第一篇：江西會議投影LED租賃一手價格

南昌正九影音設備租賃有限公司成立于2002年，是專業為各種活動提供視頻設備和音響設備租賃服務的專業公司。先后在廣州、深圳、北京、青島、西安、上海、杭州、武漢、長沙、成都、重慶、南寧、廈門、昆明、三亞設有15家分公司，并成功與各地區上千家演出、會議、展覽、廣告禮儀公司取得緊密合作，提供高亮度投影、LED屏、彩幕顯示設備和燈光音響等周邊器材租賃服務。

近期為成都西博會、南昌鄱陽湖文化藝術節、云南騰沖煙草大會、杭州安利雅姿產品發布會，云南第七屆城市運動會等活動提供專業數據投影機租賃服務。

我們經過不斷的實踐提高，現在已經成為業內較大規模的專業租賃服務公司,并正逐漸完善體制，增加平臺，壯大隊伍，本著服務第一，質量至上的宗旨，致力倡導全新服務理念，憑完備的人力物力而求不負所托，追求完美效果。歡迎各地的禮儀、廣告、演出和會議展覽等公司的同行們與我們共謀發展。

1．2011.11.19南沙體育館奧迪A7媒體發布會，10臺巴可HD20雙機疊加5通道WATCHOUT5拼接

2、“天陲麗景·夢幻九寨”波司登秋冬新品發布會（巴可20000流明疊加拼接）

3．2011年7月廣州體育館廣東省建黨90周年晚會24臺10000流明疊加拼接

4，2010年珠海雅居樂圣誕晚會 配套設備：12000流明機器四臺配W02鏡頭。3*15米正投幕布，無縫四通道拼接

5． 2012年云南省第七屆城市運動會 12臺20000流明HD20000拼接

6、公司員工拼接技術培訓

7、南昌24臺15000流明，6臺20000流明投影拼接

7，杭州黃龍飯店安利雅姿時尚發布會15000流明機器9臺拼接W02鏡頭2只，T02鏡頭7只

流明/分辨率（1024*768）/適用/價格(投影機含配標準鏡頭)

（一檔）5000 流明(三洋XM1000C)適合中、小型會議，最佳投放畫面100/120/150英寸

600 元/天/臺

（二檔）7000流明（松下D6000）雙燈工程機，防炸泡黑屏，邊緣融合帶，適合大屏拼接

1000 元/臺/天

（三檔）12000流明(三洋PLC-XF1000)適合大型演唱會>晚會>推廣活動，最佳投放畫面180/200/250英寸

1800 元/天/臺

（四檔）13000流明(EX12K))最新機型適合大、中型會議，最佳投放畫面180/200/250英寸

1200元/天/臺

（五檔）15000流明(三洋PLC-XF4700C)適合大型演唱會>晚會>推廣活動，最佳投放畫面200、250、300 英寸

1500 元/天/臺

（六檔）16000流明(松下EX16K)最新機型適合大型演唱會>晚會>推廣活動，最佳 投放畫面200、250、300 英寸

2500 元/天/臺

(至尊檔)20000流明1080P大型專業演出、會展投影機比利時巴可（Barco）FLM HD20

16000元/臺/天

原廠廣角、長焦等非標準特殊鏡頭500元/個/天(Barco原廠特殊鏡頭 2000元/個/天)120、150英寸快折幕200元/天；180、200英寸快折幕300元/天；250英寸快折幕500元/天、300英寸快折幕1000元/天/張；8米×3米專用背投幕（無框架）1500元/天，12米×3米專用背投幕（無框架）2000元/天，16米×4米專用背投幕（無框架）3000元/天

附：常用投影幕尺寸（4:3）

100英寸：2.0米×1.5米

120英寸：2.4米×1.8米

150英寸：3.0米×2.2米

180英寸：3.7米×2.7米

200英寸：4.1米×3.0米

250英寸：5.1米×3.8米 300英寸：6.1米×4.6米

以色列克萊默747/727無縫切換矩陣

600 元/天/臺

Extron506無縫切換器

600 元/天/臺

瑞典WATCHOUT無縫拼接系統帶邊緣融合，適用于大屏幕拼接連屏乃至環屏 1500 元/每通道

*公司常備22臺巴可20000流明1080P高清投影機，300多臺松下EX16K16000流明EX12K13000流明、三洋15000/12000流明，巨量7000/5000流明投影機和全系原廠標準、長焦、廣角工程鏡頭，適合各種工作場合！

*多達100通道WATCHOUT最新版本無縫拼接系統！

*我們的器材采用最新款名牌液晶DLP投影機并隨時更新，不但價格好服務好，效果更好！*以上價格為本地市內價，長途、外地器材占用費和其它費用按活動情況酌情另計！*連續使用或同時同地租用多套其租金可優惠！提供專業技術人員進行現場支持！

全新高清P3大屏/300元規格50CM*50CM 高清P3.9大屏/280元規格/100CM*50CM 高清P4大屏規格250/元平方50CM*50CM或者100CM*50CM 高清P5大屏200元/平方規格57.6*57.6CM

高清P6大屏100CM*50CM150元/平米

第二篇：洪音會議投影音響租賃合同范本

洪音會議投影音響租賃合同范本

承租方：（以下簡稱甲方）租賃方：

（以下簡稱乙方）

經甲、乙雙方友好協商，乙方受甲方委托，提供各項服務事宜如下：

一、租賃設備：乙方為甲方提供音響租賃服務，此次活動為_____天（不含設備安裝時間）周期，乙方提供調音人員，并服從甲方指揮，積極配合甲方主持人。設備晚間放在甲方提供的房間內。電源、場地等請甲方準備。（乙方所列設備清單為合同的有效附件）。

二、租用時間：自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止。

三、租用地點：

1、乙方按甲方的要求于_____年_____月_____日時，將上述設備送至甲方指定的地點，乙方在安裝調試完畢后，甲方投入使用。在甲方使用設備過程中，乙方同時增派技術人員（調音員）進行現場調音。

四、設備租金及預付款1：設備租賃費已包含人員服務費。

2：此次租賃設備費用為：_____元。（含稅，是？否？）運輸費用為：_____元。

3：甲乙雙方簽訂協議后，甲方以現金（或支票）向乙方支付設備租賃總款的20％作為訂金，約為_____元。乙方到達現場安裝音響設備并調試完畢后甲方向乙方交付設備租賃總款的50%，約為_____元，使用完畢當日或次日交付其余款項即為：_____元。（具體付款方式或付款比例可以協商）

五、責任、違約條款：

1、雙方在簽訂合同之后，如甲方退訂，乙方扣留預付款，作為甲方違約金。若甲方交付定金后，乙方不能提供相關器械，甲方有權要求返還2倍定金。

2、如遇甲方人為原因使活動不能舉行或中途中斷，甲方仍需向乙方支付全額租賃費用。

3、如演出進程中因停電或其他不可抗拒因素導致活動不能進行的，甲方仍需向乙方支付全額租賃費用

4、乙方保證向甲方提供有足夠聲壓級的專業音響設備，保證活動過程中音色優美順暢，在活動過程中，音響出現斷音（指話筒）現象應不超過三次/天（次數不累計），特別說明：話筒使用條件一定要在距話筒接收機25米范圍以內，如果有人阻擋在話筒與接收機之間，產生頻率阻隔致使話筒斷音，或因無線電頻率干擾產生的噪聲，乙方無責。否則甲方有權扣留總金額的的20%款項。

