第一篇：網上家具推廣方案

家具賣場如何有效執行促銷活動方案

近些年來，隨著家具行業的日趨激烈，促銷活動日益頻繁，“買就送”、“全場清倉”、“進店有禮”、“滿××送××”層出不窮，五花八門，但很多活動效果很差甚至是賠錢賺吆喝，鎩羽而歸。那如何做好家具店的大型促銷活動呢？記得前些年，市面上非常流行一本書叫《細節決定成敗》，講述細節管理的重要性，讓很多營銷人員如獲至寶。但做好一個大型的促銷活動，不僅需要關注細節，更需要對整個過程進行系統的管理。系統即某種模式，是行為的標準化、程序化，開展大型促銷活動的標準和程序包括以下幾個步驟：

一、促銷推廣，廣告多宣傳

“酒香也怕巷子深”，一個成功的促銷活動，促銷活動的內容是否具有吸引力非常重要，但同樣需要全方位的廣告配合，在一定程度上，形式要大于內容。一般情況下，大型活動前10--15天，廣告就要投放，將市場充分預熱起來。做什么形式的廣告，視具體情況而定，報紙廣告、電視廣告、街道橫幅、夾報廣告、大牌廣告等等，下面我講下本人以前經常采用的一些廣告形式：

1、自行車隊：店面購買10輛26圈標準自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘10個臨時工，每人騎一輛車，按照計劃好路線巡游全城。

2、大篷車：可以借親戚朋友的車，也可以找專業的宣傳車租賃公司，大蓬車四面全包，確定路線后，通過擴音器播活動信息，行車速度不超過25碼/小時，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峰期為主。

3、舉牌：雇請15-30個人按身高排成一支隊伍，最好是學生，著統一服裝，每個人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時間較長，易于為人記住。

4、短信群發：通過短信平臺，活動開始前的1--3天將活動內容的信息群發給意向客戶，字數不能太多，言簡意賅，主題突出，清晰明了。這種方式的最大特點是費用低，覆蓋面廣，通過短信平臺發送的短信可低至6分錢/條。隨著行業競爭的日益激烈，家具行業的促銷逐漸常態化，對家具店來說，短信平臺會經常使用。上述幾個廣告的傳播范圍廣，針對性、精確性都比較低，而下面這種廣告的就很好克服了這個問題。

5、社區廣告：在社區里特別是剛交付的樓盤里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客戶多數都要裝修入住，購買家具，社區廣告在第一時間實現了對業主的現場攔截和信息輸出，搶先占據了消費者的心智，而營銷的關鍵就是搶占了消費者的心智；

通常情況下，開展促銷活動之前，店面要拿出預期銷售額的10--20%來投入廣告，通過這些全方位的廣告，達到“造勢”的效果，市場炒熱起來。

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3.家居建材促銷活動闖關策劃 4.解析上海房產促銷方式

本主題由 admin 于 2012-3-21 16:51 審核通過

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cengjing 發表于 2012-3-21 17:01 | 只看該作者

二、員工要興奮；

“三分策劃，七分執行”。沒有良好的執行，再好的方案也只是白紙一張，所以如何讓自己的員工富有執行力是很多家具店的老板頭疼的難題。筆者認為，一定要讓員工興奮起來，只有他們興奮起來，精氣神上來了，工作才有干勁。

1、堅持晨會制度

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高級會員

家具這種大件產品屬于耐用品，很多人一輩子就買一次，平時很少關注，所以家具店的人流量跟服裝店、餐飲店不能比，家具的導購人員通常比較空閑，閑則生事，積極性和工作狀態很容易下滑。團隊管理的一個重要原則就是情緒原則，堅持晨會制度，每天早上花10-20分鐘的時間組織員工跳舞、分享案例、高喊目標等，引導員工的情緒，提升員工的士氣，這樣他們工作才有干勁。

2、導購激勵方案

每個人都有自己的強項，做大型促銷活動，一定要給導購設立很多獎項，讓多數人都有可能通過努力獲得榮譽，有利于提升團隊的凝聚力。下面是福建中部某縣城的3000平米家具店開業活動的導購激烈方案：

個人最大單獎開業期間單筆數額最大獎金500元；

個人最多單獎開業期間簽單數量最多獎金500元；

銷售三甲獎開業期間累計簽單總數前三名冠軍：1000元；亞軍：800元；季軍：600元

最早開單獎開業期間第一個開單獎金500元；

個人沙發獎開業期間凡是賣出正價沙發一套5000獎50元，10000獎100元，20000獎200元，每增加10000獎金增加100元；

個人床墊獎開業期間凡是賣出正價床墊一張，不包括贈品床墊普通床墊20元/張，高檔床墊50元/張

團隊銷售獎開業期間完成總體目標，每人額外獎勵200元

這個方案共有7個獎項，激勵所有的導購加倍努力，最終這次只有3天時間的開業活動銷售額達到了316萬元，定金收了168萬元，平均每人銷售額達到了20萬，這在一個小縣城里堪稱奇跡。

3、促銷動員會

促銷動員會放在活動前一天，最好是晚上，會議一定要隆重，每個人精神倍受鼓舞，通常促銷動員會要突出這么幾個內容： 1）活動準備期間的團隊人員的工作照片、視頻等，再輔之以音樂，讓參與的每個人都感受被關注、被尊重，這樣他們更會賣力； 2）導購激勵方案，前文已有詳述； 3）公布活動的銷售目標，即沖刺多少銷

