第一篇：臺球計劃書

大 學 生 創 業 計 劃 書

目錄導

言

企業概況

創業計劃者的個人情況

市場評估

市場營銷計劃

企業組織機構

企業管理章程5 6 6 8 12 13

導

言

就中國目前情況來看中國教育忽略學生的自主創新能力與學習興趣。再加之來之情感，就業等各方面的壓力導致大學生自殺率不斷上升：且其比例位居第一。

隨著全民經濟不斷增長，生活水平日益提高人們對精神糧食日益渴求，大學生是社會的中流砥柱，是社會未來的主力軍，最能反映這種情況。為實現創一流大學、為豐富學生課余文化生化、為倡導人性化教育、為實現社會主義精神文明建設。所以大學生需要一個場地。他們能在那里放飛心情，調節自身壓力，從而得到身心的健康發展。

我們大學生俱樂部應運而生。我們為學生量身設計的良好交流場所。俱樂部還可以作為休閑體育的教學場地。在這里你可以體會到前所未有的輕松。大學的世外桃源。他是讓你敞開心扉，避開偽裝，還原真正自我的空間。俱樂部主要分四部分：

一、有環境優雅的咖啡小屋。可以讓你疲憊一天的身軀得到放松。

二、設有古香古色“邵君”棋社為下棋愛好者提供典雅環境（其間有茶水供應）每期會舉行棋藝大賽。

三、免費茶座休息區，可以為同學消遣，聚會，情侶休閑、四：也是最大的亮點，可為大家鍛煉身體，陶冶情操提供一個舒適的場所，除此之外和校學生、各院學生會聯合定期舉辦臺球比賽，豐富學生日常生活，豐富校園文化。

企業概況

主要內容：臺球室

相關經營：棋社 休閑吧 飲品 企業類型：服務

企業計劃者個人情況

以往的相關經驗

10年暑假與人合伙經營過莫店 寒假與人合伙經營過年貨 11年暑假幫助別人經營過水站 寒假與人經營年貨 教育背景 是在讀本科學生

自己學習過市場營銷 創業起步 公共關系

市場評估

臺球作為一種特殊行業,不僅能鍛煉身體,還能培養意志，陶冶情操，稱之為紳士運動，成為年輕人追求時尚生活，緩解壓力，追求個性潮流的一種涵蓋健身與時尚的運動方式。

河南農業大學新區地處鄭東新區，距市區有半小時的車程，新區主要以飯店為主，沒有其他娛樂場所。離市區較遠，并且校園內部沒有其他娛樂項目。

大學人口密集，文化品位高，是一個特殊群體，大學生思維活躍，追求時尚，易接受新事物，在吃、穿、住、行，尤其在休閑娛樂方面，有著穩定的服務需求，及日益強盛的消費水平。

社會上存在很多娛樂場所，如：KTV、游戲廳、網吧、等等。有關部門對這些場所要求相當嚴格，因其很容易發生一些不可遇見的后果。而對于在學校內部的娛樂設施社會沒有過多的要求，在校大學生創業會得到相關部門的支持。

400 名學生中進行了問卷調查，調查 結果如下 ： 1.請問您接觸過臺球么？

A 接觸過（68%）B 沒接觸過（32%）2.請問您的臺球水平怎么樣？

A 很好（7%）B 一般（60%）C 不會玩（33%）3.如果您不會打臺球，您想學會打臺球么？

A想（90%）B 不想（8%）C 無所謂，有機會就學（2%）4.如果您跟同學在學校附近活動，您會選擇下列哪個場所？ A 網吧（27%）B KTV（16%）C 環境舒適的臺球廳（58%）5.您覺得在學校附近開一個臺球廳，您能接受的最高價位？ A 5 元/小時（30%）B 6 元/小時（32%）C 8 元/小時（36%）D 無所謂（2%）

