第一篇：2002德陽首屆住博會招商書

2002’德陽首屆住宅交易博覽會

實施方案說明

前

言

從人類最初僅為遮風蔽雨而起的筑巢而居，到如今融合各種理念的居住文化，人們對住房乃至居住環境的要求越來越高。房子是家的象征，更是喧囂塵世中漂泊心靈停靠的港灣。房子對我們每個人都是不可或缺的。

德陽首屆住宅交易博覽會正是秉承人文關懷之理念，本著服務消費者、服務開發商，激活德陽房產市場的宗旨，匯集全市絕大部分在建和熱銷中的樓盤，力求在消費者與開發商之間架起一座溝通的橋梁，讓雙方有一次直接面對面、零距離交流的機會。

一、國慶大假，推盤良機

本屆住博會擬于9月26日至10月6日舉行，跨國慶長假，歷時半月，此間正值購房高潮，是各地產開發企業適時推盤的絕佳時機；市場行銷，講求捏拿穩準，如此良機，豈能錯失？

二、完美展示，品牌至上

專業化和品牌化是本屆住博會的市場定位，力求突破德陽地產行業展示行銷主題活動場面紊亂、規模小、檔次低、形象差及缺乏行業整合性的怪圈，要求參展地產開發企業樓盤展示突顯形象、賣場設計富有創意、促銷手法新穎獨特、配套服務全面創新，集中向家鄉人民展現出旌城地產的活力與激情。

三、會展行銷，引領消費

“會展經濟”能大幅提升企業經濟效益的提法已不是理論，已是被無數事實證明的真理，而展會性質與行銷手段是決定展會是否成功的關鍵要素。為確保“住博會”的綜合效果，我們將在“住博會”期間推出系列活動，以達到參展企業及消費者都期望的滿意效果。

（一）旌蓉地產全面接觸－－“‘置信’與您面對面”活動

“置信模式”令地產同行瞪目欽佩，旌蓉地產差距到底在哪里？“住博會”特邀“置信”操盤高手赴旌，與參展企業代表共同探討地產經營的要義與精髓，首次實現旌蓉地產雙向深度溝通。

（二）咱心中的好房－－“市民住宅需求民意調查”活動

德陽人心目中的理想住宅是怎樣的，恐怕很多人都不得而知，然市場行銷，市調先行，“住博會”特聘專業市場調研公司于展會期間開展“咱心中的好房－－市民住宅需求民意調查”活動，根據市調問卷作出《德陽市場住宅消費市調報告》，每一參展企業可獲贈一份。

（三）購房解密，點擊誤區－－“專家支招，購房不愁”活動

特邀成都購房指導專家赴旌，舉辦“專家支招，購房不愁”購房知識與竅門專題講座，向“住博會”顧客傳授購房常識、小竅門及注意事項，為消費者指點購房迷津，彰顯“住博會”的莊重，提升百姓會展的形象。

（四）好房不假，眼見為實－－“住博會”看房直通車

“住博會”現場特備看房直通車2輛（參展企業亦可自備），隨時發動，沿擬定線路，免費帶消費者參觀、考察參展企業樓盤，為“住博會”顧客提供眼見為實，身臨其境的傾心服務，有效縮短消費者決策過程，提高參展企業的售房機率。

（五）“住博會”歡迎砍價團－－“顧客聯手，一起砍價”活動

為增強“住博會”的促銷性及顧客參與性，擬與部分參展企業聯合推出“住博會”歡迎砍價團－－“顧客聯手，一起砍價”活動，只需兩戶買家聯手即可向參展企業“砍價”，參展企業可根據自身樓盤情況確定“砍價”幅度。

（六）“過完中秋買好房，國慶全家免費游”活動

為營造“住博會”前期銷售旺勢，擬與部分參展企業聯合推出“過完中秋買好房，國慶大假去旅游”活動，即在9月30日前購房的消費者，有機會抽取“國慶全家免費游”旅游大獎。

（七）好運不斷，大獎連環－－顧客系列抽獎聯歡活動

1、憑“住博會”入場券參與當日“幸運星”的獎項抽取；

2、填寫市調問卷的市民可參與“市民代表”獎項的抽取，并參與“住博會：消費者·開發商－－實話實說”座談會；

3、場內設表演舞臺，文藝表演及展示秀每日演繹。

四、配套服務，利商利民

（一）以舊換新，盤活樓市

此舉將大大激發我市房產市場的活躍性。據調查，我市有舊房在手，又想買新房改善居住條件的消費群體不在少數，只是苦于舊房遲遲脫不了手，而延緩了買新房的進程。“住博會”特邀專門機構參與二手房的收購，與參展企業形成房屋置換關系，以帶動樓盤銷售。

