第一篇：2002德陽首屆住博會招商書

2002’德陽首屆住宅交易博覽會

實施方案說明

前

言

從人類最初僅為遮風蔽雨而起的筑巢而居，到如今融合各種理念的居住文化，人們對住房乃至居住環(huán)境的要求越來越高。房子是家的象征，更是喧囂塵世中漂泊心靈停靠的港灣。房子對我們每個人都是不可或缺的。

德陽首屆住宅交易博覽會正是秉承人文關懷之理念，本著服務消費者、服務開發(fā)商，激活德陽房產(chǎn)市場的宗旨，匯集全市絕大部分在建和熱銷中的樓盤，力求在消費者與開發(fā)商之間架起一座溝通的橋梁，讓雙方有一次直接面對面、零距離交流的機會。

一、國慶大假，推盤良機

本屆住博會擬于9月26日至10月6日舉行，跨國慶長假，歷時半月，此間正值購房高潮，是各地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)適時推盤的絕佳時機；市場行銷，講求捏拿穩(wěn)準，如此良機，豈能錯失？

二、完美展示，品牌至上

專業(yè)化和品牌化是本屆住博會的市場定位，力求突破德陽地產(chǎn)行業(yè)展示行銷主題活動場面紊亂、規(guī)模小、檔次低、形象差及缺乏行業(yè)整合性的怪圈，要求參展地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)樓盤展示突顯形象、賣場設計富有創(chuàng)意、促銷手法新穎獨特、配套服務全面創(chuàng)新，集中向家鄉(xiāng)人民展現(xiàn)出旌城地產(chǎn)的活力與激情。

三、會展行銷，引領消費

“會展經(jīng)濟”能大幅提升企業(yè)經(jīng)濟效益的提法已不是理論，已是被無數(shù)事實證明的真理，而展會性質與行銷手段是決定展會是否成功的關鍵要素。為確保“住博會”的綜合效果，我們將在“住博會”期間推出系列活動，以達到參展企業(yè)及消費者都期望的滿意效果。

（一）旌蓉地產(chǎn)全面接觸－－“‘置信’與您面對面”活動

“置信模式”令地產(chǎn)同行瞪目欽佩，旌蓉地產(chǎn)差距到底在哪里？“住博會”特邀“置信”操盤高手赴旌，與參展企業(yè)代表共同探討地產(chǎn)經(jīng)營的要義與精髓，首次實現(xiàn)旌蓉地產(chǎn)雙向深度溝通。

（二）咱心中的好房－－“市民住宅需求民意調查”活動

德陽人心目中的理想住宅是怎樣的，恐怕很多人都不得而知，然市場行銷，市調先行，“住博會”特聘專業(yè)市場調研公司于展會期間開展“咱心中的好房－－市民住宅需求民意調查”活動，根據(jù)市調問卷作出《德陽市場住宅消費市調報告》，每一參展企業(yè)可獲贈一份。

（三）購房解密，點擊誤區(qū)－－“專家支招，購房不愁”活動

特邀成都購房指導專家赴旌，舉辦“專家支招，購房不愁”購房知識與竅門專題講座，向“住博會”顧客傳授購房常識、小竅門及注意事項，為消費者指點購房迷津，彰顯“住博會”的莊重，提升百姓會展的形象。

（四）好房不假，眼見為實－－“住博會”看房直通車

“住博會”現(xiàn)場特備看房直通車2輛（參展企業(yè)亦可自備），隨時發(fā)動，沿擬定線路，免費帶消費者參觀、考察參展企業(yè)樓盤，為“住博會”顧客提供眼見為實，身臨其境的傾心服務，有效縮短消費者決策過程，提高參展企業(yè)的售房機率。

（五）“住博會”歡迎砍價團－－“顧客聯(lián)手，一起砍價”活動

為增強“住博會”的促銷性及顧客參與性，擬與部分參展企業(yè)聯(lián)合推出“住博會”歡迎砍價團－－“顧客聯(lián)手，一起砍價”活動，只需兩戶買家聯(lián)手即可向參展企業(yè)“砍價”，參展企業(yè)可根據(jù)自身樓盤情況確定“砍價”幅度。

（六）“過完中秋買好房，國慶全家免費游”活動

為營造“住博會”前期銷售旺勢，擬與部分參展企業(yè)聯(lián)合推出“過完中秋買好房，國慶大假去旅游”活動，即在9月30日前購房的消費者，有機會抽取“國慶全家免費游”旅游大獎。