6.您覺得在學校附近開臺球廳，哪方面最重要？

A 球桌球桿等硬件設施（13%）B 球室內的裝修環境（78%）C 收費標準（5%）D 無所謂，不會去（4%）。

市場營銷計劃

（1）臺球室簡介投資和主要項目

該球室由預計投資 12 萬元，對外提供臺球娛樂，酒水飲料，休息茶座等服務。

（2）建設計劃--設備和投資裝修等

①使用球桌為“來力”牌球桌，球桌附帶球桿、球、桌頂燈、網袋、槍粉、皮頭、臺呢。

②吧臺，空調，休閑茶座沙發桌椅均使用二手設備。

③商務星臺球收費軟件，包括電腦一臺，音響一套，刷卡器等。④房屋進行簡裝修，分墻體，地面，房頂，室內照明，廁所，外部招牌。墻體進行粉刷，地面鋪地毯，房頂吊金屬黑色柵欄，頂部靠近墻壁周邊安裝小照明燈，墻壁上安裝美觀的暗色調普通照明燈，小衛生間按室內衛生間標準裝修。（3）球室經營理念--市場定位

基于地址選擇為學校周邊，主要面對廣大師生，而且投資有限，決定球室定位為中檔臺球廳。球室內整體格調為昏黃，以中到慢節奏為主，力圖創造一個優雅的環境，為同學消遣，聚會，情侶休閑，球友切磋，比賽競技提供場所。主要經營范圍定位在臺球娛樂，各類飲料，零食，免費茶座休息。主打方針為創造優雅的環境。現在的大學生玩的都是情調，玩的都是高雅，只要環境好了，不擔心沒有顧客。我覺得可以借鑒一下肯德基的營銷模式。

（4）市場戰略--價格策略、活動策劃等

①價格定位采用分時段的收費方式，分為早時段跟晚時段，早時段為上午9：00-下午6：00，晚時段為下午6：00-凌晨12：00 早時段收費定為8元/小時，晚時段定為10元/每小時。商務星臺球管理系統設置消費方式非常靈活，可以滿足很多特殊的設置。

②開業期間活動策劃。開業期間以價格高定位打折的方式進行酬賓。外帶贈送純凈水飲料等。在校園內發印有本球室廣告的臺球知識手冊進行宣傳。

③后期活動大體策劃。慢慢的回籠折扣，將價格提回原來的定位，根據提升后收入的變化狀況，決定回籠的力度，如果價格定位太高，可以采取會員沖10元贈X元的方式壓低收費。邀請高手長期在球室活動，提高球室的檔次，為前來消費的高手提供切磋的機會。會員采取積分制，制定一系列積分贈禮品的活動規則，可以贈送飲料，手機掛件，海報，抵現金消費券等。與校學生會、院學生會聯合，定期舉辦臺球比賽，免費為其提供比賽場所，冠軍獎品，讓其在校園內對球室進行宣傳。有選擇性的對學校內的活動進行有限度的贊助，對球室進行宣傳，學校內活動是從來不會間斷的，這為我們的宣傳提供了很好的平臺。不斷地增加會員數量。現在很多大學還沒有臺球協會，我們可以在以后申辦一個臺球協會，不斷地吸收臺球愛好者，培養臺球愛好者，來增加我們的顧客。商務星臺球計費管理系統會員管理很完善，為我們的經營提供了非常大的幫助，可以說，沒有商務星也沒有我們今天的成功！

（三）前景預測，必須對風險有足夠的預算，對可能的情況有個心理準備

預計收入情況：先不把提供飲料酒水的盈利加入，因為飲料酒水不可能賺太多。（1）樂觀預測：

臺費收入：周一至周五，早時段時間為9個小時，預計有效時間4小時，晚時段時間為 6 小時，預計有效時間也為4小時。早時段臺費收入=4×8×6=192元 晚時段臺費收入=4×8×10=320元周六周日，早時段預計有效時間為5小時，晚時段預計有效時間為5小時。早時段臺費收入=5×8×6=240 元 晚時段臺費收入=5×8×10=400元，每周的臺費收入=（192+320）×5+（240+400）×2=3840元由于客源主要是學生，學校每年都要放兩個月的寒暑假，這段時間顧客可能會很少，可以完全把這段時間作為非盈利時段，每年的有效盈利42周全年臺費收入=3840×42=161280元全年營業成本：耗材費用（包括槍粉，手套）=1000元設備維護費（包括球桿損壞修理，換臺尼）=5000 元 全年水電費網費及不可預算費=10000元房租=26000元。全年營業成本=1000+5000+10000+26000=42000元，全年盈利=全年臺費收入-全年營業成本=161280-42000=119280元（2）非樂觀預測：