售額，目標必須依據掌握的準客戶數量而制定，具有科學性和可實現性，這樣才有實際意義；

4）銷售細則，包括送貨時間、產品折扣等臨時注意事項；

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cengjing 發表于 2012-3-21 17:02 | 只看該作者

三、撒網捕大魚；

家具的購買決策過程具有復雜性、長期性、多樣性，消費者介入的程度比較大，考慮得比較慎重，所以活動前有必要開展小區推廣，全面撒網，深挖意向客戶，跟他們進行一對一的溝通服務，使之成為準客戶，這樣才能捕到大魚。

開展活動前，必須對當地的小區進行認真仔細的調查和摸底，特別是即將交付和剛交付的樓盤。通過投資單位、裝修隊伍、售樓部、物業及業內人士對調查對象進行詳細的了解，包括小區的內型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區市場條件等，將這些信息詳細的記錄下來；

在掌握小區的第一手資料后，選擇最佳的進入方式； A掃樓。小區推廣人員零星入戶拜訪；

B設點宣傳。在小區內設點，放置太陽傘、拉條幅、布幅、X展架等很容易聚集人氣的宣傳物料

高級會員 C由物業管理處或售樓處代發宣傳資料，這也是比較普遍的方式，容易操作； D與其他行業品牌聯合進駐；

E贊助小區舉辦的活動，如小區開發商舉辦的收樓晚會、業主聯歡會；

接下來就要準備好物料，帳篷、太陽傘、桌椅、宣傳資料、小禮品、DM單頁等

工作人員必須著公司統一服裝進入小區，主動出擊，向業主派發單頁、小禮品，并引導其至展示地點參觀，介紹本次活動的內容和方案，并詳細登記客戶的信息。

掃樓是小區推廣是一個極為關鍵的步驟，需要挨家挨戶的入室拜訪，而不是簡單的將產品資料塞到門縫里就完事。A入室前注意儀表和儀容，彬彬有禮 B最好帶上卷尺、計算器、小禮品等；

C面對業主要從容自信，不慌不亂，“你好，我是××家具的，有一些活動的資料想給你看看。”

D一定要向業主索要電話，“到時候有一些優惠，好隨時通知你”； E一般可2-3人一組，男女配合，女性入戶宣傳，男性負責記錄；

客戶信息搜集之后，要對其進行篩選、跟蹤、消化，對有意向的客戶，一定要邀請他到商場參觀，可以給他邀請函，客戶可在活動期間內憑邀請函領取小禮品或更優惠的價格，享有VIP的待遇。卡耐基說人性的本質就是渴求他人的尊重和重視，一個邀請函雖然制作成本不高，但卻能體現別人的誠意。活動前的一天，工作人員再電話確認業主是否過去，并強調業主一定要攜帶邀請函來現場。記住，活動現場一定要安排專人回收邀請函。

四、產品特優惠

現在各種促銷活動五花八門，應接不暇，消費者產生了一定的審美疲勞，對活動的興趣度較以前大大降低，如何提升客戶對促銷活動的關注度是家具店面臨的一個重要難題。在這種情況下，我認為促銷活動就不能搞噱頭，實實在在的優惠，讓顧客發現我們的活動確實是讓利了，比平時購買是劃算了，這樣他們才會動心。通常家具店可以采取兩種產品優惠方式：

1、特價促銷；多數家具品牌平常銷售都會打折，促銷活動期間，折扣力度一定要比平常大，而且活動結束后，折扣恢復到正常水平。言必行，行必果。既然搞促銷活動，優惠肯定要比平常多，這樣人家才會相信你，下次搞活動人家就不會懷疑你。曾經一個家具店的老板向我訴苦，現在搞團購活動，折扣力度越來越大，可以放到5.3折，但顧客就是一次比一次少，效果也越來越差，百思不得其解。后來我去他店里參觀，看了他們的銷售單，原來這個店里為了搶生意，平時銷售居然打折打到5折，比團購的折扣還低，無怪乎顧客對團購不感冒。

2、標示跑量品；標示犧牲品是犧牲品定價的應用，專賣店拿出一兩款價格特別低廉的跑量品作為號召，吸引消費者前來搶購，并希望消費者能順便購買其他產品，或轉而購買比跑量品價格更高的產品，使專賣店能夠從中獲利。此促銷策略目的在于狙擊或打壓對手，吸引消費者對本品牌的注意。實施要點：A、特價品的定價要非常低，與正價品的價差要形成強烈沖擊的效果。B、特價品的選擇應遵循以下原則：滯銷達6個月以上并即將從店內下線的產品；總公司宣布準備退出市場的產品；總公司為促銷活動特別開發的產品；禁止將店內一直正常銷售的產品作為特價品。C、活動結束后，特價品將不能再陳列于店內，因此在活動宣傳中應注明“數量有限，售完為止”的標示內容。浙江海寧某品牌家具店開展7周年店慶活動，從總公司申請一批特價床，自己也拿出一批滯銷款，總共20張大床做為標示跑量品，零售價只需8元，并在當地大打廣告“××精品1.8米大床8元”，極具震撼力，很多客戶都慕名前來一睹實物，為現場帶來了極大的人氣。