5、若為多天活動，設備需放置在活動地點，甲、乙方協商設備的保管，甲乙雙方協商解決。（此條款不適用于一天的租賃活動）

6、如有未盡事宜，雙方需另擬書面協議或依有關法規辦理。如發生雙方不能協商解決的，將依照中華人民共和國有關法律，通過有關機構解決。此書面協議可作為參考依據。

6、本合同一式兩份，甲乙雙方各持一份，經雙方簽字蓋章，即時生效。

7、對于此次活動的配音師有何評定：優（）良（）中（）差（）

8、對于此次活動的音響設備有何評價：優（）良（）中（）差（）特別說明：

1：有線話筒、無線話筒（包括手持式、頭戴式、領夾式），甲方在使用期間需輕拿輕放，愛護使用，不得用力拍打話筒音頭或大力對話筒喊叫，不得拉扯頭戴或領夾話筒與發射機之間的連線，使用過程中如甲方人員有上述行為，乙方有權利停止該設備的使用。

2：因甲方人員的上述行為造成話筒損壞，（話筒受損是指：話筒摔落在地的，使話筒外觀和內部受損的，飲料飯菜弄臟的情況出現），乙方有權要求甲方負責人照市價賠償器材。

3：在租賃的使用過程當中，甲方務必愛護設備，（話筒支架、舞臺監聽音箱等），小心使用，切勿野蠻操作，粗魯對待；更不可私自拆卸。

承租方： 租賃方： 日期：

第三篇：led出租 led租賃

世演演藝娛樂傳媒集團有限公司 中國·廣州市番禺區祈福新村活力花園（香港／澳門／廣州）TEL:20-84772453FAX:20-34635537 Jimmy*** 視頻回顧http://showcom88.56.com

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led出租租賃

是會議、展覽、文藝演出等視頻顯示設備。承接各種類型的展覽展示、禮儀慶典、新聞發會，商業促銷、表演、產品演示宣傳、時裝表演、文藝演出、文藝晚會，專業演出活動策劃、制作執行，舞臺，燈光，音

響，視頻，搖臂，現場直播租賃

世界演藝娛樂傳媒集團(wpaem)

World Performing Arts Entertainment Media Group

世界演藝娛樂傳媒集團是一家綜合大型活動策劃推廣執行商，是《風華獎》主辦單位，策劃承辦商,成千的成功案例，獨顯精密的綜合執行和超強智慧能力。即使是成熟的活動模式，也追求表現力與眾不同，卓越超群，體現超強張力，從而達到的預期完美效果。20年多來，伴隨AIA 百事可樂 可口可樂 CCTV 摩托羅拉 松下 LG、三星、豐田 現代 大眾 中國移動等眾多500強企業走過的風雨風雨，時間歷練使之成就，為大型活動超級策劃推廣執行商，世界演藝娛樂傳媒集團被世博授權為世界貿易中心館推廣招商統籌。

過往業績

2007廣東大學生街舞大賽（舞美音響視頻）

中國年2007廣東文化周（舞美燈光音響視頻）

2007中國模特大賽南方賽區準決賽（舞美燈光音響視頻）

首屆中國情歌大賽（舞美燈光音響視頻）

2006-2008廣東高雅音樂進校園巡演100場（舞美燈光音響視頻）

2005-2009風華獎才藝大賽（主辦商-舞美燈光音響視頻））

2007亞洲大學生運動會啦啦隊大賽（舞美燈光音響視頻）

2007CCTV-7鄉村大世界走進吳川（舞美音響）

2007均安杯國際牛仔服飾大賽（舞美燈光音響視頻）

2007番禺珠寶商晚會（模特舞美燈光音響視頻）

2006-2008NEE服飾秀（模特舞美燈光音響視頻）

2007友邦保險南海三亞年會（舞美燈光音響視頻）

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2007韓國好利吉服飾秀（舞美燈光音響視頻）

2006-2008廣州時尚周（舞美燈光音響視頻）

2006-2007平安保險年會（舞美燈光音響視頻）

2007星空衛視三亞年會（舞美燈光音響視頻）

2008國際牛仔（新塘杯）形象大賽（廣東賽區舞美燈光音響視頻）

2008亞洲桌球錦標賽（廣州站舞美燈光音響）

2008雷克薩斯客戶高球聯誼會（舞美燈光音響視頻）

2008 月朗國際澳門盛會（舞美燈光音響視頻）

2008世界啦啦隊錦標賽（舞美燈光音響）

2008中國網購主持人大賽（舞美燈光音響視頻）

2004-2008松下周年秋之情慶典（舞美燈光音響視頻）

2006-2008中國人民保險年終總結會（舞美燈光音響視頻）

2008年廣州車展吉利汽車蓮花（燈光音響）

2006-2008廣州少兒歡樂節（舞美音響視頻）

2008第二屆廣東大學生文化藝術節（舞美燈光音響視頻）

2009廣州咸水歌文化節（舞美燈光音響視頻）

2009溫嵐三水廣東商學院演唱會（舞美燈光音響視頻）

2009青島啤酒陽江演唱會（舞美燈光音響視頻）

2009嶺南學院15周年晚會（舞美燈光音響視頻）

2008超級星見面會-暨為汶川災區同學助學義演晚會（主辦商-舞美燈光音響視頻）

2008-2009超級星歌友會，星宇，韓信，天廷，沈志仲，秋虹，伍天宇，伊琳，李自強（主辦商-舞美燈光音響視頻）

2009星光ktv我為歌狂大獎賽（承辦商-舞美燈光音響視頻）

2009世界尚美大賽（發起人及主辦商-舞美燈光音響視頻）

2009世界超級模特大賽2009（舞美燈光音響視頻）

2009莫文蔚歌友會（舞美燈光音響視頻）

2009番禺房地產博覽會（舞美燈光音響視頻展覽）

2009順德樂隊大賽（舞美燈光音響視頻）

2009-9月世界演藝娛樂傳媒集團被世博授權為世界貿易中心館推廣招商統籌

2010廣東會展頻道“我們的春晚”（舞美燈光音響執行總監）

2011奔馳公司（中國）年會（舞美燈光音響執行總監）

2011法拉蒂（三亞）中國最大游艇交接會宴（舞臺燈光音響視頻）

2011康寶萊澳門之族（舞美燈光音響執行總監）

2011安婕妤澳門奢華年會（舞臺燈光音響視頻設計執行）

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世界演藝娛樂傳媒集團

地址：澳門黑沙環馬路17號江海花園R-KCY

廣州市番禺祈福新村活動花園

Mail：showcom@126.com

視頻回顧1000萬點激率：http://showcom88.56.com

導演/總監：（沾美JIMMY）*** ***澳門 66711461

第四篇：步行街租賃合同(一手)（范文）

x步行街租賃合同

出租方：

東莞市xx實業發展有限公司

（簡稱甲方）公司注冊地址：

東莞市xx鎮xx路64號 法定代表人：

方德成

承租方：

（簡稱乙方）公司注冊地址：

法定代表人：

甲乙雙方以平等、自愿的原則，經協商一致訂立本合同，并共同遵守。

一、租賃店鋪的位置和面積

1.甲方同意將座落在東莞市xx鎮xx路64號的xx步行街第 幢第 層第號店鋪（以下簡稱該店鋪）出租給乙方使用（位置注明參見附圖顏色所示，附圖只作一般識別之用，并不顯示該鋪的面積大小），乙方愿意承租。

2.甲方出租該店鋪建筑面積（含公共分攤面積）為

平方米，鋪內規格面積為

平方米。(鋪內規格面積指以商鋪墻體之中線為測量起止點計算之面積)。

二、租賃期限

1.甲、乙雙方協定上述店鋪租賃期限為：

從

****年**月**日至

****年**月**日，共計

個月。乙方在合同期內如沒有違反本租約及管理公約等有關管理規定，則合同期滿后擁有長期且不限次數的續租權利；但乙方應于期滿前三個月通知甲方,并由甲方書面同意，條款以雙方新訂的合同為準，雙方首次續租的租賃期限為四年，租金遞增不超過15%。前述續約的租賃期限屆滿后，雙方根據市場實際情況另定續租期限。

