第一篇：在2011百年糊涂酒

在2011百年糊涂酒（貴州）客戶聯(lián)誼會上的

致

辭

尊敬的各位來賓，朋友們：

大家晚上好！

金風送爽，秋色宜人，今天我們在這里舉行百年糊涂酒（貴州）客戶聯(lián)誼會，共敘友情，共謀發(fā)展。在此，我謹代表仁懷市政府向你們的光臨表示熱烈的歡迎！

糊涂酒業(yè)有限公司是我市一家具有較大規(guī)模和較強影響力的白酒生產(chǎn)民營企業(yè)，擁有先進的自動化生產(chǎn)、精密的質(zhì)量監(jiān)測檢驗設(shè)備和精湛的傳統(tǒng)釀造工藝。2010年，糊涂酒業(yè)實現(xiàn)白酒產(chǎn)量5300噸，產(chǎn)值1.8億元，銷售收入1.2億元，上繳稅收3200萬元，其產(chǎn)品暢銷全國各地，卓越的品質(zhì)、優(yōu)秀的人才隊伍、獨特的營銷理念使其先后榮獲第六屆中國國際食品博覽會金獎、中國知名白酒信譽品牌、中國名優(yōu)食品、貴州十大名酒等40余項殊榮，為仁懷白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大和經(jīng)濟社會發(fā)展做出了重大貢獻。這些成績的取得離不開在座各位辛勤耕耘和鼎力支持。在此我代表市政府對各位為仁懷經(jīng)濟跨越發(fā)展所作的努力表示衷心感謝，我真誠地希望此次聯(lián)誼會成為仁懷人民與各位加深友誼、共謀發(fā)展的紐帶和橋梁，熱情地期待各位在今后的日子里一如既往地關(guān)心支持糊涂酒業(yè)，關(guān)心支持仁懷經(jīng)濟發(fā)展。

最后，讓我們一起舉杯，為共同的理想和美好的明天，為我們的友誼天長地久，干杯！

第二篇：2012年百年糊涂酒業(yè)有限公司主持稿

攜手百年 共創(chuàng)輝煌

2012年百年糊涂酒業(yè)有限公司

客戶聯(lián)誼會主持稿

一、開幕儀式環(huán)節(jié)

主持人：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，百年糊涂酒業(yè)的全體同仁們：

大家早上好！

主持人：九月金秋，天高云淡，金風陣陣。在這個丹桂飄香的日子里，在這個遠離喧囂的土地上，我們迎來了“攜手百年 共創(chuàng)輝煌 ”2012年百年糊涂酒業(yè)有限公司客戶聯(lián)誼會的開幕。今天，我們將在這里共同見證這次充滿挑戰(zhàn)與歡樂，拼搏與和諧的客戶聯(lián)誼會。

主持人：今天，我們的運動健兒們將用他們飽滿的精神狀態(tài)、如火的熱情，來表現(xiàn)他們對運動的熱愛，對團隊的和諧與團結(jié)的詮釋。今天，他們將為我們譜一曲充滿歡樂而富有激情的運動交響曲。

主持人：現(xiàn)在，“攜手百年 共創(chuàng)輝煌” 2012年百年糊涂酒業(yè)有限公

司客戶聯(lián)誼會正式開始。有請方隊入場。

主持人：首先進入會場的，是我們的司旗隊。司旗隊由四人組成，他

們分別代表著團結(jié)、務(wù)實、創(chuàng)新、進步的百年精神。持平的旗幟預(yù)示的今天的比賽將會是公平、公開和公正的，期待各位健兒在今天的比賽中能夠發(fā)揮出色，賽出風采。

主持人：本次運動會我們共有4支代表隊。他們將在今天的比賽中你

追我趕、奮勇拼搏，用汗水和智慧詮釋什么是團結(jié)一心、開

拓進取。

主持人：率先入場的是金色年華隊，這支隊伍由廣州、清遠、肇慶區(qū)

域組成。他們的口號是“流金歲月 群英薈萃”，看來是一支

實力雄厚的團隊，其它團隊要小心了。

主持人：接下來入場的是粵東龍隊。這支隊伍由東莞、潮汕、惠東區(qū)

