第一篇：酒店“精品宴席”策劃方案

酒店“精品宴席”策劃方案

第一、宴席問題與消費心理

1、我們要面對的宴席問題

（1）宴席有哪些種類？

（2）什么人擺宴席？擺什么宴席？

（3）擺宴席的目的是什么？

（4）擺宴席過程中有什么煩惱？常出現哪些棘手問題？

（5）吃宴席有什么講究？酒桌上有什么規矩需要注意的？

（6）赴宴有什么感受，吃完宴席有什么反映？

（7）宴席散了，還能留住什么？

2、消費心理

從上述問題的研究中我們發現，溫州消費者對酒店宴席的要求是很低的，一般只期望“菜要好吃點、服務過得去、環境差不多”，其他的就沒有什么奢望了。赴宴的人一般只是為了給親戚面子，幫朋友捧場，數幾張票子給別人，后來別人又數幾張票子給自己，來來去去一點感覺都沒有，甚至會產上懼怕赴宴的心理。為什么會出現這樣的心理，因為各個酒店能夠提供給消費者的增值服務太少，能夠制造出的新鮮亮點太少，少到他們無法奢望能有什么更多的驚喜出現，更不要說有什么值得回味和留戀的地方。

所以，創造出不一樣的新宴席，讓設宴變得更超值，讓赴宴變得更快樂！就是我們需要強化競爭力的要點，就是我們“精品酒席”規劃的核心思想。

第二、五馬條件

1、硬件條件

（1）有客房、餐廳為一體的綜合型硬件優勢。

（2）有高檔、華麗、明亮的酒店裝飾環境。（3）有同時容納3個20桌以內規模的宴席接待能力。

2、軟件條件

（1）有多年的良好口碑，是溫州餐飲的名牌企業。

（2）菜品非常豐富，可以為客戶提供不同配餐需求。

（3）服務系統較為完善，有能力承接各類宴席。

第三、宴席定位

【整體定位】：溫州市最佳中小型精品宴席

【宴席訴求】：做有特色的宴席、有創意的宴席、有感動的宴席，讓主人驚喜、讓客人快樂，讓宴席變得更有意義，讓每一場宴席都成為永遠不散的完美宴席。

【宴席文化】：追求細節、創造驚喜、留住感動、珍藏快樂

【宴席理念】：打造完美宴席 留住精彩人生

【宴席使命】：傾力打造永遠不散的完美宴席，讓人生變得更有意義！

【宴席特色】：每一場宴席量身訂制，最大程度滿足客戶的個性化需求。

【宣傳口號】：同樣擺酒席，鴻景不一樣！

【鴻景特點】：

（1）經驗豐富的宴會專家為客人提供宴席整體安排，并打點所有細節。

（2）量身訂做專屬的菜單，并進行宴會氛圍布置。

（3）聯合專業策劃公司，為每一場宴席提供策劃創意、禮儀服務和環境布置。

第四、宴席整體規劃

1、三大主打宴席

（1）婚宴（訂婚酒、結婚酒）■婚宴主張：讓每一場婚禮都驚喜非常。

■主題名稱：每一個婚宴都要根據客戶的特點制訂婚宴主題，讓賓客一看就能感知新人的一些故事，為禮儀活動埋下伏筆。如“傾誠之戀——魏猛先生與田靜小姐新婚之宴”、“e網情深——小龍哥哥與天仙妹妹的新婚大宴”等等，用不一樣的方式來詮釋宴席、詮釋婚禮、詮釋愛情。

■主題背景：不論是訂婚或結婚，每一場婚禮都根據主題名稱進行背景設計和布置，讓整個現場都能感受到濃濃的主題氣氛和熱烈的主人戀情。

■主題音樂：根據新人喜愛的音樂，特別是跟兩個人因緣有關的音樂，進行現場播放。為司儀主持提供更多的報料，為現場來賓制造更多的歡樂氣氛。

■特色菜單：在統一宴席菜單的基礎上，可以根據客戶的特點和要求，進行個別菜式和名稱調整，以吻合宴席主題，營造一個統一的主題宴會氛圍。

■增值服務：

A、婚宴筵開10席以上可奉送

每席奉送嘉賓名單牌、宴席菜單和新人畫報

每席奉送精美請柬10套

每席奉送喜慶糖果金幣、金花生、紅棗、桂圓、貢桔

宴會專家免費提供宴席安排和細節打點 免費提供舞獅迎接、大廳海報宣傳指引 免費提供指定背景版和喜慶布置

免費提供舞臺和音響設備

免費布置簽到臺，敬送嘉賓簽到本，簽字筆。

敬送婚禮現場電子相冊一份

提供特價酒水

提供桌面花飾

B、婚宴筵開15席以上可另敬送 敬送當天新婚蜜月豪華標房一間

免費提供背景音樂

免費提供麻將、紙牌玩樂

敬送名貴香檳塔和大香檳壹支

敬送婚禮現場珍貴相冊一本

員工穿禮服服務

敬送孕育書籍一套

提供上菜儀式

C、婚宴筵開20席以上可另尊享

敬送新婚當天蜜月尊貴套房一套

免費提供5層精美蛋糕模型一座，供拍照留戀

敬送婚宴現場珍貴數碼照片光盤一套

花瓣點綴餐桌

（2）生日宴（兒童生日宴、青年生日宴、中老年人生日宴）

■宴席主張：讓每一回生日都過得有意義。

■主題名稱：每一個生日宴要根據主人的特點和要求策劃主題名稱，章顯主人的個性和親人的關懷，為環境布置和氛圍營造提供核心主題。如“可愛寶貝——陳曉雨周歲生日宴”、“知心愛人——秦雯26歲生日宴”、“鴻福壽星——王長齡老先生80壽辰大宴”等，用不一樣的方式來表達關愛、慶賀生日。

■主題背景：不論是小孩周歲、成人生日還是老年人壽辰，都根據主題不同進行主題背景策劃和布置，營造一個主題宴席氛圍?！鲋黝}音樂：根據宴會特點精選歌曲，或根據主人特點和愛好，挑選主題音樂曲幕，營造濃烈的氛圍、提升現場氣氛。

