第一篇：銀行校園招聘夏令營招生方案策劃方案

東方聚焦銀行校招集訓(xùn)營

2015年暑假招生方案

2014的暑假對于我們東方聚焦國際教育而言，是一個非常的重要的開端年，今年的夏令營的招生的好壞直接影響著公司的進一步發(fā)展和質(zhì)的變化，對于我們目前來說，生源就是一切，也就是說生源的多少，直接決定公司的發(fā)展，及同事及合作伙伴的收益，為了我們的夏令營招生和培訓(xùn)工作開展的更好，現(xiàn)將暑假計劃公布如下：

一

招生目標：

1、總體目標 300

沖刺目標500

2、開班計劃 100人教室3個教室同時開班,或是100人集訓(xùn)結(jié)束后,再開下一營.3、目標細分 江浙滬各省基本60人；

安徽，山東，武漢其它省按30人算；

長沙，西安，北京，廣州，桂林，10人；

其它各地5人算；

二 招生準備

1、時間5月5日前電子版資料全部發(fā)代理機構(gòu)；

2、5月10號宣傳資料印刷完成必須到各代理點3、5月4日官網(wǎng)站宣傳，夏令營專欄，百度，360推廣，微信，微博，準備完成，銀行校招APP第一版試上線。網(wǎng)站專欄有在線報名，及報名地區(qū)和人員大概顯示。這樣學(xué)生比較有可信感！4、5月5－10日測試網(wǎng)站，APP信息，微信，微博信息準備，在傳單上推廣APP 5、5月5日前完成江浙滬各大城市招生代理人員宣傳培訓(xùn)準備及心理培訓(xùn)準備 6、5月8號完成武漢，長沙，山東，安徽代理培訓(xùn) 7、5月10號桂林，廣州，西安，北京代理培訓(xùn)、5月4號前完成招生咨詢統(tǒng)一話術(shù)，《400客服、學(xué)校現(xiàn)場招生人員等，代理機構(gòu)，介紹課程，學(xué)校師資，開課場地，培訓(xùn)方案，對學(xué)生來南京的安 排，對家長的交待，學(xué)生交待》、4月30號完成夏令營課程設(shè)置、收費、課時、開課時間，開課場地，住宿標準，吃飯標準，接車時間，活動內(nèi)容，師資安排等、5月20號完成高校宣講課程準備，招生活動會議流程方案等準備 7、5月10完成全國招生部，分區(qū)下任務(wù)，做好分組

媒體宣傳 三

招生方案

全體動員，全體行動，多種方式，有機結(jié)合，《重點學(xué)校宣講、APP線上和營銷》！

1、第一階段

5月30前以高校宣講宣傳為主，學(xué)生代理主動尋找學(xué)員，實現(xiàn)預(yù)報名100人的目標，大量登記潛在學(xué)生信息2000人以上

宣傳為主，登記學(xué)生信息為主。

2、第二階段

6月份利用學(xué)生考試及等通知單的機會最后宣傳，剩下全部以區(qū)域活動形式進行，同步講師跟進各高校做小型活動落實報名交學(xué)費，徹底實現(xiàn)300以上報名人數(shù)。如果可能給學(xué)生家工發(fā)郵件或是信函形式，和學(xué)校合作，老師合作等形式。四

招生簡章派發(fā)

代理機構(gòu)利用時機全面啟動，每天中午放學(xué)，下午放學(xué)大量派發(fā)，同時擺放桌椅登記潛在學(xué)生名單，實現(xiàn)名單登記數(shù)量2000《有效名單》，學(xué)生代理跟蹤宿舍，記錄有意向同學(xué)，對于有意向同學(xué)，電話營銷可以總部跟蹤，全部由學(xué)生跟蹤到的人員，只要有意向的名單報上來，成交一名就可以提成！總部有營銷考核機制！

1、具體地點、時間由代理、招生部門組建、《學(xué)校全體成員》 招生總指揮： 楊高

全面負責整個夏令營的招生外聯(lián)、指揮、協(xié)調(diào)、布局和方向戰(zhàn)略把控。執(zhí)行指揮：張竹青

負責落實總指揮安排，協(xié)助總指揮做好學(xué)校的招生工作 后勤保障組： 李校長

徐助理（陸指）

負責招生服務(wù)的后勤保障工作 咨詢宣傳組：

A組組長：李龍振 葛偉標 組員： 江浙安微，山東代理

B組組長： 愈盛（上海）C組組長：吳新宇（武漢）D組組長：羅新勇（長沙）E 組組長： silver(桂林)F 組組長： 趙新剛（西安）G組組長：高照（北京）H組組長： 李永（云南，大連）