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cengjing 發表于 2012-3-21 17:03 | 只看該作者

五、賣場有氣氛；

據某國際權威研究結果顯示：顧客到商場購物，70%以上的決定是在賣場里面做出的，沖動性消費占了很大一部分。良好的終端氣氛，對賣場銷售有著非凡的貢獻和巨 高級會員 大的意義。中國人喜歡熱鬧，好奇心強，在節假日和周末休息日，這種心理特征表現得更加明顯，家具賣場一定要創造出有效的銷售氛圍。

1、利用宣傳物料進行氛圍營造

1）促銷宣傳品-----具有很強時限性，以促銷信息宣傳為主的物料：單頁、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、豎幅、水牌、海報、地貼、產品宣傳易拉寶、X展架、抽獎箱等；

2）形象展示物料-----促銷信息性不強，偏重于氛圍裝點營造的物料：帳篷、拱門、太陽傘、地毯、氣球、堆頭箱、促銷臺、彩帶、彩旗、三角串旗、鼓、氣模等；

“做促銷不如像促銷”，活動內容本身可以簡單或者平常，但是在布置上絕對不能馬虎了事。店面一定要通過宣傳物料的布置產生強大的視覺沖擊力和吸引力。

2、商品和禮品的陳列

通過爆炸帖、促銷牌、三角牌等對商品進行促銷氛圍裝點，傳遞促銷信息；

通過對禮品的集中、整齊的陳列，產生強大的視覺沖擊力；

3、促銷聲音傳播

促銷活動前，工作人員需檢查賣場的音響是否正常，調試音響的音量、聲調、覆蓋面等，確保賣場里的每塊區域都能清楚的聽到播音。

活動期間內，安排專人進行播音，要求普通話標準、吐字清晰、聲音響亮。播音的內容主要有兩種：一是關于家具品牌和企業的宣傳；二是銷售提示，包括本次促銷活動的介紹、賣場介紹、產品介紹等，還包括“誘惑性”解說。“誘惑性”解說的內容主要有：

“好消息：恭喜×××顧客剛剛在本店成功選購價值××元的家具”

“現在距離活動結束時間不到××時間，請賣場工作人員加快進度，陪同顧客選購好稱心如意的產品。”

“活動時間不多了，請各位趕緊選購產品，機不可失，時不再來！”

很多顧客都有羊群心理，看到身邊的人特別是意見領袖購買了家具，于是自己毫不示弱，也購買了產品。通過“誘惑性”解說，讓顧客產生一定的緊迫感，促使其盡快成交。值得注意的是，每次播音的時間控制在3分鐘以內，兩次播音間隔時間保持在10--20分鐘之間，否則會影響顧客的購物心情。期間就播放喜慶音樂，烘托喜慶的氣氛。

4、人員形象塑造

促銷現場工作人員的形象也是影響促銷氛圍的一個重要方面。活動期間內，所有工作人員須穿工作服，導購人員還要配備統一的綬帶，著黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些。女性工作人員如有長發須盤起來，保持清爽整潔，切不可化濃妝；男性工作人員不可留長發，前面不超過額頭，后面不超過領口，更不可燙發。同時，在場的每個工作人員都要充分明白活動內容，在給顧客介紹商品時要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問的角色。在中場休息時或用餐時須輪換，保證柜臺前隨時有人招呼。

5、現場互動活動，如現場抽獎、進店有禮、路演等，能聚集人氣。時間不能太短，一般不少于1個小時。如果有抽獎，必須將中獎名單進行現場公示，同時還要讓中獎者和賣場負責人合影，使其產生自豪感。

銷售是一個回形的工作，有始有終。活動結束之后，工作人員要進行回訪。根據產品預訂及成交的名單，逐一對各顧客進行回訪，了解他們對產品質量、送貨服務、工作人員的滿意度。對因故沒有來活動現場的顧客，介紹活動的情況，重點要說明有多少顧客實現了成交，表達希望他參加下次促銷活動的想法，爭取成功銷售。

世界餐飲巨頭麥當勞在過去的30年內增長了一億倍，目前在120多個國家擁有33000家門店，多年被評為“最有價值的品牌”，靠的是什么？完善的系統和規范。成功是可以復制的，如果能對促銷活動進行系統化管理，把每一個簡單的事情都能做好，我們的活動還有什么理由做不好呢？