■特色菜單：根據宴請特點和個性要求，在整體菜單基礎上進行個別菜式或菜名調整，并制作特定菜單放在桌上，形成一個量身訂制的菜單，讓生日的主人感動，讓生日酒更有意義。

■增值服務：

A、生日宴筵開3席以上可奉送

每席奉送嘉賓名牌、宴席菜單、主人畫報

每席奉送精美請柬10套

免費提供大廳海報宣傳指引

免費提供生日歌和音響設備

敬送現場全家福照片一張

將您的生日存入《酒店生日檔案》，每年本店會送一份小禮品和祝福給您

為壽星贈送一份小禮品、壽桃包和水果拼盤一份

為壽星贈送一份精美生日蛋糕

B、生日宴筵開6席以上可奉送

每席奉送嘉賓名牌、宴席菜單、主人畫報

每席奉送精美請柬10套

宴會專家免費提供宴席安排和細節打點

免費提供大廳海報宣傳指引

免費提供指定背景版和喜慶布置

免費提供生日歌和音響設備 免費提供投影儀和投影幕一套

敬送現場電子相冊一份和全家福照片一張

將您的生日存入《酒店生日檔案》，每年本店會送一份小禮品和祝福給您

為壽星贈送一份小禮品、壽桃包和水果拼盤一份

B、生日宴筵開10席以上可敬送

免費提供3層蛋糕模型一座，供拍照留戀

酒店員工為客人播放音樂、唱生日歌

敬送生日當天家庭標準房一間和自助午餐券2張

敬送現場電子相冊一份和精裝全家福照相一份

C、生日宴筵開15席以上可尊享

免費提供現場司儀及背景音樂

免費提供5層精美蛋糕模型模型一座，用于拍照留戀

敬送生日當天豪華房一套和自助晚餐2份

敬送宴會現場珍貴相片光盤一套和精裝珍貴照相一本

（3）企事業單位宴請

■宴席主張：讓每一次單位宴請都能給客戶驚喜和感動。

■特色菜單：根據客戶要求和宴請特點，特別制訂宴會菜單，并取特定菜名。體現宴請的性質、特色和主人的特定訴求。

■增值服務：

A、單位宴請筵開5席以上可奉送

每席奉送嘉賓名牌、宴席菜單和單位畫報 免費提供大廳海報宣傳指引

免費提供投影儀和投影幕一套

B、單位宴請筵開10席以上可另敬送

宴會專家免費提供宴席安排和細節打點

免費提供指定背景和宴會布置

敬送當日客戶休息標房一間

提供上菜儀式

C、單位宴請筵開15席以上可另尊享

敬送當日客戶休息豪華套房一套

敬送價值128元的自助餐券2張。

免費送餐服務費。

2、四大潛力宴席

（1）滿月酒

■宴席主張：讓每一個寶寶滿月酒都值得珍藏。

■主題名稱：根據嬰兒的名稱和其他特點，策劃出主題名稱，并將其應用到宣傳引導系統和現場背景方面。

■主題背景：根據主題名稱策劃出現場環境布置方案，并免費為客戶提供氣球、鮮花等物品布置，墻面KT版、墻畫等物品可以免費幫助客人設計，但制作費需要客戶自己負擔。

■主題音樂：選擇搖籃曲等主題音樂進行播放，營造一種開心幸福的氛圍。

■特色菜單：根據客戶具體要求和宴席性質，在和菜基礎上進行局部調整，制作出屬于這個宴席的專署菜單，并制作一份贈送給客戶珍藏。

■增值服務： A、滿月酒筵開8席以上可奉送

宴會專家免費提供宴席安排和細節打點

每席奉送精美請柬10套

每席奉送嘉賓名牌、宴席菜單和母嬰畫報

敬送婚禮現場電子相冊一份

免費布置登記臺，提供嘉賓禮品薄

免費提供嘉賓祝福語贈言簿

免費提供大廳海報宣傳指引

免費布置宴席彩球、花飾

免費贈送滿月酒主題祝福布幅

免費提供音響設備一套

B、滿月酒筵開12席以上可另敬送

免費提供指定主題背景

免費提供舞臺和音箱設備

免費提供投影儀和投影幕一套

C、滿月酒筵開16席以上可另尊享

免費尊享母嬰休息豪華客房一間

免費提供現場精彩照片光盤一套

（2）喬遷酒

■宴席主張：讓每一次喬遷都值得回味?！鲋黝}名稱：根據家庭或單位喬遷的特點，專門策劃出宴席主題名稱。如“新房新居新生活——×××先生喬遷喜筵”、“更上一層樓——遠東皮革公司喬遷喜筵”等，為宴席氛圍營造創造出主題定義來。

■主題背景：根據喬遷酒席主題和素材，策劃設計出主題背景來，為宴席現場創造出與眾不同的視覺效果來。

■主題音樂：根據喬遷主題設置背景音樂，營造出濃烈的熱鬧氣氛來。

■特色菜單：根據酒席性質和客人特點，在和菜單基礎上進行個別菜式和菜名調整，創作出專屬于這場宴席的特色菜單。

■增值服務：

A、喬遷酒筵開10席以上可奉送

宴會專家免費提供宴席安排和細節打點

每席奉送嘉賓名單、宴席菜單和新址畫報

每席奉送精美請柬10套

免費提供大廳海報宣傳指引

免費提供舞臺和音響設備

免費布置簽到臺

敬送嘉賓簽到本和簽字筆。

免費提供投影儀和投影幕一套

敬送酒筵現場電子相冊數份

敬送喬遷酒席嘉賓集體簽名祝賀條幅一條

B、喬遷酒筵開15席以上可另敬送

免費提供現場司儀及背景音樂

免費提供麻將、紙牌甩樂 敬送現場珍貴相冊一本

C、喬遷酒筵開20席以上可另尊享

敬送大廳主題背景噴繪一套

敬送婚宴現場珍貴錄像光盤一套

（3）聚餐宴（同學聚餐、同事聚餐、朋友聚餐、車友聚餐、博友聚餐、棋友聚餐、協會聚餐、社區聚餐、單位聚餐等）

■宴席主張：讓每一次聚餐都有樂趣、值得回味！

■主題名稱：根據聚餐性質、聚會目的策劃出宴會主題，如“十年后再相會——99級黃龍中學高一二班同學聚會活動”、“志同道合、永闖天涯——溫州海馬車友俱樂部聚會活動”等，為宴會整體布置創造出主題文化來。

