第一篇：公司,旅游廣告

公司

公司方面，有兩條道路可以走。一是尋找水果銷售公司和配送中心銷售進行合作，二是自己組建公司。

（1）尋找水果銷售公司和配送中心銷售

這是相對來說最輕松，并且可行性比較大的一個銷售途徑。通過水果銷售公司和配送中心銷售，建立一種區(qū)別于普通集中商販的關(guān)系，并簽訂一定的收購合作關(guān)系。這無疑會減輕村民的負擔(dān)，不用擔(dān)心銷路問題。與自己組建公司相比，農(nóng)民朋友只需要自發(fā)的組織起來，僅與水果銷售公司進行溝通談判，而不必進行文案書寫、市場調(diào)研、廣告推廣等等一系列上市公司所需要的繁瑣過程，同時實現(xiàn)產(chǎn)銷分段，可以降低水果生產(chǎn)的成本。

當(dāng)然想要實行這個方案，需要和零售商建立良好的合作關(guān)系，確保定期定量的梨的供應(yīng)。同時減去了中間商的利潤，可以為自己贏得更多的利益。當(dāng)然也需要明白，直接銷售必須建立在穩(wěn)定的供貨和良好的信譽至上，并且需要專門的人負責(zé)向零售商發(fā)貨這一個過程。

（2）成立自己的公司，自主銷售

關(guān)于大興區(qū)龐各莊鎮(zhèn)北曹各莊的現(xiàn)狀，我們了解到，北曹各莊雖然擁有自己的一大片梨產(chǎn)區(qū)即每家每戶的地里幾乎種的都

是梨，但是卻沒有一個成型的有效的組織來對其進行管理，沒有統(tǒng)一對梨的種植進行改良和研究，沒有形成一個組織去對梨的后期銷售去路進行探索，現(xiàn)在的現(xiàn)狀簡而言之就是無組織。

現(xiàn)在在我國很多的其他蔬菜瓜果產(chǎn)地村已經(jīng)形成由一批有能力有才干的人形成一批領(lǐng)導(dǎo)班子，帶領(lǐng)全村人民致富。他們有的是成立農(nóng)村經(jīng)濟合作社，即由村委會或其下設(shè)立的一些組織領(lǐng)導(dǎo)，帶領(lǐng)全村人民對自己所種植的蔬菜瓜果進行種植技術(shù)的培訓(xùn)講解，而后再由村委會或其下組織聯(lián)系銷售渠道，將全村的蔬菜瓜果進行統(tǒng)一的銷售，他們還有的是將整個村子公司化，每戶村民都是公司的一份子，公司再選出一些出類拔萃的人擔(dān)任公司里的重要職務(wù)。無論是合作社還是公司均是將村落組織化了。當(dāng)然，這個過程中，需要一大批高素質(zhì)、懂市場體制及國家相關(guān)法律政策的人才。換句話說，需要曹各莊在前期投入大量人力物力去咨詢或外聘管理高層。

對于公司化，針對北曹各莊的人口大約有七百多人，我們可以將北曹各莊股份制，即以戶為單位，將每戶愿意公司化的梨都公有，按照每戶的梨樹占全村總的梨樹的份數(shù)進行一個股份的分配，可以是每一棵梨樹作為一股然后進行分配或者是梨樹所占土地的面積進行股份分配，具體情況具體分析，然后按照這個股份進行集資，每戶投入自己所占股份應(yīng)該投入的錢成立公司。

成立公司的具體步驟可以參看《中華人民共和國公司法》。如果初期人們信心不足，或者人力物力有限，在人員錄用方

面也可以就地取材。村民們可以在村里選拔出一些人才來擔(dān)任公司的一些重要職位例如董事會成員，總經(jīng)理等，只是在必要時聘請專業(yè)人士。然后村民可以按照自愿的原則加入到公司成為公司的員工兼股東。公司成立獲得收益后可以將總收益的20%或者其他更合適的數(shù)目進行運行公司的共有資產(chǎn)，再在剩下的80%里面拿出一部分如10%或者其他更合適數(shù)目作為公司員工工資的開銷。最后剩下的部分則作為村民們所有，村民們按股進行分紅。

北曹各莊的公司化可以由北曹各莊的村委會及各位黨員同志發(fā)起，大家征求群眾意見商量準(zhǔn)備作為成立公司的注冊金，然后村民入股成立公司，公司運行。公司的體制大概如下：公司最高權(quán)力機構(gòu)為股東代表大會，董事會是常設(shè)機構(gòu)，然后選拔出來的總經(jīng)理主持日常的一些事物。大的事物由董事會或者必要時由股東大會表決。公司的其他一些部門，如財務(wù)部、銷售部等成立后都要遵從公司的安排，員工亦是如此，村民們作為公司的股東享有股東的權(quán)益。

對于成立公司的可行性分析，重點在于選拔出能夠擔(dān)任公司重要職位的人才，在北曹各莊村民要選出他們信得過的人來擔(dān)任總經(jīng)理帶領(lǐng)他們致富，還有就是董事會的成員的問題，這可能就會有一系列的意見分歧。交通當(dāng)然也是一個阻礙公司發(fā)展的問題。還存在的一個問題就是資金，股份有限公司的最低注冊金額是500 萬元。所以可能會存在資金不足的問題，但可以嘗試向政府申請補助或者是向銀行申請貸款。當(dāng)然北曹各莊也有一些已有的

優(yōu)勢就是公司的梨產(chǎn)業(yè)基本穩(wěn)定，規(guī)模也不小。對于村落公司化還有一個重要的好處就是不用到處招工，具有勞動力的村民且愿意加入公司的都可以作為員工，這樣村民是替自己干活，就可以避免出現(xiàn)不負責(zé)任的一些現(xiàn)象，大大增加公司的凝聚力。