（二）稅費減免，現場辦公

本屆住博會得到主管單位及相關部門的大力支持，在政策及稅收方面，將有大幅度的優惠舉措出臺。

（三）配套咨詢，相得益彰

1、政策咨詢：主管單位專人坐陣，提供稅費及辦證咨詢。

2、法律咨詢：著名律師現場提供咨詢，避免買賣雙方后期不必要的糾紛。

3、裝修咨詢：市家裝協會將陣容強大的優秀家裝公司集中展示，供購房者比較、選擇。

五、宣傳攻勢，史無前例

本次“住博會”的高檔次、高起點定位，首創德陽地產主題行銷之典范，在廣告造勢、宣傳攻勢上，擬采取全方位、多角度的立體化媒介策略，做到規模空前，傳播有效。

1、《2002’德陽首屆住宅交易博覽會－－特刊》：8開128g銅版紙雙面四色彩印、2萬份直郵投遞（共2期）；

2、德陽日報新房產周刊：從前期造勢到后期跟蹤，全程報道，對住博會動態及參會單位作細致而詳盡的宣傳；

3、德陽廣播電視報：2期1/4版，深入家庭，廣泛傳播；

4、旌陽電視臺：開設長達1分鐘的“住博會傳真”專題欄目，高密度滾動播出參會單位及樓盤具名廣告，并報道最新動態；

5、德陽電視臺：播15秒“住博會”專題廣告（15天）；

6、氣球拱門，現場造勢。7、240㎡巨幅廣告布幅發布于德大正面（15天）；

8、德陽日報：1/4版專題廣告1期；

9、宣傳彩車：全新包裝，游動宣傳（20天）；

10、其它廣告宣傳手段。

六、其他事宜

1、展場場點：旌城商場一樓。

2、布展時間：2002年9月15日－－9月25日。

3、展會期限：2002年9月26日－－10月5日。

4、參展辦法：住博會組委會發放招商說明書，地產開發商自愿參與。

5、參展費用：按參展場面積大小收取，具體標準如下：（1）100㎡及以上，按150元/㎡收取參展費用；（2）60～100㎡，按200元/㎡收取參展費用；（3）30～60㎡，按250元/㎡收取參展費用。

6、參展企業進場后需根據展場面積自行設計布展方案，展會期間所發生的電費自理。

7、展會期間，參展企業若需在展會傳播媒體上發布自身企業廣告，應向組委會交納廣告發布成本費用，標準如下：

（1）《2002’德陽首屆住宅交易博覽會－－特刊》（2）“住博會”入場券背面

（3）旌陽電視臺“住博會傳真”精品樓盤展播（4）看房直通車定點站臺

（5）“××之夜”文藝表演及展示秀冠名（6）“住博會”冠名費三萬元,享受如下待遇： A、B、C、D、享受本屆住博會獨家冠名權，在會議所有宣傳資料上皆出現冠名單位名稱；

免費提供30m2展位一間；

所有入場券正面出現冠名單位宣傳廣告；

贈送《2002’德陽首屆住宅交易博覽會－－特刊》1/4版廣告兩期。

旌城地產盛會，絕佳推盤良機！萬眾矚目，媒體聚焦，盛況空前。我們相信此次匯同德陽各縣、市房地產開發公司舉辦的大型房地產盛會能帶來良好的社會效應，促進德陽經濟發展和城市建設進程。

此方案為德陽市協力廣告營銷策劃有限公司草擬，為辦好此會，我們希望政府領導的支持，給方案多提寶貴建議，并希望政府能仿效成都、綿陽給住博會提供相關稅費減免政策，同時批示建設局及房管產權交易部門給予住博會工作指導與配合。