第二篇：家具小區推廣方案

小區及樓盤推廣方案

方案大綱：

一、建立專職推廣隊伍；

二、進行小區普查、建立樓盤檔案；

三、小區推廣前的準備（包括物料、產品等）；

四、正式推廣及接待；

五、小區回訪、口碑宣傳。

方案具體實施步驟：

第一步、建立專職品牌推廣隊伍：

推廣銷售部一般由4-6人組成，最少3人。推廣銷售經理崗位職責：

直接上級：商場經理

直接下級：推廣業務代表

主要職責：

1）負責推廣隊伍的日常過程管理，建立健全部門管理制度；

2）開展市場調研，制定推廣業務策略；

3）帶領部門成員，全力以赴，達成公司下達的銷售目標；

4）協調推廣部與裝飾業務、婚慶業務等其它部門的關系。

管理事項：

1、調整心態：對外推廣銷售工作很容易遭受挫折，適時幫助銷售人員調適心態，激勵員工，克服困難，爭取訂單。

2、推廣過程的管理通過早會、周會、月會，隨時了解業務進展情況，總結工作中出現的問題并給予解決，確定下一步的工作方向。堅持每天填寫工作日志、工作周報表。

推廣業務代表崗位職責：

直接上級：推廣部經理

主要職責：

1）開展小區調查，收集小區信息，并提交開發建議，整理后及時呈報部門經理；

2）對小區物業部門進行公關，與之建立良好的關系；

3）展開“掃樓式”入戶拜訪，跟蹤并與業主取得聯系；

5）負責業主至公司商場參觀行程的具體組織；

6）發揮“意見領袖”的作用，開展團購組織工作；

7）負責小區售后服務工作登記；

第二步：進行小區普查，建立樓盤檔案

將劃分區域的小區、樓盤，進行全面的普查，了解各個樓盤的定位、價位、戶型、戶數、配套、開發公司、物業公司、開盤日期、預計裝修日期、進駐裝修公司、有無競爭對手進入等，建立《樓盤檔案》。

我們把小區分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等。

1在對樓盤進行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得跟蹤推廣，評估該樓盤是否可做戶外推廣的投入產出比，進行投入產出分析，需明確以下幾組數據：

1、需投入多少人？進行多少天？

2、前期的公關費是多少？

3、租金怎樣？宣傳物料費用如何？

4、預計銷售收入有多少？ 經過計算，若值得戶外推廣，再來決定以何種方式即投入產出最高的方式來推廣。目前而言，小區推廣的方式有：

1、租用門面或車庫，設立臨時售點/展示區。

2、與家裝公司聯合進駐

3、與其它行業品牌聯合進駐

4、宣傳：在小區主要出入口掛條幅、貼海報等

5、贊助小區舉辦的活動，如小區開發商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業主聯歡晚會。

6、雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示產品或圖例。

7、人員散跑：小區推廣人員零星入戶拜訪。

（一）、對不同類型的樓盤要采用不同的進駐方式：

對于出租樓盤這一類的樓盤暫時不給予考慮

（二）不同時期的宣傳方式

1、初期（小區建筑期與樓盤銷售階段）：

（1）小區建筑期：可能的話，可做一些巨幅宣傳，將一些巨幅（噴繪）掛在建筑的墻體上。

（2）樓盤銷售階段：重點作好對開發商與售樓部的公關，多進行感情溝通，要設法獲得業主檔案；另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部，請其代為派發；可能的話，將廣告牌、X架、小展架，放在售樓中心進行宣傳。通過掌握的業主檔案，前期與業主可以進行電話溝通，了解業主初步的需求，并預約時間進行面對面溝通。

2、中期（樓盤售完至集中裝修期間）：是小區推廣的關鍵期，針對不同的小區，確定不同的推廣銷售方式。

3、后期（零星裝修期）：通過電話溝通方式，與業主保持溝通，有意向者可上門服務。另外做好售后服務。

（三）對物業管理處進行公關，爭取以較低的成本推廣銷售

第三步：推廣前的準備

物料清單：

1、帳篷、太陽傘：營造氣氛。

2、桌、椅：攜帶輕便的、標準形象臺及桌椅若干，公司臺布一張。

3、宣傳資料：大圖冊、榮譽證書、檢測報告、銷售案例等。

4、小禮品：贈送給業主。

5、X架、KT板：公司介紹、產品介紹等。

6、小區單張，是非常重要的小區推廣工具，單張內容、設計質量好否，直接關系到成交量多少。一張好的小區單張要具備以下特點：

1)公司介紹要簡潔，重點突出，重點突出產品特性與環保方面的證書等。

2)產品清單要有針對性。根據該小區業主的收入、裝修預算，制定合適的產品清單，沒必要將圖冊上所有的產品都放上去。

3)有針對該小區的促銷方案、團購優惠方案。促銷方案、團購優惠不可少，這讓小區業主感覺比到市場上去購買更劃得來，同時可最大限度地利用小區的口碑傳播的特點，推動團購銷售。

4)有服務承諾。將公司在送貨、退貨、換貨、品質保證等方面的承諾詳細標示，給業主吃下“定心丸”。

5)最好是同類型小區一種宣傳單張，顯得格外重視此類小區推廣。

第四步：正式推廣、接待與介紹產品

正式進駐小區進行推廣、銷售，有三種方式可供選擇：

（一）單獨進駐：

1、場地選擇：小區人氣最旺的廣場或必經的過道。

2、場地布置：

2.1一般采用以鋼結構帳篷式展架，此種展架防風、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳效果好。2.2產品展示多采用簡易簡架。2.3要配有統一的形象臺。2.4附近以太陽傘配合造勢。

（二）異業聯盟，聯合進駐：

為共享資源，節約費用，可找一些門當戶對的其它行業的相關品牌合作，合作公關、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如與家電、瓷磚，櫥衛產品等，其目標顧客一致，這樣在小區推廣時就可聯合進駐小區，共同進行推廣。