對于公司若以后壯大，則可以進一步開設(shè)梨的其他加工廠等。建立自己的公司，雖然過程繁瑣，需要處理的問題很多。但從長遠來看，可以為自己的梨創(chuàng)建自己的品牌，由此打出北曹各莊的梨的好的名氣，在消費者口中贏得良好的口碑。然后可以利用賣梨建立的名氣，發(fā)展北曹各莊的旅游業(yè)，開展梨的采摘節(jié)。

建立公司之后，首先需要穩(wěn)定初步的銷售及市場。經(jīng)歷第一初步階段后，就要考慮開拓市場、增進收入了。

二．開拓市場--旅游與廣告

在宣傳過程中，廣告和旅游是不可分的兩個有機組成部分，因此，我們在單獨敘述之時，也會相互穿插，相輔相成。

（1）廣告宣傳

宣傳初期，考慮到目前，村民的收入并不高，不可能進行大規(guī)模的宣傳，所以這個時期的宣傳以小而精為策略，可采取如下措施：

①在進行采摘節(jié)的時候，可以免費發(fā)放特制的采摘紙袋（這部分費用劃到其他方面），上面印上北曹各莊旅游地的電話、地址、宣傳口號等，還可以制作一部分竹籃等，印上北曹各莊的宣傳內(nèi)容，有償發(fā)放。

②來到北曹各莊的游客每人送一本宣傳冊，上面詳細介紹北曹各莊一年四季的旅游項目，農(nóng)家樂的特色與聯(lián)系方式。這一條可長期進行。

③利用旅游節(jié)的影響，與一些報社、網(wǎng)絡(luò)傳媒聯(lián)系，進行所謂的隱形宣傳。

④充分利用資源，做好服務(wù)，大力吸引回頭客，形成口碑。宣傳后期，此時有了一部分資金，可試著進行大的宣傳。可采取如下措施：

①嘗試在公交車，公交站牌上進行宣傳，相比較而言是中比較經(jīng)濟的方式。

②以鎮(zhèn)政府或區(qū)政府為主題來在媒體上投放一定的廣告。

（2）做好宣傳工作，大力發(fā)展旅游業(yè)

初期的廣告宣傳，一方面促進了曹各莊梨的銷售，另一方面，也擴大了曹各莊的知名度，進一步推動第三產(chǎn)業(yè)，尤其是旅游業(yè)的發(fā)展。發(fā)展旅游業(yè)，可以考慮以下幾點。

①旅游業(yè)要與梨產(chǎn)業(yè)保持緊密聯(lián)系

北曹各莊與周圍的5個村有著“萬畝梨園”，另外，龐各莊鎮(zhèn)也是著名的西瓜產(chǎn)地。在北曹各莊發(fā)展旅游業(yè)，以每年4月份梨樹開花和9月的梨豐收時節(jié)為主要時機。

四月賞花節(jié)，由村政府或鎮(zhèn)政府組織，以“踏春賞梨花”為主題，此時也要注意為九月份的采摘節(jié)做好宣傳，拉住回頭客。九月采摘節(jié)，開展各種各樣的采摘活動，聯(lián)系北京的一些活動團體，集團單位，為他們短期的度假休閑提供采摘活動，這些錢由團隊或單位出，替代一部分發(fā)放的福利，一方面為這些團體與單位提供了新穎的活動形式，另一方面也為村民創(chuàng)收了。利用好每年夏天的大興西瓜節(jié)。因為龐各莊鎮(zhèn)是著名的西瓜之鄉(xiāng)，每年這個時候，有大批的游客來到這里，這個時候，可以順勢吸引游客到北曹各莊來，因為此時梨未成熟，所以重點放在農(nóng)家樂。同時，這也是一個宣傳梨采摘節(jié)的潛在時機。每年春天發(fā)展托管種梨樹活動。專門開辟一塊地方，吸引游客來親自中下梨樹，然后平時由村民照顧看護，梨成熟時，他們來采摘就行了，具體的托管形式、費用及成熟的梨的處理方式可具體協(xié)商，最好簽訂合同。所種的梨樹根據(jù)費用可分為幾年內(nèi)屬于種植者或長期屬于。

②發(fā)展一條龍城市旅游業(yè)

第一，吃喝住行式的一條龍服務(wù)

城鎮(zhèn)建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施先行，龐各莊鎮(zhèn)緊緊抓住這一發(fā)展建設(shè)的根本。幾年來，先后巨資建起了供水廠、污水處理廠、燃氣站、文化體育設(shè)施，拓展了鎮(zhèn)域內(nèi)的道路，綠化美化了環(huán)境，并投資興建了電信、郵政、國稅、地稅所以及工商所、法庭等，使城鎮(zhèn)功能得到了進一步完善。

吃喝住行的服務(wù)屬于配套建設(shè)的方面，隨著游客的增加，必然就有了需求，比如農(nóng)家飯，住在農(nóng)家等等，這時，需要村委會做好統(tǒng)籌安排，村民們做好各項服務(wù)。第二，由整個梨產(chǎn)業(yè)形成的一條龍服務(wù)

將每年春天種梨樹——四月賞梨花——夏天西瓜節(jié)——秋天采摘節(jié)作為一條線來發(fā)展旅游業(yè)，種梨樹的這部分游客自然會成為?？?，而其他游客，就需要我們把這整個旅游線進行宣傳，在獲得好的旅游感受時，回頭客就自然多了。

第二篇：旅游宣傳廣告

青海湖旅游宣傳廣告策劃書

一、背景資料

青海湖，是我國第一大內(nèi)陸湖泊，也是我國最大的咸水湖。它浩瀚縹緲，波瀾壯闊，是大自然賜與青海高原的一面巨大的寶鏡。青海湖，古代稱為“西海”，又稱“鮮水”或“鮮?！?。藏語叫做“錯溫波”，意思是“青色的湖”；蒙古語稱它為“庫庫諾爾”，即“藍色的海洋”。由于青海湖一帶早先屬于卑禾族的牧地，所以又叫“卑禾羌?！?，漢代也有人稱它為“仙?！?。從北魏起才更名為“青海”。