400咨詢接待： 張老師

負責現(xiàn)場咨詢、報名接待和400 3 招生日程安排

第一階段安排表《5月份》

實現(xiàn)有意向?qū)W生總信息量1000條以上《電話號碼等》，從招生其中每天人均至少100條，宣講達20個高校，現(xiàn)場報名最少60人。

通過APP后臺數(shù)據(jù)可以查詢哪些學(xué)生有意向查報夏令營，重點跟蹤。通過線上營銷，實現(xiàn)宣傳，報名。

可以找到家長的學(xué)生，可以直接對家長說明這樣的課程，看有沒有家長參與，這樣有有利于，學(xué)生的報名。第二階段時間安排表

6月利用學(xué)生考試及尋找實習工作的機會宣傳，剩下全部以活動形式進行，大量招集有意向的同學(xué)舉行小型講座落實報名交學(xué)費

活動為主，報名為主 徹底實現(xiàn)300以上報名人數(shù)。7月份抓住有些學(xué)校還沒有放假最后的派單宣傳，針對有些學(xué)校，可以和家長聯(lián)系，和學(xué)校合作。白天貼海報，晚上宿舍做招生，同時每天講座或會議營銷等其他課程，現(xiàn)場成交繳納學(xué)費。

二 海報，橫幅、短信：

海報，橫幅進學(xué)校，人流量高的場地，海報、橫幅懸掛在學(xué)校出入口等人員集中的地方，三 活動

活動招生以舉辦公益講座活動為由，以最具特色吸引力的主題，吸引學(xué)生或邀請學(xué)生參加，通過宣講過程有效調(diào)動學(xué)生，現(xiàn)場激發(fā)學(xué)習欲望，現(xiàn)場促銷優(yōu)惠的方式現(xiàn)場報名

四

電話營銷和微信，微博營銷，APP營銷

在線發(fā)微信或是微博或邀請家長和學(xué)生前來參加宣講活動，就業(yè)指導(dǎo)活動，現(xiàn)場促使學(xué)生報名，在活動聽聽課前期固定時間，全體尋找相關(guān)金融家長

五 會議營銷或活動

通過現(xiàn)有學(xué)生信息，整理篩選出合適的客戶，進行專門適合他們的課程會議，通過有步驟的活動現(xiàn)場促銷報名，找到有畢業(yè)生的家長主動咨詢報名

六

渠道招生 學(xué)校合作

利用通知函或是短信給到家長 2 在校輔導(dǎo)員和學(xué)校班干部，學(xué)生代理 其他異業(yè)聯(lián)盟合作

書店、英文培訓(xùn)機構(gòu)，金融機構(gòu)等合作 互聯(lián)網(wǎng)招生

畢業(yè)生就業(yè)網(wǎng)站、學(xué)校網(wǎng)站，校園微博，人人網(wǎng)，微信，APP等，學(xué)校QQ群發(fā)信息等

七 辦公室招生

電話接待報名

凡主動來電者必須詳細留下電話號碼，咨詢情況，學(xué)生情況，2 面對面咨詢報名

通過專業(yè)的介紹，激發(fā)現(xiàn)場的家長學(xué)生報名繳費，但最后都要留下學(xué)生或是家長的第一手信息

第二篇：夏令營 策劃 方案

前言

期尚未臨近，各類夏令營活動經(jīng)過一段時間的醞釀，已拉開招生宣傳序幕。與往年一樣，種類繁多的夏令營活動成為了各大教育培訓(xùn)機構(gòu)、留學(xué)中介暑期必推的強檔產(chǎn)品。那么，如何撰寫夏令營的策劃方案。

目錄

一、步驟/方法....................................................................................................1

1.市場需求特點分析：..................................................................................1 2.策劃的基本思路........................................................................................2 3.活動策劃類型............................................................................................2 4.活動目的..................................................................................................3

二、活動項目.....................................................................................................3

一、步驟/方法

1.市場需求特點分析：

從調(diào)查結(jié)果來看，選擇4-6天周期的夏令營活動的家長占51.15%，占到了接受調(diào)查者數(shù)量的一半居多，另有39.63%的家長選擇持續(xù)時間為1-3天的2018年5月8日星期二1 夏令營活動。在價位方面，48.85%的家長愿意接受500-1000元價格區(qū)間的活動，500元以下以及1000-2000元之間的分列二、三位。部分受訪家長表示，持續(xù)時間在一周以內(nèi)的活動容易被家長接受，因為這樣的周期家長通常能感覺到活動時間安排緊湊，節(jié)奏把握較好，而且不會導(dǎo)致孩子外出時間過長而引起的無謂擔心或牽掛。另外，通常這種周期的夏令營活動費用往往在家長可承受的范圍之內(nèi)，既達到了讓孩子得到鍛煉、參與活動的目的，又不會給家庭造成過重的經(jīng)濟負擔。

