第一篇：通信公司鄉鎮營業廳開業促銷方案[推薦]

通信公司鄉鎮營業廳開業促銷方案

通信公司鄉鎮營業廳開業促銷方案

一、活動目的：

結合新增營業網點開業之契機，以增加營業廳聚客力和產品銷售，增強市場控制能力和社會影響，獲得經濟效益和社會效益雙豐收。

二、活動主題：

歡樂總動員——xxx營業廳開業慶典傾情上演

三、促銷原則：

制造驚喜給顧客以實惠，營造熱烈的促銷氣氛。

四、活動地點：

八臘營業廳開業期間、縣城自有廳開業期間；

五、活動內容：

（一）吉祥年歡喜月幸運日

在活動期間，在營業廳門口設3個抽獎箱(暗箱)，內放如下所需乒乓球，球上做好標記。凡在營業廳新入網或預存50元以上話費者均可參加抽獎活動。

抽獎規則：

1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進行摸獎活動；

2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續摸取“幸運日”乒乓球；

3、凡新入網或預存50元以上話費均可摸獎一次，預存話費超出50元部分將以50元為基準，依次類推進行抽獎（如預存100元可有兩次抽獎機會，200元將有4次…）。

獎項設置：

1、摸出“XX年”字樣乒乓球者（XX年12月21日——XX年12月31日）或“XX年”字樣乒乓球者（XX年1月1日

——XX年1月10日）者，可獲得價值5-10元獎品；

2、摸出“12月”字樣乒乓球者（XX年12月21日——XX年12月31日期間）或“1月”字樣乒乓球者（XX年1月1日——XX年1月10日期間），可獲得價值10-20元獎品；；

3、摸出購物當天日期者（如在27日購物，摸中有“27日”字樣乒乓球者），可獲得價值50-100元獎品；；

抽獎事項：

1、顧客需持當日在本營業廳入網/預存機打發票參加本活動

2、顧客抽完獎后，工作人員需在發票上加蓋“已抽獎”章.抽中獎項者按獎項級別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運日”章；

3、促銷服務臺在發放完獎后，需用戶領獎簽字并做好登記；

4、抽獎地點：新營業廳；

5、抽獎時間：開業期間；

7、領獎時間：當日營業時間；

（二）獎品親手轉幸運不落空

活動期間（開業當日），用戶憑開業宣傳單頁或回答對主持人相關問題后即可到親自轉動幸運轉盤．轉盤指針停留處即為顧客所獲相應獎品。經工作人員確認后，按顧客獲得的獎品到促銷服務臺領取獎品。

操作說明：

1、幸運轉盤設定各類小禮品，約10種；

2、參與者獲得獎品經抽獎小組確認后，用戶到指定促銷服務臺簽字領取獎品；

本活動主要用于宣傳操作及吸引當日人氣。

（三）購cdma手機，100%中獎

凡在活動期間內購cdma手機者均可參加本次抽獎活動，百分之百的中獎率。

抽獎規則：cdma專柜設1個抽獎箱(暗箱)，內放20個乒乓球，球上做好標記（10個標10，10個標5），抽獎者

每次抽獎只能從抽獎箱摸10個乒乓球，以球上分進行累計進行評獎。

獎品設置為：

一等獎（95分、100分）：價格50-100元禮品；

二等獎（85分、90分）：價值10元禮品；

三等獎（75分、80分）：精美掛歷一本；

紀念獎（50分、55分、60分、65分、70分）：精美禮品（價值3元內）；

促銷熱點：

1、每天精選出1-5個吉祥號碼進行銷售（或拍賣），要求確定特殊號碼、入網價等，保證具有強大的吸引力和視覺沖擊力；

第二篇：通信公司鄉鎮營業廳開業促銷方案

一、活動目的：

結合新增營業網點開業之契機，以增加營業廳聚客力和產品銷售，增強市場控制能力和社會影響，獲得經濟效益和社會效益雙豐收。

二、活動主題：

歡樂總動員——xxx營業廳開業慶典傾情上演

三、促銷原則：

制造驚喜給顧客以實惠，營造熱烈的促銷氣氛。

四、活動地點：

八臘營業廳開業期間、縣城自有廳開業期間；

五、活動內容：

（一）吉祥年歡喜月幸運日

在活動期間，在營業廳門口設3個抽獎箱(暗箱)，內放如下所需乒乓球，球上做好標記。凡在營業廳新入網或預存50元以上話費者均可參加抽獎活動。

抽獎規則：

1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進行摸獎活動；

2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續摸取“幸運日”乒乓球；

3、凡新入網或預存50元以上話費均可摸獎一次，預存話費超出50元部分將以50元為基準，依次類推進行抽獎（如預存100元可有兩次抽獎機會，200元將有4次…）。

獎項設置：

1、摸出“XX年”字樣乒乓球者（XX年12月21日——XX年12月31日）或“XX年”字樣乒乓球者（XX年1月1日——XX年1月10日）者，可獲得價值5-10元獎品；

