第一篇：大綱--招商書（推薦）

招商書/畫冊大綱

摘要

一、招商企業介紹

1、企業規模

2、企業榮譽

3、企業團隊

二、招商項目介紹

1、項目名稱，品牌、產品、包裝、價格等

2、項目背景

3、項目市場定位及目標客戶群

4、項目盈利模式

5、項目前景

6、項目投資回報情況

7、項目樣板市場/成功案例

四、項目優勢

1、產品優勢

2、價格優勢或其它

3、營銷支持等

五、加盟方式

六、加盟政策

七、加盟程序

八、加盟條件

九、聯系方式

第二篇：招商書

招商書

一、咖啡介紹

來自馬來西亞

二、瑪咖斯商貿有限公司簡介

三、合作原則

實行區域市場獨家代理制，價格空間大利潤回報高，并提供一定的市場支持和有競爭力的銷售獎勵。

四、加盟條件

1、認同瑪咖斯公司的經營理念，完全認同**COFFER品牌

2、在當地有良好的社會關系和一定的經濟實力；

3、有完善的終端網絡或較強的客戶開發能力；

4、需開設COFFER專賣店，有先進的服務理念和完善的服務支持；

5、遵守瑪咖斯公司市場管理制度和市場規劃。

五、招商政策

1、招商對象：地級和縣市級區域市場為目標對象。

2、區域保護：每個區域市場只設一家代理商，保護壟斷經營，嚴禁串貨，對區域市場實行嚴格保護，杜絕不良的競爭，充分保證區域代理商的利益。

3、價格保障：價格是商品的生命，為保護各代理商的利益并確保市場的良性發展，我司實行全國統一價格體系，可觀的利潤空間分配權在公司指導下由經銷商掌控。

4、產品齊全：瑪咖斯系列產品由馬來西亞原裝進口，有簡裝、精裝和禮盒等各種精美的包裝，品種齊全，選擇性大。代理商可根據本地市場的實際情況進行靈活組合。

5、市場支持：在底價合作的基礎上，瑪咖斯公司還為代理商提供一定比例的宣傳品、禮品和樣品等市場支持。

6、營銷服務：瑪咖斯公司為各代理商提供市場運營管理全程跟蹤指導的服務，以及持續提供完善的市場推廣策劃及提供員工培訓服務。將定期派人深入各地市場，協助代理商進行市場調查、總結分析探討切實可行的市場解決方案，與各代理商密切配合開發和運營市場。

7、獎勵支持：對于經營業績突出，完成銷售任務，誠實守信的代理商，瑪咖斯公司將提供可觀的銷售獎勵。

8、保證金制度：為了切實實施市場保護，每個代理商在取得代理資格后，必須按規定繳納市場保證金，合同期滿不再續約且無違反合同條款者給予全額退還。

六、招商要求：

1、首批進貨

縣市級：0—0萬元

地級：0—0萬元

2、任務

縣市級：0—0萬元

地級：0—0萬元

第三篇：招商方案大綱

1、開業營銷策劃，提前兩個月召開新聞發布會

2、巡回招商會

3、免費開辦商家培訓課堂，為廣大入駐商家提供良好的市場營銷與銷售技巧培訓，幫助商家共同搞好經

營，并通過培訓課堂這一交流平臺，實現賣場管理者與商家、商家與商家之間的溝通與交流，在賣場上下形成了積極的向心力與凝聚力。

2、“IT產品團購”這個服務品牌。成為增加賣場零售終端消費市場的有效動力

3、“硅谷杯——我與電腦共成長”為主題的少年兒童創意繪畫大賽，每年暑假一期

4、“送電腦下鄉——為新奧特希望小學升級助學”

5、“首屆硅谷媒體展示節”開幕，改變以往只有媒體宣傳商家的形式，首次以賣場商家的角度宣傳媒體。

全國35家知名的媒體集體亮相硅谷電腦城。

6、“硅谷電腦城百名經銷商免費銷售培訓課堂”活動

7、“首屆硅谷數碼夏令營”（現場電腦手寫筆繪畫大賽、DIY裝機大賽、數碼攝影比賽）

8、現場電腦手寫筆繪畫大賽

9、DIY裝機大賽

10、數碼攝影比賽

11、“商家送禮 硅谷買單”，12、“親親一家人 有獎猜燈謎

13、“3.15共筑誠信，科學消費” 活動；

14、超級數碼寶貝及攝影大賽

15、CS游戲大賽

云巖數碼港的招商方案內容

一、定位

二、目標顧客（打算引入哪些商家）

三、商場環境的確定

1、內部功能區的劃分

2、商場布局建議

3、商場內設施建議

4、商場配套設施

四、軟件環境

1、商場提供的服務

2、政府優惠政策

3、對引入客戶的優惠政策

4、商場對客戶的其他承諾

五、價格策略

1、賣場不同位置價格體系

2、付款方式

3、價格折讓

4、其他優惠

六、廣告策略

1、廣告商的選擇

2、不同媒體的組合與選擇

3、開業前不同時期的宣傳訴求

4、廣告頻度

七、公共關系

八、發布招商會

1、招商活動安排

2、招商手冊文案設計

第四篇：招商策劃大綱

招商策劃大綱

文|西安厘諫品牌營銷策劃有限公司|服務部

封面

保密須知

目錄

1.公司簡介 1.1公司概況 1.2投資優勢 2.市場分析 2.1用戶分析

2.2國內外市場分析 2.3競爭對手分析 3.產品分析

3.1產品結構分析 3.2各產品特點分析 3.3自己產品優勢 3.4產品定價 4.營銷戰略 4.1銷售渠道 4.2宣傳推廣 5.人員組織結構 5.1管理團體 5.2銷售團隊 5.3服務團隊 5.4售后團隊 6.財務分析報告 6.1固定資產 6.2采購成本