二、旅游景點簡介

鳥島

鳥島是青海湖最吸引游人的地方，位于青海湖最西邊的一個小島上，每年都有上千只鳥棲息于此，種類繁多，如鷗、水老鴉、天鵝、鶴，包括稀有的黑頸鶴。雖然要看大天鵝最好是在十一月到次年二月之間，但從5月到7月這段時間是觀賞鳥類的最佳季節(jié)。

沙島

沙島位于青海湖東部，原來是湖中的小島，因湖沙壟突出水面接受風(fēng)沙堆積而成，恰似一個新月新型沙丘漂浮在水面上。它與湖東岸連綿起伏的沙山，構(gòu)成青海湖區(qū)獨特的沙漠景觀，與藍天、碧水、黃沙混為一體，是優(yōu)良的游泳場所。

海心山

海心山，亦稱仙山，歷史上被稱為“龍駒島”。位于青海湖中心略偏南，距鳥島約25公里，是突兀在青海湖中的花崗巖體，長1公里，寬約600米，山頂高出湖面77米。

由于受湖水的侵襲，島緣多為懸崖峭壁。山上依山傍水建有廟宇，建筑物與湖光山色混為一體。島上有一股清泉，可供飲用。南部邊緣巖石裸露形成陡崖，東、西、北為平緩灘地。島上大部分為沙土覆蓋，生長著冰草、芨芨草、鐮形棘豆、嵩草、披針葉黃花、西伯利亞黃精等，植被覆蓋度在50%以上，鳥禽集中在島崖邊及碎石灘地棲息。

三、市場前景分析

青海湖風(fēng)景區(qū)有著得天獨厚的發(fā)展條件。從旅游資源來看，這里處于青藏高原的腹地，地勢高遠，成為高原上一顆閃亮的明珠。再者，青海湖周圍的油菜花，自然遼闊秀麗的草原景點已經(jīng)、正在或者有待開發(fā)。；從地勢上來看，它位于格青藏高原的邊緣，又處于青海省省會城市西寧市的附近，便于外地旅游者來此地旅游度假。由于及地理位置的優(yōu)越性，為開發(fā)打下了很好的奠基以及提供強大的經(jīng)濟實力基礎(chǔ)；再看它的發(fā)展契機，現(xiàn)在，人們越來越注重生活質(zhì)量，旅游業(yè)興旺發(fā)達，且人們更加崇尚自然風(fēng)光，綠色旅游。

所以，我們青海湖湖的旅游資源開發(fā)商們不愁沒有“獨特風(fēng)景”招待客人，更不愁沒有客人來此旅游。我們需要做的只是找出青海湖的一個特色，即與周邊競爭者相當(dāng)不一樣的方面，在特定的時期、特定的人群里，讓客人們把更多的目光拋向青海湖，力爭做到在某個旅游目的領(lǐng)域中，青海湖成為客人們的首想、首選。目前，在全國乃至全世界豎立良好、獨特的“青海湖”品牌形象是當(dāng)務(wù)之急。

四、市場細分及市場定位

1、市場細分

總結(jié)現(xiàn)狀，青海湖目前有著如下的主要目標(biāo)游客群：

a)有穩(wěn)定收入的中青年——他們往往將旅游作為工作之余的反放松，支付能力強。

b)附近城市的大學(xué)生、中學(xué)生——愛玩是學(xué)生的天性，這一群人的支付能力也是相當(dāng)高的。c)對高原風(fēng)景有著獨特向往的人群。

第三篇：旅游行業(yè)廣告

靜態(tài)廣告

。有以文字為主，有以圖畫為主，有以圖文并茂為主的多種靜態(tài)形式的廣告。

2.動態(tài)廣告。有以人物活動配上解說詞、道白的動態(tài)廣告；也有以廣告物為對象,以人物的吟詩、唱歌、舞蹈的動態(tài)廣告；還有廣告物人格化描寫的動態(tài)廣告。

（二）按傳播媒體劃分，主要有：

1.報刊廣告

。這種廣告?zhèn)鞑タ?，影響大，讀者廣，且不易消失，可長期保存，其中報紙廣告是旅游線路、旅游交通等產(chǎn)品信息傳播的主要渠道。2.電視廣告

。這種廣告形聲兼?zhèn)?，重視造型技巧，能給觀眾留下深刻的印象，電視廣告是旅游地形象宣傳推廣的重要表現(xiàn)形式。

3.廣播廣告。這種廣告占有空間優(yōu)勢，傳播迅速，不受地區(qū)、交通和氣候的限制。

4.櫥窗廣告。這種廣告量大，面廣，顧客感受真切。

5.戶外廣告。包括路牌廣告、交通廣告、燈箱廣告等，這種廣告明朗奪目,容易引人注意。

6.網(wǎng)絡(luò)廣告。這種廣告花費成本低，信息量大，是最佳的旅游廣告形式和日后發(fā)展趨勢。

（三）按旅游企業(yè)類別劃分，主要有：

旅行社廣告，酒店廣告，旅游城市、景區(qū)廣告，旅游節(jié)日慶典廣告，會展廣告。

第四篇：旅游廣告策劃書

旅游廣告策劃書范文

（一）一、前言

隨著我們的生活水平不斷提高，旅游消費變得越來越熱，出外旅游已成為我們生活中必不可少的部分。人們出外旅游的次數(shù)也隨著增加，特別是情侶出外旅游。而近幾年來情侶出游風(fēng)氣盛行，帶動了整個旅游市場的發(fā)展。旅游業(yè)作為一個產(chǎn)業(yè)，發(fā)展前景也越來越廣闊，這是不爭的事實。我們主要是針對清遠市年輕旅游消費者，在校的大學(xué)生，及清遠市情侶雙人游的消費者。年輕消費者由于學(xué)習(xí)工作的壓力，喜歡在節(jié)假日外出旅游散心，增進情感等。年輕人易于接受新事物，旅游動機十分強烈。

