第一篇：產(chǎn)說(shuō)會(huì)后通關(guān)材料

產(chǎn)說(shuō)會(huì)后通關(guān)材料（不用建議書(shū)）

1.喜洋洋現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品說(shuō)明促成

前提：不要因客戶的假象而上當(dāng)，客戶說(shuō)：“你給我打個(gè)建議書(shū)，我回家去仔細(xì)看看”，你要知道所有的客戶，一輩子都不會(huì)看這個(gè)建議書(shū)。核心：“喜洋洋密碼”與“9句話”

喜洋洋密碼——51810200

“5”64歲前每年返還5%

“18”65-89歲，每年返還18%

“10”期間每隔5年，返還10%

“200”90歲合同到期，返還200%

9句話——四個(gè)固定收益，2個(gè)浮動(dòng)收益，3個(gè)附加利益 話術(shù)：案例模型：35歲男性，喜洋洋30萬(wàn)保額，118260×10年

業(yè)務(wù)員：哥，你就給我5分鐘，我們?cè)僖黄鸹仡櫼幌聞偛诺闹v解（拿出A4白紙，邊講邊寫(xiě)）

姓名：

張三

存：

118260元

次數(shù)：

10次

共存：

118，2600元

1.36歲至64歲每年返回現(xiàn)金1.5萬(wàn)元 合計(jì)：28次×1.5萬(wàn)=42萬(wàn)元 2．65歲至89歲每年返回現(xiàn)金5.4萬(wàn)元 合計(jì)：25次×5.4萬(wàn)=135萬(wàn)元

3．65、70、75、80、85歲每年再返回現(xiàn)金3萬(wàn)元 合計(jì)：5次 ×3萬(wàn)=15萬(wàn)元 4．90周歲合同到期，一次性給現(xiàn)金60萬(wàn)元。哥，到這里公司已經(jīng)為你鎖定了252萬(wàn)元。

5.（生存金累計(jì)）哥，如果每年的15000元你覺(jué)得太少的話，可以選擇放在我們公司，公司每天再按照日復(fù)利給你利息，會(huì)讓你的固定利益變成473萬(wàn)元。哥，你知道這個(gè)錢(qián)放在我們公司都干嘛了嗎？（不知道）

6.（分紅）那我告訴你，在專家理財(cái)團(tuán)的投資運(yùn)作下，用于大額存款、同業(yè)拆借、國(guó)家基礎(chǔ)建設(shè)等，賺回的錢(qián)70%分配給你，按照年復(fù)利計(jì)息，你可以隨時(shí)支取。最高累計(jì)可達(dá)329萬(wàn)元.哥，按照這樣的方式，到現(xiàn)在，投入本計(jì)劃你創(chuàng)造的現(xiàn)金為802元！7．（保證利益、鎖定利益）哥，好多人聽(tīng)到這兒都會(huì)擔(dān)心一個(gè)問(wèn)題，你現(xiàn)在肯定也在擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題，就是等我活到90歲時(shí)，才能拿到252萬(wàn)元，我能活那么大嗎？其實(shí)，這個(gè)錢(qián)是固定的、鎖定利益252萬(wàn)元，鎖定的概念就是無(wú)論如何都是你的了，是一定要給你的。8.（豁免）哥，也就是說(shuō)，在繳費(fèi)期間發(fā)生意外或疾病導(dǎo)致殘疾、免繳以后各期費(fèi)用、上述利益全部有效），真正體現(xiàn)人性化關(guān)懷。9.同時(shí)還可以保單貸款和用于資金的調(diào)度。

哥，你看，就相當(dāng)于投資一套保值增值的“避稅房”!房子大小自己定，按揭不計(jì)利息錢(qián)，既收房租又分紅，需要可以辦貸款，到時(shí)領(lǐng)回一套房子，分紅分回兩至三套房，高價(jià)賣掉原來(lái)房，——1套房子變成4套或5套房子!而且還不必?fù)?dān)心，房子的地段好不好，房子的質(zhì)量好不好，房子能不能租出去，房?jī)r(jià)會(huì)不會(huì)跌，房子到時(shí)能不能賣出去，賣二手房要不要收稅，等等??

業(yè)務(wù)員：哥，你覺(jué)得我講清楚了嗎？ 業(yè)務(wù)員：哥，你看，你在這里簽個(gè)字，（邊說(shuō)邊拿客戶的手，很自然的開(kāi)始簽字）咱們先把獎(jiǎng)品領(lǐng)回來(lái)。你看，你是兩個(gè)都喜歡，還是更喜歡財(cái)神還是銀條？你直接劃勾就行。

客 戶：??，??

業(yè)務(wù)員：哥，只有今天憑短信到現(xiàn)場(chǎng)才有財(cái)神相送，并且填寫(xiě)這個(gè)儲(chǔ)蓄禮品單就可以參加現(xiàn)場(chǎng)的大獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)了，你看是兩個(gè)都選還是先選財(cái)神？

客 戶：??，?? 業(yè)務(wù)員：（強(qiáng)勢(shì)一點(diǎn)，反復(fù)要求）哥，你看，你一點(diǎn)兒都不用緊張，咱們先個(gè)簽字，就是把獎(jiǎng)品領(lǐng)回來(lái)而已，然后你還要開(kāi)設(shè)銀行賬戶存款，并且就算存到銀行了，公司也還不一定賣給你呢，還要經(jīng)過(guò)審核評(píng)估，只有全部都合格通過(guò)了，我們才會(huì)通知銀行轉(zhuǎn)賬，然后承保、出單，就算在出單后的10天之內(nèi)，你還依然可以免費(fèi)全額退款。所以，先簽字，咱們把獎(jiǎng)品先領(lǐng)回來(lái)，先參加抽大獎(jiǎng)再說(shuō)。

客 戶：??，?? 業(yè)務(wù)員：哥，你真的是幸運(yùn)，今天的財(cái)神回饋和紅利回饋就限于今天到場(chǎng)的客戶，是公司剛剛的活動(dòng)，上周的都沒(méi)有，你先簽字，我先幫你把獎(jiǎng)品領(lǐng)回來(lái)。

??，??（業(yè)務(wù)員領(lǐng)回獎(jiǎng)品）

業(yè)務(wù)員：哥，領(lǐng)回這個(gè)禮品，你還需要在這個(gè)單子上面簽個(gè)字……（幫助客戶填寫(xiě)投保單，然后查詢費(fèi)率表）……根據(jù)你剛才選擇的財(cái)神，根據(jù)你的準(zhǔn)確年齡，你每年只要存10346元，沒(méi)問(wèn)題吧？

客

戶：這句話（抄寫(xiě)利益不確定的）什么意思？

業(yè)務(wù)員：利益的不確定是指每年的紅利和生存金的復(fù)利，但我們保證的鎖定利益就已經(jīng)252萬(wàn)元了，并且紅利的發(fā)放方式是根據(jù)上一會(huì)計(jì)年度分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況確定分配方案，每年寄送一次；復(fù)利利率每半年公布一次，讓你明明白白賺錢(qián)。

