第一篇：匯才企業家教育學院2012年會招商書

中國企業家教育的領航者

“匯才企業家教育學院2012年會”招商贊助方案

匯才企業家教育學院將定于2012年1月13日舉辦新春年會。參會人群除本院二千多名企業家學員外，還將有省內百余名企業高端人士及省、市政府領導受邀參與、多家媒體電臺全程跟蹤報道。匯才學院歷屆新春年會已經形成品牌效應，在社會具有良好的口碑。作為吉林省業界中規模最大、影響力最強的活動，匯才年會無疑會為企業宣傳、品牌推廣、技術交流提供了一個難得的平臺。我們熱忱邀請貴單位為年會提供贊助，年會也將為贊助企業提供相應回報服務。

為了讓更多成功企業和成功人士從本次年會中受惠，誠邀有遠見卓識的企業和個人贊助支持本次年會，以充分利用好這個強大的宣傳推介平臺和業務合作平臺進行物超所值的形象展示或招商銷售。本次年會組委會制定的贊助權益回報方案如下：

一、活動贊助商資格：

贊助商必須是經組委會考核認定的具有高知名度和美譽度的企業。

二、活動贊助類別：

1、活動總冠名

贊助金額：10萬人民幣

總冠名贊助資格名額僅限一家，尊貴的禮遇、全方位的宣傳攻勢、專業的傳播效應，使贊助商借助本次活動契機，有的放矢，成為行業內眾商矚目與合作的焦點。

總冠名贊助商禮遇：

1、此次活動將冠名為“×××炫彩之夜” 匯才教育學院2012年會；

2、冠名贊助企業成為本次年會聯合承辦單位之一；

3、在主會場背板、簽到板、LED屏、雜志、手提袋、年會碟出現冠名贊助企業名稱和標識；

4、送標準展位1個，年會期間冠名贊助企業可以進行產品展示和業務洽談活動；

5、為冠名贊助企業領導預留主賓桌VIP席位。

6、邀請冠名贊助企業負責人擔任本次年會組委會理事長并為獲獎者頒獎；

7、安排冠名贊助企業負責人與參加此次年會的省市高層領導見面、合影；

8、為冠名贊助企業提供10張匯才EMBA大講堂課票(價值16800元）；

9、在匯才融匯雜志上為冠名贊助企業刊登2個整版內頁廣告（價值10000元）

10、在匯才課件上為冠名贊助企業刊登1P整版內頁廣告1年（價值22000元）

11、邀請冠名贊助企業負責人出席年會并做20分鐘演講；

12、為冠名企業提供年會現場錄像碟一張；

13、主持人在整個年會過程中現場穿插對冠名贊助企業予以鳴謝；

14、冠名贊助企業可在年會會場派發企業產品或業務資料；

15、冠名贊助企業可在年會開始前循環播放企業宣傳廣告片；

16、冠名贊助企業還可獲贈匯才高級講師為企業量身定做的主題內訓兩次（價值20000元）；

17、冠名贊助企業可與匯才網站建立LOGO鏈接一年；

中國企業家教育的領航者

18、贈送冠名贊助企業匯才年會門票10張；

19、贈送冠名贊助企業年會現場宣傳橫條幅一個； 20、贈送冠名贊助企業年會現場宣傳豎條幅一個；

21、冠名贊助企業可在年會會場擺放易拉寶噴繪(2個)；

22、會后獲得大會的成果資料、數據庫和其他后續服務。

23、企業其他具體要求，雙方可另行協商。

二.金牌贊助商禮遇

贊助金額：5萬人民幣

1、金牌贊助企業成為本屆年會聯合承辦單位之一；

2、在本屆年會主會場背板和簽到板上出現金牌贊助企業名稱和標識；

3、贈送標準展位1個，年會期間金牌贊助企業可以進行產品展示和業務洽談活動；

4、邀請金牌贊助企業負責人擔任本屆年會組委會副理事長并為獲獎者頒獎；

5、安排金牌贊助企業負責人與參加此次年會的省市高層領導見面、合影；

6、為金牌贊助企業領導預留主賓桌席位。

7、為金牌贊助企業提供5張匯才EMBA大講堂課票（價值8400元）；

7、在匯才融匯雜志上為金牌贊助企業刊登1個整版內頁廣告（價值5000元）

8、在匯才課件上為冠名贊助企業刊登1/4版封底廣告1年（價值7500元）

9、邀請金牌贊助企業負責人出席年會并做10分鐘演講；

10、為金牌贊助企業提供年會現場錄像碟一張；

11、主持人在整個年會過程中現場穿插對金牌贊助企業予以鳴謝；

12、金牌贊助企業可在年會會場隨大會資料派發企業產品或業務資料；

13、金牌贊助企業可在年會開始前循環播放企業宣傳廣告片；

14、金牌贊助企業還可獲贈匯才高級講師為企業量身定做的主題內訓一次；

15、金牌贊助企業可與匯才網站建立LOGO鏈接一年。

16、贈送匯才年會門票5張；

17、贈送匯才年會現場宣傳豎條幅一個；

18、贊助企業可在年會會場擺放易拉寶噴繪(2個)。

19、會后獲得大會的成果資料、數據庫和其他后續服務。20、企業其他具體要求，雙方可另行協商。

三.銀牌贊助商禮遇

贊助金額：3萬人民幣

1、銀牌贊助企業成為本屆年會承辦單位之一；

2、在本屆年會主會場背板上和簽到板上出現銀牌贊助企業名稱和標識；