6.3銷售管理費用 6.4啟用資金需求 7.利潤預測 7.1發展規劃 7.2財務預測 7.3融資需求 8.風險分析與對策 9.企業的愿景 10.附錄

以上講述的是一個較完整的招商策劃大綱，無論是寫營銷策劃還是商業融資策劃，在企業自身、產品、市場利潤風險的分析和招商策劃都是大同小異，規范完整的策劃更能在商業競爭和計劃實施中發揮重大的作用，希望這篇大綱能夠幫助你整理思路，做出更專業的策劃方案。

西安厘諫品牌營銷策劃有限公司|服務部

2018年7月10日

第五篇：招商推介會方案大綱

招商推介會方案大綱

項目推介會————借勢發掘潛在客戶擴大宣傳效果

一、活動目的：

利用“項目推介會”造勢和蓄客，詳細分析項目的優勢，賣點，鼓動意向客戶認購。

二、活動時間：

2014年06月06日下午15：00

三、活動地點：

金玉龍城大酒店

四、活動形式：

介紹及問答

五、參與人員：

織金家居建材商會領導、大客戶代表、開發商領導、集中大部分意向投資客戶、媒體記者、主持人

六、活動主題：

1、金玉龍城公司領導介紹項目的項目的定位、發展規劃、經營理念、未來愿景、招商條件等；

2、招商經理對項目的業態、功能分區等內容進行闡述；

3、商會領導講述對項目的認知、信心、決心，鼓動商家進駐；

4、大客戶代表講述自己對項目的信心、進駐原因和對項目未來的期望，并宣布正式入駐。

5、銷售經理講述項目的銷售信息，、優惠政策、認購時間、開盤時間，鼓動意向客戶下定決心落定。

人員配合：項目部、銷售人員、招商人員

工作范圍：預約客戶、進場接待、現場咨詢、意向客戶登記

七、物料準備：

1、現場包裝：背景板、現場展板、名座、簽到物料、桌花

2、場外包裝：拱門、空飄、橫幅、指示牌

3、宣傳資料：招商手冊、折頁、項目簡介、平面圖、業態圖

4、禮品（嘉賓、媒體記者、來賓）

5、邀請函、媒體新聞通稿、主持人節點控制單、幻燈片

6、現場音響、投影設備

拱門文字：金玉龍城國際家博城項目推介會

空飄文字：織金首個專業家居建材商城

城市商業中心，位置無可替代

城市重點工程，投資信心保障

家博城商業航母，震撼出航

橫幅文字：熱烈祝賀金玉龍城國際家博城項目推介會隆重召開

八、活動準備：

1、安排項目推介會場地

2、邀請項目推介會的相關人員

3、準備相關禮品

4、預約客戶，100個客戶左右

5、派送邀請函

媒體跟蹤：

前宣：電視新聞、電臺

后宣：電視新聞、專題、電臺

九、活動時間節點：

1、15：00 主持人致辭，宣布推介會開始2、15：05 金玉龍城公司領導闡述項目的開發理念、項目整體定位、工程進度、工程質量、配套實施等3、15：35 招商經理開始介紹項目的業態分布、功能分布、整體規劃等4、16：00商會領導講述對項目的認知、信心、決心，鼓動商家進駐5、16：20 大客戶代表講述自己對項目的信心、進駐原因和對項目未來的期望，并宣布正式入駐。

6、16：40 銷售經理講述項目的銷售信息，、優惠政策、認購時間、開盤時間等7、17：00 推介會結束，現場答疑8、18：00 晚餐

十、活動核心內容：

1、項目開發理念：織金首個國際化家居博覽城

2、項目整體定位：家居建材商業新地標

3、業態分布：合理齊全、合理分布

4、功能定位：專業家居建材城，全方位服務配套

5、經營定位：國際化統一運營管理標準

6、經營措施：商業經營管理公司統一運營統一管理、百萬推廣基金、保留一部分資產，與經營商家共進退

十一、推介會講演提綱：

1、金玉龍城公司領導項目開發理念、項目整體定位、工程進度、工程質量、配套的介紹

內容要點：

（1）、簡要介紹開發商自身的實力

（2）、項目的開發切合城市經濟發展的要求

（3）、根據織金城市經濟的發展，開發國際家博城，建成織金首個專業家居市場，打造家居建材商業和專業市場的新地標

（4）、項目工程質量、進度及項目硬件配套的介紹

（5）、對項目未來發展的規劃、愿景，一定要塑立信心。

2、招商經理講解：

（1）、項目的整體規劃

（2）、業態的布局和劃分、功能的分布

（3）、招商條件、招商流程、招商優惠政策

3、商會領導講解

（1）、對市場需求的訴求

（2）、對專業家居建材市場和項目的肯定

（3）、對項目未來發展的期待

4、大客戶代表

（1）、講述對項目的看法（著重講優勢）

（2）、分析投資回報的利益及進駐的原因

（3）、闡述自己對項目的信心、宣布進駐

（4）、鼓動商家認購

5、銷售經理的介紹

（1）、對整個會議進行總結，得出項目的軟硬件都屬一流，必將掀起鞏義投資新熱潮

（2）、介紹接下來的認購、活動、優惠、開盤等

（3）、引進專業經營管理公司對商場進行統一管理

（4）、以煽動性的語言刺激到場的每一意向客戶，促使其下定決心

十二、活動注意要點：

1、整個活動的時間要控制在2個小時之內，從17點之后為互動時間，銷售人員現場解答客戶提出的問題

2、銷售政策（優惠折扣）等要落實