域組成。他們的口號是：“臥薪嘗膽粵東龍猛龍過江降四

海”，現(xiàn)場看到團隊里男士居多，難怪口號也這么的有氣勢。

主持人：現(xiàn)在迎面向我們走來的是群魔隊。他們由佛山、中珠、海南、KA組成。他們的口號是：“群魔 群魔 獎金要多”，希望如

口號一樣，今天能在比賽有出色的表現(xiàn)，多拿獎金。

主持人：接下來走向我們的是兄弟連隊。他們是由粵西、廣西、深圳、三連一陽組成的。他們的口號是：“兄弟同心，齊心賺金”，正所謂團結(jié)就是力量，看來兄弟連的實力不可小覷。

主持人：謝謝各個方隊給我們帶來的精彩展示。

主持人：接下來，請允許我向大家介紹本次趣味運動會的領(lǐng)導(dǎo)，他們

是：董事長兼總經(jīng)理羅玉波先生、董事長夫人許志芬女士、百年糊涂營銷總經(jīng)理符芝貴先生、供應(yīng)總經(jīng)理張啟明先生、總公司副總經(jīng)理賴家潤先生、百年糊涂營銷副總監(jiān)劉志濤先

生、百年糊涂營銷副總監(jiān)盧黎明先生、董事長助理羅德潤先

生。與會的嘉賓有：王建強先生、許小紅女士。

主持人：下面，有請廣東百年糊涂酒業(yè)有限公司營銷總經(jīng)理符芝貴先

生致辭并宣布運動會開幕。大家掌聲歡迎。

（領(lǐng)導(dǎo)致辭……宣布員工運動會開幕，響禮炮）

主持人：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，百年糊涂的全體同事們，開幕

式到此結(jié)束，請各代表隊退場，請運動員、裁判員、工作人

員各就各位，比賽馬上開始。

二、頒獎儀式環(huán)節(jié)

主持人：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，百年糊涂的全體同事們：在組

委會的精心組織和安排下，經(jīng)過全體工作人員、裁判員的辛

勤工作和全體參賽人員的全力參與，我們順利完成了所有項

目的比賽。現(xiàn)在，最后的排名已經(jīng)出來，相信大家同我一樣，已經(jīng)迫不及待地想同運動員們一起分享這份喜悅了吧！下

面，有請廣東百年糊涂酒業(yè)有限公司營銷總經(jīng)理符芝貴先生

為我們做簡短的講話，大家熱烈歡迎。

主持人：（符總講話完畢）謝謝符總的精彩講話。下面就到了大家最

期待的，宣布最后成績的時刻了。

主持人：我們首先頒發(fā)的是單項獎：

在財源滾滾比賽中獲得冠軍的是

在開心農(nóng)場比賽中獲得冠軍的是

在憤怒小鳥比賽中獲得冠軍的是

在齊心協(xié)力比賽中獲得冠軍的是

在點球大戰(zhàn)比賽中獲得冠軍的是

在和諧奮進比賽中獲得冠軍的是

在合力攻堅比賽中獲得冠軍的是

在力拔山河比賽中獲得冠軍的是

主持人：請我們獲獎的隊伍派代表上臺領(lǐng)獎。有請廣東百年糊涂酒業(yè)

有限公司營銷總經(jīng)理符芝貴先生為我們的獲獎隊伍代表頒發(fā)獎金和獎牌。

主持人：現(xiàn)在我們要頒發(fā)的是團隊獎，獲得團體亞軍的是那么獲得最終勝利的團體冠軍是哪個團隊呢？他們是有請董事長羅玉波先生頒發(fā)獎牌，廣東百年糊涂酒業(yè)有限公

司營銷總經(jīng)理符芝貴頒發(fā)獎金。

主持人：我們最后頒發(fā)的是參與獎，參與獎的獎金由當區(qū)經(jīng)理代領(lǐng)，當區(qū)經(jīng)理會在午餐完畢前派送至獲獎?wù)摺?/p>