3、年會期間銀牌贊助企業可以進行產品展示和業務洽談活動；

4、邀請銀牌贊助企業負責人擔任本屆年會組委會常務理事并為獲獎者頒獎；

5、為銀牌贊助企業提供3張匯才EMBA大講堂課票（價值5040元）；

6、在匯才融匯雜志上為銀牌贊助企業刊登1個整版內頁廣告（價值5000元）

7、在匯才課件上為銀牌贊助企業刊登1/8封底廣告1年（價值5500元）；

8、為銀牌贊助企業提供年會現場錄像碟一張；

中國企業家教育的領航者

9、銀牌贊助企業可在年會會場隨大會資料派發企業產品或業務資料；

10、銀牌贊助企業還可獲贈匯才高級講師為企業量身定做的內訓一次（價值10000元）；

11、冠名贊助企業可與匯才網站建立LOGO鏈接一年。

12、贈送匯才年會門票3張；

13、贈送匯才年會現場宣傳豎條幅一個；

14、銀牌贊助企業可在年會會場擺放易拉寶噴繪(2個)。

15、數據庫和其他后續服務。

16、企業其他具體要求，雙方可另行協商。

四.A級贊助商禮遇

贊助金額：2萬人民幣

1、A級贊助企業成為本屆年會協辦單位之一；

2、在本屆年會主會場背板和簽到板上出現A級贊助企業名稱和標識；

3、邀請A級贊助企業負責人擔任本屆年會組委會常務理事并為獲獎者頒獎；

4、為A級贊助企業提供2張匯才EMBA大講堂課票（價值3360元）；

5、在融匯雜志上為A級贊助企業刊登1P內頁廣告（價值5000元）；

6、A級贊助企業可在年會會場隨大會資料派發企業產品或業務資料；

7、為A級贊助企業提供年會現場錄像碟一張；

8、贈送匯才年會現場宣傳豎條幅一個；

9、A級贊助企業可在年會會場擺放易拉寶噴繪(1個)；

7、冠名贊助企業可與匯才網站建立LOGO鏈接一年。

五.B級贊助商禮遇

贊助金額：1萬人民幣

1、B級贊助企業成為本屆年會協辦單位之一；

2、在本屆年會主會場背板和簽字板上出現B級贊助企業名稱和標識；

3、邀請B級贊助企業負責人擔任本屆年會組委會常務理事并為獲獎者頒獎；

5、為B級贊助企業提供2張匯才EMBA大講堂課票（價值3360元）； 76、在本屆年會會刊上為B級贊助企業刊登二分之一版內頁廣告；

7、B級贊助企業可在年會會場隨大會資料派發企業產品或業務資料；

8、為B級贊助企業提供年會現場錄像碟一張；

9、贈送匯才年會現場宣傳豎條幅一個；

10、冠名贊助企業可與匯才網站建立LOGO鏈接一年。

六.協辦單位禮遇

贊助金額：5000元人民幣

1、在本屆年會主會場背板和簽到板上和會刊上現協辦單位的企業名稱和標識；

2、為協辦單位提供2張匯才EMBA大講堂課票（價值3360元）；

中國企業家教育的領航者

3、協辦單位可在年會會場隨大會資料派發企業產品或業務資料；

4、為協辦單位提供年會現場錄像碟一張；

5、贈送匯才年會現場宣傳豎條幅一個；

6、協辦單位可與匯才網站建立LOGO鏈接一年。

七.年會相關廣告贊助

1、會場內懸掛豎條幅贊助：1500元一個

2、年會會場簽到處背景板廣告5000元(3M×1.2M)；

3、通道大廳展示區的易拉寶噴繪：2000元/個(2M×0.8M)；

4、通道大廳展示區的標準展位：4000元/個；

5、融匯雜志內廣告：5000/1P；

6、年會前企業宣傳廣告片循環播放：1500元

7、年會現場各種打折卡、優惠券發送：1500元

8、無償提供年會組委會認可的各類禮品。

八、實物贊助商

贊助金額：價值贊同于3—8萬元人民幣(或按大會需求量計算)的大會指定實物或用品，如場地、晚宴、車輛、唯一指定白酒、唯一指定紅酒、唯一指定冰酒、飲品、禮品、速遞、印刷服務等。

實物贊助商禮遇：

1、A級贊助企業成為本屆年會協辦單位之一；

2、在本屆年會主會場背板和簽到板上出現A級贊助企業名稱和標識；

3、邀請A級贊助企業負責人擔任本屆年會組委會常務理事并為獲獎者頒獎；

4、為A級贊助企業提供2張匯才EMBA大講堂課票（價值3360元）；

5、在融匯雜志上為A級贊助企業刊登1P內頁廣告（價值5000元）；

6、A級贊助企業可在年會會場隨大會資料派發企業產品或業務資料；

7、為A級贊助企業提供年會現場錄像碟一張；

8、贈送匯才年會現場宣傳豎條幅一個；

9、A級贊助企業可在年會會場擺放易拉寶噴繪(1個)；

10、冠名贊助企業可與匯才網站建立LOGO鏈接一年。

11、會后獲得大會的成果資料、數據庫和其他后續服務。

12、企業其他具體要求，雙方可另行協商。

注：以上贊助方案可能會根據實際情況進行適當調整，最新信息敬請活動官方網站，以最終協議內容為準?！夯顒訒r間』：2012年1月13日17：00——24：00 『匯才地址』：長春市自由大路與亞泰大街交匯五環國際大廈28F 『匯才官網』：www.tmdps.cn

