第一篇：那些無法忘卻的人與事作文素材

那些無法忘卻的人與事作文素材

福建石修銀（特級教師）

莫言：磨光門檻的讀書狂

莫言自小對書就很癡迷。在那個文化生活匱乏的年代里，書籍成了莫言最好的伙伴。他說：“我們家實際上都愛看書，二哥也是個書迷。我們家原來有一條門檻，當時農村沒有電，只有一盞小煤油燈。每天晚上這個煤油燈的火苗真是像黃豆那么小，我母親在鍋灶上做飯，我們就利用這點機會，一腳踏在門檻上看書。踏了幾年之后，那個門檻竟然被我們弟兄兩個給踏得明顯地凹下去一塊。”為了看書，他想盡了一切辦法，提前拿著自己僅有的幾本書去跟人家交換。人家不感興趣，就幫人家推磨、割麥子，換來閱讀人家家里藏書的機會。

莫言1955年出生于山東高密，1981年開始創作。其代表作有《紅高梁》、《豐乳肥臀》等，其中《蛙》獲第八屆茅盾文學獎。2012年10月11日19時，瑞典文學院宣布，2012年諾貝爾文學獎獲得者為中國作家莫言。莫言成為第一位獲得諾貝爾文學獎的中國籍作家。

【適應考題】

（1）熱愛；（2）追求；（3）與書為伴；（4）童年的記憶：（5）不會忘記。

甘相偉：站著上北大

甘相偉的《站著上北大》一書出版了。很多人看到書名都會奇怪，為何要站著上北大呢？原來，作者甘相偉是北京大學的一名保安，“站著”只是他的一種工作狀態。

由于幼年喪父，家境貧寒，甘相偉不得不放棄到縣城高中讀書的機會。2007年初，他心中的讀書夢再次燃起。來到北京，和北大學子一起走進了夢寐以求的燕園。不同的是，甘相偉來到北大西門成了一名保安。工作之余，他溜進課堂蹭課，聽名師講座，泡圖書館??第二年，他參加成人高考，以高出分數線60分的成績成為北大中文系的成教本科生。從此，甘相偉開始半工半讀。站在崗亭里，他是北大保安；走進課堂，他是北大學生。不久前，他的第一本著作《站著上北大》正式出版，北大校長周其鳳為該書作序。周校長稱贊說：“這種努力進取的精神令人欽佩！”

【適應考題】

（1）追夢；（2）信念；（3）成長；（4）一樣美麗；（5）偶像；（6）我能。

那英：第一次為你轉身

牽動了億萬觀眾心的節目《中國好聲音》，在去年中秋迎來了它的巔峰之夜。那英組的梁博，是自節目播出以來公認的“黑馬”，其內斂的唱功、淡定的表情、低調的臺風令觀眾印象深刻。為了自己學員在最后一輪激戰中有精彩表現，那英帶領愛徒梁博見了中國搖滾之父崔健。那英的好友李宗盛還送他一把親手制作的吉他。那英表示，自己非常堅定地選擇梁博代表自己學院出戰。她說：“梁博是一匹黑馬，我希望在決賽中他能成為千里馬。”

在當晚的比賽中，梁博沒有讓那英失望。在第一輪與導師的合作中，一曲與那英的對唱《愛要有你才完美》讓梁博首度收獲了全場最高票數。在第二輪的表演過后，梁博以壓倒性的優勢進入了最后“年度好聲音”的爭奪。演唱最后一首歌曲時，那英更是站到轉椅上為他加油。經過5個多小時的比賽，梁博憑借出色的發揮和超群的實力，奪得“年度好聲音”。梁博奪冠后，那英含淚高喊：“想起當初我第一次為你轉身，太值了！”

【適應考題】

（l）舞臺；（2）珍惜；（3）把握機會；（4）最美；（5）掌聲；（6）值得。

單田芳：一生只獲一次獎

文化界早就流傳著這么一句話：“凡有井水處，皆聽單田芳。”上世紀末，“單田芳評書”甚至成為時尚性的文化符號。在那個時代，無數聽眾捧著收音機聽單田芳的評書，《隋唐演義》、《三俠五義》??每天都盼著下回分解。