（三）與家裝公司聯合進駐：

對一些住戶不多的商品房，單獨進駐成本太高，風險大，可選擇與一些知名裝修公司聯合進駐。利用裝修公司租用的門面，占用一角擺放產品宣傳資料，與家裝公司商量好，要求駐小區設計師協助進行產品導購。每成交一單，給予設計師/裝修公司一定金額的返利。

接待與介紹產品：

1、工作人員必須統一穿著公司的制服，或T恤，遵行良好的商務禮儀，使用禮貌用語。

2、介紹產品要專業，使用FABE方法來介紹產品。

3、絕對不可以與業主爭吵。

4、向業主贈送氣球等小禮品

5、推廣人員要主動出擊，向路人散發單張。

6、接待時積極建議業主預約參觀公司商場展廳。

7、積極介紹針對本小區的促銷活動和團購方案。掃樓：

所謂的掃樓，就是挨家挨戶進行入室拜訪，而不是簡單的將產品資料塞到門縫里就完事。這些資料、信息要到達業主，才有價值。

1、入室宣傳人員要注意商務禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。千萬不能死纏爛打，業主反感時，要適可而止。

2、入室拜訪，最好帶上一些禮品，如裝修時用得著的卷尺、計算器、紙巾、小雨傘等。

3、根據前期收集的業主檔案，能叫出名字更好。“您好，李小姐，我是南天家具公司的，我有一些資料想給您看看。”、拜訪后要留下業主的聯系電話。向業主索要電話時，可以這樣說，“到時有一些優惠（或預約去公司商場參觀，或團購優惠），好隨時通知您。”

6、掃樓時有一個技巧，一般選擇從頂層往下走，從上而下入室拜訪，這樣心理感覺不會太累。

7、掃樓后應該填寫《業主檔案表》。

參觀預約登記、確認：

對一些有意向的客戶，在現場時可以這樣對業主說：“我們的宣傳彩頁只是展示了部分產品圖片，效果相對要差許多，而且不能實體觸摸。建議您去我們公司商場去參觀一下，商場品種齊全，效果也好很多，歡迎到我們公司參觀。”說完，可拿出一份《邀請函》，請業主填一下。然后在約定時間的前一天晚上，再通過電話確認業主是否去，及告之具體時間。

接送目標顧客至公司商場參觀：

接送目標顧客到公司商場參觀是推廣中很重要的一個動作，只要愿意到公司商場去參觀，就意味著銷售成功率已達60%以上。所以提議公司能安排一部接送車配合推廣部的工作。在接送組織過程中，要嚴密安排，為顧客留下一個良好的印象。每次接送的人數以車體可坐滿為宜。接送參觀的時間最好是周六、日。

1、在接送前一天確認參觀的顧客名單。

2、提前半小時來到預定地點(一般在小區的正門口或公交車站)

3、組織顧客上車，并清點人數，電話聯系未到顧客。

4、為上車的顧客每人發一瓶礦泉水，并在車上介紹加深客情

第五步：小區回訪、口碑宣傳

根據產品預訂及成交的名單，逐一對各顧客進行回訪，進行送貨服務、產品質量跟蹤、顧客滿意度調查等服務。

對因故沒有參觀展廳，又較有興趣的業主，可預先聯系入室拜訪，介紹業主們到公司總部展廳參觀的情況，重點要說明有多少戶實現了成交，爭取成功銷售。在各業主準備入住時，可以發短信，或打電話祝賀其喜遷新居，并征詢其對產品品質、服務過程是否滿意。

在小區推廣過程中，要善于利用已成交的顧客進行口碑宣傳。為激勵顧客們進行口碑宣傳，可以對老顧客實行一項促銷政策，其介紹一位業主成交的，給予百分之幾的獎勵或贈送一些禮品。

同時，對一些猶豫不決的顧客，可展示同小區內已購買產品的顧客的效果照片，能起到很好的“臨門一腳”的作用。

附小區推廣中的阻力：

1.中高檔樓盤的管理日趨規范，小區推廣阻力較大

2.長期的推廣活動培養了小區物業管理人員或售樓處人員的“精明意識”，甲方（小區物業或售樓處）的要求也水漲船高，所謂欲壑難填，小區推廣的成本越來越高

3.業主對小區推廣也日趨抗拒。一方面是小區推廣習以為常，業主被眼花繚亂的推廣搞得“視覺疲勞”，另一方面很多小區推廣方式中一些不正當的行為侵范了業主的隱私權：比如過多的單頁入戶，過多的虛假承諾，過多的電話騷擾等，干擾了業主的正常生活。

2011-5-5

第三篇：皇朝家具五一促銷推廣方案

慶五一，迎大運

“上層專享·名流尊崇”暨星光大典名流精英俱樂部啟動盛典推廣方案

五一黃金周即將到來，此次勞動節適逢深圳大運會盛大舉行之際，為提升皇朝家具品牌在當地的影響力，拉動全國終端專賣店后續銷量，公司特決定開展五一全國大型推廣活動，在推出部分超值限量產品的同時，重磅啟動“上層專享·名流尊崇”暨星光大典名流精英俱樂部成立推廣活動，以給經銷商較大力度的推廣支持，為終端銷售和品牌服務。