2.在雙方約定的租賃期限內，乙方對上述店鋪享有租賃使用權，并有權將該店鋪的租賃使用權自由出租或轉讓，但出租或轉讓必須到管理公司辦理有關手續，并按當時管理公司之規定繳納一定的手續費，否則應承擔違約責任。

3.免租期自甲方首次發出《收鋪通知書》中所述交付之日起計

個月，即從

****年**月**日至

****年**月**日。在此期間乙方免交租金，但須向管理公司繳交物業管理費、能源費（包括水、電費等）和其它應繳的一切費用。免租期只屬于一次性的優惠，并不適用于任何續約。該等免租期計算在上述約定的租賃期限內，上述約定的租賃期限不因該等免租期而延長。免租期屆滿后，乙方即應按合同約定向甲方交付租金。4.甲方在簽約后將向乙方發出《收鋪通知書》，通知乙方進場擺設裝修，乙方最遲必須在甲方發出《收鋪通知書》之日起七天內前來辦理入伙手續，逾期不辦理，甲方有權單方面終止租賃合同，收回店鋪，租賃保證金不予退回。

5.甲方將在《收鋪通知書》中向乙方通知正式開業日，若乙方在該開業日未對外營業（即指公眾人士能正常光顧乙方所經營的業務），則每逾期一天須向甲方交納每月租金2%的違約金。從開始營業日后第二天起計若乙方逾期十五天仍未對外營業的（以物業管理公司出具的證明為準），則甲方有權單方面終止本租約和相關補充合同，收回店鋪，沒收租賃保證金，乙方在店鋪內的貨物在經甲、乙雙方和物業管理公司共同清點注冊后由物業管理公司暫予保管（如乙方有意不參加清點，視為乙方放棄該等貨物的所有權，甲方有權作無主財產處理），于接管期間所產生的一切費用或因此而造成的一切損失由乙方自行承擔。

6.乙方應在租賃期限內維持該商鋪于甲方指定的營業時間內正常營業，不得隨意中斷、停止其業務經營，若未經甲方同意乙方累計停業時間達到10天以上的（以物業管理公司出具的證明為準），將被視為嚴重違約，甲方有權單方面終止租約和相關補充合同，收回店鋪，沒收租賃保證金，乙方在店鋪內的貨物在經甲、乙雙方和物業管理公司共同清點注冊后由物業管理公司暫予保管（如乙方有意不參加清點，視為乙方放棄該等貨物的所有權，甲方有權作無主財產處理），于接管期間所產生的一切費用或因此而造成的一切損失由乙方自行承擔。

三、經營范圍

1.乙方在該店鋪經營的商鋪名稱是，如改變商鋪名稱，須經甲方的書面同意及工商管理部門的許可。

2.該店鋪的經營范圍為：

。首層租戶經營的商品的商標須與商鋪名稱一致，一至三層租戶經營的商品須有商品標簽牌，明碼實價，否則甲方有權收回該店鋪。3.乙方在租賃期內須按合同約定的經營范圍進行經營，不得擅自變更經營范圍，若需變更需取得甲方的書面同意，否則應承擔違約責任。乙方需提交營業執照、稅務登記證作為合同附件。

4.乙方應于簽署合同后到甲方處辦理進場登記手續，并同時提交經營產品介紹、產品合格證、商標注冊證明、品牌授權經營證明等相關資料之復印件，并由甲方核對原件。

四、認租費

認租費（包括裝修費、閣樓費、商鋪設施使用費等）合計為人民幣

（￥

元），若非甲方違約導致首期合同終止，以上費用均不退還，亦不得用于抵扣以后之租金及/或管理費等費用。

五、租金及保證金

1.租金以規格面積計算（規格面積以商鋪墻體的中線為測量計算）： 每月每平方米人民幣

（￥

元），每月總租金為人民幣

（￥

元）。

2．付款方式：租金按月結算，乙方須于每月5日前主動到甲方指定的地點繳交當月租金，若該日為節假日，則以節假日后的第一個工作日為準。

3．乙方在簽訂本合同時，應向甲方一次性交納相當于二個月租金的租賃保證金和一個月的首期租金，總額共計人民幣

（元），甲方開具收據。該保證金由甲方保管直至租約期滿，若乙方在承租期內有任何違約、賠償及拖欠費用的情況，甲方有權在此保證金內進行抵扣；自甲方抵扣之日起十日內，乙方須將該等被抵扣的保證金及時補交給甲方，以確保該等保證金充分足額，若乙方逾期不補足的，甲方有權采取一切措施向乙方追討。若乙方在承租期內沒有任何違約、賠償及拖欠費用的情況，則該保證金將在租賃期滿后十五天內無息如數退還乙方。

六、物業管理和相關費用的繳交

1.乙方同意由甲方委派的物業管理公司負責商場的物業管理，并服從管理公司的管理和遵守管理公司制定的管理公約和各種管理規章制度，且依據規定交納管理費、能源費、水電費、電話費及其它一切應繳費用。

2.物業管理費以建筑面積（含公共分攤面積）計算，標準為每月每平方米人民幣28元，即每月應繳交管理費為人民幣

（￥

元）。3.物業管理費包含清潔、保安、公共設施維修保養、綠化，規定營業時間內的公共設施供水、供電、照明、空調費用分攤等費用，以上費用日后步行街管理公司將視實際情況作適當調整。4.租金不包含物業管理費等費用，物業管理費按月結算，乙方須于每月5日前向物業公司繳交當月物業管理費，若當日為節假日，則以假日后的第一個工作日為準。

5.步行街中央空調的正常供應時間依步行街管理公司規定，加時空調費另計。除得到甲方書面同意外，乙方必須每天（包括節假日）上午

9：00 點至晚上 22：30 點在該店鋪內營業，管理公司有權調整營業時間。乙方不得隨意關門和停業以及提早停止營業，否則作違反管理條款處理。

6.乙方在簽訂本合同時，應向甲方一次繳付金額相當于兩個月物業管理費的保證金及一個月的首期物業管理費，共計人民幣

（￥

元），甲方開具收據。保證金由物業管理公司保管直至租約期滿，物業管理公司有權在乙方欠繳管理費、水電費及其他一切應繳費用時以此保證金抵扣清償乙方欠繳的一切費用，自物業管理公司抵扣之日起十日內，乙方須將該等被抵扣的保證金及時補交給物業管理公司，以確保該等保證金充分足額，若乙方逾期不補足的，物業管理公司有權采取一切措施向乙方追討。若乙方在承租期內沒有欠繳管理費、水電費及其他一切應繳費用，則該保證金將在租賃期滿后十五天內如數無息退還。

7.宣傳推廣費以建筑面積（含公共分攤面積）計算，標準為每月每平方米人民幣5元，即每月應繳交宣傳推廣費為人民幣

（￥

元）。

8.宣傳推廣費按月結算，乙方須于每月5日前，主動到物業公司繳交當月的宣傳推廣費，若當日為節假日，則以節假日后的第一個工作日為準。乙方在簽訂本合同時，應向甲方繳付首月宣傳推廣費為人民幣

（￥

元）。

七、電費、電話費、加時空調費、保險費的繳交辦法

1.電費：每商鋪設有獨立電表，乙方依實際使用時按有關部門規定費率向甲方交納電費。2.水費：根據乙方的經營范圍設置獨立水表，乙方依實際使用時按有關部門規定費率向甲方交納水費。

3.電話費：乙方自行向電信局繳納電話費。

4.加時空調費：特殊經營的，乙方在正常營業時間以外需要額外空調服務，須提前二十四小時知會甲方并按時向甲方繳交加時空調費，加時空調費按物業管理公司的收費規定為準。甲方可根據需要調整此收費標準。

5.保險費：乙方在承租期內負責購買其鋪位內貨物綜合保險，保險金額不低于人民幣壹拾萬元正，保險費每年按保險公司規定金額繳付。如果發生意外貨物受損，由保險公司按照保險合同予以賠償給乙方。房屋險由甲方購買。