業(yè)務(wù)員：哥，你帶身份證了吧，銀行卡也有吧？就是剛才***說(shuō)的那幾大國(guó)有銀行的都行，我去幫你復(fù)印下。（客戶如果兩個(gè)都帶了，一起復(fù)印，如果只帶一樣，就先復(fù)印那一樣）

客

戶：要銀行卡干嘛？

業(yè)務(wù)員：我們不要現(xiàn)金的，是通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬的，更加保證客戶資金的安全性。哥，你怕什么呀，銀行卡在你手里，密碼都是你的。哥，銀行卡里金額足夠吧？因?yàn)槿绻D(zhuǎn)賬不成功的話，會(huì)影響你在公司的信譽(yù)度，現(xiàn)在隨著社會(huì)的發(fā)展，信譽(yù)度越來(lái)越重要，會(huì)牽扯到我們的貸款呀等等，所以你一定要確認(rèn)金額是充足的。

（如果客戶有一樣沒(méi)有帶）

業(yè)務(wù)員：哥，沒(méi)事，我先幫你復(fù)印一下身份證，然后我再幫您一起回去辦理一下，早存早受益，今天存好，明天就可以開(kāi)始享受較高的利率了??，??

2．上門(mén)講解產(chǎn)品加促成（高端客戶）

業(yè)務(wù)員：哥，你就給我5分鐘，我再給你親自講解一下（拿出A4白紙，邊講邊寫(xiě)）

姓名：

張三

存：

118260元

次數(shù)：

10次

共存：

118，2600元

1.36歲至64歲每年返回現(xiàn)金1.5萬(wàn)元 合計(jì)：28次×1.5萬(wàn)=42萬(wàn)元 2．65歲至89歲每年返回現(xiàn)金5.4萬(wàn)元 合計(jì)：25次×5.4萬(wàn)=135萬(wàn)元

3．65、70、75、80、85歲每年再返回現(xiàn)金3萬(wàn)元 合計(jì)：5次 ×3萬(wàn)=15萬(wàn)元 4．90周歲合同到期，一次性給現(xiàn)金60萬(wàn)元。哥，到這里公司已經(jīng)為你鎖定了252萬(wàn)元。

5.（生存金累計(jì)）哥，如果每年的15000元你覺(jué)得太少的話，可以選擇放在我們公司，公司每天再按照日復(fù)利給你利息，會(huì)讓你的固定利益變成473萬(wàn)元。哥，你知道這個(gè)錢(qián)放在我們公司都干嘛了嗎？（不知道）

6.（分紅）那我告訴你，在專家理財(cái)團(tuán)的投資運(yùn)作下，用于大額存款、同業(yè)拆借、國(guó)家基礎(chǔ)建設(shè)等，賺回的錢(qián)70%分配給你，按照年復(fù)利計(jì)息，你可以隨時(shí)支取。最高累計(jì)可達(dá)329萬(wàn)元.哥，按照這樣的方式，到現(xiàn)在，投入本計(jì)劃你創(chuàng)造的現(xiàn)金為802元！7．（保證利益、鎖定利益）哥，好多人聽(tīng)到這兒都會(huì)擔(dān)心一個(gè)問(wèn)題，你現(xiàn)在肯定也在擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題，就是等我活到90歲時(shí)，才能拿到252萬(wàn)元，我能活那么大嗎？其實(shí)，這個(gè)錢(qián)是固定的、鎖定利益252萬(wàn)元，鎖定的概念就是無(wú)論如何都是你的了，是一定要給你的。8.（豁免）哥，也就是說(shuō)，在繳費(fèi)期間發(fā)生意外或疾病導(dǎo)致殘疾、免繳以后各期費(fèi)用、上述利益全部有效），真正體現(xiàn)人性化關(guān)懷。9.同時(shí)還可以保單貸款和用于資金的調(diào)度。

哥，你看，就相當(dāng)于投資一套保值增值的“避稅房”!

房子大小自己定，按揭不計(jì)利息錢(qián)，既收房租又分紅，需要可以辦貸款，到時(shí)領(lǐng)回一套房子，分紅分回兩至三套房，高價(jià)賣掉原來(lái)房，——1套房子變成4套或5套房子!而且還不必?fù)?dān)心，房子的地段好不好，房子的質(zhì)量好不好，房子能不能租出去，房?jī)r(jià)會(huì)不會(huì)跌，房子到時(shí)能不能賣出去，賣二手房要不要收稅，等等??

業(yè)務(wù)員：哥，您已經(jīng)很有錢(qián)了，但是我想您也知道所有的錢(qián)這是暫時(shí)記在你的名下，只有存在保險(xiǎn)公司的這筆錢(qián)才是你的錢(qián)，況且您的口袋里每天多600元少600百元對(duì)您的生意是沒(méi)有任何影響是嗎？

業(yè)務(wù)員：我給你計(jì)劃的這張存單只是讓您每天把左口袋的600元錢(qián)存到您的右口袋里。您的錢(qián)還在，但換到右口袋里的600元錢(qián)，可以協(xié)助您，在您一輩子里給您的家人高品質(zhì)的生活，并保證您家人一輩子都有好生活。還可以規(guī)避未來(lái)面臨的遺產(chǎn)稅和債務(wù)保護(hù)！

業(yè)務(wù)員：同時(shí)我可以保證您家人在遇到困難時(shí)，除了您以外最想見(jiàn)的人是我。業(yè)務(wù)員：哥，你看，你在這里簽個(gè)字，（邊說(shuō)邊拿客戶的手，很自然的開(kāi)始簽字），然后我陪你一起去把手續(xù)辦理一下。

上門(mén)講解產(chǎn)品加促成（中檔客戶）

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??（和高端客戶上門(mén)講解建議書(shū)一樣）

業(yè)務(wù)員：哥，您已經(jīng)很有錢(qián)了，但是我想您不是當(dāng)?shù)刈钣绣X(qián)的人是嗎，我保證現(xiàn)在我介紹你的這個(gè)辦法可以讓您變得比現(xiàn)在更有錢(qián)。業(yè)務(wù)員：您每天只需要把你左口袋的100元錢(qián)存到您的右口袋，再說(shuō)了您的左口袋里每天多一百元少一百元對(duì)您的生活是沒(méi)有任何影響的是嗎？

業(yè)務(wù)員：我給你計(jì)劃的這張存單是讓您晴帶雨傘，保存饑糧。這一大筆會(huì)長(zhǎng)大的資產(chǎn)，會(huì)在您一輩子里給您的家人高品質(zhì)的生活，并保證您家人一輩子都有好生活。