二、市場分析

1、市場環(huán)境分析：

旅游市場營銷是通過分析、計劃、執(zhí)行、反饋和控制的過程，以旅游消費需求為導(dǎo)向，協(xié)調(diào)各種旅游經(jīng)濟活動，從而向游客提供旅游產(chǎn)品和服務(wù)，實現(xiàn)旅游產(chǎn)品交易，在使游客滿意的同時，使旅游中間商和旅游產(chǎn)品與服務(wù)供應(yīng)商獲利。影響旅游業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟因素包括旅游業(yè)的總體發(fā)展趨勢，國民的人均收入，交通狀況等旅游業(yè)發(fā)展水平。清遠市近年來的經(jīng)濟迅速發(fā)展，人們生活水平不斷提高，情侶旅游業(yè)發(fā)展具有美好的發(fā)展前景。

2、旅游環(huán)境分析：

清遠雨量充沛，水系發(fā)達，峽谷河流眾多，是廣東生態(tài)、水力、旅游資源最密集的市，以北江、連江、翁江、濱江、琶江為干流的河體系極為發(fā)達，森林覆蓋率為65%，是廣東重要的生態(tài)屏障和生態(tài)公益林、水源基地。清遠市更有著廣闊的石灰地區(qū)，地?zé)豳Y源豐富、分布面廣，地?zé)釡厝|(zhì)優(yōu)良、類型多樣，能夠滿足醫(yī)療洗浴、康樂保健、旅游度假不同選擇的需要。清遠，由名不經(jīng)傳的“廣州后花園”發(fā)展到現(xiàn)今的“中國優(yōu)秀旅游城市”、“中國漂流之鄉(xiāng)”、“中國溫泉之鄉(xiāng)”、“中國奇洞之鄉(xiāng)”。充分體現(xiàn)著清遠旅游強勢崛起，吸引著世界目光。

3、競爭情況分析：

今朝清遠有清遠市旅游總公司、清遠市中國旅行社、清遠市小伙子旅行社、清遠市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠旅行社眾多，辦事水平卻參差不齊，缺少立異精力和建立旅行社行業(yè)品牌的意識，沒有危機感，如咱們所走訪的旅行社的辦事立場就很一般，缺乏熱忱。

4、旅游消費者分析：

1）、注重價格，講究經(jīng)濟

相對更加重視旅游經(jīng)歷年輕人還是消費者，資金的分配有限，所以他們對價格會比較的敏感，而且更多的注意是在旅游的經(jīng)歷和旅游過程中的經(jīng)歷和感受。

2）、旅游景點以短期、自然風(fēng)景類為主

年輕人由于資金有限，所以一般選擇短期為主，并且會選擇與自己平時生活反差較大的旅游路線已享受旅游的樂趣

3）、出游方式多以自組群體為主

大學(xué)生的自我意識和獨立意識較強，外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線路和組團安排。

4）、年輕人從眾心理顯著，信息傳遞迅速

大學(xué)生作為集中的旅游群體，旅游決策易受同學(xué)朋友的影響，且一般不會有充分的前期準(zhǔn)備，情緒易波動，從眾心理顯著；同時，由于市場集中，群體間聯(lián)系廣泛，旅游信息傳遞迅速。

5、企業(yè)經(jīng)營情況分析

自由旅行社目前處在競爭激烈下風(fēng)，因為企業(yè)剛剛起步各方面缺乏，無論是設(shè)備還是人員情況，都以其它公司水平有一定的差距，但我們企業(yè)有一顆雄心斗志的心，有一股永遠撲不滅的信心、毅力、耐心的紅火，需然我們企業(yè)資金缺乏，但我們企業(yè)會用服務(wù)、真誠去做到最好。

三、廣告地區(qū)

根據(jù)我們旅行社的市場定位，我們廣告的投放地區(qū)選在：城市廣場、新站、大學(xué)城、市區(qū)大型酒店、各大著名景點。

四、廣告受眾

清遠市的情侶，年齡：18—35歲左右

收入狀況：全日制學(xué)生，1000/月元以下

工薪一族，1000/月—3000元

公司白領(lǐng)，3000—4000元/月

情侶旅游的消費特點

1、消費能力較強

情侶一般比普通旅游者有更多的可自由支配收入，愛情旅游的人的消費力比普通旅游者要強。比一般人多花一些時間和金錢在旅游消費上。

2、主要以年輕人為主

毋庸置疑，年輕人是世界上結(jié)婚和度蜜月人群的主體，因此，愛情旅游市場中很大一部分是18———35歲這個年齡段的人。特別是各大高校的情侶，他們有更多的時間花在旅游上，以達到他們散心、放松、增進感情的目的上。

3、對目的地的環(huán)境要求較高

情侶選擇愛情旅游的目的地時，一般都比較注重目的地的自然環(huán)境，有時也會考慮當(dāng)?shù)氐拿袼罪L(fēng)情，他們更傾向于充滿陽光和沙灘等極具休閑特點的目的地，不太喜歡那種喧囂嘈雜的環(huán)境，在旅游的過程中，他們希望能夠更多地享受寧靜的二人世界。