6.乙方經營所產生的工商、稅務等一切費用由乙方承擔。7.其他一切費用（如有）應按照政府有關規定支付。

八、商鋪設施保證金

商鋪設施保證金人民幣

（￥

元），于簽署合同時繳付，甲方開具收據。合同期滿如不續約，在商鋪設施無損壞的情況下，可在期滿后十天內退回乙方（不計息）。如續約可在續約期四年內每年退回人民幣五千元（不計息），余款人民幣壹萬元作為再續約期的商鋪設施保證金。（如果乙方損壞中央空調和中央系統或電梯、消防以及消防損壞導致漏水漏電遭受全場損失，甲方有權在乙方商鋪設施保證金中抵扣，賠償損失。自甲方抵扣之日起十日內，乙方須將該等被抵扣的保證金及時補交給甲方，以確保該等保證金充分足額，若乙方逾期不補足的，甲方有權采取一切措施向乙方追討。）

九、店鋪的貨物架裝修

1.甲方給予乙方10天的裝修期，時間從租賃期限起始日計算至第10天，該10天的裝修期包括在免租期內，不計算租金，但免租期不因該10天的裝修期而延長。2.甲方提供的商鋪內裝修標準如下： 1)高級復合木地板；

2)高級鋁扣天花、高級節能反光燈盤； 3)高級墻面漆；

4)門口落地玻璃及高級卷鋁合金閘門； 5)提供中央空調及中央空調末端設備； 6)消防報警自動噴淋滅火系統；

7)獨立計量電表、漏電保護開關及斷路器一套（商鋪內其它配電線路由各商戶負責），使用220伏特電源； 8)蘇位一個； 9)預留電話線

3.乙方若愿意自行出資對該店鋪作內部裝修，須與甲方另行簽訂補充合同，同時需提交該店鋪的裝修平面圖、效果圖，并必須遵守政府有關規定和本合同中關于裝修的規定以及甲方頒布的步行街《裝修手冊》內之規定。裝修時不能隨意改變室內外結構和拆除室內外結構。4.若乙方對店面進行自行裝修，則裝修工程的圖紙、有關資料及乙方擬聘請的施工隊資料應于甲方發出《收鋪通知書》之日起七天內提交甲方委派的管理公司（下稱“管理公司”）作審核，并經管理公司書面同意及有關政府部門審批后方可施工。裝修時如涉及帶易燃易爆品（如天那水）等，必須向物業管理公司申請，并規定選用小罐裝，一次不超過二罐，并必須配備二個以上滅火器和簽施工安全協議書。

5.內部裝修如有涉及水、電、消防、通信、保安、防盜及排污系統等中央系統的接駁，更改或搬移必須取得管理公司的書面同意，并由管理公司指定的施工隊施工，費用由乙方負責。6.裝修工程全部完畢后，乙方須報請管理公司及有關政府部門審驗，以確定裝修工程符合批準的圖紙。

7.為保證步行街正常營業，乙方必須對該承租的店鋪及時進行裝修。若乙方在入伙日后十五天內仍未進行裝修，則必須從第十六天起，每逾期一天向甲方交納每月租金2%的違約金，至入伙日后第二十天，若乙方仍未進行裝修，則甲方有權單方面終止《租賃合同》及收回店鋪，沒收租賃保證金。

十、乙方的經營管理

1.除管理公司書面同意外，乙方必須按照管理公司所指營業時間營業。2.乙方不得使用或允許他人使用該店鋪作任何違法或不道德之用途，包括不得在該店鋪內出售假冒偽劣商品。

3.乙方不得用“xx步行街”名稱經營自身的業務。

4.乙方在租期內須將該店鋪之內部包括任何門窗、地板、墻壁、天花板、內部裝飾或固定裝置及其附加設施保持清潔整齊。

5.乙方不得在該店鋪內儲存任何危及步行街安全的易燃、易爆、有毒之材料或物品、違禁物品，如因此導致甲方或第三方受到人身傷害或財產損失，乙方必須賠償全部直接和間接損失（包含應得收益）；情節嚴重的，由有關部門追究其行政或刑事責任。

6.乙方必須采取有效措施防止該店鋪或其他部分遭受白蟻、老鼠、蟑螂或其他害蟲的侵害，除非執行防蟲、蟻工作人員為乙方雇員，甲方有權要求乙方雇用甲方所指定的防蟲承判商，其費用由乙方支付。

7.乙方必須采取有效的預防措施，使該店鋪免受火災，暴風雨或臺風之毀壞。8.未經甲方同意或管理公司的書面同意，乙方的雇員或代理人不得在該店鋪外或任何地方招攬顧客或派發任何小冊子或宣傳材料。

9.除獲甲方或管理公司書面同意外，乙方不得在該店鋪或其內任何部分飼養任何畜類、鳥類或牲口。

10.乙方不得在商鋪內留宿。

11.乙方不得在商場入口處、樓梯、平臺或任何走廊、通道、街道或電梯內留置任何家具，箱柜、貨物、物品、垃圾或將上述地方阻塞。12.乙方于該店鋪所立的招牌之位置、式樣、大小及用料必須先獲得甲方或管理公司的同意，并由管理公司指定的幾家承判商制作，費用由乙方支付。

13.未經甲方書面同意，乙方不得在該店鋪外任何部分裝貼任何街招、招牌或任何種類廣告（店鋪外指本街大廈）。14.乙方只能在甲方或管理公司指定的時間及在特設的貨物裝卸區、通道、升降機裝卸及運送貨物，乙方在把該店鋪內家具、設備及裝置等搬離該店鋪，須事先取得甲方或管理公司的書面同意。

15.乙方承租后，自辦營業執照，自負盈虧，一切債權債務均自行負責，與甲方及管理公司無關。

16.乙方必須依時向政府有關部門繳納工商行政管理費和有關稅款，逾期不交者，將由有關部門規定處理，甲方不負任何責任。

十一、甲方的權利和義務

（一）權利

1.甲方擁有步行街的所有權，乙方承租店鋪只是取得合同有效期內使用該店鋪的權利，甲方享有作為業主的權利，對違反步行街全街租戶利益的行為，有權對違反者發出警告或終止租約（如不按營業時間開鋪、關鋪、隨意中途關鋪等，不按經營規定經營等）。

2.甲方有命名該步行街的權利，并享有在任何時候改變、替換或取代原有名稱的權利，而無須對乙方作出任何補償，也不因此構成合同的終止或合同條件的改變。但甲方在行使該種權利時，應在不少于二個月前通知乙方，乙方有選擇是否繼續經營的權利，如乙方選擇終止合同，則此行為不屬于違約行為。

3.甲方保留改進、變遷、擴充或減少該步行街的單位面積、用途或功能的權利（但不能在租期內自行更改該店鋪的用途或面積），在實行該權利時，甲方應盡量少給乙方帶來不便。4.甲方或管理公司有權在預先發出書面通知的情況下或緊急情況下直接進入該店鋪以檢查乙方有否違反《租賃合同》之規定或違反管理規章，以及檢查或修理該店鋪的設施和設備，乙方應予以配合。

5.甲方或管理公司有權檢查乙方店鋪(包括閣樓)是否存放易燃易爆品，如經發現，甲方有權要求乙方將危險品撤走。

6.甲方或管理公司隨時有權以書面形式向乙方公布介紹、修改或廢除任何有關使用該步行街所需要遵守的規章，乙方應加以遵守。如這些規章與本合同有沖突時，以本《租賃合同》為準。

7.本合同期滿前三個月內，如乙方明確表示不再續約，甲方在先通知乙方的情況下，有權帶其他有意承租者進入該店鋪視察，并有權于其認為合適地點張貼有關出租該店鋪的告示。8.甲方或管理公司在不危害租戶利益的前提下，可以讓任何人或組織根據其認為合適的條件在該商場的公共區域舉行活動，展覽或商品展銷等活動，乙方不得干涉。