■主題背景：根據主題名稱進行餐廳背景設置和氛圍布置，營造出一個穿越時光的聚餐氛圍，讓每個人能夠看到從前、想到過去，回味美好的時光。

■主題音樂：根據主題環境專門甄選出特定的主題音樂曲幕，營造一個感人的音樂環境。

■特色菜單：根據客戶要求和宴席主題，在和菜基礎上進行局部菜肴調整，為聚餐打造出量身訂制的酒席菜譜。

■增值服務：

A、聚餐宴筵開3席以上可奉送

每席奉送嘉賓名單、宴席菜單和聚餐畫報

每席奉送精美請柬10套

免費提供大廳海報宣傳指引

免費布置簽到臺

敬送嘉賓簽到本和簽字筆。免費提供投影儀和投影幕一套

敬送酒筵現場電子相冊數份

敬送聚會嘉賓留言冊一本

B、聚餐宴筵開6席以上可另敬送

宴會專家免費提供宴席安排和細節打點

免費提供舞臺和音響設備

免費提供麻將、紙牌甩樂

敬送訂餐人現場珍貴相冊一本

C、聚餐宴筵開10席以上可另尊享

敬送大廳主題背景噴繪一套，用做留影紀念

敬送聚餐現場珍貴錄像光盤一套

現場訂房5折優惠

（4）謝師宴

■宴席主張：讓師生感動一席、懷念一生。

■主題名稱：根據學生和老師特點，特別策劃出宴席主題名稱，如“金榜題名謝恩師——黃龍中學高三二班王小丫感謝所有恩師的辛勤教誨”、“桃李滿天下——長郡中學高三一班張軍感謝所有恩師的教育培養”等，為主題氛圍營造提供核心思想。

■主題背景：根據謝師宴特點和提供素材，策劃出主題背景布置方案，并提供簡單氛圍布置。KT版等制作需要客人承擔。

■主題音樂：根據謝師宴特點和老師喜好，專門列出主題音樂曲幕播放。讓現場充滿快樂和感動。

■特色菜單：要特別推出“金榜題名謝恩師”、“桃李滿天下”、“鯉魚跳龍門”、“大鵬展翅”、“鵬程萬里”等特色菜肴。制訂出特別適合客戶的特定菜單。■增值服務：

A、1280元/席（3桌以上）可奉送

每席奉送嘉賓名單、宴席菜單和宴席畫報

每席提供精美請柬10套

敬送恩師贈言薄一本，供老師給學生寄言贈語。

免費提供大廳宣傳海報

敬送合影電子相冊一份

敬送冰山拼盤一份

B、1680元/席（3桌以上）可另敬送

敬送餐廳主題宣傳條幅

免費提供投影儀和投影幕一套。

敬送簡裝合影照相一份

提供筆磨紙硯

C、2380元/席（3桌以上）可另尊享

敬送鮮花1束

敬送高級紅酒1支

敬送精裝合影照相10份

第二篇：餐廳飯店宴席策劃方案

一、宴席問題與消費心理

1、我們要面對的宴席問題

（1）宴席有哪些種類？

（2）什么人擺宴席？擺什么宴席？

（3）擺宴席的目的是什么？

（4）擺宴席過程中有什么煩惱？常出現哪些棘手問題？

（5）吃宴席有什么講究？酒桌上有什么規矩需要注意的？

（6）赴宴有什么感受，吃完宴席有什么反映？

（7）宴席散了，還能留住什么？

2、消費心理

從上述問題的研究中我們發現，溫州消費者對酒店宴席的要求是很低的，一般只期望“菜要好吃點、服務過得去、環境差不多”，其他的就沒有什么奢望了。赴宴的人一般只是為了給親戚面子，幫朋友捧場，數幾張票子給別人，后來別人又數幾張票子給自己，來來去去一點感覺都沒有，甚至會產上懼怕赴宴的心理。為什么會出現這樣的心理，因為各個酒店能夠提供給消費者的增值服務太少，能夠制造出的新鮮亮點太少，少到他們無法奢望能有什么更多的驚喜出現，更不要說有什么值得回味和留戀的地方。

所以，創造出不一樣的新宴席，讓設宴變得更超值，讓赴宴變得更快樂！就是我們需要強化競爭力的要點，就是我們“精品酒席”規劃的核心思想。

第二、五馬條件

1、硬件條件

（1）有客房、餐廳為一體的綜合型硬件優勢。

（2）有高檔、華麗、明亮的酒店裝飾環境。

（3）有同時容納3個20桌以內規模的宴席接待能力。

2、軟件條件

（1）有多年的良好口碑，是溫州餐飲的名牌企業。

（2）菜品非常豐富，可以為客戶提供不同配餐需求。

（3）服務系統較為完善，有能力承接各類宴席。

第三、宴席定位

【整體定位】：溫州市最佳中小型精品宴席

【宴席訴求】：做有特色的宴席、有創意的宴席、有感動的宴席，讓主人驚喜、讓客人快樂，讓宴席變得更有意義，讓每一場宴席都成為永遠不散的完美宴席。

【宴席文化】：追求細節、創造驚喜、留住感動、珍藏快樂

【宴席理念】：打造完美宴席留住精彩人生

【宴席使命】：傾力打造永遠不散的完美宴席，讓人生變得更有意義！

【宴席特色】：每一場宴席量身訂制，最大程度滿足客戶的個性化需求。

【宣傳口號】：同樣擺酒席，鴻景不一樣！

【鴻景特點】：

（1）經驗豐富的宴會專員為客人提供宴席整體安排，并打點所有細節。

（2）量身訂做專屬的菜單，并進行宴會氛圍布置。

（3）聯合專業策劃公司，為每一場宴席提供策劃創意、禮儀服務和環境布置。

第四、宴席整體規劃

1、三大主打宴席

（1）婚宴（訂婚酒、結婚酒）

■婚宴主張：讓每一場婚禮都驚喜非常。

■主題名稱：每一個婚宴都要根據客戶的特點制訂婚宴主題，讓賓客一看就能感知新人的一些故事，為禮儀活動埋下伏筆。如“傾誠之戀——魏猛先生與田靜小姐新婚之宴”、“e網情深——小龍哥哥與天仙妹妹的新婚大宴”等等，用不一樣的方式來詮釋宴席、詮釋婚禮、詮釋愛情。