2012年9月，第七屆中國曲藝牡丹獎頒獎典禮在南京落下帷幕，單田芳等6位老藝術家獲得終身成就獎。這是單田芳從藝以來獲得的第一個獎項。78歲的單田芳先生終于獲獎了。說“終于”，是這位影響幾代人的藝術家，從藝57年，卻沒有獲過一次獎。他自嘲說：“我聽說是評委在評獎之前做了很多調查，他們翻看了檔案材料，發現我從21歲開始從藝說評書，一直到78歲從未獲過獎，年年都是零蛋。評委想，這個人扯著嗓子‘喊’了57年連獎都沒獲過，實在太可憐了，所以將這個獎頒給了我。”對單田芳先生來說也太有意思了，從“終于獲獎”到“終身成就獎”，雖然經歷了漫長的57年，但畢竟獲獎了。

【適應考題】

（1）有一種美麗；（2）欽佩；（3）叩問；（4）面對；（5）思考；（6）文化之光。

侯逸凡：90后北大講師

2012年9月25日下午，北京大學三教學樓307教室，18歲的棋后、北大國際關系學院的本科新生侯逸凡給在場的近百位同學上了一課，她的身份暫時切換成了北大國際象棋課助教。侯逸凡，中國女子國際象棋隊隊員，2003年進人中國國際象棋隊，2008年晉升男子國際特級大師。2010、2011年均獲得世界女子國際象棋錦標賽冠軍。她棋風霸氣，被譽為“天才少女”。國際象棋是北大的選修課，而當天的主題是“世界冠軍賽名局賞析與北大國際象棋發展之路”。作為主講，侯逸凡很認真，整整在講臺上講了一個小時。李曉鵬是北京大學國際象棋協會的會長，對于侯逸凡講課的表現，他贊不絕口。大家紛紛議論說：“沒想到鼎鼎大名的棋后，是和我們一樣平凡的姑娘。一點架子也沒有。”“她口齒清楚，引經據典，讓我這樣不懂國際象棋的人也聽得入神。”

【適應考題】

（1）在學海里；（2）道路；（3）能力；（4）追求；（5）有一種力量；（6）夢想。

馬布里：愿一輩子都待在這兒

2012年3月，北京金隅男籃首奪CBA總冠軍。球隊集體做客BTV時，脈脈溫情的馬布里一度淚灑舞臺。這位在NBA動蕩13年的天才，終于在中國重塑自我，引起巨大轟動。美國媒體驚呼：“馬布里在中國這個他稱之為家的地方復活了！”

眾所周知，馬布里在NBA的最后幾年，幾乎是一場噩夢。他不能上場，甚至被禁用所有的訓練設施。來到中國后，他卻得到了徹底改變。他的堅忍不拔與以身作則，感染著年輕的北京隊。尤其是最后一場馬布里六次犯規離場的時候，他一次次難忍熱淚。觀眾也無法知道，這支隊伍能否在缺少馬布里的最后一分鐘撐下去。可他的隊友說：“我們是一個團隊，馬布里是團隊之魂。當他離場時，每個人都知道，我們必須堅持住。”成功之后，面對鏡頭的馬布里淚如雨下。他說：“在之前我從未想過來中國，但現在我想一輩子都待在這兒。”

【適應考題】

（1）環境；（2）美麗；（3）我也行；（4）成長；（5）魅力：（6）找回自我。

一頁紙一包鹽的文化重量

“臺北故宮50年僅丟一頁紙一包鹽。”這是臺北故宮首位女院長周功鑫接受大陸媒體采訪時所說的話。1965年正式落成的臺北故宮博物院，經歷半個世紀的風云。當年從大陸運往臺灣的2972箱文物中，除了一頁紙和一包鹽之外，其他全部在冊。這個信息，令人感慨唏噓。要知道，北京故宮連發“十重門”，曾讓人感覺到北京故宮丟失與毀損了太多東西。臺北故宮那頁紙與那包鹽是怎么丟的呢？據周功鑫介紹，1969年，臺北故宮打算出版發行《滿文原檔》，只能把書送到院外拍照，結果其中一頁紙找不到了。至于那包鹽，是清朝宮廷保留下來的新疆進貢的湖鹽。由于年代久遠，鹽揮發了，只剩下外包裝紙。然而臺北故宮沒有把這些問題簡單歸結為歷史原因、客觀條件、自然因素，而是吸取教訓，在文物保護與管理方面，極其小心，還針對特定天氣、地質條件采取保護措施。周功鑫自信地說：“至今沒有也不可能出現文物損壞的事件。”

