第一篇：具有吸引力的開場(chǎng)白

具有吸引力的開場(chǎng)白-激發(fā)客戶興趣

1、您好，是杜院長(zhǎng)嗎？您好，打擾您，您現(xiàn)在接電話方便嗎？我是用友軟件的劉思美，今天打電話給您，是一件全國(guó)企業(yè)老板都很關(guān)注的客戶年會(huì)要告訴您，我可以向你講一下嗎？在今年的9月11日，由我們公司主辦的客戶年會(huì)將在大連舉行，這次會(huì)議將有全國(guó)3000名企業(yè)家精英、學(xué)者參加，也是自2003年起舉辦的第六屆。杜院長(zhǎng)，您是***學(xué)院最高領(lǐng)導(dǎo)，也是我們大連工商管理的權(quán)威，我想你應(yīng)該參加這個(gè)會(huì)議，所以今天給您打電話通知您。

2、您好，杜總監(jiān)，說話方便嗎？我是用友軟件的張軍，今天打電話給你，是有件關(guān)于食品軟件行業(yè)的新聞要告訴您，我現(xiàn)在說可以嗎？現(xiàn)在食品質(zhì)量問題是比較突出的，你也比較關(guān)心這個(gè)問題，為解決企業(yè)這個(gè)問題，用友軟件公司推出一款專為食品企業(yè)使用的控制食品質(zhì)量的軟件，不知道可否能向你介紹一下？

3、上午好，杜總，現(xiàn)在你接電話方便嗎？我是用友軟件的李娜，你就叫我小李吧，9月份大連政府舉辦了一次食品行業(yè)的信息化管理會(huì)議，不知道你是否參加了？

4、杜總，您好，打擾你了，我是用友軟件的于靜蕾，有件事想和你溝通下，你看可以嗎？最近大連食品行業(yè)協(xié)會(huì)與我們合作，在大連地區(qū)展開了一次食品行業(yè)信息化體檢活動(dòng)，不知道通知是否已經(jīng)下發(fā)到你們那里？哪我可以給你介紹一下這個(gè)活動(dòng)嗎？

5、您好，請(qǐng)問你是杜總監(jiān)嗎？你好，我是用友軟件的丁力，前段時(shí)間有報(bào)道說食品價(jià)格上漲，食品制造業(yè)普遍面臨成本高、庫存積壓過多的問題？針對(duì)這個(gè)問題，我公司制定了一套解決方案，你看你方便，我們溝通下這個(gè)事情?

6、喂，您好，請(qǐng)問是杜經(jīng)理嗎？杜經(jīng)理你好，我是用友軟件的齊暉，你叫我小齊就行，我想占用你2分鐘的時(shí)間溝通一下企業(yè)信息化管理方面的事宜，你現(xiàn)在有空嗎？

7、你好，是天地食品公司的杜總嗎？好，我是用友軟件公司的李思琪，我們有幾個(gè)食品行業(yè)的客戶面臨企業(yè)供應(yīng)鏈不暢，而遭成產(chǎn)品積壓，而通過使用我們的軟件解決了這個(gè)問題，并為企業(yè)節(jié)約了近百萬元，不知道你們這塊是怎么管理的？用沒用軟件？

8、杜經(jīng)理嗎？您好！不好意思打擾你，你現(xiàn)在說話方便嗎？我是用友公司的王強(qiáng)。是這樣的，針對(duì)咱們食品行業(yè)，我們公司和大連食品行業(yè)協(xié)會(huì)合作，舉辦了一次為食品企業(yè)提供信息化解決方案的調(diào)查，耽誤你3分鐘，向你介紹一下如何?

9、喂，您好，請(qǐng)問您是杜總監(jiān)嗎？占用你一下時(shí)間方便嗎？我是用友的肖軍，昨天看了一則新聞，說是真心牌罐頭 公司實(shí)行全面信息化之后，成本節(jié)省了5%，同樣生產(chǎn)罐頭的你們對(duì)公司實(shí)行信息化調(diào)整有興趣嗎？

10、杜總監(jiān)，你好，你現(xiàn)在說話方便嗎？我是用友軟件的郭士納，聽說您上次的食品行業(yè)信息化交流會(huì)你沒有參加，而聽朋友說你在這個(gè)行業(yè)信息化方面是專家，不知道你對(duì)食品行業(yè)信息化有什么看法？

11、你好，是杜總嗎？說話方便嗎？我是用友軟件的武強(qiáng)，是這樣的，我們公司為配合國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局，要在大連搞一次食品行業(yè)信息化調(diào)研，而你是這個(gè)行業(yè)的專家，所以想和你溝通下，看你什么時(shí)候有時(shí)間，上門拜訪你，并將調(diào)研表給你帶過去！

12、你好，請(qǐng)問你是天地食品公司的杜總監(jiān)嗎?你現(xiàn)在講話方便吧！是這樣，是李總（朋友或公司總經(jīng)理）讓我給你打個(gè)電話，確認(rèn)一下我們公司信息化方面的需求，占用你一點(diǎn)時(shí)間，和你簡(jiǎn)單溝通下，你看可以嗎？

13、你好，張總，我想跟你一個(gè)分享一個(gè)數(shù)據(jù)，據(jù)食品行業(yè)著名雜志統(tǒng)計(jì)，這個(gè)行業(yè)10%的企業(yè)用了用友軟件，這10%的企業(yè)占據(jù)了這個(gè)行業(yè)90%的銷售額。

14、杜總，你好，你公司是行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)，在本行業(yè)有很大的影響力，而聽朋友說，作為財(cái)務(wù)總監(jiān)的你，在企業(yè)內(nèi)獨(dú)擋一面，一定非常注重企業(yè)信息化建設(shè)。

15、杜總，我們了解到貴公司最近幾年發(fā)展很快，信息化肯定會(huì)有自己的規(guī)劃，你也是這個(gè)方面的專家，有幾個(gè)問題想和你探討下，你看可以嗎？

16、杜總，如果有個(gè)方案能減低你80%的傳統(tǒng)培訓(xùn)費(fèi)用，并能統(tǒng)一管理考核員工的一種新型的培訓(xùn)模式，你對(duì)這感興趣嗎？