2、摸出“12月”字樣乒乓球者（XX年12月21日——XX年12月31日期間）或“1月”字樣乒乓球者（XX年1月1日——XX年1月10日期間），可獲得價值10-20元獎品；；

3、摸出購物當天日期者（如在27日購物，摸中有“27日”字樣乒乓球者），可獲得價值50-100元獎品；；

抽獎事項：

1、顧客需持當日在本營業廳入網/預存機打發票參加本活動

2、顧客抽完獎后，工作人員需在發票上加蓋“已抽獎”章.抽中獎項者按獎項級別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運日”章；

3、促銷服務臺在發放完獎后，需用戶領獎簽字并做好登記；

4、抽獎地點：新營業廳；

5、抽獎時間：開業期間；

7、領獎時間：當日營業時間；

（二）獎品親手轉幸運不落空

活動期間（開業當日），用戶憑開業宣傳單頁或回答對主持人相關問題后即可到親自轉動幸運轉盤．轉盤指針停留處即為顧客所獲相應獎品。經工作人員確認后，按顧客獲得的獎品到促銷服務臺領取獎品。

操作說明：

1、幸運轉盤設定各類小禮品，約10種；

2、參與者獲得獎品經抽獎小組確認后，用戶到指定促銷服務臺簽字領取獎品；

本活動主要用于宣傳操作及吸引當日人氣。

（三）購cdma手機，100%中獎

凡在活動期間內購cdma手機者均可參加本次抽獎活動，百分之百的中獎率。

抽獎規則：cdma專柜設1個抽獎箱(暗箱)，內放20個乒乓球，球上做好標記（10個標10，10個標5），抽獎者每次抽獎只能從抽獎箱摸10個乒乓球，以球上分進行累計進行評獎。

獎品設置為：

一等獎（95分、100分）：價格50-100元禮品；

二等獎（85分、90分）：價值10元禮品；

三等獎（75分、80分）：精美掛歷一本；

紀念獎（50分、55分、60分、65分、70分）：精美禮品（價值3元內）；

促銷熱點：

1、每天精選出1-5個吉祥號碼進行銷售（或拍賣），要求確定特殊號碼、入網價等，保證具有強大的吸引力和視覺沖擊力；

2、設專門的促銷區域，對促銷品類進行相對集中陳列，設計特色裝飾，突出賣點，以特價、贈品、服務、視覺來拉動消費；

六、費用預算：

1、贈品：3～5元禮品約1000份2、5元以上～10元禮品約500份3、10元以上～20元禮品200份4、30元以上禮品約100份

合計:1800份；

第三篇：營業廳促銷方案

5.1促銷方案

一、活動主題：五一假期到移動 幸運話費任分享

二、活動時間：2012年4月29日-5月1日

三、活動地點：

（一）市區各自有營業廳

1、宣傳布局

2、宣傳方式：

營業廳人員現場宣傳，帳篷懸掛宣傳條幅，擺放手機堆頭（擺放方式可參考附件），發放TD固話、手機、數據業務宣傳單。

3、人員安排：

解放路廳暫定擺放6個促銷帳篷，促銷布局見上圖，每棚2人。人員由解放路廳統一安排。

外圍廳每棚1人，從當日本廳當班人員中抽調。

4、活動備品準備：

（1）、帳篷、活動桌配備：西

五、海浪、柴市、新華、北安、向陽、文化、樺林、鐵嶺、機車、東

四、江南、天安路、東

七、東光華、各一個帳篷一個活動桌，愛民街廳2個帳篷、2個活動桌，解放路廳

8個帳篷，24個活動桌（其中兩套備用）

（2）、桌套：校園促銷桌套利舊，白色G3標20個，藍色移動標桌布40個，其中解放路廳配20個G3白色桌布+20個藍色移動標桌布，根據現場情況使用。剩余20個桌布配送外圍廳促銷使用。