【適應考題】

（1）重量；（2）價值；（3）細節；（4）態度；（5）反思；（6）珍惜；（7）情懷。

長江源頭最大冰川退縮4000米

在天津開幕的第四次聯合國氣候談判會議上，環保組織“綠色江河”公布其考察的數據：由于氣候變暖，長江源最大冰川——崗加曲巴冰川，近40年退縮4000米。

長江發源于青藏高原腹地，這里分布了上百條冰川，冰川融水是長江源的主要補給。受氣候變暖的影響，長江源的冰川正在快速消退。“綠色江河”會長楊欣介紹說，從2005年開始，他們和中國科學院寒區旱區研究所的冰川學家合作，對長江源進行了長期的監測和系列資料收集。根據不同歷史時期航空圖片、遙感圖片和衛星圖片的對比分析，長江源最大冰川——崗加曲巴冰川在1969年至2007年間最大表面冰體退縮距離超過4000米，最小退縮距離超過1600米，平均退縮距離超過2800米。此外，玉龍雪山最大的白水1號冰川冰舌在1982年至2002年間后退了250米。“氣候暖化，加速了高山冰川的消融，高山正在失去滋潤土地的源泉。”

【適應考題】

（1）愛；（2）前行路上；（3）源泉；（4）家園；（5）水；（6）環境。

長江刀魚已成奢侈品

長江刀魚味道鮮美，與鰣魚、河豚并稱為長江三鮮。曾幾何時，刀魚只是尋常百姓家的一道菜，幾塊錢就能夠買一斤。但是你知道現在刀魚的價格嗎？最貴的一斤賣到八千塊錢。不折不扣，刀魚已經成了奢侈品。

刀魚之貴，早已不是新聞。一方面，需求量很大，不只是長江邊上的人們吃刀魚，現在全國的有錢人都愛吃刀魚，刀魚甚至成了身份的象征。另外一個原因是產量很小，小到什么程度呢？半天才撈上兩條。漁政部門的工作人員介紹，雖然今年的捕撈期早已開始，但是作為當地漁民一年中最好的創收來源，刀魚產量幾乎為零。歷史上刀魚曾經占到了長江魚類捕撈量的35%到50%，也就是說，從長江里撈上來的魚當中1/3到1/2都是刀魚。孰料，短短十多年時間，一點都不稀罕的長江刀魚，如今卻成了稀有之物。