三：運動會結(jié)束

主持人：秋風送爽，丹桂飄香，百年糊涂酒業(yè)客戶聯(lián)誼會經(jīng)過半

天激烈緊張的比賽，即將落下帷幕。本屆聯(lián)誼會，準備

充分，組織周密，紀律嚴明，秩序井然，賽出了風格，賽出了友誼，賽出了水平。讓我們?yōu)楸敬温?lián)誼會做出積

極貢獻的各位裁判員、運動員、全體工作人員以及場外

啦啦隊表示衷心的感謝！

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，全體同事們，“攜手百年 共

創(chuàng)輝煌”2012年百年糊涂酒業(yè)有限公司客戶聯(lián)誼會到

此正式閉幕！祝大家身體健康，快樂幸福！祝百年糊涂

酒業(yè)蒸蒸日上、再創(chuàng)佳績！

主持人：請各位經(jīng)理及客戶在頒獎結(jié)束后到簽到墻照集體照。

主持人：（拍完集體照）大家可乘坐酒店的中巴車到飲食中心用餐，也可自行走路過去。地址在運動中心往左邊約500米。我們的午餐安排在飲食中心“國際宴會廳B區(qū)”，晚宴安排在飲食中心“國際宴會廳”，請大家在晚上6點前去簽到。

第三篇：百年糊涂事件營銷策劃案

百年糊涂事件營銷策劃案

一、熱點分析

據(jù)25日電，中國功夫?qū)β殬I(yè)泰拳爭霸賽組委會對外公布，2009年中國功夫?qū)β殬I(yè)泰拳爭霸賽將于2009年12月在廣東佛山舉辦。作為泰拳對中國武術(shù)的挑戰(zhàn)賽，受到各方關(guān)注。佛山素來為武術(shù)之鄉(xiāng)，關(guān)注武術(shù)信息的人不在少數(shù)，如何借助此次事件，推廣百年糊涂品牌是本案探討的重點。

二、活動目的1、在禁酒令下大規(guī)模的硬傳播效果下降軟傳播反而能夠有效聚焦消費者目光，擴大市場消

費熱度。

2、此次活動為泰拳挑釁中國功夫，網(wǎng)上群情激憤民族情緒上升，百年糊涂參與能夠有效提

升企業(yè)品牌美譽度和社會責任感。

三、活動時間

2009年12月

四、活動主題

百年糊涂，助威中國功夫

五、活動策略

1、參與方式

a)廠家申請中泰武術(shù)大賽指定慶功酒，同時負責中方參賽隊員的接待顯示企業(yè)的責任

感聚焦消費者目光，會后廠家組織參賽選手參觀武術(shù)大師故居（葉問、李小龍）

b)如果無法達成廠家可以考慮通過贈酒獲得慶功酒稱號用于傳播。

2、活動階段

第一階段：洽談

與廣州我能體育公司洽談合作事宜，申請品智為此次大賽的指定接待用酒及合作贊助商。

第二階段：賽前組織

組織面：大賽開始前武術(shù)隊員接機直接送往預(yù)定酒店住宿

傳播面：賽事輿論炒作，賽事受關(guān)注的程度越高，品牌曝光的機會就越大。網(wǎng)絡(luò)及報紙軟文雙向傳播，注意控制網(wǎng)絡(luò)輿論導(dǎo)向，可與網(wǎng)站進行相關(guān)合作。

第三階段：賽中組織

組織面：廠家組織助威團進入比賽場地進行助威傳播，統(tǒng)一服裝攜帶傳單和橫幅。

傳播面：主要依靠新聞和軟文傳播，同時體育場外以太陽傘、橫幅、產(chǎn)品堆頭展示為主，內(nèi)場以橫幅及助威團為主。軟文傳播重點強調(diào)企業(yè)社會責任和中國功夫與佛山的聯(lián)系。