臺費收入：周一至周五，早時段時間為9個小時，預計有效時間2小時，晚時段時間為6小時，預計有效時間也為2小時。早時段臺費收入=2×8×6=96元，晚時段臺費收入=2×8×10=160 元 周六周日，早時段預計有效時間為 3 小時，晚時段預計有效時間 為 3 小時。早時段臺費收入=3×8×6=144 元 晚時段臺費收入=3×8×10=240元，每周的臺費收入=（96+160）×5+（144+240）×2=2048元。由于客源主要是學生，學校每年都要放兩個月的寒暑假，這段時 間顧客可能會很少，可以完全把這段時間作為非盈利時段，每年的有效盈利42周，全年臺費收入=2048×42=86016元，全年營業成本：耗材費用（包括槍粉，手套）=1000元設備維護費（包括球桿損壞修理，換臺尼）=5000 元 全年水電費網費及不可預算費=10000元，房租=26000元。全年營業成本=1000+5000+10000+26000=42000元，全年盈利=全年臺費收入，全年營業成本=86016-42000=44016元，按樂觀預測，一年半便可回本；按非樂觀預測，兩年半可以回本。（3）需要承擔的風險費用 做一個最壞的打算，萬一臺球室開起來沒有顧客，而又沒有辦法 解決，臺球廳經營一年無法繼續經營，可以收回的成本。球桌等設備可以半價轉讓8×2800=24600元，空調沙發桌椅吧臺轉讓收回6000元，共可以收回30000元，損失70000元。(四)投資預算

房租=11000元（半年）裝修=20000元 空調兩臺=5000元

球臺整套=5500元×8=44000元

球廳裝飾、文化產品裝飾、臺球禮品=500元 酒水飲料零食=500元 總計：81000元

企業組織機構

經理一名：主要負責球室的環境衛生員工的雇傭與管理 統籌大局 副經理一名：主要負責外部社會人際關系處理 各種活動的策劃與實施

會計一名：主要負責管理賬目與產品進貨

企業管理章程

1.電腦計費用商務星軟件，資金入庫，每日匯總營業額。2.每晚結束后清理衛生，每周日晚檢查設備耗損狀況。

3.管理人員每周一晚舉行例會，由財務人員匯報本周營業額。根據營業額，提出問題，共同協商解決，如協商無法解決，投票決定。4.明確分工。X負責外部社會人際關系處理，各種活動的策劃與實施。X負責球室內環境跟衛生，員工的雇傭與管理。X負責管理賬目與產品進貨。

5.賬目嚴格制度化。任何人不得以任何理由動用球室資金。6.嚴禁將個人感情帶入球室的經營。

7.明確管理人員時間分工。規定時間內，必須到球室負責，有事請 假。非規定時間，由個人決定是否到球室。

8.工作人員必須保持球室環境衛生，保證設備正常運行。9.工作時間禁止閑聊。

10.必須對顧客有好的服務態度，禁止與顧客發生沖突。按規定統一著裝，保持良好的自身形象。

第二篇：臺球發展計劃書

臺球發展計劃書

臺球做為世界上三項最紳士運動之一體育項目，在如今的社會擁有更為廣闊的市場前景，尤其是在丁俊暉的橫空出現之后，我國青少年中涌起一股從來沒有過的臺球熱，和其他兩項紳士運動----高爾夫和網球相比，臺球具有時間自由性，消費金額，場地等各方面都有他們無法比擬的優勢。在如今電視轉播的高度發達的情況下，世界頂尖高手的巔峰對決的經典對局已經走入了尋常百姓家，這對臺球運動的宣傳和普及起到一定的促進作用。

在如今高強度的工作壓力之下，很多都會選擇個方式來放松自己，也意識到身體才是革命的本錢，但劇烈的運動對于那些坐辦公室的人來說根本承受不了，籃球和足球等劇烈的身體對抗性會危及到自身的安全，而臺球能達到放松和鍛煉的效果，而危險系數又相對小的多。北京，一個消費較高的前衛城市，臺球運動逐漸深入人心，完全改變了以前玩臺球都是小混混和小流氓才玩的認識。越來越多的女孩子也走進了球房，并且喜歡上這項優雅的運動。由此可見，臺球行業在這個城市也有一定的發展前景。