■主題背景：不論是訂婚和結婚，每一場婚禮都根據主題名稱進行背景設計和布置，讓整個現場都能感受到濃濃的主題氣氛和熱烈的主人戀情。

■主題音樂：根據新人喜愛的音樂，特別是跟兩個人因緣有關的音樂，進行現場播放。為司儀主持提供更多的報料，為現場來賓制造更多的歡樂氣氛。

■特色菜單：在統一宴席菜單的基礎上，可以根據客戶的特點和要求，進行個別菜式和名稱調整，以吻合宴席主題，營造一個統一的主題宴會氛圍。

■增值服務：

a、婚宴筵開10席以上可奉送

每席奉送嘉賓名單、宴席菜單和新人畫報

每席奉送精美請柬10套

每度奉送喜慶糖果金幣、金花生、紅棗、桂圓、貢桔

宴會專家免費提供宴席安排和細節打點

免費提供舞獅迎接、大廳海報宣傳指引

免費提供指定背景版和喜慶布置

免費提供舞臺和音響設備

免費布置簽到臺，敬送嘉賓簽到本，簽字筆。

免費提供投影儀和投影幕一套

敬送當天新婚蜜月豪華標房一套

敬送婚禮現場電子相冊數份

e、婚宴筵開15席以上可另敬送

免費提供現場司儀及背景音樂

免費提供麻將、紙牌甩樂

免費提供豪華轎車1輛用來迎親

敬送名貴香檳塔和大香檳兩支

敬送婚禮現場珍貴相冊一本

c、婚宴筵開20席以上可另尊享

免費提供奔馳或寶馬轎車1輛用來做主花車布置

敬送新婚當天蜜月尊貴套房一套

免費提供10層精美蛋糕塔一座，供拍照留戀

敬送婚宴現場珍貴錄像光盤一套

第三篇：XXX酒店2014 年宴席市場營銷方案

XXX酒店2014 年宴席市場營銷方案（討論案）

【方案背景】 ：

長久以來XXX溫泉度假村在LJ一般百姓眼中，往往只是休閑度假的代名詞，做為一個綜合性的酒店，其餐飲業市場價值卻一直沒能得以凸顯。當下新落成的五星酒店恰逢溫泉旅游淡季，亟待依托宴席市場來推動整體運營。

【方案意旨】 ：

旨在通過此營銷方案對2014 年的宴席市場做出方向性探究，全面拓展XXX酒店的宴席市場，重點提升酒店在LJ縣城各種高中低檔宴席上的知名度和美譽度，讓XXX酒店成為LJ人舉辦各類宴席的首選，使宴席市場消費成為XXX溫泉度假村經營收入的一項重要來源。

【方案重點】 ： 深挖市場，擴大營銷

【方案細則】 ：細分宴席市場，針對出臺政策

一、宴席種類： 主體類時段類特殊類

① 婚宴

② 同學會

③ 壽宴

④ 喬遷宴

⑤ 商會

⑥ 滿月宴

⑦ 酒會

⑧ 團拜宴

⑨ 升學宴

⑩ 戰友會謝師宴

以特色贏得市場，在宴會經營中，除了要抓住主體宴席市場，同時應該重點關注和開發一些時段類和特殊類的宴席接待，在每個時段宴會的高峰期前期提前針對性的滲透到市場當中去，通過特殊不落俗套的優惠政策或者公關措施，爭取這一部分市場；

二、優惠或措施現在酒店對宴席的優惠措施不外乎送房、送請柬、送酒水、送娃娃之類的酒店邊緣產品，新意不大也對客戶及市場無法造成亮點和足夠吸引力，方案認為，在保證酒店宴席經營毛利的情況下，可以針對性的推出一些主題贈送或者優惠，酌量減少一些看似眼花繚亂卻無法吸引客戶的措施政策，以少而鮮明的優惠措施來吸引客戶和市場,如婚宴：

①：與XX婚慶公司合作，雙方宣傳，到XXX酒店舉辦婚宴的可以贈送XX婚慶公司的婚慶布置；或者到XX婚慶公司籌辦婚慶布置的，到XXX酒店舉辦婚宴可以享受某項優惠；同時與XX婚慶聯合打造戶外婚禮基地，推出LJ首個浪漫的草坪婚禮秀場

②：和旅行社合作，凡是到酒店舉辦婚宴的新人，根據宴席標準可以獲得相應地方的旅游（只要和旅行社談好，資源可以互換）

③：新人結婚舉辦宴席，另外一個宣傳賣點是雙方父母，可以在雙方父母情感上做文章，以道德綁架營銷點，比如要感恩父母，可以送價值多少元的父母健康體檢券（可以與XX傳媒洽談合作）

④：與XX傳媒合作，在LJ開設XXX酒店接待處，專人接待解讀服務項目、優惠政策，為新人親屬提供喜線大巴，詳細公布車次、時間段，提供XXX的房間免費入住等；

滿月宴：

①：和影樓合作贈送寶寶滿月照一套，②：贈送相應價值的兒童玩具或用具（比如推車）；

團拜宴：

團拜宴主要是為公司企業舉行的年終聚餐聚會，可以在該公司的企業文化上多做文章（與XX傳媒攜手合作策劃年會，與舉辦企業聯合推出紀念品等，謀求共贏）

升學宴：

①：根據宴會規格，贈送求學單程機票，（與票務代理公司合作，酒店可以免費做廣告或者推廣）

②：根據宴會規格，贈送父母探望單程機票，（與票務代理公司合作，酒店可以免費做廣告或者推廣）

③：根據宴會規格，贈送學子成長日記視頻（與XX傳媒合作，根據提供的照片資料，制作學子成長視頻，作為酒店的特色贈品）謝師宴：

①：代表主家贈送老師相應價值禮品一份（需要具有一定意義）同學會：

①：根據主辦方所提供的信息資料圖片，與XX傳媒合作，提供專業制作同學聯誼會紀念冊項目

②：贈送同學會合影紀念卡片每人一張；

③：提供專業攝影、攝像、后期制作聚會視頻DV項目（由XX傳媒提供技術支持）

戰友會：基本參照同學會相關方案；

各類招商會、產品說明會、開業酒會等：根據規格，可以提供外場服務、推出自助酒會等特色項目；全方位滿足政府部門及各企業商家服務需求，提升酒店知名度；

【宣傳推廣】 ：

① 與各合作商家聯合推廣，在各大超市及婚紗影樓、婚慶公司等宣傳品聯合推出優惠信息，在商家顯眼區域擺放酒店宴會推廣宣傳品；② 酒店自身區域廣告推廣，客房、包廂、大堂、前臺、休息區等客流位置擺放宣傳廣告；

③ 酒店全員推介推廣，給予介紹到酒店來舉辦宴會的員工按照一定 比例的提成；

④ 酒店根據不同宴會舉辦的高發期，提前出臺宴席優惠政策，利用XX傳媒載體資源，擴大深入進行推介宣傳；

⑤ 升學宴、婚宴優惠舉措通過電視、報紙、網絡、戶外全媒體覆蓋宣傳促銷廣告;

⑥ 與LJ各大房產項目聯合推廣，在LJ房產項目開展相關推廣宣傳活動的時候，選擇合適的時機和機會同步宣傳酒店宴會；例如，同 步散發傳單，在LJ房產項目舉行活動的時候，現場加入XXX酒店宴會宣傳廣告，另外可以與一些LJ房產項目協商聯合推出活動或者互相

捆綁優惠措施;