說明：上述促銷備品4月25日前配送到位，由營業中心負責人統一驗收簽字，活動結束后，于5月6日前，統一交回稽核中心，并由負責人驗收數量是否丟失，是否有嚴重損壞。使用過程中，帳篷、活動桌由營業中心負責保管。

（3）、宣備品

①條幅：A、（移動標）辦指定業務抽取4888元話費B、（移動標）TD固話0元購，市話每分鐘低至8分

費用合計：5元/延長米，每條15元，制作27條（10條解放路，17條外圍廳），費用合計405元。

②解放路滾梯下燈箱片宣傳，樣稿如下：

費用合計：160元

③解放路擺放易拉寶2個，樣稿如下：

費用合計：35元/個*2=70元

④晨報宣傳

發布日期：4月28日至5.1日，2期

⑤宣傳費用

條幅：405元，展架：70元，燈箱片：160元，晨報：以前未發布版面。費用合計635元。

（二）、縣分公司活動

根據市公司統一活動方案，請各縣分公司在營業廳門前擺放促銷帳篷，懸掛條幅，按市公司上述模式進行節日期間活動宣傳，除此之外，也可以有其他宣傳形式的促銷活動，活動成本由各縣分公司自行承擔。

（三）、蘇寧網點宣傳活動

1、在蘇寧電器門口電子屏滾動如下宣傳語：

交810送1410（含810元移動話費+600元蘇寧提貨卡）

2、蘇寧廣播宣傳語：

（1）“五一假期到移動 幸運話費任分享”活動方案

（2）“交810送1410”活動方案

（3）5月1日，蘇寧電器門口擺放促銷棚，促銷內容為TD固話、手機銷售、五一抽獎活動，現場促銷備品及人員由解放路營業廳負責，蘇寧聯系人 ：梁濤***

市場部宣傳負責人：吳曉娜***

市場部活動負責人：崔宇***

稽核物流配送人:孫穎***

附件：堆頭擺放方法

第四篇：聯通營業廳促銷方案

聯通營業廳開業策劃書

司美嬌

一． 開業時間

2013年4月8日星期一中午人流量大時間 二． 活動地點

聯通營業廳門口 三． 活動主題

中國聯通營業廳開業慶典活動方案 四． 場景布置

將太陽傘在理工大學生超市門外支起，太陽傘下面放置桌子，桌子上面要放置電腦和擴音器，傳單要擺放在桌子上面。太陽傘旁邊放置氣球。將橫幅懸掛在太陽傘和營業廳大門上。抽獎箱 五． 道具

攝像機，擴音器，電腦，桌子，礦泉水，傳單，抽獎箱 六． 活動流程 1.早晨10點開始準備布置道具 2.十一點布置完成，開始由主持人用擴音器吸引周圍學生，介紹營業廳主要經營業務，流量王的好處。同時由其他工作人員進行派發傳單并且向來往同學介紹聯通的優點。3.12點正式開始設置抽獎活動，主持人介紹規則，抽中者得一張充值50元的聯通卡。4.邀請主要負責人到場，介紹營業廳的合約和正式性。5.中途通過播放音樂吸引周圍注意

七． 活動注意事項 1.注意下雨天氣，提前做好防水準備 2.營業廳門口要有專人負責講解和服務 3.將海報項目明確 八． 活動結束

收拾好道具和清理周圍環境

對繼續詢問的同學指引到店面內進行答疑篇三：中國聯通營銷策劃書

中國聯通 營銷策劃書 中國聯通擁有覆蓋全國、通達世界的通信網絡，積極推進固定網絡和移動網絡的寬帶化，為廣大用戶提供全方位、高品質信息通信服務。2009年1月，中國聯通獲得了當今世界上技術最為成熟、應用最為廣泛、產業鏈最為完善的wcdma制式的3g牌照，擁有“沃3g”、“沃派”、“沃家庭”等著名客戶品牌

目的：

在華商推廣中國聯通，打破校內中國移動在移動網絡個人業務上幾乎一統天下的局面，讓學生享受聯通3g、享受真正的優惠、享受更好地服務

口號、廣告語： ? 多、快、好、省、盡在“沃派” ? 享受通信生活，唯“沃”最快、唯“沃”最值 ? 你還在為“無服務”“僅限緊急呼叫”“正在加載”等字眼刺傷嗎？加入“沃