招商經理: 老師 手機： 回執傳真：0431—88610011

第二篇：招商書

招商書

一、咖啡介紹

來自馬來西亞

二、瑪咖斯商貿有限公司簡介

三、合作原則

實行區域市場獨家代理制，價格空間大利潤回報高，并提供一定的市場支持和有競爭力的銷售獎勵。

四、加盟條件

1、認同瑪咖斯公司的經營理念，完全認同**COFFER品牌

2、在當地有良好的社會關系和一定的經濟實力；

3、有完善的終端網絡或較強的客戶開發能力；

4、需開設COFFER專賣店，有先進的服務理念和完善的服務支持；

5、遵守瑪咖斯公司市場管理制度和市場規劃。

五、招商政策

1、招商對象：地級和縣市級區域市場為目標對象。

2、區域保護：每個區域市場只設一家代理商，保護壟斷經營，嚴禁串貨，對區域市場實行嚴格保護，杜絕不良的競爭，充分保證區域代理商的利益。

3、價格保障：價格是商品的生命，為保護各代理商的利益并確保市場的良性發展，我司實行全國統一價格體系，可觀的利潤空間分配權在公司指導下由經銷商掌控。

4、產品齊全：瑪咖斯系列產品由馬來西亞原裝進口，有簡裝、精裝和禮盒等各種精美的包裝，品種齊全，選擇性大。代理商可根據本地市場的實際情況進行靈活組合。

5、市場支持：在底價合作的基礎上，瑪咖斯公司還為代理商提供一定比例的宣傳品、禮品和樣品等市場支持。

6、營銷服務：瑪咖斯公司為各代理商提供市場運營管理全程跟蹤指導的服務，以及持續提供完善的市場推廣策劃及提供員工培訓服務。將定期派人深入各地市場，協助代理商進行市場調查、總結分析探討切實可行的市場解決方案，與各代理商密切配合開發和運營市場。

7、獎勵支持：對于經營業績突出，完成銷售任務，誠實守信的代理商，瑪咖斯公司將提供可觀的銷售獎勵。

8、保證金制度：為了切實實施市場保護，每個代理商在取得代理資格后，必須按規定繳納市場保證金，合同期滿不再續約且無違反合同條款者給予全額退還。

六、招商要求：

1、首批進貨

縣市級：0—0萬元

地級：0—0萬元

2、任務

縣市級：0—0萬元

地級：0—0萬元

第三篇：《全民亞運匯》招商方案

廣東衛視《全民亞運匯》招商方案

一、節目整體目標定位

《全民亞運匯》是一檔全民參與的大型戶外競技類節目，節目將極大地調動參與者的積極性，使他們超越自我、成就夢想。

《全民亞運匯》將搭建一個平臺，將開心娛樂的游戲比賽帶進企業、社區和城鎮，成為展示企業、社區文化的窗口，用參與者的積極行動來為亞運加油。

2010年，每個企業都會有迎亞運的各項主題活動，相對分散而且投入不大；而廣東衛視常態的游戲競技節目投入大，宣傳廣。大家一起加入《全民亞運匯》中，將它變成一個企業式、街區式的歡樂PARTY。

二、隊伍設置

《全民亞運匯》借助全民迎亞運的東風，在選手構成以及隊伍設置方面加入更多的元素，全方位多角度揭開亞運會的神秘面紗。同時為了增加《全民亞運匯》節目的刺激性和懸念感，設置隊際PK形式。

1：明星藝員組隊競技，藝員本身知名度可以為節目增加關注度，同時藝員外形帥氣、靚麗可以配合導演組安排，增加節目笑點，同時藝員出丑也能滿足觀眾的偷窺心態。

如：港臺藝員隊VS廣東明星隊，由方力申女朋友鄧麗欣領銜帶領的港臺藝員隊對陣由全國知名DJ靚靚帶領的廣東知名藝

員、DJ隊進行巔峰對決。鄧麗欣是亞運名人志愿者、“美麗說亞運”活動形象大使，有著非常高的曝光率和人氣；靚靚全國知名DJ，“美麗說亞運”節目主持人，擁有大量聽眾群，經常參加全國各大主流媒體節目錄制，特別是在廣東地區影響力巨大。由兩位實力巨匠的鼎力支持及港臺和廣東藝員的參加，節目一定會擦出意想不到的娛樂效果，提高《全民亞運匯》在全國的影響力。

2：按照亞運火炬在廣東的傳遞路線，以傳遞城市組成代表隊進行隊際PK，從“當地人”口中了解大家對迎接亞運火炬傳遞的激動心情和當地為亞運做出的貢獻。同時也可以邀請“當地”有特點的人，加入節目當中。

3：與亞組委合作，融入亞組委宣傳部的活動中，彼此相互宣傳，互惠互利。在節目中加入亞運志愿者，亞運場館工作人員，組成亞運志愿者隊、工作人員隊等，通過他們的介紹讓更多人了解亞運會的進展，以及亞運會周邊發展情況。