【方案說明】 ：

本方案是在XXX酒店目前宴席相關優惠政策上進行延伸和深化的，具體詳細操作細節有待商討；目前酒店市場包括LJ縣大小酒店優惠政策幾近千篇一律，因此常規的優惠政策根本是無法吸引人關注的，因受酒店遠離城區地域局限的影響，客人短時間尚無法從觀念上和消費隨意性上對城區酒店進行剝離，所以在優惠措施及贈送政策上，必須將常規政策和創新政策上進行結合，一方面給客戶XXX酒店宴會起步檔次并非難以接受的印象，另一方面在贈送和優惠上面要充分考慮客人的驚喜度和實用性，尤其是接送車輛的安排，要讓客人感受到來自酒店方面的用心、細心；真正享受到來自XXX五星酒店消費的尊貴。

【合作模式】 ：

① 資源互換；XX傳媒與XXX度假村雙方互用自身資源進行置換，XXX依托XX媒體擴大對外宣傳（電視、戶外、報紙、網絡等），XXX度假村以自有資源互換（餐飲、客房、會務等）具體互換價值雙方商榷。② 銷售提成；XX傳媒與XXX酒店結成聯合營銷伙伴，XX享有最惠價政策，參與推廣酒店銷售，酒店按照一定比例給予XX公司提成。③ 贊助回報：目前XX傳媒聯合魅力LJ網正著力打造一檔全新競技類大型活動——《全民大闖關》，活動招商工作正在進行中，詳情見活動招商方案。

XX傳媒2014.7.10

第四篇：酒店策劃方案

酒店圣誕節及元旦促銷策劃方案

活動時間：12月23日(星期五)—1月5日(星期三)活動主題：相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂優惠在圣誕活動說明：每年的12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提并論，類似我國過春節。ONG>活動內容：

一.場境布置：A.門口：一服務員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是?merry christmas!?遇上大約10歲以下的小客人則發一粒水果糖。B.大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協調一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意。C.玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發市場有現成的出售)D.餐廳：服務小姐頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心，點心主要有蛋糕，餅干，也可以是平時很受歡迎的賓館特色點心，周圍擺上各式各樣的糖果。還可以在盤中藏匿一有獎吉祥物，不同的吉祥物到服務臺領取不同的圣誕節小禮物E.過道：用紅紙扎成小巧的燈罩，每隔一米五掛一只，順著過道掛兩列。

二、賣場圣誕氛圍營造 A、門前廣場可設置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經典的曲子。B、服務員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。C、劃出圣誕商品區域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將酒店變成圣誕晚會的天堂

三、促銷活動(A)狂歡帽子節!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風采!操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。(B)定餐送手套，定餐滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價值5-10元左右)，在手套里還藏有小禮物 操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。注：購物贈品還可為一些時尚臺歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。

四、聯系外國留學生。

A.組織節目。我們到黑大、工大等高校聯系歐美國家留學生10多人，邀請他們參加我們的活動，到酒店大廳與大家一起表演節目，共度平安夜。我們的邀請得到他們熱烈的歡迎，有啤酒，還能夠與英俊的中國小伙和美麗的中國姑娘一起共度良宵，還不用花錢，這美事還從來沒有過，他們簡直是喜出望外。我們對他們的要求僅是會表演節目或會跳的士高就行，節目水平要求不高，只要能夠突出氣氛就行，這一點都難不住他們，有的會吹薩克斯、有的會彈吉它、有的會唱歐美流行歌曲，的士高則是他們生活的一部分，沒有一個不會跳的，這就夠了。

B、贈酒和鮮花祝福，消費者獲得意外驚喜。凡當晚到民防商務酒店的消費者我們對每桌客人都免費贈送葡萄酒1瓶，并由禮儀小姐向情侶們中的女士送一支紅玫瑰，并真誠地對他們說：“感謝你們光臨，我代表民防商務酒店祝你們圣誕快樂，情深似海!”這種意外的禮物和暖融融的話語使每一位消費者都倍感親切和激動，和民防商務酒店的距離一下就拉近了。消費的激情也就被充分地調動起來了。因為給自己帶民防商務酒店來的不僅是本身的享受，更重要的是精神上的超值享受，這是無法以用金錢來衡量的。

C、與留學生同歌共舞，燃燒品牌激情。除了店內的節目之外，我們穿插著讓留學生表演節目。他們全部一身牛仔服，流著前衛的發型，個個酷呆了，具有濃厚歐美風格，充滿動感和激情的表演引起陣陣掌聲和喝彩，許多消費者忘情地與留學生們一起狂歌勁舞，把活動一次次地推向高潮，更讓人們樂開懷。留學生們在表演中不停地有中文或英文喊“民防商務酒店，我愛你!”加上你們的精彩表演把整個活動推向了最高潮，民防的品牌與消費者的激情產生了高度的共鳴。

D、贈送精美照片，留住精彩瞬間。為了讓消費者永遠留住這一精彩瞬間，永遠記住民防商務酒店，可以免費獲得我們為其拍攝的精美照片一張。

要留下詳細地址和電話，我們親自送到。誰出來還想到帶相機，而這一難忘的時刻不拍張照片留下來太可惜了。這可樂壞了消費者。我們讓消費者在民防商務酒店的大廳拍照，并且每張相片都裝進一個簡易的相框里，為的是讓消費者放地顯眼的上方，讓他們能夠經?？吹秸掌驼掌系拿穹郎虅站频辏陀肋h忘不了這一難忘的時刻，也就永遠記住了民防商務酒店。照片洗出后按消費者的詳細地址，我們派專人送達，得到消費者的再一次感謝。

圣誕節聯歡策劃方案(討論征集稿)圣誕晚會策劃方案 內容：

一、活動主旨：放松心情、繁榮社區，過一個祥和、快樂的平安夜

二、活動對象:有意參加的全體社區人員(請踴躍報名,費用AA制)

三、組織： 靖江社區所有版主

四、時間：2005年12月24日20：00 ——24：00

五、主持人：

六、開場臺詞（共同完成）

七、地點：

八、背景及場內布置：

所需物品： a、背景紅布（內容：鐘式圖標、晚會名稱）

b、裝飾燈光（旋轉舞燈，閃光燈及其它裝飾燈）

c、汽球、彩帶棒

d、音響

九、晚會其它物資準備：

a、茶水供應/啤酒、飲料！特色水果、糖果、花生、瓜子等 b、抽獎禮品

c、各種游戲道具

十、場內協調

十一、晚會節目安排：

1、開場熱舞

表演者：

2、主持人上臺宣布晚會開始并致開場白

3、娛樂文藝節目：（請網友踴躍報名）

4、圣誕晚會游戲設置（和娛樂節目穿插進行）游戲

1、拋繡球（20分鐘）

準

備：提供3個小筐（小筐包裝的漂亮一點），40個氣球

游戲規則：一局六名選手，兩人一組，一人背筐，一人投球。背筐者努力接住來自投手的球，最后以接球的多少決定最后的勝負。此游戲主要考察兩人的配合能力，看誰最后滿載而歸。