一、活動目的和意義

? 通過推出五一限量超值產品，促進公司產品在旺季的銷售。

? 通過成立星光大典名流精英俱樂部，共享“深圳豪華三日”尊崇時刻的互動營銷活動，增強顧

客的尊崇感和活動的影響力，支持經銷商在當地的銷售活動，帶動公司產品的銷量提升。

? 通過活動的前、中、后期的報道和宣傳，提升皇朝家具在消費者心中的品牌形象及產品曝光率，提高經銷商代理產品在當地市場的競爭力。

二、活動主題

慶五一，迎大運，“上層專享·名流尊崇”星光大典名流精英俱樂部啟動盛典

三、終端促銷活動時間

4月24號——5月10號

四、活動區域

皇朝家具系列全國終端門店

五、促銷產品

2010年4月24號-2010年5月10號下單打款有效，所有貨物在6月5號前發貨完畢。單品或要求配套的組合最低訂貨打款要求：一次性5套(同一款床1.5米與1.8米總量為5即可)。.皇朝家具系列“五一

六、活動內容及操作細則

1、活動內容

第一重：五一專供超值產品，限量發售，盡顯尊崇品位。

第二重：活動期間，購買皇朝家具系列產品將有機會加入星光大典名流精英俱樂部，受邀見證啟航大典，共享“深圳豪華游艇”尊崇時刻。（盛典時間：3天，具體時間待定，公司負責期間的往返機票/車票、景點門票、交通、食宿等相關費用）

全國名額：10個家庭（每個家庭限2人）。

2、活動執行

1、物料制作：X展架、DM單、星光大典名流精英卡、海報、特價牌等物料由公司統一設計制作，隨貨發往各專賣店。（4月3日制作完成）

2、導購培訓：活動內容與執行由各專賣店自行組織培訓，明確促銷分工與時間進度。

3、宣傳推廣：公司進行全國推廣，各地可根據實際在活動開始前1星期持續宣傳。

4、門店陳列：4月22日門店物料陳列完畢，營造良好購物氛圍。

5、名流精英資料填寫與搜集回寄：4月24日-5月10日，指導購買皇朝家具顧客填寫個人詳細信息（公司統一設計表格，由跟單發專賣店打印/復印讓顧客填寫）；5月11-15日，客戶個人資料回傳公司總部跟單；5月18-20日公司根據評選條件嚴格篩選10戶家庭參加星光大典名流精英俱樂部成立盛典，共享“深圳豪華三日”尊崇時刻。

6、名流精英俱樂部成立盛典安排：獲邀名單確定后，公司將在官網及各地專賣店予以公布，并由專人預訂往返機票，同期啟動星光大典名流精英俱樂部成立盛典。（具體時間待定，公司工作人員全程服務）

8、活動現場拍照：活動期間拍攝活動照片，活動結束后通過網絡把照片回傳公司跟單供品牌推廣和專賣店宣傳使用。

七、活動監控

公司各區域經理將對參與活動的各區客戶予以監督和指導，要求專賣店執行公司活動的統一性，達到活動口徑的一致性。經銷商加大推廣力度時，公司可酌情給予必要協助，確保活動取得預期效果。

八、費用預算

1）特價讓利：50萬；2）宣傳單、展架、特價牌、名流精英卡等物料費用：15000元；3）顧客參加名流精英俱樂部成立及旅游費用：30萬元；4）宣傳推廣費用：數十萬元。

九、活動預期

1、通過五一限量專供特價，邀請顧客見證星光大典名流精英俱樂部的成立以及共度“深圳豪華三日”尊崇時刻，最大幅度提升消費者對皇朝品牌的認知度。

2、通過活動前期及后續的宣傳和報道，為終端專賣店活動造勢，集聚人氣，提升成交幾率，最終為活動帶來的品牌轟動效應及形象提升畫上圓滿的句號。

皇朝家具發展有限公司策劃部

2011年3月26日

第四篇：打火機網上營銷與推廣方案

打火機網上營銷與推廣方案

打火機是上世紀八、九十年代在中國快速崛起的一種新興日用五金產品。中國打火機憑借勞動力及原材料成本低的優勢，在國際打火機市場、尤其是中低市場扮演著越來越重要的角色，產品出口不斷增多，截至目前，已形成了以溫州為代表的金屬外殼打火機生產基地和以寧波慈溪、余姚為代表的塑料電子打火機生產基地。

1、打火機行業現狀

經過多年發展，我國打火機類產品，因為發展較早，且增長非常快，目前銷售量已經占全世界市場份額的70％以上，在全球市場上占據了重要的地位。

市場前景

● 全球每年的打火機需求量為160億支左右，中國產量就能達到100億支左右，年銷量達70億元人民幣。

● 一個100 萬人口的小型城市，每月打火機消耗量就達120萬只左右。

● 同時各大賓館、酒店、歌舞廳、夜總會等商業機構，贈品、禮品火機需求量每年持續上升。

● 打火機產品市場持續、需求穩定，循環消費，消耗量大，市場永不飽和。

2、產品特點：

1、采用進口韓國和臺灣塑膠原料，機身表面光亮，無花痕，耐高溫，防爆性能好。

2、采用優質電子點火裝置，輕手感。使用壽命長，可連續按打2000次，點火率98％以上。

3、采用優質可燃性丁烷氣，無臭味，使用時間長。

4、采用進口油墨印刷，廣告字體清晰不易掉色。

本公司本著“熱情服務、真誠合作、攜手共進”的原則，以質量爭市場的發展理念，贏得廣大國內外客戶的信賴，熱情為各界人士提供來樣加工、定貨。

公司秉承“顧客至上，銳意進取”的經營理念，堅持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優質的服務。