（七）好運不斷，大獎連環(huán)－－顧客系列抽獎聯(lián)歡活動

1、憑“住博會”入場券參與當日“幸運星”的獎項抽取；

2、填寫市調問卷的市民可參與“市民代表”獎項的抽取，并參與“住博會：消費者·開發(fā)商－－實話實說”座談會；

3、場內設表演舞臺，文藝表演及展示秀每日演繹。

四、配套服務，利商利民

（一）以舊換新，盤活樓市

此舉將大大激發(fā)我市房產(chǎn)市場的活躍性。據(jù)調查，我市有舊房在手，又想買新房改善居住條件的消費群體不在少數(shù)，只是苦于舊房遲遲脫不了手，而延緩了買新房的進程。“住博會”特邀專門機構參與二手房的收購，與參展企業(yè)形成房屋置換關系，以帶動樓盤銷售。

（二）稅費減免，現(xiàn)場辦公

本屆住博會得到主管單位及相關部門的大力支持，在政策及稅收方面，將有大幅度的優(yōu)惠舉措出臺。

（三）配套咨詢，相得益彰

1、政策咨詢：主管單位專人坐陣，提供稅費及辦證咨詢。

2、法律咨詢：著名律師現(xiàn)場提供咨詢，避免買賣雙方后期不必要的糾紛。

3、裝修咨詢：市家裝協(xié)會將陣容強大的優(yōu)秀家裝公司集中展示，供購房者比較、選擇。

五、宣傳攻勢，史無前例

本次“住博會”的高檔次、高起點定位，首創(chuàng)德陽地產(chǎn)主題行銷之典范，在廣告造勢、宣傳攻勢上，擬采取全方位、多角度的立體化媒介策略，做到規(guī)模空前，傳播有效。

1、《2002’德陽首屆住宅交易博覽會－－特刊》：8開128g銅版紙雙面四色彩印、2萬份直郵投遞（共2期）；

2、德陽日報新房產(chǎn)周刊：從前期造勢到后期跟蹤，全程報道，對住博會動態(tài)及參會單位作細致而詳盡的宣傳；

3、德陽廣播電視報：2期1/4版，深入家庭，廣泛傳播；

4、旌陽電視臺：開設長達1分鐘的“住博會傳真”專題欄目，高密度滾動播出參會單位及樓盤具名廣告，并報道最新動態(tài)；

5、德陽電視臺：播15秒“住博會”專題廣告（15天）；

6、氣球拱門，現(xiàn)場造勢。7、240㎡巨幅廣告布幅發(fā)布于德大正面（15天）；

8、德陽日報：1/4版專題廣告1期；

9、宣傳彩車：全新包裝，游動宣傳（20天）；

10、其它廣告宣傳手段。

六、其他事宜

1、展場場點：旌城商場一樓。

2、布展時間：2002年9月15日－－9月25日。

3、展會期限：2002年9月26日－－10月5日。

4、參展辦法：住博會組委會發(fā)放招商說明書，地產(chǎn)開發(fā)商自愿參與。

5、參展費用：按參展場面積大小收取，具體標準如下：（1）100㎡及以上，按150元/㎡收取參展費用；（2）60～100㎡，按200元/㎡收取參展費用；（3）30～60㎡，按250元/㎡收取參展費用。

6、參展企業(yè)進場后需根據(jù)展場面積自行設計布展方案，展會期間所發(fā)生的電費自理。

7、展會期間，參展企業(yè)若需在展會傳播媒體上發(fā)布自身企業(yè)廣告，應向組委會交納廣告發(fā)布成本費用，標準如下：

（1）《2002’德陽首屆住宅交易博覽會－－特刊》（2）“住博會”入場券背面

（3）旌陽電視臺“住博會傳真”精品樓盤展播（4）看房直通車定點站臺

（5）“××之夜”文藝表演及展示秀冠名（6）“住博會”冠名費三萬元,享受如下待遇： A、B、C、D、享受本屆住博會獨家冠名權，在會議所有宣傳資料上皆出現(xiàn)冠名單位名稱；