兩人一組，一人背筐，一人投球。背筐者想盡辦法接住球。接球多的一組獲勝。共三組，每組兩人.2佳人何處尋

內容：因為不需要任何繁瑣的準備工作，人人都可勝任愉快，輕松盡興，所以這個游戲，一直深受人們喜愛。每位參與者在最短的時間內，道出對方背后貼著的名字，進而聯想自己背后的名字。

道具：紙，筆，透明膠帶 方法：

（1）男女雙方人數一樣，合計10人最為恰當

（2）事前，先在紙上寫著諸如“羅密歐”、“朱麗葉”；“王祖賢”與“齊秦”；“梁山伯”與“祝英臺”......等對對佳偶的名字。

（3）將這些已寫好名字的紙中的男性名字貼在男性的背后，女性名字貼在女性背后。同時，不可讓所有參賽者看到彼此背后所貼的名字。

（4）一切就緒后，所有出場者，個個竭盡所能，說出他人背后的名字，然后推想自己的背后的名字。倘若讀出了所有人員背后的名字，就不難推出自己背后的名字了。

（5）聯想出自己背后的名字后，要趕快與自己搭檔的對象湊成一組，互相挽胳膊。（6）到最后沒有成對的人，就是負方。

重點：本游戲的重點，在于尋覓的過程，所以人人都應相處得宜，相互配合，以期找出彼此的最佳拍檔

3、夫妻雙雙把家還（20分鐘）準 備：十個氣球

游戲規則：我們邀請十組夫妻選手上臺，手手相聯，背背相對，齊心協力把夾在背上的氣球，從起點運到終點，以用時最少者獲勝。讓我們看看誰是最默契的夫妻拍檔。

手挽手，背靠背從起點到終點運球，比速度。

4、夾乒乓球：在限制線外將20個乒乓球夾起，并放進指定范圍，球跳出重夾，先夾完為勝

5、搶凳子

道具：凳子（若干）

參加人員安排：8人或多人參加（其中一人為喊話員不參加比賽）

游戲規則：游戲開始先把凳子成圓形（按參加人數減一計算，即8人擺7張），然后，參加人員在凳子外面圍成一圈，主持人敲鼓或放音樂時參加人員就沿著圓形順時針或逆時針跑動（注意不能插隊），當鼓聲或音樂停下時參加人員要訊速找到一張凳子座下，因為凳子少一張，所以會有一人沒凳子座，這個人就算是被淘汰了，這時要把凳子減少一張，其余的人繼續玩，直到剩下最后一人為止，這人就算贏了。贏的人給予獎勵。

6、七拼八湊

此游戲適合晚會最后，掀起高潮。

要求：參加人數30人-50人為佳，分成4-5組

道具：托盤、背景disco音樂、獎品一份可以是精美的糖果（可以分的）主持人要求大家分組坐好（一定要有男有女）將游戲規則告知大家

每組先選出一名接收者，手持托盤站在舞臺上。

其它小組人員按照主持人的要求提供物品放到托盤中。最先集齊物品的小組獲勝。背景音樂起，主持人開始宣讀物品，每一個相隔一定時間給隊員準備，慢慢加快。

采集物品來自日常的例如：眼鏡、手表、皮帶、襪子、口紅、錢等，一定要有比較難的放在最后如藥片、糖果、一毛錢。

7、幸運大抽獎

同時在我們晚會的進行中，我們會有很多的抽獎活動貫穿其中，更多驚喜等著您，相信這個溫馨的圣誕之夜會同樣有一份好運伴隨您。

從始至終貫穿抽獎活動（由主持人掌握）從三等獎到一等獎 準 備：不透明抽獎箱，兵乓球10個（用粗筆寫號0-9），抽獎號（一式兩份，入場觀眾人手一張），禮儀工作人員，協調抽獎嘉賓

賓館酒店酒吧圣誕節促銷策劃方案

活動時間：12月21日—12月25日

活動主題：相約圣誕之夜（圣誕狂歡夜、歡樂優惠在圣誕）

活動說明：每年的12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提并論，類似我國過春節。

活動內容：

一、賣場圣誕氛圍營造

a、門前廣場可設置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經典的曲子。

b、營業員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。

c、劃出圣誕商品區域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將商場變成圣誕晚會的天堂

二、促銷活動

（1）狂歡帽子節！展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半價銷售！讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風采！操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。

（2）購物送手套，還有連環大驚喜商場購物滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套（手套價值5-10元左右），在手套里還藏有獎券。同期可開展“手套節”，展出銷售不同款式的各類手套。

獎券獎項設置：

一等獎：1名，29寸彩電一臺

二等獎：3名，vcd一臺

三等獎：20名，圣誕音樂cd一張

四等獎：100名，圣誕賀卡一張所有獎券上都應該寫上祝福語：圣誕快樂、新年快樂。

操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈品的手套可為同一價位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后，不可再次挑選更換。獎券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出來。注：購物贈品還可為一些時尚臺歷、圣誕禮品、平安符（平安夜贈送平安符）等。

（3）圣誕大蛋糕。定制一個圣誕大蛋糕，直徑可長達幾米，上面寫“圣誕快樂”幾個字，并插滿蠟燭，在晚上八點，大家一起許愿，然后一起吹滅蠟燭，整個場景周圍用圣誕樹、彩燈等裝飾，并配以音樂營造氛圍，凡25日當晚6點至8點在商場購物滿1000元的顧客，憑購物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止。

活動說明：在國外，為圣誕節添姿增色的往往還有美味圣誕蛋糕。人們常常把圣誕蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果醬澆”圣誕快樂”的字樣，四周插上特制的圣誕蠟燭。蠟燭形狀小巧，只有三四寸長，但用料精致，五顏六色，有的還做成螺旋形。點燃之后，由主人吹熄，然后大家分吃蛋糕。人們有時還在蛋糕里放進三粒豆子，以此代表圣經故事中的三個東方賢土，誰吃著豆子誰就當上了“三王”，令人感到十分有趣。

操作注意事項：可在中央大廳劃出一專區擺放蛋糕，注意維持現場秩序，以免阻塞客流；蛋糕可以做得盡量大，也可以分為幾個大蛋糕，準備切蛋糕之用具。在圣誕夜晚八點，顧客憑規定時間內的購物小票領取一份蛋糕。同時準備好盛放蛋糕之用品，如塑料盤和塑料叉，同時放置垃圾桶，以免顧客亂扔垃圾破壞環境。

（4）購物送c打。cider（c打）是一種不含酒精的，從蘋果汁當中提取出來的飲料，有點像香檳，國外人過圣誕的時候，晚上習慣將2升的c打和2根桂皮枝，還有黃糖一起放在鍋里煮15分鐘，于是整個房間里都充滿了圣誕的味道聯合廠家共同舉行此促銷活動，購物滿500元送一瓶c打，滿1000送2瓶，以此類推。