主辦單位：德陽市人民政府

協辦單位：德陽市協力廣告營銷策劃有限公司

德陽日報新房產周刊

組委會地址：德陽市國際商務大廈C座7－4

招商熱線：2225474

2311080

2002’德陽首屆住宅交易博覽會

招

商

說

明

書

德陽市首屆住宅交易博覽會籌備委員會

二00二年八月

第二篇：招商書

招商書

一、咖啡介紹

來自馬來西亞

二、瑪咖斯商貿有限公司簡介

三、合作原則

實行區域市場獨家代理制，價格空間大利潤回報高，并提供一定的市場支持和有競爭力的銷售獎勵。

四、加盟條件

1、認同瑪咖斯公司的經營理念，完全認同**COFFER品牌

2、在當地有良好的社會關系和一定的經濟實力；

3、有完善的終端網絡或較強的客戶開發能力；

4、需開設COFFER專賣店，有先進的服務理念和完善的服務支持；

5、遵守瑪咖斯公司市場管理制度和市場規劃。

五、招商政策

1、招商對象：地級和縣市級區域市場為目標對象。

2、區域保護：每個區域市場只設一家代理商，保護壟斷經營，嚴禁串貨，對區域市場實行嚴格保護，杜絕不良的競爭，充分保證區域代理商的利益。

3、價格保障：價格是商品的生命，為保護各代理商的利益并確保市場的良性發展，我司實行全國統一價格體系，可觀的利潤空間分配權在公司指導下由經銷商掌控。

4、產品齊全：瑪咖斯系列產品由馬來西亞原裝進口，有簡裝、精裝和禮盒等各種精美的包裝，品種齊全，選擇性大。代理商可根據本地市場的實際情況進行靈活組合。

5、市場支持：在底價合作的基礎上，瑪咖斯公司還為代理商提供一定比例的宣傳品、禮品和樣品等市場支持。

6、營銷服務：瑪咖斯公司為各代理商提供市場運營管理全程跟蹤指導的服務，以及持續提供完善的市場推廣策劃及提供員工培訓服務。將定期派人深入各地市場，協助代理商進行市場調查、總結分析探討切實可行的市場解決方案，與各代理商密切配合開發和運營市場。

7、獎勵支持：對于經營業績突出，完成銷售任務，誠實守信的代理商，瑪咖斯公司將提供可觀的銷售獎勵。

8、保證金制度：為了切實實施市場保護，每個代理商在取得代理資格后，必須按規定繳納市場保證金，合同期滿不再續約且無違反合同條款者給予全額退還。

六、招商要求：

1、首批進貨

縣市級：0—0萬元

地級：0—0萬元

2、任務

縣市級：0—0萬元

地級：0—0萬元

第三篇：湖南首屆大型漢服集體婚禮盛典招商書

湖南首屆大型漢服集體婚禮盛典

活動招商方案

主辦：長沙市婚慶行業協會 長沙市紅豆紅主題婚禮會館 長沙市西湖樓餐飲集團

一、活動背景：

來自民政部的統計顯示，中國每年有將近1000萬對新人喜結良緣（2008年為1075萬對），全國每年因結婚產生的消費總額已達2800億元。巨大的消費市場使婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚禮咨詢、婚禮策劃創意、婚宴餐飲、婚慶用品、婚慶服飾、珠寶首飾、美容美發、家居用品等行業的發展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業如旅游、家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險、投資理財等與結婚相關聯的行業多達60多個，全國僅婚禮當日產生的消費對GDP總量的貢獻在1.9‰，一二線城市每對新人用于結婚的消費平均為8至20萬元人民幣。婚慶經濟已成為中國經濟最引人注目的增長點之一，中國的婚慶產業將迎來一個前所未有的市場高峰期，逐步形成令人矚目的婚慶產業鏈。調查結果顯示，82.9％的人認為結婚需要舉辦婚禮。從婚禮形式上39%的愿意傳統方式，16%愿意大型婚宴，6%愿意聚會型婚禮，16%愿意集體婚禮，13%愿意個性婚禮，10%愿意旅行結婚。近幾年，隨著經濟的發展，人們的消費水平得到提高，在消費觀念上也得到了很大的改變，促使了旅游、個性、集體婚禮這些形式的火爆。

企業品牌通過“紅豆紅大型漢服”集體婚禮活動盛典，在2012年5月20日這樣有標志性的完美日子里舉辦40對新人完美的漢服集體婚禮，會引起全國的億萬年輕時尚人群焦點關注，企業通過“紅豆紅大型漢服”集體婚禮活動盛典長達兩個月的系列活動，宣揚贊助企業的精神理念、傳播企業品牌和產品品牌文化，贊助企業與新人一路同行，讓大家的目光持續關注并參與進來，通過活動氣勢與新人心愿，帶動整個時尚年輕群體對贊助企業的品牌認知和感染，為打造企業品牌和產品推廣及市場營銷是一次千載難逢的絕好機遇。