派”，暢游3g互聯網，就是快。

華商市場分析

營銷環境分析：

華商通信市場概況：

華商通信市場作為華商的大市場，市場容量巨大；學生全面配備手機、平板等數字產品。對通信網絡需求巨大。隨著華商學院的發展，學生不斷增加，整個市場的容量還會有逐年增加的趨勢。整個華商的通信市場前景良好。

華商市場構成：

中國移動（主要經營移動業務）、中國電信（主要經營固網寬帶業務）

華商市場熱點

覆蓋面更廣、更穩定、網速更快的移動網絡和更優惠的網絡流量套餐越來越成為學生更大的追求。學生的智能手機不斷的更新換代，但有一點沒變的是對移動網絡的要求是越來越高。更好的移動網絡是學生享受更好通信服務的基礎。移動互聯網上熱點軟件對學生的吸引力較大的有：

營銷環境分析的總結

劣勢與威脅

1)中國聯通在前期建設gsm網時，國務院對其的頻率批復只有6mhz，而中國移動卻

獲得14mhz。這給聯通以后的發展埋下了伏筆。2)中國電信已經與學院合作發展了固網寬帶業務，所有學生進校開網都是開通電信寬

帶。中國移動也憑借2g時代的優勢迅速搶占了華商的市場，在華商，中國移動的移動用戶占據絕大數。

3)華商內中國電信和中國移動因前期的發展，已經瓜分了華商的通信市場。并在學校

已經建立了較完善的移動業務體系和固網寬帶業務體系。并在華商有設置營業點。4)一直以來華商學生對中國移動的依賴，和對其短號集群網服務的依賴。5)很大一部分學生對通信行業的一些知識的模糊不清。例如： 對手機的網絡制式不清、對各運營商各自運營的網絡不清。

優勢與機會

1)3g時代，中國聯通拿到最好的3g牌照。發展wcdma。wcdma在各方面都優于 cdma和td-scdma。為以后的發展打下了基礎。2)消費者的手機更新速度日趨頻繁。手機的不斷更新換代。對移動通信網絡的要求也

越來越高。

3)華商學生智能手機大部分集中在一下型號：iphone4、4s、5、5c和5s；小米手機 標準版、聯通版、電信版；三星galaxy系列、華為手機、酷派手機等；學生智能

手機普遍支持wcdma（聯通3g）。少數選擇用電信cdma網。4)中國聯通wcdma網速度快、覆蓋面廣、網絡穩定；中國聯通的數據套餐較移動實

惠。中國聯通的網絡更適合華商學生手機的需要。5)消費者的智能手機對網絡數據的需求日趨增加與當下運營商的移動數據流量套餐

價格較高有矛盾。

6)從學生的普遍反映中得，學生的消費與得不到較滿意的移動網絡服務（針對中國移

動）的矛盾。例如：

在勵志樓網絡不穩定、時而出現“無服務”、“僅限緊急呼叫”等狀態。

在宿舍h區等偏僻區有收不到信號的情況

學生普遍反映在任何地點的網速較慢，“無法顯示網頁”等現象常有出現，晚上在宿舍10點左右尤其明顯。

中國移動卡內贈送的500m3g流量（td流量）要配合ｇ３手機（需要到中國移動

網廳購買）才能使用。學生普遍沒有此類手機，流量形同虛設，沒有實質意義。

重點問題

要大力宣傳聯通3g網絡的相關知識，推出相關優惠活動吸引學生對手機、聯通網

絡的了解。力求滲透一部分華商市場。

華商消費者分析

消費者消費總體態勢

1)學校的消費群體主要分為以下三類，高消費群，平均月消費3000元以上，約 占學校總人數23%;中消費群，平均每月消費2000元~3000元約占學校總人數 30%;中低消費群，平均月消費1000~2000,約占學校總人數27%;低消費人群，平均每月消費800元左右，約占學校總人數20%。其中在通信方面的消費在 50—200左右。屬于學生的固定消費。