賽后注意收集泰方與中方選手喝酒圖片，以備軟文傳播。同時邀請雙方人員與百年糊涂公司人員合影，簽字留念等。重點采訪中方參賽者。

第四階段：賽后傳播

組織面：組織參賽選手佛山一日游的工作。參觀公司、祖廟、拜訪葉問大弟子、游覽西樵山等介紹佛山武術(shù)之鄉(xiāng)的歷史。

傳播面：軟文傳播，主題是廠家組織旅游活動，突出企業(yè)社會責任感

第五階段：長期傳播

將收集到本次賽事的圖片及事件編輯軟文上傳到企業(yè)網(wǎng)站，或做成報紙用于終端傳播，同時作為企業(yè)社會責任傳播的事件儲備。

六、媒介安排

報紙軟文：南方都市報、佛山日報（賽前一周—賽后一周）

網(wǎng)絡(luò)輿論（軟文插入及動態(tài)橫幅廣告）：佛山當?shù)厝諡g覽量較高的網(wǎng)站（同上）

物料：門票、太陽傘、橫幅、堆頭、企業(yè)制服

第四篇：糊涂酒招商活動策劃書

糊涂酒招商活動策劃書

白酒界版塊之說大概風行于三年前，三年后的白酒行業(yè)與三年前相比，有了大大的不同，甚至可以說是發(fā)生了天翻地覆的變化。醉糊涂作為新品牌，原來既缺乏系統(tǒng)的規(guī)劃，也缺乏品牌價值的支持，醉糊涂酒的產(chǎn)業(yè)之路可謂艱辛。但是，對于整體成長迅速、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異的黔酒來說，樹旗幟、創(chuàng)價值、挖市場、搶消費的戰(zhàn)略思路成為公司品牌的戰(zhàn)略出發(fā)點。在品牌價值、品牌形象系統(tǒng)和品牌訴求的支撐下，樹旗幟、創(chuàng)價值、挖市場、搶消費的指導(dǎo)思想必須在企業(yè)的所有經(jīng)營活動中的得到實施。從而實現(xiàn)企業(yè)對市場的深入了解，實現(xiàn)品牌對市場的全面占有，實現(xiàn)銷售模式的整體創(chuàng)新，實現(xiàn)銷售管理的全面升級，做大，做強。針對2003成都春季糖酒交易會，我們提出：策劃目標：·樹旗幟。地的旗幟；

3、樹立醉糊涂酒“歲月如歌，強力助銷的營銷技術(shù)型企業(yè)旗幟；·創(chuàng)價值。

1、茅臺鎮(zhèn)原產(chǎn)地品牌價值；

2、醉糊涂對于人生感悟的精神價值；

3、對經(jīng)銷商全面品牌經(jīng)營的領(lǐng)導(dǎo)價值；

4、對市場全面規(guī)范的創(chuàng)新價值；·挖市場。

1、挖區(qū)域市場30歲以上事業(yè)成功人士的消費區(qū)隔；

2、挖川酒買斷品牌、中小酒廠飽受不規(guī)范經(jīng)營之苦的區(qū)域市場；

3、挖非專業(yè)白酒經(jīng)營的快速消費品客戶網(wǎng)絡(luò)資源；

4、挖區(qū)域網(wǎng)絡(luò)、物流配送中心的客戶資源；

·搶客戶。

1、搶全國各地意向規(guī)范經(jīng)營的經(jīng)銷商客戶資源；

2、搶川酒買斷品牌、中小酒廠飽受不規(guī)范經(jīng)營之苦的經(jīng)銷商資源；

3、搶非專業(yè)白酒經(jīng)營的快速消費品客戶資源；從而和經(jīng)銷商形成戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟，、樹立黔酒品質(zhì)的旗幟；”的文化價值旗幟；

共同把市場

2、樹立醉糊涂酒茅臺鎮(zhèn)原產(chǎn)