在不同類型的夏令營活動中，家長依次選擇的是心智拓展類、體育健身類、英語學(xué)習類、藝術(shù)表演類、國際游學(xué)類。考慮到當今孩子受挫能力較弱，性格和體格的“雙格”培養(yǎng)目標成為了家長的首選。家長普遍認為，機構(gòu)組織這樣的夏令營活動，可以讓孩子與同齡人一起體驗，共同在游玩的過程中完善性格，促進心智發(fā)展，而國際游學(xué)類夏令營盡管目前比較熱門，但畢竟需要踏出國門，拋去不菲的參與費用不提，安全方面的問題也成為家長的一大顧慮，因此家長對此決定往往比較慎重。

2.策劃的基本思路

為提高孩子的國防意識、愛國意識，增強學(xué)生的自尊、自強、自立，堅定理想信念，發(fā)揚愛國之心和關(guān)愛他人之心，使學(xué)生真切地經(jīng)受四關(guān)考驗：首闖生活關(guān)（培養(yǎng)獨生子女生活自理能力）、苦戰(zhàn)訓(xùn)練關(guān)（訓(xùn)練中戰(zhàn)高溫斗酷暑，強健體魄，磨練意志）、喜過情感關(guān)（通過夏令營活動，增強愛心和團隊精神），甩掉“陋習”關(guān)（拖拉、散漫、自我為中心等）。

3.活動策劃類型

自立型A營：參與性強，特別加強對學(xué)員日常生活自理、自立、溝通能力的培養(yǎng)，適合自理能力較低的學(xué)員。年齡要求：八歲以上的學(xué)員均可； 體驗型B營、D營：訓(xùn)練強度較低、參與性較強，適合廣大的學(xué)員。年齡要求：八歲以上的學(xué)員均可；

2018年5月8日星期二2 鍛煉型C營：訓(xùn)練強度較強、訓(xùn)練內(nèi)容豐富，增加兩天軍事拓展內(nèi)容，特別增強彩彈槍對抗賽項目。本課程要求學(xué)員自身身體素質(zhì)較好、自理能力較強、年齡要求十二歲以上。

4.活動目的

豐富廣大中小學(xué)生假期生活，更好地培養(yǎng)教育學(xué)員自立自強、刻苦耐勞、積極向上的精神，讓學(xué)員深入體驗軍旅生，學(xué)習中國人民解放軍英勇頑強的優(yōu)良作風，培養(yǎng)良好的行為習慣，提升國防教育素質(zhì)，激發(fā)廣大中小學(xué)生的愛國主義熱情。

1.5

二、活動項目

1.隊列訓(xùn)練、軍體拳、學(xué)條令、整理內(nèi)容、唱軍歌、編織草帽、轉(zhuǎn)移陣地、緊急集合、夜行軍、懂得避險、地震自救與救護常識、百米障礙、乘坐坦克、手榴彈投擲、CS彩彈槍對抗、打靶練習、戰(zhàn)地野炊、軍事錄像、聯(lián)歡晚會、軍事拓展、軍事游戲、登山、軍艦、古炮臺、軍事博覽中心、農(nóng)家樂等。

2018年5月8日星期二3

第三篇：校園招聘活動策劃方案

校園招聘活動策劃方案

校園招聘活動策劃方案1

一、活動目的：

此次校園招聘會讓在校大學(xué)生體驗招聘場面，了解招聘的禮儀，提高在校大學(xué)生的應(yīng)聘和就業(yè)技巧，為大學(xué)生提供實習或就業(yè)機會。通過這場招聘會讓各競聘者更加深入的了解自己、更加清晰的剖析自己，彌補不足之處，發(fā)揚優(yōu)點，為自己將來走向社會做好準備。

二、活動地點：

三、時間：20xx年6月1日

四、活動主辦方：管理系

五、活動承辦方：管理系學(xué)生會

六、活動方式

流程概述：校園招聘會分為開幕式、招聘會、閉幕式三個流程。

各流程預(yù)計結(jié)束時間：

開幕式（8:40-9:00）

招聘會（9:30-12:00）

閉幕式（3點——4點）

七．具體內(nèi)容

一、前期準備

第一階段：聯(lián)系公司

第二階段：活動準備階段[會場分為服務(wù)臺（咨詢區(qū)、接單區(qū)、填表區(qū)）和面試區(qū)]

（1）場地布置、籌備活動需要帳篷、桌椅、桌布。填寫版面的區(qū)域，準備好桌椅和空白簡歷、鋼筆，讓感興趣的同學(xué)可以多次角逐。面試地點安排好了。考官坐在桌子后面，與考生保持一到兩米的距離。