免費提供30m2展位一間；

所有入場券正面出現(xiàn)冠名單位宣傳廣告；

贈送《2002’德陽首屆住宅交易博覽會－－特刊》1/4版廣告兩期。

旌城地產(chǎn)盛會，絕佳推盤良機！萬眾矚目，媒體聚焦，盛況空前。我們相信此次匯同德陽各縣、市房地產(chǎn)開發(fā)公司舉辦的大型房地產(chǎn)盛會能帶來良好的社會效應，促進德陽經(jīng)濟發(fā)展和城市建設進程。

此方案為德陽市協(xié)力廣告營銷策劃有限公司草擬，為辦好此會，我們希望政府領導的支持，給方案多提寶貴建議，并希望政府能仿效成都、綿陽給住博會提供相關稅費減免政策，同時批示建設局及房管產(chǎn)權交易部門給予住博會工作指導與配合。

主辦單位：德陽市人民政府

協(xié)辦單位：德陽市協(xié)力廣告營銷策劃有限公司

德陽日報新房產(chǎn)周刊

組委會地址：德陽市國際商務大廈C座7－4

招商熱線：2225474

2311080

2002’德陽首屆住宅交易博覽會

招

商

說

明

書

德陽市首屆住宅交易博覽會籌備委員會

二00二年八月

第二篇：招商書

招商書

一、咖啡介紹

來自馬來西亞

二、瑪咖斯商貿有限公司簡介

三、合作原則

實行區(qū)域市場獨家代理制，價格空間大利潤回報高，并提供一定的市場支持和有競爭力的銷售獎勵。

四、加盟條件

1、認同瑪咖斯公司的經(jīng)營理念，完全認同**COFFER品牌

2、在當?shù)赜辛己玫纳鐣P系和一定的經(jīng)濟實力；

3、有完善的終端網(wǎng)絡或較強的客戶開發(fā)能力；

4、需開設COFFER專賣店，有先進的服務理念和完善的服務支持；

5、遵守瑪咖斯公司市場管理制度和市場規(guī)劃。

五、招商政策

1、招商對象：地級和縣市級區(qū)域市場為目標對象。

2、區(qū)域保護：每個區(qū)域市場只設一家代理商，保護壟斷經(jīng)營，嚴禁串貨，對區(qū)域市場實行嚴格保護，杜絕不良的競爭，充分保證區(qū)域代理商的利益。

3、價格保障：價格是商品的生命，為保護各代理商的利益并確保市場的良性發(fā)展，我司實行全國統(tǒng)一價格體系，可觀的利潤空間分配權在公司指導下由經(jīng)銷商掌控。

4、產(chǎn)品齊全：瑪咖斯系列產(chǎn)品由馬來西亞原裝進口，有簡裝、精裝和禮盒等各種精美的包裝，品種齊全，選擇性大。代理商可根據(jù)本地市場的實際情況進行靈活組合。

5、市場支持：在底價合作的基礎上，瑪咖斯公司還為代理商提供一定比例的宣傳品、禮品和樣品等市場支持。

6、營銷服務：瑪咖斯公司為各代理商提供市場運營管理全程跟蹤指導的服務，以及持續(xù)提供完善的市場推廣策劃及提供員工培訓服務。將定期派人深入各地市場，協(xié)助代理商進行市場調查、總結分析探討切實可行的市場解決方案，與各代理商密切配合開發(fā)和運營市場。