17、杜總，你們的同行，稻香村食品公司這兩年業(yè)務(wù)增長(zhǎng)很快，現(xiàn)在是行業(yè)第一了吧，他們是兩年前用了我們的集團(tuán)管理NC系統(tǒng)，對(duì)于這個(gè)公司如何使用，我向你介紹一下如何？

18、張總，你好，我想問你一個(gè)問題可以嗎？你在進(jìn)行銷售管理的時(shí)候，會(huì)不會(huì)發(fā)現(xiàn)有這樣的問題？各個(gè)渠道的銷售數(shù)據(jù)無法及時(shí)回收，以幫你進(jìn)行決策，代理和自營(yíng)之間的價(jià)格無法把控，導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)，無法及時(shí)了解各個(gè)區(qū)域的銷售情況，以做出戰(zhàn)略調(diào)整及應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，這幾個(gè)問題是不是你關(guān)心的？

19、杜總，我們食品行業(yè)經(jīng)常遇到成本核算不準(zhǔn)確、庫存積壓造成產(chǎn)品變質(zhì)、物流產(chǎn)品損壞等問題，針對(duì)這樣的問題，我們公司是如何解決的？

20、杜總，你公司第三季度銷售額比第二季度降低了10%，而你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手稻香村公司第三季度增長(zhǎng)了50%，成本下降30%，你一定想知道為什么吧？

21、王經(jīng)理，你好，如果有一種方法可以幫助你更好的做好生意，理清貨物，你愿意聽我向你說明嗎？

22、杜總，你好，我們公司最近舉辦產(chǎn)品免費(fèi)試用、購產(chǎn)品服務(wù)免費(fèi)、參加我們研討會(huì)送電腦和上海世博門票；

23、杜總，你買過用友軟件股票嗎？

24、你好，是財(cái)務(wù)總監(jiān)杜總嗎？現(xiàn)在是金融危機(jī)，你還能把公司的財(cái)務(wù)預(yù)算控制得這么好！真是不容易呀，你是怎么做到的呢？

25、你好，是IT的李總吧，現(xiàn)在信息化日新月異，您把你們公司的信息化管理的井井有條，很厲害呀！我們想能否和你約個(gè)時(shí)間互相交流一下你我的經(jīng)驗(yàn)？

26、胡總，我這次是特別向您表示感謝的，感謝貴公司的天地牌罐頭，因?yàn)槲夷棠烫貏e愿意吃，我經(jīng)常給她買，她經(jīng)常夸我孝心呢！

27、李總你好，聽說你們公司有規(guī)劃要上ERP系統(tǒng)，正好有個(gè)消息告訴你，你們同行XX公司上個(gè)月才在我們公司剛簽了ERP合同。

28、李總，不知道你了解XX食品公司嗎？他們公司近幾年發(fā)展迅速，但質(zhì)量追訴和庫存管理問題突顯，自從用了用友軟件，有效解決了以上的問題，不知道你單位遇到過類似問題嗎？是怎么處理的？

29、李總你好，你們公司現(xiàn)在每年銷售額以30%的速度增長(zhǎng)，這個(gè)與你的管理才能肯定分不開的，不知道公司在快速增長(zhǎng)的同時(shí)，如何控制應(yīng)收賬款的，你能說說嗎？ 30、李總你好，上次你說過你們老板要

有效拜訪理由-約見面談：

1、下午好，杜總，我是用友軟件的李治國(guó)，你現(xiàn)在說話方便嗎？上次我們溝通的非常好，你的目標(biāo)和想法我基本了解了，非常感謝您多我的信任和支持！對(duì)于你關(guān)心的服務(wù)問題，我想和你約個(gè)時(shí)間，具體談一下如何保障軟件服務(wù)及時(shí)性？你看如何，下周三的上午9點(diǎn)可以嗎？

如何處理客戶異議！

1、很忙或者有事情： ? ? 哦，好的，那現(xiàn)在不打擾你了，你先忙，半個(gè)小時(shí)以后我在打電話給你可以嗎？（那你看什么時(shí)間給你打方便呢？）

哦，這樣杜總，只占用你2分鐘的時(shí)間，我堅(jiān)信這2分鐘一定能給你帶來另你意想不到的價(jià)值，你可以聽聽嗎？是這樣的，上周我們公司和食品行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦了一場(chǎng)市場(chǎng)活動(dòng)，了解到你們那里存在庫存嚴(yán)重積壓，我們能將庫存積壓減低10%；

請(qǐng)問，你都是這樣應(yīng)付我們銷售的嗎？

忙，好呀，說明公司效益好呀，這樣吧，你看今天晚上我們到你公司附近找個(gè)餐館，我們邊吃邊聊？

2、你們的價(jià)格太高，預(yù)算不夠，商量商量：

? 我們的價(jià)格不是最高，也不是最低，是性價(jià)比最高的，我們公司為了客戶使用的更方便、功能更適合客戶，我們每年投入的研發(fā)費(fèi)用4.5億，同時(shí)在項(xiàng)目實(shí)施上我們配備的全是來自中國(guó)行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富的實(shí)施人員。? ? 如果太便宜了，您也不一定敢用，你說是不是？外面還有幾千元、幾百元的產(chǎn)品；我們是性價(jià)比最高的。

我理解你的想法，很多客戶都想買到性價(jià)比高的產(chǎn)品，對(duì)了杜總，你應(yīng)該有車吧，（有），能告訴我是什么品牌嗎？（奧迪），哦，杜總，開句玩笑話，你為什么不買 QQ?其實(shí)這個(gè)和用友的軟件產(chǎn)品是一樣的。用友軟件性價(jià)比高，符合客戶個(gè)性化需? 求，質(zhì)量和服務(wù)都有保障。

杜總，我理解你的感受，我們的很多客戶也有你同意的想法，結(jié)果后來都被用友專業(yè)的實(shí)施服務(wù)、擁有行業(yè)最佳實(shí)踐、對(duì)客戶業(yè)務(wù)應(yīng)用的整體規(guī)劃、幫助客戶通過流程規(guī)范，節(jié)約費(fèi)用、提供未來10年的管理思想所打動(dòng)。

3、我們已經(jīng)有供應(yīng)商了: ? 哦，杜總，像你們這樣的大公司，有很多供應(yīng)商給你們服務(wù)，那是應(yīng)該的，對(duì)于你公司，我相信了解更多供應(yīng)商的功能和服務(wù)，對(duì)公司信息化發(fā)展肯定有好處，同時(shí)也能引入競(jìng)爭(zhēng)不是更好？

哦，你說的這家廠商也是挺強(qiáng)的，我想告訴你一個(gè)消息，我們公司剛剛做了替換該廠商的項(xiàng)目，不知道你有沒有興趣了解一下？ ? ?

