值贈(zèng)品)換為買(mǎi)一加1元送××（高附加值贈(zèng)品），實(shí)惠而樂(lè)意；將傳統(tǒng)的抽獎(jiǎng)改為現(xiàn)場(chǎng)的飛標(biāo)中獎(jiǎng)或扎氣球中獎(jiǎng)，吉利好運(yùn)等方式。

?自造節(jié)日促銷(xiāo)：根據(jù)產(chǎn)品特性來(lái)自行造節(jié)，通過(guò)節(jié)日規(guī)模氣勢(shì)來(lái)形成強(qiáng)勢(shì)品牌傳播與促銷(xiāo)，加深產(chǎn)品、品牌記憶點(diǎn)，如2005年夏季珀萊品牌邯鄲武安市鑫龍日化承辦的《武安市首屆彩妝文化藝術(shù)節(jié)》。就采用自造節(jié)日的形式。

?選擇特色贈(zèng)品：目前促銷(xiāo)贈(zèng)品質(zhì)量低、實(shí)用性不強(qiáng)，特色贈(zèng)品將成為消費(fèi)者追逐的熱點(diǎn)，一是要求奇、特，如婷美贈(zèng)臺(tái)歷的促銷(xiāo)，量大而奇；二是要求相關(guān)、實(shí)用，日化產(chǎn)品上市促銷(xiāo)配增的“哆啦A夢(mèng)外型’無(wú)異是品牌相關(guān)性強(qiáng)，更符合兒童玩耍心理。

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3、物料創(chuàng)新：營(yíng)造影響顧客群體的靚麗終端

?視覺(jué)規(guī)范化：創(chuàng)意出促銷(xiāo)主題的視覺(jué)形象，要求整體沖擊力

第一、美感第二，色調(diào)與季節(jié)、活動(dòng)相協(xié)調(diào)，?陳列最大化：根據(jù)促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容形式及時(shí)進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)品的陳列調(diào)整，將促銷(xiāo)主推產(chǎn)品按照產(chǎn)品陳列規(guī)則進(jìn)行最大化展示，并爭(zhēng)取人流量大和便于拿取的位置陳列，借助彩條、鮮花、爆炸貼、氣球的小點(diǎn)綴營(yíng)造歡樂(lè)氣氛，無(wú)形中推介影響。

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?物料異形化：突破傳統(tǒng)物料的形狀單一，方形吊旗、堆頭、箭頭地貼、POP宣傳紙……，同樣的促銷(xiāo)物料，形象很難跳出來(lái)，?

4、人員創(chuàng)新：培養(yǎng)高水平感動(dòng)消費(fèi)者的促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

?優(yōu)秀促銷(xiāo)人員是對(duì)消費(fèi)者心理、企業(yè)產(chǎn)品、銷(xiāo)售技巧的把握、了解的基礎(chǔ)上，從言語(yǔ)、行動(dòng)、細(xì)節(jié)處來(lái)創(chuàng)新，來(lái)感動(dòng)消費(fèi)者。

?形象品牌化：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、人員服飾一致的基礎(chǔ)上，推出“金牌導(dǎo)購(gòu)”評(píng)選，掛牌上崗，有效激勵(lì)促銷(xiāo)員的同時(shí)體現(xiàn)企業(yè)文化、品牌形象，在無(wú)形中增加促銷(xiāo)威力，便于消費(fèi)者接受。

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?用語(yǔ)差異化：將傳統(tǒng)一致的問(wèn)候語(yǔ)、促銷(xiāo)語(yǔ)結(jié)合企業(yè)品牌、產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行創(chuàng)新，使語(yǔ)言更加親情化，以主動(dòng)服務(wù)意識(shí)來(lái)接近消費(fèi)者，給予消費(fèi)者不同的購(gòu)物感受。

?人氣聚攏化：成功促銷(xiāo)必須借助人氣來(lái)營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，促銷(xiāo)員被動(dòng)工作應(yīng)變?yōu)橹鲃?dòng)創(chuàng)造條件吸引人氣來(lái)提高促銷(xiāo)效果，如在情人節(jié)，購(gòu)買(mǎi)玫瑰花，實(shí)現(xiàn)免費(fèi)贈(zèng)送來(lái)聚人氣。

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四、執(zhí)行力是促銷(xiāo)的關(guān)鍵

?促銷(xiāo)是一個(gè)完整的系統(tǒng)，促銷(xiāo)的有效性與良好效果,不能好看不中用，?培訓(xùn)到位：成功的促銷(xiāo)應(yīng)針對(duì)促銷(xiāo)中的環(huán)節(jié)、流程進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)講解，使執(zhí)行人員了解程序、流程，保證執(zhí)行工作中不本末倒置，使創(chuàng)新的促銷(xiāo)落實(shí)到位。

?預(yù)熱到位：促銷(xiāo)開(kāi)展前，必須借助資源（報(bào)紙媒體、電視字幕、宣傳單頁(yè)等）進(jìn)行大范圍的活動(dòng)提前傳播預(yù)熱，讓更多得消費(fèi)者了解信息，采取有效折券、紀(jì)念品來(lái)吸引消費(fèi)者參與，保證促銷(xiāo)效果。