（2）娛樂所需設(shè)備（飲水機、飲水機、一次性紙杯、照相機、音響設(shè)備、紙、筆）；

（3）聯(lián)系主持人，明確每個員工的分工，小范圍排練

活動分配：

（1）xx負責接待客人，帶領(lǐng)公司員工進場，負責公司接待，協(xié)助公司主管做好招聘工作；

（2）xx負責場地布置、移動帳篷、擺放桌椅等；

（3）xx負責后勤服務(wù)，維護場館秩序；

（4）xx負責場館公司前期宣傳和信息處理，負責公司各類宣傳xx和宣傳海報；

（5）xx負責為公司員工送水及場館環(huán)境保護；

（6）xx負責服務(wù)臺（咨詢區(qū)、xx收集區(qū)、xx填寫區(qū)）；

（7）xx負責開幕式的具體事宜；

（8）xx負責接待崗和休息室。

第三階段：活動宣傳階段

（1）在男女公寓、綜合樓、教學(xué)樓、餐廳張貼大量宣傳海報，宣傳校園招聘會；

（2）班長通過學(xué)生會干部，將校園招聘會的基本情況傳達給每各班級；

（3）活動開始前一周，我們貼上了繪畫和展板。

（4）在活動開始前一天，將懸掛商業(yè)橫幅。

第四階段：在校門口設(shè)置接待崗，由接待人員負責商家簽到，再由迎賓人員帶領(lǐng)到場商家代表到各商家位置直到就座，然后方可離開繼續(xù)去校門口迎接。

第五階段：在行政樓辦公室設(shè)置休息室，供客人休息。

二、開幕式

地點：東操場

8點30分之前商家需入場完畢。

入場：迎賓人員在學(xué)校門口設(shè)置接待崗，帶領(lǐng)到場商家代表到各商家位置直到就座，然后方可離開繼續(xù)去校門口迎接。嘉賓就座將在老師指導(dǎo)下由活動負責人負責迎接。

上午8:40舉行校園招聘會開幕式。

開幕式進行時：

（1）主辦方宣布，校園招聘會開幕式正式開始，并介紹了所有到場商家的名稱和到場人員的職責。

（2）有請梅院長致開幕詞。

（3）所有到場商家推舉代表講話。

（4）學(xué)生代表發(fā)言。

（5）主持人將宣讀場地規(guī)則并宣布開幕式結(jié)束，招聘會正式開始。

（6）工作人員將帶領(lǐng)各公司進入現(xiàn)場，然后由候選人進入。

三、招聘會

招聘會地點：東操場。因天氣原因，可改為綜合訓(xùn)練館。

（一）招聘會組織規(guī)則：

招聘會采取自由應(yīng)聘的.模式進行。所有應(yīng)聘者都要提前準備好簡歷，自由選擇要應(yīng)聘的職位，自覺排隊等候面試。你也可以向多個招聘單位遞交簡歷，以提高你的申請和就業(yè)技能。

（二）信息反饋形式：

競聘者在面試的時候，會有招聘會工作人員進行記錄，記錄內(nèi)容：面試崗位，考官所提問題，競聘者的回答，考官的意見。

（三）組織規(guī)則：

面試時，你首先要做的就是自我介紹。面試官可以在面試中途打斷問題，應(yīng)聘者必須回答。

（四）應(yīng)聘者的選拔與考核：

第一階段：簡歷篩選

要求：了解考生的語言表達、思維能力、人格傾向、道德素質(zhì)、個人修養(yǎng)等

第二階段:提問環(huán)節(jié)

要求：了解應(yīng)聘者的個人品味、適應(yīng)能力、溝通能力、邏輯思維、分析能力、說服力。

第三階段：素質(zhì)測評

要求：了解應(yīng)聘者的工作取向和個性取向

注意事項：

1在面試過程中，考生要端正態(tài)度，認真參加面試。

2如與考官發(fā)生沖突，以不影響招聘公平為目的，由現(xiàn)場秩序維護人員處理和平公正的處理方式。當時不能處理盡量做到招聘會結(jié)束再對問題進行公正處理。

3圍繞業(yè)務(wù)安排的會議人員要認真負責，記錄人員要認真記錄和收集反饋信息。

4招聘會當天，應(yīng)聘者要衣著整潔，注意儀容儀表，言行舉止要有禮貌。

5招聘會現(xiàn)場由工作人員維持會場紀律，保持會場干凈、整潔，維持好會場秩序，做到井然有序，杜絕大聲喧嘩，吵鬧，胡亂插隊的不良現(xiàn)象。

四、閉幕式

時間和地點：閉幕式將在下午舉行。

由主持人宣布招聘結(jié)果及競聘成功的同學(xué)名單，然后感謝各位到場的領(lǐng)導(dǎo)老師與商家代表，鳴謝到場商家并宣布校園招聘會到此圓滿結(jié)束。歡迎領(lǐng)導(dǎo)老師和業(yè)務(wù)代表離開。