? ? 哦，我知道了，說明貴公司很重視信息化啊，哪能方便說說你們用的怎么樣嗎？有什么問題嗎?

4、你先發(fā)份傳真、郵寄份資料過來吧，到時(shí)候再說：

? 好的，一會(huì)就把資料快遞給你！這樣你把你郵箱告訴我，我有幾份特別按照你公司的行業(yè)特征制作的資料，發(fā)到你郵箱好不好，你也做個(gè)參考，你的郵箱是： ? 好的，一會(huì)就把簡(jiǎn)單的介紹資料快遞給你！還有幾點(diǎn)要和你交流的，我這有幾份特別按照你公司的行業(yè)特征制作的資料想和你當(dāng)面交流，看看我們見個(gè)面，給你匯報(bào)一下如何？

可以的，資料馬上就郵寄給你，但是我給你的資料只是公司的全面介紹，如果能到公司和你面對(duì)面溝通，我想我應(yīng)該先了解公司的需求，和你的要求，然后根據(jù)你的目標(biāo)，給你一份更適合你的資料。我們保證對(duì)你負(fù)責(zé)，確認(rèn)滿足你的需求，解決你的問題。下周二下午3點(diǎn)你有時(shí)間么？ ? 可以的，資料馬上就郵寄給你，但是每個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和重點(diǎn)都不同，我們很希望能夠給您提供更專業(yè)的、有針對(duì)性的解決方案。?

5、我還要考慮考慮、商量商量: ? ? 請(qǐng)問貴公司在擔(dān)心什么？有什么顧慮嗎？ 你看我們是否能參與一下，幫助貴公司在管理工作上做一次免費(fèi)的交流和調(diào)查，給你做個(gè)報(bào)告，看是否能解決你們的問題？

6、我們不需要，有需要在找你。

? 哦，不需要說明你們已經(jīng)用了軟件？沒用，那是什么原因呢？用了，用的是用友軟件的? 嗎？

老師你好，我不是今天就讓你購買我們的產(chǎn)品，今天主要是和你溝通一下，了解一下你企業(yè)的問題，或許我們?cè)谀承┓矫婵梢詭椭銈兘鉀Q問題哪！

第二篇：招聘廣告如何具有吸引力

招聘廣告，作為公司形象的一個(gè)重要展示窗口，也是門面。

一張?jiān)O(shè)計(jì)簡(jiǎn)明、講究、重點(diǎn)突出的招聘廣告，一定程度上可以為公司潤(rùn)色，同時(shí)也能有效增加人才侯選的基數(shù)。反之，一張?jiān)O(shè)計(jì)粗糙、混亂、潦草的招聘廣告，只會(huì)讓公司的形象大打折扣，甚至讓有志之士避而遠(yuǎn)之。

那么，如何才能算是不錯(cuò)的招聘廣告呢？

第一招聘廣告與公司簡(jiǎn)介分開。

公司簡(jiǎn)介也需要走簡(jiǎn)單的路線，不宜長(zhǎng)篇大論的介紹公司的歷史，只需把公司一些很有份量也很重要的東西放在上面，再配以精美的圖片，便是一張很成功的企業(yè)簡(jiǎn)介了。

例：

a、創(chuàng)立時(shí)間：XXXX年

b、企業(yè)性質(zhì)：以XXX為主的XXXX公司

c、企業(yè)榮譽(yù)：“XXXX強(qiáng)”“XX免檢產(chǎn)品”

d、發(fā)展理念：（理念總該響亮些吧）

第二招聘職位以及相關(guān)的要求，通常做成表格的形式。切忌招聘職位與要求用同樣的字體，做些簡(jiǎn)單的文字羅列，突不出重點(diǎn)。相關(guān)的職位要求盡量寫的簡(jiǎn)單明了，否則過多過高的要求會(huì)讓應(yīng)聘者望而卻步，而且繁瑣詳細(xì)的介紹會(huì)讓應(yīng)聘者厭煩，從而縮短在公司攤位前逗留的時(shí)間。另外，要用大號(hào)的字體來展示公司的名字。

第三 用企業(yè)理念或具有震撼力的語言來宣傳企業(yè)形象。

例如紅蜻蜓集團(tuán)的大幅海報(bào)上寫著：“支持就是愛”。報(bào)喜鳥集團(tuán)的海報(bào)上寫著：“天高任我飛”。康奈集團(tuán)則是：“一個(gè)打造無數(shù)創(chuàng)業(yè)奇跡的鞋業(yè)?黃埔軍校?”“一個(gè)充滿無限輝煌前景的創(chuàng)業(yè)集團(tuán)，共同的康奈，共同的未來”。

第四 根據(jù)公司的主導(dǎo)行業(yè)來設(shè)計(jì)吸引人的招聘廣告。

針對(duì)公司的行業(yè)類型來量身定做的適合本行業(yè)的廣告，才能吸引更多的眼球，讓人們投入更多的關(guān)心。

例如服飾公司的招聘廣告則色彩艷麗，象華麗的服裝雜志。

投資公司則屬人們不太熟悉的行業(yè)，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)，則可以在招聘廣告上對(duì)投資的基礎(chǔ)知識(shí)做一些宣傳。如：簡(jiǎn)單的介紹各種交易方式，入市流程，理財(cái)方式等。

其實(shí)，招聘會(huì)不僅僅是招聘人才的場(chǎng)所，也是企業(yè)形象展示的一個(gè)舞臺(tái)，利用好，將會(huì)收益頗豐，忽視它，則可能事倍功半。所以不要只是注重了它最初的功能，忽略了它的衍生功能。

心理學(xué)家魯欽斯研究認(rèn)為：先出現(xiàn)的信息對(duì)總印象的形成具有較大的決定力。

總之，招聘廣告之所以稱之廣告，因?yàn)樗粌H僅是過去的招聘簡(jiǎn)章，請(qǐng)賦予它真正意義的廣告功能，讓所有看見過這則廣告的人們，能夠?qū)ζ髽I(yè)留下更多的良好印象！