?物資到位：根據(jù)活動(dòng)安排流程，應(yīng)在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展前將物料落實(shí)到促銷(xiāo)地點(diǎn)，按照配贈(zèng)比例或選購(gòu)贈(zèng)品提前發(fā)到經(jīng)銷(xiāo)商店內(nèi)，以避免物料、贈(zèng)品不到位而造成促銷(xiāo)損失。

?人氣到位：促銷(xiāo)活動(dòng)關(guān)鍵在于一種人氣互動(dòng)氛圍的營(yíng)造，以

激發(fā)更多消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望與從眾心里，可以結(jié)合產(chǎn)品、活動(dòng)人為聚人氣，如現(xiàn)金抓獎(jiǎng)小游戲等等。

?好的促銷(xiāo)主題猶如明亮的雙眼，好的方案猶如迷人的身軀，好的物料猶如性感的外衣，好的促銷(xiāo)員猶如能言善辯的名嘴，借助各個(gè)環(huán)節(jié)的創(chuàng)新配合，相信企業(yè)形象、品牌形象的整體魅力會(huì)贏得消費(fèi)者關(guān)注、購(gòu)買(mǎi)、信任，將促銷(xiāo)真正成為日化品牌地面推廣中的利器，將促銷(xiāo)的作用發(fā)揮到極致。

?促銷(xiāo)不是過(guò)度，但是更多的化妝品促銷(xiāo)只是在做表面文章，而沒(méi)有深入促銷(xiāo)系統(tǒng)各個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)微處去創(chuàng)新，創(chuàng)新無(wú)大小，有就是亮點(diǎn)，希望眾多公司同仁在促銷(xiāo)困惑中進(jìn)行反思，發(fā)動(dòng)全員促銷(xiāo)創(chuàng)新，互相借鑒學(xué)習(xí)，為消費(fèi)者奉獻(xiàn)美味可口的促銷(xiāo)大餐，在促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)中突圍勝出。

第四篇：化妝品培訓(xùn)會(huì)議主持詞

化妝品培訓(xùn)會(huì)議主持詞

各位xxxx的學(xué)員大家好：

一.首先做個(gè)自我介紹，我叫-----，來(lái)自-----，很高興由我來(lái)主持今晚的會(huì)議，同時(shí)也非常感謝所有的朋友能在百忙之中抽空來(lái)學(xué)習(xí)xx的電腦知識(shí)。我們常說(shuō)21世紀(jì)是互聯(lián)網(wǎng)的天下，是電子商務(wù)的時(shí)代，經(jīng)濟(jì)學(xué)家說(shuō)：“不管你現(xiàn)在做什么或有什么想法，必須要迎接互聯(lián)網(wǎng)，然后適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)，除此之外別無(wú)選擇，如果錯(cuò)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，與你擦肩而過(guò)的不僅是機(jī)會(huì)，而是整整一個(gè)時(shí)代。今晚我將為大家介紹一個(gè)網(wǎng)絡(luò)教育公司—xx天下教育信息咨詢(xún)有限公司，它成立于2014年5月19日，這家公司到底是做什么的呢?下面我們通過(guò)公司的宣傳短片來(lái)了

解下xx天下，有請(qǐng)音控師播放。

二、通過(guò)宣傳片我們知道xx天下是個(gè)做教育的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，其實(shí)教育是個(gè)大產(chǎn)業(yè)，人人皆知!網(wǎng)絡(luò)教育作為對(duì)傳統(tǒng)教育的補(bǔ)充，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，遠(yuǎn)程技術(shù)和視頻教學(xué)的完美融合，網(wǎng)絡(luò)教育以其不受時(shí)空限制，及時(shí)快速的信息互動(dòng)，便捷全面的優(yōu)勢(shì)資源共享等特點(diǎn)，成為網(wǎng)絡(luò)新領(lǐng)域中一支迅速崛起的新軍。xx天下將打造中國(guó)權(quán)威教育商務(wù)平臺(tái)，接下來(lái)我將為大家隆重推出一位老師，來(lái)為大家介紹xx公司…掌聲有請(qǐng)x老師

三、剛才x老師為我們介紹了xx公司，知道了pp狗這款軟件。pp生逢其時(shí)，占盡天時(shí)地利人和，遙想10年前，一只不起眼的小企鵝qq誕生在網(wǎng)絡(luò)剛剛起步的中國(guó)，歷經(jīng)10年發(fā)展，從一只丑小鵝變成了白天鵝，騰訊公司也成功躋身上市。互聯(lián)網(wǎng)的今天，中國(guó)已成為世界第一網(wǎng)民大國(guó)，3億網(wǎng)民在網(wǎng)上重要的活動(dòng)就是溝通，而網(wǎng)絡(luò)教育在國(guó)內(nèi)僅僅

開(kāi)發(fā)了1%的市場(chǎng)，意味著還有無(wú)限的空間，讓pp這樣的平臺(tái)無(wú)限增長(zhǎng)。社會(huì)有普遍需求、國(guó)家基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越好、本身功能又極具差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的pp，正是前景一片光明。接下來(lái)將有請(qǐng)我們的一位老師為大家講解xx的價(jià)值遠(yuǎn)景以及pp平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)……掌聲有請(qǐng)x老師