消費者行為分析： 1)華商學生基本攜帶兩個手機（基本上一個裝備移動卡、一個裝配電信卡）。由 于華商網絡是與中國電信合作，手機號作為寬帶賬號，學生必配才能上網；另

外移動卡是由中國移動在錄取通知書上贈送的手機卡，并統一將新生的號碼卡

加入了華商短號網），但學生基本不用電信卡。移動業務上基本是中國移動，但學生普遍不滿意中國移動的網絡。

等app。3)學校內組織繁多，組織內部和學生之間聯系密切，主要通過短號網（互打免費）、短信進行聯系。4)在眾多影響移動網絡體驗的因素當中，“網絡”、“資費”成為消費者考慮體驗 網絡的重要因素。對待移動網絡的要求是：覆蓋面廣、穩定、網速快；數據資

費要合理，要用得起。

企業的競爭狀況分析 ? 企業的競爭對手：

中國移動、中國電信

? 企業與競爭對手的比較：

機會與威脅：

機會：

1.華商學生對中國移動網絡體驗的厭煩 2.華商學生智能手機中很大一部分支持wcdma（聯通3g），為中國聯通開提供

發展3g的終端。

4.就利用中國聯通4g3月18好開啟商用的消息，迅速在華商打響品牌魅力

威脅：

1.華商學生對中國移動短號集群網的依賴成為學生不換手機的重要因素。2.中國電信寬帶賬號綁定手機號也使學生不會丟下中國電信卡。3.中國聯通在2g時代的負面影響一定程度上讓學生不會更換中國聯通的手機卡。4.學生消費者對手機網絡的不夠了解

優勢：

中國聯通擁有當下最為成熟、最先進的的3g網絡技術，這是良好移動互聯網體驗的基礎

中國聯通已經建成全世界最大的wcdma網，在網絡覆蓋面、速度等方面都比其余兩家都有優勢

劣勢：

在華商學院缺少聯通營業點，后續服務跟不上。

中國聯通在華商的宣傳力度不夠。

缺乏能夠吸引學生的專屬優惠（中國移動在新生開學期間贈送移動卡，并享受充值優惠）

在學校缺乏聯通的實踐團隊，缺乏“以學生服務學生”的形式 ? 企業存在的問題：

在華商學院的宣傳力度不大，宣傳不夠

后續的售后服務不夠完善 ? 營銷目標：

打破中國移動在華商移動網絡市場上一統天下的局面，讓更實惠的選擇留給我們學生消費者。爭取滲透一定量的市場。? 華商消費市場定位：

所有華商學生

宣傳戰略： 附；在每年迎新活動中全程進行各種形式宣傳（例如：海報、橫幅、新生接送車上等傳統宣傳、網絡宣傳），最大效率提升新生對聯通網絡的形象 傳統宣傳：

宣傳途徑和方案：

途徑：大型海報、傳單、名片、優惠活動等

方案：

? 海報：通過制作大型的宣傳海報，海報上要突出中國聯通的網絡的優勢與特點（流量“多”，網速“快”，網絡“好”，“省”話費），把口號放在醒目的位置，并附上wcdma網絡制式的簡單介紹。有利于宣傳這種制式的手機都能暢游聯通3g的概念。如提示：在手機的入網許可證上有wcdma字樣的手機都可以暢游聯通高速網絡等。

消費者真正看到中國聯通的實惠。并在傳單上附上最近聯通在舉辦的一些優惠活動，最大程度上吸引消費者 ? 名片：制作一定量的標簽名片，附上服務廳的地址和電話。介紹聯通發展的一些常用的 app和其他的平臺。例如（沃*行通訊、手機營業廳、wo+分享??），以創建便利的移動吸引更多的消費者。宣傳有特色的部分，例如：“wo+分享”上的賺流量和轉贈流量的功能、網齡升級計劃等

優惠活動： ? 在特定時間段內搞優惠活動，把實惠留給消費者。促進消費者獲得實惠的同時對品牌的

信賴并跟朋友宣傳。這樣以消費者帶動消費者的方式是最有效的宣傳。

例如：

預存話費送更高的話費或者送手機，充值話費送優惠等等優惠活動。

老用戶推薦新用戶入網優惠等活動 ? 到學校進行現場擺攤進行活動宣傳，并發放一定具有代表性的小禮物。并準備一些優惠，在現場為大家帶來最為直接的真是體驗

網絡宣傳：

宣傳途徑和方案：

具體方案：

給消費者，提高消費者參與活動的積極性。促使消費者對聯通網絡的了解。

者華商各班級的班級群和個組織的組織群發布宣傳消息。

活動宣傳：篇四：聯通鷹展營業廳國慶促銷方案

聯通鷹展營業廳國慶開業方案

為了慶祝赤坎聯通鷹展營業廳隆重開業，我司國慶期間將在鷹展假日廣場組織慶典促銷活動，以加強營業廳門店和產品的宣傳，吸引人流，樹立良好品牌形象。現根據新開鷹展營業廳的實際情況，制定國慶開業方案，具體如下：