4、樹立醉糊涂酒業(yè)系統(tǒng)管理、1人生糊涂

4、搶區(qū)域網(wǎng)絡(luò)、物流配送中心的客戶資源； 糖酒會招商策劃要點：·專業(yè)糖酒媒體運作策劃；

《華糖商情》《糖酒快訊》由于在白酒行業(yè)具有一定的歷史，在企業(yè)、經(jīng)銷商心目中有一定地位。尤其是《華糖商情》，在華北、東北以及華東的經(jīng)銷商中發(fā)行量很大，有完善的客戶網(wǎng)絡(luò)和規(guī)范的媒體操作流程。《糖酒快訊》相對來說就弱一些，更多地以廠家為主，并在西南地區(qū)有一定的影響。因此，在公司原有的訂版基礎(chǔ)上，保留《糖酒快訊》《華糖商情》的廣告位，更改廣告內(nèi)容，以品牌形象訴求，配合招商主題，輔助傳播《中國白酒經(jīng)銷商論壇》以及《白酒經(jīng)銷商淘金指南》一書的發(fā)行信息，達到在行業(yè)內(nèi)制造聲勢，吸引經(jīng)銷商的目的。會后，招商傳播必須繼續(xù)進行；通過輔助軟文宣傳和招商進程傳播，達到不斷強化品牌影響力的目的；·成都專業(yè)媒體傳播策劃；

由于糖酒會在成都舉辦，不可忽視，成都的《成都商報》《華西都市報》應(yīng)該引起我們的重視。這兩個傳媒的傳播屬于短期行為，主要是傳播《經(jīng)銷商論壇》和新書發(fā)行的內(nèi)容，引起更多參會經(jīng)銷商的注意。因此，該媒體傳播的版面不一定要大，但是一定要傳播《中國經(jīng)銷商營銷論壇》的論題信息，輔助新聞對企業(yè)的采訪，對專家的采訪，以“關(guān)注經(jīng)銷商、關(guān)注中國白酒的終端經(jīng)營”為主題，來吸引經(jīng)銷商的參與；·“醉糊涂贏家沙龍”傳播策劃；

招商工作不可能依靠一個會展解決問題，如何延續(xù)招商的影響力，并演變?yōu)閰^(qū)域市場的招商成果呢？“醉糊涂贏家沙龍“解決的是后續(xù)傳播的問題。該沙龍主要的參與對象是區(qū)域市場的經(jīng)銷商。我們依據(jù)糖酒會上的客戶記錄和發(fā)放書刊的記錄，把各個區(qū)域的經(jīng)銷商資料庫建立起來，并選擇公司將要進入的市場，選擇四、五月份分別在華東、華南、華北、東北的中心城市舉辦“醉糊涂贏家沙龍”活動。

“贏家沙龍”配合區(qū)域市場的招商展示和簽約儀式，把培訓(xùn)經(jīng)銷商、引導(dǎo)經(jīng)銷商、教育經(jīng)銷商作為沙龍的主要職責，達到“授人以魚，并授人以漁”的核心目的；

·品牌形象傳播策劃；

品牌形象不僅僅是一幅畫面，而是企業(yè)印象，品牌印象，管理印象，品牌核心價值傳播的綜合體。因此，為了樹立醉糊涂的品牌旗幟，品牌形象的傳播是一個長期、一貫的戰(zhàn)略。傳播什么內(nèi)容能夠給品牌形象增值呢？我們認為，最重要的是，你的品牌形象必須打動經(jīng)銷商，打動消費者，必須是大品牌，大訴求，大利益。因此，醉糊涂的品牌形象傳播要點是：

1、對于“歲月如歌，糊涂人生”的品牌價值挖掘，從視覺、聽覺、感覺上進行傳播；

2、對于企業(yè)的整體形象，以職業(yè)經(jīng)理人和白酒區(qū)域市場規(guī)范經(jīng)營者、專家群體、媒體群體以及廣大經(jīng)銷商的市場形象塑造來達到傳播的目的；

3、管理形象在糖酒會上主要通過招商說明以及區(qū)域市場拓展手冊來完成，負責現(xiàn)場解答經(jīng)銷商經(jīng)營中的疑慮來達到迅速達成意向的招商目標；