4：亞運天使、亞運歌手是廣東衛視制造的明星，節目中加入這些人組成隊伍可以增加他們的曝光率，同時可以留住喜歡他們的觀眾持續關注廣東衛視的節目。

5：家庭VS家庭，幽默的父親、賢惠的母親、可愛的孩子，每個家庭都有每個家庭的特點，通過家庭之間的PK，不光展示競技，更是成為家庭成員情感交流的平臺。

6：大學之間組隊競技，廣東知名大學資源豐富，學生對亞運會在中國舉辦都感到非常的自豪，大學之間組隊PK可以增加

節目活力、陽光、積極向上的形象，同時吸引學生人群關注《全民亞運匯》節目。

《全民亞運匯》欄目亮點

2010年《全民亞運匯》緊扣亞運主題，亞運是全國乃至全世界關注的體育盛事。是商家投放廣告的最好時機。節目將邀請眾多體育明星及奧運明星參與現場的競技游戲，必然增加了觀眾的關注度。

《全民亞運匯》欄目安排

主持：“亮亮家族”

1.0原版：“春春”欲動 全民亞運熱身賽（2010年3月-5月）2.0升級版: 清涼一“夏” 全民水上樂園（2010年6月-8月）

（節目移師水上，在賽制上凸顯多人合作制、道具升級。）3.0加強版：亞運專項主題挑戰賽（2010年9月-10月）4.0豪華版：亞運明星爭霸賽（2010年11月-12月）活動場地：廣州活力廣場（省內場地待定）

節目播出時間：逢周六、日17：45播出

節目長度：40分鐘

期數：20期（2010年4月10日——6月13日）播出頻道：廣東衛視

廣告項目價值及回報

一、欄目冠名

1.欄目宣傳片及每期節目都帶有冠名企業LOGO的5秒標版。體現客戶權益的節目宣傳片在廣東衛視頻道播出.每天8次，活動期間播出不少于512次，其中黃金時間不少于256次。

2.每期節目里帶有冠名企業LOGO的角標（冠名企業角標出現時間不少于全程播出時間的40%）。角標大小是80X40象素。

3.節目的片尾出現特別贊助鳴謝字幕，出現冠名企業品牌名稱及LOGO。

二、軟性廣告宣傳回報

1.節目過程，主持人可口播“感謝XXX全程贊助《全民亞運匯》。每期不少于3次，20期共60次。

2.現場背景版及節目片尾可打上企業特別贊助或協助鳴謝字幕。

3.贊助商可提供產品作為賽場道具。

4.現場獎品，由主持人說出贊助商產品及價值，并出現產品標版。

5.賽場現場可插上彩旗或飄旗，上面可印上贊助商產品名稱與LOGO。

6.贈送精美節目DVD。

7.若增加重播，則享受同樣權益

冠名總價格：90萬元人民幣

主持人服裝贊助：20000元人民幣

運動飲料贊助：30000元人民幣

“亮亮”毛公仔禮品贊助：20000元人民幣

現場氣球獎品贊助：40000元人民幣

強大的網絡支持覆蓋全中國

合作成功

廣東電視臺節目中心營銷部

第四篇：幸福匯招商策劃方案

幸福匯招商策劃方案

一、商場綜合環境評估

商場本身：

商業中心面積7000多平方米，由兩層商業核心區組成，中心區超過100間獨立商鋪，并擁有大型地下停車場。

優勢：

1．北橋老城區住宅街道狹窄，很難找到合適的停車位。而商場門前有比較寬闊的停車場地，并且擁有大型地下停車場，因此可以吸引人流在商場門前多次停駐進而進入商場。在商場能夠滿足客人的需求的情況下，客人也會優先選擇商場進行購物。

2． 商場內購物環境比較好，能夠提供空調和大廳座椅等設施，尤其在夏季，能夠提供給客人比較舒適的購物環境。很多人甚至愿意為了享受舒適的購物環境而進入商場，進而產生購物沖動。

劣勢：

1．商場鋪位設計采用半封閉式，客人沒有通透的購買環境，因此各個鋪位裝潢一定要根據自己所經營的商品，以美觀裝潢而突出特色，力求體現出特性和品味來吸引客人眼光。而目前商場鋪位裝潢缺少特色，很難吸引客人的眼光，讓顧客產生閑逛的欲望，進而產生購物沖動，實施更多的購買行為。

周圍環境

商場位于民生路與大眾路交匯處，這一片區曾經是赤坎的商業旺地，屬于老城區的生活區集中地。周邊有很多家庭作坊式的商品批發店鋪和大排檔式特色飲食，吸引很多客流。而且附近市場水果、蔬菜、肉類價格低廉，因此吸引了很多周邊區域的家庭來附近購物、消費。

優勢：

1.人流龐大，屬于老城區人群生活居住地。而且有大量附近區域人群前來。

2.位于橋頭位置，周圍都是舊式民房，沒有高大的建筑物遮擋，建筑突出，在周圍區域一眼望去即可發現。

3.老城區改造，周圍興建了很多中高檔樓盤，很多公務員和企事業單位職工入住，將進一步拉動消費。

劣勢：

1．地處最舊的老城區，周邊消費環境一般，人群購買能力普遍偏低。競爭對手

目前來說，作為北橋、民生社區版塊唯一的綜合性商業廣場，幸福匯可謂得天獨厚。雖然，周圍有很多小規模的私人店鋪分走人流，但是主要經營低檔商品，根本不足以構成競爭局面。而且，隨著周邊中偏高檔小區人群入住，周圍的消費能力也將進一步提升，商場購物必將成為大勢所趨。