業(yè)務(wù)員：同時(shí)我可以保證您家人在遇到困難時(shí)，除了您以外最想見(jiàn)的人是我。

業(yè)務(wù)員：哥，你看，你在這里簽個(gè)字，（邊說(shuō)邊拿客戶的手，很自然的開(kāi)始簽字），然后我陪你一起去把手續(xù)辦理一下。

上門(mén)講解產(chǎn)品加促成（低端客戶）

業(yè)務(wù)員：張姐您看咱們賺錢(qián)不容易，存錢(qián)嘛第一就是要安全，第二就是利息高點(diǎn)把錢(qián)變多，你同意嗎？

? 我準(zhǔn)備給你介紹的這個(gè)計(jì)劃是會(huì)長(zhǎng)大的存款？對(duì)于咱們工薪階層最合適不過(guò)了，她每年固定反錢(qián)，到孩子上大學(xué)時(shí)可以用這一筆錢(qián)，到我們退休了還要每年給一大筆養(yǎng)老金，出此之外每年還要參加分紅……

業(yè)務(wù)員：張姐，你就給我5分鐘的時(shí)間，我再給你講講這個(gè)會(huì)長(zhǎng)大的存款計(jì)劃。

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??（和高端客戶上門(mén)講解建議書(shū)一樣）

業(yè)務(wù)員：張姐，你看，你在這里簽個(gè)字，（邊說(shuō)邊拿客戶的手，很自然的開(kāi)始簽字），然后我陪你一起去把手續(xù)辦理一下。

產(chǎn)說(shuō)會(huì)后通關(guān)材料（用建議書(shū)）

前提：首先要明白建議書(shū)使用的真正意義是什么？

① 展示權(quán)威性（利用條形碼）② 從電子建議書(shū)中知道分紅及累計(jì)生息的數(shù)字

話術(shù)：業(yè)務(wù)員拿到建議書(shū)后，用熒光筆劃出64歲時(shí)，交了多少？可以領(lǐng)出多少？（三個(gè)數(shù)字：累積生存金、高檔累積紅利、年末現(xiàn)金價(jià)值）（相當(dāng)于退保可以共計(jì)領(lǐng)回多少，但是不是讓客戶退保）。

業(yè)務(wù)員：哥，你看，在64歲時(shí)，你一共交了113,8200元，但你可以領(lǐng)回86,5952元，高檔累積紅利1078248元，年末現(xiàn)金價(jià)值89,0430元，光固定返還和紅利累積兩項(xiàng)就領(lǐng)回接近200萬(wàn)元，但并不是殺雞呀，因?yàn)槲覀內(nèi)〕鲞@接近的200萬(wàn)后，我們還有接近89萬(wàn)元，我們雞還是活著，并且轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)第2年又能下54000元的金蛋。你看，本金早就回來(lái)了，并且還在不斷地為我們生金蛋。

業(yè)務(wù)員：哥，你真是幸運(yùn)，只有今天的客戶才回饋財(cái)神，所以需要你在這個(gè)單子上簽字??

第二篇：產(chǎn)說(shuō)會(huì)通關(guān)話術(shù)

產(chǎn)說(shuō)會(huì)一攬子話術(shù)

（通關(guān)課題）

通關(guān)要求：語(yǔ)言流暢，表情自然，內(nèi)容不能變型。

電話邀約

一、您好，是X先生嗎？：

新年好，我是太平洋保險(xiǎn)公司長(zhǎng)安客戶服務(wù)(專員)經(jīng)理XXX，公司專門(mén)派我來(lái)為你提供服務(wù)，昨（前）天，我們公司發(fā)了信息給您，誠(chéng)意邀請(qǐng)您參加《中國(guó)太保慶上市感恩客戶答謝會(huì)暨新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)》，我現(xiàn)在跟你定一下時(shí)間把票給你送過(guò)來(lái)。

二、請(qǐng)問(wèn)您是1月6日，還是1月13日哪天晚上方便一點(diǎn)？我要幫您預(yù)定幾個(gè)座位呢？

異議處理：

1、你怎么知道我電話？公司分配我的，是市政府派的，因?yàn)槭姓哟蟊ｋU(xiǎn)宣傳力度。

2、我沒(méi)時(shí)間。沒(méi)關(guān)系，以后有機(jī)會(huì)再約你，打擾你了！祝你鴻福年年！

現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)： 1.順利到場(chǎng): A: 陳總,您好!您現(xiàn)在到哪里了?我已經(jīng)在蓮城酒店門(mén)口恭候您的光臨!B: 我已經(jīng)出發(fā)了,15分鐘后就能到了.A:：好的,那我再給您確認(rèn)一下地址好嗎?長(zhǎng)安蓮峰路蓮城酒店,我在門(mén)口等您,不見(jiàn)不散.2.異議處理: A:陳總,您現(xiàn)在到哪里了?我再次和確認(rèn)一下地點(diǎn) B:我今天沒(méi)空,有個(gè)生意要談….A:這樣的,陳總,您是我最尊貴的客戶之一,我們這次太保上市客戶答謝會(huì)的門(mén)票非常難得.我也是經(jīng)過(guò)申請(qǐng)才獲得兩張門(mén)票,而且在現(xiàn)場(chǎng)不僅有專家理財(cái)知識(shí)分享,文娛節(jié)目表演和抽獎(jiǎng),同時(shí)還有機(jī)會(huì)投資中國(guó)太保的原始股,同時(shí)認(rèn)識(shí)各行各業(yè)的成功人士,我們老總也特別囑咐我一定邀請(qǐng)您過(guò)來(lái),您看能否抽出您寶貴的時(shí)間呢? 我在蓮城酒店門(mén)口恭候您的大駕光臨!不見(jiàn)不散

促成五句：

第一句:X先生，關(guān)于這項(xiàng)理財(cái)產(chǎn)品，您看還有什么問(wèn)題嗎,我現(xiàn)在可以幫您分析和規(guī)劃一下，因?yàn)橥顿Y理財(cái)是一項(xiàng)長(zhǎng)期規(guī)劃，對(duì)家庭相當(dāng)重要，一定要合理!第二句:如果沒(méi)有問(wèn)題,那我們先確認(rèn)一下認(rèn)購(gòu)書(shū)，簡(jiǎn)單辦理一個(gè)認(rèn)購(gòu)手續(xù)，趕緊先把您的財(cái)神請(qǐng)回家，今年一定會(huì)財(cái)運(yùn)滾滾到!第三句: 陳總,你看您的受益人是寫(xiě)您太太還是您兒子呢? 第四句：陳總,您看您是投資50萬(wàn)還是30萬(wàn)? 第五句: 陳總,您是現(xiàn)場(chǎng)刷卡,還是轉(zhuǎn)帳?請(qǐng)?jiān)谶@里簽字….