操作說明：可以事先通過報紙廣告、海報、dm等來宣傳西方慶祝圣誕的這一方式，將西方圣誕習俗介紹給顧客，通過增強顧客的文化意識來引導顧客的消費習慣，從而促進商品銷售。

（5）購物送免費餐券！

兌換地點：總服務臺商場消費滿1000元，可獲甲天下免費券一張100元，滿2000送兩張，限單張小票，不可累計。操作說明：對于年輕顧客和小孩來說，過圣誕節總是免不了吃的，而在甲天下里過圣誕節更具圣誕味道。

（6）圣誕節火雞大餐。圣誕節作為一個隆重慶祝節日，不能少了好吃美味食品。在國外，圣誕節火雞大餐就是例牌主菜了，而對于火雞，國內的顧客了解較少，因此在現場制作銷售火雞必定能激起的顧客的好奇性和購買欲。

操作說明：可在現場用圖片海報對火雞的產地、營養特性、如何制作等加以說明，并強調這是西方圣誕節不可缺少的主要食品，同時火雞貨源必須準備充足。

（7）其他促銷活動

圣誕服裝大特賣：冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、保暖內衣等

圣誕限時特賣，開設圣誕瘋狂搶購區，可分為一元搶購區、五元搶購區、十元搶購區等，搶購商品為一些小商品，如圣誕小禮品、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干等等

圣誕玩具節：玩具對與年輕消費群體特別是小孩總是最具吸引力的商品之一，展出銷售不同類別、各種款式的玩具，對于促進圣誕銷售會有很大幫助。

三、特別企劃——公益活動 每年的圣誕之夜，你是否會想起那個賣火柴的小女孩，是否會想起那個慈祥的老奶奶，其實在我們城市中，也還存著需要我們去關心的孩子，伸出您熱情的雙手，獻出您的愛心，讓我們共同給他們點亮“希望的火柴”。

您只要將自己的購物小票投在募捐箱內，我們就會將顧客投票金額的1%作為愛心公益捐獻給這些孩子們，并中征集十名公益熱心者，在圣誕節當天，扮成圣誕老人去看望全市各大孤兒院、福利院兒童，給孩子們送去禮物，并與孩子一同嬉戲游樂。禮物設置：冬衣、帽子襪子等保暖用品、玩具、食品等。

操作說明：邀請相關媒體對此活動進行報道，并邀請公證單位對此活動進行公證，此公關活動有助于引導市民來關心和愛護這些弱勢群體，提倡公益愛心，也有助于提升商家的美譽度

圣誕節晚會策劃書

問題：

一、背板書寫：

團結奮進，共創未來

緣分的天空

有你有我有大家

二、主持人2或4人：

開場白：

尊敬的各位領導、各位老師，親愛的同學們：

ABCD：大家好！

A：重新走進大學校園的我們，對未來充滿了憧憬，編織著未來輝煌的故事！

B：二年來，我們在學校，商學院領導、老師的指導下和關愛下，在班委和全體同學的努力下，在84位兄弟姐妹輔助互愛，共同進步！

C：今夜，我們燃起心中的的篝火，用歌聲和微笑迎接圣誕節的來臨。

D：在這里，我向在坐的每位表達最崇高的敬意和最誠摯的節日問候：花好月圓人更圓，國旺家旺人更旺！

A：沒有松風的秋，雁去長空；沒有飛雪的冬，乍暖還寒。一夜高風凋碧樹，凋不了青春不滅的火焰；滿地余寒露凝香，凝不住你絕美的年華。B：在這燭光與微笑構成的舞臺，在這笑聲與歌聲匯成的海洋，在這永恒與溫馨筑就的圣地，我們歡聚在一起。

C：光陰茬苒，我們即將迎來新的一年。今天大家在這里歡聚一堂，迎接新年的曙光。這一刻是美好的，這一刻是溫馨的，這一刻是充滿激情的。

D：佛說：前世五百次的回眸才換來今生的擦肩而過，而我們該是經歷多少次不悔的回眸和多少次不滅的輪回才換來今日的歡聚啊！

A：這使我想起張愛玲的一句話：“于千萬人之中遇見你所遇見的人，于千萬年之中，時間的無涯的荒野里，沒有早一步，也沒有晚一步，剛巧趕上了。那也沒有別的話可說，惟有輕輕的問一聲：噢，你也在這里嗎？”相信大家都為這種美麗的情緣感動吧！是啊，緋紅的花瓣在手指間飄落是美，斑斕如海的明媚是美，在無止境的旅途累累的苦痛也是一種美?？墒?，如果這一路上，有了你的陪伴，有你與我唱著同一首歌，是不是會更美呢？

B；前路漫漫真如鐵，但我們焚膏繼晷的長夜里有明星當空閃爍，為我們寂寞的奮斗掛一盞暖心明燈；皎皎月華，廣寒宮玉兔迷離，嫦娥廣袖飄舞，為我們單純的追求伴一曲霓裳羽衣。

C：當心事浸沒五月的堤岸，當記憶焚燒悔恨的靈魂，當暴風摧毀希望之舟，勿忘我仍舊晶瑩剔透，彼岸的花仍在熱切的呼喚。是的，在青春的背后，我們曾發現生命的憂郁和疲憊，可在這憂郁疲憊的背后，又有生命的蓬勃和活力。我們正年輕，所以我們的生命應該張揚，我們的青春應該驕傲！

D：這不僅僅是一次順應節日的晚會，更是對走過的日子的回首和對前方的路的憧憬。二年前，你我互不相識，從各自的或東或南或西或北的地方相遇在這里，幾個月之后，你我又將背起更大的行囊，各奔東西。因而今夜的幾個小時，顯得如此珍貴，它必將成為我們一生中怎么也抹不去的記憶！