4、在品牌形象策劃中，我們必須切實地把品牌的傳播細節(jié)做好，特別是傳播用品和新聞媒體的炒作；

5、大品牌，大形象往往來自于細節(jié)，更來自于管理團隊對市場、對經(jīng)銷商、對消費者的誠實的承諾。因此，所有的品牌生動化用品必須制作精美，極具視覺沖擊力和感染力，并引起經(jīng)銷商的注意；

·招商信息傳播策劃；

招商信息的傳播通過以下幾個途徑實現(xiàn)：

1、廣告引路。——《華糖商情》《糖酒快訊》宣傳；

2、現(xiàn)場感受。——展會的專業(yè)推介，大區(qū)經(jīng)理和營銷總監(jiān)對市場的明確承諾和糊涂對市場的總體部署；

3、專家解疑。——通過《中國白酒經(jīng)銷商論壇》的現(xiàn)場演講和疑問解答，完成對經(jīng)銷商的心理占有計劃；

4、沙龍簽約。——通過區(qū)域性“贏家沙龍”的互動，達到和經(jīng)銷商零距離的溝通目的，徹底征服經(jīng)銷商，完成招商的后期工作；·互聯(lián)網(wǎng)互動傳播策劃；

充分利用華糖的糖酒專業(yè)網(wǎng)站，設(shè)立經(jīng)銷商咨詢網(wǎng)絡(luò)專線，隨時跟蹤招商進展。一方面是制造聲勢，另一方面，是策動大量原來不懂得如何經(jīng)營品牌，糊涂的品牌經(jīng)營陣營；

·專家、企業(yè)負責人和經(jīng)銷商面對面?zhèn)鞑ゲ邉潱粚＜摇⑵髽I(yè)負責人是品牌傳播的核心，也是制造明星效應(yīng)，吸引經(jīng)銷商的一個爆發(fā)點。專家以專業(yè)形象在高端為品牌的核心價值、品牌的傳播和經(jīng)營的策略指明方向；決企業(yè)經(jīng)營問題的角度出發(fā)，闡述經(jīng)銷商關(guān)心的政策問題。影響，利用醉糊涂的品牌案例傳播，以論文，書籍的出版為醉糊涂的品牌增加影響力；糖酒交易會會場布置：

1、布置《白酒經(jīng)銷商淘金指南》系列叢書的現(xiàn)場簽名活動現(xiàn)場；

2、布置《白酒贏家俱樂部》入會活動現(xiàn)場；

3、布置品牌形象傳播現(xiàn)場（專用展架、展柜制作和燈光、音樂效果）；

4、系列宣傳資料的派送和禮儀、服務(wù)人員的確認；”專題招商2003醉“告訴你成為區(qū)域市場酒老大的秘密經(jīng)營區(qū)域市場的成長性經(jīng)銷商進入醉

企業(yè)負責人從切實解同時，專家團隊迅速地以自身的品牌

5、布置臨時《論壇》組織中心；組合方案一

《白酒經(jīng)銷商淘金指南》叢書出版新聞發(fā)布會

1、現(xiàn)場確定；

2、鎖定參與會議的新聞媒體和目標對象；

3、通過《華糖商情》、《贏周刊》和絡(luò)、表格為憑據(jù)，贈發(fā)論壇導(dǎo)刊和參加論壇的門票；憑門票換取《白酒經(jīng)銷商淘金指南》一書；組合方案二

中國白酒經(jīng)銷商論壇

1、會場確定為500人左右，在人民北路到西藏飯店沿線的中型會議廳；

2、時間確定在3月193、擬邀請國內(nèi)著名快速消費品渠道專家陳軍、萬科集團高級培訓(xùn)師張思全以及我們的專家團隊組成強大的講師陣容，搶在《華糖商情》

4、專家團隊演講提綱和論壇導(dǎo)刊的制作；

5、會場布置和品牌展示用品；

6、專家演講和回答問題；

組合方案三

“醉糊涂營銷沙龍”成立告知

2、印制沙龍專刊，演繹

3、明確沙龍的宗旨，安排第一次沙龍舉辦時間、地點和方式；酒銷售體制和市場拓展模式

1、確定醉糊涂銷售體制，在確保貨款安全的前提下實施創(chuàng)新的白酒代理模式；

2、采用物流配送+強力助銷的模式來實現(xiàn)市場全面拓展；式；

組合方案五

DM派發(fā)，鎖定贈書對象，在發(fā)布會后以組委會電話聯(lián)