第三篇：產(chǎn)說(shuō)會(huì)主持稿

一、會(huì)場(chǎng)紀(jì)律：

10分鐘、5分鐘、1分鐘溫馨提示：

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓：這里是中國(guó)太平洋壽險(xiǎn)集賢支公司大型財(cái)富論壇即東方紅產(chǎn)品退市搶購(gòu)會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，會(huì)議將在10分鐘后正式開(kāi)始，為了保持會(huì)場(chǎng)的空氣清新，請(qǐng)您不要吸煙！為了不影響會(huì)議的正常進(jìn)行，請(qǐng)各位嘉賓將手機(jī)調(diào)制關(guān)機(jī)狀態(tài)，會(huì)議期間不要隨意走動(dòng)，感謝大家的配合。

開(kāi)場(chǎng)白：

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，大家下午好！、這里是中國(guó)太平洋壽險(xiǎn)集賢支公司大型財(cái)富論壇的現(xiàn)場(chǎng)，我是主持人郭秀蘭。請(qǐng)?jiān)试S我代表集賢太保的全體內(nèi)外勤員工對(duì)您的到來(lái)表示衷心的感謝和熱烈的歡迎，歡迎你們！

同時(shí)，我們更感謝您多年來(lái)對(duì)集賢太保的支持與厚愛(ài)，為了

答謝您這份不變的信賴，為了能讓您生活過(guò)得更加幸福安康，今天我們特意精心準(zhǔn)備了一場(chǎng)《財(cái)富論壇》，希望會(huì)為您的家庭理財(cái)提供一些咨訊與幫助。下面我宣布：中國(guó)太平洋壽險(xiǎn)集賢支公司大型財(cái)富論壇，現(xiàn)在開(kāi)始！

【晨操】

首先請(qǐng)欣賞由晨操小組帶來(lái)的晨操表演《中國(guó)龍》，掌聲有請(qǐng)！

一曲中國(guó)龍舞出了集賢太保人的激情和熱情，也舞出了集賢太保人龍的豪邁。請(qǐng)?jiān)俅斡脽崃业恼坡暩兄x晨操小組為我們帶來(lái)的精彩表演。

【第一輪抽獎(jiǎng)】

下面即將進(jìn)入我們的激動(dòng)人心的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)！掌控智慧、藝術(shù)、詩(shī)詞，美貌為一體的幸運(yùn)之神，已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，那么今天的幸運(yùn)之神又會(huì)花落誰(shuí)家呢？讓我們敬請(qǐng)期待！下面進(jìn)入今天第一輪幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)!請(qǐng)工作人員做好準(zhǔn)備。大家想要嗎？6個(gè) 大家想不想要？（互動(dòng)）有請(qǐng)音響師做好準(zhǔn)備，開(kāi)始！幸運(yùn)的轉(zhuǎn)盤(pán)已經(jīng)開(kāi)啟，幸運(yùn)之神已經(jīng)做好準(zhǔn)備！讓大家集中注意力，屏住呼吸讓我們一起共同倒數(shù)5個(gè)數(shù)，5.4.3.2.1停??。

我們的幸運(yùn)之神已經(jīng)產(chǎn)生，請(qǐng)看大屏！今天的幸運(yùn)兒是：

恭喜以上獲獎(jiǎng)嘉賓，請(qǐng)以上嘉賓持門(mén)票到前臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，請(qǐng)禮儀人做好準(zhǔn)備!請(qǐng)攝影師做好準(zhǔn)備！

有請(qǐng)禮儀人員為獲獎(jiǎng)嘉賓頒獎(jiǎng)（現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮），請(qǐng)獲獎(jiǎng)嘉賓合影留念，請(qǐng)獲獎(jiǎng)嘉賓回到成功的位置！掌聲恭賀所有獲獎(jiǎng)的嘉賓，也希望 您將這份幸運(yùn)帶給你身邊的每一個(gè)人。

【講師上場(chǎng)】

隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，我們的生活也在不斷的被改變著，但是縈繞著我們的兩個(gè)問(wèn)題始終沒(méi)有改變，第一就是我們?nèi)绾我?guī)劃孩子的未來(lái)，我們?cè)撛鯓幼尯⒆有腋Ｒ簧覀冊(cè)撛鯓幼尯⒆于A在起跑線上呢？第二就是我們?nèi)绾我?guī)劃自己的養(yǎng)老生活，我們?nèi)绾巫屪约旱耐砟晟钚腋０部担绾未_保自己老有所養(yǎng)、病有所醫(yī)呢？那幾天到場(chǎng)的嘉賓您有副了，我們?yōu)槟?qǐng)來(lái)了一位資深的專家，她講帶您規(guī)劃孩子人生，確保您的晚年生活健康快樂(lè)，下面就讓我們用最熱烈的掌聲有聲我們的金牌講師、金牌理財(cái)規(guī)劃師、集賢支公司業(yè)務(wù)主任***女士，掌聲有請(qǐng)！

感謝**帶來(lái)的精彩細(xì)致的講解！請(qǐng)***回到成功的位置上！

【包裝簽單禮】

相信今天通過(guò)李總的精彩講解，現(xiàn)場(chǎng)的各位來(lái)賓一定會(huì)對(duì)我們太平洋的產(chǎn)品更加了解，也一定有了自己的購(gòu)買(mǎi)規(guī)劃。今天我們?yōu)榇蠹覝?zhǔn)備了重重大禮。

如果現(xiàn)場(chǎng)簽單1萬(wàn)元就會(huì)獲得品牌的羊絨被一套！有請(qǐng)禮儀人員展示一下，羊絨是自然界中集輕、柔、細(xì)為一體的天然纖維，素有“人體第二皮膚”的美譽(yù)，被業(yè)界稱為纖維皇后。古時(shí)候的達(dá)官貴人、皇親國(guó)戚的被子用的都是羊絨被，所以羊絨被是蓋起來(lái)最舒服的被子。

現(xiàn)場(chǎng)簽單2萬(wàn)元就會(huì)獲得茅臺(tái)酒一瓶，有請(qǐng)禮儀展示一下。茅臺(tái)酒產(chǎn)自貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)，屬于醬香型白酒，為世界十大名酒之一，工藝獨(dú)特，純天然發(fā)酵，口感柔和，綿軟，氣味芬芳。

現(xiàn)場(chǎng)簽單3萬(wàn)元就會(huì)獲得太平洋保險(xiǎn)公司贈(zèng)送的產(chǎn)自于韓國(guó)原裝進(jìn)口的黃金鍋一套。有請(qǐng)禮儀展示。此鍋采用黃金3D科技，達(dá)到立體分離永遠(yuǎn)不沾鍋的效果，目前售價(jià)1790元，大家看一下，煎雞蛋不用油果真不粘鍋呀！