二、背景分析：

天時：2012年5月20日，正直春暖花開之際，萬物生發，愛如春風；

地利：西湖樓，長沙著名古裝戲拍攝基地，適合漢服婚禮的舉行； 人和：婚禮是婚姻家庭生活的起點，建立和諧家庭必要從新人結婚那天起，而婚禮儀式既是對新人愛情的見證，又是新人雙方新生活重要意義和紀念價值。

三、適用行業：

婚紗攝影

攝影器材

家居用品

化妝美容 珠寶品牌

婚慶網站

房產樓盤

酒店飲料 白酒紅酒

服裝及鞋

保險行業

汽車行業 旅行品牌

大型商場

糖果零食

銀行金融

四、傳播目標：

1）告知本次活動，吸引社會各界廣泛關注及積極參與，引發媒體聚焦。

2）提升參與機構（政府及企業）形象，展現各界的強烈社會責任感。

3）傳播時尚簡約婚姻觀及中國傳統文化，借助國學風行之時，宣傳企業并塑造中國青年積極形象，助力社會和諧。

五、受眾分析：

1）喜愛中國傳統文化的億萬年輕人群和海外人士；

2）70后、80后、白領、工薪一族及中國未來幾十年最具消費實力的人群。

3）操心兒女婚事的億萬父母。4）朝氣蓬勃的時尚人士；

六、核心點位：

1）活動進展——關注活動進展，圍繞核心活動進行報道，拓展活動的影響力。

2）婚慶文化——展現中國傳統婚慶文化精髓，打造中國婚慶文化新時尚。

3）機構形象——活動主辦、支持機構的政府及企業形象，以社會責任感提升受眾忠誠度。

七、傳播策略：

1）權威領跑

網絡、電視、平面三大主流媒體中各選一權威媒體領跑傳播 2）規模轟炸

覆蓋傳統媒體、新媒體以及廣告投放的傳播范圍，形成規模轟炸效應

3）精準話題

減少平鋪直敘式純新聞發布，通過制造精準話題來影響受眾，完成傳播目標

八、傳播價值：

1）傳播人群準——本活動自實施之日起，將通過大量的新聞媒體渠道，向社會各界進行推廣宣傳。即將展開的宣傳報道將目光聚焦在年輕時尚人群，將企業品牌和產品知名度曝光率高度提升

2）傳播時間長——本活動自實施之日起，有一整套的宣傳計劃，眾多媒體同時關注，進行長達2個月的爆炸式報道，是相關企業、品牌及產品進行宣傳的最佳機遇；

3）傳播范圍廣——本活動通過網絡、平面、電視、社區海報、戶外廣告等多種形式傳播將達到海量的傳播效果，企業的品牌和產品的知名度將獲得幾何傳播效應。

九、合作項目：

（一）總冠名：總冠名贊助金額：30萬

獨家冠名2012“大型漢服”集體婚禮活動盛典的企業，將成為本次盛典的首席冠名商,其尊貴身份和地位遠遠高于其它贊助企業。組委會全力配合執行冠名實施方案，將傳播效應發揮到最大化。除了冠名活動本身帶來的強大宣傳效力之外，還可以借助活動全程配套活動的實施進行了全方位的營銷活動，以達到滿意效果。

（二）指定贊助商：

指定用品服務機構贊助金額：20萬元或10萬元現金+10萬價值物品或服務：紀念品、禮品贊助、指定廣告、媒體服務贊助等）

總冠名金額：30萬

時

間：自冠名之日起至本次活動結束止，總冠名企業享受以下權益和回報：

（一）主體回報： 1、2012“大型漢服”集體婚禮盛典以總冠名企業或其產品名稱作為指定前綴,冠名格式為: XXX--2012“大型漢服”集體婚禮活動盛典。

2、贊助商可根據此冠名進行產品或服務營銷活動，組委會配合冠名企業的活動，并允許使用活動標識，有效期限為一年。

3、自冠名之日起，將帶有企業名稱的“XXX---2012“大型漢服”集體婚禮活動盛典”納入活動整體形象中進行品牌和產品傳播，并將貫穿籌備及活動全過程，包括主題活動延伸的其他系列活動的冠名。