【適應考題】

（1）擁有；（2）環境；（3）關愛；（4）自然；（5）記憶；（6）自己與他人。

石修銀：福建省特級教師，福建教育學院作文工作室領銜人，在各級教育類刊物發表作文教學文章360多篇。

第二篇：無法忘卻的懷念詩歌（定稿）

清明，從記憶深處走來了您的身影

盡管您離去已經二十年，當您靠近

溫暖還是象當初那樣流遍全身

多想能再次在您的懷抱里安睡

是您把我帶到了這個世界

生命中流淌的是您的血液

可您就這樣離開了，卻把思念

永遠的留在了我生命的光陰里

母親，您曾無數次走進我的夢中

因為牽掛，無法割舍彼此情愛

在歲月的長河里，您的愛

是我生命不息的原動力

無數個漫漫的長夜，因為有您

我才不會感到孤寂和凄涼

任憑淚水伴隨著對您的思念

真真切切的感受在您的懷抱

您就這樣永遠的離開了

沒有留下一方墳塋，可您把思念

深深的銘刻在了我的生命里

您留下的絕筆文字，每一個字

如鋼針那樣扎在我的心上

每當我閉上眼睛，那段永恒的記憶

把我推向思念的深淵

淚水已成為我對您唯一的報答

想起您的日日夜夜，只有痛

還如當初那樣圍繞在我的身邊

您不該以這樣的方式離開

我能感受到病魔帶給您的痛苦

卻無法為你分擔，您的解脫

卻給我留下了無盡的傷痛

懷念在生命的歲月里

您的愛并沒有隨時光而遠離

第三篇：寫事作文素材

一、故事大派送：

主人為什么沒有留住客人？

從前有個人要請他的朋友張

三、李

四、王

五、孫**個人來做客，可是到了開飯時間，孫六還沒來，主人便嘮叨起來：“該來的怎么還不來。”不巧，這話被張三聽見了，心想：“怎么，難道我是不該來的嗎？”于是張三就走了。過了一會兒，主人問李四張三哪兒去了，李四便如實相告，主人一聽急了：“我沒說他呀！哎，不該走的走了。”李四一聽，心想：“沒有說他就是說我嗎？”于是，李四也走了。等主人再次進屋，一看李四走了，非常著急，連聲說：“唉，誤會誤會！我沒說他們倆，該來的不來，不該走的走了！”王五一聽：“沒說他們倆，那是說我嗎？”于是王五也走了。

1、討論：這是誰的錯？他錯在哪里？

2、聽了上面的故事，你懂得了什么？

說話要注意，因為可能說者無意、聽者有心。

二、數字猜成語

12345609（七零八落）1256789（丟三落四）

1+2+3（接二連三）333 555（三五成群）10（一五一十）9寸+1寸=1尺（得寸進尺）

三、什么是小材料？

小材料，指的就是日常生活中的小事——場面小，人物少，時間短（是“一

幕”或“一個時刻”），情節簡單。這些材料，雖然很小，但往往含有豐富的韻味，能夠以小見大、發人深省，能夠反映出很深刻的道理。

比如：飯桌上，爸爸總要先吃上頓剩下的飯菜；媽媽舍不得自己買件新衣服，卻舍得花大錢為我買課外讀物，讓我參加課外興趣小組；垃圾筒堵了，人們捂著鼻子上下樓，好像誰都沒有看見；樓道中放著火爐，爐上燉著肉，把墻壁上“樓內禁止生火、擺放雜物”的通知熏得變了模樣；這些都是我們司空見慣的小事，也可以說都是“心中有而筆下無”的小材料。

不要輕易地忽略這些小材料，我們要從小材料中發掘生活哲理或是做人做事的道理，以小見大。

第四篇：我們那無法忘卻的青春故事

記得，剛開始，我們小心翼翼地對待彼此；

記得，后來我們一起懷著純粹的心慢慢的熟悉新的環境；

記得，我們幾年來用同樣的鑰匙開同一扇門

記得，我們曾在校園肆無忌憚的傻傻大笑；

記得，我們陪伴著彼此度過離家在外的各種節日；

記得，我們也曾因為小事倔強的吵鬧；

記得，我們曾幾個人咬著小小的一塊饃干；

記得，我們也曾幾個人圍坐在廉價的小零食前；

記得，我們曾早早的躺在床上，卻一直到后半夜才入睡；

記得，我們曾因聽到了八卦，然后瘋狂的跑回去關上門，神秘的告訴對方之后，才發現自己的音量不受控制的已放到了最大； 記得，我們也曾向彼此描述見到暗戀的人的情形，甚至陪伴彼此去偷偷的看一眼心中的他......太多的記得，只能是記得....只是因為，這些已伴隨著我們的青春不再，已在我們最美的年華里如流星般消逝。回首，過去的我們仍然單純如孩子，純粹，干凈。我們都努力的想狠狠抓住這美好的一切，然而，留給我們的只是回憶！

我們會從家里帶去自己認為好吃的東西，經過了“長途跋涉”都已經不是原味的東西，還吃得那么津津有味，嘴上說東西帶來就行了，人來不來無所謂，其實都知道少了人那東西并不美味；