初步考察加上以往的親身體驗，目前北京臺球廳的收費標準為美式落袋15—35元每小時，斯諾克35—70元每小時不等。具體收費標準視球房檔次而定。朝陽紅廟，金臺路，雙井，大望路等地臺球廳的平均標準為20元每小時，周末會有適量漲價。這幾地臺球廳基本是營業到24點，但幾乎每次去玩都得要排隊許久。可見民眾之臺球熱情。

臺球廳發展的關鍵有兩點：一是地理位置。二是經營者的管理。地理位置的好壞會限制和制約本行業的發展壯大，經營者的頭腦則是一個球房能否盈利的關鍵。選址應選擇在青年人居住為主的小區，交通便利，周邊有學校更佳。經營的前提是經營者要喜歡臺球，懂臺球甚至是精通臺球，身邊有一個以臺球為交流和溝通的朋友圈子，以口口相傳來迅速提升本球房的知名度。經營者用自己的人格魅力培養新的客戶和穩固老客戶，有了一定的客戶資源，才能達到自己想要的效果。

球房需要的面積為200平米左右，租金每月控制在1w—1.5wRMB，球臺每張8000左右，裝修費用控制在1.5W以下。潤楓.水尚商業圈地處朝陽青年路，地鐵6號線，周邊有羅馬家園，華芳易城，天鵝灣，青年家園等大型小區，年輕人居多。有意商鋪為一層底商，長16.7M，寬8.1M，高4.5M。連帶一長6.6M，寬5.8M的鏈接間，使用面積175平，有2個衛生間。

初步實際測量后的構想是，大間放8個美式落袋，連帶間放一斯諾克，衛生間空出一間做寄存柜，緊挨著放一吧臺。前期預算，房租為押三付三，每平米3元每天，租金為每月15000左右，總計90000。球臺9張，以星牌臺球桌為例，美式落袋最便宜的要7800，斯諾克球臺最便宜要11000，總計球臺費用為80000上下。若開始買二手球桌，則費用在50000左右。球桿，球，沙發，椅子，碼球架，架桿，槍粉等零碎費用為5000元左右。加上裝修，主要是墻壁，天花板，地毯，燈光，保守預算15000，總之，此球房真正開起來的前期投入

應該是150000—160000.按每張球臺平均每天打5小時計算，收費標準為15-20元每小時。每張球臺一天的收入75-100元，一天整個球房的收入為750—900元。這是說周一到周五，周末的生意會比平時工作日會強很多，每張臺可以打到10到12小時，周末每天都收入1800—2200元。每月22個工作日，折中價格，收入為18000—20000元，雙休日為8天，折中收入為15000—16500元，總計為35000左右，平均每天收入為1150左右。除去球房服務員工資3000元，電費，水費等開支2000元，房租15000，每月應盈利10000—15000。這些收入不包括飲料和香煙的利潤。這是球房開業初期，等老的客源穩定以后，價格會有適當提升。因為球房是一層底商，可以24小時營業，北京24小時營業的臺球廳很少，這樣和他們比更有優勢，周邊年輕人多，而年輕人又很喜歡夜生活，按最壞打算，附近年輕人100個人有一個經常去球房消費，每周2次到3次，有5個人偶爾去，每周一次，或者2周一次，常去消費的人，一月基本300元每人，偶爾的也會有50-100元。周圍5個大的小區年輕人，總數10幾萬（開發商給的數據），只要用心的去做，起碼不會賠本，只是賺多賺少的問題。

這樣成本要10-12個月左右能完全收回。合同直接和開發商簽，為期五年，即使中途退出，也能獲得一筆轉讓費。此類臺球廳轉讓費一般在80000—100000。

臺球廳的經營，首先要啟用電腦計費系統，每張臺開燈即計費，關燈結帳，避免了服務員做手腳，也避免了賬面混亂。其次要采用積

分制，和辦卡制度，比如一張卡里客人一次性充值300元以上，消費時可以打8折，每消費2小時積1分，積10分可以免費消費1小時。，每次消費3個小時以上可以打折，或者換取一些小禮品。服務員在平時對待客人必須要熱情，有禮貌。前期的時候要印制宣傳彩頁到周邊各大小區去派發，不要求立即會有效果，但起碼要讓周圍的人們知道這個球房的存在，等到一些老客人積累到一定程度，定期開展正式和非正式比賽，喜歡玩臺球的人，不是熱衷追求什么獎金和獎品，但對個人的榮譽看的很重，也就是純粹的虛榮心，這點很容易滿足。球房的外側有個小型花園，門口有個屬于球房的20來平的空地，夏天的時候，可以放2張遮陽大傘，下面有張圓桌，幾張藤椅，小資環境同樣很重要。一個環境較好的球房，即使收費稍微高點也會有人愿意去，因為那些消費的人是花錢買樂的，服務周到是一個方面，里面的視覺感覺，音樂的播放，當會影響客人的心情，要根據不同的人群來加以區別。