7、獎勵支持：對于經(jīng)營業(yè)績突出，完成銷售任務，誠實守信的代理商，瑪咖斯公司將提供可觀的銷售獎勵。

8、保證金制度：為了切實實施市場保護，每個代理商在取得代理資格后，必須按規(guī)定繳納市場保證金，合同期滿不再續(xù)約且無違反合同條款者給予全額退還。

六、招商要求：

1、首批進貨

縣市級：0—0萬元

地級：0—0萬元

2、任務

縣市級：0—0萬元

地級：0—0萬元

第三篇：湖南首屆大型漢服集體婚禮盛典招商書

湖南首屆大型漢服集體婚禮盛典

活動招商方案

主辦：長沙市婚慶行業(yè)協(xié)會 長沙市紅豆紅主題婚禮會館 長沙市西湖樓餐飲集團

一、活動背景：

來自民政部的統(tǒng)計顯示，中國每年有將近1000萬對新人喜結良緣（2008年為1075萬對），全國每年因結婚產(chǎn)生的消費總額已達2800億元。巨大的消費市場使婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚禮咨詢、婚禮策劃創(chuàng)意、婚宴餐飲、婚慶用品、婚慶服飾、珠寶首飾、美容美發(fā)、家居用品等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如旅游、家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險、投資理財?shù)扰c結婚相關聯(lián)的行業(yè)多達60多個，全國僅婚禮當日產(chǎn)生的消費對GDP總量的貢獻在1.9‰，一二線城市每對新人用于結婚的消費平均為8至20萬元人民幣。婚慶經(jīng)濟已成為中國經(jīng)濟最引人注目的增長點之一，中國的婚慶產(chǎn)業(yè)將迎來一個前所未有的市場高峰期，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈。調查結果顯示，82.9％的人認為結婚需要舉辦婚禮。從婚禮形式上39%的愿意傳統(tǒng)方式，16%愿意大型婚宴，6%愿意聚會型婚禮，16%愿意集體婚禮，13%愿意個性婚禮，10%愿意旅行結婚。近幾年，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們的消費水平得到提高，在消費觀念上也得到了很大的改變，促使了旅游、個性、集體婚禮這些形式的火爆。

企業(yè)品牌通過“紅豆紅大型漢服”集體婚禮活動盛典，在2012年5月20日這樣有標志性的完美日子里舉辦40對新人完美的漢服集體婚禮，會引起全國的億萬年輕時尚人群焦點關注，企業(yè)通過“紅豆紅大型漢服”集體婚禮活動盛典長達兩個月的系列活動，宣揚贊助企業(yè)的精神理念、傳播企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌文化，贊助企業(yè)與新人一路同行，讓大家的目光持續(xù)關注并參與進來，通過活動氣勢與新人心愿，帶動整個時尚年輕群體對贊助企業(yè)的品牌認知和感染，為打造企業(yè)品牌和產(chǎn)品推廣及市場營銷是一次千載難逢的絕好機遇。

二、背景分析：

天時：2012年5月20日，正直春暖花開之際，萬物生發(fā)，愛如春風；

地利：西湖樓，長沙著名古裝戲拍攝基地，適合漢服婚禮的舉行； 人和：婚禮是婚姻家庭生活的起點，建立和諧家庭必要從新人結婚那天起，而婚禮儀式既是對新人愛情的見證，又是新人雙方新生活重要意義和紀念價值。

三、適用行業(yè)：

婚紗攝影

攝影器材

家居用品

化妝美容 珠寶品牌

婚慶網(wǎng)站

房產(chǎn)樓盤

酒店飲料 白酒紅酒

服裝及鞋

保險行業(yè)

汽車行業(yè) 旅行品牌

大型商場

糖果零食

銀行金融

四、傳播目標：

1）告知本次活動，吸引社會各界廣泛關注及積極參與，引發(fā)媒體聚焦。

2）提升參與機構（政府及企業(yè)）形象，展現(xiàn)各界的強烈社會責任感。

3）傳播時尚簡約婚姻觀及中國傳統(tǒng)文化，借助國學風行之時，宣傳企業(yè)并塑造中國青年積極形象，助力社會和諧。

五、受眾分析：

1）喜愛中國傳統(tǒng)文化的億萬年輕人群和海外人士；

2）70后、80后、白領、工薪一族及中國未來幾十年最具消費實力的人群。

3）操心兒女婚事的億萬父母。4）朝氣蓬勃的時尚人士；

六、核心點位：

1）活動進展——關注活動進展，圍繞核心活動進行報道，拓展活動的影響力。

2）婚慶文化——展現(xiàn)中國傳統(tǒng)婚慶文化精髓，打造中國婚慶文化新時尚。

3）機構形象——活動主辦、支持機構的政府及企業(yè)形象，以社會責任感提升受眾忠誠度。

七、傳播策略：

1）權威領跑

網(wǎng)絡、電視、平面三大主流媒體中各選一權威媒體領跑傳播 2）規(guī)模轟炸

覆蓋傳統(tǒng)媒體、新媒體以及廣告投放的傳播范圍，形成規(guī)模轟炸效應

3）精準話題

減少平鋪直敘式純新聞發(fā)布，通過制造精準話題來影響受眾，完成傳播目標

八、傳播價值：

1）傳播人群準——本活動自實施之日起，將通過大量的新聞媒體渠道，向社會各界進行推廣宣傳。即將展開的宣傳報道將目光聚焦在年輕時尚人群，將企業(yè)品牌和產(chǎn)品知名度曝光率高度提升