一、活動時間：2014年10月1日至2日

二、活動地點：鷹展假日廣場門前

三、活動目的：加強營業廳門店和產品的宣傳，樹立公 司良好品牌形象。

四、活動對象：鷹展商場的全體顧客。

五、活動主題：分兩部分

1、第一部分：聯通鷹展營業廳開業剪彩儀式。

2、第二部分：鷹展廣場正門八個帳篷促銷活動。

六、活動內容及宣傳：

1、開業剪彩儀式：

1）開業剪彩時間：2014年10月1日早上10正 2）開業剪彩地點：營業廳正門，兩邊擺設花籃，邀請公司領導剪彩、揭幕，禮花祝賀。

2、促銷場地及布局：

1）促銷具體時間：2014年10月1日到2日（每天早上9：30—晚上9：00）2）促銷地點：鷹展假日廣場門前。2）帳篷數量：需申請八個帳篷位。3）帳篷布局：兩個帳篷中間為宣傳舞臺，六個帳篷分別在宣傳舞臺兩邊，主要負責營業廳手機品牌宣傳及業務銷售，具體布局如下： 1帳篷 2帳篷 3-4帳篷 5帳篷 6帳篷 產品展示及銷售 宣傳舞臺 產品展示及銷售

3、促銷宣傳方式：

促銷現場以舞臺節目表演、游戲互動和抽獎活動 等吸引人流，營造熱烈銷售氛圍。現場促銷及抽獎人員10人，導購人員4人，舉牌宣傳6人，共20人。

七、申請廣場入口處懸掛鷹展營業廳開業宣傳噴畫，時間到2014年12月底。

活動聯系人：

楊偉蘭（電話***）

李小球（電話***）

中國聯通赤坎分公司

2014年9月24日篇五：福特聯通聯合促銷活動策劃方案

“新的體驗心的關懷”福特聯通聯合促銷活動

總體策劃案

一． 活動背景 1． 北方長福將于12月x日—12月x日在北京昌平市中心聯通展廳與聯通聯

手進行福特汽車展示介紹促銷活動。同時在新的一年來臨之際福特汽車給

人們帶來“新的體驗心的關懷”。2． 目前福特汽車屬于品牌穩固階段，在全世界更有良好的口碑，在中國眾多

汽車品牌競爭時期福特汽車正在逐步的穩固其在汽車市場的地位。3． 北方長福在昌平市中心最繁華地帶在聯通展廳聯合展出，可以吸引更多的受眾群體，讓更多的人群了解福特汽車的優越性。4． 活動時間可為期為四天，受眾人群以互動的形勢了解了福特汽車、產生了

興趣，更會到距離昌平最近的北方長福店親自去咨詢，這樣就會使活動有

很大的延續的可能。

二． 活動目的 1． 活動展出地在昌平市中心的聯通展廳，大批聯通的用戶以及更多的人群會

親臨現場參加活動。

2． 福特汽車與聯通世界風聯合展出推廣可謂強強聯手，可在昌平創造轟動效

應，創造銷售高峰。

3． 這種特有的聯合展出活動給各種受眾群體耳目一新的感覺，能給與汽車、手機市場強烈的沖擊。

4． 利用競爭對手疲于應付的時機，為2005傳播規劃的制定和實施爭取

時間。三．活動時間：2004年12月x日—2004年12月x日 共xx天

四．活動范圍：北京市昌平市中心聯通展廳，覆蓋整個昌平地區

五．活動主題：“新的體驗心的關懷”福特聯通聯合促銷活動

六．目標消費群體：

北方長福屆時展出三款車型：嘉年華，蒙迪歐，翼虎 1． 福特嘉年華(fiesta)在小型車系中算是老字輩了，1976年夏季已經面市 以來，至今時已有25年生產史，累積產量超過1千萬輛，車款也已經換 了4代。屆時展出的第四代嘉年華的最新款—2002款嘉年華，該車將突