公司理念：服務成就未來 質量贏得信譽

公司愿景：立足根本 和諧發展 開拓進取 享譽全球

公司精神：誠信、務實、高效、敢為天下先

經營理念：以產品質量核心，品牌化、規模化、有節奏發展

二、市場環境分析

1、市場分析：

打火機市場已經達到的飽和狀態，但是大部分打火機都是講求實用，他們的產品定位在在解決煙民抽煙問題和大眾打火方便上。我們的火鳳凰打火機主要是代表一種文化、時尚、藝術，已經不是一件單純的打火用具，在這個打火機藝術市場中我們還有很廣的一片天地，藝術打火機的市場基本上在中國本土產品中還沒有。

2、行業分析：

打火機品牌有許許多多，在打火機行業都有這自己的用處和風格。例如：中國6大打火機品牌

①百城Honest ②恒星star煙具 ③中邦Jobon ④奧麥Aomai

⑤德輝Dehoo ⑥三達Sanda 這些都是在中國具有超強知名度的打火機品牌。

2、競爭對手：

在競爭對上主要是：中邦Jobon、百城Honest

他們推出的打火機都是代表時尚的產品，這兩家產品占據了時尚打火機市場的百分之八十，他們的品牌代表了一種時尚的風格，贏得了許多年輕的朋友喜愛；但是他們并沒有帶表一種文化風格，沒有藝術成分，主要功能還是給煙民們解決抽煙的問題，只是與一般的打火機相比較高級，有一點身份地位的體現；還有就是他們在宣傳活動中搞得十分隆重，請了許多時尚明星代言。總體來說是火鳳凰打火機的最大競爭對手。

三、優劣分析

1、優勢：

火鳳凰打火機是一種代有神話般的高級藝術產品，產品市場定位明確，走了是高等路線。火鳳凰打火機是古代文化、藝術、時尚的綜合產品，它能夠代表時尚潮流、身份地位、品味的象征。

2、劣勢：

①新產品，市場占有率低，宣傳活動量大； ②品牌知名度低；

③品牌屬于高檔次的產品，人們接受難度較大；

四、推廣目標

1、“打火機”要打造成為中國煙具的知名品牌，成為煙具文化的領帶者。

2、“打火機”要成身份地位、品味的一種象征，讓它帶有一種神話般的文化色彩，讓有它人感覺到猶如擁有了時尚和高貴的氣息。

五、營銷策略

價格策略：

本產品是屬于高檔次產品，主要針對知名人士、富商、有較高地位的一些上層人士，產品的價格較高。

廣告策略：

① 通過大型產品發布會進行產品宣傳； ②通過新聞媒體等進行大量宣傳； ③參加國內高檔次產品展會； ④通過網絡媒體宣傳；

⑤邀請知名人士或時尚明星代言；

六、網店設計

1、首頁

2、產品展示頁

3.已出售的寶貝

推廣：

包括：淘寶、banner廣告、網站聯盟、百度排名、協會合作、公益活動、郵件營銷、DM推廣、實體合作、團購等等，利用多種渠道，針對男性群體，提升網站流量和轉化率。

第五篇：家具終端—小區營銷推廣方案

家具行業受同質化、市場不規范、無序競爭等多因素的影響，傳統的營銷方式對促進銷售的作用越來越小，更多的是虧本賺吆喝，更別說產生長遠的品牌影響力了。

根據市場考察西聯家具認為：若要實現銷售業績的持續發展，不能只是守在商場內憑運氣等客戶，我們要走出去，從被動銷售轉向主動營銷，從售貨員升級為銷售人員。

分析：銷售的主戰場是在賣場么，不是。客戶從那里來，主戰場就在哪里。現在顧客買家具不再只是直接到賣場選購，在購買之前他們會收集相關的信息、對品牌、產品風格、款式先有個大致的了解，才會有選擇的確定購買目標。客戶收集信息的渠道主要有媒體廣告、口碑傳播、宣傳單頁、DM直郵、居民樓電梯廣告、樣板間等，其它還有裝修公司設計師推薦、互聯網等，信息來源的多向性，同時造成客戶的多向分流。為了讓客戶能夠較集中的獲取我公司的產品信息，就要深入到客戶的生活中去——小區才是銷售的最終瑞。我們要在競品之前、在客戶心中的品牌意識形成之前，就把我們的品牌植入客戶的腦海，先入為主的概念會使客戶在購買產品時把我們的產品做為首先考慮的對象，較集中的產品印象會淡化其它競品在客戶心中的地位。就算我們的風格可能不適合他，我們品牌的信息也會被無意識的傳播。

綜合上述情況，本方案就是以社區為單位的宣傳推廣活動。首先以XX店做為試點，根據試行情況為以后其它地區制定推廣的標準，可將此方案同時分發給其它地區的經銷商，根據當地的營銷環境對本方案進行調整，條件成熟的，活動可同時進行。