用心經營，等規模起色以后，可以利用層高的優勢，做個復式，在上層一樣可以放球桌，資源合理利用。

第三篇：臺球比賽計劃書

臺球比賽計劃書

一、主辦單位：學生活動室

二、比賽時間：2009年11月08日（周日）至12月

比賽地點：大學生活動室 東區3棟一樓

三、比賽項目：美式普爾黑八

四、報名辦法：

1報名時間：11月06至07日到大學生活動室3棟一樓活動室報名。

2、報到時間、地點：

參賽選手請于11月08日8：30到大學生活動室報到（東區3棟一樓活動室）。

3限報48人（人滿即止）。

五、參賽資格：

1、咸寧學院各位臺球愛好者，皆可自由報名參加；

2、本次比賽沒有年齡限制。

六、比賽辦法：

1、比賽規則詳見臺球室內《臺球排名賽規則》

2、比賽分三個階段進行：第一輪48進24，第二輪24＋8（十月份前八強）進16，第三輪16進8.3、比賽采取3局2勝，4、半決賽以及決賽采取5局3勝制

5、本次比賽選手將以抽簽的方式選定對手。

七、最終勝出者將和十月份一樣在海報上予以表揚。在下次臺球比賽中將直接進入第二輪。

八、比賽經費：

1、參賽選手交納3元報名費；

2、進入前八強者將退還報名費3元；

九、參賽要求：

1、遵守賽會紀律，服從賽會安排；

2、參賽選手一經報名不得無故缺席；

3、比賽場地禁止吸煙、賭博；

5、參賽選手必須提前15分鐘向競賽處報到，比賽開始后逾時10分鐘作棄權論處。

十、本規程的解釋權、修改權歸大學生活動室所有，未盡事宜另行通知。

第四篇：臺球俱樂部創業計劃書

姓名：XX豐

2#223

2012 06 16

目錄

一、執行總結

二、產業背景

三、市場調查和分析

四、如何進行競爭

五、建設計劃

六、球室經營理念

七、市場戰略

八、前景預測

一、執行總結

（一）創意背景

隨著近年來各種世界級臺球賽事在中國舉行，丁俊輝又在世界臺球界為國人爭得無數榮譽.中國群眾再次掀起喜愛臺球這個熱潮.上海.北京等臺球房已經都向著服務人性化.器材設施專業科技化.裝修豪華化的方向發展.然而本市卻缺少這種有規模.器材專業.經營管理正規的臺球俱樂部.新時代俱樂部的出現，適時的營造了一個具有運動休閑文化概念又適合兩人世界、三口之家、四世同堂、朋友聚會、商務交往最佳的休閑娛樂場所。對于本市體育行業也具有非凡的意義。

（二）項目簡述

臺球源于英國，它是一項在國際上廣泛流行的高雅室內體育運動。是一種用球桿在臺上擊球、依靠計算得分確定比賽勝負的室內娛樂體育項目。臺球也叫桌球（港澳的叫法）、撞球（臺灣的叫法）。臺球流行于世界各國，從不同的角度有不同的分類方法，可以從國度、臺球的數量以及臺球的擊球技巧進行分類。（1）按有無袋口分：落袋臺球、開倫臺球（2）按國度分：法式臺球、英式臺球、美式臺球、中式斯諾克臺球。（3）按規則及打法分：斯諾克臺球、8球、9球、14.1、15球積分、3球開倫、4球開倫。

（三）創業的機會概述

蚌埠市有很多大學，我們調查發現大部分大學校友課余活動的選擇性不強，但大學生大多數都是喜歡追求時尚享受青春的，因此我有了開臺球廳這個想法，主要就是為了迎合大學生的情調，滿足他們的需求。