（二）義務

1.甲方保證按合同規定的時間將合同約定的店鋪交付給乙方使用。2.甲方保證對該店鋪有權進行合法的出租行為。3.甲方負責保持商場之公用建筑物、設備設施、渠道及各種管線的良好和有關維修保養工作。4.甲方通過委派的物業管理公司負責步行街公共場地的清潔、綠化、消防、安全及水、電、空調的供應及宣傳推廣。

5.甲方負責處理乙方對商場的投訴。

6.甲方負責保持建筑物、設備及渠道良好，對店鋪定期進行安全檢查。7.協調政府各相關管理部門對商場的管理工作。8.保障各承租人的正常利益不受侵害。

9.下列事項非甲方或管理公司的疏忽或故意而導致，甲方或管理公司對乙方無須承擔任何責任：

1)店鋪任何部分之損壞或因水滿溢或溝渠滿溢或甲方在該店鋪內所設之固定裝置與設備之損壞而造成乙方或其他人的人身財產的傷害及損失； 2)該店鋪由于電和水供應上的損失、故障、爆炸及停止而造成的損害或損失； 3)有關該店鋪及店鋪內的人身和物品安全，乙方應自行采取適當的保安措施或向保險公司投保，甲方或管理公司概不負責乙方由此遭受的損失。

十二、乙方的權利和義務

（一）權利

1.乙方對其承租的店鋪，在本合同規定的限制和步行街統一管理規則的范圍內，享有充分的使用權，甲方對乙方在店鋪內合法守章的經營管理活動不得進行干涉妨礙。

2.乙方對其承租的店鋪，在遵守本合同規定和步行街統一管理規則的范圍內，享有自用、自由出租、轉租、續租或者將其租賃使用權轉讓的權利，對之甲方應當予以配合。3.當租約終止或租賃期限屆滿時，甲乙雙方如不再續約，在乙方付清全部租金、物業管理費、水電費及其他一切應繳費用后，乙方享有憑甲方開具的收據請求甲方無息退還各項押金及/或保證金的權利。

（二）義務

1.依約按時交納租金、管理費和其它應繳之費用，保證不改變房店鋪途和閑置承租店鋪。2.店鋪的轉租和租賃使用權的轉讓：

1）對于該店鋪，乙方可自用或自由出租或者將其租賃使用權轉讓，但必須得到甲方同意和辦理手續，未經甲方書面同意和辦理手續，乙方將該承租店鋪或者其租賃使用權的全部或部份直接或間接轉讓、轉租、分租或舍棄交予他人，屬違反本合同，即無效。

2）乙方出現下述任何一種情形，將視為該店鋪租賃使用權未經甲方同意而被私自轉讓： A.乙方破產或被清盤或其產業被接管；

B.乙方控股權的變更（若控股權變更是乙方股東的集團內部改組，則屬例外）。

3）乙方如出現上述私自轉讓、轉租、交于他人，則視為轉租、轉讓情形，甲方有權即時終止合同，收回該店鋪，乙方交納的保證金不予退還；并可采取停電、停水、搬出物品等措施。4）如因乙方私自轉讓、轉租而與他人發生糾紛，導致甲方受到財產或商譽損失的，甲方有權要求乙方賠償。

3.乙方不得將承租店鋪進行抵押。

4.因使用不當或者人為造成房屋損壞的，應負責修復或者賠償。5.負責對下列項目進行維修，并支付維修費用：

1）門、窗、玻璃及小五金的更換，分電表或無分電表的表內電線、電制、燈頭、插座等更換和分水表內水管、籠頭更換；

2）內墻面的批蕩和天花等的粉飾，因乙方延誤房屋維修造成他人人身傷亡、財產損失的，應負責賠償。

6.協助甲方檢查房屋安全，在甲方提出安全隱患后，因不搬遷或者妨礙施工而延誤房屋的維修造成他人人身傷亡、財產損失的，乙方應負責賠償。

7.乙方在承租的房屋內需要安裝或者使用超過電表容量的任何電設備，應事前征得甲方同意，并由乙方負責到有關部門辦理增容手續，費用由乙方負擔。

8.該店鋪如遭受損壞，或該店鋪的電線線路或電器設施、窗戶及該店鋪內其他固定裝置如出現故障及損壞，乙方必須立即向管理公司報告。

9.未經甲方或管理公司書面同意，乙方不得將該店鋪或其內部的電路作任何更改或在其內裝設任何固定間格或其他附設物或將甲方之任何裝置及設施更改或移支。經甲方或管理公司同意作出更改或移支的，在合同期滿后，乙方須自資拆卸加于該店鋪內之裝置并將店鋪恢復原狀。

10.乙方不得破壞門窗、墻壁、梁柱及該店之所有結構性裝置及設置在該店鋪內之糞渠與排水渠等有關設施。11.該店鋪內的電力裝置如因損壞并可能導致危險，在甲方或管理公司的要求下，乙方須自費雇用管理公司指定的維修商維修或更換電力裝置。12.租賃期內，乙方需提前解除契約的，應提前30天書面通知甲方，征得甲方的書面同意，并對賠償事宜達成一致協議后，辦理相關退租手續。

13.乙方在租賃期屆滿或者解除合約之日應將原承租店鋪和設備完好的交還甲方（自然損耗除外），并復原原有的裝修。如須繼續承租，應提前三個月與甲方協商，雙方另簽訂契約。

十三、違約責任

1.乙方逾期繳交租金、管理費及其它應繳之費用，須向甲方支付違約金，每逾期一日，按日加收所欠繳金額2%的滯納金，如連續30天未能繳足租金或管理費及其它應繳之費用（無論是否已獲正式通知催繳），甲方有權單方面解除合同，收回店鋪，保證金不予退還。2.任何一方未征得另一方書面同意而單方解除租約的，除應向另一方賠償兩個月租金之違約金外，守約方并有權要求違約方賠償其實際損失。

3.乙方不履行其依據本租約所應遵守的條款時，在甲方書面通知乙方改正錯誤期限內，乙方仍未改正的，甲方有權終止租約，收回店鋪，并停止該店鋪的能源等供應。4.因乙方措施不完善而致店鋪受到害蟲的侵害或暴風雨的破壞，或因乙方或乙方雇用人員的故意或疏忽使店鋪遭受任何損毀并給甲方造成經濟損失的，乙方須承擔賠償責任。5.在決定乙方是否有違約時，乙方之雇員或獲準使用人之任何過失或違約行為均視為乙方本身之違約行為。

6.租賃期屆滿甲、乙雙方未續訂合同，或者甲方依約終止、解除合同的，乙方逾期不交出承租房屋的，除限期限遷出和補交占用期間租金外，還有權按占用期間月租金額的三倍收取違約金。甲方并可于書面通知乙方遷出期限屆滿后搬出乙方物品，由此而導致的物品損失以及搬遷費用概由乙方承擔。7.違約責任：

1）乙方違約，甲方有權在乙方預繳的保證金內抵扣，自甲方抵扣之日起十日內，乙方須將該等被抵扣的保證金及時補交給甲方，以確保該等保證金充分足額。否則按逾期付租金的條款處理。

2）若保證金不足以支付上述違約金、賠償金的，則乙方亦應在十日內向甲方補交上述違約金、賠償金和上述已經被抵扣了的保證金，否則按逾期付租金的條款處理。

3）若甲方違約，甲方應在十日內向乙方繳納違約金、賠償金，否則按日加收所欠繳金額2%的滯納金。

十四、不可抗力

1.在租賃期內由于火災、水災、風暴、地震、戰爭或任何其他的不可抗力事件（因甲方或乙方的故意、疏忽或過失除外）引致該店鋪被損毀及不能正常使用時，雙方同意可按照該店受損壞之程度視情減免租金直至該店鋪經修復而適合使用為止。但合同終止期不因上述情況而后推。