五、收尾工作

招聘會收尾工作：

（1）幫助商家清理宣傳道具，自帶帳篷等不方便物品。

（二）收拾打掃會場。

當與會嘉賓、各商家成員一一離席后，所有工作人員著手收拾會場，要求明確分工，有條不紊。

六．招聘預(yù)算

七、招聘會所需物品清單

xx年4月9日

校園招聘活動策劃方案2

一、活動名稱：

暑期實習大型招聘會

二、活動總組織者：

西點教育培訓(xùn)機構(gòu)、

三、活動宗旨：

弘揚校園精神文明，豐富校園文化，服務(wù)廣大同學(xué)，提升大學(xué)生的社會實踐能力和社會實踐經(jīng)驗。

四、活動背景及意義：

當代的大學(xué)生，在知識和信息量的累計上已經(jīng)遠遠超越了他們的前輩，但與此同時，他們的動手能力和服務(wù)意識、助人為樂意識等方面依舊有所缺乏。因此，通過社會實踐活動來摔打一下，在歷練中彌補不足就成為了大學(xué)生的一項重要的任務(wù)。積極參加社會實踐可以使大學(xué)生多接觸社會，積累經(jīng)驗， 增強社會責任感、擴展視野，學(xué)會在工作中提高自己的能力和通過實踐清楚認識到自己的不足和優(yōu)點，從而為以后就業(yè)提供更好的基礎(chǔ)條件。

社會實踐是大學(xué)生在改革開放中走向社會的一個很重要的鍛煉環(huán)節(jié)， 也是教育與實踐相結(jié)合的具體體現(xiàn)。當今社會的競爭是人才素質(zhì)的競爭， 隨著人才被推向市場， 大學(xué)生的自我優(yōu)越感將逐漸消失， 發(fā)展方向更加撲朔迷離。 因此要適應(yīng)時代的要求， 不僅要具備豐富的專業(yè)知識和高超的業(yè)務(wù)水平， 更必須具備一定的綜合素質(zhì)。

大學(xué)生參加實踐活動， 對德智體本身來說是課堂教育的延續(xù)。大

學(xué)生積極參加社會實踐，可以使他們按著現(xiàn)代社會的要求健康成長。當代大學(xué)生要成為現(xiàn)代化建設(shè)的有用人才， 就不能閉門讀書， 而必須敞開大門， 走向社會， 目前， 相當部分的大學(xué)生在注重實現(xiàn)自我的同時， 往往忽視和拒絕貢獻社會， 從而削弱了社會責任意識， 在自我與社會之間橫著一條不淺的鴻溝。社會實踐能萌生責任意識， 只有到實踐中去， 才能迸發(fā)出熾熱的社會責任感來， 才能為社會做貢獻。

社會實踐是鞏固所學(xué)知識、吸收新知識、發(fā)展智能的重要途徑， 它不受教學(xué)大綱的限制， 大學(xué)生可以在這個課堂里自由馳騁， 發(fā)揮自己的才能， 開創(chuàng)自己的基業(yè)， 充分利用在校期間的以學(xué)習為主、學(xué)好和掌握科技知識的有力條件， 在社會實踐中磨煉自己， 真正鍛煉和提高自己的實際工作和適應(yīng)能力。通過參加各種校內(nèi)與校外、專業(yè)與非專業(yè)等多種形式的實踐活動，大學(xué)生們可以學(xué)到書本上學(xué)不到的知識， 掌握在學(xué)校中學(xué)不到的技術(shù)，拓寬社會視野， 掌握實踐技能， 同時也縮短理論與實踐脫離的距離。

具體來說，大學(xué)生參加社會實踐活動主要有以下幾點好處：

一、砥礪品格，接受磨礪。使自己立志高遠、腳踏實地、艱苦奮斗、銳意進取，眼光放遠、心胸放寬，為個人的成長進步、為將來的建功立業(yè)奠定良好的基礎(chǔ)。

二、在實踐過程中過程中開闊眼界、了解社會，不斷增強社會責任感和歷史使命感。

三、“創(chuàng)新是一個民族進步的源泉”通過參加社會實踐活動，可以培養(yǎng)大學(xué)生積極進取，善于創(chuàng)造的精神。

四、苦心人天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳;有志者事竟成，破斧成舟，百二秦關(guān)中屬楚。通過社會實踐活動，可以培養(yǎng)大學(xué)生無私奉獻的精神和很好的耐心。

五、一個人如果沒有同情心，我們將無法理解別人，無法感受別人！而富有同情心，則可以使用良好的溝通技巧，避免使用易刺激對方的語氣和語言。同情心可以在社會實踐活動中通過與他人的交往獲得。

六、尊重他人也就是尊重自己。在工作中，大學(xué)生將體會到尊重他人的重要性，并在錯綜復(fù)雜的社會關(guān)系中獲得靈活處理現(xiàn)場的突發(fā)事件的能力。