（四）目標市場的描述和預測

安徽財經大學商學院地處老市區，距新市區有二十分鐘的車程，校園周圍有一條商業街，主要以飯店、網吧、賓館為主，除了網吧沒有其他的什么娛樂場所，而由于離市區較遠，跟市區的娛樂場所也基本上隔絕，這對于喜歡玩的大學生們來說，是很難滿足的。所以現在學校周圍缺一些娛樂場所，開一個臺球俱樂部是很有前景的。

（五）競爭對手分析

安徽財經大學商學院周邊娛樂設施較少，多為餐飲業，附近的臺球廳數量較少，且離學院較遠，不方便學生消費。

（六）可行性

臺球項目管理簡單，維護保養費用低。財大附近學生、白領及居民消費較超前，且物質財富和精神文明相對較高。

二、產業背景

臺球項目可適合室內外運動，十分適合生活、工作緊張的都市人群以及追求個性化潮流化的青年學生；臺球廳占地面積也不算大，在寸土寸金的城市，單位面積產生的效益較大。臺球的社會地位逐步被改變。以前是小混混的娛樂，以后是紳士的運動。

消費群體將發展改變。由原來的大眾消費、群眾運動，逐漸變為高端消費、紳士運動。球房的設計和裝修將越來越高端，將逐漸成為一個集運動、休閑、娛樂、餐飲為一體的消費場所。集合多種功能的會所將逐漸增多。

三、市場調查和分析

臺球作為一種特殊行業，不僅能鍛煉身體、還能培養意志、陶冶情操。所以稱之為紳士運動。臺球項目消費適合各類人群、以中青年為主，在我國社會結構中屬具有很強消費實力的中堅力量。安徽財經大學商學院的青年學生平均每月生活費1000左右，其中個人消費500~2000元不等，男生消費水平普遍高于女生。總體消費水平較高。消費群里密集。臺球運動簡單易學，雖然起源非常早，直到現在也為大多數人所青睞。成為年輕人追求時尚生活，緩解壓力，追求個性潮流的一種涵蓋健身與時尚的運動方式。學校周圍現在只有一家臺球廳，面積不足百平，室內也沒有裝修，球桌等用具陳舊，也沒有酒水提供，價格為 8元/小時，但是經常爆滿，打球需要排隊。經過進來 10 天左右的觀察，顧客下午時段平均每天六組左右，均為在校學生。市區離學校最近的正規臺球廳，據學校有 20 分鐘車程，周圍各種設施齊全，有 KFC，銀座等，球房內裝修環境一般，其收費標準為日間（10:00-18:00）8 元/小時，晚間（18： 00-02：00）10 元/小時。經過三次觀察，下午時段顧客基本上為爆滿，大部分為年輕男性。

市內一家中檔臺球廳，周圍有居民區，市內裝修環境較好，球桌等設備為中檔，收費標準為 10元/小時，不分時段，經調查，下午時間顧客基本為爆滿，大部分為年輕男性，無學生。400 名學生中進行了問卷調查，調查 結果如下 ：

1.請問您接觸過臺球么？ A 接觸過（68%）B 沒接觸過（32%）

2.請問您的臺球水平怎么樣？ A 很好（7%）B 一般（60%）C 不會玩（33%）

3.如果您不會打臺球，您想學會打臺球么？ A想（90%）B 不想（8%）C 無所謂，有機會就學（2%）

4.如果您跟同學在學校附近活動，您會選擇下列哪個場所？ A 網吧（27%）B KTV（16%）C 環境舒適的臺球廳（58%）

5.您覺得在學校附近開一個臺球廳，您能接受的最高價位？ A 5 元/小時（30%）B 6 元/小時（32%）C 8 元/小時（36%）D 無所謂（2%）6.您覺得在學校附近開臺球廳，哪方面最重要？ A 球桌球桿等硬件設施（13%）B 球室內的裝修環境（78%）C 收費標準（5%）D 無所謂，不會去（4%）由此問卷可以得出我們的經營范圍和方式。