2.如上述不可抗力事件引致該店鋪損毀及/或不能使用，而甲方未能在六個月內將該損毀修復，任何一方可向對方發出要求終止合同之書面通知。在此情況下，本合同將終止，甲方須將各項保證金如數退還給乙方，雙方均不可向對方要求任何賠償。

3.在租賃期內，因房屋危破維修或政府拆遷原因，須乙方進行臨時搬遷時，甲方應與乙方簽訂回遷協議，乙方不能以任何借口刁難，也不得向甲方索取任何費用。

十五、合同的變更

甲乙雙方在履行本合同期間，有關合同內容的增加、減少或修改，均須取得雙方的協商一致，達成書面補充協議。

十六、合同的終止 1.租賃期屆滿乙方不再續約或者解除契約的，在乙方已清繳全部租金、其它應繳費用且不需進行任何違約賠償的情況下，甲方應在終止日后十五天內將乙方的商鋪設施按金、租賃保證金、物業管理保證金全額（不計息）退回乙方。

2.如有欠租及未將各項費用清繳等情況，甲方可直接從保證金中抵扣。

3.合同終止應進行店鋪和設備的交接，如有損壞，甲方可直接從保證金中抵扣維修費用，不足部分，由乙方負責賠償。

4.若乙方有違約行為，甲方可根據合同約定和實際損失在保證金內抵扣，作為對乙方違約行為的懲罰和因乙方違約而導致損失的補償，扣除保證金后的余額甲方應免息退還乙方。5.租賃期屆滿乙方不再續約或者雙方基于任何理由解除租約的，乙方須將該店鋪全部空出并連同店鋪所有鎖匙及甲方在店鋪內所設立的固定裝置等設備在完好無缺、可供使用狀態下交還甲方（一般損耗則屬例外）。經甲方或管理公司同意，乙方須自資拆卸其自行加于該店鋪內之裝置并將該店鋪恢復原狀，對于乙方的拆卸行為及乙方無法拆卸的裝置，甲方不予補償；若由于乙方自行裝修原因造成甲方原有裝修的損壞，乙方應進行相應的賠償。

十七、爭議的解決

本合同履行中發生爭議，雙方應采取協商辦法解決，協商不成時，任何一方可向店鋪所在地人民法院起訴。

十八、適用法律

合同的簽訂、效力、解釋、履行和爭議的解決均適用中華人民共和國法律。

十九、見證

本合同之簽署由廣東xxxx律師事務所予以見證，見證費人民幣

，（￥

元），甲、乙雙方各承擔一半。

二十、通知

凡涉及雙方權利、義務的，甲乙雙方均應以書面信件形式進行通知，合同中所列甲乙雙方的通訊地址如有變更，變更方應在變更之日起十天內書面通知對方。如不通知，則按原通訊地址發出的通知視為送達。二

十一、遵守合同 甲、乙雙方在簽署本合同時，具有完全民事行為能力，對各自的權利、義務、責任完全明白，并愿按本合同規定嚴格執行。如任何一方違反本合同，另一方有權按本合同規定索賠。二

十二、其他

1.本合同為非格式合同，由甲、乙雙方經協商達成一致意見后簽署。2.本合同經雙方簽章后生效。

3.有關該xx步行街的管理公約及其他規章管理制度都是本合同的必要組成部分，與本合同條款具有同等的法律效力。

4.本合同一式叁份，甲、乙雙方各執一份，見證方備案一份。各方簽署： 甲方（簽章）：東莞市xx實業發展有限公司 法定代表人： 委托代理人：

通訊地址：

郵政編碼：

聯系電話：

傳

真：

簽署日期：

200 年

月

日 乙方（簽章）： 法定代表人： 委托代理人： 通訊地址：

郵政編碼：

聯系電話：

傳

真：

簽署日期：

200 年

月

日

見

證

書

茲證明前面之《東莞市xx步行街租約》是甲方東莞市xx實業發展有限公司和乙方 于200

****年**月**日、于東莞市xx鎮、在見證律師面前簽署。雙方簽約人的身份屬實，簽署行為意思表示真實、自愿。特此見證

見 證 人：廣東xxx律師事務所

執業律師：

200

****年**月**日

附件：

附件：

第五篇：江西會議

江西

總監：如何實現對客戶的精準營銷，如何提高人員技能。IBM咨詢項目要全面鋪開，軟硬并進。

分行分管行長們應站在全行角度，站在同業角度，才具有可操作性。

常處：存在問題：（1）網點建設，縣域不能縮，城區優質網點拿不到。審批、入賬，流程不暢，導致指標用不完，但網點建設沒有開展。（2）隊伍配備不足，個人客戶經理、大堂經理、內訓師崗位沒有落實、理財師沒有歸位等。（3）電子渠道產品創新，基金、理財產品等電子渠道銷售量占比不高。？

一、湖南分行 曾昭才行長

具體參見材料

二、廣東分行 劉偉杰行長

1、對公業務也在轉型，也要加強網點管理，爭奪網點資源。如何擺正兩者關系。

2、關于客戶關系管理年，其一系統能否支持？其二零售隊伍配備上難度較大，檢查時在大堂，不檢查，就跑回柜臺去了。建議建議明確總行、分行、二級分行、網點應當做什么。產品覆蓋率、有效管戶。廣東只有每個季度向客戶賣出一件產品，才算有效管戶。產品覆蓋率，廣東包含14個核心產品（不算存折和借記卡），但平均只有2個。

3、網點建設速度困難極大。（1）招標采購，小工程慢。能否按國家標準200萬，進行招標采購。（2）關于網點租賃和購臵管理，廣東租賃網點租金支出為4億，且增長很快。建議應當在核心地區購臵網點。（3）關于網點硬件建設，同樣投入資源，但裝修效果和匯豐、花旗等仍有差異，原因在于我行對硬件的設計能力和設計水平較弱，僅注重平面，不太注重立面。（4）網點軟包裝，如自助區應當宣傳什么，貴賓區應如何宣傳。（5）關于網均考核。要提升網均的話，城區網點增不了，縣域網點不能撤（縣域、三農策略必須）。網均難以提高。

4、關于電子銀行。（1）信用卡柜臺和電子渠道收費不一致，如白金信用卡五折未落實？（2）網點是否愿意推薦電子渠道銷售，競爭關系。（3）日本自助設備可受理卡、折，還能收硬幣。建議研究ATM營運管理，目前耗費很多人力。建議考慮存折受理機具，既然在日本沒有消滅，在我國能否找更好應用出路。

5、關于服務改造。（1）關于流程優化，目前廣東分行根據客戶感受收集意見，即將反饋各部門。（2）關于服務。目前高、低端客戶服務均未跟上，根本原因在于網點分流不充分，網點充斥大量民工。如果分流不徹底，高端無法提上去。

6、關于產品。（1）卡分期（汽車分期）已經做起來，但分期能力并不強。但消費分期應當大力做，工行在消費分期做得很好。（2）關于卡MIS系統與大商場收單系統對接，應當加大投入。（3）中行依靠外匯才能做好。目前中行結售匯已經可在ATM上完成。（4）關于結算產品套餐，結算將是綁定客戶的重要手段，資金歸集和存款均綁定。

7、個貸。未來消費類個貸，將是客戶經理客戶培育的重要方向。工行推商貸通，200萬免抵押，速度也快。

8、風險管理。理財產品收益風險，在QUDII，基金客戶虧損的情況下，如何安撫客戶情緒。克隆卡，電信詐騙，將影響我行信譽風險。

三、貴州分行 行長助理 周華

建議對不同行，在零售業務發展上予以區別對待。

四、辛麗

北京網均13.4人，一個網點就一個客戶經理，難以形成營銷力量，網點建設進項指標和立項額度矛盾。

結售匯流程，匯率在變化，柜員做好交易后，匯率變化，又要重新扣款。

現在對公業務爭奪網點平臺，提出要配齊對公客戶經理，究竟在支行還是分行配人。

現在人力資源提出要取消計價工資。部分行存款負增長，但計價工資高，人力資源認為不合理。現在出臺規定，根據經濟增加值、利潤等考核配臵工資不應低于80%。但北京計價工資已達到30%，目前北京建行已進行引導員、大堂經理外包，將自身力量放在營銷崗位。建議我行也如此。