現(xiàn)場(chǎng)簽單5萬(wàn)元，太平洋保險(xiǎn)公司將免費(fèi)送您去遼寧本溪水洞旅游。本溪水洞是數(shù)百萬(wàn)年前形成的石灰?guī)r沖水溶洞，水流終年不竭，清澈見(jiàn)底，千姿百態(tài)，泛舟游覽，使人流連忘返，被贊譽(yù)為：人間獨(dú)此一洞天.現(xiàn)場(chǎng)簽單10萬(wàn)元，太平洋保險(xiǎn)公司將帶您暢游美麗的寶島臺(tái)灣，去阿里山尋找美麗姑娘，我們一同去日月潭感受一下那里迷人的風(fēng)光。

今天我們的活動(dòng)真的是驚喜重重啊，接下來(lái)還為大家準(zhǔn)備了一份驚喜大禮，是什么呢，大家想知道嗎？就是今天到場(chǎng)的所有嘉賓在會(huì)議結(jié)束的時(shí)候都可以憑門(mén)票領(lǐng)取青花瓷套碗，切記，是在會(huì)議結(jié)束之時(shí)哦！

現(xiàn)在我宣布熱賣環(huán)節(jié)，正式開(kāi)始，現(xiàn)場(chǎng)如有疑問(wèn)請(qǐng)你咨詢您身邊最最專業(yè)的壽險(xiǎn)代理人，他們將為您答疑解惑，在樓市，股市，儲(chǔ)蓄等理財(cái)手段均不穩(wěn)定的當(dāng)下，我們中國(guó)太平壽險(xiǎn)公司卻逆勢(shì)飛揚(yáng)，在公司成立25周年之際，司慶鉅獻(xiàn)，回饋新老客戶，非凡的產(chǎn)品僅此一次；

限時(shí)、限額、限購(gòu)，集賢支公司只有300萬(wàn)，只有300萬(wàn)搶到即是賺到，手快有 手慢無(wú)；、只有300萬(wàn)，先購(gòu)先得，幸福相伴，伴您一生，讓您的家庭擁有高品質(zhì)的生活，您還在猶豫什么，趕快行動(dòng)吧

【結(jié)束語(yǔ)】

各位來(lái)賓，各位朋友，在您的支持與搶購(gòu)中我們的財(cái)富論壇即將接近尾聲。歡樂(lè)的時(shí)光總是短暫的，短暫的離別是為了下次更好的相聚，無(wú)論您是否選擇我們的產(chǎn)品，都希望您能憶起我們今天的相聚，而我們太平洋保險(xiǎn)人的呵護(hù)與關(guān)愛(ài)會(huì)一直常伴您的身邊，再一次感謝各位嘉賓的光臨真誠(chéng)的祝福各位生活幸福

下面我宣布，中國(guó)太平洋壽險(xiǎn)集賢支公司大型財(cái)富論壇圓滿成功，感謝各位的參與和聆聽(tīng)，謝謝大家！

第四篇：產(chǎn)說(shuō)會(huì)主持稿

“樂(lè)享人生”理財(cái)論壇主持詞

友情提示：

（會(huì)前10分鐘）各位尊貴的來(lái)賓、各位親愛(ài)的朋友，大家上午好！歡迎來(lái)到**保險(xiǎn)“樂(lè)享人生”理財(cái)論壇，**保險(xiǎn)對(duì)您的到來(lái)表示熱烈的歡迎！由于路途的原因部分嘉賓正在趕往會(huì)場(chǎng)的途中，請(qǐng)您耐心的等候。在等候的時(shí)間里，您可以觀看暖場(chǎng)視頻，或翻閱手中的資料，謝謝！

（會(huì)前5分鐘）會(huì)議即將開(kāi)始，在此為您做一個(gè)友情提示。為了保證會(huì)議的質(zhì)量，請(qǐng)您將手機(jī)調(diào)至震動(dòng)或者靜音的狀態(tài)，請(qǐng)不要在會(huì)場(chǎng)內(nèi)隨意走動(dòng)，您有任何的需求可以咨詢現(xiàn)場(chǎng)工作人員，我們將竭誠(chéng)為您服務(wù)。同時(shí)為了彰顯您尊貴的身份，男士請(qǐng)不要在會(huì)場(chǎng)內(nèi)吸煙，謝謝您的配合！會(huì)議將在五分鐘后正式開(kāi)始。主持人登場(chǎng)開(kāi)場(chǎng)白：

各位尊貴的來(lái)賓、各位親愛(ài)的朋友，大家上午好！歡迎參加**保險(xiǎn)“樂(lè)享人生”理財(cái)論壇。非常榮幸由我擔(dān)任本次會(huì)議的主持，在此，請(qǐng)?jiān)试S我代表**保險(xiǎn)永定支公司的全體內(nèi)外勤員工向各位嘉賓的到來(lái)表示最衷心的感謝和最熱烈的歡迎！歡迎你們！

為了讓我們的交流取得圓滿的成功,在此冒昧的提醒您在會(huì)議期間請(qǐng)您不要隨意走動(dòng)!也為了給大家創(chuàng)造一個(gè)最佳的會(huì)議環(huán)境,請(qǐng)大家拿出您的手機(jī)并將他暫時(shí)調(diào)至靜音或振動(dòng)狀態(tài);同時(shí),為了您和他人的健康, 希望有吸煙需求的朋友暫且忍耐一下!非常感謝您的配合!嘉賓介紹：

各位嘉賓朋友，下面請(qǐng)?jiān)试S我為大家介紹出席本次會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，他們是：

還有所有尊貴的嘉賓朋友們，我再次代表**保險(xiǎn)永定支公司對(duì)大家的光臨表示最衷心的感謝和最熱烈的歡迎，歡迎你們！流程介紹：

給大家簡(jiǎn)單介紹一下今日會(huì)議的流程：首先由公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)大家的到來(lái)致歡迎詞，接著由我并作公司介紹，帶領(lǐng)大家走進(jìn)**，認(rèn)識(shí)**；中間會(huì)有獎(jiǎng)問(wèn)答時(shí)間，這里我要特別提醒各位，我們的問(wèn)題很簡(jiǎn)單就來(lái)自于公司介紹，大家一定要注意聽(tīng)，當(dāng)然我們也為答對(duì)的朋友準(zhǔn)備了禮品；然后就是 由我們**保險(xiǎn)龍巖中心支公司首席理財(cái)規(guī)劃師黃濤先生為大家?guī)?lái)的理財(cái)專題；最后現(xiàn)場(chǎng)懇談與交流時(shí)間。領(lǐng)導(dǎo)致辭：

本次論壇得到了公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，下面我們將請(qǐng)出**保險(xiǎn)永定支公司總經(jīng)理李慶樣先生為大家的到來(lái)致歡迎詞，掌聲有請(qǐng)！