四、聽(tīng)完了江老師對(duì)xx公司的介紹以及這款軟件的展示，我們是不是對(duì)xx的上市充滿了信心，我和在座的所有學(xué)員一樣，當(dāng)我第一次看見(jiàn)pp，看到面對(duì)面的功能，眼前一亮，心中都有一些驚喜，哇噻!這么好的軟件問(wèn)世了，想見(jiàn)恨晚的感覺(jué)。接下去，我將為大家推出一個(gè)電子商務(wù)的神奇人物。他長(zhǎng)相普通，但他有過(guò)人的才華;他不懂電腦，但他的觸角幾乎統(tǒng)治了所有的電腦;他不懂管理學(xué)，但他在全球被認(rèn)為商界奇才;他不懂廣告，但他本人和公司都有極高的點(diǎn)擊率，從當(dāng)年的夢(mèng)幻少年，到今天的電子商務(wù)巨頭。所有的神奇都源于當(dāng)初的夢(mèng)想，他就是阿里巴巴創(chuàng)始人—馬云。接

下來(lái)我們通過(guò)一段影片來(lái)看馬云的成功歷程。

五.看完這段影片，觸動(dòng)我內(nèi)心深處的東西太多了，我記得馬云還說(shuō)過(guò)：做一件事，無(wú)論失敗與成功，經(jīng)歷就是一種成功，你去闖一闖，不行你還可以掉頭，但是你如果不做，就像晚上想想千條路，早上起來(lái)走原路，一樣的道理。一件事情有三成的把握就可以去做了!行動(dòng)決定一切!那目前我國(guó)上市的互聯(lián)網(wǎng)除了阿里巴巴外還有中華網(wǎng)、盛大互動(dòng)娛樂(lè)、網(wǎng)易、搜狐、新浪、空中網(wǎng)、百度、巨人、騰訊、金山等等。那就讓我們從互聯(lián)網(wǎng)上市公司的經(jīng)歷看看xx的價(jià)值。掌聲有請(qǐng)x老師為我們講解

六、我們看完這些介紹，我相信xx的未來(lái)是美好的。我們知道阿里巴巴的確是一個(gè)非常了不起的公司，有一段數(shù)字顯示，阿里巴巴在2014年賺1元錢(qián);2014年每天營(yíng)業(yè)收入100萬(wàn)元;2014年每天利潤(rùn)100萬(wàn)元;2014年每天上繳稅收100萬(wàn)元;2014年每天創(chuàng)造100萬(wàn)個(gè)就

業(yè)崗位。另外，阿里巴巴的強(qiáng)勢(shì)，在于阿里巴巴對(duì)所有股東說(shuō)過(guò)的事情都變成了現(xiàn)實(shí)，阿里巴巴一上市，一夜之間造就了20個(gè)億萬(wàn)富翁，100多個(gè)千萬(wàn)富翁，4900多個(gè)百萬(wàn)富翁。當(dāng)我看到這些數(shù)字，我們沒(méi)有理由懷疑司總的那句話，xx上市將會(huì)創(chuàng)造最多的百萬(wàn)富翁，我們也更加堅(jiān)信xx是一定可以上市的。說(shuō)到這里，我相信在座朋友和我一樣，心情非常的激動(dòng)，也感觸很深，我相信很多的學(xué)員也很想分享一下，他們心中的xx。那接下來(lái)掌聲有請(qǐng)第一個(gè)學(xué)員-----，接著掌聲請(qǐng)出第二個(gè)學(xué)員

七、剛才通過(guò)兩位學(xué)員的分享，他們對(duì)xx的未來(lái)也充滿了信心，再次把掌聲送給這兩位學(xué)員。大家看到我手里拿的這張照片，這是東北市場(chǎng)的一批老太太把這個(gè)pp平臺(tái)推廣出去，也造就了這樣一段神奇故事在座的所有朋友，我們是不是更有理由，更有信心把這個(gè)平臺(tái)做好。最后用三句話來(lái)結(jié)束今晚會(huì)議：

每一個(gè)人都有腦子，但不是每個(gè)人

都有智慧。

每一個(gè)人都有眼睛，但不是每個(gè)人都有眼光。

每一個(gè)人都有雙手，但不是每雙手都能把握機(jī)會(huì)。

機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都是給那些有智慧，有眼光，有勇氣的成功者而準(zhǔn)備的!

好，今晚的會(huì)議到此全部結(jié)束，謝謝所有的朋友，謝謝大家。

第五篇：化妝品培訓(xùn)會(huì)議主持詞

化妝品培訓(xùn)會(huì)議主持詞

目錄

正文第一篇：培訓(xùn)會(huì)議主持詞開(kāi)場(chǎng)白 同志們：

根據(jù)縣委研究決定，今天召開(kāi)全縣幫扶工作動(dòng)員會(huì)議。這次會(huì)議的主要任務(wù)是，安排部署縣直部門(mén)幫扶鄉(xiāng)鎮(zhèn)、領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)百村入百戶(hù)幫民富工作，動(dòng)員全縣各方力量幫扶××、××、××三個(gè)鄉(xiāng)和貧困戶(hù)，全面啟動(dòng)下派幫扶工作。到會(huì)的有：會(huì)議主要有兩項(xiàng)議程，一是由縣委組織部副部長(zhǎng)××*同志宣讀《中共××縣委關(guān)于縣直部門(mén)幫扶鄉(xiāng)鎮(zhèn)的實(shí)施方案》和《中共××縣委關(guān)于在領(lǐng)導(dǎo)干部中開(kāi)展進(jìn)百村入百戶(hù)幫民富活動(dòng)的實(shí)施意見(jiàn)》;二是由縣委副書(shū)記××*同志講話。