工行網銀查明細能查3年，但我行只能查半年。

五、江蘇分行 孔海洋

江蘇分行零售業務競爭力弱化。

一是存款隱形發展。工行負12，建行負27億，我行326億。其存款不僅在資金池，而是在信托產品、在PE產品，大面積爭搶客戶。

二是四行更重視客戶價值創造。工行存款低于1800億，貸款各行差不多，但我行中間業務收入遠低于同業。基金點均844萬，只是中國銀行的37%，人均存款差距更大。市區網點占比33%，同業在50%以上，且我行市區網點位臵偏遠。

三、網點人員，4.6個人，平均少3.5個人，同業平均6.4個人。

建議：

一、打開產品思路。產品上無法給客戶帶來收益。接近80%的客戶是存款客戶。投資類客戶只為0.22%。江蘇工行有產品研發權，但我行沒有下放。票據類產品。

二、存款問題。江蘇同業已不再盯同業。建議儲蓄存款取消計劃指標，主要考核市場份額。理財產品能否視同存款考核。二是存款分潤問題，我行FTP價格高，能否從同業票據上拿利潤。持有4個產品的客戶只占24.6%，理財產品、基金網上銀行銷售比例達到50%以上，而我行只占5%左右，通過渠道類產品綁定。

個貸規模問題，儲備沒有規模的貸款為50億元。應當強制性，實行專項切塊。增量市場份額32%。

六、福建分行個金部 黃心田

五個問題三點建議，軟轉思路。

（一）軟轉問題。“贏在大堂 勝在網點”采購IBM咨詢。四大集中后，網點人員減少。出來考核辦法，全行績效5分。現場檢查和非現場檢查結合。抓隊伍，分崗位，分批次輪訓。今后產品和業務量合并考核。

（二）客戶問題。誰管戶，客戶績效歸誰。本金留存分行產品。

（三）個貸定價規范，可適當上浮。

七、湖北分行 孔愛平

山東泰安支行 單偉強

明確網點定位，究竟是對公還是對私，爭搶資源。PCRM變成CRM系統，必須從這里走，現在應用效果不佳。加強內訓師隊伍建設。IBM軟轉，二級分行必須設立內訓師隊伍。專門負責網點軟轉型。建行采取，今年給你2000萬額度，而不是按項目，不允許項目調劑。

八、河南 濮陽分行 姚鶴鳴

每個網點至少配齊2個個人客戶經理。部分重點網點3個。將分行客戶分解到客戶經理。按愛好分類，按類別組織客戶活動。用活動聯誼客戶，產品，理財沙龍，藝術品鑒賞，建議財務費用切塊，專門用于客戶活動。加強培訓。完善跟單計價辦法。建立分崗位，分級別考核機制，因崗定酬，業績管理。建立客戶經理成長的不同跑道，按高級、中級、資深下放到網點。低柜業務如何開，辦不辦現金業務。

九、甘肅分行副行長 韓國強

以打造一流領先零售銀行為目標，以提升市場競爭力為核心，以打造客戶關系為抓手，軟轉，管理助力（流程（高低柜分區，低柜形同虛設，三大中心授權管理需要理順）、管理（產品，IC社保卡，手機卡支付-抓緊移動對接）、隊伍（內訓師、大堂經理、客戶經理配足）、機制（計價，崗位落地以后，固定部分占比較高，績效工資下降，計價部分比例更加下降，零售條件離開計價，將很難發展）、制度（分期風險，手機支付風險，制度要跟上）六位一體），實現客戶價值與市場影響力零售業務貢獻，協調增長。四點意見：

（一）崗位落地，內訓師崗位序列沒有比一般網點崗位要高，難以激勵。大堂經理崗位等級也較低。大堂經理配不齊，只能采取勞務外包的方式，聘請了許多大堂副理（目前勞務人員只在高柜，總行規定不能放營銷崗）。能否請總行申請政策，采取該方式徹底解決營銷人員問題。

（二）（1）網點建設周期長，等批下來，房價已經變化。一般買房要交定金，只好找貸款客戶，借錢交定金。能否總行出政策，看好網點后，先列支交定金，如果事后未買，給予賠償。（2）在轉授權方面，蘭州一般商品房都4萬以上，轉授權額度太低，實際上沒什么用途。能否城市2500萬，縣域1000萬，裝修250萬。（3）供應商太少，一個地區就一家供應商，壟斷，供貨不足，分行個金部給總行指定的裝修材料供應商打電話，供應商不理睬。

（三）參照同業做法，卡透支不占信貸規模，分期業務不占信貸規模。對個貸單獨列支。

十、重慶分行 副行長

（一）建議個貸參考三農做法。搞個貸占比不低于，指定下限。

（二）關于工作目標。

以市場為導向，緊盯市場對手，爭第一。建議全行儲蓄存款目標為，市場雙第一。

（三）關于網點。城市一定要增加新的開發區網點。網點建設、裝修額度太低，甚至低于自家網點裝修成本，且速度非常緩慢，建議放開部分采購制度權限，從制度上解開疙瘩。

（四）關于計價系統，深圳工行有一個13級的員工考核系統。在網點人才晉級和行員等級與柜員貢獻掛鉤。有充分的系統支持，第二天，就能看到自己前一天的貢獻。

（五）關于產品創新。

1、IC卡目前發不了。總行找不到頭。總監指示：給各分行發郵件，通知，分行與IC卡有關問題，統一聯系IC卡領導小組。給出聯系方式。剖析重慶問題原因，是否存在分行共性問題。務必盡快解決。發金融IC社保卡，封頂1000萬。黨委開會已議定，分行可列支。

2、與產品相關的分析和統計系統。支行個金部的人都忙著做報表。建議建立全行的產品統計分析系統。

（六）關于隊伍建設問題。財富管理中心開業了，但沒有理財師。所有車貸、房貸必須一筆一筆到抵押中心？去查，確保無風險。后臺中心集中后，分行抽走很多人，這些后臺授權人員有職無權，無崗位。理財師隊伍，墻內開花，墻外香。90多名拿到理財師資格的人，只剩三分之一留下崗位。理財師和大堂經理缺乏制度上保障。

十一、寧波分行副行長 徐立君

（一）一定要解決一把手重視和對零售業務的了解問題，多找境外培訓機會，有體系的將一級分行行長送出去，作專題零售業務培訓。能否多組織由一把手參加的講座。目前一把手參加的，主要是內控、風險會議。要讓行長重視，先要讓行長懂得這塊業務。一把手只知道把信用卡卡量做上去，至于帶來多少

每個季度到支行找一把手談零售業務，進行溝通。建議總監找零售業務發展不好的行長，聽其談談零售業務。

（二）農業銀行沒人專業懂基建，財務資源大量浪費。客戶資源浪費，寧波1100萬客戶，客戶產品滲透率很低。鄞州支行，32家網點，配備大堂經理的網點只有10家，（三）產品創新和科技。重慶做了。。溫州，做了借記卡的發卡機。貸記卡分期消費，借記卡自動綁定？。多功能的應用平臺。IC卡，跨行交易問題。IT招聘的時候，先放到科技部門，再轉到信用卡、電子銀行、個金，這樣思路比較開闊，與科技部門有共同語言。建議：開發、應用貌似不用分行動腦筋，但實際上，分行個性化需求很多。分行的科技人員很重要。