感謝李總，相信在聽(tīng)了李總的致辭后，各位嘉賓朋友都能夠感受到**人的真誠(chéng)與熱情，再次借助您的掌聲，感謝李總熱情洋溢的講話！走進(jìn)**：

接下來(lái)由我花幾分鐘的時(shí)間帶領(lǐng)大家走進(jìn)**，去認(rèn)識(shí)**，了解**。

親愛(ài)的來(lái)賓朋友們，通過(guò)我剛才簡(jiǎn)短的介紹，相信您對(duì)**保險(xiǎn)這家實(shí)力雄厚，迅速崛起的壽險(xiǎn)排頭兵有了一定的認(rèn)識(shí)，接下來(lái)讓我們輕松片刻，一起進(jìn)入活潑有趣的有獎(jiǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)。

招財(cái)虎進(jìn)門(mén) 虎年財(cái)運(yùn)旺，2010年是中國(guó)傳統(tǒng)生肖中的虎年。作為公認(rèn)的（百獸之王），虎備受國(guó)人的尊崇和喜愛(ài)。老虎在古代已有鎮(zhèn)宅旺財(cái)之說(shuō)，民間年畫(huà)的虎則象征著鎮(zhèn)宅賀歲、求財(cái)納福之意。虎作為武財(cái)神趙公明的坐騎，更是是財(cái)神的象征，能夠辟邪鎮(zhèn)宅，保佑主人發(fā)財(cái)富貴。專題時(shí)間

各位嘉賓朋友，國(guó)際理財(cái)協(xié)會(huì)主席——簡(jiǎn).勞倫斯說(shuō)過(guò)：“身處在一個(gè)快速發(fā)展的社會(huì)中，一個(gè)人一生會(huì)不會(huì)幸福，除了運(yùn)氣的成分，大概要看他會(huì)不會(huì)理財(cái)。”理財(cái)，看似簡(jiǎn)單，卻需要理性分析、智慧的判斷，面對(duì)風(fēng)云變幻的金融資本市場(chǎng)，房產(chǎn)、股票、基金、債券等等花樣繁出的理財(cái)手段和日趨復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)讓我們不得不思考：關(guān)于科學(xué)理財(cái)?shù)膯?wèn)題？如何面對(duì)萬(wàn)花筒般的各種投資渠道？究竟如何才能推開(kāi)這扇財(cái)富的大門(mén)呢？相信是各位共同關(guān)心的話題。

**保險(xiǎn)念嘉賓之所想，在今天特別準(zhǔn)備了一套理財(cái)大餐，要和在座的各位嘉賓分享。大餐主廚是一位資深的理財(cái)專家，從業(yè)多年、專業(yè)精深，為企業(yè)、家庭奉送了數(shù)百場(chǎng)優(yōu)秀理財(cái)知識(shí)講座，他就是**保險(xiǎn)龍巖中心支公司首席理財(cái)規(guī)劃師黃濤先生，現(xiàn)在，就借助大家熱情的掌聲，有請(qǐng)黃濤 先生，掌聲有請(qǐng)！

感謝黃濤先生！在50分鐘精彩的專題講解中，黃濤先生以風(fēng)趣幽默的形式和我們深入淺出地講解了當(dāng)前最新的家庭理財(cái)模式，并為我們提出了行之有效的理財(cái)方法，相信在座的很多嘉賓朋友都深有同感，讓我們掌聲響起，再一次感謝黃濤先生的精彩講解。幸運(yùn)抽獎(jiǎng)：

嶄新的2010年一路鋪開(kāi)雄偉的畫(huà)卷，美好的生活讓我們心潮澎湃。今天，在會(huì)議的現(xiàn)場(chǎng)，為了感謝各位嘉賓在百忙之中做客**保險(xiǎn)，為報(bào)答客戶、回饋社會(huì)，今天我們還精心為現(xiàn)場(chǎng)的嘉賓朋友們準(zhǔn)備了豐厚的禮品。我們一起來(lái)共同關(guān)注一下 禮品包裝

若您現(xiàn)場(chǎng)為尊享人生投資金額達(dá)10000元可獲贈(zèng)：中國(guó)紅瓷茶具一套。中國(guó)紅瓷——華夏珍品，器型獨(dú)特典雅，品種繁多，又可在瓷身上燒制風(fēng)景、花鳥(niǎo)、詩(shī)詞、人物、人名等圖案，既是名貴的藝術(shù)品，也是美觀的適用的日用品，適宜居家陳列，饋贈(zèng)收藏；專為少數(shù)高品味人士提供禮尚往來(lái)、清風(fēng)亮節(jié)互相饋贈(zèng)的佳品，如感謝、祝福、友誼、外事、榮升、榮退、當(dāng)選、喬遷、開(kāi)業(yè)、生日、婚慶、佳節(jié)祝賀禮品等喜慶禮物。中國(guó)紅瓷——華夏珍品，是陶瓷人的千年夢(mèng)想、是賞析者品位升華的象征，只為少數(shù)高品味人士提供具有極高欣賞和實(shí)用價(jià)值的收藏型藝術(shù)品。

若您現(xiàn)場(chǎng)為尊享人生投資金額達(dá)20000元可獲贈(zèng)：金玉滿堂發(fā)財(cái)寶樹(shù)一尊。

發(fā)財(cái)寶樹(shù)絨沙金工藝品，為銀銅鑄24K千足金；絨沙金鑄金工藝品是近年來(lái)比較新興的高檔禮品之一，不同于普通鍍金，它是以銀銅為基體表面鑄999高純度而且厚度較厚千足金，不同于較薄的鍍合金。所以絨沙金鑄黃金工藝品質(zhì)感強(qiáng)烈，易于保存，永不退色，合適永久收藏！

若您現(xiàn)場(chǎng)為尊享人生投資金額達(dá)50000元可獲贈(zèng)：金玉滿堂發(fā)財(cái)寶樹(shù)一尊（大號(hào)）。現(xiàn)場(chǎng)交流（重點(diǎn)）

如此多重好禮，機(jī)會(huì)難得，我已經(jīng)看到大家期盼的目光了，接下來(lái)進(jìn)入各位期盼已久的現(xiàn)場(chǎng)咨詢交流和認(rèn)購(gòu)時(shí)間。每位嘉賓，在您的手中有一 張現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)券，只要您簡(jiǎn)單的填寫(xiě)就能把激動(dòng)人心的大獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)回家，抓緊時(shí)間，抓住機(jī)遇，只有現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)才能獲得的。相信許多嘉賓都開(kāi)始為自已和家人規(guī)劃美好生活了！報(bào)單話術(shù)：

首先，告訴大家一個(gè)好消息，XX先生/女士成為現(xiàn)場(chǎng)第一個(gè)為自己和家人請(qǐng)回“禮品”的嘉賓朋友，他確認(rèn)尊享人生理財(cái)計(jì)劃XXXX元。恭喜**先生/女士，**保險(xiǎn)將一如繼往地為您提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，謝謝您的信任與支持！