2）傳播時間長——本活動自實施之日起，有一整套的宣傳計劃，眾多媒體同時關注，進行長達2個月的爆炸式報道，是相關企業(yè)、品牌及產(chǎn)品進行宣傳的最佳機遇；

3）傳播范圍廣——本活動通過網(wǎng)絡、平面、電視、社區(qū)海報、戶外廣告等多種形式傳播將達到海量的傳播效果，企業(yè)的品牌和產(chǎn)品的知名度將獲得幾何傳播效應。

九、合作項目：

（一）總冠名：總冠名贊助金額：30萬

獨家冠名2012“大型漢服”集體婚禮活動盛典的企業(yè)，將成為本次盛典的首席冠名商,其尊貴身份和地位遠遠高于其它贊助企業(yè)。組委會全力配合執(zhí)行冠名實施方案，將傳播效應發(fā)揮到最大化。除了冠名活動本身帶來的強大宣傳效力之外，還可以借助活動全程配套活動的實施進行了全方位的營銷活動，以達到滿意效果。

（二）指定贊助商：

指定用品服務機構贊助金額：20萬元或10萬元現(xiàn)金+10萬價值物品或服務：紀念品、禮品贊助、指定廣告、媒體服務贊助等）

總冠名金額：30萬

時

間：自冠名之日起至本次活動結束止，總冠名企業(yè)享受以下權益和回報：

（一）主體回報： 1、2012“大型漢服”集體婚禮盛典以總冠名企業(yè)或其產(chǎn)品名稱作為指定前綴,冠名格式為: XXX--2012“大型漢服”集體婚禮活動盛典。

2、贊助商可根據(jù)此冠名進行產(chǎn)品或服務營銷活動，組委會配合冠名企業(yè)的活動，并允許使用活動標識，有效期限為一年。

3、自冠名之日起，將帶有企業(yè)名稱的“XXX---2012“大型漢服”集體婚禮活動盛典”納入活動整體形象中進行品牌和產(chǎn)品傳播，并將貫穿籌備及活動全過程，包括主題活動延伸的其他系列活動的冠名。

XXX2012“大型漢服”最美新人獎 XXX2012“大型漢服”最佳攝影獎

以上部分活動可根據(jù)XXX企業(yè)要求進行活動主題及內容進行適當調整。

4、組委會所有的宣傳品包括平面、電子光盤、音視頻及印制的所有公函、證照、招商招展書等正式、非正式文件及各種媒體報道均以冠名后格式體現(xiàn)。

5、將冠名企業(yè)產(chǎn)品列為活動指定產(chǎn)品，并享有活動指定產(chǎn)品的相關回報。

6、將冠名企業(yè)列為活動協(xié)辦單位，全程參與活動。聘請冠名企業(yè)負責人為活動組委會名譽顧問。

7、冠名企業(yè)的廣告在組委會制作的活動的光盤和專刊上的最佳位置。

8、提供現(xiàn)場主體廣告位5個；（宴會廳前1塊、宴會廳門口2側各1塊、城墻2側各1塊。）

9、提供活動現(xiàn)場展位,面積54平方米（6米x 9米），冠名企業(yè)現(xiàn)場可進行其產(chǎn)品交易、發(fā)放宣傳資料以及產(chǎn)品和品牌推廣等。