我們會吵著鬧著要看彼此的短信，糾著纏著讓彼此將過去的故事，嘴上說只是當故事聽聽算了，其實都知道并不僅僅是好奇，而是想更多的了解彼此，更能融入彼此的生活；

我們會把席子鋪滿地，坐在地上玩蹩腳的斗地主，嘴上說要決一勝負，其實都知道輸贏又怎樣，只要是我們幾個，換了別人就算自己總是贏玩的也不會那么起勁；

我們會逃課去動物園，嘴上說是去看動物長見識，其實都知道哪些動物有什么好看，只是彼時，雨中傘下的我們是多么的溫暖而幸福；

我們會一起買一個大西瓜，然后一切兩半，不顧形象的用勺子挖著吃；

我們會一起冒著寒風去校門口買個烤紅薯，然后吃著熱氣騰騰的紅薯走在仿佛只有我們的校園里； 我們會一起溜進爸媽不在的家里，做上一碗面條和粥，只是之后用同樣的方法再也做不出同樣的味道；

我們會一起捂著鼻子去附近的集市，然后說下次不再來了，而下次又因為對方的死乞白賴又一次捂著鼻子說：“怎么還這么臭？”；

我們會一起去取出省下來的錢去買自己喜歡的漂亮衣服，然后在一起吃饅頭和泡面；

我們會一起買同樣的衣服，一起穿在身上，招搖的走在校園；

我們一起做的事那么多，只是我們再也不會在“

一

起

”了......不會忘記，我們偷看別人的日記而發現那個天大的秘密；

不會忘記，我曾假裝生病，你為了“照顧”我，而逃掉了那討厭的綜英；

不會忘記，我們因另外兩個人的吵鬧偷偷跑去商量對策給他們制造“機會”；

不會忘記，我拉著你偷偷地透過窗戶去看你喜歡的那個老師；

不會忘記，由于賣餅老板的粗心而給了我們雙份，我們后來又用了同樣的方法再次用一份的錢而得到了雙份；

不會忘記，我們從超市買來豬蹄，就著榨菜在餐廳認真的啃；

不會忘記，怎能忘記？

無數的日日夜夜，怎么會沒有這么多的“記得”“一起”和”不會忘記“，我們已經把彼此融入了自己的生命！

第五篇：做 人 與 做 事

做

人 與 做 事

大家好！

對于銷售人員，我們聽的或學習的關于銷售的課程比較多了，今天在這里，我就不談這些，主要和大家談一下銷售的側面問題——做人與做事。在這里我們沒有什么對與錯。主要是探討，并進行思考，所以請大家能踴躍發言。

工作是到底是為了什么？有很多種回答，為了吃飽穿暖，這是最基本的生存需要；為了衣食住行，也是基本的需求；為了體現自我價值，這才是核心價值觀。我們生活在世界上的時間并不多，雖然并不奢望成為著名人士，但也是想證明自己并沒有在世界上白活過。有人說，那我多做一些善事，幫助許多人，讓他們生活的更好，這是大公無私的價值體現，能做到的人是圣人或高人，我也希望有人能成為這樣的人。但畢竟我們絕大部分都無法看破紅塵，需要生活，需要照顧家人和朋友，需要的是實際的東西。如何才能體現自己的價值呢，作為銷售人員或者管理者，我們應該從哪些方面入手，逐步達成這個目標呢？這就是我們要一起探討的問題。

作為優秀業務人員的前提是什么？或者說銷售工作的前提是什么？自信！不僅要有整潔的外表，還要有信心。首先把自己推銷出去，客戶先接受了你的人，才可能接受你的產品。自我調節：對于工作中或生活中的困難，要勇于面對，并及時找出解決困難的方法。自己沒法解決的，和大家一起交流和商量，三個臭皮匠賽過諸葛亮，更何況大家都是讀過不少書的人呢。

在工作中，每個人都會有郁悶的事情，比如客戶缺貨而沒貨賣，就沒有好臉色，惡言惡語，或者銷售工作沒做好，等等。這需要每個人有自我調節的能力，無論你采用那種方式（不傷害到社會或人就好），不要把不好的心情表現在臉上，帶給你的其他客戶，最重要的是把你的笑臉留給每個人，讓每個人體會到你的快樂。