第三篇：培訓(xùn)師如何讓開場(chǎng)白更具吸引力

培訓(xùn)師如何讓開場(chǎng)白更具吸引力

講師在臺(tái)上的第一印象象發(fā)射火箭一樣重要,所以講師除了在培訓(xùn)前做好充分準(zhǔn)備以外,還有一些技巧可以幫助講師提高開場(chǎng)白的效果:

吸引力

一、夸獎(jiǎng)你的聽眾

夸張觀眾是一個(gè)很有效的方法,但是夸獎(jiǎng)必須是真誠的,真實(shí)的,一定不要為了夸獎(jiǎng)而夸獎(jiǎng),更不能虛假;同時(shí)夸獎(jiǎng)聽眾不是迎合,獻(xiàn)媚,這種虛假的不真實(shí)的夸獎(jiǎng)會(huì)引起觀眾的反感.有效的夸張觀眾的方法是了解當(dāng)?shù)卮箫L(fēng)土人情,歷史紀(jì)錄或者很知名度的人物等,一定注意不要用負(fù)面的東西作為夸獎(jiǎng)的素材.記住.講正面的可以樹立你的正面形象,除非你自己愿意當(dāng)反面教材.吸引力

二、關(guān)注聽眾的反應(yīng)

關(guān)注觀眾的反應(yīng)在整個(gè)培訓(xùn)過程中都應(yīng)注意,而一開場(chǎng)就很關(guān)注觀眾可以隨時(shí)做好調(diào)整.始終把觀眾納入你的勢(shì)力之內(nèi).及時(shí)反饋,一定不要硬梆梆講那準(zhǔn)備好的東西,不管現(xiàn)場(chǎng)情況就搬出來.一定用觀眾喜歡的方式和內(nèi)容和他們交流.這要求講師在做開場(chǎng)白準(zhǔn)備時(shí)要準(zhǔn)備幾個(gè)備選方案.吸引力

三、對(duì)聽眾進(jìn)行詢問

詢問是一種拉近雙方關(guān)系的很好手段,所謂老師平易近人就是這一手段.注意的是,詢問時(shí)態(tài)度要真誠，在保持姿態(tài)的同時(shí)不要盛氣凌人.某些老師為了確立自己的威信經(jīng)常會(huì)拿學(xué)員尤其是第一排的學(xué)員開涮,以為自己姿態(tài)很高,很有底氣,其實(shí)是基本尊重觀眾的禮貌都不懂,這是貌是強(qiáng)大,實(shí)則虛弱的表現(xiàn),讓很多人反感,一開場(chǎng)就給人不好的印象.只有弱者才會(huì)靠攻擊他人獲取信心.講師尊重觀眾,也會(huì)贏得尊重!

同時(shí)問題也不能太難,詢問的目的是引起重視而不是讓學(xué)員出丑,除非講師確定自己的智商比學(xué)員都高.所以有這詰難癖好的講師最適合在精神病院演講和做培訓(xùn).吸引力

四、修辭性提問

修辭性提問也是一種很好的提升開場(chǎng)白的方式.這種問題不用回答.有很好強(qiáng)調(diào)效果,對(duì)于你的主題的輔助功能很好.提問題是最讓人注意力集中的,而不用回答的問題讓觀眾在注意力集中的同時(shí)又能適當(dāng)?shù)姆潘?問一些觀眾感興趣又與主題相關(guān)同時(shí)又無須回答的問題吧.吸引力

五、夸張的陳述或者數(shù)據(jù)

夸張的目的是為了引起重視,引出一些比較特殊,引人注目,讓人震驚的事實(shí)或者數(shù)據(jù),能一下子引起觀眾的重視.尤其是對(duì)本次培訓(xùn)主題的重視.但是夸張必須有度,而且引用數(shù)據(jù)一定是真實(shí)的.選擇那些特殊的本身就比較有震撼力的事實(shí)或者數(shù)據(jù).吸引力

六、（自己的）成功故事

這不用講了,很多準(zhǔn)大師級(jí)的講師常用的是這點(diǎn).為什么是準(zhǔn)大師,因?yàn)檎嬲拇髱熓遣挥媒榻B自己的成功故事的,因?yàn)榈厍蛉硕贾懒?剛出道的講師不敢講,因?yàn)闆]有成功,所以出道比較久的,有點(diǎn)小成就的,還需要更大提升名氣的準(zhǔn)大師會(huì)用這招.人們也習(xí)慣了這點(diǎn),也喜歡聽成功故事.只是講自己的成功故事時(shí)要注意,第一,要真實(shí).如果造假恰好臺(tái)下有你的老熟人可能就有點(diǎn)麻煩了.第二,要適度.如果講他人的成功故事要注意,第一與主題相關(guān);第二,要有真實(shí)性和代表性.吸引力

七、準(zhǔn)備接受聽眾的挑戰(zhàn)

培訓(xùn)既是游戲,更是象一場(chǎng)戰(zhàn)斗,現(xiàn)代人習(xí)慣性的“PK”,同時(shí)現(xiàn)在的講師又很多,學(xué)員們可以說是見多識(shí)廣,可不是象以前那樣的容易忽悠的,所以講師一定要引起充分的重視,從一站上講臺(tái),就告訴自己,戰(zhàn)斗開始了.注意力一定要集中,隨時(shí)準(zhǔn)備接受挑戰(zhàn).講師一旦有“我的地盤我做主”的自我感覺,通常狀況是沒有人敢來挑戰(zhàn).如果講師感覺自己對(duì)控場(chǎng)能力不太自信,那末在培訓(xùn)前可以多了解學(xué)員的情況,注意幾個(gè)重點(diǎn)照顧的人物.這類人如果沒有處理好,可能會(huì)讓老師下不了臺(tái).如果做好了,會(huì)成為講師最重要的支持者.這類人一般坐在第一排或者最后一派.某些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在大型點(diǎn)的公開課中會(huì)安排一些“無間道”,很會(huì)配合,甚至專門培訓(xùn)過如何鼓掌,這陣仗有點(diǎn)嚇人.很多學(xué)員會(huì)對(duì)此很反感.個(gè)人覺得,真實(shí)最好.適度為佳!