四、如何進行競爭

通過飲品及酒水供應可以滿足顧客基本生理需求，為顧客創造人性化的服務，在臺球廳經營飲品及酒水，可適當提高其價格，賺取利潤。臺球器材供應銷售也是日常盈利之一,我們將在店內放置一架鋼琴,營造更好的氣氛,也可為顧客提供一個展示自我的平臺.本俱樂部將劃分一部分區域進行書吧.網絡沖浪.棋牌.吧等多種服務,在這部分區域進行最低消費的設置,還將做一些著名品牌球具的代理,以保證成本的回收，經營活動方法也要多種多樣.定期舉辦會員比賽和一定規模的大型公開賽.，俱樂部員工經培訓后服務熱情.周到.要更多的為顧客考慮，服務人性化.還要引入先進的臺球記費軟件，采取多種時段記費方法，做到防范措施讓顧客放心.如監控設備.消防設備等。

五、建設計劃

①使用球桌為“來力”牌球桌，球桌附帶球桿，球，桌頂燈，網 袋，槍粉，皮頭，臺呢。②吧臺，空調，休閑茶座沙發桌椅均使用二手設備。

③商務星臺球收費軟件，包括電腦一臺，音響一套，刷卡器等。

④房屋進行簡裝修，分墻體，地面，房頂，室內照明，廁所，外 部招牌。墻體進行粉刷，地面鋪地毯，房頂吊金屬黑色柵欄，頂部靠近墻壁周邊安裝小照明燈，墻壁上安裝美觀的暗色調普通照明燈，小衛生間按室內衛生間標準裝修。

六、球室經營理念

基于地址選擇為學校周邊，主要面對廣大師生，而且投資有限，決定球室定位為中檔臺球廳。球室內整體格調為昏黃，以中到慢節奏為主，力圖創造一個優雅的環境，為同學消遣，聚會，情侶休閑，球友切磋，比賽競技提供場所。主要經營范圍定位在臺球娛樂，各類飲料，零食，免費茶座休息。主打方針為創造優雅的環境。現在的大學生玩的都是情調，玩的都是高雅，只要環境好了，不擔心沒有顧客。我覺得可以借鑒一下肯德基的營銷模式。

七、市場戰略

①價格定位，采用分時段的收費方式，分為早時段跟晚時段，早時段為上午 9：00-下午 6：00，晚時段為下午 6：00-凌晨 12：00 早時段收費定為 8 元/小時，晚時段定為 10 元/每小時。商務星臺球管理系統設置消費方式非常靈活，可以滿足很多特殊的設置。

②開業期間活動策劃。開業期間以價格高定位打折的方式進行酬賓。外帶贈送純凈水飲料等。在校園內發印有本球室廣告的臺球知識手冊進行宣傳。

③后期活動大體策劃。慢慢的回籠折扣，將價格提回原來的定位，根據提升后收入的變化狀況，決定回籠的力度，如果價格定位太高，可以采取會員沖 10 元贈 X 元的方式壓低收費。邀請高手長期在球室 活動，提高球室的檔次，為前來消費的高手提供切磋的機會。會員采取積分制，制定一系列積分贈禮品的活動規則，可以贈送飲料，手機掛件，海報，抵現金消費券等。與校學生會體育部，各院學生會體育部聯合，定期舉辦臺球比賽，免費為其提供比賽場所，冠軍獎品，讓其在校園內對球室進行宣傳。有選擇性的對學校內的活動進行有限度的贊助，對球室進行宣傳，學校內活動是從來不會間斷的，這為我們的宣傳提供了很好的平臺。不斷地增加會員數量。現在很多大學還沒有臺球協會，我們可以在以后申辦一個臺球協會，不斷地吸收臺球愛好者，培養臺球愛好者，來增加我們的顧客。

八、前景預測

必須對風險有足夠的預算，對可能的情況有個心理準備

（1）投資預算: 房租=11000 元（半年）裝修=20000 元（地面，房頂，衛生間，吧臺，門面）空調兩臺（一立一掛）=5000 元 球臺整套=5500 元×8=44000 元 球廳裝飾、文化產品裝飾、臺球禮品=500 元 酒水飲料零食=500 元 總計=11000+20000+5000+44000+500+500=81000 元

（2）需要承擔的風險費用: 做一個最壞的打算，萬一臺球室開起來沒有顧客，而又沒有辦法 解決，臺球廳經營一年無法繼續經營，可以收回的成本。球桌等設備可以半價轉讓 8×2800=24600 元，空調沙發桌椅吧臺轉讓收回 6000 元，共可以收回 30000 元，損失 70000 元。