二、商場消費人群定位

綜合上述情況，分析了商圈內的主要購買力和消費人群。進一步考察了商場 周邊環境將商場主要購買人群定位為：

1.公務員及企事業單位的職工。他們陸續入住周邊的中高檔小區。一般來 說，他們的年齡集中在28——45歲，年齡仍屬于中青年，經濟相對比較充裕，又比較注重生活品質和質量。因此是商場消費群的主體。

2.學生。周邊甚至更遠輻射區的大中院校。雖然學生的購買能力比社會人 士要低一些，但是他們好奇心重，容易被一些時尚精致的東西吸引，而且時間充裕，不在乎路途遠近，對消費環境也不太挑剔。而且喜歡成群結隊，購物的頻率也不低，足以形成不可小覷的購買群體，是消費中低檔服裝和時尚精品的主流。將消費人群定位后，主要消費人群的年齡初步集中在16歲——45歲之間，根據他們的消費需求，商場進一步確定招商目標。

三、商場招商對象定位

根據目前的招商狀況，和目前已進入的商戶的經營狀況，幸福匯商業中心試業至今，初次招商的業態存在微調整，其中超市、女裝、童裝、藥店、炸雞店、發廊較為穩定，經營狀況良好。但根據本區的消費特性，本商場欠缺茶餐廳式餐飲、其他配套（鞋類、箱包、小電器等）及應淘汰低檔服裝，吸納二、三線品牌服飾商家等。所以，我們應采用多元化招商模式，打造人性化、具有亮點的綜合購物商場，以滿足本社區人群的消費需求。

四、招商原則

1.先定位，后招商。先定位商場招商的主要對象，合理分布各種經營類型的 商戶，合理統籌幾個龍頭品牌的鋪位安置，盡量分散人流到各個位置，以確保商場的整體持續經營。

2.先重質，后重量。為品牌連鎖店鋪提供優惠條件，吸引一些已經經營成 熟的主力店鋪和一些已經有廣泛社會影響力的品牌進駐，這樣會增強廣泛的社會號召力。利用這些龍頭品牌的影響力，起到旺場的作用。

服裝鞋子可挑選品牌：阿依蓮、古川崎、安踏、美特斯邦威、以純、真維斯、李寧、威絲曼、達芙妮、以純等；

精品可選擇品牌：阿呀呀、哎呀呀；

對招商對象的經營商品有初步了解，盡量選擇時尚、低價、優質、有特色的品牌和店鋪，以提升商場的整體品質，樹立商場商品的信譽度。

3.高品位，低門檻。嚴格挑選確定主力商戶，以已經有廣泛的社會反響的商戶為主要招商攻堅對象，確立商場的整體風格——時尚，適用。當時尚精致商戶進駐后，再放低招商門檻，吸引散戶，爭取達到滿場爆滿的效果。

五、宣傳推廣

1．自行設計印刷DM雜志在周圍派發。選擇DM雜志，主要是因為雜志有 可讀性，不像宣傳單那樣容易被丟棄，而且會提升商場的整體風格品位。雜志內容：品牌故事、品牌宣傳、一些購物技巧（如如何挑選水果、米；如果確定是否真皮）、物品維護技巧（如如何祛除異味、如何清洗羊毛真絲產品、如何保養皮具等）、護膚技巧、化妝術等等；

尾頁可設置一頁十二張小折扣券或者代金券，在非商場活動期間使用，有效期一般1——2個月。

1．學生時尚卡制作和定制。為中學生、大學生定制時尚購物卡。提供身份 證號碼聯系方式可以辦理，在元旦、十一、五一等節日期間，學生購物一律買100元送100元代金券。吸引學生群體。

2．附近公交車站定點填寫資料派發貴賓卡。在公交車站定點宣傳，一是可 以增加商場知名度，相當于在車站附近做廣告宣傳。填寫資料發送貴賓卡，應強調日后辦理需要購物累積1000元以上或者一次性購物滿500元。

貴賓卡初步設計思路：

銀卡：每消費1元計1分，滿2000積分后升為白金卡；

白金卡：每消費1元計2分，滿5000積分后升為黃金卡；

黃金卡：每消費1元計5分，每100積分可兌換1元人民幣消費使用。

五、招商策略

初期招商手段

1.優惠吸引龍頭客戶。有針對性的尋找一些行業有影響力的品牌，想方設 法與對方洽談，參考對方的一些場地裝修意見，盡量用各種優惠條件吸引對方進駐。如贈送廣告位、在商場宣傳DV雜志上保留大量篇幅、加長免租期甚至合作分成等方式。

2.主動聯系目標客戶。在周邊尋找一些有特色但是位置不佳因此經營不善 的商戶。通過品牌進駐的影響力，綜合例舉商場的優勢和發展力，再通過一些租金優惠手段吸引對方進駐。

3.吸引新的創業人員。對應屆畢業生、畢業兩年以內的大學生或者在校大 學生創業實行限時免租優惠政策，但是對想創業人員進行嚴格考核選拔，擇優者給予優惠經營支持。吸入新鮮血液，讓年輕人引入更多時尚元素。

中期招商手段：

1.廣場招商會。事先在周圍各商戶大肆派發招商資料，吸引商戶或者意向商 戶前來，現場舉辦招商會，舉行招商活動，讓之前有合作意向的品牌商戶當場簽訂《合作意向書》?；蛘咄ㄟ^人脈邀請一些知名品牌商家前來觀禮，務必使現場氣氛熱烈起來。