吸引力

八、權(quán)威理論樹權(quán)威

為了樹立權(quán)威,好讓培訓(xùn)順利進(jìn)行,講師一開始就可以來一個(gè)“下馬威”,引用某些很權(quán)威人士的權(quán)威理論來樹立權(quán)威..這是很多新培訓(xùn)師最常用的方式和技巧.這里要注意,第一,權(quán)威人士一定是真的有權(quán)威.不要用有爭(zhēng)議人物.第二,引用的理論或者話在確保真實(shí)的同時(shí)沒有漏洞和爭(zhēng)議.記住,你的臺(tái)下的有專門想找岔的活躍分子.國(guó)內(nèi)很多講師喜歡說“某中國(guó)富豪.”一夜之間可能就出問題了.講師如果在一開場(chǎng)就帶來爭(zhēng)議性的話題,后面的進(jìn)行就會(huì)遇到很大的阻力.類似問題在以后的案例選擇中也會(huì)專門講到.所以一般引用某世界級(jí)的某某大師,某某世界級(jí)的企業(yè)家.吸引力

九、適當(dāng)?shù)挠哪?/p>

幽默不是滑稽.這兩者很相似,但是不一樣,記住,講師永遠(yuǎn)都不是小品演員,更不是馬戲團(tuán)的小丑.好的幽默能一下子活躍氣氛,拉近距離,增加吸引力,所以很多講師會(huì)用,尤其是在開場(chǎng)白用,但往往陷入滑稽的陷阱.在臺(tái)上裝腔作調(diào),上躥下跳,引來哄堂大笑,還以為很受觀眾歡迎.真正的幽默是讓觀眾捧腹大笑,甚至于滿地打滾.真正的幽默是讓觀眾略有思考,然后豁然開朗會(huì)心的微笑.這點(diǎn)在后面講“運(yùn)用幽默的力量”還會(huì)講到.吸引力

十、聲音是最好的武器

聲音是上天給培訓(xùn)師最好的武器.一個(gè)好的聲音本身就來無窮的魅力,尤其是在咱們這個(gè)不太重視說話發(fā)聲的國(guó)度,如果是優(yōu)美的,悅耳的,有磁性,抑仰頓挫,厚實(shí)又有穿透力的聲音,那觀眾自然會(huì)追隨你..對(duì)于新講師有個(gè)小技巧,如果不能控制自己的聲音,可以采取大聲的方式.總比觀眾聽不見好.當(dāng)然這只是權(quán)宜之計(jì).聲音應(yīng)該進(jìn)行專門的訓(xùn)練.這是講師培訓(xùn)中最難的最需要花時(shí)間和恒心去做的事情.后面又有專門的講解。

第四篇：讓終端促銷更具有吸引力解讀

一、終端促銷的目的

（圖4-1 終端促銷的目的）

二、終端促銷的兩個(gè)“中心”

（圖4-2 終端促銷的兩個(gè)“中心”）

做好促銷的兩個(gè)中心： 1.目標(biāo)客戶群

做目標(biāo)客戶，關(guān)鍵是需要了解顧客的信息。要知道顧客喜歡什么，不喜歡什么，需要通過信息的了解。有了信息，再做促銷的時(shí)候，就會(huì)有針對(duì)性。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

當(dāng)我們做促銷的時(shí)候，還要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)怎么做，這就相當(dāng)于知己知彼，才會(huì)百戰(zhàn)不殆。促銷有效就好，沒有什么新舊之分。

三、終端促銷的三種形式

（圖4-3 終端促銷的三種形式）

1． 促銷可以使用現(xiàn)場(chǎng)秀這種表現(xiàn)形式

現(xiàn)場(chǎng)秀做的好不好，主持人起到了百分之七十的作用。相信大家都對(duì)請(qǐng)個(gè)主持人在商店門口做一個(gè)節(jié)目表演很熟悉，這樣的促銷至少會(huì)吸引更多顧客的注意力。

2.既打折又送禮品的復(fù)合促銷 3.項(xiàng)目促銷，也叫事件銷售

這種促銷的典型目的就是炒作，讓別人更熟悉你的品牌和商店。

{案例1}

以前有一個(gè)新的珠寶企業(yè)想打入一個(gè)新的城市。在打入新的市場(chǎng)之前，他們做了這樣一個(gè)促銷活動(dòng)：黃金、鉑金和鉆石除外,只要買夠了五千塊錢的商品，就可以送你一套五星級(jí)的總統(tǒng)套房外加兩個(gè)安全套。那么這后面外加的兩個(gè)安全套有什么意義呢？其實(shí)沒有意義。那么為什么這么做呢？這就是他們的典型炒作。通過這個(gè)典型的炒作，問一個(gè)老年人覺得這個(gè)促銷怎么樣，是不是有點(diǎn)傷風(fēng)化？老年人回答確實(shí)是有傷風(fēng)化。再問一個(gè)年輕人，年輕人說無所謂，防范于未然也挺好的。然后這樣的故事就可以在第二天的報(bào)紙上以更加積極的方式炒作成功了。

這樣的炒作方式雖然不是特別好，但卻也能做到讓別人更熟悉你的商店和品牌。

四、終端促銷的四個(gè)指標(biāo)

看促銷有沒有效果，就要看它的四個(gè)指標(biāo)有沒有實(shí)現(xiàn)。它包括：銷量是否有提升，溝通的效果是否明顯，顧客群是否有拓展，運(yùn)營(yíng)效率是否有提升。

（圖4-4 終端促銷的四個(gè)指標(biāo)）

五、成功促銷的五個(gè)臺(tái)階

（圖4-5 成功促銷的五個(gè)臺(tái)階）

通過促銷，要了解顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，這個(gè)我們已經(jīng)談?wù)撨^。找到信息以后要確定目標(biāo)，到底是以溝通為目的，還是以銷售為目的則需要確定。說到確定目的，還要提醒大家在做促銷活動(dòng)中，要簡(jiǎn)潔明了，讓顧客一看就明白，這里就得提到促銷方法。打幾折就標(biāo)明打幾折，目標(biāo)客戶群是中國(guó)人就不要用英文來寫，客戶群是外國(guó)朋友，就得改成其他的語言。因?yàn)轭櫩偷倪x擇很多，他們真的沒有必要去花心思，費(fèi)苦力的去猜想你們到底做的是什么。在促銷過程中，氛圍也很重要。做促銷的時(shí)候，賣場(chǎng)的布置和音樂的播放還要符合主題。比如說在做情人節(jié)的主題時(shí)，我們可以擺放一些玫瑰花紅酒之類的或者放一些愛情歌曲。當(dāng)然要唯美浪漫的才好。總不能因?yàn)樽罱餍小抖∠慊ā肪驮谇槿斯?jié)的時(shí)候播放《丁香花》吧？相信大家都不陌生那里面的歌詞唱的是“那墳前開滿鮮花”之類的。