誰能談一下做生意最重要的是什么？

這里大家都認可的是：誠信

人的信譽是最重要的，我們做銷售工作或者客戶做生意，銷售的不是產品，而是我們自己；首先只有客戶接受了你的人，他才會接受你的產品。

怎樣才能讓他接受你呢？

除了有專業的知識、專業的形象、專業的技能，還要有什么呢？ 那就是誠實、守信，關于銷售人員的誠實，大家有什么看法？

這是相對而言的，善意的謊言是為了減輕別人的痛苦，或者說是為了工作更順利，比如說：

關于守信，大家又有什么看法呢？

我們不輕易許諾，如果許諾，在許諾前一定要權衡自己是否有這樣的權利，是否能兌現自己的承諾，一旦許諾，無論如何都要履行諾言，做一個言而有信的人。至少客戶認可你的人，你在哪里都會有好的口碑，有發展。有一個故事，講的是一個母親為了讓兒子去做一件事情，允諾他做完事的話，就把家里的豬殺了，讓他吃肉。兒子做完事，父親就拿起殺豬刀準備去殺豬，母親看到后攔住他說：“我只是說說而已，我們就這么一頭豬啊，還準備留到春節吃呢”。父親說：“你是想為了這頭豬，讓兒子以后也做個言而無信的人嗎”。母親無言以對。父親把豬殺了，給兒子吃。這說明什么呢？做人要守信，不僅僅是對客戶，對家里的人一樣要言而有信，才是守信的人。上行下效，父母或主管言而無信，孩子或下屬也一樣會效仿的。

誠實守信是生意人的座右銘，只有這樣，才能贏得客戶的心，才能有長久的發展。做不到這一點，可以賺一時，一旦客戶發現上當受騙，就會毫不猶豫的離開他。大家可以想一下，那些生意做的比較好、發展的比較好的客戶，是不是都是誠實守信的呢？或者說，那些靠一兩次賺取高額利潤，他們的生意怎么樣呢？

現在想了解大家的目標，或者說是生活的目的。你希望你達到什么目標，你準備怎樣達到這個目標。

我希望每個人都能有四子：妻子、孩子、房子、車子，我想這也是大家對生活的基本需求吧。也許會覺得目標太遠，太飄渺，或者說太物質，太俗。但大家有沒有想過，其實你擁有了不錯的事業，有了資金，這些是不是你會需要的呢？當然，這不能是全部，只是你的第一個目標，也是價值的一種體現。

追求、進取：人要有目標，有追求，不管是物質的，還是精神的，這是方向，沒有了方向，就會迷失在忙忙碌碌中，過一天是一天，混混日子而已。我希望大家都有長久的發展，成為營銷總監、營銷專家，事業大發展，這是人生一大事。誰不圖發展呢，誰不想家里人和自己能享受更好的生活呢？

怎樣達到你的第一目標呢？首先對自己有計劃，就象我們工作一樣，沒有計劃和有計劃是不是不一樣？當然，計劃是要可實施的并且可行性高的，才有可能實現。而且也要分步驟的進行規劃，并在具體的實施中不斷矯正。

有幾個成功的人沒有過失敗呢，大家都知道失敗乃成功之母。可是更要知道的是失敗以后，要總結失敗的經驗，知道為什么失敗，以后如何避免同類的事情發生。善于總結經驗，無論是失敗的還是成功的經驗，可以為自己或是別人提供幫助，這是開啟成功之門的鑰匙。接著就是堅持你現在所選擇的，做好它，這是你的積累，你的財富，是沒有人能剝奪你的，除非你不要。堅持不懈是通往成功之路，只要是你認為對的，就堅持它。如果發現是錯誤的，及時調整它，再堅持。無論你是在目前的公司里，還是到別的公司，或者自己做老板，都是一樣的，做任何事情都會好。