經營中推廣策略：

1.舉辦特賣會。招商過程中商家輪流舉辦特賣會。在商場門外懸掛大幅條幅 宣傳。

特賣會概念：時限一般為一天，以品牌商家為主，在廣場或者商場中心位 置舉辦特賣會，讓利銷售，吸引客流。

當天在商場購物滿200元，可以以39元的價格選購價值100元的產品?；蛘咭?9元選購價值200元的商品（商家可以指定特價款式）。

六、優化經營模式

為了營造商場誠信經營的氛圍，提升商場的信譽度，增強客人的購物信心，商場應實行明碼標價，統一管理，統一收銀。購買產品不予討價還價，讓客戶感覺到商場的正規管理。設立投訴臺，接受并處理客戶對商家的服務和產品投訴，增加商場的監督作用，維護商場的整體經營信譽，讓客人有一個安心、放心、舒

心的購物環境。

七．優化軟裝飾

店鋪的外圍裝飾、廣告裝飾盡量時尚，有吸引力，有特色，能夠吸引到客人眼光，使客人產生觀看興趣。商場柱子、墻體外包裝設計需加入品牌廣告元素設計，提升整個商場的購物氛圍。使商場充斥著歡樂、激情、時尚的氛圍。

第五篇：教育學書讀后感

教育創造力的懸崖勒馬

--------讀《創造力危機》有感

“為什么我們的學?？偸桥囵B不出杰出人才？”著名的錢學森之問問出了中國教育事業發展的深刻命題。教育普遍缺乏創造力的現狀，不得不引起國人的反思。由上官子木編著的《創造力危機》一書便較為細致地整理出教育中存在的抑制創造力的因素，用大量調查數據進行了有力的論證。我在讀完這本書之后，深感目前教育改革之迫切而又艱難。

一、禁錮心靈 扼殺創造力

“官本位”實際上是一種高級權利的“下放”,中小學特別是小學，現行的干部建制不僅不利于培養和發展少年兒童的自主人格，而且還強化了一種富有等級意義的職權意識，孩子們不得不用等級的眼光來看待自己的同伴，并按照這種班干部等級來確定自己在班級中的位置。由此，擔任班干部的學生易變得專橫、虛榮心強，以自我為中心，被管制的學生易走向卑屈，甚至奴性。也就是說，在孩子需要建立平等觀念的階段，我們卻人為地將鮮明的等級意識生生植入孩子們還不成熟的心靈。素質教育的原則是要讓每個孩子都能在學校教育中受到同樣的重視，而現行的等級化的班干部制度似乎與這一原則相悖。

我在高中擔任語文課代表時，雖然每天只是照常交收作業，但是在班級同學我似乎和語文老師有某些不可告人的交易。我的一個朋友有次問我，我是不是總向班主任告狀，我大喊冤枉，她卻告訴我，班級里很多人犯錯被老師知道了都以為是我向老師告的狀，我頓時覺得不可思議。但看出，在她們心里，已經為我找好了一個角色，那就是老師的幫兇，班級的奸細。這種不正常的觀念怎么能使得班干部和“平民“融洽相處呢？即使在大學，班級的班干部也會是一些”百姓“攻擊的對象，在教育體系中，大部分學生學會了表里不一。

效果上，這種班干部制度的存在實際上把學生按照既定標準劃分等級，然后種種榮譽和獎賞按等級分配下去。比如，在班級選舉優秀團員時，班主任一般都會從學習好的或者是班干部的人中挑選。高中那時候我在班級做課代表，年級里

有優秀團員的名額，班主任把我叫去，對我說，這次你雖然沒考到第一名，但是這個名額給你，某某考了第一名，就暫時不給她了，我當時便覺得有些自愧不如，在學校里尚且如此，在社會又會是怎么樣。這種由上級分配的榮譽是不是該讓更多有進步的學生獲得以作為一種鼓勵，而不是總是被所謂的好學生一直占據。那這樣的精英只會更精英，百姓只會更百姓。即使他們有能力，也會被這種等級觀念忽視、輕視，不利于學生對自我人格對自我能力的正確定位，又談何創造力。

二、權威管理 重創創造力

“教育在線”論壇有很多在職教師發帖討論教學問題，其中有個叫“曉風叮咚”的老師提供了一個案例，她在看學生上體育課時，一個學生正拉著體育老師的袖子大聲喊，“你快給我去拿接力棒啊”，神情不亞于和父親撒嬌，而平時這個學生在她這個班主任面前時是個不愛說話的女孩子。其實這個現象在中小學很常見，無論你是否對學生嚴苛，只要帶上班主任這個帽子，那么大部分學生便會對你產生畏懼感。學生在知識的高度積累和強化吸收方面的優勢，主要是靠外在壓力而獲得的，其中教師的權威的存在時重要的壓力源泉。

我也遇到過很嚴厲的班主任，在我初中時，我的班主任是位英語老師，雖然個子不高，但是上課時要求很嚴格，每次一上英語課，大家的神經都很緊張，老師的尺子在講臺上是講過一道題敲一次，還很大聲。我有次上課因為和后面同學講話，她便讓我在教室后面站了兩天。但是正由于這個老師的嚴格要求，我們班的英語水平都不錯，在年級都是第一第二。老師后來生病，班級學生自己組織去醫院看望她，當時我還給老師唱了歌。這個經歷或許很多學生都有過，就是，雖然那個老師嚴格的很，但是后來想想，你還是要感謝他，也許是做人方面也許是學習方面。有點矛盾，在課堂上沒有自由的學生依然可以考出好成績，那為什么素質教育還要強調課堂以學生為中心？其實，大部分的人贊成課堂應以學生為中心，但是真正實施起來，卻是困難重重。中高考的門檻在那里，家長需要的是能考上重點高中、好的大學的孩子，誰還在意孩子是否有看似虛無的創造力？而事實證明，創造力不適合在正規的中高考試卷上展示，中規中矩才是硬道理。