同志們：

現(xiàn)在開(kāi)會(huì)。今天這次會(huì)議是縣委、縣政府決定召開(kāi)的，主要任務(wù)是深入貫徹落實(shí)中央《決定》和中央、省、市人口計(jì)生工作會(huì)議精神，回顧總結(jié)去年以來(lái)全縣人口計(jì)生工作，正確分析我縣人口計(jì)生工作面臨的形勢(shì)，認(rèn)真研究解決當(dāng)前工作中存在的薄弱環(huán)節(jié)和問(wèn)題，安排部署下步工作，確保全發(fā)展觀、構(gòu)建和諧社會(huì)的高度，闡明了加強(qiáng)人口計(jì)生工作、統(tǒng)籌解決人口問(wèn)題的重要性，并就做好新形勢(shì)下的人口計(jì)生工作提出了明確要求，希望大家深刻領(lǐng)會(huì)，用心把握，抓好落實(shí)。

同志們：

今天，我們建江團(tuán)組在這里隆重集會(huì)，回顧～的輝煌篇章，展望～的美好藍(lán)圖。

出席今天會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo)有建江團(tuán)組董事局主席黃國(guó)元先生、總經(jīng)理鄭布錚女士，建江團(tuán)組各公司中層以上干部，建江物業(yè)的全體員工，在這里，請(qǐng)?jiān)试S我以會(huì)議主持人的名義，向與會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁表示真誠(chéng)的感謝和崇高的敬意!第二篇：公司培訓(xùn)會(huì)議主持詞 各位xxxx的學(xué)員大家好：

一(開(kāi)場(chǎng)白)首先做個(gè)自我介紹，我叫-----，來(lái)自-----，很高興由我來(lái)主持今晚的會(huì)議，同時(shí)也非常感謝所有的朋友能在百忙之中抽空來(lái)學(xué)習(xí)xx的電腦知識(shí)。我們常說(shuō)xx世紀(jì)是互聯(lián)網(wǎng)的天下，是電子商務(wù)的時(shí)代，經(jīng)濟(jì)學(xué)家說(shuō)：不管你現(xiàn)在做什么或有什么想法，必須要迎接互聯(lián)網(wǎng)，然后適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)，除此之外別無(wú)選擇，如果錯(cuò)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，與你擦肩而過(guò)的不僅是機(jī)會(huì)，而是整整一個(gè)時(shí)代。今晚我將為大家介紹一個(gè)網(wǎng)絡(luò)教育公司—xx天下(天津)教育信息咨詢(xún)有限公司，它成立于xxxx年5月xx日，這家公司到底是做什么的呢?下面我們通過(guò)公司的宣傳短片來(lái)了解下xx天下，有請(qǐng)音控師播放。（一、公司宣傳片)

二、(銜接)通過(guò)宣傳片我們知道xx天下是個(gè)做教育的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，其實(shí)教育是個(gè)大產(chǎn)業(yè)，人人皆知!網(wǎng)絡(luò)教育作為對(duì)傳統(tǒng)教育的補(bǔ)充，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，遠(yuǎn)程技術(shù)和視頻教學(xué)的完美融合，網(wǎng)絡(luò)教育以其不受時(shí)空限制，及時(shí)快速的信息互動(dòng)，便捷全面的優(yōu)勢(shì)資源共享等特點(diǎn)，成為網(wǎng)絡(luò)新領(lǐng)域中一支迅速崛起的新軍。xx天下將打造中國(guó)權(quán)威教育商務(wù)平臺(tái)，接下來(lái)我將為大家隆重推出一位老師，來(lái)為大家介紹xx公司掌聲有請(qǐng)x老師（二、xx公司到底在做什么)

三、(銜接)剛才x老師為我們介紹了xx公司，知道了pp狗這款軟件。pp生逢其時(shí)，占盡天時(shí)地利人和，遙想xx年前，一只不起眼的小企鵝qq誕生在網(wǎng)絡(luò)剛剛起步的中國(guó)，歷經(jīng)xx年發(fā)展，(本文來(lái)自)從一只丑小鵝變成了白天鵝，騰訊公司也成功躋身上市。互聯(lián)網(wǎng)的今天，中國(guó)已成為世界第一網(wǎng)民大國(guó)，3億網(wǎng)民在網(wǎng)上重要的活動(dòng)就是溝通，而網(wǎng)絡(luò)教育在國(guó)內(nèi)僅僅開(kāi)發(fā)了1%的市場(chǎng)，意味著還有無(wú)限的空間，讓pp這樣的平臺(tái)無(wú)限增長(zhǎng)。社會(huì)有普遍需求、國(guó)家基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越好、本身功能又極具差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的pp，正是前景一片光明。接下來(lái)將有請(qǐng)我們的一位老師為大家講解xx的價(jià)值遠(yuǎn)景以及pp平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)掌聲有請(qǐng)x老師（三、xx價(jià)值遠(yuǎn)景及pp平臺(tái))