不管你目前在做什么事情，最先要考慮的是如何做好它，如何更大的發揮自己的能動性，就是自己的主動性和潛力，不浪費自己的青春和時間，也不浪費別人和公司的時間。

做事即是做人，只有人做好了，得到了一致認可，事情才能做好。這樣一來，就為你的目標奠定了基礎。

總結：誠信做人，誠信做產品，誠信做市場。

有人說我性格就是：喜歡的人我有很多話說，很容易成為朋友；看著不順眼，或者不喜歡，話不投機的，就沒有話說，就不愿與之交往。

一次在美國的野外郊游，這個男孩因迷戀森林中一種奇異的植物而掉隊了。他突然發現伙伴們已不在身邊，便趕緊向前追趕。可是走了一陣子之后，他發現自己又回到剛才那個奇異的植物那里。迷路了，孤獨、恐怖一下子把他籠罩起來。男孩不知自己該朝哪個方向前進，除了聽到各種鳥叫，看到蹦跳的小松鼠，找不到有關人的蹤跡。他發現濕地上有不同動物的腳印，惟獨沒有人的腳印。他多么希望能見到人，不管是藍眼睛的還是黑眼睛的，不管來自哪個洲的，不管是什么年齡或性別的。急切向往人群的男孩終于碰到后面來的旅游者，這時他感覺大家都是地球人，都屬于人類。

人，不是只為自己活著，而是社會的一員，是自然界的一員，是自始至終生活在群體、生活在大自然之中的。所以，一個心理健全的人，必須學會與人相處，與自然相處，做一個和諧的人。只有學會了與人相處，工作、學習、生活才能夠事事順手，時時順心。與人相處的最基本要求是：講文明、有禮貌；能容人。學會與人相處應當具備，自尊和尊重他人、理解和信任、同情與人道等優良品質。和諧的人際關系使人開朗、熱情、坦誠，發展友誼，不和諧的人際關系使人情緒低沉，輕者產生孤獨、空虛、焦慮、恐懼，重者產生多疑、嫉妒、敵對、攻擊的心態和行為。

更何況我們做的是營銷的工作，不僅要銷，還要會營。不僅是生意，還有做人。

怎么做到呢：這里就涉及到如何與人相處

對人和藹，不斤斤計較，獨立思考，不人云亦云。

互相尊重：你尊重人，人才會尊重你。并不是去企求人，我們需要的是同等的地位，才會有同等的收益。我最不贊成低三下四，阿諛奉承，這是最低層次的，最不會令人尊重的。但我們要學會抓住別人的優點，善于真誠的贊美人，無論他有多少缺點，你一定要盡力去發現他的優點。

盡可能鼓勵別人。你要稱贊他獲得的成果——即使是很小的成功。稱贊如同陽光，缺少它我們就沒有生長的養份。你會發現，你的的稱贊永遠都不會多余。

我們可以做個示范，請兩個人互相贊美一下，誰愿意？

仔細觀察別人，那樣你就會發現他做的好事。當你表示贊許的時候，你要充分說明理由，這樣你的稱贊就不會有諂媚之嫌。

善于傾聽，你要盡可能少說話。你要給別人訴說的機會，而自己甘做一個好的聽眾。你不要打斷別人的話，即使當他說錯了的時候。當他心里還有事的時候，是不會耐心聽你述說的。你要試著從別人的立場上分析事情。印第安人說過：“首先要穿別人的鞋走上一段路。”你不要忘了問自己：他這樣做是出于什么原因？理解一切意味著寬恕一切。你要學會從對方的角度來看待事物。你要問自己：真正需要的是什么？我如何能夠讓他得利？這能使我們了解很多事情，學到很多東西。如果是我們一味的說教，怎么能了解別人在想什么，真正需要些什么。這樣一來，我們才能清楚應該從哪里入手是他最想得到的，我們通過什么方式來幫助他。

還有個前提：經常保持微笑，沒有比那些從不對人微笑的人更需要微笑的了。學會和各種人愉快的相處，學會寬恕他人。誰沒有頭疼腦熱，心情不好的時候呢。但是，如果你在工作，或者在與人交談，千萬記住，不要把自己不舒服或者不高興的表情放在臉上，放在別人身上，這是對別人的不尊重，也是對自己的不尊重。除非你不工作。因為這是工作態度問題，也是做人的態度問題。