10、總冠名企業(yè)在活動期間參與和設置大型活動，雙方另行商議。

11、提供2012“大型漢服”集體婚禮盛典活動網(wǎng)站首頁首屏廣告位一個，活動官網(wǎng)將對贊助企業(yè)進行具體介紹和贊助事項報道。

12、提供活動現(xiàn)場入口處顯著位置擺放的總冠名企業(yè)的形象廣告看板4塊。

13、提供升空氣球條幅4個，并附送活動現(xiàn)場背景舞臺宣傳廣告語。

14、提供活動外廣場上印有企業(yè)名稱及標識彩色刀旗（高1.2m X0.7寬m）40面。

（二）其它形式回報

1、組委會為企業(yè)預留集體婚禮活動名額2對。

2、提供活動紀念冊封三彩色廣告，同時提供內頁登載免費企業(yè)簡介及相關信息及里面彩色跨版廣告。

3、提供2000個的活動宣傳手提袋廣告一面給總冠名企業(yè)，冠名企業(yè)宣傳資料可隨袋發(fā)放。

（三）企業(yè)董事長/CEO接待回報

1.贊助單位領導享受本次活動貴賓待遇(接送貴賓待遇、參與貴賓活動和在貴賓區(qū)落座)；

2.為贊助單位領導提供長沙機場和本次活動會場之間往返，及參會期間的接送服務。

3、贊助企業(yè)將作為本次活動唯一總冠名協(xié)辦企業(yè)。

4、安排贊助企業(yè)領導在活動盛典儀式上致辭講話三分鐘。

（四）可收藏類回報 1.授予企業(yè)“2012“大型漢服”集體婚禮最佳企業(yè)獎”稱號，允許永久使用該榮譽稱號，并頒發(fā)榮譽獎牌及證書。

2.授予協(xié)辦企業(yè)產(chǎn)品為“2012“大型漢服”集體婚指定產(chǎn)品”，并頒布發(fā)榮譽獎牌及證書。

3.贈送本次活動會刊樣本。

4.贈送本次活動的有關照片和DVD光盤。總贊助商其他回報要求，可另行商議

組委會為保證的宣傳效果,將把帶有冠名企業(yè)名稱及標識的空中彩旗、墻體條幅、宣傳布幔、氣球條幅、廣告位、廣告刀旗、彩虹門等安放在現(xiàn)場的顯要位置，使其形成從空中到墻體到地面的交叉型全方位的處處體現(xiàn)、時時體現(xiàn)宣傳模式，達到最佳的宣傳效果。

指定用品和服務機構贊助

時

間：自冠名之日起至本次活動結束止，指定用品和服務機構、企業(yè)享受以下權益和回報：

（一）、參與權回報

1.贊助單位成為“2012“大型漢服”集體婚禮”指定用品或服務機構；

2.贊助單位領導擔任本次活動副秘書長，并頒發(fā)獎牌及證書； 3.贊助單位領導作為貴賓出席本次活動的所有儀式并就坐于前排；

4.贊助單位領導在本次活動的剪影稿刊入本次活動專集，過程錄入本次活動光碟。贈送演講時記念照片和相關照片；

5.獲得2對新人參會名額，免費參加本次活動全程活動；

6、贊助企業(yè)將作為本次活動協(xié)辦企業(yè)；

7、獲“2012“大型漢服”集體婚禮活動企業(yè)貢獻獎”及品牌提名。

（二）、企業(yè)宣傳回報

1.在本次活動宣傳冊鳴謝頁中出現(xiàn)贊助單位LOGO或名稱； 2.2012“大型漢服”集體婚禮成果專集收編贊助單位領導資料1篇；

3.在本次活動會刊中刊登贊助單位介紹或形象廣告(2個彩色版面)；

4.在本次活動網(wǎng)站鳴謝頁出現(xiàn)贊助單位LOGO或名稱，并免費提供贊助單位網(wǎng)站鏈接；

5.本次活動平面媒體支持機構的刊物上得到鳴謝(方式、內容、刊登時間及投放媒體等由本次活動組委會統(tǒng)一安排)；

6.本次活動會后出版物中刊登贊助單位領導于本次活動期間活動照片或其它有關內容；

（三）、活動現(xiàn)場宣傳回報

1.可在本次活動會場背景板上得到鳴謝；

2.可在會場外醒目地點的本次活動鳴謝板上得到鳴謝； 3.可在指定區(qū)域放置印刷宣傳品(印刷品內容及發(fā)放形式最終由本次活動組委會認可)； 4.可在分會場發(fā)放企業(yè)紀念品(紀念品內容及發(fā)放形式由本次活動組委會認可)；

5.可向所有出席的媒體提供贊助單位印刷品和紀念品(印刷品內容及發(fā)放形式由本次活動組委會認可)。

6、提供現(xiàn)場主體廣告位2個；（城墻2側各1塊。）

7、提供活動現(xiàn)場展位,面積20平方米（4米x 5米），冠名企業(yè)現(xiàn)場可進行其產(chǎn)品交易、發(fā)放宣傳資料以及產(chǎn)品和品牌推廣等。