XXX2012“大型漢服”最美新人獎 XXX2012“大型漢服”最佳攝影獎

以上部分活動可根據XXX企業要求進行活動主題及內容進行適當調整。

4、組委會所有的宣傳品包括平面、電子光盤、音視頻及印制的所有公函、證照、招商招展書等正式、非正式文件及各種媒體報道均以冠名后格式體現。

5、將冠名企業產品列為活動指定產品，并享有活動指定產品的相關回報。

6、將冠名企業列為活動協辦單位，全程參與活動。聘請冠名企業負責人為活動組委會名譽顧問。

7、冠名企業的廣告在組委會制作的活動的光盤和專刊上的最佳位置。

8、提供現場主體廣告位5個；（宴會廳前1塊、宴會廳門口2側各1塊、城墻2側各1塊。）

9、提供活動現場展位,面積54平方米（6米x 9米），冠名企業現場可進行其產品交易、發放宣傳資料以及產品和品牌推廣等。

10、總冠名企業在活動期間參與和設置大型活動，雙方另行商議。

11、提供2012“大型漢服”集體婚禮盛典活動網站首頁首屏廣告位一個，活動官網將對贊助企業進行具體介紹和贊助事項報道。

12、提供活動現場入口處顯著位置擺放的總冠名企業的形象廣告看板4塊。

13、提供升空氣球條幅4個，并附送活動現場背景舞臺宣傳廣告語。

14、提供活動外廣場上印有企業名稱及標識彩色刀旗（高1.2m X0.7寬m）40面。

（二）其它形式回報

1、組委會為企業預留集體婚禮活動名額2對。

2、提供活動紀念冊封三彩色廣告，同時提供內頁登載免費企業簡介及相關信息及里面彩色跨版廣告。

3、提供2000個的活動宣傳手提袋廣告一面給總冠名企業，冠名企業宣傳資料可隨袋發放。

（三）企業董事長/CEO接待回報

1.贊助單位領導享受本次活動貴賓待遇(接送貴賓待遇、參與貴賓活動和在貴賓區落座)；

2.為贊助單位領導提供長沙機場和本次活動會場之間往返，及參會期間的接送服務。

3、贊助企業將作為本次活動唯一總冠名協辦企業。

4、安排贊助企業領導在活動盛典儀式上致辭講話三分鐘。

（四）可收藏類回報 1.授予企業“2012“大型漢服”集體婚禮最佳企業獎”稱號，允許永久使用該榮譽稱號，并頒發榮譽獎牌及證書。

2.授予協辦企業產品為“2012“大型漢服”集體婚指定產品”，并頒布發榮譽獎牌及證書。

3.贈送本次活動會刊樣本。

4.贈送本次活動的有關照片和DVD光盤。總贊助商其他回報要求，可另行商議

組委會為保證的宣傳效果,將把帶有冠名企業名稱及標識的空中彩旗、墻體條幅、宣傳布幔、氣球條幅、廣告位、廣告刀旗、彩虹門等安放在現場的顯要位置，使其形成從空中到墻體到地面的交叉型全方位的處處體現、時時體現宣傳模式，達到最佳的宣傳效果。

指定用品和服務機構贊助

時

間：自冠名之日起至本次活動結束止，指定用品和服務機構、企業享受以下權益和回報：

（一）、參與權回報

1.贊助單位成為“2012“大型漢服”集體婚禮”指定用品或服務機構；

2.贊助單位領導擔任本次活動副秘書長，并頒發獎牌及證書； 3.贊助單位領導作為貴賓出席本次活動的所有儀式并就坐于前排；

4.贊助單位領導在本次活動的剪影稿刊入本次活動專集，過程錄入本次活動光碟。贈送演講時記念照片和相關照片；

5.獲得2對新人參會名額，免費參加本次活動全程活動；

6、贊助企業將作為本次活動協辦企業；

7、獲“2012“大型漢服”集體婚禮活動企業貢獻獎”及品牌提名。

（二）、企業宣傳回報

1.在本次活動宣傳冊鳴謝頁中出現贊助單位LOGO或名稱； 2.2012“大型漢服”集體婚禮成果專集收編贊助單位領導資料1篇；

3.在本次活動會刊中刊登贊助單位介紹或形象廣告(2個彩色版面)；

4.在本次活動網站鳴謝頁出現贊助單位LOGO或名稱，并免費提供贊助單位網站鏈接；

5.本次活動平面媒體支持機構的刊物上得到鳴謝(方式、內容、刊登時間及投放媒體等由本次活動組委會統一安排)；

6.本次活動會后出版物中刊登贊助單位領導于本次活動期間活動照片或其它有關內容；

（三）、活動現場宣傳回報

1.可在本次活動會場背景板上得到鳴謝；

2.可在會場外醒目地點的本次活動鳴謝板上得到鳴謝； 3.可在指定區域放置印刷宣傳品(印刷品內容及發放形式最終由本次活動組委會認可)； 4.可在分會場發放企業紀念品(紀念品內容及發放形式由本次活動組委會認可)；