四、(銜接)聽(tīng)完了江老師對(duì)xx公司的介紹以及這款軟件的展示，我們是不是對(duì)xx的上市充滿了信心，我和在座的所有學(xué)員一樣，當(dāng)我第一次看見(jiàn)pp，看到面對(duì)面的功能，眼前一亮，心中都有一些驚喜，哇噻!這么好的軟件問(wèn)世了，想見(jiàn)恨晚的感覺(jué)。接下去，我將為大家推出一個(gè)電子商務(wù)的神奇人物。他長(zhǎng)相普通，但他有過(guò)人的才華;他不懂電腦，但他的觸角幾乎統(tǒng)治了所有的電腦;他不懂管理學(xué)，但他在全球被認(rèn)為商界奇才;他不懂廣告，但他本人和公司都有極高的點(diǎn)擊率，從當(dāng)年的夢(mèng)幻少年，到今天的電子商務(wù)巨頭。所有的神奇都源于當(dāng)初的夢(mèng)想，他就是阿里巴巴創(chuàng)始人—馬云。接下來(lái)我們通過(guò)一段影片來(lái)看馬云的成功歷程。（四、馬云成功歷程影片)五(銜接)看完這段影片，觸動(dòng)我內(nèi)心深處的東西太多了，我記得馬云還說(shuō)過(guò)：做一件事，無(wú)論失敗與成功，經(jīng)歷就是一種成功，你去闖一闖，不行你還可以掉頭，但是你如果不做，就像晚上想想千條路，早上起來(lái)走原路，一樣的道理。一件事情有三成的把握就可以去做了!行動(dòng)決定一切!那目前我國(guó)上市的互聯(lián)網(wǎng)除了阿里巴巴外還有中華網(wǎng)、盛大互動(dòng)娛樂(lè)、網(wǎng)易、搜狐、新浪、空中網(wǎng)、百度、巨人、騰訊、金山等等。那就讓我們從互聯(lián)網(wǎng)上市公司的經(jīng)歷看看xx的價(jià)值。掌聲有請(qǐng)x老師為我們講解（五、多角度看xx的價(jià)值)

六、(銜接)我們看完這些介紹，我相信xx的未來(lái)是美好的。我們知道阿里巴巴的確是一個(gè)非常了不起的公司，有一段數(shù)字顯示，阿里巴巴在xxxx年賺1元錢(qián);xxxx年每天營(yíng)業(yè)收入xx0萬(wàn)元;xxxx年每天利潤(rùn)xx0萬(wàn)元;xxxx年每天上繳稅收xx0萬(wàn)元;xxxx年每天創(chuàng)造xx0萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位。另外，阿里巴巴的強(qiáng)勢(shì)，在于阿里巴巴對(duì)所有股東說(shuō)過(guò)的事情都變成了現(xiàn)實(shí)，阿里巴巴一上市，一夜之間造就了xx個(gè)億萬(wàn)富翁，xx0多個(gè)千萬(wàn)富翁，xxxx多個(gè)百萬(wàn)富翁。當(dāng)我看到這些數(shù)字，我們沒(méi)有理由懷疑司總的那句話，xx上市將會(huì)創(chuàng)造最多的百萬(wàn)富翁，我們也更加堅(jiān)信xx是一定可以上市的。說(shuō)到這里，我相信在座朋友和我一樣，心情非常的激動(dòng)，也感觸很深，我相信很多的學(xué)員也很想分享一下，他們心中的xx。那接下來(lái)掌聲有請(qǐng)第一個(gè)學(xué)員-----，(五句話：①問(wèn)好②自我介紹〈姓名，哪里人，職業(yè)〉③進(jìn)入xx多久④pp給我?guī)?lái)的好處⑤一句話總結(jié))接著掌聲請(qǐng)出第二個(gè)學(xué)員

七、(結(jié)束語(yǔ))剛才通過(guò)兩位學(xué)員的分享，他們對(duì)xx的未來(lái)也充滿了信心，再次把掌聲送給這兩位學(xué)員。大家看到我手里拿的這張照片，這是東北市場(chǎng)的一批老太太把這個(gè)pp平臺(tái)推廣出去，也造就了這樣一段神奇故事(8位老太太進(jìn)網(wǎng)吧學(xué)電腦)在座的所有朋友，我們是不是更有理由，更有信心把這個(gè)平臺(tái)做好。最后用三句話來(lái)結(jié)束今晚會(huì)議：

每一個(gè)人都有腦子，但不是每個(gè)人都有智慧。每一個(gè)人都有眼睛，但不是每個(gè)人都有眼光。每一個(gè)人都有雙手，但不是每雙手都能把握機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都是給那些有智慧，有眼光，有勇氣的成功者而準(zhǔn)備的!好，今晚的會(huì)議到此全部結(jié)束，謝謝所有的朋友，謝謝大家。

第三篇：培訓(xùn)會(huì)議主持詞開(kāi)場(chǎng)白 同志們：

今年以來(lái)，我區(qū)的信訪穩(wěn)定工作承受了前所未有的壓力，由于各種矛盾交織在一起，赴京赴省越級(jí)上訪時(shí)有發(fā)生，集體赴市到區(qū)上訪大量增加。經(jīng)區(qū)黨政聯(lián)席專(zhuān)題會(huì)議研究，今天，我們召開(kāi)這次高規(guī)格的全區(qū)信訪工作會(huì)議，主要任務(wù)是認(rèn)真總結(jié)上半年我區(qū)的信訪工作，查找出問(wèn)題和不足，正確認(rèn)識(shí)目前我區(qū)信訪工作面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，明確目標(biāo)，嚴(yán)格責(zé)任，狠抓落實(shí)，建立有效的信訪工作機(jī)制，從根本上遏制信訪案件的上升勢(shì)頭，努力實(shí)現(xiàn)信訪工作全市先進(jìn)“三連冠”的目標(biāo)。