8、提供2012“大型漢服”集體婚禮盛典活動網(wǎng)站首頁首屏廣告位一個，活動官網(wǎng)將對贊助企業(yè)進行具體介紹和贊助事項報道。

9、提供活動現(xiàn)場入口處顯著位置擺放的總冠名企業(yè)的形象廣告看板2塊。

10、提供升空氣球條幅2個，并附送活動現(xiàn)場背景舞臺宣傳廣告語。

11、提供活動外廣場上印有企業(yè)名稱及標識彩色刀旗（高1.2m X0.7寬m）10面。

（四）、企業(yè)董事長/CEO接待回報

1.贊助企業(yè)領導享受本次活動貴賓待遇(包括接送貴賓待遇、參與貴賓活動和在貴賓區(qū)落座和出席婚禮盛典活動當天的VIP貴賓待遇)；

2、為贊助單位領導提供長沙機場和本次活動會場之間往返，及參會期間的汽車接送服務。

3、安排贊助企業(yè)領導在活動盛典儀式上致辭講話3分鐘。

（五）、可收藏類回報

1.授予企業(yè)“2012“大型漢服集體婚禮指定合作企業(yè)”稱號，允許永久使用該榮譽稱號，并頒發(fā)榮譽獎牌及證書。

2.授予協(xié)辦企業(yè)產(chǎn)品為“2012“大型漢服集體婚禮指定用品”、并頒發(fā)榮譽獎牌及證書。

3.贈送本次活動紀念冊；

4.本次活動DVD光盤，贊助單位參與本次活動的有關照片和光盤。

長沙市紅豆紅主題婚禮會館是一家以漢服婚禮、唐代婚禮、清代婚禮、創(chuàng)意主題婚禮、教堂婚禮等多種形式舉辦新人婚禮的專業(yè)性服務機構，全案策劃并承辦了2012年5月20日舉辦的“2012大型漢服集體婚禮盛典”。

公司創(chuàng)始人“老槍”，湖南婚慶行業(yè)領軍人物之一，“專業(yè)”“誠信”“敬業(yè)”“創(chuàng)意”“細致”“嚴謹”是他始終堅信的理念。“嚴謹貫穿于婚禮，創(chuàng)意服務于婚禮”是紅豆紅的座右銘。是目前湖南長沙古裝婚禮的最專業(yè)的公司。第一個主持了長沙大型清代婚禮，第一個策劃執(zhí)行了長沙漢服涉外婚禮；首創(chuàng)“中西合璧”婚禮，在橘子洲成功舉辦100對新人的集體婚禮。為湖南婚慶界培養(yǎng)新秀、拓展經(jīng)營方向、推廣傳統(tǒng)文化等方面成績斐然。

“2012大型漢服集體婚禮盛典”組委會

第四篇：《泰安首屆大學生旅游營銷大賽》招商書1

《“***”杯·泰安首屆大學生旅游營銷大賽》

招商書

一、活動背景

泰安市作為山東省高校科研集中之地，擁有山東農(nóng)業(yè)大學、山東科技大學、泰山醫(yī)學院、泰山學院、山東財政學院東方學院、山東服裝職業(yè)學院、泰山職業(yè)技術學院等多所國內外有影響的高等院校，全日制在校生近10萬人，是一個巨大的潛在市場。大學生作為一個龐大的、穩(wěn)定的并且特點鮮明的消費群體，他們的消費心理和消費行為彼此之間會互相影響，形成獨有的消費群體特征。

針對本地豐富的學生市場資源及旅游資源，泰安市旅游局聯(lián)合泰安各大景區(qū)、及各駐泰高校舉辦首屆《大學生旅游營銷大賽》。旨在激發(fā)本地及周邊高校市場對泰安旅游資源的關注，進而拉動泰安旅游及相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。同時，此次大賽也成為泰安市有史以來最大的一次高校活動。

二、大賽概況

1.主辦單位：

2.承辦單位：

3.參賽高校：山東農(nóng)業(yè)大學、山東科技大學、山東服裝職業(yè)學院、山東財政東方學院、泰山醫(yī)學院、泰山學院、泰山職業(yè)技術學院；

4.合作景區(qū)：

5.媒體投放：；

6.互動宣傳：；

三、大賽簡介:

1.大賽時間：

2.參賽對象：各駐泰高校全日制在校生

3.賽事簡介：

1)大賽賽程設計：初賽、復賽、旅游營銷培訓、晉級賽（營銷實戰(zhàn)）、決

賽；

2)初賽解析：大學生針對其熟知并日常接觸的企業(yè)、產(chǎn)品，進行品牌策劃

與推廣。從中篩選出有創(chuàng)意、執(zhí)行力、邏輯思維能力、整體意識優(yōu)秀的參賽隊伍進入復賽。同時也將吸引數(shù)萬大學生對指定策劃企業(yè)或產(chǎn)品的關注及興趣。