5.可向所有出席的媒體提供贊助單位印刷品和紀念品(印刷品內容及發放形式由本次活動組委會認可)。

6、提供現場主體廣告位2個；（城墻2側各1塊。）

7、提供活動現場展位,面積20平方米（4米x 5米），冠名企業現場可進行其產品交易、發放宣傳資料以及產品和品牌推廣等。

8、提供2012“大型漢服”集體婚禮盛典活動網站首頁首屏廣告位一個，活動官網將對贊助企業進行具體介紹和贊助事項報道。

9、提供活動現場入口處顯著位置擺放的總冠名企業的形象廣告看板2塊。

10、提供升空氣球條幅2個，并附送活動現場背景舞臺宣傳廣告語。

11、提供活動外廣場上印有企業名稱及標識彩色刀旗（高1.2m X0.7寬m）10面。

（四）、企業董事長/CEO接待回報

1.贊助企業領導享受本次活動貴賓待遇(包括接送貴賓待遇、參與貴賓活動和在貴賓區落座和出席婚禮盛典活動當天的VIP貴賓待遇)；

2、為贊助單位領導提供長沙機場和本次活動會場之間往返，及參會期間的汽車接送服務。

3、安排贊助企業領導在活動盛典儀式上致辭講話3分鐘。

（五）、可收藏類回報

1.授予企業“2012“大型漢服集體婚禮指定合作企業”稱號，允許永久使用該榮譽稱號，并頒發榮譽獎牌及證書。

2.授予協辦企業產品為“2012“大型漢服集體婚禮指定用品”、并頒發榮譽獎牌及證書。

3.贈送本次活動紀念冊；

4.本次活動DVD光盤，贊助單位參與本次活動的有關照片和光盤。

長沙市紅豆紅主題婚禮會館是一家以漢服婚禮、唐代婚禮、清代婚禮、創意主題婚禮、教堂婚禮等多種形式舉辦新人婚禮的專業性服務機構，全案策劃并承辦了2012年5月20日舉辦的“2012大型漢服集體婚禮盛典”。

公司創始人“老槍”，湖南婚慶行業領軍人物之一，“專業”“誠信”“敬業”“創意”“細致”“嚴謹”是他始終堅信的理念。“嚴謹貫穿于婚禮，創意服務于婚禮”是紅豆紅的座右銘。是目前湖南長沙古裝婚禮的最專業的公司。第一個主持了長沙大型清代婚禮，第一個策劃執行了長沙漢服涉外婚禮；首創“中西合璧”婚禮，在橘子洲成功舉辦100對新人的集體婚禮。為湖南婚慶界培養新秀、拓展經營方向、推廣傳統文化等方面成績斐然。

“2012大型漢服集體婚禮盛典”組委會

第四篇：《泰安首屆大學生旅游營銷大賽》招商書1

《“***”杯·泰安首屆大學生旅游營銷大賽》

招商書

一、活動背景

泰安市作為山東省高校科研集中之地，擁有山東農業大學、山東科技大學、泰山醫學院、泰山學院、山東財政學院東方學院、山東服裝職業學院、泰山職業技術學院等多所國內外有影響的高等院校，全日制在校生近10萬人，是一個巨大的潛在市場。大學生作為一個龐大的、穩定的并且特點鮮明的消費群體，他們的消費心理和消費行為彼此之間會互相影響，形成獨有的消費群體特征。

針對本地豐富的學生市場資源及旅游資源，泰安市旅游局聯合泰安各大景區、及各駐泰高校舉辦首屆《大學生旅游營銷大賽》。旨在激發本地及周邊高校市場對泰安旅游資源的關注，進而拉動泰安旅游及相關產業的發展。同時，此次大賽也成為泰安市有史以來最大的一次高校活動。