我們好消息不斷，XX先生/女士也為自己請(qǐng)回了“禮品”，現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)尊享人生理財(cái)計(jì)劃***元，恭喜您，也祝您的明天更加精彩！

XX先生/女士現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)尊享人生理財(cái)計(jì)劃***元，在獲得一份高額保障的同時(shí)，更為自己的資產(chǎn)找到了一個(gè)穩(wěn)妥的投資渠道，為自己和家人的未來(lái)生活提供了穩(wěn)定的收益，同時(shí)帶回了精美的多重好禮，恭喜您！

有很多嘉賓表示對(duì)“禮品”的喜愛(ài)之情，在坐擁珍寶的同時(shí)，為自己的家庭理財(cái)作出合理規(guī)劃，無(wú)疑是一次明智的選擇！**先生/女士現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)福祿雙喜保障計(jì)劃***元，恭喜您擁有尊享人生的貼心保障！

又一份好消息傳來(lái)，XX先生/女士現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)福祿雙喜理財(cái)計(jì)劃***元，既積累了財(cái)富，也保全了自己的財(cái)產(chǎn)，一切盡在您的掌握之中，您的家人一定認(rèn)同您的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)！恭喜您！

截止到目前為止，一共有***名客戶為自己的未來(lái)確認(rèn)了理財(cái)計(jì)劃，帶回了精美的多重好禮，感謝所有參會(huì)嘉賓的信賴與支持，您的真誠(chéng)相托，**保險(xiǎn)將負(fù)重而行，攜手共創(chuàng)美好生活！炒作產(chǎn)品：

尊享人生是對(duì)家人的一份關(guān)愛(ài)，是對(duì)家庭的一種責(zé)任，選擇尊享人生，就是選擇了家人的一生尊貴，選擇尊享人生就是選擇了家人的一生平安。

金融環(huán)境變幻莫測(cè)，如何將我們家庭的資產(chǎn)保值增值，又能合理避稅呢？尊享人生就是您最好的選擇；你不理財(cái)，財(cái)不理你，資產(chǎn)管理需要您理智的思考和智慧的分析，專家的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，在當(dāng)今金融環(huán)境下，購(gòu)買(mǎi)分紅保險(xiǎn)是最行之有效的方法，幫助我們的資產(chǎn)得到真正的保值和穩(wěn)定的收益； 社會(huì)學(xué)家曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，一個(gè)幸福美滿的家庭首要條件是親人、親情和責(zé)任。不管是愛(ài)父母、愛(ài)妻子、愛(ài)孩子還是愛(ài)自己，愛(ài)他就送他福祿雙喜，這是您體現(xiàn)對(duì)家人關(guān)愛(ài)和責(zé)任的最佳途徑；

嘉賓朋友們都是財(cái)富的運(yùn)作者，不管怎樣投資，都不要忘記給自己留有余地，要在自己的投資領(lǐng)域給自己一個(gè)守門(mén)員，不管外面的風(fēng)險(xiǎn)再大，都有后備。福祿雙喜保住我們的資產(chǎn)，讓我們?cè)陲L(fēng)險(xiǎn)投資上更有信心；

要想擁有和格里斯潘一樣的睿智人生、就要遵循一些基本原則，保住本金，減少通漲帶來(lái)的壓力，并去分享市場(chǎng)收益，福祿雙喜是您明智的選擇；

李嘉誠(chéng)說(shuō)過(guò)：別人都說(shuō)我很富有，擁有很多的財(cái)富，其實(shí)真正屬于我的個(gè)人的財(cái)富，是給我自己和親人買(mǎi)了充足的保險(xiǎn)保險(xiǎn)。因?yàn)橹灰峭顿Y，就一定有風(fēng)險(xiǎn)，只有解決了基本的保障，我才能安心投資；

今天的選擇決定了您和家人明天的幸福生活，帶回福祿雙喜就是帶回了資產(chǎn)保全，帶回招財(cái)樹(shù)就是帶回四方財(cái)氣，祝您全家萬(wàn)事如意；

今天的生活狀態(tài)，不是由今天決定，它是我們過(guò)去選擇的結(jié)果；明天的生活狀態(tài)，不是由未來(lái)決定，它是我們今天選擇的結(jié)果。

剛才我們向各位推出的尊享人生理財(cái)計(jì)劃，具有保障，還本，保息，分紅，免稅和抵御通貨膨脹等功能，是個(gè)人和家庭投資理財(cái)不可缺少的組成部分。

正確的理財(cái)觀念，應(yīng)該建立和諧的家庭賬戶，分紅保險(xiǎn)做為家庭財(cái)富金字塔的塔基結(jié)構(gòu)，具有穩(wěn)定安全的性能，當(dāng)您坐擁財(cái)富的時(shí)候，是否為自己的財(cái)產(chǎn)安全做好準(zhǔn)備了呢？

也許您還有所遲疑，可我想在場(chǎng)其他嘉賓朋友的選擇也許能給您一個(gè)明智的參考，那么，心動(dòng)不如行動(dòng)，讓我們把通天神木帶回家，帶回一年的喜氣、才氣、福氣！抽獎(jiǎng)禮品頒獎(jiǎng)：（提前兩分鐘提醒即將開(kāi)獎(jiǎng)）

三等獎(jiǎng)：嘉賓朋友們，到了我們第一部份的幸運(yùn)時(shí)刻。下面將由我來(lái)公布獲得今天三等獎(jiǎng)的幸運(yùn)嘉賓。他們分別是：**號(hào)，有請(qǐng)禮儀人員邀請(qǐng)**號(hào)嘉賓上臺(tái)領(lǐng)取幸運(yùn)獎(jiǎng)品。。三位幸運(yùn)嘉賓都已站在臺(tái)上，下面讓我們用熱烈的掌聲有請(qǐng)**保險(xiǎn)永定支公司總經(jīng)理李慶樣先生為三位幸運(yùn)嘉賓 頒發(fā)幸運(yùn)禮品！有請(qǐng)李總與幸運(yùn)嘉賓合影留念。感謝李總，恭喜三位幸運(yùn)嘉賓！

那么二等獎(jiǎng)和一等獎(jiǎng)的幸運(yùn)嘉賓將在稍后為您揭曉。

今天是個(gè)不平凡的日子，今天是個(gè)喜慶的日子，不僅是對(duì)于**保險(xiǎn)而言，更是各位幸運(yùn)嘉賓的幸運(yùn)之日！在這個(gè)幸運(yùn)吉日為自已做一份幸運(yùn)理財(cái)計(jì)劃，相信一定會(huì)為您帶來(lái)一年的好運(yùn)！擁有尊享人生的理財(cái)保障，每一天都是您的幸運(yùn)吉日，**保險(xiǎn)祝福您，擁有福祿雙喜，生活滿溢喜氣，幸運(yùn)時(shí)時(shí)相伴，日子天天吉祥！