初賽簡介：通過報名審核的團隊，在組委會規(guī)定時間到大賽官方網(wǎng)站（）下載初賽考題（組委會與合作品牌制定考題類型、要求等），參賽大學生在規(guī)定時間內按照規(guī)定格式，制作《營銷策劃方案》；由合作品牌、泰安市創(chuàng)業(yè)促進會、大賽組委會組成的評審團審核評分；

3)復賽解析：通過初賽的鍛煉，進一步增強參賽團隊的營銷策劃意識及能

力。在復賽中，參賽團隊現(xiàn)場集中展現(xiàn)其邏輯思維、語言表達、臨場反應等綜合能力，經(jīng)評審團現(xiàn)場評分，選拔優(yōu)秀團隊進入晉級賽。期間，晉級各隊參加由大賽組委會組織的旅游景區(qū)營銷培訓，為晉級賽實戰(zhàn)營銷打下良好的理論基礎。同時，通過比賽現(xiàn)場對指定策劃企業(yè)或產(chǎn)品的演示講解以及現(xiàn)場宣傳布置，進一步吸引廣大學生對指定企業(yè)或產(chǎn)品的關注及興趣。

復賽簡介：進入復賽團隊，在大賽規(guī)定時間及地點（在駐泰高校中選擇兩所學校作為比賽現(xiàn)場）參加為期兩天的復賽，內容主要是營銷策劃方案PPT式講解、現(xiàn)場回答評委提問；

4)旅游營銷培訓解析：進行旅游營銷專業(yè)知識培訓。旨在讓參加晉級賽的團隊對泰安旅游產(chǎn)業(yè)有深入的、具體的認知，在泰安旅游的大背景下制定出更好的、更專業(yè)的旅游營銷方案，為晉級賽參賽隊奠定了良好的專業(yè)知識基礎。

旅游營銷培訓簡介：由專業(yè)營銷策劃公司進行策劃實施培訓；由泰山學院旅游專業(yè)老師進行旅游營銷專業(yè)知識培訓；

5)晉級賽解析：作為此次大賽的亮點，晉級賽中，參賽各隊在各自對應景

區(qū)策劃部門的協(xié)助下，制定出可行性強的策劃案，并進行實際操作。在實戰(zhàn)中展現(xiàn)團隊的營銷、創(chuàng)意、合作等諸方面力。同時也將吸引數(shù)萬大學生對合作景區(qū)的關注及興趣。

晉級賽簡介：進入晉級賽的團隊，由景區(qū)策劃部門協(xié)助，在組委會規(guī)定時間內提交《景區(qū)營銷方案》及實施步驟表；并在統(tǒng)一時間內在景區(qū)現(xiàn)場進行方案實施。

6)決賽解析：由合作景區(qū)、評委會、現(xiàn)場觀眾對參賽各隊在晉級賽中制作的《景區(qū)營銷方案》及景區(qū)現(xiàn)場實施進行綜合評分。根據(jù)最終得分，評選出本次大賽各級別獲獎隊伍。

決賽簡介：決賽在指定高校禮堂內舉辦，由現(xiàn)場比賽、頒獎儀式兩部分組成。

7)獎項介紹：本次大賽設一等獎、二等獎、三等獎及優(yōu)秀獎各一名。

四、招商方案：

1.招商理念：

合作雙贏、共同發(fā)展

2.招商劃分

◆大賽冠名單位

◆大賽支持單位

3.招商政策：

3.1.大賽冠名單位：

3.1.1.冠名贊助金額： 0元

3.1.2.冠名標準格式：《“企業(yè)名或品牌”杯·泰安首屆大學生旅游營銷大賽》

3.1.3.贊助回報

第五篇：大綱--招商書（推薦）

招商書/畫冊大綱

摘要

一、招商企業(yè)介紹

1、企業(yè)規(guī)模

2、企業(yè)榮譽

3、企業(yè)團隊

二、招商項目介紹

1、項目名稱，品牌、產(chǎn)品、包裝、價格等

2、項目背景

3、項目市場定位及目標客戶群

4、項目盈利模式

5、項目前景

6、項目投資回報情況

7、項目樣板市場/成功案例

四、項目優(yōu)勢

1、產(chǎn)品優(yōu)勢

2、價格優(yōu)勢或其它

3、營銷支持等

五、加盟方式

六、加盟政策

七、加盟程序

八、加盟條件

九、聯(lián)系方式