出體現嘉年華在造型與空間、駕駛與安全、經濟與品質的協調性。此款車 2． 面向的人群是普通家庭、中產階級，目前無車的家庭，該款車的小巧史上的外觀，超低的油耗將會將吸引不少的考慮買車的家庭 繼承了“福特世界車旗艦”的威名，長安福特推出的蒙迪歐2.5 v6旗艦為在成功道路上不懈追求的尊貴客戶度身打造，其強大動力、精良底盤以及多項獨有的尊榮配置, 充分體現福特的“精致造車”藝術，直接劍指中高級轎車高端市場。此款車屬于中高檔汽車范圍，蒙迪歐是北方長福作為市場攻堅的利器，蒙迪歐消費人群集中在30－45歲年齡段，主要以政府、私營企業主為對象，同時，銀行、保險、it等行業的成功人士也是它的主要目標客戶。

“翼虎”是一款典型的城市suv,它100%承襲了全球最大suv制造商福特(ford)的純正血統，結合歐洲先進suv生產工藝，以其精致氣派的外觀、豪華的內飾、寬大的內部空間及先進的裝備，強勁的動力性能和完善的安全設計展出時會給人們帶來“心無界，路無限”的真實體驗。目前面臨眾多汽車制造廠商盲目的生產suv汽車，只注重外形模仿國外的車型，同時更多的人們開始注重汽車的品牌，質量，環保，外觀以及內在品質。福特汽車是世界頂級汽車制造商，這款“翼虎”也是沖擊國內suv汽車市場的利器，suv越野車是眾多追求時尚的人們的選擇，也是有車一族第二輛汽車的選擇范圍。

昌平地區有大片的新興小區住宅，公寓，別墅

如：碧水莊園，龍城花園，王府公寓，九臺莊園等 3．

七．活動整體構想

活動以“新的體驗心的關懷”為主題，通過整個活動表現福特在2005年到來之際給廣大消費者新的關懷新的體驗。

在整個活動之前，以軟文方式，對活動進行整體概括。明確福特“新的體驗心的關懷”活動主題。請北方長福高層領導以及聯通領導簡要講話，訴求主題。

講話內容（略??）

活動可進行幾大項目（供參考）? 北方長福可以制作有獎調查問卷 1.內容可以根據北方長福希望了解到的汽車市場具體動態以及需求自行撰寫。2.調查問卷應為參與者現場填寫，北方長福現場收回以供及時更具體了解到人們對汽車市場的心理動態和想法。3.調查問卷為有獎調查，這樣可以調動更多的人群參與北方長福調查活動。問卷抽獎時間應在幾小時后，有利于下面的活動繼續進行，另外可以留住更多人群參與下面的活動。

此活動項目產生結果：

北方長處福地處城北昌平回龍觀八達嶺高速路西側的歐德寶國際汽車城內，活動地點在昌平最繁華地帶聯通營業廳，會有大批汽車愛好者以及大批聯通用戶參與到活動之中，也會有很多有興趣的人群參與北方長福的調查問卷活動，這樣北方長福可以更詳細地了解到消費者的看法以及感受，更全面地了解市場，以便作出相應的政策。需要的物資：

1.調查問卷500-1000份 2.回收問卷箱1-2個 3.群眾填寫問卷時所用的筆（50支），桌子（5張），椅子（5把-10把）4.群眾填寫問卷時必要的工作指導人員（5名左右）5.福特禮品（印有北方長福標志的筆記本，印有福特logo的筆，福特鑰匙扣，小車模，精致畫冊等??）? 主持人主持活動，互動形勢 1.主持人強調活動主題：“新的體驗新的關懷”幾分鐘的直白，（內容略?），調動在場群眾的積極性，感性的了解福特活動的目的，參展

車輛簡要介紹，常識性的講解福特汽車的歷史。2.主持人以提問搶答的形勢提出問題，群眾舉手搶答，答對者當場送福特或者聯通精美禮品。

3.問題內容可以是以下幾個方面：

（1）關于福特汽車的常識性知識，北方長福的服務等??（2）嘉年華，蒙迪歐，翼虎三款展出車型的數據之類

（3）福特世界范圍品牌問題，福特名列全球品牌第幾？沃爾沃屬不

屬于福特旗下？等等簡單的問題，（4）可以對聯通的世界風以及新活動提出常識性問題，（5）訂嘉年華送哪款手機？訂蒙迪歐送哪款？訂翼虎送哪款？

具體問題內容略?? 此活動項目產生結果：

搶答有禮活動會大大調動在場人群的積極性、參與性，氣氛隨之活躍，在場人們在回答問題的同時會對福特展出的車型更加了解，對北方長福的服務系統也會有新的認識；另外也會對聯通的新活動，世界風雙模手機有更多了解和認識。此外福特“新的體驗心的關懷”的活動主體也會得到深化。