（四）考核。貢獻度考核太多，對小行不利。電子銀行再考核進步分，寧波分行已經發展較好，進步空間有限。

（五）ATM機、轉賬電話采購時選擇最便宜的機型，不應省錢，要采購質量較好的。

十二、江西分行副行長 戴發文 做銀行就是做客戶 零售客戶：生產經營型客戶（大市場客戶、中小經營業主）、保值增值型（高管、行政事業單位高收入人群）、儲蓄型（養老）、消費型（大學生，年輕月光族）。以前主要爭渡儲蓄型。

（一）精細化管理。針對不同客戶做產品、服務。

（二）雙贏性維護。個貸定價等不能太高，榨干客戶，今后能否建立長期關系。

（三）建議多發沖高型理財產品。對接時點儲蓄存款。

（四）建議個貸不要搞最低限額，建議按照各行零售業務不同類型（生產經營性貸款）來配臵個貸資源，財務資源，建議向邊際效應更高的地區投入。

十三、廣東廣州天河支行副行長 袁長春

按照全部產品納入綜合積分體系，給予積分兌換禮品。建議不兌換禮品，直接給予折現返給客戶。

配備差異化的考核體系，理財經理、個人客戶經理、如何分工，很好。

不足之處：

（一）對存量客戶挖潛有信心。但對新的目標客戶，沒有明確措施。進市場、進社區、進單位，不是精準營銷高端客戶。一對多的開放，是農行重新洗牌的機會，07年時輸了，建議現在搶回來。建議重視個貸客戶。個人外匯業務，理順流程不暢，資信證明、留學貸款，等建議多落筆墨。

（二）多花時間教如何對內部，財務、人員、網點建設、風險，如何。網點人員配備是關鍵，如何教我們主動和人力資源部門溝通，建議旗臶鮮明偷偷摸摸的搶。風險，單線條，目前運營主管不懂理財產品、電子銀行風險在哪里，應將風險甩給運營。

（三）建議IC卡應該掃盲，再推營銷。目前廣州已發了18萬IC卡社保卡，不是PBOC2.0卡，是老版卡。建議應在高端、管理層先掃盲，引起高管層重視。

（四）在隊伍建設方面。應擴大垂直管理領域。個人金融網站沒有互動，建議設理財園地。

十四、四川分行營業部青羊支行副行長 龔萍

從業務管理：2011年四個對公客戶經理和四個對私客戶經理到網點。今年做了8個客戶經理競聘。建立了季度的行長見面工作制。落實主任的崗位職責。網點主任回歸網點。

績效考核的調整，今年70%和綜合績效，30%和經濟增加值。很歡迎總行的計價系統上線。引導做收入結構轉型。

業務推進。每個低柜，怎么做。基層行要落實，誰來做？明確崗位職責。建議： 建立自上而下的貴賓客戶維護體系。建議與全國商場、酒店聯通，客戶到哪里都能感受到統一的服務。

PCRM系統要天天用，每天用，CFE讓網點看到某客戶在我行金融資產。中行在貴賓區還要分區，但網點大堂越來越簡陋。

十五、河北廊坊分行 劉智煉。內訓師 沒有大項目，主要抓零售業務。

（一）功能分區發揮不到位，一是受到制度制約，后臺運營與業務發展相對立。開放式柜臺設臵很好，但目前現金、賬戶有關業務均上手，開卡、掛失、補卡、匯款、京津冀支票都無法做，低柜閑臵。二是受到人員制約。解放道支行營業室，孫處去當一天大堂經理。了解情況。

（二）總監指示：要進行網點功能分區精細化管理，要強調樓上樓下高柜相通。請劉智煉將網點功能分區、集中運營后，效率低下的問題，寫成材料發給總監。

八個低柜，四個沒用，四個中兩個聯行，一個國際業務，一個對公。支行一把手對零售轉型還是不熟悉，不重視。在操作層面受到很大制約。主要是思想上，部分支行行長還是認為網點轉型就是裝修。

內訓師穩定性差，內訓師提拔至網點主任、其他崗位，跳槽現象明顯。進取心

十六、浙江臺州分行 內訓師 孫瀟泓

根據市場指導意見，經常下發指導意見（崗位、話術、流程、等等），內部開了內訓師指導網，從互聯網到電子渠道到柜臺，形成封閉式的環式營銷模式。能否在網點打造玻璃膠打造視覺沖擊，客戶走到哪里，都有推介資料。

目前做了產品套餐，如何宣傳，都有指導手冊。做了“搜客”系統，手下兩名內訓師，一個一個網點去推CFE系統應用。

客戶關系管理，與麥肯利聯合，搞了40多場客戶活動。建議：

（一）建議早日送到開卡機，審批加快。

（二）金市通盡快開通。

（三）在一級支行內訓師和理財師身兼一職，副“”級以上待遇。良好解決了內訓師崗位問題。

十七、采購部 李晶處長

三環節：立項、預算審批，采購。

各行理解總行制度僵化。基建工程項目從來未要上收。采購權限在各級分行。

前期下達指導意見。各級政府要求，裝修類控制并不嚴格，但各地差異較大。如北京分行，不經市政府批復。

內蒙分行全轄做一個大入圍，然后按片分下去，各地市自選裝修隊和供應商。

兩上會，并不是雷打不動，方案上會，采購結果上會。省行入圍一些裝修公司，十八、李總監指示。

兩個基層的內訓師，兩個支行行長。操作細節要寫進去。韓行長的目標參考，看哪個重點更突出。

客戶維護是最重要的問題。往上追溯，人員不夠，配套資源不足。零售業務轉型實施方案，首先解決渠道、產品、人員。八大工作措施一直推進到現在。

要吸收細化的工作措施。措施要針對性，要突出重點。結構不變，物理渠道和電子渠道，目前要解決的是功能分區后的應用問題。電子銀行要解決產品的前沿應用問題，針對不同的客戶，有什么營銷策略。物理網點和電子渠道分成，加強聯動，推廣應用計價系統。

以前產品組合套餐，不具有針對性。按行業分、按人群、按區域分。東部理財、投資多，西部保本多。批發市場，商場，如何分配。要把產品寫成手冊，掛網上，讓每個網點人員了解每個時期重點推介產品，同時手冊要明確如何360度營銷。服務，關鍵是要把人員的思想轉變。2011年強調支行行長和網點主任培訓，轉變思路，2012年還要加大這塊培訓力度。幾個導入要堅持下去，回潮厲害。一定服務要標準，要會營銷，客戶溫馨服務要做到位。三個“年”活動每年要落實到位。

考核體系，如何科學。一定要把計價堅持住。黨委成員，要堅持計價。

工作措施還要細化，更具針對性。

布臵幾個工作：

（一）要重視IC卡工作。社保資金今后主要有利于零售。強制五個功能，公共服務功能、公共事業功能，不允許加載到IC社保卡中。社保部門規定只能發放醫保、社保、失業保險等功能，其他功能不能加載。大家趕緊營銷，如有問題向總監反饋。

（二）流程慢。ATM保證一季度招標完成，然后下發。各分行要和公司聯系，盡快落實購買。網點硬件授權，要完善，多調研。

（三）人員培訓和隊伍配備。各分行一定要把總行復制到位。

（四）考核口徑統一，把分行行長放在一個平臺。？

（五）轉賬電話，有的不到一年就壞了，310萬臺。以后采購一定要注重質量。寧可多花錢。

（六）科技支撐，要耐心，對BOEING系統寄予厚望。如果分行有前臵系統較好的，可推薦給總監，總監可以牽頭在全行推廣。

（七）理財產品。今后四大商業銀行不能發行短期、超短期理財產品，不讓沖時點數。但四大行都一致。

（八）零售業務轉型和對公轉型關系。網點轉型、春天行動已經占用了不少資源。目前高端客戶都是對公的大客戶，希望三農將大客戶帶來參加“春天行動”。要點出來后，再反饋。