總之，人類發(fā)展進入21世紀的腳步已經(jīng)來到， 科技的飛速發(fā)展和社會的`不斷進步給大學(xué)生提出了更高的要求， 要適應(yīng)新的市場經(jīng)濟對人才的需求， 不僅要具備豐富的專業(yè)知識和高超的業(yè)務(wù)水平， 還要具備一定的綜合素質(zhì)， 除了要有較深厚的理論基礎(chǔ)外， 更需要具有實際工作能力和實際操作能力， 所以只停留在書本上是遠遠不夠的， 要求學(xué)生們具有較強的應(yīng)用能力，實踐活動則是達到這一目的的必由之路。

五、可行性分析：

作為創(chuàng)業(yè)性質(zhì)的協(xié)會，五年來，我們開展了許多豐富多彩，形式多樣的活動，在學(xué)生和企業(yè)中都獲得了很高的可信度，積累了豐富的知名企業(yè)合作的經(jīng)驗，通過這些關(guān)系網(wǎng)以及良好的信譽我們可以建立一個長期的合作關(guān)系。

第四篇：招生策劃方案

雍華源幼兒園招生策劃方案

一、本園狀況分析：

本園現(xiàn)有3個班級：小班、中班、大班,小班分小一班,小二班 ,中班一個班,大班分大一班大二班,小一班現(xiàn)有 32 人，小二班現(xiàn)有

人；中班現(xiàn)有

人，大一班現(xiàn)有人；大二班現(xiàn)有 24 人，全園人數(shù)共計157

人；

二、預(yù)計招生人數(shù)：

小班 55_70人；中班 30-40 人；大班 34-39 人。全園達定額149

三、招生措施：

（一）通過網(wǎng)絡(luò)

在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進行宣傳，將相關(guān)網(wǎng)站完善。

（二）到商場、超市投放宣傳資料。

根據(jù)幼兒園的收費標準分析入園的適宜人群，所以在投放點的選擇上要選擇中大型超市、商場及就近的超市開始宣傳，逐步延伸到各站臺和各班車線路周邊。

具體措施：

1、鎖定目標超市商場。電話聯(lián)系可否放置宣傳資料。

2、到超市、商場和負責人或服務(wù)臺進行溝通，商量合適方案及放置點，發(fā)放辦法

3、負責人跟蹤發(fā)放情況。

（三）聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動：結(jié)合節(jié)假日，聯(lián)合附近小區(qū)做宣傳活動：根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動：活動的基本形式 如親子手工制作、親子游戲等。具體措施：

1、了解周邊小區(qū)的分布圖，鎖定幼兒園的目標小區(qū)。

2、和小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系確定活動方式。

3、提前向家長發(fā)放通知，了解活動的大致內(nèi)容。

4、組織主持活動并進行宣傳派發(fā)宣傳資料及做好登記工作

（四）到超市商場小區(qū)設(shè)置招生咨詢點。

利用節(jié)假日（周六、周日）可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場超市設(shè)置招生咨詢點，進行和家長面對面的交流和解答 幼兒入園疑難問題，并登記留下家長的資料，以便聯(lián)系，在小區(qū)、村莊、站臺張貼宣傳海報，以便達到長期宣傳的 效果。

具體措施：

1、資料準備：宣傳海報、登記表格、橫幅等。

2、與小區(qū)物業(yè)取得聯(lián)系，商議咨詢點的設(shè)置

3、商議如何在小區(qū)的宣傳欄內(nèi)張貼幼兒宣傳海報

4、橫幅的懸掛

5、準備家長接待及咨詢?nèi)藛T做好登記工作

（五）教師與家長手遞手的發(fā)放宣傳

為了保證宣傳資料發(fā)放的目的性、有效性。可以進行和家長手遞手的發(fā)放，以便能和家長進行面對面的交流具體措施：

1、選擇發(fā)放的地點，可以選擇商場、超市、學(xué)校、菜場門口及附近等人流量較大的地方

2、培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生口徑：明確辦園宗旨、目標、教學(xué)理念及收費標準和優(yōu)惠措施；制作一些印有幼兒園形象名稱的小禮品，如小玩具，紙巾，標牌等

3、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹幼兒園辦園特色。

4、有意者留下家長資料電話，以便取得聯(lián)系

5、統(tǒng)計整理家長和幼兒的資料

（六）宣傳資料的夾報、書刊等方法

對周邊的報亭進行統(tǒng)計，選擇可用報亭，了解縣區(qū)及幼兒幼兒園周邊各雜志、報紙的發(fā)放渠道，選擇可以夾放的雜 志和報紙 具體措施：

1、向報亭主人了解雜志和報紙的銷售情況，并和店主商議如何進行夾報宣傳

2、向帶孩子的家長贈送書刊、雜志，里面夾放宣傳資料（手遞手發(fā)放）

（七）刊登廣告

選擇合適的書刊或報紙等媒體，進行廣告的刊登，做廣告宣傳橫幅，選擇合適的地點做長期廣告 具體措施：

1、對部分報紙、書刊進行關(guān)注，選擇合適的媒體進行廣告

2、和報社、廣告公司取得聯(lián)系，選擇合適的廣告方式

3、在路邊、小區(qū)等地點放置宣傳廣告做長期廣告宣傳

4、了解廣告價格共參考

5、共同商議選擇廣告形式

（八）與周邊的小學(xué)取得聯(lián)系，孩子幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長很關(guān)心的一個問題。了解幼兒升小學(xué)的基本要求，解決幼兒升小學(xué)對學(xué)校的選擇。必要時可帶幼兒去學(xué)校參觀，提前體驗小學(xué)生活，解決家長后顧之憂。