五、廣告策略

廣告宣傳畫面內(nèi)容：一對情侶手牽手奔跑在薰衣草花海里，女的摔了一跤，男的趕緊把她扶起來，忽然一個畫面出現(xiàn)在不遠處。這對情侶一起跑過去看個究竟。不遠處的畫面越來越清晰，原來他們到了情侶夢圓，那里有一塊布蓋著一份禮物，拉開布一看原來是一部樹立著的相機，于是他們用這部相機把他們在情侶夢圓的美好記憶都記錄了下來。最后畫面出現(xiàn)醒目的字眼“自由旅行社帶給你們情侶夢圓！”。

促銷活動：

活動目的—為提高自由旅行社的知名度，提高營業(yè)額。

活動時間—法定節(jié)假日或情人節(jié)，如選在中國的情人節(jié)七月初七。

活動地點—清遠市薰衣草花海、連南瑤寨。

主要對象—清遠市的各地情侶

活動內(nèi)容—在指定時間內(nèi)，前20對報名的情侶可有六折優(yōu)惠，并贈送一對價值上百元的情侶表。21—30對可有八折優(yōu)惠，并贈送情侶套裝。促銷活動期間所有的情侶旅游路線，均設(shè)有免費的拍照人員，且可把相片成藝術(shù)照形式。

六、媒體策略

1、主要選擇電視廣告宣傳，在清遠臺投放廣告。

2、選用在大、中專院校的廣播宣傳，主要在清遠大學(xué)城、高級技校廣播。

3、在清遠市的報紙、雜志宣傳、戶外廣告宣傳。戶外廣告主要投放在清遠段高速公路空置又顯而易見地帶，在大學(xué)城路過市區(qū)路段一帶。在清遠市新汽客運站處投放。

七、廣告預(yù)算及分配

電視廣告費用： 2000元每月，24000元

廣播宣傳費用： 1000元

報紙宣傳費用： 500元

雜志宣傳費用： 1000元

戶外廣告費用： 15000元

戶外廣告維修費用： 1000元

其他費用：2000元

總費用：44500元

旅游廣告策劃書范文

（二）一、吉木薩爾縣旅游資源概述：吉木薩爾縣旅游資源廣告策劃書吉木薩爾縣旅游資源廣告策劃書吉木薩爾縣旅游資源廣告策劃書

1、北庭古城：位于烏魯木齊以東170千米的天山北麓，吉木薩爾縣城正北12千米處。兩漢時期，這里建有“金滿城”，為西域三十六國中的車師后國王庭所在地，突厥時稱“可汗浮圖城”。古城始建于唐貞觀年間，長安二年（公元703年），武則天為加強對西域的管轄，在庭州設(shè)立北庭都護府，統(tǒng)管天山以北，巴爾喀什湖以東、以南，直至咸海，縱橫數(shù)千里的廣大地域。庭州由此成了天山以北廣大區(qū)域政治、軍事、經(jīng)濟、文化的中心。唐宋為高昌回鶻王室的避暑行宮，元代為別失八里帥府，北庭都護府前后雄踞天山北路600年，15世紀(jì)初毀于戰(zhàn)火。

2、回鶻寺是高昌回鶻在陪都北庭建造的王家寺廟，位于北庭古城西７００米處，建造年代約在公元1０世紀(jì)到1３世紀(jì)之間，是目前北疆地區(qū)僅存的回鶻寺廟遺址，規(guī)模宏偉，風(fēng)格獨特?；佞X寺的壁畫，堪稱一絕。

3、早在公元前二世紀(jì)，張騫正式開通了絲綢之路，它東起長安，西去中亞、南亞。是歷史上亞歐兩大洲文化、經(jīng)濟聯(lián)系的紐帶。歷史古跡全長7000千米絲綢之路，新疆境內(nèi)就有5000余千米，北庭古城是絲綢之路新北道上重要的商品集散地。

4、遠在兩漢時期，西域的車師國分為前后兩部。前部的都城在南疆吐魯番，即交河故城。當(dāng)年交河與北庭兩地的車師國人溝通消息、貿(mào)易物產(chǎn)、消夏過冬，通常是由吐魯番越過天山石窯子達坂到吉木薩爾的。這是一條著名的南北通道，后人稱為車師故道。

5、野馬繁殖中心：準(zhǔn)噶爾野馬，又名普氏野馬，蒙古野馬，原棲息于蒙古和中國準(zhǔn)噶爾盆地，現(xiàn)已見不到真正的野生種群。1985年、1986年和1988年間我國分別從德國和英國引進了A普系純種野馬16匹，建立了此繁殖中心。目前已有三代馬142匹，野馬矯健而優(yōu)雅的風(fēng)姿給每個前來參觀的游人留下了深刻的印象。

6、古海水溫泉度假村：這里的古海水溫泉，七億年前地殼運動是形成，噴出地表溫度達73度。經(jīng)中國科學(xué)院新疆化學(xué)研究所水質(zhì)鑒定，是7、7億年前的古海沉積水。()含有硫化氫、鋰等多種物質(zhì)，和鐵、鋅等微量元素。

以上景點形成了吉木薩爾縣旅游資源的主要部分和突出特色。

二、吉木薩爾縣旅游開發(fā)的現(xiàn)狀分析：

吉木薩爾具有旅游資源豐富，不僅具有鮮明的地緣優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，而且具有地區(qū)和民族特色。但與新疆和內(nèi)地其它景區(qū)相比，客觀上面臨著繁重的開發(fā)與建設(shè)任務(wù)。特別是宣傳力度不夠，使吉木薩爾旅游資源開發(fā)落后，知名度還沒有達到應(yīng)有的地位。具體表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、吉木薩爾縣旅游業(yè)基礎(chǔ)差，起點低。規(guī)模與其旅游資源不相稱，而且近年來，旅游業(yè)的發(fā)展資金投入遠遠落后。因而，旅游基礎(chǔ)設(shè)施落后。除少數(shù)進行建設(shè)外，大部分未開發(fā)建設(shè)。