（3）預計收入情況：在非樂觀預測的情況下，臺費收入：周一至周五，早時段時間

為 9 個小時，預計有效時間 2 小時，晚時段時間為 6 小時，預計有效時間也為 2 小時。早時段臺費收入=2×8×6=96 元 晚時段臺費收入=2×8×10=160 元 周六周日，早時段預計有效時間為 3 小時，晚時段預計有效時間 為 3 小時。早時段臺費收入=3×8×6=144 元 晚時段臺費收入=3×8×10=240 元 每周的臺費收入=（96+160）×5+（144+240）×2=2048 元 由于客源主要是學生，學校每年都要放兩個月的寒暑假，這段時 間顧客可能會很少，可以完全把這段時間作為非盈利時段，每年的有 效盈利 42 周 全年臺費收入=2048×42=86016 元 全年營業成本：耗材費用（包括槍粉，手套）=1000 元 設備維護費（包括球桿損壞修理，換臺尼）=5000 元 全年水電費網費及不可預算費=10000 元 房租=26000 元 全年營業成本=1000+5000+10000+26000=42000 元 全年盈利=全年臺費收入-全年營業成本=86016-42000=44016 元。

(4)樂觀預測：臺費收入：周一至周五，早時段時間為 9 個小時，預計有效時間 4 小時，晚時段時間為 6 小時，預計有效時間也為 4 小時。早時段臺費收入=4×8×6=192 元 晚時段臺費收入=4×8×10=320 元 周六周日，早時段預計有效時間為 5 小時，晚時段預計有效時間 為 5 小時。早時段臺費收入=5×8×6=240 元 晚時段臺費收入=5×8×10=400 元 每周的臺費收入=（192+320）×5+（240+400）×2=3840 元 由于客源主要是學生，學校每年都要放兩個月的寒暑假，這段時間顧客可能會很少，可以完全把這段時間作為非盈利時段，每年的有效盈利 42 周 全年臺費收入=3840×42=161280 元 全年營業成本：耗材費用（包括槍粉，手套）=1000 元 設備維護費（包括球桿損壞修理，換臺尼）=5000 元 全年水電費網費及不可預算費=10000 元 房租=26000 元 全年營業成本=1000+5000+10000+26000=42000 元 全年盈利=全年臺費收入-全年營業成本=161280-42000=119280。按樂觀預測，一年半便可回本； 按非樂觀預測，兩年半可以回本。

以上就是我做的關于臺球俱樂部的創業計劃書！

第五篇：兄弟臺球創業計劃書

兄弟臺球 創業計劃書

一、臺球廳經營內容

a.主營內容----臺球廳

b.相關經營----飲品、酒水供應銷售

----臺球器材供應銷售

二、臺球消費群分析

a.臺球項目消費適合各類人群、以中青年為主，在我國社會結構中屬具有很強消費實力的中堅力量。

b.臺球運動簡單易學，雖然起源非常早，但直到現在也為大多數人所青睞。

三、競爭性分析

a.臺球項目可適合室內外運動，十分適合生活、工作緊張的都市人群；臺球廳占地面積也不算大，在寸土寸金的城市，單位面積產生的效益較大。

b.臺球項目管理簡單，維護保養費用低。

四、臺球館日常營業收入分析

以投資一個臺球廳，10張臺球桌作為分析對象，不考慮發展會員收取的會員費、酒水收入。

營業時間：一天營業時間以12小時計，有效時間按4小時計收費標準：全國臺球廳收費15-60元不等，按15元/小時計

月營業收入：15元/小時×4小時×10（桌）×30（天）=18000元年營業收入：18000元×12=216000元

（會員會費、臺球器材供應銷售，酒水、飲料等收入不計）

五、臺球館投資成本、利潤分析

10張臺球桌一次性投資（以星牌XW0013-9A為例）7800×10=78000元

直接管理人員需要服務生2名，上、下午班各1人，人員月工資1500元，全年服務生人員工資成本36000萬元

水電費1個500元/月計，全年6000元

場地費用1個廳按5萬元/年計

經營稅金按10%計算，應納年稅金216000×10%=21600元

臺球項目耗材量不大等，皮頭、殼粉、臺呢等，每張臺子的費用按500元/年計，共5000元/年

1個臺球館全年總毛利 =216000（毛收入）-36000（工資）-21600（稅金）-5000（耗材）-6000（水電）-50000房租）=97400

兄弟臺球前期投入