二、大賽概況

1.主辦單位：

2.承辦單位：

3.參賽高校：山東農業大學、山東科技大學、山東服裝職業學院、山東財政東方學院、泰山醫學院、泰山學院、泰山職業技術學院；

4.合作景區：

5.媒體投放：；

6.互動宣傳：；

三、大賽簡介:

1.大賽時間：

2.參賽對象：各駐泰高校全日制在校生

3.賽事簡介：

1)大賽賽程設計：初賽、復賽、旅游營銷培訓、晉級賽（營銷實戰）、決

賽；

2)初賽解析：大學生針對其熟知并日常接觸的企業、產品，進行品牌策劃

與推廣。從中篩選出有創意、執行力、邏輯思維能力、整體意識優秀的參賽隊伍進入復賽。同時也將吸引數萬大學生對指定策劃企業或產品的關注及興趣。

初賽簡介：通過報名審核的團隊，在組委會規定時間到大賽官方網站（）下載初賽考題（組委會與合作品牌制定考題類型、要求等），參賽大學生在規定時間內按照規定格式，制作《營銷策劃方案》；由合作品牌、泰安市創業促進會、大賽組委會組成的評審團審核評分；

3)復賽解析：通過初賽的鍛煉，進一步增強參賽團隊的營銷策劃意識及能

力。在復賽中，參賽團隊現場集中展現其邏輯思維、語言表達、臨場反應等綜合能力，經評審團現場評分，選拔優秀團隊進入晉級賽。期間，晉級各隊參加由大賽組委會組織的旅游景區營銷培訓，為晉級賽實戰營銷打下良好的理論基礎。同時，通過比賽現場對指定策劃企業或產品的演示講解以及現場宣傳布置，進一步吸引廣大學生對指定企業或產品的關注及興趣。

復賽簡介：進入復賽團隊，在大賽規定時間及地點（在駐泰高校中選擇兩所學校作為比賽現場）參加為期兩天的復賽，內容主要是營銷策劃方案PPT式講解、現場回答評委提問；

4)旅游營銷培訓解析：進行旅游營銷專業知識培訓。旨在讓參加晉級賽的團隊對泰安旅游產業有深入的、具體的認知，在泰安旅游的大背景下制定出更好的、更專業的旅游營銷方案，為晉級賽參賽隊奠定了良好的專業知識基礎。

旅游營銷培訓簡介：由專業營銷策劃公司進行策劃實施培訓；由泰山學院旅游專業老師進行旅游營銷專業知識培訓；

5)晉級賽解析：作為此次大賽的亮點，晉級賽中，參賽各隊在各自對應景

區策劃部門的協助下，制定出可行性強的策劃案，并進行實際操作。在實戰中展現團隊的營銷、創意、合作等諸方面力。同時也將吸引數萬大學生對合作景區的關注及興趣。

晉級賽簡介：進入晉級賽的團隊，由景區策劃部門協助，在組委會規定時間內提交《景區營銷方案》及實施步驟表；并在統一時間內在景區現場進行方案實施。

6)決賽解析：由合作景區、評委會、現場觀眾對參賽各隊在晉級賽中制作的《景區營銷方案》及景區現場實施進行綜合評分。根據最終得分，評選出本次大賽各級別獲獎隊伍。

決賽簡介：決賽在指定高校禮堂內舉辦，由現場比賽、頒獎儀式兩部分組成。

7)獎項介紹：本次大賽設一等獎、二等獎、三等獎及優秀獎各一名。

四、招商方案：

1.招商理念：

合作雙贏、共同發展

2.招商劃分

◆大賽冠名單位

◆大賽支持單位

3.招商政策：

3.1.大賽冠名單位：

3.1.1.冠名贊助金額： 0元

3.1.2.冠名標準格式：《“企業名或品牌”杯·泰安首屆大學生旅游營銷大賽》

3.1.3.贊助回報

第五篇：大綱--招商書（推薦）

招商書/畫冊大綱

摘要

一、招商企業介紹

1、企業規模

2、企業榮譽

3、企業團隊

二、招商項目介紹

1、項目名稱，品牌、產品、包裝、價格等

2、項目背景

3、項目市場定位及目標客戶群

4、項目盈利模式

5、項目前景

6、項目投資回報情況

7、項目樣板市場/成功案例

四、項目優勢

1、產品優勢

2、價格優勢或其它

3、營銷支持等

五、加盟方式

六、加盟政策

七、加盟程序

八、加盟條件

九、聯系方式