2、旅游資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化率低。吉木薩爾雖擁有世界級和國家級的旅游資源，因開發(fā)程度低或者設(shè)施不配套，造成旅游業(yè)質(zhì)量不高，在很大程度上制約上資源優(yōu)勢向經(jīng)濟優(yōu)勢的轉(zhuǎn)化。

3、旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單

一、行業(yè)體系不全，效益低下。一是產(chǎn)業(yè)間發(fā)展不平衡；二是產(chǎn)業(yè)體系不健全。其結(jié)果造成旅游景點建設(shè)、旅游商品生產(chǎn)、旅游娛樂業(yè)嚴(yán)重滯后于賓館建設(shè)。

4、對外宣傳不夠，在國際，國內(nèi)旅游市場的知名度極低。與沿海發(fā)達地區(qū)相比，吉木薩爾旅游業(yè)在知名度上具有歷史性的劣勢。這客觀上就要求對外宣傳要有一定的朝前性。當(dāng)前國際上很多游客只知道“北庭古城”、“車師古道”，不知道其他旅游資源。對這兩個景點的知曉程度上，也只限于很一般的了解，沒有更深入的了解。缺乏強大的宣傳促銷攻勢，對主要客源宣傳的針對性不強；同時對東南亞和獨聯(lián)體、歐洲、北美、中東客源市場的針對性宣傳也欠缺。

三、吉木薩爾縣旅游開發(fā)的市場分析：

1、吉木薩爾縣的旅游資源以歷史古跡、佛教遺址、新疆歷史文化為最重要的旅游景觀，“北庭古城”、“回鶻寺”、“車師古道”堪稱“中國之最”、“世界奇觀”，它對于愛好歷史研究和歷史文化的游客比較有吸引力，而這部分旅客遍布世界各地，在游客中占一小部分，但也是非常重要的一部分。

2、吉木薩爾縣旅游景點除歷史遺跡外，還有沙漠奇觀、野生動物、醫(yī)療保健，探險旅游、山岳森林，呈現(xiàn)多層次奇特景觀。這對大眾旅游比較合適，是吸引大部分旅客的理想景點。

3吉木薩爾縣旅游景點集中，內(nèi)容豐厚，是新疆境內(nèi)旅游景點集中豐富的地區(qū)之一，應(yīng)該成為今后行將旅游業(yè)發(fā)展的一個重要地區(qū)，而且可以和吐魯番景區(qū)，阿勒泰景區(qū)，哈密景區(qū)形成環(huán)線，發(fā)展旅游的前景廣闊。

4、傳統(tǒng)的地理區(qū)位觀認為新疆是遙遠的邊陲，地處偏僻、路途遙遠，難以招徠國際客源，實際上這是一種封閉觀念。吉木薩爾距世界最大的客源市場歐洲最近，據(jù)內(nèi)地、東南亞、日本的客源市場也不是很遠，從中、西歐至新疆的空中距離只不過5-6小時航程，有著明顯的區(qū)位優(yōu)勢。將來一旦實現(xiàn)空中直飛，就可大量吸引世界各地游客。

三、吉木薩爾縣旅游廣告目標(biāo)及廣告策略：

堅持將旅游業(yè)定位為拉動三產(chǎn)經(jīng)濟快速發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè)是吉木薩爾縣的既定方針，近幾年，吉木薩爾縣在編制完成總體規(guī)劃的基礎(chǔ)上，計劃整合和開發(fā)旅游資源，逐步形成南山生態(tài)度假旅游區(qū)、沙漠探險狩獵休閑度假區(qū)和平原文化旅游區(qū)，營造豐富多彩的大眾休閑旅游和特色生態(tài)旅游環(huán)境，著力構(gòu)建大旅游產(chǎn)業(yè)格局。北庭西大寺保護開發(fā)工程正式破土動工，北部沙漠溫泉、野馬中心正在成為新的旅游熱點。當(dāng)前很多地區(qū)都逐漸認識到?jīng)]有高投入就沒有高產(chǎn)出的道理，紛紛研究出臺優(yōu)惠的投資旅游的新政策，加大當(dāng)?shù)芈糜伍_發(fā)的力度。如果要想搶占先機，就要加大資金投入、提高營銷和策劃力度；就要先發(fā)制人搶占國內(nèi)度假旅游市場，由此看出加快開發(fā)吉木薩爾旅游開發(fā)已經(jīng)是如箭在弦。開發(fā)吉木薩爾旅游資源不僅要開發(fā)吉木薩爾現(xiàn)有景點，更要開發(fā)當(dāng)?shù)氐娜宋暮蜌v史文化，把吉木薩爾旅游放在一個大的背景當(dāng)中去，讓吉木薩爾旅游項目更具文化底蘊，在吸引高檔旅游者時另具獨特的吸引力。因此，吉木薩爾旅游廣告的目的：