有時候，師生關系處理不好甚至會引起悲劇，想必清浦中學的教師不堪受辱重傷初三學生的事淮安人都有所耳聞，言行不當的學生，備受侮辱的老師，最終以這種方式結束，將師生關系的正?；瘞У骄酃鉄粝?。

而在教師嚴格的管理下，師生之間的關系不會很自然，學生養成對了權威的依賴和服從，難以形成民主精神、平等意識、自主意識、權利意識及責任意識，選擇能力低并缺乏客觀的判斷力。在強權下的知識灌輸，學生覺得要我學的東西就是有用的東西，不要我學的就是考試不會考的，不重要的。我們培養出的大多是一代又一代遵循書本知識的學生，而不是自我探索自我發現學習樂趣的人。應試教育下的權威管理，在抹殺掉學生創造力的代價下創造了高升學率。

三、紀律約束 “和諧”創造力

中小學不像大學，課堂上如果感興趣就聽，不敢興趣可以選擇不聽，或者如果本章內容你已經學會，完全可以做自己的事，只要不影響課堂紀律。而在中小學，一節課45分鐘，要求你一直聽老師講，即使你早就聽懂了，也不可以做其他事情。顯然，這種規定是為了保證課堂秩序，使老師的授課能夠連貫，學生易于管理，但是忽略了這種上課紀律對于學生的思維方式、行為方式乃至能力的形成都產生了負面影響。

中小學課堂經常要求學生上課不能“插嘴”，回答問題必須舉手，但是如果是求知的需要，又不會影響其他同學，相反可以激發其他同學的思維，就應該允許這種情況的發生。雅斯貝爾斯說過，“教育訴諸自由?教育從自由中不斷獲得東西為其內容。如果教育成了權威，他就失敗了?我們必須尊重兒童的自由。”這告訴我們，教育應當幫助兒童自由地成為他自己，而不是強求一律。

我在初高中上課時便已經開始試著在課堂上學會自己調節，主要是英語課，如果老師教授內容我覺得自己沒有必要再聽，便會自己做題目或者看書，在大學更是如此。在大學，西方學者來華講課，總是不滿于中國學生埋頭記筆記，一言不發。遺憾的是，中國學生早在小學階段便學會了如何“傾聽”，大多數人缺乏在大庭廣眾之下表達自己看法的勇氣，缺乏在眾人面前流暢地表達自己見解的能

力，并認為打斷他人演講時不道德不理智的行為。在這種嚴格的紀律約束下，思維的流暢性和表達便被規范掉了。一個社會成員必須在青少年時期盡快具備在現代社會中生存和發展必須具備的知識技能，這樣才有可能實現個人存在的意義和價值，這就使得教育必須把兒童自身無法感興趣的但對于他在社會中求得生存和發展所必需的知識灌輸給他。而教師一般都有一種與生俱來的責任感，越是負責的老師越是要考慮一個現實社會對兒童的要求，他用現實社會的標準來培養自己的學生，并且強調把學生的興趣納入到符合社會要求的興趣中。

四、評優偏見 偏才遭淘汰

榜樣教育是中小學、大學乃至到社會都一直存在的，這種評優制度主要目的是鼓勵大家爭當先進。但是，在評優過程中，由于條件高且有人數限制，所以總是少數人，所以也起不到鼓勵大多數的預期目的。甚至可以說，紀律規范涵蓋了學生所能犯的過錯，而獎懲項目卻未能擴展到學生所能做的一切值得表揚的方面。不管是評什么優，總體水平是最重要的指標，比如三好學生。但是鼓勵全面發展對于單向發展或是僅一項達不到評獎要求的學生來說，就必然是一種壓力甚至壓抑，個性發展受到了極大的抑制。

我記得我上小學時，班級到學期末有兩種獎狀，一種是三好學生，一種是優秀少先隊員，考試考得好，給你三好生，考試成績差一點一點的且表現不錯的話，優秀少先隊員。全班五十幾個學生，坐在下面安安靜靜，等著老師在講臺上報名字。我至今記得，那時候心跳得真的是超常。等到報完名單，拿到三好生的和拿到優秀少先隊員的表情不一樣，拿到少先隊員的和什么都沒有的表情也不一樣。也就是說，在這過程中，有的人期盼自己能如愿以償三好生，有的人只是期盼小小的優秀少先隊員，那些沒有拿到三好生的學生心理和那些沒有拿到優秀少先隊員的心理肯定是不一樣的。試想一個是需要最微薄的鼓勵卻沒有能夠得到滿足，一個是期望自己能夠保持優秀，這兩種失落程度，肯定是前者大于后者。但是名額限制和班主任有限的眼光，如何能將這樣的心理洞察透徹？