20日的論壇前一天舉行；、鎖定參會經(jīng)銷商，達成參加醉糊涂營銷沙龍的初步意向；”的最高生活境界；

3日人流的高峰期；1“歲月如歌，糊涂人生

組合方案四醉糊涂、渠道和終端并重的拓展模

醉糊涂酒區(qū)域市場招商策劃

招商計劃的組織、招商隊伍的建立和招商過程的控制招商模式：

1、通過整合營銷傳播，把招商計劃的實施融進品牌知名度、企業(yè)知名度的提升中；

2、結(jié)合外部協(xié)作資源，專家以及媒體資源，以2003春季糖酒會為起跑線，開展系統(tǒng)招商工作；

3、系統(tǒng)招商包括白酒經(jīng)銷商論壇的組織、策劃，全國性高端媒體的新聞運作，招商部門的建立，區(qū)域市場的前期導(dǎo)入等具體策劃項目的實施；鎖定目標市場：

1、過招商的整體策劃，有計劃地選擇目標市場；

2、確定全國各個區(qū)域有代表性的樣板市場；鎖定目標經(jīng)銷商：

1、中、小城市渠道商、餐飲渠道直銷商、連鎖超市供應(yīng)商；

2、具備強大終端拓展能力、強大網(wǎng)絡(luò)控制能力的集團供應(yīng)商；目標經(jīng)銷商的要求：

1、具備快速的商場、超市以及批發(fā)市場、餐飲終端鋪貨能力；

2、具備快速反應(yīng)的直銷隊伍；

3、具備團體消費的能力；

4、具備不低于1000件的進貨能力；

招商廣告發(fā)布渠道：

1、《華糖商情》整版；

3、《南方周末》通欄；

5、軟文和營銷案例傳播，包括國內(nèi)大型商業(yè)媒體、區(qū)域媒體的幕后運作；招商輔助計劃：

1、經(jīng)銷商論壇的組織、傳播；

2、招商政策、企業(yè)資源配置計劃的制訂；

2、《中國經(jīng)營報》通欄；

4、《華糖商情網(wǎng)》《糖酒快訊網(wǎng)》《阿里巴巴網(wǎng)》；

3、以專家團隊為核心的知識性顧問團隊對經(jīng)銷商的經(jīng)營指導(dǎo)刊物或書籍的出版；

4、宣傳光盤

5、醉糊涂系列酒品牌形象系統(tǒng)、區(qū)域市場操作以及渠道、終端實戰(zhàn)輔導(dǎo)手冊設(shè)計、編寫；

第五篇：小糊涂仙酒品牌策劃書

小糊涂仙酒品促銷策劃書

前言

“難得糊涂”可以說是中國人的一種極為普遍的人生哲學，處世之道。既體現(xiàn)了隱忍豁達，又體現(xiàn)了大智若愚。精明的廣東人巧妙的利用了“糊涂文化”，推出“小糊涂仙酒”以適應(yīng)這種消費心理需求，達到預(yù)期目的。就品牌個性而論，小糊涂仙品牌與中國幾乎所有的白酒文化品牌形成了明顯的識別區(qū)隔，凸顯出極強的市場沖擊力和穿透力。

中國的白酒市場，是一個利潤豐厚，充滿誘惑，但又風險巨大的市場，2010年，中國白酒行業(yè)將進入發(fā)展的拐點期，隨著80、90后逐漸成為購買的主力人群，首問白酒行業(yè)：白酒如何抓住年輕人口味？