? 促銷的執(zhí)行： 1.培訓(xùn)

對(duì)所有的相關(guān)導(dǎo)購做培訓(xùn)，讓他們知道這個(gè)活動(dòng)怎么做，要注意什么。2.開動(dòng)員大會(huì)

對(duì)相關(guān)工作人員做一個(gè)動(dòng)員的工作，讓大家有心情，積極的去做這個(gè)活動(dòng)。3.時(shí)時(shí)監(jiān)控

作為管理者，不需要越忙的時(shí)候越去賣貨，而是要看看整個(gè)賣場(chǎng)哪里有問題，哪里需要進(jìn)一步的提升或者跟進(jìn)。對(duì)于促銷，還有三步是針對(duì)顧客的。首先要讓顧客知道，讓顧客進(jìn)店；其次，要通過賣場(chǎng)的氛圍，賣場(chǎng)陳列來打動(dòng)顧客，讓顧客產(chǎn)生購買欲；最后，通過促銷提高客單價(jià)。

六、活動(dòng)的執(zhí)行跟進(jìn)

（圖4-6 促銷活動(dòng)的執(zhí)行跟進(jìn)）

如圖所示，我們要注意五個(gè)方面。首先，要在做好戰(zhàn)前總動(dòng)員后提升員工的執(zhí)行力度。有很多的促銷活動(dòng)，之所以出問題就在于執(zhí)行不到位。

另外一點(diǎn)，要做好渠道工作人員的獎(jiǎng)罰。其實(shí)很多的促銷品并沒有讓顧客拿走，反而都是導(dǎo)購自己拿回家去了，因?yàn)榻畼桥_(tái)先得月呀。這個(gè)問題希望不要發(fā)生在管理者你的身上。因此，管理者一定要做到導(dǎo)購和促銷的監(jiān)控。如何監(jiān)控？這里有幾個(gè)較好的方法。如果是貴重的促銷品，要留下客戶的電話，留下電話以后，每年一次的促銷活動(dòng)就可以進(jìn)行抽查。通過抽查就可以很直白的發(fā)現(xiàn)問題，這樣的一個(gè)方式也會(huì)讓你的導(dǎo)購們?cè)谀么黉N產(chǎn)品的時(shí)候心有余悸。畢竟制度再好，流程再好，也防止不了你自己的員工，這也應(yīng)證了我們新的理念“疑人要用用人要疑。”

七、成功促銷的六個(gè)基點(diǎn)

1.不勞而獲

不勞而獲是讓顧客感覺到花少的錢得到更多的東西，是我們做促銷的一個(gè)基本點(diǎn)。2.懶惰 懶惰也是人之共性。因此我們做服務(wù)業(yè)的一定要做到把方便留給顧客，把麻煩留給自己。顧客不愿意做什么？比如說售后服務(wù)怎么辦退貨，要能夠解決顧客的后顧之憂。

3.大家都認(rèn)為自己是最重要的

讓顧客覺得自己是獨(dú)特的，才能使他們更開心的幫助你成功達(dá)到銷售。4.喜歡快樂，拒絕痛苦

人都喜歡快樂，拒絕痛苦。因此做促銷的時(shí)候，一定要加快收銀的速度。人最煩的就是排隊(duì)。如果排隊(duì)怎么辦？想辦法解決顧客在排隊(duì)時(shí)的不耐煩。

5.過程好，結(jié)果才會(huì)好

不要告訴你的顧客你的產(chǎn)品打特價(jià)是因?yàn)橘u不動(dòng)。更不要告訴顧客你的水是蒸餾水，在鍋里一燒就能拿出來銷售。該怎么說呢？這個(gè)水經(jīng)過十八層的過濾，經(jīng)過了很多種先進(jìn)的設(shè)備，讓顧客感覺到它的生產(chǎn)過程是很好的才會(huì)產(chǎn)生好結(jié)果。

讀書的好處

1、行萬里路，讀萬卷書。

2、書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟。

3、讀書破萬卷，下筆如有神。

4、我所學(xué)到的任何有價(jià)值的知識(shí)都是由自學(xué)中得來的。——達(dá)爾文

5、少壯不努力，老大徒悲傷。

6、黑發(fā)不知勤學(xué)早，白首方悔讀書遲。——顏真卿

7、寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。

8、讀書要三到：心到、眼到、口到

9、玉不琢、不成器，人不學(xué)、不知義。

10、一日無書，百事荒廢。——陳壽

11、書是人類進(jìn)步的階梯。

12、一日不讀口生，一日不寫手生。

13、我撲在書上，就像饑餓的人撲在面包上。——高爾基

14、書到用時(shí)方恨少、事非經(jīng)過不知難。——陸游

15、讀一本好書，就如同和一個(gè)高尚的人在交談——歌德

16、讀一切好書，就是和許多高尚的人談話。——笛卡兒

17、學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)不晚。——高爾基

18、少而好學(xué)，如日出之陽；壯而好學(xué)，如日中之光；志而好學(xué)，如炳燭之光。——?jiǎng)⑾?/p>

19、學(xué)而不思則惘，思而不學(xué)則殆。——孔子

20、讀書給人以快樂、給人以光彩、給人以才干。——培根

第五篇：如何使你的團(tuán)隊(duì)具有吸引力

眾所周知，微軟公司使數(shù)百計(jì)的雇員成了百萬富翁。可是，鮮為人知的是，他們中許多人在取得了經(jīng)濟(jì)獨(dú)立之后，卻仍繼續(xù)留在微軟工作。大多數(shù)人認(rèn)為，發(fā)財(cái)就等于取得了辭職的資格證書。但事實(shí)證明，微軟公司的百萬富翁們并不那樣認(rèn)為。微軟為何能讓百萬富翁為它打工？因?yàn)槲④浻幸环N獨(dú)特的團(tuán)隊(duì)吸引力，可以讓百萬富翁級(jí)的員工獲得滿足。如何使你的團(tuán)隊(duì)具有如此吸引力呢，是本文要討論的問題。