今天的會(huì)議議程共有四項(xiàng)：

下面會(huì)議進(jìn)行第一項(xiàng)，請(qǐng)區(qū)委副書(shū)記***同志總結(jié)回顧了上半年的信訪工作，安排了下半年的信訪工作。*書(shū)記作了重要講話，對(duì)下一步的工作提出了明確而具體的要求。大家要把握會(huì)議的精神實(shí)質(zhì)，深刻領(lǐng)會(huì)史書(shū)記講話精神，提高認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一思想，及時(shí)將會(huì)議的精神傳達(dá)到各單位、各企業(yè)，傳達(dá)到每一位領(lǐng)導(dǎo)同志和信訪工作人員，貫徹到最基層，讓大家真正從思想上重視起來(lái)，意識(shí)上清醒起來(lái)，精神上振作起來(lái)，工作上扎實(shí)起來(lái)，盡快扭轉(zhuǎn)我區(qū)信訪工作的被動(dòng)局面，二、要在解決群眾反映的問(wèn)題上下功夫。信訪工作的地位和作用決定了必須堅(jiān)持以人為本，切實(shí)維護(hù)群眾的根本利益，把立足點(diǎn)放在促進(jìn)為信訪群眾解決實(shí)際問(wèn)題上。要要牢記“群眾利益無(wú)小事”的道理，設(shè)身處地對(duì)待信訪群眾反映的問(wèn)題，滿腔熱情地處理好他們反映的問(wèn)題。對(duì)法律和政策有明確規(guī)定的，要督促有關(guān)您正瀏覽的文章《信訪工作會(huì)議主持詞》。方面采取措施，不折不扣地貫徹落實(shí);對(duì)法律和政策沒(méi)有明確規(guī)定但又需要解決的，要抓緊研究完善;對(duì)不能解決的，要講清道理，做好深入細(xì)致的說(shuō)服教育工作，不能隨意開(kāi)口子，堅(jiān)決防止“大鬧大解決、小鬧小解決、不鬧不解決”的現(xiàn)象。

三、要在形成科學(xué)有效的工作機(jī)制上下功夫。今天會(huì)議下發(fā)《區(qū)委辦公室、區(qū)政府辦公室關(guān)于進(jìn)一步完善信訪工作黨委政府責(zé)任制的實(shí)施細(xì)則》、《區(qū)委辦公室區(qū)政府辦公室關(guān)于規(guī)范信訪程序，強(qiáng)化雙向追究的暫行意見(jiàn)》和《信訪工作目標(biāo)考評(píng)細(xì)則》等一系列文件，對(duì)進(jìn)一步加大責(zé)任追究、依法規(guī)范信訪工作行為、依法規(guī)范群眾上訪行為等方面都作出了明確的規(guī)定，主要目的就是要建立一套行之有效的工作機(jī)制，大家要認(rèn)真研究這幾個(gè)文件，結(jié)合各自實(shí)際抓好落實(shí)，采取切實(shí)可行的辦法和措施，不斷提高工作質(zhì)量、工作效率和工作水平。

四、要在加強(qiáng)信訪隊(duì)伍建設(shè)上下功夫。信訪工作要登上新臺(tái)階，就必須全面提高信訪干部的素質(zhì)。廣大信訪干部要努力在樹(shù)立政治眼光、培養(yǎng)科學(xué)思維、提高政策水平、解決實(shí)際問(wèn)題上，實(shí)現(xiàn)新的進(jìn)步。區(qū)委根據(jù)當(dāng)前的信訪形勢(shì)，對(duì)區(qū)信訪辦的領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)行了調(diào)整和充實(shí)，新班子要有新氣象，工作上要有新起色，在解決信訪老大難問(wèn)題上有新的作為。各級(jí)各部門(mén)也要重心下移、關(guān)口前移，重視基層信訪隊(duì)伍建設(shè)，要根據(jù)工作需要，配齊配強(qiáng)信訪工作人員，增強(qiáng)信訪部門(mén)化解矛盾的能力。

今天的會(huì)議到此結(jié)束，散會(huì)!第四篇：教師培訓(xùn)會(huì)議主持詞 各位老師，大家好。

為深入貫徹教育部、省教育廳、聊城市教育局關(guān)于中小學(xué)教師繼續(xù)教育的政策規(guī)定，扎實(shí)做好新教師培訓(xùn)工作，夯實(shí)教師隊(duì)伍培訓(xùn)的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，經(jīng)研究，冠縣教育局組織了這次新任教師實(shí)施為期三年的寒假系統(tǒng)培訓(xùn)，為促進(jìn)新教師向骨干教師轉(zhuǎn)型奠定基矗這次培訓(xùn)班主要開(kāi)設(shè)了教育改革發(fā)展形勢(shì)、教師職業(yè)道德規(guī)范、教育理念、課堂教學(xué)、現(xiàn)代教育技術(shù)、學(xué)生思想教育、班級(jí)管理及教科研知識(shí)等培訓(xùn)內(nèi)容。參加培訓(xùn)班開(kāi)班儀式的領(lǐng)導(dǎo)有，這次培訓(xùn)班的成功開(kāi)班，得到了縣教育局領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，并為此做了大量的前期籌備工作，在這里首先讓我們以熱烈的掌聲對(duì)他們表示衷心的感謝。