二等獎(jiǎng)/一等獎(jiǎng)同上。（適當(dāng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪）結(jié)束語(yǔ)

各位親愛(ài)的來(lái)賓，財(cái)富不是朋友，朋友卻是財(cái)富。今日有緣相聚，從此祝福永隨。**保險(xiǎn)因?yàn)閾碛心@樣尊貴的朋友，倍感榮幸；相信我們也會(huì)讓您因?yàn)榻Y(jié)識(shí)**保險(xiǎn)這個(gè)忠實(shí)的朋友而倍感自豪。

**保險(xiǎn)“樂(lè)享人生”理財(cái)論壇到此結(jié)束！衷心祝福各位嘉賓闔家平安，工作順利，事業(yè)發(fā)達(dá)，再次感謝各位的光臨，再會(huì)！

第五篇：個(gè)人產(chǎn)說(shuō)會(huì)

個(gè)人答謝會(huì)運(yùn)作要領(lǐng)

一、個(gè)人答謝會(huì)精英版（賓館召開(kāi)30人左右）

1、會(huì)前：首先要做意愿啟動(dòng)，信心比黃金還重要，堅(jiān)定告訴 精英能開(kāi)就能成功，解放思想，經(jīng)營(yíng)客戶，舍得之間加保空間巨大；福祿滿堂幫助精英批發(fā)銷售；公司給予一定的財(cái)務(wù)支持，如簽單獎(jiǎng)品，客戶紀(jì)念品、水果點(diǎn)心等。

（1）篩選客戶名單，如果準(zhǔn)備30人參會(huì)，要篩選50個(gè)優(yōu) 質(zhì)老客戶；組訓(xùn)協(xié)同分析客戶基本情況，鎖定客戶，精英先以保險(xiǎn)存折到客戶家進(jìn)行保單整理登記，和客戶加深一次聯(lián)絡(luò)，決定是否邀請(qǐng)此客戶。

（2）組訓(xùn)陪同之精英邀約話術(shù)：感謝您一直以來(lái)的支持和幫助，我的每一點(diǎn)成長(zhǎng)和進(jìn)步都離不開(kāi)您的關(guān)注。一朝為客戶終身是朋友，為了更好的為您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓您優(yōu)先享受我們公司的人文關(guān)懷，我總會(huì)把最好的資訊最先告訴您，今天專程來(lái)邀請(qǐng)您月日上午九點(diǎn)在賓館參加公司為我舉辦的專場(chǎng)感恩客戶答謝會(huì)。請(qǐng)將您的保單和身份證帶上一同前往。

（3）組訓(xùn)陪同之組訓(xùn)邀約話術(shù)：（附送請(qǐng)柬）我是中國(guó)人壽總經(jīng)理室的工作人員，今天受公司委托，專程來(lái)拜訪經(jīng)理的尊貴客戶，經(jīng)理是我公司優(yōu)秀展業(yè)標(biāo)兵的代表，我們將誠(chéng)摯邀請(qǐng)對(duì)他幫助最大的部分客戶朋友來(lái)參加公司專門(mén)為他舉辦的情系客戶、感恩回饋專場(chǎng)答謝會(huì)。屆時(shí)將會(huì)奉送對(duì)客戶朋友的心意禮物，同時(shí)發(fā)布公司最新資訊，讓您優(yōu)先了解中國(guó)人壽目前在全國(guó)最受關(guān)注的熱銷養(yǎng)老理財(cái)產(chǎn)品---福祿滿堂，作為社保養(yǎng)老最有力的補(bǔ)充，讓您感受福祿滿堂百萬(wàn)養(yǎng)老的魅力。機(jī)會(huì)難得，情真意切，請(qǐng)您務(wù)必安排好時(shí)間于日星期上午九點(diǎn)在賓館，我們靜候您的光臨！

（4）公司邀約電話提前一天再次確認(rèn)參會(huì)客戶名單

（5）相關(guān)準(zhǔn)備工作

會(huì)場(chǎng)敲定、預(yù)算、項(xiàng)目組人員分工安排、精英寫(xiě)真站牌、歡迎站牌、歡迎海報(bào)POP、答謝會(huì)橫幅、精英獲獎(jiǎng)榮譽(yù)歷程小電影、事先和客戶溝通好發(fā)言，事先安排好一至兩名客戶現(xiàn)場(chǎng)簽約，準(zhǔn)備好發(fā)言稿、排練感恩的心晨操、獎(jiǎng)品、紀(jì)念品、工作吊牌、宣傳資料、意向反饋表、投保單、筆、計(jì)劃書(shū)

2、會(huì)中流程

暖場(chǎng)音樂(lè)、公司資訊

成長(zhǎng)歷程

領(lǐng)導(dǎo)致辭

感恩的心

精英答謝

資訊發(fā)布

幸運(yùn)抽獎(jiǎng)

客戶發(fā)言

客戶現(xiàn)場(chǎng)投保

溝通時(shí)間

歡樂(lè)午宴

3、會(huì)后

即日安排主管和組訓(xùn)進(jìn)行會(huì)后陪同追蹤，帶上感謝卡先將已簽約客戶進(jìn)行回收。沒(méi)有簽約的客戶逐一遞送感謝卡，索取轉(zhuǎn)介紹。

二、溫馨小型個(gè)人答謝會(huì)

1、會(huì)前準(zhǔn)備10個(gè)優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)客戶，選擇一家賓館訂一個(gè)大包房，2、特點(diǎn)是可以每天開(kāi)，準(zhǔn)備時(shí)間一般兩天左右，對(duì)營(yíng)銷員難 度較低，壓力較小，只需要將前期溝通過(guò)的客戶請(qǐng)來(lái)，事先儲(chǔ)備一個(gè)準(zhǔn)備簽單的客戶做現(xiàn)場(chǎng)的烘托。

3、流程：采取輕松座談式形式進(jìn)行，（1）主持人首先將精英 進(jìn)行包裝與推薦；（2）精英對(duì)到會(huì)的不同客戶贈(zèng)送不同的祝福卡片，或者一枝鮮花并走到客戶身邊握手，發(fā)表五分鐘感言；（3）領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表感言，注意將公司的服務(wù)理念與經(jīng)營(yíng)策略以及對(duì)客戶對(duì)這種溫馨形式的肯定有機(jī)結(jié)合起來(lái)；（4）講師專題，注意用輕松溝通式語(yǔ)言，避免講課的形式。（5）客戶代表感言并現(xiàn)場(chǎng)簽約；

（6）午（晚）宴

三、家庭式產(chǎn)說(shuō)會(huì)

根據(jù)精英需求和申請(qǐng)，分析客戶資料，組訓(xùn)帶上電腦到客戶家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)。