1、擴大以北庭古城為代表的吉木薩爾縣旅游資源的知名度。

2、通過擴大知名度，增強吉木薩爾旅游資源招商引資的力度，加速旅游業(yè)開發(fā)建設(shè)力度，是吉木薩爾的旅游盡快上檔次。

3、招徠內(nèi)地、港臺以及東南亞、歐洲、俄羅斯、北美的國際旅客。

四、吉木薩爾縣旅游的廣告表現(xiàn)：

1、彰顯北庭歷史文化符號。以突顯北庭古城和北庭文化為重點。

2、凸顯北庭旅游資源的豐富性。反映吉木薩爾縣旅游資源的豐富內(nèi)容。

3、現(xiàn)代精品小城與古代歷史景點相交輝映。形式上要現(xiàn)代建設(shè)與古代，重點景點與其他景點相交輝映。

五、吉木薩爾旅游的廣告主題詞：

1、漫漫絲綢路,悠悠古庭州.2、這里是野馬的故鄉(xiāng)，這里是車師古道的源頭。

3、這里有古海水溫泉，這里是烏魯木齊的后花園。

4、古代西域中心，今日精品小城，吉木薩爾，旅游的新天地。

六、吉木薩爾縣旅游廣告的創(chuàng)意：現(xiàn)代城市景觀與現(xiàn)有景點鏡頭相交會

七、吉木薩爾縣旅游廣告分鏡頭：

吉木薩爾街景，北庭古城鏡頭，野馬鏡頭、溫泉鏡頭、車師古道鏡頭、西大寺鏡頭、城市標(biāo)志性鏡頭。

八、吉木薩爾縣旅游廣告的播出時間：

20**年10月1日――20**年12月31日

九、吉木薩爾縣旅游廣告的費用預(yù)算：

包括：廣告的策劃創(chuàng)意費用、廣告設(shè)計費用、廣告制作費用、廣告媒介費用、其他活動所需要的費用，費用總額：萬元。

十、吉木薩爾縣旅游廣告的監(jiān)控：

通過絡(luò)和群眾調(diào)查監(jiān)控。

第五篇：天門山旅游廣告策劃書

吉大文化傳播有限公司

張家界天門山旅游廣告策劃書

目錄

前言

一 背景資料

二旅游景點簡介

三競爭態(tài)勢

四市場細分

五行銷組合與策略

六消費者信息反饋

七效果評估

前言

天門山自2008年被評為國家五A級旅游景區(qū)至今，被越來越多的人所認知。獨特的地貌、秀美的風(fēng)景令人矚目，加之自身悠久的歷史和獨特的文化內(nèi)涵，聞名遐邇。

隨著社會的發(fā)展，旅游行業(yè)也不斷發(fā)展，社會各界旅游推廣方式及廣告策劃層出不窮，天門山也不例外。縱觀天門山的營銷方案和廣告策略，將天門山打造成張家界的主要旅游項目，在國內(nèi)外取得非同凡響的效果。

然而，根據(jù)小組調(diào)查報告和分析，張家界天門山旅游的市場雖然很大，但是因為競爭激烈，其推廣的人群以國外旅行社和國內(nèi)旅行團位為主，對散客的宣傳有所忽視，本廣告策劃將力求在小眾心中樹立形象，在大眾心中樹立品牌的理念，進行針對性推廣，并以新媒介進行宣傳。以下即本小組根據(jù)市場及消費者心理各項因素研究所擬的2012天門山廣告企劃案，尚且不吝斧正。

一背景資料

天門山是張家界最早被記入史冊的名山，海拔1518.6米，巍然聳立于張家界市區(qū)邊沿，距市區(qū)僅8公里，宛然張家界的天然畫屏，成為張家界最具代表性的自然景觀之

一。長久以來，天門山不僅以其神奇獨特的地質(zhì)地貌、秀美無比的自然風(fēng)景令人矚目，更因其深遠撥打的文化內(nèi)涵、異彩紛呈的人文勝跡聞名遐邇，被尊為張家界的文化之魂、精神之魂，有湘西第一神山的美譽。

二 旅游景點簡介

1、天門山索道

路線斜長7455米，總投資 2.26 億元人民幣，綜合了世界上最尖端的客運索道技術(shù)，從而使這段索道總給人一種蕩氣回腸、氣勢沖天的感覺?？胺Q當(dāng)代索道工程建設(shè)中的一個奇跡，一個里程碑。

2、鬼谷洞

鬼谷洞懸于天門山西線覓仙奇境景區(qū)的百丈絕壁上。洞口遠觀如倒梯形，洞門有一樹，是罕見的國家一級保護植物——紅榧樹，被當(dāng)?shù)厝顺蔀椤肮砉壬駱洹?，并有瀑布向洞外飛灑，飄渺如煙。撲朔迷離。

3、天門山寺

天門山寺，始建于唐朝，是湘西地區(qū)的佛教中心，自建寺以來信士眾多，香火鼎盛。占地萬余平方米，采用清代官式風(fēng)格，其構(gòu)造之復(fù)雜，堪與國內(nèi)各古典名樓相媲美。寺廟坐落山窩，視野開闊，極目東南，眾山皆小，確有一山獨尊的氣概!

4、通天大道

通天大道以其接地通天的態(tài)勢，成為人們心中通天的門戶，而通往天門洞的盤山公路也因此被稱為“通天大道”。其勢驚險奇絕，蕩氣回腸，以蜿蜒迂回穿行于山體絕壁之天險而成為天下第一公路奇觀。

5、天門洞

世界最高海拔天然穿山溶洞天門洞堪稱傳奇的代表。天門洞懸于海拔1300余米，天門洞的峭壁之上，高131.5米，寬57米，深60米，終年吐云納霧，震世撼俗。

三競爭態(tài)勢

隨著中國加入WTO和改革開放的進一步深入，全國各地的旅游資源得到了大力的開發(fā)，而旅游市場的活躍說明只要優(yōu)勢明顯、有獨特的意蘊，就有能力爭到更多的客源。天門山旅游景區(qū)對內(nèi)面臨張家界武陵源、鳳凰等同樣有名氣景點的競爭；對外來說，泰山，黃山等自古至今被歌頌傳承的同樣為國家重點景區(qū)的“名山”以相對低的門票和更為廣的認知度與天門山形成了強有力的競爭。

四市場分析

1、前景分析：

天門山作為已經(jīng)比較成熟的旅游景點，需要與周邊競爭者相當(dāng)不一樣的方面，在特定的時期、特定的人群里，讓客人們把更多的目光拋向天門山，力爭做到在某個旅游目的領(lǐng)域中，天門山成為客人們的首想、首選。目前，在全國乃至全世界豎立良好、獨特的“天門山”品牌形象是當(dāng)務(wù)之急。