下面請(qǐng)陳局長(zhǎng)講話。

老師們，陳局長(zhǎng)給我們?nèi)嬷v了本次培訓(xùn)的目的、形式和意義，以及對(duì)我們的殷切希望，充分體現(xiàn)了對(duì)我們的關(guān)心和愛(ài)護(hù)。讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡晫?duì)局領(lǐng)導(dǎo)表示感謝。下面就新任教師專(zhuān)題培訓(xùn)我傳達(dá)一下培訓(xùn)計(jì)劃：

新教師培訓(xùn)堅(jiān)持“一年學(xué)，二年仿，三年創(chuàng)”的原則，分三年三個(gè)階段實(shí)施：

第一年：試用期培訓(xùn)。該階段突出“學(xué)”，通過(guò)培訓(xùn)，使新教師在職業(yè)道德、教育理念、教學(xué)業(yè)務(wù)、學(xué)生教育管理等方面的基本知識(shí)、基本要求得到系統(tǒng)訓(xùn)練，達(dá)到教育部關(guān)于試用期滿后轉(zhuǎn)正的要求，經(jīng)教育主管部門(mén)統(tǒng)一組織的新教師見(jiàn)習(xí)期考核合格予以轉(zhuǎn)正。本期培訓(xùn)設(shè)計(jì)學(xué)時(shí)為xx0學(xué)時(shí)。

第二年：發(fā)展期培訓(xùn)。該階段突出“仿”，通過(guò)大量教學(xué)案例和觀摩課的學(xué)習(xí)，熟悉所教學(xué)科教材，學(xué)會(huì)運(yùn)用科學(xué)的教學(xué)方法，了解學(xué)生思想、心理特點(diǎn)，初步掌握班級(jí)管理方法。本期培訓(xùn)設(shè)計(jì)學(xué)時(shí)為xx學(xué)時(shí)左右。

第三年：提高期培訓(xùn)。該階段突出“創(chuàng)”，在前兩階段培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)教師對(duì)教學(xué)實(shí)踐和班級(jí)管理中的問(wèn)題進(jìn)行自覺(jué)、系統(tǒng)的檢查、診斷、總結(jié)和反思，加強(qiáng)交流研討，進(jìn)一步提高新教師的教學(xué)業(yè)務(wù)、班主任工作水平，為成長(zhǎng)為青年骨干教師打下良好基矗本期培訓(xùn)設(shè)計(jì)學(xué)時(shí)為xx學(xué)時(shí)左右。

就本次培訓(xùn)，我重申以下幾點(diǎn)：

1、記些有質(zhì)量的學(xué)習(xí)筆記。對(duì)于培訓(xùn)期間的筆記記下來(lái)，以便于自己寫(xiě)心得體會(huì)時(shí)借鑒，能記多少是多少，不過(guò)于苛求數(shù)量，要有質(zhì)量。記筆記也是一種素材積累的過(guò)程，書(shū)到用時(shí)方恨少，筆記能達(dá)到這個(gè)效果就好了。

2、要認(rèn)真寫(xiě)出高質(zhì)量的培訓(xùn)體會(huì)。培訓(xùn)體會(huì)是對(duì)自己獲得的信息一次再融合、提煉、審視的過(guò)程，只有坐下來(lái)靜心來(lái)將聽(tīng)到的、看到的、想到的整理出來(lái)，這樣學(xué)習(xí)才會(huì)在你的大腦里扎下根來(lái)，加深對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的領(lǐng)悟，結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)來(lái)思考當(dāng)前獲取的信息，這樣也能做到有針對(duì)性、批判地吸取精華內(nèi)容，在寫(xiě)的過(guò)程中同時(shí)也能激發(fā)自己的工作熱情。

最后，祝愿各位新教師在崗前培訓(xùn)活動(dòng)中學(xué)習(xí)愉快，工作順利，謝謝!第五篇：培訓(xùn)會(huì)議主持詞范文 同志們：

當(dāng)前，我們正在全面貫徹落實(shí)全國(guó)對(duì)口支援j和中央j工作座談會(huì)精神，學(xué)習(xí)貫徹zzhiqdw七屆九次全委（擴(kuò)大）會(huì)議、zzzdw八屆九次全委（擴(kuò)大）會(huì)議和w七屆八次全委（擴(kuò)大）會(huì)議精神，全力推進(jìn)xx跨越式發(fā)展和長(zhǎng)治久安。經(jīng)w研究決定，今天，我們?cè)谶@里召開(kāi)xx縣熱愛(ài)偉大祖國(guó)、建設(shè)美好家園主題教育培訓(xùn)班，主要任務(wù)是對(duì)在全縣開(kāi)展熱愛(ài)偉大祖國(guó)、建設(shè)美好家園主題教育宣講骨干進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。