ABCD：2003級春季班圣誕聯歡晚會現在開始

三、文藝節目

全部活動時長：1小時

1．破冰（旨在打破拘謹的氣氛）

2.樊智勇獨唱

3．三句半《校園生活》演員待定（4人）

4.歌曲

5.雙簧《吃年糕》演員待定（2人）

6．歌曲

7．游戲

8．男女對唱

9．全體大合唱《團結就是力量》

四、結束詞 A：生命的價值在創造中實現，要想成為自由的海燕，就要敢于面對海浪和狂風暴雨。

B：在課堂中，在運動場上，在實驗室里，我們學習知識，錘煉意志，設計生命的藍圖。C：我們的青春就是燃燒的圣火，讓今夜的晚會為我們的未來燃起幸福，燃起希望。

D：讓我們燃燒青春的熱情，為華夏開拓更絢麗的未來，創造屬于我們的金秋收獲季節。

ABCD：今天晚會到此結束。

以下游戲任選一個：

1、踩氣球：每人腳綁3個氣球，堅持到最后氣球完好無損者獲獎；

2、夾乒乓球：在限制線外將20個乒乓球夾起，并放進指定范圍，球跳出重夾，先夾完為勝。

3、單腳跳：參加人員在10米之內單腳跳到終點，腳落地重來，先跳到終點為勝；

4、套圈：在規定的地點用特制的圈，套中者獎品拿走，每人限套3圈，套完為止；

5、搶凳子

道具：凳子（若干）

參加人員安排：8人或多人參加（其中一人為喊話員不參加比賽）

游戲規則：游戲開始先把凳子成圓形（按參加人數減一計算，即8人擺7張），然后，參加人員在凳子外面圍成一圈，主持人敲鼓或放音樂時參加人員就沿著圓形順時針或逆時針跑動（注意不能插隊），當鼓聲或音樂停下時參加人員要訊速找到一張凳子座下，因為凳子少一張，所以會有一人沒凳子座，這個人就算是被淘汰了，這時要把凳子減少一張，其余的人繼續玩，直到剩下最后一人為止，這人就算贏了。贏的人給予獎勵。

6.心心相印,我來比你來猜

道具:游戲題目(可以是具有可表演性的成語或詞語)參加人員:兩人一組,可多組參加

游戲規則:游戲開始表演的一組兩人先要面對面(一人為表演動策劃,一人為猜測者),然后由主持人會把要表演的成語或詞語寫在一張紙上,讓表演動作者做給猜測者看,當表演者表演完,猜測者能猜出表演者所做動作的成語或詞語時,就算過關.（注意：動作者可以用語言來解釋，但不能說出動作中的字）(左右為難、無孔不入、金雞獨立、狗急跳墻、東張西望、無中生有、眉開眼笑、胸有成竹、雞飛蛋打、低聲下氣)。

7、結對而行

道具:繩子若干

參加人員:兩人一組或多人一組,多組參加

游戲規則:本游戲要求場地較大,游戲開始時先把每一組人員的左腿或右腿綁在一起，多組并排一起站在起跑線上，主持人喊“開始”時，各隊齊出，最先到達終點的隊就算獲勝。本游戲要求參加者的配合默契。8:擊鼓傳花

道具:鼓或音樂、花

參加人員：集體

游戲規則：參加者先圍成一圈，當擊鼓者開始擊鼓時，花就開始傳，當鼓停時，花到誰手，誰就是“幸運者”，就要表演節目。表演后，花就從這個“幸運者”開始傳，節目依此進行。

9：尋寶大行動

道具：“寶物”（一般為字條）

參加人員：集體

游戲規則：先準備好“寶物”（即字條上可以寫“表演節目、獲得獎品等），然后把寶物分布在各各隱蔽的地方，接著，各尋寶者開始找尋“寶物”，找到“寶物”的尋寶者不得隨意打開“寶物”，由主持人對獎。主持人根據“寶物”的內容給“寶物”的主人對獎。比如：寶物里寫著“學貓叫三聲，獎勵蘋果兩個”那么“寶物”的主人就得按“寶物”的內容去做，然后，主持人給予相應的獎勵。

10：成語（或詞語、詩）接龍

道具：無

參加人員：集體

游戲規則：本游戲就是由一人起頭說出一個成語，然后其余的人就按順序接下去，注意：每位接龍者所接的成語的首字必須是前一人的最后一字，可用同音代替。當輪到某個接龍者而這位接龍者卻不能接出的話主持人可給予其一定的懲罰（可以讓其表演一個節目或模仿一個動作）。

10：頂氣球比賽

道具：氣球一個、繩子一條

參加人員：兩組對抗（每組一般為3人到7人）

游戲規則：游戲開始前先把繩子沿場地的正中間拉開（像網球網一樣），然后雙方排開用頭頂球，哪方先落地為輸，雙方輪流發球。體現配合能力和競爭能力。（注意只能用頭，不能用身體的其它部位

11：明星秀

道具：電影或錄像、歌舞表演

參加人員：自定

游戲規則：先由主持人播放一段電影或錄像、歌舞表演讓參加者來模仿，然后由觀眾評出最佳模仿者

第五篇：酒店開業典禮策劃方案

凌源國際酒店開業典禮策劃方案

地址：

主辦單位：

承辦單位：

典禮日期：

活動地點：

本案策劃：

整體氣氛布置：

整個會場將配合開業慶典的主題，以熱烈喜慶和莊重的氣氛為基調，現場18個空飄球懸掛空中做呼應，并輸出酒店開業的信息，主干道布置有酒店標志的彩旗，1外圍布置：

（1）在主干道兩側插路旗

（2）主要路段立跨道彩虹門（內容文字：）紅底白字

（3）酒店門前鋪紅色地毯，兩邊擺花籃和鮮花盆景。

現場布置：

（1）現場空飄球懸掛空中，文字為：熱烈祝賀————————

（2）酒店門前雙拱彩虹門一個 文字為：熱烈祝賀 ——————————

（3）彩虹門兩側吉祥金象一面一個

（4）鮮花花籃10對，絹花花籃若干

（5）12門或18門禮炮沿舞臺翼側擺放

（6）酒店內處設一簽到處，擺一張桌子，鮮花裝飾

（7）門前設置4只大音箱和司儀臺（鮮花裝飾）話筒

開業儀式

時間：

地點：

布置：現場設立音響民樂隊禮儀小姐拱門氫氣球吉祥金象鮮花籃禮炮禮花彩煙或鞭炮地面擺放紅地毯

承辦方可提供以下所有服務項目（任選）

服務項目報價如下：音響 ：一天500元 兩天以上300(專業級演出音響 4只4千瓦以上功率)2禮儀小姐：每人150元（披綬帶）

3彩虹門：單拱跨道門（20米）每只每天400元（2天以上300元）火苗 拱門（16米）每只每天200元（2天以上150元）

4氫氣球：每只每天300元（2天以上200元）

5吉祥金象：每對每天400元（2天以上300元）

6鮮花籃：每對150元（鮮花）

7禮炮：6門20012門40018門600（皇家禮炮：每門200元）8紅地毯：（按場地）

9舞臺搭建：每塊50元 1.2*1.2 一塊

10剪彩用品：每次200元

11彩旗：每面5元（40*60）

12噴繪背景：每平12元（包括安裝）

13司儀臺：每次150元

14彩煙：16發60元（每個）25發85元（每個）

15鞭炮：10000頭120元 5000頭60元大吉禮炮50發60元 16吊車：200元