方案目標：專賣店周邊五公里方圓內的中高檔新建樓盤、機關社區、居民小區、商住樓、新交房小區……

方案主題：面對終端客戶的宣傳推廣、組織團購。活動準備：

成立專職小區推廣小團隊（每隊二到三人,視情況而定），進行小區普查，了解生活區居民平均收入及文化素質、消費能力等，收集信息，信息的來源還包括：商鋪，導購人員要記錄相關信息并返饋到商鋪經理；電視、報紙、網絡等媒體也是信息的主要來源。

接下來綜合各方信息，分類并建立檔案、制作樓盤分布圖，得到目標小區的主要戶型結構尺寸圖，評估推廣價值及進行方式。如：選擇有代表性的戶型配以我公司產品做出效果圖，并以展架方式展示；若有老客戶可拍下實景照片，做成相冊直接展示等。

整理賣場內的客戶信息，確定目標區域客戶，電話通知活動時間、地點，邀請參加并告之有禮品發放，不能來的客戶可郵寄我公司最新的產品資訊。

需要準備物品：產品宣傳單頁、X展架、氣球、廣告禮品、記錄簿、太陽傘、、帳篷、桌椅、接送車輛…… 具體操作：

在新樓盤交樓之前同物業進行溝通，贈送有品牌形象的鑰匙扣為禮品，盡可能做到先入為主。當然也可以針對具體情況贈送其它禮品，總之要使參觀樓盤或購房的客人同時能接收到我們的產品信息。

已入住的社區可同物管聯系相關活動事宜，另同報紙投報處協商夾報投

放方式及費用；

活動信息發布主要在：小區入口、樓梯口、辦公地點門口、公告欄帖通知，在單位局域網或加入到社區QQ群發布信息進行宣傳。地點：租用門面或在社區生活廣場設立宣傳點或租用長期廣告位； 聯合區開發商，裝修公司，陶瓷，衛浴，電器，地板等聯合做樣板房的裝修推廣，或與其它同行業、不同風格品牌聯合推廣。宣傳方式：

小區內可張貼廣告的公告欄、可擺放X架的物業處、保衛處廣告傘、小區外墻，小區周邊可張貼廣告的公告欄、小區主要出入口掛條幅、貼海報，在已使用我品牌的業主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣傳等。

公益廣告是物業更容易接受的一種雙方互利的推廣方式，如：贊助制作小區樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳海報、公益標語，贊助制作小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區座椅、小區物業雜志（這部分根據預算選擇使用）；

雙休日期間，由推廣小組租用場地，發放資料、宣傳優惠信息、圖片展示等。準備好接送車輛。活動期間推廣人員要更加主動，向路人散發單張、入戶拜訪、發放小禮品，并引導其至展示地點了解更多詳情。視人手可多選幾個點同時進行。組織團購：

制定針對該小區的團購優惠方案，讓業主得到真正的實惠，這樣更易形成口碑傳播，擴大品牌影響。

完善服務承諾。將業主最擔心的送貨、退貨、換貨、品質保證等方面的

承諾形成書面文字，解除業主的后顧之憂。

贈送的資料用廣告袋裝起來，這樣還有利用價值的東西不會被當做垃圾丟掉。資料有：團購優惠產品折頁、促銷活動單張、接送時間安排表、業務員的名片等。

另外，充分利用網絡進行宣傳及組織團購，團購活動不能太突然也不能太頻繁，一定要做足鋪墊，如提前一個月在當地的信息網絡平臺、房產家居平臺、裝修材料平臺、或小區網站的BBS、QQ群等做持續的宣傳，宣傳的內容可以介紹產品的特色如品質、做工、款式、風格……等，讓大家慢慢熟悉便可組織團購了，團購的價格可由專賣店經銷商自己定。宣傳方面可由公司的網絡推廣部門合協助完成，因為網絡無界限。老客戶是任何一個商場的無形資產，開發一個新客戶的成本是維護一個老客戶兩倍以上，所以要挖掘老客戶的價值。培養老客戶成為我們的義務推廣員進行口碑傳播，為激勵他們的宣傳熱情，要以給予一定的獎勵，如介紹一位成交的客戶，按百分之幾提成或贈送一些禮品，也可在再次消費時給予折扣。

我們還可以將以往成交的顧客家居拍成照片，做成一個專門的相冊，做為形象工程向潛在顧客展示，能起到較好的的作用。沒有成交的小區以實際戶型的效果圖向客人描繪美好、舒適的家居環境，同樣能起到的效果。

公司向經銷商提供專業制作的廣告宣傳片、生產流程、參加展會的錄像或圖片，在做活動時展出或播放，這些顯示公司實力的資料可大大增加客戶對產品的信心。

記錄所有來咨詢的客戶信息，告訴他們，此次活動只是部分產品做活動，在下周或某個時間在某商場將進行大型的促銷活動，到時通知他們參加，有更多的優惠和禮品發放。

能將客戶請來展廳我們的活動應該說已獲得了成功，這些客戶基本都是有意向了，若是未能成交，也會在客戶中形成口碑，我們也能知道原因并及時調整策略。對這些客戶我們要開門見山，不必咒圈子了，盡快了解客戶的家裝風格、面積尺寸等，推薦適用客戶的產品供選擇。另外：普通經銷商沒有這么多的人手，可臨時聘請在校學生或親戚好友等，經過培訓后將較靈活的固定下來。讓廠家提供相關學習資料多看看，在實踐中不斷提高。