首先，我們請(qǐng)w常委、宣傳部長(zhǎng)同志作開(kāi)班講話，大家歡迎。

根據(jù)主題教育要求，今天培訓(xùn)班安排有三個(gè)專(zhuān)題，分別是：

《凝人心，聚力量，建設(shè)美好家園》主講人：w黨校講師

《抓住歷史性大機(jī)遇，推動(dòng)j跨越式發(fā)展和長(zhǎng)治久安》主講人：w黨校講師

《世界民族問(wèn)題》主講人：w黨校講師

今天培訓(xùn)班第一講主題是《凝人心，聚力量，建設(shè)美好家園》，由w黨校講師同志主講，大家歡迎。

今天培訓(xùn)班第二講主題是《抓住歷史性大機(jī)遇，推動(dòng)j跨越式發(fā)展和長(zhǎng)治久安》，由w黨校講師同志主講，大家歡迎。

今天培訓(xùn)班第三講主題是《世界民族問(wèn)題》，由w黨校講師同志主講，大家歡迎。今天，w常委、宣傳部長(zhǎng)同志作了十分重要的講話，對(duì)進(jìn)一步扎實(shí)有效地做好熱愛(ài)偉大祖國(guó)、建設(shè)美好家園主題教育，提出了明確要求；w黨校講師同志、同志和同志分別就三個(gè)專(zhuān)題對(duì)新時(shí)期開(kāi)展熱愛(ài)偉大祖國(guó)、建設(shè)美好家園主題教育作了深入淺出的輔導(dǎo)，希望大家深刻領(lǐng)會(huì)，把本次培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)精神落實(shí)到工作的實(shí)際當(dāng)中，堅(jiān)持經(jīng)常性工作與集中性工作相結(jié)合，堅(jiān)持長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)與階段性任務(wù)相結(jié)合，努力形成推進(jìn)xx跨越式發(fā)展和長(zhǎng)治久安的強(qiáng)大合力。

一是認(rèn)清形勢(shì)、提高認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)組織開(kāi)展好主題教育的責(zé)任感和使命感。要從全局和戰(zhàn)略的高度，深刻認(rèn)識(shí)j已經(jīng)進(jìn)入新時(shí)期新階段。要站在新的歷史起點(diǎn)上，深刻認(rèn)識(shí)宣傳思想文化工作肩負(fù)的歷史使命。要立足j區(qū)情和干部群眾思想實(shí)際，深刻認(rèn)識(shí)開(kāi)展主題教育的重大意義。

二是認(rèn)真學(xué)習(xí)、深入思考，進(jìn)一步增強(qiáng)對(duì)主題教育深刻內(nèi)涵的理解和把握。要認(rèn)真學(xué)習(xí)中央j工作座談會(huì)和zzhiqdw七屆九次全委（擴(kuò)大）會(huì)議精神，進(jìn)一步增強(qiáng)推進(jìn)j跨越式發(fā)展和長(zhǎng)治久安的自覺(jué)性和堅(jiān)定性。要認(rèn)真學(xué)習(xí)中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系，進(jìn)一步增強(qiáng)堅(jiān)持一面旗幟、一條道路、一個(gè)理論體系的自覺(jué)性和堅(jiān)定性。要認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思主義五觀、j三史，進(jìn)一步增強(qiáng)明是非、強(qiáng)信念、做表率的自覺(jué)性和堅(jiān)定性。要認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的民族宗教理論、民族宗教政策和民族區(qū)域自治制度，進(jìn)一步增強(qiáng)維護(hù)祖國(guó)統(tǒng)一、維護(hù)民族團(tuán)結(jié)、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定、反對(duì)民族分裂的自覺(jué)性和堅(jiān)定性。三是創(chuàng)新形式、擴(kuò)大覆蓋，進(jìn)一步增強(qiáng)主題教育的針對(duì)性和實(shí)效性。要在創(chuàng)新形式上下功夫。在擴(kuò)大覆蓋上下功夫。在務(wù)求實(shí)效上下功夫。要在自身學(xué)習(xí)上下功夫。要在用心用力上下功夫。

在座的都是各黨委、各部門(mén)各單位開(kāi)展主題教育的骨干。這次主題教育時(shí)間長(zhǎng)、內(nèi)涵豐富、要求高。這就要求我們，要用心用力、持之以恒。主題教育以宣傳教育、正面灌輸為主體，以貼近性形式為平臺(tái)，這就要求我們始終把好宣傳教育這個(gè)總開(kāi)關(guān)、這個(gè)龍頭，把學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、宣講作為活動(dòng)的重中之重；培訓(xùn)結(jié)束之后，各黨委、各單位要立即行動(dòng)起來(lái)，迅速組織各族學(xué)員深入群眾，廣泛開(kāi)展培訓(xùn)宣講工作，把學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、宣講作為主題教育最基礎(chǔ)的工作，精心組織，把思想內(nèi)涵的宣傳教育灌輸作扎實(shí)、見(jiàn)成效。

同志們，開(kāi)展好熱愛(ài)偉大祖國(guó)、建設(shè)美好家園主題教育責(zé)任重大。我們一定要按照中央和zzhiqdw的要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)、提高認(rèn)識(shí)，以高度的責(zé)任感和使命感，以務(wù)實(shí)創(chuàng)新的精神和扎實(shí)的工作作風(fēng)，切實(shí)把主題教育組織好、開(kāi)展好，為推動(dòng)xx跨越式發(fā)展和長(zhǎng)治久安作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！本次培訓(xùn)班到此結(jié)束，謝謝大家。我們向您推薦更多精彩文章：