你要在任何時候都讓別人保留臉面。不要讓任何人感到難堪，不要貶低別人，不要夸大別人的錯誤。

在別人背后只說他的好話。如果你找不到什么好話說，那你就保持沉默。你要經常引用別人高尚的思想和動機。每個人都希望被別人認為是寬宏而無私的。如果你希望別人有所改善，那么你就做出仿佛他已經擁有了這些優良品質的模樣。那樣，他會盡一切可能不讓人失望的。

你盡可能不要批評別人，不得不批評的時候也最好采取間接方式。你要始終對事而不對人。你要向對方表明，你真心喜歡他也愿意幫助他。你永遠也不要以書面形式批評別人。

你要允許別人偶爾自我感覺良好。你不要吹噓，而要承認自己也有缺點。你要謙虛謹慎戒驕戒躁。如果你想樹敵，你就處處打擊別人。如果你想得到朋友，你要得饒人處且饒人。

當你犯了錯誤的時候，你要及時道歉；當你要受到指責的時候，你最好主動負荊請罪。

總結：深一層是建立自己的人脈，與人為善，人與你善，互相幫助，互相支持，這也是你的財富。

保持高度的自信心：前提是自己產品和競品情況了解，事先已經想好如何與客戶洽談，客戶可能會提出哪些問題，對這些可能出現的問題已經胸有成竹。

具備長遠的眼光：大家現在都年輕，著眼于眼前，做好本職工作，這是自己的財富，誰也拿不走。我不指望大家一輩子在我們公司做，但我希望無論在哪里做，要做就做最好成績，都有長久發展。因此眼光放遠一些，但事情從身邊做起。

解決問題：在不犧牲公司利益的前提下，客戶的需要就是我的需要，客戶的問題就是我的問題，站在客戶的角度幫客戶做生意，讓他得到真正的實惠。遇到困難，要積極地想辦法，采取正當的措施，解決問題。具備膽識和勇氣。

9.你要多提建議，而不是發勞騷，或者發號施令。這樣做，你可以促進合作關系，而避免引發矛盾。

10.當別人發怒的時候，你要表示理解。他人的怒火常常只是為了引起你的注意。你要給予別人足夠的同情和關注——他們需要這些。

12.你要讓別人相信，主意來自他自己。好主意不在乎其主人是誰，而每個人都情愿相信在按照自己的意愿行事。海洋是溪流的國王，因為它可以廣納百川。

15.你不要總是有理。你可以比別人聰明，但是你不要告訴對方。你要承認也許是自己錯了——這樣可以避免一切的爭吵。

16.常常贈送一些小禮品——可以沒有任何理由的，尋找讓別人快樂的途徑。在禮物上花費的精力表明了你在他身上花費的心思。

17.在發生矛盾的時候，你要保持鎮靜。你首先要傾聽對方的意見，努力尋找雙方的一致之處，你還要用批評的眼光看待自己，向對方保證考慮他的意見，并對他給予自己的啟發表示謝意。

18.你要對別人表示真正感興趣。你要將此作為自己的口號：對別人感興趣，而不是自己顯示出有趣。你要表示自己正在思考幫助對方的方法。

19.保持微笑。

20.要始終稱呼對方的全名。這表明你對他的尊重。每個人都愿意聽到自己的名字，這比聽到任何一個名字的代替品都更讓他高興。當然，為此你要努力記住對方的姓名。

22.你要想辦法使自己在和每一個人談話時，包括在電話中，都讓對方有好的感覺——首先是對他自己，然后是對你的行為，最后是對你。

23.要盡快寬恕別人，不要記仇。

24.當你想到對方時，要給予他你最好的祝愿。

當然，我們不可能一下子將所有這些法則都掌握透徹。也許沒有人能永遠遵守所有這些法則。

但是，盡可能讓自己達到這樣的理想狀態是有益的。

我們對一個人的興趣越大，越愿意理解他，我們就會對他越寬容。