四、招生時間

各班老師可以根據(jù)自己的時間進行安排或園內(nèi)統(tǒng)一組織（周六、日、下班后）

五、招生指標

根據(jù)園內(nèi)生源情況，每位教師招生指標人數(shù) 5 人

六、教師招生獎勵辦法

1、教師向家長宣傳幼兒園，并留下家長詳細資料和電話及參觀家長帶著帶有老師電話號碼每份資料獎勵 10 元

2、與家長取得聯(lián)系后家長來園參觀并繳費超過指標的每增加一位獎勵 100元

3、凡是在6月1日—9月1日前本班家長介紹朋友參觀滿意后并報名入園的一名幼兒另獎勵 30 元 ；經(jīng)被介紹人確認后，介紹家長每介紹一位減免50元（學(xué)費現(xiàn)金卷）；過時不算將不納入

4、如果半年內(nèi)全園完成招生人數(shù)達定額，獎勵全體教職工每人 100-200 元

5、統(tǒng)一出去招生：園內(nèi)安排另算起加班費，幼兒園提供一日三餐

處罰辦法：

1、在登記過程中有造假現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處罰該教師 50 元

2、零完成率對該教師處罰 50-100 元

七、宣傳事項：

1、宣傳地點設(shè)置

2、宣傳人員分配（可分區(qū)域）

3、招生簡章、扇子

4、招生時間

5、招生所需物品如小禮品、氣球等

6、幼兒入園須知

7、招生橫幅

8、校車

9、登記表格

第五篇：夏令營策劃方案一改

夏令營策劃方案

目錄

第一章：產(chǎn)品特色及產(chǎn)品介紹

1.夏令營的產(chǎn)品特點

2.課程特點

第二章：開營前工作

第三章：營地運營管理工作

3.教學(xué)目標

4.課程級別劃分招生對象5.班級設(shè)置及人員配置 6.營地教學(xué)安排

1.夏令營運營崗位構(gòu)架 2.營內(nèi)組織結(jié)構(gòu) 3.績效評估

4.夏令營助教招聘 5.后勤物資籌劃 6.產(chǎn)品宣傳推廣

1.助教在營地的工作特色2.助教工作技巧 3.營地活動

4.駐營前籌備工作

5.營期工作

第四章：結(jié)營后工作

第一章：產(chǎn)品特色及產(chǎn)品介紹

1.夏令營的產(chǎn)品特點: 學(xué)中玩，玩中學(xué)，寓教于樂，給學(xué)生健康，快樂成長的暑假。任務(wù)式，體驗式互動課堂，幫助孩子打破傳統(tǒng)的學(xué)習思維方式，形成長期的，主動的學(xué)習的習慣。例如：

互動式的課堂：靈活的課堂形式，擺脫傳統(tǒng)的課堂的枯燥，助教保證學(xué)習效果。

任務(wù)制活動：在任務(wù)中合作，在任務(wù)中競爭，在任務(wù)中學(xué)習，在任務(wù)中享受快樂。

2.課程亮點

a.由刻苦學(xué)習到精明學(xué)習

b.學(xué)習力訓(xùn)練課程：通過性格塑造端正學(xué)習態(tài)度，然后培養(yǎng)學(xué)習習慣，輔以改進學(xué)習方法，最終享受學(xué)習過程。

c.綜合素質(zhì)課程：全封閉純英文環(huán)境，英語主題式教學(xué)，涵蓋聽說讀寫。強制性的將英語貫穿在學(xué)員營地生活的各個環(huán)節(jié)。入營前學(xué)員級別測試。

d.活動課程：培養(yǎng)四心：自信心，愛心，感恩心，責任心。

提升四力：組織力，協(xié)作力，創(chuàng)

造力，變現(xiàn)力。

3.教學(xué)目標

完善人格，磨練意志，激勵人生。

4.課程級別劃分招生對象

級別

招生對象

XX

XXX

5.班級設(shè)置及人員配置

6.營地教學(xué)安排

a.封閉式教學(xué)，浸泡式的英語學(xué)習

環(huán)境。入營前電話口語測試分級。

b.每日 6 個小時的英語課程，保

證英語學(xué)習。主題教學(xué)與活動融合為學(xué)生提供使用英語平臺。

例如：

Day1

Day2 Topic

Friendship

Environment Class

what is friendship? Why friends are important to us?