2、市場細分

①地理細分：天門山獨特的喀斯特地貌以及其地理位置的環(huán)境和適宜的溫度是夯實旅游市場的基礎(chǔ)。

②人口細分：天門山的受眾以國外中老年人和國內(nèi)中青年人為主，游客多為中等收入的人群，針對此現(xiàn)象需以較為通俗的方式去推廣提高人們精神旅游的方案。

③心理細分：天門山接待眾多不同文化的國內(nèi)外游客，在進行廣告時應(yīng)注意應(yīng)用語言和文化信仰，使之提高自身的品牌形象；基于人們渴望感受新鮮文化和生活方式的心理，景區(qū)在營銷和經(jīng)營時應(yīng)大膽創(chuàng)新、不僅有先天獨特的風(fēng)景還要以新鮮的視角闡釋，盡可能多的突出民族特色；精神文明不斷豐富的現(xiàn)代社會，與時俱進的旅游項目在廣告時就應(yīng)做到讓游客有強烈的精神向往。

④行為細分：

⑤受益細分：可以帶動張家界整個城市的GDP的增長；給當(dāng)?shù)芈糜尉致眯猩鐜砭薮笮б?；同時讓游客和消費者心理有所收獲。

通過五項具體的市場細分，不同地區(qū)的游客的需求存在差異性和相似性，所以在進行廣告宣傳時要滿足針對的目標(biāo)群體的需求。

五行銷組合與策略

現(xiàn)代天門山在其 “喀斯特地貌”的先天優(yōu)勢和后天經(jīng)營的最長索道、玻璃棧道和穿越天門洞等事件營銷下，取得了不錯的效果，也因此一直吸引著各地旅游團的目光。目前對于成長期的天門山而言應(yīng)當(dāng)打造其品牌和深入人心的旅游理念，作為高層次的追求。我們小組在經(jīng)過細致的考察和分析后得出，首先要在小眾心中樹立形象，在大眾心中樹立品牌的理念進行針對性推廣。介于國內(nèi)外大型旅行社對天門山的熱衷和張家界本身旅游城市的名氣的感染吸引固定社團大量游客的事實，我們此次廣告策劃將重點分別放在大眾團體和接地氣小眾身上。

1、在全國各地旅行社飛速競爭和發(fā)展的今天，服務(wù)日益精細化的旅游脫穎而出。天門山急需在符合游客心理需求的基礎(chǔ)上，有更深的追求，這就是品牌。在品牌盛行的社會，旅游行業(yè)同樣需要品牌帶來的巨大效應(yīng)。無論是天門山的包裝、廣告和服務(wù)都要品牌化，給游客以充分的信任。

2、作為全國5A級景區(qū)金字招牌的天門山，每年舉辦的各種社會活動和旅游主題

活動很多，做好活動的廣告宣傳已成為重大活動成功舉辦的重要組成部分，同時提高天門山知名度的重要途徑。使活動和天門山本身互惠互利。

3、充分利用網(wǎng)絡(luò)、手機短信、電視、報紙、酒店服務(wù)材料等渠道，提高天門山旅

游服務(wù)的時效性和覆蓋面。微博營銷已經(jīng)成為一種必然趨勢的今天，調(diào)查發(fā)現(xiàn)很少有景點景區(qū)注冊微博進行廣告和營銷。天門山可以首當(dāng)其沖，開辟先河創(chuàng)造微博營銷旅游的新理念，并對積極推廣的用戶給予回饋。最終成功介入民眾之中，使用現(xiàn)代媒體平臺，樹立張家界天門山的新形象。

六消費者信息反饋

通過以上對張家界天門山的調(diào)查問卷和實地調(diào)研反映出國家著名5A級旅游景區(qū)、有著悠久歷史的天門山風(fēng)景區(qū)是不同年齡段的國內(nèi)外旅客朋友外出旅游的首選景區(qū)。大多數(shù)游客對于張家界景區(qū)景點的風(fēng)景、環(huán)境衛(wèi)生和悠久的歷史文化還是比較滿意的。

調(diào)查顯示一部分游客是跟家人和好友一起參觀、游玩。和親朋好友在線路上游很大的自由度，而且一路上也有路標(biāo)，沿途都有酒店，給旅客自主游玩帶來了一定的隨意性。綜上所述，張家界天門山的旅游生態(tài)業(yè)處于比較領(lǐng)先地位，這與實際情況也是比較吻合的。天門山，美麗張家界的新傳奇，魅力湖南的新傳奇，錦繡中國的新傳奇。

七效果評估

天門山遠離喧囂，有著離塵遁世的氣氛，幾千年來，成為高僧名道修行的理想之地，史有“圣山”直說。同時被人們譽為世界最美的空中花園和天界仙境。

通過調(diào)查顯示，張家界天門山是各地游客的首選景區(qū)之一，有很大的發(fā)展空間。這里有歷史及充滿神話色彩的神秘故事和諸多轟動事件，從而可以進一步擴大張家界天門山的知名度和旅游吸引力，達到吸引更多的中外游客來此旅游的目的。

游客中，以鍛煉身體，休閑和娛樂，觀賞風(fēng)景占據(jù)多數(shù)。一般夏秋時節(jié)游客比較多。游客會感受到天門山的氣勢磅礴，巍峨高絕，天門洞景象變幻莫測，似蘊藏天地?zé)o窮玄機。還可以根據(jù)每個季節(jié)不同的季節(jié)特色加以宣傳，吸引更多的游客。

總之，張家界天門山已經(jīng)有很大的號召力，在不斷傳播天門山文化，擴大影響力的同時，堅持不斷的改進，吸引游客的眼球，把天門山打造成為國內(nèi)外知名的旅游勝地。