一、市場分析

（一）白酒市場分析

幾千年的釀酒史，白酒積淀了深厚的文化，白酒在酒文化中占據(jù)了最主要的地位。中國白酒歷史發(fā)展悠久，人們無時無刻不受著白酒文化的熏陶。目前在中國白酒市場上，白酒的消費總量十分龐大，人們的應(yīng)酬來往就很多，因而產(chǎn)生了很大的白酒消費市場。2010年，白酒行業(yè)以整體市場擴大、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)下移，高端品牌出現(xiàn)分化為特征，全行業(yè)從主營收入到產(chǎn)量都保持了較快增長。白酒的銷售渠道數(shù)量大，同時競爭激烈，市場開發(fā)難，投入大，有專家預(yù)測，在未來五年內(nèi)，中國白酒消費市場將從上升趨勢轉(zhuǎn)為下滑趨勢，如何挽救中國的白酒市場，如何把白酒市場再一次推向銷售高潮，白酒年輕化，改良口感主動迎合年輕人成為必然趨勢。

（二）競爭對手分析

從品牌上來說，目前白酒市場品牌群結(jié)構(gòu)表現(xiàn)為：高端白酒市場被茅臺、五糧液、國窖1573、水井坊、劍南春等少數(shù)品牌寡頭壟斷，高端白酒的全國性品牌最為突出，高端白酒市場絕非高價白酒市場，高端白酒對產(chǎn)品品牌文-

業(yè)堅持“出精品、創(chuàng)品牌”的企業(yè)理念，認真把質(zhì)量關(guān)。

但是，目前中國的白酒市場既有諸多強大的老牌名酒縱橫天下，又有不少新生的品牌前赴后繼，如果小糊涂仙酒新出道的品牌沒有特意之處，沒有新的超越，將很難脫穎而出，取得成功。

三、產(chǎn)品定位

產(chǎn)品名稱：小糊涂仙酒 win系列 產(chǎn)品主題：年輕

活力 激情

推廣主題： 年輕無邊

就喝小糊涂仙

“Win”與白酒英文具有異義同音之處，寓意著積極進取、追求成功的理念。“Win”代表著年輕活力的生活方式和積極樂觀的生活態(tài)度，它的激情點燃人們的生活。“Win”族有事業(yè)、有夢想，追求品位生活，不附庸風雅。他們用年輕

活力 激情的生活理念創(chuàng)造出更加美好的明天！

四、產(chǎn)品策略

（一）產(chǎn)品設(shè)計

1、產(chǎn)品包裝

(1)根據(jù)年輕人標新立異的消費觀念，將酒瓶設(shè)計成葫蘆狀，并特意將瓶口的形狀設(shè)計成壺嘴狀，既吸引消費者的興趣，又方便消費者倒酒。酒瓶材質(zhì)為陶瓷，其又出在于 陶瓷酒瓶略有透氣又不滲透，也不透光，很好的保持了酒質(zhì)，并且陶瓷原料取自天然礦物，含有鐵、銅、錳、鈣等的元素，有利于健康，而且陶瓷具有很高的收藏價值，有助于提升酒的品味和文化內(nèi)涵！(2)外包裝采用青綠色紙盒包裝，綠色象征著青春的活力，代表著年輕的心態(tài)，綠色體現(xiàn)著大自然的清新的感覺，同時也體現(xiàn)著低碳環(huán)保、熱愛地球的生活主題。綠色包裝在白酒當中及其少見，更加吸引消費者的眼球，刺激消費者的購買欲望。

引導(dǎo)消費者了解小糊涂仙酒，強化品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi)涵。禮品包裝強調(diào)文化品位，通過活動，給消費者留下小糊涂仙是禮品的最佳選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費者認同企業(yè)產(chǎn)品。

五、經(jīng)濟評估

（一）費用預(yù)算

媒介費用：X萬元 促銷用品：Y萬元 促銷產(chǎn)品折價：Z萬元 合計：X+Y+Z萬元

（二）利潤平衡點分析 產(chǎn)品利潤=產(chǎn)品單位*產(chǎn)品利潤 產(chǎn)品價格：X元

利潤平衡點=推廣費用/（產(chǎn)品的單價*產(chǎn)品利率）*產(chǎn)品單價=Y元 即銷售額達到Y(jié)元時，投入與產(chǎn)出平衡，之后產(chǎn)品銷售形成利潤。

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