需要的物資：

1.主持人一到兩名，可以找北方長福氣質良好，有經驗的工作人員。2.相關現場問題的資料，福特和聯通活動資料問題。3.現場電路，音響擴音器材，小型舞臺，等?? ? 展出車輛具體展示 1.展出車輛開始展示，參與活動的人群與展出車輛最近距離接觸，可以親身坐在展出車上感覺福特車其舒適性。2.與此同時活動現場配大屏幕視頻，現場播放福特嘉年華，蒙迪歐，翼虎三款車的宣傳片，以及福特品牌的宣傳片和北方長福公司的宣傳資

料。3.現場參與者在觀看車的同時，每輛展車旁的工作講解人員會對顧客提出的問題進行回答。每款參展車都要有服務人員，工作人員隨之發放

相關展出車的宣傳單頁資料。

此項活動產生的結果：

顧客與參展車輛近距離接觸，親自體驗福特汽車的舒適性，拉進了北方

長福與顧客之間的距離，同時顧客提出的問題在現場服務人員也能及時地回答，使顧客的問題信息也得到了最快速的反饋。大屏幕的的現場宣傳，三款車在國內外獲得的各種獎項，也使三款車型得到了最大的展示余地。需要的物資：

1.三款即將展出的車型。

2.大屏幕視頻播放器具（最少一臺，也可以每款車單配一臺）聲形并貌。3.工作講解人員，每車最少一名。

第五篇：五一營業廳促銷方案

五一促銷活動

活動主題：

歡樂迎五一，聯通送驚喜

目標活動收益：

促進重點業務銷售（增加新入網“沃行卡”用戶量500張），提升營業額（存話費達到10萬元）增加用戶認知度，感受3G傳輸速度。

活動時間：

2013年5月1日——2013年5月3日（暫定）

活動地點：

河東營業廳

促銷方案一：

有獎問答活動，通過看視頻參加有獎問答活動，增加用戶對聯通業務的認知度，提升“沃行卡”用戶量。凡是在活動期間內辦理新入網的3G用戶，我公司將送出精美禮品一件。并參加有獎問答贏禮品活動。

1、辦理“沃行卡”業務，贏洗衣粉一袋。

2、辦理“沃行卡”業務，預存話費100元以上，參加看視頻有獎問答贏禮品活動，答對問題贏洗漱包一個。

促銷方案二：

定點投籃活動，通過贈送禮品提升單廳營業額收入，凡在活動期間預存話費50元以上（含50元）均可參加定點投籃活動。

預存話費50元，贏得3次定點投籃機會，100元6次機會，以此類推。在籃筐外視情況劃線，投籃3次其中有2次投進籃筐，贏1代洗衣粉或抽紙一盒。

促銷方案三：

連線游戲活動，凡在活動期間，于現場辦理各項業務的用戶均可參加連線游戲活動。

通過連線游戲，吸引用戶參與體驗，感受3G流量傳輸速度。

每天產生冠亞季軍各一名，獎品為含50元話費的“沃行卡”一張，含30元話費沃行卡一張，20元話費。統計每天產生的冠亞季軍，在3天后進入總決賽，產生冠亞季軍各一名，獎品為萬用充電寶一個，含50元話費的“沃行卡”一張，含30元話費的“沃行卡”一張。

活動前期宣傳：LED宣傳，短信群發。

短信內容：海西聯通為回饋新老用戶，特舉辦“歡樂迎五一，聯通送驚喜”活動，凡到河東營業廳繳話費，辦卡的用戶，都會贏得精美禮品一件。活動時間：2013年5月1日——2013年5月3日地點：河東營業廳

營銷建議：活動期間營業廳人員形象統一，各活動區專人負責，大廳設置引導人員，對于“沃行卡”業務進行重點宣傳。

負責部門：市分公司牽頭落實，市場部支撐協助。