一、何為團(tuán)隊(duì)吸引力

團(tuán)隊(duì)的吸引力來自于團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的合作力、溝通力和信任力的交集。也就是說當(dāng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)同時(shí)具備信任力、合作力和溝通力以及平民文化、快速反映和果斷執(zhí)行的時(shí)候，這樣的團(tuán)隊(duì)才可能達(dá)到微軟超級(jí)團(tuán)隊(duì)那樣的吸引力效果。平民文化是合作和信任的產(chǎn)物。快速反應(yīng)是信任和溝通的結(jié)果。彼得·圣吉認(rèn)為快速反應(yīng)是學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)必須具備的素質(zhì)。溝通和合作創(chuàng)造出果斷執(zhí)行。執(zhí)行力是考察現(xiàn)代企業(yè)管理成效的一項(xiàng)重要指標(biāo)，團(tuán)隊(duì)沒有執(zhí)行力就沒有生命力。

二、如何培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)吸引力

1、塑造團(tuán)隊(duì)靈魂——打造信任力

信任，作為高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)的起點(diǎn)，能制約和推動(dòng)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。團(tuán)隊(duì)能不能飛躍，首先看在團(tuán)隊(duì)中能不能建立起相互的信任。從個(gè)人關(guān)系中不難知道，信任是脆弱的，它需要很長(zhǎng)時(shí)間才能建立起來，卻又極容易被破壞，破壞之后要恢復(fù)又非常困難。更重要的是，信任模式是一個(gè)兩極循環(huán)模式。因?yàn)樾湃螘?huì)帶來信任，不信任會(huì)帶來不信任，要維持一種信任關(guān)系就需要團(tuán)隊(duì)成員的精心呵護(hù)。

在信任的構(gòu)建過程中，信任的五個(gè)要素：正直、能力、慣性、忠誠和開放是非常重要的。牢記這五個(gè)信任要素并真正落實(shí)到團(tuán)隊(duì)的行動(dòng)中，團(tuán)隊(duì)信任的氣氛將會(huì)很容易就建立起來并不斷得到鞏固。實(shí)踐中可以用一些培訓(xùn)方法來培養(yǎng)員工之間的信任感，如拓展訓(xùn)練，短途旅行等。人力資源部門在新員工入職培訓(xùn)中一般都會(huì)安排拓展練習(xí)，在練習(xí)過程中，員工可以切身領(lǐng)悟到團(tuán)隊(duì)合作，相互信任的重要性。員工之間的認(rèn)同感在短時(shí)間內(nèi)得到極大的提升。據(jù)估計(jì)，在員工拓展訓(xùn)練期間提升的員工之間的認(rèn)同感是傳統(tǒng)方式（工作中自然建立）的10倍。我們可以看出拓展訓(xùn)練是一種增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員相互信任的有效工具。那么作為領(lǐng)導(dǎo)者的你為什么不加以利用呢？每隔一段時(shí)間讓團(tuán)隊(duì)成員在一起做一些管理類的游戲，組織一些有趣的活動(dòng)，這樣不僅可以增進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員的信任還可以緩解團(tuán)隊(duì)的壓力。

2、解決團(tuán)隊(duì)沖突——打造溝通力

溝通力是團(tuán)隊(duì)里的成員有效溝通的能力，其主要體現(xiàn)在溝通的及時(shí)性，主動(dòng)性，創(chuàng)造性和有效性上。溝通力是衡量團(tuán)隊(duì)素質(zhì)的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)，是三合一模式的一個(gè)重要支柱，它聯(lián)接著信任和合作，可以說是高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)緊密團(tuán)結(jié)的紐帶。

對(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)來說，要使其良性運(yùn)作，團(tuán)隊(duì)成員與領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)共同努力實(shí)現(xiàn)相互之間的溝通，有效溝通是團(tuán)隊(duì)存在和發(fā)展的基礎(chǔ)。解決背景、文化差異帶來的溝通障礙是構(gòu)建團(tuán)隊(duì)溝通的第一步。背景文化差異是團(tuán)隊(duì)管理中需要認(rèn)真對(duì)待的問題，團(tuán)隊(duì)成員來自五湖四海具有不同的文化背景、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰等，不可避免地會(huì)導(dǎo)致對(duì)信息理解上的偏差，甚至誤解。為此，首先通過文化敏感性培訓(xùn)，讓團(tuán)隊(duì)成員彼此了解他人的語言風(fēng)格和文化背景，排除溝通上的障礙；其次，采用多種溝通方式，如文件傳達(dá)和談話交叉運(yùn)用；再次，盡量通過標(biāo)準(zhǔn)化解決問題，如語言要規(guī)范，文件要正式。最后，溝通也要柔性化，在標(biāo)準(zhǔn)化的同時(shí)要適當(dāng)＂不標(biāo)準(zhǔn)＂。規(guī)范來自于標(biāo)準(zhǔn)，和諧來自于開放。

如果團(tuán)隊(duì)的信息技術(shù)能跟上的話，可以嘗試電子溝通的方式，建立一個(gè)互動(dòng)型

論壇。團(tuán)隊(duì)成員在這信息平臺(tái)上，自由的發(fā)表自己的看法，暢所欲言。這樣能使每個(gè)人說出自己想說的話，其它成員也能看到，達(dá)到信息共享。團(tuán)隊(duì)知識(shí)來源于信息的有效溝通。知識(shí)和信息是團(tuán)隊(duì)有效運(yùn)作的基礎(chǔ)。團(tuán)隊(duì)成員只有掌握了必需的知識(shí)和團(tuán)隊(duì)內(nèi)外的信息后，才能充分挖掘自己的潛力，發(fā)揮自己的聰明才智。團(tuán)隊(duì)的沖突大部分來自于溝通的不暢，有效的溝通將徹底解決這一關(guān)鍵性問題。顯見，沒有了沖突團(tuán)隊(duì)成員還剩下什么？合作，無私的合作，快樂的合作，徹底的合作。