此外，我國的中高考一般都以總分高低來錄取學生，這就便利了大部分各科

雖然成績平平，但是總分仍舊可以達線的學生，而對于那些偏科生來說，無疑是沉重的打擊。他們大部分因為嚴重偏科而失去將這門偏科的技藝發展的可能。但是，這些偏科生往往是真正科學家、奇才的最有可能人選，因為他們的偏科不是外界壓力帶來的，而是出自自身的一種強烈的本能渴望，如果加以適當引導，相信在這些人中會出現不少的精英份子?？荚囆问胶驮u分標準的單一化，限定了特定類型的受到教育“認可”的人群。幾張試卷到底能否真正檢驗出一個學生的素養，我表示懷疑。或許這也滿足了大部分學生有學上的要求，但是打擊埋沒了多少“潛人才”也是不可計數的。一代代新生大學生，都是高考的成功者，當代教育的成功典范，一個問題過后的幾乎統一的答案，印證了權威教育的輝煌成果，將創造力變得無地自容。

五、重負難減 無時間創造

據資料統計，我國與歐盟12國及俄羅斯、日本相比，大陸中小學生每年上課時數是最高的，全年在校天數也最多。但是我們的中小學生在學校又在做些什么呢？做數學題、背誦課文、單詞。大量時間都花在了記憶、背誦、抄寫、演算等機械性、模式性的訓練上，沒有足夠時間思考問題、動手參與或進行課外閱讀，也就沒有剩余時間來積累課本以外的知識。學生在放學回到家之后，完成各科作業，也到了該睡覺的時間，那些可做可不做的事就被省略了。但是，從早到晚的學習，不僅損害了學生的體力，也會使學生對所學知識的厭煩，導致知識面的狹窄，最終導致創造力缺乏。可以說，中國的孩子的計算能力是世界上最強的，但是數學能力的過度發展實際上是以透支其他能力的發展潛能為代價的。而且這種數學能力過于空洞，和實際生活并沒有過多的聯系，比如對于利息、折舊、保險、分期付款、納稅、股票、期貨等基本經濟常識的講解在數學書中占據的比例很少，我記得當時老師也沒有當做重點講，而且由于計算很復雜，老師說沒有必要掌握很深。

雖然現在教育政策的制定者意識到不能只注重理論知識而忽視實踐活動和動手能力，但是在增加了綜合實踐活動的同時并沒有減少原有課程的難度，也就是

說，學生在原有課時的基礎上又被增加了課時，這種在教學時間分配上，不肯降低主科比重的改革，注定不能有效地實現。學生們疲于完成已為成人教育家精心設計的教學內容和各科作業，周末又要被家長安排去參加補習班，沒有余暇去獨立組合、加工知識，根本沒有心思去參加課外活動或閱讀。而只有廣泛的閱讀，積累知識，才可能拓展視野的廣度和思維的深度。我家里至今還有一箱小學時要求看的新課標課外書籍，比如《鋼鐵是怎樣煉成的》、《愛的教育》和《魯濱遜漂流記》，但大多數是全新的，可見當時買了也沒有物盡所用。小學時只有一次美術課是老師帶著我們到樓下，要我們選擇一個喜歡的景物畫一幅畫，其余都是在班級里先講后按照老師要求畫畫。

在現階段的教育背景下，培養出的大多數是掌握考試技巧的學生，他們學會在有效的時間內提取出存儲在記憶中的解題方法，是在已知領域的一種綜合提取能力，而創造需要的是在未知領域里的探索，要求突破常規，解決未知問題，所以，可以看出，我們的教育似乎與這種創造力需要的能力不吻合。

六、看重基礎 誤解創造力

我們的教師似乎總是急于把知識交給我們，卻不告訴我們哪些是重要的，在中小學，每天接受大量的信息，不知道歸類和轉換，只知道記憶?？偸潜桓嬷?，先記憶后理解，可是在進行了大量的記憶后，誰還有精力回過頭來一一理解。這似乎是一個誤區，認為接受的知識越多，越有可能提高學生的創造力，認為先用權威壓力促使學生掌握知識，再在其基礎上發展創造力，但是基礎知識的簡單疊加并不等于創造力的提升，并且我們打下的基礎是否與創造力有關也沒有定論。然而，比積累知識更重要的是選擇知識的能力，為自我所用，為興趣所用。一個學生各門成績都好，也只能表示他的認知能力發展良好，而并不能說明他的創造力強。

我記得，在高三時，我們每天就是做試卷、講試卷，如此往復。除了高三，就是以前，沒到大考，就是大量試卷來臨的時刻。聽一位老師說，他見過一些學生，曾經猶豫地問他，活著有什么意思，還不是每天寫作業。我想，這些學生都

在試著找尋生命的意義，難道自己的青春里就充滿著這些成堆的作業本，看不到盡頭的作業，到底活著的意義是為了什么。教師在給予學生知識時，是否想過這些，是否想過，將學生的靈魂變得有意義。

七、精神匱乏 無力去創造

上課時，老師經常問的一個問題，就是，“這個問題有沒有誰還不懂了?”下面一般是沒有人回答，或者回答沒有，這時這個問題就過了。典型的“消滅問題”式教學。我們的老師重在消除學生的問題，認為這樣才是真正掌握了知識，殊不知這卻是對學生創造力的磨滅。學生能提出新的問題必是深入思考的產物，結束問題就意味著停止思考。任何創造性活動都是始于新問題，知識發展的推動力正是來自不斷涌現的問題。創造力的發展不在于知識的積累量，而取決于質疑精神和批判能力。

當然，這些只是我在讀完這本書后的淺淺的認識，如果要更加深入的了解，還需要閱讀更多的書籍并且在今后的生活實踐中多加關注和體會。

外院1003班 李潔