How to make friends?

Mother earth.Our environmental problems? What can we do? Activities in

opening party

make 5friends at least.The camp

making environment _friendly bags

fashion show

Team work(our low carbon life)階段性口語測試（以兩天或三天為一個階段，檢測學(xué)員口語練習效果為教學(xué)提供依據(jù)。）

c.30人小班制教學(xué)，嚴格保證教

學(xué)質(zhì)量。

d.互動式課堂提升學(xué)員的學(xué)習興趣。

e.每班配有2名助教管理學(xué)生日常生活和學(xué)習。

f.每日設(shè)置不少于四個小時的活動課程

g.一次團隊任務(wù)之旅（在游玩中分團隊讓學(xué)生完成規(guī)定任務(wù)，任務(wù)包括體驗團隊協(xié)作，英語實踐運用等）通過體驗這些任務(wù)培養(yǎng)學(xué)員自信心，愛心，感恩心，責任心。同時提升學(xué)員組織力，創(chuàng)造力，協(xié)作力，表現(xiàn)力。每日上課有不同的英語主題，將英語學(xué)習同學(xué)員的興趣愛好相結(jié)合，為學(xué)員打造一個表現(xiàn)自身的平臺。

h.夏令營時間軸流程圖

項目培訓(xùn)1月人力資源計劃招聘工作培訓(xùn)工作夏令營產(chǎn)品設(shè)計宣傳品設(shè)計制作物資調(diào)配預(yù)定品牌宣傳招生宣傳客服工作2月3月….…………….…4月…..…………5月…6月..…………

第二章：開營前工作

1.夏令營運營崗位構(gòu)架

如果項目處在起步階段，項目團隊的人員配置相當有限，因此項目負責人應(yīng)親自負責教師和助教團隊的建設(shè)和管理工作。（上圖只是作為參考）

項目負責人：負責產(chǎn)品營內(nèi)的整體運行，管理和控制產(chǎn)品運行中的員工關(guān)系，客戶關(guān)系，教學(xué)，活動，安全等方面。配合執(zhí)行總部的活動安排，收集并整理營內(nèi)外與該產(chǎn)品相關(guān)的學(xué)員成長案例，管理案例，問題匯總分析，數(shù)據(jù)分析報告制定。

項目助理：協(xié)助項目負責人，對夏令營員工崗位職能劃分，日常

管理以及考核。負責營地與學(xué)校的指尖的工作聯(lián)系。負責執(zhí)行項目負責人布置的營地管理工作。

教學(xué)負責人：負責教師上課情況監(jiān)督，負責分配教師上課教材并指導(dǎo)備課。負責安排教師評分并進行統(tǒng)計。

市場工作人員：負責營內(nèi)活動策劃，和組織，場地協(xié)商，資源調(diào)配，物品準備。營內(nèi)名師講座及各項準備工作，重大活動的拍照，和新聞稿的撰寫，并傳到網(wǎng)站上，照片匯總和制作光盤。

2.營內(nèi)組織結(jié)構(gòu)

助教長：入營前的助教招聘和培訓(xùn)，物資的整理等，負責所有助教的管理和相關(guān)事務(wù)協(xié)調(diào)，以及與老師有關(guān)事宜的溝通協(xié)

調(diào)，營地助教的工作安排和分工。

助教：

3.績效評估

教師考核模式：A

助教考核模式：B

教師考核：課堂滿意度打分（學(xué)生給老師打分）

助教考核：課堂打分+主講教師打分

4.夏令營助教招聘

5.后勤物資籌劃

a.營地物資分類及用途

b.物資使用流程

6.產(chǎn)品宣傳推廣

夏令營宣傳推廣時間分析

開營前，第三輪DM單直接投放，第四輪招生說明會，硬廣，軟文投放。

第三章：營地運營管理工作

1.助教在營地的工作特色

a.教學(xué)的協(xié)助者

b.班級活動的組織者 c.營地生活的引導(dǎo)者 d.營地的管理者

2.助教工作技巧

a.如何與營員溝通—第一印象的建立

b.批評和激勵的技巧 c.建立團隊精神 d.如何輔助教學(xué) e.建立學(xué)生檔案

3.營地活動

開展拓展游戲

4.駐營前籌備工作

開營前通知學(xué)員：

5.營期工作

a.接待工作流程

b.各部門助教每日安排

開營前一天工作

熟悉營地狀況

召開會議分派工作

c.開營當天工作流程

d.營期日常工作

e.結(jié)營當日工作流程

第四章：結(jié)營后工作

a.費用結(jié)算

b.資料整理

c.資料應(yīng)用（學(xué)員二次營銷）d.結(jié)營后回訪電話 e.結(jié)營后續(xù)服務(wù)