3、形成團(tuán)隊(duì)魅力——打造合作力

從三合一模式圖中我們可以看出合作的基礎(chǔ)在于信任基礎(chǔ)上的有效的溝通。沒有信任就不談溝通，沒于溝通就沒又合作。在狼群中，這也是不可爭(zhēng)辯的事實(shí)。一狼想進(jìn)入另一個(gè)狼群，它必須先臣服，然后才可能一起合作。實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的狼群戰(zhàn)術(shù)、過程管理，不再是簡(jiǎn)單的過程監(jiān)督和控制，它是一個(gè)四環(huán)節(jié)的有機(jī)管理過程：合作有序化—合作目的化—合作自動(dòng)化—合作合理化。團(tuán)隊(duì)可以使用如下的方法實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略目標(biāo)。具體其戰(zhàn)術(shù)如下：

合作的有序化：團(tuán)隊(duì)是一個(gè)鮮活的有機(jī)體，團(tuán)隊(duì)本身的有序結(jié)構(gòu)形成了它的特有功能。要實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，首先必須根據(jù)目標(biāo)的特點(diǎn)來調(diào)整團(tuán)隊(duì)，使它具備達(dá)成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的結(jié)構(gòu)和功能，使之形成所需要的團(tuán)隊(duì)秩序。以狼群為例，假如狼群今日的目標(biāo)是捕獲足夠維持整個(gè)狼群填飽肚子的獵物。面對(duì)眼前的狩獵目標(biāo)，以及開闊的地形，狼王必須把狼分成兩隊(duì)，一隊(duì)負(fù)責(zé)圍堵驅(qū)趕獵物，另一隊(duì)負(fù)責(zé)阻殺獵物。而且，兩小隊(duì)狼都需要有勇猛的智慧的領(lǐng)頭狼來擔(dān)任隊(duì)長(zhǎng)。確定了狼王和能勝任各自任務(wù)的分隊(duì)長(zhǎng)，形成狼群的一種結(jié)構(gòu)，一種秩序，它就有了完成捕獲獵物的組織功能，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的利器。

合作的目的化：適用的團(tuán)隊(duì)秩序構(gòu)成之后，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者還必須促使領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的每一分子，團(tuán)隊(duì)的各個(gè)部分，具體明確各自的突擊方向和具體目的。把它們之間的努力協(xié)調(diào)起來。比如狼群的一個(gè)分隊(duì)必須先負(fù)責(zé)將獵物驅(qū)趕入另一隊(duì)阻殺獵物的地區(qū)，另一分隊(duì)必須負(fù)責(zé)及時(shí)、準(zhǔn)確地捕殺獵物。任務(wù)明確、目的明確、配合協(xié)同方式明確。然后狼群才能完成合作的目標(biāo)。

合作的自動(dòng)化：自動(dòng)執(zhí)行的政策，就是各方經(jīng)過博弈后達(dá)到的均衡狀態(tài)。當(dāng)然它是一個(gè)動(dòng)態(tài)均衡。團(tuán)隊(duì)的成員能做到合作的自動(dòng)化，其不是高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)嗎？人們完成每一個(gè)哪怕是微小的角色任務(wù)時(shí)，及時(shí)受到上司、同事和團(tuán)隊(duì)的鼓勵(lì)，人們也會(huì)越玩越起勁。這就是我們希望的進(jìn)入自動(dòng)化完成各自的角色任務(wù)的理想狀態(tài)。正如狼群在集體捕獵中所表現(xiàn)的那樣，配合默契，自動(dòng)自覺，達(dá)到合作的最優(yōu)狀態(tài)，取得了最大的收獲——保持了狼群生存方式的極大競(jìng)爭(zhēng)力，超越了獨(dú)自為戰(zhàn)，勇猛無比的老虎。團(tuán)隊(duì)的合作也是如此。由此看來，團(tuán)隊(duì)成員的相互鼓勵(lì)是團(tuán)隊(duì)合作自動(dòng)化的加油站。當(dāng)然，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖的激勵(lì)將產(chǎn)生無窮的力量，可以說是團(tuán)隊(duì)合作的強(qiáng)力助推劑。團(tuán)隊(duì)的永動(dòng)機(jī)就是激勵(lì)。

合作的合理化：在人們自動(dòng)完成各自的角色任務(wù)時(shí)，一切為實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)總目標(biāo)而努力。在達(dá)成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)中，領(lǐng)導(dǎo)者和員工都會(huì)發(fā)現(xiàn)，有的本領(lǐng)和戰(zhàn)術(shù)很有用，有的相互配合很成功。在團(tuán)隊(duì)中有用的、成功的就是合理的，沒用的、不成功的就是不合理的。一個(gè)目標(biāo)達(dá)成，下一個(gè)目標(biāo)出現(xiàn)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)一次次去拼搏。人們總希望做得更好，因此達(dá)成目標(biāo)的合作方法需要合理化：去除不合理的，發(fā)揚(yáng)合理的。這個(gè)過程就是合作的合理化過程，它推動(dòng)著合作的完善。

團(tuán)隊(duì)合作的目的是多方面的。其中有兩個(gè)重要的目的：達(dá)到團(tuán)隊(duì)的總目標(biāo)和到達(dá)團(tuán)隊(duì)成員的自我實(shí)現(xiàn)，滿足成員的最高需求。正是這兩個(gè)目的才打造出團(tuán)隊(duì)的魅力

——合作力。合作產(chǎn)生了團(tuán)結(jié)，產(chǎn)生了狼群似的團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代人的群居心理需求。因此團(tuán)隊(duì)具有了其他組織沒有的獨(dú)特魅力。

三、結(jié)語

打造團(tuán)隊(duì)吸引力的過程，是以團(tuán)隊(duì)信任為底線，以團(tuán)隊(duì)有效溝通為平臺(tái)，以有序化—目的化—自動(dòng)化—合理化的自動(dòng)合作為方式，形成團(tuán)隊(duì)的核心吸引力，打造出團(tuán)隊(duì)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。不入虎穴焉得虎子？不下苦功夫，就沒有狼群似的團(tuán)隊(duì)。向狼群學(xué)習(xí)才能與狼共舞。